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產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(shū)(十四篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-03-20 23:07:22
產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(shū)(十四篇)
時(shí)間:2024-03-20 23:07:22     小編:zdfb

時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),,是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(shū)篇一

一,、對(duì)于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,,推廣新產(chǎn)品,。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,,還要有1到2個(gè)潛在客戶,。

2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。

3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作,。

4:對(duì)自己嚴(yán)格要求,,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),,為公司樹(shù)立更好的形象,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。

7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我20xx年的工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)遇到難題,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(shū)篇二

搞好銷售人員培訓(xùn),,必須制訂培訓(xùn)計(jì)劃,。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí),,要確定培訓(xùn)內(nèi)容,、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時(shí)間安排等問(wèn)題。

(一)培訓(xùn)的內(nèi)容,。

一個(gè)企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容,常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異,一般包括以下內(nèi)容:

1.企業(yè)一般情況介紹(包括:企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史,、重要性,、地位,、營(yíng)銷策略,、企業(yè)文化等),。

2.銷售產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)(包括:產(chǎn)品的用途,、結(jié)構(gòu),、品質(zhì),、工藝,、包裝、價(jià)格,、維護(hù)及修理辦法等),。

3.有關(guān)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)知識(shí),。

4.有關(guān)銷售的技巧性知識(shí),。

5.有關(guān)銷售市場(chǎng)的知識(shí)。

6.有關(guān)行政工作的知識(shí),。

7.有關(guān)顧客類型的知識(shí),。

(二)培訓(xùn)的方式,。

銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況確定銷售人員培訓(xùn)的具體方式,。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種:

1.在職培訓(xùn):在職培訓(xùn)要求銷售人員一邊工作,,一邊接受培訓(xùn),。這種方法既不影響工作,,又提高了銷售人員的素質(zhì),,增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力,,是一種最常用的方法。

2.個(gè)別會(huì)議:由接受培訓(xùn)的銷售人員個(gè)別參加討論的會(huì)議,。

3.小組會(huì)議:由若干接受培訓(xùn)的銷售人員成立小組參加討論的會(huì)議,。

4.個(gè)別函授:企業(yè)培訓(xùn)部門根據(jù)具體情況,,分別函授各個(gè)銷售人員。

5.銷售會(huì)議:有意識(shí)地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開(kāi)的銷售會(huì)議,,以達(dá)到培訓(xùn)的目的,。

6.設(shè)班培訓(xùn):企業(yè)定期開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班,,系統(tǒng)地對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),。

7.通訊培訓(xùn):利用通訊器材對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),。

(三)確定培訓(xùn)的時(shí)間,。

銷售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實(shí)踐時(shí),,既要保證培訓(xùn)的效果,,又不能過(guò)分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù),。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段,,培訓(xùn)時(shí)間可劃分為:

1.新雇銷售人員的培訓(xùn),,通常需要1-2周的時(shí)間,。

2.老銷售人員的培訓(xùn),,即經(jīng)常培訓(xùn),,有以下幾種情況:(1)每天半小時(shí)的培訓(xùn),。(2)每星期2小時(shí)的培訓(xùn),。(3)每?jī)赡?周至1個(gè)月的在職培訓(xùn),。(4)每5年1個(gè)月的集中培訓(xùn),。

3.進(jìn)修培訓(xùn)。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來(lái)確定時(shí)間的長(zhǎng)短,、每次受訓(xùn)的人數(shù)。

銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間時(shí),,還要考慮到對(duì)培訓(xùn)時(shí)間有影響作用的因素,。常見(jiàn)的影響銷售人員培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)短的因素有:

1.產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高,,技術(shù)要求越復(fù)雜,,對(duì)銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間也應(yīng)越長(zhǎng)。

2.市場(chǎng)因素,。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多,競(jìng)爭(zhēng)越激烈,,培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)越長(zhǎng),。

3.銷售人員的素質(zhì)因素,。如果銷售人員具有較全面的知識(shí),,有較高的悟性,,培訓(xùn)時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)就可以短一些,。相反,,如果銷售人員素質(zhì)平庸,,花費(fèi)的培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。

4.銷售技巧因素,。如果銷售的商品是奢侈品,,可選擇的余地較大,,要求銷售員有高深的銷售技巧,,那么培訓(xùn)的時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。

5.培訓(xùn)方法因素,。單純的講授,可能會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間,,相反,,如果視聽(tīng)結(jié)合,,培訓(xùn)時(shí)間可縮短一半。

(四)確定培訓(xùn)人員,。

銷售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí),,也要確定培訓(xùn)人員,。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員。

組織工作人員的工作包括:培訓(xùn)前的準(zhǔn)備,、培訓(xùn)中的服務(wù),、培訓(xùn)后的善后工作,。

講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級(jí)銷售管理人員,、富有經(jīng)驗(yàn)的人員,,也可以外聘常有專長(zhǎng)的專家,、教授。

(五)確定受訓(xùn)人員,。

對(duì)銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō),下屬所有銷售人員應(yīng)該參加培訓(xùn),,以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì),。但是,,在確定受訓(xùn)人員時(shí),應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

1.受訓(xùn)人對(duì)銷售工作有濃厚的興趣,,并且有能力完成銷售任務(wù)。

2.受訓(xùn)人具有強(qiáng)烈的求知欲,,即個(gè)人希望通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識(shí)與技能,。

3.受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神,。

(六)確定實(shí)施的程序,。

培訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)循序漸進(jìn),,使新知識(shí)與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合,不宜重復(fù)或脫節(jié),,影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識(shí)的混淆。一般實(shí)施的程序如下:

1.最初培訓(xùn),。

企業(yè)新雇員培訓(xùn),,可使受培訓(xùn)人員獲得銷售工作所需的基本知識(shí)與銷售技巧。

2.督導(dǎo)培訓(xùn),。

當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)或產(chǎn)品線變更后,銷售人員的知識(shí)必須進(jìn)行更新;當(dāng)銷售人員由一個(gè)地區(qū)調(diào)到另一個(gè)地區(qū),,也應(yīng)該了解市場(chǎng)的情況;當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時(shí),,銷售人員也應(yīng)進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn),。

3.復(fù)習(xí)培訓(xùn),。

當(dāng)顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)下滑時(shí),銷售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn),,使銷售人員有復(fù)習(xí)銷售技巧或討論的機(jī)會(huì)。引導(dǎo)銷售人員適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化,,在其發(fā)生嚴(yán)重問(wèn)題時(shí),及時(shí)矯正任何不希望出現(xiàn)的行為,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(shū)篇三

第一條 為擴(kuò)大銷售,以低價(jià)位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng),特制定本銷售計(jì)劃,。

