在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來(lái)看一看吧,。

銷售頂崗周記篇一

實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，實(shí)際算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等,。另外,，嘗試跟同事多溝通，多聽,，從交談中也能學(xué)到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng),。幾天之后就開始在同事的綁帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡(jiǎn)單的事情,?？蓜e小看這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要的,，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的,。

為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。為了能夠真正的使用知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡(jiǎn)單的事情,，我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍。因此,，我做得不算很快,，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái),，做起事情也越來(lái)越順手了,。

二

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài),。主要是通過(guò)了解公司的網(wǎng)站及銷售的店鋪,，例如淘寶店鋪、斐貝專柜,、阿里巴巴網(wǎng)站等,，用電話跟客戶溝通，了解一些產(chǎn)品銷售及顧客對(duì)產(chǎn)品的售后反饋問(wèn)題,。我在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作。

在學(xué)習(xí)中,，我了解了公司的銷售網(wǎng)站的一些特性,，網(wǎng)站的銷售流程、支付流程,、售后服務(wù)流程等相關(guān)的功能,，懂得阿里巴巴是一個(gè)大型的b2b貿(mào)易網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)是一個(gè)大型b2c貿(mào)易網(wǎng)站,。

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)禮拜的學(xué)習(xí),，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)幾個(gè)字，那就是多看,、多問(wèn),、多觀察、多思考,、多動(dòng)手,。一方面是要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情,，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多,。另一方面是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。

三

已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)禮拜,，開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，這一周是熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)、樣式,、價(jià)格,、功能等。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍照,、圖片修改,、商品信息核對(duì)。拍照的時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品的品牌,、種類分級(jí),，例如美的電器、蘇泊爾電器等,，還有主要是通過(guò)電話跟客戶溝通,。

通過(guò)上周與客戶的電話溝通，還有就是我通過(guò)自己學(xué)習(xí)的一些產(chǎn)品知識(shí),，我很快了解到產(chǎn)品的特性,、功能、用途等等,，這樣我做起工作來(lái)就不會(huì)太困難了。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天我都?huì)非常早起來(lái)，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,，當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心,。

四

主要通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā),，在淘寶、斐貝,、阿里巴巴上傳家電產(chǎn)品,，更近網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣及促銷。

這周主要通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā),，再通過(guò)即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來(lái)實(shí)現(xiàn)與顧客的即時(shí)通訊,，幫助企業(yè)打點(diǎn)日常的顧客咨詢事宜。在淘寶、斐貝,、阿里巴巴上傳家電產(chǎn)品,，更近網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣及促銷。三個(gè)商城的產(chǎn)品上傳是分類的,。這可是個(gè)艱巨的任務(wù),。

通過(guò)這幾周的實(shí)習(xí)，我熟悉了產(chǎn)品的功能及特性,，熟悉了網(wǎng)站的銷售及服務(wù)功能,，對(duì)公司也多了些了解。

我這些天早起熟記公司給我的一些相關(guān)資料,，讓我對(duì)產(chǎn)品熟悉度,，對(duì)這些語(yǔ)音電話有很大的幫助，使我越來(lái)越得心應(yīng)手了,。每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。工作都是辛苦的,，特別是周末，語(yǔ)音特別的多,，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息,。認(rèn)識(shí)的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示,，有時(shí)候我也幫他們,。我對(duì)這段時(shí)間的工作非常滿意。

銷售頂崗周記篇二

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寫實(shí)習(xí)總結(jié)的基本要求

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡(jiǎn)單,，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。

2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心,?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn),。成績(jī)有哪些,，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚,。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事,，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究,、概括、集中,，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí),。

今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等,。

今年我在一個(gè)電腦城進(jìn)行實(shí)習(xí),，細(xì)數(shù)起來(lái)這是我大學(xué)生涯中的第三次實(shí)習(xí)了，所以我已經(jīng)很習(xí)慣這樣的生活了,，比起其他伙伴,，我可能更為適應(yīng)。但是相應(yīng)的弊端也體現(xiàn)出來(lái)了,，我比他們更老油條。

在業(yè)績(jī)方面,，這次我的銷售量(獨(dú)立銷售)是一臺(tái),，二十天一臺(tái)的成績(jī)，確實(shí)是很差,。但是我卻沒(méi)有辦法挽回,，分析原因：店面位置,、返點(diǎn)的多少,、店長(zhǎng)對(duì)筆記本銷售的看重與否對(duì)于筆記本的銷售都是很重要的,。我們店主要做的是裝機(jī)，筆記本的地位顯然不是很重要,。當(dāng)然，東西賣不賣的出去最關(guān)鍵的還是銷售員,，店員說(shuō)我很老道了,，但是我還是不夠強(qiáng)。我有一定的銷售技巧、完備的技術(shù)知識(shí),、不偷懶,、真誠(chéng)，除了銷售技巧方面我還有所欠缺,，可以說(shuō)我已經(jīng)具備了一個(gè)銷售員所需具備的一切了,，但是我就是不能出一定量(即使店員、店長(zhǎng)都真心的給我好評(píng)),。我只能說(shuō)是我的能力還不夠了!對(duì)于業(yè)績(jī),，我認(rèn)為作為銷售員本身應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)這個(gè)數(shù)字,。不要因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字而過(guò)喜或者情緒低落,。在實(shí)習(xí)到一半的時(shí)候我對(duì)于自己的銷售成績(jī)很懊惱，心情不好,，銷售自然也受到影響，惡性循環(huán)!調(diào)整心態(tài),，只要我盡力了,，我就沒(méi)什么好后悔的。

對(duì)于時(shí)間的利用,，這點(diǎn)我還是比較有心得的,。有客人的時(shí)候,，給顧客推薦機(jī)子;大家都閑的時(shí)候可以聊一下銷售技巧還有別的店面賣機(jī)子的情況，學(xué)習(xí)一下新硬件的知識(shí)也是不錯(cuò)的;裝機(jī)或來(lái)維修的人多且沒(méi)人來(lái)看本本的時(shí)候(我們店的特有現(xiàn)象),，我就成了技術(shù)員,，裝機(jī)、裝系統(tǒng),、檢測(cè)問(wèn)題什么的我都還是可以的,。所以我基本是閑不下來(lái)的，好好的利用時(shí)間,，讓自己更充實(shí),，學(xué)到更多東西。

人與人的交流,。新進(jìn)店里的時(shí)候要和店員們多交流,，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢，為了能在賣機(jī)子的時(shí)候有更好的默契,，為了他們能多告訴你一點(diǎn)東西,，就多和店員們交流吧。還有的就是和顧客的.交流,，這點(diǎn)上我還是不能有很好的突破，對(duì)我介紹和推薦滿意的顧客并不少,，但是最后跟我買的顧客就不多咯,，除了客觀因素外，就是我的問(wèn)題了(是我談價(jià)格的時(shí)候不夠技巧?還是我不夠真誠(chéng)?……),。f.a.b法則還是不能很好的應(yīng)用到實(shí)際應(yīng)用中,，不知道從何入手，看來(lái)這方面還需要繼續(xù)努力啊!對(duì)于電子城的整個(gè)銷售模式的了解,。在一個(gè)地區(qū)的電子城實(shí)習(xí)一段時(shí)間,，就應(yīng)該對(duì)當(dāng)?shù)仉娮映堑恼麄€(gè)經(jīng)營(yíng)模式有個(gè)概念(這是個(gè)人觀點(diǎn)，對(duì)于銷售沒(méi)什么影響),，對(duì)整體有個(gè)把握,。

對(duì)于其他品牌的筆記本電腦有所了解。因?yàn)樽约簲?shù)月前買本的時(shí)候就對(duì)市面上的所有大品牌都去了解了,，所以我銷售的時(shí)候?qū)τ陬櫩湍贸鰜?lái)比較的其他品牌機(jī)型我可以很輕松的應(yīng)付,。像華碩熱賣的x8157的機(jī)型，很多顧客喜歡拿去和惠普的xxxx年xx月xx日來(lái)比較,，但是那兩款康柏的機(jī)型有其缺點(diǎn)(代工,、散熱性差、usb接口只有兩個(gè)),，位顧客比較兩款機(jī)子以后,，顧客一般就不會(huì)再去看惠普了,。

這次的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，實(shí)習(xí)的過(guò)程我很充實(shí),，也讓我學(xué)到了很多知識(shí),。

銷售頂崗周記篇三

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠,。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞,。

自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料,。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。

造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè),。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮,，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入,。

這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解,，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素,，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重,，價(jià)錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少。

雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始,！

銷售頂崗周記篇四

今天非常的開心,，因?yàn)榻?jīng)系安排到汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天,，我懷著惴惴不安的心情,，之前聽過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人,，要么就凈干些雜活,，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室,，只見幾個(gè)陌生的面孔,。我微笑著和他們打招呼。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候,。我總覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和同事們打成一片,，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生,。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我,。

所以待人一定要“真誠(chéng)”,，做事也要“真誠(chéng)”。做事必需按部就班,，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守,。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂,，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲,。

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣,，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字的“雜活”,?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起,，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底,，不知道你能做什么,。

做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么,。我決定改變自己的命運(yùn),，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn),、勤學(xué),、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲,。如：當(dāng)有企業(yè)人員來(lái)核銷,、或者來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看,、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問(wèn)題的就問(wèn)同事,。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了,，也就知道該怎樣處理了,。

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”,，這是經(jīng)理給我的忠告,。這絕不是一句空話,。辦理合同,，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下,。企業(yè)人員來(lái)了,，準(zhǔn)備許多資料,，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等,。

我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò),、計(jì)算過(guò)、是否合理,。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí),，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。師兄說(shuō),，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理,。”總裁于是把這種做法推廣到全公司,，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\,。

在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下,，給我們一種特別想融入他們其中的感覺(jué),。這將對(duì)我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),，有一個(gè)熱愛(ài)工作的心才會(huì)使自己更加提高,，而這里就有這樣的氣氛，每個(gè)辦事人員都熱愛(ài)自己的崗位和工作,。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的,，如果一個(gè)人不敬業(yè)的話，他的工作是不會(huì)長(zhǎng)久的,，可能做幾個(gè)月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的,。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。

今天很納悶,，有客人投訴我,。真的不是我的錯(cuò)，是客人無(wú)理取鬧,。但是客人是上帝,。是我們的財(cái)神爺呀。只能回到宿舍打開收音機(jī)調(diào)節(jié)心情,，仍舊是那樣的聲音,。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒(méi)有變化,。今天是昨天的復(fù)制品,，明天又會(huì)是今天的重復(fù)。生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向終點(diǎn),。猛然回首,，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?。我從不善于言談,，從?lái)都不是，我一直堅(jiān)信“沉默是金”,。

然而,，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過(guò)去了,。我與我所在的社會(huì)顯得格格不入,。有時(shí)，望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái)，若我能善于言談,，那樣該有多棒,。于是，明天的我,，就沉迷于幻想中,。

歲月無(wú)情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái),，炎炎夏日早已過(guò)去,，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來(lái)了。記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是美麗的東西,。但在我的印象中,，它是沒(méi)有任何值的讓我留念的，沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩,，沒(méi)有歡言笑語(yǔ),。取之而帶的是漫天的習(xí)題。我就在這平淡無(wú)奇的日子中尋找青春的美麗之處,。然而,，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’?；蛟S,，只是我太過(guò)于悲觀了吧!

