光陰的迅速,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,,新一輪的工作即將來臨,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,希望大家能夠喜歡!
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇一
這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實踐,,為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎(chǔ),。
作為一名基層銷售人員,應(yīng)具備自信,、韌性,、喜愛、感恩,、傾聽,、綜合知識和舉一反三——自我總結(jié)——自我反省等的基本素質(zhì),并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平,,增強(qiáng)銷售技能,,培養(yǎng)敏銳的觀察力,研究調(diào)查房產(chǎn)市場,,從而了解在激烈的市場競爭中,,服務(wù)是一個全過程。盡可能細(xì)化信息,,注意平時工作中客戶資源的積累,、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集,、整理,、反饋。
我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好,,促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高,,同時了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí),,才能進(jìn)一步充實自我,,完善自我,不會固步自封,。同時,可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點,,對今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ),。同時,也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程,。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作,,而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作,,在銷售過程中與客戶的交流,、溝通、協(xié)商、了解,,(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)),,以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔,與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序,。
通過這次系統(tǒng)培訓(xùn),,使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識、銷售技巧的同時,,也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心,,以及對自身完成銷售工作的信心,有助于完成今后一系列銷售任務(wù),。
從我個人認(rèn)為:目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快,,競爭日趨激烈,營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫,,更要注重軟服務(wù),。從杭州的樓市來看,賣得好的樓盤都是“找得到理由的”,,而不再是前幾年一味的普遍上漲,,只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確,、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品,,才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。
目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段,,而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品,,定位為高檔房產(chǎn)品,所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位,,軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì),。通過學(xué)習(xí),我又把房產(chǎn)銷售的整個流程進(jìn)行了全面梳理,,加深了對本公司產(chǎn)品的理解,,認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要,只有通過學(xué)習(xí),,才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì),,才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員,,不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性,。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣,,銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售,,而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品,。此外,只有把客戶看成長久的客戶,,成功率才會增大,,客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后,,銷售人員要主動幫助客戶,,客戶才會信任你,主動來找你,。
通過對天地墅園項目的分析和互動,,我們對自己的房產(chǎn)品加深了解,同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題,,需要在日后的工作中去一一落實和解決,。
這次培訓(xùn)為我們項目開盤做好了充分準(zhǔn)備,使我們更有動力和信心,,因為我們是一個團(tuán)隊,,就更應(yīng)該有團(tuán)隊的協(xié)作精神,為公司日后的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量,。
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇二
又是一年末,,在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,,有遇到困難和挫折時的惆悵,。時光過得飛快,不知不覺中,,充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。
20xx年的4月,我第一次來到溫嶺石塘這個海邊風(fēng)情小鎮(zhèn),,領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情況,,并且對競品樓盤進(jìn)行市場調(diào)查。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下,,在同事的支持和幫助下,,更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點和細(xì)心耐心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,,剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。
通過近一年的工作積累和摸索,對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,,我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多,,但是成績卻不容樂觀,??蛻粼谟^望的比較多,當(dāng)然同行的競爭也激烈,。從4月份到現(xiàn)在,,各樓盤也紛紛的做各種活動,開盤,、特價房,、10萬首付、買房送奔馳,、體驗式營銷等等,。而我們項目在5月1號售樓處正式開放??蛻魧ξ覀兤诖艽?,但因開盤時間在12月21號,從售樓處開放到開盤間隔太久,,客戶流失很多,。
經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開會討論,我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,,到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,。
近一年我取得了一些成績,但離要求有很大的差距,,我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗,,加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新觀念,,提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,以對工作,、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,,腳踏實地,盡職盡責(zé)地做好各項工作,。對待新客戶,,要把我們的優(yōu)勢、賣點給客戶講清楚,,讓客戶覺得住在我們這里有面子,、物超所值。因為未來我們才是中心,。在老客戶的維護(hù)上,,及時向老客戶告知樓盤進(jìn)度、樓盤質(zhì)量,、近期區(qū)域規(guī)劃等等,,要讓老客戶有家的感覺,,花錢花的舒心, 客戶認(rèn)可你,,才會向他們的親朋好友推薦我們的房子,。讓客戶成為我們的銷售員。
目前客戶觀望的情欲很大,,要讓客戶有急迫的心理,。雖然大的市場行情不理想,但是我們可以從自身的項目上著手,。81省道副線貫穿上馬工業(yè)區(qū),,三期商業(yè)配套圍墻,重點突出三期的商業(yè),,比如商業(yè)街,、石塘印象、菜場,、超市,。小一期結(jié)頂后,可以把15#樓外立面和部分園區(qū)小景做出來,,讓客戶來體驗,。
20xx年對我們來說是一個攻堅年,如何把握市場機(jī)遇,,了解客戶需求,,挖掘市場潛力,發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20xx年度面臨的重要課題,。在新一年里,,我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足,改進(jìn)提升自己的工作方法,,提高工作效率,,多學(xué)多問,切實提高自己的業(yè)務(wù)水平,。我給自己目標(biāo)銷售xx套,,分解目標(biāo)任務(wù),實現(xiàn)一個小目標(biāo),,就離大目標(biāo)更近一步,。
并且在工作的提升中,提高自己的收入,。
最后,,預(yù)祝我們20xx年的任務(wù)圓滿實現(xiàn)。
銷售部:xxx
xx年x月x日
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇三
不知不覺,在xx工作已經(jīng)一周有余,,在這一周里,,工作量不大,要學(xué)的卻不少,,盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,可是銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵,。也正因為如此,,我才樂此不彼,越來越喜歡這份工作,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,,詭計迭出,。幸運(yùn)的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氛圍,同事之間既有競爭更有互相幫助,,每次分歧總能在溝通中消除,,每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神,,才給了我在xx成長所需的養(yǎng)分,。
但是通過工作,還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決,。首先,,剛進(jìn)入xx,對xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,,跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,,致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),,更要讓客戶感覺xx無論是從企業(yè)品牌,社區(qū)環(huán)境,,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,,堅定客戶購買的信心。針對這個問題,,我已經(jīng)與同事xx深刻討論過,,多學(xué)習(xí),多討教,,從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,,以此感染每個客戶。
其次,,由于進(jìn)入xx時所有的住房已基本售罄,,唯有兩套x平大戶型以及商鋪在售,,所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想,,相對于住宅,,商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,,那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,堅定客戶購買的信心,,讓其買得開心,,買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性,,沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已,。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn),一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,,更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,,同時牢記,專業(yè),、禮貌,、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,,并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以,為了做好xx商鋪的銷售工作,,我急待提高自身修養(yǎng),,無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合xx地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外,,由于進(jìn)入xx的時間不長,,所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解,偶爾犯下一些低級錯誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),,一方面自己會多學(xué)多問,,另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,同事的提點,。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿希望的企業(yè)里,,我必將全力服務(wù)公司,,熱愛崗位,勤奮工作,,嚴(yán)于律己,,認(rèn)真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí),,用使命般的激情面對客戶,,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),為客戶制造感動,,為公司創(chuàng)造利潤!
