總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇一

1.工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒——不足,。

首先,，作為一名09年入職的的公司新人，而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解,。面對(duì)新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)養(yǎng)老度假項(xiàng)目非常陌生,，從入職至今,，短短的幾個(gè)月時(shí)間，邊學(xué)習(xí)公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善;

其次,，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊(yùn),，還沒(méi)有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,，更好的體會(huì)和把握,，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想,，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中;再次,，個(gè)人性格的劣勢(shì)。

2.熱忱的集體,、激情的團(tuán)隊(duì),，成就了對(duì)于我自己的自我超越——成績(jī)。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動(dòng),、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20xx××年末,，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬(wàn)元,，占總銷售套數(shù)的14,。74%，并取得過(guò)其中1個(gè)月的月度銷售冠軍,。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,，還是不夠滿意,，希望在20××年度，會(huì)有所進(jìn)步,，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

3.強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,，帶給我更多的信心與熱情——夸公司,。

新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們陽(yáng)光地中海的項(xiàng)目知識(shí),，和了解金石灘房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。

人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán),、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài),。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會(huì)到無(wú)比的自信,，使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對(duì)我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心,，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),，更好的完成我們的銷售工作

4.近半年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,，通過(guò)直接面對(duì)不同的客戶群體,，對(duì)我們陽(yáng)光地中海項(xiàng)目的一些理解與期望——挑點(diǎn)小毛病。

20××年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。9月的成功開(kāi)盤,，使我們陽(yáng)光地中海成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,，也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心,，二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰——?jiǎng)e墅。

在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開(kāi)闊了視野,，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，以及它的抗跌性和保值性,。通過(guò)這些了解，結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,，以及非凡的潛質(zhì),。

20××年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合金石灘的整個(gè)市場(chǎng),，壓力依然很大,。第一，同比金石灘同檔別墅項(xiàng)目,，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯;第二,，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有一定的劣勢(shì);第三,，而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,，在新的一年中一定會(huì)有新的突破，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

在銷售過(guò)程當(dāng)中不斷的推出酒店式管理,，酒店式物業(yè)管理是非常龐大的一個(gè)宏觀概念,，我們?cè)趺茨茏尶蛻舭l(fā)覺(jué)我們的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，如何讓我們的項(xiàng)目在所有項(xiàng)目中脫穎而出,，那么就需要發(fā)揮我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)得專業(yè)性,，并在項(xiàng)目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎(chǔ)上，我們要讓它逐漸國(guó)際化,，以滿足高檔消費(fèi)群體的普遍需要,，樣板間的開(kāi)放，也是在對(duì)客戶銷售過(guò)程中一個(gè)重要得銷售手段,，實(shí)例實(shí)景才能讓更多客戶在頭腦中形成清晰的概念,，促進(jìn)我們的銷售工作。

5.體會(huì)中的20××年,，品味的中的20××年,，在這個(gè)具有強(qiáng)大凝聚力的集體中，體驗(yàn)到酣暢淋漓的發(fā)揮空間,，實(shí)現(xiàn)了超越自我的期望目標(biāo)，展示了廣闊舞臺(tái)中自己人生,?！雇?0××。

20××,，我已經(jīng)觸及到了它的邊緣,。

20××,，我期待的一個(gè)新的發(fā)展階段。

20××,，是以公司為依托的平臺(tái)上,，展示自我的嶄新舞臺(tái)。

我們?cè)诓恢挥X(jué)中已經(jīng)踏入了20××,，作為銷售工作一個(gè)新的年度,，作為房地產(chǎn)市場(chǎng)一個(gè)新的紀(jì)元，作為深入了解金石灘地域的房產(chǎn)特點(diǎn)和形式新的階段,，我有信心做好20××年度得銷售工作,。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇二

不知不覺(jué)就又半年過(guò)去了，這半年我做了很多事,，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán),，成為了一名置業(yè)顧問(wèn),。說(shuō)到成都清鳳集團(tuán),，公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),、建筑施工,、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司,，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，實(shí)力十分雄厚,，所以我很榮幸自我能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接應(yīng)對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說(shuō),，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽晕业哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足,，所以更需要鍛煉自我!這天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。

上半年來(lái)我們的銷售成績(jī)是有目共睹的,，完成的十分棒,，這些歸功于我們的前輩,。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒(méi)有什么明顯的成績(jī)出來(lái),，就算這樣我對(duì)自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說(shuō)在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者!了,，所以相對(duì)來(lái)說(shuō),，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的工作平臺(tái)也是很重要的,，當(dāng)然我選對(duì)了!

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性,，為顧客選對(duì)一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的職責(zé),，做自我的工作不僅僅要對(duì)自我的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自我的顧客負(fù)責(zé),。能夠這樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,，不僅僅是買賣，更是對(duì)自我的一生拼搏的總結(jié),、一輩子奮斗的開(kāi)始,，而這些,，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職,。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的,，雖然我們的房子質(zhì)量好,，綠化好,，位置好,，環(huán)境好，服務(wù)好,，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多比較之后再來(lái)決定的,，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來(lái)了,，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì),，價(jià)格,、位置,、環(huán)境,、檔次都成了思考的因素,，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合,。一般來(lái)說(shuō)銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題：

1,、主觀認(rèn)識(shí)不足,，談客戶時(shí)思路不夠清晰;

2,、自身沒(méi)有足夠的意志,，對(duì)自我的銷售欲望不夠堅(jiān)定;

3,、計(jì)劃制訂得不合理,，脫離客觀實(shí)際,，盲目尋找客戶,，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶,。

4,、對(duì)房子的講解不到位,，談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位,。

5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入,，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

6,、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力,，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯,。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔纳频牟糠?，所以?duì)于消費(fèi)者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容應(yīng)對(duì),。

總結(jié)不僅僅要回顧過(guò)去,，還要展望未來(lái)。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：

1,、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè),、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀,、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià),。

2,、內(nèi)部環(huán)境分析,。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷、品牌等資源方面的匹配程度,。

3,、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位,、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距,。

透過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇,。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析,，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力,，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備,。

沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功,，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力,。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，并使之得以傳承,，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ),。成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升,。在下半的工作中我還要加倍的努力,，拜訪更多的客戶,，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù),，并且制定適合自我的任務(wù)標(biāo)的,，同時(shí)改善自我的銷售成績(jī),，要做到：

1、明確工作的主要思路,。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路,，良好的業(yè)績(jī)務(wù)必要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅,，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn);

2,、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

3,、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng),、及時(shí)反映顧客的新資訊,。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路,，銷售行業(yè)正在不斷壯大,，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰,，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開(kāi)始，努力做成功,，完成目標(biāo),，讓自我成為最偉大的推銷員!

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇三

xx年專家國(guó)際花園項(xiàng)目具備了天時(shí),、地利,、人和綜合條件,，全年創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績(jī)目標(biāo),。工作節(jié)奏進(jìn)展很快,，三次產(chǎn)品對(duì)外公開(kāi)，榮獲區(qū)域銷冠,。在工作推進(jìn)的過(guò)程中，時(shí)刻圍繞著達(dá)觀的企業(yè)文化“態(tài)度,、深度、影響力”及業(yè)務(wù)核心“深度,、聚焦,、說(shuō)清楚”，運(yùn)用科學(xué)的發(fā)展觀做好本質(zhì)工作,，同時(shí)以向內(nèi)找答案，向外找資源的姿態(tài)推動(dòng)事物的發(fā)展,。

在盛世的年代,，我們實(shí)現(xiàn)了光榮與夢(mèng)想,，超出公司及領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期，同時(shí)運(yùn)用“本土氛圍,、國(guó)際空間”的整合資源能力,，將工作經(jīng)驗(yàn)及個(gè)人成長(zhǎng)的基礎(chǔ)性工作做得更扎實(shí)，并有遠(yuǎn)見(jiàn)的高度,，讓我對(duì)客戶及產(chǎn)品更加深刻的了解和認(rèn)識(shí)。從與各部門之間溝通互動(dòng),、內(nèi)部工作組織協(xié)調(diào),、客戶經(jīng)營(yíng)及開(kāi)發(fā)商經(jīng)營(yíng),，讓我綜合的能力更上一個(gè)臺(tái)階，針對(duì)疑難問(wèn)題及復(fù)雜問(wèn)題處理的方式變得更多元化,。通過(guò)xx年的工作總結(jié)、自我檢討及對(duì)xx年工作計(jì)劃,，將工作重新梳理及整合,，做好xx年戰(zhàn)略工作部署,，同時(shí)影響其他同仁將項(xiàng)目的整體經(jīng)營(yíng)工作做好,，以下四點(diǎn)是我個(gè)人xx年個(gè)人工作評(píng)估報(bào)告：

年工作事務(wù)責(zé)任與執(zhí)掌

1. 協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理處理業(yè)務(wù)流程及各個(gè)科目的教育培訓(xùn)工作。

2. 業(yè)務(wù)活動(dòng)組織,、客戶邀約,、統(tǒng)計(jì),、稽核,、問(wèn)題反饋等工作,。

3. 策企劃、推廣部門工作協(xié)調(diào)及跟催,。

4. 業(yè)務(wù)專員、服務(wù)專員工作協(xié)助并指導(dǎo),。

5. 協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理教材編寫,、教育培訓(xùn)、定期考核驗(yàn)收的參與執(zhí)行,。

6. 協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)制定項(xiàng)目工作節(jié)奏,、推廣計(jì)劃,、銷售工具制作、部門之間文件編制,、開(kāi)發(fā)商經(jīng)營(yíng)、公司溝通,、協(xié)調(diào),、追蹤等事宜,。

7. 協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行銷控掌握,、業(yè)務(wù)管理,、紀(jì)律、衛(wèi)生等工作事宜,。

8. 協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做有關(guān)國(guó)家政策,、金融,、市場(chǎng)做信息資源整合,，定期培訓(xùn),，建立市場(chǎng)信心,。