這個(gè)星期已經(jīng)過(guò)了好幾天，我的實(shí)習(xí)周記還沒(méi)有寫,，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來(lái),。實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)多月了，說(shuō)學(xué)習(xí)東西確實(shí)在企業(yè)有很多東西學(xué),，但是理論與實(shí)際脫節(jié),，讓學(xué)習(xí)也來(lái)的更加困難。

這是我一直在考慮的問(wèn)題,。實(shí)習(xí)不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的操作,，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對(duì)學(xué)習(xí)科室的整體合作,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施,，培養(yǎng)自己的工作情操。銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué),，有著認(rèn)真的工作態(tài)度,，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì),，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的,，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員所要去做到的。

銷售頂崗周記篇五

第一周（2·18—2·24）

作為一個(gè)大四畢業(yè)生來(lái)講，對(duì)于實(shí)習(xí),，已經(jīng)不是第一次了,。但這一次我還是帶著激動(dòng)而又欣喜的心情踏上了實(shí)習(xí)旅途。過(guò)完年不久,，我一個(gè)人買了火車票,，隨著春運(yùn)大軍，來(lái)到了我的實(shí)習(xí)地,，浙江金華,。

經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)整，我正式去公司實(shí)習(xí)上班了,。來(lái)到公司陌生的環(huán)境,、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn),，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙,。我的實(shí)習(xí)單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司，職位是銷售助理,，主要是協(xié)助銷售代表,，為公司的產(chǎn)品尋找銷售渠道，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī),。第一個(gè)禮拜,，算是適應(yīng)期，主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。由于我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，前期都是在公司進(jìn)行各項(xiàng)的培訓(xùn),，什么溝通技巧，如何開展談話,，銷售技巧,，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。由于剛開始,，沒(méi)有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手,。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等,。

公司氛圍很好,，我利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事,，他們帶我熟悉公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng),。

第二周（2·25—3·3）

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí),，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò),，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,，也逐漸學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候,，懂得如何安撫客戶的情緒,，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。

經(jīng)過(guò)幾天下來(lái),，從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性,，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔,、送送文件,、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”,。因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作,。我每天第一個(gè)到辦公室,，看到哪里不干凈都會(huì)主動(dòng)打掃，整理辦公室,。由于我是新人,，為人處事還是要懂的，每天保持微笑,，尊重這里的每一個(gè)前輩,，大家也愿意真誠(chéng)待我。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西,。所以說(shuō)事情是不分大小,，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事,，勤學(xué),、勤問(wèn),、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲,。

第三周（3·4—3·10）

在經(jīng)歷了一周的打雜工作,，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化,，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理,，還開始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話,。在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作,，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的,。比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間,，一般控制在3—5分鐘,，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,，同時(shí)在交談的過(guò)程中,，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧,，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗?wèn)題的時(shí)候,，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為他帶來(lái)什么利益,、做這件事對(duì)他有什么好處等,，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,，很多問(wèn)題通過(guò)見面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多,，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力,。

第四周（3·11—3·17）

一周的電話回訪,，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長(zhǎng),。每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶資料,，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶,，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的,。接下來(lái)就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的,，結(jié)果是令人心寒的,，也許你打了100個(gè)電話,，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕,，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯,，這對(duì)于我們的心理打擊是很大的,，有時(shí)候一天情緒都很低沉，我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠?，F(xiàn)在終于開始理解前輩們的辛苦了,。

經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理,，老是感覺(jué)電話在響,，出現(xiàn)幻聽，有時(shí)家里給我打電話都不敢接,，怕他們跟客戶一樣拒絕我們,。相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧,！繁雜,、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步,。

銷售頂崗周記篇六

兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，對(duì)人待物都講究禮儀,，見到顧客，不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué),，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候,，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué),，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑。

我的實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期

通過(guò)第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看，多問(wèn),，多觀察,，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力,，在碰到問(wèn)題的事情,，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多,。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

我的實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。

我的實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期

經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位,，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),，由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客,，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。人往往都是這樣,，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。

我的實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期

通過(guò)一個(gè)半月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟顧客面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了,，但通過(guò)這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好,！

銷售頂崗周記篇七

20xx年1月17號(hào),，考完了研，投了簡(jiǎn)歷,，經(jīng)過(guò)面試,，成為惠利佳商貿(mào)有限公司的儲(chǔ)備干部，進(jìn)入門店實(shí)習(xí)階段,，被分到惠利佳超市和平店當(dāng)一名中老年服飾的導(dǎo)購(gòu)員,，開始了我的實(shí)習(xí)生涯。

只是簡(jiǎn)單地一次店長(zhǎng)談話,，我們就開始各就各位工作了,。這周主要經(jīng)歷了服裝處處長(zhǎng)的訓(xùn)話，中老年課課長(zhǎng)(我的直接領(lǐng)導(dǎo))***的訓(xùn)話,。跟老員工學(xué)習(xí)最基本的超市技能,。學(xué)會(huì)開票、學(xué)會(huì)上貨,，學(xué)會(huì)給顧客退換貨,，退差價(jià)等等流程，經(jīng)歷了這周,，基本能夠自主銷售了,，只是不太熟練，開票速度有些慢,，客流高峰會(huì)有種崩潰的感覺(jué),，手忙腳亂的。主要安排我站堆頭叫賣,，相比于賣場(chǎng),，堆頭對(duì)于銷售技巧的要求相對(duì)較低。每天上午8-12點(diǎn),，下午3-7點(diǎn)共8小時(shí),，還算輕松。

這周因?yàn)闃I(yè)務(wù)還不太上手，所以雜活很多,，整理庫(kù)存,，整理倉(cāng)庫(kù)，涮拖把(每次至少要涮8把),，從來(lái)沒(méi)怎么干過(guò)活的表示快要累散架了,，腳從來(lái)都沒(méi)有停下來(lái)過(guò)，但是新鮮感還是有的,，所以還挺開心,，感覺(jué)過(guò)得蠻充實(shí)，這種感覺(jué)是在學(xué)校未曾有過(guò)的感覺(jué),，累并快樂(lè)著,，靠著自己的勞動(dòng)，心里很踏實(shí),。我總是很認(rèn)真的為顧客導(dǎo)購(gòu),，即使是堆頭上幾十塊錢的降價(jià)品我也很有耐心地賣著，那些老員工很無(wú)語(yǔ),，認(rèn)為真是學(xué)生,，書生氣太濃,，太實(shí)在,。但是我喜歡這樣做，因?yàn)檫@樣我過(guò)得踏實(shí),。

經(jīng)歷了上周一周的歷練,，我對(duì)于業(yè)務(wù)可以說(shuō)是很上手了，開票,，退換貨不在話下,，能夠很自如的在堆頭大聲叫賣，沒(méi)有剛開始的不好意思了,。開始偶爾照顧賣場(chǎng)內(nèi)的顧客,，為他們?cè)敿?xì)推薦衣服，也慢慢把握中老年消費(fèi)群體的一些消費(fèi)心理,，能夠比較自如的'推薦以及促成購(gòu)買,。但是自己最大的不足就是對(duì)于尺碼不太精通，顧客中很多是為親人買的衣服,，報(bào)上腰圍時(shí)不能反映出對(duì)應(yīng)的衣服尺碼,，所以無(wú)法排除顧客的顧慮，有時(shí)會(huì)錯(cuò)失購(gòu)買機(jī)會(huì),。于是通過(guò)查資料,，詢問(wèn)媽媽，以及觀察不同胖瘦的顧客惡補(bǔ)這一課，還算取得一定的進(jìn)步,。

這周課長(zhǎng)還給我分了新任務(wù),，就是出外賣，就是拉著一衣桿的衣服去超市外面賣,，外賣更是對(duì)于一個(gè)人的考驗(yàn),，要不停大聲地叫賣，否則是賣不出東西的,，賣的同時(shí)還要收現(xiàn)金(謹(jǐn)防假幣),，還要拿解碼器解碼，當(dāng)人超級(jí)多的時(shí)候真的恨不得自己多張幾把手,，很是崩潰,。我第一次出外賣在不到3個(gè)小時(shí)的時(shí)間買了近20xx 元的處理品，使得課長(zhǎng)對(duì)我態(tài)度大變,，剛開始沒(méi)覺(jué)得什么,，后來(lái)一起工作的老員工告訴我其實(shí)別看這些東西便宜，但是真不好賣,，因?yàn)槭Ｏ碌奶?hào)都是死活賣不出去的,，他們有時(shí)一下午都不一定能賣出一兩件，我也算創(chuàng)造了奇跡,。之后我每天都會(huì)去出外賣,，那么冷的天，代價(jià)就是嚴(yán)重的感冒并引發(fā)了我的季節(jié)性鼻炎,，太難受了,，但是心里是一種被認(rèn)可的喜悅和對(duì)于自我價(jià)值的肯定，是我一直在尋找的一種存在感,，證明自己有一定工作能力,，真的比得多少獎(jiǎng)學(xué)金都開心!

這周真的是體會(huì)了一個(gè)字，累!由于過(guò)年供應(yīng)廠商要放假,，這周我們開始瘋狂的進(jìn)貨,，每天下午六點(diǎn)半之前，就要清理完內(nèi)存,，把第二天的補(bǔ)貨,，退貨，殘次分類填成單子交給配貨中心,，光那些單子就填的我們想哭,，我就納悶，這么大的超市為什么沒(méi)實(shí)現(xiàn)信息化管理,，庫(kù)存軟件那么方便不使用,，憑人工記錄,，真的又累又容易出錯(cuò)，的確有待改進(jìn),。

每天晚上7點(diǎn)之后又會(huì)來(lái)大批大批的貨,，全都要拆封，入庫(kù)存,，入倉(cāng)庫(kù),，上硬碼，上排面,，所有這些干完才能下班,，還是無(wú)償?shù)募影啵桓伊粝乱稽c(diǎn),，因?yàn)槊魈鞎?huì)有更多的貨,。而且到了月底要六個(gè)店排名了，毛利率排名最后的要被罰錢,，所以很著急,，就給我們施壓了，每隔1小時(shí),，就會(huì)動(dòng)用各種關(guān)系打聽各分店的銷售額,，緊張的氣氛彌漫，使出各種手段促銷,。

這周感覺(jué)是我學(xué)到東西最多的一周,，從單純的賣衣服，到能夠接觸到整個(gè)超市零售業(yè)的運(yùn)作流程,。各種單據(jù)的填寫,，如何補(bǔ)貨,、進(jìn)貨,，以及和供應(yīng)商溝通，以及一些簡(jiǎn)單的倉(cāng)儲(chǔ)常識(shí),，如何協(xié)調(diào)庫(kù)存與銷售量之間的關(guān)系,，都只是原來(lái)在書本上學(xué)到的一點(diǎn)皮毛，現(xiàn)在覺(jué)得在實(shí)踐中真的挺不好干的,，這需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累,。真的很佩服***，和我一樣的年齡,，很細(xì)心,，保證了我們貨源的充足并且不會(huì)有過(guò)多庫(kù)存，有很多值得學(xué)習(xí)的地方,，這樣的工作我就不在行,，覺(jué)得特繁瑣。總之是最長(zhǎng)見識(shí)的一周,，不錯(cuò),，再累也值了!

銷售頂崗周記篇八

實(shí)習(xí)第二周我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道對(duì)于銷售,，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的，主要是通過(guò)柜臺(tái)跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。在碰到問(wèn)題的事情,，要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。主要收獲與心得體會(huì):當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。不要怕去問(wèn),，怕的是你不敢去問(wèn),，只有你去問(wèn)，才會(huì)提高你自己。再說(shuō),，總說(shuō)“怕”，到 底怕什么呢。這只是心理上的作用,，這個(gè)社會(huì),，你要是怕了你就是敗者,。

銷售頂崗周記篇九

銷售實(shí)習(xí)周記

銷售實(shí)習(xí)周記專題（一）：

銷售實(shí)習(xí)周記(1)

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我能夠簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看，多問(wèn),，多察看，多思考!

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜,，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少貨色。同事們都很熱情，很照料我,，常常在我遇到艱苦的時(shí)候便自動(dòng)伸出支援之手，令我無(wú)比激動(dòng),。

為了能夠真正的學(xué)到常識(shí)，我很嚴(yán)厲的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)當(dāng)真思考幾遍,，因而，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不督促,，都把任務(wù)部署好,，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不斷供給一些幫忙,。等慢慢熟悉起來(lái),，做起事情也越來(lái)越順手了。

幾天之后開端在同時(shí)的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相干的活,，重要是在一旁幫忙處置一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基本,?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)略,，但都是忽視不得的，每件事情都至關(guān)主要,，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保障最后能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

一方面要弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精力,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其余人更好的溝通和交換,，互相贊助，協(xié)力實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的目的,，團(tuán)結(jié)世人的智慧潛力夠施展最大的效力,。

另一方面，要發(fā)揮自主思考問(wèn)題的才能,，在遇到問(wèn)題的事情,，自發(fā)盡力去獨(dú)破解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深入的懂得,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)受益無(wú)窮,。

銷售實(shí)習(xí)周記(2)

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐步進(jìn)入狀態(tài),。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也明白對(duì)銷售，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是透過(guò)電話跟客戶溝通,。

當(dāng)初開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的懂得客戶的用意,，同時(shí)正確的向客戶轉(zhuǎn)達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就請(qǐng)求我對(duì)公司自身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特色有相稱的熟悉,。于是每一天上班我都會(huì)比同事去的早一些,，預(yù)備一些材料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在頭腦里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，漸漸的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的,，通常每一天都要接收好多個(gè)電話,，電話通常都較短，只要要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的先容即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更具體的信息,，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力求讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是十分杰出的,。雖然自以為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿足的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)認(rèn)為很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我方才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。

電話一多就輕易亂，幸好有同事在旁邊一齊應(yīng)付,，更多的時(shí)候他們幫我,，有時(shí)候我也幫他們。大家相互輔助也使問(wèn)題容易解決得多了,。

工作都是辛勞的,，個(gè)性是周末前的一兩天，電話特殊的多,，仿佛大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時(shí)候能夠安心的休息。

周末的時(shí)候,，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯,，對(duì)我關(guān)照有加,，并表現(xiàn)對(duì)我這段時(shí)間的工作異常滿意。

銷售實(shí)習(xí)周記(3)

經(jīng)由兩個(gè)星期的錘煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即便是之前素來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的意識(shí),，這一周依然做透過(guò)電話跟客戶溝通的事情,。偶然也出去跟客戶面談。

人往往都是這樣,，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,，永遠(yuǎn)都不曉得事情到底是怎樣一個(gè)樣貌，是真的那么難,，仍是并非如斯,，所以，不論怎樣樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只有有機(jī)遇，都必定要去嘗試,，努力去做好,。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就須要做更多的籌備工作,。另外就是不要懼怕失敗,，只要居心去做就能夠了,。等到純熟了，那么成功將是瓜熟蒂落的事情,。比方我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者能夠說(shuō)失敗了，但透過(guò)這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾回義務(wù)的成功都起到了極大的推進(jìn)作用。自己也透過(guò)一向的經(jīng)歷和嘗試測(cè)驗(yàn)了本身的水溫和適應(yīng)潛力,。

因?yàn)樽约合騺?lái)比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比擬緩和，也不大順利,，不外有了一次閱歷之后,，提高了不少，再加上經(jīng)理跟共事的激勵(lì),，本人嘗試勇敢的去敷衍,，緩緩的好了很多,。不再會(huì)在生疏的場(chǎng)所怯常這天下來(lái)，應(yīng)對(duì)教訓(xùn)比我豐盛的經(jīng)歷比我深的多的多的客戶,，也可能透過(guò)簡(jiǎn)潔清楚的表白讓對(duì)方熟習(xí)咱們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品發(fā)生更濃重的興致。

只有透過(guò)不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積聚經(jīng)驗(yàn)，才干夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，而后在補(bǔ)充不足的時(shí)候,，我們便實(shí)真實(shí)未審在的進(jìn)步了自己。所以,，無(wú)論怎樣,，努力去做吧，告知自己,，只要專心,，就能做得更好!

