為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

營銷方案策劃書4000篇一

全家福西餐廳位于河師大萬人餐廳二樓,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。柔和的燈光,、典雅的裝潢,、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生使西餐廳看上去充滿高雅的貴族氣質(zhì),。

餐廳主要經(jīng)營西餐,，諸如漢堡、薯?xiàng)l,、雞翅,、可樂、果汁等,，另有西式扒類,、中晚大眾餐、西式面（粉）食類,、西式沙律/拼盤類,、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等。

餐廳已有的特色服務(wù)：會(huì)員制度,，情侶套餐,，生日送花等。

二,、全家福西餐廳營銷環(huán)境分析

1.消費(fèi)者需求分析

對家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生,，他們在校期間的業(yè)余時(shí)間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣,。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體,，盡管他們在經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要,，更多的是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力,，向社會(huì)展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多了,，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬,。在飲食方面，他們在追求食物質(zhì)量的同時(shí),，更注重就餐環(huán)境帶來的享受,，同學(xué)聚會(huì)是如今大學(xué)生消費(fèi)當(dāng)中不可缺少的一項(xiàng)開支。

此外,，大學(xué)生情侶市場也是一個(gè)具有巨大潛在的市場,，而且是主要目標(biāo)市場之一。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，根?jù)有些學(xué)校的調(diào)查,，大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達(dá)65%,。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對就餐環(huán)境要求相對較高,，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調(diào)查中,，大多數(shù)同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐,。

2、市場競爭分析

全家福西餐廳目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。而根據(jù)實(shí)地考察,，在河師大周圍方圓數(shù)十里之內(nèi)沒有其他的西餐廳存在，可以說沒有競爭對手存在,，所以同類型餐廳的市場競爭幾乎不存在,。

三、戰(zhàn)略目標(biāo)

1,、目標(biāo)市場

根據(jù)上述分析,，餐廳的目標(biāo)市場主要是：學(xué)生個(gè)人、情侶,、學(xué)生團(tuán)體,、校內(nèi)協(xié)會(huì)、教職工等,。

學(xué)生個(gè)人市場：主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的的學(xué)生為主,。

學(xué)生團(tuán)體市場：包括生日宴、謝師宴以及班級活動(dòng)等,。

情侶市場：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好,，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢,，可吸引情侶學(xué)生前來就餐,。調(diào)查顯示，大多數(shù)同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起,。

校內(nèi)協(xié)會(huì)：一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來舉行各種活動(dòng),。

教職工：目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場所，全家?？梢砸云鋬?yōu)雅的環(huán)境來吸引這部分客源,。

2,、銷售目標(biāo)

鑒于對今年的市場分析,，情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場，人員增減不會(huì)太大,。消費(fèi)主要以牛排,、漢堡類為主,。適當(dāng)經(jīng)營大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問卷得知：同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi),，選擇的食品中,，排類占53.3％，漢堡類占31.6％,。

四,、4p銷售策略

1、產(chǎn)品策略

（1）提高餐飲質(zhì)量,、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮,。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購和處理,，禁止使用不合格的原材料或其他配料,。

②嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感,。定期對廚師

進(jìn)行培訓(xùn),，提高其廚藝。

（2）重視產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量,。合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合,。

以排類、扒類為主,，以漢堡為輔,。精心制作情侶套餐、生日套餐,、個(gè)人消費(fèi)套餐等,，形成自己特色。

（3）不放過任何可能的節(jié)日,，不斷推出新組合

在元旦（1月1日）,，元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五），西洋情人節(jié)（2月14日）,，女生節(jié)（3月7日）,，七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七），中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）,，感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四）,，圣誕節(jié)（12月25日）這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品,。

（4）創(chuàng)造輕松、溫馨,、浪漫的氣氛

“氣氛”在組成西餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用,。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù),、服務(wù)員的形象,、餐廳的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局,、色彩,、背景音樂等因素的綜合，體現(xiàn)了一種文化品味,。因此,，全家福應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營造一種輕松,、溫馨,、浪漫的就餐氣氛。

2,、價(jià)格策略

按目前餐廳已定的價(jià)格,，參照校外同類餐廳的價(jià)格，適當(dāng)做微幅調(diào)整,。

主要的價(jià)格策略為：每天都推出幾種特價(jià)商品,，以此作為吸引顧客的主要手段。

按照這一訂價(jià)策略,，使得消費(fèi)者每天都能有新鮮的感覺,。

3、銷售渠道策略

依據(jù)餐廳的校園特點(diǎn),，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式,，以前者為主。

直接銷售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意,，形成二次,，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源,。

一級銷售：選擇社團(tuán)或?qū)W?；顒?dòng)，與之建立關(guān)系,，可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等,，或其它形式，從而增加客流量。

建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng),，及時(shí)地提供送餐服務(wù),。

4,、促銷策略

（1）廣告宣傳

廣告媒體選擇：以選擇“校電臺”為主,，以醒目的廣告欄為輔。校電臺的宣傳費(fèi)用較低,，而且宣傳范圍可以遍及整個(gè)生活區(qū),，宣傳的效果會(huì)好于書面宣傳。廣播宣傳是學(xué)生被動(dòng)的接受,，而報(bào)刊,、傳單或者廣告牌的宣傳則需要同學(xué)主動(dòng)的接受。而且,，廣播宣傳也可省去發(fā)放廣告單所耗費(fèi)的人力物力,。因此，我們選擇以廣播作為主要的宣傳媒體,。

內(nèi)容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主,。包括：西餐就餐禮儀、西式餐具的使用,、某些西餐菜的制作工藝和制作流程,、本餐廳的品牌、經(jīng)營理念和口號,、特色,、環(huán)境、服務(wù),、當(dāng)期的促銷活動(dòng)等,。在廣播宣傳的同時(shí)，輔之以醒目的廣告板宣傳,，把聲音印象與視覺感觀結(jié)合起來,，增強(qiáng)印象。廣告面板要求醒目,，能夠凸現(xiàn)本餐廳的特色,，把當(dāng)期的促銷融入其中。

廣告計(jì)劃：做好以下節(jié)日的宣傳策劃：一季度：元旦（1月1日）,，西洋情人節(jié)（2月14日）,，女生節(jié)（3月7日）。二,、三季度：七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）,。四季度：感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四），圣誕節(jié)（12月25日）。

（2）追蹤服務(wù)

