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房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短(15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-21 12:16:03
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短(15篇)
時間:2023-03-21 12:16:03     小編:zxfb

人生天地之間,,若白駒過隙,忽然而已,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇一

時光匆匆,,風(fēng)雨兼程。20xx年已悄然過去,,讓我們還來不及駐足回眸身后的匆匆足跡,,辭舊迎新的時刻,回首這一年的工作和經(jīng)歷,,總覺得意猶未盡,。

迄今為止我已進(jìn)入優(yōu)圣嶸源這個大家庭將近兩年之久。從剛開始的行業(yè)新人到熟練的掌握經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問在這學(xué)習(xí)的途中收獲良多,,同時也發(fā)現(xiàn)工作的壓力與比之前大很多,,但是我一定會要求自己做事比之前更要認(rèn)真,、負(fù)責(zé),對于問題的觀察更加的周到,。

總結(jié)過去,,看到了自己很多的不足,更重要的是也同時要像其他同事多多學(xué)習(xí),、多多跟同事分享經(jīng)驗(yàn),,從中取長補(bǔ)短,同時要認(rèn)清自己的缺點(diǎn)和錯誤并加以改正,,在這一年里自己也積累了一些老客戶也得到了這些老客戶的認(rèn)可,,在新的一年里自己會做到更好更加努力和公司一起成長共進(jìn)退。

轉(zhuǎn)眼之間又進(jìn)入新的一年20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的`同時我要對新的一年有一個好的計劃,,而且很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績

在新的一年,,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,,我會充分利用這段時間加強(qiáng)自身的不足之處,,與公司同事之間相互學(xué)習(xí)相互合作;通過到周邊的實(shí)地掃樓,通過網(wǎng)上,,電話,,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶的關(guān)系,,到后期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。

隨著客戶量的增加,加上我對房源的推廣和客戶的積累,,我相信在新的一年里我會是一個忙碌的一年,,我會根據(jù)實(shí)際情況、和客戶的特點(diǎn)去做好工作,,并根據(jù)市場行情的變化去調(diào)節(jié)工作思路.,。爭取把業(yè)績做到最大化。

在工作的同時也要加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)和同事的壓力,。

以上,,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),,也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,,完善金成店的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

20xx年度在公司各位領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一部署,、統(tǒng)一工作安排下,我本人認(rèn)真積極完成各位領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,,在維護(hù)好老客戶的情況下積極開發(fā)了新的客戶,,具體工作如下:

1.老客戶:基本是襄陽區(qū)域,回款上漲較大但訂貨較去年少了較多,。

2.新客戶:在領(lǐng)導(dǎo)安排部署下,,開發(fā)了幾個客戶還在開發(fā)中。

20xx年度堅持以開發(fā)大客戶為主的長期,、穩(wěn)定區(qū)域化經(jīng)營,,堅持在客戶群中優(yōu)中選優(yōu)。堅持把產(chǎn)品賣出去的同時把公司品牌賣出去,,目前,基本取得客戶方認(rèn)可,。

20xx年度工作不足,,并沒有嚴(yán)格完成領(lǐng)導(dǎo)交待的最終任務(wù)訂貨任務(wù)及回款任務(wù)。第一,,工作重心安排在公司內(nèi)部占用精力較多,,影響到訂貨及回款。第二,,時間安排不夠科學(xué),,沒有嚴(yán)格的月份計劃,造成總體較差,。第三,,回款工作認(rèn)識不足,手段不夠積極,,影響訂貨,。

20xx年工作計劃

1.首先從思想上把回款定在第一位,在客戶中篩選客戶優(yōu)質(zhì)客戶。

2.訂立嚴(yán)格的客戶訂貨回款計劃,,按月及客戶分開安排,。

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇二

冥冥之中,已由年初走到了年尾,,20xx年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年,,也是我們面對嚴(yán)寒鍛煉的一年,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,,臨近年終,思之過去,,目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)。

通過考核后對存在的問題,,進(jìn)行深刻反思,,剖析問題根源,查找原因,,發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題,,應(yīng)多努力改之。

1,、銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。在上期的工作中,從月日到月日有記載的客戶訪問記錄有個,,加上沒有記錄的概括為個,,總體計算x個銷售人員x天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2,、溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度,。

3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。

4、新業(yè)務(wù)的`開拓不夠,,業(yè)務(wù)增長小,,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

這些都是需要逐步改進(jìn)的,,需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),開拓創(chuàng)新,,提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程,,以供客戶參考,。

2、做好來電,、來訪客戶的接待,,更要做好客戶的分析、追訪和洽談,。

3,、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度,為客戶提供全面的信息參考,。

4,、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通,熟悉他們的新的的業(yè)務(wù)和政策,,更好的為客戶服務(wù),,解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

