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2023年產(chǎn)品銷售計劃書給誰(十七篇)

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2023年產(chǎn)品銷售計劃書給誰(十七篇)
時間:2023-03-16 18:51:24     小編:zdfb

時間就如同白駒過隙般的流逝,,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,寫一份計劃,,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,!我們該怎么擬定計劃呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,,我們一起來了解一下吧,。

產(chǎn)品銷售計劃書給誰篇一

近年來,由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,,中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后,加上經(jīng)營成本居高不下,,導(dǎo)致生存空間越來越小,,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,,是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),,主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,,或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內(nèi),。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點,,以方便消費者為前提,為消費者提供一個方便,、快捷的購物環(huán)境,,以此來贏得消費者。

便利店主要經(jīng)營快速消費食品,,日用品,,書報,收費業(yè)務(wù)代辦,,面點,,果蔬等商品。因為他具有超市的經(jīng)營特點,,雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,,迅速贏得了消費者的青睞,因而得以快速發(fā)展,,并形成了連鎖化經(jīng)營,。國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,起步較晚,,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),,大家都在邊做邊摸索,,導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

未來將是一中綜合的大型賣場,,及方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢,。

隨著生活節(jié)奏的不斷加快,消費者對健康綠色的食品需求,,及不同食品安全事故的發(fā)生,,居民日益關(guān)注所消費的食品的安全。隨著,,建設(shè)以綠色,、健康的“連鎖生鮮便利店”,將是未來發(fā)展的趨勢,。

連鎖生鮮便利店實際上是一個生鮮經(jīng)營聯(lián)合體,它應(yīng)用ecr管理理念,連鎖便利店與生鮮供應(yīng)商之間的關(guān)系,,她是有兩個單項系統(tǒng)在一個平臺內(nèi)運行。

一個系統(tǒng)是連鎖便利店:在總店的指導(dǎo)下,,進(jìn)行商品銷售訂貨,、陳列管理、庫存管理,,對顧客服務(wù)及店鋪管理等活動,,以向消費者提供安全衛(wèi)生、方便服務(wù)為第一原則,。

第二個系統(tǒng)是:“手牽手蔬菜配送中心”,,為零售主導(dǎo)型配送中心,在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的基礎(chǔ)上,,同時接受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送,,根據(jù)各連鎖店的要求,多品種,,小批量,,快周轉(zhuǎn)地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨,,它是整個流通過程中的上下端物流活動,。通過配送中心的集中采購,、分揀加工,,直接配送,減少流通環(huán)節(jié),降低經(jīng)營成本,。

“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結(jié)合來連鎖擴(kuò)張經(jīng)營的商業(yè)發(fā)展模式,。所有店鋪要做到:“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一商店標(biāo)識,、統(tǒng)一經(jīng)營方針,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一廣告宣傳,、統(tǒng)一促銷活動”,,使店名、店貌,、商品購銷,、廣告宣傳、員工培訓(xùn),、管理規(guī)范一致化,,從而把復(fù)雜的商業(yè)活動分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線上每一個環(huán)節(jié),以提高經(jīng)營效益,,實現(xiàn)規(guī)模效益,。

“連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè),統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),把握好每個生產(chǎn)環(huán)節(jié),做到產(chǎn),、供,、銷一條龍。每個便利店投資在5--25萬元,,釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風(fēng)險低,、回報高、安全”的特點,,投資小、回收快,。是管理技術(shù)和品牌價值的擴(kuò)張加資本融合連鎖擴(kuò)張,。

通過“連鎖生鮮便利”的建設(shè),將店鋪開至居民家門口,,極大地方便了居民購菜,,而低價可靠的無公害凈菜,,減少了城市垃圾,向廣大市民提供安全,、優(yōu)質(zhì)、價廉,、方便、周到的服務(wù),。

建設(shè)“連鎖生鮮便利”以“健康,、安全食品,、熱情周到的服務(wù),,管理科學(xué)規(guī)范的”的商業(yè)超市連鎖公司,既可帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,又可解決社會下崗職工再就業(yè)問題。

(一)商圈理念

生鮮便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---500米內(nèi),超過1000米的效果就比較差了,,經(jīng)營面積一般在120---200平方,。

(二)經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是距離大賣場有距離的位置(借助人家的商圈),,以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利,。

1、企業(yè)標(biāo)識

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,要符合便利店的經(jīng)營特點,,并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的ci。

既要體現(xiàn)出生鮮便利店的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的企業(yè)標(biāo)識,。

2,、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費者提供適合的商品

1、定位:建成社區(qū)便民服務(wù)的商店;

2,、目標(biāo)顧客:關(guān)注健康的中高收入的消費者;

3,、商品結(jié)構(gòu):生鮮日配,、一般食品為8:2

4、經(jīng)營特點:以健康生鮮食品為主,,以日配產(chǎn)品為輔,;

5、裝修要求:以簡潔,、明亮,、寬敞,、舒適的購物環(huán)境,。

社區(qū)服務(wù)者形象,,服務(wù)社區(qū)的先行者

生鮮產(chǎn)品的齊全,、新鮮,、美味,、干凈

制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃,建立配送中心,加強(qiáng)物流,。

以店長負(fù)責(zé)制的管理模式

采取“統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送、”的方式

施行銷售額及盤點差額與工資掛鉤的方式,,有效提高員工整體人效;施行定期盤點,及時找出差額,,減少隱患,,同時與員工掛鉤,;設(shè)立專門的督導(dǎo)部門,,檢查監(jiān)督商品質(zhì)量,、價格及員工紀(jì)律等,;施行人員定編定崗管理,,有效控制人員(費用),。費用施行考核制,使全體成員共同參與店鋪的發(fā)展,。