近一周來,,隨著氣溫的回升,。萬物復(fù)蘇,大地春暖花開,。我們xx店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云:磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中,,也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,,先找準(zhǔn)思想方向,,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,,取得良好業(yè)績。
回顧這一周來,,自己的工作情況,,捫心自問,坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此,更要及時強(qiáng)化自己的工作思想,,端正意識,,提高xx銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,,在不足點方面,,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動其購買心理的技巧,。
作為我們xx店的一名銷售人員,,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下,,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發(fā)起購買欲望,,就顯得尤為重要,。因此,在以后的銷售工作中,,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。
其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),,謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,清晰的語言,,細(xì)致的推介,,體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們xx店的顧客都乘興而來,,滿意而去,。樹立起我們xx店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。
再次,,要深化自己的工作業(yè)務(wù),做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客,,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的房產(chǎn),,更力爭增加銷售數(shù)量,,提高銷售業(yè)績。
最后,,端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,,務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動,,努力的精神來工作,,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之,,通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),,還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,,明確了方向。在未來的工作中,,我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,。扎實進(jìn)取,努力工作,,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,!
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇四
在房地產(chǎn)實習(xí)也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,,完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤,,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,,自己的銷售能力有所提高,,慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,,在對他們進(jìn)行銷售的過程里,,我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,,但是希望拿出來跟大家分享一下,。
第一,最基本的就是在接待當(dāng)中,,始終要保持熱情,。
第二,做好客戶的登記,,及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,,方便展開,。
第三,經(jīng)常性約客戶過來看看房,,了解我們樓盤的動態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心,做好溝通工作,,并針對客戶的一些要求,,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,,使客戶的選擇性大一些,,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。
第四,,提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,,樹立自己的專業(yè)性,,同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售。
第五,,多從客戶的角度想問題,,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房,。
第六,,學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。
第七,無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,,當(dāng)個人的需要受挫時,,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,,而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,,總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八,,找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),,不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,,這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F(xiàn)實生活中,,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,,最終會贏過追逐機(jī)會的人,。
人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息,。人生是需要積累的,,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,,我堅信只要方向正確,方法正確,,一步一個腳印,,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點抵達(dá)終點,。如果靠的是機(jī)會,,運(yùn)氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性,,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年的實習(xí)工作來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,,一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行,。
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇五
時間真是一個快速流動的沙漏,這么快一年的時間就又過去了,,而我又在二手房房產(chǎn)銷售的崗位上堅持一年了,。這幾年的工作讓我還是對房產(chǎn)銷售的工作具有無比的信心,并且在自己不斷地分析,、總結(jié)中感受到了自己更加應(yīng)該奮進(jìn)的方向?,F(xiàn)將一年的工作做出總結(jié)如下:
作為在二手房房產(chǎn)銷售崗位上的一位老員工,對于自己的工作更是有一番自己的方式,,所以在完成工作上也是有較大的成果,。當(dāng)然也很謝謝公司能夠頒發(fā)給我一個“銷售之星”的榮譽(yù),我對此也感受到自己似乎有些受用不起,。對于我的銷售業(yè)績排行今年的第一,,我自己也沒有任何可以驕傲、高興的點,,畢竟我在這份工作上的年限那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的員工,。對于我個人在這份工作上的成長還是沒有太多的成長。
在銷售的崗位上,,我還是有付出我自己的努力,,但是隨著工作時間的增加,我也愈發(fā)的感覺到疲勞,,有時甚至也是有在工作中偷懶,,雖說我也是知道這樣的行為是相當(dāng)?shù)牟缓?,但是這一方面我還是沒有辦法控制。由于我在這個崗位上堅持了如此之久,,所以在我自己的工作上也是有較大的方便,,較多的客戶也都是我之前客戶相互推薦過來的,更是對我的信任度極高,,所以我在完成銷售業(yè)績方面也沒有投入太多的心血,。而這既是好的方面,也是相當(dāng)不好的方面,。
對于這一年的工作我自己也是明白自己有較多的疏漏之處,,而我更是在現(xiàn)在意識到了我這方面的情況,所以我將會對自己進(jìn)行一次全方位的改變,。下一年我希望自己能夠以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在公司,,出現(xiàn)在同事的眼前,當(dāng)然也會對自己的銷售工作進(jìn)行一定的提升,。對于自己的工作,,雖說自己的業(yè)績是不用太過于憂愁,但是自己身為銷售員還是應(yīng)該保持有銷售員該有的激情,,在自己應(yīng)該做好的工作上保持好自己的態(tài)度,。身為銷售員就應(yīng)該要有一個銷售員的態(tài)度,當(dāng)然也是應(yīng)該在自己的崗位上題慢慢提升自己,,這樣才能夠更好地完成自己應(yīng)該要做做到的每一件工作任務(wù),。
不管這一年的工作完成得怎么樣,但是這一年還是有很多地方都是需要我自己進(jìn)行不斷反思和成長的,,我更是知道自己在成長的路上是需要自己更多的堅持,,更多的努力才能夠讓我們成長得更好。雖說我不知道自己的未來在哪里,,但是我相信我定是可以將自己最好的一面展現(xiàn)出來,,并且讓自己為自己感到驕傲。