銷售實(shí)習(xí)周記(4)

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，感到日子過(guò)得好慢好無(wú)聊,。而在公司里,，就完整不一樣了，天天緊張的工作狀況,，完全不時(shí)光斟酌其它事情,。于是人不知鬼不覺(jué)的，就發(fā)明本來(lái)我短暫的一個(gè)月的事件就快要從前了,。實(shí)在假如能夠的話,，真想多留多少天，固然興許當(dāng)前我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè),，這個(gè)崗位,，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)切實(shí)在的，就感到自己每一天都在先進(jìn),，每一天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的接收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感觸,，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué),。果然沒(méi)錯(cuò)。

銷售實(shí)習(xí)周記專題（二）：

銷售實(shí)習(xí)周記1

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——真誠(chéng)這天十分的開心,，因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：這天是九月十日.我工作實(shí)習(xí)的第一天,，我懷著惴惴不安的情緒，之前聽過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人,，要么就凈干些雜活,，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣.看到這句話的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下言，呵呵,，給我加加分支持一下,，謝謝.踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的面孔.我微笑著和他們打招呼.從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每一天早上見到他們都要微笑的說(shuō)聲早晨或早上好，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候.

所以待人必須要真誠(chéng),，做事也要真誠(chéng).做事必需按部就班,，不能說(shuō)是死板那是做事的程序務(wù)必遵守.看到這句話的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下言，呵呵,，給我加加分支持一下,，謝謝.事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂,，這不同于作業(yè)錯(cuò)了能夠一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲.

有時(shí),，望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái)，若我能善于言談,，那樣該有多棒.于是,，明天的我，就沉迷于幻想中.歲月無(wú)情,，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái),，炎炎夏日早已過(guò)去，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來(lái)了.

銷售實(shí)習(xí)周記2

經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后,，我的實(shí)習(xí)生涯慢慢走向正規(guī),。除了匯報(bào)之前的工作狀況，以及對(duì)此的一些小結(jié),，這一周我們有更艱巨的任務(wù)，那就是跟老員工一齊去拜訪客戶,，而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了,。

在出發(fā)的前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,，在了解清楚客戶背景資料后,，要明確我們交談的資料要點(diǎn)，交談的目的,，這次我們交談所要到達(dá)的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃,。當(dāng)然這些只是一些交談要點(diǎn)，做到心里有底就行,，更重要的是交談的技巧等等,，要做到隨機(jī)應(yīng)變,。

當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告訴你的,，比如他這次要談什么之類的,，要如何與客戶展開這個(gè)話題等等，只能透過(guò)幾次旁聽再總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的資料要點(diǎn),。在做足功課后,，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練。簡(jiǎn)單的紙上談兵是萬(wàn)萬(wàn)不夠的,，因?yàn)橹挥型高^(guò)不斷地演練才有可能有進(jìn)步,，紙上談來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行,。

銷售實(shí)習(xí)周記3

這天十分的開心,，因?yàn)榻?jīng)系安排到**汽車租賃企業(yè)下通知：這天是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天,，我懷著惴惴不安的情緒,，之前聽過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人,，要么就凈干些雜活,，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室,，只見幾個(gè)陌生的面孔,。我微笑著和他們打招呼。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每一天早上見到他們都要微笑的說(shuō)聲早晨或早上好，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候,。我總覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和同事們打成一片,，我擔(dān)心變成透明人的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想,，就應(yīng)是我的真誠(chéng),，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我,。

所以待人必須要真誠(chéng),，做事也要真誠(chéng)。做事必需按部就班,，不能說(shuō)是死板那是做事的程序務(wù)必遵守,。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂,，這不同于作業(yè)錯(cuò)了能夠一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲,。

銷售實(shí)習(xí)周記4

這天很納悶，有客人投訴我.真的不是我的錯(cuò),，是客人無(wú)理取鬧.但是客人是上帝.是我們的財(cái)神爺呀.只能回到宿舍打開收音機(jī)調(diào)節(jié)情緒,，仍舊是那樣的聲音.同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒(méi)有變化.這天是昨日的復(fù)制品,，明天又會(huì)是這天的重復(fù).看到這句話的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下言,，呵呵，給我加加分支持一下,，謝謝.生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向終點(diǎn).猛然回首,，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?我從不善于言談，從來(lái)都不是,，我一向堅(jiān)信沉默是金.然而,，此刻我才明白，沉默的年代早已過(guò)去了.我就在這平淡無(wú)奇的日子中尋找青春的美麗之處.然而,，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’.或許,，只是我太過(guò)于悲觀了吧!

記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是美麗的東西.但在我的印象中，它是沒(méi)有任何值的讓我留念的.我與我所在的社會(huì)顯得格格不入.沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩,，沒(méi)有歡言笑語(yǔ).取之而帶的是漫天的習(xí)題.

銷售實(shí)習(xí)周記5

這天很納悶,，有客人投訴我。真的不是我的錯(cuò),，是客人無(wú)理取鬧,。但是客人是上帝。是我們的財(cái)神爺呀,。只能回到宿舍打開收音機(jī)調(diào)節(jié)情緒,，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律,，所以的一切是似乎都沒(méi)有變化。這天是昨日的復(fù)制品,，明天又會(huì)是這天的重復(fù),。生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向終點(diǎn)。猛然回首,，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?。我從不善于言談,，從?lái)都不是，我一向堅(jiān)信沉默是金,。

然而,，此刻我才明白，沉默的年代早已過(guò)去了,。我與我所在的社會(huì)顯得格格不入,。有時(shí)，望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái),，若我能善于言談,，那樣該有多棒。于是,，明天的我,，就沉迷于幻想中。

歲月無(wú)情,，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái),，炎炎夏日早已過(guò)去，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來(lái)了,。記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是美麗的東西,。但在我的印象中，它是沒(méi)有任何值的讓我留念的,，沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩,，沒(méi)有歡言笑語(yǔ)。取之而帶的是漫天的習(xí)題,。我就在這平淡無(wú)奇的日子中尋找青春的美麗之處,。然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’,?；蛟S，只是我太過(guò)于悲觀了吧!

銷售實(shí)習(xí)周記專題（三）：

第一周：

透過(guò)緊張的面試,，我最后如愿進(jìn)入到公司的銷售崗位實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)期為三個(gè)月。學(xué)銷售近三載,，但真正的接觸實(shí)際的工作,，這還是頭一次，心里難免有些忐忑,。好在單位給我安排的老師比較理解我此刻的情緒,，立刻帶領(lǐng)我熟悉出納的工作流程。xx有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè)，往來(lái)款項(xiàng)主要以電匯和承兌匯票為主,，現(xiàn)金的收付較少,。但由于我初來(lái)乍到，對(duì)很多業(yè)務(wù)都不熟悉,，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時(shí)要需要注意的地方,。比如收到現(xiàn)金要當(dāng)面點(diǎn)清金額，還有學(xué)會(huì)辨別真幣假幣,，雖然單位有驗(yàn)鈔機(jī),，但機(jī)器只是輔助工具，驗(yàn)鈔機(jī)檢驗(yàn)過(guò)后務(wù)必在清點(diǎn)一遍,。點(diǎn)清金額后,，便要開出收款收據(jù)，詳細(xì)寫明付款單位的名稱,、認(rèn)證填寫大小寫金額等,，在審核無(wú)誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。這一周學(xué)的資料不是很多,，最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個(gè)部門的工作,，以便在工作中能很好的協(xié)作。

第二周：

透過(guò)第一周的環(huán)境適應(yīng)階段,，我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了,。但仍是對(duì)出納崗位的工作感念有些模糊，之前,，我以為出納只是跑一下銀行,，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只但是是些簡(jiǎn)單而瑣碎的工作,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中的探索和工作后,，我改變了原先的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡(jiǎn)單的,。

這一周我的主要學(xué)習(xí)任務(wù)是“跑銀行”,。單位收付業(yè)務(wù)主要是透過(guò)銀行完成的，所以這一周我的工作量突增,，幾乎一半的時(shí)間是在各個(gè)銀行之間穿梭,。掛號(hào)、排隊(duì),、填寫匯款單,、取款單?；氐絾挝缓?，還要打出銀行對(duì)帳單,，然后填寫收款收據(jù)，加蓋銀行收訖章,。最后便運(yùn)用到在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)了，那便是登日記賬,。把每一筆款項(xiàng)仔細(xì)認(rèn)真的登記在賬簿上,。

第三周：

這一周正好趕上月底，我在老師的帶領(lǐng)下,，對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金,、銀行對(duì)賬單以及日記賬進(jìn)行了全面的清點(diǎn)，做出現(xiàn)金,、銀行存款月報(bào)表交到會(huì)計(jì)處,。并除去企業(yè)必要的零星開支后的剩余現(xiàn)金存到銀行，當(dāng)然這個(gè)任務(wù)一如既往的交到我手上,。月初是財(cái)務(wù)科最忙的階段,，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報(bào)表并繳納稅金，雖然我不是會(huì)計(jì)人員但也十分忙碌,，要把收到的收據(jù),、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票,、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責(zé)的會(huì)計(jì)處,。雖然緊張忙碌但我也感覺(jué)到從沒(méi)有過(guò)的充實(shí)，在所有人都忙碌的時(shí)候我也身在其中,，這讓我感覺(jué)到我最后成為財(cái)務(wù)科的一員,。

第四周：

加上這一周，我在單位實(shí)習(xí)了差不多一月了,，由于要寫畢業(yè)設(shè)計(jì)的原因,，我無(wú)時(shí)無(wú)刻盯緊財(cái)務(wù)科的一舉一動(dòng)，連套近乎帶打聽的,，生怕哪些紕漏被忽視過(guò)去,，被問(wèn)起時(shí)也是含含糊糊一語(yǔ)帶過(guò)。最后在老師的“逼”問(wèn)下,，我繳械投降道出實(shí)情,。在老師的笑聲中我有些尷尬。但老師還是幫我擬定題目并指出企業(yè)中存在的一些問(wèn)題,，但這些現(xiàn)象也是大多數(shù)單位常見的,，雖然明白危害性但多數(shù)企業(yè)還是這么做，這也是不可避免的,。這多數(shù)企業(yè)中自然也包括我在的單位,。老師說(shuō)著還拿出一個(gè)夾“白條”的文件夾給我看,，文件夾中存放的都是被借用現(xiàn)金后打的白條。老師還開玩笑的說(shuō)了一句,，這正是體現(xiàn)了中國(guó)的國(guó)情,，人情味兒濃重啊,！應(yīng)對(duì)老師話,，我有些茫然，大的道理我也講不出來(lái),，但總感覺(jué)有些氣悶,。

第五周：

老師立刻就要被調(diào)到總公司了,，我也即將上任,，但心里還有有些不確定，不確定能否勝任這項(xiàng)工作,，不確定是否和能同事相處愉快,，但“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人,?！奔词乖凫?，也終需一個(gè)人應(yīng)對(duì)。老師走之前囑咐我,，掌管錢不是小事情,，所有與錢有關(guān)的東西都務(wù)必仔細(xì)認(rèn)真，一旦發(fā)生無(wú)誤損失的不單是公司,，我們自己的損失更嚴(yán)重,，以后有什么問(wèn)題三思而后行，遇到不懂或是不確定的要及時(shí)打電話問(wèn)我,。原先,，一個(gè)好老師并不只是教會(huì)你業(yè)務(wù)而是讓你明白自己肩負(fù)的職責(zé)。