1,、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實(shí),,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,,今后要收斂脾氣,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,,才會有更多信任。

2、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,,他們有問題可能不會找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,,我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時時關(guān)切,,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率,。

1、有良好的團(tuán)隊合作精神和工作態(tài)度,。任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過市場來體現(xiàn),,要得到營銷隊伍強(qiáng)有力的支撐。所以,,很多公司會不斷地對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn),,期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)。近朱者赤,,近墨者黑,。大家營造了銷售氛圍,再有銷售培訓(xùn)貫穿整個銷售的全過程,,更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整,,也就是營銷心理的培訓(xùn),使大家能集中智慧去做好銷售工作,,這才是團(tuán)結(jié)合作的力量,。

2、客戶至上,,每天堅持練習(xí)言,、行、舉,、止,。作為置業(yè)顧問,,每天都會抽出x分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿,,對著自己說一些禮貌用語,,通過長期的堅持練習(xí),身邊的朋友們都開始感覺到我的變化,,說我變得越來越漂亮了,,對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣。

3,、每天堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè),。利用空閑的時間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵,每天自己堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè),,所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快,。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括:項目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。項目的位置,、周邊環(huán)境,。項目的平面布局,周邊的長寬,。項目的戶型種類,、分布。單套房型各功能間的開間,、進(jìn)深及面積,、層高、樓間距,。有關(guān)銷售文件的解釋,。裝修標(biāo)準(zhǔn)。配套設(shè)施,。了解工程進(jìn)展,。物業(yè)管理。價格,、優(yōu)惠條件,。羅列項目賣點(diǎn)。每天必須對著模型針對以上的內(nèi)容講一次盤,。房產(chǎn)備案登記流程,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料。銀行按揭的流程,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料。產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個人材料,。土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個人材料,。按揭銀行及利率和計算,。購房后相關(guān)費(fèi)用。

4,、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄,。記錄每一次洽談經(jīng)過,將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤,、多次來訪情況),,以便掌握客戶情況。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系,,通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài),,通過交往,把客戶交為自己的朋友,??蛻羧绻€沒有做出購買決定,就要繼續(xù)跟蹤,。記錄客戶成交情況或未成交原因,。在空閑的時候,翻看自己的客戶檔案,,回憶客戶的模樣,,接待的過程,加深對客戶的印象,。當(dāng)客戶第x次來訪或來電的時候,,可以準(zhǔn)確地叫出他的名字,和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的,。只要你們在工作當(dāng)中,,認(rèn)認(rèn)真真地去做,我相信你也會做到和做好,。所以,,今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說,用心就是水平的銷售技巧,。

自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,,我相信在20xx年我會做的更好!

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇三

轉(zhuǎn)眼間,,入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時間了,xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,,房價經(jīng)歷了由低至高,,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測,,很富挑戰(zhàn)性,。輾轉(zhuǎn)間,,又到了xx年底,對今年的銷售和對行業(yè)的看法,,作了如下總結(jié),。

由xx年10月4600元/平方的均價開售,客戶當(dāng)時反應(yīng)還是覺得偏貴,。隨著市場的變化,,土地資源短缺,土地價格隨即飛漲,,證券市場的全線飄紅,,加上外來投資者的追捧,令樓價在短短的半年時間里,,升幅達(dá)到70%,。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面,可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰,??墒呛镁安婚L,由于全國范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆,。出現(xiàn)了有房沒人住,有人沒房住的局面,,屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn),。很多大城市更出現(xiàn)了天價房,每平方最高單價竟達(dá)到了1xx0元/平方,,跟本無法想象,。到了年底,國家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱,,陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市,。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱,個別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價下滑的情況,,由于銀行政策的收緊,,證券市場的不穩(wěn)定,很多投資炒房者也退出了市場,,購房者的態(tài)度亦由熱變冷,,購房者亦持觀望態(tài)度購房,希望樓價會有所回落,?;赝^去,展望將來,本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比較健康的,。xx年的.房地產(chǎn)市場,,隨著銀行放寬資金政策,證券市場或會回升,,必定會帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場會健康發(fā)展,,樓價應(yīng)該會逐步回升,,公司在xx年亦會有新盤推出市場,應(yīng)該會有比較好的發(fā)展空間,。

xx年的銷售業(yè)績比xx年稍有上升,,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,,面積為9353,。78/平方,可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,,同事的幫助下,工作能力也得了很大的提高,。在實(shí)際工作中,,我認(rèn)真完成工作,雖然有時也會有出錯,,但我也能端正態(tài)度,,誠心改正,工作亦得到了上級的肯定,。我決心在xx年更加努力工作,,積極思考,在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件,,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,,令自已有更大的提升。