9. 協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做有關(guān)指標(biāo)性樓盤及競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案定期市場(chǎng)調(diào)研，解讀并破解市場(chǎng)密碼,，提高業(yè)務(wù)能量,。

年工作突出表現(xiàn)及經(jīng)驗(yàn)

1. 通過(guò)策企劃部門及推廣部門的溝通與銜接,，做好基礎(chǔ)性工作,，將各項(xiàng)銷售工具、物料,、媒體、企劃表現(xiàn)等工作有序有力有效地向前推進(jìn),，加快工作執(zhí)行力道,，將工作落實(shí)到實(shí)處,，提高工作效率,，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及工作的不足，沉淀工作碩果和工作方法。

2. 通過(guò)與開(kāi)發(fā)商銜接等工作,，凡是向內(nèi)找答案,，向外找資源,，尋求科學(xué)方法將工作向前推進(jìn),，公司領(lǐng)導(dǎo)曾說(shuō)過(guò)，客戶與開(kāi)發(fā)商都沒(méi)有錯(cuò),，錯(cuò)的只有我們自己,，凡是要根據(jù)事實(shí)情況及個(gè)人的做事風(fēng)格進(jìn)行合理分析，尋求切入點(diǎn),，將工作的執(zhí)行、協(xié)調(diào),、反饋及督導(dǎo)等全面做好。

3. 項(xiàng)目階段性產(chǎn)品公開(kāi),、產(chǎn)品訴求及媒體投放，根據(jù)近期來(lái)電,、來(lái)訪及成交做好客戶分析，同時(shí)總結(jié)客戶特征及客戶的屬性,，協(xié)調(diào)各部門形成階段性行銷推廣方案,。短信媒體投放是本項(xiàng)目主流媒體之一，與公司各部門做好基礎(chǔ)性工作,，同時(shí)緊密協(xié)調(diào)短信公司根據(jù)項(xiàng)目及產(chǎn)品的情況做好客源篩選再做投放,，總結(jié)短信反饋效果及公司不足，以便下次媒體有效投放,。

1. 對(duì)專案組內(nèi)部管理逐步成熟和完善,，對(duì)人員的管理和事物的協(xié)調(diào)能力具有自我的看法和見(jiàn)解,，鑒于項(xiàng)目和人員不斷地成熟和穩(wěn)定,，自我不斷地學(xué)習(xí)和探索,，經(jīng)驗(yàn)逐步成熟,，自信心逐步增強(qiáng),，自我的洞察能力及事物的協(xié)調(diào)能力也不斷地提高,。

2. 自兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理職務(wù)代理工作,，對(duì)銷售的管理及客戶談判工作逐步在提升?？偸袌?chǎng)的理解具有自我獨(dú)到的見(jiàn)解,，對(duì)培訓(xùn)資料整合及綜合的整合能力也逐步在提升,。

3. 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)事項(xiàng)及前臺(tái)的管理有自我的看法和見(jiàn)解，對(duì)服務(wù)意識(shí)及客戶接待的理解,，現(xiàn)場(chǎng)的展示的細(xì)節(jié)都有所提高，但仍然有很多不足,，以后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自我管理水平和服務(wù)意識(shí),。

4. 加強(qiáng)整合營(yíng)銷能力及整合營(yíng)銷的升級(jí)能力,，對(duì)客源及產(chǎn)品要有更深刻的認(rèn)識(shí)、了解和掌握,，提煉項(xiàng)目精髓，整合有利的市場(chǎng)資訊作為培訓(xùn)資料,，形成強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)說(shuō)辭,，綜合以上研制符合當(dāng)下市場(chǎng)的業(yè)務(wù)做法。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇四

全年開(kāi)發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積 150000平方米,，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬(wàn)元,，銷售面積125000平方米,。

經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作,，聚信廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷,、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作,，并己進(jìn)入土石方施工,。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究,、前期策劃,、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位,；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜,；完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證,；完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷,；完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建,；完成了方案設(shè)計(jì)并通過(guò)了方案的審批,；完成了項(xiàng)目融資7000萬(wàn)元,，并己開(kāi)始售樓部施工,。

但對(duì)照年初工作計(jì)劃，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。究其原因，主要有以下方面：一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控,，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度,；二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大,，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間,；三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間,；四是在方案的報(bào)審上,，由于難度大,，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過(guò)方案評(píng)審,。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后,，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先,，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,， xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn),，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售,。其次是通過(guò)努力,，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模,，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來(lái)的22萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米,，增加了10余萬(wàn)方,，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí),，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在今年的工作中,，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理,、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析,，經(jīng)過(guò)梳理,，針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案,，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法,。同時(shí),，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí),，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。

經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)”,，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”,、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”,，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào),。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。

上述成績(jī)的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，同時(shí),，還涌現(xiàn)出了一批愛(ài)崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人,。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇五

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平,。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里,，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下,。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。

第二,、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開(kāi),。

第三,、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售,。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題,，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇六

1．采取預(yù)售方式銷售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，未按核定利潤(rùn)率計(jì)算利潤(rùn)額并入所得額計(jì)算繳納企業(yè)所得稅,。

2．開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)銷售,，不開(kāi)具房屋銷售結(jié)算發(fā)票，收入掛記預(yù)收賬款,，不按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則計(jì)算應(yīng)納稅所得額繳納所得稅,。

3．銀行按揭房款、產(chǎn)權(quán)置換,、房地置換,、土地出讓,、安置用房、商品房自用,、抵債等銷售行為,，不按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則確認(rèn)收入納稅。以上銷售行為,，個(gè)別企業(yè)長(zhǎng)期掛在往來(lái)賬上或根本不在賬上反映，尤其是銀行按揭和實(shí)行分期付款的銷售行為,，納稅人不按照合同規(guī)定及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)收入,，造成當(dāng)期少繳稅款。

4．成本核算不規(guī)范,，亂列成本費(fèi)用,。房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，成本費(fèi)用配比,、歸集和結(jié)轉(zhuǎn)核算復(fù)雜,，容易造成成本核算混亂。企業(yè)通過(guò)虛列多列成本,，扣除成本費(fèi)用時(shí)未遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則,、相關(guān)性原則和配比原則，期間費(fèi)用與成本,，建造成本與銷售成本,，直接成本與間接成本劃分不清，任意攤銷,，虛列多列各類成本,，造成不真實(shí)的盈虧，以達(dá)到不繳或少繳企業(yè)所得稅的目的,。具體表現(xiàn)形式主要有以下幾種：

（1）利用行業(yè)特點(diǎn)調(diào)減成本,。房地產(chǎn)公司利用開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、成本劃分難的行業(yè)特點(diǎn),，將幾個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目不易區(qū)分的成本混在一起,，設(shè)置一個(gè)“前期共同費(fèi)用”賬戶，結(jié)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)成本時(shí)不按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和配比原則進(jìn)行,，而是根據(jù)收入情況,，利用“前期共同費(fèi)用”賬戶隨意調(diào)整，達(dá)到調(diào)減利潤(rùn),、偷逃稅款的目的,。

（2）股東個(gè)人負(fù)擔(dān)的借款利息支出，記入企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用支出,，有的企業(yè)把應(yīng)由股東個(gè)人的支出記入企業(yè)的管理費(fèi)用,，達(dá)到調(diào)減利潤(rùn),、偷逃稅款的目的。

（3）業(yè)務(wù)招待費(fèi)嚴(yán)重超支,，多提折舊,，多列財(cái)務(wù)費(fèi)用等增加成本。

（4）企業(yè)捐贈(zèng),、贊助,、廣告、福利,、獎(jiǎng)勵(lì)等費(fèi)用超標(biāo),，不按規(guī)定記入成本。

（5）代收款項(xiàng),、價(jià)外費(fèi)用不合并納稅,。將煤氣開(kāi)戶費(fèi)、可視對(duì)講費(fèi),、有線電視開(kāi)戶費(fèi),、更名費(fèi)、拖交房款押金,、罰息收入,、違約保證金、定金等收入直接記入往來(lái)賬戶,，未計(jì)收入申報(bào)納稅,。

（6）外資開(kāi)發(fā)商利用自身享受的稅收優(yōu)惠政策，與內(nèi)資企業(yè)合作進(jìn)行開(kāi)發(fā),，對(duì)補(bǔ)償給內(nèi)資企業(yè)的不動(dòng)產(chǎn)不作收入,，不如實(shí)申報(bào)納稅。

（7）以代建房名義不按規(guī)定納稅,。部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司對(duì)不屬代建性質(zhì)的項(xiàng)目,，以簽訂虛假的合同等手段冠以代建之名按取得的代建費(fèi)收入納稅而不按銷售不動(dòng)產(chǎn)行為全額納稅。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇七

回顧20xx年,，寄望20xx年,。即將逝去的xx年，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象,，在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后,，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對(duì)于很多從業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年,。對(duì)于我個(gè)人來(lái)講,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫忙下,，經(jīng)歷了歷練,，我逐步變得成熟,，個(gè)人的硬件、軟件等等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步或變化,，本年度有過(guò)一些成績(jī),，當(dāng)然也存在一些不足，下方我對(duì)20xx年總結(jié)和20xx年計(jì)劃做詳細(xì)匯報(bào),。

第一部分：20xx年工作部分,。

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)必須帶租約售出、公寓樓基本到達(dá)清盤,、辦公樓注重人氣”的目標(biāo),，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作,。包含市場(chǎng)調(diào)查,、售樓現(xiàn)場(chǎng)管理、銀行貸款,、報(bào)表管理,、銷售策略、價(jià)格策略和銷售例會(huì)等工作,。

2,、做好廣告企劃工作。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo),、詢價(jià);廣告方案的執(zhí)行工作;

3,、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止20xx年11月26日,，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右,。

4、做好促銷活動(dòng),。年初執(zhí)行“20萬(wàn)20套的清盤促銷”,、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬(wàn)抵8萬(wàn)”的活動(dòng),，年底在房地產(chǎn)市場(chǎng)充分回暖的基礎(chǔ)上,，執(zhí)行漲價(jià)策略。

