時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇一

1. 項目投標介紹信開具113份;

2. 完成報名和資審資料75份;

3. 完成每月公司資質(zhì)，人員證件,、社保和業(yè)績等資料的入庫和更新;

4. 轉(zhuǎn)退保證金項目403個,，其中__公司項目273個，__分公司項目126個,，__分公司項目4個;

5. 公司資質(zhì),、新到人員證件和投標所需資料掃描和歸類;

6. 查詢公司人員證件在建情況;

7. 檢察院辦理無行賄犯罪證明45份，其中__分公司39份,，__公司6份;

8. 公證處開具公證書21份,，其中__分公司開具公證書18份，__公司3份;

9.完成了領(lǐng)導交辦的成都,、重慶和佛山分公司部分備案資料準備等其他事項,。

工作中發(fā)現(xiàn)的問題和解決方案：

1.保證金轉(zhuǎn)退繁多不便查詢，制作了保證金一覽表分月進行統(tǒng)計;

2.為防止報名資料和招標文件混亂分月進行了歸納,，方便查閱;

3.入庫資質(zhì),、業(yè)績、人員,、社保和在建情況不明了,，整理并制作一覽表;

4.投標證件使用審批表需辦公室簽字查詢證件是否留存公司，辦公室簽字周期為開標前十天內(nèi),，建議辦公室適當延長至招標文件同步,，增加標書制作時間;

5.個人工作事項多和雜，用便簽紙記錄第二天工作事項防止遺漏,。 工作中的一些建議：

目前投標過程中,，對公司資質(zhì)、人員證件,、業(yè)績,、社保等要求越來越嚴，經(jīng)營工作不僅僅是個別部門,、個別人員的工作,，不僅僅是投標作標書的工作，而是全體人員的任務,，是做好每一件工作的任務,。如資質(zhì)證件的借用在辦公室，保證金的辦理需財務部配合等,。部門間銜接要更加緊密,。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性,，以增強公司在市場競爭中的整體實力,。堅持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)的服務去贏得市場,、贏得信譽、贏得效益,。堅持換位思考,，保證施工工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿意的服務,，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經(jīng)營意識,，發(fā)展和加大后續(xù)任務量，真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友,，得到一批新的經(jīng)營信息,。

經(jīng)過了一年的忙碌和充實，我在工作上,、思想上學到了很多,，有了很大的進步。新的一年,，完成好交易中心的入庫,，完善公司交易中心庫里的資料及時更新。轉(zhuǎn)退保證金時和財務室及時,、準時銜接,，第一時間通知項目經(jīng)理保證金退還情況。介紹信和報名資料準備的更快更細,，仔細檢查謹防出錯,。積極留意投標網(wǎng)站信息更新，發(fā)現(xiàn)可報名參與項目及時通知領(lǐng)導,。已參與項目跟進是否有答疑等,。努力完成領(lǐng)導交付的各項職責任務，不拖拉,、不推遲,。未來的一年我會做得更好!雄新給了我們平臺，我們當奮勇向前!

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇二

東簡良經(jīng)營部,，是公司早期門市之一,。公司領(lǐng)導比較重視，東簡良搬家牽涉公司每個人的心,。董事長親臨現(xiàn)場,，對搬家工作進行指導,，并對員工進行了慰問，鼓勵全體員工再接再勵,、克服困難,，做好本職工作。魏進強魏總親自參與搬家工作,，對門市的選址,、吊罐提出寶貴意見。并經(jīng)常打電話詢問工作進展情況,，十分重視搬家工作,。要相民要總，魏雪其魏老師不辭勞苦來到門市,，對財務工作進行審計,，對門市各項工作進行指導，并提出建設性的意見,。給予東簡良經(jīng)營部很大幫助,，我們感到很溫暖，同時也表示感謝,。

請允許我代表東簡良全體員工,，向支持我們搬家工作的各級領(lǐng)導和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對我們的大力支持和幫助,。我們一定不辜負各位領(lǐng)導的厚望,，以自已的實際行動向公司交一份滿意的答卷!

我現(xiàn)在簡要匯報一下近期工作情況，

一,、經(jīng)營部上半年經(jīng)營情況

在董事會的正確領(lǐng)導下,，依靠企業(yè)員工的智慧和力量，堅持求真務實,，埋頭苦干的工作作風,，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理，發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，努力拓寬市場空間和市場占有率,。在市場需求滯緩的情況下，上半年累計銷售5250/t,，同比增長9.6%,。累計采購5305/t，同比增長9%,。累計銷售收入3382萬元,，但經(jīng)濟效益不佳，同期相比有所下降,。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢比較嚴峻,，市場總體需求疲軟,，前景不容樂觀。競爭激烈,，盈利能力下降,。在這樣的環(huán)境下，我們應該推進精細化管理,，降低經(jīng)營成本，加強風險防范,，以客戶為導向,，以做強做大市場份額為目標，爭取在下半年實現(xiàn)新的突破,，銷量,、利潤穩(wěn)步增長。

二,、搬家情況簡介

1,，現(xiàn)實工作環(huán)境介紹

有于搬家工作比較倉促，時間緊,、任務重,。一些工作還沒有完善,，做起來很被動。生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設中,，散油罐吊過來以后，中包裝無法正常生產(chǎn),，設備沒地方按裝,，地面是泥土，工作環(huán)境很差,。為了不影響銷量,，把損失減少到最低，員工們都是露天工作,。三伏天氣驕陽似火,，烈日曝曬著大地，地面溫度高達40度以上,。員工們揮汗如雨,，身上衣服都被汗水濕透了，也不肯停下手中的工作,，衣服陰干以后會有一層白的鹽漬,。陽光曬到皮膚上都是灼熱的，有輕微的紅腫疼痛,，皮膚曬的黝黑,，也毫無怨言,。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪,，稍不留神就會滑到,。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時期的長征路，走過去就是燦爛的明天!

晴天一身汗,，雨天一身泥,，這是對我們工作環(huán)境的真實的寫照。面對惡劣的工作環(huán)境,，我們員工沒有一名退縮,，沒有一位抱怨。而是積極的投入到工作當中去,，想盡一切辦法去克服困難,，去解決問題，盡職盡責把工作做好,。與公司同舟共濟,，共同渡過難關(guān)。充分發(fā)揚了主人翁精神和一名合益榮員工應有的品質(zhì),。在這里我向東簡良全體員工說一聲：“你們辛苦了,。”

2新廠區(qū)介紹

為了提升公司形象,，滿足市場需求,，適應市場發(fā)展，突破自身發(fā)展瓶頸,。把我們的車間建設成專業(yè)化,、規(guī)模化,、基礎設施齊全的現(xiàn)代化車間,。我們實地考察了多家企業(yè)，吸收了同行業(yè)的先進經(jīng)驗,，并采納了設備廠商的建議,，結(jié)合自身的實際情況。設計了自已的多功能車間,，集生產(chǎn)(中小包裝,、軟包裝、棕油袋)洗桶,、倉庫為一體,。提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學,、更完善,。同時也降低了投資成本。目前土建工程已完成,，彩鋼封頂正在施工中,。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工,。加快基礎設施建設,，促進度，趕工期,，力爭早日投產(chǎn)!

三,、以優(yōu)質(zhì)服務促進品牌建設

在市場供需失衡的壓力下，價格戰(zhàn)此起彼伏,。但價格競爭已無法拉開彼此的距離，服務已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器,。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌,，而服務是鑄就品牌信譽的基石。唯有強化服務意識,，提高服務水準,，倡導專業(yè)服務，周到服務,。才能更好的得到市場的認可,，得到客戶的信賴。才能提高產(chǎn)品的美譽度,，才能有利于品牌更好建設,。

四、東簡良經(jīng)營部的發(fā)展規(guī)劃

新車間落成之后;對我們每個人都是一次新的考驗,，面對新形勢,、新工藝，我們都需要去學習去適應,。我們要培養(yǎng)自已的學習能力,，打造學習團隊，提高自身水平,，以適應公司較快發(fā)展,。我們從以下五個方面來促進門市發(fā)展。

1,、以散裝油為一個業(yè)務單元,，主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商。

2、中包裝全面升級,，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升,，在原有客戶基礎上，發(fā)展大型食堂和高檔酒店,，以提

升品牌形象,。

3、灌裝小包裝,，走進農(nóng)貿(mào)市場和商超,。完善自已的產(chǎn)品體系。

4,、罐容擴建以后,，爭取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務，以增強自已的實力,。

5,、開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等,，尋求新的利潤增長點,。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。

新門市落成之后,，將為東簡良經(jīng)營部的發(fā)展注入新的活力,。對東簡良來說是一個轉(zhuǎn)折點，也是一個新的起點,。東簡良將以新面貌,、新形象屹立于石家莊市場。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚合益榮企業(yè)文化,，以人為本,，天道酬勤。我們將做新時代的開拓者,，與時俱進,、開拓創(chuàng)新、敢為人先,、爭創(chuàng)一流,。用自已的實際行動為公司、為員工交上一份滿意的答卷!