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇六
20xx年上半年馬上就要過去,,回顧這半年來我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,,嚴(yán)格要求自己,,按照公司的要求,,盡職盡責(zé)完成自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,,我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),,更新理念,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,,以適應(yīng)新的形勢的需要,。 現(xiàn)就個人半年來的工作情況做以下總結(jié):
一,、積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司,、誠實守信,、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,,改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,,強(qiáng)化核心競爭力,,開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展,。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,,公司的銷售計劃及宣傳方案需要我部門去制定并實施,。因此,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽和下載房地產(chǎn)的信息和去書店購買房地產(chǎn)方面的書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識,,每天關(guān)注國內(nèi)外各媒體的新聞和專題節(jié)目。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,,規(guī)范自己的言行,,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。
二,、銷售部在上半年的主要工作就是摸市場、搞調(diào)查,、細(xì)分析,、學(xué)經(jīng)驗,為咱們 “紫荊名苑”的銷售工作做好鋪墊,。
“紫荊名苑”東臨名城市規(guī)劃路,,南臨南環(huán)路西延段,西臨機(jī)床廠技校校辦工廠,,北臨“晨曦名園”,。與我們項目相鄰的在建工程“星河灣”一期從20xx年底開盤時均價2900元/m2直升至20xx年7月的3900元/m2,二期現(xiàn)均價3600元/m2,。在規(guī)劃路和xx路位置的商鋪均價為8880元/m2,,位于xxx位置的均價為12000元/m2。最大面積約300m2最小為169m2,一二層送地下室,。車庫為8萬—12萬,,面積最小為3.4mx4.2m最大3.6mx5.7m。此項目我個人認(rèn)為優(yōu)點:樓盤大,、戶型多,、價位低能滿足大多數(shù)老百姓的需求,施工速度快今年7月下旬一期交鑰匙,。缺點:沒有吸引知名企業(yè)入駐商業(yè)街,,商鋪在短時間內(nèi)很難形成規(guī)模,小區(qū)內(nèi)缺乏綠地景觀,,這將降低樓盤的檔次很難吸引高端客戶入住小區(qū),。
最近名城市正在熱銷的幾個樓盤我也進(jìn)行了走訪其中有兩個我認(rèn)為不錯的樓盤可做參考,第一個是“xxxx”,,它位于名城市xx南街繁華的商業(yè)地段,,現(xiàn)推出7棟27層高層,樓王是3,、7#樓起價4500元/m2,,其它5棟起價4300元/m2,均價4800元/m2,,一房一價付全款3點優(yōu)惠,。商鋪均價25000元/m2,最低價23000元/m2最高價30000元/m2,,面積200-300m2,,地下三層有車庫和車位,價位未定,。有一座商業(yè)大廈將由王府井百貨,、萬達(dá)影院入駐其中很吸引人氣。第二個是“xxxx”位于名城市xxx街和xxx西路交匯處是名城一中的學(xué)區(qū)房,,一期住宅銷售1-3#樓,,27層,起價4380元/m2,,1-6層每層加價100元,,7層以上一房一價,付全款2點優(yōu)惠,。一棟公寓樓共22層,,面積為50.66m2,均價4800元/m2銷售火爆,。商鋪18800-19800元/m2,,面積為130-150m2,,付全款無優(yōu)惠?,F(xiàn)以商業(yè)鋪面和公寓樓為主要銷售點,,拉入家樂福,肯德基和一個影院入駐商廈,。其它幾個老樓盤如xxx城,、xxx源、xxx·府城,、xxxx城均價都已進(jìn)入4200元/m2-5000元/m2,。它們都有個共同點就是吸引知名品牌入駐商廈打造聲勢,吸引高端客戶入駐小區(qū),?!皒xx城”先已商業(yè)鋪面和公寓樓為主打銷售有別于以前的將商業(yè)鋪面放置最后出售的銷售方式這樣資金回籠快,施工墊資壓力降低,,有可能銷售時間也將縮短,。
對于xxx內(nèi)部在銷樓盤“xxx”、“ xxxx” 我進(jìn)行分階段的回訪,,對價格,、銷售情況和所有戶型進(jìn)行更新、整理,,把最新的資料匯報公司,,以協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)對xxx市場有個正確的定位。如,,“xxxx”開盤價格未2680元/m2和2700元/m2七月份價格每平米各漲了150元,,而“局xxxx舊房改造”開盤價2688元/m2七月份價格還和開盤時的價格相同預(yù)計樓房蓋至7層時有可能漲價,。
以上是我這半年來收集的名城市和xxx局的一些主要對我們項目有幫助的樓盤的資料,,并提出我個人的一點觀點請領(lǐng)導(dǎo)審查,。我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。
楊明潔
20xx-7-5
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇七
進(jìn)入xx公司已有一年了。20xx年上半年的主要工作是協(xié)助x經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力,,在過去這半年中取得了良好的銷售業(yè)績,。為了提高自己的工作能力和效率,,找出工作中的不足之處,現(xiàn)將20xx年上半年工作情況總結(jié)如下:
銷售部于20xx年x月份開始組建,,至今銷售人員x人,,管理人員x人,,策劃人員x人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識,,工作開展進(jìn)度很慢,,在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計劃后,協(xié)助x經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?,F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,,對日常銷售部的工作已能基本完成,。
上半年到訪客戶共記xxx人次??蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,,詳細(xì)記錄來訪時間、意向戶型,、電話等,,為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,,客戶的數(shù)據(jù)不清晰,,多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫,對后期的宣傳工作有一定影響,,經(jīng)過銷售部周會提出此問題后,,現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
在20xx年x月xx日開展的vip卡活動,,開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種,。到20xx年xx月x日選房活動后,對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案,、商鋪(vip增值確認(rèn)書),、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理,按房號進(jìn)行分區(qū),。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新,。
銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種,對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式,。對內(nèi)是x經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān),,分為書面文件和電子檔案兩種,書面文件只是簡單的房號控制,,電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄,,包括客戶資料、面積,、價格,、已付款等等。所有房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書,,確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況,。
按排銷售人員的日常值班,針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間,,配合策劃部進(jìn)行各項宣傳活動?,F(xiàn)場管理由x經(jīng)理主持每周召開例會,進(jìn)行日常工作安排,,銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗,,二手房的優(yōu)劣勢共享,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,,對客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答,,提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
雖然上半年銷售部取得良好的成績,,但銷售工作也不有許多不足之處,。在一期參與了價格體系的制定,從中看到了自己知識面的不足之處,;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升,,自己的工作能力需要加強(qiáng)提高,。首先就是工作的積極性和主動性,很多時候都是都是x總的提醒才去做的工作,,在下半年要改正,,學(xué)會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析,,讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場,。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。