5,、特色工作,。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營(yíng)商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布,，畫面我們審定,，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價(jià)房外)提成,。做好10月份的營(yíng)銷策劃座談會(huì)的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶,，比如五號(hào)網(wǎng)點(diǎn),、soho2101、2102的交房問(wèn)題和土地年限問(wèn)題等等問(wèn)題都得到了妥善解決,。

本年度圍繞“辦文,、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé),，充分發(fā)揮“參謀助手,，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個(gè)作用,，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用,，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作帶給良好的基礎(chǔ),。

1、做好日常管理工作,。包含收發(fā)文,、秘書、文件和檔案管理,、日?？记凇⒄?qǐng)銷假,、日常辦公用品采購(gòu)與保管,、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。

2,、做好企業(yè)文化建設(shè)工作,。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書,、上身”;日常宣傳報(bào)道工作等等,。

3、做好資料上報(bào)工作,。包含提報(bào)各類報(bào)表,、市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)表;向公司機(jī)關(guān)上報(bào)月度計(jì)劃和總結(jié)等等。

4,、做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作,。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐帧⒎慨a(chǎn)管理中心,、財(cái)政局,、統(tǒng)計(jì)局和開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)等等部門的對(duì)接工作;比如20xx年9月17日,，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)備工作;11月份，在開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的指導(dǎo)下,，組織申報(bào)了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,。

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜,。比如20xx年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會(huì)議的籌備工作,。

做好新時(shí)期的工委工作，務(wù)必樹(shù)立“以人為本”的理念,，為廣大職工“誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事,，盡心竭力解難事，堅(jiān)持不懈做好事”的宗旨,，千方百計(jì)把工委工作做細(xì),、做深、做實(shí),。

1,、做好學(xué)習(xí)工作。做好實(shí)時(shí)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí);比如在七一建黨節(jié)期間組織學(xué)在七一期間的講話;組織多次學(xué)習(xí)中央,、股份公司,、集團(tuán)公司和凱華公司各類文件精神,。

2,、組織活動(dòng)。在平時(shí)工作之余,，組織一系列活動(dòng),，豐富職工的工余生活。

3,、解決員工的困難,。在下半年，申報(bào)一人為公司五幫戶,。

在做好本職工作的同時(shí),，盡量幫忙和配合其他同事，用心貫徹團(tuán)隊(duì)理念,，讓自我多做一些事情,，把公司的事情當(dāng)做自我家里的事情，切實(shí)提高自身綜合水平,。

1,、協(xié)助財(cái)務(wù)做一些財(cái)務(wù)類工作，比如納稅申報(bào),、銀行業(yè)務(wù)等等,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟(jì)南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品專項(xiàng)調(diào)查工作,。

第二部分：個(gè)人工作感受

1,、計(jì)劃性和全局性最重要。盡量站在高一點(diǎn)的角度,，把握不一樣階段的核心工作,。

2、注重對(duì)細(xì)節(jié)的控制,。比如在廣告合作上,，對(duì)于稿件控制不到位，最后導(dǎo)致無(wú)效電話個(gè)性多,。

3,、持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)和政治知識(shí)的基礎(chǔ)上,，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策,，包含土地、金融,、稅收,、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學(xué)習(xí)本專業(yè)的一些標(biāo)桿企業(yè)的做法，結(jié)合實(shí)際狀況,，加以運(yùn)用,。

4、為人處世是關(guān)鍵,。作為團(tuán)隊(duì)中的一人,，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點(diǎn),，謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無(wú),，自我的長(zhǎng)處就應(yīng)與同事分享，到達(dá)大家共同成長(zhǎng)的目的,。

第三部分：20xx年工作計(jì)劃,。

1、做好營(yíng)銷策劃工作,。讓自我的水平從粗放型向集約化,、精細(xì)化方向提升。

2,、拓展綜合水平,。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)和鍛煉各方面的潛力,。

展望未來(lái),，任重道遠(yuǎn)。我必須會(huì)以“火熱的激情,、專業(yè)的水平,、高度的誠(chéng)實(shí)、負(fù)責(zé)的態(tài)度”對(duì)待工作,、生活和學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個(gè)人的發(fā)展增加砝碼,。最后,，值此新年到來(lái)之際，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上,、鵬程萬(wàn)里;祝福大家身體康健,、合家幸福。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇八

20xx年的腳步即將邁向身后,，回想走過(guò)的腳印,，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑,，有淚水,，有小小的成功，也有淡淡的失落,。20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公,、務(wù)真求實(shí)。我們樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃,。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃88份,，新簽合同20份,，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好,，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況作工作總結(jié)如下：

20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi),、公平,、公正。不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),，采購(gòu)前,、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督,。即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1,、完善制度,，職責(zé)明確，按章辦事,。

20xx年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》,、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購(gòu)管理制度,。制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基矗,。

2、公開(kāi)公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo),。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部,、審計(jì)部,、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀?、保護(hù)公司利益,。

3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn),。

實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后,，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%,。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。

4,、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制貪腐,。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料,，減少工程成本，提高采購(gòu)效率,，提高企業(yè)利潤(rùn),。

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣,、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料,、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》,，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待,。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊,、獨(dú)立的行業(yè),，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多,。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán),、拉法基水泥集團(tuán),、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基矗,。

20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料,、設(shè)備信息的管理,，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整,，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料,、設(shè)備信息庫(kù),，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比,。

20xx年采供部特別注重,，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感,，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對(duì)材料,、設(shè)備有效的追蹤,。

1、公司推行流程管理的契機(jī),，細(xì)化采購(gòu)管理流程(10個(gè))

房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異,，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系,。抓住公司推行流程管理的契機(jī),，細(xì)化采購(gòu)管理流程，從而全面提高公司采購(gòu)管理水平,。

2,、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本。

制定采購(gòu)預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)行為之前對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè),，是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃,。它不單對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn),，以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制,，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購(gòu)預(yù)算的約束,，能提高項(xiàng)目資金的使用效率,，優(yōu)化項(xiàng)目采購(gòu)管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過(guò)程中的一些例外情況,，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量,，從而達(dá)到控制采購(gòu)成本的目的。

3,、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇,。

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源,，尋求多家供應(yīng),，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本,。這樣既能保證采購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量,，又能有力的控制采購(gòu)支出。根據(jù)我們的規(guī)模,，供應(yīng)商的數(shù)量以3家為宜。

4、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫(kù),。

以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商,，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

5,、建立同一類貨物的價(jià)格目錄,。

以便采購(gòu)者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競(jìng)爭(zhēng)的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益,。

6,、采購(gòu)員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r(jià)。

設(shè)計(jì)圖紙出來(lái)后,，采供部提前介入,，爭(zhēng)取贏得時(shí)間，降低采購(gòu)成本,。

在20xx年的工作中,，我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高,。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí)我部門希望公司各個(gè)部門出新,、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試,，取其精華,、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇九

為了進(jìn)一步了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)和建議,，準(zhǔn)確分析、把握我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的形勢(shì),，找準(zhǔn)發(fā)展中存在的困難和問(wèn)題,，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展，3月3日,，市政府委托市房管局召開(kāi)全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和金融部門座談會(huì),。通過(guò)座談交流，對(duì)今后全市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了一些很好的意見(jiàn)和建議?，F(xiàn)紀(jì)要如下：

1,、整體宣傳力度不夠，城市知名度不高,。我市房地產(chǎn)業(yè)的整體包裝和廣告宣傳不夠,，城市知名度低；旅游氛圍不濃厚,；海陽(yáng)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模小,，設(shè)計(jì)不新穎，未能展示城市的最靚點(diǎn),。

建議政府加強(qiáng)對(duì)外宣傳,，強(qiáng)化城市品牌效應(yīng)，樹(shù)立城市形象,，由政府,、社會(huì)、企業(yè)共同合力打造房地產(chǎn)賣點(diǎn),。牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì),，發(fā)揮輿論宣傳、銷售價(jià)格,、房產(chǎn)推介等整體導(dǎo)向作用,，整合資源，整體包裝,，通過(guò)到外地設(shè)立銷售中心,、到重點(diǎn)目標(biāo)城市設(shè)點(diǎn)推銷、聘請(qǐng)大型中介公司集中代理銷售等形式,，加大海陽(yáng)房地產(chǎn)的推介力度,，拉動(dòng)房地產(chǎn)的銷售；通過(guò)國(guó)家級(jí)電視媒體廣告宣傳和外地城市設(shè)立海邊,、路邊,、公共場(chǎng)所廣告等形式，打出海陽(yáng)房地產(chǎn)品牌和知名度；同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)建設(shè),，全方位宣傳,、展示城市形象。

2,、城市基礎(chǔ)設(shè)施配套不到位,。水、電,、有線電視,、通訊,、供暖,、燃?xì)庠O(shè)施不配套。我市在度假區(qū)開(kāi)發(fā)的樓盤污水接口和雨水管線不足,，導(dǎo)致污水排放困難,。有的樓盤無(wú)污水排放接口，沒(méi)有雨水管線,；已有的排放接口和管線也能力不夠,，已影響到污水的排放，隨著居住戶的曾加,，問(wèn)題將更加嚴(yán)重,；廣電部門有線電視線纜不到位，電視無(wú)法收看,；網(wǎng)通電話,、寬帶接入不到位；暖氣,、燃?xì)?、自?lái)水碰頭困難等。建議政府加大已建成區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè),，在新城區(qū)的規(guī)劃上,，對(duì)供熱、燃?xì)?、電力,、通訊、給（排）水,、排污等管網(wǎng)建設(shè)應(yīng)超前規(guī)劃,。希望各部門通力合作，抓好排污,、自來(lái)水,、暖氣、燃?xì)?、有線電視,、通訊管線,、管網(wǎng)建設(shè)配套。

