為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷方案策劃書 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇一

1,、需求分析。

對(duì)文具行業(yè)銷售情況進(jìn)行分析,，可以發(fā)現(xiàn),，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭,，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期,，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代，可看出市場對(duì)文具的需求量大,。

2,、特點(diǎn)分析。

公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆,、鋼筆,、圓珠筆、文具盒,、文件夾等,。每一類別下又有多種規(guī)格和型號(hào)。公司認(rèn)為這樣的產(chǎn)品組合比較單一,，不能迎合當(dāng)前市場上個(gè)性化的需求,，公司想進(jìn)一步完善這種單一結(jié)構(gòu)，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種,。

隨著競爭的加劇,，文具企業(yè)開始注重產(chǎn)品的細(xì)分 。

3,、趨勢分析,。

中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展，但是,，即使是大公司當(dāng)前的市場份額也不是很高,，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)者。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭,，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期,，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。

4,、競爭分析,。

廣東、福建,、浙江,、上海、江蘇等5個(gè)省市的企業(yè)比例超過了70％,。此外,，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾,。,，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很激烈的。

1,、市場細(xì)分,。

根據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)不同，企業(yè)計(jì)劃將市場分為一般員工市場,、個(gè)體戶市場,、學(xué)生市場、公務(wù)員市場,、管理人員市場以及其它市場,。

2、選擇目標(biāo)市場

根據(jù)案例給出的分析,，學(xué)生是文具消費(fèi)的最主要群體,，所以選擇學(xué)生市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場。

1,、產(chǎn)品策略,。

采取統(tǒng)一品牌策略，繼續(xù)采用“百花”品牌,，擴(kuò)大品牌影響力,，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格。

2,、價(jià)格策略,。

為了擴(kuò)大市場占有率，由于學(xué)生的消費(fèi)價(jià)格接受能力有限,，決定進(jìn)入中低端市場,，采用滲透定價(jià)策略。

3,、渠道策略,。

采用長而款的渠道策略,，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商,，最后在文具店,、超市和便利店等場所進(jìn)行銷售，已達(dá)到方便購買的目的,。

4,、促銷策略。

采取以下廣告方式,，進(jìn)行宣傳

（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片,。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。

（2）,、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告,。以迅速提高知名度,。

（3）、根據(jù)消費(fèi)人群特點(diǎn),，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

然后加以人員推銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷,，另外可以采取買二贈(zèng)一的銷售促進(jìn)活動(dòng)配合,，同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售等進(jìn)一步加強(qiáng)促銷

營銷方案策劃書 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇二

1、10月10日至10月13日為第一階段,，全面動(dòng)員,，全員出擊，首戰(zhàn)告捷,，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12,。5萬元。 3,、 10月18日至10月21日為第三階段,，堅(jiān)忍不拔，頑強(qiáng)拼搏,，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37,。5萬元。

完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬元,。

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴,、張芳、李英,、陳玉,、周琴,、曹麗、王小珍,、杜海,、李紅（大）、錢宇浩,、李紅（?。⑿苄≡?、黃 蘭

競賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：

1,、追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級(jí)主管,；負(fù)責(zé)電話追蹤,、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2,、宣傳布置組：組長錢宇浩,，成員：黃蘭、熊小云,；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要,，對(duì)大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道,。

3、晨會(huì)策劃組：組長李紅（?。?，成員：謝軍、錢宇浩,、熊小云,、黃蘭；根據(jù)競賽活動(dòng)的相關(guān)安排,，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排。

4,、技術(shù)支援組：組長謝軍,，成員：李紅、熊小云和各級(jí)主管,；負(fù)責(zé)說明會(huì)策劃和落實(shí),，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作,，大客戶的陪訪,。

5,、后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度,，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí),，并根據(jù)競賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供,。

五,、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：

（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 2、 在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)）,，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元,。

3、 在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)）,，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元,。

（二）個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1、出單獎(jiǎng)

