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2023年房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)和計(jì)劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)(實(shí)用10篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-27 05:44:04
2023年房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)和計(jì)劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)(實(shí)用10篇)
時(shí)間:2023-12-27 05:44:04     小編:雅蕊

計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),、分析現(xiàn)狀,、確定行動(dòng)步驟,,并在面對(duì)變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,,方便大家學(xué)習(xí),。

房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

20__年已經(jīng)過去,,新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇,,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,,媒體有各種不利宣傳,,我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個(gè)月里,,房市回升,,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),達(dá)到了公司指標(biāo),,創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī),。

(一)不做作,以誠(chéng)相待,,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,客戶聽你的,,反之,,你所說的一切,都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解,,否則,,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握,,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,,但對(duì)于明顯硬傷,,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,,要使客戶了解,,如果你看到了完美的,那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系,,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,,他們會(huì)將喜愛傳遞,,資源無窮無盡。

(六)團(tuán)結(jié),、協(xié)作,,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

一,、有時(shí)缺乏耐心,,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),,對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,所以,,今后要收斂脾氣,,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,,才會(huì)有更多信任,。

二、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時(shí)時(shí)關(guān)切,,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,,本人的銷售套數(shù)為69套,,總銷額為6千萬。在今后的工作中,,我要更加完善自己,,提升自己,增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

不經(jīng)意間,,xx年已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。

從元月至12月末的十二個(gè)月里,,銷售業(yè)績(jī)并不理想,xx共銷售住房80套,,車庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間,,累計(jì)合同金額15637000元,已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整,。

元月份忙于年度總結(jié),、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作,;3、4,、5月份進(jìn)行9號(hào),、12號(hào)樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,,針對(duì)xx的尾房及未售出的車庫(kù),、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,,6,、7月份xx分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,,希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度,,充實(shí)xx的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。

8,、9月份接到公司的調(diào)令,,在整理xx收盤資料的同時(shí),將接手[另一項(xiàng)目名稱]的銷售工作,。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂,,初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱]招聘銷售人員,,第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱],而在公司的整體考慮后我卻被分配到xx,。沒能留在[另一項(xiàng)目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾,,現(xiàn)在我終于能在[另一某項(xiàng)目名稱]的續(xù)篇——xxxx項(xiàng)目工作,我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì),,那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的,多么令人不愉快的人,,在我眼中都會(huì)變得親切起來,;為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將xx的收盤賬目整理出來,我放棄休假,,甚至通宵工作,,可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。10月份我游走在xxxxx項(xiàng)目和xx之間:[a項(xiàng)目名稱]的尾房銷售,、[b項(xiàng)目名稱]的客戶積累,、[c項(xiàng)目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快,。我不知道該說意想不到,,還是該說意料之中,xx項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?,總之我花了許多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài),,來接受這個(gè)事實(shí)。11,、12月份持續(xù)尾房銷售工作,,培訓(xùn)員工,與開發(fā)商協(xié)商收盤,,解決客戶投訴,。

1、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng),,延遲發(fā)放,,致使業(yè)主不滿;

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重,;

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí),、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位,;

5、銷售人員調(diào)動(dòng),、更換過于頻繁,,對(duì)公司和銷售人員雙方都不利,。

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,,尤其是與李總溝通較少,,以致造成一度關(guān)系緊張。

新年的確有新的氣象,,公司在xxxx的商業(yè)項(xiàng)目——xx娛樂城,,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù),。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?,而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xx;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,,不過我相信通過我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況,。

1、希望xx能順利收盤并結(jié)清賬目,。

2,、收集xx娛樂城的數(shù)據(jù),為xx娛樂城培訓(xùn)銷售人員,,在新年期間做好xx娛樂城的客戶積累,、分析工作。

3,、參與項(xiàng)目策劃,,在xx娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

4,、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試,。

新的一年已來臨,我又投入新一輪的緊張工作,,其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng),、與同事的競(jìng)爭(zhēng),更有與自己的競(jìng)爭(zhēng),。希望雞年能夠圓滿結(jié)束xx銷售的工作,,狗年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理,為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富,。

房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

不知不覺中,,20xx已接近尾聲,加入x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,,一份悲傷,,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,,這半年的時(shí)間里,收獲額多,,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),,現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一、學(xué)習(xí)方面:

學(xué)習(xí),,永無止境,,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),,其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),,并且深深的喜歡上了這份工作,,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二,、心態(tài)方面:

剛進(jìn)公司的時(shí)候,,我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后,,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三,、專業(yè)知識(shí)和技巧:

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,,由于初次接觸這類知識(shí),如建筑知識(shí),,所以覺的非常乏味,,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,,由于面對(duì)考核,,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,,現(xiàn)在回過頭來想一下,,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,,我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),,才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四,、細(xì)節(jié)決定成?。?/p>

從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱呼,,電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,,無處不透露出公司的形象,,都在于細(xì)節(jié),。看似簡(jiǎn)單的工作,,其實(shí)更需要要細(xì)心和耐心,,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,,總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí),,對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,,今后要收斂脾氣,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,,才會(huì)有更多信任,。對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,,否則,,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來:

20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,,但不管有多精彩,,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿,,,。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),,在客戶心理樹立良好的公司形象,,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,??傊谶@短短半年工作時(shí)間里,,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年了,,我進(jìn)步了很多,,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題,。比如為人處世原則,、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關(guān)系,。這些我都取得了很大的進(jìn)步,。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò),自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司,,我感覺十分的幸運(yùn),。20xx年已經(jīng)走過,我在過去半年的工作做一下我的總結(jié):

1,、進(jìn)入一個(gè)行業(yè),,對(duì)行業(yè)的知識(shí),熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系,。在實(shí)際工作中,,我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,,懂得不同客戶的不同需求。

2,、對(duì)市場(chǎng)的了解,。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解,也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,。絕對(duì)不能坐井觀天,,不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?,所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,,這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),,積累,,了解行業(yè)動(dòng)態(tài),價(jià)格浮動(dòng),。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息,,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。

3,、處理好跟客戶的關(guān)系,,和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶,,可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格,,如果關(guān)系不錯(cuò),客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息,,以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴,。在這個(gè)過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì),,特點(diǎn),,分析對(duì)方價(jià)格,,并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì),,進(jìn)一步促成成交。

1,、誠(chéng)實(shí),。做生意,最怕“奸商”,,所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友,,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,,要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意,。在客戶交流的過程中,,只有誠(chéng)實(shí),才能取得信任,。

2,、熱情。只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,,才能全神貫注地把自己的精力投下去,,房地產(chǎn)銷售更是如此,因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過程,。

3,、耐心。房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以,,不論是上門的客戶還是電話客戶,,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,,但是成交的客戶卻不是很多,,我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,,有很多潛在的客戶,,都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色,。只要有意向的客戶,,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會(huì)有意想不到的收獲,。對(duì)于成交的客戶,,不用說肯定是重中之重,需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,,維護(hù)好關(guān)系,。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候,,一定要有耐心,,暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4,、自信心,。這一點(diǎn)很重要,把他抓住不放,,總有一天會(huì)有意想不到的收獲,。對(duì)于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,,需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,,維護(hù)好關(guān)系,。

5、勤快,,團(tuán)結(jié)互助,。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小,只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6,、認(rèn)真細(xì)心,做事用心,。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤,,從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到:任何人都可能犯錯(cuò)誤,客戶也不是神,,甚至在某些方面客戶可能還不如我們,。才會(huì)更仔細(xì)地去工作,認(rèn)真地去核對(duì)資料,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生,。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。

7,、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,,在新的半年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn),減少混亂,,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),。

世界沒有完美的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),,一旦遇到工作比較多的時(shí)候,,工作多的時(shí)候容易急噪,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,,也很粗心,。

