為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

營(yíng)銷方案策劃書(shū)篇一

2、提升網(wǎng)店瀏覽量,，吸納新客源;

3,、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度;

20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個(gè)星期)——20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)

情濃一生,，真心表愛(ài)意

情系中秋,，禮表愛(ài)意

針對(duì)20-------30歲的女性顧客。

“情系中秋,，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)

1,、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客,，獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品,。

2,、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi),。

3,、購(gòu)物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒,。

4,、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購(gòu)物滿200加5元送絲巾,。

5,、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍,。

6,、只要是本店會(huì)員,，都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品,。

1,、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;

2、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了,，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔,，寶貝題目,，公告，qq,博客,，微博,，貼吧，幫派,，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法,。

1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的`備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。那可就不值得啦,。

2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對(duì)象搞清楚,，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

營(yíng)銷方案策劃書(shū)篇二

*提高樓盤品牌知名度和美譽(yù)度,、擴(kuò)大和加強(qiáng)品牌的影響力;

*樹(shù)立品牌在客戶心中的良好口碑;

*營(yíng)造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;

*通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)火爆銷售氣氛,、提升人氣,、帶動(dòng)后續(xù)銷售;

*達(dá)成效果：大氣、隆重,、熱烈,、喜慶。

在進(jìn)入銷售中心的道路前布置兩個(gè)大型充氣雙龍拱門營(yíng)造大氣輝煌,、熱烈隆重的氣勢(shì);從銷售中心廣場(chǎng)入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場(chǎng)的客戶都能感受到開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置有冷餐區(qū),，冷餐區(qū)為到場(chǎng)客戶免費(fèi)提供精美的各式西點(diǎn)及飲料;小廣場(chǎng)搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾,，到場(chǎng)客戶在等候抽號(hào)選房的同時(shí)可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食,。

嘉賓宣布活動(dòng)開(kāi)始時(shí)主舞臺(tái)邊電子禮炮與舞臺(tái)主題背板上彩色煙霧同時(shí)打起，同時(shí)邀請(qǐng)專

業(yè)動(dòng)力滑翔傘(可在動(dòng)力傘后掛上有祝賀開(kāi)盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演,，把整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氛圍，以此達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng);同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)雜技團(tuán)精彩,、刺激的高難度雜技,、專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演、中華禮儀服裝秀,、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場(chǎng)的客戶視覺(jué)上的沖擊以活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,。

樓盤銷售中心

2. 銷售中心門前廣場(chǎng)處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號(hào)選房時(shí)可品嘗到精美的點(diǎn)心,、飲料及欣賞舞臺(tái)區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演,，主舞臺(tái)區(qū)搭設(shè)大型活動(dòng)主題背景板、專業(yè)音響,，舞臺(tái)邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧,，同時(shí)高空動(dòng)力滑翔傘在空中造勢(shì)，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃摇⒋髿饣趾甑臍夥铡?/p>

現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤抽號(hào),、互動(dòng)游戲,、購(gòu)房大抽獎(jiǎng);專業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動(dòng)力滑翔傘等。

營(yíng)銷方案策劃書(shū)篇三

2,、活動(dòng)目的：

2.1通過(guò)母親節(jié)表達(dá)對(duì)母親的愛(ài),，引起大家的共鳴，懂得感恩母親（公益）,；

2.2提高客戶服務(wù)水平,，提升品牌美譽(yù)度；2.3開(kāi)發(fā)新客戶,，增加銷量,，

3、活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前后三天

4,、活動(dòng)地點(diǎn)：展廳戶外

5,、活動(dòng)項(xiàng)目：

5.1前100名進(jìn)店客戶，凡是帶著老母親或者身為母親的女性,，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝?？ㄒ粡垼梢詫懮蠈?duì)目前的祝福）。 5.2凡是進(jìn)店的新老客戶,，都可以在簽字墻上寫上對(duì)母親的祝福,，并且拍照留念，凡是簽字拍照留念著贈(zèng)送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”,。

5.3活動(dòng)當(dāng)天訂車和提交定金的客戶,，均可獲得現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)“現(xiàn)金大禮”等你拿，抽多少送多少,，最高金額5000元,。

5.4活動(dòng)當(dāng)天為女性或者為母親買（訂）車的客戶，均可獲得“母親健康體檢一份”,。

5.5針對(duì)新老客戶成立“車友會(huì)”發(fā)放標(biāo)識(shí)牌和編號(hào),，定期開(kāi)展活動(dòng)，贈(zèng)送小禮品和工時(shí)卡,，互動(dòng)交流,，拉動(dòng)人氣，對(duì)提高帝豪的品牌美譽(yù)度有很大幫助,。5.6搭建舞臺(tái),，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場(chǎng)洗腳并捶背活動(dòng)，并講述一件母親對(duì)我記憶深刻的一件感人事,，現(xiàn)場(chǎng)打分,，第一名獎(jiǎng)勵(lì)汽車一輛（自由艦2年使用權(quán)）,，第二名獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10000元的云南旅游一次，第三名價(jià)值20xx元的購(gòu)物卡,。

5.7安全視頻展示,，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)事故的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講述或者dv視頻，對(duì)提供信息的客戶贈(zèng)送工時(shí)卡（金額待定）,，播放安全駕駛視頻,，進(jìn)行安全教育。

6活動(dòng)流程：

6.1準(zhǔn)備工作：提前3天進(jìn)行戶外公交站牌廣告,、廣播臺(tái),、電視媒體、宣傳單頁(yè),、網(wǎng)絡(luò)（微信,、微博、網(wǎng)站,、貼圖廣告）和短信群發(fā)（新老客戶）進(jìn)行3d立體式宣傳，確保信息能給快速,、準(zhǔn)確,、有效的傳達(dá)到位。

6.2現(xiàn)場(chǎng)布置：

戶外：中央大舞臺(tái)（放置獎(jiǎng)品）,，空飄,，刀旗，簽字墻,，led顯示屏

戶內(nèi)：展廳內(nèi)pop,，吊旗，氣球,，大屏幕電視或者投影6.3現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：

活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四周用圍欄圍起來(lái),，對(duì)每個(gè)前來(lái)的客戶要登記信息，并且詢問(wèn)得知渠道,，然后由導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)至簽字墻處,，簽字拍照留念，女性客戶可免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨和祝?？?，男性客戶贈(zèng)送祝福卡,，對(duì)有駕照人員進(jìn)行贈(zèng)送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進(jìn)入下一輪活動(dòng)“我為母親做一件事”,，無(wú)駕照人員可以贈(zèng)送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動(dòng)。

