為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

生鮮超市營銷策劃方案篇一

1,、05年營銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)的特征,來量身定做活動方案,體現(xiàn)出我們營銷05年改革的正確思路;

2,、夏季生活情況：7月下旬，天氣炎熱基本達(dá)到高點,，因此帶來種種的生活問題：如開睡時間變遲,、飲食追求清淡,、夜間活動變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關(guān)的宣傳主題,；

3,、夏季消費(fèi)情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因，顧客購買物品的頻率加快,，客單價相應(yīng)有所降低,，所以在宣傳策劃中，應(yīng)把握透過敏感商品的特價來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價低的水平,，來吸引顧客的頻繁光顧,。

4、活動存在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度,，加上門店在執(zhí)行過程的態(tài)度（如活動開展后就對其抽身,，后期關(guān)心度欠缺等主觀因素），因此基本上每個階段活動效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢,。

5,、會員消費(fèi)情況：目前數(shù)據(jù)表明，隨著我們的促銷銷售占比的提升,，而我們的會員消費(fèi)占比反而下降,，呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀態(tài)。原因分析有：一方面,，ic卡的普及所帶來的非會員隊伍壯大的可能,；第二方面，由于會員的維護(hù)過于平淡后,，營銷有所滯后,，使會員對于聯(lián)華會員的身份不屑一顧。因此加強(qiáng)會員營銷應(yīng)是我們下半年重點關(guān)注的項目,。

綜述以上情況,，本次杭州區(qū)域營銷策劃的方向有些明朗化.具體的活動思路如下：

活動思路：

時間

主題

訴求點 05.7.21-8.3 （每3-4天為一個階段）

低價“神話”盡在聯(lián)華 利用不同階段的不同商品低價效應(yīng)，來鎖定整個活動期的客流,。 05.7.21-8.3 炎夏之旅 聯(lián)華伴您清涼度過 激化夜間消費(fèi)的熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯(lián)華夜市,，尋找自己的避暑山莊”的購物主題）、安排互動類的游戲活動等 05.7.21-8.3

夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會員 會員超值換購,，及會員獨享商品

商 品 篇 主題：百種夏季必備品大幅讓利,，讓您親臨“神話” 借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度，提升門店客流,，加強(qiáng)門店對外的競爭能力,。促銷商品的選擇方向，某一品類內(nèi)保證高低價位商品：

促銷品項：

郵報版面安排 陳列安排 封面：12個夏日季節(jié)超價底商品,，每3-4天推出3個商品,，共4次. 價格力度大：進(jìn)行活動陳列,，地點由門店自行安排，通過廣播及海報等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購,。 價格力度?。涸诠潭ǖ牡胤竭M(jìn)行明顯陳列，利用好賣場內(nèi)有效的宣傳途徑,。

2p：啤酒專版(主推箱價),、飲料、夏季食品（綠豆,、 紅棗）,、熟食、部分休閑食品 將啤酒,、飲料,、下酒小零食(花生米、牛肉干,、鹵味食品) 等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實物裝飾,，來體現(xiàn)主題,，引導(dǎo)消費(fèi)。

3p：竹席,、床上用品,、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版,。(重點突出價格力度強(qiáng)大的個別產(chǎn)品價格) 建立特賣區(qū)(特別是夜間打扣的推廣宣傳,，體現(xiàn)賣場內(nèi)夜市) 4p：百貨季節(jié)商品版 給予花車地堆陳列 5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位,，品項大眾化) 給予花車地堆陳列

6p：水果特賣會(0.5p),、營養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品 水果特會：進(jìn)行集中陳列和裝飾,，并每段時間推出水果閃電促銷,。 營養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類,、面包,、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實物裝飾,，來體現(xiàn)主題,，引導(dǎo)消費(fèi)。 印刷及投遞安排：

1,、dm情況：8k,，8p 20萬份 2,、報紙整版廣告：

活 動 篇

活動一：會員活動

主題：夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會員

內(nèi)容：活動期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購物滿60元（標(biāo)超40元），即可以享受超值換購價,，并可盡情選購會員獨享價的商品,。

換購商品： 大賣場碼 品名 規(guī)格 聯(lián)華碼 進(jìn)價 換購價 相當(dāng)于 21381522 lh大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎無公害大米 10kg 28.6 26.6 1.33元/斤.

生鮮超市營銷策劃方案篇二

一、促銷活動時間

20__年x月x日—20__年x月x日

共七天（x日—x日）

二,、活動主題

千僖迎新,，半價返還

三、活動內(nèi)容

主要活動：千僖迎新

半價返還：

1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天,，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費(fèi)兌換券的方式返還；

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元,；

3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；

4.1月26日（初一）開始,，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券,；

5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效,；

6.家電,、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場8.6折,；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動

1.男女裝特賣場,；

2.兒童商場購物送圖書,；

3.廠方促銷活動。

四,、活動推廣

1,、報紙廣告；

2,、電臺廣告,；

3、現(xiàn)場橫幅,；

4,、現(xiàn)場彩燈；

5、發(fā)派傳單,；

6,、電話通知。

五,、費(fèi)用預(yù)算（略）

生鮮超市營銷策劃方案篇三

一,、 活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀,，許多家長會帶孩子逛商場,、超市購物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性,。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,，促進(jìn)兒童商品的銷售,。進(jìn)一步提高.....的知名度。

