為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇一

（一）營銷策劃目的：

通過對沈陽26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查,、統(tǒng)計(jì),、分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市,。

沈陽農(nóng)貿(mào)市場太過分散,，而且市場臟、亂,、差,。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀,，更為了方便廣大市民,，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場,，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài),、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市,。

（二）時(shí)間,、流程安排：

01月06日——09日 營銷策劃計(jì)劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

01月10日——14日 對市場情況進(jìn)行具體調(diào)查

01月15日——20日 對調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì),、分析,，用word、excel,、ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來,，撰寫市場調(diào)查報(bào)告。

01月21日——24日 通過策劃目的與市場調(diào)查報(bào)告,，擬定營銷策劃方案,，撰寫營銷策劃書。

（三）市場調(diào)查計(jì)劃

調(diào)查范圍：

從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進(jìn)行調(diào)查,。

調(diào)查內(nèi)容與對象：

內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場的人流量,、市民的購買習(xí)慣、商品價(jià)格,、商品種類、貨源,、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址,。

對象：消費(fèi)者（廣太市民）、競爭者（賣主,、超市）：（具體情況見市場調(diào)查計(jì)劃書）

調(diào)查方式：

觀察法,、走訪法,、問卷法。

調(diào)查時(shí)間：

01月11日——01月15日

調(diào)查地點(diǎn)：

26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查,。

調(diào)查人：

市場營銷三班15人

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

150——200元（其中包括調(diào)查問卷費(fèi),、交通費(fèi)）

二、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃,，具體實(shí)施調(diào)查市場情況,。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1,、用word,、excel或ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報(bào)告,。

2,、通過策劃目的與市場調(diào)查報(bào)告，擬定營銷策劃方案,，形成營銷策劃方案,，撰寫營銷策劃書。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇二

1,、搭建沈陽大學(xué)生市場營銷實(shí)踐平臺,，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場拓展能力,，提高學(xué)生綜合素質(zhì),，提升就業(yè)市場競爭力；

2,、搭建企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任參與社會(huì)公益的服務(wù)平臺,，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動(dòng)模式,、提升企業(yè)社會(huì)形象,，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。

【實(shí)踐公益 放飛夢想】

主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢想,，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，必須經(jīng)過實(shí)踐。公益營銷大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用,，通過實(shí)踐檢驗(yàn),、提升能力、放飛夢想的機(jī)會(huì),，讓大學(xué)生在營銷實(shí)踐中成長,，放飛心中激情，成就未來夢想。

遼寧省青少年健康成長援助基金

浙江摩高服飾有限公司

沈陽理工大學(xué) 社團(tuán)聯(lián)合會(huì),、國學(xué)社,、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

遼寧和眾成長文化有限公司

遼寧公益新聞網(wǎng)

遼寧廣播電視臺城市頻道

遼寧廣播電視臺移動(dòng)頻道

沈陽理工大學(xué)校內(nèi)媒體

平面宣傳品支持

策劃之家

大學(xué)生精英論壇

大學(xué)在校學(xué)生（含研究生）,。

參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊(duì),，每隊(duì)3-5名隊(duì)員（建議男女生共同組隊(duì)），建議1名輔導(dǎo)老師,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)研究生不能超過3名,。也可以學(xué)生社團(tuán)為單位。

營銷策劃大賽分預(yù)賽,、復(fù)賽,、決賽（暨電視半決賽）三個(gè)階段，層層選拔晉級,。

1,、預(yù)賽

預(yù)賽題目：開展一次沈陽理工大學(xué)市場調(diào)查，并策劃一場“摩高”校園營銷方案,，不營銷產(chǎn)品,，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向，不完全受題目約束,，可以適當(dāng)自由發(fā)揮,。

預(yù)賽形式：各參賽團(tuán)隊(duì)提交電子策劃案或打印版策劃案，參賽團(tuán)隊(duì)自行收集預(yù)賽活動(dòng)記錄（拍攝進(jìn)行市場調(diào)查的照片,、ｄｖ等）,，制作活動(dòng)總結(jié)，通過預(yù)賽評出約一半的隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽,，并從進(jìn)入復(fù)賽的每隊(duì)隊(duì)伍中選出一名公益公關(guān)大使（個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)）,。