7活動(dòng)結(jié)束：各部門人員收集信息匯總至是市場(chǎng)部,，并進(jìn)行分析,，篩選潛在客戶和本次活動(dòng)的效果,。廣播稿：

買車就是買帝豪，咱老百姓自己的汽車品牌,，5萬(wàn)元起,，總有一款適合你，進(jìn)店就送禮,，試乘試駕前100名,，可以獲得100元來(lái)回路費(fèi)，帝豪自主品牌銷量冠軍,。

母親節(jié)來(lái)了,，上班族們！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎,？你知道送禮物能讓母親開(kāi)心么,？答：男朋友或者女朋友？帝豪開(kāi)回家,，男神,、女神不用愁。

他是自主品牌的典范,，他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn),，他是平民的價(jià)格，他是咱老百姓買得起的車,，這就是帝豪,，安全保障，家人平安,。

營(yíng)銷方案策劃書(shū)篇四

餐飲o2o經(jīng)過(guò)一年多的洗禮已基本成熟,，外賣第三方平臺(tái)格局和模式也基本確定。第三方平臺(tái)是餐飲商家提高利潤(rùn)的重要途徑之一,，而商家店鋪在第三方平臺(tái)的銷量是整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系的基礎(chǔ),，決定銷量最重要的因素是店鋪在平臺(tái)上的排名，下面主要從如何提高店鋪排名為切入點(diǎn)談?wù)劸唧w的運(yùn)營(yíng)思路,。(平臺(tái)有許多分類,，下面只說(shuō)默認(rèn)排名)

1、系統(tǒng)自動(dòng)排名(無(wú)法人工干預(yù))

每個(gè)外賣平臺(tái)都有自己的排名規(guī)則,，具體來(lái)說(shuō)無(wú)乎下面幾種要素:最近一段時(shí)間(一般5到7天)的是否是獨(dú)家商戶,、銷量(或銷量增長(zhǎng)率)、活動(dòng)力度,、顧客評(píng)價(jià),、及時(shí)接單率、配送時(shí)間,、客戶投訴,、等等,。是一個(gè)綜合指標(biāo)。

也就是說(shuō)從接單,、出餐,、配送、客戶評(píng)價(jià)這個(gè)流程越順暢系統(tǒng)排名越靠前,。

2,、人工干預(yù)排名(現(xiàn)在人工干預(yù)排名的行為已經(jīng)很少)

第三方外賣平臺(tái)都會(huì)有一些人工干預(yù)的排名，具體的由平臺(tái)方的區(qū)域負(fù)責(zé)人來(lái)操作,。

拿美團(tuán)外賣舉例,，美團(tuán)外賣的前12名是由區(qū)域負(fù)責(zé)人來(lái)調(diào)的，他們調(diào)的原則基本上就一個(gè):根據(jù)平臺(tái)上商家的品類屬性來(lái)調(diào),，然后找出這個(gè)品類里做的最好的一個(gè)商家放在前面,。舉例來(lái)說(shuō)，美團(tuán)外賣上有中餐,、西餐,、韓餐。日餐,、特色菜,、水果等等，他們會(huì)從這些品類中找出最好的商家(他們稱之為頭部)排在前面,。

當(dāng)然從公關(guān)的角度來(lái)說(shuō)，如果與區(qū)域負(fù)責(zé)人關(guān)系處理好的話也會(huì)有很大的余地,，這是他們的權(quán)限,。

3、 平臺(tái)推廣付費(fèi)模式

現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)經(jīng)過(guò)燒錢大戰(zhàn)之后都在尋求自己的盈利模式,，向商家收取服務(wù)費(fèi),，提供增值服務(wù)、付費(fèi)推廣無(wú)疑是最直接的一種途徑,。

美團(tuán),、餓了么現(xiàn)在除了平臺(tái)費(fèi)以外已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)付費(fèi)排名

深耕細(xì)作運(yùn)營(yíng)點(diǎn)(粗略的說(shuō))

1、 重視增加收藏用戶

用戶收藏店鋪以后,，在用戶以后點(diǎn)餐的時(shí)候收藏店鋪永遠(yuǎn)排在最前面,，可通過(guò)收藏送禮品或收藏特價(jià)等手段吸引用戶收藏店鋪。

3,、 優(yōu)化手機(jī)端店鋪體驗(yàn)

現(xiàn)在的平臺(tái)大部分都是在手機(jī)客戶端下單才會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng),，所以手機(jī)客戶端的體驗(yàn)尤其重要。

4,、適當(dāng)增加營(yíng)業(yè)時(shí)間

5,、豐富產(chǎn)品數(shù)量,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

6、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,，建立粉絲群

美食論壇,、微博微信等新媒體推廣鼓勵(lì)粉絲美食分享，與用戶形成互 動(dòng),，建立溝通反饋機(jī)制,，形成二次傳播和口碑傳播。

7,、 線下推廣和營(yíng)銷

線下發(fā)放傳單是最基礎(chǔ)的手段,，一般轉(zhuǎn)化率在千分之四左右，這是美團(tuán)內(nèi) 部人士統(tǒng)計(jì)的結(jié)果,。還可定期舉行粉絲見(jiàn)面會(huì),、試吃等活動(dòng)，增加用戶粘 性和口碑傳播,。

8,、 可以每天設(shè)置一個(gè)爆品，通過(guò)爆品對(duì)客戶的吸引可以引流到其他利潤(rùn)更高 的菜品上,，提高銷量和營(yíng)業(yè)額,。

10、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,、分析,、借鑒也很重要。

營(yíng)銷方案策劃書(shū)篇五

1.通過(guò)大型促銷活動(dòng),，形成年度銷售沖刺,，并減少為不良庫(kù)存…

2.通過(guò)特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升xx品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力…

3.通過(guò)特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售…

：20xx年xx月xx日―xx月xx日(匯款時(shí)間)

全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜…

會(huì)員特供：(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào),、x展架上公布會(huì)員有禮信息,。

會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)通信,、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息,，并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。

人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群,，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面,，從而提高每天銷售。

具體產(chǎn)品：待定…

套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇：

1,、經(jīng)濟(jì)套餐… 2,、喬遷套餐… 3、新娘套餐… 4,、新年套餐…

活動(dòng)方式：全天分三次人氣,、分別為：堆頭陳列以多為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如：………)為主，輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品,。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買以上人氣產(chǎn)品,。

(金卡、銀卡)金卡全國(guó)統(tǒng)一5折,，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6.5折,。活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元,，可獲贈(zèng)金卡一張,。活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元,，可獲贈(zèng)銀卡一張,。