第六周：

老師走后,，我便獨(dú)立完成自己的工作,。每一天提前到單位，打掃完衛(wèi)生,，迎接一天的忙碌。單位的業(yè)務(wù)往來(lái)很頻繁,，所以即使的開出發(fā)票是必要的,。進(jìn)入發(fā)票管理系統(tǒng)，核實(shí)剩余發(fā)票張數(shù),，然后把購(gòu)貨方積攢的幾筆銷售認(rèn)真核實(shí)后,，開出發(fā)票,。記得第一次開發(fā)票時(shí),，按照老師的要求先轉(zhuǎn)換稅額，把含稅金額轉(zhuǎn)換成不含稅金額，輸入購(gòu)貨方資料然后打上銷售商品批號(hào)已經(jīng)數(shù)量金額等，最后確定填制人審核人,，完成這些后,，拿出一張空白發(fā)票對(duì)齊,，緊貼著打印機(jī)邊緣放入。原本以為一切都很完美,，誰(shuí)知打出來(lái)后才發(fā)現(xiàn)打出的字體都不在本欄內(nèi),，統(tǒng)一向上挪了一行。老師無(wú)奈,，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很嚴(yán)肅的告訴我,，這是本月作廢的第三章發(fā)票了,，這時(shí)我才明白一個(gè)月只能作廢三張發(fā)票。此刻自己開發(fā)票,，依然如第一此時(shí)那般緊張,，為了防止重蹈覆轍，我先把發(fā)票打印到一張廢紙上,，把發(fā)票那下一聯(lián)附在上面,，確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題后，才正式打印。此刻想來(lái)無(wú)論何時(shí),，謹(jǐn)慎都是有必要的,。

第七周：

工作一如既往的進(jìn)行著，除了每一天完成自己的工作外,，讓我感觸最深的便是接聽公司的電話,。剛開始接聽電話時(shí)，單位的人都不認(rèn)識(shí),，關(guān)于單位業(yè)務(wù)往來(lái)的事情也不熟悉,，接起電話來(lái)問(wèn)的第一句便是：你好，你找哪位,？第二句是對(duì)著財(cái)務(wù)處的人員說(shuō)：那位是xxx啊,，有人找。還好經(jīng)過(guò)時(shí)間的磨練,，再接電話時(shí)已經(jīng)沒(méi)那么發(fā)怵了,，但還是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的說(shuō)：哦，這個(gè)事情我不清楚,，您稍等,，我?guī)湍?lián)系一下xxx。

第八周：

這一周過(guò)的挺愉快的,，原因就是立刻要發(fā)工資了,。雖然只有很少的幾百塊，但對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很激動(dòng)的,。由于xx有限公司主要是生產(chǎn)服裝生產(chǎn)業(yè)務(wù),，所以工作人員工資分成兩部分來(lái)核算。第一部分是車間工人的工資,，第二部分是管理人員工資,。不知什么原因，大概是會(huì)計(jì)們太忙了,，所以核算職工工資的任務(wù)也落到我的身上,。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我還是不太放心，在核算完畢后,，讓我交給會(huì)計(jì)部的老師們核實(shí)一下,，結(jié)果證明領(lǐng)導(dǎo)還是很有先見之明的，有幾人的工資我果然算錯(cuò)了,。教訓(xùn)啊...但是經(jīng)過(guò)工資核算我發(fā)現(xiàn),，原先傳達(dá)室的大爺也是管理部門的。

第九周：

工作中,，挨批是難免的,，很不幸的是我在領(lǐng)導(dǎo)極度郁悶且無(wú)處發(fā)泄的時(shí)候去撞了槍口,。這件事件的起因是一張傳真件，在一般狀況下,，購(gòu)貨傳真理應(yīng)是傳到銷售部門的,，但不知為何，這份資料傳到了財(cái)務(wù)部,。在收到傳真后,，財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)讓我跑跑腿給銷售部送過(guò)去，但當(dāng)時(shí)我手上還有一件緊急的事情處理結(jié)果就把這件事給忘了,，直到銷售部接到購(gòu)貨方的急電風(fēng)風(fēng)火火的趕過(guò)來(lái),，我才記起還有這么件事。由于我的疏忽,，導(dǎo)致貨物晚發(fā)了一天,。事情有多嚴(yán)重我是不明白，但看領(lǐng)導(dǎo)的臉色,，我明白有我好看了,。解釋就是找理由，而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)解釋就是找死,，所以我選取沉默,。由于此事件，我深刻認(rèn)識(shí)到自身的不足且用心的改過(guò)自新,，以后遇到應(yīng)急的事先找個(gè)便簽記錄下來(lái),。很多時(shí)候筆記比腦子管用。

第十周：

工作照常進(jìn)行中,，還好上個(gè)星期的錯(cuò)誤并沒(méi)有在領(lǐng)導(dǎo)給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象,，見了面照常是和藹可親的笑笑。身在財(cái)務(wù)部,，忙里偷閑的時(shí)候還是有的,，只有不被領(lǐng)導(dǎo)看見就能夠了，偶爾幾個(gè)要好的同事還能夠邊工作邊聊天,，侃侃事實(shí),，聊聊八卦，什么富士康的“七連跳”啦,，什么山木的頭頭辭職了,，哪里哪里發(fā)生殺小孩事件啦，然后各抒己見統(tǒng)統(tǒng)發(fā)表感慨,。這也使我感覺(jué)很放松,，偶爾也跟著起起哄,。我明白,，我墮落了,。

第十一周：

第一次一個(gè)人進(jìn)行月底盤點(diǎn)，第一次一個(gè)人打現(xiàn)金,、銀行存款月報(bào)表,。人生的很多第一次都會(huì)是終身難忘的。雖然跟老師月底盤點(diǎn)過(guò)一次,，但當(dāng)自己親自干的時(shí)候還是有些沒(méi)頭緒,。趕緊給老師打了個(gè)電話，詳細(xì)詢問(wèn)可一下流程,，然后就開始實(shí)干了,。一般狀況下，一個(gè)月的最后一天只要把自己掌管的現(xiàn)金跟日記賬對(duì)起來(lái)就能夠了,，等月初的時(shí)候再跟專管賬務(wù)往來(lái)的會(huì)計(jì)對(duì)回款總額和現(xiàn)金銀行存款總賬就能夠了,。賬務(wù)跟現(xiàn)金的盤點(diǎn)比較好做，只要數(shù)額對(duì)起來(lái)就能夠了,，當(dāng)然我是會(huì)把那些讓我尷尬的“白條”作為現(xiàn)金之一的,，沒(méi)辦法，總不能讓我把這些欠款補(bǔ)上吧,。我自己的帳是對(duì)起來(lái)了,，可跟總賬卻怎樣也對(duì)不起來(lái)了。無(wú)奈,，我跟會(huì)計(jì)翻出這個(gè)月的單據(jù),，把所有關(guān)于現(xiàn)金收支的部分找出來(lái)，一張一張的核對(duì),，結(jié)果發(fā)現(xiàn)少了一張收款收據(jù),。我跟那位老會(huì)計(jì)急急忙忙的滿世界找，我辦公桌地下的犄角旮旯都沒(méi)放過(guò),，結(jié)果還是沒(méi)有,。最后那張單據(jù)竟詭異的出此刻老會(huì)計(jì)上個(gè)月的憑證中。對(duì)于這個(gè)結(jié)果,，我只能依然持續(xù)沉默了,。

第十二周：

口，而且我也做過(guò)這方面的努力,，只是效果不佳,。比如：在下班后我走在回家的路上，偶遇一面熟同事,，但是是那種從沒(méi)說(shuō)過(guò)話的,。同事之間碰到了，總不好扭頭裝作不認(rèn)識(shí)走掉吧,，所以我鼓起勇氣沖他笑笑,，結(jié)果他不知所以的愣了,。為此我糾結(jié)了好長(zhǎng)時(shí)間，該不會(huì)是他壓根就不認(rèn)識(shí)我這人,？,！

第十三周：

這個(gè)月的憑證已經(jīng)制完，并打印了出來(lái),，雖然我只是出納,，并不能參與到會(huì)計(jì)們的工作中，但作為一個(gè)有理想的出納,，我在幫忙打印憑證的時(shí)候仍不放棄學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，一邊整理剛打出來(lái)的憑證一邊看上邊的分錄。言歸正傳,，說(shuō)到學(xué)習(xí)我是有切身體會(huì)的,，學(xué)東西只有在工作中或是用到的時(shí)候才學(xué)的比較快，原因無(wú)他,，隨時(shí)用到的東西總是記得最牢固的,。

第十四周：

時(shí)間過(guò)的很快，剛閉眼就覺(jué)的天亮了,，直到被清晨的涼風(fēng)一吹,，我才覺(jué)出我是醒著的。這種狀態(tài)一向持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間,。公司里是經(jīng)常受到承兌匯票的,，記得上課時(shí)老師將關(guān)于承兌匯票的資料，我怎樣都不明白背書轉(zhuǎn)讓是怎樣回事,，可到實(shí)際中,，不用仔細(xì)學(xué)就明白這些專用名詞以及它代表的好處，這也正是理論與實(shí)踐的差距,，就好像我剛來(lái)單位時(shí)拿著電匯單都不明白這東西是什么,。

第十五周：

銷售實(shí)習(xí)周記專題（四）：

實(shí)習(xí)周記(第一周)2010年3月5日

時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了,。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生,，所以做任何事我都留意翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象,。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào),。剛開始還真不習(xí)慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭,，之后才明白這樣是為了提醒我們每一天都要記住對(duì)客戶使用的禮貌用語(yǔ),。這樣才能夠讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去,。

主要收獲與心得體會(huì)：在這一月的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅,，也咀嚼了挫折的滋味,，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，真可謂上了十分珍貴的一課,，受益匪淺。透過(guò)這次,，我也對(duì)今后自己的學(xué)習(xí),、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅僅是學(xué)習(xí)課本知識(shí)，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,。

實(shí)習(xí)周記（第二周）2010年3月12日

這段時(shí)間,，經(jīng)理并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品,，算是適應(yīng)期,。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等,。主要工作是負(fù)責(zé)銷售,。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ),。做生意,，搞銷售，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,，但真正到了自己去應(yīng)對(duì)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度。

每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí),，我微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)檫@段實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，對(duì)人待物都講究禮儀,，見到顧客，不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué),，只要是踏進(jìn)店的,，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué),，我覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。

主要收獲與心得體會(huì)：所以待人必須要“真誠(chéng)”,，做事也要“真誠(chéng)”,。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序務(wù)必遵守,。

實(shí)習(xí)周記（第三周）2010年3月17日

這個(gè)月我已經(jīng)比較習(xí)慣了,。這個(gè)月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品,，這樣能夠使我更容易上手,。

雖然時(shí)間不長(zhǎng),，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的,，每一天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯(cuò),。我能夠簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看,，多問(wèn),，多觀察,，多思考,！要學(xué)習(xí)的東西還很多!