總結(jié)本年的總體銷售市場,,對比上一年還是比較理想,,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ),。展望xx年,,本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn),為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn),,為來年創(chuàng)造更大的利潤,。

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇四

時代在進(jìn)步,社會在發(fā)展,。公司要快速發(fā)展,,銷售是其中的重點(diǎn)環(huán)節(jié),。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)_年,在這_年來,,我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨,,自己也獲得了空前的成長,我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作,,在已經(jīng)過去的20xx年,,是我在工作業(yè)績上極具突破、快速發(fā)展的一年,。在公司各級領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下,,在所有同仁誠摯的幫助和支持下,我以積極向上的態(tài)度,,勤勉務(wù)實(shí)的工作,,訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù),愛崗敬業(yè),,開拓創(chuàng)新,,不斷進(jìn)取,按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù),,認(rèn)真做好自己的本職工作,,較順利的完成了銷售任務(wù)。現(xiàn)將我20x年度的工作簡單地總結(jié)如下:

20x年我全年完成銷售任務(wù)x萬,,20x年公司下達(dá)的個人銷售任務(wù)指標(biāo)x萬,,而在我的不斷努力下,我全年實(shí)際完成銷售任務(wù)x萬,,在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成x萬,,同比20x年增加x萬元,對于這樣的超額成績,,離不開完善的公司制度,、開拓的銷售市場、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持,,當(dāng)然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗(yàn),。

一方面由于銷售人員直接與顧客接觸,只有首先贏得顧客的信任,,才能成功地開展工作,,所以我一直具備良好的修養(yǎng),做到儀表大方,、衣著得體,。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事,還需要做好售后服務(wù),在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息,,就及時通過電話,、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對面的交流溝通,詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復(fù)客戶,。跟蹤處理結(jié)果的落實(shí),,直到客戶答復(fù)滿意為止。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù),,努力做到每一張訂單都讓客戶滿意,,時時刻刻考慮的客戶的利益,通過強(qiáng)烈的服務(wù)意識讓客戶免除后顧之憂,。

二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情,具有不怕苦,、不怕累的精神,,有不為艱辛、敢為人先的勇氣,。我習(xí)慣在開展工作前為自己制定一個詳細(xì)的計劃,,大到整一年的目標(biāo),小到一個階段的步驟,。有了計劃之后,,才能有條不紊地開展工作。我始終相信機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人,,所以我堅持做到主動銷售,,而不是被動地等待商機(jī)。在日常的工作里,,不論銷售過程是順利而是波折,,我都會定期地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,,力爭在下一階段得到補(bǔ)充和發(fā)展,。

總結(jié)一年來的.工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,20x年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短。重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:

一方面自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能,、用途,。搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二方面為確保完成全年銷售任務(wù),平時就要極搜集信息并及時匯總,,力爭在20x年創(chuàng)造出更好的業(yè)績,。

20x年取得的銷售成績,是對于我辛勤工作的極大肯定,,這也將鞭策我在日后的工作中,,更加勤勤懇懇、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn),,創(chuàng)造新的銷售亮點(diǎn),。

希望在新的一年里,我能通過不斷的努力和拼搏,,增長自己的銷售空間,,也為公司贏取更大的利益,以報答公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛!

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇五

進(jìn)入公司已經(jīng)大半年了,。在公司的這段日子里,,我學(xué)會了很多,也成長了很多,。這幾個月來,,我始終抱著對地產(chǎn)廣告工作的熱誠和希望成為一名資深廣告人的決心,一方面積極學(xué)習(xí)地產(chǎn)廣告的專業(yè)前沿知識,,另一方面認(rèn)真完成自己的工作,,為了更客觀深入剖析自我,讓公司了解自己,,現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:

進(jìn)入公司的這段時間里,,我先后參與過嘉定盛創(chuàng)企業(yè)家園、無錫長江國際二期,、青島幸福之城,、常熟虞山尚園等項目的操作,以及若干提案項目,,至今我仍然記得青島黃島項目的提案是我進(jìn)入公司的第一項工作,。前一階段的工作我對自己的創(chuàng)造性還是比較滿意的;現(xiàn)階段我執(zhí)行的項目主要是無錫長江國際二期,、常熟虞山尚園,,在執(zhí)行這兩個項目期間,我努力向各位策劃,、文案前輩們學(xué)習(xí),,踏實(shí)肯干,付出總有回報,,長江國際二期與虞山尚園目前進(jìn)行尚算順利,,這也是我個人比較滿意的地方,。當(dāng)然這與其他各位同事和本部門文案指導(dǎo)的不懈努力以及大家的密切配合是分不開的。