(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做…

(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做…

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助…

1.促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳,。

2.促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙,、電視、海報(bào)派發(fā),、企事業(yè)單位郵寄等宣傳,。

3.促銷活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信,、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品,。

4.人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,，并分工安排(1名收銀,、2名導(dǎo)購(gòu)，1名維持秩序),。活動(dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員,、兩名出門驗(yàn)票員,。

5.倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米,，以備隨時(shí)補(bǔ)貨,。

6.促銷期每天早上按時(shí)開(kāi)門營(yíng)業(yè),在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買促銷品。

7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,，可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買,，其余顧客在店外等候,，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下,，造成搶購(gòu)風(fēng)潮,。

8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面,。

9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣人氣產(chǎn)品。

10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示,，便于顧客購(gòu)買,。

11.堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起,。不要分開(kāi)擺放,，這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便,。

營(yíng)銷方案策劃書(shū)篇六

1,、利用打折進(jìn)行營(yíng)銷

2、免費(fèi)禮物滿就送

3,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

4,、加價(jià)購(gòu)

5、滿就減

6,、買就贈(zèng)這些營(yíng)銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),，也有自身的缺點(diǎn)

利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷、目的就是留住大客戶量,、從而賺更多的信用錢,。

1、貨源問(wèn)題：確定營(yíng)銷的商品,、并備好充足的貨,、不同的商品采取不同的營(yíng)銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營(yíng)銷品,、營(yíng)銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力、那可就不值得啦,。

2,、顧客人群的確定：要營(yíng)銷，當(dāng)然要把營(yíng)銷的對(duì)象搞清楚,，營(yíng)銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己,，所以營(yíng)銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展?fàn)I銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，營(yíng)銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己營(yíng)銷,，營(yíng)銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

目標(biāo)對(duì)象確定了,，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔,，寶貝題目,，公告，qq,，博客,，微博，貼吧,，幫派,，論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用,。

顧客確定了,，才能選擇合適的營(yíng)銷方法。

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國(guó)徽一枚）,。

2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品,、十元為一分、這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),、此舉也能讓那些目前積分不是很多的`買家多購(gòu)物,、如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢,、這種營(yíng)銷方式,，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！

3,、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多,、但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的,，如果你給5元的寶貝打個(gè)7、7折,，那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊,，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。

4,、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品,；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備,。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,、滿三十元就減五元,。

6、買就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品,；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等,。

7、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的營(yíng)銷方案,、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲,、機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)、百元大獎(jiǎng)等著你喲！??！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可,，只要包含了營(yíng)銷信息或者產(chǎn)品信息,；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如中秋營(yíng)銷,，中秋特價(jià),。

營(yíng)銷方案策劃書(shū)篇七

新世紀(jì)的第一個(gè)元宵節(jié)臨近的幾天，我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來(lái)的電話,，邀請(qǐng)我公司務(wù)必立即趕赴平頂山,，言辭之誠(chéng)懇，容不得人半點(diǎn)推辭,。兩天后公司項(xiàng)目組成員踏上開(kāi)往平頂山的火車,。

北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的前期運(yùn)作,，最終確定平頂山貿(mào)易廣場(chǎng)作為其在河南省投資的第一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目,同時(shí)也希望以此項(xiàng)目為切入點(diǎn),一戰(zhàn)而勝挺進(jìn)中原,。該項(xiàng)目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部，占地近300畝,，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤,。但是通過(guò)我們的初步調(diào)研表明:項(xiàng)目前景并不容樂(lè)觀。

首先,平頂山市不具備建一個(gè)大型商業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì),。由于平頂山離全國(guó)的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個(gè)小時(shí)的車程,，而鄭州的輻射力之強(qiáng)之大已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平頂山的延伸范圍;平頂山人多年來(lái)已經(jīng)習(xí)慣開(kāi)車直接到鄭州采購(gòu)，以至于當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)所謂批發(fā)市場(chǎng)由于無(wú)論從價(jià)位還是品種上都無(wú)力超越鄭州物流集散地,，而致使經(jīng)營(yíng)僅處于維持狀態(tài),。甚至在項(xiàng)目地附近，就有一個(gè)啟動(dòng)三次,，但仍然是失敗的××小商品城,，至今已是人去市空。

另外,，當(dāng)?shù)厝怂枷胧嘏f,，不肯輕易接受新鮮事物,，而且投資意識(shí)淡薄，對(duì)商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度,。一直以來(lái)人們對(duì)河南人慣有一種歧視心理，認(rèn)為他們生性刁蠻,，善欺詐,，暫且不論這種說(shuō)法是對(duì)是錯(cuò)，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式,，想說(shuō)服和打動(dòng)河南人接受一種新的投資觀念并非易事,。最后企劃項(xiàng)目組玩笑式的給此項(xiàng)目作了一個(gè)比較形象地總結(jié)：要想實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大化成功，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”,，從項(xiàng)目概念到市場(chǎng)前景,，從經(jīng)營(yíng)模式到投資理念，從前期包裝到后市啟動(dòng),，一切猶如無(wú)中生有,，愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無(wú)人跡的空白地描繪成一個(gè)欣欣向榮的大市場(chǎng)，到此并算不上成功,，最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣,，一邊大喊“芝麻開(kāi)門”，一邊成群結(jié)隊(duì)的沖進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)商鋪,。而且更重要的是開(kāi)發(fā)商要求必須實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷,，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)完成既定目標(biāo)?？磥?lái)真有點(diǎn)天方夜譚,，面對(duì)這樣一個(gè)不具備任何基本成功要素的項(xiàng)目，我們的思想有一些動(dòng)搖了,。

就在我們猶豫不決時(shí),其北京公司的副總又打來(lái)了電話,在聽(tīng)取我們的委婉辭言后,副總話語(yǔ)非常堅(jiān)決,，并向我們轉(zhuǎn)達(dá)了其公司董事長(zhǎng)渴望與我方合作的迫切心情。最后副總在電話中誠(chéng)懇的說(shuō)道：對(duì)于最后企劃,，我們是在長(zhǎng)時(shí)間做了大量實(shí)地考察,，并且也拜讀了你們的案例后的決定，相信你們?cè)?jīng)一次次創(chuàng)造了奇跡,，也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡......

