為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇一

電腦的人口細(xì)分

將市場分為年輕白領(lǐng)、游戲玩家,、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類市場,。

年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì),、追求簡約，希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡,。

游戲玩家希望通過精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情,，對(duì)電腦的影音,、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求。

作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長的一代,，大學(xué)生群體樂于在網(wǎng)絡(luò)中分享快樂,、表現(xiàn)自我，依賴通過網(wǎng)絡(luò)觀察世界,、思考生活,。

如今農(nóng)村用戶在購買和使用電腦中，依然面臨著“不實(shí)用”、“不好買”,、“不會(huì)用”和“不便修”等困擾,，所以我們電腦應(yīng)該針對(duì)這種情況開發(fā)一款電腦。

因?yàn)樗鶎俚碾娔X企業(yè)是一個(gè)大型企業(yè),，那我目標(biāo)市場的選擇模式為產(chǎn)品專業(yè)化,，選擇差異化營銷。分別在所劃分的細(xì)分市場上制定不同的營銷策略,。

現(xiàn)在電腦市場競爭很激烈,，但我們不應(yīng)氣餒，我選擇迎頭定位方式,。

市場的潛在競爭者很多,，確定我所屬企業(yè)自己的核心競爭優(yōu)勢(shì)。制定發(fā)揮企業(yè)核心競爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略,。根據(jù)我企業(yè)劃分的細(xì)分市場，我選擇產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略,。

在我看來電腦按產(chǎn)品分類屬于耐用品或是選購品,。

從產(chǎn)品組合看應(yīng)選擇產(chǎn)品線延伸策略中的雙向延伸，占領(lǐng)高中低端市場,。

電腦市場發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)處于成長期。針對(duì)這一時(shí)期特點(diǎn)應(yīng)該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式,、新型號(hào),，增加產(chǎn)品的新用途,。加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié),，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。增加新的銷售渠道,，開拓新的市場,。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭取更多顧客,。

還有應(yīng)該加大新產(chǎn)品的開發(fā)，電腦是個(gè)更新快的產(chǎn)業(yè)，基本每18個(gè)月一更新,，所以應(yīng)該加大換代新產(chǎn)品的開發(fā),。

品牌對(duì)一個(gè)產(chǎn)品至關(guān)重要，所以應(yīng)該為電腦制定一個(gè)品牌,，像聯(lián)想,，戴爾之類的。因?yàn)槲覀儗㈦娔X市場分為四個(gè)細(xì)分市場,，所以品牌采用主副品牌策略,。

從包裝上看電腦可以使用附贈(zèng)品包裝，即消費(fèi)者買時(shí)可以配相應(yīng)的贈(zèng)品,，像攝像頭,、音響之類的。

電腦的定價(jià)考慮的因素很多：

如果靠近產(chǎn)地的價(jià)格可以比遠(yuǎn)離產(chǎn)地的少,。

電腦銷售可以采用心理定價(jià)中的尾數(shù)定價(jià),，即3999元、4999元這樣的,。

根據(jù)品牌的不同,，即消費(fèi)群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價(jià)格。

電腦也可以使用產(chǎn)品組合定價(jià),，將一些用電腦可能用的產(chǎn)品組合在一起,。

對(duì)于電腦來說顧客每次購買的數(shù)量少，且價(jià)值比較高所以選擇長渠道,，選擇三階渠道,，有代理商。

就電腦而言,，既應(yīng)該選擇推式策略與拉式策略相結(jié)合,。將各種策略相組合。

人員推銷：在商場設(shè)立柜臺(tái),，聘選優(yōu)秀的銷售人員,，并給予銷售業(yè)績好的人員以獎(jiǎng)勵(lì)。

廣告策略：因?yàn)殡娔X處于成長期,，所以選擇勸說性廣告,，并且采用各種廣告媒體

公共關(guān)系：建立良好的公共關(guān)系，在發(fā)生社會(huì)熱點(diǎn)問題時(shí)贊助一些活動(dòng),，或者承辦一些活動(dòng),。像xx杯xx主題活動(dòng)。

營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇二

剛開始做淘寶的賣家一定要把心態(tài)調(diào)節(jié)好,，淘寶不可能讓你一步登天,。所以要想贏利,，得一步一步地來。那么創(chuàng)造流量就成了你當(dāng)下致關(guān)重要的一件事,。

那要怎么樣來創(chuàng)流量呢,？告訴你一個(gè)很簡單的方法：就是打造“爆款”！將一款寶貝炒到火爆,。那么,，用什么方法能讓一件商品快速“火爆”起來呢？答案是靠“秒殺”——將這件商品不記利潤地秒殺下去,。

當(dāng)時(shí),，我剛開店的時(shí)候就是這樣，把一款衣服不計(jì)利潤地秒殺了好幾個(gè)月,，創(chuàng)下該寶貝一月秒殺掉一萬七千多件的成績,，達(dá)到了名副其實(shí)的“爆款”。雖然這個(gè)商品沒有給我?guī)矶啻蟮睦麧?，但是這個(gè)商品給我?guī)淼母郊恿髁亢忘c(diǎn)擊卻是驚人的,。而且在秒殺的過程中，店內(nèi)其他沒有參與秒殺的寶貝也賣了不少,。這就是秒殺創(chuàng)流量的好處,，它能帶動(dòng)其他沒有“秒殺”的商品銷量。

并且“秒殺”的商品帶出高銷量,，會(huì)直接使該商品排名靠前,，買家能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)這款寶貝，點(diǎn)擊進(jìn)入你的店面,。好處,，我就不用多說了哈。我的店每到銷量下滑的時(shí)候就搞活動(dòng),，搞“秒殺”，甚至虧本“秒殺”,，我們犧牲一部分利益,，卻可以保持點(diǎn)擊與流量的持續(xù)攀升，這樣有新款上市也能更快的展開銷路,。