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇三

20x年我部緊密圍繞項目部大干中心任務,，認真落實部門職責及目標,，堅持團結(jié)拼搏、求真務實,、開拓創(chuàng)新,。以前輩們的先進管理經(jīng)驗為基礎，不斷探索發(fā)展新路線，努力創(chuàng)建具有高鐵特色的經(jīng)營管理模式,，為分局開拓鐵路市場打下夯實的基礎,。在過去的一年中緊跟公司建設發(fā)展的步伐，積極響應分局發(fā)展目標,，扎扎實實的開展項目經(jīng)營工作,，以分局利益發(fā)展為前提，項目發(fā)展為主導,，積極響應公司及分局分包管理辦法,，主抓成本控制，細化合同管理,，協(xié)調(diào)隊伍穩(wěn)定等工作,，為項目部發(fā)展奠定夯實基礎，今年工作總結(jié)如下：

一,、項目部各項指標及完成情況

20x年項目完成產(chǎn)值00000萬元,，累計完成產(chǎn)值00000萬元，20x年對上辦理結(jié)算00000萬元,，累計對上辦理結(jié)算000000萬元,。20x年對下辦理結(jié)算0000萬元，20x年上繳公司及分局管理費00000萬元,，貢獻率指標為完成00000，費用上繳率指標完成00000,。其中20x年分包成本00000萬元,，自營成本00000萬元，項目部管理成本00000萬元,，實現(xiàn)毛利00000萬元,，毛利率：00000。

二,、項目概況及完成的主要經(jīng)營工作

項目概況：x專線xczq-x標段,，正線全長31.8km，樁號為dk152+500～dgk184+300,施工地點在x內(nèi),。中標施工單位為x8,，中標金額為x億元，合同總工期為48個月,。我公司作為切塊分包單位承擔合同額21%左右的施工內(nèi)容,，主要包括兩座橋梁及兩座隧道線下土建工程施工，切包合同價款4.68億元,，施工工期

41個月(20x年12月1日～20__年4月30日),。

20x年經(jīng)營部日常主要完成：對上結(jié)算按季度辦理5次，對下結(jié)算按月辦理12次，完成1次《建造合同》的調(diào)整,，完成4次《經(jīng)濟活動分析報告》,，變更立項22項，累計變更立項44項,，完善了綜合管理系統(tǒng)及經(jīng)營子系統(tǒng)的信息錄入工作,，按時按質(zhì)完成了項目領(lǐng)導安排的其他日常工作。

20x年經(jīng)營部其他完成：

1.完成了x虧損報告的處理及x施工成本的測算工作,。

2.完成了x甲供材料供應單價的測算工作,。

3.針對x施工虧損情況并以報告形式上報分局，得分局批復后按分局批復文件處理x虧損報告并簽訂補充協(xié)議,。4.完成了x樁基虧損報告的處理及橋梁樁基施工成本測算工作,。5.完成了節(jié)段預制拼裝梁的成本測算工作。6.完成了xⅱa變更的概預算工作及與設計,、業(yè)主協(xié)調(diào)ⅱa變更工作,。

三、經(jīng)營管理中存在的問題及措施

項目經(jīng)營管理中存在的問題：1.項目部經(jīng)營人員匱乏,，全面的施工成本掌控較少,，項目管理人員經(jīng)營意識淡薄，施工成本記錄資料欠缺,，造成對架子隊現(xiàn)場施工成本的難以掌控,，對后期竣工結(jié)算工作影響較大。2.項目部組織的經(jīng)營培訓學習時間較少,，經(jīng)營人員能力提升緩慢且全面性較差,，造成遇大事將會捉襟見肘。

項目經(jīng)營管理對存在問題的措施：1.加強項目經(jīng)營人員的培養(yǎng)工作,，將培養(yǎng)經(jīng)營人才建設放在首要任務,。2.加強項目管理人員經(jīng)營意識，增加全體職工使命感,。端正工作態(tài)度,，實事求是，統(tǒng)一思想,，將項目發(fā)展放在工作首位,。

四、20x年經(jīng)營工作重心

20x年將是x由大干階段進入尾期工程的階段,，項目部x特x8將在20x年的中旬完工,，經(jīng)營部也將面臨又一大考驗，能否渡過此次考驗將決定項目部的成敗與否,。因此20x年的工作重心為：

1.x8x的施工成本測算工作及與竣工結(jié)算工作,。2.解決分包商上報的虧損補償報告及索賠報告,。3.根據(jù)實際情況調(diào)整《建造合同》。

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇四

回顧20__工作的種種經(jīng)歷,，讓我百感交集,。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結(jié),、努力,、奮斗的基礎上的，因此20__年是與大家一起團結(jié),、努力,、奮斗的一年!

自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后,，煙臺分公司全體同仁發(fā)揚李總講話精神,，積極貫徹落實講話內(nèi)容，公司全體上下一心,，齊力共進,，決心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績,。與此同時,，涌現(xiàn)出不少的能手標兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營的最前沿,，走在誠信經(jīng)營的最前列,，堪稱“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范,。在這大好氣氛的感染下,，我深感自己肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求自己,。

自20__年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個年頭了,。在這四年中,，我深愛這個集體，深愛這個崗位,，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻,，在此感謝在座各位。在這四年中,，從未滿足,，我不斷努力，我知道我不是最優(yōu)秀的,，但是我強烈愿望我是最優(yōu)秀的,，在公司領(lǐng)導的指點下,，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請教,，這才有我今天微薄的成績,。我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標是鞏固既有客戶,，發(fā)展新客戶,。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者,，與他們協(xié)商,，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知,，我這個工作雖然是公司業(yè)務的一部分,，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠,，失敗了繼續(xù)努力,，成功了繼續(xù)發(fā)展。渠道外勤工作,，的確不是一件輕松的工作,，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感,。對于自己本職的工作,，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進,，不能有半點抱怨,。

我負責的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場,、合作廳,、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力,，我知道只有代理商完全理解我們的政策,，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策,，公司許多新政策,，新規(guī)定，我都盡量第一時間傳達到每一個代理商,，如果哪個代理商對政策不明確,，我可以上門進行講解。我這個工作,，溝通非常重要,，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心,。

當然，和代理商溝通,，光有耐心和細心是不夠的,，我們還得堅守自己的原則。有一次,，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務的同時還兼營其他通信運營商的產(chǎn)品,。這種情況，公司規(guī)定是堅決不允許的,。我知道這個問題不能馬虎,，在與代理商交涉時，他的態(tài)度非常不配合,，咄咄逼人,，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣,，你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點錢么,，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關(guān)照嘛!”,。我知道講道理他肯定是聽不進去的,，對于他們來說，目標就是為了盈利,，只要讓他們感覺到利益所在,，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時,，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中,，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過一下午的說服工作,，最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營聯(lián)通以外的業(yè)務了,。在以后的走訪中，我為其服務解決了一些問題,，逐漸的建立起了良好的關(guān)系,。

在20__年中，在各位的同仁支持下,，我發(fā)展了6家賣場,，3家合作廳和12家專營店,，其中移動密集的重點區(qū)域有青年路世界風手機賣場,、中星合作廳、海港路合作廳,、西大街光發(fā)專營店,。我希望在20__年通過我的努力,，取得更大的成績。

如果說我的種種努力得到了肯定,，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍,，更離不開領(lǐng)導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助,，如果沒有這些,，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣,。因此,，我覺得我拚搏努力的20__年，也是公司不斷騰飛的一年,，我們深信,，通過大家互助協(xié)作，新的一年,，我們會取得更輝煌的成績,。愿煙臺聯(lián)通公司更加興旺!謝謝!