營(yíng)銷方案策劃書(shū)篇八

油畫(huà)收藏家（名家的話,、數(shù)量少、精,、大家之作,、出價(jià)高） 普通愛(ài)好者

有高檔裝飾需求的顧客（飯店、咖啡館,、書(shū)店,、家庭……）有較大的需求,，應(yīng)該作為主要的客源。

1,、復(fù)制成功,，以美國(guó)為例

雖然民眾接受程度不同，但也有相通之處,。

美國(guó)的油畫(huà)市場(chǎng)大致有以下5個(gè)特點(diǎn)：

（1）美國(guó)油畫(huà)市場(chǎng)的地域性強(qiáng),。主要集散地在紐約、洛杉磯,、邁阿密等這些大都市以及一些著名旅游勝地,。2005年經(jīng)紐約進(jìn)口的油畫(huà)總值就達(dá)22.5億美元。

ps:我們的銷售目標(biāo)是不是也應(yīng)該關(guān)注國(guó)內(nèi)的這些地方,。

（2）中檔手工油畫(huà)最受青睞,。主要對(duì)象為連鎖旅館、餐廳,、酒吧,，以及家具經(jīng)銷商。36x48英寸的油畫(huà)市場(chǎng)零售價(jià)格大約在100-200美元,，大尺寸的可達(dá)數(shù)千美元,。

（3）油畫(huà)批發(fā)商以少數(shù)族裔為主。尤其是韓國(guó)人與中東人,。目前貨源大多來(lái)自中國(guó)大陸,，小部分來(lái)自俄羅斯等地。盡管有些油畫(huà)仍然依稀可見(jiàn)中國(guó)生產(chǎn)的痕跡,，但油畫(huà)商均自稱油畫(huà)乃出自歐洲畫(huà)師之手,，以期賣到更好的價(jià)錢。

（4）美國(guó)油畫(huà)專業(yè)經(jīng)銷商中,，有能力直接到國(guó)外采購(gòu)的并不多,。在紐約從事油畫(huà)生意的不少，曼哈頓地區(qū)就有畫(huà)廊幾百家,，但規(guī)模都不算大,。以洛杉磯為例，較為集中的油畫(huà)批發(fā)市場(chǎng)的形成也就是近十年的事,。他們大部分是家族經(jīng)營(yíng),，其銷售也以本地區(qū)為主。

（5）美國(guó)油畫(huà)市場(chǎng)流行的風(fēng)格有別于歐洲,。歐洲的油畫(huà)以深色為主,，如棕灰色。題材多為歐洲的宮廷,、歷史,、宗教與著名景點(diǎn),。美國(guó)的油畫(huà)則以亮麗的流行色調(diào)為主，題材多為自然風(fēng)光與街景,。以藍(lán),、白為主色調(diào)的歐洲地中海風(fēng)光在美國(guó)市場(chǎng)也很受歡迎。美國(guó)人很喜歡現(xiàn)代抽象畫(huà),，而一些以美國(guó)各地旅游景點(diǎn)與地標(biāo)為題材的油畫(huà)也大有市場(chǎng),。應(yīng)該特別提出的是，目前美國(guó)流行無(wú)框畫(huà),，一些家居連鎖店，都以無(wú)框畫(huà)與家居產(chǎn)品作整體配套向客戶推薦,。

2,、做好分類，建立自己的題材庫(kù)

目前行畫(huà)在市場(chǎng)上大致是按原作者,，題材(肖像,，動(dòng)物，花卉,，風(fēng)景等) 及風(fēng)格(古典派,，抽象派，現(xiàn)代派,，自然主義,，印象派等)等進(jìn)行分類。我們認(rèn)為：商品油畫(huà)是裝飾品,，不是作為投資收藏的藝術(shù)品,，就應(yīng)該按商品的最終用途作細(xì)分。有遠(yuǎn)見(jiàn)的畫(huà)商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究,，按不同的市場(chǎng)需求縱向開(kāi)發(fā)產(chǎn)品系列,。比如說(shuō)，可以有家居裝飾系列,，寵物系列,、酒吧系到(如西部牛仔，色彩濃重的山貌,、戈壁景觀),、餐館系列。有些題材能提供富麗堂皇,、高貴舒適的視覺(jué)效果,，就可以列入賓館系列。以宗教為主題的就以遍布各地的教會(huì)團(tuán)體,、信徒為主要消費(fèi)群體,。有些題材要針對(duì)服務(wù)業(yè)(如醫(yī)院,、診所，律師樓,，會(huì)計(jì)師樓),。有些題材適合辦公大樓、銀行,、學(xué)校,、圖書(shū)館等。要讓客戶感覺(jué)到我們有特別為他們準(zhǔn)備的,，最適合他們的產(chǎn)品,，并起到“引導(dǎo)消費(fèi)”的作用。

3,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

（2）到百度,、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告，效果直接明顯,，但價(jià)格偏高

至于怎么選擇,，每個(gè)時(shí)期的情況不一樣，可根據(jù)具體需求來(lái)看 需要提醒的是,，油畫(huà)最好是不要在網(wǎng)站標(biāo)價(jià)賣,，除非是低檔油畫(huà)，中高檔油畫(huà)最好是網(wǎng)上宣傳,，盡量當(dāng)天交易,，因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格確實(shí)很對(duì)不起賣家。

1,、 開(kāi)發(fā)需求,，為消費(fèi)者行方便

部分人喜歡，但需要有誘發(fā)因素才會(huì)去買,。如果他要裝修自己的房子,，在裝修公司的資料夾中發(fā)現(xiàn)一塊有關(guān)油畫(huà)的介紹，并附帶幾幅代表性的畫(huà)作,，是不是有很多可能會(huì)被提醒去關(guān)注下用油畫(huà)裝飾自己的家呢,。這里，可以同裝修公司合作,，附加信息,，做中介。

2,、有實(shí)體店——畫(huà)廊

只有有畫(huà)廊,，才能展示實(shí)物給消費(fèi)者，對(duì)于要求比較高的消費(fèi)者非常必要,。

盧江

20xx-1-31

營(yíng)銷方案策劃書(shū)篇九

由主辦方商學(xué)院文化部運(yùn)營(yíng)的微信平臺(tái)久加久《樂(lè)酒志》(微信號(hào)：lejiuzhi),，通過(guò)線上與粉絲的互動(dòng)活動(dòng),，將酒產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，對(duì)《樂(lè)酒志》以及酒產(chǎn)品進(jìn)行雙向推廣,，同時(shí)又能吸引更多的粉絲,。

力求讓《樂(lè)酒志》的平臺(tái)品牌化，在酒行業(yè)營(yíng)銷雜志,，及新媒體領(lǐng)域具有更高影響力,。

a、活動(dòng)規(guī)則

《樂(lè)酒志》微信線上活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：互動(dòng)環(huán)節(jié),、獲獎(jiǎng)反饋環(huán)節(jié),。