在各項目運(yùn)行期間,,我一直保持著謙虛學(xué)習(xí)和認(rèn)真努力的態(tài)度,。但仍然在實(shí)施過程中出現(xiàn)了問題。首先,,我對項目的把控能力還有待提高,,我要提高文字準(zhǔn)確度,以減少文案指導(dǎo)的修改次數(shù),。當(dāng)然,,這也有賴于我經(jīng)驗(yàn)的積累,所以我要求自己在最短的時間內(nèi)盡快對工作熟稔起來,,平時多問多看多學(xué)多寫,;其次,我對自己的.工作缺乏規(guī)劃和方向性的統(tǒng)籌,,在寫文案的過程中總是想到哪里寫到哪里,,導(dǎo)致思維有時會過于發(fā)散或過于狹隘,經(jīng)后我要注意工作方法,,提高工作效率。

長期以來,,我對自己的工作能力和學(xué)習(xí)能力都很有信心,。聰明自信是我瑕大的優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)過這段時間的工作磨練,,我充分認(rèn)識到,,廣告行業(yè)的博大精深和自己在能力、經(jīng)驗(yàn)方面的不足,,我必須承認(rèn),,我的能力亟需進(jìn)一步提高。為了彌補(bǔ)自己的不足,,我應(yīng)當(dāng)注意彌補(bǔ)自己不夠勤奮的缺點(diǎn),,向各位文案前輩學(xué)習(xí),時時刻刻注詭吸

收身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,,時時刻刻注憊對工作加以琢磨思考,,才能更出色的完成工作。

另外工作中的協(xié)調(diào)與溝通也很重要,,各項目的工作人員要負(fù)起責(zé)任,,在交代工作時要確實(shí)肯定,明確開發(fā)商意圖和時間結(jié)點(diǎn),。

對于目前的我來說,,只不過是一個地產(chǎn)界的初級文案,。我還有許多需要學(xué)習(xí)和提高的地方。我要盡快突破自己經(jīng)驗(yàn)不足的工作瓶頸,,爭取在明年到來之前成為一個合格的文案工作者,。

對我來說,目前授迫切的是提高自己對文字的把控能力,,力求做出的文案快,,準(zhǔn),為求做到這一點(diǎn),,我要在年底之前對所有工作內(nèi)容熟稔起來,,更加勤奮的向文案指導(dǎo)和各位前輩同仁學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技能。

并且,,在未來的一年中,,我要加強(qiáng)擴(kuò)展自己的知識層面和深度,盡可能多的參加項目工作,,完善自身專業(yè)知識體系,,爭取在明年5月之前成為一名稱職的資深文案。

瑕后,,再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,,使我可以成為公司的一員,還有我的文案指導(dǎo)和各位地產(chǎn)廣告界的前輩同仁,,我在這里學(xué)到的一切都是大家?guī)椭慕Y(jié)果,。

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇六

進(jìn)入x縣x花園項目已有一年了。20xx年的主要工作是協(xié)助_經(jīng)理組建和管理銷售部,。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力,,在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率,,找出工作中的不足之處,,現(xiàn)將20xx年年度工作情況總結(jié)如下:

銷售部于20xx年x月份開始組建,至今銷售人員_人,,管理人員_人,,策劃人員_人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和>房地產(chǎn)知識,工作開展進(jìn)度很慢,在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計劃后,,協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?,F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,對日常銷售部的工作已能基本完成。

20xx年度到訪客戶共記xx人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,,詳細(xì)記錄來訪時間,、意向戶型、電話等,,為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作,。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,客戶的數(shù)據(jù)不清晰,,多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫,,對后期的宣傳工作有一定影響,經(jīng)過銷售部周會提出此問題后,,現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善,。

在20xx年x月x日開展的vip卡活動,開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種,。到20__年_月_日選房活動后,,對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書),、款申請書,、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理,按房號進(jìn)行分區(qū),。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新,。

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種,對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式,。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān),,分為書面文件和電子檔案兩種,書面文件只是簡單的房號控制,,電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄,包括客戶資料,、面積,、價格、已付款等等,。所有房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書,,確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。

按排銷售人員的日常值班,,針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間,,配合策劃部進(jìn)行各項宣傳活動。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會,,進(jìn)行日常工作安排,,銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗(yàn),項目的優(yōu)劣勢共享,,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,,對客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答,,提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

雖然20xx年銷售部取得良好的成績,,但銷售工作也不有許多不足之處,。在一期參與了價格體系的制定,從中看到了自己知識面的'不足之處,。戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠,。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升,自己的工作能力需要加強(qiáng)提高,。首先就是工作的積極性和主動性,,很多時候都是都是_總的提醒才去做的工作,在20xx年要改正,,學(xué)會自己去找事做,。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析,讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場,。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點(diǎn),。