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇五

20x年，經(jīng)營部繼續(xù)堅持以“高效工作,、優(yōu)質(zhì)服務”的理念,，為各分公司及局直屬項目部作好經(jīng)營服務工作。在這一年的共同努力,、相互協(xié)作下,，我部順利的完成了經(jīng)營性各項工作。現(xiàn)將本年度經(jīng)營工作情況匯報如下：

一,、經(jīng)營情況匯報

1,、我局20x年共承接工程量45億元，同比20x年增長-6.25%,，其中省內(nèi)項目3.57億,，占年產(chǎn)值的7.94%，南方區(qū)域項目41.13億,，占年產(chǎn)值的91.41%,，過億項目12個總產(chǎn)值38.09億，占年產(chǎn)值的84.64%,，自營項目6.98億,，占年產(chǎn)值的15.5%。

2,、廣東省承接項25.13億,，占總量的55.84%;廣西承接項目1.19億，占總量的2.64%;云南省承接項目8億,，占總量的17.78%;海南省承接項目4.42億,，占總量的9.82%;區(qū)域外承接項目0.49億,，占總量的0.49%;湖南省承接項目5.77億，占總量的12.82%,。

3,、房建項目35.24億，占總量的78.33%;市政項目8.18億,，占總量的18.18%;其他項目1.58億,，占總量的3.5%。

二,、經(jīng)營工作總結(jié)

1,、繼續(xù)經(jīng)營大項目，與大業(yè)主合作

南方局在20x年度繼續(xù)與大業(yè)主保持緊密,、友好,、深度的合作，在堅守合作底線的基礎上,，繼續(xù)保持與綠景地產(chǎn),、碧桂園集團、萬科集團等大業(yè)主之間良性的戰(zhàn)略合作關(guān)系,。進一步提升大項目的經(jīng)營質(zhì)量,，服務好大業(yè)主，形成具有影響力的品牌效應,，建立新的業(yè)務平臺,。

2、緊跟市場形勢,，把握市場風向

20x年建筑市場處于新的歷史時期,，在新環(huán)境、新常態(tài)的背景下,，傳統(tǒng)的建筑施工業(yè)務大幅減少,，市場競爭更加激烈，政府引領(lǐng)的ppp項目急劇加溫,。ppp模式即將成為基礎設施建筑業(yè)的新常態(tài),，其推廣運用將為建筑業(yè)發(fā)展帶來前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。為此,，我們勇于探路,、堅定轉(zhuǎn)型，先后與寧鄉(xiāng)城投集團,、衡陽市中醫(yī)正骨醫(yī)院,，湖南農(nóng)大，江西贛州城投集團，郴州永新城投公司,，中山中山市交通發(fā)展集團等業(yè)主洽談ppp項目的合作，目前由中山中山市交通發(fā)展集團有限公司的中山市長江路ppp項目已盡心商務談判階段,。ppp模式項目的對接標志著南方局在開闊經(jīng)營思路,，改變經(jīng)營模式，提升經(jīng)營質(zhì)量上取得的重大突破,，將由傳統(tǒng)單一施工總承包向ppp等多種經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變積累經(jīng)驗,，同時為公司拓展經(jīng)營市場、樹立品牌效應起到了積極的促進作用,。

3,、加強業(yè)務管理，提高服務水準

針對目前總公司業(yè)務程序較多,，各項審批復雜,，辦事效率不高的現(xiàn)狀，經(jīng)營部為了提高合同審批,、投標審批等手續(xù)的效率,，辦事專員自行建立業(yè)務臺站，及時記錄各項事務的審批過程,，并在每周一召開內(nèi)部溝通會及時反饋信息,，掌握動態(tài)、及時協(xié)調(diào),，做好分公司與總公司之間的溝通橋梁,，努力提高服務質(zhì)量。

4,、增強業(yè)務能力,，吸收新的知識

局經(jīng)營部積極應對當前政策的調(diào)整市場發(fā)展趨勢，多次參加各項ppp政策和ppp項目實例分析的學習和培訓,。新的形勢,，要求我們具備新的知識，ppp項目不僅是涉及到施工,，還涉及到資金成本,、運營管理，這就要求我們?nèi)チ私?、熟悉各項工作的程序,，以實例為基礎、以理論為指導,，不斷增強業(yè)務能力,。

5、推行誠信合規(guī)，提升競爭能力

為了適應建筑領(lǐng)域大市場,，提升企業(yè)全球性的競爭力,，20x年6月集團推行誠信合規(guī)工作以來，經(jīng)營部積極對接此項工作,。做好宣傳,，做好培訓，做好指導,。在集團公司2次外檢工作中積極收集整理資料,，順利完成各項任務。

三,、20x年工作計劃

1,、加強投融資工作

進一步創(chuàng)新經(jīng)營模式，優(yōu)化經(jīng)營布局,，做好由單一的施工項目承接模式向多元化的投融資建設模式的轉(zhuǎn)變,，適應市場，順勢而為,，與時俱進,，認真執(zhí)行集團提出的“由投標型經(jīng)營向投資型經(jīng)營發(fā)展”的理念。面對整個市場呈現(xiàn)出的大環(huán)境和大趨勢,，在做好施工業(yè)務板塊的同時,，積極做好與地方政府、資金公司的對接與合作,，打造戰(zhàn)略合作框架,，實現(xiàn)經(jīng)營工作的可持續(xù)發(fā)展。同時積極做好與銀行和金融機構(gòu)等融資渠道的銜接,，為投資項目的順利實施提供資金來源與保障,。積極對接已入庫的ppp項目、醫(yī)療與教育設施領(lǐng)域的項目,，并積極組織各分公司經(jīng)營人員認真學習相關(guān)業(yè)務,，熟悉政策，掌握動態(tài),、總結(jié)經(jīng)驗,。

2、加強項目承接階段的風險分析

進一步做好項目承接前的可行性分析工作,，以預防和應對新一輪工程債權(quán)債務風險,。嚴格實行項目投標前的紅線管控工作，對于合同條件不好的項目堅決不予承接,。積極參與公司重點項目的考察及合同談判工作,，對擬承接項目進行實地調(diào)研踏勘,，全面了解并分析項目情況，對在建項目進行復核考察和過程審計,，對經(jīng)營風險不能實現(xiàn)可預可控的項目分析原因,，提出建議，規(guī)避風險,。

3,、改進合作模式，適應市場需求

在當前嚴厲打擊違法分包,、掛靠、圍標的市場環(huán)境下,，建筑企業(yè)必須改進合作模式,，適應市場需求。為此,，積極推進股份制合作,，目前股份制合作模式份額較少，目標責任管理模式推進依然難度較大,。在20__年里,，要繼續(xù)探索研究目標責任管理模式的可操作性、科學性,，逐步完善細化制度,，合理規(guī)避項目風險，爭取更大更多的項目盈利,，提升企業(yè)和員工的效益,。

4、加強團隊協(xié)作精神

協(xié)作,、團結(jié)是一支隊伍的精神支柱,，經(jīng)營部更是一支實干、協(xié)作,、團結(jié),、高效的團隊。20x年經(jīng)營部要總結(jié)教訓和經(jīng)驗,，注重團隊建設,，加強團隊力量，打造一流的經(jīng)營團隊,，要培養(yǎng)團隊成員的學習能力,、責任能力、溝通能力,、執(zhí)行能力,、績效能力以及和諧能力，提升經(jīng)營團隊的戰(zhàn)斗力，邁著實干的步伐做好經(jīng)營工作,。

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇六

一,、思想認識提高、職業(yè)道德培養(yǎng)：

到20__年,，____實現(xiàn)“____”的__目標,，是中國海油持續(xù)發(fā)展的階段性目標。這個目標的提出,，是__在近年來在高速,、高效發(fā)展的基礎上，基于科學的油氣勘探發(fā)現(xiàn),、雄厚的技術(shù)實力的充分考量后提出的發(fā)展目標,。對于將儲量變?yōu)楫a(chǎn)量的_____公司，作為___家庭成員的工程支柱,，____公司對渤海實現(xiàn)____的目標有著義不容辭的責任和義務,。20__年，注定是挑戰(zhàn)之年,、忙碌之年,。作為公司的員工，實現(xiàn)這個__目標一是要提高執(zhí)行力,。工作要在指定時間內(nèi)完成,，不能在班內(nèi)時間完成的，要加班加點完成;二是要注重團結(jié),。增強組織意識,，加強組織觀念;在上下級、同事之間注重團結(jié),，不說破壞團結(jié)的話,、辦破壞團結(jié)的事，顧全大局,，講求和諧,，彼此尊重，彼此承讓;三是注重工作質(zhì)量,。沒有高質(zhì)量的工作,，就沒有良好的工作業(yè)績。在工作的每個環(huán)節(jié)嚴格要求自己,，甚至是一句語言表述,、一個詞的使用、一個標點符號,。