第二條 以低價(jià)位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品,。但是,,仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),,以中型規(guī)?;蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,,除特殊情況外,,原則上不予采用,。

第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),,在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時(shí),,都須確實(shí)慎重行事,,這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基,。

第六條 與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,,并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

第七條 銷售活動(dòng)必須制度化,,合理化,,力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),,不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,,必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù),。

第九條 改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),,提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單,、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率,。

第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) ? 公司的訂貨,,其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),,有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng),。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,,并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算,;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,,將采取退傭方式處理,,其規(guī)定如下:

(1)進(jìn)貨數(shù)量,;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量,;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,,借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。

第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),,一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條 本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),,并促使對(duì)方盡快著手。

第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表,,記入材料名稱,、色調(diào)、產(chǎn)品樣式,、號(hào)碼,、尺寸、廠商號(hào)碼,,然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫(xiě)入),各種表格的填寫(xiě)必須詳盡,。

第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,,另外,,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(shū)篇四

一,,制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源,,充分利用,更具去年的銷售報(bào)告,,我們應(yīng)該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng),,雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前,,但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作,,同時(shí),,對(duì)還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊,,爭(zhēng)取有更大的投放,,長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來(lái),。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況,,有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。

二,,季度工作安排

1、第一季度,,主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主,,擴(kuò)大*公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知,,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,,很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成,節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期,,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí),同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái),,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2,、第二季度,,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響,,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,,洗浴用品、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象,。

3,、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),,廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,,白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段,有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作,,同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路,,加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作,,正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階,。

三,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,,不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

四,、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個(gè)人成功不算成功,,應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),,今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí),,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感,。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上,、落到實(shí)處,、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(shū)篇五

一:對(duì)于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二:在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三:要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四:今年對(duì)自己有以下要求

1:每周要增加××個(gè)以上的新客戶,還要有××到××個(gè)潛在客戶,。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。

3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書(shū),,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,,為公司樹(shù)立更好的形象。

7:客戶遇到問(wèn)題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。

8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,,你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬(wàn)元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

1.市場(chǎng)調(diào)查與分析,。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,,對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),,消費(fèi)群體,,銷量等進(jìn)行定位,。這些都要從對(duì)前一年的市場(chǎng)形勢(shì)中推斷而得,。

2.銷售模式,。做好市場(chǎng)分析之后,,要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。每一個(gè)銷售人員的思維模式,、做事方法都有不同,,因此,,建材銷售人員要找出適合自已的方法,如此才能事半功倍。

3.確立銷售目標(biāo),。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

4.考核時(shí)間,。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,,季度銷售工作計(jì)劃,,月銷售工作計(jì)劃,??己说臅r(shí)間也不一樣,。

5.總結(jié),。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判,。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然,,計(jì)劃也不是一成不變的,,要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(shū)篇六

20__年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、各職能部門大力指導(dǎo)下,,不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路,,以經(jīng)營(yíng)為中心,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善,、提升,,逐步得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,,成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購(gòu)物首選場(chǎng)所,。

20__年上半年,,我們共完成商品銷售億元,,較去年同期增長(zhǎng),回顧上半年,,我們主要做了以下工作:

1、半年除根據(jù)總部策劃的營(yíng)銷方案開(kāi)展促銷活動(dòng)以外,,另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開(kāi)展了有特色的營(yíng)銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售;

2,、完善了超市商品質(zhì)量管理體系,對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查,,并進(jìn)行了有效的整改,從根本上保證了消費(fèi)者的利益,。

3,、在充分進(jìn)行銷售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營(yíng)中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品,,引進(jìn)了多種適銷的商品,,另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大,、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?gòu),,降低了采購(gòu)成本,、擴(kuò)大了毛利率,、提高了銷量,。

經(jīng)營(yíng)是我們工作的中心,,但管理是經(jīng)營(yíng)工作的保障,一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)與管理兩手抓的工作思路,。

1、經(jīng)過(guò)充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng),、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組,,對(duì)超市范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)秩序,、工作紀(jì)律,、商品質(zhì)量,、儀容儀表,、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管,,起到了較好的效果,。

2,、完善各項(xiàng)制度與流程,。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,,對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程,、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順,。

3,、月份開(kāi)展了骨干員工,、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng),,以看錄像,、授課的形式分別對(duì)主管,、員工進(jìn)行了培訓(xùn),,開(kāi)展了超市服務(wù)月,,對(duì)有關(guān)超市營(yíng)銷的的環(huán)節(jié),、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改,。

在20__年下半年當(dāng)中,,將繼續(xù)按照市委,、市府及貿(mào)易局的指示精神開(kāi)展各項(xiàng)工作,尤其在經(jīng)營(yíng)方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究,、周密策劃精心組織各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),力爭(zhēng)使店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階,。

1,、通過(guò)各種形式增加員工之間,、部門之間,、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),提高工作效率,,發(fā)現(xiàn)人才,、培養(yǎng)人才,。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn),、鼓勵(lì)員工,,使員工進(jìn)步,。

2,、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作,,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心,更好的融入到城市文明建設(shè),、人員就業(yè)等問(wèn)題中去,幫政府分憂解難,。

3,、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,,找出工作開(kāi)展的瓶頸,,改善工作流程,,為員工營(yíng)造更好的工作條件,。

4、做好公司的安全工作,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(shū)篇七

作為河南地區(qū)銷售主管的我,新年里自然有新的工作計(jì)劃,,并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好,。

銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富,,20__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作,。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,,機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20__年,,銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),,應(yīng)對(duì)先期投入,,正視現(xiàn)有市場(chǎng),,作為我河南區(qū)銷售主管,,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,,又深感職責(zé)重大,銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要資料,。

把握此刻,,展望未來(lái),。20__年,,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),,把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,,注重銷售細(xì)節(jié),,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),,穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,,用心爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。20__年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的資料:

一、銷量指標(biāo):

至20__年12月31日,,河南區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元,銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(20__年度銷售計(jì)劃表附后);

二,、計(jì)劃擬定:

1,、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三,、客戶分類:

根據(jù)15年度銷售額度,,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

四、實(shí)施措施:

1,、技術(shù)交流:

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2,、客戶回訪:

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,,技術(shù)方面不相上下,,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,,增近感情,,對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際狀況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),,銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫忙客戶出貨,,幫忙客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我20__年工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索:

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,,透過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào):

目前狀況下,,我公司仍然以貿(mào)易為主,,"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)",,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)職責(zé)感,,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們帶給的服務(wù),,從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),,帶給熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

20__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,提高業(yè)務(wù)水平,,努力超越工作計(jì)劃,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),,既然選取了遠(yuǎn)方,,何畏風(fēng)雨兼程,,我相信:用心必須能贏得精彩!