產(chǎn)品銷售計劃書給誰篇二

創(chuàng)意背景和項目簡介

隨著社會的發(fā)展,,人們的生活節(jié)奏越來越快,。尤其是對于上班族來說,,能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,,已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班,,晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品,;更多的時候,他們是沒有時間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,。再者,,現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂,市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,,沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范,。在這樣的背景下,我們團(tuán)隊經(jīng)過調(diào)查與分析,,決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店,。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場進(jìn)貨,然后直接銷售,,省去中間環(huán)節(jié),,爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,,蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品,,且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然,,諸如香菇干等干貨等食品則無此要求,,可以和一些工廠尋求合作。

市場描述和利益來源

蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,,所以市場比較穩(wěn)定和安全,。在啟動資金方面,主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新,。前期主要是店面的租賃費用和進(jìn)貨的費用,,大概需要90至100萬:租店面50萬左右,裝修5萬左右,,宣傳5萬左右,,進(jìn)貨30萬左右。開始貨品品種可能較少,,只有常見品種,,但隨著利潤的增加會不斷增加。

預(yù)計投資運營以后,,只要選址合適,,購買需求量大,,供貨商供貨充足且團(tuán)隊管理良好,很快就會有收益,。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價和服務(wù)(如送貨上門),。預(yù)計能在運營良好的情況下,半年到一年的時間收回前期投資費用,。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運營,,正式運營以后如果不能立即收益,需要貸款,。市場競爭分析

對于此類項目,,主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮,,提供的服務(wù)也更全面,。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富,選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運營,。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營業(yè)范圍,,爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場,,形成統(tǒng)一的局面,。讓顧客不論在哪里,都能買到我們的產(chǎn)品,。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選,,緊急的時候,在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品,。

團(tuán)隊概述

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一共有四個人組成,。分別是a、b,、c和d,。四個人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真,都能提供一定的資金和力量,。關(guān)于分工問題,,四個人的能力也各有所長,a和b善于談判和管理,;c善于交流和營銷,;d仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力,,安排a和b負(fù)責(zé)供貨,、物流和業(yè)務(wù)拓展;c負(fù)責(zé)店面打理,、銷售和售后,;d負(fù)責(zé)資金管理,,同時輔助c工作。我們會經(jīng)常召開會議,,保持團(tuán)隊的默契和及時了解多方動態(tài),。遇見分歧會協(xié)商解決,必要時適時引進(jìn)第三方參與管理,。

產(chǎn)業(yè)背景和市場需求

農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少,,俗話說“民以食為天”,。所以說,,農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會凋落的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在,,很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),,城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè),為我們提供了全面豐富的供貨渠道,。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品,,對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù),他們的要求也越來越高,。所以說,,對于人口密集的城市社區(qū)來說,便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要,。而很多時候,,忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,要走很遠(yuǎn)的路去購買原材料?,F(xiàn)在,,我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口,,讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。

公司概述

公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式,并且注冊商標(biāo),,以規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜,,水果,,糧油、蛋奶,、肉類和干貨(如粉絲,,香菇干)等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店面直接銷售,,送貨上門,、高級蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、新鮮奶制品訂購等,。店面直營可以滿足顧客平時一般需求,;送貨上門滿足行動不便或者來不及到店面選購的顧客的需求,;特別定制為滿足部分顧客的特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康的奶而提供便利,。

進(jìn)入市場策略

進(jìn)入市場之前,,我們會選擇好地點并作針對性的市場調(diào)查,然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準(zhǔn)備,,即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績,。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應(yīng)情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點,。正式營業(yè)后,,以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門,。并派工作人員到居民家中宣傳,,告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠,里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜,。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜,、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動,。

當(dāng)市場穩(wěn)定以后,,我們會在已有的店面服務(wù)范圍之上,向四周擴(kuò)散,;并擴(kuò)大店面范圍,,增加經(jīng)營品種,提升優(yōu)惠力度,;適當(dāng)時機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪,。

3.市場調(diào)查和分析

市場調(diào)查情況

我們選擇調(diào)查范圍的條件是:一個城市的不同地段、人口在一萬人以上(約為20xx戶),,且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上,。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查,,我們發(fā)現(xiàn),,經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%,;經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%,;為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上門的居民占了89%,;經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%,,經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%,。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時,,最在意什么問題”的調(diào)查中,,60%的居民選擇了“品質(zhì)”,86%的居民選擇了“價格”,,85%的居民選擇了“便捷”,,76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出,,小區(qū)居民需要一個可以提供便捷,、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店,。

目標(biāo)市場概況

主要的目標(biāo)市場顧客有普通小區(qū)居民,、特殊白領(lǐng)階級、飯店,、行動不變的居民等,。、飯店,、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求;特殊白領(lǐng)階級,、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求,。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同,但總結(jié)起來,,主要是品質(zhì)好,,價格低,方便買,。這正是我們店的總者與發(fā)展要求,。

市場容量較大,在未來都不會縮小,。只會有越來越好的趨勢,。市場需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi),至少占五分之三,,也就是說,,我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方,。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有,,已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪,。

市場份額和銷售額

估計的市場份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三,。銷售額以服務(wù)區(qū)域20xx戶為例,我們能服務(wù)到其中1300戶左右,。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費為20元,,一共是26000元,。除去成本和其他等因素20000元,每天大概凈賺6000元,。市場發(fā)展和走勢

任何一個地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候,、資源、區(qū)位,、市場和消費群體來確定,,銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律,盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種,,蓄意制造“時間差”,,使產(chǎn)品上市時間提前或推遲,適時賣上好價錢,。

還有要學(xué)會市場細(xì)劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品,。如我們把城市家庭消費分為3個階層:一是工薪消費階層,二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,,三是小康階層,。這三階層所消費的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣:工薪消費階層主要消費一般的農(nóng)產(chǎn)品,追求便宜與實惠,;年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,,消費一般以上的農(nóng)產(chǎn)品,追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀,,比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品,,如大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等;小康階層消費要求比較高,,多追求高檔,、獨特、保健和愉悅等功用,,如茶樹菇,、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

此外還要產(chǎn)品品牌化,、綠色化,。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上,更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量,、市場信譽傳導(dǎo)給消費者,,給消費者以信心和市場影響力,在給消費者物質(zhì)享受的同時,,帶給消費者一定的精神享受,。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的。目前,消費者日益重視食品安全,,對消費無公害農(nóng)產(chǎn)品,、綠色食品已成為一種趨勢。為此,,我們要把握機(jī)遇,,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

產(chǎn)品銷售計劃書給誰篇三

企業(yè)成立時間短,,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,,經(jīng)營模式相互效仿,,客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體

個人:輔助目標(biāo)群體

(功能、賣點,、利益點)

市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)?碌牟凡龐鋅贍苷加懈蟮氖諧?