淘寶的竟?fàn)幹ち?，這是眾所周知的。不管企業(yè)商城,，還是個(gè)體賣家都有他的競爭優(yōu)勢(shì)——企業(yè)商城靠的是品牌效益吸引顧客,，而我們這些個(gè)體賣家靠的就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同樣一款商品,，價(jià)格低的會(huì)比價(jià)格高的銷量好,，但前提是你這款商品的質(zhì)量要與其他高價(jià)格的相差無幾,，這就需要你在寶貝詳情里仔細(xì)介紹寶貝的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)所在,。讓買家認(rèn)為他花的錢是絕對(duì)超值的,，達(dá)成買賣雙方雙贏的局面。

淘寶作為一個(gè)電子商務(wù)的交易平臺(tái),，對(duì)賣家商品的質(zhì)量沒有一個(gè)鑒測的環(huán)節(jié),。所以質(zhì)量問題是得不到保障的。這就要求賣家們自己注意與控制了,。

因?yàn)槲覀兪亲鼍W(wǎng)上貿(mào)易的,，所以質(zhì)量對(duì)我們而言是非常重要：它關(guān)系到買家對(duì)該店鋪的好感度，也直接關(guān)系到買家的評(píng)價(jià)是否會(huì)是“好評(píng)”,，更關(guān)系到買家的購物體驗(yàn),！所以賣家在發(fā)貨前一定要檢查好寶貝質(zhì)量，決不能抱著“僥幸”的心理,，只要賣家朋友們?cè)鷮?shí)做事,、誠信做人。把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，這樣不但能提升店鋪的整體形象,，提高銷量，就連售后糾紛也會(huì)少很多,。 淘巧好,，好淘巧.

“顧客就是上帝”這句話在淘寶上也是不變的真理。遇到買家詢價(jià),，咨詢寶貝詳情時(shí),，客服一定要克兢職守，保持恭謙的態(tài)度,，盡心盡力地為顧客排憂解難,。

如果遇到寶貝售后出現(xiàn)質(zhì)量問題，或是發(fā)錯(cuò)寶貝這樣的售后弊病時(shí),。銷后服務(wù)態(tài)度就成了關(guān)鍵,。一旦接到類似投訴，賣家一定要第一時(shí)間做出處理,，并聯(lián)系買家商討解決方案,，態(tài)度一定要好，畢竟這不是買家的錯(cuò),。

如果大家能把售前,、售中以及售后的服務(wù)都做好了，相信買家重復(fù)購買率都能有所提高,。而且不管是不是為了回頭客,，這三點(diǎn)都是對(duì)一個(gè)合格賣家的硬性要求,。

買家好評(píng)是非常重要的，它能非常直觀地顯示出過往買家對(duì)該店鋪的信任度,，好感度等,。百分百好評(píng)的店鋪，買家一進(jìn)來就會(huì)有如“這個(gè)店好”等類似的這種先入為主的想法,。成交率和轉(zhuǎn)化率就能大大提升,！這里跟大家說一個(gè)我店經(jīng)歷過的事情，這件事能很客觀的表明買家好評(píng)對(duì)于店鋪的重要性,。希望大家都能有所借鑒,。

20xx年末，我的店那會(huì)兒還是兩皇冠,，以往銷量也就一天一兩百件左右的樣子,。可是春節(jié)快到時(shí),，生意爆漲到一天銷一兩千件,。那時(shí)我店的好評(píng)率是99.8%,，但是一個(gè)春節(jié)過后我的小店好評(píng)率下滑到93.6%,，這樣一個(gè)落差明顯不正常了,。

后來經(jīng)過調(diào)查,，才了解了導(dǎo)致店鋪好評(píng)率下滑的原因,。

第一,、因?yàn)榈赇伾饣鸨?，但客服只有我一個(gè)人,，旺旺信息總量達(dá)到了飽和,，無法接收買家信息，造成旺旺“當(dāng)機(jī)”,，嚴(yán)重影響出貨效率,！大家可以想像一下，一個(gè)人,，一天要接一兩千的訂單,，這是神馬概念,？我第一次嘗到了“過猶不及”的滋味,。

第二、因?yàn)橐粋€(gè)人的精力畢竟是有限的,，所以有很多產(chǎn)品發(fā)出后沒能一一跟蹤和落實(shí),，也無非得知快遞的情況,，沒能及時(shí)處理客戶投訴的問題。這就造成很多買家在無法聯(lián)系上店主的情況下,，直接給了我店中差評(píng)價(jià)，售量也因?yàn)檫@個(gè)原因一下縮水50%左右,。當(dāng)然,，這是后話。

第三,、由于時(shí)間關(guān)系,，幾乎所有的中差評(píng)都已生效,，事后想進(jìn)行補(bǔ)救也沒機(jī)會(huì)了。

做為一個(gè)淘寶賣家我有自己的責(zé)任與義務(wù),，有自己堅(jiān)持的原則,。所以即便中差評(píng)生效，我仍不斷的聯(lián)系之前有投訴和給了中差評(píng)的買家,，說明造成這一問題的原因和解決的方案,。不得不說,，我們的買家絕大部分是可愛的,，是謙厚的，在我主動(dòng)聯(lián)系并解決問題時(shí),，我的買家大都為當(dāng)時(shí)盲目的給予我店中差評(píng)而有點(diǎn)自責(zé),，這些顧客在以后也會(huì)常常來光顧我的小店。也常在q群和旺群里面發(fā)信息給我鼓勵(lì),。

希望大家看了我的這個(gè)經(jīng)歷,，能深刻認(rèn)識(shí)到買家評(píng)價(jià)的重要性，和體會(huì)到處理這類事件的方法,。 還有一個(gè),，就是希望大家能理性對(duì)待“職業(yè)差評(píng)師”，不要盲目地妥協(xié)和爭吵,，要抓住有利證據(jù)及時(shí)反訴,。