房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

自今年x月份開始銷售xxxx商鋪以來,剛開始的時(shí)候銷售十分不理想,,商鋪面積大,、總價(jià)過高,、市場(chǎng)不成熟等可能在一定程度上制約了銷售,,但這些都是屬于外在原因,對(duì)于這些外地原因公司領(lǐng)導(dǎo)也努力去改善這些,。自身也存在了很大的問題,,主要是銷售和溝通技巧方面不是很成熟,,但到六月份x經(jīng)理來后,對(duì)我們進(jìn)行耐心的培訓(xùn),,對(duì)每個(gè)人的客戶都細(xì)心指導(dǎo),,一個(gè)客戶一個(gè)客戶進(jìn)行把關(guān),到了九月份終于有所收獲,,在十一的前一星期,,終于有了成績(jī)銷售出去了一套,但由于客戶的特殊性我沒有過多的參與,,自己在這個(gè)客戶中也沒有學(xué)到太多談判技巧,,對(duì)自己的信心不是很足,在11月底的時(shí)候又銷售了兩套,,這個(gè)自己參與了基本上整個(gè)過程,,自己也在銷售學(xué)習(xí)到了很多的東西,比如前期客戶的回訪,、中期談判過程中的注意事項(xiàng),、后期的簽訂合同及最后客戶需要貸款的手續(xù),但也并不是所有有意向的客戶都最后成交,,在過程也有很多的客戶前前后后看了很多次,,最后因?yàn)檫@樣那樣的原因沒有成交,但是對(duì)此自己并不感覺沮喪,,因?yàn)樽鳛殇N售來說,,把東西銷售出去是目標(biāo),但不是最重要的,,要和客戶做朋友,,站在客戶的立場(chǎng)想問題,讓客戶成為我們潛在客戶,。

對(duì)于這段時(shí)間商鋪的銷售,,經(jīng)歷了很多,,也收獲了很多,,有喜悅,也有沮喪,,對(duì)此我有自己的總結(jié):

1,、首先,要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,,熟悉自己的產(chǎn)品,,對(duì)周邊市場(chǎng)的熟悉必不可少。對(duì)于一些客戶的無理要求,,我們要敢于拒絕客戶,,凸顯我們商鋪的價(jià)值。

2,、其次,,要時(shí)刻站在客戶的角度上想問題,,對(duì)于客戶本事經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)的,,不必去強(qiáng)求,,要予以理解。對(duì)于客戶的疑問,,要在最短時(shí)間內(nèi)為客戶解答,消除客戶之疑問,,讓客戶感覺到我們就想親人一樣。

3,、再次,,對(duì)于沒有成交的客戶,我們不可以泄氣,,反之保持一顆良好的心態(tài),,良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。而且我們要篩選其中之重要客戶作為我們?nèi)蘸缶S護(hù)對(duì)象,,每逢過節(jié)的時(shí)候給客戶送去祝福,間接的為我們產(chǎn)品做次推廣,。

4,、最后,要發(fā)揮不怕吃苦的精神,,如果有客戶去看房子,,一定要積極主動(dòng)的去介紹自己的產(chǎn)品。后期售后服務(wù)一定要跟得上,,對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買的客戶我們一定要努力輔助完成后期的手續(xù),,因?yàn)榉孔与m然成交,但良好的后期服務(wù)可能還會(huì)為我們帶來更多的客戶,。

目前都上下一心,,對(duì)在開盤當(dāng)日能銷售目前剩余部分房子充滿信心。

前段時(shí)間公司的團(tuán)購(gòu)率先開始選房,為確保在選房過程中不出現(xiàn)問題,,公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過數(shù)次模擬,,對(duì)有可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行研究解決,,給客戶最大的時(shí)間去選房,,對(duì)于這樣負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo),作為銷售人員的我們,,只能盡自己最大的力量去配合工作,,最后在領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員的努力下,公司選房順利完成,。我為自己在這樣一個(gè)公司中工作,,感到非常自豪,我必定會(huì)為公司盡自己最大的力量,,因?yàn)槲覉?jiān)信只要公司上下一心,,公司的前景必定更加輝煌騰達(dá)。

以上是我20xx年以來的工作總結(jié),,不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正,,從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步!

