為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

營銷方案策劃書4000 微信營銷方案策劃書篇一

全家福西餐廳位于河師大萬人餐廳二樓,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。柔和的燈光,、典雅的裝潢,、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生使西餐廳看上去充滿高雅的貴族氣質(zhì),。

餐廳主要經(jīng)營西餐,，諸如漢堡、薯?xiàng)l、雞翅,、可樂,、果汁等，另有西式扒類,、中晚大眾餐,、西式面（粉）食類、西式沙律/拼盤類,、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等,。

餐廳已有的特色服務(wù)：會(huì)員制度，情侶套餐,，生日送花等,。

二、全家福西餐廳營銷環(huán)境分析

1.消費(fèi)者需求分析

對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生,，他們?cè)谛Ｆ陂g的業(yè)余時(shí)間大多用來發(fā)展自己的興趣,，追求生活的樂趣。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體,，盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立,，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要，更多的是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力,，向社會(huì)展示新潮前衛(wèi),。學(xué)生手中的錢多了，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬,。在飲食方面,，他們?cè)谧非笫澄镔|(zhì)量的同時(shí)，更注重就餐環(huán)境帶來的享受,，同學(xué)聚會(huì)是如今大學(xué)生消費(fèi)當(dāng)中不可缺少的一項(xiàng)開支,。

此外，大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng),，而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一,。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎兀鶕?jù)有些學(xué)校的調(diào)查,，大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達(dá)65%,。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求相對(duì)較高,，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐，調(diào)查中,，大多數(shù)同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐,。

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

全家福西餐廳目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。而根據(jù)實(shí)地考察,，在河師大周圍方圓數(shù)十里之內(nèi)沒有其他的西餐廳存在,，可以說沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，所以同類型餐廳的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎不存在,。

三,、戰(zhàn)略目標(biāo)

1、目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)上述分析,，餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)主要是：學(xué)生個(gè)人,、情侶、學(xué)生團(tuán)體,、校內(nèi)協(xié)會(huì),、教職工等。

學(xué)生個(gè)人市場(chǎng)：主要以家庭水平較好而且對(duì)西餐文化感興趣的的學(xué)生為主,。

學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng)：包括生日宴,、謝師宴以及班級(jí)活動(dòng)等。

情侶市場(chǎng)：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好,，又有氣氛的西餐廳店并不多,。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可吸引情侶學(xué)生前來就餐,。調(diào)查顯示,，大多數(shù)同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。

校內(nèi)協(xié)會(huì)：一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來舉行各種活動(dòng),。

教職工：目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場(chǎng)所,，全家福可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來吸引這部分客源,。

2,、銷售目標(biāo)

鑒于對(duì)今年的市場(chǎng)分析，情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場(chǎng),，人員增減不會(huì)太大,。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類為主,。適當(dāng)經(jīng)營大眾餐類以及面食等,。據(jù)調(diào)查問卷得知：同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi),，選擇的食品中,，排類占53.3％，漢堡類占31.6％,。

四,、4p銷售策略

1、產(chǎn)品策略

（1）提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮,。嚴(yán)格把關(guān),，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料,。

②嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜,，提高口感。定期對(duì)廚師

進(jìn)行培訓(xùn),，提高其廚藝,。

（2）重視產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力,、增加銷售量。合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合,。

以排類,、扒類為主，以漢堡為輔,。精心制作情侶套餐,、生日套餐、個(gè)人消費(fèi)套餐等,，形成自己特色,。

（3）不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合

在元旦（1月1日）,，元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五）,，西洋情人節(jié)（2月14日），女生節(jié)（3月7日）,，七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）,，中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五），感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四）,，圣誕節(jié)（12月25日）這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品,。

（4）創(chuàng)造輕松、溫馨,、浪漫的氣氛

“氣氛”在組成西餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用,。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù),、服務(wù)員的形象,、餐廳的建筑裝潢,、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩,、背景音樂等因素的綜合,，體現(xiàn)了一種文化品味。因此,，全家福應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢(shì)下,，充分營造一種輕松、溫馨,、浪漫的就餐氣氛,。

2、價(jià)格策略

按目前餐廳已定的價(jià)格,，參照校外同類餐廳的價(jià)格,，適當(dāng)做微幅調(diào)整。

主要的價(jià)格策略為：每天都推出幾種特價(jià)商品,，以此作為吸引顧客的主要手段,。

按照這一訂價(jià)策略，使得消費(fèi)者每天都能有新鮮的感覺,。

3,、銷售渠道策略

依據(jù)餐廳的校園特點(diǎn)，宜采用直接銷售和一級(jí)銷售渠道二種形式,，以前者為主,。

直接銷售：對(duì)到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次,，三次的回頭消費(fèi),，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級(jí)銷售：選擇社團(tuán)或?qū)W?；顒?dòng),，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等,，或其它形式,，從而增加客流量。

建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng),，及時(shí)地提供送餐服務(wù),。

4、促銷策略

（1）廣告宣傳

廣告媒體選擇：以選擇“校電臺(tái)”為主,，以醒目的廣告欄為輔,。校電臺(tái)的宣傳費(fèi)用較低，而且宣傳范圍可以遍及整個(gè)生活區(qū),，宣傳的效果會(huì)好于書面宣傳,。廣播宣傳是學(xué)生被動(dòng)的接受,，而報(bào)刊,、傳單或者廣告牌的宣傳則需要同學(xué)主動(dòng)的接受,。而且，廣播宣傳也可省去發(fā)放廣告單所耗費(fèi)的人力物力,。因此,，我們選擇以廣播作為主要的宣傳媒體。

內(nèi)容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主,。包括：西餐就餐禮儀,、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工藝和制作流程,、本餐廳的品牌,、經(jīng)營理念和口號(hào)、特色,、環(huán)境,、服務(wù)、當(dāng)期的促銷活動(dòng)等,。在廣播宣傳的同時(shí),，輔之以醒目的廣告板宣傳，把聲音印象與視覺感觀結(jié)合起來,，增強(qiáng)印象,。廣告面板要求醒目，能夠凸現(xiàn)本餐廳的特色,，把當(dāng)期的促銷融入其中,。

廣告計(jì)劃：做好以下節(jié)日的宣傳策劃：一季度：元旦（1月1日），西洋情人節(jié)（2月14日）,，女生節(jié)（3月7日）,。二、三季度：七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）,。四季度：感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四）,，圣誕節(jié)（12月25日）。

（2）追蹤服務(wù)

繼續(xù)做好會(huì)員管理工作,，尊重會(huì)員,、為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在某些特殊的日子能夠及時(shí)的給會(huì)員一個(gè)短信,、一個(gè)問候,，以爭(zhēng)取老客戶。