淘寶自從上線新的賣家規(guī)則后,，對(duì)賣家的違規(guī)處罰是相當(dāng)?shù)膰?yán)格。無論是中小買家,，還是超級(jí)大賣家,，在淘寶規(guī)則面前都是人人平等的。 也希望大家能將淘寶規(guī)則熟悉,，避免在操作過程中出錯(cuò)而出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象,。不管是被扣分還是封店都不是我們這些賣家能承受的。要注意細(xì)節(jié),，細(xì)節(jié)也能決定成敗,，此話后續(xù)再講。 淘寶新規(guī)則實(shí)施后,，對(duì)中小賣家來說是有一定壓力的,。很多中小賣家認(rèn)為這是淘寶在極力扶持大賣家。 其實(shí)大家理解錯(cuò)誤了,，淘寶這樣做無非是激起中小賣家的奮進(jìn)氣兒——如果你做大了做強(qiáng)了也能享受到同等的待遇,。 而淘寶新的寶貝搜索和排名規(guī)則,，只要大家清楚的認(rèn)識(shí)和靈活的運(yùn)用,，那么你將發(fā)現(xiàn)在這樣的搜索規(guī)則下，存在著無與倫比的商機(jī),。

營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇三

力求在09年度內(nèi)將陽西咸水礦溫泉順利被市場所接受,，打開目前運(yùn)營不佳的被動(dòng)局面，逐步將企業(yè)導(dǎo)入正軌,、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益是我們?cè)?9年?duì)I銷主要的目標(biāo),。營銷初步階段的工作在不斷發(fā)展的良性運(yùn)轉(zhuǎn)下，那么這個(gè)營銷規(guī)劃將在半年到一年之間得以實(shí)現(xiàn),，估計(jì)在半年后（進(jìn)入09年溫泉旺季時(shí)）出現(xiàn)正面的結(jié)果,。

a、劣勢(shì)分析：

①,、陽西咸水礦溫泉在主流客源地市場的知名度不夠,，不為客人所認(rèn)知，原因在于我們?cè)谛麄鲝V告方面的推廣力度跟不上有著直接的關(guān)聯(lián),。雖然各地都有著許多旅行社在與我們合作,，也都在幫助我們推廣及做市場。但我們應(yīng)該要清楚的認(rèn)識(shí)到,，任何一家旅行社基于風(fēng)險(xiǎn)的考慮,，不大可能會(huì)為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣傳來開發(fā)市場，而雙方的合作是建立在風(fēng)險(xiǎn)互擔(dān)以及互相配合的基礎(chǔ)上,，所以不難理解08年度我們?cè)谂c各地區(qū)旅行社的合作基本上是失敗的,，是不成功的,。

②、因?yàn)?8年度我們的景區(qū)正處于完善的過程中間,，各種的硬件配套設(shè)施及軟件服務(wù)都沒能做到盡善盡美,，甚至出現(xiàn)人為的對(duì)客服務(wù)過失，很大程度制約了我們的接待能力與水平,，不能滿足客人需求,，也就造成我們流失了一定量的客戶。

③,、過去的一年里我們?cè)哌M(jìn)了一個(gè)經(jīng)營的誤區(qū)——沒有作好連貫的整體營銷策略,，單位團(tuán)體的開發(fā)沒能真正起到聯(lián)動(dòng)的作用，針對(duì)旅行社的許多政策是隨機(jī)即興性質(zhì),，不穩(wěn)定以及做市場時(shí)急于求成的戰(zhàn)略思想給市場造成了一定的混亂,，對(duì)方的信心不強(qiáng)（如廣州地區(qū)市場一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列）,，合作期間對(duì)于對(duì)方而言沒有十分的保證,，這就形成了我們不斷開發(fā)新客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反?，F(xiàn)象,。

④、我們溫泉區(qū)內(nèi)的客房雖說上了一定的檔次,，也具備了休閑度假的各種基本條件,，但可做團(tuán)隊(duì)的客房數(shù)量有限，加上溫泉區(qū)外兩家賓館用房在運(yùn)營過程中得不到很好的養(yǎng)護(hù),，設(shè)施殘舊及距溫泉區(qū)有一定距離給予客人直觀上的感覺不是很好,。

⑤、恩平的數(shù)家溫泉,、陽江溫泉,、春都溫泉等是我們沿高速公路軸心線最大的競爭對(duì)手，而目前分階段他們都處于成熟發(fā)展期,，無論是知名度或接待水平,，甚至于地理位置都對(duì)我陽西咸水礦溫泉打開市場帶來了直接的壓力。

⑥,、目前我們山莊的銷售隊(duì)伍及后勤支持隊(duì)伍的業(yè)務(wù)及對(duì)客服務(wù)技巧都比較薄弱,，不能滿足山莊快速發(fā)展的需要。

b,、優(yōu)勢(shì)分析：

①,、目前我們溫泉擁有省內(nèi)諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了許多高端消費(fèi)人群的需求,。

②,、在溫泉產(chǎn)品中,，我們擁有兩套獨(dú)立的供水系統(tǒng)，水上樂園等項(xiàng)目能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力,。

③,、隨著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開放、新會(huì)議室交付使用,，在建中的新酒店及補(bǔ)充客房等項(xiàng)目的不斷補(bǔ)充,，令我們接待能力有了很大幅度的提高，場內(nèi)的可游玩項(xiàng)目較以住更能滿足客人需求,。

c,、機(jī)會(huì)

①、上述的幾家對(duì)手溫泉開業(yè)都有了相當(dāng)一段時(shí)間,，而我們相對(duì)客人而言是一個(gè)新的景區(qū),，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那么在搶奪客源時(shí),，我們較上述對(duì)手而言更有優(yōu)勢(shì),，因?yàn)榭陀^上客人出游都存在著獵新獵奇的心理。

②,、陽江,、湛江、茂名等地區(qū)的社會(huì)消費(fèi)水平偏低,，人均可支配的的額外收入較少,，對(duì)手陽江溫泉高價(jià)位的消費(fèi)不可能完全滿足各層次客人的需求,，春都溫泉條件雖然與我們相當(dāng),，但我們的地理位置和交通都比對(duì)方相對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以我們還是有著很大條件,、機(jī)會(huì)來與對(duì)手陽江溫泉,、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。

