無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

實(shí)習(xí)周記版篇一

20xx年xx月xx號(hào)至xx年xx月xx號(hào)是我們實(shí)習(xí)階段,，這是我第一次實(shí)習(xí)那么久,，收獲也最大的一次。9號(hào)是一個(gè)難忘的日子,，我與麗云早上六點(diǎn)鐘就開(kāi)始趕到大學(xué)城南區(qū)搭地鐵,，一路上又興奮又有點(diǎn)緊張，畢竟是自己沒(méi)有想到能到王老吉藥業(yè)股份公司這樣好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。大概八點(diǎn)鐘就到公司,，八點(diǎn)十五分開(kāi)始上班，接下來(lái)的40天里，我們都是這樣上班的,，雖然辛苦,，但也過(guò)得挺開(kāi)心挺充實(shí)的。

我們被安排在廣州市城辦的銷售部,，公司大概分為兩個(gè)大部門——食品部和藥品部,，各個(gè)部門又分為市場(chǎng)部和銷售部，食品部和藥品部又有pk組,，他們主要負(fù)責(zé)商超那一塊,。我們負(fù)責(zé)海珠區(qū)的藥店，這樣離學(xué)校也比較近一點(diǎn),，比較方便,。我們幾乎每天到公司的第一件事就是要先開(kāi)早會(huì)，會(huì)議上主管傳達(dá)了公司最近的活動(dòng)和活動(dòng)對(duì)各業(yè)務(wù)員的要求,，然后各業(yè)務(wù)員匯報(bào)昨天的工作,、遇到的問(wèn)題和當(dāng)天的工作打算。開(kāi)完會(huì)之后,，大家直奔自己負(fù)責(zé)的藥店,，我們也跟著業(yè)務(wù)員去各個(gè)藥店看看情況。公司不讓我們實(shí)習(xí)生自己跑業(yè)務(wù),，公司的業(yè)務(wù)員幾乎分布廣州的各個(gè)區(qū)域和小巷,，每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的區(qū)域和路線基本都固定了，并不缺我們幫他跑業(yè)務(wù),，何況我們能自己去跑業(yè)務(wù)的話,，公司要幫我們辦一些證件，也不容易,，所以我們只能跟著業(yè)務(wù)員去跑,，看他們是怎么做的，幫一下他們,。自己不能去親自體會(huì),，這一點(diǎn)覺(jué)得挺遺憾的。

實(shí)習(xí)那段時(shí)間,，我們很多時(shí)候都是跟業(yè)務(wù)員去跑業(yè)務(wù),，所謂的跑業(yè)務(wù)最主要的是把公司的促銷活動(dòng)傳達(dá)給各個(gè)藥店和維持一下市場(chǎng)，幫藥店搞搞促銷,，主要做到下面幾點(diǎn)：

第一：查看藥店的藥品數(shù)量,，看看該藥店的藥品足不足，不夠貨的話就要催一下他們并說(shuō)服她們進(jìn)貨了,。

第二：查看藥店藥品的銷售價(jià)格,。督促藥店不能以太低的價(jià)格出售藥品,，否則破壞市場(chǎng)價(jià)格。公司對(duì)藥品的價(jià)格比較敏感,，公司努力維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格,，制定一個(gè)最低價(jià)格,，最高價(jià)格倒是沒(méi)有那么嚴(yán)格限制,。

第三：查看公司的藥品在藥店里的擺放位置。盡量說(shuō)服店長(zhǎng)把公司的產(chǎn)品擺在明顯的地方,。架位價(jià)格一般是200塊,，不過(guò)有的藥店要的架位費(fèi)很貴，1000塊一個(gè)月,。

第四：幫藥店擺設(shè)公司的藥品,，并換掉舊的廣告，貼上新的廣告,。

第五：與店長(zhǎng)和店員打好關(guān)系,，這個(gè)是最重要和最關(guān)鍵的。關(guān)系好了什么都好商量,，成功率就比較高,。要不他們的態(tài)度會(huì)不是很好，既影響藥品的擺設(shè)和銷量,，還影響自己一天的心情,。我們這組銷售隊(duì)伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分為一級(jí)和二級(jí),，二級(jí)只能與一級(jí)拿貨,，不能混亂市場(chǎng)直接與廠家拿貨，公司根據(jù)代理商的銷售量和信譽(yù)劃分一級(jí)和二級(jí)經(jīng)銷商,。

實(shí)習(xí)階段,，讓我感受到了公司不同業(yè)務(wù)員的不同的作風(fēng)帶來(lái)對(duì)公司的影響和不同藥業(yè)公司的不同作風(fēng)。記得影響很深的是有一位新加入的業(yè)務(wù)員,，她在沒(méi)多久就能與很多客戶很熟,，并讓他們不用收攤位費(fèi)的情況下，讓她把公司的產(chǎn)品擺在顯眼的位置,，她只需要給一些小恩小惠給客戶,，就能為公司省去了不少的攤位費(fèi)。白云山藥業(yè)的作風(fēng)是給一些好處給藥店,，不像王老吉那樣經(jīng)常搞藥品促銷,。中山的中智藥業(yè)要業(yè)務(wù)員自己配送藥品給藥店。還有一些不知名品牌的藥企,，他們的產(chǎn)品批給藥店比較便宜,，藥店的很多利潤(rùn)都是來(lái)自于這些藥品，而名企藥業(yè)的利潤(rùn)都很薄。

除了在外跑業(yè)務(wù)之外,，我們就留在公司幫忙整理一些資料,，大概也了解到一些公司的業(yè)務(wù)情況。公司的藥品促銷是連續(xù)不斷的,，有的時(shí)候會(huì)同時(shí)搞幾種藥品的促銷,。最多的是涼茶的促銷，連續(xù)不斷,，送完紙杯之后就又送紙巾,。三公仔七星茶送完潤(rùn)喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活動(dòng),，公司都要擬一份兩式的合同,，藥店一份，公司一份留底,，都是促銷活動(dòng)攤位費(fèi)的合同,，然后公司編排合同錄入電腦，再統(tǒng)一給予報(bào)銷,。廣州分為廣州市區(qū)辦和廣州新城辦,，每個(gè)辦事處都有一個(gè)文員負(fù)責(zé)，文員是中間橋梁,，傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員的意見(jiàn),，知道和參與公司的每個(gè)活動(dòng)。