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(shū)篇八

一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析

作為汽車銷售顧問(wèn),,必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?,汽車銷售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù),,例如:銷售車的數(shù)量,、業(yè)績(jī)數(shù),、和客戶談的價(jià)格,、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量,、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等,。這些都是數(shù)字,。

在寫(xiě)總結(jié)時(shí),,關(guān)鍵是寫(xiě)您上半年完成的業(yè)績(jī)情況,,總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車,你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤(rùn)是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少,。銷售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話,用數(shù)據(jù)做總結(jié),,分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,找出對(duì)策。

二,、技能的總結(jié)分析

對(duì)汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō),,銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己,。大多數(shù)銷售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步,,當(dāng)然,這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點(diǎn),,還包括公司的培訓(xùn),。

因此,,在寫(xiě)總結(jié)時(shí),,可以從幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě),。

1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié),、琢磨,,可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談。

2,、參加公司的培訓(xùn),獲得的進(jìn)步;

3,、同事,、上司的指點(diǎn),,獲得的進(jìn)步

三,、綜合能力的總結(jié)分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣車,,他還能把持好各種關(guān)系,。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系,,還有和客戶之間的關(guān)系。

因?yàn)殇N售顧問(wèn)的具體工作包含:客戶開(kāi)發(fā),、客戶跟蹤,、銷售導(dǎo)購(gòu),、銷售洽談、銷售成交等基本過(guò)程,,還可能涉及到汽車保險(xiǎn),、上牌,、裝潢,、交車,、理賠,、年檢等業(yè)務(wù)的介紹,、成交或代辦。在4s店內(nèi),,其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接,。所以,,和其他部門的配合顯得非常重要,。

總之:銷售顧問(wèn)的工作總結(jié),,既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程,,又是思想認(rèn)識(shí)提高的過(guò)程,。通過(guò)總結(jié),,可以把零散的,、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng),、深刻的理性認(rèn)識(shí),從而得出科學(xué)的結(jié)論,,以便發(fā)揚(yáng)成績(jī),,克服缺點(diǎn),吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,使今后的工作少走彎路,,多出成果。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(shū)篇九

今年,,我將一如既往地按照公司的要求,。在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,,確立工作目標(biāo),。全面開(kāi)展201x年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一,;對(duì)于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,。在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí)。采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1:每月要增加1個(gè)以上的新客戶,,還要有到個(gè)潛在客戶,。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),??纯从心男┕ぷ魃系氖д`,及時(shí)改正下次不要再犯,。

3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,,在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書(shū),,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,,給客戶一好印象,,為公司樹(shù)立更好的形象,。

7:客戶遇到問(wèn)題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決;要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的,,要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10:為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(shū)篇十

燕南春酒業(yè)誕生于二十世紀(jì)七十年代,,經(jīng)過(guò)四十多年的艱苦創(chuàng)業(yè),已發(fā)展成為固定資產(chǎn)近億元,,集白酒釀造,、葡萄酒銷售、純凈水生產(chǎn),、商超零售,、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為一體的中型企業(yè)。公司技術(shù)力量雄厚,,人才濟(jì)濟(jì),,擁有現(xiàn)代化的辦公和生產(chǎn)設(shè)備,形成了產(chǎn)品系列化,、多元化,,檔次齊全,風(fēng)格各異,,包裝精美的格局,。

燕南春酒以[窖香濃郁、入口綿甜,、回味悠長(zhǎng),、飲后不上頭的獨(dú)特風(fēng)格,被譽(yù)為[燕趙珍品],、[家鄉(xiāng)人放心的酒],。公司產(chǎn)品不僅暢銷河北省、京,、津等十幾個(gè)地區(qū),,而且還出口韓國(guó)。

燕南春酒業(yè)有限公司早在20xx年就已取得iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證,,主打產(chǎn)品燕南春白酒榮獲了中國(guó)馳名商標(biāo),、河北省名牌產(chǎn)品、河北省白酒第一名等榮譽(yù) 公司把“加快發(fā)展,創(chuàng)辦名企,,振興經(jīng)濟(jì),,回報(bào)社會(huì)”作為發(fā)展目標(biāo),充分把握商機(jī),,繼續(xù)實(shí)施品牌戰(zhàn)略和多元化發(fā)展戰(zhàn)略,,力爭(zhēng)跨入“全國(guó)知名企業(yè)”行列,燕南春人以“團(tuán)結(jié)拼搏,,再創(chuàng)輝煌”為口號(hào),,向著更加廣闊的前景不斷邁進(jìn)。

白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,,但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作,,部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),很少進(jìn)行精耕細(xì)作,。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間,,只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作,,一定能夠取得可喜的成績(jī),,獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),,借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法,,特制定本白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案,以供市場(chǎng)參考動(dòng)作,。

一,、鋪貨:實(shí)行地毯式鋪貨方式

對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等,,在新產(chǎn)品,、新品種上市時(shí),實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略,。在產(chǎn)品入市階段,,企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,將貨物送達(dá)終端,,通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案的特點(diǎn):

1、集中營(yíng)銷計(jì)劃,。集中人力、物力,、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷計(jì)劃鋪貨,,其氣勢(shì)宏大,對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌,。

2,、快速營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨,,鋪貨時(shí)間非常集中,,高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商,,一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天,。

3、密集營(yíng)銷計(jì)劃,。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案,,在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店,、中小型超市,、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店,、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店,,鋪貨不留空缺,從空間上達(dá)到密集覆蓋,。

4,、系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間,,工作系統(tǒng)而細(xì)致,,且要求一步到位。

(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案關(guān)鍵:

地毯式鋪貨只能成功,,不許失敗,。如果鋪貨失敗,將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,,增加后續(xù)工作的難度,。要使地毯式鋪貨能成功,必須做好以下幾點(diǎn):

1,、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,,必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,以經(jīng)銷商為主,,同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,,充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神,,要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員,。

挑選經(jīng)銷商時(shí),,要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí),有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商,。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商,。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

在“鋪貨”之前,,應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,,掌握目標(biāo)

區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征,包括產(chǎn)品批零差價(jià),,貨款支付方式,,同類產(chǎn)品的促銷方法,消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等,,掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果,制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃,,讓業(yè)務(wù)員有章可循,。具體明確如下項(xiàng)目:

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b,、要花多少時(shí)間;

c,、要鋪多少個(gè)點(diǎn);

d、鋪貨率要達(dá)到多少;

e,、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);

f,、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h,、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃,。

在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí),白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案要遵循以下法則:

(1),、明確,。“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng),,必須具體明確,。 如:超市鋪貨――家,酒店――家,,二批――家,,縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)――家,公關(guān)直銷單位――個(gè)等等,。

(2),、可達(dá)成。根據(jù)人力,、物力,、財(cái)力作出合理分配,,使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn),。

(3),、目標(biāo)向?qū)АR凿佖浤繕?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。在第一次“鋪貨”時(shí),,著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量,考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量),。以此對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度,,提高其工作的積極性。

(4),、時(shí)間表,。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。

3,、 鋪貨人員的選拔,、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn),有強(qiáng)烈沖勁,、具備熟練的推銷技能,、良好的口頭表達(dá)能力。

在鋪貨前,,對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練,,避免鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用,仔細(xì)研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難,,制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,。可采取人員討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練,。

4,、鋪貨人員的組織分工

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確,、統(tǒng)一指揮具體項(xiàng)目如下:

男~女 優(yōu)~差 強(qiáng)~弱

5,、燕南春酒營(yíng)銷計(jì)劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度,產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理

⊙向客戶詳細(xì)解說(shuō),、介紹

⊙收款,、欠條登記

⊙售點(diǎn)廣告張貼

⊙爭(zhēng)取最佳貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈(zèng)送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競(jìng)品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表 ⊙鋪貨的驗(yàn)收工作

6,、 制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策

為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性,,減少鋪貨主力,需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策,?!颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力,,又要避免負(fù)面作用,維持好價(jià)格秩序,。

“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容:

a,、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量免 費(fèi)產(chǎn)品或物品;

b、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法;

在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問(wèn)題:

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞

如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善,,有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子,。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商,提高零售店的“鋪貨率”,,但有些客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益,, 從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷,白白地增加了促銷成本,。為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”,,“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

,、避免造成低價(jià)進(jìn)貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實(shí)施“鋪貨”時(shí),,一定要注意精確溝通,不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū),,否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來(lái)障礙,。

、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行的,,要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見(jiàn),,不能侵占促銷品,使其落到實(shí)處,。

7,、 地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時(shí)配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳,以引起終端興趣,,減少鋪貨阻力,,使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅,、跨街橫幅,、巨幅等為主。

8,、 做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

鋪貨到位以后,,產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉(cāng)庫(kù)。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道,,必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理,。回訪一般在第一次后三四天內(nèi),。

回訪的目的是銷售動(dòng)態(tài),,讓客戶感到你的關(guān)心,,也給客戶鼓勁加油??纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映,,找出存在的問(wèn)題和不足,為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù),。

同時(shí)加強(qiáng)理貨工作,,理貨工作同鋪貨一樣重要,。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,,店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品,因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊,。每個(gè)店每周至少理貨一次,,好的店每?jī)扇炖硪淮危旬a(chǎn)品擺放得整整齊齊,,將產(chǎn)品擺放在醒目的位置,,和貨架端頭、與視線同等高,,增加產(chǎn)品的可視性,,給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊,,會(huì)使零售點(diǎn)的銷量增加。

如果鋪貨以后,,對(duì)其不再理睬,這貨就等于白鋪了,。一方面零售商很反感,,好賣找不到人進(jìn)貨,不好賣找不到人退貨,。另一方面,,如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,肯定會(huì)被零售商拒之門外,,等于自己給自己斷了退路,。

二、促銷:常年不斷,、追求創(chuàng)新

通過(guò)形式不同,,常年不斷的促銷活動(dòng),增加產(chǎn)品銷售量,,提高市場(chǎng)占有率,,為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

促銷的分類:促銷分為常規(guī)性促銷,、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a,、批發(fā)商,、零售商、超市,、餐飲業(yè),,其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),對(duì)其促銷應(yīng)從利益方面考慮,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,,了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn),然后制定具體的促銷政策,,使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品,,形式上可采取贈(zèng)送 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu),,可同商家協(xié)商,,獲得最低價(jià)格,,從而降低促銷成本。如啤酒,、飲料,、電器、打火機(jī)等 ,。

b、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂(lè)趣,,可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng),讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與活動(dòng)當(dāng)中,增強(qiáng)其記憶力,,帶動(dòng)二次消費(fèi)。

c、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員,,產(chǎn)品進(jìn)入端后,,需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦,,因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物,,開(kāi)展銷售競(jìng)賽活動(dòng)等,。

特殊渠道促銷:指對(duì)機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu),、會(huì)議,、宴席等的促銷

對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡,、免費(fèi)消費(fèi)等形式,達(dá)到公關(guān),、引導(dǎo)消費(fèi)的目的宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店,、大中型酒樓等聯(lián)合開(kāi)展,樹(shù)立宴席用酒第一品牌的形象,。

傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷:根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日,,開(kāi)展不同主題的促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

三,、廣告宣傳

采取伴隨式,、實(shí)效性廣告策略,使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù),。

產(chǎn)品分為導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期,成熟期

1,、在人流量比較大的街頭,、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級(jí)市場(chǎng)一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計(jì),、文字,、色彩、圖案統(tǒng)一,。

2,、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告,,統(tǒng)一文字,、圖案、色彩等,。

3,、在各銷售終端處張貼圖畫(huà),懸掛pop廣告,,位置要顯眼,,在店外都能一目了然。

4,、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,,陳放宣傳小冊(cè)子。

5,、印制代有日歷,,當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)旅游冊(cè),常用單位電話號(hào)碼宣傳冊(cè),,在各銷售終端做“燕南春酒免費(fèi)贈(zèng)送景區(qū)旅游冊(cè)或常用單位電話號(hào)碼宣傳冊(cè)”起到廣告宣傳的作用,。注:此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。

6,、電視,、電臺(tái)、手機(jī)短信,、報(bào)紙,、以發(fā)布活動(dòng)信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨,,每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動(dòng)內(nèi)容,。因此,第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)行,,使其在傳播過(guò)程中不顯得空洞,。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(shū)篇十一

一,、 項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介

企業(yè)名稱:炎陵縣誠(chéng)信家電行

項(xiàng)目地址:炎陵縣xx鄉(xiāng)

企業(yè)性質(zhì):銷售業(yè)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍:電視,、冰箱,、空調(diào)、洗 衣機(jī)及各類小家電

企業(yè)與發(fā)展前景:

1,、 優(yōu)勢(shì)分析:本店雖然是在炎陵縣的秀下,,但是人口不審較多,并且各類家電是現(xiàn)在家庭必用的產(chǎn)品,。

2,、 市場(chǎng)前景人們的生活水平提高,家有高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升,,在消費(fèi)升級(jí)和更新的需求下,,已成中市場(chǎng)的絕對(duì)主流。