預(yù)賽策劃時(shí)間：5月29日-6月2日

預(yù)賽的提交：在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃案，可以選擇提交電子版或打印版,。如果提交電子版策劃案,，將策劃案發(fā)送至大賽組委會(huì)官方郵箱：sylg_20xxcehua@；如果提交打印版策劃案,，在6月2日晚7點(diǎn)-10點(diǎn)將策劃案上交至1#228寢室,。

預(yù)賽時(shí)間： 6月3日 19：00-21:00

預(yù)賽流程：

（1）、各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自我介紹,，然后闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案,，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述,；

（2）,、評委根據(jù)策劃案進(jìn)行提問并進(jìn)行打分。

2,、復(fù)賽

題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案（以參賽團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院或區(qū)域市場為目標(biāo)市場）,。

晉級團(tuán)隊(duì)：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名,。

復(fù)賽流程：

（1）,、選手上交策劃案；

（2）,、各團(tuán)隊(duì)闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案,，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述,；

（3）,、現(xiàn)場營銷策劃書例分析，每個(gè)隊(duì)準(zhǔn)備3分鐘,；

（4）,、評委根據(jù)各隊(duì)的策劃方案和答辯過程進(jìn)行打分。

復(fù)賽時(shí)間： 6月11日 19：00-21:00

3,、決賽

決賽形式：由公益活動(dòng),、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成,。

決賽組織：決賽階段全程影像記錄,，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽半決賽進(jìn)行電視傳播。

4,、決賽附加內(nèi)容

（1）創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意,，制作海報(bào)，并附上營銷idea的說明,。

（2）“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們,，朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關(guān)大使愛心推薦書（樂捐一元領(lǐng)取一份推薦書），該位朋友會(huì)被計(jì)入你的邀請人數(shù),；邀請人數(shù)高的前幾位,，有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。

（3）現(xiàn)場模擬營銷：晉級復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)將由贊助商及主辦方提供比賽團(tuán)隊(duì)所需的物料及經(jīng)費(fèi),，在校園內(nèi)進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)營銷,，團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場調(diào)研及銷售總結(jié),。

（4）現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾,，拍攝1:1海報(bào)，進(jìn)行比賽期間的現(xiàn)場展示,。周圍可擺放贊助商及活動(dòng)的易拉寶,、海報(bào)、產(chǎn)品展臺等。

決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)1支,，二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2支,，三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人,。

（一）學(xué)生團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)

預(yù)賽階段評獎(jiǎng)：預(yù)賽階段分一,、二、三等獎(jiǎng),，原則上獲獎(jiǎng)隊(duì)伍不超過參賽隊(duì)伍總數(shù)的50%,；證書由遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽組委會(huì)統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“xx學(xué)校賽區(qū)x等獎(jiǎng)”,，同時(shí)加蓋省公益基金會(huì)公章,。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍，不重復(fù)發(fā)證書,。預(yù)賽約一半隊(duì)伍晉級復(fù)賽,，不發(fā)證書。未進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍將頒發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品,。

復(fù)賽階段評獎(jiǎng)：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。原則上進(jìn)入復(fù)賽的所有隊(duì)伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)資格，如未進(jìn)入前6名,，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)證書,，加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入前6名的隊(duì)伍,，不重復(fù)發(fā)證書,，省優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)有豐厚的獎(jiǎng)品。

決賽階段評獎(jiǎng)：進(jìn)入決賽的6支隊(duì)伍角逐一,、二,、三等獎(jiǎng)，大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名及針對個(gè)人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會(huì)公章,。

進(jìn)入復(fù)賽的6支隊(duì)伍，將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會(huì)合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。

（二）學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)

通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人,，獲得公益公關(guān)大使獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)杯與證書,，擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格,。

5月29日 – 6月2日 （共5天時(shí)間）

預(yù)賽階段：6月3日 19:00-21:00

復(fù)賽階段：6月11日 19:00-21:00

決賽階段：進(jìn)行電視直播

十一,、營銷策劃學(xué)習(xí)資料請各參賽隊(duì)及時(shí)加入大賽組委會(huì)qq群，qq群號：153696469,，大賽的營銷策劃學(xué)習(xí)資料上傳在qq共享和共享郵箱