一、互動(dòng)環(huán)節(jié)細(xì)則

方式一：闖關(guān)問(wèn)答

微信回復(fù)“樂(lè)酒志(或活動(dòng)序號(hào))”開(kāi)始答題,，進(jìn)入闖關(guān),，答對(duì)一題方可進(jìn)入下一個(gè)問(wèn)題，回答錯(cuò)誤可繼續(xù)回復(fù)答案,，直至獲取下一道題目繼續(xù)游戲，答對(duì)最后一題后將會(huì)有“恭喜通關(guān)” 的提示,，要求參與者將此頁(yè)面截圖,，并發(fā)送至《樂(lè)酒志》微信平臺(tái)。

在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)送截圖的人中,，隨機(jī)抽取獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

方式二：整篇問(wèn)答

發(fā)布推送問(wèn)答題目的文章,，開(kāi)展問(wèn)答互動(dòng)。

在“樂(lè)美食”或其他板塊文章增設(shè)分享環(huán)節(jié)：

要求粉絲分享該篇活動(dòng)文章,，配上推薦給好友的文字或相關(guān)板塊主題的文字,，如：“在樂(lè)美食板塊，可分享想吃的,、想做的下酒菜,、或用酒做輔料的美食?！?最后發(fā)送截圖至《樂(lè)酒志》微信平臺(tái),。

在規(guī)定的日期內(nèi)，在按照要求回復(fù)截圖的粉絲中,，隨即抽取分享者,，可獲得獎(jiǎng)品。

評(píng)析：目前比較廣譜方便實(shí)行的,，而且參與度較高的方式,。

二、獲獎(jiǎng)反饋環(huán)節(jié)細(xì)則

1,、通知獲獎(jiǎng)

選出獲獎(jiǎng)?wù)吆?，考慮到微信平臺(tái)的信息只保留5天,，我們首先在平臺(tái)內(nèi)通知其獲獎(jiǎng)，要求其回復(fù)“姓名,、郵寄地址,、電話、qq”,。此外,，為提高粉絲對(duì)我們活動(dòng)的真實(shí)性驗(yàn)證，同時(shí)將獲獎(jiǎng)?wù)呙麊瓮扑桶l(fā)布在《樂(lè)酒志》微信文章里,。 如獲獎(jiǎng)?wù)?個(gè)工作日內(nèi)無(wú)回應(yīng),，則取消其獲獎(jiǎng)資格。

2,、反饋信息

幸運(yùn)粉絲收到獎(jiǎng)品后,，即參與反饋，將其獲獎(jiǎng)感言,、喝酒后的品鑒體驗(yàn)文字以及照片發(fā)送至《樂(lè)酒志》微信號(hào)中,。

獲獎(jiǎng)感言加品鑒文字設(shè)定為50字左右，多則不限,。

收到獎(jiǎng)品的照片至少1張,，多則可為“粉絲與酒合照”、“品酒照”等,。 每周將獲獎(jiǎng)粉絲反饋的信息整合至微信推送出去,，達(dá)到分享反饋營(yíng)銷的效果，如每期順利累計(jì)下反饋信息,，那么可將這些飲用者的評(píng)鑒體驗(yàn)匯總做成反饋圖文表作為不同銷售模式的資源,。

3、激勵(lì)反饋

獲獎(jiǎng)后的反饋環(huán)節(jié)屬于二次參與活動(dòng),，特別設(shè)定激勵(lì)方式來(lái)提高參與度,。

精神激勵(lì)：在反饋信息后，在《樂(lè)酒志》雜志,、以及微信平臺(tái)分別設(shè)立“民間品酒師”專題,，該名粉絲的品酒心得、照片均會(huì)刊登在其中,。

物質(zhì)激勵(lì)：增設(shè)神秘大禮(待定),，吸引獲獎(jiǎng)?wù)邊⑴c反饋品酒信息。

b,、時(shí)間周期安排

活動(dòng)周期在試驗(yàn)期定為2周,，兩個(gè)環(huán)節(jié)分開(kāi)進(jìn)行，日期定為每周周三。

c,、獎(jiǎng)品設(shè)置

活動(dòng)獎(jiǎng)品：樓蘭蛇龍珠干紅葡萄酒360ml(30瓶)

發(fā)放策略：每期活動(dòng)初定為3瓶葡萄酒,，進(jìn)行幾期后，根據(jù)粉絲網(wǎng)友的口感反饋,、品鑒圖文質(zhì)量,，以及反饋信息在微信、雜志,、門店實(shí)際起到的營(yíng)銷推廣效果,，再次考量是否增設(shè)產(chǎn)品種類、數(shù)量等,。

郵寄費(fèi)用：獎(jiǎng)品是酒類,，需要特殊包裝后郵寄，液體包裝的快遞費(fèi)約為8元,。

d,、活動(dòng)內(nèi)容提綱

活動(dòng)預(yù)告:活動(dòng)前預(yù)告大主題“商源20年感恩答謝送酒”，再帶入產(chǎn)品文案,，

與樂(lè)酒志相結(jié)合,。

活動(dòng)正題：?jiǎn)柎饍?nèi)容發(fā)布、樂(lè)美食分享到朋友圈

公布獲獎(jiǎng)：將獲獎(jiǎng)截圖公布在微信上,，再次引入活動(dòng)主題,、產(chǎn)品特點(diǎn)精華，

并結(jié)合《樂(lè)酒志》的微信板塊,，鼓勵(lì)粉絲繼續(xù)參與,、關(guān)注及支持,。

e,、活動(dòng)更新

互聯(lián)網(wǎng)變化較快，需要不斷更新活動(dòng)方式和內(nèi)容,，才能使新型營(yíng)銷推廣有更好的效果,。

1、內(nèi)容,、方式更新：每次問(wèn)答內(nèi)容需另文案儲(chǔ)備,，以實(shí)用、有價(jià)值為原則更新問(wèn)題板塊;每次活動(dòng)后總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，在互動(dòng)方式上不斷改進(jìn),、創(chuàng)新。

2,、產(chǎn)品推廣更新：每次活動(dòng)要提煉出相關(guān)酒產(chǎn)品文案的精華,，與“樂(lè)酒志·樂(lè)生活”相結(jié)合，依據(jù)產(chǎn)品的不同，推送出各有特色的活動(dòng)及產(chǎn)品介紹,。