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先,,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用,;其次,,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),并與顧客的心理需求相對應(yīng),;再次,,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,,如服務(wù),、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,,提升企業(yè)形象,,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時,,應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得,,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,,提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,,百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,,在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),,借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,,一個新生的企業(yè)和顧客還相對陌生的商品,,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,,抓住重點,,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,,我們可以再提供更完善的信息,,滿足對客戶的要求。

另外,,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),,對部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話銷售,,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,,關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,,比如email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,,加大力度銷售我們的產(chǎn)品,,詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,,方便與客戶溝通,,便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員銷售,、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,,應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,,對市場潛力、成熟度有一定了解,,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,,打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),,益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢,?直接襲擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,,給他更多的尊重與支持,,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能,?當(dāng)然這屬于“紅海”襲擊,,只是其中一技巧,。一個新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,,想要迅速立足市場,,還需要尋找自己的“藍(lán)海”,,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,,或我們直接進(jìn)駐三類市場,以強(qiáng)攻弱,。

(四)有效捆綁

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,與大品牌臨近擺放,,首先給顧客有同質(zhì)感,,利用價格優(yōu)勢與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該顧客,。

2,、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在顧客購買的同時,,引發(fā)關(guān)聯(lián),,方便顧客關(guān)聯(lián)購買,。或引發(fā)顧客的購買欲,,引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。

這我們企業(yè)是最重要的一點,完善售后服務(wù),,只有誠信好,,以后才有更多的合作機(jī)會,對于客戶反饋的意見不足,,我們要進(jìn)行改正,,不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對方的要求合理我公司盡量滿足

(可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式)

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢,、共建、雙贏,,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,,提升市場占有率,,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,,市場的堅定與市場的成熟運作,企業(yè)在市場翻身做主人,,占有了主動地位,,一方面可以對經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,,對市場進(jìn)一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就,品牌延伸,,進(jìn)行資本運營,,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,,尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時產(chǎn)品品種的豐富,通路利潤的逐步降低,,企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊,。

企業(yè)的.長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,,要想實現(xiàn)利益最大化,,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,既淘汰中間環(huán)節(jié),,直接控制終端,,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式,。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,,獲取中間利潤。

產(chǎn)品銷售計劃書給誰篇四

針對對公司短時間得解,,并對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析,,我認(rèn)為,公司在營銷方面應(yīng)針對以下幾點,,進(jìn)行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣:

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,,在保定可以說是一個具有一定歷史得高科技行業(yè),特別是八,、九十年代,,在--發(fā)明得幾項大型得專利后,--得電氣生產(chǎn)市場有長足得發(fā)展,!

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對得是國家電網(wǎng),、工礦、石油領(lǐng)域,,以及高能耗,、多用途得大型用電企業(yè),通俗得講這類市場就是電力工程,。

目前,,這類得工程通常有一個共性:要想拿到訂單,就得滿足手中具有采購權(quán)力部門得一些需要,,并建立長期穩(wěn)定得供求關(guān)系,,才是我們公司發(fā)展得基石!公司得產(chǎn)品,,在市場上并不是唯一不可替代得產(chǎn)品,,所以市場上就有一定得競爭!能夠吃到多大得蛋糕,,除本身具有得科技含量,,就得看下多大得力度來爭搶!

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)市場情況,,以及公司現(xiàn)狀,,在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作:

1、市場開發(fā)

我公司作為市場得新生,,前期營銷領(lǐng)域主要是市場得開發(fā),!在前期得市場開發(fā)階段,銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影,,而更多得是前期得投入,,公司想要長足得發(fā)展,這個必不可少得一個生長過程,。

市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā),。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件,現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理,,這是公司先期立足得根本?,F(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶,、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)得客戶和期望開發(fā)得客戶,。這些資源中,應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點開發(fā),。這也是本人先期計劃得工作重點,!

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)得營銷經(jīng)驗,,對產(chǎn)品市場進(jìn)行定位,,從而確定開發(fā)目標(biāo),并對其進(jìn)行蠶食,。

2,、關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有得客戶或?qū)⑼卣沟每蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個客戶建立唯一不可更改得客戶檔案,,解前期公關(guān)情況,、銷售情況及實力情況,進(jìn)行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。解各個客戶負(fù)責(zé)人得基本情況進(jìn)行定期拜訪,,進(jìn)行有效溝通,并根據(jù)情況入檔,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低得傳活動,提升品牌形象,。盡可能得擴(kuò)大品牌影響力,,還可以建立良好得客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司得產(chǎn)品特點,、客戶群體特點綜合制定,!