二,、分包商合同實施監(jiān)管工作：

剛剛進入公司,，經(jīng)營部領(lǐng)導安排我跟隨高師傅參與分包商合同實施監(jiān)管工作。在過去的三個多月中,，不僅在每一次與分包商談判的過程中學習了與人交談的技巧也在書寫會議紀要過程中鍛煉及提升了書面表達能力,。

三、運輸車輛的申請工作;

運輸車輛的申請工作包括：根據(jù)用車申請單了解車間及其他部門所申請車輛的具體用途;明確裝貨及卸貨地點聯(lián)系人及方式;與運輸公司聯(lián)系安排車輛,，將安排好的車輛信息反饋給所申請的部門及車間;以及各階段與運輸公司的結(jié)算核對工作,。車輛申請工作通常都是當天申請轉(zhuǎn)天的車輛，具有一定的緊急性,，因此,，針對這一特點，接到申請單時就會第一時間去聯(lián)系安排,，以保證在用車當天車輛準時到達,。

四、設備設施的維修工作：

目前我所負責的設備設施維修工作均屬于日常維修的申請單,，也大多是屬于緊急修理的申請,。為了不耽誤生產(chǎn)需求通常我都會根據(jù)申請單的日期第一時間通知相應分包商進行報價,，然后根據(jù)報價及相應的預算定額,，確定分包商進行施工。雖然這類工作沒有一項工程那么大,，但是我認為它同樣重要,，因為可以將它比作大項工程的后勤保障工作，只有后勤工作及機械設備正常運轉(zhuǎn)才能保證工程項目順利的進行,。

五,、科研類項目、場地租賃分包工作：

雖然還處于實習期,，但是在小組及部門領(lǐng)導的指導下,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠順利跟蹤整套分包手續(xù)流程。雖然在開始的時候也犯過錯誤,，但是領(lǐng)導和同事都及時給我指正了出來并且教導我正確的方式及方法,。分包工作會因為分包的對象不同，種類不同而具有其特有的獨特性,，因此從中要學習的東西也就更加多,，更加深奧。20__年,，我想我會通過自己的努力及及時勤快的詢問來提升自己的遇事判斷,，處理水平。

六,、項目變更及成本費用估算工作：

這期間由于恰逢年底,，因此還負責了____項目的變更費用核算工作以及____項目的成本估算工作,。

20__年僅僅進入公司不到四個月的時間，部門的領(lǐng)導,，同事對我都很照顧,，雖然我做的還有很多的事情不夠周到詳細，在工作上面還有很多的地方需要改進加強,。

20__年即將來臨,，我將用我最飽滿的熱情投入到工作中，當然這一年自己還是需要在不斷的學習中進步,，爭取為部門,，為公司貢獻自己微薄的力量。

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇七

尊敬的公司領(lǐng)導,、各位同仁：

大家下午好!

緊張忙碌的20__經(jīng)結(jié)束,這一年來經(jīng)營部在公司領(lǐng)導的高度重視和正確領(lǐng)導下,，在我司各個職能部門和司屬各單位的的大力支持和密切配合下，認真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策,，努力提高自身業(yè)務素質(zhì),，促進部門內(nèi)務管理規(guī)范化，全力配合公司導向決策,，積極拓展各項業(yè)務管理工作,，順利完成了公司布置的20__個億的任務目標。下面我謹代表經(jīng)營部作出本年度工作總結(jié)：

一,、20__報

為了完成20__個億的經(jīng)營指標,，春節(jié)剛過我們經(jīng)營部就集思廣益結(jié)合實際制定了詳細具體的計劃和分工，責任到人,，各司其職,，努力提高我們部門員工的的業(yè)務水平及責任感，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性,，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓,，定期進行分析交流，及時發(fā)現(xiàn)問題與不足,，提出有效的調(diào)整方案,。20__們針對市場的變化，不斷探索和改變摸球的順序和報價技巧,，同時我們還針對人員流動性大的特點,，以變治變?nèi)f變不離其中，也就是說圍繞如何完成十個億的指標動腦謀計用足氣力,。

在過去的一年里,，經(jīng)營部始終堅持以“積極參與、認真對待”為理念,，以“確保不廢標,，力爭多中標”為目的,，在投標前期做好準備工作，認真細致地參與每次的投標工程,，今年以來共參與投標項目458個,，中標33個，中標總價115189萬元,，較去年同比上升93.75%,。廢標8個，較去年同比下降了38.46%,。

從中標個數(shù)來看,，33個中標工程中__標14個，占42.42%,。其他中標19個,，占57.58%。

從工程造價來看,，33個中標工程中__造價49450萬元,，占42.93%。其他中標造價65739萬元,，占57.07%,。

從工程類別來看，房建類14個 造價約75383萬元,，占65.44%,，市政公路19個,，造價約39806萬元,，占34.56%。

房建類項目主要包括__置房c地塊工程,，中標價為6223萬元;___樓_地下室工程,，中標價為5619萬元;__中標價20939萬元;___工_，中標價2345萬元;__置房,，__標價為10000萬元;_________中標價為19395萬元;

市政,、公路類項目主要包括__，中標價為3859.43萬元;__,，中標價為1040.0041萬元;___工_,，中標價為2377萬元;__市政工程，中標價9000萬元;省__程,，中標價9985萬元;中__程,，中標價為7074萬元;__造工程，

中標價6758萬元;________路市政工程,，中標價為8557.9878萬元,。

業(yè)務拓展范圍方面,，今年我們增設了__司的備案并參與了工程的投標、目前有__建,，有__在洽談合同當中,，我們要進一步拓展埠外的建筑市場，特別是沿海一些省市建筑市場,，當今市場的競爭日趨激烈,，我們要從長遠著想謀生存求發(fā)展，必須要提高公司的市場占有率,。

雖然經(jīng)營部20__利完成了公司下達的任務指標,，但我們清醒的認識到經(jīng)營部工作還是存在著明顯的問題，因為我們的種.種原因,，使得有些項目錯失良機,。如有些項目出現(xiàn)廢標現(xiàn)象，使得沒有中標或造成重大經(jīng)濟損失,。在業(yè)績上及公司效益上帶來了損失,。這些問題，我們必須深刻檢討,，吸取教訓,，積累經(jīng)驗，不斷提高經(jīng)營部整體綜合業(yè)務水平,，避免再出現(xiàn)一些可控制的低級性錯誤,。因此，20__們部門將注重部門的團體建設,，人才的培養(yǎng),，認真分析情況，總結(jié)經(jīng)驗提高自身的綜合素質(zhì),，加強與合作方的溝通與配合,，從而更加切實提高競標能力和完成對自身業(yè)務水平的提升。

二,、合理規(guī)劃,，目標分解責任落實，提高效率,，創(chuàng)新機制,，完善制度，加強細化科學管理

經(jīng)營部主要工作是參與建設項目的投標,、投標項目成本的分析與控制,，以及分公司本地備案、籌備及完成領(lǐng)導臨時交辦的任務等一系列工作內(nèi)容,。經(jīng)營部是企業(yè)經(jīng)營工作的龍頭,，是經(jīng)營工

作的首要環(huán)節(jié),，因此經(jīng)營部成效直接影響著公司的效益，為了擔當重任,，我部根據(jù)工作實際與人力現(xiàn)狀,，采取了如下措施：

1、合理劃分工作內(nèi)容,，并將各項工作嚴格落實到經(jīng)營部每位員工,，做到目標分解責任到人，

2,、結(jié)合我們部門員工年輕和缺少實際經(jīng)驗的特點,，要求員工在掌握好專業(yè)知識的同時認真學習國家有關(guān)法律法規(guī)、學習投標的典型案例,，吸取經(jīng)驗和技巧,，全面提高員工的業(yè)務能力水平。

3,、標書檢查方面：我們采取自檢和互檢,，在標書裝訂之前大家逐一對每本標書實行相互檢查發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保投標的合格率,。

4,、近年來，國家相繼出臺了一系列關(guān)于規(guī)范招投標工作的有關(guān)文件,，招投標工作日趨規(guī)范化,，為此，我部門根據(jù)投標業(yè)務的特殊性并結(jié)合公司經(jīng)營方式以及當前實際,，以科學的方法制作了基于e_cel電子表格的“投標系統(tǒng)”,、“保證金申退系統(tǒng)”、“工程信息跟蹤系統(tǒng)”以及“預算分析系統(tǒng)”等,，大大提高了工作效率,。伴隨著集團公司信息化平臺的開始建設,，我部門將在招投標業(yè)務的科學管理上更上一層樓,。