營(yíng)銷方案策劃書(shū)篇十

中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司及其子公司構(gòu)成了我國(guó)最大的商業(yè)保險(xiǎn)集團(tuán),，公司注冊(cè)資金267.5億元，總部位于首都北京,。是中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知度最高的人壽保險(xiǎn)品牌,，是國(guó)內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過(guò)萬(wàn)億的保險(xiǎn)集團(tuán)，是中國(guó)資本市場(chǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一,。公司以悠久的歷史,、雄厚的實(shí)力、專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴,，始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”。

（一）,、市場(chǎng)形勢(shì)

自從中國(guó)人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來(lái),，銷量異常火爆,。短短十個(gè)月時(shí)間,，全國(guó)共銷售福祿雙喜超100億。并且以穩(wěn)定的增長(zhǎng)率在持續(xù)增加,。

（二）,、產(chǎn)品情況

作為國(guó)壽首推的一款生死兩全分紅型保險(xiǎn)、福祿雙喜寄托了國(guó)壽人的期盼,、而且福祿雙喜確實(shí)也做到了這一點(diǎn),，截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費(fèi)超過(guò)52.2億元，一經(jīng)推出便有如此成績(jī),、福祿雙喜確實(shí)很強(qiáng)大,。

（三）、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

就其他保險(xiǎn)公司推出的生死兩全分紅型保險(xiǎn),、福祿雙喜不管在哪個(gè)方面都比其它產(chǎn)品要高出一線,，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：

由此可見(jiàn)、福祿雙喜在競(jìng)爭(zhēng)方面占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì),。

（四）,、營(yíng)銷環(huán)境

保險(xiǎn)是一個(gè)新興行業(yè)，每年都有新的保險(xiǎn)公司成立,，新的保險(xiǎn)產(chǎn)品投放市場(chǎng),，中國(guó)人壽產(chǎn)品費(fèi)率低，投資回報(bào)穩(wěn)定等特點(diǎn),，銷售量與銷售額市場(chǎng)占有比例較高,。中國(guó)人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域，在農(nóng)村市場(chǎng)也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售公關(guān)。以此作為中國(guó)人壽的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶,。

（一）,、優(yōu)勢(shì)

1、中國(guó)人壽的發(fā)展得到了國(guó)家的高度重視,，公司的償付能力已經(jīng)達(dá)到國(guó)家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的4.4倍,。這是任何一家公司所無(wú)法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)人壽總資產(chǎn)突破1萬(wàn)億元,，擁有全國(guó)保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)的42％,，市場(chǎng)份額達(dá)到了51％，中國(guó)人壽的輸贏不是自己的事情而是全國(guó)眾多客戶的事情,，是國(guó)家社會(huì)安定的問(wèn)題,。

2、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后,，不論是熱衷于投資還是儲(chǔ)蓄穩(wěn)健型的廣大市民對(duì)證券投資,，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕，對(duì)于理財(cái)更是有了全新的理念,。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險(xiǎn)提供了一個(gè)更好的發(fā)展前景,，當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財(cái)工具-----保險(xiǎn)投資來(lái)進(jìn)行理財(cái)。

3,、國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的支持,，其中最大的收益者是中國(guó)人壽，在國(guó)家相關(guān)政策的扶持下對(duì)人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用,，投資收益的提高為客戶帶來(lái)更多更誘人的紅利,。

（二）、威脅

近年來(lái)股市的波動(dòng)和金融危機(jī)的侵襲致使分紅險(xiǎn)不夠給力,，導(dǎo)致人們對(duì)分紅險(xiǎn)印象不是很好,，加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟,，人們對(duì)本險(xiǎn)種的信心不是很充足,。再加上現(xiàn)在各個(gè)保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險(xiǎn)，對(duì)本產(chǎn)品的沖擊將更大,。雖然廣大民眾的保險(xiǎn)意思在穩(wěn)步加強(qiáng),，但在一時(shí)間還無(wú)法對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售做出真正有利的貢獻(xiàn)，尤其是在農(nóng)村地區(qū),。

（三）,、劣勢(shì)

保險(xiǎn)公司的投資能力高低直接相關(guān)分紅險(xiǎn)紅利的多少，因而紅利的多少是不確定的，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購(gòu)買信心,。加上繳 費(fèi)壓力大,，收益的時(shí)間較長(zhǎng)，貨幣貶值帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),，使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素,。因此，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得我們對(duì)準(zhǔn)客戶的劃分和客戶群的市場(chǎng)范圍不得不采取高要求高標(biāo)準(zhǔn),。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍,。

（四）、機(jī)會(huì)

經(jīng)歷一次全球金融危機(jī)的洗禮后人們開(kāi)始對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的喜好有了新的選擇,，而本款產(chǎn)品的返還高,、領(lǐng)得快、能保本,、繳費(fèi)短,、投保易、借款活的特點(diǎn),，使人們對(duì)產(chǎn)品的信心大大提升,，本產(chǎn)品符合了老百姓的理財(cái)習(xí)慣，真正滿足了消費(fèi)者的保險(xiǎn)保障和投資需求,。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了無(wú)限前景和機(jī)會(huì),！

1.有子女的家庭

望子成龍望女成鳳是每個(gè)家庭的愿望，兒女健康成長(zhǎng)是每個(gè)父母的以往,，子女的生活無(wú)憂是每個(gè)父母的夙愿,，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長(zhǎng)教育金、婚嫁金,，加上投保年齡越小,，領(lǐng)取次數(shù)越多的特點(diǎn)，必將成為趕產(chǎn)品的購(gòu)買主力軍,！

2.在職白領(lǐng)

收入穩(wěn)定且豐厚的高級(jí)打工仔,，現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對(duì)將來(lái)的規(guī)劃，用現(xiàn)在豐富的資本為將來(lái)養(yǎng)老做保障,，是每一個(gè)精明人士必經(jīng)之路,，祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來(lái)源，進(jìn)一步提高其生活水準(zhǔn),，更保障將來(lái)的生活,！

3.企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶

該人群已積累了一定的資產(chǎn),，但目前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,，面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)普遍較大,，這一群體社會(huì)保障欠缺，未來(lái)不確定性強(qiáng),，同時(shí)對(duì)短期投入,，長(zhǎng)期收益感興趣。福祿雙喜交費(fèi)期短,，返回快,，生存、身故時(shí)均有保障,，充分滿足其需求,。

4.機(jī)關(guān)在職員工

文化層次較高，單位收入比較穩(wěn)定,，相對(duì)比較空閑,，想了解新的投資，很多人涉足股市或房地產(chǎn),。福祿雙喜可滿足其對(duì)穩(wěn)定回報(bào)的需求,，同時(shí)可以作為養(yǎng)老基金。

隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響日益增加,做好服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷,對(duì)于服務(wù)型企業(yè)來(lái)說(shuō),是確保其在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要保障,。服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及其營(yíng)銷的重要性服務(wù)通常被定義為一種能滿足消費(fèi)者和組織客戶需求的隱性職能,。

4p營(yíng)銷組合的內(nèi)容：

產(chǎn)品（product）：注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格 (price)： 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

分銷 (place)： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的。

促銷(promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者,，以短期的行為（如讓利,，買一送一，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng),，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷售的增長(zhǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時(shí)制定價(jià)格,、促銷及分銷渠道策略,，組合成策略總體,，以便達(dá)到以合適的商品,、合適的價(jià)格,、合適的促銷方式，把產(chǎn)品送到合適的目的地,。

基于銷售渠道和監(jiān)管政策的限制,，壽險(xiǎn)公司的促銷活動(dòng)不同于一般行業(yè)。公司的促銷很少涉及價(jià)格,，促銷對(duì)象也并非直接針對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者,。通常情況下，公司開(kāi)展最多的促銷活動(dòng)是開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽,，通過(guò)加大對(duì)營(yíng)銷員的獎(jiǎng)勵(lì)力度來(lái)達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。除此之外，公司還會(huì)開(kāi)辦各種產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),，客觀,、準(zhǔn)確、真實(shí)的介紹本公司產(chǎn)品,，使客戶了解其各種功能,，向客戶贈(zèng)送一些小禮品，舉辦一些健康講座等回饋客戶,，增加關(guān)注度和銷售額,。按監(jiān)管要求對(duì)客戶進(jìn)行100%回訪，在回訪客戶過(guò)程中了解客戶的需求,，挖掘新的客戶,。在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)放置折頁(yè)、海報(bào),、展架,、產(chǎn)品手冊(cè)、平面廣告,、視頻光盤等宣傳資料對(duì)公司產(chǎn)品和公司品牌進(jìn)行宣傳達(dá)到促銷的目的,。

本次具體行動(dòng)方案如下：

1、 主題：人生?福祿雙喜

2,、 活動(dòng)目的：

1,、就產(chǎn)品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊,，在前年度大賣的前提下?tīng)?zhēng)取更上一層樓,。

2、答謝所有新老客戶的支持與選擇,。

3,、 活動(dòng)對(duì)象：“福祿雙喜”所有新老客戶。

4,、 活動(dòng)地點(diǎn)：待定

5,、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年元月1號(hào)

活動(dòng)內(nèi)容：大型戶外聚集活動(dòng),，屆時(shí)將由中國(guó)人壽著名講師為大家主持。

營(yíng)銷方案策劃書(shū)篇十一

娃哈哈創(chuàng)建于1987年,，在創(chuàng)始人宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下,，從踩著三輪車代銷棒冰、汽水和校簿開(kāi)始艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程白手起家,，現(xiàn)已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團(tuán),，為中國(guó)最大的飲料生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)量位居世界前列，在中國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)建有66個(gè)基地,、170余家子公司,，擁有員工3萬(wàn)名、總資產(chǎn)320多億元,。

公司產(chǎn)品涉及含乳飲料,、瓶裝水、碳酸飲料,、茶飲料,、果汁飲料、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品,、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類150多個(gè)品種,，其中瓶裝水,、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一,。

24年來(lái),，公司堅(jiān)持把食品飲料主業(yè)做強(qiáng)做大，通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新,、營(yíng)銷創(chuàng)新,，一直保持健康快速發(fā)展勢(shì)頭，年均增長(zhǎng)超60%,。20xx年,，全年集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入678.55億元，同比增長(zhǎng)23.65%,，實(shí)現(xiàn)利稅123.34億,，同比增長(zhǎng)10.54%，上繳稅金54.43億元,，同比增長(zhǎng)19.10%,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)第14年登上中國(guó)飲料行業(yè)榜首,，位列20xx年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第148位,，中國(guó)企業(yè)效益200佳第60位。

娃哈哈在自身獲得快速發(fā)展的同時(shí),，積極回饋社會(huì),，履行社會(huì)責(zé)任。創(chuàng)立24年來(lái),，累計(jì)上繳稅金243億元，資助各類公益事業(yè)超3億元，先后獲得了1000多項(xiàng)國(guó)家,、省、市級(jí)榮譽(yù)稱號(hào),。

二個(gè)月沖上20萬(wàn)盒,，自此一炮走紅。而且連續(xù)火爆了6年,，先后榮獲30余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外的大獎(jiǎng),！

相比兒童市場(chǎng)，成人飲料的市場(chǎng)空間潛力更大,。娃哈哈向成人飲料延伸的第一種產(chǎn)品,，選擇了受眾面最廣的純凈水。而這次,，娃哈哈的品牌延伸是建立在理性訴求基礎(chǔ)上的,。既要保證產(chǎn)品的品質(zhì)不偏離，從產(chǎn)品本身入手推廣,，又要向消費(fèi)者說(shuō)清楚他們的“純凈水是什么產(chǎn)品,，好處在哪里”。在推廣中努力淡化原先的兒童概念,，以“我的眼里只有你”,、“愛(ài)你等于愛(ài)自己”等宣揚(yáng)年輕、純凈的情感歌曲,，成功地營(yíng)造了成人特別是年輕人對(duì)品牌的認(rèn)同感,。

隨著企業(yè)規(guī)模的逐漸發(fā)展，娃哈哈集團(tuán)在不斷謀求進(jìn)入更多的細(xì)分市場(chǎng),，尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),。20xx年之后，娃哈哈緊跟康師傅,、統(tǒng)一等跨國(guó)企業(yè)的步伐,，適時(shí)推出茶飲料、果汁飲料,、保健飲料,，在每次的新興消費(fèi)浪潮中穩(wěn)扎穩(wěn)打,，不斷延伸自己的產(chǎn)品線。而對(duì)于本身扎根已久的系列產(chǎn)品,，娃哈哈同樣投入大量財(cái)力人力進(jìn)行升級(jí),。其中，20xx年剛推出便大受好評(píng)的營(yíng)養(yǎng)快線,，經(jīng)過(guò)7年來(lái)的不斷升級(jí)更新,，于20xx年突破150億元銷售大關(guān)，坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)單品銷量的頭把交椅,。