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇三

1.1技術(shù)更新速度跟不上市場腳步,。在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域，海爾公司一直存在著空調(diào)噪音過大,，消費(fèi)者不能在安靜的條件下睡眠這一弊端,。海爾經(jīng)過不斷的技術(shù)改造與升級之后，雖然從總體上解決了這個(gè)問題,，但是噪音問題仍然存在著相當(dāng)大的概率，因此成為阻礙消費(fèi)者選擇海爾空調(diào)的主要原因之一,。在中央空調(diào)領(lǐng)域,，由于模塊機(jī)增長率基本保持不變，多聯(lián)機(jī)和水地源熱泵機(jī)增長率穩(wěn)步提升,，離心機(jī)和螺桿機(jī)增長率小幅下降,，單元機(jī)增長率大幅下滑。而海爾公司沒有針對市場變化在產(chǎn)品類型與技術(shù)方面做出靈活的調(diào)整,，仍然強(qiáng)調(diào)個(gè)性化設(shè)計(jì),。在現(xiàn)實(shí)的市場中，真正懂得空調(diào)技術(shù)的消費(fèi)者和用戶寥若晨星,，因此海爾這種產(chǎn)品策略具有一定的弊端,。

1.2價(jià)格策略不夠靈活，定價(jià)不尷不尬,。海爾公司將自己的空調(diào)產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品,，不走價(jià)格戰(zhàn)的路線，雖然維護(hù)了海爾的品牌形象,，但是市場份額實(shí)實(shí)在在的降低了,。究其主要原因就是在消費(fèi)水平相對不高的時(shí)代，價(jià)格的變化是最吸引消費(fèi)者注意力的辦法,。對于商用空調(diào),，海爾公司現(xiàn)在采用項(xiàng)目報(bào)價(jià)制度，根據(jù)項(xiàng)目大小報(bào)價(jià),，這樣可以做到良好的沖擊樣板工程,、合理開發(fā)市場，但并不適合目前較成熟的市場階段,。

1.3努力開拓的新的渠道模式管理難度和成本上升,。海爾基本上在全國每個(gè)省都建立了自己的銷售分公司———海爾工貿(mào)公司。海爾工貿(mào)公司直接向零售商供貨并提供相應(yīng)支持,，還將許多零售商改成了海爾專賣店,。海爾也使用一些批發(fā)商,，但是它的分銷網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)不在批發(fā)商，而是盡量直接與零售商交易,，構(gòu)建一個(gè)屬于自己的零售分銷體系,。在海爾的分銷網(wǎng)絡(luò)中，電器連鎖商店和直營店是其主要的分銷力量,，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商,，批發(fā)商的作用很小。海爾的銷售政策偏向于零售商,，不但向他們提供很多服務(wù)和支持,，而且保證零售商可以獲得較高的毛利率。海爾的這種營銷渠道模式,，需要在建設(shè)初期耗費(fèi)大量的資源,，這對海爾是一筆巨大的成本負(fù)擔(dān)。另外,，技術(shù)進(jìn)步帶來的不確定性導(dǎo)致這種渠道模式風(fēng)險(xiǎn)比較大,，管理難度和管理成本急劇上升。

1.4采用價(jià)值促銷令消費(fèi)者感覺優(yōu)惠不夠力度,。海爾空調(diào)每年都要舉辦大規(guī)模的促銷活動(dòng),，與其他品牌的促銷活動(dòng)相比，海爾的促銷活動(dòng)規(guī)模更大,、宣傳更到位,、影響力更強(qiáng)、活動(dòng)氛圍更加熱烈,、人員配置和商品配置更加齊全,、準(zhǔn)備更加充分，而且海爾空調(diào)的促銷活動(dòng)從來就不是大幅度降價(jià)促銷活動(dòng),，而是真正意義上的以提升自身品牌形象,、提高市場銷量和增加市場份額為目標(biāo)的營銷活動(dòng)，這種促銷方式得到了業(yè)界的肯定,。在促銷印象中,，廣大消費(fèi)者對促銷活動(dòng)等同于價(jià)格優(yōu)惠。這種根深蒂固的觀點(diǎn)尚未改變之際,，海爾空調(diào)的促銷活動(dòng)計(jì)劃雖然天衣無縫,，但是缺乏價(jià)格優(yōu)惠力度，難以真正滿足消費(fèi)者的需求,。