主要收獲與心得體會(huì)：銷售是一門十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度,，加上自己的工作潛力與綜合素質(zhì),，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員所要去做到的,。

實(shí)習(xí)周記（第四周）2010年3月24日

信息,。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是十分出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。

在碰到問(wèn)題的事情，要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的潛力,，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

主要收獲與心得體會(huì)：當(dāng)你能夠選取的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。不要怕去問(wèn)，怕的是你不敢去問(wèn),，只有你去問(wèn),，才會(huì)提高你自己。再說(shuō),，總說(shuō)“怕”,，到底怕什么呢。這只是心理上的作用,，這個(gè)社會(huì)，你要是怕了,，你就是敗者,。

實(shí)習(xí)周記（第五周）2010年3月30日

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位,，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,，首次與顧客面談顯得比較緊張,，也不大順利，但是有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠透過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,，永遠(yuǎn)都不明白事情到底是怎樣一個(gè)樣貌,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎樣樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì),，都必須要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。

主要收獲與心得體會(huì)：工作總會(huì)有忙的時(shí)候，忙到必須地步,，你就會(huì)感覺(jué)到煩躁,，這是很正常的，但是,，必須要以一個(gè)正確的心態(tài)去應(yīng)對(duì)才行,，畢竟你你怎樣樣鬧心到頭來(lái)不還得務(wù)必去解決那些問(wèn)題么。

實(shí)習(xí)周記（第六周）2010年4月5日

透過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉,，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗,，只要用心去做就能夠了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好,，或者能夠說(shuō)失敗了,，但透過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也透過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)潛力。

只有透過(guò)不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好！

實(shí)習(xí)周記（第七周）2010年4月12日

話以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話的記憶常常大相徑庭,。所以必須要把“銷售要點(diǎn)”指出來(lái),，說(shuō)明的語(yǔ)言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn),，千萬(wàn)不要讓羅嗦的句子喧賓奪主,。

實(shí)習(xí)周記（第八周）2010年4月12日

透過(guò)這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

我每一天處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間思考其它事情,。于是不知不覺(jué)的,，就發(fā)現(xiàn)原先我短暫的一個(gè)星期又過(guò)去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺(jué)自己每一天都在進(jìn)步,，每一天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,。初踏社會(huì)便有了很深的感受,，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。

實(shí)習(xí)周記（第九周）2010年4月12日

透過(guò)這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作,，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營(yíng)銷的基本程序和具體方法,，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作潛力，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合檢驗(yàn),。同時(shí)也學(xué)會(huì)了人際交往,，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的資料,。

兩個(gè)月的時(shí)間,，雖然很快就過(guò)去了，但學(xué)到的東西可不少,，這些都不是信手拈來(lái)的,。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，這天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。而對(duì)我來(lái)說(shuō),，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的潛力更加自信,，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員,。

實(shí)習(xí)周記（第十周）2010年4月12日

“千里之行，始于足下”,，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過(guò)渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫忙,。向他人虛心求教，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，和團(tuán)體持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我們能夠向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí),、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)社會(huì),，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑,。親身實(shí)踐,，而不是閉門造車,。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍,。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題,，分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題的潛力。為認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解社會(huì),，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己,，用書本充實(shí)自己,，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！

銷售實(shí)習(xí)周記專題（五）：

對(duì)于實(shí)習(xí),，算來(lái)已不是第一次了,，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了,，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的情緒踏上實(shí)習(xí)征程時(shí),，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難,！本來(lái)打算實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在外地找的,，但最終由于各種原因沒(méi)能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了合肥本地,。

2011年1月3號(hào),，經(jīng)過(guò)了前幾天的調(diào)整，了解,，我正式實(shí)習(xí)上班了,。我的實(shí)習(xí)單位是安徽尚方品貿(mào)易有限公司，職位是大客戶部經(jīng)理,，主要工作是尋找潛在的客戶,，為公司橄欖油的銷售尋找渠道。我得的任務(wù)就是到各大酒店超市去做實(shí)地考察,，分析市場(chǎng)上這類產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?，并找到相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行商討本公司橄欖油得上架問(wèn)題。由于自己本來(lái)就是沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn),，所以前期都在公司進(jìn)行各項(xiàng)的培訓(xùn),，都是關(guān)于銷售方面的，具體的有溝通技巧,，銷售技巧,，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售員，怎樣成為營(yíng)銷談判專家等等,。

做生意,，搞銷售，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,，但真正到了自己去應(yīng)對(duì)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。于是3天下來(lái)，沒(méi)能完成一樁交易,，想來(lái)真的太差勁了,。

要是有利于工公司事業(yè)的，我都會(huì)真誠(chéng)的交談和問(wèn)候,，讓他們一看見我就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué),，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校抹黑,。

第二周

不覺(jué)中,，來(lái)那里實(shí)習(xí)已十來(lái)天了，雖然時(shí)間已接近兩星期,，但對(duì)一些深入的理念還不是很熟,，怎樣說(shuō)呢，就是缺乏實(shí)地的訓(xùn)練,，所以公司安排我實(shí)地的去跑市場(chǎng),，首先就讓我去拜訪各大寫字樓的企業(yè)，因?yàn)榈矫磕甑哪杲K,，各公司都會(huì)給員工發(fā)放福利待遇,，并且會(huì)送一些禮品，這就是我的目標(biāo),，讓老板理解我們的產(chǎn)品,。由于對(duì)其中的業(yè)務(wù)不是十分熟練，有時(shí)緊張起來(lái)就不能為其帶給準(zhǔn)確的信息,。也可能正是由于這樣,，使本能夠交易成功的放棄了交易的念想。想來(lái)真不就應(yīng),，我想這就是有沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧,。

過(guò)電話來(lái)銷售，由于之前的一些老顧客,，和我們合作了很久,，對(duì)我們的橄欖油也比較了解,、放心，于是一般會(huì)透過(guò)電話來(lái)訂購(gòu),，而我透過(guò)電話訂購(gòu),，然后把橄欖油按要求給送過(guò)去。這周主要工作還是和上周一樣,，雖然鼓噪了點(diǎn),，但對(duì)我來(lái)說(shuō),，透過(guò)應(yīng)對(duì)不同的顧客,，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

每一天回家我已經(jīng)疲憊不堪,，但是我還要么天總結(jié)自己一整天的跑市場(chǎng)的結(jié)果,，每一天這樣的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一種折磨，有時(shí)真的是整天毫無(wú)業(yè)績(jī),，回公司

報(bào)告

第三周

他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較,。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下,，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

時(shí)機(jī),，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑,。

第四周

完帳就走，但大多客戶往往是要不同的品牌,，這就需要我們從倉(cāng)庫(kù)里一點(diǎn)一點(diǎn)的提取,，每提取一種還要做好相應(yīng)的登記，有時(shí)候還要把貨送往不同的城市,，這樣很多時(shí)候都沒(méi)辦法趕回家,，真是苦惱。雖然這小學(xué)生都會(huì),，但由于數(shù)量多,，地點(diǎn)又不同，需要一個(gè)個(gè)送過(guò)去,，就顯的很煩瑣了,。更要命的是這樣要點(diǎn)算兩次,，運(yùn)出一次，送到顧客家里還要再一次,，因?yàn)橛行╊櫩鸵才聰?shù)量不足,，所以只能陪他們?cè)冱c(diǎn)一次，真是賺錢不容易,。其實(shí)那些事本不適合我做的,，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙但是來(lái)時(shí),，我能幫忙的還是幫了,。

為人處世我還是很在行的，就在這周的某天,，我第一個(gè)到的公司,，便二話沒(méi)說(shuō)拿起掃帚打掃起衛(wèi)生來(lái)了。因?yàn)楣疽?guī)定的是輪流值日,，當(dāng)天也不是我值日的,，但是我每次都這樣幫忙的，那天有人說(shuō)不是我值日的為什么要值日,，我就說(shuō),，雖然不是我值日，但是我比別人來(lái)得早,，幫忙一下,，如果那個(gè)值日生來(lái)遲了，不能值日了,，那公司一天的衛(wèi)生就沒(méi)有做,。給他人方便，別人也會(huì)給你方便,。也許某天我自己遲到了,，我相信先來(lái)的也會(huì)這樣幫忙我的。我說(shuō)完這番話之后,，正好被來(lái)上班的經(jīng)經(jīng)理聽到了,，立馬就表?yè)P(yáng)了我。而且從那天以后,，也對(duì)我更加關(guān)照了,。

有時(shí)經(jīng)歷出去應(yīng)酬，也會(huì)把我?guī)г谏磉?，在酒桌上我也還是能獨(dú)霸一方的,。這樣，我的閱歷又更豐富了,。接觸的都是經(jīng)理級(jí)別以上的人物,，這也大大地讓我得到了處事的鍛煉,。

第五周

時(shí)間過(guò)的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了,，雖然經(jīng)過(guò)前四周的工作,，但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心,，從而推銷出產(chǎn)品,，單從前四周的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看就能夠說(shuō)明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多,，這多少令我傷腦筋,，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待,，因此我覺(jué)的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額,，經(jīng)過(guò)思考我發(fā)現(xiàn),，除了我個(gè)人原因外,，還有一個(gè)重要原因就是，此刻店里基本上銷售出去的都是一些老客戶,，而新客戶相對(duì)較少,，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些客戶對(duì)那里的價(jià)格或質(zhì)量不理解而選取別家,，這就造成了經(jīng)過(guò)我手的銷售就變的少了,。

這周我真正的體會(huì)到了作為大客戶部經(jīng)理的不容易，因?yàn)槲乙媾R的都是大客戶了,，雖然前幾周都有這樣的思想準(zhǔn)備了,，但是身居此職的時(shí)候就會(huì)手忙腳亂了。我面臨的都是本市四星級(jí)以上的酒店,，因?yàn)槟軌驂蛳M(fèi)得起橄欖油的酒店必定要很是出名,，這些都依靠他們得客源是高端消費(fèi)者。

跟我接洽的都是每個(gè)酒店的采購(gòu)部門,，他們都是一些久經(jīng)商場(chǎng)的能者,，我有些手足無(wú)措。他們很多都不愿接納橄欖油作為他們的消費(fèi),，因?yàn)殚蠙煊驮谖鞑蜕蠎?yīng)用的比較廣泛,，而他們的客源基本上都是中國(guó)人。這樣整個(gè)酒店方面都很難談成,，而我的負(fù)擔(dān)因此就更大了,。

第六周

這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷售外，還跟了老板一齊到總公司提貨去了,。本是要去滁州的,，但是說(shuō)合肥這邊還有貨源,，所就決定到臨近點(diǎn)點(diǎn)去，經(jīng)過(guò)了一個(gè)小時(shí)左右的車程,，我們到了肥東,，總公司很大，而且貨源是相當(dāng)?shù)呢S富,，想要什么樣的品種,、規(guī)格都有。

經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的商談后,，最終經(jīng)理選取了一些質(zhì)量好,，價(jià)格相對(duì)公道的橄欖油，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品銷路比較好,，所以就從那里提了一車橄欖油,。經(jīng)過(guò)這次跟隨，我發(fā)現(xiàn),，進(jìn)貨也有很深門道,，并不是有錢就能夠進(jìn)到好貨，因?yàn)殚蠙煊褪晨墒褂每勺龌瘖y品的產(chǎn)品,，所以我們就要辨別哪種食用為最佳,，哪種作為化妝品是最好的選取。不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對(duì)橄欖油的一知半解,，運(yùn)用偷梁換柱,、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者,。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真觀察或不懂貨時(shí),，那么進(jìn)回來(lái)的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用摻假的手法,。想來(lái)做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大,。

第七周

轉(zhuǎn)眼間，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲,，回首這七周來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，喜憂參半，喜的是透過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西,，進(jìn)一步接觸了社會(huì),，憂的事此刻實(shí)習(xí)單位難找，更不用說(shuō)工作單位了,，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績(jī)不好,。透過(guò)這七周的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)此刻所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問(wèn)題：

（一）還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn),，在交通運(yùn)輸,、信息日益便利,、公開的這天，這樣的經(jīng)營(yíng)方式我覺(jué)的發(fā)展空間將越來(lái)越小,。

（二）家族式經(jīng)營(yíng),，經(jīng)營(yíng)管理理念不健全或基本上沒(méi)有?；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營(yíng),，沒(méi)有專門的管理人才，這就存在了很多弊端,，這種家族式經(jīng)營(yíng)發(fā)展到必須程度就容易出現(xiàn)瓶勁,。當(dāng)然這只是相對(duì)于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個(gè)公司,，其發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式可能也就那樣吧,。

第八周

實(shí)習(xí)總結(jié)

報(bào)告

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間,，三年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段,，也即將成為我追憶的對(duì)象了，而今,，站在大三上學(xué)期臨畢業(yè)的門檻上,，雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實(shí)習(xí)之戰(zhàn)的號(hào)令卻早已打響：一個(gè)具有實(shí)質(zhì)好處的實(shí)習(xí)經(jīng)歷的開始，宣告了我們不能在象往常那樣過(guò)著三點(diǎn)一線的校園生活了,。

這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到很多,，實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律,，不遲到,、早退，認(rèn)真完成交辦的工作,，得到了一致肯定,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

這2個(gè)月在同事的協(xié)助下,，順利的完成畢業(yè)實(shí)習(xí)工作任務(wù),，體會(huì)頗多。

這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,。一進(jìn)入崗位,，我就意識(shí)到，單位雖然沒(méi)有老套的規(guī)矩,，但卻有著不可違反的規(guī)定,，我們就就應(yīng)嚴(yán)于律己,。與同事們的相處中，我也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度,、方式，公司里的人待人誠(chéng)懇,，雖然他們有的年齡和我一般大,，我的感覺(jué)，他們很成熟,，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,，這是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì)，無(wú)論從工作,、學(xué)習(xí),、做人上，我們都有很大的收獲,。這2個(gè)月我們沒(méi)有白來(lái),，如果有時(shí)間，期望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。

在本次實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里,，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我,。自從來(lái)到那里,，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖儯蠲黠@的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法,，原先是學(xué)完了再干,，此刻是邊干邊學(xué)。

這次實(shí)習(xí)為我?guī)Ыo了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué),；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了領(lǐng)悟,、

創(chuàng)新

總之，給予我們機(jī)會(huì),，從各方面為我們?nèi)趨R知識(shí),，為我們將來(lái)的工作

和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍,。以上只言片語(yǔ),，是我這些日子里個(gè)人情緒總結(jié)，包括工作,，學(xué)習(xí),，生活三方面的資料，也許不是最好的答卷,，但每句話都是我的真情流露,，不足之處見諒！