我們藥品銷售部與廣告部在同一間大的辦公室,，我看到他們看多也只是弄一下表格,，填一下表之類的，廣告內(nèi)容大多都是之前的廣告,，只是需要決定廣告的播放時(shí)間和廣告的播放媒體,。除了電視媒體外，還在戶外的公交車,、網(wǎng)絡(luò)上宣傳,，用什么廣告語(yǔ)和海報(bào)的設(shè)計(jì)。有時(shí)候大家都挺空閑的,，上上q,，聊聊天之類的，有的時(shí)候就很忙,，中午一吃完飯就坐下來(lái)工作了,。公司的倉(cāng)庫(kù)在另一個(gè)地方，覺(jué)得這樣挺不方便的,。特別是對(duì)業(yè)務(wù)員,，在公司總部開(kāi)完會(huì),，有什么物料需要的話就要坐公車到上下九路那邊拿，不僅浪費(fèi)了車費(fèi),，還浪費(fèi)了時(shí)間,，坐車大概要一個(gè)鐘的車程。有時(shí)候業(yè)務(wù)員都很辛苦,，促銷多的話,，單單拿物料就不容易拿了，一個(gè)人又負(fù)責(zé)一百多家藥店,，哪有那么容易啊,，拿著物料搭車,，又多不方面就有多不方面,。

總之一句話就是辛苦了。相比較之下,，才知道大學(xué)生活還是很輕松的了,，起碼都有一點(diǎn)自己的時(shí)間做自己喜歡的事，真是活在福中不知福了,。

實(shí)習(xí)周記版篇二

光陰似箭,，為期七天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí),，發(fā)覺(jué)自己的收獲真的很多,，懂得了銷售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通交流,，學(xué)會(huì)了察言觀色,，豐富了我的社會(huì)閱歷等等。

再回首汽車銷售實(shí)習(xí)期間的日子充滿了喜怒哀樂(lè),，三天的培訓(xùn),，四天的工作，雖說(shuō)日子短暫,，卻給我們留下了不可磨滅,、美好的回憶。

七天的實(shí)習(xí)時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短也不短,，雖說(shuō)培訓(xùn)的時(shí)間只有三天，并且一直都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通交流,，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁,，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營(yíng)銷員,，話術(shù)是多么的重要,。

三天培訓(xùn)時(shí)間,，里面的內(nèi)容是枯燥無(wú)味的，但是給我們運(yùn)用起來(lái)確是充滿了歡樂(lè),，我們的歡聲笑語(yǔ)從公司到飯?zhí)?。但在培?xùn)的時(shí)間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說(shuō)了很多他們的經(jīng)歷,，比如：在什么情況下客戶會(huì)有哪些反應(yīng)?會(huì)問(wèn)我們什么?世上什么客戶都有,，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對(duì)等等。

在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識(shí),，每款車的賣點(diǎn)是什么?里面一些簡(jiǎn)單易懂的配置我們都略知一二,，并對(duì)不同品牌車的歷史有了更進(jìn)一步的了解，這也讓我們?cè)谄囦N售實(shí)習(xí)期間,，同客戶交談變得更自信做些鋪墊,。

在汽車銷售實(shí)習(xí)工作時(shí)，我們每位同學(xué)都堅(jiān)守著自己的崗位,，有了第一次工作經(jīng)驗(yàn)的我們對(duì)待工作都是充滿了激情和自信,，對(duì)待每一位客戶都是真誠(chéng)、細(xì)心,、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個(gè)問(wèn)題;但是還是有不足之處,，那就是專業(yè)知識(shí)沒(méi)過(guò)關(guān)，我們對(duì)汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對(duì)同一品牌的汽車不了解,，所以很容易造成客戶對(duì)我們的不信任,，所以，我學(xué)到了：知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,。

在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)我也在細(xì)心的學(xué)習(xí)，留意客戶的肢體語(yǔ)言與說(shuō)話語(yǔ)氣,，有意向購(gòu)車的客戶會(huì)怎樣的表現(xiàn),，怎樣可以看出、聽(tīng)出客戶近期會(huì)不會(huì)購(gòu)車等,。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識(shí),，如：怎樣才能按揭?當(dāng)客戶說(shuō)車耗油時(shí)該如何用專業(yè)術(shù)語(yǔ)回答等。

相信有了這次汽車銷售實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，我的未來(lái)會(huì)更加的美好,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多的道理,，都是在書(shū)本上所學(xué)不到的,，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化,。汽車作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來(lái)汽車企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,。汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式.在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的狀況下,，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車,、小型客車,、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,，而轎車走的都是店銷形式,。而在全面建設(shè)小康社會(huì)的這天，汽車已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭,，成為普通人出行的代步工具,。

1.更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧,，學(xué)會(huì)與顧客接觸,，交流,。

2.了解汽車各種品牌,，價(jià)格，性能,。

二,、時(shí)間：xx年x月x日——xx年x月x日。

三,、地點(diǎn)：安徽合肥xx4s店,。

1.掌握汽車的銷售流程。

2.與銷售人員搞好關(guān)系,，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn),。

3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧。

4.更好的了解汽車各方面的信息,，對(duì)各種車型進(jìn)行比較,。

5.真正了解“汽車市場(chǎng)”的含義。

五,、汽車銷售流程圖：

1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌,。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好,。如果還有其他客戶隨行時(shí),，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí),，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手,，之后再詢問(wèn)客戶需要帶給什么幫忙。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇,。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息,。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求,。銷售人員的詢問(wèn)務(wù)必耐心并友好,，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,，既不要服務(wù)不足,，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn),，并認(rèn)真傾聽(tīng),，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售,。并且銷售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,，供客戶查閱。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性,。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的狀況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中,，不斷進(jìn)行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

4.試乘試駕：在試車過(guò)程中,，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話,，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受,。