三、展望未來堅定信心,，開拓進取,，再創(chuàng)佳績

新年尹始我們展望未來堅定信心，經(jīng)過20__打拼,，實現(xiàn)并完成了10個億中標工程的計劃,。在新的一年里，要繼續(xù)做好拓展業(yè)務工作,，力爭完成公司下達業(yè)務指標,，并對在20__成20個億中標工程的計劃做好了充足的準備,。具體如下：

1、加強部門管理,，吸取20__驗教訓,，吃一塹長一智，提高員工綜合素質(zhì)及業(yè)務水平,。

2,、穩(wěn)定部門員工，隨時了解部門內(nèi)各人員的思想狀態(tài),、工作狀態(tài),，積極溝通協(xié)調(diào)處理，因為部門的人員流動性大,，會對其他人員及公司的整體形象受到影響,，只有穩(wěn)定的人才結(jié)構(gòu)，才能對公司的長遠發(fā)展有益,。

3,、加強團體協(xié)作精神，不可否認,，經(jīng)營部一年的成績與公司各部門的協(xié)作分不開,。

4、加強業(yè)務渠道,，充分合理的運用公司的資源,。關(guān)注和收集省內(nèi)工程投資項目信息，同時積極拓展省外周邊地區(qū)的工程投標渠道,。

5,、尋找好的，優(yōu)秀的合作伙伴加盟,。加強與合作方和兄弟單位的溝通與合作,，及時收集業(yè)務信息。在穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務來源的基礎上,，培養(yǎng)自身的投標競爭力,，多方面了解收集信息再提高中標率。

總之,，20__們經(jīng)營部要以身作則,，做好公司排頭兵，盡全力為公司的發(fā)展繁榮貢獻自己的力量,。經(jīng)營部將以“誠信履約,、鑄造精品、培養(yǎng)人才、廣交摯友”的經(jīng)營理念,，以“立足泉州,，扎根福建，走向全國,、滾動發(fā)展”的經(jīng)營戰(zhàn)略,，繼續(xù)加強溝通、團結(jié)合作,，在多方共贏的基礎上,，持續(xù)開展公司業(yè)務，切實抓好落實各項經(jīng)營管理工作的內(nèi)容,、指標,，加強工作主動性和責任心，倡導團結(jié)合作和工作奉獻精神,，確保公司各項工作任務指標順利完成,。

最后，再次感謝公司領(lǐng)導對我及我部門的厚愛,，并感謝公司各位同仁對我工作的理解,、支持和包容。祝大家虎年健康,，財源廣進,，新年快樂!

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇八

__公司的各位同仁、同志們：

大家好!20__年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來,。值此辭舊迎新之際,，我謹代表__公司，向辛勤勞作了一年的各位同仁,、同志們表示衷心的感謝,，并致以親切的問候。下面,，我代表__公司經(jīng)營班子向大家報告公司過去一年的工作,，并對20__年進行工作展望與安排。

一,、過去一年重點工作簡要回顧

20__年,，是__公司自成立以來經(jīng)營總量大幅度提升的一年，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年,。一年來,，在公司董事會的正確領(lǐng)導下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下,，__公司緊緊圍繞年初董事會確定的奮斗目標和工作思路，以產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新,、教育培訓、節(jié)能降耗和6s管理為工作重點,，超額完成了年初董事會決議確定的各項經(jīng)營指標,，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個高潮?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，值得肯定的成績主要有：

1、生產(chǎn)經(jīng)營成績斐然,。20__年完成工業(yè)總產(chǎn)值__億元,，較去年同期增長__%，占年計劃的__%;實現(xiàn)銷售收入__億元,，較去年同期增長__%,，占年計劃的__%;實現(xiàn)稅前利潤__萬元，較去年同期增長__%,，占年計劃的__%;完成工業(yè)增加值__萬元,，共生產(chǎn)產(chǎn)品__臺，累計總重量達__噸,。由此可以看出,，20__年經(jīng)濟總量和經(jīng)營規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運營態(tài)勢，公司的經(jīng)濟實力大大增強,，為__公司進一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟基礎,。

2、產(chǎn)品訂貨業(yè)績突出,。20__年,，公司根據(jù)市場行情的變化，及時調(diào)整了主攻方向和營銷策略,，將新能源市場做為主攻方向,，完善了經(jīng)銷信息網(wǎng)絡體系。全年完成產(chǎn)品訂貨__億元,，較去年同期增長__%,，在當前激烈的競爭環(huán)境下，能有這樣的成績,，實屬不易,。

3、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著,。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路,，提高公司的核心競爭力,，20__年初成立了新產(chǎn)品專項研發(fā)小組，對___成套設備的反應器進行了設計,、制造,。其中___反應器、___反應器已通過___省科技廳20__年新產(chǎn)品立項及成果鑒定,，并被多晶硅總包設計院列入其多晶硅項目的定型設備,，成為國內(nèi)______噸/年多晶硅項目的配套設備。它們的研制成功標志著__公司的研發(fā)能力邁上了一個嶄新的臺階,。

4,、技術(shù)創(chuàng)新成績突顯。20__年,，公司的各類技術(shù)創(chuàng)新繁星點綴,，具有代表性的有：一是針對某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造難點進行技術(shù)攻關(guān)，經(jīng)過反復的論證和實踐,，最終掌握了大型壓力容器的___焊接技術(shù);二是從____引進了_____設計技術(shù),，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大了公司的市場占有率;技術(shù)的不斷創(chuàng)新,，提高了勞動生產(chǎn)率,，為公司的發(fā)展鼓足了后勁。

5,、人才引進初具規(guī)模,。公司20__年持續(xù)引進大專以上學歷人員__名，引進大專實訓生__名,，引進委培技校生__名,。近幾年累計引進的大專以上學歷人員占員工總數(shù)的___%，使公司的人力資源結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化,，逐步向著年輕化,、知識化和高學歷的層次邁進，保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源,。

6,、教育培訓新穎扎實。20__年,，公司圍繞"為需所學,、為用所學"的指導思想，本著"以人為本"的理念,，多渠道,、多層次的開展教育培訓工作。如：組織__名科段長赴日本企業(yè)參觀學習,、召開經(jīng)驗交流會,、自編講義對大專生進行培訓等,。特別值得一提的是，技術(shù)科的培訓以理論和實踐相結(jié)合的方式進行,，上半年技術(shù)科組織員工進行了理論學習,，下半年全體員工親身實踐換某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造全過程,。這種培訓方式彌補了理論有余而實際經(jīng)驗不足的缺失,，更加貼近生產(chǎn)實際，效果更加明顯,，值得推廣學習,。全年教育培訓工作累計投資___萬元，培訓人次達___人次,，共開辦內(nèi),、外培訓班__期，有___名員工分別取得了多項焊接資格證,，有___人分別取得了一,、二級探傷資格證，有___人取得了三級射線探傷資格證,。

7,、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。20__年,，公司為了提高生產(chǎn)車間的一次焊縫合格率,，提高勞動生產(chǎn)率，減少因返修,、返工等造成的生產(chǎn)成本增加等,，特制定了《__公司焊接質(zhì)量獎懲辦法》。在對_個裝配車間的焊接合格率統(tǒng)計中,，裝配某車間焊接合格率排在第一位,，獲得獎勵___元，發(fā)揮了模范帶頭作用,，帶動了各個裝配車間焊接合格率的穩(wěn)步提高,。

8、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績,。節(jié)能降耗是公司的一項長期工程,。20__年經(jīng)過全體員工的共同努力，節(jié)能降耗工作取得了一定的實效,，節(jié)約了資金,，減少了材料浪費和動能的.跑、冒,、滴,、漏現(xiàn)象,。全年電、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別下降了__%,、__%,。

9、設備管理,、定置管理和安全文明生產(chǎn)穩(wěn)步推進,。20__年在重新完善設備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)實施細則的基礎上,，大力推行設備管理和6s管理,，使公司的基礎管理向規(guī)范化、標準化邁進,。

20__年公司各項工作成績凸顯,，有許多好經(jīng)驗和好做法值得我們認真總結(jié)。比如：公司班組建設穩(wěn)步推進,，員工收入不斷增長,，先進模范人物事跡突出等等。這些成績的取得,，都離不開廣大員工的辛勤努力,，都包含了大家的心血與汗水。在這里,，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!并致以親切的問候和深深的敬意!