繼續(xù)做好會(huì)員管理工作,，尊重會(huì)員,、為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在某些特殊的日子能夠及時(shí)的給會(huì)員一個(gè)短信,、一個(gè)問候,，以爭取老客戶。

（3）內(nèi)部促銷

在餐廳樓梯,、門口等場所,，宣傳餐廳產(chǎn)品，指示消費(fèi)場所,；餐廳內(nèi)特色產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品的宣傳應(yīng)該擺放于明顯位置,。培養(yǎng)全體服務(wù)員的促銷意識，獎(jiǎng)勵(lì)受顧客歡迎的服務(wù)員,。

五,、餐廳的swot分析

1、優(yōu)勢分析

全家福西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。

地處西區(qū)食堂二樓，周圍都是學(xué)生公寓,，其消費(fèi)市場前景看好,。

西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全,。方圓十里內(nèi)沒有同類型餐廳,，無競爭對手。

2,、劣勢分析

餐廳自從對外營業(yè)至今,，尚未建立起一個(gè)較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費(fèi)客源,。

餐廳員工較為年輕,，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識較弱,。

對于習(xí)慣中餐的80后中國大學(xué)生來講,，西餐對他們的誘惑力不大。

3,、機(jī)會(huì)分析

學(xué)校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳,，以及周邊市場的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是全家福西餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì),。

利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系,，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，通過承辦各類師生宴會(huì)，生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場影響力,。開發(fā)外賣等潛在市場需求,。

校內(nèi)尚無同類西餐廳，而同學(xué)相聚,，情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅,、格調(diào)較高的相聚場所。

學(xué)生消費(fèi)水平不是很高,，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳,。

4,、威脅

潛在競爭者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大,，新的西餐廳即將出現(xiàn)。

六,、具體行動(dòng)方案

1,、對于產(chǎn)品質(zhì)量的保證，可以采取以下方法解決：

a,、在成本允許的范圍內(nèi),，保證足量的供應(yīng)。

b,、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場演示,，把每一道工序、每一環(huán)節(jié)向同學(xué)展示,，讓顧客有獲得超值享受的感覺,。

2、產(chǎn)品組合的具體設(shè)想：

產(chǎn)品組合一：情侶組合

情侶在就餐時(shí)對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐,。特別是在某些特殊的日子，他們要求有較多的私人空間,，不希望有人頻繁地打擾,；其次，對菜的品種,、樣式,、口味、也有較高的要求,。因而,，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。

全家福作為師大西校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳,，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢完全可以占領(lǐng)這一市場先機(jī),。因此，全家福應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。

同時(shí),，在經(jīng)營該市場時(shí),，應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營方式,。結(jié)合全家福的具體情況和我們對情侶消費(fèi)行為的分析,，我們提出的以下的經(jīng)營策略。

具體操作為：

a：氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛,，柔和溫馨的燈光,，輕松浪漫的音樂，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭,，讓他們享受一份燭光晚餐,。這些都是吸引顧客的極好方法。

b：附加服務(wù)（特色服務(wù)）對于消費(fèi)滿一定金額（如50元以上）的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等,。

產(chǎn)品組合二：生日組合

餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝,！因此，如何讓來百樂門過生日的同學(xué)們在一年一次的生日里過得開心,、過得有意義,，是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題之一。畢竟,，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳,！

具體操作：

a：生日消費(fèi)99元套餐系例（以4～5人為主，約每人消費(fèi)20元）

b：生日消費(fèi)198元套餐系列（以10～12人為主,，約每人消費(fèi)20元）

c：使用本餐廳生日套餐,，情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕,、鮮花等附加產(chǎn)品,。

產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)

a：在周五晚上、周六,、周天這三個(gè)時(shí)間段,，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。

b：顧客對象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì),，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作,。

3、部分節(jié)日促銷方案

a：西洋情人節(jié)（2月14日）：

主題：浪漫情人節(jié),，給愛人最真誠的愛

目的：為了更好的經(jīng)營西餐廳,，是西餐廳經(jīng)濟(jì)效益提升的同時(shí)也給客人帶去美好的回憶，取得雙贏,。

活動(dòng)一促銷,，買情侶套餐送甜點(diǎn),，玫瑰

活動(dòng)二消費(fèi)達(dá)50元者，送會(huì)員卡8折卡或者代金券,。

活動(dòng)三購買情侶套餐者,，悄悄在西餐廳音樂吧臺為該客人送歌（現(xiàn)場版）

餐廳內(nèi)裝飾溫馨、浪漫,，可以中外結(jié)合,，在餐廳頂部懸掛由客人手寫祝福的燈籠或者折的大點(diǎn)的星星

b：感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四）：

主題：“傾情答謝新老顧客，全家福西餐廳感恩月優(yōu)惠活動(dòng)大酬賓

目的：為了答謝新老客戶的支持,，感恩回饋社會(huì),。

活動(dòng)一推出4到5款特價(jià)套餐成本銷售。

活動(dòng)二中午11：00至13：00單買漢堡,、飲料五折銷售,。

c：圣誕節(jié)（12月25日）

主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福

目的：讓顧客度過一個(gè)美好的圣誕節(jié),。

活動(dòng)一將每個(gè)禮品都貼上號碼,，顧客在用餐時(shí),，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼,，抽到哪個(gè)送哪個(gè)。

活動(dòng)二進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽,，最好標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）,。

活動(dòng)三制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,，可相當(dāng)消費(fèi)券,。

活動(dòng)四由廚房推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐,、情侶套餐,、兒童套餐、家庭套餐等等,，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳,。（點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張）

營銷方案策劃書4000篇二

一、目標(biāo)概述

8月份是促銷檔期比較多的一個(gè)月, 8月8日中國父親節(jié),，8月23日七夕情人,。本月兩個(gè)目標(biāo): 增加賣場的銷售額和繼續(xù)提升桂林微笑堂商場人氣和知名度, 所以抓好節(jié)日的促銷工作是本月營銷策劃案的重點(diǎn)。

二,、消費(fèi)者需求分析

8月份屬于氣候炎熱的月份, 除了金銀首飾和日用品以外, 促銷熱點(diǎn)應(yīng)該放在: 促銷熱點(diǎn)應(yīng)該放在: 精品夏季服飾,鞋子,泳衣方面,活動(dòng)促銷的禮包和贈(zèng)品也應(yīng)該是夏季日用小商品范 疇,。