5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格,、產(chǎn)品,、優(yōu)惠,、服務(wù)等各方面的信息已充分了解,。

6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定,，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心,。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的簽約氣氛,。

7.交車：要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗,，車身要持續(xù)干凈。

8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后,，要經(jīng)?；卦L一下顧客,，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng)。

六,、實(shí)習(xí)總結(jié)：

短短幾周的實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在比亞迪公司實(shí)習(xí)感受頗深,，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到,，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好,。

剛?cè)サ臅r(shí)候,，我滿懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲,。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了程經(jīng)理,，之后就上了崗，于是我就開(kāi)始了以后的工作,。

我每一天早晨8：00以前就到了,，下午5：30下班,，剛來(lái)的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累,，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺(jué),。可時(shí)間長(zhǎng)了,，我卻理解了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。

而我的主要任務(wù)就是學(xué),，跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,，并且能夠與顧客溝通,，我生來(lái)就是一個(gè)比較開(kāi)朗的男孩子，有的時(shí)候與顧客接觸了,，但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話，記得有一次,，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī),，光聽(tīng)他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大,，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不明白從哪里說(shuō)起,，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話,，也感覺(jué)他是不是故意在戲弄我,，看我是新來(lái)的,，幸虧當(dāng)時(shí)同事幫我解了圍,，但是我并不介意，這也許也是件好事,，明白自己哪里是障礙，以后加以改正,。他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣好車,，就務(wù)必先學(xué)會(huì)溝通,。有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上,，不明白何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹,，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標(biāo)在何處,，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人,，不明白眼前的光明在那里,，而此刻的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞,，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō),，不明白從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，從此以后我要好好的干,，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn),，累點(diǎn)那沒(méi)什么,，只要能學(xué)到東西，那也就忍了,。此刻的顧客也個(gè)性難纏,，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,，取一下他們的“經(jīng)”,，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流,，我真羨慕,，我暗想：什么時(shí)候我能夠真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里,，可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了,。在某種狀況下，語(yǔ)言也是一種障礙,，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言,，有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂，這就影響了我與顧客的交流,。透過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀,，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕,，誰(shuí)都別想難住你,。

我得到了一個(gè)與顧客接觸的機(jī)會(huì),，我拿著鑰匙帶顧客到車庫(kù)看他想要的車型，到了那里,，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹,，就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了,，我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò),，忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是能夠的。兩三個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)完了,，此刻回想起來(lái)還是那么的津津有味,，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,，我此刻基本上已經(jīng)有了銷售技巧,，并且能夠把車賣出去。

實(shí)習(xí)周記版篇三

第一個(gè)禮拜的,，我能夠簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看，多問(wèn),，多察看,，多思考！

第一個(gè)禮拜,，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。另外，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少貨色,。同事們都很熱情，很照料我,，常常在我遇到艱苦的時(shí)候便自動(dòng)伸出支援之手,，令我無(wú)比激動(dòng)。

為了能夠真正的學(xué)到常識(shí),，我很嚴(yán)厲的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)當(dāng)真思考幾遍，因而,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不督促,，都把任務(wù)部署好,，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不斷供給一些幫忙。等慢慢熟悉起來(lái),，做起事情也越來(lái)越順手了,。

幾天之后開(kāi)端在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相干的活,，重要是在一旁幫忙處置一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基本,?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)略,，但都是忽視不得的,，每件事情都至關(guān)主要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保障最后能夠勝利,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

一方面要弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精力,。公司是一個(gè)整體,，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其余人更好的溝通和交換,，互相贊助,，協(xié)力實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的目的，團(tuán)結(jié)世人的智慧潛力夠施展的效力,。

另一方面,，要發(fā)揮自主思考問(wèn)題的才能，在遇到問(wèn)題的事情,，自發(fā)盡力去獨(dú)破解決,，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深入的懂得，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)受益無(wú)窮,。

第二周開(kāi)始,，已經(jīng)逐步進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也明白對(duì)銷售,，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的,，主要是透過(guò)電話跟客戶溝通,。

當(dāng)初開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的懂得客戶的用意,，同時(shí)正確的向客戶轉(zhuǎn)達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就請(qǐng)求我對(duì)公司自身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特色有相稱的熟悉。于是每一天上班我都會(huì)比同事去的早一些,，預(yù)備一些材料在身邊已被隨時(shí)查閱,，當(dāng)然如果這次信息能夠放在頭腦里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，漸漸的熟記在胸,。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每一天都要接收好多個(gè)電話,，電話通常都較短,，只要要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的先容即可，當(dāng)然也有些客戶需要更具體的信息,，于是我需要對(duì)全局都做一番描述,，力求讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是十分杰出的,。雖然自以為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿足的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)認(rèn)為很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我方才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。

電話一多就輕易亂,，幸好有同事在旁邊一齊應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我,，有時(shí)候我也幫他們,。大家相互輔助也使問(wèn)題容易解決得多了。

工作都是辛勞的,，個(gè)性是周末前的一兩天,，電話特殊的多，仿佛大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時(shí)候能夠安心的休息,。

周末的時(shí)候,，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯,，對(duì)我關(guān)照有加，并表現(xiàn)對(duì)我這段時(shí)間的工作異常滿意。

經(jīng)由兩個(gè)星期的錘煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即便是之前素來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的意識(shí),，這一周依然做透過(guò)電話跟客戶溝通的事情,。偶然也出去跟客戶面談。

人往往都是這樣,，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,，永遠(yuǎn)都不曉得事情到底是怎樣一個(gè)樣貌，是真的那么難,，仍是并非如斯,，所以，不論怎樣樣,，即使是自己完全陌生的事情，只有有機(jī)遇,，都必定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，那么就須要做更多的籌備工作,。另外就是不要懼怕失敗，只要居心去做就能夠了,。等到純熟了,，那么成功將是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者能夠說(shuō)失敗了，但透過(guò)這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾回義務(wù)的成功都起到了極大的推進(jìn)作用。自己也透過(guò)一向的經(jīng)歷和嘗試測(cè)驗(yàn)了本身的水溫和適應(yīng)潛力,。