我相信在新的下半年里,通過大家的努力,,我們會做得更好,。希望下半年的銷售成績比上半年的成績更上一個臺階。
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇八
20xx年是緊張的一年,,也是忙碌的一年,,也取得了一定的收獲?;仡欉@一年的經(jīng)歷,,經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務(wù),。讓我對營銷策劃有了新的認(rèn)識,,也看到了大膽的廣告推廣方式?;仡欉@一年的工作,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,提高自己的工作要求,,按照公司的要求,,認(rèn)真的去完成了自己的本職工作,一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,,現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下:最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,,其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務(wù)從年初的14億銷售目標(biāo)下達(dá)下來,,就覺得確實是一個重?fù)?dān)壓了下來,,為了去實現(xiàn)這一個目標(biāo),我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點,。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊,,重點放在了整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績上面,我們把每一天都當(dāng)成了開盤日,,慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳,,保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺,而這個時候我的工作就放到總控上面,,做好現(xiàn)場的銷售氛圍,,而自己確實在今年也沒有賺到錢,有的時候心里確實感覺到不平衡,,拿不到錢(我沒有銷售總提成),,有時候確實想放棄這個工作崗位,說實在話干銷售就是吃的青春飯,,拿高工資,,別的同行也覺得今年我們賣這么好,我應(yīng)該賺好多錢,但事實我根本沒有,,而幸運(yùn)的是林總,、劉經(jīng)理真的也很理解我,對我關(guān)懷和幫助,,同事們也非常配合我的工作,,我應(yīng)該感謝他們。20xx年的主要工作內(nèi)容如下:
銷售部門是公司對外展示的形象窗口,,代表的是一個公司外表,,也是公司最賺錢的一個部門,是一個先鋒部隊,。銷售部工作也是最直接的,,拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,,特別有些客戶不講道理,,死纏爛打。面對這些工作,,為了完成任務(wù)目標(biāo),,自我強(qiáng)化工作意識,提高工作效率,,細(xì)化工作內(nèi)容,,冷靜處理客戶問題,力求達(dá)到客戶的滿意度,,創(chuàng)造良好的客戶口碑,,力求各項工作準(zhǔn)確,避免疏漏和差錯,,至今基本做的還是比較完善,。
1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作,。對洛陽市場的信息掌握,,對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析,每周調(diào)研做好記錄,,及時和團(tuán)隊分享,,給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù),做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。
2、營造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售,。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整,,在銷售現(xiàn)場做好總控,盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整,應(yīng)對突發(fā)情況,,核對房源,、價格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確,,避免疏漏和差錯,。(我把自己的時間全部放在了為團(tuán)隊服務(wù)上面,而自己卻沒有了客戶,,沒有提成,,收入也是在這個團(tuán)隊里最低的一個人)。
3,、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有,,要退房的,、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,,與客戶周旋,洽談,,不但要完成簽約,,還需要客戶滿意,提高公司的美譽(yù)度,,提升老客戶推介率,。
4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào),。加強(qiáng)與公司各個部門的溝通,,向行政部申請辦公用具,車輛使用計劃等,;與客服部做好合同備案,,貸款政策信息等相關(guān)信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作,,提高工作效率,,掌握更全面的知識。
5,、做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,。及時捕捉政策信息,專業(yè)知識,,課外知識等信息給銷售人員分享,。組織召開專題分享會使銷售團(tuán)隊共同學(xué)習(xí),,共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排,,考核,。
在20xx年里,公司加大了推廣力度,,更新了推廣方式,,不同新異的推廣方式讓我目不暇接,在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí),,在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭》2本、《激蕩30年》2本,、《從優(yōu)秀到卓越》),,為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo),、同事進(jìn)行學(xué)習(xí),,尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下,,感覺到了今年自己還是有點進(jìn)步,。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電,不斷地積累,,我在日常的管理能力,、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,,在這一年里又有了新的提高,,保證了本部門各項工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),,熱愛本職工作,,認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),,爭取工作的主動性,,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,,努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。
在這一年來,取得了一些成績,,但也存在一些問題和不足,,主要表現(xiàn)在:第一,脾氣太急躁,,個人心理承受能力不是很好,,對某些事情個人感觀較濃,,說話的尺度把握有所欠缺,,辦事的分寸掌握的不夠完美,。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,亟待改之,;第二,,不細(xì)心,考慮問題太少不夠精細(xì),,該考慮的問題沒考慮到,,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,;第三,,管理方式有些“粗獷”,不夠細(xì)膩,,管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位,。
新的一年開始了,又是一個新的紀(jì)元,,20xx年的任務(wù)目標(biāo)15億也已經(jīng)下達(dá),,又是一個挑戰(zhàn),一個新的開始,。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,為公司跨越式發(fā)展,,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我我應(yīng)努力做到:
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),,要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù),;
2,、本著實事求是的原則,做到上情下達(dá),、下情上報,;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,;做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。
3,、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),,加強(qiáng)管理,團(tuán)結(jié)一致,,勤奮工作,,形成良好的部門工作氛圍。
4,、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊成員工作積極性,,團(tuán)隊凝聚力,做好部門任務(wù)分解,,并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo),。
5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,,維護(hù)公司利益,,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績,。
“人生偉業(yè)的建立,,不在能知,乃在能行,?!蔽乙采钚挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉,,共同進(jìn)步,!