凡在競賽期內(nèi)出單的個(gè)人,，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份20xx年精美臺(tái)歷,，發(fā)完為止。

2,、參與獎(jiǎng)

在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套,。

3,、進(jìn)取獎(jiǎng)

在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套,。

4,、精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨,；,。

5、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

在競賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游,。

以上獎(jiǎng)勵(lì)1—3項(xiàng)可以重復(fù)享受，4—5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受,，4—5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的,，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人,。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算,。

1,、加大執(zhí)行力度,，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo),，任務(wù)到人,，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來，包括兼職人員,。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求,，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪量,，確保競賽目標(biāo)的完成,。

2、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破,。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí),，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元,，兼職人員最低目標(biāo)3000元,，對(duì)8、9,、10月未破零人員,，一律清理代碼，決不姑息遷就,。

3,、各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會(huì),，做好陪訪,、輔導(dǎo)、追蹤,。堅(jiān)決杜絕負(fù)面,、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音,，那就是：堅(jiān)決完成50萬的目標(biāo)任務(wù),。

4、加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤,。營銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤,，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤,，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表,。通過各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情,，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性,。

5、認(rèn)真召開好說明會(huì),。根據(jù)市場需求和客戶需求,，召開一場鴻禧說明會(huì)和一場鴻鑫說明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會(huì),。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷,，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動(dòng),，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹,，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信,，提高伙伴激情。

6,、強(qiáng)化落實(shí),，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案,，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施,，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核,，分析總結(jié)一次，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理,，使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮,，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動(dòng)起來,，不達(dá)目標(biāo),，誓不罷休。

一部的伙伴們,，讓我們團(tuán)結(jié)一心,，眾志成城，加大訪量,，努力拼搏,，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

營銷方案策劃書 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇三

中國美妝業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),！統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元,，增長到1998

年的16元,，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達(dá)國家人均年消費(fèi)額為400美元,，差距近120倍,！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額。市場巨大得驚人,！隨著人們生活水平的提高,，人們的審美觀也有了很大的改變，對(duì)自己的形象的要求也越來越高,，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景,。

雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性,，女人美是自然的,。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝,，化妝品是女人的精神支柱,，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前，心情不言而喻,，欣慰中帶著炫耀,。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品,，這就是女人,。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品,，甘心情愿地將越來越多的時(shí)間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長,、財(cái)富空間無限擴(kuò)大

女人為什么愛美,？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷,，還是為了攬鏡自顧的一份滿足,？可以這么說，愛美是女人的一種本能,，與生俱來,，散之不去。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托,，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。

（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間，然而到目前為止,，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市,。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多,，但價(jià)格高,，主要面向中、高端消費(fèi)群體,；超市化妝品主要面向中,、低端消費(fèi)群體，雖然價(jià)格低,，但品種少,，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化,。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，競爭激烈，無論進(jìn)口或國產(chǎn)的,、老牌或

新生派的,、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,，推陳出新,，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力,?？芍^花樣層

出不窮，名目種類繁多,。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品,，就有滋潤的、去斑的,、美白的,，同樣，還有日霜,，晚霜，防曬,，隔離面對(duì)這種現(xiàn)象,，女人搖搖頭，哎,！商場那么多,，品牌那么多，我要比較質(zhì)量，打聽價(jià)格,。于是,，女人走一家，又一家,，比較,，分析，思考,，討論,，累壞了身體，折磨著思維,。

因此,，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了,。

顯然,，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加,，隨著中國加入世貿(mào),，很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入，

更以高超嫻熟的市場營銷理論,、市場戰(zhàn)略進(jìn)入,，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國,，一二年后閃電般收購“小護(hù)士”,、“羽西”，開始了市場布局,。

市場競爭的特點(diǎn),，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面,。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng),，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)、法律知識(shí)成熟,，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減,。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加,，傳播效果下降,，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去,，品牌理性凸顯出來,。