因?yàn)樽约合騺?lái)比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比擬緩和，也不大順利,，不外有了一次閱歷之后,，提高了不少，再加上經(jīng)理跟共事的激勵(lì),，本人嘗試勇敢的去敷衍，緩緩的好了很多,。不再會(huì)在生疏的場(chǎng)所怯常這天下來(lái),，應(yīng)對(duì)教訓(xùn)比我豐盛的經(jīng)歷比我深的多的多的客戶,，也可能透過(guò)簡(jiǎn)潔清楚的表白讓對(duì)方熟習(xí)咱們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品發(fā)生更濃重的興致,。

只有透過(guò)不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積聚經(jīng)驗(yàn),，才干夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，而后在補(bǔ)充不足的時(shí)候，我們便實(shí)真實(shí)未審在的進(jìn)步了自己,。所以,，無(wú)論怎樣，努力去做吧,，告知自己,，只要專心，就能做得更好,！

實(shí)習(xí)周記版篇四

新的一天,，新的開(kāi)始，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了?，F(xiàn)在來(lái)這里時(shí)間也不短了,，也學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，可是現(xiàn)在問(wèn)題越來(lái)越多也越來(lái)越復(fù)雜剛來(lái)的時(shí)候只是打打下手,，在一旁學(xué)習(xí)敢干零碎的小活兒!

也不用擔(dān)心這個(gè)擔(dān)心那個(gè),，可現(xiàn)在自己已經(jīng)慢慢上手獨(dú)立在崗位上上班身上的壓力和擔(dān)子也就重了，前幾天店里有一位客戶來(lái)續(xù)保挺著急的,，我就急急忙忙出單子可最后單子出來(lái)帶客戶交錢時(shí)才發(fā)現(xiàn)我把客戶名字打錯(cuò)了和客戶解釋一番后客戶走了,，錢也交了，等著一后來(lái)拿批單了,，為了批單我也是幾經(jīng)周折費(fèi)了大勁還自己墊了20元錢這也就算是花錢買教訓(xùn)了,。

可是沒(méi)過(guò)幾天這個(gè)客戶出險(xiǎn)了定損員一看行使證上的名字和保單上的名字不一樣給我們保險(xiǎn)部打了電話，我一聽(tīng)拿著批單就美顛美顛的給客戶送去了,，也忘了復(fù)印也忘了掃描客戶當(dāng)時(shí)還和我說(shuō)了聲謝謝后離開(kāi)的可第二天客戶又來(lái)了,，說(shuō)把批單弄丟了，這叫我如何是好呀!如果批單沒(méi)了這就意味著這個(gè)客戶出險(xiǎn)后沒(méi)法定損,、理賠,。

批判后我就急忙打電話給太平洋出單中心最后電話通了楊姐說(shuō)有底到時(shí)給我發(fā)傳真件過(guò)來(lái)。

天呀!終于看到光亮了!真件事確實(shí)給我敲響了警鐘以后自己做事一定要小心謹(jǐn)慎,，再急也要認(rèn)真,，不可以馬虎，遇事不要慌，放平心態(tài)擺正想法一定要處理好問(wèn)題?，F(xiàn)在又要開(kāi)始新的一天了,，好好工作吧!做到真正的認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí),，加油,。

實(shí)習(xí)周記版篇五

主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)刊等渠道了解公司背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)范圍等,。我的上級(jí)是銷售經(jīng)理,，他給我一些產(chǎn)品知識(shí)的書(shū)籍，要求一看到產(chǎn)品就能清楚產(chǎn)品的規(guī)格,、型號(hào),、單價(jià)、名稱,。剛開(kāi)始對(duì)這里的的環(huán)境,、同事、產(chǎn)品出庫(kù)流程都不清楚,，經(jīng)理業(yè)務(wù)也特別忙，業(yè)務(wù)員一個(gè)月也基本都在外面,，辦公室就我一個(gè)人,，感覺(jué)很枯燥。

先是看資料了解產(chǎn)品,，也感覺(jué)有點(diǎn)摸不著頭腦,，分不清楚管件的型號(hào)，閥門的規(guī)格,。經(jīng)理帶我到車間學(xué)習(xí),，看看產(chǎn)品實(shí)體，然后對(duì)照資料,，才知道同一件產(chǎn)品型號(hào)五花八門,，款式各種各樣，看得我眼花繚亂,，也才發(fā)覺(jué)幾乎沒(méi)用的上大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。

逐步接手，我負(fù)責(zé)的是辦公室銷售助理工作,，接受和發(fā)送傳真,、接電話、處理、打印,、整理客戶資料,、接受訂單、填寫(xiě)訂單并在第一時(shí)間將一聯(lián)交給車間主任,，由他安排生產(chǎn)發(fā)貨,，在此期間去財(cái)務(wù)室學(xué)習(xí)t6系統(tǒng)并落實(shí)應(yīng)用，把客戶銷售訂單情況反映在這個(gè)軟件中,。

每天七點(diǎn)半上班,，十一點(diǎn)半吃飯，十二點(diǎn)十分上班,，四點(diǎn)四十下班,，一個(gè)月休息兩天，幾乎工作都在電腦上完成,，之前也會(huì)抱怨上班時(shí)間早,，休息時(shí)間少，可慢慢的也就習(xí)慣了,，也開(kāi)始認(rèn)同工作就是這樣,，付出才有回報(bào)。

有部分顧客會(huì)上公司看產(chǎn)品,，然后訂貨,。而我做的就是要通過(guò)簡(jiǎn)潔清晰的語(yǔ)言讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更加濃厚的興趣，并拿公司的產(chǎn)品書(shū)供他們查閱,，具體事項(xiàng)和經(jīng)理談,，訂單由我開(kāi)，寫(xiě)完訂單要將白聯(lián)存根,，其后三聯(lián)齊撕下,，紅聯(lián)交與財(cái)務(wù)，藍(lán)聯(lián)交與統(tǒng)計(jì),，黃聯(lián)給客戶傳真,。