（3）內(nèi)部促銷

在餐廳樓梯,、門口等場(chǎng)所,，宣傳餐廳產(chǎn)品,，指示消費(fèi)場(chǎng)所；餐廳內(nèi)特色產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品的宣傳應(yīng)該擺放于明顯位置,。培養(yǎng)全體服務(wù)員的促銷意識(shí),，獎(jiǎng)勵(lì)受顧客歡迎的服務(wù)員。

五,、餐廳的swot分析

1,、優(yōu)勢(shì)分析

全家福西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。

地處西區(qū)食堂二樓,，周圍都是學(xué)生公寓，其消費(fèi)市場(chǎng)前景看好,。

西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)備齊全。方圓十里內(nèi)沒有同類型餐廳,，無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2、劣勢(shì)分析

餐廳自從對(duì)外營業(yè)至今,，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象,，也沒有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。

餐廳員工較為年輕,，服務(wù)態(tài)度較差,、服務(wù)意識(shí)較弱。

對(duì)于習(xí)慣中餐的80后中國大學(xué)生來講,，西餐對(duì)他們的誘惑力不大,。

3、機(jī)會(huì)分析

學(xué)校周邊目前尚無市場(chǎng)影響力大的西餐廳,，以及周邊市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因,，都是全家福西餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì)。

利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系,，進(jìn)一步加強(qiáng)合作,，通過承辦各類師生宴會(huì)，生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力,。開發(fā)外賣等潛在市場(chǎng)需求,。

校內(nèi)尚無同類西餐廳，而同學(xué)相聚,，情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅,、格調(diào)較高的相聚場(chǎng)所。

學(xué)生消費(fèi)水平不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳,。

4,、威脅

潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大，新的西餐廳即將出現(xiàn),。

六,、具體行動(dòng)方案

1、對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的保證,，可以采取以下方法解決：

a,、在成本允許的范圍內(nèi),，保證足量的供應(yīng),。

b、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場(chǎng)演示,，把每一道工序,、每一環(huán)節(jié)向同學(xué)展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺,。

2,、產(chǎn)品組合的具體設(shè)想：

產(chǎn)品組合一：情侶組合

情侶在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求也相對(duì)較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐,。特別是在某些特殊的日子,，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾,；其次,，對(duì)菜的品種、樣式,、口味,、也有較高的要求。因而,，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會(huì)”的首選地之一,。

全家福作為師大西校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢(shì)完全可以占領(lǐng)這一市場(chǎng)先機(jī),。因此,，全家福應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí),，在經(jīng)營該市場(chǎng)時(shí),，應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營方式,。結(jié)合全家福的具體情況和我們對(duì)情侶消費(fèi)行為的分析,，我們提出的以下的經(jīng)營策略。

具體操作為：

a：氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛,，柔和溫馨的燈光,，輕松浪漫的音樂,，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐,。這些都是吸引顧客的極好方法,。

b：附加服務(wù)（特色服務(wù)）對(duì)于消費(fèi)滿一定金額（如50元以上）的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等。

產(chǎn)品組合二：生日組合

餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝,！因此,，如何讓來百樂門過生日的同學(xué)們?cè)谝荒暌淮蔚纳绽镞^得開心、過得有意義,，是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題之一,。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳,！

具體操作：

a：生日消費(fèi)99元套餐系例（以4～5人為主,，約每人消費(fèi)20元）

b：生日消費(fèi)198元套餐系列（以10～12人為主，約每人消費(fèi)20元）

c：使用本餐廳生日套餐,，情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂,，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品,。

產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)

a：在周五晚上,、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段,，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù),。

b：顧客對(duì)象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作,。

3,、部分節(jié)日促銷方案

a：西洋情人節(jié)（2月14日）：

主題：浪漫情人節(jié)，給愛人最真誠的愛

目的：為了更好的經(jīng)營西餐廳,，是西餐廳經(jīng)濟(jì)效益提升的同時(shí)也給客人帶去美好的回憶,，取得雙贏。

活動(dòng)一促銷,，買情侶套餐送甜點(diǎn),，玫瑰

活動(dòng)二消費(fèi)達(dá)50元者，送會(huì)員卡8折卡或者代金券,。

活動(dòng)三購買情侶套餐者,，悄悄在西餐廳音樂吧臺(tái)為該客人送歌（現(xiàn)場(chǎng)版）

餐廳內(nèi)裝飾溫馨、浪漫,，可以中外結(jié)合,，在餐廳頂部懸掛由客人手寫祝福的燈籠或者折的大點(diǎn)的星星

b：感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四）：

主題：“傾情答謝新老顧客，全家福西餐廳感恩月優(yōu)惠活動(dòng)大酬賓

目的：為了答謝新老客戶的支持，感恩回饋社會(huì),。

活動(dòng)一推出4到5款特價(jià)套餐成本銷售,。

活動(dòng)二中午11：00至13：00單買漢堡、飲料五折銷售,。

c：圣誕節(jié)（12月25日）

主題：冬季生活的戀歌,，送圣誕祝福

目的：讓顧客度過一個(gè)美好的圣誕節(jié)。

活動(dòng)一將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼,，顧客在用餐時(shí),，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè),。

活動(dòng)二進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽,，最好標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）。

活動(dòng)三制作宣傳單,，在圣誕優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,，可相當(dāng)消費(fèi)券,。

活動(dòng)四由廚房推出圣誕特價(jià)菜單,，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐,、兒童套餐,、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳,。（點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張）

營銷方案策劃書4000 微信營銷方案策劃書篇二

一,、目標(biāo)概述

8月份是促銷檔期比較多的一個(gè)月, 8月8日中國父親節(jié)，8月23日七夕情人,。本月兩個(gè)目標(biāo): 增加賣場(chǎng)的銷售額和繼續(xù)提升桂林微笑堂商場(chǎng)人氣和知名度, 所以抓好節(jié)日的促銷工作是本月營銷策劃案的重點(diǎn),。

二、消費(fèi)者需求分析

8月份屬于氣候炎熱的月份, 除了金銀首飾和日用品以外, 促銷熱點(diǎn)應(yīng)該放在: 促銷熱點(diǎn)應(yīng)該放在: 精品夏季服飾,鞋子,泳衣方面,活動(dòng)促銷的禮包和贈(zèng)品也應(yīng)該是夏季日用小商品范 疇,。

三,、swot分析

優(yōu)勢(shì)：擁有眾多品牌供貨商的活動(dòng)資源支持, 統(tǒng)一的活動(dòng)促銷規(guī)模效應(yīng)節(jié)約活動(dòng)成本提升活動(dòng)效果,商品多樣化可以滿足不同階層的消費(fèi)需求。