產(chǎn)品銷售計劃書給誰篇五

分析方法:swot分析法——了解市場競爭的格局及態(tài)勢,、結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,整合和優(yōu)化資源配置,。

(1)s

(2)w

(3)o

(4)t

這是銷售計劃的精神綱領(lǐng)、方向和靈魂,。

1,、樹立全員營銷觀念

2、實施深度分析,,有計劃,、有重點的指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場

3、綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力,。

這是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,。

1、根據(jù)過去的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,,(eg;20%——30%),確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2,、具體到每一個月度、責(zé)任到人,、量化到人,。細(xì)分到具體市場。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才。

4,、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,細(xì)分產(chǎn)品為a、b,、c等等

a產(chǎn)品:高價,、形象利潤產(chǎn)品

b產(chǎn)品:平價、微利上量產(chǎn)品

c產(chǎn)品:低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品

所占比例為:a:b:c=1:2:3

這是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。

1、產(chǎn)品策略:堅持差異化,、特色集群

2,、價格策略:高質(zhì)、高價,,向行業(yè)標(biāo)兵看齊,;根據(jù)運費、數(shù)量定價,。

3,、通路策略:開拓學(xué)校、社區(qū),、商業(yè)地帶……實施全方位,、立體式的突破

4、促銷策略:連環(huán)促銷——“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身

1,、人員規(guī)劃

2、團(tuán)隊管理

——企業(yè)的資金利用率要達(dá)到最大化,,從而不偏離市場發(fā)展軌道

1,、貿(mào)易入貨資本

2、工資費

3,、差旅費

4,、管理費(物業(yè)管理、工商,、等)

5,、物業(yè)租賃費(水、電,、通信網(wǎng)絡(luò)等)

6,、培訓(xùn)費用

7、公關(guān)費用

8,、其他雜費

產(chǎn)品銷售計劃書給誰篇六

ml企業(yè)是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,,目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,,已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

1.采取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標(biāo),。

2.強(qiáng)調(diào)兩個重點,;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3.重點發(fā)展以下行業(yè):

(1)住宅(智能小區(qū))

(2)醫(yī)院

(3)教育,,政府,,金融等行業(yè)。

1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,,用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3.遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,。

大小互動:以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,,以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,,每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

1.目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長:再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,,取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,??缭缴牲c,成為快速成長的成功品牌,。

2.致力于發(fā)展分銷市場,,到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,,在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

1.營銷團(tuán)隊的基本理念;

a.開放心胸:

b.戰(zhàn)勝自我:

c.專業(yè)精神,;

2.營銷基本規(guī)則:

a.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,,是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,,是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b.每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。

c.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。

d.分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

(1)市場上處于成長類的企業(yè),,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。

(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

1.渠道的建立模式:

a.采取逐步深入的方式,,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測表,,正式簽定協(xié)議,,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,,產(chǎn)品定單,,正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,,然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,。

d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,,我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a.客戶的分類:地區(qū)的一級代理商(a),,地區(qū)的二級代理商(aa),,系統(tǒng)集成商(aaa)

b.a級20家,aa級100家,,只有a級才能有信用支持,。

c.a級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn):

1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,并在ml企業(yè)進(jìn)行了完整的備案,。

2)前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3)在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4)積極開拓市場,,獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合企業(yè)的市場營銷活動。

5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

1.高品質(zhì),,高價格,高利潤空間為原則,!

2.制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,,公開報價,,市場銷售的最底價。

3.制訂較高的月返點和季返點政策,,以控制營銷體系,。

4.嚴(yán)格控制價格體系,確保一級分銷商,,二級分銷商,,系統(tǒng)集成商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。

1.市場上有推,,拉的力量。要快速的增長,,就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止,,完成自己的營銷定額。

2.短渠道策略:分四種客戶:a,aa,系統(tǒng)集成商,,行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,,保持高效溝通,,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

5.條件成熟,,則建立起物流中心,解決我們在地方市場上的困難,,因為物流中心起一個融資平臺,,一個財務(wù)平臺,一個物流平臺的作用,。

1.可以與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2.以前三個月營銷額的1%來提供維修備件,。

3.建立專門的授權(quán)維修中心,,支付一定費用。

4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,,專門記錄客戶的咨詢問題,,企業(yè)的網(wǎng)站開通專門的bbs.

1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,,高二級,。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費培訓(xùn),,后為免費培訓(xùn),。

2.培訓(xùn)在廣告上打出,宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。

3.做出招生簡章和宣傳頁,,網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊,,含課程內(nèi)容簡介,。

4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,合作辦學(xué),。

5.網(wǎng)上培訓(xùn),,考試,發(fā)結(jié)業(yè)證書,。

1.企業(yè)形象,,產(chǎn)品介紹,手冊,,驅(qū)動程序下載,。解答。新聞,。

2.電子化服務(wù),。如資料,圖片,。

3.電子商務(wù),。客戶下單,,貨物查詢,,庫存查詢等。

1.每周一召開工作會議,,提交工作報告,,內(nèi)容為:

a.本周完成銷售數(shù)

b.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

c.下周工作計劃和銷售預(yù)測,。

d.困難。

e.月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎勵制度,。

2.價格控制

a.統(tǒng)一的價格和折扣制度。

b.價格的審批制度

3.工作單制度

4.做好銷售支持工作,;一定時間的業(yè)績,,折扣,返點的計算,,定單的處理,,分銷商的業(yè)績排名

5.編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,,技術(shù)支持,,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1.授權(quán)營銷的協(xié)議

2.授權(quán)營銷商的季度返點表

3.授權(quán)營銷商注冊登記表

4.銷售情況預(yù)測表

5.產(chǎn)品定單和銷售合同

6.信用等級評定辦法

7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9.授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策

10.備件庫的建立和管理辦法

11.發(fā)展計劃一覽表

12.20xx年市場營銷計劃

13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告

14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告

15.部門工作交接單

16.產(chǎn)品價格表

17.返點確認(rèn)單

18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19.業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

產(chǎn)品銷售計劃書給誰篇七

1,、提高市場占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路:

1,、市場分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢,,主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機(jī)會在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過市場分析,找出市場機(jī)會,,提煉自身優(yōu)勢,,確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),,季度目標(biāo),,月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,利潤目標(biāo),,市場占有率的提升目標(biāo)等。

1、確定目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,,擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,,建筑,消防,,制造,,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路:

a行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,價位好,,質(zhì)量好,,廠家支持力大,利潤操作空間大的產(chǎn)品),,確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),,找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好,,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整,。

1,、團(tuán)隊組成:a銷售內(nèi)勤:b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4,、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作:

1.熟悉公司的組織架構(gòu),,產(chǎn)品,,業(yè)務(wù)流程

2.了解公司目前的市場、銷售情況

3.了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊情況

4.制定銷售目標(biāo),,計劃

5.制定業(yè)務(wù)流程

6.制定考核,,管理,獎懲制度

7.管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊

8.考察市場情況

9.維護(hù)開發(fā)大客戶

10.協(xié)調(diào)公司各部門,,整合銷售資源

產(chǎn)品銷售計劃書給誰篇八

本公司××年度銷售目標(biāo)如下:

(一)銷售額目標(biāo):

(1)部門全體:××××元以上,;

(2)每一員工/每月:×××元以上,;

(3)每一營業(yè)部人員/每月:××××元以上。

(二)利益目標(biāo)(含稅):××××元以上,;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo):××××元以上,。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機(jī)意識、有效地活動時,,業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,,使工作朝高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,,使人員得以果斷速決,,始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,,本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,,彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?;诖肆?,本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售,,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購買者

的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,,使本公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,,并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。

九)策略的目標(biāo)包括全國得力的××家店,,以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行,。業(yè)條機(jī)構(gòu)計劃:

(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1.××服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,借以促進(jìn)銷售活動,。

2.在××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

3.解散食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處,,致力于推展銷售活動,。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),暫維持現(xiàn)狀,,不做變革,,借此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,,再酌情進(jìn)行改善,。

(二)外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷計劃:

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1.將全國得力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,,在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,,借訪問的機(jī)會督導(dǎo),、獎勵銷售,進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷售,。

3.上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍,。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上,。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,另外又以全國各主力零售店為中心,,依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會,。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項:

(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志,;

(2)贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾,;

(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;

(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店,;

(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭,;

(6)分發(fā)廣告宣傳單;

(7)積極支援經(jīng)銷商,;

(8)舉行講習(xí)會,、研討會,;

(9)增設(shè)年輕人專柜;

(10)介紹新產(chǎn)品,。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

(三)提高零售店店員的責(zé)任意識

為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷售意愿,,應(yīng)加強(qiáng)下列各項實施要點:

1.獎金激勵對策--零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,,當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿,。

2.人員的輔導(dǎo):

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,,借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,,示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明,,讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

擴(kuò)大顧客需求計劃:

(一)確實的廣告計劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,,暫時先以人員的訪問活動為主,,把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。

產(chǎn)品銷售計劃書給誰篇九

本企業(yè)xx年度銷售目標(biāo)如下:

(一)銷售額目標(biāo):

(1)部門全體:x元以上,;

(2)每一員工/每月:x元以上,;

(3)每一營業(yè)部人員/每月:x元以上。

(二)利益目標(biāo)(含稅):x元以上,;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo):x元以上,。

(一)本企業(yè)的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機(jī)意識、有效地活動時,,業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,,使工作朝高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化,本企業(yè)將大幅委讓權(quán)限,,使人員得以果斷速決,,始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則,。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,,本企業(yè)將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本企業(yè)將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)股份有限企業(yè)與本企業(yè)在交易上訂有書面協(xié)定,,彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?;诖肆?,本企業(yè)應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售,,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,,將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本企業(yè)能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利,。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式,,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九)策略的目標(biāo)包括全國得力的家店,,以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行,。

(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1、服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,,借以促進(jìn)銷售活動,。

2、在營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

3,、解散食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營業(yè)處,,致力于推展銷售活動,。

4、以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),,暫維持現(xiàn)狀,,不做變革,借此確立各自的責(zé)任體制,。

5,、在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善,。

(二)外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本企業(yè)→代理店→零售商的舊有銷售方式,。

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1、將全國得力的家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

2,、新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,,借訪問的機(jī)會督導(dǎo),、獎勵銷售,進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷售,。

3,、上述的家店所銷出的本企業(yè)產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

4,、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量,、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5,、銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

1、為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,,另外又以全國各主力零售店為中心,,依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

2,、新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項:

(1)分發(fā),、寄送機(jī)關(guān)雜志;

(2)贈送本企業(yè)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾,;

(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌,;

(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;

(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭,;

(6)分發(fā)廣告宣傳單,;

(7)積極支援經(jīng)銷商;

(8)舉行講習(xí)會,、研討會,;

(9)增設(shè)年輕人專柜;

(10)介紹新產(chǎn)品,。

3,、協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責(zé)任意識

為加強(qiáng)零售商店店員對本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)心,,增強(qiáng)其銷售意愿,,應(yīng)加強(qiáng)下列各項實施要點:

1,、獎金激勵對策——零售店店員每次售出本企業(yè)產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時,,即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿,。

2、人員的輔導(dǎo):

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,,借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,,示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明,,讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

(一)確實的廣告計劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,,暫時先以人員的訪問活動為主,,把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。

(2)針對廣告媒體,,再次進(jìn)行檢查,,務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項目標(biāo),,應(yīng)針對廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究。

(二)活用購買調(diào)查卡

(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,,借此確實掌握顧客的真正購買動機(jī)。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,,確實做好需求的預(yù)測。

(一)顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,,將銷售額的實績統(tǒng)計出來,,或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處,、區(qū)域別,,統(tǒng)計家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營業(yè)處別,,統(tǒng)計家商店以外的銷售額,;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計,,可觀察各店的銷售實績并掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績,、各商品種類的銷售實績。

(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,,經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),;

(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換合同,;

(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算,、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策,;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期、月別,,分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,,并提出給本部門修正后定案。

產(chǎn)品銷售計劃書給誰篇十

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11.4%.xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,,淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,;科龍遇到財務(wù)問題,,市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,,市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,,市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,,團(tuán)隊還比較年輕,,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),,月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績,。主要手段是:提高團(tuán)隊素質(zhì),,加強(qiáng)團(tuán)隊管理,開展各種促銷活動,,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,,了解前期銷售情況及實力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,,進(jìn)行有效溝通,。

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,,較低的公共關(guān)系宣傳活動,,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,,不但可以擴(kuò)大影響力,,還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,,積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),,(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時調(diào)整)

