為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇一

如今，xx鴨王酒樓是在xx美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩,。面對競爭激烈,、變幻莫測的餐飲市場,，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢？

中國辛勤的勞動人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯,、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品,。北京烤鴨，是北京名食,，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩,，味道醇厚，肥而不膩的特色,，被譽為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品,。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴大,，市場不斷繁榮。然而,，繁榮的同時意味著競爭的加劇,，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,，各式各樣的大小酒店,、飯店,，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺,、視覺,。

一個酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：

（1）、擁有自己的特色,；

（2）,、全面的（質(zhì)量）管理；

（3）,、足夠的市場運營資金；

（4）,、創(chuàng)新,，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可,，否則,，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

xx鴨王酒樓,，是在原xx美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。xx洗浴、xx美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營,，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度,，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“xx”在宣化的知名度延續(xù)宣傳xx鴨王酒樓,，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強人員培訓(xùn),、管理,，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理,、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動,。借此機會,，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,，作為本次活動的重點進行,。

1、本次活動的目的：增加“xx鴨王酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽度,；提升“xx”形象,，增強競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力,；提高員工服務(wù)意識,、工作積極性,；進一步提升“xx”的企業(yè)文化,；提升銷售額，增加利潤,；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2,、活動時間：7月1日――15日,，共計15天,。

3、參與人數(shù)：xx的所有員工,、就餐的顧客等。

4,、顧客滿意,、員工滿意、管理提高,、文化創(chuàng)新

（一）sp方案

1,、“微笑服務(wù)”

在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù),，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸,，提高顧客的感覺消費價值,。具體實施如下：

7月5日前召開動員大會，6日――15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”,，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎勵,。

2,、特價

（1）每日推出一道特價菜，日不重樣。

（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費xx元送兩份小菜,；xx元以上，加贈2道涼菜,；xx

×元以上,，加贈4道涼菜等,。

（3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費。

注：本店的特色為烤鴨,，烤鴨的價格勿降?。,。?/p>

（二）內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識,，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷,。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息，利用有效的激勵手段,。

1,、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理,，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來,。

2,、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇――xx》（所有員工都寫,，洗浴,、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“xx”的情感,，讓大家同心合力,，共同創(chuàng)造“新xx”?。?/p>

要求：

（1）題材圍繞xx鴨王酒樓、xx洗浴所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷,、感想、寄語等,。

（2）體裁不限,。散文、雜文,、記敘文,、議論文、詩歌皆可,。

（3）截止日期為7月13日,。

鼓勵全體員工積極,。本次征文活動評出一等獎xx名,，獎金xx元；二等獎xx名,，獎金xx元,；三等獎xx名,，獎金xx元。并進行集中展出,。

3、成本節(jié)約比賽

通過系列活動,，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性,。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1,、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐,、商務(wù)套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出xx元,、xx元,、xx元等（對餐飲不明,，僅供參考）。

2,、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”,，吃“健康”。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品,；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化,；在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食，滿足人們的健康要求,。強烈建議廚房推出！??！

（四）文化營銷方案

向消費者宣傳“xx”的企業(yè)文化,，增強xx企業(yè)在目標(biāo)消費群中的影響力,。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（xx鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康）,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂而忘返,。

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點,，合理的進行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費,。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施,，已取得更好的效果。利用媒體整合,，實現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出,。

1、宣傳造勢,，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳,，提高知名度和美譽度,。

2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費者對企業(yè)的忠信度,。

3、通過服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性,。

4、通過促銷,，提升營業(yè)額,。

在市場經(jīng)濟的浪潮中，市場瞬息萬變,。如能合理把住方向,，運用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋，xx鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè),，打出一片自己的天空,。

營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇二

(一)總目標(biāo)

根據(jù)本案營銷宣傳策略，通過切實,、有效的廣告安排,，突出重點，彰顯樓盤特點,，提高本案的知名度與美譽度,，支持本項目的銷售工作。

(二)廣告目標(biāo)綜述

1.樹立樓盤整體形象,，對市場客戶及目標(biāo)客戶傳播銷售信息,。

2.保證樓盤銷售順利進行，配合xx年全年的項目開發(fā),，并實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo),。

3.樹立本企業(yè)形象及本案項目的樓盤形象，強化本案“xxxxx”的居住理念及推廣主題,。

(一)項目swot分析

經(jīng)過對本項目的調(diào)查,，得出如表8-7所示的swot分析結(jié)果。

表8-7xx項目swot分析表

swot

分析結(jié)果

優(yōu)勢

1,、中高檔景觀房地產(chǎn)定位,，緊鄰xx學(xué)院，區(qū)域升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大,，加之交通便捷,，居者既能享受景觀又能隨時步入都市,，享受都市生活的便捷

2、本案周邊區(qū)域?qū)⑹莤x市未來的大型文教區(qū),，文化氛圍濃厚,，人文氣息可作為本案較大的賣點之一，良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢

劣勢

1,、本案所在地離市區(qū)稍遠

2,、項目內(nèi)不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜,，在一定程度上影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性

3、本案是招商引資引進的房地產(chǎn)項目,，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟實力,，但其知名度與信譽度有待提升，品牌的建立還需要一個逐漸被市場認(rèn)同的過程

機會

1,、xx市經(jīng)濟的持續(xù)增長促使人們的居住消費觀念日漸形成,，房地產(chǎn)市場也已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段，特別是20xx年xx市的房地產(chǎn)價格增勢強勁,，全年度房地產(chǎn)價格增幅近40%,，預(yù)示著xx市的房地產(chǎn)市場進入到了一個快速增長的階段

2、xx市正在進一步拓寬城市空間,，經(jīng)濟發(fā)展和城區(qū)面積的擴大促使xx市正在往一個現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展,，這也對本案是一個利好

3、xx市距著名旅游城市xx市僅一小時車程,，處于該市“一小時交通圈”內(nèi),，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本案推廣外延,，廣泛傳播本案形象

4,、本案在xx市屬于大規(guī)模景觀樓盤，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢相結(jié)合,，成就了本案在xx市樓盤項目的卓越品質(zhì),，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)

威脅

1、與本案處于同一區(qū)位的有“xx”等三個競爭樓盤,，其中“xx”項目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧,，與本案眾多建筑形態(tài)融合在一起的特點形成鮮明對比，給本案構(gòu)成了一定的競爭壓力

2,、本案周邊的樓盤項目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍,，但也容易分散一部分目標(biāo)消費群，弱化本案的影響度和推廣度

3,、xx市人口有限,，多年來房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費力,，增大了本案的市場推廣及銷售風(fēng)險

4、作為xx市郊區(qū)的樓盤,，本案所處區(qū)域要形成一個成熟的住宅區(qū)域還需要一定的時間,，消費者對該地塊也需要有一個認(rèn)同的過程

(二)項目廣告目標(biāo)市場

根據(jù)本案的特點及上述的swot分析結(jié)果，初步確定本案的目標(biāo)市場可包括：

1.第一目標(biāo)市場：xx市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));

2.第二目標(biāo)市場：xx市周邊地區(qū)(如xx市等具有潛在購買力的地區(qū)),。

(三)目標(biāo)消費群定位

在市場定位與項目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上,，將目標(biāo)消費群鎖定為以下人群。

1.按購房動機：(1)居住者;(2)投資者,。

2.按地理位置：

(1)xx市本地人及在xx市工作的外地人;

(2)周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士,。

(一)廣告訴求重點

結(jié)合本案特點，在本案的不同銷售階段,，將本案主題進行輪流展示,，著力形象介紹，使其盡快被目標(biāo)客戶群所了解和接受,。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出,。

1.項目的整體優(yōu)勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。

2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進行布局,，小區(qū)地貌獨具特色,。

3.生態(tài)環(huán)境景觀：獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點，在推廣時應(yīng)著重強調(diào),。

4.配套：本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈,、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時，本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進的,。