20xx年我們的營銷戰(zhàn)略思想是無論需要投入多大的力氣與財(cái)力都一定要做旺我們溫泉景區(qū),，這需要一個(gè)漫長的過程,，根據(jù)長期可持續(xù)發(fā)展的思路，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度,，而且得放棄先前大幅讓利給旅行社,，任其自行為我做廣告宣傳推廣這種一廂情愿的手法。

a,、在原先與合作開來的旅行社繼續(xù)加強(qiáng)深入合作外,，在20xx年度里采用大膽的連續(xù)的大篇幅廣告投放，投放廣告有兩種方法：一是與旅游主流社（建議廣州的南湖國旅,、廣之旅其中一家）戰(zhàn)略合作,；另外就是與媒介直接接觸合作,，但無論選擇哪種方法，都需要連續(xù)及大篇幅的廣告來燒熱這個(gè)市場,，進(jìn)入09年以后,，我們一定要搶得這個(gè)勢(shì)頭，而不是作曇花一現(xiàn)的點(diǎn)綴宣傳,。只有連貫的廣告推廣,，才能達(dá)到我們想要的宣傳效果。這種做法有一定的保證,，我們也可以很直接地隨時(shí)向市場,、向客人傳導(dǎo)我們的信息，但這也意味著高成本,，希望公司在09年度里下定決心投入占全年?duì)I業(yè)總收入的15%~20%（約200萬~250萬元的成本）來做熱這個(gè)市場,，為來年打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然這一定得要遵循不多投入現(xiàn)金,，采用溫泉門票及平日房間費(fèi)用來沖抵絕大部份廣告投入費(fèi)用的原則,。

b、考慮到公司目前階段的實(shí)際情況,，在選擇戰(zhàn)略合作伙伴的方面,，09年里我們不大可能同時(shí)在所有的客源地進(jìn)行如此大規(guī)模的宣傳動(dòng)作，所以區(qū)域的選定為廣州,、佛山兩地,，而深圳、東莞,、珠海等地區(qū)的開發(fā)推廣需要暫保持在讓利獨(dú)家旅行社做線路的層面上,，尋找其他更好更直接的辦法來與之合作。在廣州,、佛山兩地選定《廣州日?qǐng)?bào)》來作為我們的媒介平臺(tái),，因?yàn)椤稄V州日?qǐng)?bào)》在兩地的發(fā)行量巨大，同行尋找信息也是通過其周二旅游版來獵取的,，所以相對(duì)其他媒介而言,，《廣州日?qǐng)?bào)》有著絕對(duì)的宣傳影響力。我們選擇的戰(zhàn)略合作對(duì)象可考慮與“廣之旅”,、“南湖國旅——西部假期”這兩家中的其中一家,，借其絕對(duì)的宣傳優(yōu)勢(shì)來助我在廣州佛山等地渲染造勢(shì)。

c,、與戰(zhàn)略伙伴的合作方式選定伙伴后與對(duì)方深度洽談,，讓對(duì)方在其廣告版塊大幅上我陽西咸水礦溫泉的宣傳廣告（每周二旅游版至少一個(gè)1／4篇幅的廣告），所需的費(fèi)用由我們以溫泉門票（不限平日周末）及平日住房,、會(huì)議室消費(fèi)沖抵贊助,，而周末用房及其他諸如餐飲消費(fèi)等服務(wù)性項(xiàng)目費(fèi)用均不在沖抵之列,，在協(xié)議價(jià)格上按旅行社協(xié)議價(jià)格盡可能不再下調(diào)。與其協(xié)商開通陽西咸水礦溫泉為目的地的旅游直通車,，每周必須對(duì)開4車次以上,。

d、湛江與茂名一帶暫不可采用上述方式來操作（但可視方案實(shí)施的實(shí)際情況來定奪是否轉(zhuǎn)型營銷）,，選定的重點(diǎn)合作伙伴也只能是各地一家,，不予多設(shè)，建議可以找國旅假期談,，媒介建議選擇《南方日?qǐng)?bào)》或當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào),。

e、20xx年需要制作6萬份以上的精巧,、主題突出的宣傳單張（a4大小,，要求雙面，材料為200克以上銅版紙）以配合外聯(lián)業(yè)務(wù)員的撒網(wǎng)式復(fù)合營銷外聯(lián),。

f,、20xx年度我們與陽江市場信息產(chǎn)業(yè)局合作，將陽西咸水礦溫泉的網(wǎng)站做開,，并由我公司派出專人負(fù)責(zé)維護(hù)并接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂,。

a、擬定在四月份上旬召開一次大型的同行推介會(huì),，由我公司召集珠三角地區(qū)主流旅行社的負(fù)責(zé)人或線路負(fù)責(zé)人到我們這里來采風(fēng)踩線,，做線路時(shí)采用陽西咸水礦溫泉為目的地，西部與中部兩條高速公路軸線沿點(diǎn)串線的做法來向各地區(qū)旅行社提供合理的線路計(jì)劃書,。

b,、每月都不間斷的派出業(yè)務(wù)人員在廣東范圍內(nèi)的主要城市用撒網(wǎng)式復(fù)合營銷的外聯(lián)手法告知性地與其他旅行社進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。將我們的溫泉逐個(gè)推銷給珠三角地區(qū)所有大大小小的旅行社（含門市收客組團(tuán)社,、組團(tuán)社,、地接社等）,。

c,、建立完整的商務(wù)單位客戶資料檔案庫，制定一套合理的商務(wù)合作機(jī)制,，與商務(wù)單位建立長期合作關(guān)系,。如本地凡有接待任務(wù)的單位，不論是部委辦局或企事業(yè)單位一律與之簽定長期商務(wù)合作協(xié)議,，引導(dǎo)其與其的客戶不論多少,，只要有接待首選就是陽西咸水礦溫泉,。

d、制定實(shí)施合理的《全員營銷激勵(lì)方案》,，鼓勵(lì)公司全體員工一同來推銷我們的溫泉產(chǎn)品（主要是本地散客）。

e,、與廣州地區(qū)（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖國旅”或“廣之旅”結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴，深圳地區(qū)與“港澳旅游集團(tuán)”（下屬含深圳世紀(jì)運(yùn)通旅行社、港澳旅游（集團(tuán)）香港有限公司,、泰運(yùn)通（香港）有限公司）結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴，初步擬定雙方合作期為5年,，具體合作事項(xiàng)由營銷部與對(duì)方深度溝通后于1月下旬將方案提交公司審批,。