2.1加大科研投入,、加快技術(shù)革新的速度。在家用空調(diào)市場中,，海爾空調(diào)最大的弊端和短板就是噪音,。因此海爾公司必須通過技術(shù)研發(fā)人員的努力工作,，徹底解決噪音過大的問題。在品牌形象方面,，應(yīng)該加強(qiáng)現(xiàn)有品牌的宣傳,，并根據(jù)市場定位確定受眾群體。針對個(gè)性化定制產(chǎn)品方面,，應(yīng)該增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng),，征求消費(fèi)者對于定制產(chǎn)品的個(gè)性需求方案，培育高端市場用戶,。在商用空調(diào)領(lǐng)域,，海爾公司有必要增加一條變頻多聯(lián)機(jī)生產(chǎn)線，以滿足日益增長的市場需求,。在大型機(jī)組方面,，建議海爾公司引進(jìn)1500冷噸離心機(jī)，加大對磁懸浮離心機(jī)的推廣,。對于其他產(chǎn)品，海爾公司也要加大研發(fā)力度,，豐富每個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)格和種類,，給客戶更多的選擇。海爾空調(diào)的產(chǎn)品營銷策略方面,，可以憑借其強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力,，每年推出一種新型技術(shù)或者技術(shù)概念，通過自己的概念營銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品擴(kuò)張的能力,。事實(shí)上,，海爾公司通過光催化技術(shù)、星級無塵服務(wù)到氧吧空調(diào),，在產(chǎn)品營銷領(lǐng)域成為業(yè)界典范,。

2.2面對競爭提高定價(jià)的靈活性。海爾空調(diào)一直堅(jiān)持高附加值的產(chǎn)品定價(jià)策略,，在空調(diào)行業(yè)利潤普遍大幅下滑的今日,，海爾空調(diào)的平均單價(jià)仍在3千元左右，而眾多的二三線平均單價(jià)在1500———2500元之間徘徊,；海爾應(yīng)該提高定價(jià)的靈活性,，面對其他品牌空調(diào)降價(jià)之際，海爾也要靈活應(yīng)對,。比如商用空調(diào)領(lǐng)域,，用戶買到的設(shè)備必須經(jīng)過有機(jī)電設(shè)備安裝資質(zhì)的單位安裝之后才能投入使用，海爾公司定價(jià)體系應(yīng)該分為工程公司價(jià)格,、經(jīng)銷商價(jià)格,、客戶價(jià)格這三個(gè)部分,。經(jīng)銷商一般是長期與海爾公司合作的單位，互相都比較了解而且比較信任,，大多數(shù)具有安裝資質(zhì),，針對它們的價(jià)格應(yīng)該是3個(gè)價(jià)格體系中最低的。

2.3加強(qiáng)對終端的控制力度,。是激烈的市場競爭中,，誰掌握了銷售渠道，誰就掌握了克敵制勝的法寶,。海爾空調(diào)在沈陽地區(qū)的渠道管理是以自身的工貿(mào)公司為主,，通過自己的品牌專賣店以及各大商場進(jìn)行銷售。由于長期以來依賴于各大商場的銷售量,，海爾公司不敢完全由自己控制銷售渠道,；如果大量的簽約經(jīng)銷商，海爾又怕空調(diào)陷入價(jià)格戰(zhàn)的陷阱,，損害品牌形象,。正式左右為難的現(xiàn)實(shí)，導(dǎo)致海爾的渠道營銷左右搖擺,。從海爾的市場定位與長遠(yuǎn)發(fā)展來看,，海爾公司希望走高端產(chǎn)品路線，在這樣的背景下,，在短期內(nèi)應(yīng)該逐漸加強(qiáng)對各大賣場和經(jīng)銷商的控制,，提高公司在銷售渠道方面的話語權(quán)。與此同時(shí),，積極開拓電子商務(wù)模式,，增加在線銷售的支持力度和客戶服務(wù)，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代要求,。