公司業(yè)務(wù)一直不錯(cuò)，我也每天都很充實(shí),，偶爾空點(diǎn)也是在整理客戶資料,，我也明顯感覺(jué)自己每一天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)點(diǎn)吸收進(jìn)去,。初入社會(huì)便有了很深的感觸，正應(yīng)了那句話:社會(huì)是一所很好的大學(xué),。

公司有食堂,，每餐三元,，雖然很便宜，但是真的沒(méi)肉,，感覺(jué)傷不起,。中午休息時(shí)間短不然也可以出去搓一頓。對(duì)了,，聽(tīng)說(shuō)公司已經(jīng)補(bǔ)助中餐三元了,。哎，這下真會(huì)瘦了,，就當(dāng)減肥吧,。就是吃飯條件差了點(diǎn)，同事倒也挺不錯(cuò)的,。

經(jīng)理去北京參加會(huì)展,，業(yè)務(wù)員出去跑單，辦公室剩下我一個(gè)人,，銷售部的大小事務(wù)暫時(shí)由我全權(quán)處理,，有客戶會(huì)直接上銷售部詢問(wèn)價(jià)格，產(chǎn)品品種,，我則負(fù)責(zé)接待,，登記，之后為他們引見(jiàn)廠長(zhǎng),，與之洽談,。

實(shí)習(xí)鍛煉了我各方面的能力，關(guān)鍵是看自己要不要學(xué),，我覺(jué)得自己是有責(zé)任心的,，要不然也不會(huì)在無(wú)所事事的時(shí)候誠(chéng)惶誠(chéng)恐。慢慢的一天工作流程也成形,，早上到辦公室簡(jiǎn)單整理辦公室資料，下車間辦公室財(cái)務(wù)室拿出庫(kù)單,，然后傳真給客戶并告之運(yùn)號(hào),，再將出庫(kù)情況登記在excel上，把訂單做入t6軟件中的銷售訂單,，并將訂貨情況登記在excel上,，完成經(jīng)理安排的其他工作。

五一將至,，在中午吃飯時(shí)間在飯桌上討論去哪里玩,，各個(gè)同事各抒己見(jiàn)，公司給我們2天假期,，看來(lái)已算小長(zhǎng)假了,，無(wú)薪放假啊,，這個(gè)月已經(jīng)請(qǐng)假四天了，工資少的可憐啊,，居然還說(shuō)按天數(shù)算,，每個(gè)上班下班時(shí)間段都是按指紋證明你的存在，不按就算未到,，扣錢啊,。

五一之后上班時(shí)間就有所改動(dòng)了，越來(lái)越早,，七點(diǎn)上班,，公司的訂單也是接連不斷，一本接著一本,，這周每天都很忙碌,，也基本清楚公司老客戶需要的產(chǎn)品型號(hào)，開(kāi)單也變得輕而易舉了,，作為銷售助理,，工作的主觀能動(dòng)性非常重要，主要在"勤"字上下功夫,。

業(yè)務(wù)員在一個(gè)月時(shí)間里會(huì)有七八天留在辦公室,，和他們交談也讓我受益匪淺，在工作中偶爾會(huì)出現(xiàn)一些小失誤,，會(huì)遺落單子,，導(dǎo)致對(duì)不上錢，所以每一步都要小心翼翼,，開(kāi)出的訂單也要及時(shí)拿到車間,，跟上生產(chǎn)，在這里,，我也學(xué)到了很多,。

即使是明天都重復(fù)做著這些事，也不會(huì)覺(jué)得乏味,。覺(jué)得只有完成了自己該做的事情,，才會(huì)有休息的念頭，有時(shí)候也會(huì)懷念學(xué)校,，懷念讀書(shū)的時(shí)候,，馬上可以回學(xué)校了參加畢業(yè)答辯。

做好自己本職工作的同時(shí),，完成好領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)任務(wù),，在這周里做好交接工作，為回校做好準(zhǔn)備,。

實(shí)習(xí)周記版篇六

時(shí)間飛逝,，不知不覺(jué)來(lái)公司已經(jīng)一周了,，第一天來(lái)報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷部進(jìn)行,，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員,。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是生，所以做任何事我都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象,。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的,。第一天過(guò)得很快,，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了,，先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào),。剛開(kāi)始還真不習(xí)慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭,，后來(lái)才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語(yǔ),。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去,。

不過(guò)第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的,，特別是穿著正裝去上班，感覺(jué)自己也還是挺像個(gè)回事的,。

這十來(lái)天,，公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ),。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對(duì)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度。

,，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑,。

經(jīng)過(guò)兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練,，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品,，這樣能夠使我更容易上手,，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的,，師傅很負(fù)責(zé),，教的東西很多又很細(xì)。做生意,，搞銷售,，靠的就是一張嘴，口才好,、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心,，還真有難度,。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時(shí)間不長(zhǎng),，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的,，每天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯(cuò),。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看,，多問(wèn),，多觀察，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!

實(shí)習(xí)周記版篇七

嶄新的一周,，嶄新的開(kāi)始,，前臺(tái)銷售實(shí)習(xí)周記。這是我來(lái)**的第二周,，剛來(lái)時(shí)的新鮮感和好奇勁已經(jīng)漸漸地離我們遠(yuǎn)去,，預(yù)料中的枯燥無(wú)味便隨之而來(lái)。也許是因?yàn)檫@周的生意不夠火爆,，或者是這周的兩次會(huì)議都取消了,，亦或是這周總共七天我卻休了三天假，總感覺(jué)這周我的收獲不大,。

收獲不大,，不代表沒(méi)有，總的來(lái)說(shuō),，應(yīng)該可以從四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行總結(jié),。