三、swot分析

優(yōu)勢：擁有眾多品牌供貨商的活動(dòng)資源支持, 統(tǒng)一的活動(dòng)促銷規(guī)模效應(yīng)節(jié)約活動(dòng)成本提升活動(dòng)效果,商品多樣化可以滿足不同階層的消費(fèi)需求,。

劣勢:正值暑假,情人節(jié)活動(dòng)中,將會(huì)少了很多大學(xué)生情侶參與;公司產(chǎn)品種類繁多, 公司產(chǎn)品種類繁多,推介重點(diǎn)需要慎重,。

機(jī)會(huì):通過前期充分的輿論宣傳,開展新穎別致的促銷活動(dòng), 提前將潛在客戶群體吸收進(jìn)活動(dòng)氛圍,以先入為主的方式拉動(dòng)顧客消費(fèi),。

威脅 緊密關(guān)注各個(gè)競爭對手的活動(dòng)信息, 并在活動(dòng)期間根據(jù)對手的活動(dòng)情況臨時(shí)調(diào)整一些有效的活動(dòng)幅度,例如對方的dm海報(bào)是些有效的活動(dòng)幅度,例如：對方的海報(bào)是購500送250,我們完全可以臨時(shí)增加一幅購500送300來吸引客戶眼球。

四,、傳播策略規(guī)劃

(一)消費(fèi)者定位

社會(huì)高層人士 ,、企事業(yè)單位中高收入人群、具有一定消費(fèi)能力的情侶階層

(二)市場定位

桂林市企事業(yè)機(jī)關(guān)的家屬大院

(三)傳播組合

力爭低投入高回報(bào),我們將廣告宣傳主要集中在：

1,移動(dòng)聯(lián)通公司的短信群發(fā)平臺;

2,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊; ,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊;

3,dm小型海報(bào)的小區(qū)定點(diǎn)投放;

4,商場門口的巨幅海報(bào)以及商場內(nèi)的pop廣告 廣告 由電話,短信,網(wǎng)絡(luò)申請,

由電話,短信,網(wǎng)絡(luò)申請,場地報(bào)名四種方式提前接受營銷活動(dòng)參賽者登記報(bào)名.

五,、傳播概念及廣告語設(shè)定

將月度活動(dòng)重點(diǎn)投放在父親節(jié)和情人節(jié)上,所以我們的廣告主題設(shè)定為

廣告語一：微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑

廣告語二：天生一對,，我倆最配——靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

(一)營銷活動(dòng)細(xì)則

活動(dòng)一：微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑

活動(dòng)時(shí)間: 8.1~8.9

活動(dòng)地點(diǎn):百貨各樓層賣場

活動(dòng)口號:和爸爸一起來微笑堂過父親節(jié),三重大禮讓您拿. 買100送100,免費(fèi)玩游戲拿獎(jiǎng)品,在活動(dòng)期間過生日的爸爸，可免費(fèi)送禮包生日卡,絕對的超值實(shí)惠!

活動(dòng)細(xì)則:

中國父親節(jié)活動(dòng)期間,不管你是爸爸還是準(zhǔn)爸爸, 微笑堂都為您準(zhǔn)備了三重節(jié)日大禮:

第一重:微笑堂和您一起陪父親過父親節(jié),全場男士商品三折起特價(jià),。

宣傳口徑和方式:送的購物券是針對女性服飾和其他物品,可以給客戶宣傳男士物品已經(jīng)是打折最低價(jià)不能再用購物券折扣,購物券可以買女性服飾使用.對于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動(dòng).

第二重:沒有購物小票參加投籃活動(dòng),達(dá)到60分可以得到禮品一份,憑購物小票參加投籃游戲活動(dòng),沒有達(dá)到60分領(lǐng)取三等獎(jiǎng)禮品,達(dá)到80分領(lǐng)取二等獎(jiǎng)禮品,達(dá)到100分領(lǐng)取一等獎(jiǎng)禮品. 第三重: 所有在本商場購買的禮物或者商品,都可以免費(fèi)為您進(jìn)行精美包裝并贈(zèng)送生日賀卡一張.

活動(dòng)二：靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

活動(dòng)時(shí)間：8月18日—8月19日

比賽規(guī)則：在二,、三、四樓男女服裝銷售的集中區(qū)域進(jìn)行,，所有品牌服飾全部參與配合,，參賽選手可以自由選取任意搭配。配合現(xiàn)場音樂,，選手們與穿衣助理們一齊在二,、三、四樓各服裝銷售區(qū)來回穿梭,，選擇合適的衣服,，然后給放置在比賽區(qū)的男女模特架穿上整身行頭，主持人在一邊解說助陣,，邀請我市資深形象設(shè)計(jì)師,、色彩顧問作為評委現(xiàn)場打分。

活動(dòng)效果：此項(xiàng)比賽火爆互動(dòng),，參與性,、觀賞性都很強(qiáng)，易于集聚人氣,，刺激顧客圍觀,，點(diǎn)燃購買沖動(dòng)。

六,、活動(dòng)宣傳,氣氛布置費(fèi)用預(yù)算

1,、桂林生活網(wǎng)

2、dm海報(bào) 5000張,64g,銅板紙 , pop海報(bào) 500張, 128g,銅板紙 ,，印刷品 購物券 50元面值 5000份

3,、場內(nèi)氣氛布置:1f-5f顯眼點(diǎn) 商場一樓立柱包裝、吊飾,、主題展臺布置

場外氣氛布置: 燈飾景觀一處1條 ,、門面橫幅1條、臨街橫幅10條 大型舞臺背景噴繪: 1面 23平方

費(fèi)用合計(jì):xxx元

七,、賣場樓層管理方案

百貨公司的賣場日常管理我認(rèn)為要考慮到以下幾個(gè)因素:

1,、賣場的最佳通道,。一般來講,賣場主通道的寬度要在2米以上，副通道的寬度要在1.2---1.5米之間.最小的通道寬度不能小于90厘米, 即2個(gè)成年人能夠同向或逆向通過,。

2,、賣場布置的六大要素:照明,色彩,音響, 氣味,通風(fēng)設(shè)施,地板.其中燈光的控制中，各個(gè)品牌賣場內(nèi)重點(diǎn)陳列品,,pop廣告,商品廣告, 展示模特,重點(diǎn)展示區(qū),商品陳列櫥柜等, 對重點(diǎn)商品的局部照明, 照度最好為普遍照明度的三倍,。

3,、賣場與賣場之間要注意員工的密度,員工密度指的是每1000平米內(nèi)雇員的數(shù)量。如果員密度過大,客戶就會(huì)感到雇員干擾了購物,并有可能不買就離開了,。