2.4價(jià)值促銷和價(jià)格促銷相結(jié)合,。在促銷方面，海爾空調(diào)應(yīng)該注重樹立良好的品牌形象,，以贏取消費(fèi)者的長期信任,。在廣告宣傳方面，以技術(shù)引領(lǐng)品牌,，提高海爾空調(diào)的核心競爭力,。在營業(yè)推廣方面，按照海爾公司的合作標(biāo)準(zhǔn)尋找經(jīng)銷商,，并達(dá)成雙向合作意向,。對于不符合經(jīng)銷條件的銷售商，堅(jiān)決不能降低合作標(biāo)準(zhǔn),。對于行業(yè)客戶與大客戶,，應(yīng)該縮短營銷渠道,，降低銷售價(jià)格，讓利于客戶,。如果說促銷手段是市場營銷中最靈活的手段,，那么海爾空調(diào)在運(yùn)用促銷策略的時(shí)候，完全可以根據(jù)格力,、美的等競爭對手的促銷手段做出靈活的反應(yīng),，比如可以設(shè)置組團(tuán)促銷獎(jiǎng)勵(lì)，凡是三人或者五人同時(shí)購買某種產(chǎn)品,，給予一定的價(jià)格折扣或者贈(zèng)送禮品等,。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇四

只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣,我們才能對癥下藥,才能在理性的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn),策劃才能行之有效,。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑,、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢分析;

(3)目標(biāo)市場的分析;

(4)目標(biāo)顧客的特征,、購買行為的分析;

或許有人講,搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),但須知,市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對所有在規(guī)劃,、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測。

在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下,閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的,。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;

(3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;

(4)與未來競爭情況的分析和評估,。

定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題,就像一個(gè)圓心,通過項(xiàng)目的調(diào)研,制定樓盤定位,提煉usp(獨(dú)特的銷售主張),提出推廣口號,使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力,、銷售力。

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時(shí)間安排,更沒有周期概念,。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時(shí),競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道,。

房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則,講究策略性,、計(jì)劃性

有人說,廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的,。確實(shí),只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。

整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌,。

(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

(2)不同種類、不同時(shí)間,、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;

(3)不同種類,、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺,、不同時(shí)段,、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺、不同時(shí)段,、不同欄目的電臺廣告分析;

(6)不同地區(qū),、不同方式的夾報(bào)dm分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析,。

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時(shí)間安排,更沒有周期概念,面對激烈的市場競爭,則始終處于被動(dòng)狀態(tài),只能嘆怨廣告無效。

規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度,針對競爭對手,形成一套有效,、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要,。

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn),、把握支持點(diǎn),以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢,合理運(yùn)用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的"三套車"縱橫交錯(cuò),整合傳播,。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇五

一、前言

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流,，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至諾基亞,，三星，索愛,，小至國內(nèi)的魅族,，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了,。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來,，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī),，這成為廠家的重中之重,。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高,，就算是他在內(nèi)地的全資子公司,，輪知名度，卻還比不上諾基亞,，三星,，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售,，這樣一來更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個(gè)品牌,，使之成為大眾為之熟悉,，了解，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。

二,、企業(yè)概況

htc公司由董事長王雪紅,，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立,。多年來,，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱,。htc與主要的行動(dòng) 裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家,，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者,。htc同時(shí)也透過領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場,，并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌,。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中,，深獲消費(fèi)者的肯定,。美國商業(yè)周刊更評選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司,。

htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司,，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱,，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作,，推出了一系列的谷歌手機(jī),，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星,。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來,，經(jīng)歷了幾次升級浪潮,，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-20xx年的手機(jī)多媒體化,，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化,。

htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主,。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán),，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可,，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場份額,。20xx年11月,，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度,。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年,，其市場份額已經(jīng)達(dá)到7%,，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者,，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn),。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的,。20xx年,，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動(dòng)以及爭議的手機(jī)htc——hero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面,，與android系統(tǒng)搭配使用,，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。

(二)行業(yè)競爭狀況分析

20xx第三季度,，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部,，同比增長4、2%,，環(huán)比增長3,、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計(jì)

09q3出貨量(萬部)16408207402401507304330

09q3份額37,、9%19,、0%17、1%5,、6%3,、5%16、8%100,。0%

08q3出貨量(萬部)15406006902101509504150

08q3份額37,、1%14、6%16、6%5,、1%3,、7%22、9%100,。0%

同比增幅6,、6%35、7%7,、1%14,、7%0。0%-23,、5%4,、2%

(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供)