第一，我們是一名銷售前臺(tái)實(shí)習(xí)生,，我們的分內(nèi)工作其實(shí)不是銷售二字,，而是前臺(tái)二字。對(duì)于我們分內(nèi)的工作,，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生在上周就已經(jīng)有了一個(gè)大概的了解,，但是我們的分工還存在很大的問(wèn)題。所以在本周,，我們把我們手頭的工作,，根據(jù)輕重和急緩做了一個(gè)較為明確的分工。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)踐,，我們也開(kāi)始得心應(yīng)手起來(lái),。另外，對(duì)于接待客戶一事,，上周應(yīng)付起來(lái)確實(shí)心里沒(méi)底,，因?yàn)槲乙粏?wèn)三不知，生怕自己的一言一行可能惹怒了顧客,，但現(xiàn)在我從容淡定了很多,，他們一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，我可以給出答案。一些我不知道的問(wèn)題,，我會(huì)理直氣壯，而又委婉的告訴他,，我不知道,。畢竟我現(xiàn)在只是一名銷售前臺(tái)，我又不是銷售顧問(wèn),，我沒(méi)有這個(gè)義務(wù)去回答他的所有問(wèn)題,，他又不是向我買車，我的責(zé)任只是在他確定買車時(shí),，我給他介紹一個(gè)銷售顧問(wèn)過(guò)去,。當(dāng)然，對(duì)于我回答不上的問(wèn)題,，在銷售顧問(wèn)向顧客解答時(shí),，我會(huì)盡量在后面聽(tīng)著。畢竟,，暫時(shí)的無(wú)知是可以原諒的,，但一直無(wú)知卻是無(wú)法饒恕的。

第三,，對(duì)于銷售流程方面,，有了進(jìn)一步的認(rèn)知。這個(gè)認(rèn)知不僅是對(duì)于流程,，更是對(duì)于我自身的認(rèn)知,，了解到了自己對(duì)于流程的理解還不夠，往往只是知其然而不知其所以然,。所以有時(shí)候在幫銷售顧問(wèn)跑一些流程時(shí),，因與以往的情況存在了一點(diǎn)偏差，自己就不知道該怎么辦了,。因此,，在以后跑流程時(shí)，我要多問(wèn)幾個(gè)為什么,，這樣才能從容面對(duì)各種不同情況的發(fā)生,。

不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流,，無(wú)以成江海,。騎驥一躍，不能十步;駑馬十駕,，功在不舍,。鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤,。雖然我每天只進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，但只要鍥而不舍，持之以恒,，我堅(jiān)信我一定會(huì)等到量變引起質(zhì)變的一天,。

實(shí)習(xí)周記版篇八

無(wú)論何種職業(yè)類型，都要經(jīng)過(guò)一番實(shí)習(xí),，學(xué)習(xí)自身所在工作所要的各種技能,，從而更加對(duì)這項(xiàng)職業(yè)得心應(yīng)手。實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)于實(shí)習(xí)階段的經(jīng)驗(yàn)積累,，將精華部分縝密地撰寫(xiě)完整,，是有助于今后工作的上手，也是打下一個(gè)較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。下面是本站給大家分享的銷售實(shí)習(xí)周記,，希望有所幫助。

剛來(lái)的那天下午,，我忙著安頓自己的東西,。第二天到辦公室里才好好地了解了一下附近的環(huán)境。這是處于江邊的一條小街上,，來(lái)往的車輛絡(luò)繹不絕,。這個(gè)地方的街道有些舊，但從對(duì)面的物流公司和自來(lái)水公司可以看得出這兒在鎮(zhèn)上算是某種程度的經(jīng)濟(jì)中心地帶,。根據(jù)公司的要求,，所有的銷售處都要有統(tǒng)一的門店設(shè)計(jì)版式，包括兩塊大型店牌,、文化展覽kt板,、樣品展區(qū)等，指定的顏色和規(guī)格,。后來(lái)我走的時(shí)候,，公司裝上玻璃大門，鐵閘門還要刷上中化藍(lán)—我第一次知道那種藍(lán)色在公司被作中化藍(lán),，好一種帶有感情的名字,。通過(guò)這些細(xì)節(jié)感受到中化化肥追求標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)文化。

小池銷售處的辦公室里有幾臺(tái)電腦,，幾個(gè)員工在不停地忙碌著,，后面有一個(gè)資料室。公司里時(shí)不時(shí)有電話響起,，或是從分公司來(lái)的指令,，或是客戶來(lái)電話要提貨,。客戶從上門繳款到提貨,，基本上半個(gè)小時(shí)之內(nèi)可以完全解決,。公司幾年前在這里成立了銷售處，已經(jīng)有了一批比較穩(wěn)定的客戶,。無(wú)紙化辦公的一個(gè)特點(diǎn)是,，在整個(gè)公司里面能見(jiàn)到文字材料很少。我剛?cè)?，高老師給了我一本《中化化肥貨權(quán)管理?xiàng)l例》，三天之后我便讀完了,，對(duì)整個(gè)公司的貨源申請(qǐng)和貨物管理有了大致的了解,。之后他們?cè)贈(zèng)]有給我其他的資料，我自己去翻看了陳列在辦公室內(nèi)的一些規(guī)章制度和文件,，其中包括《業(yè)務(wù)員工作手冊(cè)》等,，明白了相關(guān)崗位的職責(zé)和任務(wù)。我是作為銷售實(shí)習(xí)生來(lái)學(xué)習(xí)的,，理應(yīng)多看一些關(guān)于銷售業(yè)務(wù)方面的文件,。有一些書(shū)籍上面印有此書(shū)涉及商業(yè)秘密不可供外人翻閱之類的字樣，但是既然放在顯眼的位置上,，針對(duì)我這樣的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō),，應(yīng)該不算是什么秘密，果然經(jīng)理也同意我去翻閱,。通過(guò)主動(dòng)的瀏覽和查閱,，我看了不少有關(guān)公司的資料。