我們?cè)谶M(jìn)入09年以后，營銷的戰(zhàn)略思維及發(fā)展大略方向鎖定為：旅行社團(tuán)隊(duì)為宣傳為重中之重,，效益為輔,，注重創(chuàng)造景區(qū)人氣；商務(wù)團(tuán)隊(duì)及散客為效益之重,，力創(chuàng)占公司總體收益達(dá)60%以上,；另外在09年10月份景區(qū)火熱了之后，除本地散客溫泉門票可隨市場隨機(jī)調(diào)整外,，對(duì)外一律為門市價(jià)或靈活門市7折（除團(tuán)隊(duì)預(yù)定與?？屯猓绻皇侨绱宋覀儫o法大幅度提高經(jīng)濟(jì)收益,，但這必須得基于我們的產(chǎn)品及服務(wù)能給予客人直接感受到性價(jià)比高的享受：

一,、營銷目標(biāo)

力求在09年度內(nèi)將陽西咸水礦溫泉順利被市場所接受，打開目前運(yùn)營不佳的被動(dòng)局面,，逐步將企業(yè)導(dǎo)入正軌,、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益是我們?cè)?9年?duì)I銷主要的目標(biāo)。營銷初步階段的工作在不斷發(fā)展的良性運(yùn)轉(zhuǎn)下,，那么這個(gè)營銷規(guī)劃將在半年到一年之間得以實(shí)現(xiàn),，估計(jì)在半年后（進(jìn)入09年溫泉旺季時(shí)）出現(xiàn)正面的結(jié)果。

二,、現(xiàn)狀分析

a,、劣勢(shì)分析：

①、陽西咸水礦溫泉在主流客源地市場的知名度不夠,，不為客人所認(rèn)知,，原因在于我們?cè)谛麄鲝V告方面的推廣力度跟不上有著直接的關(guān)聯(lián)。雖然各地都有著許多旅行社在與我們合作,，也都在幫助我們推廣及做市場,。但我們應(yīng)該要清楚的認(rèn)識(shí)到，任何一家旅行社基于風(fēng)險(xiǎn)的考慮,，不大可能會(huì)為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣傳來開發(fā)市場,，而雙方的合作是建立在風(fēng)險(xiǎn)互擔(dān)以及互相配合的基礎(chǔ)上，所以不難理解08年度我們?cè)谂c各地區(qū)旅行社的合作基本上是失敗的，是不成功的,。

②,、因?yàn)?8年度我們的景區(qū)正處于完善的過程中間，各種的硬件配套設(shè)施及軟件服務(wù)都沒能做到盡善盡美,，甚至出現(xiàn)人為的對(duì)客服務(wù)過失,，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿足客人需求,，也就造成我們流失了一定量的客戶,。

③、過去的一年里我們?cè)哌M(jìn)了一個(gè)經(jīng)營的誤區(qū)——沒有作好連貫的整體營銷策略,，單位團(tuán)體的開發(fā)沒能真正起到聯(lián)動(dòng)的作用,，針對(duì)旅行社的許多政策是隨機(jī)即興性質(zhì)，不穩(wěn)定以及做市場時(shí)急于求成的戰(zhàn)略思想給市場造成了一定的混亂,，對(duì)方的信心不強(qiáng)（如廣州地區(qū)市場一度混亂,，茂名國旅放棄合作等等的一系列），合作期間對(duì)于對(duì)方而言沒有十分的保證,，這就形成了我們不斷開發(fā)新客戶,，但部份老客戶卻打退堂鼓的反常現(xiàn)象,。

④,、我們溫泉區(qū)內(nèi)的客房雖說上了一定的檔次，也具備了休閑度假的各種基本條件,，但可做團(tuán)隊(duì)的客房數(shù)量有限,，加上溫泉區(qū)外兩家賓館用房在運(yùn)營過程中得不到很好的養(yǎng)護(hù)，設(shè)施殘舊及距溫泉區(qū)有一定距離給予客人直觀上的感覺不是很好,。

⑤,、恩平的數(shù)家溫泉、陽江溫泉,、春都溫泉等是我們沿高速公路軸心線最大的競爭對(duì)手,，而目前分階段他們都處于成熟發(fā)展期，無論是知名度或接待水平,，甚至于地理位置都對(duì)我陽西咸水礦溫泉打開市場帶來了直接的壓力,。

⑥、目前我們山莊的銷售隊(duì)伍及后勤支持隊(duì)伍的業(yè)務(wù)及對(duì)客服務(wù)技巧都比較薄弱,，不能滿足山莊快速發(fā)展的需要,。

b、優(yōu)勢(shì)分析：

①,、目前我們溫泉擁有省內(nèi)諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了許多高端消費(fèi)人群的需求。

②,、在溫泉產(chǎn)品中,，我們擁有兩套獨(dú)立的供水系統(tǒng)，水上樂園等項(xiàng)目能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力,。

③,、隨著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開放、新會(huì)議室交付使用,，在建中的新酒店及補(bǔ)充客房等項(xiàng)目的不斷補(bǔ)充,，令我們接待能力有了很大幅度的提高，場內(nèi)的可游玩項(xiàng)目較以住更能滿足客人需求,。

c,、機(jī)會(huì)

①、上述的幾家對(duì)手溫泉開業(yè)都有了相當(dāng)一段時(shí)間,，而我們相對(duì)客人而言是一個(gè)新的景區(qū),，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那么在搶奪客源時(shí),，我們較上述對(duì)手而言更有優(yōu)勢(shì),，因?yàn)榭陀^上客人出游都存在著獵新獵奇的心理。