劣勢(shì):正值暑假,情人節(jié)活動(dòng)中,將會(huì)少了很多大學(xué)生情侶參與;公司產(chǎn)品種類繁多, 公司產(chǎn)品種類繁多,推介重點(diǎn)需要慎重,。

機(jī)會(huì):通過前期充分的輿論宣傳,開展新穎別致的促銷活動(dòng), 提前將潛在客戶群體吸收進(jìn)活動(dòng)氛圍,以先入為主的方式拉動(dòng)顧客消費(fèi),。

威脅 緊密關(guān)注各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)信息, 并在活動(dòng)期間根據(jù)對(duì)手的活動(dòng)情況臨時(shí)調(diào)整一些有效的活動(dòng)幅度,例如對(duì)方的dm海報(bào)是些有效的活動(dòng)幅度,例如：對(duì)方的海報(bào)是購500送250,我們完全可以臨時(shí)增加一幅購500送300來吸引客戶眼球。

四,、傳播策略規(guī)劃

(一)消費(fèi)者定位

社會(huì)高層人士 ,、企事業(yè)單位中高收入人群、具有一定消費(fèi)能力的情侶階層

(二)市場(chǎng)定位

桂林市企事業(yè)機(jī)關(guān)的家屬大院

(三)傳播組合

力爭(zhēng)低投入高回報(bào),我們將廣告宣傳主要集中在：

1,移動(dòng)聯(lián)通公司的短信群發(fā)平臺(tái);

2,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊; ,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊;

3,dm小型海報(bào)的小區(qū)定點(diǎn)投放;

4,商場(chǎng)門口的巨幅海報(bào)以及商場(chǎng)內(nèi)的pop廣告 廣告 由電話,短信,網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng),

由電話,短信,網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng),場(chǎng)地報(bào)名四種方式提前接受營銷活動(dòng)參賽者登記報(bào)名.

五,、傳播概念及廣告語設(shè)定

將月度活動(dòng)重點(diǎn)投放在父親節(jié)和情人節(jié)上,所以我們的廣告主題設(shè)定為

廣告語一：微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑

廣告語二：天生一對(duì),，我倆最配——靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

(一)營銷活動(dòng)細(xì)則

活動(dòng)一：微笑堂父親節(jié)---讓爸爸臉上綻放微笑

活動(dòng)時(shí)間: 8.1~8.9

活動(dòng)地點(diǎn):百貨各樓層賣場(chǎng)

活動(dòng)口號(hào):和爸爸一起來微笑堂過父親節(jié),三重大禮讓您拿. 買100送100,免費(fèi)玩游戲拿獎(jiǎng)品,在活動(dòng)期間過生日的爸爸，可免費(fèi)送禮包生日卡,絕對(duì)的超值實(shí)惠!

活動(dòng)細(xì)則:

中國父親節(jié)活動(dòng)期間,不管你是爸爸還是準(zhǔn)爸爸, 微笑堂都為您準(zhǔn)備了三重節(jié)日大禮:

第一重:微笑堂和您一起陪父親過父親節(jié),全場(chǎng)男士商品三折起特價(jià)。

宣傳口徑和方式:送的購物券是針對(duì)女性服飾和其他物品,可以給客戶宣傳男士物品已經(jīng)是打折最低價(jià)不能再用購物券折扣,購物券可以買女性服飾使用.對(duì)于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動(dòng).

第二重:沒有購物小票參加投籃活動(dòng),達(dá)到60分可以得到禮品一份,憑購物小票參加投籃游戲活動(dòng),沒有達(dá)到60分領(lǐng)取三等獎(jiǎng)禮品,達(dá)到80分領(lǐng)取二等獎(jiǎng)禮品,達(dá)到100分領(lǐng)取一等獎(jiǎng)禮品. 第三重: 所有在本商場(chǎng)購買的禮物或者商品,都可以免費(fèi)為您進(jìn)行精美包裝并贈(zèng)送生日賀卡一張.

活動(dòng)二：靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)

活動(dòng)時(shí)間：8月18日—8月19日

比賽規(guī)則：在二,、三,、四樓男女服裝銷售的集中區(qū)域進(jìn)行，所有品牌服飾全部參與配合,，參賽選手可以自由選取任意搭配,。配合現(xiàn)場(chǎng)音樂，選手們與穿衣助理們一齊在二,、三,、四樓各服裝銷售區(qū)來回穿梭，選擇合適的衣服,，然后給放置在比賽區(qū)的男女模特架穿上整身行頭,，主持人在一邊解說助陣，邀請(qǐng)我市資深形象設(shè)計(jì)師,、色彩顧問作為評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分,。

活動(dòng)效果：此項(xiàng)比賽火爆互動(dòng)，參與性,、觀賞性都很強(qiáng),，易于集聚人氣，刺激顧客圍觀,，點(diǎn)燃購買沖動(dòng),。

六、活動(dòng)宣傳,氣氛布置費(fèi)用預(yù)算

1,、桂林生活網(wǎng)

2,、dm海報(bào) 5000張,64g,銅板紙 , pop海報(bào) 500張, 128g,銅板紙 ，印刷品 購物券 50元面值 5000份

3,、場(chǎng)內(nèi)氣氛布置:1f-5f顯眼點(diǎn) 商場(chǎng)一樓立柱包裝,、吊飾、主題展臺(tái)布置

場(chǎng)外氣氛布置: 燈飾景觀一處1條 ,、門面橫幅1條,、臨街橫幅10條 大型舞臺(tái)背景噴繪: 1面 23平方

費(fèi)用合計(jì):xxx元

七、賣場(chǎng)樓層管理方案

百貨公司的賣場(chǎng)日常管理我認(rèn)為要考慮到以下幾個(gè)因素:

1,、賣場(chǎng)的最佳通道,。一般來講,賣場(chǎng)主通道的寬度要在2米以上，副通道的寬度要在1.2---1.5米之間.最小的通道寬度不能小于90厘米, 即2個(gè)成年人能夠同向或逆向通過,。

2,、賣場(chǎng)布置的六大要素:照明,色彩,音響, 氣味,通風(fēng)設(shè)施,地板.其中燈光的控制中，各個(gè)品牌賣場(chǎng)內(nèi)重點(diǎn)陳列品,,pop廣告,商品廣告, 展示模特,重點(diǎn)展示區(qū),商品陳列櫥柜等, 對(duì)重點(diǎn)商品的局部照明, 照度最好為普遍照明度的三倍,。

3,、賣場(chǎng)與賣場(chǎng)之間要注意員工的密度,員工密度指的是每1000平米內(nèi)雇員的數(shù)量,。如果員密度過大,客戶就會(huì)感到雇員干擾了購物,并有可能不買就離開了。