3,、社區(qū)建設(shè)不完善,，物業(yè)管理不配套。度假區(qū)海邊樓盤住宅區(qū)無(wú)統(tǒng)一的社區(qū)管理(居委會(huì)),，附近無(wú)學(xué)校,、醫(yī)院、商場(chǎng),、休閑娛樂(lè)等公共服務(wù)設(shè)施,，購(gòu)房人無(wú)法落戶，就醫(yī),、子女入托入學(xué),、購(gòu)物和休閑娛樂(lè)不便。有關(guān)水,、電,、暖、燃?xì)獾葘I(yè)公司不能按物業(yè)管理?xiàng)l例的要求直接管理到戶,，給物業(yè)管理帶來(lái)極大不便,，增加了開(kāi)發(fā)商的負(fù)擔(dān)。隨著高層住宅建設(shè)的增多,，公安消防部門的高層住宅消防能力問(wèn)題也日漸突出,，如水壓達(dá)不到高層要求等，高層住宅的消防能力建設(shè)亟待加強(qiáng),。建議政府加快城市社區(qū)(居委會(huì))建設(shè),，統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)校、醫(yī)院,、商場(chǎng),、停車場(chǎng)、餐飲娛樂(lè)等公共活動(dòng)場(chǎng)所和附屬服務(wù)設(shè)施,，為購(gòu)房人在落戶,、就醫(yī)、子女入托入學(xué)等方面提供方便,。加強(qiáng)老城區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理,，由專業(yè)物業(yè)公司提供各種規(guī)范的物業(yè)服務(wù)。

4,、各種行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目多,、標(biāo)準(zhǔn)高，土地拍賣時(shí)公共配套的約定有的不兌現(xiàn)或不能按時(shí)兌現(xiàn)，軟環(huán)境建設(shè)需進(jìn)一步加強(qiáng),。政府收取的配套費(fèi),、人防費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高，如青島市已停止收取人防費(fèi),，我市仍按50元/平方米標(biāo)準(zhǔn)收?。恢貜?fù)收取硬化,、燃?xì)馀涮踪M(fèi),；各種保證金完工后返還不及時(shí)或不返還，返還標(biāo)準(zhǔn)不明確,。建議政府減少各類收費(fèi)項(xiàng)目,，降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，明確各種保證金標(biāo)準(zhǔn),，及時(shí)返還各種保證金,。進(jìn)一步加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè),，不斷優(yōu)化辦事程序,，簡(jiǎn)化手續(xù)、環(huán)節(jié),，提高辦事效率,。

5、開(kāi)發(fā)企業(yè)融資困難,，房貸融資和購(gòu)房入戶手續(xù)繁瑣,。銀行房地產(chǎn)信貸準(zhǔn)入條件過(guò)高，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信貸種類少,，手續(xù)煩瑣,，融資困難；境外人士購(gòu)房手續(xù)繁瑣,，如要求購(gòu)房人提供收入,、國(guó)籍、婚姻情況證明和海陽(yáng)本地?fù)?dān)保人等,，比上海等大城市手續(xù)繁瑣,。建議政府進(jìn)一步加大對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，減化房地產(chǎn)融資和域外人員購(gòu)房手續(xù),，為外地消費(fèi)者購(gòu)房提供方便,。

6、工業(yè)項(xiàng)目捆綁房地產(chǎn)項(xiàng)目和新農(nóng)村建設(shè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)沖擊大,。引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目捆綁的房地產(chǎn)項(xiàng)目和城區(qū)結(jié)合部及周邊農(nóng)村房產(chǎn)開(kāi)發(fā),，對(duì)房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)沖擊很大，影響了開(kāi)發(fā)企業(yè)的房產(chǎn)銷售。建議政府進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)管理,。

7,、旅游度假區(qū)景點(diǎn)建設(shè)及周邊環(huán)境治理需進(jìn)一步加強(qiáng)。如景觀帶中的主題雕塑小品,、觀海平臺(tái)的亮化等工程,，需進(jìn)一步加快建設(shè)，以改變旅游度假區(qū)景點(diǎn)單一,，人氣不足的現(xiàn)狀,。另外，造紙廠污水排放造成的異味及海邊沙灘垃圾雜物嚴(yán)重影響景觀,。建議政府加快旅游景點(diǎn)建設(shè),，強(qiáng)化景區(qū)環(huán)境整治，加強(qiáng)旅游業(yè)的宣傳營(yíng)銷,，以旅游帶動(dòng)人氣,；同時(shí)加大招商引資力度，以招商帶動(dòng)城市居住人口,，吸引更多的域內(nèi)外人士到市區(qū)購(gòu)房居住,。

8、以經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房建設(shè),，刺激,、帶動(dòng)住房消費(fèi)。建議市政府在老城區(qū)和海陽(yáng)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房,，刺激和帶動(dòng)城市住房銷售,。

1、進(jìn)一步加大城市形象的推介宣傳,。宣傳部牽頭,，結(jié)合亞沙會(huì)的宣傳，整合海陽(yáng)旅游,、房產(chǎn)業(yè)的宣傳包裝,，在央視和省電視臺(tái)進(jìn)行城市整體形象的宣傳；旅游局牽頭制作宣傳片和宣傳資料,，在省級(jí)以上媒體宣傳,、推廣海陽(yáng)旅游業(yè)；政府牽頭,，利用廣播電視,、報(bào)刊等媒體和大中城市電子屏、主要交通路段站牌,、鐵路動(dòng)車組,、飛行航班廣告等形式,，進(jìn)一步強(qiáng)化城市品牌宣傳，樹(shù)立城市對(duì)外形象,。

2,、進(jìn)一步完善城市基礎(chǔ)設(shè)施配套。規(guī)劃建設(shè)局牽頭,，環(huán)保,、自來(lái)水、供暖,、燃?xì)夤芾?、廣播電視、電信等部門要通力合作,，抓好排污,、自來(lái)水、暖氣,、燃?xì)?、有線電視、通訊管線,、管網(wǎng)的配套建設(shè),，并牽頭土地、區(qū)劃辦,、衛(wèi)生,、教育體育等部門，在新城區(qū)的規(guī)劃上,，對(duì)供熱、燃?xì)?、電力,、通訊、給（排）水,、排污等管網(wǎng)建設(shè)和學(xué)校,、醫(yī)院、商場(chǎng),、停車場(chǎng),、餐飲娛樂(lè)等附屬服務(wù)設(shè)施的建設(shè)超前規(guī)劃，統(tǒng)籌安排,；民政,、公安部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道應(yīng)加快城市社區(qū)和居委會(huì)的建設(shè)，新開(kāi)發(fā)建設(shè)的樓盤小區(qū),，應(yīng)及時(shí)成立社區(qū),，設(shè)立居委會(huì),，配備專門的辦事人員，為購(gòu)房人在落戶,、就醫(yī),、子女入托入學(xué)等方面提供方便；房管部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道要加強(qiáng)老城區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理,，按照物業(yè)管理?xiàng)l例的要求,，落實(shí)各項(xiàng)物業(yè)服務(wù)，對(duì)社區(qū)內(nèi)的供水,、用電,、供暖、燃?xì)獾确?wù),，各專業(yè)公司在房屋開(kāi)發(fā)時(shí),，要直接與開(kāi)發(fā)商簽定合同，管理到戶,；環(huán)保局要加強(qiáng)對(duì)造紙廠等污染企業(yè)的排污控制,、管理和污染治理，特別是抓好東村河生態(tài)的修復(fù),，不斷改善生態(tài)環(huán)境面貌,；公安消防部門要加強(qiáng)高層住宅的消防能力建設(shè)，會(huì)同規(guī)劃建設(shè)局,，在高層住宅的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)、建設(shè)中,，加強(qiáng)高層住宅的消防設(shè)施配套建設(shè),，住宅建設(shè)與消防設(shè)施、設(shè)備的配套建設(shè)要同步進(jìn)行,。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)。各職能部門要充分發(fā)揮職能作用,，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,。監(jiān)察局要加強(qiáng)對(duì)涉及房產(chǎn)開(kāi)發(fā)服務(wù)部門的監(jiān)督；行政服務(wù)局要進(jìn)一步規(guī)范各類收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，減少各類行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目,，明確各種保證金標(biāo)準(zhǔn)，兌現(xiàn)公共配套約定,，及時(shí)返還各種保證金,；金融部門要加大對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，放寬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信貸準(zhǔn)入條件,，簡(jiǎn)化手續(xù)環(huán)節(jié),，根據(jù)開(kāi)發(fā)企業(yè)的需求,，擴(kuò)大信貸種類，扶持開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)展,；房管局牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),，以協(xié)會(huì)為依托，組織開(kāi)發(fā)企業(yè)組團(tuán)對(duì)外整體推介,，加強(qiáng)房產(chǎn)信息中心建設(shè),，建立房地產(chǎn)站，舉辦房產(chǎn)報(bào),，強(qiáng)化房地產(chǎn)法律法規(guī)與政策宣傳,、房地產(chǎn)運(yùn)行運(yùn)營(yíng)分析及交易代理、信息咨詢,、廣告等服務(wù),；公安戶籍部門應(yīng)簡(jiǎn)化域外購(gòu)房者審批手續(xù)，減少要件,，為域外人員購(gòu)房入戶提供方便,。

4、進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行為,。土地管理和規(guī)劃建設(shè)部門要加強(qiáng)對(duì)城區(qū)周邊村房產(chǎn)開(kāi)發(fā)行為的管理,，正確處理新農(nóng)村建設(shè)和招商引資捆綁房地產(chǎn)項(xiàng)目與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)系，做好結(jié)合的文章,，相互促進(jìn),，共同發(fā)展；同時(shí),，房管部門牽頭在老城區(qū)或旅游度假區(qū)啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房建設(shè),，刺激、帶動(dòng)住房消費(fèi),。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇十