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是營(yíng)銷組合中第一和最重要的要素。娃哈哈的經(jīng)營(yíng)者有強(qiáng)烈的產(chǎn)品更新意識(shí)和商標(biāo)意識(shí),。他們認(rèn)為：任何一種產(chǎn)品,，無(wú)論它的銷售多么成功都有自己的生命周期。一個(gè)企業(yè)要獲得持久的生命力,，必須不斷調(diào)整產(chǎn)品,，或者使產(chǎn)品更新?lián)Q代?；谶@樣的意識(shí),，在“娃哈哈營(yíng)養(yǎng)口服液”仍然暢銷之時(shí)，他們斷定該產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期,，于是他們開(kāi)發(fā)出“娃哈哈果奶”,，再接著是“娃哈哈營(yíng)養(yǎng)八寶粥”和“娃哈哈冰糖營(yíng)養(yǎng)燕窩粥”，他們即將推出的還有藥理功能的“娃哈哈清涼露”,、“娃哈哈平安感冒液”,，還有新一代營(yíng)養(yǎng)品——“娃哈哈兒童健身液”。新產(chǎn)品的不斷推出,，使企業(yè)生機(jī)勃勃,。

2、渠道策略

娃哈哈精心羅織銷售網(wǎng),，每個(gè)省都派出了自己的銷售人員,，由一個(gè)個(gè)銷售點(diǎn)組成了一張覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)，使產(chǎn)品得以迅速走進(jìn)千家萬(wàn)戶,。他們還在美國(guó)的四個(gè)城市設(shè)立了辦事處,。把銷售網(wǎng)點(diǎn)撒向世界，是他們描繪的宏圖,。

3,、促銷策略

娃哈哈主要以廣告促銷。參照消費(fèi)者媒體接觸偏好調(diào)查，娃哈哈實(shí)施對(duì)不同產(chǎn)品與不同需求的消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性的廣告策略,。同時(shí)將選擇點(diǎn)擊率最高的幾個(gè)校園網(wǎng)站投放娃哈哈碳酸飲料的廣告以維護(hù)作為重讀消費(fèi)者的大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),。公司還將選擇車體廣告對(duì)其碳酸飲料進(jìn)行宣傳。用店內(nèi)海報(bào)及印刷品廣告進(jìn)行關(guān)于公司產(chǎn)品的促銷,。娃哈哈還在報(bào)紙上大做“專家版”,，請(qǐng)全國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)主席和著名教授寫文章介紹產(chǎn)品，給人以可信賴的感覺(jué),。

4,、價(jià)格策略

娃哈哈堅(jiān)持低價(jià)策略，薄利多銷,，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面,，多銷才能形成規(guī)模優(yōu)勢(shì),，才能有效降低成本,，消費(fèi)者受益，企業(yè)受益,。在對(duì)消費(fèi)者方面,，娃哈哈在產(chǎn)品新上市期間采取嘗試活動(dòng)，并對(duì)市場(chǎng)銷量不理想的產(chǎn)品采取收集瓶蓋兌換獎(jiǎng)品的活動(dòng),。

娃哈哈在營(yíng)銷策略上,，加大了銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)力度，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，充分發(fā)揮娃哈哈經(jīng)銷商的聯(lián)銷體,，利用娃哈哈較有影響力的產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力帶動(dòng)各產(chǎn)品的發(fā)展，完善娃哈哈碳酸飲料產(chǎn)品品種,，對(duì)主城區(qū)的大中超市也實(shí)行經(jīng)銷商聯(lián)銷體,，讓超市也同其它經(jīng)銷商那樣和娃哈哈形成一個(gè)整體，開(kāi)發(fā)特殊經(jīng)銷商（比如開(kāi)發(fā)火車站,、火車上的銷售）,，對(duì)產(chǎn)品的從新定位及新產(chǎn)品的不斷推出。但公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略同樣存在一些問(wèn)題,，比如企業(yè)的跨度延伸給企業(yè)帶來(lái)了危機(jī),；企業(yè)現(xiàn)有品牌的內(nèi)涵不足以滿足品牌延伸的需求等。

在當(dāng)今這個(gè)激烈而巨大的世界競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上,，娃哈哈在食品和飲料行業(yè)已經(jīng)具備了建立贏利而成功的全球品牌的經(jīng)驗(yàn),、人才和生產(chǎn)力。因此娃哈哈應(yīng)該專注于食品和飲料領(lǐng)域,，相信在不久的將來(lái)它可以成為一個(gè)全球領(lǐng)先品牌,。我覺(jué)得需要強(qiáng)調(diào)的是，娃哈哈所面臨的環(huán)境是時(shí)刻變化的，作為企業(yè)的營(yíng)銷策略也應(yīng)該根據(jù)環(huán)境,、消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的變化而適時(shí)的調(diào)整和修正,，這樣才能實(shí)現(xiàn)階段性的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而最終戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)企業(yè)的壯大發(fā)展,。

營(yíng)銷方案策劃書(shū)篇十二

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過(guò)xx網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),，如場(chǎng)地等因素限制)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦,。

主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者,。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品,，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說(shuō),，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào),、易拉寶,，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡,。3.在各大論壇、貼吧,、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng),、會(huì)場(chǎng)設(shè)備,、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng),、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),，包括搭帳篷,，桌椅，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件,。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),，是消費(fèi)者清楚、了解,、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡,，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn),。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡,，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋,，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié),、分析、解決,。

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅,，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動(dòng)期間xx元 活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元

營(yíng)銷方案策劃書(shū)篇十三

文案策劃/視頻腳本編輯杭州萊凡網(wǎng)絡(luò)杭州萊凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,misscandy,misscandy健康指彩,杭州萊凡,杭州萊凡網(wǎng)絡(luò),萊凡,萊凡網(wǎng)絡(luò)科技,萊凡職位描述:

1,、配合視頻小組編寫腳本完成公司的視頻需求;

2、提煉結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn),獨(dú)立思考視頻呈現(xiàn)邏輯并撰寫;

3,、經(jīng)常去看美妝類及其它等小視頻,挖掘題材,把握視頻風(fēng)格;

4,、直播視頻的腳本編寫;

任職要求:

1、影視廣告,文案策劃,電視編導(dǎo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、熱愛(ài)各大渠道去看美妝視頻;

4,、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神,責(zé)任心強(qiáng),有工作激情和事業(yè)心,吃苦耐勞;

5,、具備較強(qiáng)的影視項(xiàng)目前期策劃,挖掘題材,腳本文案撰寫能力,能獨(dú)立完成視頻項(xiàng)目創(chuàng)意策劃與腳本攢寫,把握視頻風(fēng)格。