4,、商品檢驗(yàn) 客戶觀察,觸摸,試穿,品嘗或體驗(yàn)一下你的商品是銷售過程中必不可少的組成部分.貴重商品和低價(jià)商品一概如此. 通過觀察商品,客戶可以獲得對(duì)于商品質(zhì)量的印象. .如 果不踢踢輪胎,摸摸車廂內(nèi)的裝飾,并駕車在街區(qū)周圍走一遭,你就不會(huì)購買一輛新汽車. 所以作為微笑堂的銷售人員需要定時(shí)檢查所陳列商品的質(zhì)量問題,例如衣服的線頭,商品的瑕疵,。

5、聲音是零售店創(chuàng)造氛圍來吸引購物者的工具之一,。音樂當(dāng)然是最為常用的.但是,你選擇的聲音和音量必須與零售環(huán)境相適應(yīng).已經(jīng)證明,慢節(jié)奏的音樂可以增加銷售量; 快節(jié)奏的音樂會(huì)增加購物者的移動(dòng)速度,而不是增加他們的購買量,。

6、氣味也能被用來創(chuàng)造適宜的零售氛圍.合適的氣味能刺激客戶購買商品. 一些氣味(如橘子或爆米花的氣味) 幾乎可以被品嘗. 其他香味可以引起愉快的反應(yīng),。

7,、視覺因素展示出一個(gè)總體圖象. 顏色和燈光可以調(diào)動(dòng)客戶的情緒,使客戶將注意力集中在商品上. 商場(chǎng)是個(gè)公共場(chǎng)所,人來人往, 顧客很多,環(huán)境衛(wèi)生不好,地面布滿灰塵, 紙屑,就不能留住顧客.購物環(huán)境衛(wèi)生包括營業(yè)場(chǎng)所衛(wèi)生,商品衛(wèi)生,營業(yè)員個(gè)人衛(wèi)生.保持清潔,窗明柜凈,商品整潔,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)整潔的購買環(huán)境. 在營業(yè)現(xiàn)場(chǎng),每天的衛(wèi)生工作要定人定時(shí), 經(jīng)常 打掃,將廢舊包裝物及時(shí)清理收回. 陳列展示的商品要每天擦試, 營業(yè)員也要著裝整潔,講究個(gè)人衛(wèi)生。

八,、公關(guān)活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

本策劃方案針對(duì)微笑堂商場(chǎng)8月份的暑期消費(fèi)旺季進(jìn)行量身制定,，它的的實(shí)施將為微笑堂鞏固在桂林的明星品牌地位，以及促進(jìn)8月的當(dāng)季銷售起到重要作用,。達(dá)到贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。

營銷方案策劃書4000 微信營銷方案策劃書篇三

（**商場(chǎng)心愿活動(dòng),、神秘的圣誕老人）

一,、活動(dòng)說明

1、時(shí)間：xx年11月26日~12月25日

2,、地點(diǎn)：**商場(chǎng)一樓前廳

3,、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)

4、定位：

（1）與眾不同,，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新；

（2）針對(duì)不同的消費(fèi)者,，中西合璧,，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢,。

二,、主要活動(dòng)內(nèi)容—圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式

1、簡(jiǎn)介

（1）時(shí)間：xx年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時(shí)開始

（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕,，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩,，使顧客在消費(fèi)中感受來自**商場(chǎng)的親情與溫暖，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售水平,。

2,、場(chǎng)景設(shè)置

說明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情,，富有親和力和神秘的色彩,。

（1）在**商場(chǎng)正門入口處,，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹,；

（2） 作為主要活動(dòng)場(chǎng)地,，在前廳搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥,，并有圣誕樹,、馴鹿雪撬、雪花,、靴子等相關(guān)裝飾物,；

（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋,；

（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái),；

（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花,、禮品盒,、鈴鐺等大小飾物；

（6）中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘,，里面放置數(shù)份小禮品,，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）,。

3,、場(chǎng)面描述

☆ 19：00起

顧客一進(jìn)入**商場(chǎng)，迎面為大圣誕樹,，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈,，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡,，向顧客祝福,，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝愿與期盼,，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）,。

☆ 19：20

小精靈到舞臺(tái)后候場(chǎng)；場(chǎng)景音樂渲染氣氛,。

☆ 19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落,，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容,。

☆ 19：30

（1）祥和,、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右,，及大廳四處歡快的跑出來,，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》,，匯聚到舞臺(tái)上。隨后音樂漸趨平緩,，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽,，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌。

（2）幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退,，空中,，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大,，并偶有小禮品,、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上,，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起,，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周,，最后將目光停在圣誕小屋,。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的,，圣誕老人就要出現(xiàn)了,。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開,，歡快的音樂響起,，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來……

（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮，**商場(chǎng)圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開帷幕……

（4）與此同時(shí),，20個(gè)小天使背著小包袱,，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間,，從小包袱中取出心愿燭,、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

營銷方案策劃書4000 微信營銷方案策劃書篇四

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民生活水平和質(zhì)量不斷提高，膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，大米和面粉等大宗消費(fèi)品種已不能滿足人們的消費(fèi)需求,，人們對(duì)綠色食品、保健食品,、稀有精品越來越青睞,。粗雜糧以其特有的營養(yǎng)、保健,、綠色的特性,，將會(huì)被越來越多的人所認(rèn)識(shí),，這對(duì)于粗雜糧發(fā)展有著重要的意義。

從糧食市場(chǎng)上看,，近年來小麥,、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，而目前我國粗雜糧年種植面積已達(dá)到約900萬公頃,，生產(chǎn)總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品,，如蕎麥掛面,、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷日本,、瑞典,、俄羅斯等十幾個(gè)國家和地區(qū)，我國已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國,。因此,，在供貨充足的情況下，要改善中國人的飲食觀念并不難,，關(guān)鍵在于如何操作這個(gè)項(xiàng)目,。

在人們普遍追求飯菜精細(xì)的今天,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時(shí)期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實(shí)不是一朝一夕的事。經(jīng)過這段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查,，下面我談?wù)勛约航?jīng)營粗雜糧方面的個(gè)人想法:

因?yàn)檫^去一段時(shí)間,，電視上幾乎天天都有關(guān)于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時(shí)間炒得比較厲害的蘇丹紅2號(hào)`紅心鴨蛋等這些事件,。都不禁讓人擔(dān)心自己每天吃的食品是否安全衛(wèi)生,。那我們要經(jīng)營每天進(jìn)口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢,？怎么才能吸引消費(fèi)者,，首先一定要經(jīng)營質(zhì)量好的商品，比如,，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣傳海報(bào),，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門頒布的這些食品的產(chǎn)品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測(cè)合格等的證明,，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心,。

若谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻谷,、小麥”以外的糧食,。當(dāng)然在如今商品越來越豐富的今天，人們都喜歡一站式購買,，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴(kuò)展到烹調(diào),、油類,、綠色雞蛋、即食粉類,、強(qiáng)化營養(yǎng)素成品類等,，讓有時(shí)間做飯的人有東西可買，沒時(shí)間的上班族也能買一部分即食食品,，既方便又營養(yǎng),。

1.銀發(fā)一族，現(xiàn)在我國是老齡化社會(huì),，退休老年人比較多,，雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場(chǎng)觀察下買菜的一半以上是老年人,，因?yàn)槟昵嗳艘习?，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了。

2.家庭主婦,，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家,，妻子專門在家照顧教育小孩，這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強(qiáng),。

3.有慢性疾病一族,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國象有糖尿病,、高血壓等慢性疾病的人越來越多,，在我們的身邊隨時(shí)都能找出幾個(gè)，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關(guān),，因?yàn)檫@部分人群有病在身,，多多少少從醫(yī)生或報(bào)子書籍上了解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法，雖然不全面但也比常人多些,。

既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對(duì)象,，店面應(yīng)選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū)，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕對(duì)比例,人員素質(zhì)較好懂一些營養(yǎng)健康知識(shí):如果是上班族休息時(shí)也有時(shí)間關(guān)心自己的餐桌問題;如果是離退休人員那更好,既有時(shí)間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個(gè)體經(jīng)營者居多,雖然有經(jīng)濟(jì),但大多數(shù)忙于生意,沒有時(shí)間過問自己是否吃得合理,、健康,。

首先在門店外設(shè)置個(gè)營養(yǎng)知識(shí)小宣傳架。比如一周發(fā)布一條營養(yǎng)小營銷知識(shí),這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米營養(yǎng)價(jià)值不小?"~~~等等與銷售產(chǎn)品有關(guān)的營養(yǎng)小知識(shí),讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達(dá)之余,不免產(chǎn)生興趣入店來詳細(xì)了解咨詢,然后還可在門市內(nèi)張貼一些健康知識(shí)掛圖,，老百姓一來二去知識(shí)豐富了,健康意識(shí)加強(qiáng)了,消費(fèi)行為也會(huì)逐步朝健康消費(fèi)轉(zhuǎn)變,，當(dāng)然以后還應(yīng)經(jīng)常在小區(qū)開展?fàn)I養(yǎng)健康知識(shí)講座，普及營養(yǎng)知識(shí),。

一般我們?nèi)コ匈I雜糧當(dāng)問及該產(chǎn)品的特性及功效時(shí)營業(yè)員就只會(huì)照本宣科的讀著標(biāo)簽，讓他再解釋下時(shí)他就會(huì)說不清楚了,，讓顧客想買又不敢下手,，因?yàn)檫€有疑問?。《覀兣鋫涞匿N售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透,，比如什么人宜吃什么人不宜吃,，老人要怎么吃，小孩怎么吃,，糖尿病該吃什么,，高血壓又該怎么吃，不同的人推薦不同的產(chǎn)品,，做到因人推銷,，使客戶聽得明白，買后使用得恰當(dāng),。

一般我們進(jìn)超市買雜糧產(chǎn)品,，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品,，但有的老百姓心里也許會(huì)想到這里有沒有摻雜其它東西呢,？電視里面不也有時(shí)報(bào)道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開始懷疑一切,。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場(chǎng)制作呢,，讓顧客親眼看見產(chǎn)品成形的全過程，一來有親身體驗(yàn)的喜悅,，二來心里更放心,。而且還可以根據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點(diǎn)嗎,！

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展,，一是質(zhì)量,二是服務(wù)。像雜糧這種經(jīng)常性消費(fèi)品,，大多數(shù)凡是來買雜糧的都是老客戶,，我們可提供一些健康指標(biāo)測(cè)量儀,比如體重稱、壓計(jì)等簡(jiǎn)單易行的設(shè)備.免費(fèi)為老客戶測(cè)量,并為其建立健康小檔案,，將其測(cè)量結(jié)果一一記錄,，隨時(shí)跟蹤其健康指標(biāo)。對(duì)于有慢性病的客戶,，還可以提供配膳服務(wù)等,。

比如免費(fèi)為學(xué)校、幼兒園,、小區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座,讓更多的人認(rèn)識(shí)你,還可參加到一些活動(dòng)中去,例如六一兒童節(jié),免費(fèi)為家長和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動(dòng)面食等九九重陽節(jié),，為老人免費(fèi)提供健康知識(shí)小冊(cè)等,讓民眾切實(shí)感受到雜糧店為大家的健康做了一些實(shí)事。

目前，國內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房,、青島若谷草堂,、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房,、安徽燕之坊以直營為主,，青島若谷草堂以加盟為主，作為行業(yè)的佼佼者,，若谷草堂五谷雜糧為廣大消費(fèi)者提供了很好的健康保障,產(chǎn)品原料來自全國各定點(diǎn)種植基地,，保證全天然、無公害,、無添加劑,；若谷草堂的配方是結(jié)合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué),經(jīng)過專家團(tuán)隊(duì)通過反復(fù)研究、仔細(xì)論證研發(fā)出來的配方,。針對(duì)客戶不同的體質(zhì),，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī),，搭配不同的食材組合成配方成品,，終端客戶根據(jù)需求購買產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)磨成粉，買回去用水沖著喝,，經(jīng)常食用達(dá)到食補(bǔ)養(yǎng)生的效果,。

人們健康養(yǎng)生和消費(fèi)習(xí)慣不斷的建立和完善，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不可限量,，成為當(dāng)前最有“錢”途的事業(yè),。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷,。

營銷方案策劃書4000 微信營銷方案策劃書篇五

為了讓寵物店更好得發(fā)展下去,，保證寵物店的利益，特制定寵物店?duì)I銷方案,。經(jīng)過為期一個(gè)月的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)調(diào)查,，目前與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè) ，可以分為兩種,，一種是“寵物賺錢”,，另一種是“賺錢寵物”，也就是說,，營銷方面不能僅局限于市場(chǎng),，而是充分把營銷思路集中在寵物身上。寵物的衣食住行,、生老病死,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以作為營銷路線。

從業(yè)內(nèi)人員研究分析表明，20xx年后,，寵物行業(yè)和市場(chǎng)消費(fèi)水平逐年翻倍增加,，行業(yè)逐漸形成規(guī)模，目前全國共計(jì)1000寵物店,。本來單一的寵物美容開始結(jié)合寵物日用品市場(chǎng)，深受消費(fèi)者喜愛,，此行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前寵物數(shù)量至少1億,，并且寵物市場(chǎng)正保持年均20%至30%的速度增長,。所以寵物是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