20xx年的上半年已經(jīng)過去,,新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候,,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,??蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,,我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,,在稍后的幾個(gè)月里,房市回升,,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),,達(dá)到了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī),。

在實(shí)踐工作中,,我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:

1,、不做作,,以誠(chéng)相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,,客戶聽你的,,反之,你所說的一切,,都將起到反效果,。

2、了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,,做針對(duì)性講解,否則,,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

3、推薦房源要有把握,,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,,但對(duì)于明顯硬傷,,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,,要使客戶了解,,如果你看到了完美的,那必定存在謊言,。

4,、保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,,他們會(huì)將喜愛傳遞,資源無窮無盡,。

5,、確定自己的身份,我們不是在賣房子,,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),,中立的.評(píng)價(jià)其它樓盤,,都可以增加客戶的信任度。

6,、團(tuán)結(jié),、協(xié)作,,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

1,、有時(shí)缺乏耐心,,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),,對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,所以,,今后要收斂脾氣,,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,,才會(huì)有更多信任。

2,、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,,否則,,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,,在上半年的工作中,,本人的銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬,。在今后的工作中,,我要更加完善自己,提升自己,,增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場(chǎng),。

在此,,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),我也會(huì)更加努力的去工作,,去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成績(jī)單。

房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

光陰似箭,,20xx年即將過去,,回顧這整整一個(gè)念頭,生活,、工作沒有太大的變化,,平平淡淡的過了一年,有過開心有過失落,,得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西,,過去的永遠(yuǎn)過去了,我不再去想它,,只抱定信念,,用一顆赤熱的心迎接新的一年,相信自己是最棒的,。

xx年10月份,,一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè),通過整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員,。我非常熱愛這份工作,,通過自己的努力取得較好的業(yè)績(jī)。20xx年10月8日,,我成為xx公司的一名銷售人員,,在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理,大家都像一家人相處的特別融洽,,工作上互相幫助,,互相支持,為了最終的業(yè)績(jī)共同努力,。我來公司兩個(gè)月了,,非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照顧,我會(huì)好好學(xué)習(xí),,努力工作的,。

銷售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里,,我也體會(huì)到了許多銷售心得,。

誰也不能否認(rèn),情緒是會(huì)傳遞的,,當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時(shí),,客戶也會(huì)被你快樂的情緒所感染,如果你給客戶帶來的是抱怨,,憂郁和黑暗,,那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你抱怨,憂郁和黑暗,。所以說,,情緒很重要,我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒,,在接待當(dāng)中,,始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,,無論做什么事都要保持一顆樂觀樂觀的心態(tài),,這樣才會(huì)事半功倍,。

如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),,態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。樂觀,、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、(閱歷)的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和進(jìn)展,,而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,,總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

20xx年,,我會(huì)給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃,找出并認(rèn)清自己的`目標(biāo),,不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)實(shí)生活中,,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人,。

結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),,運(yùn)氣總有用盡的一天。

凡事不是盡力而為而是全力以赴,,所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。

祝愿公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美妙,,同時(shí)給大家拜個(gè)早年,,新年快樂。

房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)和計(jì)劃篇七

我主要負(fù)責(zé)xx花園,、xx廣場(chǎng)項(xiàng)目的住宅,、車位銷售租賃等會(huì)計(jì)核算工作,同時(shí)由于崗位調(diào)整不再擔(dān)任公司本部的管理費(fèi)用會(huì)計(jì),,擔(dān)任xx項(xiàng)目會(huì)計(jì),,兼任xx項(xiàng)目財(cái)務(wù)總監(jiān)。

銷售會(huì)計(jì)不僅要通過編制銷售憑證,、登記銷售明細(xì)臺(tái)賬,,支付各項(xiàng)目的銷售費(fèi)用、對(duì)完工開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)算等,,下面幾項(xiàng)工作更是需要花時(shí)間費(fèi)力做好的:

1,、提前了解跟進(jìn)最新的銀行房貸政策,收集整理匯總上報(bào),,及時(shí)提供信息讓公司領(lǐng)導(dǎo)做出決策,。

2,、住宅銷售已近尾聲,今年的重點(diǎn)是各項(xiàng)目的剩余收入結(jié)轉(zhuǎn)和商鋪,、車位的租金收入核算,。

3、各開發(fā)項(xiàng)目的銷售費(fèi)用付款手續(xù)做到嚴(yán)格審核付款發(fā)票,、請(qǐng)款單據(jù),、及付款合同,控制每個(gè)付款節(jié)點(diǎn),,在資金付款計(jì)劃范圍內(nèi)做到付款依據(jù)合法合規(guī),。