我相信在新的一年里,通過大家的努力,,我們會做得更好,。希望20__年的銷售成績比20__年的成績更上一個臺階。

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇七

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,,作為某某企業(yè)的每一名員工,我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,,某人之拼搏的精神,。

某是某某銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,,對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),,走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,某同志已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于某年與某公司進(jìn)行合資,,共同完成銷售工作,。在這段時間,某同志積極配合某公司的員工,,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為某月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的.洗禮,,某同志從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高,。

20xx年下旬公司與某某公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面,。在銷售部,某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,,這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會有新的突破,,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,,占有一席之地,。

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇八

又是一年末,在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日,,房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié),。這一年有碩果累累的豐收,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,,有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,,不知不覺中,充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

20xx年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,,而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng),,無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,,次日我有幸加入了這個光榮的團(tuán)隊學(xué)習(xí),。對于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,,更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這半年有余的工作積累和摸索,,對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的'規(guī)劃,我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,,但是成績卻不容樂觀??蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈,,在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,,效果很顯著成績也理想,,后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之,,一年來,,我做了一定的工作,也取得了一些成績,,但離要求有一定的差距,,我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),,更新觀念,,提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,,以對工作,、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,腳踏實(shí)地,,盡職盡責(zé)地做好各項工作,。

今后,我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足,,改進(jìn)提升自己的工作方法,,提高工作效率,多學(xué)多問,,切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),,提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇九

當(dāng)初進(jìn)入房地產(chǎn)絕不是一時腦熱,,一時沖動,,我為此計劃了很久,更是在多個角度進(jìn)行了考慮,。最終我選擇來到我們公司也是做了充足的準(zhǔn)備,,而這x個月的歷練更是讓我確定了內(nèi)心的答案。我沒有做錯選擇,,也沒有辜負(fù)自己的努力,。這條路,我想一路走到黑,,勇敢的堅持下去,拼下去。此次試用期就要結(jié)束了,,我也迎來了一直期盼的轉(zhuǎn)正,。再次為自己x個月的銷售工作做一次總結(jié)和鑒定。

一,、試用期間的進(jìn)步

試用期x個月并不是很長的一段時間,,這段時間我主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí),從中盡快的進(jìn)步,,突破自我,。而在這個階段,最重要的就是要自己學(xué)會學(xué)習(xí),,在學(xué)習(xí)中找重點(diǎn),,挑著學(xué)比盲目學(xué)習(xí)更要有效、迅速,。作為一個新人,,我還有太多太多的東西需要學(xué)習(xí),也有很多的領(lǐng)域需要去了解,,掌握了這些之后才能把這份工作做好,。其次這期間經(jīng)過自己的不斷努力,我也小有成績,,在上個月的時候,,我成功的成交x單。這要感謝領(lǐng)導(dǎo)的幫襯,,另一部分也要感謝這x個月自己努力的學(xué)習(xí)和嘗試,。只有真的踏出了那一步,我們才有創(chuàng)造新驚喜的能力,!

二,、職業(yè)態(tài)度的.重要

作為一名房地產(chǎn)的銷售,最重要的也就是個人的態(tài)度和誠信度了,。也許誠信在我們段時間內(nèi)難以讓他人體會到,,但是態(tài)度確實(shí)給人的第一直覺。而我們的態(tài)度也有很多時候可以展現(xiàn)我們自身的誠信,。所以作為一名銷售,,最重要的還是要保持一個良好的職業(yè)態(tài)度,培養(yǎng)好的職業(yè)情緒,,在工作上不因情緒而犯錯,。

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇十

敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo):

你們好!我十分榮幸能成為××房地產(chǎn)公司的一名員工,,對于一個從新人轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€經(jīng)驗(yàn)豐富的老人來講,,感觸頗豐,在此我對自己的工作做一份個人工作總結(jié),以此來匯報我的工作,,以及感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的`發(fā)展機(jī)會和幫助與支持,。

俗話講“不積跬步無以至千里”。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務(wù)過程中不斷積累,、修正和完善的,。我和很多新人一樣從基礎(chǔ)學(xué)起,遇到的困難很多,,所以除了需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促,,自己還需要在短時間內(nèi)惡補(bǔ)。

因國家法律,、法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全,通過學(xué)法,,懂法,,用法,以提高個人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為,,自覺維護(hù)公司利益,,一言一行以公司利益為重。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn),、新考驗(yàn),、新形式,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時,,我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí),,實(shí)事求是、審時度勢,,通過項目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí),,快速提升個人能力,擴(kuò)寬知識面,,提高個人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力,。

就我自身而言,還有很多不足之處有待提高:

1,、執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足,,有待提高;

2,、溝通及表達(dá)能力需不斷提高,;

3、工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng),;

4,、專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計劃及進(jìn)行總結(jié),。

通過這次工作總結(jié),我更加的明確“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中,,我會積極吸取工作經(jīng)驗(yàn),端正工作態(tài)度,,克服不足,摸索實(shí)踐,。也希望我們的團(tuán)隊大放異彩,!