此刻實(shí)習(xí)結(jié)束了,，同事對(duì)我的成績(jī)也給予了肯定,。我也對(duì)自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，使我體會(huì)到,，必須要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來(lái),。我衷心的感謝木材店同事們,，還有傳授給我們知識(shí)的老師們，今后我不會(huì)辜負(fù)你們的期望,，把工作做得更好。

銷售實(shí)習(xí)周記專題（六）：

實(shí)習(xí)第1周

20xx年1月17號(hào),，考完了研,，投了簡(jiǎn)歷，經(jīng)過(guò)面試,，成為惠利佳商貿(mào)有限公司的儲(chǔ)備干部,，進(jìn)入門店實(shí)習(xí)階段，被分到惠利佳超市和平店當(dāng)一名中老年服飾的導(dǎo)購(gòu)員,，開始了我的實(shí)習(xí)生涯,。

只是簡(jiǎn)單地一次店長(zhǎng)談話，我們就開始各就各位工作了。這周主要經(jīng)歷了服裝處處長(zhǎng)的訓(xùn)話,，中老年課課長(zhǎng)(我的直接領(lǐng)導(dǎo))***的訓(xùn)話,。跟老員工學(xué)習(xí)最基本的超市技能。學(xué)會(huì)開票,、學(xué)會(huì)上貨,，學(xué)會(huì)給顧客退換貨，退差價(jià)等等流程,，經(jīng)歷了這周,，基本能夠自主銷售了，只是不太熟練,，開票速度有些慢,，客流高峰會(huì)有種崩潰的感覺(jué)，手忙腳亂的,。主要安排我站堆頭叫賣,，相比于賣場(chǎng)，堆頭對(duì)于銷售技巧的要求相對(duì)較低,。每一天上午8-12點(diǎn),，下午3-7點(diǎn)共8小時(shí)，還算簡(jiǎn)單,。

這周因?yàn)闃I(yè)務(wù)還不太上手,，所以雜活很多，整理庫(kù)存,，整理倉(cāng)庫(kù),，涮拖把(每次至少要涮8把)，從來(lái)沒(méi)怎樣干過(guò)活的表示快要累散架了,，腳從來(lái)都沒(méi)有停下來(lái)過(guò),，但是新鮮感還是有的，所以還挺開心,，感覺(jué)過(guò)得蠻充實(shí),，這種感覺(jué)是在學(xué)校未曾有過(guò)的感覺(jué)，累并快樂(lè)著,，靠著自己的勞動(dòng),，心里很踏實(shí)。我總是很認(rèn)真的為顧客導(dǎo)購(gòu),，即使是堆頭上幾十塊錢的降價(jià)品我也很有耐心地賣著,，那些老員工很無(wú)語(yǔ)，認(rèn)為真是學(xué)生,，書生氣太濃,，太實(shí)在。但是我喜歡這樣做，因?yàn)檫@樣我過(guò)得踏實(shí),。

實(shí)習(xí)第2周

經(jīng)歷了上周一周的歷練,，我對(duì)于業(yè)務(wù)能夠說(shuō)是很上手了，開票,，退換貨不在話下,，能夠很自如的在堆頭大聲叫賣，沒(méi)有剛開始的不好意思了,。開始偶爾照顧賣場(chǎng)內(nèi)的顧客,，為他們?cè)敿?xì)推薦衣服，也慢慢把握中老年消費(fèi)群體的一些消費(fèi)心理,，能夠比較自如的推薦以及促成購(gòu)買,。但是自己最大的不足就是對(duì)于尺碼不太精通，顧客中很多是為親人買的衣服,，報(bào)上腰圍時(shí)不能反映出對(duì)應(yīng)的衣服尺碼,，所以無(wú)法排除顧客的顧慮，有時(shí)會(huì)錯(cuò)失購(gòu)買機(jī)會(huì),。于是透過(guò)查資料,，詢問(wèn)媽媽，以及觀察不同胖瘦的顧客惡補(bǔ)這一課,，還算取得必須的進(jìn)步,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記大全市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記大全這周課長(zhǎng)還給我分了新任務(wù)，就是出外賣,，就是拉著一衣桿的衣服去超市外面賣,，外賣更是對(duì)于一個(gè)人的考驗(yàn)，要不停大聲地叫賣,，否則是賣不出東西的,，賣的同時(shí)還要收現(xiàn)金(謹(jǐn)防假-幣)，還要拿解碼器解碼,，當(dāng)人超級(jí)多的時(shí)候真的恨不得自己多張幾把手,，很是崩潰。我第一次出外賣在不到3個(gè)小時(shí)的時(shí)間買了近2000元的處理品,，使得課長(zhǎng)對(duì)我態(tài)度大變,，剛開始沒(méi)覺(jué)得什么，之后一齊工作的老員工告訴我其實(shí)別看這些東西便宜,，但是真不好賣，因?yàn)槭Ｏ碌奶?hào)都是死活賣不出去的,，他們有時(shí)一下午都不必須能賣出一兩件,，我也算創(chuàng)造了奇跡。之后我每一天都會(huì)去出外賣，那么冷的天,，代價(jià)就是嚴(yán)重的感冒并引發(fā)了我的季節(jié)性鼻炎,，太難受了，但是心里是一種被認(rèn)可的喜悅和對(duì)于自我價(jià)值的肯定,，是我一向在尋找的一種存在感,，證明自己有必須工作潛力，真的比得多少獎(jiǎng)學(xué)金都開心!

實(shí)習(xí)第3周

這周真的是體會(huì)了一個(gè)字,，累!由于過(guò)年供應(yīng)廠商要放假,，這周我們開始瘋狂的進(jìn)貨，每一天下午六點(diǎn)半之前,，就要清理完內(nèi)存,，把第二天的補(bǔ)貨，退貨,，殘次分類填成單子交給配貨中心,，光那些單子就填的我們想哭，我就納悶,，這么大的超市為什么沒(méi)實(shí)現(xiàn)信息化管理,，庫(kù)存軟件那么方便不使用，憑人工記錄,，真的又累又容易出錯(cuò),，的確有待改善。

每一天晚上7點(diǎn)之后又會(huì)來(lái)大批大批的貨,，全都要拆封,，入庫(kù)存，入倉(cāng)庫(kù),，上硬碼,，上排面，所有這些干完才能下班,，還是無(wú)償?shù)募影?，不敢留下一點(diǎn)，因?yàn)槊魈鞎?huì)有更多的貨,。而且到了月底要六個(gè)店排行了,，毛利率排行最后的要被罰錢，所以很著急,，就給我們施壓了,，每隔1小時(shí)，就會(huì)動(dòng)用各種關(guān)系打聽各分店的銷售額,，緊張的氣氛彌漫,，使出各種手段促銷,。

這周感覺(jué)是我學(xué)到東西最多的一周，從單純的賣衣服,，到能夠接觸到整個(gè)超市零售業(yè)的運(yùn)作流程,。各種單據(jù)的填寫，如何補(bǔ)貨,、進(jìn)貨,，以及和供應(yīng)商溝通，以及一些簡(jiǎn)單的倉(cāng)儲(chǔ)常識(shí),，如何協(xié)調(diào)庫(kù)存與銷售量之間的關(guān)系,，都只是原先在書本上學(xué)到的一點(diǎn)皮毛，此刻覺(jué)得在實(shí)踐中真的挺不好干的,，這需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累,。真的很佩服***，和我一樣的年齡,，很細(xì)心,，保證了我們貨源的充足并且不會(huì)有過(guò)多庫(kù)存，有很多值得學(xué)習(xí)的地方,，這樣的工作我就不在行,，覺(jué)得特繁瑣?？傊亲铋L(zhǎng)見識(shí)的一周,，不錯(cuò)，再累也值了!

實(shí)習(xí)第4周

經(jīng)歷了這周覺(jué)得上周的累簡(jiǎn)直是浮云,。過(guò)了臘月二十,，按照中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣，人們開始瘋狂地采購(gòu)年貨!在客流高峰,，也就是每一天上午十點(diǎn)半到十二點(diǎn)和每一天下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn),，客流量是平常的三到四倍，我每一天都在看海,，只但是看的是人海,，開票的手從來(lái)都沒(méi)有停過(guò)。每一天都能把庫(kù)存賣的干干凈凈的,，最后理解了為什么要進(jìn)那么多的貨,，真不明白該是喜是憂。而且從這周一開始,，課長(zhǎng)就通知我們每一天工作10個(gè)小時(shí),，還毫無(wú)規(guī)律的隨機(jī)分配你的上班時(shí)間，絕對(duì)不讓你在沒(méi)有多少顧客的時(shí)候上班,，所以我的生活基本沒(méi)有了規(guī)律,，沒(méi)上過(guò)網(wǎng),，沒(méi)看過(guò)電視,，沒(méi)有時(shí)間陪家里人,，不能參加同學(xué)聚會(huì),，不能和朋友逛街，回家就想倒頭就睡,。這樣的生活是我沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的，也是我不愿過(guò)得一種生活,，并不是因?yàn)閯诶?，而是脫離了自己習(xí)慣的生活圈子，違背了自己的生活規(guī)律,，讓我有種與世隔絕的感覺(jué),，讓我的情緒有了波動(dòng)，開始思考自己想要的生活,。

但是出乎意料的是我竟然沒(méi)有煩躁,，看來(lái)我是成熟了，學(xué)會(huì)了忍受,，一如既往的叫賣,，幫顧客選購(gòu)服飾，干雜活,。令我欣慰的是,，脫離一個(gè)圈子的同時(shí)，正在融入另一個(gè)圈子,。一齊進(jìn)來(lái)的儲(chǔ)備干部,，那里的老員工，彼此之間的關(guān)系越來(lái)越密切,，感受到了這個(gè)圈子帶給我的溫暖,。不會(huì)再讓你一刻不停地干活，會(huì)說(shuō)替你讓你休息休息,。我也想要去關(guān)心她們,，覺(jué)得她們一個(gè)人常年住員工宿舍挺可憐，家里做的丸子等等會(huì)給她們帶一些,，至少在過(guò)年團(tuán)圓之際感到一股暖流吧,。所以這周最苦最累，但是心里是溫暖的,，開心的,。

實(shí)習(xí)第5周

這周就是新年了，這個(gè)新年是我二十多年來(lái)沒(méi)有過(guò)的新年,，我成了沒(méi)有春節(jié)假期的人,，依舊奮戰(zhàn)在超市的第一線,。第一次年三十的團(tuán)圓飯?jiān)诖和黹_始之后才吃，因?yàn)槟翘煳彝砩习它c(diǎn)才下班,，看著路上的萬(wàn)家燈火,，從來(lái)堅(jiān)強(qiáng)的我竟然也有了一種想哭的沖動(dòng);第一次年初一早上沒(méi)去給爺爺奶奶還有老鄰居拜年，因?yàn)槟瓿跻晃乙翟绨?第一次年初二沒(méi)有去姥姥家,，因?yàn)橹形缥抑恍菹蓚€(gè)小時(shí),，姥姥家又遠(yuǎn)，趕不上上班;第一次過(guò)年沒(méi)有添置新衣服,，因?yàn)楦緵](méi)有時(shí)間去買,。這年過(guò)的太苦逼了!***在我們的任務(wù)表上寫下了世界再大也要回家，我明白她是想家了,，她家里是縣城的,，長(zhǎng)年在城里漂泊。我給她補(bǔ)了句家再小也是整個(gè)世界,，橫批?；丶铱纯矗@就是我們今年的春聯(lián)了,，謹(jǐn)以此紀(jì)念這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的春節(jié),。還不錯(cuò)，有幾個(gè)同學(xué)下午總是來(lái)看我,，趁人不多時(shí)陪我說(shuō)幾句話,，也挺好的。

銷售實(shí)習(xí)周記專題（七）：

優(yōu)秀電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記

實(shí)習(xí)第一周

最后,，在第二天的下午,，鶯姐讓我嘗試打一下營(yíng)銷電話，我一接通就是一股腦的把整個(gè)套餐的資料都吐出來(lái),，很機(jī)械地介紹,，完全沒(méi)有顧及客戶有沒(méi)有聽清楚，更不要說(shuō)聽上去有沒(méi)有吸引力了,。說(shuō)的速度快,，其實(shí)也是我不自信的表現(xiàn)。因?yàn)榫o張,，我期望以最快的速度把業(yè)務(wù)介紹完,，免得出現(xiàn)紕漏。我剛開始接觸業(yè)務(wù),，其實(shí)對(duì)套餐涉及的項(xiàng)目還不是很熟悉,，而且與客戶對(duì)話就是代表電信的形象，那么就要有心理準(zhǔn)備去理解用戶的提問(wèn),，為其解決疑難,。這是讓我倍感困惑的地方,。而且用戶的基本資料，務(wù)必用電腦才能夠查詢,，但是營(yíng)業(yè)廳的員工都是每人一臺(tái)電腦,，根本沒(méi)有剩余的電腦能夠給我用。這無(wú)疑讓我的營(yíng)銷工作產(chǎn)生更大的困難,。我打電話的時(shí)間,，大多是別人離開座位的小小一段時(shí)間，時(shí)間短不說(shuō),，還很難讓我進(jìn)入狀態(tài)專心工作，因?yàn)殡S時(shí)都有把位置還回去的可能,。