二,、 產(chǎn)品介紹:

商品的情況就分析來(lái)說(shuō),,家電消費(fèi)需求將處于不斷的變化中,這將為此產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇,。

服務(wù)情況:

1,、 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是檢驗(yàn)商家的誠(chéng)信度的重要依據(jù)。

2,、 為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息,,提供顧客使用產(chǎn)品的注意事項(xiàng)和保養(yǎng)方法。

3,、 定期回訪電話,,收集產(chǎn)品的使用信息和顧客的滿意度。

三,、 市場(chǎng)分析:

1,、 如今,家用電器越來(lái)越離不開(kāi)人們的生活了,,在市級(jí),、縣城是、在下也是,。雖然有多家家電行業(yè),但這恰恰是為家電提供市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

2,、 目標(biāo)顧客:家用電器的目標(biāo)顧客是每個(gè)家庭的需求。

3,、 市場(chǎng)占有率:我們?yōu)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù),,被消費(fèi)者認(rèn)可,越做越強(qiáng)大,。

4,、 swto分析

s(優(yōu)勢(shì))

1) 經(jīng)營(yíng)電器產(chǎn)品多年,,對(duì)比有較多的銷售經(jīng)驗(yàn),并有大批的忠實(shí)顧客,,導(dǎo)致消費(fèi)者的一種選購(gòu)習(xí)慣,。

2) 優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)安全感。 w(劣勢(shì))

1) 價(jià)格方面有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

2) 資金不足,,沒(méi)有辦法大面積展開(kāi)活動(dòng)。

o(機(jī)會(huì))

1) 家電的更換率高,,如能有忠實(shí)的顧客就有發(fā)展的這空間,。

2) 4-6年穩(wěn)定的地位,做成品牌店,。

t(威脅)

1,、 資金短缺。

2,、 有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

3、 經(jīng)營(yíng)難度大,,一旦解決不好,,成員信心受挫折。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策:

1) 尋找難度大的貨源,,做到物美價(jià)廉,。

2) 發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng),提高服務(wù)質(zhì)量和售后,。

四,、 市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1) 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式:

以人為本,誠(chéng)信正直,,質(zhì)量生命,,創(chuàng)新突破,品牌發(fā)展,,追求幸福,。

2) 產(chǎn)品價(jià)格:

根據(jù)不同產(chǎn)品的大小及產(chǎn)品的用途來(lái)定價(jià)。

3) 產(chǎn)品選址:

炎陵中村地廣人多,,在產(chǎn)品的消費(fèi)需求不斷的變化中,,同時(shí)消費(fèi)者也持續(xù)升級(jí)。

4) 產(chǎn)品促銷:

優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。將產(chǎn)品的計(jì)效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,,所以在產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)選擇質(zhì)量可靠的知名廠家產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)度,。

五,、 企業(yè)運(yùn)作模式:

1,、 活動(dòng)模式:一定要現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的配合 ,在消費(fèi)者面前展示產(chǎn)品的功效,,現(xiàn)場(chǎng)直接銷售,,并安排上門服務(wù)人員。

2,、 服務(wù)模式:禮貌待客,,客人咨詢必須與客人詳細(xì)講解產(chǎn)呂的信息,如實(shí)回答客人的問(wèn)題,。

3,、 作業(yè)流程:客人入店→店員熱情接待→了解顧客的產(chǎn)品→為顧客合適的產(chǎn)品,并詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息→得到顧客的認(rèn)可后→引領(lǐng)顧客買單→說(shuō)明產(chǎn)品的保養(yǎng)方法→同顧客將產(chǎn)品送到用戶家中,,安裝好,,教會(huì)用戶安全使用→同顧客售后服務(wù)名片,微笑離場(chǎng),。

六,、 企業(yè)管理制度 1) 員工管理制度 2) 產(chǎn)品管理制度 3) 財(cái)務(wù)管理制度 4) 倉(cāng)庫(kù)管理制度

七、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1,、 創(chuàng)業(yè)者的情況:,,女,27歲,,初中文化 ,,與其丈夫在炎陵縣城,首先經(jīng)營(yíng)家電維修5年,,其次經(jīng)營(yíng)零售小家電和維修2年,,有著豐富的售前、售后的運(yùn)作管理,、營(yíng)銷管理,、營(yíng)銷策劃,非常有利回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展,。

2,、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

八、 投資效益可行性分析 1) 啟動(dòng)資金表(單位:元)

2) 營(yíng)銷預(yù)測(cè)表

3) 銷售和成本計(jì)劃表

九,、 融資方案與回報(bào)

1) 融資方案

2) 融資方式:

(1) 自有資金

(2) 勞動(dòng)就業(yè)部門貼息貸款8萬(wàn)元,。

十、 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與防范 風(fēng)險(xiǎn):

1) 有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,形成利潤(rùn)較小。

2) 產(chǎn)品銷售或經(jīng)營(yíng)不好,。

防范措施:做好自己的本分,,真誠(chéng)對(duì)待客戶,,顧客滿意才是我們的要求。

十一,、企業(yè)發(fā)展表述

通過(guò)這次詳細(xì)的計(jì)劃,,這份企業(yè)書(shū),我堅(jiān)信一切皆有可能,。機(jī)遇是留給善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘它的有志之人,。天時(shí)地利已具備,現(xiàn)今只需要我們有創(chuàng)業(yè)欲望和年青人好好的把握,,好好地博一把,。縱然前途希望布滿,,我們也有前進(jìn)的資本,,因?yàn)槲覀冇匈F重的資本——青春,縱然最后失敗了,,我們?nèi)詴?huì)笑對(duì)人生,,然后拍拍身上殘留的泥土,爬起來(lái)重新開(kāi)始,,因?yàn)槟贻p不言敗!