4、1-3月份封城期間在家加班完成了全公司人員的年終獎(jiǎng)及全年收入個(gè)稅預(yù)測(cè),,制定了精確到每一個(gè)人的獎(jiǎng)金發(fā)放方案,,為全公司所有人實(shí)現(xiàn)節(jié)稅百萬元。同時(shí)保證每月工資正常發(fā)放到位,,為此在無交通工具的情況下,,徒步至公司發(fā)放工資。

5,、8月份轉(zhuǎn)崗后,,接受預(yù)測(cè)新項(xiàng)目財(cái)務(wù)費(fèi)用和稅金的工作,對(duì)房地產(chǎn)財(cái)務(wù)工作有了新的認(rèn)識(shí),,也學(xué)習(xí)了新的知識(shí),。

6、11月起兼任財(cái)務(wù)總監(jiān),,負(fù)責(zé)溝通日常財(cái)務(wù)問題,搜集整理項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)狀況,,并及時(shí)匯報(bào),,同時(shí)需要審核項(xiàng)目資金支付k2流程和網(wǎng)銀流程,對(duì)個(gè)人的工作能力提出了新的挑戰(zhàn),。

以上是我對(duì)這一年工作的簡(jiǎn)單總結(jié),,20xx年的工作對(duì)于我來說是新的崗位,新的機(jī)遇也是新的挑戰(zhàn),,對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)能力提出更高的要求,。展望明年,我需要更加勤奮努力,,更加虛心好學(xué),,在今后的工作中嚴(yán)格要求自己,制定新的工作目標(biāo),,提高專業(yè)知識(shí)水平,,以迎接更大的挑戰(zhàn),。

作為一名房產(chǎn)銷售,我還是對(duì)自己的工作有著非常大的興趣,,每次取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)的時(shí)候,,我確實(shí)還是感覺非常的'有動(dòng)力,現(xiàn)在一年的時(shí)間當(dāng)中,,這給我的感覺也是非常的好的,,在這方面,我深有體會(huì),,現(xiàn)在我感覺這是很有動(dòng)力,,回顧過去的一年,我深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn),,在不知不覺當(dāng)中,,真的感覺非常的充實(shí)的,我在這一點(diǎn)上面我也應(yīng)該總結(jié)一下,。

銷售工作,,我確信自己的工作能力需要進(jìn)一步的提高,自己的業(yè)務(wù)能力還是很有動(dòng)力的,,這還是很有意義的,,作為一名銷售工作人員,在這方面我還是應(yīng)該努力去做好的,,房產(chǎn)銷售這份工作讓我感覺非常的充實(shí),,但是在這個(gè)過程當(dāng)中我非常確信自己的能力,在這年終之際,,我深刻的體會(huì)到了這些細(xì)節(jié),,在未來的工作當(dāng)中,我對(duì)這一點(diǎn)還是非常確信的,,在這年終之際,,我的業(yè)績(jī)?cè)诠疽恢倍际遣诲e(cuò)的,這讓我也感覺是很有動(dòng)力的,,之所以有這樣的感覺是因?yàn)樵诠ぷ鞣矫嫒〉靡欢ǖ某煽?jī),,過去的一年來一共成交x單,銷售額度xx萬元,,確實(shí)是感覺非常有意義的,,在這一點(diǎn)上面我還是希望可以做的更好,在公司我的業(yè)績(jī)向來都是比較好的,,現(xiàn)在也是感覺自己應(yīng)該繼續(xù)維持下去,。

除了在工作方面,現(xiàn)在我還是非常希望自己可以在這方面做更有意義,雖然這份工作是比較難的,,但我還是能夠意識(shí)到自己的變化,,對(duì)于我來講我還是感受到了自身的變化,未來我也一定會(huì)保持好的態(tài)度,,提高銷售業(yè)績(jī),,在工作方面我也希望自己能夠取得不錯(cuò)的成績(jī),對(duì)我講這也是推動(dòng)我的方向,,以后的學(xué)習(xí)工作中,,我一定會(huì)讓自己堅(jiān)持下去維持一個(gè)好的方向,通過這件事情,,我是深有體會(huì),,做好這份工作,我也是不斷的在落實(shí)好自己的本職工作,,把一些事情堅(jiān)持做的更好,,細(xì)細(xì)去體會(huì)的時(shí)候,,才感覺自身的變化是比較大的,,以后在工作方面我一定會(huì)堅(jiān)持做的更好的,有些事情還是要努力維持好動(dòng)力,,我也堅(jiān)信以后我可以做的更加的細(xì)心,,我也感激公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照,,對(duì)我而言還是非常的有動(dòng)力的,銷售工作方面,,這件事情還是應(yīng)該要努力的,,在這這年終之際,我感覺這對(duì)我是一件非常有意義的事情,,做好房產(chǎn)銷售這份工作是不容易的,,競(jìng)爭(zhēng)很大,所以在新的一年當(dāng)中,,我還需要進(jìn)一步提高自己的能力,。