5.人文氛圍：毗鄰x學(xué)院,，同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為xx市的文教區(qū)，是xx市最具現(xiàn)代文明底蘊的城市板塊,，人文氣息十分濃厚,，為本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點,，應(yīng)著重突出,。

6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯,，倡導(dǎo)一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一,。

(二)廣告表現(xiàn)

1.廣告主題圍繞本案“xxxxx”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題,，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況,。

2.廣告主導(dǎo)概念：秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。

3.廣告表現(xiàn)原則

(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象,，文字感性而具有說服力,。

(2)風(fēng)格統(tǒng)一化：從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格,，包括選用的圖片、圖形,、字體,、色彩和編排樣式。

(3)系列化：在項目整個營銷過程中,，根據(jù)項目的開發(fā)階段,，按推廣的節(jié)奏，分為幾個推廣單元,，形成單元系列,，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進行有側(cè)重的展示,，讓人們能強烈,、全面地認(rèn)識、認(rèn)同本案所獨具的優(yōu)勢與品位,。

(4)廣告誘導(dǎo)重點：著重分階段提示“xx項目”針對各個目標(biāo)消費群對自身價值的定位,，界定自身價值,、生活階層,、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示,，貼近目標(biāo)消費群的心理期待,，引導(dǎo)其采取購買行為。

(三)廣告媒體發(fā)布計劃

電視,、廣播,、報紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,，形成全方位的強大推廣媒體組合,。

在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表

銷售階段

具體情況

引導(dǎo)期

首期推向市場,，廣告運用以一些新聞報道,、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結(jié)合項目奠基這一市場機會點

公開期

樓盤正式推向市場,，廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報刊媒體為主,，同時可配合一定的促銷活動

強銷期

各種媒體攻勢互相配合、全面展開,，推廣重點圍繞銷售進展情況開展,。在客戶對本案了解的基礎(chǔ)上，強化本案影響力,，促使銷售迅速擴大

持續(xù)期

廣告媒體的投放減少,，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持

(四)廣告分期

本案廣告將依據(jù)市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動,，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時節(jié)省一定的廣告費用,。鑒于本案大型景觀住宅的定位,，在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8-9所示。

表8-9xx項目廣告分期情況表

階段

日期

媒介運用

廣告主題

導(dǎo)入期

3月中

至7月中

戶外大型廣告牌：設(shè)置在xx市區(qū)主干道上,，引導(dǎo)型廣告建議尺寸在20米x10米

預(yù)告開盤日期,；本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢；著力介紹本案形象,，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象,，使消費者對本案有一個整體的把握與了解；重點是感性,、概念性的訴求,，強調(diào)的是樓盤整體的品牌形象和企業(yè)形象

現(xiàn)場看板：在工地搭設(shè)大型看板，營造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛

墻體廣告：在工地現(xiàn)場設(shè)置,，推廣樓盤和企業(yè)形象,，吸引周圍群眾注意，依據(jù)現(xiàn)場實際情況設(shè)置尺寸

報紙廣告：在《xx日報》上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告,，使受眾對本案有一個基本的了解,，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施

燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設(shè)置一對路牌,，共40對

道旗制作：沿xx市主干道布置

售樓中心：售樓處及樣板房設(shè)計布置完成,，營銷道具準(zhǔn)備完畢

公開期（導(dǎo)入期后1周左右）

7月底至10月中

報紙廣告：主要以《xx日報》為主，時間配合項目的開發(fā)進程來實施

各個主題以系統(tǒng)的方式連續(xù)展開：開盤信息,；樓盤形象宣傳,；本案的規(guī)模優(yōu)勢；本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的文化氛圍,；本案配套優(yōu)勢

夾報：每個月一次,，以夾報形式推廣，加深受眾印象

電視媒體：xx市電視臺專題報道,，開盤時向各大媒體發(fā)布開盤信息,，配合公關(guān)活動進行樓盤強勢宣傳,，強化樓盤形象

活動：在開盤當(dāng)日舉辦開盤慶典儀式

強銷期

10月底至春節(jié)前后

報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略,，《xx晚報》與《xx報》配合進行,，每月兩次投放

本案價格優(yōu)勢,；本案熱銷進展情況,；與公開期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢,、環(huán)境景觀優(yōu)勢,、配套優(yōu)勢等

廣播：在主要廣播媒體上發(fā)布,，選擇早晨及晚上八點左右

電視媒體：xx市電視臺專題報道

海報：定點定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報,，對訴求對象做密集轟炸,，擴大影響面

活動：可舉辦促銷活動,，加強本案影響力，或參加房交會

持續(xù)期

11月中

報紙廣告：每半月投放一次廣告

銷售單位信息,；價格優(yōu)勢,；熱銷情況

電視媒體：xx電視臺專題報道

根據(jù)以上該項目的廣告策略，整個項目開發(fā)和市場推廣的總費用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適,。如果房地產(chǎn)市場發(fā)生較長時間的低迷狀態(tài),，則本案總的廣告預(yù)算將做相應(yīng)的追加調(diào)整。

營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇三

激情綻放,，時代有愛

x月x日―x月x日

（一）情歌對唱真情表白

x月x日x：00―x：00,，在x樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于廣播室相連,，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式,，對他（她）唱出或者說出心里話。并通過廣播即時播放,。同時為每對情侶準(zhǔn)備了精美禮品,。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（-.-）

x月x日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）,。當(dāng)日建身滿x元,，加送精美巧克力一盒。

1,、展板2塊：xx元

2,、門楣2塊：xx元

3,、平面廣告：xx元

4,、禮品（玫瑰花、巧克力）由xx負(fù)責(zé)

5,、音響費用：xx元

6,、其他雜項支出：xx元

合計：約xx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi)）

本檔活動，vip卡可以使用折扣功能,。

營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇四

1,、通過在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點消費機會，達到提升真心產(chǎn)品銷量和市場占有率,。

2,、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費者緊密連接,，建立真心品牌忠誠度,。

3、與佳節(jié)家庭團聚的氛圍相聯(lián)系,，提高真心品牌親和力,。

4,、借助新形象代言人，新包裝,，全面打造真心品牌新形象,。

1、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費者,。

2,、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量,。

1,、直轄市：北京、天津,、上海,、重慶，共計4個

2,、省會城市：合肥,、石家莊、太原,、呼和浩特,、沈陽、長春,、哈爾濱,、南京、杭州,、福州,、南昌、濟南,、鄭州,、武漢、長沙,、廣州,、南寧、成都,、貴陽,、昆明、西安,、蘭州,，共計22個

3、一般地級市：銷售一部：65個

銷售二部：65個

銷售三部：65個

共計195個(各銷售部根據(jù)市場狀況進行調(diào)配)

1、生動化陳列：xxxx年12月20日―xxxx年2月23日

2,、ka賣場促銷：xxxx年12月20日―xxxx年2月23日

3,、b類商超促銷：xxxx年12月20日―xxxx年2月23日

4、批市陳列促銷：xxxx年12月20日―xxxx年2月4日

(一)促銷方式

1,、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報,，同時在ka、bc,、d類店開展生動化陳列展示,。

2、啟動目標(biāo)餐館：直轄市600家/市_4個城市=2400家省會城市300家/市_22個城市=6600家

3,、海報張貼要求：

(1)必須張貼在小餐館室內(nèi),。

(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上。

(3)每個小餐館張貼海報2張,。

(4)我司人員必須親自將海報張貼在店內(nèi)。

(5)張貼要有記錄,。(見《戶外海報張貼登記表》)

(6)所有張貼均爭取免費張貼。

4,、賣場貨架陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個規(guī)格不低于4個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌,，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個月,，包裝一律正面朝向消費者,。每個賣場不低于5個跳跳卡，5個插卡,。

5,、bc店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個規(guī)格不低于3個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌,，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費者,產(chǎn)品貨齡小于三個月,。b類商超不低于5個跳跳卡，5個插卡,。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼。