眾所周知,，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品，沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬萬不行的,。批發(fā)市場里假貨泛濫,，讓人無法放心；而名牌化妝品,，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán),。《20xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元,，增長到1998年的16元,，再到20xx年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程,，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長,，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度，到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,，市場巨大得驚人,！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家,，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元,，可以看出，我國化妝品消費(fèi)水平明顯偏低,。然而,，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我們欣喜地看到,，無論是全天候的媒介廣告轟炸,，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向,。我國化妝品消費(fèi)需求市場正展現(xiàn)其無限潛力,，是中國國內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品,！中國市場已經(jīng)成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品,、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士,！

營銷方案策劃書 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇四

方式：在試營業(yè)階段，在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告 目的：為營業(yè)部的開張?jiān)靹荩瑐鬟f公司理念

內(nèi)容可為：**證券的介紹,、公司文化,、理念、歷史沿革等 形式：公司領(lǐng)導(dǎo)的訪談,、軟文

開業(yè)期間的媒體宣傳

方式：開業(yè)時(shí)在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文 目的：宣傳新營業(yè)部,，擴(kuò)大營業(yè)部的影響力 內(nèi)容：直接和營業(yè)部開業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

形式：營業(yè)部開業(yè)新聞、開張公告,、促銷活動(dòng)宣傳,、招聘啟示等

持續(xù)營銷宣傳

營業(yè)部開業(yè)后,應(yīng)與當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出定期財(cái)經(jīng)欄目 目的：強(qiáng)化營業(yè)部的營銷推廣，幫助營業(yè)部拓展市場 方式：電視臺(tái)股評(píng)欄目,、報(bào)刊財(cái)經(jīng)資訊等欄目

開業(yè)促銷活動(dòng)：“開戶獎(jiǎng)現(xiàn)金,，積分換好禮”專項(xiàng)營銷活動(dòng)

【活動(dòng)目的】：通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道，增加有效開戶,，拓展市場份額,。

【活動(dòng)對(duì)象】：營業(yè)部員工、經(jīng)紀(jì)人,、客戶等均可參與

【活動(dòng)內(nèi)容】：

1,、對(duì)介紹客戶開戶給予獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)介紹客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶的數(shù)量給予介紹人現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，介紹客戶越多給予的獎(jiǎng)勵(lì)越多,；

2,、對(duì)介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個(gè)客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶，給予介紹人積分,，根據(jù)積分可在營業(yè)部兌換不同價(jià)值的禮品,。

3、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個(gè)交易日內(nèi)交易量5000元以上）

【活動(dòng)規(guī)則】：

1,、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶,，可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)80元。并可獲積分1分

2,、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后,，新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為90元/戶，所獲積分不變,。

3,、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后，新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為100元/戶,，所獲積分不變,。

4、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后,，新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為200元/戶,，所獲積分不變,。

5、新開賬戶交易量每增加達(dá)到10萬元,，推薦者可獲獎(jiǎng)勵(lì)積分1分,。

6、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品,，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定,。

積分與激勵(lì)政策對(duì)照表

有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認(rèn)，營業(yè)部自然增長客戶不納入活動(dòng),。 本次活動(dòng)是老客戶推薦新客戶開戶的活動(dòng),，不屬于經(jīng)紀(jì)行為。

營業(yè)部試營業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道,，包括與當(dāng)?shù)劂y行,，非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作，合理利用營業(yè)部資源嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶,。

營銷方案策劃書 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇五

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元。

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),。

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,。2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,。3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。4、長株潭的融城,。5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。6,、人們對(duì)自身生活要求的提高。綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,。成為快速成長的成功品牌,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤空間為原則,。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,。b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,。c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,。e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸,。b.戰(zhàn)勝自我,。c.專業(yè)精神。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊,。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),。

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì),。

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式,。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn),。

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn)。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作,。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度,。采用競爭和激勵(lì)因子。定期召開銷售會(huì)議,。樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13,、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),。