房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)和計(jì)劃篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

時(shí)光匆匆,風(fēng)雨兼程,。20__年已悄然過去,讓我們還來不及駐足回眸身后的匆匆足跡,,辭舊迎新的時(shí)刻,,回首這一年的工作和經(jīng)歷,總覺得意猶未盡,。

迄今為止我已進(jìn)入優(yōu)圣嶸源這個(gè)大家庭將近兩年之久,。從剛開始的行業(yè)新人到熟練的掌握經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問在這學(xué)習(xí)的途中收獲良多,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)工作的壓力與比之前大很多,,但是我一定會(huì)要求自己做事比之前更要認(rèn)真,、負(fù)責(zé),,對(duì)于問題的觀察更加的周到。

總結(jié)過去,,看到了自己很多的不足,,更重要的是也同時(shí)要像其他同事多多學(xué)習(xí)、多多跟同事分享經(jīng)驗(yàn),,從中取長(zhǎng)補(bǔ)短,,同時(shí)要認(rèn)清自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤并加以改正,在這一年里自己也積累了一些老客戶也得到了這些老客戶的認(rèn)可,,在新的一年里自己會(huì)做到更好更加努力和公司一起成長(zhǎng)共進(jìn)退,。

在新的一年,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,,我會(huì)充分利用這段時(shí)間加強(qiáng)自身的不足之處,與公司同事之間相互學(xué)習(xí)相互合作;通過到周邊的實(shí)地掃樓,,通過網(wǎng)上,,電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,,加緊聯(lián)絡(luò)客戶的關(guān)系,,到后期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

隨著客戶量的增加,,加上我對(duì)房源的推廣和客戶的積累,,我相信在新的一年里我會(huì)是一個(gè)忙碌的一年,我會(huì)根據(jù)實(shí)際情況,、和客戶的特點(diǎn)去做好工作,,并根據(jù)市場(chǎng)行情的變化去調(diào)節(jié)工作思路.。爭(zhēng)取把業(yè)績(jī)做到最大化,。

在工作的同時(shí)也要加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)和同事的壓力,。

以上,是我對(duì)20__年的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年,,我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,,爭(zhēng)取更多的單,,完善金成店的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),,能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。

20__年度在公司各位領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一部署、統(tǒng)一工作安排下,,我本人認(rèn)真積極完成各位領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,,在維護(hù)好老客戶的情況下積極開發(fā)了新的客戶,具體工作如下:

1.老客戶:基本是襄陽(yáng)區(qū)域,,回款上漲較大但訂貨較去年少了較多,。

2.新客戶:在領(lǐng)導(dǎo)安排部署下,開發(fā)了幾個(gè)客戶還在開發(fā)中,。

20__年度堅(jiān)持以開發(fā)大客戶為主的長(zhǎng)期,、穩(wěn)定區(qū)域化經(jīng)營(yíng),堅(jiān)持在客戶群中優(yōu)中選優(yōu),。堅(jiān)持把產(chǎn)品賣出去的同時(shí)把公司品牌賣出去,,目前,基本取得客戶方認(rèn)可,。

20__年度工作不足,,并沒有嚴(yán)格完成領(lǐng)導(dǎo)交待的最終任務(wù)訂貨任務(wù)及回款任務(wù)。第一,,工作重心安排在公司內(nèi)部占用精力較多,,影響到訂貨及回款。第二,,時(shí)間安排不夠科學(xué),,沒有嚴(yán)格的月份計(jì)劃,造成總體較差,。第三,,回款工作認(rèn)識(shí)不足,手段不夠積極,,影響訂貨,。