20__年,，雖然我們超額完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營指標，但是我們也付出了慘痛的代價,。所以,，我們在看到成績和榮譽的同時，更要正視自身存在的不足和缺失,，才能保證公司的可持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展之路,。

客觀的講，公司在長遠發(fā)展方面,，目前還只是一個具有一定實力和一定規(guī)模的企業(yè),，離我們追求卓越品質(zhì)的企業(yè)目標還有很大的差距。從橫向來看,，按經(jīng)濟指標,，公司人均工業(yè)總產(chǎn)值、人均利潤在同行業(yè)中尚處于中下游水平;按裝備資源,、技術(shù)工藝手段,，雖然目前部分裝備瓶頸有所改善，但設備,、技術(shù)條件仍然偏下,，特別是在研發(fā)設計方面與各先進公司相比,，仍有很大的差距。同時,，公司內(nèi)部存在的問題比比皆是,，不容忽視。

1,、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題,，如為__等公司生產(chǎn)的__產(chǎn)品存在__等問題，既增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營成本,，又有損公司的形象,。充分反映出公司員工產(chǎn)品質(zhì)量意識淡薄,，專業(yè)水平不高,，以及質(zhì)量目標管理停留在紙面上，質(zhì)量檢驗追溯性,、真實性,、完整性存在較大缺失。

2,、節(jié)能降耗和現(xiàn)場安全文明生產(chǎn),、定置管理較為落后。全年累計發(fā)生工傷事故__起,，生產(chǎn)車間時常出現(xiàn)長明燈,、物品亂拿亂放等現(xiàn)象，主要是員工安全意識和責任心不強,，中高層領(lǐng)導干部不善于駕馭各類復雜問題,，或不具備處理應對復雜局面的能力。

3,、設備管理存在較大的漏洞,，__________等大型設備維修周期較長，各類小設備經(jīng)常停產(chǎn)維修,，給生產(chǎn)制造帶來了很大的不便,。除了設備的正常損耗外，最主要的原因是操作人員使用不當造成的,，不會操作,、違章操作的現(xiàn)象遍地皆是。

4,、易犯各類低級錯誤,。如產(chǎn)品設計元件選擇錯誤、工藝尺寸標錯,、不銹鋼貼紙時貼住檢查點等等,，反映出員工責任心不強,，工作不認真，存在應付差事的思想,。

5,、生產(chǎn)流程不通暢，產(chǎn)品生產(chǎn)中的上下工序之間的銜接不緊密,，各單位之間的協(xié)調(diào)溝通不夠,，相互扯皮、相互推諉的現(xiàn)象時有發(fā)生,。

6,、員工整體素質(zhì)有待進一步提高，特別是青年員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當前公司快速發(fā)展的形勢不相適應,。

凡此種種,，都說明我們在管理、員工品質(zhì)提升等方面還存在嚴重的缺失和不足,。為此,，我們要正視困難、正視問題,，不回避矛盾,，不斷改進、不斷創(chuàng)新才能使公司更有生機活力,，才能更加成熟強盛,。

二、經(jīng)營形勢分析

1,、國內(nèi)裝備制造業(yè)現(xiàn)狀

近年來,，我國裝備制造業(yè)發(fā)展較快，年均增長速度為17,。6%左右,。但我們可以看到，國內(nèi)裝備制造業(yè)的勞動生產(chǎn)率和工業(yè)增加值率,、新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)能力等仍然遠遠落后于世界發(fā)達國家;在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上仍然以勞動密集型為主,，且企業(yè)集中度低，大型骨干企業(yè)少,。

20__年受到世界金融危機的影響,，裝備制造業(yè)發(fā)展速度有所減緩，如煤化工行業(yè)以目前的石油價格計算,，處于全線虧損狀態(tài),，雖然屬于新能源領(lǐng)域，但目前國家發(fā)改委僅批準神華煤直接液化項目和寧煤間接液化項目，其余煤制油項目一律停止實施;煉化行業(yè)市場需求也急劇萎縮,。導致市場需求量減小,，許多裝備制造企業(yè)面臨訂單減少、利潤空間縮小,、貨款回收難度加大等困難,，甚至出現(xiàn)虧損、減產(chǎn),、裁員現(xiàn)象,。但部分行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間，如多晶硅行業(yè)和核電行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,，又屬于新能源領(lǐng)域,，發(fā)展前景看好，但受到金融危機的影響,，可以說是機遇與風險并存,。

2、__公司發(fā)展中的優(yōu)劣勢分析

(1)優(yōu)勢因素

①鋼鐵行業(yè)的不景氣導致不銹鋼材料的降價,，有利于公司進一步降低生產(chǎn)成本,，擴大利潤空間;

②20__年良好的經(jīng)濟運行態(tài)勢為公司的進一步發(fā)展提供了堅實的經(jīng)濟基礎;

③20__年，公司投資____萬元購置,、新建了一批關(guān)鍵設備，已全部投入運行,，增強了企業(yè)核心競爭力,。

④引進了大量的人才，他們在技術(shù),、管理,、生產(chǎn)崗位上發(fā)揮著主力軍的作用。⑤ 新產(chǎn)品研發(fā),、新技術(shù)應用能力突顯,，各項管理日益規(guī)范化。

⑥已經(jīng)為20__年儲備了___億元的訂單,。

(2)劣勢因素

①生產(chǎn)場地狹小,，公司生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展速度受到限制;

②隨著國內(nèi)裝備制造業(yè)的需求減小以及部分企業(yè)轉(zhuǎn)型等，將會導致產(chǎn)品訂貨形勢嚴峻,，甚至現(xiàn)有訂單有遭遇暫緩,、撤單的風險。

③由于總量膨脹式的擴張,，公司的資金鏈緊張,、貨款回收難度增大，資產(chǎn)負債率較高,。

④部分設備陳舊,，使用年限過長,，裝備能力尚需加強。

⑤公司基礎管理薄弱,，管理工作粗放等,。

根據(jù)以上的經(jīng)營形勢分析，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，我們提出用3—5年的時間來實現(xiàn)從根本上提升品質(zhì)的構(gòu)想,。這就要求我們進一步明確發(fā)展目標，進一步創(chuàng)新發(fā)展理念,，進一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，把持續(xù)改進、求真務實的思路貫穿于公司的整體工作之中,。20__年,，對于我們來說是機遇與挑戰(zhàn)并存、動力與壓力并存,，因此,，我們要堅持可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，提高企業(yè)經(jīng)營風險的防范能力,，逐步拓展市場,，加快產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐,，加強基礎管理工作,，優(yōu)化再造生產(chǎn)流程，加大投資力度,，實現(xiàn)經(jīng)濟總量與經(jīng)營規(guī)模平穩(wěn)較快發(fā)展,。

三、20__年工作思路,、奮斗目標與工作重點

20__年,，公司的總體工作思路是：總體規(guī)劃、分步實施,、重點突破,、循序漸進，努力實現(xiàn)經(jīng)營總量平穩(wěn)較快發(fā)展,。

整體規(guī)劃,，就是要求我們高瞻遠矚，從全局,、大局和長遠的角度出發(fā),，來規(guī)劃公司未來的發(fā)展方向，實現(xiàn)構(gòu)建裝備制造業(yè)基地的宏偉藍圖。在未來的3—5年內(nèi),，我們要完成公司品質(zhì)的提升,，以一流的資源、一流的員工,、一流的管理來實現(xiàn)一流的產(chǎn)品和卓

越的品質(zhì),，著力打造成為國內(nèi)裝備制造業(yè)的中流砥柱。

分步實施,，就是將公司的整體規(guī)劃進行分割成若干個步驟,，腳踏實地，一步一個腳印的將各項計劃付諸實施,，最終實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的目標,。

重點突破，就是將公司在發(fā)展過程中遭遇的重大問題進行專項調(diào)研論證,，根據(jù)調(diào)研情況,，制定切實可行的解決方案，組織相關(guān)人員攻關(guān)解決,。

循序漸進,，就是要求我們根據(jù)既定的目標，謙虛謹慎,，戒驕戒躁,，求真務實，持續(xù)改進,，用自己突出的工作業(yè)績來實現(xiàn)公司品質(zhì)的提升,。