6,、d類店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個規(guī)格不低于2個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消者。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼,，海報張貼要有記錄,。(見戶外海報張貼登記表))

(二)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在k/a賣場進行堆頭展示,，同時在進場新規(guī)格340g,、240g中選擇規(guī)格開展特價活動，并在重點k/a賣場安排導(dǎo)購員,。

2,、340g、240g未進的活動賣場,，開展383g或300g堆頭陳列,，零售價格不變。(要標(biāo)明優(yōu)惠價)

3,、堆頭陳列規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列,，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報帳,。

4、特價規(guī)定：

(1)340g原賣場供價5.7元/袋,，售價6.6元/袋,，活動期間供價下調(diào)至5.4元/袋，售價5.5元/袋。

(2)240g原賣場供價4.3元/袋,，售價4.9元/袋,，活動期間供價下調(diào)至3.9元/袋，售價4元/袋,。

5,、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：

a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上,。

b,、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米_1.2米，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿,。

c,、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔,，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品,，產(chǎn)品貨齡小于三個月，陳列要整齊干凈,。

(三)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：活動期間,，b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動,。

2、說明：240g和340g都進店的商超,，必須選擇340g進行捆綁,。

(四)促銷方式

促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子,。

1,、直轄市：

a、15000張產(chǎn)品海報

b,、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼20xx張空白海報

c,、2卷帷幔

d、500個插卡

e,、500個跳跳卡

f,、500個吊旗

g、20個賣場特價費用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

h,、20個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

i,、10名導(dǎo)購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

j、8個商超捆綁費用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

k,、30家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

2,、省會城市：

a,、8000張產(chǎn)品海報

b、1000張空白海報

c,、1卷產(chǎn)品帷幔

d,、500個插卡

e、500個跳跳卡

f,、100個產(chǎn)品吊旗

g,、10個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

h,、10個賣場堆頭費用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

i、5名導(dǎo)購員兩個月工資(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

j,、5個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)

k,、20家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市,，公司承擔(dān)50%)

3、一般地級市：

a,、5000張產(chǎn)品海報

b,、1卷產(chǎn)品帷幔

c、公司承擔(dān)5個賣場特價費用50%

d,、公司承擔(dān)5個賣場堆頭費用50%

e,、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶陳列費用50%

1、各城市根據(jù)城市級別參照執(zhí)行,。

2,、為了實現(xiàn)xxxx年新年新春促銷活動規(guī)范和統(tǒng)一，方便公司集中進行資源規(guī)劃和配置,，全國市場自xxxx年12月12日起停止提報xxxx年12月份―xxxx年2月份所有地級市以上市場促銷方案,。(刮卡和經(jīng)銷商進貨搭贈除外)

3、各省區(qū)必須在xxxx年12月12前,，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，提報省區(qū)活動參與城市及活動明細。逾期不報的公司將不予受理,。(詳見《xxxx年新年新春促銷城市提報表》)

4,、深圳,、大連、青島,、蘇州4城市參照省會城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

5、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn),，確定當(dāng)?shù)豮/a,、bc、d數(shù)量,?；顒咏K端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行,。

6,、各城市必須嚴(yán)格按照活動內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改,。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說明,，報市場部備案，報營銷總經(jīng)理批準(zhǔn),。

7,、導(dǎo)購員上班放假時間安排：

xxxx年12月20日―xxxx年2月7日：正常上班

xxxx年2月8日―xxxx年2月13日：春節(jié)休息

xxxx年2月14日―xxxx年2月23日：正常上班

8、導(dǎo)購員工作時間安排(各城市根據(jù)賣場營業(yè)時間參照安排)

上午：10：00―12：00

下午：13：00―21：00

9,、導(dǎo)購員工資：

導(dǎo)購員工資采用底薪+提成方式,，導(dǎo)購員憑賣場電腦銷售清單，每月進行提成核算,。

直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元,。

省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元。

10,、導(dǎo)購員必須每日填寫工作日報表,。

11、分公司,、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無駐店導(dǎo)購員賣場的理貨工作,。

1、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動具體統(tǒng)籌安排,。

2,、各省區(qū)活動城市檢查：

(1)生動化檢查不得低于5次/月。

(2)ka,、b類商超活動檢查不得低于5次/月,。

(3)批市活動不得低于3次/月。

3,、檢查必須按表填寫檢查記錄,。

4,、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進行不定期抽查。

5,、市場專員負(fù)責(zé)活動最終真實性核查,。

6,、公司活動督戰(zhàn)小組成員：

(1)活動總指揮：曹恒廣

(2)活動監(jiān)督：張先義,、王祥云、市場專員

(3)活動第一負(fù)責(zé)人：

銷售一部：吳孝純,、楊福裕

銷售二部：單祥進,、王化松、方高忠

銷售三部：顧軍,、劉學(xué)兵

(4)活動第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

(5)活動協(xié)助：李童,、謝孟生、吳召蘭

(一)單個城市費用預(yù)算：

1,、直轄市：

a,、海報費用：0.7元/張_15000張=10500元

b、空白海報：0.7元/張_20xx張=1400元

c,、帷幔：180元/卷_2卷=360元

d,、500個插卡：0.16元/個_500個=80元

e、500個跳跳卡：0.22元/個_500個=110元

f,、吊旗：0.52元/個_100個=260元

g,、賣場特價費用：900件/月/店_2個月_90元/件_20店_6.35%=205740元

h、賣場堆頭費用：5000元/月/店_2個月_20個店=200000元

i,、導(dǎo)購員工資：1500元/月/名_2個月_10名=30000元

j,、商超捆綁費用：300件/月/店_2個月_8個_90元/件_11.67%=50414.4元

k、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_30家=3780元

費用合計：502,，644.4元

2,、省會城市：

a、海報費用：0.7元/張_8000張=5600元

b,、空白海報：0.7元/張_1000張=700元

c,、帷幔：180元/卷_1卷=180元

4、插卡：0.16元/個_500個=80元

d,、跳跳卡：0.22元/個_500個=110元

e,、吊旗：0.52元/個_500個=260元

f、賣場特價費用：600件/月/店_2個月_90元/件_10店_6.35%=68580元

g,、賣場堆頭費用：3000元/月/店_2個月_10個店=60000元

h,、導(dǎo)購員工資：1000元/月/名_2個月_5名=10000元

i、商超捆綁費用：200件/月/店_2個月_5個_90元/件_11.67%=21006元

j,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_20家=2520元

費用合計：169,，036元(公司承擔(dān)50%為84,，518元)

3、一般地級市：

a,、產(chǎn)品海報：0.7元/張_5000張=3500元

b,、帷幔：180元/卷_1卷=180元

c、賣場特價費用：200件/月/店_2個月_5個店_90元/件_6.35%=11430元

d,、賣場堆頭費用：1500元/月/店_2個月_5個店=15000元

e,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_15家=1890元

費用合計：32，000元(公司承擔(dān)50%為16,，000元)

(二)活動全國銷量及費用預(yù)算：

1,、活動期間全國銷量：

(1)直轄市：200萬元_2個月_4個城市=1600萬元

(2)省會城市：40萬元_2個月_22個=1760萬元

(3)一般低級市：20萬元_2個月_195個=7800萬元

銷量總計：11160萬元

2、全國費用預(yù)算：

(1)直轄市：502644.4元_4個直營城市=2010577.6元

(2)省會城市：169036元_10個直營城市+84518元_16個非直營城市=3042648元

(3)一般地級市：16000元_191個城市=3056000元

費用合計：8109225元(810.92萬元)

3,、費用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%

營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇五

搶占市場份額,，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌,，增加凈額利潤,。

1、捆綁銷售,，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商,、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟,，提升消費者對公司產(chǎn)品的認(rèn)識度與認(rèn)同感,；