一年來(lái),，我們?cè)谏霞?jí)部門的指導(dǎo)下，在縣建設(shè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，突出“服務(wù)為本”這個(gè)主題，努力改進(jìn)工作作風(fēng),，規(guī)范管理,，嚴(yán)格執(zhí)法，房屋發(fā)證,、房地產(chǎn)抵押登記,、城市房屋拆遷、村居私房換證,、房地產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察,、危房鑒定等工作得到有序開(kāi)展,，完成了年初預(yù)定的工作目標(biāo)，為全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn),。

（一）房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理進(jìn)一步規(guī)范,。截止月日，我局城鎮(zhèn)房屋發(fā)證戶,，登記城鎮(zhèn)住房萬(wàn),，完成年初計(jì)劃的，與去年同比,，增長(zhǎng)了,，實(shí)現(xiàn)微機(jī)繕證、微機(jī)繪圖達(dá)到,；辦理房地產(chǎn)抵押登記宗,，抵押額億元，抵押面積萬(wàn),；整理產(chǎn)籍檔案資料卷,，為社會(huì)各界、內(nèi)部業(yè)務(wù)科室提供查檔服務(wù)余卷,。

（二）房地產(chǎn)交易監(jiān)理進(jìn)一步加強(qiáng),。，共辦理房地產(chǎn)產(chǎn)易宗,，交易總額萬(wàn)元,，交易面積萬(wàn)，其中：商品房銷售登記宗,，銷售額萬(wàn)元,，銷售面積萬(wàn)；私房交易宗,，交易額萬(wàn)元,，交易面積萬(wàn)。共發(fā)放《商品房預(yù)售許可證》本,，登記備案預(yù)售面積萬(wàn),。

（三）城市房屋拆遷監(jiān)管力度進(jìn)一步加大。xx年,，我局嚴(yán)格按照規(guī)定程序?qū)徟疬w項(xiàng)目,，共核發(fā)《房屋拆遷許可證》本，批準(zhǔn)拆除房屋面積萬(wàn),，實(shí)現(xiàn)拆遷許可證單位發(fā)放率達(dá),。目前，鐘佛山舊城改造工程房屋拆遷二期工程正在有條不紊地進(jìn)行,。

（四）房地產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察力度進(jìn)一步增強(qiáng),。xx年,，我們著手清理整頓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，取締無(wú)資質(zhì)開(kāi)發(fā),，房地產(chǎn)交易市場(chǎng)得到了有序發(fā)展,。一年來(lái)，查處違法交易宗,，下發(fā)限期整改通知書份,；協(xié)助法院辦理查封、解封過(guò)戶起,；受縣政府委托出庭代理房權(quán)行政糾紛案起,。

（五）危房鑒定職能進(jìn)一步發(fā)揮。xx年,，我們共進(jìn)行危房鑒定宗,，鑒定危房面積萬(wàn)，出具危房鑒定報(bào)告份,，發(fā)出限期拆除通知書份,，有效地防止了房屋安全隱患的發(fā)生。

（一）改進(jìn)作風(fēng),，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

1,、強(qiáng)化干部的政治思想學(xué)習(xí)。xx年,，我們認(rèn)真抓好干部職工的思想道德建設(shè),，把學(xué)習(xí)、宣傳,、貫徹十六大和“三個(gè)代表”重要思想貫穿于全年工作的始終,，貫穿于精神文明創(chuàng)建的各項(xiàng)活動(dòng)中，從而掀起了政治學(xué)習(xí)的熱潮,。首先,，我們運(yùn)用政治學(xué)習(xí)日集中進(jìn)行學(xué)習(xí)局領(lǐng)導(dǎo)班子成員除每月集中學(xué)習(xí)兩次外，還要堅(jiān)持參加全體干部職工的每月一次的政治學(xué)習(xí),，同每個(gè)干部職工一樣做好學(xué)習(xí)筆記,，寫學(xué)習(xí)心得。為了推介好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，交流學(xué)習(xí)心得,，我們?cè)谵k公室外設(shè)立了“學(xué)習(xí)園地”，從單位有限的經(jīng)費(fèi)中擠出元為每位干部職工訂閱了《學(xué)習(xí)導(dǎo)報(bào)》,、《半月談》、《湖南日?qǐng)?bào)》等黨報(bào)黨刊,。其次,，突出重點(diǎn),，有的放矢。一年來(lái),，我們以“三個(gè)代表”重要思想為重點(diǎn),，在全體干部中深入開(kāi)展了政治思想教育。同時(shí),，廣泛開(kāi)展學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)以及創(chuàng)建“青年文明號(hào)”活動(dòng),，用活動(dòng)的形式熏陶干部職工的思想。再次,，有意識(shí)地著力培養(yǎng)有事業(yè)心,、有上進(jìn)心的進(jìn)步青年，及時(shí)地把他們推薦到建黨積極子培訓(xùn)班,，接受組織的教育和培養(yǎng),。通過(guò)正面引導(dǎo)、理論灌輸和交心通氣等方式深入進(jìn)行政治思想教育,，全局講政治,、講奉獻(xiàn)、愛(ài)崗敬業(yè)蔚然成風(fēng),。xx年,，有名同志被推薦到入黨積極分子培訓(xùn)班，名同志光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨,，局支部得到不壯大和發(fā)展,，被建設(shè)系統(tǒng)黨委評(píng)為xx年度先進(jìn)基層組織。

2,、強(qiáng)化干部的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),。房產(chǎn)工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性強(qiáng)的工作，為了提高業(yè)務(wù)水平,，我們采取五條措施狠抓干部職工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),。一是針對(duì)全局干部職工業(yè)務(wù)素質(zhì)普遍偏低的狀況，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái),，送出去”的方式,，經(jīng)常聘請(qǐng)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的專家進(jìn)行授課，必要時(shí),，把業(yè)務(wù)骨干送到前面地區(qū)進(jìn)行培訓(xùn),。二是每星期五下午舉行一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流。大家一起交流,、探討,，相互促進(jìn)，共同提高。三是開(kāi)展“傳,、幫,、帶”結(jié)對(duì)幫助活動(dòng)，手把手把工作經(jīng)驗(yàn)不足,、業(yè)務(wù)能力欠缺的同志帶向成熟,；四是積極組織各項(xiàng)知識(shí)競(jìng)賽，在競(jìng)賽中鍛煉提高,；五是努力為干部職工深造學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件,。對(duì)積極要求深造的干部，我們給予充裕時(shí)間,，給予安靜環(huán)境,。通過(guò)以上措施，一年來(lái),，我們送出名同志到瀏陽(yáng)市參加產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍培訓(xùn)班學(xué)習(xí),，送出名同志參加全省《行政許可法》培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，為加強(qiáng)我局的產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理和行政執(zhí)法能力奠定了基礎(chǔ),。業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,，有力地促進(jìn)了我局各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

3,、強(qiáng)化干部崗位目標(biāo)責(zé)任制,。為充分調(diào)動(dòng)干部職工的工作積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感,，我們嚴(yán)格執(zhí)行崗位目標(biāo)責(zé)任制,。在總結(jié)以往目標(biāo)責(zé)任制和實(shí)際完成情況的基礎(chǔ)上，做了大量的調(diào)查研究,，制定了xx年崗位目標(biāo)管理責(zé)任制,，使其較以往更為詳細(xì)完善，科學(xué)合理,，切實(shí)可行,，便于操作。在制定崗位責(zé)任書時(shí),，因事?lián)袢?，因人而事，?shí)事求是,，既做到一碗水端平,，又做到統(tǒng)籌兼顧。為使崗位責(zé)任制落到實(shí)處,，我們實(shí)施激勵(lì)約束機(jī)制,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶，實(shí)行完成目標(biāo)任務(wù)與出勤補(bǔ)助,、崗位津貼,、工資資金“三掛鉤”，按月考核,。每人每月從工資中扣元作風(fēng)險(xiǎn)抵押金，完成任務(wù)者月底退回,，并享受各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),，未能完成任務(wù)者，扣掉押金,，不享受各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),。在執(zhí)行過(guò)程中，我們從領(lǐng)導(dǎo)帶頭做起,，鐵面無(wú)私,，一抓到底。取得了良好效果,。一年來(lái),，每個(gè)同志都能按崗位目標(biāo)責(zé)任制的要求，盡職盡責(zé),，努力完成任務(wù),，沒(méi)有出現(xiàn)違反崗位目標(biāo)責(zé)任制的現(xiàn)象，為單位各項(xiàng)工作的完成提供了強(qiáng)有力的制度保證,。

4,、樹(shù)立房產(chǎn)行業(yè)新風(fēng)。一年來(lái),，我們繼續(xù)推行“一把椅子讓坐,，一杯暖茶熱心，一句好話送行”的微笑服務(wù),，大力倡導(dǎo)“為民,、高效、廉潔,、服務(wù)”的房產(chǎn)精神,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變行業(yè)作風(fēng)，徹底轉(zhuǎn)變了“門難進(jìn),、臉難看,、話難聽(tīng)、事難辦”的衙門作風(fēng),，堅(jiān)決杜絕了“吃,、拿、卡、要,、報(bào)”和“冷,、硬、推,、頂,、拖”等不良行為的發(fā)生。持證上崗,，使用文明用語(yǔ),，針對(duì)群眾和客戶的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題,，不斷提升服務(wù)層次和水平,，做到了從被動(dòng)服務(wù)到主動(dòng)服務(wù)，從一般性服務(wù)到優(yōu)質(zhì)高效服務(wù),、從單一服務(wù)全方位綜合服務(wù)的轉(zhuǎn)變,。

（二）規(guī)范管理，提高服務(wù)質(zhì)量

為適應(yīng)房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的新形勢(shì),，進(jìn)一步提高辦事效率,，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，我們按照政府職能轉(zhuǎn)變的深層次要求,，從多個(gè)方面入手,，不斷加大了對(duì)軟硬件環(huán)境建設(shè)的力度，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)不斷引向深入,。上半年,，在房產(chǎn)管理方面，我們主要做了以下六個(gè)方面的工作：