4,、商品檢驗(yàn) 客戶觀察,觸摸,試穿,品嘗或體驗(yàn)一下你的商品是銷售過程中必不可少的組成部分.貴重商品和低價(jià)商品一概如此. 通過觀察商品,客戶可以獲得對于商品質(zhì)量的印象. .如 果不踢踢輪胎,摸摸車廂內(nèi)的裝飾,并駕車在街區(qū)周圍走一遭,你就不會(huì)購買一輛新汽車. 所以作為微笑堂的銷售人員需要定時(shí)檢查所陳列商品的質(zhì)量問題,例如衣服的線頭,商品的瑕疵。

5,、聲音是零售店創(chuàng)造氛圍來吸引購物者的工具之一,。音樂當(dāng)然是最為常用的.但是,你選擇的聲音和音量必須與零售環(huán)境相適應(yīng).已經(jīng)證明,慢節(jié)奏的音樂可以增加銷售量; 快節(jié)奏的音樂會(huì)增加購物者的移動(dòng)速度,而不是增加他們的購買量。

6,、氣味也能被用來創(chuàng)造適宜的零售氛圍.合適的氣味能刺激客戶購買商品. 一些氣味(如橘子或爆米花的氣味) 幾乎可以被品嘗. 其他香味可以引起愉快的反應(yīng),。

7、視覺因素展示出一個(gè)總體圖象. 顏色和燈光可以調(diào)動(dòng)客戶的情緒,使客戶將注意力集中在商品上. 商場是個(gè)公共場所,人來人往, 顧客很多,環(huán)境衛(wèi)生不好,地面布滿灰塵, 紙屑,就不能留住顧客.購物環(huán)境衛(wèi)生包括營業(yè)場所衛(wèi)生,商品衛(wèi)生,營業(yè)員個(gè)人衛(wèi)生.保持清潔,窗明柜凈,商品整潔,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)整潔的購買環(huán)境. 在營業(yè)現(xiàn)場,每天的衛(wèi)生工作要定人定時(shí), 經(jīng)常 打掃,將廢舊包裝物及時(shí)清理收回. 陳列展示的商品要每天擦試, 營業(yè)員也要著裝整潔,講究個(gè)人衛(wèi)生,。

八,、公關(guān)活動(dòng)效果預(yù)測

本策劃方案針對微笑堂商場8月份的暑期消費(fèi)旺季進(jìn)行量身制定，它的的實(shí)施將為微笑堂鞏固在桂林的明星品牌地位,，以及促進(jìn)8月的當(dāng)季銷售起到重要作用,。達(dá)到贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的,。

營銷方案策劃書4000篇三

（**商場心愿活動(dòng)、神秘的圣誕老人）

一,、活動(dòng)說明

1,、時(shí)間：xx年11月26日~12月25日

2、地點(diǎn)：**商場一樓前廳

3,、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)

4,、定位：

（1）與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新,；

（2）針對不同的消費(fèi)者,，中西合璧，用西洋的方式,，賺中國人（主要）的錢,。

二、主要活動(dòng)內(nèi)容—圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式

1,、簡介

（1）時(shí)間：xx年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時(shí)開始

（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕,，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩,，使顧客在消費(fèi)中感受來自**商場的親情與溫暖，強(qiáng)勢拉動(dòng)銷售水平,。

2,、場景設(shè)置

說明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情,，富有親和力和神秘的色彩,。

（1）在**商場正門入口處，樹立一棵高大的,、比較夸張的圣誕樹,；

（2） 作為主要活動(dòng)場地，在前廳搭制異型舞臺,，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,，并有圣誕樹、馴鹿雪撬,、雪花,、靴子等相關(guān)裝飾物；

（3）一根煙囪由三樓垂落,，下接圣誕小屋,；

（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺；

（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓,，上懸飾雪花,、禮品盒、鈴鐺等大小飾物,；

（6）中廳懸掛超級大禮品鐘,，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡,，數(shù)千只小氣球（備用）,。

3、場面描述

☆ 19：00起

顧客一進(jìn)入**商場,，迎面為大圣誕樹,，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝,，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡,，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上,，表達(dá)良好的祝愿與期盼,，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。

☆ 19：20

小精靈到舞臺后候場,；場景音樂渲染氣氛,。

☆ 19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落,，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容,。

☆ 19：30

（1）祥和,、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右,，及大廳四處歡快的跑出來,，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺上,。隨后音樂漸趨平緩,，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌,。

（2）幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退,，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多,，變大,，并偶有小禮品、賀卡落下,，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺上,，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門聲,，小鹿顧盼四周,，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸,、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的,，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳,，小屋的壁櫥忽然打開,，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來……

（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮,，**商場圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開帷幕……

（4）與此同時(shí)，20個(gè)小天使背著小包袱,，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來,，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭,、心型卡等小禮品送給顧客,，形成高潮……

營銷方案策劃書4000篇四

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平和質(zhì)量不斷提高,，膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，大米和面粉等大宗消費(fèi)品種已不能滿足人們的消費(fèi)需求,，人們對綠色食品、保健食品,、稀有精品越來越青睞,。粗雜糧以其特有的營養(yǎng)、保健,、綠色的特性,，將會(huì)被越來越多的人所認(rèn)識，這對于粗雜糧發(fā)展有著重要的意義,。

從糧食市場上看,，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下,、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，而目前我國粗雜糧年種植面積已達(dá)到約900萬公頃，生產(chǎn)總量20xx萬噸以上,。尤其粗雜糧的加工品,，如蕎麥掛面、燕麥片,、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷日本,、瑞典、俄羅斯等十幾個(gè)國家和地區(qū),，我國已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國,。因此，在供貨充足的情況下,，要改善中國人的飲食觀念并不難,，關(guān)鍵在于如何操作這個(gè)項(xiàng)目。

在人們普遍追求飯菜精細(xì)的今天,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時(shí)期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實(shí)不是一朝一夕的事,。經(jīng)過這段時(shí)間的市場調(diào)查,，下面我談?wù)勛约航?jīng)營粗雜糧方面的個(gè)人想法:

因?yàn)檫^去一段時(shí)間，電視上幾乎天天都有關(guān)于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞,，以及前段時(shí)間炒得比較厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些事件,。都不禁讓人擔(dān)心自己每天吃的食品是否安全衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營每天進(jìn)口的雜糧食品,，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢,？怎么才能吸引消費(fèi)者，首先一定要經(jīng)營質(zhì)量好的商品,，比如,，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣傳海報(bào)，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門頒布的這些食品的產(chǎn)品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明,，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心,。

若谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻谷,、小麥”以外的糧食,。當(dāng)然在如今商品越來越豐富的今天，人們都喜歡一站式購買,，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴(kuò)展到烹調(diào),、油類、綠色雞蛋,、即食粉類,、強(qiáng)化營養(yǎng)素成品類等，讓有時(shí)間做飯的人有東西可買,，沒時(shí)間的上班族也能買一部分即食食品,，既方便又營養(yǎng)。

1.銀發(fā)一族,，現(xiàn)在我國是老齡化社會(huì),，退休老年人比較多，雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜,，不信你在菜市場觀察下買菜的一半以上是老年人,，因?yàn)槟昵嗳艘习啵夏耆瞬坏貌话l(fā)揮一下余熱了,。

2.家庭主婦,，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家，妻子專門在家照顧教育小孩,，這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強(qiáng),。

3.有慢性疾病一族，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我國象有糖尿病,、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時(shí)都能找出幾個(gè),，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關(guān),，因?yàn)檫@部分人群有病在身，多多少少從醫(yī)生或報(bào)子書籍上了解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法,，雖然不全面但也比常人多些,。

既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象，店面應(yīng)選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū),，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕對比例,人員素質(zhì)較好懂一些營養(yǎng)健康知識:如果是上班族休息時(shí)也有時(shí)間關(guān)心自己的餐桌問題;如果是離退休人員那更好,既有時(shí)間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個(gè)體經(jīng)營者居多,雖然有經(jīng)濟(jì),但大多數(shù)忙于生意,沒有時(shí)間過問自己是否吃得合理、健康。

首先在門店外設(shè)置個(gè)營養(yǎng)知識小宣傳架,。比如一周發(fā)布一條營養(yǎng)小營銷知識,這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米營養(yǎng)價(jià)值不小?"~~~等等與銷售產(chǎn)品有關(guān)的營養(yǎng)小知識,讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達(dá)之余,不免產(chǎn)生興趣入店來詳細(xì)了解咨詢,然后還可在門市內(nèi)張貼一些健康知識掛圖,，老百姓一來二去知識豐富了,健康意識加強(qiáng)了,消費(fèi)行為也會(huì)逐步朝健康消費(fèi)轉(zhuǎn)變，當(dāng)然以后還應(yīng)經(jīng)常在小區(qū)開展?fàn)I養(yǎng)健康知識講座,，普及營養(yǎng)知識,。

一般我們?nèi)コ匈I雜糧當(dāng)問及該產(chǎn)品的特性及功效時(shí)營業(yè)員就只會(huì)照本宣科的讀著標(biāo)簽，讓他再解釋下時(shí)他就會(huì)說不清楚了,，讓顧客想買又不敢下手,，因?yàn)檫€有疑問啊,！而我們配備的銷售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透,，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃,，小孩怎么吃,，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃,，不同的人推薦不同的產(chǎn)品,，做到因人推銷，使客戶聽得明白,，買后使用得恰當(dāng),。

一般我們進(jìn)超市買雜糧產(chǎn)品，像么玉米粉,、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品,，但有的老百姓心里也許會(huì)想到這里有沒有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時(shí)報(bào)道辣椒里摻玉米粉然后又染色等,，讓人不由得開始懷疑一切,。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢，讓顧客親眼看見產(chǎn)品成形的全過程,，一來有親身體驗(yàn)的喜悅,，二來心里更放心。而且還可以根據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類,，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點(diǎn)嗎,！

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，一是質(zhì)量,二是服務(wù),。像雜糧這種經(jīng)常性消費(fèi)品,，大多數(shù)凡是來買雜糧的都是老客戶，我們可提供一些健康指標(biāo)測量儀,比如體重稱,、壓計(jì)等簡單易行的設(shè)備.免費(fèi)為老客戶測量,并為其建立健康小檔案,，將其測量結(jié)果一一記錄，隨時(shí)跟蹤其健康指標(biāo)。對于有慢性病的客戶,，還可以提供配膳服務(wù)等,。

比如免費(fèi)為學(xué)校、幼兒園,、小區(qū)進(jìn)行健康知識講座,讓更多的人認(rèn)識你,還可參加到一些活動(dòng)中去,例如六一兒童節(jié),免費(fèi)為家長和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動(dòng)面食等九九重陽節(jié),，為老人免費(fèi)提供健康知識小冊等,讓民眾切實(shí)感受到雜糧店為大家的健康做了一些實(shí)事。

目前,，國內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房,、青島若谷草堂、安徽燕之坊等,，深圳五谷磨房,、安徽燕之坊以直營為主，青島若谷草堂以加盟為主,，作為行業(yè)的佼佼者,，若谷草堂五谷雜糧為廣大消費(fèi)者提供了很好的健康保障,產(chǎn)品原料來自全國各定點(diǎn)種植基地，保證全天然,、無公害,、無添加劑；若谷草堂的配方是結(jié)合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué),經(jīng)過專家團(tuán)隊(duì)通過反復(fù)研究,、仔細(xì)論證研發(fā)出來的配方,。針對客戶不同的體質(zhì)，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題,，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī),，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶根據(jù)需求購買產(chǎn)品現(xiàn)場磨成粉,，買回去用水沖著喝,，經(jīng)常食用達(dá)到食補(bǔ)養(yǎng)生的效果。

人們健康養(yǎng)生和消費(fèi)習(xí)慣不斷的建立和完善,，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不可限量,，成為當(dāng)前最有“錢”途的事業(yè)。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇,，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷,。

營銷方案策劃書4000篇五

為了讓寵物店更好得發(fā)展下去，保證寵物店的利益,，特制定寵物店?duì)I銷方案,。經(jīng)過為期一個(gè)月的市場和產(chǎn)業(yè)調(diào)查，目前與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè) ,，可以分為兩種,，一種是“寵物賺錢”,，另一種是“賺錢寵物”，也就是說,，營銷方面不能僅局限于市場,，而是充分把營銷思路集中在寵物身上。寵物的衣食住行,、生老病死，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以作為營銷路線,。

從業(yè)內(nèi)人員研究分析表明,，20xx年后，寵物行業(yè)和市場消費(fèi)水平逐年翻倍增加,，行業(yè)逐漸形成規(guī)模,，目前全國共計(jì)1000寵物店。本來單一的寵物美容開始結(jié)合寵物日用品市場,，深受消費(fèi)者喜愛,，此行業(yè)競爭愈加激烈。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國目前寵物數(shù)量至少1億,，并且寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。所以寵物是一個(gè)巨大的市場,。