2、借雞下蛋,，與物流公司,、室內(nèi)裝修設(shè)計公司合作，通過電子商務(wù)的模式,，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售,、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3,、重本攻堅,，加強政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本,，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計,、安全系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展,，以此提升公司影響力,；

4、自強不息,，通過內(nèi)部培訓(xùn),，提高團隊?wèi)?zhàn)斗力,；

5、適當(dāng)授權(quán),，增加促銷渠道,；

6、四面開花,，狠抓宣傳力度,；

1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè),、銷售過程中,，都會推出一系列優(yōu)惠活動,，如“交訂金送家具”,、“給首付送物業(yè)管理費”等，這類活動的實質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬元之間,，與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合,，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例,，積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān),，在各銷售點內(nèi)，與上規(guī)模,、上檔次的房地產(chǎn)開放商,，形成捆綁銷售同盟；

2,、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略,，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報,、橫幅,、產(chǎn)品手冊、實體產(chǎn)品展等宣傳物資,，并拍攝動畫片,，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放；

3,、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會,，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管,、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任,、客服主管、工程主管,、保安主管參加,。

4,、同理，消費者到銀行貸款買房時,，銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品,，比如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機”等,，因此,，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門,，形成捆綁銷售同盟,；

5、富二代,、白領(lǐng),、知識分子與中產(chǎn)階級，是智能家居產(chǎn)品的消費主體,，因此,，公司應(yīng)該抓住此消費族群的喜好，在每個城市,，與時尚,、新潮的室內(nèi)設(shè)計公司，形成“推廣――回扣――顧客意見反饋交流”流程,，以此提高公司的市場口碑,，并為促進產(chǎn)品升級提供信息基礎(chǔ)；

6,、為搶占市場份額,，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書,，然后通過電子商務(wù)推銷,、物流公司保險、室內(nèi)裝修設(shè)計公司承接安裝的方式,，在暫時沒有條件開設(shè)銷售點的城市,，進行產(chǎn)品推廣；

7,、獲得政府采購,，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機遇,，因此,，公司可以對城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館、圖書館,、學(xué)校,、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順利完工后,，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗展,，借此提高企業(yè)知名度；

8,、關(guān)注主要競爭對手的銷售點布置情況,，當(dāng)主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設(shè)了一家分店時，公司決策層應(yīng)重點商討：1,、為什么對手會選擇在那個位置開設(shè)分店,？那個位置周圍有什么大型的樓盤、步行街,、酒店,、寫字樓或工廠？對手把分店開設(shè)在該區(qū)域,，主打的特色產(chǎn)品是什么,？

公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況,、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時,，能有充分的信息準(zhǔn)備,。另外，必要時,，公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性,；

9、設(shè)置打折權(quán)限,，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進行折扣,、折讓的授權(quán)外，還可以從延長保修年限,、承擔(dān)產(chǎn)品運費,、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷權(quán)限,；

10,、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品,，公司除價格上要給予員工優(yōu)惠外,，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品,、購買公司產(chǎn)品,，從而鞏固、發(fā)揮自身資源,；

11,、積極處理存貨，財務(wù)部對于存貨應(yīng)該計提累計折舊準(zhǔn)備,，超過一定年限的存貨,，一律降價打折出售，其中的小配件,、低值設(shè)備,，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷,；

12,、進行煽情營銷，在城市主要廣場,、主要路口,、汽車站、地鐵站,，以路燈旗,、宣傳欄、車椅套,、電梯液晶顯示器等形式,，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全,，又高檔舒適價廉”上,；

13、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品,，設(shè)置,、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流,，打響產(chǎn)品知名度,。

營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇六

今年是公司一周年慶典活動，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題,，服務(wù)廣大車城消費者為宗旨,，推廣***裝飾家居文化設(shè)計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平,、樹立**裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象,。提升**裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事,，從而進一步將整體團隊精神再次升華,；對外，將有效地創(chuàng)立**裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績,，并在大眾的關(guān)注下充分展示**裝飾公司先進的企業(yè)理念,、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等,。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益,。

活動時間：暫定xx年**月*日―***日（具體待定）

活動地點：暫定金源通大廈，

主辦單位：**裝飾公司

參加單位：（待定）

房地產(chǎn)商擬邀請：,、香格里拉

活動全程策劃：天下策劃工作組

(1).策劃大綱文案

(2).平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報紙雜志廣告文案

(3).公共關(guān)系文案

(4).平面設(shè)計,宣傳品設(shè)計及印刷,，廣告設(shè)計

舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會議，通報此次活動的主題和內(nèi)容,，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會媒介單位,。

地點暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)（聯(lián)絡(luò)工作由闊達裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時通報活動籌備小組）

事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：

十堰日報社十堰晚報社東風(fēng)汽車報社

十堰電視臺經(jīng)濟頻道十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道雅中廣告

舉行“闊達周年慶典活動舞臺布置，音響,，演藝界目,，廣告條幅、拱形門,、pop宣傳海報,、宣傳單、現(xiàn)場安全部,、,、工程部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會,，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關(guān)名單（與會領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,、記者、業(yè)主）節(jié)目單等,，實行分層到位,，具體人負(fù)責(zé)制。

各媒體,、建材聯(lián)盟商,、相關(guān)部門的匯報工作情況，并落實各自的工作,。各項工作基本到位,，包括：

a、拱門、條幅,、舞臺布置,、禮品及禮品臺的布置、站位,、安全通道指示牌,、停車位的劃臺（闊達裝飾工程部需派出工隊現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品,、汽車）等清場,，此工作協(xié)調(diào)由闊達工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)

b,、宣傳海報,、印刷品設(shè)計和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負(fù)責(zé)人吳瓊

c,、主持人的聯(lián)系,，音響調(diào)試，節(jié)目的排練,，電源電器的調(diào)試,；

d、開幕式致詞的審核批準(zhǔn),，由李總進行審核（在*月*日前交付李總）,。

e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備,；

f,、嘉賓休閑區(qū)的落實工作；

g,、迎賓小姐,、樂隊、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作,。

1,、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。（海報印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定）

2,、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進行散發(fā)（人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生,，要求形象較好。

3,、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期（*月*日發(fā)行）進行宣傳,，十堰晚報在*日*日進行廣告和報道交叉進行宣傳。

1,、*月*日――*月*日,，在十堰晚報,，東風(fēng)汽車報，雅中廣告,十堰廣播電臺,，作專版,，專題報道，本次“闊達周年慶典活動*月*日――*月*日作系列跟蹤報道（采取新聞報道形式）,；

2,、*月*日――*月*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道,、經(jīng)濟頻道,、東風(fēng)電視臺作系列新聞報道（或?qū)ｎ}報道）。

通過媒體強勢宣傳,，造就強大的廣告的優(yōu)勢,，讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度,，打造空前的盛況,，成為市民關(guān)注的熱點和車城新的亮點，讓闊達走進千家萬戶,，貼近百姓生活,，達到廣告空前宣傳的效應(yīng)。

營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇七

紅灑――作為一種文化的象征,，歷來被上流社會所推崇,，因此紅酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點,。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗,，從而導(dǎo)致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤稀薄，從業(yè)興趣大減,。對于紅酒代理加盟商來說,，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為事實擺在了眼前。

(一) 信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求,。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分),，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進行電話回訪,，關(guān)系維護。開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求,。

(二)通路推廣

1.零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。在建立自己的銷售網(wǎng)點當(dāng)中,，選擇一些有能力做公司形象的店面,，做自己的品牌包銷，或則開設(shè)一家旗艦店主營專賣,，用公司名牌設(shè)立銷售網(wǎng)點,，進一步的直接面對消費群體。更好的市場民意調(diào)查,。能更直接找到消費人群,。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下,。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于"紅海"攻擊,，只是其中一技巧,。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己的"藍海"，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進駐三類市場,，以強攻弱。

(三)有效捆綁

1.與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放,，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者,。

2.相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時,，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買