根據(jù)上述工作思路，20__年公司的奮斗目標是：

1,、工業(yè)總產(chǎn)值：__億元;

2、銷售收入：__億元;

3,、利潤總額：__萬元;

依據(jù)上述奮斗目標,，20__年我們要重點抓好以下工作：

1、鞏固開拓市場,，創(chuàng)造一流營銷業(yè)績,。20__年訂貨形勢比較嚴峻，因此我們要更加努力,，抓住機遇,，乘勢而上，為四方發(fā)展源源不斷地提供市場資源支持和產(chǎn)業(yè)支撐,。一是要鞏固已有的設計院和工程公司的合作關(guān)系;二是要鞏固重點企業(yè),、重點區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系，做好回訪和售后服務工作，建立長久合作機制,，為經(jīng)銷的長遠戰(zhàn)略實施奠定堅實的基礎;三是要適時調(diào)整營銷策略和主攻方向,，堅持走差異化的發(fā)展戰(zhàn)略之路，主動出擊,，搶占先機,，努力開拓新市場，不斷向生產(chǎn)制造高端,、精密壓力容器方向發(fā)展和延伸,，為公司不斷取得一流的經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)造有利的物質(zhì)基礎和外部條件。

2,、調(diào)整組織架構(gòu),，優(yōu)化再造工作流程。一是重新設立以計劃引領(lǐng)為中樞的組織架構(gòu),。二是針對各單位,、各車間工作流程不規(guī)范、物品錯拿亂放,、遇事相互推諉,、生產(chǎn)效率不高的現(xiàn)象，我們要以"簡潔"為原則,，以"形成完整密閉的回路"為指導思想,，以"重點工作"為對象，重新界定各單位,、各部門的工作職能,，編制工作流程。三是以新編的工作流程為依據(jù),，重新制定績效考核辦法,。這樣做，一是為了提高生產(chǎn)效率,，減少不必要的中間環(huán)節(jié);二是為了與ca_a—v5—plm項目更好的接軌,，以期盡快完成信息化改造工作;三是為了使公司各項生產(chǎn)經(jīng)營活動都在受控的狀態(tài)下進行，盡快走上規(guī)范化,、標準化的模塊式生產(chǎn)道路,。

3、強化全員培訓,，提高員工整體素質(zhì),。教育培訓工作任重而道遠，我們必須堅持培訓,，不斷地創(chuàng)新培訓方式,，才能跟上公司跨越式發(fā)展的步伐,，多渠道、多形式的儲備各類專業(yè)技術(shù)力量和管理人才,。20__年重點培訓工作：一是要對全體員工在年內(nèi)集中培訓一次,，每周一期，培訓內(nèi)容包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能,，著重解決員工最基礎的應知應會問題;二是要提高工程技術(shù)人員和一線員工的專業(yè)操作技能;三是對管理層進行提高執(zhí)行力方面的培訓,，進一步抓好新生后備力量的培養(yǎng);四是繼續(xù)加強對大專生和技校委培生的技能培訓和職業(yè)道德、職業(yè)紀律教育,。

4,、大力宣傳引導，深入開展節(jié)能降耗和6s管理,。節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場管理是一項長期堅持的工作,，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒匀挥泻艽蟮拈_展空間,。所以,，20__年,，我們?nèi)匀灰^續(xù)全方位,、多角度,、深層次的開展節(jié)能降耗工作，各單位要制定詳實的整改項目和實施措施,，持久有效的將節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場管理工作開展下去,。我們要實現(xiàn)__年動能消耗的環(huán)比年均產(chǎn)值比下降_%以上，辦公用品的環(huán)比年均產(chǎn)值比下降_%以上的目標,。借鑒過去的好經(jīng)驗和好做法,，要從我做起，從小事做起,，加強焊條,、廢品廢料回收，加強水,、電,、氣的日常檢查和維修工作;通過規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場，清理工作環(huán)境,，加強設備維護保養(yǎng)和"五項檢查"的考核考評工作，全面提升公司的基礎管理水平,。

5,、并舉兩個"創(chuàng)新"，構(gòu)建科技前沿陣地,。創(chuàng)新是四方公司不竭的動力之源,。在20__年,，我們首先要不斷的解放思想、更新觀念,，用辯證唯物的觀點來看待事物,，積極發(fā)揮人的主觀能動性;其次，在瞬息萬變的市場面前,，我們要不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，大力開發(fā)新型能源、綠色能源需要的新設備,，加大產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新力度,，爭取在__年新產(chǎn)品和新技術(shù)方面有重大突破，使公司的核心競爭力再上一個臺階;再次,，通過管理創(chuàng)新走一條可持續(xù),、低成本和高效率的，節(jié)能環(huán)保和人與環(huán)境和諧相處的科學發(fā)展之路,。

6,、弘揚四方精神，打造特色企業(yè)文化,。四方公司的發(fā)展與"四方合作,，奮進超越"的企業(yè)精神息息相關(guān)。20__年,，一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)造力,，不斷探索，努力實踐,，打造強勢企業(yè)文化;二是要利用培訓,、宣傳等方法，積極倡導文化管理理念,，堅持開展養(yǎng)成教育,，提高員工職業(yè)素養(yǎng);三是廣泛開展技術(shù)比武和勞動競賽，通過總結(jié)推廣各類先進典型的模范事跡,，樹新風,、立標兵，用榜樣的力量激勵和引導員工奮發(fā)努力,、多做貢獻;四是組織各類小型娛樂活動,，活躍員工生活，陶冶員工情操,，使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神面貌發(fā)生顯著變化,。

昨日的成功帶來今日的欣喜，今日的努力昭示明日的輝煌,。20__年,，我們將站在一個新的起點上,，放大已有優(yōu)勢、凸顯潛在優(yōu)勢,、營造不具備優(yōu)勢,。讓我們團結(jié)一心，加倍努力,，百尺竿頭,，更進一步，為__公司實現(xiàn)裝備制造業(yè)中流砥柱的宏偉藍圖而努力奮斗!

謝謝大家!

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇九

隨著20__年冰城春季的到來,，我在___的工作時間也到一整年,，回顧20__年，___的建筑成果遍布龍江大地,，其中也飽含著自己的一份辛勞,，自身的業(yè)務能力也得到了顯著的提高，為了能夠更好的開展業(yè)務,，特此對20__年的工作做以總結(jié)!

一,、完成的主要工作

1、20__年參與完成的工程投標17項,，在投標方面主要負責組織,、協(xié)調(diào)投標文件的編制工作。首先,，在領(lǐng)到招標文件后,，及時對招標文件進行仔細的閱讀和匯總。然后,，根據(jù)招標文件的要求擬寫投標文件,。這期間的工作比較繁瑣，包括向其他單位索要資料,，繳納投標保證金,，對編好的投標文件進行反復的檢查和修改，簽字,、蓋章,，組卷、打頁碼,、編目錄,，復印、裝訂,、包封以及開標原件的準備等一系列工作,，這些工作雖然繁瑣，但卻不允許有絲毫的懈怠和放松,。

2,、在項目管理工作方面，經(jīng)營部的工作貫穿在項目開展的整個過程中,，是相當重要的,，也是繁重的。過去一年在項目管理方面完成的主要工作有：

(1)完成牡丹江右岸帶狀公園,、海林二中體育場,、雞西松林公園、勝利農(nóng)場土地整理等項目的施工合同編制工作,。

(2)完成伊春宇華小學門衛(wèi)房工程施工圖修改工作,。

(3)完成牡丹江右岸帶狀公園、紅勝橋橋臺護坡,、勝利農(nóng)場垃圾處理站項目的施工圖算量工作以及伊春宇華小學門衛(wèi)房工程施工圖預算工作,。

(4)完成牡丹江右岸帶狀公園、伊春宇華小學,、雞西紅勝橋,、雞西東山橋公園、雞西松林公園,、密山土地整理,、勝利農(nóng)場土地整理、鶴林土地整理,、勝利農(nóng)場垃圾處理項目材料量匯總工作,。

(5)完成牡丹江右岸帶狀公園、伊春宇華小學,、雞西紅勝橋,、雞西東山橋公園、雞西松林公園,、密山土地整理,、勝利農(nóng)場土地整理項目主要材料價格市場價、信息價,、廣材價,、投標價的查詢及整理工作。