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇十一

不經(jīng)意間,xx年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

從元月至12月末的十二個月里,,銷售業(yè)績并不理想,,某項目名稱共銷售住房80套,車庫及儲藏間57間,,累計合同金額15637000元,,已結(jié)代理費(fèi)金額計僅218899元整。

元月份忙于年度總結(jié),、年度報表的核算工作,;2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作,;3,、4、5月份進(jìn)行9號,、12號樓的交房工作,,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,針對某項目名稱的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,,在取得開發(fā)商同意后,6,、7月份某項目名稱分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度,,充實(shí)某項目名稱的文化,,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

8,、9月份接到公司的調(diào)令,在整理某項目名稱收盤資料的同時,,將接手另一項目名稱的銷售工作,。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂,初進(jìn)公司就是[另一項目名稱招聘銷售人員,,第一個接觸的項目也是另一項目名稱,,而在公司的整體考慮后我卻被分配到某項目名稱。沒能留在另一項目名稱做銷售一直是我心中的遺憾,,現(xiàn)在我終于能在另一某項目名稱的續(xù)篇,,xxxx項目工作,我覺得公司給我一個圓夢的機(jī)會,,那段時間我是心是飛揚(yáng)的,,多么令人不愉快的人,在我眼中都會變得親切起來,;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將某項目名稱的收盤賬目整理出來,,我放棄休假,甚至通宵工作,,可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終,。10月份我游走在xxxxx項目和某項目名稱之間:

a。項目名稱的'尾房銷售,、

b,。項目名稱的客戶積累、

c,。項目名稱的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,,雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到,,還是該說意料之中,,項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時間來調(diào)整自己的狀態(tài),,來接受這個事實(shí),。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作,,培訓(xùn)員工,,與開發(fā)商協(xié)商收盤,解決客戶投訴,。

1,、某項目名稱一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿,;

2,、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,,可就是接受反映不解決問題;

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重,;

4、銷售人員培訓(xùn)不夠到位,;

5、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁,,對公司和銷售人員雙方都不利;

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇十二

不經(jīng)意間,,xx年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。

從元月至12月末的十二個月里,,銷售業(yè)績并不理想,xx共銷售住房80套,,車庫及儲藏間57間,,累計合同金額15637000元,已結(jié)代理費(fèi)金額計僅218899元整,。

元月份忙于年度總結(jié),、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,,做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作,;3、4,、5月份進(jìn)行9號,、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,,針對xx的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,,在取得開發(fā)商同意后,6,、7月份xx分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度,,充實(shí)xx的文化內(nèi)涵,,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

8、9月份接到公司的調(diào)令,,在整理xx收盤資料的同時,,將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂,,初進(jìn)公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員,,第一個接觸的項目也是[另一項目名稱],而在公司的整體考慮后我卻被分配到xx,。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾,,現(xiàn)在我終于能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——xxxx項目工作,我覺得公司給我一個圓夢的機(jī)會,,那段時間我是心是飛揚(yáng)的,,多么令人不愉快的人,在我眼中都會變得親切起來,;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將xx的收盤賬目整理出來,,我放棄休假,甚至通宵工作,,可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終,。10月份我游走在xxxxx項目和xx之間:[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累,、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,,雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到,,還是該說意料之中,,xx項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時間來調(diào)整自己的狀態(tài),,來接受這個事實(shí),。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作,,培訓(xùn)員工,,與開發(fā)商協(xié)商收盤,,解決客戶投訴。

1,、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿,;

2,、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,,可就是接受反映不解決問題;

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重,;

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位,;

5、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利,。

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,,以致造成一度關(guān)系緊張,。

新年的確有新的氣象,公司在xxxx的商業(yè)項目——xx娛樂城,,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?,而開發(fā)商也在先入為主的`觀點(diǎn)下更為信任策劃師xx,;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。

1,、希望xx能順利收盤并結(jié)清賬目。

2,、收集xx娛樂城的數(shù)據(jù),,為xx娛樂城培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好xx娛樂城的客戶積累,、分析工作,。