20__年工作計(jì)劃。

1.首先從思想上把回款定在第一位,,在客戶中篩選客戶優(yōu)質(zhì)客戶。

2.訂立嚴(yán)格的客戶訂貨回款計(jì)劃,按月及客戶分開安排,。

房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)和計(jì)劃篇九

冬至,,我徘徊在鼎盛的售樓部門口,回想起我的20××年慢慢的接近尾聲,,心中不禁激起一番漣漪,,在這一年對(duì)于我來說收獲了許多。從xxx前線一名青澀的置業(yè)顧問到現(xiàn)在的銷售主管,。完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身,,從銷售的戰(zhàn)場(chǎng)上來到一個(gè)全新充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái)。在xxx獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易,,它既離不開這一年多來在xxx的勤奮努力,,更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。

20××年七月份,,剛走出社會(huì)的我開始逐漸接觸房地產(chǎn),,本來就懷揣著夢(mèng)想的我也因?yàn)楣ぷ鞯拈_始而更加努力,不斷的學(xué)習(xí),,不斷的鍛煉自己使我認(rèn)識(shí)這個(gè)世界沒有什么都不去努力就能成功的事,。

在20××年七月份,我有幸加入xxx,,在公司與經(jīng)理的指導(dǎo)下全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí),。隨著年后全國(guó)房市的回暖,xxx在xx的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快,,在這段時(shí)期里,,我的個(gè)人能力和業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升。這也為以后從事銷售主管的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

20××年11月10日,,可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),是對(duì)我到xxx一年來的一次總結(jié),,更是一個(gè)全新的開始——鼎盛公元完美開盤,,4小時(shí)全部售罄。讓我們體會(huì)到了收獲的喜悅,,幾個(gè)月來的日日夜夜的辛苦,,每個(gè)人的臉上總算露出了久違的微笑!

不知不覺,,入職已有一年多,。回想已經(jīng)過去的20××年,,在一年里,,我在xxx獲得的實(shí)在太多太多,,說也說不完,要感謝的不單是一兩個(gè)人,,更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達(dá)的,。

我原本只是一個(gè)普普通通的高中畢業(yè)生,學(xué)的是文科,,沒有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件,,有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和初入社會(huì)積累的銷售經(jīng)驗(yàn),,在那段令人懷念的青澀時(shí)期,,我做過水暖銷售,做過銷售顧問,。從事了大量和銷售有關(guān)的工作,。感謝銷售經(jīng)理安經(jīng)理,是你讓我有機(jī)會(huì)踏入xxx,,也是你的細(xì)心栽培,,讓我從一個(gè)普通的工作者成長(zhǎng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員,晉身到銷售這一行列中,,學(xué)到的不再是那枯燥無味的知識(shí),。在鼎盛的工作生涯中,安經(jīng)理對(duì)我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范,,讓我真正從一名職場(chǎng)人士轉(zhuǎn)變成鼎盛一員并能很快適應(yīng)置業(yè)顧問的角色,。直到后來晉升銷售主管,安經(jīng)理讓我在管理上學(xué)到更多的知識(shí),。

在任職銷售主管期間,,自身有著管理知識(shí)的匱乏,是她用女性特有的細(xì)膩和情感,,包容和教導(dǎo)我,,很多次的利用下班時(shí)間跟我溝通管理方法,改正了我很多積重難返的毛病,。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì),,讓我時(shí)而如履薄冰,時(shí)而又充滿信心,,從不敢輕易有所松懈,,逐漸在銷售主管這個(gè)崗位上越來越勝任。

晉職以來,,從對(duì)銷售流程加深的技巧和管理的方法,,背后其實(shí)下了不少功夫,也用了不少時(shí)間,,當(dāng)然更少不了同事間的幫助,。接觸銷售主管的工作后才知道,,工作量不大,要學(xué)的卻是無比的多,,管理知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵,。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?,越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī),,爭(zhēng)奪提成,,經(jīng)常是不擇手段,詭計(jì)迭出,。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),,同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,每次分歧總能在溝通中消除,,每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,我才能在管理部門方面迅速提升自己,。俗話說,,近朱者赤近墨者黑,因?yàn)橛衳xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,,才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份,。