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,,攻其劣勢,,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行:

第一階段:8月1日—8月30日

a,、有的促銷員進(jìn)行重點排查,進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,,重點保留在40人左右,進(jìn)行重點培養(yǎng),。

b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表,。

c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),,配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活活動,,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),,并保持與原有終端的有效溝通,,維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師<促銷員

②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日-10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日-11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

xx年1月1日-1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日-2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試,。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

第三階段:xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,,利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,、篩選,。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段:xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一:跟隨進(jìn)貨源,,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),,達(dá)到庫存最優(yōu)化,,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二:招聘培訓(xùn)臨時促銷員,,以備做活動,,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。

第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,,并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動,拉動市場,,提升銷量,。

第四:跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五:進(jìn)行布點建設(shè),,提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo),。

第六:每月進(jìn)行量化考核

第七:對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,,并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,,責(zé)任到人,,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八:利用團(tuán)隊管理四大手段:即周工作例會,;隨訪輔導(dǎo),;述職談話;報表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊,,保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性,。

第九:時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,,全力以赴完成終端任務(wù),。

產(chǎn)品銷售計劃書給誰篇十一

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報,、英語輔導(dǎo)報,、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,,目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在超多進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行銷售,但覆蓋面不廣,,往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,,或報紙積壓的問題,,沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

銷售對象:西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù):預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析:

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),考過英語四六級,,然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

(2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試,,對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語銷售的有利切入點,。

(3)此刻英語四六級的試題改革,,對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的,,同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

(1)銷售市場實地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,,宿舍分布較為集中,。

(2)銷售人員:為了進(jìn)行較好的市場宣傳與銷售,銷售人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與銷售,,在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,,同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便。同時思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,,銷售人員應(yīng)有必須的男女比例,,透過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析,,估計總共需要40人左右的銷售員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與銷售,,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

宣傳主題:讀新東方英語,,做未來的主人,!

銷售宗旨:誠實守信,服務(wù)至上,,讓顧客滿意,!

前期準(zhǔn)備:

(1)人員招募:思考到前期銷售的艱難性,我將招募比較有職責(zé)心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,,個性是以前有過銷售經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列,,將招募的人員分為5個小團(tuán)隊,,其中一個小團(tuán)隊為女生,并選取潛力較強(qiáng)的人為隊長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流:作為銷售團(tuán)隊,,就就應(yīng)有團(tuán)隊精神,同心協(xié)力將銷售的事情做好,。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的銷售成果,,掌握必須的銷售技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,但積水成河,,聚沙成塔,,團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外,,更要努力學(xué)習(xí)理論知識,多學(xué)習(xí)有關(guān)銷售的技巧,。

(1)提前兩天到校,,制定銷售詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,,鼓舞士氣,!

(1)定點宣傳:新生入學(xué)階段,,在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙,。

(2)宣傳與銷售:新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳銷售。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī),,幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),,為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時對英語的重要性和進(jìn)行講解,,借助銷售我們的報紙,。

重在抓住銷售對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺,,自我介紹很重要,,帶上學(xué)生證是務(wù)必的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況,,像交朋友一般。交談時要面帶微笑,,拉近彼此間的距離,,言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會有一個英語分班考試,,這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語老師較好,,有利于他們的英語成績的提升,,更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,,買了這份雜志能夠為考試做些準(zhǔn)備,,找回英語的感覺,同樣能夠受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí),。

(2)銷售時要帶上一份樣品,,言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入銷售主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,,這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的銷售出一份雜志,必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,,最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時銷售人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,,主動提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能銷售成功,同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,,一來能夠留給新生回頭機(jī)會,,二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑,。

(1)每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況,。

(2)每一天開隊長會,共同解決銷售中遇到的問題,。

(3)每一天開組內(nèi)會,,鼓舞團(tuán)隊,齊心協(xié)力,!

(1)基于前應(yīng)對于市場實地的分析,,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,,對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送,,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑,。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,,所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時,、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓),;另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,,客戶對雜志發(fā)送方面的問題,如發(fā)送不及時,、錯發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,,透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績,。

(3)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點和缺點,,有利于報紙的改善和發(fā)展,。

產(chǎn)品銷售計劃書給誰篇十二

第一條為擴(kuò)大銷售,以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,,特制定本銷售計劃。

第二條以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,,仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條在選擇銷售據(jù)點時,以中型規(guī)?;蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,,原則上不予采用,。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點,在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時,都須確實慎重行事,,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,,并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動必須制度化,,合理化,,力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時,,不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,,必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,,在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置??铺幚碓撌聞?wù)。

第九條改善處理手續(xù)(步驟),,設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),,提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率,。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨,,其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),,有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,,并按下列條件來進(jìn)行計算,;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,,其規(guī)定如下:

(1)進(jìn)貨數(shù)量,;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作,,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,,借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。

第十四條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),,一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票,,物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),并促使對方盡快著手,。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,,記入材料名稱、色調(diào),、產(chǎn)品樣式,、號碼、尺寸,、廠商號碼,,然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入),各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

產(chǎn)品銷售計劃書給誰篇十三

1,、運用《客戶銷售登記卡》,,對客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控,,并根據(jù)銷量實行月返,季返制度,。

好處:(1)可以隨時對客戶的銷售周期,,銷售比例進(jìn)行紡計分析,對客戶級別進(jìn)行分類,,確定那些客戶三星以上賣得快,,那些客戶只要一、二星酒,,這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動政?后,,可以有秩序的,提高銷售活動效果,。

(2,、)可以提高價格彈性,很好城應(yīng)對外來沖貨,,比如cx市場上市時一星78元/件,,記卡銷售,月返實行十搭一,,折價63.6元/件,。中秋節(jié)期間外地沖貨增加,到岸價:55-56元/件,,這時,,我們利用供貨政?害行,五搭一,,扔價:58.3元/件,,再加上訂貨會上抽獎?wù)?,大大優(yōu)惠于外地沖貨,,客戶訂貨十分踴躍,,取得十分滿意的效果,有力地打擊了竄貨,,現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多,。