1.產(chǎn)品核心：圍繞主人對寵物的消費(fèi)需求,，展開一系列與寵物有關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)，例如寵物美容,，為寵物定做各種各樣的衣服,，鞋子，美容工具,，提供寵物醫(yī)療等,。

2.產(chǎn)品特色：獨(dú)特新穎，可以適宜不同的的寵物需求,。采用環(huán)保無刺激性的材料生產(chǎn)產(chǎn)品,，為寵物提高的生活產(chǎn)品。

3.口碑效應(yīng):寵物店經(jīng)營過程中要嚴(yán)格注重顧客口碑,，要獲得持續(xù)的

經(jīng)營利潤必須保證口碑,，獲取更多的回頭客。建立會(huì)員制度,，拉攏并吸引客戶,，舉辦會(huì)員客戶交流會(huì)和促銷活動(dòng)保證寵物產(chǎn)品有足夠的消費(fèi)群和利潤。

1. 寵物美容：提供寵物美容服務(wù),，并附帶銷售各種指甲刀,，吹風(fēng)機(jī),，電推剪、寵物香波浴液,、針梳,、排梳、美容剪,、毛巾等,。

2. 寵物日用品：項(xiàng)圈、籠子,、床,、沙發(fā)、背包,、餐具,、牽引帶等、

3. 食品零食：犬糧,、潔齒棒,、罐頭、咬膠,、餅干,、肉干等。

4. 服飾配件：裙子,、情侶裝,、背心、雨衣,、西裝,、四角衣、鞋子,。

5. 健康用品：耳疾,、殺菌除虱、調(diào)理腸胃,、健骨補(bǔ)鈣,、皮膚疾病、體內(nèi)寄生蟲,。

1. 多買多送政策,，各種節(jié)日打折，實(shí)行買二送一活動(dòng),。

2. 進(jìn)行親子互動(dòng)活動(dòng),，定期展開游戲，提升寵物與主人的親密度,。

3. 團(tuán)購和網(wǎng)購服務(wù),團(tuán)購打折,，開設(shè)網(wǎng)店,，多方經(jīng)營。

4. 實(shí)施新老客戶回饋政策,，在開張和周年回饋新老客戶,，舉行大整合贈(zèng)送活動(dòng)。

5. 利用媒體進(jìn)行宣傳,，實(shí)行現(xiàn)代化市場運(yùn)行模式,，讓服務(wù)深入顧客內(nèi)心。

1. 后期主要發(fā)展分店和鞏固客戶心理,。

2. 加強(qiáng)寵物知識學(xué)習(xí),，一體化管理。

3. 建立特色服務(wù),，完善服務(wù)體系，擴(kuò)大國內(nèi)市場,。

4. 延長服務(wù)范圍,，延伸國外。

◎開店前的預(yù)備 有意從事寵物店或獸醫(yī)院,，建議店面找空檔(亦即四周最好不要有同行),，不必太大，70平米就足夠了,，但是地點(diǎn)很重要,，最好是在人來人往的大馬路上，不過,，如此房租也會(huì)稍高,，但客源輕易累積;反而是社區(qū)里要經(jīng)營寵物店比較困難，也不盡理想,，因?yàn)樯鐓^(qū)是屬于封閉式的,，客源有限，尤其在市場逐漸萎縮的現(xiàn)在,，競爭本來就已經(jīng)很激烈,，若地點(diǎn)不理想，將嚴(yán)重影響生意的好壞,。當(dāng)然,，假如你的知名度夠響亮，有固定死忠顧客,，在哪兒開店就都無所謂了,。 找好地點(diǎn)，接下來是店面的裝潢,。裝潢不需太華麗,，但要干干凈凈,，看起來很衛(wèi)生。除此之外,，服務(wù)態(tài)度及給顧客的感覺很好,，客人便會(huì)不斷上門，甚至還會(huì)口碑相傳,，帶來更多的客源,。不過，位于不同的地點(diǎn),，經(jīng)營手法也不同,，像是在天母地區(qū)，由于外僑多,，他們對寵物的觀念與國人不同,，比較愿意花較多的錢在寵物身上，因此,，設(shè)備或裝潢的格調(diào)要比其它地方來得高一些,。

◎開店創(chuàng)意延伸 健康檢查是可以延伸的服務(wù)項(xiàng)目，此外,，像是狗餐廳,、狗藥浴、動(dòng)物用品超商,、美容整型,，美容配件出租等皆可。

◎如何避免成為短命店 即使明知很辛勞,，也要勇往直前,，不怕苦，抱著朝九晚十二的心情去經(jīng)營就行了,。

◎開店之初可能忽略的問題 對于獸醫(yī)院兼營寵物買賣的店來說,，買賣較為單純，反倒是醫(yī)療的部份輕易出問題,，最嚴(yán)重的是誤診;除此之外,，經(jīng)營者應(yīng)將本身的技術(shù)擺第一，讓技術(shù)零缺點(diǎn),，才可以避免一些紛爭,。除了與客戶的相處，狗兒不比人,，脾氣或個(gè)性很難控管,，尤其是一些比較兇或神經(jīng)質(zhì)的狗，很輕易咬傷人,，處理時(shí)要非凡小心,。

營銷方案策劃書4000篇六

“創(chuàng)意改變世界”營銷方案大賽,，是由娃哈哈集團(tuán)發(fā)起，面向全國大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的市場營銷創(chuàng)新實(shí)踐大賽,。旨在鍛煉和提高大學(xué)生營銷實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力,。學(xué)生團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的方案如被采納，娃哈哈集團(tuán)將予以表彰,，具有可實(shí)施性的方案娃哈哈集團(tuán)將協(xié)助學(xué)生直接在校內(nèi),、市內(nèi)乃至全國推廣實(shí)施（即使方案沒有獲獎(jiǎng)，學(xué)生也有機(jī)會(huì)在校內(nèi)或者市內(nèi)實(shí)施自己的方案,，并在實(shí)踐中不斷修正方案）,。

主辦單位：大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處

承辦單位：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

協(xié)辦單位：娃哈哈集團(tuán)大連公司、校大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