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(shū)篇十二

(一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤銷售,,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,,建議以2個(gè)月左右為好,,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),,據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),,未與工程部跟進(jìn),。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,,再最終定稿,。

1. 推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,,并使銷售保持持續(xù),、連貫。

2. 鑒于年底臨近過(guò)年的情況,,開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期,。

3. 開(kāi)盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果,。

(二)銷售節(jié)奏安排:

1. 20xx年10月底—20xx年12月,,借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2. 20xx年10月底—20xx年11月初,召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),,正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3. 20xx年1月中旬,,開(kāi)放樣板房,,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

4. 20xx年1月下旬,,春節(jié)之前,,開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷。

1. 戶型統(tǒng)計(jì):

? 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé),,于xx年12月31日前完成

? 鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),,包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號(hào),、所在位置,。

2. 銷講資料編寫(xiě):

? 由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé),,于20xx年12月31日前完成

? -項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分:

購(gòu)買-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況,、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì)、交通情況,、交房時(shí)間,、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,,由其出具銷講材料,。20xx年12月31日前,由-整理后,,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭,。

建筑工藝及材料:需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料,。20xx年12月31日前,,由-整理后,作為材料工藝說(shuō)辭。

客戶問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),,針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),,做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講:

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn):

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),,于20xx年1月10號(hào)前完成

3. 面積測(cè)算

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成

4. 戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,,戶戶均不同,,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,方便客戶選房,,避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò),。

由策劃師負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成5. 交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),,于20xx年1月10號(hào)前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),,具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理-會(huì)商后,,于20xx年1月10號(hào)前完成,,分析總結(jié)后,作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,,專門進(jìn)行培訓(xùn),。

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊,、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,,以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。

3. 樣板區(qū)展示安排:

? 確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

? 確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;

? 明確樣板區(qū)工程施工,、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解;

? 具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,,樣板間會(huì)有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),,不會(huì)影響后期其他樓幢施工,,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層,、底躍各一套,。

2. 樣板房作用:考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),,同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3. 樣板房展示安排:

前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),,-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),,到訪客戶時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé),,。

包括沙盤模型,、戶型模型、戶型圖的制作:

1. 沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價(jià)確定:包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù),,策劃員協(xié)同-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告,,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,,不包括贈(zèng)送面積,。價(jià)格策略包括:銷售均價(jià),銷售起價(jià),,銷售實(shí)得單價(jià),,套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),,職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,,堅(jiān)決執(zhí)行,,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,,擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售,。

時(shí)間安排:營(yíng)銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(shū)篇十三

一,、 銷售代表招聘途徑:

通過(guò)與高校合作,錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí),,通過(guò)培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表,,優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過(guò)人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘,。(高校:揚(yáng)州職大旅游管理系,、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校)

二,、 崗位概述:

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研,、銷售,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,完成片區(qū)銷售指標(biāo),。

三、 工作內(nèi)容:

第一階段:

1,、參加公司新員工培訓(xùn),,了解、熟悉,、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容,、公司文化、公司產(chǎn)品;(如:《員工手冊(cè)》,、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練,、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))

2,、部門培訓(xùn),,了解、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí),、銷售途徑、銷售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法,、提高開(kāi)拓和執(zhí)行能力;(如:熟悉旅行社產(chǎn)品,、旅游線路操作流程,了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)

第二階段:

1,、根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo),,細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容,確定拜訪計(jì)劃,,做好調(diào)研表及拜訪日志;

2,、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談,,確定目標(biāo)旅行社及客戶;

3,、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察,確定合作方式,,建立良好的合作關(guān)系;

4,、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

第三階段:

1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社,、客戶的情況,,并及時(shí)向上級(jí)遞交書(shū)面報(bào)告;

2、認(rèn)真做好訪客日志記錄,、了解近期旅行社線路推薦情況,、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況,、旅行社的特殊要求,,從中了解客戶對(duì)公司的各項(xiàng)意見(jiàn)和要求,及時(shí)將有關(guān)情況向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),、反映;

3,、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場(chǎng)信息,積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時(shí)整理,、匯報(bào),,以便公司對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)掌控、調(diào)整;

4,、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì),、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;

5,、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪,,了解公司接待質(zhì)量,并將問(wèn)題反饋至公司;

6,、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),,不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7,、建立合作旅行社的檔案;

8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9,、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整,、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;

10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11,、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;

四,、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū):

中國(guó)人口主要密集省份在:河南、山東,、四川,、廣東、江蘇,、河北,、湖南、安徽,、湖北,、北京,中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是:廣東,、浙江、江蘇,,主要是沿海,、沿江省份,所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在:華東,、華北,、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū),。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南,、西北及東北片區(qū)。

五,、人員招聘人數(shù)及安排:

第一階段(10人)

(1),、華中地區(qū)(湖北、湖南,、河南,、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京,、天津,、河北、山西,、內(nèi)蒙古)2名

(3),、華南地區(qū)(廣東,、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣,、香港,、澳門)2名

(4)、華東地區(qū)(山東,、江蘇,、安徽、浙江,、福建,、上海)4名

第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)

(1)、華中地區(qū)(湖北,、湖南,、河南、江西)2名

(2),、華北地區(qū)(北京,、天津、河北,、山西,、內(nèi)蒙古)3名

(3)、華南地區(qū)(廣東,、廣西,、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣、香港,、澳門)4名

(4),、華東地區(qū)(山東、江蘇,、安徽,、浙江、福建,、上海)6名

(5),、西北地區(qū)(寧夏、新疆,、青海,、陜西、甘肅),,西南地區(qū)(包括四川,、云南、貴州,、西藏,、重慶)2名

(6),、東北地區(qū)(遼寧、吉林,、黑龍江)2名

注:客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升,。

附表一:旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容

旅行社市場(chǎng)調(diào)研表

調(diào)研內(nèi)容

旅行社名稱:

聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))

規(guī) 模主要客源

主要產(chǎn)品年接待量

公司地址

信息渠道

信息反饋

合作意向

調(diào)研人: 上級(jí)主管: 日期

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(shū)篇十四

中國(guó)白酒協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示:截至20xx年底,五糧液分佈在團(tuán)購(gòu),、餐飲,、商超三個(gè)渠道的銷量比例為15:45:40,茅臺(tái)三渠道比例為50:15:35.由此可見(jiàn),,團(tuán)購(gòu)在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來(lái)越重要,,這主要是來(lái)自于三個(gè)方面的原因:

一、 是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲,,導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤(rùn)很低,,而團(tuán)購(gòu)則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤(rùn)可觀。

二,、 是因?yàn)榫频杲K端爭(zhēng)奪的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)消費(fèi)者,,酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi),而通過(guò)消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中,。

三,、 是隨著酒店費(fèi)用上升,酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴(kuò)大,,更多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式,,一些重要的會(huì)議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此,這使得團(tuán)購(gòu)的空間更加擴(kuò)大,。

公關(guān)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié):

障礙一:組織缺失,是公關(guān)團(tuán)購(gòu)無(wú)法正常開(kāi)展的最基本障礙

1,、 公關(guān)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有“技術(shù)堡壘”可言,,“組織”比“方法”更重要。

2,、 沒(méi)有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購(gòu)部,,是公關(guān)團(tuán)購(gòu)工作始終無(wú)法有序開(kāi)展的第一原因。由於沒(méi)有公關(guān)團(tuán)購(gòu)銷量,,區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購(gòu)工作,。而沒(méi)有專職人員,就沒(méi)有銷量,。因此,,無(wú)法形成良性循環(huán)。