由圖可以看出，在智能手機(jī)市場領(lǐng)域,，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大,，20xx年第三季度的份額依舊為37、9%,，比去年同期提高了0,。8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim,，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額,，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%,，打敗iphone,，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座,，其10年第三季度依然出貨940萬部,，份額達(dá)到17、1%,，聯(lián)手中國聯(lián)通,，蘋果未來的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長。

htc在10年第三季度的份額增長率14,、7%,，市場份額占到了5、6%,，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌,，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴,。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng),。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢,，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,，htc也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展,，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強(qiáng),。

(三)消費(fèi)者市場和購買行為分析

智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求,，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測,，20xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過2億部,。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù),。學(xué)生思想前衛(wèi),，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化,，而且對價(jià)格的敏感度較高,。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次,，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí),，娛樂，游戲等豐富功能,。同時(shí),，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求,、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流,。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求,，就能獲得成功,。

(五)swot分析

swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較,，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上,。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方,。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇六

1,、山西經(jīng)銷商尋找學(xué)生偶像幫助“吸粉”

山西某個(gè)酒水經(jīng)銷商，就很好地利用了高中生喜歡偶像的社會(huì)現(xiàn)狀,，在當(dāng)?shù)厥袌鰧ふ乙粋€(gè)說唱領(lǐng)袖級人物,，邀請他為自己的產(chǎn)品進(jìn)行主題曲以及廣告的宣傳制作,。他利用對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行感情溝通來實(shí)現(xiàn)情感營銷，并最終搭建一個(gè)真正夯實(shí)的“吸粉”和銷售平臺,。畢竟當(dāng)?shù)夭簧俑咧猩捎谙矚g嘻哈文化,，時(shí)常會(huì)留意這方面的信息，同時(shí)他們更會(huì)對本地的說唱人物平添幾分熱愛,，也正是這樣的緣故,，讓商家找到了廣告切入點(diǎn)，迅速找到了針對目標(biāo)消費(fèi)者情感營銷的興奮點(diǎn),。

除了找到情感營銷的切入點(diǎn)之外,，他還針對高中畢業(yè)生喜歡聚會(huì)的夜店、酒吧等場所,，讓這個(gè)說唱人物組織一系列關(guān)于畢業(yè)聚會(huì)的表演和聚會(huì)活動(dòng),。正是這種宣傳活動(dòng)造成了巨大的推廣效果。

由于嘗到了尋找學(xué)生的偶像幫助“吸粉”的好處,，于是這名山西經(jīng)銷商繼續(xù)深挖資源,，通過實(shí)地調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)不少高中生對體育偶像十分崇拜,，也喜歡三五知己一起運(yùn)動(dòng),。于是他在校園內(nèi)組織了一項(xiàng)名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球比賽，通過活動(dòng)植入了廣告運(yùn)作,，完成了學(xué)生和產(chǎn)品之間的互動(dòng),，讓產(chǎn)品成為畢業(yè)季和畢業(yè)人群的一部分。

2,、安徽經(jīng)銷商進(jìn)行精細(xì)化市場運(yùn)作

和山西經(jīng)銷商深入學(xué)生群體運(yùn)作情感營銷不同的是,，以下這名安徽經(jīng)銷商的運(yùn)作模式比較傳統(tǒng)，但所使用的是精細(xì)化市場運(yùn)作模式,，同樣在“升學(xué)宴”活動(dòng)中取得不俗的成績,。

要知道，不管是什么活動(dòng),，無論是品酒會(huì)或者是升學(xué)宴,，想要產(chǎn)生銷量的話，都需要有渠道的支撐,，為了促成升學(xué)宴的順利進(jìn)行,，這名安徽經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐臄?shù)十家名煙名酒店挑選一批重點(diǎn)商家成為宴會(huì)聯(lián)盟店，全方位打造宴會(huì)聯(lián)盟,，在店里面進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的堆放布局,、宴會(huì)宣傳單張x展架活動(dòng)橫幅的氣氛營造。為了讓宣傳效果得到更好的提升,，甚至推出了100ml的樣酒,，贈(zèng)送給到店掃描宴會(huì)活動(dòng)二維碼的顧客,。