因此總的來(lái)說(shuō),，我第一周的表現(xiàn)欠佳，業(yè)績(jī)暫時(shí)也看不出來(lái),。只是熟悉了電信營(yíng)業(yè)廳的日常運(yùn)作狀況,，熟悉了當(dāng)前熱門的推介業(yè)務(wù)，掌握了一些電話營(yíng)銷的技巧,。

第二周(8月3日到8日)

這是我來(lái)電信實(shí)習(xí)的第二周,。經(jīng)過(guò)了周六日的休整之后，我覺(jué)得自己渾身是勁,，開始滿懷期望地踏進(jìn)營(yíng)業(yè)廳,。康師傅放年假讓我的處境有了重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。能夠坐在他的位置上工作,，對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)天大的契機(jī)。我必須要好好把握機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取表現(xiàn)出自己的才能來(lái),。周一接到了三張目標(biāo)客戶的名單，我便開始一天的工作了,。既然有機(jī)會(huì)擁有暫時(shí)屬于自己的電腦,，我立刻不失時(shí)機(jī)地請(qǐng)教鶯姐一些基本的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)的操作方法。在未來(lái)幾天的時(shí)間里,，我最后掌握了查詢客戶的辦理套餐,、每月消費(fèi)額及明細(xì)清單、積分管理和號(hào)碼管理等等,。當(dāng)然,，每一天我是8：30來(lái)到營(yíng)業(yè)廳的，思考到暑假期間很多人比較晚起,。我一般會(huì)先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們?cè)鯓痈鷨?，如何處理業(yè)務(wù),。個(gè)性是一些電信現(xiàn)行的政策，資費(fèi)收取要求等等,，能夠迅速的補(bǔ)充我匱乏的認(rèn)識(shí),，這對(duì)我之后接待客戶、解決客戶疑難大有脾益,。另外,，我第一周一向認(rèn)為聽她們通電話沒(méi)有任何好處，但是我漸漸的發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)想法是多么的膚淺和無(wú)知,。

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己透過(guò)聽他們通電話能夠?qū)W到了很多,，如下是我在這一周總到一些電話營(yíng)銷的技巧：

首先，良好準(zhǔn)備是成功的前提,。只有準(zhǔn)備充分,，才能游刃有余。這個(gè)準(zhǔn)備的資料包括三個(gè)方面：一,，裝備自己,，訓(xùn)練悅耳的聲音，用聲音創(chuàng)造公司形象,。明確打電話的目的;二,、明白自己所處企業(yè)的基本狀況，也了解現(xiàn)階段推銷的產(chǎn)品與同行的異同,，劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)所在,。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,。三,、了解客戶的需要，投其所好,。這個(gè)是我認(rèn)為最重要的一個(gè)方面,。

之前我打營(yíng)銷電話的時(shí)候，大有大海撒網(wǎng)之感,，對(duì)各種類型的客戶說(shuō)的話都一樣,，沒(méi)有針對(duì)性，自然難以引起客戶的興趣,。之后,，我一向在不斷地摸索電信的“數(shù)據(jù)支撐管理系統(tǒng)”，學(xué)會(huì)了如何搜索客戶的基本信息,。那么我在推銷的時(shí)候,，就能夠更懂得設(shè)身處地地為客戶著想，贏得客戶的信任。

當(dāng)然,，推銷并不需要,，也沒(méi)必要去攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們只要做好自己的本職就足夠了,。但是必要時(shí),，能夠拿客戶現(xiàn)用的產(chǎn)品與我們的套餐相比，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。畢竟電話營(yíng)銷時(shí)間有限,，有些信息，盡管客戶貌似已經(jīng)理解,，但未必很好地了解,，那些亮點(diǎn)也未必能一一記住。我們這樣做個(gè)橫向比較的話,，就能夠給他們留下更深刻的印象了,。

其次，開好頭,，注意細(xì)節(jié)。開場(chǎng)白或者問(wèn)候是電話銷售人員與客戶通話時(shí)在前30秒鐘要說(shuō)的話,，也就是要說(shuō)的第一句話,。這能夠說(shuō)是客戶對(duì)電話銷售人員的第一印象。雖然我們經(jīng)常說(shuō)不要以第一印象來(lái)評(píng)判一個(gè)人,，但我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來(lái)對(duì)電話銷售人員進(jìn)行評(píng)價(jià)!優(yōu)秀的開場(chǎng)白要到達(dá)的三個(gè)效果：一,、吸引客戶注意力;二、建立融洽關(guān)系;三,、與自己所銷售的產(chǎn)品建立起關(guān)聯(lián),。

從上一周開始，我一向自以為是,，只是單純的之中把自己的產(chǎn)品和服務(wù)推銷出去,，完成了第三點(diǎn)的要求。卻忽視了第一,、二點(diǎn)的重要性,。因此效果并不好。在周三我接到的新目標(biāo)客戶的名單時(shí),，我立刻意識(shí)到了壓力,。因?yàn)檫@些客戶月平均花費(fèi)是介乎40到60元之間，此刻向他們推介的套餐每月最低消費(fèi)要66元,，其實(shí)是很有難度的,。即便辦套餐即可免費(fèi)贈(zèng)送手機(jī)。但是如果是40元消費(fèi)段的客戶就意味著每個(gè)月至少多花費(fèi)了20元，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也是個(gè)不小的負(fù)擔(dān),。因此,，如何打動(dòng)他們，讓他們有耐心聽完我的介紹,，并成功吸引他們過(guò)來(lái)營(yíng)業(yè)廳是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作,。我開始還是照著之前的模式，效果一點(diǎn)都出不來(lái),，每個(gè)人的反應(yīng)都是“思考”,，極少是表現(xiàn)出有興趣的。這不禁讓我倍受重挫,。好在之后聽鶯姐示范了幾次后,，我就有了一點(diǎn)體會(huì)了。打通電話之后,，首先作自我介紹,，然后尋找適宜的對(duì)象來(lái)推介?？吹侥抢?，可能你會(huì)有點(diǎn)困惑。對(duì)象不就是電話號(hào)碼的用戶嗎還用尋找其實(shí),，那里是有必須道理的,。因?yàn)槲覀兊纳习鄷r(shí)間恰好也是上班族不在家的時(shí)間，所以在家的一般是小孩或是老人,，他們的傳達(dá)的效果一般都不好,，所以我要伺機(jī)

銷售頂崗周記篇十

時(shí)間雖然很快就過(guò)去了八個(gè)星期，但我學(xué)到的東西可不少,，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的銷售團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己,。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信,，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員,。

兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚暮螅揖宛B(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，對(duì)人待物都講究禮儀,，見到顧客，不管交易能否達(dá)成,，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué),，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候,，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué),，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑,。

福建省房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司,，是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司。辦公地址位于福建省,。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開發(fā)和建設(shè)，目前正在準(zhǔn)備,。我于2013年1月15日開始在這家公司的工作,，工作崗位是見習(xí)助理。

第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會(huì)計(jì)制度,，會(huì)計(jì)章程的熟悉,，學(xué)習(xí)如何使用公司的財(cái)務(wù)軟件，熟悉公司建筑工地的位置,，以及材料倉(cāng)庫(kù)的位置,。

開始工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來(lái),，重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識(shí),，以及會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)報(bào)表的制作。由于公司剛剛成立不久,，并沒(méi)有什么特別大的工程,，目前也只是在建設(shè)一個(gè)中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會(huì)計(jì)報(bào)表并沒(méi)有如涉外資金等，也沒(méi)有過(guò)于頻繁的現(xiàn)金交流,。

由于在的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財(cái)務(wù)部門的保密條款等知識(shí),，所以第一周所學(xué)，所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在中請(qǐng)見諒,。

綜合一周的感受,，我最最深刻體會(huì)到的是：財(cái)務(wù)工作，是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作,，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個(gè)財(cái)務(wù)工作人員的核對(duì),，大筆的資金流動(dòng)還需要財(cái)務(wù)主管以及分管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。

銷售頂崗周記篇十一

銷售

實(shí)習(xí)周記

電子商務(wù),，即eb或ec,，它是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商貿(mào)或商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)是企業(yè),、顧客,、供應(yīng)商、銷售商等商業(yè)鏈條中鋪設(shè)一條信息高速公路,，把各個(gè)環(huán)節(jié)連接在一起,，以的效率、最快的速度和最低的成本,，使用戶把握稍縱即逝的商機(jī),，贏得新經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示,，截止到20xx年3月底,，我國(guó)已有消費(fèi)類電子商務(wù)網(wǎng)站1100多家，交易額達(dá)4億元,。20xx年12月,，我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站3804家，比20xx年3391家增長(zhǎng)12%,，能有效運(yùn)行的1533家,，比20xx年1326家增長(zhǎng)16%;消費(fèi)類電子商務(wù)網(wǎng)站2277家，其中綜合類網(wǎng)站285家,，專業(yè)類網(wǎng)站1992家,，能有效運(yùn)行的737家。b2b網(wǎng)站1527家,，其中綜合類網(wǎng)站189家,，專業(yè)類網(wǎng)站1338家，能有效運(yùn)行的796家;電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模,電子商務(wù)交易額20xx年1809億元,，比20xx年1088億元增長(zhǎng)66,。2%;b2c交易額20xx年為13,。15億元，20xx年25億元,年增長(zhǎng)率90%;b2b交易額20xx年為1075億元,20xx年1784億元,年增長(zhǎng)率65,。9%,。

據(jù)專家預(yù)測(cè)，在未來(lái)5年內(nèi),，電子商務(wù)貿(mào)易額將占到全球貿(mào)易額的1/4,。這是一個(gè)非常恐怖的數(shù)據(jù),。由此可以看出,，電子商務(wù)的發(fā)展給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)前所未有的機(jī)遇。目前,，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力也正在建立企業(yè)與外部聯(lián)結(jié)的網(wǎng)絡(luò)化信息系統(tǒng),，積極參與電子商務(wù)活動(dòng)，這就意味著企業(yè)大多數(shù)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)完全電子化和無(wú)紙化,，這必將給傳統(tǒng)會(huì)計(jì)帶來(lái)深刻的影響,。

據(jù)美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元,，1997年為134億美元,，1998年為313億元，預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元,，20xx年將突破2230億美元,，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無(wú)限,，孕育商機(jī)萬(wàn)千,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流,。 到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%,。

銷售實(shí)習(xí)周記【二】

時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了,，第一天來(lái)報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷部進(jìn)行實(shí)習(xí),，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員,。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象,。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的,。第一天過(guò)得很快,，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會(huì),，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些

口號(hào)

不過(guò)第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的,，特別是穿著正裝去上班,，感覺(jué)自己也還是挺像個(gè)回事的。

銷售實(shí)習(xí)周記【三】

這十來(lái)天,，公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有具體安排事務(wù),，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌,。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,。也就是打基礎(chǔ)。做生意,，搞銷售,，靠的就是一張嘴，口才好,、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。

兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事,，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué),，只要是踏進(jìn)店的,，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué),，我覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑。

銷售實(shí)習(xí)周記【四】

經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),，這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過(guò)有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái),，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過(guò)不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好!