3,、 企業(yè)沒(méi)有專職的團(tuán)購(gòu)組織往往是在人員費(fèi)用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量,。因?yàn)樽骶频甑暮苁煜?,每個(gè)促銷員每個(gè)月能銷售多少瓶酒很有把握,而公關(guān)團(tuán)購(gòu)人員在短時(shí)閒內(nèi)卻只能看到投入,。

障礙二:配套的預(yù)算,、報(bào)銷管理體係

建立一套及靈活又可控的“贈(zèng)酒”“請(qǐng)客”的管理體係,就是保證“公關(guān)團(tuán)購(gòu)”推廣模式的基礎(chǔ),,也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,。(眾多的企業(yè)只是知道方法,而沒(méi)有配套的管理體係作保證,,因此無(wú)法執(zhí)行,。

障礙三:賒銷

1、 賒銷的本質(zhì)是:獲得銷售渠道,。

2,、沒(méi)有賒銷就沒(méi)有團(tuán)購(gòu),像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購(gòu),,作酒店能不賒銷嗎?

3,、在公關(guān)團(tuán)購(gòu)中賒銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)不高,企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多,,而銷售毛利率卻很高,。

障礙四:前置性投入

1、 團(tuán)購(gòu)部門前期銷量有限,,比做酒店“槃中槃”見(jiàn)效還要慢,,所以相比之下更需要前置性投入過(guò)程。

2,、 由於名煙名酒店發(fā)達(dá),,更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購(gòu)而生存,因而往往我們直接團(tuán)購(gòu)銷售的量并不大,。

3,、 但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購(gòu)!通過(guò)公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力,培育核心消費(fèi)者,,是市場(chǎng)輕推重拉的重要措施之一,。

障礙五:“一桌式”品鑒會(huì),需要理解和資源保障

1,、 大多數(shù)人把“品鑒會(huì)”和“大型”相聯(lián)係,。以往的品鑒會(huì)形式是為品鑒而品鑒會(huì),採(cǎi)用專家“自拉自唱”的辦法,,注定收傚甚微,。

2、 在現(xiàn)實(shí)中,,真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì),。在“時(shí)間”越來(lái)越成為“不可復(fù)製的稀缺資源”的時(shí)代背景下,,我們和團(tuán)購(gòu)客戶都沒(méi)有時(shí)間耗費(fèi)在大型品鑒會(huì)上。

3,、 可能是經(jīng)?!俺猿院群取保虼?,在費(fèi)用審批和報(bào)銷時(shí),,需要更多的”理解”。否則,,品鑒會(huì)會(huì)沒(méi)有資源支持只能成為理念,。

關(guān)鍵一:區(qū)域銷售經(jīng)理親自抓團(tuán)購(gòu)

1、 每個(gè)人都有一個(gè)習(xí)慣那就是做自己熟悉的事區(qū)域銷售經(jīng)理每天的日常工作比較繁忙,,而目前做傳統(tǒng)渠道還能“過(guò)得去”,。因此,市場(chǎng)存在的“短板”沒(méi)有得以改善,,銷售工作仍在按照市場(chǎng)慣性推進(jìn)

2,、 雖然團(tuán)購(gòu)工作沒(méi)有“技術(shù)堡壘”可言,但由於沒(méi)有初始地推動(dòng),,使銷售人員在團(tuán)購(gòu)工作方面無(wú)法突破,。

關(guān)鍵二:攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購(gòu)單位。

財(cái)政,、紀(jì)委,、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義;建委、工商,、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義;公安,、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛。,。,。。

上述部門,,本身用酒量大小并不重要,但他能介紹許多關(guān)係,。例如:建委,、工商、稅務(wù),,能介紹大量的企業(yè)單位,,而事業(yè)單位飲酒受到“地產(chǎn)酒保護(hù)”時(shí),企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購(gòu)的主要突破口,。例如:紀(jì)委,,雖然是“清水衙門”,,但紀(jì)委的召集能力很強(qiáng),所有的單位對(duì)紀(jì)委都很給面子,,有突破性作用,。

關(guān)鍵三:免費(fèi)品嘗會(huì)員卡的紐帶作用:

1、 在團(tuán)購(gòu)中免費(fèi)送酒成為必然,,但直接送酒不合時(shí)宜,。

2、 印製會(huì)員卡,,方便贈(zèng)送,。

3、 指定某些名煙酒店為領(lǐng)取點(diǎn),。

4,、 消費(fèi)者領(lǐng)取品嘗酒,填寫(xiě)聆取登記表,,作為報(bào)銷和督查的憑證,。

關(guān)鍵四:一個(gè)人帶活一個(gè)市場(chǎng)---尋找具社會(huì)資源的官商作為團(tuán)購(gòu)人員分銷商。

優(yōu)點(diǎn):可以迅速做出一個(gè)系統(tǒng),。

缺點(diǎn):1,、開(kāi)拓新客戶能力差

2、不能完全服從公司大規(guī)模正?;\(yùn)作

策略:1,、一方面,主動(dòng)尋找有人脈關(guān)係的官商,,作為團(tuán)購(gòu)主管一定要隨時(shí)關(guān)注人選,。因?yàn)椋芰勘容^大的人對(duì)團(tuán)購(gòu)的利潤(rùn)興趣并不大,。

關(guān)鍵五:激勵(lì)—決定酒店促銷員和流動(dòng)業(yè)務(wù)員能否完成團(tuán)購(gòu)任務(wù)

1,、 每個(gè)人要有團(tuán)購(gòu)任務(wù),同時(shí)也有團(tuán)購(gòu)提成,。否則,,沒(méi)有壓力和動(dòng)力,公關(guān)團(tuán)購(gòu)又將成為一個(gè)理念,。

2,、 加強(qiáng)過(guò)程管理,包括:促銷員回收名片,,信息,,拜訪酒店常客等等。

關(guān)鍵六:酒店,、商超,、名煙酒店、團(tuán)購(gòu)的價(jià)格要有一定的級(jí)差

最佳的價(jià)格是團(tuán)購(gòu)價(jià)低於名煙酒店價(jià)格10%,,而比名煙酒店進(jìn)價(jià)高10%,,這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙酒店老闆參與團(tuán)購(gòu)。這實(shí)質(zhì)上對(duì)流通渠道的價(jià)格管控提出了更具體的要求,,許多產(chǎn)品由於流通價(jià)格穿底造成團(tuán)購(gòu)價(jià)格透明,,使輕則影響團(tuán)購(gòu)銷量,重則造成團(tuán)購(gòu)工作失敗,。