②,、陽江,、湛江、茂名等地區(qū)的社會(huì)消費(fèi)水平偏低,，人均可支配的的額外收入較少,，對(duì)手陽江溫泉高價(jià)位的消費(fèi)不可能完全滿足各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當(dāng),，但我們的地理位置和交通都比對(duì)方相對(duì)優(yōu)勢(shì),，所以我們還是有著很大條件、機(jī)會(huì)來與對(duì)手陽江溫泉,、春都溫泉搶奪更多的本地客源的,。

三、營銷戰(zhàn)略中的宣傳推廣方式應(yīng)用

20xx年我們的營銷戰(zhàn)略思想是無論需要投入多大的力氣與財(cái)力都一定要做旺我們溫泉景區(qū),，這需要一個(gè)漫長的過程,，根據(jù)長期可持續(xù)發(fā)展的思路，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度,，而且得放棄先前大幅讓利給旅行社,，任其自行為我做廣告宣傳推廣這種一廂情愿的手法。

a,、20xx年是我們最關(guān)鍵的一年,，營銷戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施順利與否都直接影響著以后的經(jīng)營管理，本年度是我們不惜血本打造基礎(chǔ)的一年，直接的經(jīng)濟(jì)收益對(duì)我們來說是至關(guān)重要的,，但我們必須得正視自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在,，不能脫離實(shí)際，所以綜合各方面的市場信息與公司的運(yùn)營狀況,，20xx年可不以淡旺季來劃分營業(yè)效益段,，而以戰(zhàn)略季度來區(qū)分，以下是各季度的營業(yè)收益預(yù)測：

①,、第一季度（1月~3月）：屬溫泉旺季時(shí)期但也屬市場預(yù)熱期,，預(yù)計(jì)月平均整體營業(yè)額可達(dá)100萬元/月~110萬元/月左右。

②,、第二季度（4月~6月）：屬市場接受期但已逐漸進(jìn)入溫泉淡季,，預(yù)計(jì)月平均整體營業(yè)額120萬元/月左右。

③,、第三季度（7月~9月）：本季度已進(jìn)入溫泉淡季,，預(yù)計(jì)月平均整體營業(yè)額仍可保持在100萬元/月以上。

④,、第四季度（10月~12月）：本季度預(yù)計(jì)月平均整體營業(yè)額130萬元/月~150萬元/月以上,。

⑤、預(yù)測在進(jìn)入09年以后,，全年的平均整體營業(yè)收益需可達(dá)140萬元/月~150萬元/月以上,。

注：上述營業(yè)額內(nèi)已含與戰(zhàn)略合作伙伴的沖抵消費(fèi)金。

由市場營銷部每月作來客源地的系統(tǒng)分析歸檔,，通過軼事調(diào)查從當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)

營者獲取市場反應(yīng)的第一手資料以提供補(bǔ)充信息,，在經(jīng)過09年度營銷手段變革下的運(yùn)營后獲取更合適我陽西溫泉的營銷戰(zhàn)略，再對(duì)這些信息和材料進(jìn)行系統(tǒng)分析,，檢視營銷活動(dòng)成功的進(jìn)度來規(guī)劃下一年的營銷戰(zhàn)略方案,。

以上的方案是否可行，望經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)討論商議后給予指正,，我們將堅(jiān)決地,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的全年戰(zhàn)略指導(dǎo)思想來為公司創(chuàng)造更大的效益。

營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇四

姓名：徐天華

學(xué)號(hào)：47

目錄

一,、大環(huán)境掃描 ................................................................................2

二,、 背景和現(xiàn)狀................................................................................2

（一）市場形勢(shì) ..........................................................................2

（二）產(chǎn)品情況...........................................................................2

（三）競爭形勢(shì)...........................................................................2

（四）營銷環(huán)境...........................................................................3

三、swot分析...................................................................................3

四,、消費(fèi)者分析..................................................................................3

五,、營銷戰(zhàn)略......................................................................................4

六、行動(dòng)方案......................................................................................4

一,、 大環(huán)境掃描

中國人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司及其子公司構(gòu)成了我國最大的商業(yè)保險(xiǎn)集團(tuán),，公司注冊(cè)資金267.5億元,，總部位于首都北京。是中國消費(fèi)者認(rèn)知度最高的人壽保險(xiǎn)品牌,，是國內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過萬億的保險(xiǎn)集團(tuán),，是中國資本市場最大的機(jī)構(gòu)投資者之一,。公司以悠久的歷史,、雄厚的實(shí)力、專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴,，始終占據(jù)國內(nèi)保險(xiǎn)市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，被譽(yù)為中國保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”。

二,、 背景和現(xiàn)狀

（一）,、市場形勢(shì)

自從中國人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來，銷量異?；鸨?。短短十個(gè)月時(shí)間，全國共銷售福祿雙喜超100億,。并且以穩(wěn)定的增長率在持續(xù)增加,。

（二）、產(chǎn)品情況

作為國壽首推的一款生死兩全分紅型保險(xiǎn),、福祿雙喜寄托了國壽人的期盼,、而且福祿雙喜確實(shí)也做到了這一點(diǎn)，截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費(fèi)超過52.2億元,，一經(jīng)推出便有如此成績,、福祿雙喜確實(shí)很強(qiáng)大。

（三）,、競爭形勢(shì)

就其他保險(xiǎn)公司推出的生死兩全分紅型保險(xiǎn),、福祿雙喜不管在哪個(gè)方面都比其它產(chǎn)品要高出一線，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：

由此可見,、福祿雙喜在競爭方面占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì),。

（四）、營銷環(huán)境

保險(xiǎn)是一個(gè)新興行業(yè),，每年都有新的保險(xiǎn)公司成立,，新的保險(xiǎn)產(chǎn)品投放市場，中國人壽產(chǎn)品費(fèi)率低,，投資回報(bào)穩(wěn)定等特點(diǎn),，銷售量與銷售額市場占有比例較高,。中國人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域,，在農(nóng)村市場也是占有很大的份額,。確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售公關(guān),。以此作為中國人壽的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

三,、 swot分析

（一）,、優(yōu)勢(shì)