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
時光匆匆,風(fēng)雨兼程,。20xx年已悄然過去,,讓我們還來不及駐足回眸身后的匆匆足跡,辭舊迎新的時刻,,回首這一年的工作和經(jīng)歷,,總覺得意猶未盡。
迄今為止我已進(jìn)入優(yōu)圣嶸源這個大家庭將近兩年之久,。從剛開始的行業(yè)新人到熟練的掌握經(jīng)驗的置業(yè)顧問在這學(xué)習(xí)的途中收獲良多,,同時也發(fā)現(xiàn)工作的壓力與比之前大很多,但是我一定會要求自己做事比之前更要認(rèn)真,、負(fù)責(zé),,對于問題的觀察更加的周到。
總結(jié)過去,,看到了自己很多的不足,,更重要的是也同時要像其他同事多多學(xué)習(xí),、多多跟同事分享經(jīng)驗,從中取長補(bǔ)短,,同時要認(rèn)清自己的缺點和錯誤并加以改正,,在這一年里自己也積累了一些老客戶也得到了這些老客戶的認(rèn)可,在新的一年里自己會做到更好更加努力和公司一起成長共進(jìn)退,。
轉(zhuǎn)眼之間又進(jìn)入新的一年20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我要對新的一年有一個好的計劃,,而且很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績
在新的一年,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間加強(qiáng)自身的不足之處,,與公司同事之間相互學(xué)習(xí)相互合作;通過到周邊的實地掃樓,,通過網(wǎng)上,電話,,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,,加緊聯(lián)絡(luò)客戶的關(guān)系,到后期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。
隨著客戶量的增加,,加上我對房源的推廣和客戶的積累,我相信在新的一年里我會是一個忙碌的一年,,我會根據(jù)實際情況,、和客戶的特點去做好工作,并根據(jù)市場行情的變化去調(diào)節(jié)工作思路,。爭取把業(yè)績做到最大化,。
在工作的同時也要加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)和同事的壓力。
以上,,是我對20xx年的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),,也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,,爭取更多的單,完善金成店的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
20xx年度在公司各位領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一部署,、統(tǒng)一工作安排下,,我本人認(rèn)真積極完成各位領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,在維護(hù)好老客戶的情況下積極開發(fā)了新的客戶,,具體工作如下:
1.老客戶:基本是襄陽區(qū)域,,回款上漲較大但訂貨較去年少了較多。
2.新客戶:在領(lǐng)導(dǎo)安排部署下,,開發(fā)了幾個客戶還在開發(fā)中,。
20xx年度堅持以開發(fā)大客戶為主的長期、穩(wěn)定區(qū)域化經(jīng)營,,堅持在客戶群中優(yōu)中選優(yōu),。堅持把產(chǎn)品賣出去的同時把公司品牌賣出去,目前,,基本取得客戶方認(rèn)可,。
20xx年度工作不足,并沒有嚴(yán)格完成領(lǐng)導(dǎo)交待的最終任務(wù)訂貨任務(wù)及回款任務(wù),。第一,,工作重心安排在公司內(nèi)部占用精力較多,影響到訂貨及回款,。第二,,時間安排不夠科學(xué),沒有嚴(yán)格的月份計劃,,造成總體較差,。第三,回款工作認(rèn)識不足,,手段不夠積極,,影響訂貨。
1.首先從思想上把回款定在第一位,,在客戶中篩選客戶優(yōu)質(zhì)客戶,。
2.訂立嚴(yán)格的客戶訂貨回款計劃,按月及客戶分開安排,。
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇十
不經(jīng)意間,,年已悄然離去,在這一年里,工作量不大,,要學(xué)的卻不少,,時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱,、郁悶,,但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,,爭奪提成,,經(jīng)常是不擇手段,詭計迭出,。幸運(yùn)的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍,,同事之間既有競爭更有互相幫助,每次分歧總能在溝通中消除,。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團(tuán)隊精神,,才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。以下是對年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié):
學(xué)習(xí),,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,,以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,,甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,個人簡歷我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的,。
剛進(jìn)公司的時候,,我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,,因為我們每天面對形形色色的人和物,,要學(xué)會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,,由于初次接觸這類知識,,如建筑知識,所以覺的非常乏味,,每天都會不停的背誦,,相互演練,由于面對考核,,我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,,都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時確實感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,,雖然當(dāng)時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎,?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,,這樣才能與時俱進(jìn),,才不會被時代所淘汰。
從接客戶的第一個電話起,,所有的稱呼,,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,,無處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié),??此坪唵蔚墓ぷ?,其實更需要細(xì)心和耐心,在整個工作當(dāng)中,,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,,總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中,,兩位專案也給了我很多建議和幫助,,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,,都是一個一個腳印走出來的,,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心,,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,今后要收斂脾氣,,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任,。
對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,,否則,他們有問題可能不會找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,,通過詢問引出他們心中的問題,,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率,。
這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,,我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,,此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的最前沿,。
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇十一
從20xx年x月—x月這七個月的時光我共做了30716,,平均每月做了4388元,雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù),,但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離,。主要原因是個人潛力不夠強(qiáng),其次是,,受全國房價整體上漲,、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售,。
由于我們xx店成立時光不長,,許多工作還不是很完善,比如說在硬件問題上,,我們的電腦老化,、不夠用,沒有相機(jī)拍房源圖,,這給我們的工作帶來很多不便,。業(yè)務(wù)上,缺少培訓(xùn),,做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期,,需要不斷的培訓(xùn),不斷的進(jìn)步,,這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,,再加上我們xx店都是年輕人,年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化,,這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn),,增加我們的自信心。電話上,,我們的電話不夠用,,話費(fèi)過少,嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展,。管理上,,我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們此刻的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自我的業(yè)務(wù),,這樣是兩頭都顧但是來,,嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊成績,,期望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé),管理與業(yè)務(wù)分開,,只有這樣才能提升整個店的業(yè)績,,提高公司的收益。后緒工作上,,我們公司設(shè)計的“流水式”工作程序是不錯,,但我們實行狀況卻不好,個性是辦證部讓我們難以理解,,態(tài)度不好,,工作效率緩慢。工資上,,隨著物價的上價,,我們的腰包越來越扁,期望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資,。