1,、提高隊(duì)伍素質(zhì),，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。通過(guò)舉辦各種培訓(xùn)班,，組織法規(guī)知識(shí)考試等多種有效形式,，使干部職工豐富了理論知識(shí)，強(qiáng)化了法律意識(shí),，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)熟練程度,，提高了依法管理、依法行政的自覺(jué)性,，綜合素質(zhì)得到全面改善,、提高。按照“精干,、效能”的原則,，抽調(diào)業(yè)務(wù)操作熟練,、工作責(zé)任心強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)優(yōu)良的工作人員到重要崗位上工作,。一年來(lái),，我們共組織全局干部職工進(jìn)地產(chǎn)法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)次，舉行相關(guān)考試次,，取得了很好的效果,；抽調(diào)名年輕干部到崗位上，提高了效率,，提高了服務(wù)質(zhì)量,。

2、簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)手續(xù),，優(yōu)化工作流程。制定出臺(tái)《房屋權(quán)屬登記工作流程和有關(guān)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)職能職責(zé)》,，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)辦理手續(xù),，切實(shí)提高辦事效率，改善服務(wù)質(zhì)量,，為實(shí)行面對(duì)面交流,、心貼心服務(wù)、零距離服務(wù)創(chuàng)造了基本條件,，消除了客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)的心理障礙,。

3、加大硬件投入,，加速辦公自動(dòng)化進(jìn)程,。一年來(lái)，在單位資金緊缺的情況下,，我們共擠出資金萬(wàn)元,，在原有硬件的基礎(chǔ)上，添置了數(shù)碼相機(jī)等計(jì)算機(jī)相關(guān)配套設(shè)備,，方便了房產(chǎn)測(cè)繪,、繕證、危房鑒定等相關(guān)業(yè)務(wù)圖片輸入輸出管理,，切實(shí)提高了工作效率,。

4、落實(shí)服務(wù)制度,，推行服務(wù),。在全局大力推行和認(rèn)真落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制、文明用語(yǔ)制,、政務(wù)公開(kāi)制,、公開(kāi)承諾制等各項(xiàng)服務(wù)制度,，使服務(wù)規(guī)范化、制度化,。建立快速反應(yīng)機(jī)制,，提高快速反應(yīng)能力，推行服務(wù)制,，將服務(wù)時(shí)限向社會(huì)作出公開(kāi)承諾,，做到“急事急辦，特事特辦,，難事幫辦”,，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)及時(shí)辦結(jié)。

5,、推行政務(wù)公開(kāi),，實(shí)行陽(yáng)光操作。將辦理業(yè)務(wù)需提交的證件,、業(yè)務(wù)辦理程序等一律上墻公布,；針對(duì)客戶關(guān)心的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，印制了明白紙,，廣泛宣傳,；將房地產(chǎn)管理方面的法律法規(guī)、辦事程序,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上墻并及時(shí)準(zhǔn)確地對(duì)群眾和用戶提出的問(wèn)題作出解答,，保證了群眾的知情權(quán)，方便了客戶,，取消了工作人員的自由裁量權(quán),，徹底杜絕了業(yè)務(wù)辦理的暗箱操作。一年來(lái),，我們實(shí)現(xiàn)了服務(wù)零投訴,。

6、深化社會(huì)服務(wù)承諾,，建立健全監(jiān)督機(jī)制,。通過(guò)媒體就服務(wù)質(zhì)量、工作效率,、職業(yè)道德等內(nèi)容向社會(huì)作出公開(kāi)承諾,，接受群眾和社會(huì)各界監(jiān)督。綜合運(yùn)用新聞媒體,、設(shè)立公開(kāi)監(jiān)督欄,、投訴電話、投訴意見(jiàn)箱,，發(fā)放征求意見(jiàn)函等行之有效的方式,，采取內(nèi)部監(jiān)督與社會(huì)監(jiān)督相結(jié)合的辦法,，將全局干部職工置于多層次、全方位的監(jiān)督之下,，促使每個(gè)干部職工自覺(jué),、嚴(yán)格遵章守紀(jì)。在全局實(shí)行投訴和行政過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究制,，進(jìn)一步完善了監(jiān)督機(jī)制,。

（三）依法行政，發(fā)揮服務(wù)效能

xx年,，結(jié)合我局依法行政的管理職能,，我們落實(shí)了以下三項(xiàng)舉措：

1、加大宣傳力度,，普及房產(chǎn)知識(shí),。我們?cè)诜ㄖ菩麄鹘逃ぷ鞣矫嫦铝斯Ψ颍肆?。通過(guò)多種形式,，采取多種措施，向社會(huì)各界和群眾做了大量宣傳工作,。一是利用電視臺(tái)等新聞媒體宣傳房產(chǎn)方面的法律法規(guī)政策和工作動(dòng)態(tài)等信息。二是通過(guò)從事外業(yè)的辦事人員在工作過(guò)程中和房地產(chǎn)執(zhí)法檢查中宣傳房產(chǎn)工作和有關(guān)法規(guī)政策,、業(yè)務(wù)辦理程序等,。

2、加大執(zhí)法監(jiān)察力度,，搞好法制建設(shè),。首先，我們協(xié)助法院辦理房產(chǎn)的查封,、解封案件,，維護(hù)房屋產(chǎn)權(quán)人的合法權(quán)益。一年來(lái),，共協(xié)助法院辦理房產(chǎn)查封,、解封過(guò)戶起，受到了相關(guān)部門和房屋產(chǎn)權(quán)人的一致認(rèn)同,。其次,，受縣政府委托出庭代理房權(quán)行政糾紛案，解決歷史遺留多年的房屋糾紛問(wèn)題,。共受理行政糾紛案起,，較好地維護(hù)了房權(quán)證和頒證機(jī)關(guān)的性。再次,，積極查處違法交易,，清理整頓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和交易,。一年來(lái)共查處違法交易宗，下發(fā)限期整改通知書份,。同時(shí),，做到全年無(wú)任何行政執(zhí)法違法現(xiàn)象發(fā)生，從而,，規(guī)范了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)行為,，促進(jìn)和保障了房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

3,、加大拆遷監(jiān)管力度,，維護(hù)穩(wěn)定大局。xx年,，我們嚴(yán)格按照規(guī)定審批拆遷項(xiàng)目,，實(shí)行“以法拆遷與以情拆遷相結(jié)合，嚴(yán)格執(zhí)法與熱情服務(wù)并舉”,，始終堅(jiān)持把群眾滿意和不滿意作為檢驗(yàn)自己工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，頭腦中時(shí)刻緊繃“服務(wù)”和“穩(wěn)定”這兩根弦。隨時(shí)注意收集被拆遷人的意見(jiàn),，耐心做好思想工作,，努力將矛盾化解。在拆遷工作中,，堅(jiān)決做到“公平,、公開(kāi)、公正”,，杜絕人情關(guān)系,，杜絕“以權(quán)代法”，“以‘尺’謀私”等不良現(xiàn)象的發(fā)生,。其間,，共組織召開(kāi)拆遷政策、拆遷標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)會(huì)議余次,，加強(qiáng)國(guó)家《條例》和省《實(shí)施辦法》的宣傳力度,，講明《條例》的立法本意、立法原則,。通過(guò)宣傳,，使群眾對(duì)我縣執(zhí)行的拆遷政策補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)有了正確的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)主動(dòng)地配合拆遷,，受到了縣委,、縣政府和縣建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)和嘉獎(jiǎng)，維護(hù)了社會(huì)的穩(wěn)定大局,。

一年來(lái),，按照縣委,、縣政府的部署，結(jié)合房產(chǎn)行業(yè)的工作實(shí)際,，我們做了一些具體工作,，取得了可喜的成績(jī)，但我們也清楚地認(rèn)識(shí)到,，與縣委,、縣政府的要求，還有一些距離,。我們決心在今后的工作中加倍努力,，真抓實(shí)干，將每一項(xiàng)工作做到,。讓縣委,、縣政府放心，讓群眾滿意,。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇十一

20xx年歲末隨著“xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司”的正式注冊(cè)成立,，從此開(kāi)啟了jx鋼鐵集團(tuán)進(jìn)入房地板塊拓疆發(fā)展的序幕。20xx年x月x日公司以1.86億元人民幣在遷西縣拍下比鄰灤水灣公園的?207.9畝土地,，由此,，首個(gè)33萬(wàn)平米住宅項(xiàng)目“jx-東湖灣”全面啟動(dòng)。在集團(tuán)公司的正確指引下,，jx博遠(yuǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子組建了一支精干的管理團(tuán)隊(duì),，其中綜合管理部作為一個(gè)重要職能部門，與津西博遠(yuǎn),，與東湖灣項(xiàng)目，共同起步,，一起面對(duì),，一同成長(zhǎng)，經(jīng)歷了關(guān)鍵而具有意義的一年,。下面就綜合管理所做的各項(xiàng)工作在這里做一簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：