1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人,。

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）,。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點(diǎn),。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié),。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q,，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo),。

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

營銷方案策劃書 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇六

目 錄

一、策劃目標(biāo)

二,、行業(yè)背景分析

（一）全國家裝市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題

（三）全國家裝市場,、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)

（四）針對(duì)全國家裝市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題,，某某企業(yè)的對(duì)策

三,、廣州裝飾業(yè)分析

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析

（二）廣州裝飾裝修市場的競爭情況

（三）廣州裝飾市場的消費(fèi)情況

（四）廣州裝飾業(yè)的前景

（五）廣州裝飾市場總結(jié)

（六）針對(duì)廣州裝飾市場，某某企業(yè)的對(duì)策

四,、主要競爭對(duì)手及其經(jīng)營策略

（一）競爭對(duì)手及其經(jīng)營策略

（二）競爭對(duì)手經(jīng)營策略總結(jié)

（三）針對(duì)廣州裝飾市場競爭對(duì)手經(jīng)營策略,，某某企業(yè)的對(duì)策

五、某某裝飾市場機(jī)會(huì)分析

1,、優(yōu)勢

2,、劣勢

3、機(jī)會(huì)

4,、威脅

六,、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略

1,、市場定位

2、經(jīng)營戰(zhàn)略定位

3,、某某理念

4,、營銷策略

附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計(jì)劃

第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略

第二部分：廣告媒介投放計(jì)劃

第三部分：“家裝”銷售中顧客來店目的分析及對(duì)策

附錄二：※※會(huì)俱樂部章程第一章 總則

第二章 名稱、地址,、規(guī)模,、范圍

第三章 會(huì)員資格

第四章 會(huì)員管理

第五章 會(huì)員權(quán)利與義務(wù)

第六章組織結(jié)構(gòu)

第七章 附則

附錄三：畫冊核心文案

一、策劃目標(biāo)

1,、短期目標(biāo)：

1）樹立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象,；

2）借助外腦策略機(jī)構(gòu)的力量，設(shè)計(jì)具個(gè)性且科學(xué)可行的經(jīng)營管理模式,，使某某裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運(yùn)作,，贏在起跑線上，躋身廣州市高端裝飾市場,；

3）通過新聞媒體及其他宣傳渠道,，迅速樹立并提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場份額,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)創(chuàng)造顯著的社會(huì)效益。

2,、長期目標(biāo)：

1）傾力打造“某某裝飾”行銷模式,，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌。

2）實(shí)現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展,，逐步做強(qiáng),、做大。

營銷方案策劃書 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇七

20xx又即將結(jié)束工作結(jié)束了,，又有一堆策劃書卻還在等著你,。那么究竟策劃書怎么寫?怎么寫好?工作總結(jié)網(wǎng)提供了策劃書格式、策劃書模板,、策劃書范文,、策劃書封面、活動(dòng)策劃書,、營銷策劃書,、項(xiàng)目策劃書,、商業(yè)策劃書,、網(wǎng)站策劃書等，以下給你提供的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃書,，希望對(duì)您有所幫助,。網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)時(shí)更新,，歡迎您收藏本網(wǎng)站。

日前我省的牛肉大部分來自于廣西省,、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來,，隨著機(jī)械化水平的提高,，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次性投入大,，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí),，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜,，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,，市場上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤達(dá)1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元,。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化,，粵東、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難,。而牛肉長途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。

農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：

1,、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場的變動(dòng),。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低,。

2,、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前牛口蹄病,、結(jié)核病,、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象,。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。

3,、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足,、氣候相宜、地勢平坦,。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

國內(nèi)牛市場上比較走俏的.進(jìn)口肉牛還有：夏洛來,、安格斯、利木贊,、海福特,、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高,、生長速度快等優(yōu)點(diǎn),，適合規(guī)模化,、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順、體格高大,，前軀發(fā)達(dá),，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率,、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),，耐粗飼,，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報(bào)酬高,，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草===》西門塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚,、黃鱔、蚯蚓===》鴨