1.產(chǎn)品核心：圍繞主人對(duì)寵物的消費(fèi)需求,，展開一系列與寵物有關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng),，例如寵物美容，為寵物定做各種各樣的衣服,，鞋子,，美容工具，提供寵物醫(yī)療等,。

2.產(chǎn)品特色：獨(dú)特新穎,，可以適宜不同的的寵物需求。采用環(huán)保無刺激性的材料生產(chǎn)產(chǎn)品,，為寵物提高的生活產(chǎn)品,。

3.口碑效應(yīng):寵物店經(jīng)營過程中要嚴(yán)格注重顧客口碑，要獲得持續(xù)的

經(jīng)營利潤必須保證口碑,，獲取更多的回頭客,。建立會(huì)員制度，拉攏并吸引客戶,，舉辦會(huì)員客戶交流會(huì)和促銷活動(dòng)保證寵物產(chǎn)品有足夠的消費(fèi)群和利潤,。

1. 寵物美容：提供寵物美容服務(wù)，并附帶銷售各種指甲刀,，吹風(fēng)機(jī),，電推剪、寵物香波浴液,、針梳,、排梳、美容剪,、毛巾等,。

2. 寵物日用品：項(xiàng)圈、籠子、床,、沙發(fā),、背包、餐具,、牽引帶等,、

3. 食品零食：犬糧、潔齒棒,、罐頭,、咬膠、餅干,、肉干等,。

4. 服飾配件：裙子、情侶裝,、背心,、雨衣、西裝,、四角衣,、鞋子。

5. 健康用品：耳疾,、殺菌除虱,、調(diào)理腸胃、健骨補(bǔ)鈣,、皮膚疾病,、體內(nèi)寄生蟲。

1. 多買多送政策,，各種節(jié)日打折,，實(shí)行買二送一活動(dòng)。

2. 進(jìn)行親子互動(dòng)活動(dòng),，定期展開游戲,，提升寵物與主人的親密度。

3. 團(tuán)購和網(wǎng)購服務(wù),團(tuán)購打折,，開設(shè)網(wǎng)店,，多方經(jīng)營。

4. 實(shí)施新老客戶回饋政策,，在開張和周年回饋新老客戶,，舉行大整合贈(zèng)送活動(dòng)。

5. 利用媒體進(jìn)行宣傳,，實(shí)行現(xiàn)代化市場(chǎng)運(yùn)行模式,，讓服務(wù)深入顧客內(nèi)心,。

1. 后期主要發(fā)展分店和鞏固客戶心理。

2. 加強(qiáng)寵物知識(shí)學(xué)習(xí),，一體化管理,。

3. 建立特色服務(wù)，完善服務(wù)體系,，擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng),。

4. 延長服務(wù)范圍，延伸國外,。

◎開店前的預(yù)備 有意從事寵物店或獸醫(yī)院,，建議店面找空檔(亦即四周最好不要有同行)，不必太大,，70平米就足夠了，但是地點(diǎn)很重要,，最好是在人來人往的大馬路上,，不過，如此房租也會(huì)稍高,，但客源輕易累積;反而是社區(qū)里要經(jīng)營寵物店比較困難,，也不盡理想，因?yàn)樯鐓^(qū)是屬于封閉式的,，客源有限,，尤其在市場(chǎng)逐漸萎縮的現(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)本來就已經(jīng)很激烈,，若地點(diǎn)不理想,，將嚴(yán)重影響生意的好壞。當(dāng)然,，假如你的知名度夠響亮,，有固定死忠顧客，在哪兒開店就都無所謂了,。 找好地點(diǎn),，接下來是店面的裝潢。裝潢不需太華麗,，但要干干凈凈,，看起來很衛(wèi)生。除此之外,，服務(wù)態(tài)度及給顧客的感覺很好,，客人便會(huì)不斷上門，甚至還會(huì)口碑相傳,，帶來更多的客源,。不過,，位于不同的地點(diǎn)，經(jīng)營手法也不同,，像是在天母地區(qū),，由于外僑多，他們對(duì)寵物的觀念與國人不同,，比較愿意花較多的錢在寵物身上,，因此，設(shè)備或裝潢的格調(diào)要比其它地方來得高一些,。

◎開店創(chuàng)意延伸 健康檢查是可以延伸的服務(wù)項(xiàng)目,，此外，像是狗餐廳,、狗藥浴,、動(dòng)物用品超商、美容整型,，美容配件出租等皆可,。

◎如何避免成為短命店 即使明知很辛勞，也要勇往直前,，不怕苦,，抱著朝九晚十二的心情去經(jīng)營就行了。

◎開店之初可能忽略的問題 對(duì)于獸醫(yī)院兼營寵物買賣的店來說,，買賣較為單純,，反倒是醫(yī)療的部份輕易出問題，最嚴(yán)重的是誤診;除此之外,，經(jīng)營者應(yīng)將本身的技術(shù)擺第一,，讓技術(shù)零缺點(diǎn)，才可以避免一些紛爭(zhēng),。除了與客戶的相處,，狗兒不比人，脾氣或個(gè)性很難控管,，尤其是一些比較兇或神經(jīng)質(zhì)的狗,，很輕易咬傷人，處理時(shí)要非凡小心,。

營銷方案策劃書4000 微信營銷方案策劃書篇六

“創(chuàng)意改變世界”營銷方案大賽,，是由娃哈哈集團(tuán)發(fā)起，面向全國大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營銷創(chuàng)新實(shí)踐大賽,。旨在鍛煉和提高大學(xué)生營銷實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力,。學(xué)生團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的方案如被采納，娃哈哈集團(tuán)將予以表彰,，具有可實(shí)施性的方案娃哈哈集團(tuán)將協(xié)助學(xué)生直接在校內(nèi),、市內(nèi)乃至全國推廣實(shí)施（即使方案沒有獲獎(jiǎng),，學(xué)生也有機(jī)會(huì)在校內(nèi)或者市內(nèi)實(shí)施自己的方案，并在實(shí)踐中不斷修正方案）,。

主辦單位：大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處

承辦單位：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

協(xié)辦單位：娃哈哈集團(tuán)大連公司,、校大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

在校所有專業(yè)的xx級(jí)到xx級(jí)本科生（包括國際教育學(xué)院與繼續(xù)教育學(xué)院）和xx級(jí)與xx級(jí)研究生均可報(bào)名參賽（研究生不能獨(dú)立組隊(duì)，可與本科學(xué)生一起組隊(duì)）,。