團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷操作方法與流程

一,、 運(yùn)作團(tuán)購(gòu)的主要公關(guān)目標(biāo)

1、 黨政系統(tǒng):四套班子及各級(jí)政府接待辦公室或賓館,、公(含交警),、檢(含反貪)、法,、司,。

2、 執(zhí)法系統(tǒng):工商,、國(guó)稅,、地稅、質(zhì)檢,、技監(jiān),、環(huán)保、海關(guān),、商檢,、煙草、交通,、公路,、審計(jì)、國(guó)土,、防疫部門等,。

3、 金融系統(tǒng):人行(銀監(jiān)會(huì)),、四大國(guó)有銀行,、商業(yè)銀行、信用社,、保險(xiǎn),、信托、證券等,。

4,、 通訊系統(tǒng):移動(dòng)、聯(lián)通,、電信,、郵政、網(wǎng)通,、鐵通等,。

5、 能源系統(tǒng):電力局,、自來(lái)水公司,、天然氣公司、石油部門等,。

6,、 文教衛(wèi)生:教育局及學(xué)校、電視,、廣播,、報(bào)紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院,。

7,、 軍警系統(tǒng):當(dāng)?shù)伛v軍、武警,、消防隊(duì)等,。

8、 實(shí)力企業(yè):當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或有實(shí)力的各類大中型企業(yè),。

以上目標(biāo)職能部門正副職,,重要科室正副職、辦公室主任,、工會(huì)主席即為我們將要鎖定的目標(biāo)消費(fèi)人群,。

二、 公關(guān)目標(biāo)的基本接觸途徑

1,、 廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴(kuò)建的新人脈

2,、 促銷員于餐飲終端收集的酒店常客信息

3,、 流動(dòng)業(yè)務(wù)員通過(guò)名煙酒店提供的企事業(yè)單位

4,、 公關(guān)部門直接上門建立人脈

5、 通過(guò)非傳統(tǒng)組織,,接觸目標(biāo)人群(例如:保齡球俱樂(lè)部,、網(wǎng)球俱樂(lè)部,、健身俱樂(lè)部、壁球俱樂(lè)部,、射擊俱樂(lè)部,、卡丁車俱樂(lè)部、擊劍俱樂(lè)部,、高爾夫俱樂(lè)部)

團(tuán)購(gòu)渠道啟動(dòng)基本步驟:

第一步 小型品鑒會(huì)

運(yùn)用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開(kāi),,盡最大限度地挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體。 要點(diǎn):每次小型品鑒會(huì)必須以一個(gè)核心為主,,人數(shù)最好不要超過(guò)一桌,。

第二步 發(fā)展品鑒會(huì)顧問(wèn)

1、 在確定的目標(biāo)消費(fèi)群中發(fā)展品鑒顧問(wèn)

2,、 品鑒顧問(wèn)一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位人物,,在自身的社交圈子內(nèi)有極強(qiáng)的影響力,在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳,。

第三步 繼續(xù)開(kāi)展品鑒會(huì)

1,、 利用品鑒顧問(wèn)的關(guān)系繼續(xù)展開(kāi)小型品鑒會(huì)

2、 同時(shí)第一步繼續(xù)執(zhí)行,,將自身資源和品鑒顧問(wèn)的資源相結(jié)合,,盡量擴(kuò)大品嘗面。

第四步確定目標(biāo)消費(fèi)者

1,、 目標(biāo)消費(fèi)這包括相關(guān)官員,、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等,。

2,、 官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)是帶動(dòng)消費(fèi)的主力,好的企業(yè)和單位是團(tuán)購(gòu)購(gòu)買的主力軍,。

第五步 團(tuán)購(gòu)渠道營(yíng)銷活動(dòng)

一,、品鑒顧問(wèn)營(yíng)銷---品鑒顧問(wèn)一般是指政府機(jī)關(guān)具備較高職務(wù),具有極強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)能力的高端目標(biāo)消費(fèi)者

1,、 顧問(wèn)營(yíng)銷據(jù)權(quán)威性

2,、 顧問(wèn)有一定知名度和可信度,用顧問(wèn)經(jīng)常消費(fèi)與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴

3,、 顧問(wèn)有自己的關(guān)系網(wǎng),,促銷產(chǎn)品比較容易

4、 顧問(wèn)必須是單位系統(tǒng)權(quán)威

5,、 選顧問(wèn)首選名氣大的,、有一定影響力的顧問(wèn)

6、 顧問(wèn)必須樂(lè)意且熱心推薦(公司對(duì)品鑒顧問(wèn)單獨(dú)予以支持,,同時(shí)要求對(duì)品鑒顧問(wèn)的工作進(jìn)行考核)

二,、vip會(huì)員營(yíng)銷---即是指大客戶關(guān)系營(yíng)銷,。主要是針對(duì)長(zhǎng)期消費(fèi)產(chǎn)品的重點(diǎn)客戶進(jìn)行關(guān)系服務(wù)。提供長(zhǎng)期的增值服務(wù),,拉近企業(yè)與重點(diǎn)客戶的感情關(guān)系,。有經(jīng)銷商和公司共同維護(hù)。

三,、 體驗(yàn)式品鑒會(huì)---以核心目標(biāo)消費(fèi)者為對(duì)象,邀請(qǐng)到旗艦店參觀,,目的在于深度培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者,。以品鑒顧問(wèn)和vip會(huì)員為主,每次人數(shù)不能太多,,以不超過(guò)二十人為好,。注重活動(dòng)細(xì)節(jié),安排好流程及時(shí)與各方溝通,。保證活動(dòng)效果,。

四、 公益營(yíng)銷---事件營(yíng)銷+捐贈(zèng)+義賣+團(tuán)購(gòu)+品鑒會(huì)等多種形式營(yíng)銷活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合,。

綜上所述,,現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識(shí)到團(tuán)購(gòu)的重要性,如五糧液已經(jīng)在全國(guó)極大片區(qū)成立團(tuán)購(gòu)事業(yè)部,,其他幾大名酒也在積極組建團(tuán)購(gòu)部門,。可見(jiàn)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷已經(jīng)影響到中國(guó)酒業(yè)的營(yíng)銷形態(tài)和發(fā)展方式,,無(wú)論是從現(xiàn)實(shí)還是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)考慮,,酒水類產(chǎn)品都必須借助團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷來(lái)加強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的占有。甚至有專家認(rèn)為,,在酒類品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下,,酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行營(yíng)銷已不能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,必須開(kāi)發(fā)新的渠道,,團(tuán)購(gòu)渠道便是一片藍(lán)海,,誰(shuí)先進(jìn)入并執(zhí)行到位,就會(huì)在酒水行業(yè)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng),。

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