二,、 活動時間：

20__年6月1日

三,、 活動主題：

超市首屆兒童節(jié)

四、 活動內(nèi)容：

1,、 “文采杯”征文及繪畫比賽——綠色家園 優(yōu)秀獎分年齡段：3—6歲組 繪畫10名 征文5名

7—15歲組 繪畫10名 征文5名

頒獎儀式：

6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和__公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份,。6月5日—25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店,、蓮花分店、軍區(qū)分店,、鳳凰分店進(jìn)行展出,。

2、 6元多一件 ,購物小票再加6元,，__到米蘭春天量販,、分店服務(wù)臺還可獲得衣衫一件。

3,、 “六一節(jié)”買六送一 4,、 少年兒童才藝秀

參賽方式：

（1）少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演、唱歌,、跳舞,、武術(shù)、講故事,、書法等,。

（2）你是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱,，參賽小朋友需自帶,。

（3）vcd或cd、道具,，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容,。

初賽：

小組入圍獎5名

小組參與獎10名

決賽：

一 等 獎 1名

二 等 獎 1名

生鮮超市營銷策劃方案篇四

一、營銷策劃計劃階段

（一）營銷策劃目的：

通過對沈陽26個農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查,、統(tǒng)計,、分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市,。

沈陽農(nóng)貿(mào)市場太過分散,，而且市場臟、亂,、差,。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀,，更為了方便廣大市民,，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場,，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài),、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市,。

（二）時間,、流程安排：

01月06日——09日 營銷策劃計劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

01月10日——14日 對市場情況進(jìn)行具體調(diào)查

01月15日——20日 對調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計,、分析,，用word、excel,、ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來,，撰寫市場調(diào)查報告。

01月21日——24日 通過策劃目的與市場調(diào)查報告,，擬定營銷策劃方案,，撰寫營銷策劃書。

（三）市場調(diào)查計劃

調(diào)查范圍：

從26個農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進(jìn)行調(diào)查,。

調(diào)查內(nèi)容與對象：

內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場的人流量,、市民的購買習(xí)慣、商品價格,、商品種類,、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

對象：消費(fèi)者（廣太市民）,、競爭者（賣主,、超市）：（具體情況見市場調(diào)查計劃書）

調(diào)查方式：

觀察法、走訪法,、問卷法,。

調(diào)查時間：

01月11日——01月15日

調(diào)查地點：

26個農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查人：

市場營銷三班15人

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

150——200元（其中包括調(diào)查問卷費(fèi),、交通費(fèi)）

二,、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的`調(diào)查計劃，具體實施調(diào)查市場情況,。

三,、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用word,、excel或ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來,，撰寫市場調(diào)查報告。

2,、通過策劃目的與市場調(diào)查報告,，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案,，撰寫營銷策劃書,。

生鮮超市營銷策劃方案篇五

選擇合適的賣場；

1,、 店方對該產(chǎn)品較重視,，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）,；

2,、 人流量大，形象好,，地理位置好,；

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市,。

定有誘因的促銷政策,；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響,；

2、有效炒作：

① “活動名”要有吸引力,、易于傳播,，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”,；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”,；

② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

③ 贈品價值要抬高,，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇,；

④限量贈送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈品空箱子倒是不少,，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；

3,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”）,，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。

5、 面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高,，而且要提供多種選擇,。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支,；買5包送飛鏢玩具一套,；買1箱送t恤衫一件。

6,、 限時限量原則：與超市合作的買贈,、特價促銷,，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足,，會面臨罰款,、清場的危險。

選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品,、禮品,；

1、 廣宣品設(shè)計原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點一致,，如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟,、活力、迅速補(bǔ)充體力,；

中低價食品宣傳方向：更實惠,、更大克重、更多雞蛋,、更營養(yǎng),；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩,，卡通化的訴求方式,；

②促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別,；

盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容,；

③ 巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣,、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包,、其余口味1,。8元/包）消費(fèi)者自然明白；

④ 師出有名：冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“借口”,；

⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人,、周末促銷,、限量銷售，售完為止,、__號之前有效等。

2,、贈品選擇原則

① 盡可能是新穎的常見用品,。使消費(fèi)者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品,，如魔方筆、蹬山刀,，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,，難以接受）；

②高形象,，低價位,，如：掛表、圍裙,、t恤,、計算器等價值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵,；

③最好有宣傳意義,。如圍裙、t恤,、口杯,；

④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點及品牌定位相符，如：運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品,；碳酸飲料贈變形摩絲,、滑板、透明鑰匙包,；

⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間,，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用,。

根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品,、禮品,，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算,。

規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果,；

說明：如果促銷期大于1天,，那么及時補(bǔ)貨、陳列,、保證場內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列,、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé),；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價,、廣宣品推廣,、贈品管控和斷貨警示工作）。