組隊(duì)的具體要求如下：

1.每8～15名在校生可組成一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì),，每隊(duì)成員中需由兩個(gè)以上專業(yè)學(xué)生組成，鼓勵(lì)跨學(xué)院,，跨年級(jí)組隊(duì),；

2.每隊(duì)由1～2名指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)，每個(gè)指導(dǎo)教師最多指導(dǎo)兩個(gè)團(tuán)隊(duì),。

本次大賽設(shè)置五個(gè)系列競(jìng)賽內(nèi)容,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由選定內(nèi)容進(jìn)行策劃，提交1～3個(gè)方案參賽,，具體內(nèi)容如下：

1.營銷或促銷方案策劃

可針對(duì)營養(yǎng)快線,、爽歪歪、純凈水,、茶飲、果汁飲料,、非?？蓸贰藢氈?、啟力,、格瓦斯、阿米諾,、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進(jìn)行營銷或促銷方案策劃書,。

2.市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)

可在市場(chǎng)調(diào)研及分析基礎(chǔ)上，就娃哈哈現(xiàn)有營養(yǎng)快線,、爽歪歪,、茶飲料、果汁飲料,、非?？蓸贰藢氈嗟热我黄奉惢騿蝹€(gè)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位,。

3.廣告策劃

項(xiàng)目3a：?jiǎn)⒘V告策劃,。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作,，為啟力策劃一支新的廣告,，廣告中應(yīng)包含啟力產(chǎn)品特點(diǎn),、曼聯(lián)球星、曼聯(lián)標(biāo)識(shí)等元素,。

項(xiàng)目3b：營養(yǎng)快線廣告策劃,。以營養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐，為娃哈哈產(chǎn)品營養(yǎng)快線策劃全新廣告,。

4.品名征集

為果汁,、蛋白乳飲料（植物、動(dòng)物蛋白）,、果味乳飲料,、碳酸與微碳酸飲料、水系列,、茶飲料,、兒童乳飲料設(shè)計(jì)產(chǎn)品名稱。

5.包裝設(shè)計(jì)

項(xiàng)目5a: 娃哈哈飲用純凈水包裝設(shè)計(jì),。

項(xiàng)目5b: 娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計(jì),。

1.本次競(jìng)賽采用學(xué)生自由報(bào)名、自愿組隊(duì),指導(dǎo)教師由學(xué)生團(tuán)隊(duì)在大連工業(yè)大學(xué)在職教師中進(jìn)行選擇,；

2.參賽團(tuán)隊(duì)要將設(shè)計(jì)方案的整個(gè)過程包括構(gòu)思,、討論、指導(dǎo),、調(diào)研,，設(shè)計(jì)制作等各個(gè)環(huán)節(jié)用照片、視頻,、實(shí)物等記錄下來并在參賽時(shí)進(jìn)行展示,。

3. 報(bào)名方式

（1）參賽學(xué)生首先按規(guī)定組隊(duì)，選出組長,，并聘請(qǐng)指導(dǎo)教師1～2名,；

（2）填好報(bào)名表（詳見附件）并發(fā)到指定郵箱: whhyxfads@，報(bào)名表以組長所在學(xué)院+姓名命名,，如 管院侯傳斌,。

聯(lián)絡(luò)教師與聯(lián)系方式 楊明睿18698622670；李秀蘭13998428655

聯(lián)絡(luò)學(xué)生與聯(lián)系方式 侯傳斌15840842882,；蘇羚 18641890520

聯(lián)絡(luò)地點(diǎn):綜合樓c317

4.報(bào)名截止時(shí)間： xx年7月8日,。

5.競(jìng)賽時(shí)間安排：

6月28日～7月8日 競(jìng)賽報(bào)名、組隊(duì),。

7月9日～7月14日 賽前咨詢,。

7月15日～9月30日 策劃調(diào)研、策劃方案設(shè)計(jì),。

10月10日～10月15日 策劃方案初審并公布初審?fù)ㄟ^小組名單,。

10月16日～11月3日 策劃方案終審,，進(jìn)行公開答辯，對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及指導(dǎo)老師進(jìn)行表彰,。

11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業(yè)進(jìn)行實(shí)地演練,。

1.評(píng)委組成

評(píng)審委員會(huì)由娃哈哈集團(tuán)負(fù)責(zé)人、合作企業(yè)的營銷主管,、大連市高校教師等組成,；

2.評(píng)審流程

評(píng)委會(huì)將首先對(duì)參賽方案進(jìn)行初審，最終篩選出12～18組方案進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié),；

3.現(xiàn)場(chǎng)答辯規(guī)則

現(xiàn)場(chǎng)答辯每隊(duì)共15～20分鐘,。其中前5分鐘為策劃書介紹，演示,，后10～15分鐘評(píng)委提問及答辯,。成績采取現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委評(píng)分的方式。

4.現(xiàn)場(chǎng)答辯評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)范性（20分）：主題明確,，結(jié)構(gòu)清晰,，層次分明，內(nèi)容完整,；

創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡(jiǎn)單照搬,，構(gòu)思獨(dú)特新穎；

可行性（30分）：方案與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合,，充分考慮客觀實(shí)際條件,，市場(chǎng)推廣前景好。

答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表,、儀態(tài)好，表達(dá)流暢,，回答問題有針對(duì)性,。

5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（1）選拔賽將評(píng)出校級(jí)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)若干,，一等獎(jiǎng)的指導(dǎo)教師為優(yōu)秀指導(dǎo)教師，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書,。

（2）實(shí)施方案成效獎(jiǎng)（此獎(jiǎng)就娃哈哈集團(tuán)選出的可落地實(shí)施的方案在實(shí)施以后,，由集團(tuán)視成果而定）

所有通過選拔的策劃案由大連工業(yè)大學(xué)競(jìng)賽組委會(huì)統(tǒng)一上報(bào)娃哈哈集團(tuán)營銷實(shí)踐基地，將由全國指導(dǎo)老師代表,、知名營銷策劃人,、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表、市場(chǎng)部部長進(jìn)行評(píng)選,，每輪評(píng)選10個(gè)優(yōu)秀方案,，并在娃哈哈網(wǎng)站公示,，通過網(wǎng)友投票評(píng)選出“營銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”2個(gè)。獲得“營銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”獎(jiǎng)的2個(gè)團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元,，授予證書；方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)采納的,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元,，授予證書。