3,、參與項目策劃,在xx娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗,。

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

新的一年已來臨,,我又投入新一輪的緊張工作,,其中有與同行的競爭、與同事的競爭,,更有與自己的競爭,。希望雞年能夠圓滿結(jié)束xx銷售的工作,狗年成為新項目的經(jīng)理,,為公司創(chuàng)造更多的財富,。

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇十三

不知不覺中,20xx年已接近尾聲,,加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn),。20xx年是房地產(chǎn)不平凡的一年,,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,,一份喜悅,一份悲傷,,最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,,這半年的時間里,,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),,現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

學(xué)習(xí),,永無止境,,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),,其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,,對于新的環(huán)境,,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,,同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進(jìn)公司的時候,我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),,開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,,感觸最深的就是,,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀?,要學(xué)會控制好自己的情緒,,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,,由于初次接觸這類知識,,如建筑知識,所以覺的非常乏味,,每天都會不停的背誦,,相互演練,由于面對考核,,我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,,都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,,雖然當(dāng)時苦累,,我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,這樣才能與時俱進(jìn),,才不會被時代所淘汰,。

從接客戶的.第一個電話起,所有的稱呼,,電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,,無處不透露出公司的形象,,都在于細(xì)節(jié)??此坪唵蔚墓ぷ?,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個工作當(dāng)中,,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,,總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中,,兩位專案也給了我很多建議和幫助,,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,,都是一個一個腳印走出來的,,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心,,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實(shí),對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,今后要收斂脾氣,,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任,。

對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,,他們有問題可能不會找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,,我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時時關(guān)切,,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率,。

20xx年這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,,他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,,此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),,走在市場的最前沿,,。俗話說“客戶是上帝”,,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯??傊?,在這短短半年工作時間里,,我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步,,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

從20xx年x月—x月這七個月的時光我共做了30716,,平均每月做了4388元,,雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù),但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個人潛力不夠強(qiáng),,其次是,,受全國房價整體上漲、銀行加息,、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售,。

由于我們xx店成立時光不長,許多工作還不是很完善,,比如說在硬件問題上,,我們的電腦老化、不夠用,,沒有相機(jī)拍房源圖,,這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上,,缺少培訓(xùn),,做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期,需要不斷的培訓(xùn),,不斷的進(jìn)步,,這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,再加上我們xx店都是年輕人,,年輕都有一個共同的缺點(diǎn)—容易情緒化,,這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn),增加我們的自信心,。電話上,,我們的電話不夠用,話費(fèi)過少,,嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展,。管理上,我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者,。我們此刻的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自我的業(yè)務(wù),,這樣是兩頭都顧但是來,嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊成績,,期望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé),,管理與業(yè)務(wù)分開,只有這樣才能提升整個店的業(yè)績,,提高公司的收益,。后緒工作上,我們公司設(shè)計的“流水式”工作程序是不錯,,但我們實(shí)行狀況卻不好,,個性是辦證部讓我們難以理解,,態(tài)度不好,工作效率緩慢,。工資上,,隨著物價的上價,我們的腰包越來越扁,,期望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資,。

沒有賣不出去的房子,只有賣不出去的價格,,關(guān)鍵看你有沒有恒心,。所以說做業(yè)務(wù)員必須要有一個樂觀的心態(tài),經(jīng)得起打擊,,永不氣餒,,要具有良好的應(yīng)變潛力、協(xié)調(diào)潛力,,要做到對工作熱心,、對客戶耐心、對成功有信心,。

20xx年是二手房動蕩的一年,,主要有五個方面的因素:第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出,。第三新戶籍制度放寬,,外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高,。銷售均價也都在每平方米12000元以上,。第五是新政策的實(shí)施,銀行加息,、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件,,最低計稅價提高等

綜上所述,明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇,,第一季度交易量會明顯減少,,但價格不會有太大的波動,必竟好地角就這么一點(diǎn),,可開發(fā)的地越來越少,,要想在好地角買房只能買二手房了,所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是十分廣闊的,。租賃市場前后肯定會受到較大的影響,,我們得抓住這一機(jī)遇,做好明年的租賃工作,。個性是我們xx店,,離xx基地很近,我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會團(tuán)結(jié)一致,,共同做好周圍的租賃工作,。