(四)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

3,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用,。

營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇八

一,、

國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢__各業(yè)種大調(diào)整完畢,，形象和檔次再次提升,。這三大必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機,，甄選商品再掀銷售新高,。

二、

同比提升30%,，提升商場美譽度,、增加店堂活動氣氛，突出家?guī)Ыo消費者的溫馨感覺,。

三,、

十一國慶節(jié)歡慶

四、

慶國慶,、走親朋,、送好禮

中秋國慶喜連連,、某某商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

甜蜜婚慶購物周

十一國慶主題活動10月1日――7日

1,、奢華秋品,、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝,、男裝,、4樓運動休閑、針紡,，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,，并結(jié)合給予全場深情價，部分商品再降1――2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身,、榮耀升級――大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50―200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1―2折的超低價折扣,。

營銷部將在dm廣告重點宣傳,。

2、20_金秋婚慶月：珠寶,、化妝,、家居床品、家電形成互動,，相互給予立減_元的折扣,。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部）食品業(yè)種,、超市酒水,、糖果、干果類商品全市最低價,。免費送到指定位置,。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000,、30000,、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24―30日開展最大力度）

3,、會員活動：

（1）會員購物即贈購物袋一個

（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒

（3）會員購物滿500元送大閘蟹

（4）新人免費辦理會員卡,、信用卡并贈送雙卡好禮

（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5―1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。不參加商品上報營銷部個別明示,，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費不予打折,。

4、特別活動：購滿500元以上可免費郵寄及全國各地,，為您的親人送去濃濃的思念,。

營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇九

條件一：成為11月1日-11月15日期間的金牌賣家

近段時間，淘寶金牌賣家的規(guī)則發(fā)生了點變化,，不再以一個月為期限了,，而是以半個月為期限。9月1日-15日達到了金牌賣家的要求,，則10月1日-10月15日為金牌賣家,。

今年的11月1日-15日的金牌賣家優(yōu)先參加11.11嘉年華。換句話說,，就是只要在10月1日-15日達到了金牌賣家的標(biāo)準(zhǔn),，其它條件又符合的話，就等于入選了雙十一嘉年華,。條件二：符合三大基礎(chǔ)規(guī)則和四項基本任務(wù)的設(shè)置

今年的淘寶雙十一,，淘寶嘉年華店鋪招商設(shè)置了基礎(chǔ)門檻有：

1、報名主分會場的賣家須為集市賣家;

2,、報名主分會場的賣家須得遵守《淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》賣家資質(zhì)條件;

3,、20xx年1月1日起存在出售假冒商品違規(guī)的賣家(包括20xx年以前因出售假冒商品違規(guī)扣分24分及以上的賣家)禁止參加大促活動

除了要滿足以上三條基礎(chǔ)門檻外，報名主分會場的賣家還須完成四項核心任務(wù)設(shè)置：

1)收藏送店鋪紅包(淘金幣,、游戲分會場除外);

2)店鋪簽到送彩票(淘金幣,、游戲分會場除外);

3)全場淘金幣(數(shù)碼、汽車,、游戲分會場除外);

4)活動寶貝需要創(chuàng)建無線詳情頁,。

提示：若進行店鋪報名時沒有完成以上四個任務(wù)設(shè)置，系統(tǒng)將提示您不符合報名條件,。條件三：更為重要的因素

若雙11的要求很低,，則只要符合上述條件就可以了，但若雙11有名額限制,，則要在符合條件的店家中進行優(yōu)中選優(yōu)：

雙11的基本要求是寶貝半價,，半價后在一個月的時間內(nèi)，不能低于雙11的價格銷售。所以,，我們必須考慮,，產(chǎn)品如果定價過低，參加雙11還有意義嗎?若定價過高,，我們還能不能參加雙11?

很多朋友參加天天特價,，報名多次都不成功，為什么呢?一個關(guān)鍵的因素就是,，你報名后,，經(jīng)審核，流量低于同類報名的產(chǎn)品,，你這個產(chǎn)的流量時有時無,，或者你這個產(chǎn)品出了小問題，如被差評等,。流量是決定我們有沒有可能獲得天天特價機會的關(guān)鍵原因之一,，若你前面的條件都符合了，但后面的流量被卡住了,，結(jié)果也是報名不上的,。

都說：“沒有準(zhǔn)備就是為失敗而準(zhǔn)備?！碧詫毦W(wǎng)是一個不見硝煙的戰(zhàn)場,，在互聯(lián)網(wǎng)的無限空間里，誰要是提前做好準(zhǔn)備,，占領(lǐng)先機,，誰就是大贏家!這個準(zhǔn)備包括：市場分析、定價策略,、品牌設(shè)計,、標(biāo)題設(shè)計、促銷方案,、活動預(yù)熱,、店鋪裝修、商品準(zhǔn)備,、人員配備,、銷售掌控。

雙11的活動,，除了要準(zhǔn)備充足外,，還得要有策劃，其實策劃也是一種準(zhǔn)備,。

因此,，賣家如何確保入選雙11淘寶嘉年華,，只要符合上述條件，必能參與此次嘉年華活動,，實現(xiàn)全民狂歡!

營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇十

提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量,，開發(fā)新顧客。

元旦來臨了,，轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn),，康師傅茶飲料給您意外驚喜

20xx年1月1日―3日(元旦假期內(nèi))

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工

他們的經(jīng)濟水平較高,，會享受生活,。

(一)抽獎

參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎。

抽獎規(guī)則：1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記,，寫上姓名、電話中什么獎等

4,、購物券可以到新世界換購

獎品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值10元的購物券。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。

(二)免費品嘗

在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗,，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為,。

(三)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機會,，進行一次抽獎，同時要記錄,。

(一)人員安排

1,、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣)

2、一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、一人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

4,、一人負(fù)責(zé)免費品嘗,。

5、兩人負(fù)責(zé)銷售,。

(二)現(xiàn)場安排

1,、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊,。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3,、免費品嘗的桌子一張,。

30―31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,，總計500份。

1日―3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服,。

2、在售點發(fā)傳單,。

3,、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

4,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

場地費用：約1000元運輸費用：約200元

人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

物料費用：約1000元水餐費用：約200元

總計：4400元

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來,，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,，成為新的飲料市場主力軍,。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然,、綠色的消費追求,。

中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家,，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類,。而與此同時,，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長,，占中國飲料消費市場份額的20%,，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢,。在中國臺灣,，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮,，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì),，茶飲料將成為“飲料之王”,。而作為茶飲料中的佼佼者―康師傅銷售前景不言而喻。

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，康師傅在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,，將尤其鐘愛康師傅茶飲料,，也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意。

相信通過我們細致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮,。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響,。

營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇十一

外賣網(wǎng)是餐飲行業(yè)上升到網(wǎng)絡(luò)的一個窗口,，主要還是以快餐為主，但區(qū)別于一般性的,，提供精細化快餐,，涵蓋消費群體中低收入者，當(dāng)然也是美食客一族,，讓人們足不出戶就能享受到美食,，極大的提供了便利，節(jié)約了時間成本,。

網(wǎng)站的目標(biāo)應(yīng)該做成地區(qū)前矛,，首先讓受眾知道――消費――服務(wù)――二次消費，網(wǎng)站有個遞進發(fā)展方向,，廣告語可以是加樂多外賣網(wǎng),，永遠領(lǐng)先一步或你，我,，他都需要,，外賣