1.本次活動(dòng)解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處,。

2.本次競(jìng)賽規(guī)則未盡事宜,，由競(jìng)賽工作組委會(huì)修正或補(bǔ)充。

3.本次競(jìng)賽規(guī)則解釋權(quán)歸屬競(jìng)賽工作組委會(huì),。

附件：娃哈哈營銷方案大賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表

營銷方案策劃書4000 微信營銷方案策劃書篇七

縱觀當(dāng)今飲料市場(chǎng),，各種飲料品牌和品種繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,，但隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽,，而是一種高尚的生活品味,；人們對(duì)健康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為了解渴,，同時(shí)還追求對(duì)身體健康有益,。

在發(fā)達(dá)國家，引用礦泉水才是講健康,、有品味的標(biāo)志,。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”,。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史,。我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有了較快的提高，更加注重對(duì)健康的追求,。

天然,、健康、純潔,、活力與高尚品味,。

解渴、保護(hù)視力（富含硒）

物以稀為貴,，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒,，它是我國唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水；是國內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水,。這是產(chǎn)品取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的立足點(diǎn),。

硒有很對(duì)功效，抗癌,、改善心腦血管疾病,、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛,，提升視力最符合水的消費(fèi)特征,，并容易被消費(fèi)者接受。

解渴,、改善視力,、提供人體所需的多種微量元素。

以年輕人為主（電腦操作者）,，以中小學(xué)生為突破口,。

出售水，同時(shí)出售健康,，給您好視力,。

塑料瓶包裝，整個(gè)瓶子是白色的,，瓶蓋是藍(lán)色的,，瓶子表面有藍(lán)色的標(biāo)簽紙，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣,。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積,。

500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元,。

各個(gè)平價(jià)超市和便利店,，旅游景點(diǎn)，特別是學(xué)校附近,、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上所,、街頭各大小商店以及大型商場(chǎng)。

廣告訴求對(duì)象：中小學(xué)生

廣告訴求點(diǎn)：改善視力

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)首先要有知名度,，在中國要求得高知名度最好的方式就是請(qǐng)名人、明星做廣告,。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力,，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標(biāo)客戶主要針對(duì)學(xué)生,，因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言,，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。

廣告發(fā)布原則：

以硬廣告為主,，軟廣告為輔,；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔,；硬廣告以電視為主,，軟廣告以報(bào)紙、雜志為主,。在各公交車,、長途汽車上刊登廣告。

促銷方式：

1） 傳統(tǒng)節(jié)日可打折,，買兩瓶打8折,；兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物。

2） 可設(shè)置抽獎(jiǎng)形式,，打開瓶蓋,，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字，則可免費(fèi)再來一瓶,。

3） 限量贈(zèng)送,，“買五送一”，即買上五瓶后,，可免費(fèi)得一瓶,。

營銷方案策劃書4000 微信營銷方案策劃書篇八

六月驕陽似火，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié),，伴隨著四年的青春,，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開母校,，離開身邊熟悉的朋友與同學(xué),，踏上一條嶄新的道路，每到這個(gè)時(shí)節(jié),，宿舍門口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書的攤位,，即將離開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理,，因此只能賣給廢品收購點(diǎn),，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛,，中國雖然地大物博,，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代,，我們需要節(jié)約我們的資源,，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用，那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源，同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國社會(huì)沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣,，比如我們水電學(xué)院,，學(xué)校擁有七個(gè)大系，各類學(xué)生超過6000人,，面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍,，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書市場(chǎng)調(diào)查,，旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況,、存書量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場(chǎng),。

1. 您每學(xué)期購買多少二手書?

a,、沒有 b、1~2本 c,、3~5本 d,、5本以上

根據(jù)調(diào)查問卷第1題，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%,，使用二手書在1-2本的占了27%,，因此，在水電圖書市場(chǎng)上二手書市場(chǎng)還是一個(gè)空白,，有著無比大的市場(chǎng)潛力,，因而我們首先要展開宣傳，做好廣告,，讓更多的人了解二手書,，并且積極參與進(jìn)來

2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)

a 、教材輔導(dǎo)類 b,、書刊雜志類 c,、 休閑娛樂類 d、 文學(xué)類

e,、電腦技術(shù)類 f,、其他

由上問題可以知道，消費(fèi)者對(duì)于二手書的種類和價(jià)格的要求,，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng),，所以，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主,，書刊雜志,，文學(xué)娛樂為輔，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面,，輔之以其他種類，以增長市場(chǎng)鏈和提高營業(yè)額。

3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：

a,、九成 b,、八成 c、七成 d,、六成 e,、五成

從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書的新舊程度，有利于我們?cè)诨厥斩謺鴷r(shí)有個(gè)針對(duì)性,，不是什么舊書都可以收購的`

a 書店

書店在消費(fèi)者購買中占的比率是最大的,，應(yīng)該說他是圖書消費(fèi)的大頭

其主要優(yōu)勢(shì)是：

(1)書籍種類多，有實(shí)體店相支撐,，信譽(yù)度好,，信息分類明確，購買方便

(2)有比較固定的消費(fèi)群體

其主要劣勢(shì)是：

(1)分布較散,，離學(xué)校比較遠(yuǎn),，很少人為了買書而出遠(yuǎn)門

(2)雖然是正版，但是價(jià)格昂貴

b 網(wǎng)上書店

比如卓越,，當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c圖書交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢(shì)是：(1)種類齊全,，信息分類明確，易搜尋

(2)圖書價(jià)格比實(shí)體店便宜

其劣勢(shì)是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店,，因此信譽(yù)度好才能獲得信任

(2)網(wǎng)店圖書價(jià)格相對(duì)于二手書還是很貴的,，而且，整個(gè)購買過程不方便,，要耗一定的時(shí)間

4.您認(rèn)為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)

a,、價(jià)格 b、新舊程度 c,、購買的便利性 d,、學(xué)校強(qiáng)制訂購教材 e、個(gè)人圖書使用習(xí)慣 f,、版本不一致 g,、其他

我們可以知道消費(fèi)者對(duì)二手書的具體要求情況，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問題,，因此,，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素,，具體的價(jià)格我們要在下面來論證制定,。其次，二手書的新舊程度,，購買的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的,，我們也要考慮到這兩個(gè)方面,，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購買過程的時(shí)間和精力消耗!

5.您認(rèn)為比較合理的二手書價(jià)格?

a、2折以下 b,、2~3折 c,、3~4折 d、4折以上 e,、視書籍情況而定

學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%,，二手書的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%，當(dāng)然如果二手書價(jià)格過低的話,，可能會(huì)導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營,，所以，2~3折應(yīng)該是我們的首選,，至于有些比較有價(jià)值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價(jià)格的合情合理

1,、校園媒體資源，宣傳欄廣告,，廣播站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋,。

2、利用營銷活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動(dòng),。

3,、對(duì)于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人，各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣,，發(fā)揮他們的傳播作用,，起到“播種式”營銷的目的

利用qq空間、人人,、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件