相信很多在大型企業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)都有這樣的感受,，那就是公司沒(méi)有分配專門的工作給實(shí)習(xí)生來(lái)承擔(dān),，甚至通常說(shuō)的導(dǎo)師也不會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)手把手地教我們來(lái)做什么。這樣的情況下,，我并沒(méi)有因此而無(wú)所事事,。相反，我自己去看了很多文件,，然后就不懂的問(wèn)題向其他員工請(qǐng)教,。這樣我就了解了很多情況，如果我不自己去發(fā)現(xiàn)可能什么也不會(huì)了解,。通過(guò)幾天的實(shí)習(xí)后,，我給自己定下了兩條原則：一是“三多”，即多看,、多聽(tīng),、多想;二是每天為公司多做一點(diǎn)事情。在后來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我無(wú)論是在辦公室還是生活中的交往過(guò)程中,，我都是采取了多聽(tīng),、多看的做法，去體會(huì)別人的感受,，去理解他的立場(chǎng),，從而去分析他的想法。在辦公室里,，看那些員工怎么跟分公司和客戶溝通,，如何與同事交流。聽(tīng)他們打電話,，判斷對(duì)方的話語(yǔ)和他們的應(yīng)答,，這樣的機(jī)會(huì)是很珍貴的,。去年我在武漢綠線做業(yè)務(wù)員時(shí)一直都是自己去打電話,，今年則可以看人家怎么去使用電話,，思慮自己的得失之處。我本來(lái)不太喜歡講話,，又是初來(lái)乍到,，對(duì)環(huán)境不熟悉，所以在辦公室里基本上扮演聽(tīng)眾的角色,。合適的話題我偶爾插一些話,，對(duì)大部分的情況缺乏深入了解，所以是聆聽(tīng)為多,。還有一種情形,，如果公司里不忙的時(shí)候，永遠(yuǎn)不會(huì)有人安排你去做什么,?？赡苻k公室里連個(gè)固定的空座位都沒(méi)有，實(shí)習(xí)生常常是個(gè)很尷尬的角色,，無(wú)聊的感覺(jué)非常強(qiáng)烈,。我實(shí)習(xí)的地方也是這樣，但是我每天起床之后想的第一件事就是我今天能為公司做什么,，是打掃衛(wèi)生,、接電話，還是幫其他員工整理文檔?我一般提前都有準(zhǔn)備,，想好了再去做,。辦公室不大，幾個(gè)員工都在顯得時(shí)很擁擠,，因而我也沒(méi)有總是待在里面,。

實(shí)習(xí)周記版篇九

上班的第一周,，給自己印象最深的還是關(guān)于公司的文化與氛圍。這也是在校園從來(lái)不曾想過(guò)的問(wèn)題,，以前總認(rèn)為公司都僅僅是想著目前的盈利,，想著怎么與競(jìng)爭(zhēng)者較量，而不會(huì)在意公司內(nèi)部的和諧與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。進(jìn)入公司才發(fā)現(xiàn),，其實(shí)每一個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于公司內(nèi)部的和諧，在于公司的文化,。我所在的直銷六部就是這樣的,，每天團(tuán)隊(duì)經(jīng)理都給我們說(shuō)一些關(guān)于公司文化的事，用聊天的方式讓我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都覺(jué)得很自然,，很親切,。從而把對(duì)職業(yè)的崇敬轉(zhuǎn)化為努力的工作，用心工作,，帶著微笑去工作，輕松的工作,。在工作的同時(shí)享受生活,，在工作之余感悟人生。

第一周結(jié)束,，我告訴自己,，端正自己的心態(tài)，用心去迎接下一周的考驗(yàn),。

這一周,，我開(kāi)始進(jìn)入狀態(tài)，在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下,，我開(kāi)始做自己的業(yè)務(wù)了,。我們直銷部主要是負(fù)責(zé)尋找客戶源，然后進(jìn)一步的洽談,，客戶有意購(gòu)買的話就帶領(lǐng)他們辦理購(gòu)買產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù),。進(jìn)入工作的第一個(gè)問(wèn)題就是如何收集客戶源的問(wèn)題，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，開(kāi)始的我并不知道怎么處理,。

按照公司的規(guī)定，客戶需要自己去開(kāi)發(fā),，因此,，公司只提供了大量的宣傳貼、廣告貼,、海報(bào)以及每個(gè)人的名片,。當(dāng)跟著帶我的正式員工踏出公司跑業(yè)務(wù)時(shí),，我茫然了，完全不知道該如何應(yīng)對(duì),。剛開(kāi)始的幾天,，我跟著公司員工主要是在高檔住宿區(qū)發(fā)單頁(yè)，一層一層的爬樓道,，把單頁(yè)發(fā)到每一個(gè)潛在客戶的門上,，就在這段時(shí)間，我覺(jué)得這跟自己想象的差距太遠(yuǎn),，原來(lái)自己做的也不過(guò)是最最簡(jiǎn)單的事,。我開(kāi)始懷疑自己的選擇，開(kāi)始對(duì)這份工作重新思考,，就在這個(gè)時(shí)候,，公司的一位老員工給我聊了起來(lái)。他用他自己的親身經(jīng)歷說(shuō)著進(jìn)公司的一點(diǎn)一滴,，關(guān)于公司的工作模式,、關(guān)于對(duì)自己職務(wù)的認(rèn)識(shí)等。

我只記得那天下午他說(shuō)了很多,，但是他并不覺(jué)得這個(gè)工作是沒(méi)有意義,，沒(méi)有價(jià)值的。從他的臉上,，我看到了他對(duì)自己職業(yè)的尊重,，對(duì)自己公司的欽佩。就在那一瞬,，我似乎明白了很多,，原來(lái)這才是工作，不在于你做的是什么,，而在于你能不能在平凡的崗位上正式自己,，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。世界上沒(méi)有那么多滿意的崗位,，但每一個(gè)崗位上都有它的價(jià)值,。端正自己的態(tài)度很重要，俯下身子也很重要,。在平凡的崗位上做出業(yè)績(jī),，就是不平凡的人。

實(shí)習(xí)周記版篇十

實(shí)習(xí)周記（第一周）時(shí)間過(guò)得很快,，不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了,，想起第一天過(guò)來(lái)報(bào)到的時(shí)候，接待我的是營(yíng)銷部的副總,，在了解過(guò)我的基本情況之后,，營(yíng)銷部的副總就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷部進(jìn)行實(shí)習(xí),，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生,，所以做任何事我都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的,。第一天過(guò)得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì),，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了,，先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開(kāi)始還真不習(xí)慣,，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭,，后來(lái)才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話,，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去,。