沒有賣不出去的房子,,只有賣不出去的價格,關(guān)鍵看你有沒有恒心,。所以說做業(yè)務(wù)員必須要有一個樂觀的心態(tài),,經(jīng)得起打擊,永不氣餒,,要具有良好的應(yīng)變潛力,、協(xié)調(diào)潛力,要做到對工作熱心,、對客戶耐心,、對成功有信心。
20xx年是二手房動蕩的一年,,主要有五個方面的因素:第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響,。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬,,外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高,。銷售均價也都在每平方米12000元以上,。第五是新政策的實施,銀行加息,、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件,,最低計稅價提高等
綜上所述,明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇,第一季度交易量會明顯減少,,但價格不會有太大的波動,,必竟好地角就這么一點,,可開發(fā)的地越來越少,要想在好地角買房只能買二手房了,,所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是十分廣闊的,。租賃市場前后肯定會受到較大的影響,我們得抓住這一機(jī)遇,,做好明年的租賃工作,。個性是我們xx店,離xx基地很近,,我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會團(tuán)結(jié)一致,,共同做好周圍的租賃工作。
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇十二
初來北京時很迷茫,,不知道自己合適做什么樣的工作,。很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司,從前臺做起,,后來接觸到了銷售助理一職,。從剛開始的'手忙腳亂到順心應(yīng)手,漸漸的喜歡上了這份職業(yè),,也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作,。
xx營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運(yùn)作,,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,,這一問題已得到了解決,。
這一年來,經(jīng)過堅持不懈地努力工作,,成績突出有兩個月,,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外,,其它月份銷量均在4500~8500元之間,。要做好促銷工作,我體會深刻有三點:
由于協(xié)調(diào)不暢,,營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,,這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,,好在知道了問題的嚴(yán)重性,,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致,、簡潔高效,。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,,我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,,勢必會造成效率低,,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會很被動,,建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重,。
再次,,認(rèn)真組織開展復(fù)習(xí)、測驗,、考試組織課外活動等,。側(cè)重于教會學(xué)生了解地理知識在生產(chǎn)建設(shè)中的作用,主要體現(xiàn)在農(nóng)業(yè),、工業(yè)及其聯(lián)系紐帶交通輸業(yè)等方面,。在掌握好地理知識的同時,將地理知識與通信,、郵電,、貿(mào)易、旅游等第三產(chǎn)業(yè)聯(lián)系起來進(jìn)行學(xué)習(xí),,如:培養(yǎng)學(xué)生多種興趣愛好,,多閱讀課外書籍,多關(guān)注身邊的地理知識,,不斷擴(kuò)寬知識面,為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液,。
以上就是本人xx年度的年終總結(jié)以及新年計劃,。工作計劃寫出來了,,目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中,,我一定會努力配合,、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難,,迅速成長起來,,不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待,。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過專題會議,、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,,另外可以不在會上提議的問題,,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決,。
前一階段由于工作集中,、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,,太多靠大家的自覺性來完成的,,沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機(jī),,有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運(yùn)作的事情發(fā)生,。
以上只是粗略的工作總結(jié),由于時間倉促會有很多不是之處,,希望貴公司能給于指正,,我們會予以極大的重視,并會及時解決,,最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功。
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇十三
在過去的一年里,,銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下,,基本完成了年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟,。
在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下:
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展,,已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,,拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場,,提高了酒店的知名度,,爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
根據(jù)年初的工作計劃認(rèn)真的落實每一項,,年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上,,由于酒店所處的地理位置所限,散客的入住率偏低,,全年的銷售部散客入住率為,,我們加大商務(wù)客人的銷售力度,拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,,同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,,有針對性的走訪客戶,比如旅游旺季,,我們把地接團(tuán)隊較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通,。
x月份至x月份大部分摩托車會議召開,我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系,。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊,。平時在整理客戶檔案時,分類定期的回訪,,同時不斷的開發(fā)新客戶,,截止年底共簽署協(xié)議xx份。
20xx年x月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理,,x年x份酒店正式掛牌xx,,這對銷售部提供對外宣傳籌碼,同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,,有利于酒店的銷售工作,。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,,而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率,。截止年底共與xx家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例,,利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店,,比如xx、xx,、xx等幾家網(wǎng)絡(luò)公司,。
同時在這一年里我們接待了xx公司,xx電器,xx公司xx大學(xué),,xx國旅等三十多個大中小型會議,,對于每個會議的接待,所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部,,圓滿完成會議的接待工作,客人對我們的工作給予了肯定,。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持,。