在校所有專業(yè)的xx級到xx級本科生（包括國際教育學(xué)院與繼續(xù)教育學(xué)院）和xx級與xx級研究生均可報(bào)名參賽（研究生不能獨(dú)立組隊(duì),，可與本科學(xué)生一起組隊(duì)）,。

組隊(duì)的具體要求如下：

1.每8～15名在校生可組成一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)成員中需由兩個(gè)以上專業(yè)學(xué)生組成,，鼓勵(lì)跨學(xué)院,，跨年級組隊(duì)；

2.每隊(duì)由1～2名指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo),，每個(gè)指導(dǎo)教師最多指導(dǎo)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。

本次大賽設(shè)置五個(gè)系列競賽內(nèi)容,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由選定內(nèi)容進(jìn)行策劃,，提交1～3個(gè)方案參賽，具體內(nèi)容如下：

1.營銷或促銷方案策劃

可針對營養(yǎng)快線,、爽歪歪,、純凈水、茶飲,、果汁飲料,、非常可樂,、八寶粥,、啟力、格瓦斯,、阿米諾,、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進(jìn)行營銷或促銷方案策劃書。

2.市場定位設(shè)計(jì)

可在市場調(diào)研及分析基礎(chǔ)上,，就娃哈哈現(xiàn)有營養(yǎng)快線,、爽歪歪,、茶飲料,、果汁飲料,、非?？蓸贰藢氈嗟热我黄奉惢騿蝹€(gè)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位,。

3.廣告策劃

項(xiàng)目3a：啟力廣告策劃,。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作,，為啟力策劃一支新的廣告,，廣告中應(yīng)包含啟力產(chǎn)品特點(diǎn)、曼聯(lián)球星,、曼聯(lián)標(biāo)識等元素,。

項(xiàng)目3b：營養(yǎng)快線廣告策劃。以營養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐,，為娃哈哈產(chǎn)品營養(yǎng)快線策劃全新廣告,。

4.品名征集

為果汁、蛋白乳飲料（植物,、動(dòng)物蛋白）,、果味乳飲料、碳酸與微碳酸飲料,、水系列,、茶飲料、兒童乳飲料設(shè)計(jì)產(chǎn)品名稱,。

5.包裝設(shè)計(jì)

項(xiàng)目5a: 娃哈哈飲用純凈水包裝設(shè)計(jì),。

項(xiàng)目5b: 娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計(jì)。

1.本次競賽采用學(xué)生自由報(bào)名,、自愿組隊(duì),指導(dǎo)教師由學(xué)生團(tuán)隊(duì)在大連工業(yè)大學(xué)在職教師中進(jìn)行選擇,；

2.參賽團(tuán)隊(duì)要將設(shè)計(jì)方案的整個(gè)過程包括構(gòu)思、討論,、指導(dǎo),、調(diào)研，設(shè)計(jì)制作等各個(gè)環(huán)節(jié)用照片,、視頻,、實(shí)物等記錄下來并在參賽時(shí)進(jìn)行展示。

3. 報(bào)名方式

（1）參賽學(xué)生首先按規(guī)定組隊(duì),，選出組長,，并聘請指導(dǎo)教師1～2名；

（2）填好報(bào)名表（詳見附件）并發(fā)到指定郵箱: whhyxfads@,，報(bào)名表以組長所在學(xué)院+姓名命名,，如 管院侯傳斌。

聯(lián)絡(luò)教師與聯(lián)系方式 楊明睿18698622670；李秀蘭13998428655

聯(lián)絡(luò)學(xué)生與聯(lián)系方式 侯傳斌15840842882,；蘇羚 18641890520

聯(lián)絡(luò)地點(diǎn):綜合樓c317

4.報(bào)名截止時(shí)間： xx年7月8日,。

5.競賽時(shí)間安排：

6月28日～7月8日 競賽報(bào)名、組隊(duì),。

7月9日～7月14日 賽前咨詢,。

7月15日～9月30日 策劃調(diào)研、策劃方案設(shè)計(jì),。

10月10日～10月15日 策劃方案初審并公布初審?fù)ㄟ^小組名單,。

10月16日～11月3日 策劃方案終審，進(jìn)行公開答辯,，對獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及指導(dǎo)老師進(jìn)行表彰,。

11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業(yè)進(jìn)行實(shí)地演練。

1.評委組成

評審委員會(huì)由娃哈哈集團(tuán)負(fù)責(zé)人,、合作企業(yè)的營銷主管,、大連市高校教師等組成；

2.評審流程

評委會(huì)將首先對參賽方案進(jìn)行初審,，最終篩選出12～18組方案進(jìn)入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié),；

3.現(xiàn)場答辯規(guī)則

現(xiàn)場答辯每隊(duì)共15～20分鐘。其中前5分鐘為策劃書介紹,，演示,，后10～15分鐘評委提問及答辯。成績采取現(xiàn)場評委評分的方式,。

4.現(xiàn)場答辯評分標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)范性（20分）：主題明確,，結(jié)構(gòu)清晰，層次分明,，內(nèi)容完整；

創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡單照搬,，構(gòu)思獨(dú)特新穎,；

可行性（30分）：方案與市場需求緊密結(jié)合，充分考慮客觀實(shí)際條件,，市場推廣前景好,。

答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表、儀態(tài)好,，表達(dá)流暢,，回答問題有針對性。

5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（1）選拔賽將評出校級一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)若干，一等獎(jiǎng)的指導(dǎo)教師為優(yōu)秀指導(dǎo)教師，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書,。

（2）實(shí)施方案成效獎(jiǎng)（此獎(jiǎng)就娃哈哈集團(tuán)選出的可落地實(shí)施的方案在實(shí)施以后,，由集團(tuán)視成果而定）

所有通過選拔的策劃案由大連工業(yè)大學(xué)競賽組委會(huì)統(tǒng)一上報(bào)娃哈哈集團(tuán)營銷實(shí)踐基地，將由全國指導(dǎo)老師代表,、知名營銷策劃人,、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表、市場部部長進(jìn)行評選,，每輪評選10個(gè)優(yōu)秀方案,，并在娃哈哈網(wǎng)站公示，通過網(wǎng)友投票評選出“營銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”2個(gè),。獲得“營銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”獎(jiǎng)的2個(gè)團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元，授予證書,；方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)采納的,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元，授予證書,。