新型皇竹草是目前生長最快,、營養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,，對(duì)牛的口適性好，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚,，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,，也可增加收入,。

營銷方案策劃書 營銷策劃方案經(jīng)典案例篇八

隨著改革開放給中國帶來的契機(jī)，我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,、完善,，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn),，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多,。人們的人際交往也越來越多，人民生活

水平也不斷提高,，國民,、特別是中青年白領(lǐng)對(duì)服飾的消費(fèi)需求越來越高，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢,，對(duì)服飾的要求也越來越高,。

隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷售,，擴(kuò)大我公司的禮服市場占有量,。我公司宣傳部特別對(duì)大連、上海兩地的禮服市場進(jìn)行了市場調(diào)查。

20xx年2月初,，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場,，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。

20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),。

上 海,、大連兩地中青年工作人員對(duì)禮服要求很高。他們甚至于每個(gè)月都會(huì)有晚會(huì),，都需要穿著禮服,。這些白領(lǐng)人員會(huì)在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會(huì),。 他們工作很少有空閑時(shí)間，周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時(shí)間去逛商店,。一般就很少購買服飾,。我公司的全身禮服將會(huì)有很大的市場,。

在上海,、大連，服飾市場大都分布在高級(jí)公司,，企業(yè),，高中學(xué)校，大學(xué)校園附近,。周末有較多的公司職員,，學(xué)校學(xué)生。購買服飾,。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多,。市場廣闊。能夠有較好的發(fā)展,。

上 海霖雨服飾有限公司成立于**年八月,，注冊資金人民幣500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi),，是一家集生產(chǎn)銷售服裝,、服飾、皮具,、皮鞋,、床上用 品、家居飾品以及紡織品,、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè),。公司自20xx年創(chuàng)建以來，先后從日本,、德國,、美國、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線，高薪聘請(qǐng)

國際資深設(shè)計(jì)師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā),。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫,、夾克衫、西服,、襯衫,、皮衣、褲子,、皮具,、鞋子,、大衣 等100多萬件（套）,。20xx年，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟,，取得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中 國區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格,。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計(jì),、加工,、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年,，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù),。

20xx年開始，該公司開拓國外市場,，服裝出口日本,、韓國、歐美等國,。

1,、營銷目標(biāo)

我 公司營銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上，通過春節(jié)銷售打開在上海,、大連的禮服市場,，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場份額，提 高公司知名度,，并提高我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場,，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動(dòng)服,、休閑服等）。另一個(gè)目標(biāo)就是盡快獲得利 潤,，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場提供流動(dòng)資金,，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力。

2、產(chǎn)品及其價(jià)格

①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3,、促銷措施

購買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套,，可免費(fèi)拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會(huì)員卡一張,，在春節(jié)期間購買禮服可打九折,。另訂制設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠,。

4,、營銷服務(wù)措施

導(dǎo)購員要微笑服務(wù)，用真誠的心與顧客交流,。在顧客試穿禮服時(shí),，如果有家人、朋友在等候,，將免費(fèi)提供茶水,、電腦以供消費(fèi)者的朋友、家人娛樂,、休息打發(fā)時(shí)間,，讓顧客充分感覺到溫馨。購買時(shí)可免費(fèi)試穿,，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨,。如有任何自然破損，可免費(fèi)退換,。

1,、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視,、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月,。

2、廣告內(nèi)容

3,、廣告資金預(yù)算

聘請(qǐng)男女模特需要5萬元,，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬元，以及其他花費(fèi)約2萬元,，總計(jì)計(jì)劃花費(fèi)10萬元,。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費(fèi)用,。

4,、前景預(yù)測

我公司通過一番廣告，將會(huì)打開在上海,、大連的禮服市場,，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場份額,，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場,，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動(dòng)服、休閑服等）奠定基礎(chǔ),。