酒店擁有自己的網(wǎng)站,由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新,,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力,,并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去,,讓更多的人了解酒店,,同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案,這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。
1,、對外銷售需加強(qiáng),現(xiàn)在我們散客相對比較少,。
2,、對會議信息得不到及時的了解。
3,、在接待工作中有時不夠仔細(xì),,在一些細(xì)節(jié)上不太注意,考慮的問題也不夠全面,。
4,、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待,,在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致,,盡量避免,能夠做到及時的溝通,,從而減少工作失誤,。
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇十四
隨著時間的流逝,20xx年的新年鐘聲即將響起,對于走過的20xx年收獲了很多,對工作有了更多新的認(rèn)識,,對自己有了更多新的要求,。20xx年公司開盤節(jié)奏較慢,主要是銷售2組團(tuán)二棟多層及部分躍層,、1組團(tuán)4棟小高層及部分一層房源,、5月份集中交房、1、2期地下車位的促銷銷售工作,、3組團(tuán)3棟房源的銷售,。
一、做好新客戶的接待及引導(dǎo)工作,,做好每一位客戶的回訪工作,。銷售1、2組團(tuán)的房源時主要是6層及1層較難以銷售,,要對此種戶型做好引導(dǎo),,并及時挖掘潛在客戶,還有對于2組團(tuán)地理位置有抗性的客戶,,重點是做好異議處理及價格優(yōu)勢的吸引,。小高層銷售主要是對分?jǐn)傎M(fèi)用較高、公攤面積過大,,后期電梯維護(hù)的異議處理,。并陪同客戶去樣板房參觀,對于參觀的客戶能起到立竿見影的效果,,擴(kuò)大客戶對新房美好的想象和憧憬,。并對于三種不同面積戶型做好不同客戶的引導(dǎo)。通過努力和客戶不斷的深入溝通,,取得了一定的收獲,。
二、5月份2組團(tuán)及小高層集中交房,,主要做的工作是核對客戶資料信息,、郵寄地址,填寫入住通知書,。并統(tǒng)一填寫《住宅質(zhì)量保證書》及《住宅使用說明書》,。對于這些工作所要求是細(xì)致、耐心,,避免出錯,。統(tǒng)一交房時以飽滿的熱情迎接我們新的業(yè)主,熱情的幫助客戶辦理各項交房手續(xù),。
三,、車位的銷售從去年就已開始,也陸續(xù)銷售了部分,,但今年出現(xiàn)了銷售的瓶頸,,一直停滯不前。今年公司為促進(jìn)車位成交和提高銷售量,,不僅加大了促銷力度,,還提高了銷售獎勵,,大大提高了銷售動力和激情。為此我們加強(qiáng)了對客戶的回訪,,主要是電話回訪和短信回訪,。爭取做到不漏掉一戶,所有的客戶都要通知到,,并爭取做到每月回訪一遍,。對明知有條件卻不愿購買的客戶做好異議處理及遠(yuǎn)期展望的告知及分析。并定期跟進(jìn)有意向但一直猶豫的客戶,,牢牢抓住每一個有意向的客戶,。通過促銷的刺激及回訪跟進(jìn),取得了一些成效,。
四、3組團(tuán)房源于5月份房展會時公示出戶型,,由于良好的地理位置,,優(yōu)良的戶型設(shè)計,一經(jīng)推出就引起了客戶一致的喜愛,。此時我們要做的就是不斷的積累客戶,,抓牢客戶。在后期能辦理預(yù)存選房時及時通知有意向的客戶,。由于后期開盤時間太久也有不少客戶流失,,讓我們深感遺憾。但還是要不斷的挖掘愿意等待的有意向客戶,。對于開盤的3棟樓,,148棟、141棟有一定量的銷售業(yè)績,。但是128棟只銷售了二套,,后期總結(jié)可能還是回訪力度不夠,沒有挖掘足夠多的意向客戶,。
一,、沒有嚴(yán)格按照接待流程來接待每一位客戶。雖然這是最基礎(chǔ)的工作,,但也是最難堅持和持之以恒做到的,。以后在這方面要嚴(yán)格要求自己,無論對于什么樣的新客戶都要堅持以標(biāo)準(zhǔn)流程來接待,,并養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣,。
二、對于客戶的回訪力度不夠,。銷售最終是為了滿足客戶需求,,能夠成交,,完成良好的業(yè)績。所以對于客戶的回訪跟進(jìn)是一項任重而道遠(yuǎn)的工作,。沒有成交就沒有業(yè)績,。每一位客戶都是潛在客戶,評價客戶是不能光憑金錢去衡量的,。在我的實際工作中,,也有很多原來沒有任何意向的客戶后來成交的,更有很有意向的客戶因為某些原因未成交的,。會出現(xiàn)這樣的結(jié)果也是我們史料不及的,,但總的來說,還是工作沒有做到位,。所以要不計后果的去做好回訪,,并做好詳細(xì)的記錄,終會有成效的,,成效也許不是當(dāng)下,,也許在未來的某一天。有時成交會有運(yùn)氣的成分,,但運(yùn)氣不會一直眷顧你,,最終還是有多少付出就會有多少收獲!
三、沒有一直保持高度的工作熱忱,。我們是公司的一面旗幟,,是公司的窗口,要時刻保持高度的工作熱情,。做好自己的儀容儀表,、保持微笑、提高自己的親和力,。用良好的專業(yè)知識為客戶解答各種疑惑,、辦理各項手續(xù)。不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識,,學(xué)習(xí)能力,。不要讓不好的情緒和不好的行情影響自己,影響自己工作的熱情,。
20xx年將是新的一年,,希望能在以上幾方面做到改進(jìn),補(bǔ)缺補(bǔ)差,,以全新的面貌來迎接新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn),。真心的祝愿公司一年比一年好,明年會取得更好的成績!
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇十五
時代在進(jìn)步,,社會在發(fā)展,。公司要快速發(fā)展,,銷售是其中的重點環(huán)節(jié)。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)_年,,在這_年來,,我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨,自己也獲得了空前的成長,,我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作,,在已經(jīng)過去的2021年,是我在工作業(yè)績上極具突破,、快速發(fā)展的一年,。在公司各級領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下,在所有同仁誠摯的幫助和支持下,,我以積極向上的態(tài)度,,勤勉務(wù)實的工作,訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù),,愛崗敬業(yè),,開拓創(chuàng)新,不斷進(jìn)取,,按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù),認(rèn)真做好自己的本職工作,,較順利的完成了銷售任務(wù)?,F(xiàn)將我20xx年度的工作簡單地總結(jié)如下:
20xx年我全年完成銷售任務(wù)x萬,20xx年公司下達(dá)的個人銷售任務(wù)指標(biāo)x萬,,而在我的不斷努力下,,我全年實際完成銷售任務(wù)x萬,在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成x萬,,同比20xx年增加x萬元,,對于這樣的超額成績,離不開完善的公司制度,、開拓的銷售市場,、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持,當(dāng)然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗,。
一方面由于銷售人員直接與顧客接觸,,只有首先贏得顧客的信任,才能成功地開展工作,,所以我一直具備良好的修養(yǎng),,做到儀表大方、衣著得體,。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事,,還需要做好售后服務(wù),,在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息,就及時通過電話,、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對面的交流溝通,,詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復(fù)客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實,,直到客戶答復(fù)滿意為止,。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù),努力做到每一張訂單都讓客戶滿意,,時時刻刻考慮的客戶的利益,,通過強(qiáng)烈的服務(wù)意識讓客戶免除后顧之憂。
二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情,,具有不怕苦,、不怕累的精神,有不為艱辛,、敢為人先的勇氣,。我習(xí)慣在開展工作前為自己制定一個詳細(xì)的計劃,大到整一年的目標(biāo),,小到一個階段的步驟,。有了計劃之后,才能有條不紊地開展工作,。我始終相信機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人,,所以我堅持做到主動銷售,而不是被動地等待商機(jī),。在日常的工作里,,不論銷售過程是順利而是波折,我都會定期地總結(jié)經(jīng)驗,,發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,,力爭在下一階段得到補(bǔ)充和發(fā)展。
總結(jié)一年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,。重點做好以下幾個方面的工作:
一方面自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能,、用途。搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。
二方面為確保完成全年銷售任務(wù),,平時就要極搜集信息并及時匯總,,力爭在20xx年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。
20xx年取得的銷售成績,,是對于我辛勤工作的極大肯定,,這也將鞭策我在日后的工作中,更加勤勤懇懇,、踏實嚴(yán)謹(jǐn),,創(chuàng)造新的銷售亮點。
希望在新的一年里,,我能通過不斷的努力和拼搏,,增長自己的銷售空間,也為公司贏取更大的利益,,以報答公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛!