銷售實(shí)習(xí)周記【五】

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干,，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊,。而現(xiàn)在，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。現(xiàn)在不知不覺(jué)一個(gè)月很快過(guò)去,。其實(shí)如果可以的話,，真想每天多24個(gè)小時(shí),，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺(jué)得自己離成功不遠(yuǎn)了,，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所的大學(xué),。這些深刻的感受只有經(jīng)理過(guò)的人才會(huì)體驗(yàn)到。果然沒(méi)錯(cuò),。

一個(gè)月的時(shí)間,，雖然短，但學(xué)到的東西可不少,，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己,。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信,，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

銷售實(shí)習(xí)周記【六】

經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)星期的深入了解,。今天談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識(shí)和看法,。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,，從零開始,，現(xiàn)在通過(guò)一個(gè)時(shí)期交易量就成倍增長(zhǎng)。不僅時(shí)間越來(lái)越縮短,，交易速度越來(lái)越縮快,，這種方式的存在大大降低成本，尤其對(duì)于廣泛需求的商品,。只要有嚴(yán)格品種,、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng),，就此而言,，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢(shì)。需要指出的是,，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動(dòng)性和適應(yīng)性;而標(biāo)準(zhǔn)化,、大批量生產(chǎn)的商品,，大多為生活必須資料。也就是說(shuō),，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品,。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者也有非常大的前景,。事實(shí)上,，就基本消費(fèi)者而言，個(gè)性化的需求只是其需求的一部分,，而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息,、進(jìn)行比較、完成一定程度的交易談判,，也能夠有效優(yōu)化和支持個(gè)性化商品的交易活動(dòng),。何況，在新的世紀(jì),，基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)發(fā)生很大變化,，商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化也會(huì)有效地融合，人們可能用更多的時(shí)間追求服務(wù),，而力求節(jié)約商品的購(gòu)買時(shí)間,，通過(guò)服務(wù)來(lái)獲得滿足而不是通過(guò)親自購(gòu)買商品獲得滿足,在這種情況下經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者形式的電子商務(wù)前景也是非常廣闊的。 以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易,，對(duì)于商業(yè)交易活動(dòng)來(lái)講,，是一次革命性的進(jìn)展。

銷售實(shí)習(xí)周記【七】

網(wǎng)上交易對(duì)于商品交易的作用,，已經(jīng)越來(lái)越受到廣大群眾的肯定,然而,，網(wǎng)上交易只是電子商務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，做為一個(gè)完整的電子商務(wù)過(guò)程,，正如一個(gè)完整的商品流通過(guò)程一樣,，如果進(jìn)行細(xì)分，可以分解成信息交流,，網(wǎng)上交易,，網(wǎng)上結(jié)算， 物流流等4個(gè)主要組成部分，任何一次商品流通過(guò)程,，包括完整的電子商務(wù),也都是這“四流”實(shí)現(xiàn)的過(guò)程?，F(xiàn)在看來(lái),網(wǎng)上交易、信息流,、網(wǎng)上結(jié)算可以有效地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn),，在網(wǎng)上可以輕而易舉完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。但是這畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟(jì)過(guò)程,，最終的資源配置,，還需要通過(guò)商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移來(lái)實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō),，盡管網(wǎng)上可以解決商品流通的大部分問(wèn)題,，但是卻無(wú)法解決“物流”的問(wèn)題。在一個(gè)時(shí)期內(nèi),，人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)有一些偏差,，以為網(wǎng)上交易就是電子商務(wù)。這個(gè)認(rèn)識(shí)的偏差在于：網(wǎng)上交易并沒(méi)有完成商品實(shí)際轉(zhuǎn)移,，只完成了商品“所有權(quán)證書”的轉(zhuǎn)移,，更重要的轉(zhuǎn)移，是伴隨商品“所有權(quán)證書”轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)的商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移,，這個(gè)轉(zhuǎn)移完成,，才使商品所有權(quán)最終發(fā)生了變化。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,，這個(gè)轉(zhuǎn)移要靠取貨,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變之后,，這個(gè)轉(zhuǎn)移則就要靠配送,，這是網(wǎng)絡(luò)上面無(wú)法解決的。所以,，網(wǎng)上交易就等同于電子商務(wù),，這是一種認(rèn)識(shí)上的偏頗,這種認(rèn)識(shí)上的偏頗很容易把電子商務(wù)引上歧途。按照這種偏頗的認(rèn)識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,，必然出現(xiàn)現(xiàn)在大部分電子商務(wù)網(wǎng)站所面臨的困難,，甚至反過(guò)來(lái)對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行自我否定。

真正的電子商務(wù)是由企業(yè),、供應(yīng)商,、消費(fèi)者組成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)。根本問(wèn)題在比較完善的社會(huì)流通系統(tǒng)和配送服務(wù)系統(tǒng),，這些系統(tǒng)能夠有效地對(duì)于網(wǎng)上交易的結(jié)果用配送服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)物的交割,。因此,，只要利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)”，以后的事情,，有成熟的社會(huì)配送服務(wù)系統(tǒng)去解決,。但是，在中國(guó),，這就行不通了,。在中國(guó)，電子商務(wù)的建設(shè),，如果不包含配送服務(wù)在內(nèi),，就不可能完成一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，這是中國(guó)的國(guó)情,，是我們幾十年忽視配送系統(tǒng)建設(shè)對(duì)我們的懲罰。 現(xiàn)在終于有了的解決方案,。預(yù)知詳情請(qǐng)看下回分解,。

銷售實(shí)習(xí)周記【八】

在生活中得到許多只要提到直銷，肯定把它當(dāng)成傳銷,。其實(shí)只要爭(zhēng)議下去,，就沒(méi)完沒(méi)了。電子商務(wù)其實(shí)可以讓互惠行銷成為可能,。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),，是“新經(jīng)濟(jì)”的核心，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營(yíng),，網(wǎng)上的交易,，網(wǎng)上的結(jié)算。 配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心內(nèi)容,，可以說(shuō)經(jīng)濟(jì),，更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略手段。如果選擇電子商務(wù)就要選擇有這種完整體系的從歷曾采用的一般送貨,，發(fā)展到以高技術(shù)方式支持的,，做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送，也是近一二十年的事情,。許多國(guó)家甚至到八十年代才真正認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。國(guó)外一篇文章提到，“在過(guò)去十年里,，這種態(tài)度和認(rèn)識(shí)有了極大轉(zhuǎn)變,。企業(yè)界普遍認(rèn)識(shí)到配送是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要組成部分，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利,，是企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力的手段”,。20xx年5月的今天,，許多人依然覺(jué)得這種方式在中國(guó)無(wú)法實(shí)行。電子商務(wù)這種新經(jīng)濟(jì)形態(tài),，只是讓消費(fèi)者消費(fèi)省錢,，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性!是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來(lái)的，是兩者一體化的產(chǎn)物,。一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng),，必須通過(guò)信息流、商品交流,，貨幣流,、物品交流等4個(gè)流動(dòng)過(guò)程有機(jī)構(gòu)成。電子商務(wù)的特殊性就在于,，信息流,、商流、貨幣流是主要可以在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn),，這就是人們概括的“鼠標(biāo)”,，電子商務(wù)的另一半是不可能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)(但是可以用網(wǎng)絡(luò)來(lái)優(yōu)化)，需要“車輪”來(lái)配送,。所以,，電子商務(wù)等于鼠標(biāo)加車輪，這是對(duì)上述公式的一個(gè)通俗的解釋,。 正如比爾蓋茨說(shuō)二十一世界誰(shuí)掌握通路誰(shuí)就掌握財(cái)富,。

網(wǎng)上交易相配合的實(shí)物運(yùn)動(dòng)，結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段,尤其是新經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的啟動(dòng)期和初期,，采取各種適用的經(jīng)濟(jì)手段和管理方式是必然的過(guò)程,。

銷售實(shí)習(xí)周記【九】

電子商務(wù)還是一個(gè)綜合的概念。根據(jù)市場(chǎng)學(xué)原理,，按照電子商務(wù)購(gòu)銷雙方地位和主導(dǎo)作用不同,。這種電子商務(wù)的主旨在于建立購(gòu)銷雙方平等運(yùn)作的電子商務(wù)平臺(tái)，有效通過(guò)社會(huì)力量溝通買方和賣方,，降低社會(huì)總交易成本,，使買賣雙方及社會(huì)都獲益。市面上有很多公司都聲稱自己的是商務(wù)公司,，他們以自己的一兩款產(chǎn)品并且價(jià)格虛高,，而且沒(méi)有物流，關(guān)鍵是真正讓消費(fèi)者高于市面上零售的同類產(chǎn)品,，他們會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品非常獨(dú)特,，其實(shí)這些企業(yè)不但留下了非常不好的影響。但是時(shí)間可以驗(yàn)證一切對(duì)錯(cuò),。

只有賣方必須把送貨或配送作為一種服務(wù)手段,，這樣才能夠爭(zhēng)取到用戶,、占領(lǐng)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者更實(shí)惠更加,，讓消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)物,。電子商務(wù)而言，由于銷售量比較大,，價(jià)格來(lái)得低,，無(wú)需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象,。這樣就可以降低產(chǎn)品成本,，更有效率分配產(chǎn)品。

在買方市場(chǎng)前提下,，買方的主導(dǎo)地位,，使他可以不但提出將貨物送貨上門的服務(wù)要求，而且必然提出以低廉的代價(jià)獲取這種服務(wù),。傳統(tǒng)銷售模式肯定會(huì)受到巨大的沖擊,，對(duì)于傳統(tǒng)賣方而言，這是一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)實(shí),，但是他們必須適應(yīng)這種新型的沖擊。

銷售實(shí)習(xí)周記【十】

經(jīng)過(guò)許久的摸索,，對(duì)電子商務(wù)的瓶頸問(wèn)題也有一定的看法,。實(shí)際上，讓網(wǎng)民覺(jué)得不接受主要有網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題,、網(wǎng)上結(jié)算問(wèn)題還有信用問(wèn)題和對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑,，因?yàn)闆](méi)有確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量為前提，所有人都不愿意冒險(xiǎn)投一球,。,。這些稱之為“瓶頸”，但是實(shí)際上,，現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù),、管理和實(shí)踐都已經(jīng)證實(shí)，這些問(wèn)題都構(gòu)不成瓶頸,。中國(guó)一千多家上市公司,，每天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結(jié)算，已經(jīng)成功運(yùn)作很多年,，就已經(jīng)證實(shí)了這些問(wèn)題都不是所謂的瓶頸,。應(yīng)該說(shuō)，的不可回避的是觀念,。他們寧愿相信傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)的觀念,。只認(rèn)可大部人都認(rèn)可的東西,。然后隨波主流。

觀念瓶頸問(wèn)題可以從以下兩方面去認(rèn)識(shí)：

第一,，互連網(wǎng)無(wú)法解決產(chǎn)品認(rèn)可度問(wèn)題,。跟傳統(tǒng)大量廣告宣傳相反。在這種情況下,，隨著時(shí)間的問(wèn)題,，這些都會(huì)解決，這種方案會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)起到非常大的決定和制約作用,。我們可以說(shuō),，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的水平，在很大程度上取決于群眾的消費(fèi)觀念,。然而優(yōu)質(zhì)價(jià)廉這特殊性都暫時(shí)無(wú)法讓消費(fèi)者接受,。

第二，電子商務(wù)是傳銷,。普遍的人因?yàn)榇笾变N公司或這種各樣的直銷公司銷售價(jià)格過(guò)高產(chǎn)品有限的負(fù)面影響,，不太信任新型銷售方式，覺(jué)得在中國(guó)拓展非常難,。也讓人們放棄了多層次直銷,。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，協(xié)調(diào),、同步是規(guī)律之一,，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn)，盡量降低經(jīng)濟(jì)發(fā)展所付出的成本,。

隨著電子信息的迅猛發(fā)展,，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展,，在短短的幾年時(shí)間里,，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響。

銷售頂崗周記篇十二

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜,，算是適應(yīng)期,，銷售實(shí)習(xí)周記。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，令我非常感動(dòng)。

幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ),?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來(lái),，做起事情也越來(lái)越順手了,。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看,，多問(wèn),，多觀察，多思考,！

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力,，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

實(shí)習(xí)第二周開始,，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對(duì)于銷售,，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通,。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些,，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個(gè)電話,，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的,，范文《銷售實(shí)習(xí)周記》。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天,，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我,，有時(shí)候我也幫他們,。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。

周末的時(shí)候,，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯,，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意,。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位,，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),，這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng),。今天下來(lái),，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了,，但通過(guò)這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過(guò)不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好,！

銷售頂崗周記篇十三

實(shí)習(xí)報(bào)告的最大的意義就是能對(duì)這段實(shí)習(xí)工作的所經(jīng)歷是是非非做一個(gè)最終的總結(jié)，同一件事情,，不同的人會(huì)寫出不一樣的感想和文字,，就像是一千個(gè)讀者的心里的哈姆雷特的形象。但是凡事都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，一篇好的實(shí)習(xí)報(bào)告也必經(jīng)是經(jīng)過(guò)一番參考和聯(lián)系才能打造出來(lái),。下面是小編為大家分享的實(shí)習(xí)報(bào)告范文的相關(guān)網(wǎng)址：/shixibaogao/，希望可以幫到您!

周記(1)

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，令我非常感動(dòng),。

幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活,，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái),，做起事情也越來(lái)越順手了,。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看,，多問(wèn)，多觀察,，多思考!

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力,，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

周記(2)

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài),。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸,。

工作進(jìn)行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短,，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的`信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述,，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天,，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我,，有時(shí)候我也幫他們,。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。

周末的時(shí)候,，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯,，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意,。

周記(3)

經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位,，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),，這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng),。今天下來(lái),，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣,，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難,，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了,，但通過(guò)這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

周記(4)

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干,，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊,。而在公司里，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的,，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了,。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天,，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè),，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步,，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,。初踏社會(huì)便有了很深的感受,，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒(méi)錯(cuò),。一個(gè)月的時(shí)間,，雖然短，但學(xué)到的東西可不少,，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己,。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信,，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

臨別的時(shí)候,，更經(jīng)理道別,，跟同事道別，茫茫人海,，也許以后都不再相見,，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無(wú)私的幫助,，感謝你們，好人一生平安!

至此,，我的暑期社會(huì)實(shí)踐圓滿結(jié)束,。其間還有太多種種是不能用言語(yǔ)表達(dá)的，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷,，并會(huì)牢記大家的教誨,，在將來(lái)很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí),，努力邁向人生的新臺(tái)階,。