時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,,請一起努力,寫一份計(jì)劃吧,。寫計(jì)劃的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇一
由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠,、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因,,導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。雖然x月份在xx都市報(bào)做了1/2版的廣告,,登記了約有xx組的咨詢電話,,但時間拖得太長(x月份才開始對外銷售),許多客戶都遺忘了這個項(xiàng)目或是已在其它樓盤購買了住宅,。為此,,公司與開發(fā)商進(jìn)行討論,決定為迎合“五一”黃金周xx廣場房展會,,推出xx套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡,,結(jié)果當(dāng)天在展會現(xiàn)場就有xx%的房源被意向定購,這也為xx的公開認(rèn)購積累了客戶,,x月份成功認(rèn)購住宅xx套,,簽合同xx套。
另一個項(xiàng)目是xx別墅項(xiàng)目,,對于該項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析,,從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑,、成交原因及未成交原因等多個角度進(jìn)行了歸納總結(jié),具體如下:
1,、成交客戶的職業(yè)背景分析:目前的成交客戶中以xx及xx占大多數(shù),,兩者之和占總數(shù)近xx%的比例。
2,、成交客戶的認(rèn)知途徑分析:主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒體,,兩者占到xx%。因此,,本項(xiàng)目今后還要加大客戶維系力度,,多與客戶進(jìn)行溝通。此外,,上網(wǎng)了解的也占到一定比例,,但比例太小,建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,,畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高,,網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會比較大,。
3、成交原因分析:“xx平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶的兩大重要原因,。同時,,相對不高的價格,極高的性價比是吸引投資者的重要因素,。
4,、未成交原因分析:離xx市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢,此次分析也充分反映了這一點(diǎn),。
馬上就要到20xx年年末了,,掐指一算,我到公司已經(jīng)有一年的時間,?;叵雱傔M(jìn)xx的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時間公司在不斷的發(fā)展,,不斷的壯大,。
20xx年x月x日,第一次踏入xx這個“大家庭”,,感到的是稀奇和新鮮,;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),由認(rèn)識到熟悉,,感到的是一種對工作的沖勁與激情,;第一次到外地工作,感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮,;第一次與客戶進(jìn)行溝通,、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。20xx年是我學(xué)習(xí)的一年,,學(xué)習(xí)接受新的事物和信息,,學(xué)習(xí)與人溝通,學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”,,自我感覺成績不錯,。我堅(jiān)信20xx年我會創(chuàng)造更好的成績,會交出一份合格,、滿意的答卷,。
20xx年雖然“動蕩”,但我感覺非常充實(shí),。相比去年,,今年的我思想更加成熟,思考問題更全面,,在現(xiàn)場管理方面,、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高,。在擔(dān)任xx的項(xiàng)目經(jīng)理時,我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場動態(tài)及需求,,制定了一份xx的定價報(bào)告和xx的認(rèn)購程序,。雖然寫得不是很專業(yè),但這是我第一次嘗試寫東西,,而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場的工作,。通過寫報(bào)告,我明白用心去了解項(xiàng)目,,用心去參與項(xiàng)目每一個環(huán)節(jié),,嘗試著用心去寫每一個與項(xiàng)目有關(guān)的方案,才能完全融入到這個項(xiàng)目,,了解其真正的賣點(diǎn),。
當(dāng)然,有所收獲就必然也有教訓(xùn),。在xx別墅的銷售過程中,,由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密,造成房屋朝向更改,、位置變動卻亳不知情,,結(jié)果在推銷過程中沒有按實(shí)際情況介紹,導(dǎo)致客戶要求退房,。雖然通過我們的努力,,客戶最終沒有退房,但這件事,,卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大,,對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。
在總結(jié)過去工作的不足之處時,,也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo),。
1、在20xx年x月x日之前,,xx湖別墅一期收盤,銷售率達(dá)到xx%以上,;
2,、與策劃師一起多與開發(fā)商進(jìn)行溝通、交流,,盡早簽定xx別墅x,、x期的代理合同,為公司拓展業(yè)務(wù),;
3,、培訓(xùn)銷售人員,,為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;
4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),,補(bǔ)充能量,為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,;
走過“動蕩”的20xx年,,迎來“輝煌”的20xx年。xx的每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變,,公司在壯大,。首先是公司增加了新的“血脈”,讓公司更加強(qiáng)大,;其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善,,從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密,到現(xiàn)在每個項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤,,公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部,;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已,,在未來的歲月里,,愿我們與成功有約,與快樂有約,。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇二
過去一年,,困難比預(yù)料的多,結(jié)果比預(yù)想的好,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,,但也存在了諸多不足,。回顧過去的一年,,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