中國(guó)古代就有“建制立業(yè)”的說(shuō)法,，沒(méi)有好的管理就沒(méi)有好的效益。任何公司運(yùn)行中,，無(wú)論大小都必須有游戲規(guī)則,，沒(méi)有游戲規(guī)則就沒(méi)有正常的游戲運(yùn)行。一個(gè)現(xiàn)代化的先進(jìn)企業(yè)創(chuàng)立的第一步就是從建立機(jī)構(gòu),、健全職責(zé),、完善制度開(kāi)始。這本身就是現(xiàn)代化企業(yè)管理過(guò)程的必要步驟,。綜合管理部認(rèn)真體會(huì)管理層管理意圖,，根據(jù)《公司法》和《公司章程》,，參照同行業(yè)成熟的管理模式和經(jīng)驗(yàn)，首先建立了由綜合管理部,、財(cái)務(wù)部,、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部、工程部五個(gè)主要部門組成的精簡(jiǎn)而高效的機(jī)構(gòu),，同時(shí)針對(duì)各部門主管制定了詳細(xì)的職責(zé),。經(jīng)過(guò)反復(fù)商榷論證，陸續(xù)制定了涵蓋人力資源和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)公司基本規(guī)章制度,，主要包括：《機(jī)構(gòu)設(shè)置與部門職責(zé)》,、《薪酬方案及考核辦法》、《財(cái)務(wù)制度》,、《合同管理制度》,、《招投標(biāo)管理辦法》、《物資采購(gòu)管理辦法》,、《工程現(xiàn)場(chǎng)簽證管理辦法》等主要文件,。規(guī)則制定后，還要切實(shí)地執(zhí)行,，這又要求完善的管理活動(dòng),，公司要求生存、求發(fā)展,，無(wú)論是管理制度還是管理活力,，都要嚴(yán)謹(jǐn)完備、精益求精,。特別是在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，企業(yè)要贏得競(jìng)爭(zhēng)力，就必須具備科學(xué)有效的管理,，高速度發(fā)展的社會(huì),，要求企業(yè)必須高效運(yùn)轉(zhuǎn)，因此對(duì)于任何一家公司而言,，首先一條是做到各部門之間權(quán),、責(zé)分明，不能相互重疊,，更不能互相推諉,，否則就會(huì)導(dǎo)致效率低下。現(xiàn)代公司的組織分工管理制度,，是防止互相扯皮,，提高工作效率的唯一正確手段，為此公司制定了切實(shí)可行的、全面的,、相應(yīng)的各項(xiàng)管理制度,。隨著各項(xiàng)規(guī)章制度的出臺(tái)，公司很快進(jìn)入有序而規(guī)范的運(yùn)營(yíng),，為打造規(guī)范化的現(xiàn)代房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)夯實(shí)了基礎(chǔ),。

津西博遠(yuǎn)自成立以來(lái)，一直秉承集團(tuán)管理層對(duì)公司精簡(jiǎn)精干管理團(tuán)隊(duì)的要求,，綜合管理部做好總經(jīng)理的參謀,，很快協(xié)幫助管理層組建了一支以集團(tuán)外派為核心的中層管理團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橛羞@批曾經(jīng)在津西行業(yè)相關(guān)部門鍛煉成長(zhǎng)起來(lái)的中青年專業(yè)管理人員,，所以很快打開(kāi)了工作局面,，其中綜合管理部和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部主管均來(lái)自集團(tuán)公司任職多年的中層干部，工程部和財(cái)務(wù)部的主管也是來(lái)自津西鋼鐵的技術(shù)骨干和中間力量,，也是津西培養(yǎng)的中層后備干部,。中層管理團(tuán)隊(duì)的作為公司的“骨架”建立以后，陸續(xù)從集團(tuán)內(nèi)部以及面向社會(huì)吸收了一部分專業(yè)技術(shù)人才,，從而構(gòu)成了現(xiàn)在僅有18人房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍,，事實(shí)上，這一團(tuán)隊(duì)和行業(yè)內(nèi)同規(guī)模公司,、同規(guī)模項(xiàng)目相比相比,，人員幾乎少了1/3。面對(duì)人才缺少,、項(xiàng)目大,、企業(yè)成長(zhǎng)期短諸多困難，綜合管理部正在不斷摸索科學(xué)的人力資源管理模式,，通過(guò)構(gòu)建企業(yè)文化系統(tǒng),，統(tǒng)籌科學(xué)的薪酬管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，從而完成公司既定管理目標(biāo),。

綜合管理部根據(jù)總經(jīng)理辦公會(huì)賦予部分監(jiān)管職責(zé)，本著對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé),，對(duì)公司管理層負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度辦事,，先后協(xié)助項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部和工程部對(duì)各項(xiàng)公司重大的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合同組織了招投標(biāo),，同時(shí)對(duì)招投標(biāo)參與的設(shè)備物資廠家、設(shè)計(jì)單位,、監(jiān)理單位,、施工單位的準(zhǔn)入進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)，多次協(xié)同副總經(jīng)理帶隊(duì)的各項(xiàng)考察活動(dòng)。同時(shí),，綜合管理部根據(jù)總經(jīng)理辦公會(huì)的安排負(fù)責(zé)督導(dǎo)各部門主要工作計(jì)劃落實(shí)完成情況,，并負(fù)責(zé)及向管理層反饋，此項(xiàng)工作是對(duì)所有中層干部執(zhí)行力的檢驗(yàn),，通過(guò)堅(jiān)持不懈的認(rèn)真督導(dǎo),，有力的推進(jìn)了公司各項(xiàng)管理事務(wù)的高效有序進(jìn)行，為貫徹執(zhí)行公司管理層管理目標(biāo)奠定基礎(chǔ),。

根據(jù)公司管理層的適時(shí)調(diào)整,，綜合管理部分管東湖灣項(xiàng)目的物業(yè)管理、廣告策劃,、產(chǎn)品銷售工作,，面對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中這幾項(xiàng)最為重要的其中幾項(xiàng)工作，面對(duì)全新的領(lǐng)域,，本著積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，不斷學(xué)習(xí)，盡快上位的思路積極開(kāi)展工作,。

20xx年x月x日,，由綜合管理部牽頭組織的“jx東湖灣開(kāi)工奠基典禮”取得了圓滿成功。這次活動(dòng)盡管在組織中遇到了應(yīng)急調(diào)整方案的重大挑戰(zhàn),，但是綜合管理部協(xié)調(diào)各部門積極應(yīng)對(duì),，最終得到了縣委縣政府和集團(tuán)董事局主席的一致首肯，針對(duì)的國(guó)內(nèi)三四線城市樓盤物業(yè)管理的難題,，經(jīng)過(guò)組織對(duì)周邊中小城市廣泛的調(diào)研和深入論證,，最終確定了“前期顧問(wèn)加后期完全委托管理”的模式，并經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的艱苦談判,，最終與國(guó)內(nèi)一級(jí)物業(yè)管理集團(tuán)企業(yè),、香港上市公司合生創(chuàng)展旗下全資子公司—廣東康景物業(yè)簽訂了合作協(xié)議，目前雙方合作進(jìn)展順利,。

對(duì)于“津西-東湖灣”樓盤廣告推廣方面,，綜合管理部根據(jù)管理層的意圖，經(jīng)過(guò)反復(fù)斟酌,、比對(duì),，最終與北京一線專業(yè)房地產(chǎn)廣告公司—紅狐廣告取得戰(zhàn)略合作，而且極大限度降低了成本同時(shí)又不失高端設(shè)計(jì)理念,，開(kāi)創(chuàng)了“打包定制式”的廣告策劃服務(wù),，一期總體費(fèi)用僅為38萬(wàn)元，而同等樓盤通常采用“月費(fèi)制”服務(wù),，每月費(fèi)用通常為8-10萬(wàn)元,。

對(duì)于樓盤銷售管理，公司一開(kāi)始就與國(guó)內(nèi)一流的顧問(wèn)服務(wù)公司—北京置信進(jìn)行了全方位的合作，公司委托北京置信公司全權(quán)代理銷售,，但是對(duì)于銷售中心的建設(shè),、裝飾、運(yùn)營(yíng),，以及諸多的銷售道具準(zhǔn)備工作,，例如模型制作、樓書,、影音等都需要綜合管理進(jìn)行協(xié)調(diào)組織落實(shí),，同時(shí)還要參與制定適時(shí)可行的銷售方案，目前正在進(jìn)行銷售的“蓄客”階段,，為開(kāi)盤全面做好準(zhǔn)備工作,。

綜合管理部基本職能之一是做好日常行政工作，盡管部門人員配置不齊,，但是圓滿完成了全年繁雜的各項(xiàng)行政事務(wù),。雖然只有一臺(tái)車，但是通過(guò)司機(jī)加班加點(diǎn)工作,，保障了整體運(yùn)營(yíng)的需要,。綜合管理本著嚴(yán)格控制各項(xiàng)招待費(fèi)的原則及時(shí)制定了《招待管理制度》，并嚴(yán)格落實(shí),。隨著售樓中心的運(yùn)營(yíng),，綜合管理部肩負(fù)起全部安防、保潔工作,，及時(shí)配置4名保安和2名保潔人員,，并做到高起點(diǎn)、嚴(yán)要求,，塑造了良好的津西博遠(yuǎn)形象,。同時(shí)，綜合管理部還擔(dān)負(fù)起了大量檔案管理工作以及統(tǒng)計(jì)管理工作,。

綜合管理部由一名部長(zhǎng)助理牽頭負(fù)責(zé)的外圍關(guān)系協(xié)調(diào)工作也取得了很好的業(yè)績(jī),，為整個(gè)開(kāi)發(fā)工程順利開(kāi)展起到了保駕護(hù)航的作用，得到了公司管理層的充分認(rèn)可,。開(kāi)工之初就遇到當(dāng)?shù)卮迕竦淖璧K和困擾,，工程中的外排水造成了當(dāng)?shù)匾惶幟裾糠质軗p，綜合管理部協(xié)同律師忍辱負(fù)重,，巧妙周旋,，顧全大局,，最終保障了工程順利進(jìn)行。

回顧20xx年工作,，盡管做出了很大努力,，但是由于新入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域,，缺乏專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn),，致使工作偶有疏漏,，缺乏應(yīng)有的效率,。如面對(duì)省里突擊檢查過(guò)程中的臨時(shí)圍擋廣告效果不佳,，造成不好的影響,。由于專業(yè)知識(shí)欠缺，不能及時(shí)把控開(kāi)發(fā)節(jié)奏,，不能提出針對(duì)廣告,、銷售的專業(yè)思路，只有被動(dòng)跟隨顧問(wèn)公司意見(jiàn),，因此,，綜合管理部將結(jié)合實(shí)際不斷學(xué)習(xí)，提高管理者的的個(gè)人技能,，從而提高整個(gè)部門的工作水平,。