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇十四

3月份案場銷售任務(wù)為20xx㎡,本人完成認(rèn)購2套小戶型,,轉(zhuǎn)簽約1套,,另外一套申請退房。

總結(jié)3月份的任務(wù)情況,,距離目標(biāo)任務(wù)相差很遠(yuǎn),,我覺得本人在逼定客戶方面做的比較好,兩套成交客戶都是在當(dāng)天下定,。但由于沒有讓客戶在下定前充分了解并接受項目本身的不足,,所以導(dǎo)致退房。還有一點(diǎn)覺得很可惜,,一組年輕客戶看好170㎡躍層,,已看4遍,對房子戶型及周邊環(huán)境都比較認(rèn)同,,但由于老人不在身邊而且聽說是頂樓,,對此很抗拒,一直沒有下決心購買,。我打過幾次回訪電話,,并用漲價逼定,但客戶執(zhí)意要展會過后再決定,,這組客戶接的有些拖泥帶水,,不成功。這些都是在以后工作中要改進(jìn)的方面,。

1,。在各大網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)信息(完成良好)

2。針對凌水項目會所做相關(guān)籌劃(正在進(jìn)行中)

3,。對市場上相關(guān)新樓盤及二手房做詳細(xì)調(diào)研(完成良好)

4,。督促客戶及時回款(電業(yè)局客戶已轉(zhuǎn)銀行)

1.在以后的工作中,我希望部門針對銷售工作能多做一些促銷活動,,增加一些吸引眼球的實(shí)質(zhì)性的東西,。比如說:

1)買房送物業(yè)費(fèi)

2)全款客戶有折扣(哪怕是做一些數(shù)字游戲,也可吸引客戶)

3)老客戶帶新客戶有優(yōu)惠

2,。)希望部門能多做一些實(shí)質(zhì)性的培訓(xùn),,能請工程專家為我們講解一下工程方面的知識,因?yàn)楹芏鄸|西我們理解的不夠準(zhǔn)確和深刻,,也容易進(jìn)入一個誤區(qū),。

2)希望能有一些禮儀及儀容儀表的規(guī)范培訓(xùn),,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的整體形象很亂,希望能規(guī)范一下,,提高團(tuán)隊的'精神面貌,,也為以后項目做好鋪墊。

1.必須完成銷售任務(wù),,爭取銷售一套a11#聯(lián)排別墅

2,。對大連的健身中心及咖啡廳做進(jìn)一步深入了解,爭取找到突破口

3,。完成部門分配的調(diào)研及網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布工作

4.看一本書(書名叫“無條件信任的力量”,,是潘石屹,張欣夫婦推薦給自己員工的心靈洗禮書,,希望此書能對我有所幫助)

祝領(lǐng)導(dǎo)身體健康,,工作順利!

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇十五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,,我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,我學(xué)的是旅游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒有做過銷售,,剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位,,但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊里。

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了,,我進(jìn)步了很多,,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題,。比如為人處世原則,、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關(guān)系,。這些我都取得了很大的進(jìn)步,。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司,,我感覺十分的幸運(yùn),。20xx年已經(jīng)走過,我在過去一年的工作做一下我的總結(jié):

1,、進(jìn)入一個行業(yè),,對行業(yè)的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系,。

在實(shí)際工作中,,我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。

2,、對市場的了解,。

不僅是要對目標(biāo)市場有所了解,也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天,,不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?,所以要根?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,,這樣才能在激烈的競爭中制勝,。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),,積累,了解行業(yè)動態(tài),,價格浮動,。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢,。

3,、處理好跟客戶的關(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系,。

因?yàn)橥粋€客戶,,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關(guān)系不錯,,客戶會主動將競爭對手的價格信息,,以及戶型特點(diǎn)主動告訴。在這個過程中,,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,,特點(diǎn),分析對方價格,,并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢,,進(jìn)一步促成成交。

1,、誠實(shí)——做生意,,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友,,做生意,。

售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意,。在客戶交流的過程中,,只有誠實(shí),才能取得信任,。

2,、熱情,。

只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,,房地產(chǎn)銷售更是如此,,因?yàn)殇N售是一個很長銷售的過程。

3,、耐心

房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,,零零總總的加起來也有不少來客量,,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時間都是在做“無用功”,。但是一定要有耐心,,有很多潛在的'客戶,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?,所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色,。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,,總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,,維護(hù)好關(guān)系。

在這個漫長的過程中,,在自己沒有成交而同事有成交的時候,,一定要有耐心,暴風(fēng)雨后便是彩虹,。

4,、自信心。

這一點(diǎn)很重要,,把他抓住不放,,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,,不用說肯定是重中之重,,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護(hù)好關(guān)系,。

5,、勤快,團(tuán)結(jié)互助。

一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,,只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6、認(rèn)真細(xì)心,,做事用心,。

這樣才能避免自己犯錯誤,從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到:任何人都可能犯錯誤,,客戶也不是神,,甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細(xì)地去工作,認(rèn)真地去核對資料,,及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。

7,、規(guī)范自己的工作流程.

在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),,減少混亂,,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。增強(qiáng)自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),。

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