今年以來,,按照王總工作部署和任務(wù)指示,依據(jù)《城鎮(zhèn)土地估價規(guī)程》(gb/t18508-20xx),、《城鎮(zhèn)土地分等定級規(guī)程》(gb/t18507-20xx),、《城鎮(zhèn)地籍調(diào)查規(guī)程》(tdt1001-20xx)、《土地利用現(xiàn)狀分類》(gb/t21010-20xx)開展相關(guān)評估工作,,內(nèi)容涉及招拍掛土地備案,,企業(yè)、個人房地產(chǎn)抵押,丹投土地收儲,,化治辦土地整治,、糧食局資產(chǎn)處置等方面。
(一)招拍掛土地備案
根據(jù)《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有建設(shè)用地使用權(quán)規(guī)定》,,本年度共完成招拍掛土地評估報(bào)告25份,,其中備案報(bào)告10份(包括商業(yè)用地4份,商業(yè),、住宅用地3份,,工業(yè)用地3份)。
(二)企業(yè),、個人房地產(chǎn)抵押
根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》,、《中華人民共和國物權(quán)法》等相關(guān)法律、法規(guī),,本年度共完成企業(yè),、個人房地產(chǎn)抵押評估報(bào)告73份,其中企業(yè)抵押類報(bào)告52份(包括土地30份,,房產(chǎn)22份),,個人抵押類報(bào)告21份(包括土地9份,房產(chǎn)12份),。
(三)丹投土地收儲
根據(jù)《xx的通知》,,本年度共完成土地收儲類報(bào)告31份,其中工業(yè)6份,,商業(yè)25份,。
(四)化治辦土地整治
根據(jù)《xx的通知》,本年度共完成化工整治類土地報(bào)告32份,,其中工業(yè)17份,,商業(yè)15份。
(五)糧食局資產(chǎn)處置
本年度共完成資產(chǎn)處置類報(bào)告1份,,用途為工業(yè),,使用權(quán)類型為國有出讓,委托方為xx市糧食購銷總公司,。
(一)重點(diǎn)問題密切關(guān)注,,難點(diǎn)問題及時討論
20xx年下半年,招拍掛土地評估報(bào)告需要備案,,因之前對這一板塊未有涉及,,在做土地技術(shù)報(bào)告出現(xiàn)不知如何選擇合適案例、如何修改總公司批注等難點(diǎn),。堅(jiān)持“不達(dá)目的,絕不罷休”的思想,充分利用業(yè)余工作時間與公司同事協(xié)商案例選擇可比性并反復(fù)斟酌報(bào)告批注,,做到最快,、、最先完成國土局下達(dá)的招拍掛土地報(bào)告?zhèn)浒溉蝿?wù),。
(二)實(shí)行“三檢制”,,直線降低報(bào)告錯誤率
一份評估報(bào)告出錯,直接對委托方或使用方造成時間,、利益損失,,間接影響公司資質(zhì)信譽(yù)。為了解決這一問題,,實(shí)行“看第一遍,,杜絕技術(shù)錯誤;看第二遍,,解決表述不當(dāng),;看第三邊,深挖符號格式”的“三檢制”,,有效提高報(bào)告正確率,。
(一)錙銖必較,因小失大
房地產(chǎn)評估報(bào)告旨在為委托方做出決策提供實(shí)質(zhì)性的價格參考,,但在寫技術(shù)報(bào)告時卻不知及時變通,,造成報(bào)告完成時間比降低,如:《xx》中關(guān)于在使用評估方法的問題,,總公司技術(shù)人員明確提出不可采用基準(zhǔn)地價系數(shù)修正法,,但我為了減少麻煩,卻極力證明可以使用該方法,,而因此拖延了報(bào)告完成時間,,增加了后期工作壓力。
以后工作中,,將繼續(xù)學(xué)習(xí)并靈活運(yùn)用評估方法,,提高寫報(bào)告效率,減少寫報(bào)告時間,。
(二)林林總總,,不一而足
20xx年10月底,總公司年度業(yè)務(wù)培訓(xùn)撞上了土地估價師年度學(xué)習(xí),。公司人手極度緊缺,,但業(yè)務(wù)量卻只增不減,此時需要處理好招拍掛報(bào)告,、化工整治報(bào)告,、銀行抵押報(bào)告之間的先后關(guān)系,。因沒很好區(qū)分主次,工作不一而足,。
以后工作中,,將區(qū)別工作輕重,,做到工作任務(wù)條理清晰,事半工倍。
在學(xué)習(xí)上,,將繼續(xù)學(xué)習(xí)評估業(yè)務(wù)知識,,力爭通過土地估價師實(shí)務(wù)考試和房地產(chǎn)估價師考試,。
在工作上,,20xx年工作不足之處將立刻改正,一絲不茍完成評估報(bào)告,,敏而好學(xué)解決工作難題,。
在生活上,與同事打成一片,,在不降低工作質(zhì)量的同時也能盡情享受生活樂趣,,體驗(yàn)五味人生。
房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇三
20xx年已經(jīng)過去,,新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在這一年里,有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,那時的壓力其實(shí)挺大的,??蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,,我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,,在稍后的幾個月里,房市回升,,我和同事們抓緊時機(jī),,達(dá)到了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。
在實(shí)踐工作中,,我又對銷售有了新的體驗(yàn),在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:
1,、不做作,,以誠相待,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,,客戶聽你的,,反之,你所說的一切,,都將起到反效果,。
2、了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,,否則,,所說的一切都是白費(fèi)時間。
3,、推薦房源要有把握,,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,,但對于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,,任何東西沒有完美的,,要使客戶了解,如果你看到了完美的,,那必定存在謊言,。
4、保持客戶關(guān)系,,每個客戶都有各種人脈,,只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,,資源無窮無盡,。
5、確定自己的身份,,我們不是在賣房子,,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,,中立的評價其它樓盤,都可以增加客戶的信任度,。
6,、團(tuán)結(jié)、協(xié)作,,這些是好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。
1,、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實(shí),,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,,今后要收斂脾氣,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,,才會有更多信任。
2,、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,,否則,,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作一年多了,,在這一年的工作中,,本人的銷售套數(shù)為xx套,總銷額為x千萬,。在今后的工作中,,我要更加完善自己,提升自己,,增加各方面的知識和對xx各個地區(qū)的了解,,不但要做好這個項(xiàng)目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開拓新的戰(zhàn)場,。在此,,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會,我也會更加努力的去工作,,去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成績單。