(6)完成20__年哈爾濱市建筑工程各工種人工價格及機械臺班價格查詢及整理工作,。

(7)完成伊春宇華小學,、雞西東山橋公園、雞西東山橋公園環(huán)路,、海林二中體育場,、八馬高速公路綠化等項目工程量確認單編制及結(jié)算書編制工作。

(8)完成雞西松林公園,、密山土地整理項目年底完成量統(tǒng)計計算工作,。

(9)完成公司各建設項目信息匯總整理工作,。

(10)完成各項目材料采購價格匯總整理工作。

(11)完成各項目中標通知書,、施工合同,、竣工驗收報告等資料的存檔管理工作。

(12)協(xié)助完成伊春宇華小學,、雞西公園環(huán)路內(nèi)業(yè)的編制工作,。

3、其他工作

(1)完成經(jīng)營部工作流程圖的編制工作,。

(2)完成與工程部,、財務部、行政部的配合,、協(xié)調(diào)工作,。

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇十

緊張忙碌的20__作事宜已悄然結(jié)束，在過去的一年中經(jīng)營部在公司領(lǐng)導的高度重視和正確領(lǐng)導下,，在我司各職能部門和司屬個單位的大力支持和密切配合下,，認真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，努力提高自身業(yè)務素質(zhì),，促進部門內(nèi)務管理規(guī)范化,，全力配合公司導向決策，積極拓展了各項業(yè)務管理工作,，從中不足唯有依靠本部自身承攬,、公開中得項目業(yè)績還是寥寥無幾。20__新的一年已經(jīng)到來,，經(jīng)營部將集思廣益結(jié)合實際制定的詳細,、具體的計劃和分工，責任到人,，各司其職,，努力提高我們部門員工的業(yè)務水平及責任感，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性,，打造出經(jīng)營部不一樣的未來,。

20__營部各項工作工作簡要回顧

20__在經(jīng)營部全體人員的努力下，思想穩(wěn)定團結(jié),，各項管理制度不斷完善,，實現(xiàn)了經(jīng)營各項工作積極有序地發(fā)展，保證了我公司的經(jīng)營能力逐步提高,。

一,、承接任務情況

20__司承接工程共13個，承接合同額約27000萬元;具體有:

二、合同管理方面情況

20__合同管理方面總的執(zhí)行情還是不錯的基本上做到了先簽合同后進場,，不簽合同不進場原則,，合同簽訂執(zhí)行合同審批表程序，經(jīng)各項目部門審閱批準后執(zhí)行合同簽訂,，在不同程度上規(guī)避不簽合同存在的潛風險,，但也存在很

多不足與問題：

在分包合同管理上：①曾出現(xiàn)下屬分公司、項目部先施工(購銷)再簽訂現(xiàn)象;②分包合同的起草會簽時間過慢;③勞務分包還未能有效的全部實行起來,，較大項目且已經(jīng)建立起勞務分包協(xié)議。

三,、公開招投標方面

20__司開具建筑工程招標項目介紹信98項,，公司自投公開招投標項目 23只(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門招標),，報名未投16只(區(qū)招投標5只,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門11只),，外借59只(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn),、部門招標，本地區(qū)及外省地擬標的房間,、市政,、裝飾項目)，公司中標項目6只,。

存在的不足之處即20__司未中得公建市政項目,。原因之處市政項目叁級資質(zhì)市區(qū)公開招標數(shù)量少，基本以圍標形式多,，也少不了自身的原因,。

20__作努力的方向與目標

針對上一年經(jīng)營科存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合公司年度工作目標,，20__營科工作思路及重點可用“三句話”概括,，那就是工作要“用心”，管理規(guī)劃要有“信心”,，管理團隊要“齊心”,。

一、工作要 “用心”

1,、20__我們經(jīng)營科來講是一個結(jié)算年,，公司大部分工程進入收尾階段，將先后有八個工程要進行結(jié)算,。

2,、針對上一年中出現(xiàn)的，分包合同起草會簽過慢現(xiàn)象，經(jīng)營科將在今年重點改進,，要做到及時有效,。

3、制作標書方面,，上一年度中出現(xiàn)一只項目標書上制作錯誤,，導致項目投標廢標，今年“細心”將是經(jīng)營科必須強化的一個重要因素,，做到投標書零失誤,。

二、管理規(guī)劃要有“信心”

1,、20__照公司的年度目標,，進入市場承接任務，有選擇的參與市場招投標,，進行市場競爭;要與兄弟單位比實力,、找差距、迎頭趕上,，為公司的下一步發(fā)展墊定基礎,。以前公司從來沒有參與過市場上億項目需要技術(shù)標的正規(guī)招投標，一旦參與無論中標與否,，“信心”將是經(jīng)營科下一步必須加強的,。

2、今年力爭與材料,、項目部一道建立二個重要“信息庫”,，一是合格勞務分包商信息庫;二是較為完善的內(nèi)部價格信息庫，包括勞務,、專業(yè)分包,、材料設備等要素信息。有了以上信息庫,，可為勞務,、分包的選擇提供信息平臺，也可為內(nèi)部項目成本考核,、投標報價提供可靠依據(jù),。

三、管理團隊要有“齊心”

俗話說得好,，“人心齊,，泰山移”，一個團隊如果沒有凝聚力,，將是一盤散沙,，豪無戰(zhàn)斗力可言。20__部門經(jīng)過人員調(diào)整，各成員的職能分配上存在著磨合期,，20__結(jié)部門成員都將以身作責,，發(fā)揚團隊精神，切實落實各項部門規(guī)章制度,。

展望20__在繁榮的市場和良好的發(fā)展機遇面前,，我們感到的是更大的挑戰(zhàn)，我們將以更加積極的心態(tài),，匯聚所有經(jīng)營部人員的力量,，積極進取、努力奮發(fā),，用扎扎實實的工作迎接公司更加光明燦爛的明天,。

經(jīng)營部工作總結(jié)和計劃篇十一

第一部分：經(jīng)銷商應該如何面對不熟悉的市場。

經(jīng)銷商是連接制造商,、產(chǎn)品、最終消費者和目標市場的最重要的一環(huán),。對于廠商來說,，除了銷售，一切都是成本?，F(xiàn)實生活中,，有些生產(chǎn)企業(yè)有自己的營銷鏈，但更多的企業(yè)會選擇經(jīng)銷商渠道：一是為了成本;二是為了保持穩(wěn)定的利潤增長;三是為了保證品牌的有效維護,。

據(jù)我簡單了解,，我公司是一家主要經(jīng)營電子科技家居產(chǎn)品的公司，目前主要經(jīng)營京津冀市場,，成立不到五年,。但我認為，一個企業(yè)是否有發(fā)展空間,，是否評價一個企業(yè)的實力,，不是公司成立的時間，而是戰(zhàn)略方向,。蒙牛集團從成立到完成乳業(yè)領(lǐng)軍人物的飛躍過程,，在地區(qū)只有十年，法寶只有四個：自信,、方向,、制度、創(chuàng)新,。所以簡單了解了一下我們公司的產(chǎn)品,，我覺得我們的產(chǎn)品沒有問題，不僅沒有問題，性價比也很好,。如果我們銷售的產(chǎn)品完全合格,，在國際市場上有相當成功的先例，我們就應該有信心制造產(chǎn)品,，在寂靜的荒原上點燃希望之火,。

鑒于我在營銷方面的淺薄經(jīng)驗，我有以下想法,。希望今天能和領(lǐng)導溝通一下,，得到他們的批評和建議。

首先,，大力評估產(chǎn)品的市場容量和市場預期,。我們對秦皇島市場不太了解，所以在賣很多產(chǎn)品之前,，我得先過一夜黎明明,。所以我們首先要做的是搜索信息，整合資源,，評估市場,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

第二部分：希望大家做好持久戰(zhàn)的準備,。包括秦皇島的整個市場,，需要時間和持續(xù)的努力。當我們的客戶選擇產(chǎn)品時,，我們的競爭對手也在爭奪客戶資源,。此外，我們在秦皇島市場的工作屬于早期探索階段,。冰凍三尺非一日之寒,，融解此寒亦非一日之功?？傊?，一個品牌要想完全進入市場，必須做好持久戰(zhàn)的準備,。

第三部分：開辟渠道了解同行業(yè)同類產(chǎn)品的營銷模式和賣點,。經(jīng)過比較，我們可以在以后與客戶討論的過程中提問和回答問題,。為了實現(xiàn)我們說的每一句話,，可以談談客戶的心。通過努力,，我們的商務談判準備好了,，我們笑著回來了,。所以希望以后的工作每一次都更好。