外賣網(wǎng)主要賺取加盟商的提成和網(wǎng)站的廣告頁面利潤，要贏利就要廣泛的吸引符合條件的商家加盟,，先期要對商家在網(wǎng)站上大力扶植,，與商家榮辱與共，聚人氣,，怎樣在短時間提升網(wǎng)站知名度上下功夫,，讓商家餐品以圖片形式顯示，配有定餐量,，那個是熱門一目了然,。商家根據(jù)信譽，質(zhì)量分為幾個級別,，級別高的在網(wǎng)站上著重推薦,，介紹，商家為了爭得客源,，自己也會改善,，和商家形成良性關(guān)系,，始終本著網(wǎng)站的主導(dǎo)是商家，網(wǎng)站只是一個資源平臺,。廣告可以選擇機票,，食物，電腦產(chǎn)品,，購物網(wǎng)站商家,，網(wǎng)店賣主，分為一級頁面,，二級頁面,，三級頁面的標(biāo)準(zhǔn)來收費，根據(jù)瀏覽量來區(qū)分,，廣告格式分為大,，中，小三種,，形成了廣告發(fā)布效果,。為了留住客戶，就要響應(yīng)速度快,，人們上外賣網(wǎng)最注重速度,，速度是第一位的。訂餐速度,，服務(wù)速度都要快,，品種上多而不亂，樣式上能夠區(qū)分顯著,。

市場潛力很巨大,，但上升空間狹窄，比較困難,，因為很大一塊被線下餐廳蠶食，瓜分,，人們的消費習(xí)慣更趨向于傳統(tǒng)方式,，與網(wǎng)上其他售賣產(chǎn)品有差別，可以緊盯一個消費群體上班族,，與一些公司合作,，開展長期定餐服務(wù)。學(xué)生族也是一個方向,，外賣網(wǎng)符合他們的消費習(xí)性和消費水平,。單身群體也比較可行，迎合了他的就餐需求,。對這些人群重點宣傳,，推出適合他們的套餐,，網(wǎng)站會更加受青睞。競爭對手同類型網(wǎng)站,，線下餐廳,，都已經(jīng)占有了一定市場，而且先入為主,，很難撼動,，要分得一杯羹，就要在網(wǎng)站細節(jié)上下功夫,，擴大宣傳面,，吸納別人優(yōu)點，讓利于商家,，定期舉辦消費者聯(lián)誼會,，多總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善網(wǎng)站,，了解市場動態(tài),，打組合拳。

網(wǎng)站盡量減少層級,，簡化訂餐程序,，設(shè)立送餐標(biāo)準(zhǔn)時間，最遲多長時間,，讓消費者的意見減少,。

可以分為訂餐區(qū)/重點推薦區(qū)/消費者評分區(qū)/商家大聯(lián)盟/會員交流區(qū)，以外賣為核心,，把幾個版塊整合在一起,，消費者評分區(qū)可以采取給商家回饋的`方式，比如滿意就是笑臉,，一般就是平常,，不滿意就是生氣，帶點游戲性質(zhì),，在網(wǎng)站上增加卡通性質(zhì)的東西,。會員交流區(qū)可以讓會員暢所欲言，生活小貼士,，訂餐心得,。設(shè)立美食情報站，讓消費者提供搜集美食信息并且分享夾雜對網(wǎng)站點評,。

為了吸引商家就要開出優(yōu)惠條件,，比如商家有那些權(quán)利，可以查看消費者信息,，自己更換網(wǎng)站餐品,，讓網(wǎng)站協(xié)助商家,，對商家的具體優(yōu)惠措施，闡明網(wǎng)站前景,，羅列可信度高的調(diào)研數(shù)據(jù),，一兩年內(nèi)計劃的發(fā)展目標(biāo)，達到的注冊量和市場范圍,，商家可以對網(wǎng)站的改進提供參考性意見,，讓商家不僅僅是商業(yè)上的伙伴更是一分子，擴充了自己的陣線,。會員可采取依據(jù)消費次數(shù)+金額,，雙向衡量的辦法積分，消費一次積多少分,，金額滿多少積一定分,，更好的提高消費積極性，積到一定分?jǐn)?shù)可以從網(wǎng)站換取有價值的東西,，積分高的會員可以享受綠色通道,，訂餐不受限制。網(wǎng)站如果有強有力的支持,，可以定某一天或某個時段為免費體驗,，凡當(dāng)天注冊用戶可免費訂一份餐，使消費者由被動變?yōu)橹鲃?，加大廣告宣傳力度,，多做戶外廣告和報紙廣告，圖片為主,，文字輔助,，人們的感官可以決定消費。

網(wǎng)站的可擴展性和安全性屬于技術(shù)層面,，擴展性就要預(yù)留空間,，讓網(wǎng)站的延伸性更強，為后續(xù)的變化埋下伏筆,。安全性就要增加網(wǎng)站的抗應(yīng)變力,，抵御外界干擾的能力，網(wǎng)站的整體框架要牢靠,，即使有點小風(fēng)寒，不礙大局,。

網(wǎng)站投資風(fēng)險分析,，資金可以分為幾次注入，越到后期風(fēng)險性越高,，主體是網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣,，合理分配資金,，可以平衡風(fēng)險性，進行前期嚴(yán)謹(jǐn)市場調(diào)研,，可以降低風(fēng)險性,，如果市場不明朗，風(fēng)險性會變大,。風(fēng)險是不可避免的,，但可以降低風(fēng)險概率。團隊成員要客觀的認(rèn)識風(fēng)險,，理性而不盲目,。祝網(wǎng)站能夠取得成功。

在充滿寒意的秋日中,，時世變化,，滄海難覆，年少時的夢啊,，你在那里,，完成這篇作品，我感到找到了自己的影象,，找到了自己的力量,，讓我們?yōu)?0xx年祈福吧，冬天過后春天不會遙遠――

營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇十二

本次自助餐會活動,，既區(qū)別于第一次的人海行動(人氣階段),，又不同于當(dāng)前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出"節(jié)"的成份;營造"節(jié)"的氛圍;體現(xiàn)"節(jié)"的歡快,。人員基本控制在400人左右,，達到能坐下，不擁擠,，使顧客感到不是來酒店用餐,，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴,、優(yōu)雅,、熱鬧、祥和,、溫馨,、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節(jié)團拜,、聯(lián)歡的形式,，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度,。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用,，想方設(shè)法拉動酒店經(jīng)濟，占領(lǐng)消費市場,，力爭創(chuàng)造一定的經(jīng)濟效益和社會效益,，是本次"兩節(jié)"活動的目的所在。

1,、到隴鑫,，過圣誕

品美食，迎新年

2,、激情圣誕夜,，狂歡在隴鑫

平安幸福年，相約在酒店

3,、火樹銀花賀圣誕,，

燈紅酒綠迎新年。

地點：隴鑫國際大酒店2f宴會廳

1,、酒店大廳(內(nèi),、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對,。

2,、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個。

3,、2f宴會廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵,，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝?？ㄈ舾蓷l,。

4、宴會廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個,，附加有獎燈謎若干條,。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福,，背面為燈謎內(nèi)容,。

5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條,，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球,。

6、舞臺兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺,。

7,、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人",，選一男一女服務(wù)員扮"散財童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標(biāo)志",。

為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預(yù)期的效果,。2f宴會廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯(lián)式豎排),，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝?！返葍?nèi)容,，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關(guān)圣誕,、新年的典型曲目,，作為背景音樂一直循環(huán)播放。

整個現(xiàn)場氣氛調(diào)控,，具體操作可按"三個樂章"進行,，也是三個高潮。

第一樂章：同度"兩節(jié)",，共享美食

客人基本到齊后,，led電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時主持人及兩名"圣誕老人",，兩名"散財童子"同時登場亮相,，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間,，"圣誕老人"和"散財童子"有歡迎,、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環(huán)節(jié),。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后,，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球,，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落,，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮,。

第二樂章：驚喜回報,，抽取大獎

當(dāng)自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章,。本樂章是本次活動高潮中的高潮,，既實惠，又熱鬧,。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時,，穿插宣布各項大,、中、小中獎信息,。在此時間段,，酒店攝像師可免費為中獎人員同"圣誕老人"、 "散財童子"免費拍照合影,，形成第二個高潮,。

第三樂章：激情狂歡，采摘"平安"