我一直相信“天道酬勤”,所以,,在日常的工作中,,不僅幫助同事做一些力所能及的事,以及幫助行政整理報(bào)表,,輔助經(jīng)理完成“中藍(lán)”系統(tǒng)的使用情況,,從今年八月中初第一次以銷售主管身份參與按揭的辦理階段內(nèi),對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成,。同時(shí),,在日常銷售工作中,我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),,通過對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,,總結(jié)出許多新的`銷售技巧和客戶維護(hù)方式,并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明,,知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。

但是,,通過工作,,還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來年解決,。首先,在管理方面上我還不是特別能運(yùn)用自如,。我想作為像xxx這樣一個(gè)大企業(yè)的銷售主管,,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對(duì)管理方面的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解,,這樣才能更好的為客戶服務(wù),,讓客戶感覺xxx無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì),,堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問題,,我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關(guān)的文章,,寄望通過自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行朋友的方式來充實(shí)自己。

另外,,由于已經(jīng)進(jìn)公司有一年多了,,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在來年的工作生活中得到改進(jìn),,一方面自己會(huì)多學(xué)多問,,另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,同事的提點(diǎn),。

20××年,,既是新的一年,又是我一個(gè)全新的開始,。對(duì)于即將到來的一年,,對(duì)生活,對(duì)工作,,我有著太多的希望和夢(mèng)想,。雖然近期政府頻繁公布房市新政,肯定有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能,,更有許多人開始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌,。但是,通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)xx城市居民住宅需求的了解,,我認(rèn)為,,在新的一年,xx樓市必然還有很大的市場(chǎng),。

我認(rèn)為:這即將到來的20××年,,對(duì)于xx,對(duì)于樓市,,對(duì)于xxx,,還有對(duì)于我,,雖然有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),但是我們應(yīng)該當(dāng)做充滿希望的一年,。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,,在這充滿希望的新一年里,,我必將全力服務(wù)公司,熱愛崗位,,勤奮工作,,嚴(yán)于利己,認(rèn)真專研,,繼續(xù)學(xué)習(xí),用使命般的激情面對(duì)客戶,,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),,為客戶制造感動(dòng),為公司創(chuàng)造利潤(rùn),!

房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十

我是xx銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)時(shí),對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,,公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,,我積極配合公司,,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),,使自己各方面都所有提高,。

公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部,,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,,基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過x個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的'工作總結(jié)和每周例會(huì),,不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的x個(gè)月的時(shí)間將x期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,占有一席之地,。

自工作以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心教導(dǎo)下,,通過自身的不斷努力,,無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,,都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲,。

在工作上,責(zé)任心強(qiáng),、適應(yīng)能力強(qiáng),、態(tài)度熱忱、做事細(xì)心,,具有x年以上企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和x年會(huì)計(jì)師事務(wù)所管理工作經(jīng)驗(yàn),,良好的協(xié)調(diào)與溝通能力,善于交際,,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,。在性格上,誠(chéng)實(shí)守信,、忠誠(chéng)、和善,、謙虛,、樂觀。在業(yè)務(wù)上,,具有全盤業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力,,擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)分析,精通財(cái)務(wù)稅務(wù)制度,,可獨(dú)立完成各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作,,熟悉使用國(guó)稅、地稅,、財(cái)政,、銀行、工商,、統(tǒng)計(jì)的報(bào)表及防偽稅控軟件,,熟練使用計(jì)算機(jī)解決財(cái)務(wù)的實(shí)際問題。

本人自人認(rèn)為是一個(gè)有責(zé)任感,,積極向上,,認(rèn)真勤奮的人,因?yàn)橄矚g英語,所以從事工作,,希望能運(yùn)用自己的所學(xué)運(yùn)用到工作中去,,在提高自己的同時(shí),給公司帶來利益!并在工作總結(jié)中善于發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力改正,。

20xx年的業(yè)務(wù)銷售教會(huì)了我與人交流的基本理念,,微笑待人,真誠(chéng)以待,。為了有更好的實(shí)踐平臺(tái),,我會(huì)不斷的鍛煉完善自己。我希望用我亮麗的青春,,去點(diǎn)燃周圍每一位客人,,為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取,、創(chuàng)下美好明天,。

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