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇十六
自金秋x年x月正式入職以來,,在繁忙而充實的工作中,不知不覺迎來了x年,。轉(zhuǎn)眼間來到x集團(tuán)這個集體已經(jīng)x個多月了,,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),,參加了x項目的銷售工作,,加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊中,品味先進(jìn),、人性化的公司文化,。回顧這段難忘的工作歷程,,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,對過去的一年做如下總結(jié):
首先,,作為一名x年入職的的公司新人,,而且對x的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境,、新的項目,,尤其對x項目非常陌生,從入職至今,,短短的幾個月時間,,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗,,邊自己摸索適合自己的銷售方案,,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善;
其次,,加入這個團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時間尚短,,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒有更好的理解和融通,,這需要我在今后的團(tuán)隊生活中,,更好的體會和把握,豐富自己的知識,,武裝自己的思想,,將這個團(tuán)隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中;
作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,,作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,自己的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,,因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,,不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。
從入職到x年年末,,我共銷售出住宅x套,總銷售x元,,占總銷售套數(shù)的x%,,并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,,雖然進(jìn)入公司時間較短,,這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,還是不夠滿意,,希望在x年度,,會有所進(jìn)步,有所突破,,更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值,。
新的環(huán)境帶來新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們x的項目知識,,和了解x房地產(chǎn)市場的形式,。人性化的管理模式、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,,堅定了我作為這個集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,,激發(fā)了我對于這樣一個集團(tuán),、一個企業(yè)、一個集體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進(jìn),,歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強(qiáng)大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊,即使作為一名普通銷售工作者的我,,也體會到無比的自信,,使我在直接面對客戶群體的時候,能夠用我的這份自信去感染客戶,,建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心,更好的完成一個個銷售任務(wù),,更好的完成我們的銷售工作,。
作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,通過直接面對不同的客戶群體,,對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病,。
x年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。x月的成功開盤,使我們x成為眾所周知的高檔項目,,也是我們樹立品牌形象的起點,。一期的項目全部銷售,,給我們二期增加了很多信心,,二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近一個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中,,參觀了市內(nèi)的一些高檔項目,,這使我們銷售團(tuán)隊都有不同程度的提高和新的認(rèn)識,不但開闊了視野,,而且更多的了解到高端項目的市場需求,,和在目前的政策大環(huán)境下,,高端項目的優(yōu)勢,以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解,,結(jié)合x高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認(rèn)識到x土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,,以及非凡的潛質(zhì),。
x年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,但結(jié)合x的整個市場,,壓力依然很大,。
第一,同比x同檔別墅項目,,我們的價格優(yōu)勢并不明顯;
第二,,建材和建料方面與其它項目相比,也有一定的劣勢;
第三,,而且同地區(qū)的別墅項目也很多,,勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大,,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊的努力下,,在新的一年中一定會有新的突破,新的氣象,,一定能夠在日益激烈的市場競爭中,,占有一席之地。
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇十七
2021年x月x日,,我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了xx地產(chǎn)代理有限這個大家庭,,并在的項目xx街區(qū)做置業(yè)顧問。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這個機(jī)會,!
因之前從未接觸過房地產(chǎn),,初到項目時,對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解,并很快熟悉了項目知識和工作流程,,迅速進(jìn)入了工作角色,。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!
他們讓我認(rèn)識到作為銷售部中的一員,,身肩重任,。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員,,自己的一言一行也同時代表了的形象,。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),,走在市場的前沿,。
經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí),2021年x月x日項目開盤了,,我預(yù)約了x個號,共x套,,但最后僅成交了一套,。
1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,,作為新人實踐經(jīng)驗不足。
2,、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺,;
3、工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng),,特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動,;
4,、缺少統(tǒng)一說辭,,面對顧客時的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。
1,、明年的任務(wù)是x個億,我給自己的任務(wù)是x千萬,一步一個腳印踏實前進(jìn),。
2、加強(qiáng)銷售技巧,;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧,。
3,、調(diào)整心態(tài),,建立自信心;
4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),,補(bǔ)充能量,,為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,;
2021年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地,。
2021年,還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機(jī)的陰影還沒有散去,,房地產(chǎn)的前景不被看好,房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn),讓人摸不著頭腦,,所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的,。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力,做好自己的本職工作,,我們就會取得一個不錯的結(jié)局,,相信我們一定能夠做好2022年的工作。
走過“動蕩”的2021年,,迎來“輝煌”的2022年,。在未來的歲月里,,愿我們與成功有約,,與快樂有約。
房產(chǎn)銷售工作總結(jié)和計劃 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)簡短篇十八
20xx年就快結(jié)束,,回首20xx年的工作,,有碩果累累的喜悅,,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,,也有遇到困難和挫折時惆悵,可以說,,20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、項目啟動,、拓展市嘗持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下:
經(jīng)過這樣緊張有序的一年,,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,,行動有了方向,,工作有了目標(biāo),,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,,緊而不散,,條理清楚,,事事分明,,從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣,,我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,,又從無限輕松中走出這一年,,還有,,在工作的同時,,我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,20xx年對于公司來說經(jīng)歷了很多,,其中我身在的xx度假村項目內(nèi):
xx寺的成功開光為廣大信徒解開了它神秘的面紗、xx國際大酒店的開業(yè)終結(jié)了五年來工程的精心鑄就,,接下來的xx水上舞臺和度假會所以及別墅區(qū)的開業(yè),,我相信xx度假村項目的明天將更加美好,也堅定了我在工作崗位上努力奮斗的信心,。
總結(jié)了一年的工作下來,,在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,,也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗,,使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發(fā),,堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。
總的來看,,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問題,,主要表現(xiàn)在對新的東西學(xué)習(xí)不夠,,工作上往往憑經(jīng)驗辦事,,憑以往的工作套路處理問題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。
下步的打算,,在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,及時與周圍的同事進(jìn)行溝通,,聽取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見并把它實施在工作中,,接下來的工作我會繼續(xù)努力,多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,,及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,要合作才會成功,,才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信:在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,京黟公司的未來如同浩瀚雄鷹,展翅高飛,。