這個時間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開,，大廳內(nèi)已有較多空間,。此時主持人宣布采摘"平安"活動開始，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項,。為切實形成第三個高潮,，不至于使整個活動出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務(wù)人員,，登上舞臺進行歌舞表演,，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長,，氣氛把握要適度,。

借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經(jīng)驗，本次"兩節(jié)"活動仍按《榆中電視臺》,、《生活導(dǎo)報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳,。

本次活動設(shè)

一等獎： 個，實物為： 價值約： 元

二等獎： 個,，實物為： 價值約： 元

三等獎： 個,，實物為： 價值約： 元

制作精美賀年卡 個，背面分別標(biāo)有代金卷,、生日蛋糕,、北京烤鴨等贈送內(nèi)容，定做生日蛋糕,、北京烤鴨可補找差價,，縣城內(nèi)免費送貨。

按以往慣例,，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷,、進單位，廣泛宣傳,。有目的的推銷,，此次活動預(yù)計銷票 張。

營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇十三

夏季,，飲料市場風(fēng)起云涌,。新生代源源而來,，老面孔步步為營怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時間獲得消費者的青睞,？

1,、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌,，飲料營銷策劃方案,。

2、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個,；年銷售額5000萬元以上。

3,、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷,。

4,、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理,。

5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在,。

6、本方案內(nèi)容分為兩個部分,，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7,、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》,、《***區(qū)域市場促銷方案》,、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等,。

1,、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷,，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向,。

2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益）,，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷,。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3,、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全,。

4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額,，免費配比促銷物料,。單頁5000份，牙簽盒1000個,，海報500*2張,，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方,。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此,，必須進行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。

6,、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右,；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）,；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告）,，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案,；如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商――認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣――鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商――如暫時還沒有信心,，可進行試銷――確定試銷額度――對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估――按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃――確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗,，pop,、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷）,，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭,、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報,、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁,、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁,、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家――對上述終端進行終端效能評估,、促銷效果評估,，提交半月度報告――市場診斷、拾遺補缺,，確保成功――協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議――后續(xù)開發(fā)工作跟進,，規(guī)劃方案《飲料營銷策劃方案》。

8,、試銷的兩個關(guān)鍵點：一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售,。二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人,、財、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力,，二要看你的促銷工作如何,。

9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束,。

如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策,。但月進貨量達到10萬元以上時,，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。

1,、區(qū)域選擇：全國一級城市,、直轄市、計劃單列市,、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆１竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。

2,、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）,；城市餐飲,、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道,；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等,。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤,，得渠道者得天下！

3,、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元,；最高為“啟動期銷售目標(biāo)”；建議首批進貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一,。

4,、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用等，不包括廠家的人員費用,。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量,，即“商家投資源”,。

市場開發(fā)分為前,、中、后3個時期,，整個時間為12個月,。其中，前期為市場啟動期,，時間為3個月,；中期3個月；后期6個月,。

5,、費用預(yù)算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用，約為進貨額的20%,，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%,。公司總費用控制在30%以內(nèi),。

中期3個月，終端建設(shè)費用,、促銷費用,、廣告費用，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半,，即10%。終端建設(shè)費用不低于12%,，廠家和商家各分?jǐn)?%,；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內(nèi),。

后期6個月,，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費用控制在11%以內(nèi),。

6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用,，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準(zhǔn)真實無誤后,，商家墊付的費用可沖抵貨款,。

至中、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里,，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費用,。

7、啟動期銷售目標(biāo)：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,，至第105日為市場啟動期,。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標(biāo)為60萬元,、二類城市（100萬左右人口）為40萬元,、三類城市（50萬左右人口）為20萬元。具體見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

8,、組建隊伍：“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),，省級經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人,，公司招商部,、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底,。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。

未來省級市場開發(fā)成型時,，省級辦事處移至省會城市,，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名,。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù),。

9,、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷情況）,，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估――確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃――制定終端促銷方案――終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整――市場費用預(yù)算方案――市場方案和費用預(yù)算報公司批準(zhǔn),。該工作完成時間為5到7個工作日,。

10、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險,，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額―首批實際進貨額*50%,。

經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理,。

調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“***”品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

以上為市場研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。

10,、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨（建議10個工作日以內(nèi)）,，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃,、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖――部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷（15天以內(nèi)），要求提供促銷終端數(shù)量和概況,，人員費用,，促銷品、物料使用計劃,，促銷費用預(yù)算,，促銷效果評估報告等――建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求,。如此,，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào)――每半月度提交市場啟動報告（含：終端數(shù)量,、銷量,、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃）,。

以上為市

營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇十四

隨著社會的進步和時代的發(fā)展,，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進，在此模式下能夠?qū)Ω呗毶藤Q(mào)類專業(yè)人才更好地進行培養(yǎng),。具體來說,，要結(jié)合此模式的特點和商科人才的特點，對教育理念進行創(chuàng)新,，將職業(yè)作為對學(xué)生培養(yǎng)的導(dǎo)向,，將企業(yè)文化作為對學(xué)生培養(yǎng)的載體，對學(xué)生的課堂教學(xué)進行延伸,，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿(mào)類專業(yè)人才,。筆者根據(jù)相關(guān)工作經(jīng)驗，以市場營銷為例,，主要探究“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關(guān)問題,。

“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式；高職商貿(mào)類專業(yè),；人才培養(yǎng),；市場營銷

我國很早就出現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合”的教育思想，但直到20世紀(jì)90年代才建立系統(tǒng)的工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育模式和完善的教學(xué)管理體系,，并付諸實踐廣泛應(yīng)用于高職教育中,?！笆晃濉逼陂g我國下發(fā)了相關(guān)文件，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學(xué)結(jié)合”,，并對加強高職教育改革的方向和措施進行了明確,，對多種教學(xué)模式和相適應(yīng)的教學(xué)管理改革思路進行了探討。商貿(mào)類專業(yè)是高職院校普遍開設(shè)的專業(yè)之一,，其中商貿(mào)類專業(yè)具體包括：金融學(xué),、統(tǒng)計學(xué)、保險,、國際商務(wù),、市場營銷、會計學(xué)等,，本文主要針對市場營銷進行分析,，對其專業(yè)人才也要在“工學(xué)結(jié)合”模式下進行實踐性的培養(yǎng)，為社會輸送更加優(yōu)秀的人才,。

工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式,，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和專門技能水平實現(xiàn)高職院校學(xué)生的高就業(yè)率,。近幾年,，各高職院校“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)進行得如火如荼,，而該模式的不斷推進對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求,。在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，商貿(mào)類學(xué)生就業(yè)競爭十分激烈,，而且高職高專商貿(mào)類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學(xué)院校較多,、競爭分化、各專業(yè)特色不顯著,、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢等特點,。然而，就市場營銷方面,，雖然每年都有大量的市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè),，但市場營銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀,。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)存在問題，市場營銷教學(xué)和市場營銷的實際發(fā)展無法契合,。因此,，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義,。高職院校要適應(yīng)形勢發(fā)展的變化,，結(jié)合“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的特點,，緊貼市場需求培養(yǎng)商貿(mào)類應(yīng)用型人才，對高職院校商貿(mào)類人才進行培養(yǎng),。