1、中國人壽的發(fā)展得到了國家的高度重視,，公司的償付能力已經(jīng)達(dá)到國家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的4.4倍,。這是任何一家公司所無法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。國人壽總資產(chǎn)突破1萬億元,，擁有全國保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)的42％,，市場份額達(dá)到了51％，中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情,，是國家社會(huì)安定的問題,。

2、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后,，不論是熱衷于投資還是儲(chǔ)蓄穩(wěn)健型的廣大市民對(duì)證券投資,，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕，對(duì)于理財(cái)更是有了全新的理念,。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險(xiǎn)提供了一個(gè)更好的發(fā)展前景,，當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財(cái)工具-----保險(xiǎn)投資來進(jìn)行理財(cái)。

3,、國家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的支持,，其中最大的收益者是中國人壽，在國家相關(guān)政策的扶持下對(duì)人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用,，投資收益的提高為客戶帶來更多更誘人的紅利,。

（二）、威脅

近年來股市的波動(dòng)和金融危機(jī)的侵襲致使分紅險(xiǎn)不夠給力,，導(dǎo)致人們對(duì)分紅險(xiǎn)印象不是很好,，加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟，人們對(duì)本險(xiǎn)種的信心不是很充足,。再加上現(xiàn)在各個(gè)保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險(xiǎn),，對(duì)本產(chǎn)品的沖擊將更大。雖然廣大民眾的保險(xiǎn)意思在穩(wěn)步加強(qiáng),，但在一時(shí)間還無法對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售做出真正有利的貢獻(xiàn),，尤其是在農(nóng)村地區(qū)。

（三）,、劣勢(shì)

保險(xiǎn)公司的投資能力高低直接相關(guān)分紅險(xiǎn)紅利的多少,，因而紅利的多少是不確定的,，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購買信心。加上繳 費(fèi)壓力大,，收益的時(shí)間較長,，貨幣貶值帶來的風(fēng)險(xiǎn)，使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素,。因此,，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得我們對(duì)準(zhǔn)客戶的劃分和客戶群的市場范圍不得不采取高要求高標(biāo)準(zhǔn)。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍,。

（四）,、機(jī)會(huì)

經(jīng)歷一次全球金融危機(jī)的洗禮后人們開始對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的喜好有了新的選擇,，而本款產(chǎn)品的返還高,、領(lǐng)得快、能保本,、繳費(fèi)短,、投保易、借款活的特點(diǎn),，使人們對(duì)產(chǎn)品的信心大大提升,，本產(chǎn)品符合了老百姓的理財(cái)習(xí)慣，真正滿足了消費(fèi)者的保險(xiǎn)保障和投資需求,。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了無限前景和機(jī)會(huì),！

四、 消費(fèi)者分析

1.有子女的家庭

望子成龍望女成鳳是每個(gè)家庭的愿望,，兒女健康成長是每個(gè)父母的以往,，子女的生活無憂是每個(gè)父母的夙愿，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長教育金,、婚嫁金,，加上投保年齡越小，領(lǐng)取次數(shù)越多的特點(diǎn),，必將成為趕產(chǎn)品的購買主力軍,！

2.在職白領(lǐng)

收入穩(wěn)定且豐厚的高級(jí)打工仔，現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對(duì)將來的規(guī)劃,，用現(xiàn)在豐富的資本為將來養(yǎng)老做保障,，是每一個(gè)精明人士必經(jīng)之路，祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來源,，進(jìn)一步提高其生活水準(zhǔn),，更保障將來的生活！

3.企業(yè)主,、個(gè)體經(jīng)營戶

該人群已積累了一定的資產(chǎn),，但目前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,，面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)普遍較大，這一群體社會(huì)保障欠缺,，未來不確定性強(qiáng),，同時(shí)對(duì)短期投入，長期收益感興趣,。福祿雙喜交費(fèi)期短,，返回快，生存,、身故時(shí)均有保障,，充分滿足其需求。

4.機(jī)關(guān)在職員工

文化層次較高,，單位收入比較穩(wěn)定,，相對(duì)比較空閑，想了解新的投資,，很多人涉足股市或房地產(chǎn),。福祿雙喜可滿足其對(duì)穩(wěn)定回報(bào)的需求，同時(shí)可以作為養(yǎng)老基金,。

五,、 營銷戰(zhàn)略

隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的影響日益增加,做好服務(wù)產(chǎn)品的營銷,對(duì)于服務(wù)型企業(yè)來說,是確保其在激烈競爭中立于不敗之地的重要保障。服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及其營銷的重要性服務(wù)通常被定義為一種能滿足消費(fèi)者和組織客戶需求的隱性職能,。

4p營銷組合的內(nèi)容：

產(chǎn)品（product）：注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格 (price)： 根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

分銷 (place)： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。

促銷(promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利,，買一送一,，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費(fèi)的增長，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長,。

市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手,，同時(shí)制定價(jià)格、促銷及分銷渠道策略,，組合成策略總體,，以便達(dá)到以合適的商品,、合適的價(jià)格、合適的促銷方式,，把產(chǎn)品送到合適的目的地,。

六、 行動(dòng)方案

基于銷售渠道和監(jiān)管政策的限制,，壽險(xiǎn)公司的促銷活動(dòng)不同于一般行業(yè),。公司的促銷很少涉及價(jià)格，促銷對(duì)象也并非直接針對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者,。通常情況下,，公司開展最多的促銷活動(dòng)是開展業(yè)務(wù)競賽，通過加大對(duì)營銷員的獎(jiǎng)勵(lì)力度來達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。除此之外,，公司還會(huì)開辦各種產(chǎn)品說明會(huì)，客觀,、準(zhǔn)確,、真實(shí)的介紹本公司產(chǎn)品，使客戶了解其各種功能,，向客戶贈(zèng)送一些小禮品，舉辦一些健康講座等回饋客戶,，增加關(guān)注度和銷售額,。按監(jiān)管要求對(duì)客戶進(jìn)行100%回訪，在回訪客戶過程中了解客戶的需求,，挖掘新的客戶,。在經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)放置折頁、海報(bào),、展架,、產(chǎn)品手冊(cè)、平面廣告,、視頻光盤等宣傳資料對(duì)公司產(chǎn)品和公司品牌進(jìn)行宣傳達(dá)到促銷的目的,。