除了以上這些活動(dòng)外，這名安徽經(jīng)銷商甚至還放棄了在酒店做產(chǎn)品堆放以及氛圍的傳統(tǒng)方式,，改做對酒店的前臺和服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識和宴會(huì)知識的培訓(xùn)。由于升學(xué)宴在一般情況下都會(huì)在半個(gè)月甚至更長的時(shí)間就會(huì)預(yù)定酒店,，在預(yù)定過程中前臺的作用是至關(guān)重要的,，一旦她們告知消費(fèi)者相關(guān)的宴會(huì)活動(dòng)細(xì)則，將可以改變升學(xué)宴的產(chǎn)品選擇,。

隨后,，這名安徽經(jīng)銷商利用前臺留下來的訂席電話，對預(yù)定酒店的消費(fèi)者進(jìn)行逐一電話拜訪,，還設(shè)置合理的渠道推廣費(fèi)用,，聘請兼職宴會(huì)推廣人員去運(yùn)作宴席市場!

為了讓自己的產(chǎn)品更具品牌吸引力，這名安徽經(jīng)銷商還去當(dāng)?shù)厮懈咧械漠厴I(yè)班推廣自己的微信平臺,，只要關(guān)注的話,，就贈(zèng)送2b鉛筆、檔案袋等考試用品,。不能不說這的確是一招非常有效的招式,，他活用了微信這個(gè)交流平臺來吸粉，而最讓人值得稱道的是,，這名經(jīng)銷商吸粉之后,，并沒有單純地去推銷自己的產(chǎn)品，而是利用這個(gè)平臺為學(xué)生們介紹一些關(guān)于高考內(nèi)容,，還有各種如何填報(bào)志愿的方式等等,。這樣做背后有一個(gè)深層的用意——提升學(xué)生對微信平臺的`好感，從而提升對自身品牌的好感,。

3,、開拓升學(xué)宴市場所需解決的問題

盡管升學(xué)宴渠道目前而言競爭還不是很大，然而這是因?yàn)榇嬖谝欢ǖ睦щy,，才讓如此誘人的市場還沒有太多人去競爭,。譬如說校園內(nèi)部對商業(yè)活動(dòng)的種種限制，以及這個(gè)消費(fèi)群體的特殊性,，都是問題的關(guān)鍵所在,。

如何進(jìn)入校園內(nèi)容推廣宴會(huì)活動(dòng)?如何讓真正對“升學(xué)宴”付錢的家長同意選用自己的產(chǎn)品?以上這些要解決的問題并非易事。當(dāng)經(jīng)銷商進(jìn)校推廣時(shí),，其實(shí)最有效的依然是贊助形式,。不管是校園的比賽以及各種日常活動(dòng),，都可以成為商家贊助的由頭,。而針對那些思維活躍,、感覺敏銳、勇于創(chuàng)新,、敢于沖破舊觀念的學(xué)生消費(fèi)者而言,，經(jīng)銷商有必要理解他們的想法，才能形成一套行之有效的傳播模式,。最后就是打通家長的消費(fèi)觀,，需要的是銷售人員能領(lǐng)悟他們的真正想法，畢竟家長往往因?yàn)楦吲d,，更愿意聽自己子女的推薦,。

4、解決問題將可以獲得這片廣闊市場

方法總比問題多,，盡管在升學(xué)宴渠道里,，經(jīng)銷商需要面臨各種各樣的問題，一旦解決這些問題,，那么便能獲得這片廣闊的市場,。為了更有效地在競爭中勝出，紅酒加盟商有必要開展更具吸引力的推廣活動(dòng),，讓學(xué)生消費(fèi)者可以留意自己的品牌,。

目前而言，贈(zèng)送學(xué)習(xí)文具的手法尚且新鮮,，然而送多了效果也變得平庸,，因此需要經(jīng)銷商再花心思去發(fā)展其他推廣手段，畢竟新穎的創(chuàng)意才能在消費(fèi)者心中停留更長時(shí)間,。其實(shí)酒水經(jīng)銷商每年都在做升學(xué)宴,，只是能成功的太少。升學(xué)宴渠道并非一個(gè)簡單的活動(dòng),，搞搞促銷就可以成功,，里面涉及的學(xué)問還不少，最重要的是紅酒加盟商如何了解學(xué)生群體的消費(fèi)癢點(diǎn),，如何和他們產(chǎn)生共鳴,，當(dāng)經(jīng)銷商明白這些后，問題自然迎刃而解,。