有在的問題:在市場切八時,記卡銷售兌現(xiàn)月返,,季返中,,對月返季返額度和兌現(xiàn)時間,宣傳不到位,,兌現(xiàn)不及時,,也是造成沖貨的得要原因,。

2、把鋪市陳列作為一項長期的基礎(chǔ)工作來抓

cx市場20xx年2月份正式啟動市場,,主攻零售店的鋪市陳列,,以2月20號到2月25號,對城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市,,并搶占顯眼貨架,,進(jìn)行店外陳列,起到轟動效果,,陳列一個月后,,兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒,20xx年端午期間和中秋節(jié)之后,,又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市,。

經(jīng)驗:

(1)時間要短,控制在一星期左右,,如果不順利,,可以賒貨,但要可控,,畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大,。

(2)宣傳要到位,畢竟是新產(chǎn)品,,無論是零售客戶還是消費者對其都比較陌生,,建議鋪市配合pop張貼,鋪市政?講解等內(nèi)容,。

存在的問題:

(1)首次與鋪市金額過大,,品種過多,我們一貫講究一到五星集中陳列,,而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感,,所以鋪市過程中有在進(jìn)展不順利,鋪市政?扭曲等問題,,我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種,,不同渠道進(jìn)行單獨或交叉進(jìn)行鋪市,并且單次要控制在500元以內(nèi),。,,

(2)獎呂兌現(xiàn)不及時,cx市場就有在此問題,,由于是新市場,,零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問,這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮,。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延,,造成負(fù)面影響,,建議在今后的鋪市中,要明確獎品兌現(xiàn)時間

產(chǎn)品銷售計劃書給誰篇十四

1,、宣傳zds品牌,,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,,提升品牌形象,,提高品牌知名度和美譽度,。

2,、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣,擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,,實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,,提高產(chǎn)品市場占有率。

3,、分析公司的市場環(huán)境,,診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會,明確公司的年度目標(biāo),,指導(dǎo)公司的年度營銷活動,。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,,適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展,。

1、市場現(xiàn)狀:

①高速增長,,潛力巨大,。經(jīng)濟(jì)快速增長,居民收入增加,,政策逐步放寬,,市場逐步規(guī)范,市場潛力大增長猛,。

②品牌眾多,,集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,,業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌,。

③需求多樣,理性消費,。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,,屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂,,良莠不齊,。市場價格透明性差,,品牌價格體系混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

⑤側(cè)重產(chǎn)品,,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,,對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠,。

⑥決勝終端,分銷乏術(shù),。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主,,穩(wěn)步發(fā)展,。銷售渠道以廠家直營運作為主,加盟連鎖初步抬頭,,市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

⑧促銷乏力,區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,,區(qū)域市場差異懸殊。

⑨人才匱乏,,后勁不足,。市場起步晚,專業(yè)的技術(shù)營銷人才少,,企業(yè)發(fā)展后備力量不足,。

⑩諸侯爭霸,市場待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場,,攻城掠地,市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局,。

2,、市場前景:

①市場高速增長:國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好,儲蓄增長迅猛,,特別是先富起來的一部分群體,,注重生活品質(zhì),對高檔珠寶首飾消費需求旺盛,。

②市場潛力巨大:大陸人口眾多,,市場消費基數(shù)大,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,,高檔消費比重趨大,,未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵消費:政府實行積極的財政政策,,為拉動內(nèi)需,,積極引導(dǎo)鼓勵消費,逐步健全放寬信貸政策,。

④市場日趨規(guī)范:政府保護(hù)消費者利益,,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,,逐步消除地方保護(hù)主義,,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,,產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體,。

⑥裝飾保值并蓄:收入增加,,投資多元化,,對珠寶的需求在裝飾功能的同時,也成為投資保值的不錯選擇,。

⑦中港品牌爭霸:隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策,,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場,。

⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌,、資金,、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,,必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場,,實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小,。

3,、未來市場影響因素:

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化:大陸政局穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,,政府職能轉(zhuǎn)換,,辦事效率提高,環(huán)境改良,。

②居民收入水平和未來預(yù)期:大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,,消費需求層次提高。

③居民消費結(jié)構(gòu)變化:消費需求步入舒適享受型階段,高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加,。

④居民消費心理訴求:對預(yù)期收入指數(shù)有信心,,個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達(dá)國家趨同,。

⑤國際局勢變化:國際局勢仍以和平為主線,,美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn),珠寶鉆石等保值作用顯著,,國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著,。

1、存在問題:

①產(chǎn)品定位:低檔產(chǎn)品出樣偏多,,產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主,,減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價格策略:應(yīng)參考定價,,同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%,。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,,對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏,,對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量:無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系,,服務(wù)內(nèi)容少,,服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播:沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,,對品牌的提升不重視,,知名度美譽度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運作:以直營連鎖為主,,自有資金壓力大,,規(guī)模擴(kuò)張受限制,經(jīng)營風(fēng)險偏大,,成本偏高,。

⑦促銷宣傳:促銷活動形式花樣少,集中運作少和效率不高,,資源整合不夠,。

⑧門店管理:門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,,品牌宣傳不突出,。

⑨人員管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟,,直銷技巧缺乏,。

⑩公共關(guān)系:對地方公共關(guān)系處理不貼切,,對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),損害公司信譽,。

2,、市場機(jī)會:

①知名品牌:知名香港品牌,在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,,專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全:布局早,,分布合理,覆蓋區(qū)域廣,,運作良好,。

③產(chǎn)品豐富:自主設(shè)計生產(chǎn)或采購,產(chǎn)品式樣新穎獨特,,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,,產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊:多年經(jīng)營,,形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊,。

⑤資本優(yōu)勢:香港企業(yè)背景,資本運作和勢力比較雄厚,。

⑥市場巨大:國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,,人口眾多,一部分先富起來,,市場容量和增幅較大,。