1、繼續(xù)加強(qiáng)制度建設(shè),，努力打造一流的現(xiàn)代化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),。 2、加強(qiáng)人力資源管理,，打造一支技術(shù)過(guò)硬,、精簡(jiǎn)精干，忠誠(chéng)高效管理團(tuán)隊(duì),。 3,、繼續(xù)履行監(jiān)管、督導(dǎo)職能,，全面落實(shí)管理層管理決定,。 4、精心謀劃,、認(rèn)真組織,，全面完成產(chǎn)品營(yíng)銷、物業(yè)管理,、廣告推介管理目標(biāo),。 5、努力協(xié)調(diào)好外圍社會(huì)關(guān)系,，全力保障項(xiàng)目開(kāi)發(fā)順利進(jìn)行,。 6、全心服務(wù),，縝密周到,，努力做好日常行政工作,。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇十二

本人自20xx年8月份加入公司，任職成本管理中心資料員,，轉(zhuǎn)眼20xx年快接近尾聲,，在即將踏入20xx年之際，我感慨良多,?；厥走^(guò)去，在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷與同事們的幫助下,，通過(guò)自身的不懈努力,，在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了新的工作環(huán)境，在新的工作崗位上我虛心學(xué)習(xí),、忠于職責(zé),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，工作上取得了一定的成效,，現(xiàn)將本人入職以來(lái)的工作情況總結(jié)如下:

1,、制了案卷目錄等檔案檢索工具索引；將收集到的檔案信息編制成文件匯編等匯編資料,，以確保利用檔案的各種需要,；建立各類檔案統(tǒng)計(jì)，如各類檔案借閱登記薄,、文書檔案移交登記薄,、檔案收進(jìn)、移出登記表等,，做到清晰規(guī)范,。

2、資料錄入和文檔編排工作:根據(jù)工作需要及領(lǐng)導(dǎo)安排,，及時(shí)高效地完成了各項(xiàng)請(qǐng)示,、報(bào)告、工作聯(lián)系函等文件的草擬工作;

3,、檔案管理工作:對(duì)于成本管理中心日常文書檔案按相關(guān)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范化的分類管理,，再運(yùn)用平時(shí)維護(hù)與定期集中整理相結(jié)合的辦法，將檔案進(jìn)行分類存檔,，并做好收發(fā)文登記工作,。

4、其次,，認(rèn)真核登規(guī)范了內(nèi)部發(fā)文,。20xx年全行共發(fā)文500多份，每份文件都經(jīng)過(guò)認(rèn)真登記編號(hào),。第三,，每年年底,，每個(gè)部室處理完畢的文件，都要分門別類,，妥善保管,，為以后裝訂檔案做好預(yù)備。

5,、擬草了成本管理中心管理方案。

6,、完成了20xx年的造價(jià)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析,。

7、圖書,、雜志編號(hào),、分類整理，形成電子文檔,，使圖書,、雜志的管理規(guī)范化；

1,、只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位;

2,、只有主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);

3,、只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把份內(nèi)的工作做好,。

由于工作實(shí)踐不夠全面,，我在20xx年工作中仍存在以下的不足:

(一)日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開(kāi)展得還不夠充分;

(二)對(duì)公司的發(fā)展史及企業(yè)文化不夠深入了解;

(三)崗位專業(yè)知識(shí)不充足,，實(shí)際工作中走了一些彎路,。

針對(duì)20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成下一年度的工作,，我將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面:

(一)利用工作之外的時(shí)間,，多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)服務(wù)知識(shí);

(二)加強(qiáng)對(duì)本崗位知識(shí)的學(xué)習(xí)，以便進(jìn)一步地提高工作效率,。

(三)加強(qiáng)部門會(huì)審文件的跟進(jìn)力度;

(四)認(rèn)真制作各類報(bào)表,，仔細(xì)核對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)，以保證報(bào)表的正確率,。

(六)更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,，使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭;

(七)加強(qiáng)與同事之間的溝通,，以利于工作的更高效開(kāi)展。

房地產(chǎn)企業(yè)年終工作總結(jié)篇十三

關(guān)于會(huì)計(jì)崗位工作流程;本崗位涉及以下工作：

(一),、審核從出納轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的各種現(xiàn)金收款,，現(xiàn)金付款，銀行收款,、現(xiàn)金付款憑證進(jìn)行審核,。

(1)憑證是否編號(hào)，編號(hào)是否正確,。

(2)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)摘要是否正確地反映了經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容,。

(3)會(huì)計(jì)科目的使用是否正確;會(huì)計(jì)科目是賬戶的名稱，正確使用會(huì)計(jì)科目是進(jìn)行賬務(wù)處理的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),?？傎~科目和明細(xì)科目是否填列齊全。

(4)記賬憑證所列金額計(jì)算是否準(zhǔn)確,，書寫是否清楚,、符合要求。

(5)所附原始憑證的張數(shù)與記賬憑證上填寫的所附原始憑證的張數(shù)是否相符,。

(二),、根據(jù)記賬憑證登記各種明細(xì)分類賬。

(三),、月末作計(jì)提,、攤銷、結(jié)轉(zhuǎn)記賬憑證,，對(duì)所有記賬憑證進(jìn)行匯總,，編制記賬憑證匯總表，根據(jù)記賬憑證匯總表登記總帳,。

負(fù)責(zé)公司的固定資產(chǎn)賬1.負(fù)責(zé)每月提取折舊; 2.負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)報(bào)廢,、清理的賬務(wù)登記; 3.新購(gòu)入固定資產(chǎn)的入賬; 4.年終匯總。

(四),、結(jié)賬,、對(duì)帳。做到帳證相符,、帳帳相符,、帳實(shí)相符。

1,、結(jié)賬前,，必須將本期內(nèi)所發(fā)生的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部登記入賬。

(1)賬實(shí)相符,。是賬簿記錄與實(shí)物,、款項(xiàng)實(shí)有數(shù)核對(duì)相符的簡(jiǎn)稱,。保證賬實(shí)相符，是會(huì)計(jì)核算的基本要求,。由于會(huì)計(jì)賬簿記錄是實(shí)物款項(xiàng)使用情況的價(jià)值量反映,，實(shí)物款項(xiàng)的增減變化情況，必須在會(huì)計(jì)賬簿記錄上如實(shí)記錄,、登記,。因此，通過(guò)會(huì)計(jì)賬簿記錄的正確性,，發(fā)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)物資和現(xiàn)金管理中存在的問(wèn)題,，

有利于查明原因、明確責(zé)任,，有利于改進(jìn)管理、提高效益,，有利于保證會(huì)計(jì)資料真實(shí),、完整。

(2)賬證相符,。是會(huì)計(jì)賬簿記錄與會(huì)計(jì)憑證有關(guān)內(nèi)容核對(duì)相符的簡(jiǎn)稱,。保證賬證相符，也是會(huì)計(jì)核算的基本要求,。由于會(huì)計(jì)賬簿記錄是根據(jù)會(huì)計(jì)憑證等資料編制的,，兩者之間存在邏輯聯(lián)系。因此,，通過(guò)賬證核對(duì),，可以檢查、驗(yàn)證會(huì)計(jì)賬簿和會(huì)計(jì)憑證的內(nèi)容是否正確無(wú)誤,，以保證會(huì)計(jì)資料真實(shí),、完整。各單位應(yīng)當(dāng)定期將會(huì)計(jì)賬簿記錄與其相應(yīng)的會(huì)計(jì)憑證(包括時(shí)間,、編號(hào),、內(nèi)容、金額,、記賬方向等)逐項(xiàng)核對(duì),，檢查是否一致。如果發(fā)現(xiàn)有不一致之處,，應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因,，并按照規(guī)定予以更正。

(3)賬賬相符,。是會(huì)計(jì)賬簿之間相對(duì)應(yīng)記錄核對(duì)相符的簡(jiǎn)稱,。保證賬賬相符,，同樣是會(huì)計(jì)核算的基本要求。由于會(huì)計(jì)賬簿之間,，包括總賬各賬戶之間,、總賬與明細(xì)賬之間、總賬與日記賬之間,、會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)的財(cái)產(chǎn)物資明細(xì)賬與保管部門,、使用部門的有關(guān)財(cái)產(chǎn)物資明細(xì)賬之間等相對(duì)應(yīng)的記錄存在著內(nèi)在聯(lián)系，通過(guò)定期核對(duì),，可以檢查,、驗(yàn)證會(huì)計(jì)賬簿記錄的正確性，便于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，糾正錯(cuò)誤,，保證會(huì)計(jì)資料的真實(shí)、完整和準(zhǔn)確無(wú)誤,。

(4)賬表相符,。是會(huì)計(jì)賬簿記錄與會(huì)計(jì)報(bào)表有關(guān)內(nèi)容核對(duì)相符的簡(jiǎn)稱。保證賬表相符,，同樣也是會(huì)計(jì)核算的基本要求,。由于會(huì)計(jì)報(bào)表是根據(jù)會(huì)計(jì)賬簿記錄及有關(guān)資料編制的，兩者之間存在著相對(duì)應(yīng)的關(guān)系,。因此,，通過(guò)檢查會(huì)計(jì)報(bào)表各項(xiàng)目的數(shù)據(jù)與會(huì)計(jì)賬簿有關(guān)數(shù)據(jù)是否一致，確保會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量,。

(五),、編制會(huì)計(jì)報(bào)表，做到數(shù)字準(zhǔn)確,、內(nèi)容完整,。

(六)、將記賬憑證裝訂成冊(cè),，妥善保管

1,、每月底與營(yíng)銷部核對(duì)銷售明細(xì)及回款金額。

2,、整理各個(gè)項(xiàng)目成本及費(fèi)用并進(jìn)行歸集;按月與工程部對(duì)接工程

款支付情況,。

3、月底向部門領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送本月銷售明細(xì),、項(xiàng)目成本和費(fèi)用分類,。