“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式是一種結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)和企業(yè)實踐的教育模式,，這種教育模式對企業(yè)和學(xué)校的教學(xué)資源和教育環(huán)境能夠充分利用，結(jié)合企業(yè)頂崗實習(xí)和校內(nèi)課堂教學(xué),，有效結(jié)合實踐和教學(xué),。在“工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生將學(xué)習(xí)和頂崗實習(xí)交替,。這種教學(xué)模式對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高,。以下是對具體人才培養(yǎng)要求所進行分析。1.多元化的教學(xué)主體,。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求,。在“工學(xué)結(jié)合”背景下，高職商貿(mào)類專業(yè)的學(xué)生不僅要接受課堂教學(xué),，而且還會將一定的時間用于頂崗實習(xí),。為了避免學(xué)生在頂崗期間的教育不脫節(jié)，必須對高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生的教育模式進行改革,。首先,，在校內(nèi)對學(xué)生開展專業(yè)理論課教學(xué)。其次,，實習(xí)場所由企業(yè)為學(xué)生提供,，學(xué)生通過企業(yè)文化的熏陶，員工守則的學(xué)習(xí),，職業(yè)道德的遵守提升學(xué)生的思想品質(zhì),。對學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動模范,、技術(shù)專家和優(yōu)秀員工,。通過學(xué)校和企業(yè)兩個方面對學(xué)生進行教育，可以保證學(xué)生對教育內(nèi)容有更高的認(rèn)同感,，保證學(xué)生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升,。2.現(xiàn)實化的教學(xué)內(nèi)容。高職院校學(xué)生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉,，學(xué)習(xí)形式也只局限于課堂理論教學(xué),，這種教學(xué)模式是非常狹隘的。對學(xué)生的教育要延伸到社會和企業(yè),，但是這種延伸也有一些不足,，社會上存在的不良風(fēng)氣對企業(yè)也會產(chǎn)生影響。企業(yè)追逐利益對學(xué)生會產(chǎn)生嚴(yán)重的思想沖擊,，對學(xué)生的行為選擇也會產(chǎn)生影響,。因此高職商貿(mào)類專業(yè)對學(xué)生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實化,。在教學(xué)和實踐中讓學(xué)生對社會有一個真實的認(rèn)識，對社會現(xiàn)狀能夠理性地看待,，保證自己良好的綜合素質(zhì),。3.多樣化的教學(xué)管理模式。在“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式下,，學(xué)生可能分散在不同的公司開展頂崗實習(xí),。學(xué)生工作和學(xué)習(xí)的時間是交錯的，情況也比較多樣化,，開展專業(yè)教育復(fù)雜性較高,。因此，作為市場營銷專業(yè)的教師,，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中,，在教育體系中將市場營銷企業(yè)的管理人員、學(xué)校任課教師納入其中,，共同配合,、形成合力完成教學(xué)任務(wù)。4.多樣化的教學(xué)方法,。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學(xué),。在“工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生能夠直接體驗企業(yè)一線生產(chǎn),、經(jīng)營和管理,，通過實際經(jīng)營崗位使學(xué)生真正掌握市場營銷的實際技能。

在高職院?！肮W(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下,，對高職商貿(mào)類專業(yè)教育方式進行改革和創(chuàng)新，應(yīng)按照以下基本原則進行,。1.注重實踐,，向職業(yè)化邁進。工學(xué)結(jié)合使高職商貿(mào)類專業(yè)教育課程范圍有所擴大,，專業(yè)教育難度更大,。所以高職商貿(mào)類專業(yè)對學(xué)生的教育要注重實踐，不僅要對理論知識進行講解,，還要將理論知識和學(xué)生的崗位結(jié)合,，不僅對課堂教學(xué)要加強，還要將教學(xué)和實踐有效結(jié)合,，將職業(yè)紀(jì)律,、職業(yè)精神滲透在教育中，將教育融合在實踐中,。2.有效結(jié)合教育和自我教育,。在教育中,，學(xué)生對教師講的內(nèi)容要進行掌握，并將其變?yōu)閷ψ约旱囊?，這才是教育的成功,。學(xué)生在企業(yè)頂崗實習(xí)不可能像在學(xué)校一樣自由和隨意,，學(xué)生需要在實踐中培養(yǎng)自律意識,，主動和自覺學(xué)習(xí)。因此,，對學(xué)生進行專業(yè)教育時要將教育和自我教育結(jié)合,，對學(xué)生自我教育意識和積極性進行啟發(fā)，對他們進行引導(dǎo),，實現(xiàn)主動學(xué)習(xí)和自我反省,，保證學(xué)生的商貿(mào)專業(yè)水平得到提升。3.通過思想問題的解決而解決實際問題,。對學(xué)生進行專業(yè)教育時要將實際問題和思想問題結(jié)合起來,，才能將教育的實際效果增強。對教育對象主體關(guān)注不夠會導(dǎo)致教育效果不佳,。因此,，對高職商貿(mào)類學(xué)生的教育要將學(xué)生關(guān)心的具體問題當(dāng)作重點，保證對學(xué)生熱點和難點問題的解決,，對他們在生活和工作中面臨的困難要關(guān)心,，引導(dǎo)學(xué)生正確解決問題。此外,，對學(xué)生的團隊合作精神進行培養(yǎng),，通過團體力量對實際問題進行解決，對學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和就業(yè)能力進行培養(yǎng),，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè),。

面對現(xiàn)在新的形勢，高職商貿(mào)類專業(yè)要對教育理念進行創(chuàng)新,，對課堂教學(xué)進行拓展,，構(gòu)建校企合作的教育模式。1.對校企雙方的權(quán)利和義務(wù)要明確,，保證教育合力的形成,。在“工學(xué)結(jié)合”的教育模式下，校企雙方有不同的目標(biāo),，企業(yè)在學(xué)生頂崗時能承擔(dān)專業(yè)教育責(zé)任,，對學(xué)生進行企業(yè)文化、管理經(jīng)驗和經(jīng)營理念的教育,。企業(yè)的本質(zhì)是盈利,，對學(xué)生的教育只是一部分,。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時就要對企業(yè)在專業(yè)教育方面的權(quán)利和義務(wù)進行明確。校企雙方要對協(xié)議內(nèi)容進行規(guī)定,。學(xué)生在企業(yè)實習(xí)期間,，可以在固定的時間學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度，對工作心得和經(jīng)驗進行交流,，企業(yè)對學(xué)生進行引導(dǎo),，并要求學(xué)生學(xué)會自我教育。2.對學(xué)生教育的主體觀要不斷更新,。通過對教育主體觀的更新,，可以對商貿(mào)專業(yè)教育觀念進行創(chuàng)新。學(xué)生的教育實際上是學(xué)生和教師互動的過程,?！肮W(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式，對學(xué)生的教育環(huán)境要求復(fù)雜程度高,，管理存在較大的難度,。對高職商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)需要對學(xué)生主體觀進行更新，讓學(xué)生受到正確價值觀的熏陶,。此外,，對學(xué)生教育時要保證學(xué)生和教師的互動，良好的師生關(guān)系要在活動和交往中建立,。同時要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性,，對學(xué)生的道德能力進行培養(yǎng)，保證學(xué)生思想素質(zhì)的提高,。3.將企業(yè)文化融入到對學(xué)生的教育中,。一個企業(yè)在經(jīng)營、生產(chǎn)和管理中會形成該企業(yè)的道德規(guī)范,，價值準(zhǔn)則等特色文化,。這些企業(yè)文化能夠塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì)，讓學(xué)生形成良好的個人素質(zhì)和職業(yè)道德,，保證學(xué)生在未來走上社會時能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中,，取得更好的工作成績。在實訓(xùn)基地的保密,、勞防,、安全、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范,，能夠培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成遵紀(jì)守法的習(xí)慣,。另外，通過企業(yè)客座教授，包括營銷經(jīng)理,、營銷業(yè)務(wù)骨干,，等等，定期開展行業(yè)營銷講座,，對行業(yè)狀況,、營銷運作模式等進行分析，讓企業(yè)文化融入學(xué)生的教育中,。

綜上所述,，“工學(xué)結(jié)合”已經(jīng)成為對高職學(xué)生進行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式。通過“工學(xué)結(jié)合”,，學(xué)生能夠?qū)⒗碚撧D(zhuǎn)化為實踐,，深化學(xué)生的專業(yè)理論,，培養(yǎng)學(xué)生的動手實踐能力,，再對學(xué)生的個人素質(zhì)和思想品質(zhì)進行培養(yǎng)。本文主要闡述了“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義,、要求,、原則和策略。希望通過本文的研究對“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助,。

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