1、銷售業(yè)績:20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元,,較20xx年增長%以上。20xx年度實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件,,較20xx年增長%以上,。

2、銷售網(wǎng)絡(luò):20xx年在國內(nèi)新建家直營門店,,達(dá)到家,,同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店,。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省,,總門店數(shù)達(dá)到家。

3,、單店均銷售額:20xx年單店平均銷售額不低于萬元,,較20xx年增長%以上。

4,、鉆石俱樂部:發(fā)展zds鉆石俱樂部會員萬名,,品牌知名度提高個百分點。

5、新產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo),。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上,。

(一)營銷宗旨:

營銷編劇,產(chǎn)品擔(dān)角,,渠道搭臺,,廣告造勢,促銷配樂,,服務(wù)跟進(jìn),,價格適中,顧客認(rèn)可,,市場終成,。

(二)產(chǎn)品策略:

①產(chǎn)品定位:

立足于中高檔產(chǎn)品,進(jìn)行生產(chǎn),、出樣和銷售,。從價格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費者,突出zds品質(zhì)高貴,,是香港的知名品牌,。同時使得產(chǎn)品價格體系完善,有較高得親和力,,不會使顧客產(chǎn)生距離感,。

②品牌定位:

a、具體定位:珠寶鉆石國際品牌,,為社會主流人士打造,,迎合中高檔消費。

b,、品牌內(nèi)涵:尊貴,,經(jīng)典,專業(yè),,時尚,。

c、品牌親和力:國際品牌,,來到中國,。

d、品牌認(rèn)知度:完整得cis系統(tǒng),,持續(xù)得廣告宣傳,,易于識別記憶。

e,、品牌美譽度:優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,完善的服務(wù)體系,,放心首選。

f,、品牌公眾形象:參加公益活動,,愛心行動,捐資助學(xué)等,,回報社會,,樹立公眾形象。

③價格定位:

a,、參考定價:

參照同類產(chǎn)品且知名品牌,,價格高于對手5-20%,宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢,,實現(xiàn)差異化溢價收益,。

b、價格控制:

明確價格體系,,全國統(tǒng)一確定價格,,門店無權(quán)價格浮動,嚴(yán)禁門店私自明暗折扣,,除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放,,禁止進(jìn)行折扣銷售,,以免挫傷顧客對品牌的信任,。

c,、折扣銷售:對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣,但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價格,。批量有專門渠道運作和激勵體系,,限制零售門店對價格浮動。

d,、價格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn):

產(chǎn)品銷售計劃書給誰篇十五

一,;對于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,銷售計劃2,。

二,;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1:每周要增加?個以上的新客戶,,還要有?到?個潛在客戶,。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶,。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,。

在有些問題上你和客戶是一直,。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣。

給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象,。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。

要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù),。

8:自信是非常重要的,。

要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的,。

擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,,多交流,,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,,向同事探討,共同努力克服,,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

不過現(xiàn)實來說,我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,,這是我應(yīng)該做好的,。

以后的道路上,我會走的更遠(yuǎn),,因為我的人生旅途才剛剛開始,,我相信自己會做的更好!

產(chǎn)品銷售計劃書給誰篇十六

轉(zhuǎn)眼間就要進(jìn)入20xx-20xx年的新年了,。新的一年充滿了挑戰(zhàn),、機(jī)遇和壓力,對我來說也是非常重要的一年,。生活和工作的壓力驅(qū)使我努力工作,,努力學(xué)習(xí)。在這里,,我制定了今年的工作計劃,,以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成績。

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,,銷售目標(biāo)35萬元,。

1.年初草稿《年度銷售計劃》;

2.每月初擬《月銷售計劃表》,;

根據(jù)收到的每個客戶,,將現(xiàn)有客戶分為三類:a類客戶、b類客戶,、c類客戶,,對各級客戶進(jìn)行綜合分析。實現(xiàn)不同的客戶,,采用不同的服務(wù)。愉快地來,,滿意地回,。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)工作。該公司不斷改革和建立新系統(tǒng),,尤其是在商業(yè)領(lǐng)域,。作為公司的部門經(jīng)理,你必須自己承擔(dān)責(zé)任,,在遵守公司規(guī)定的同時,,盡最大努力開展業(yè)務(wù)工作。

2.制定學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。根據(jù)需要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向,,補(bǔ)充新能源,。專業(yè)知識和管理能力都是我想掌握的內(nèi)容。只有知己知彼,,才能百戰(zhàn)不殆,。

3.加強(qiáng)與客戶的信息交流,增加感情,,堅持每周聯(lián)系一次a類客戶,,半個月聯(lián)系一次b類客戶,每月聯(lián)系一次c類客戶,。始終與已經(jīng)達(dá)成交易的客戶保持聯(lián)系,。

4.在網(wǎng)絡(luò)方面

做好房源的收集發(fā)放和客戶的開發(fā)。做好生意,。

以上是我20年的工作規(guī)劃,,可能還不成熟。希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?;疖嚨目焖龠\行取決于前帶。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,,我將更加努力,認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項業(yè)務(wù),,爭取更多的訂單,,改進(jìn)業(yè)務(wù)工作。我相信我會在20xx年內(nèi)完成新的任務(wù),,迎接新的挑戰(zhàn),。

產(chǎn)品銷售計劃書給誰篇十七

在已過去的x年里,做為一名房產(chǎn)銷售人員,,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),,這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,,房地產(chǎn)市場大落大起,整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,,銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在x年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,,為實現(xiàn)x年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),,全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在x年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中,,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,,對x年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)x年的銷售任務(wù),,是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三,、分析可售產(chǎn)品,,制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在x年的房,。產(chǎn)銷售工作重點是x公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,,挖掘產(chǎn)品賣點,,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,,研究實施切實有效的銷售方法,。我將結(jié)合x年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實集團(tuán)要求,,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),,對于突然變化的市場情況,,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù),。

六,、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,,為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,,上升到一個新的高度,。

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