1.本次活動(dòng)解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處,。

2.本次競賽規(guī)則未盡事宜，由競賽工作組委會(huì)修正或補(bǔ)充,。

3.本次競賽規(guī)則解釋權(quán)歸屬競賽工作組委會(huì),。

附件：娃哈哈營銷方案大賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表

營銷方案策劃書4000篇七

縱觀當(dāng)今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多,，市場競爭大,，但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高,，人們追求的不再只是溫飽,，而是一種高尚的生活品味；人們對健康的追求也越來越高,，喝水不僅僅是為了解渴,，同時(shí)還追求對身體健康有益。

在發(fā)達(dá)國家,，引用礦泉水才是講健康,、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國的“依云”,。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識有了較快的提高,，更加注重對健康的追求,。

天然,、健康、純潔,、活力與高尚品味,。

解渴、保護(hù)視力（富含硒）

物以稀為貴,，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒,，它是我國唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水；是國內(nèi)唯一含硒,，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水,。這是產(chǎn)品取得市場競爭優(yōu)勢的立足點(diǎn)。

硒有很對功效,，抗癌,、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等,，只有保護(hù)眼睛,，提升視力最符合水的消費(fèi)特征，并容易被消費(fèi)者接受,。

解渴,、改善視力、提供人體所需的多種微量元素,。

以年輕人為主（電腦操作者）,，以中小學(xué)生為突破口。

出售水,，同時(shí)出售健康,，給您好視力。

塑料瓶包裝,，整個(gè)瓶子是白色的,，瓶蓋是藍(lán)色的，瓶子表面有藍(lán)色的標(biāo)簽紙,，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣,。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積。

500毫升裝得一瓶3元,，300毫升的一瓶2元。

各個(gè)平價(jià)超市和便利店,，旅游景點(diǎn),，特別是學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場上所,、街頭各大小商店以及大型商場,。

廣告訴求對象：中小學(xué)生

廣告訴求點(diǎn)：改善視力

產(chǎn)品進(jìn)入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告,。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力,，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標(biāo)客戶主要針對學(xué)生,，因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言,，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”,。

廣告發(fā)布原則：

以硬廣告為主,，軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主,，全國性媒體為輔,；硬廣告以電視為主，軟廣告以報(bào)紙,、雜志為主,。在各公交車、長途汽車上刊登廣告,。

促銷方式：

1） 傳統(tǒng)節(jié)日可打折,，買兩瓶打8折；兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物,。

2） 可設(shè)置抽獎(jiǎng)形式,，打開瓶蓋，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字,，則可免費(fèi)再來一瓶,。

3） 限量贈(zèng)送，“買五送一”,，即買上五瓶后,，可免費(fèi)得一瓶。

營銷方案策劃書4000篇八

六月驕陽似火,，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié),，伴隨著四年的青春，四年的生活,，畢業(yè)生們即將離開母校,，離開身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路,，每到這個(gè)時(shí)節(jié),，宿舍門口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書的攤位，即將離開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家,，很多書籍資料得不到好的處理,，因此只能賣給廢品收購點(diǎn),，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛,，中國雖然地大物博,，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代,，我們需要節(jié)約我們的資源,，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用，那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源,，同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國社會(huì)沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣,，比如我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個(gè)大系,，各類學(xué)生超過6000人,，面對如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注,。我們組織此次二手書市場調(diào)查,，旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀,，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場,。

1. 您每學(xué)期購買多少二手書?

a、沒有 b,、1~2本 c,、3~5本 d、5本以上

根據(jù)調(diào)查問卷第1題,，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%,，使用二手書在1-2本的占了27%，因此,，在水電圖書市場上二手書市場還是一個(gè)空白,，有著無比大的市場潛力，因而我們首先要展開宣傳,，做好廣告,，讓更多的人了解二手書，并且積極參與進(jìn)來

2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)

a ,、教材輔導(dǎo)類 b,、書刊雜志類 c、 休閑娛樂類 d,、 文學(xué)類

e,、電腦技術(shù)類 f、其他

由上問題可以知道,，消費(fèi)者對于二手書的種類和價(jià)格的要求,，因?yàn)槲覀兠鎸Φ氖潜拘W(xué)生這個(gè)市場，所以,，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主,，書刊雜志，文學(xué)娛樂為輔,，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面,，輔之以其他種類，以增長市場鏈和提高營業(yè)額,。

3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：

a,、九成 b、八成 c,、七成 d,、六成 e、五成

從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書的新舊程度,，有利于我們在回收二手書時(shí)有個(gè)針對性,，不是什么舊書都可以收購的`

a 書店

書店在消費(fèi)者購買中占的比率是最大的，應(yīng)該說他是圖書消費(fèi)的大頭

其主要優(yōu)勢是：

(1)書籍種類多,，有實(shí)體店相支撐,，信譽(yù)度好，信息分類明確,，購買方便

(2)有比較固定的消費(fèi)群體

其主要劣勢是：

(1)分布較散,，離學(xué)校比較遠(yuǎn)，很少人為了買書而出遠(yuǎn)門

(2)雖然是正版,，但是價(jià)格昂貴

b 網(wǎng)上書店

比如卓越,，當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c圖書交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢是：(1)種類齊全，信息分類明確,，易搜尋

(2)圖書價(jià)格比實(shí)體店便宜

其劣勢是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店,，因此信譽(yù)度好才能獲得信任

(2)網(wǎng)店圖書價(jià)格相對于二手書還是很貴的，而且,，整個(gè)購買過程不方便,，要耗一定的時(shí)間

4.您認(rèn)為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)

a、價(jià)格 b,、新舊程度 c,、購買的便利性 d、學(xué)校強(qiáng)制訂購教材 e,、個(gè)人圖書使用習(xí)慣 f,、版本不一致 g、其他

我們可以知道消費(fèi)者對二手書的具體要求情況,，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問題,，因此,，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素,，具體的價(jià)格我們要在下面來論證制定,。其次，二手書的新舊程度,，購買的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的,，我們也要考慮到這兩個(gè)方面，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購買過程的時(shí)間和精力消耗!

5.您認(rèn)為比較合理的二手書價(jià)格?

a,、2折以下 b,、2~3折 c、3~4折 d,、4折以上 e,、視書籍情況而定

學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%，二手書的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%,，當(dāng)然如果二手書價(jià)格過低的話,，可能會(huì)導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營，所以,，2~3折應(yīng)該是我們的首選,，至于有些比較有價(jià)值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價(jià)格的合情合理

1、校園媒體資源,，宣傳欄廣告,，廣播站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋。

2,、利用營銷活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動(dòng),。

3、對于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人,，各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣,，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營銷的目的

利用qq空間,、人人,、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件