本次具體行動(dòng)方案如下：

1、 主題：人生?福祿雙喜

2,、 活動(dòng)目的：1,、就產(chǎn)品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊,，在前年度大賣的前提下爭取更上一層樓,。

2、答謝所有新老客戶的支持與選擇,。

3,、 活動(dòng)對(duì)象：“福祿雙喜”所有新老客戶,。

4、 活動(dòng)地點(diǎn)：待定

5,、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年元月1號(hào)

活動(dòng)內(nèi)容：大型戶外聚集活動(dòng),，屆時(shí)將由中國人壽著名講師為大家主持。

營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇五

a,、xx年全國城市479個(gè),，xx年城市人口3.4億人，流動(dòng)人口7000~8000萬左右,，1995年城市640個(gè),，中等城市178個(gè)，大城市,、特大城市76個(gè),。

b、xx年可口可樂銷售3.88億箱,，百事可樂10900萬箱,，xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措,。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績,。（其它略）

隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長,，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,，使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì),。

就飲料市場來看,，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂,，小到健力寶,、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中,，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn),、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些,，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場競爭,，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競爭的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠,，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料,，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億,。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足,，社會(huì)活動(dòng)面廣,，流動(dòng)性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng),，好奇心強(qiáng),，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群,。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場,，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場，此階段加大宣傳,、樹立品牌為重中之重,、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備,。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū),、城市展開銷售攻勢(shì)，面向青少年消費(fèi)群,，在品牌樹立后面向大眾,，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào)，在旅游者中樹立品牌,，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ),，再一方面,，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場的策略,，旅游者與城市市場相輔相成,，可松可緊。

1,、產(chǎn)品

a,、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快,，以紅白色為基色,，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購買欲、有活力,，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒,、引起消費(fèi)者注意。

b,、定價(jià)建議全國統(tǒng)一零售價(jià)3元，其一,、減少錢貨交易時(shí)間,；其二、便于計(jì)算、找零,；其三,、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。

（其它略）

2,、促銷策略（以廣告為主）

a,、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,，全國媒體選擇以電視為主,，合理選擇時(shí)間段,，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。

地方選擇報(bào)紙為媒體,，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出,。

b,、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,，如遮陽棚,、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品,。

c、加強(qiáng)營銷策劃,，爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品,。

d,、大型活動(dòng)

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南,，介紹食宿，旅游路線,，突出安全性,，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。

b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個(gè)風(fēng)景名勝,。每包夾帶一張，

一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏,、有紀(jì)念價(jià)值,，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,，另設(shè)一,、二,、三,、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。

3、銷售渠道

1）東西以沿長江帶,，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū),、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京,、重慶,、南京,、廣州成立區(qū)域銷售總部。a,、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京,、津,、內(nèi)蒙,、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b,、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴,、湖北,、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

c,、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南,、福建,、湖南、廣西,、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

d、南京總部負(fù)責(zé)上海,、浙江,、江蘇、山東,、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西,、河南,、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

2）由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡(luò),，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商（一級(jí)）,，以信譽(yù)、服務(wù)、知名度,，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象,。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá),、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商,，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展絡(luò)外延,。

3）五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)絡(luò),，及時(shí)收集,、反饋信息、制定促銷,、營銷推廣計(jì)劃,，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量,，完善銷售督察制度,。

4、行銷步驟（略）

5,、注意事項(xiàng)

1）加強(qiáng)廣告策劃,、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃,。

2）及時(shí),、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析,，調(diào)整銷售計(jì)劃,，防患于未然。

3）針對(duì)九七回歸開展的活動(dòng),，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),。

營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇六

一.活動(dòng)背景：

以父親節(jié)為契機(jī)，萬昌百貨與筆桿子聯(lián)合舉行一系列活動(dòng),。

二.市場分析：

萬昌作為附近唯一的一家大型超市,，市場潛力很大。如果能在此區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大其美譽(yù)度,，在當(dāng)?shù)厥袌鰞?nèi)收益極大,，并可吸引臨近區(qū)域的顧客。相反,，如果萬昌百貨沒有充分挖掘這部分市場,，將導(dǎo)致這部分市場流失,。形成假期大家寧可去更遠(yuǎn)的沃爾瑪、好又多,、太古等地購物惡性循環(huán),。

三.可行性分析：

1.就當(dāng)天的營業(yè)額而言。父親節(jié)當(dāng)天,，市內(nèi)很多大型超市都有許多促銷,、現(xiàn)場活動(dòng)，以吸引人群,、提升企業(yè)回饋社會(huì)的形象,。對(duì)顧客而言，周末購物當(dāng)然是選擇購物氣氛更好的地方,。如果萬昌舉行相應(yīng)的活動(dòng),，將有利于參與競爭、爭取市場,、擴(kuò)大當(dāng)天的人流量及其營業(yè)量,。反之，當(dāng)天的營業(yè)量流失應(yīng)該很大,。

2.就長遠(yuǎn)利益而言,，有利于培養(yǎng)顧客忠誠度。在父親節(jié)開展活動(dòng),，在顧客心理建立萬昌百貨關(guān)懷顧客、有人情味的形象,，提升其文化性與美譽(yù)度,，形成客戶忠誠度，為以后的經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造條件,。顧客的忠誠就是發(fā)展的一切,。

3.通過雙方合作，舉行形式多樣的現(xiàn)場活動(dòng),，既可擴(kuò)大萬昌萬貨的影響力,，為其樹立同時(shí)在與萬昌聯(lián)合活動(dòng)中，筆桿子也達(dá)到宣傳的目的;同時(shí)為兩家以后的合作可能奠定基礎(chǔ),。對(duì)于雙方都是雙贏狀態(tài),。對(duì)于萬昌百貨而言，筆桿子義務(wù)的為其做一定的宣傳方案,，提供支持,。就筆桿子而言，在與萬昌的合作中擴(kuò)大一定的知名度,。