不過(guò)第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班,，感覺(jué)自己也還是挺像個(gè)回事的,。

實(shí)習(xí)周記（第二周）這十來(lái)天，公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有具體安排事務(wù),，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌,。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,。也就是打基礎(chǔ)。做生意,，搞銷售,，靠的就是一張嘴，口才好,、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。

兩個(gè)星期過(guò)去了,，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀,，見(jiàn)到顧客,，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué),，只要是踏進(jìn)店的,，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué),，我覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑。

實(shí)習(xí)周記（第三周）經(jīng)過(guò)兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練,，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了,。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手,，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員,。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé),，教的東西很多又很細(xì),。做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸,、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對(duì)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓,。

雖然時(shí)間不長(zhǎng),，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯(cuò),。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看，多問(wèn),，多觀察,，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多,！

實(shí)習(xí)周記（第四周）實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開(kāi)始讓我做的,，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。

在碰到問(wèn)題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力,，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多,。另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

實(shí)習(xí)周記（第五周）經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位,，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,，首次與顧客面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試，努力去做好,。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

實(shí)習(xí)周記版篇十一

今天,，店長(zhǎng)通過(guò)兩天對(duì)我們的.表現(xiàn)發(fā)表了評(píng)論,。對(duì)我們的基本禮儀還不是很滿意，給我們講解了一些關(guān)鍵重點(diǎn)：首先，要求我們的著裝要干凈,、整潔,、統(tǒng)一；其次,，就是對(duì)顧客要保持微笑,，要熱心和真誠(chéng)；最后,，站在顧客的角度,，為顧客著想。最后給我們每人發(fā)了一張光盤,，主要是讓我們學(xué)習(xí)公司文化,，了解在公司核心價(jià)值觀，同時(shí)要注意該穿什么,，不該穿什么,。以及，可以討論工作但是不能閑聊,，更不能打游戲,。還有一個(gè)重要的事情就是：公司會(huì)組織春游，會(huì)在員工生日時(shí)送上一個(gè)茶杯之類的禮物,。

要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中,，認(rèn)同組織的價(jià)值觀。晚上回去后我就拿出那張光碟來(lái)學(xué)習(xí),，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價(jià)值觀,。這也難怪，一個(gè)能快速發(fā)展壯大的企業(yè),，一定是核心價(jià)值觀與執(zhí)行力,、落實(shí)力高度統(tǒng)一的企業(yè)，并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者,、落實(shí)者,。組織核心價(jià)值觀是組織愿景、使命以及指導(dǎo)企業(yè)形成共同行為模式的精神元素,，是組織得以安身立命的根本,，是組織倡導(dǎo)什么、反對(duì)什么,、贊賞什么,、批判什么的基本原則,。

每一個(gè)創(chuàng)辦公司的老板,，都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化,，形成自己的核心價(jià)值觀,，然后把組織的核念落實(shí)到每個(gè)管理者和員工的身上，讓員工能夠認(rèn)同組織的核心價(jià)值觀,，從而使組織形成強(qiáng)大的執(zhí)行力,、落實(shí)力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。實(shí)話說(shuō)的好,，只有一條心,，才能克服任何困難。企業(yè)價(jià)值觀的作用主要表現(xiàn)在：

4,、企業(yè)價(jià)值觀能產(chǎn)生凝聚力,，激勵(lì)員工釋放潛能。企業(yè)的活力是企業(yè)整體力（合力）作用的結(jié)果,。企業(yè)合力越強(qiáng),，所引發(fā)的活力越強(qiáng)。所以,，在這方面公司對(duì)我們要求很高,。如何讓一個(gè)職工價(jià)值觀多元化價(jià)值觀的組織，凝聚成一股強(qiáng)大的力量,，這時(shí)組織的價(jià)值觀就顯得尤為重要了,。

實(shí)習(xí)周記版篇十二

第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會(huì)開(kāi)早會(huì),，公司里的同事用對(duì)決來(lái)激發(fā)斗志,、以玩游戲來(lái)放松心情，感覺(jué)上這公司還不錯(cuò)的,，這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的馬老師來(lái)給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作,，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問(wèn)題,。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人,，也不會(huì)為工司帶來(lái)多大的價(jià)值,。

1、自身能力：通過(guò)這次電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)后,，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,，而這些不足之處是你沒(méi)去電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的,，自身的整體能力不足，比如說(shuō)溝通能力,、一些銷售技巧,、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪?，不是學(xué)校,，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,，但是在外面的話就不一定了,，你必須懂得一些相處的技巧。

2,、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ),，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求,，所以還得自己去提升,，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上,，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求,，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設(shè)課程,，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況,，要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自己。

3,、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之?huà)勺恿?，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把,，不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺(jué)得自己很了不起的樣子,，其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),，不要高不成低不就的,。

這些情況一點(diǎn)都不夸張，每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同,，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒(méi)有環(huán)境去適應(yīng)你的,。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰(shuí)能保證以后的情況會(huì)怎么樣,，有可能比這里差一百倍也說(shuō)不定,，我沒(méi)有抱怨，抱怨于事無(wú)補(bǔ)的!電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力,，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的一部分之一,，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié),，去改變，才能讓自己成長(zhǎng)得更快!

實(shí)習(xí)周記版篇十三

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干,，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里,，就完全不一樣了了,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情,。于是不知不覺(jué)的,，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。其實(shí)實(shí)如果可以的話,，真想多留幾天,，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位,，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué),。果然沒(méi)錯(cuò),。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短,，但學(xué)到的東西可不少,，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的,。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō),，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己,。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員,。

臨別的時(shí)候,，更經(jīng)理道別,，跟同事道別，茫茫人海,，也許以后都不再相見(jiàn),，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無(wú)私的幫助，感謝你們,，好人一生平安!

至此,，我的暑期社會(huì)實(shí)踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語(yǔ)表達(dá)的,，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷,，并會(huì)牢記大家的教誨，在將來(lái)很好的鞭策自己,，努力學(xué)習(xí),，努力邁向人生的新臺(tái)階。