時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

經(jīng)營計(jì)劃部工作總結(jié)篇一

20xx年經(jīng)營計(jì)劃部增加了8名員工，建立了分工明確,、責(zé)任到人的部門的組織機(jī)構(gòu),。

1、 制定了進(jìn)一步明確了部門員工工作職能,、崗位工作職責(zé)以及工作紀(jì)律和要求等,，很大程度上促進(jìn)了工作作風(fēng)的提升；

2,、 建立和落實(shí)了例會(huì)制度,，形成了每周例會(huì)和每月例會(huì)制度。

3,、 加強(qiáng)了部門文化建設(shè),。工作上，大家相互交流,，互幫互助,，分享各自的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過分享和內(nèi)部培訓(xùn),，不僅對(duì)自身掌握的知識(shí)進(jìn)行了總結(jié),，而且對(duì)部門人員的能力提升也做出了貢獻(xiàn)。工作之余大家利用節(jié)假日時(shí)間集體進(jìn)行戶外活動(dòng),，如聚餐,、打羽毛球和籃球等，豐富了業(yè)余生活,，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

一年來，經(jīng)營計(jì)劃部切實(shí)把搞好集團(tuán)安排的工作做為部門的一項(xiàng)重要職能,，全力保障各項(xiàng)工作的正常推進(jìn),，先后完成了以下工作：

1,、 完成集團(tuán)5年產(chǎn)品規(guī)劃初稿；

2,、 完成20xx年度經(jīng)營計(jì)劃及預(yù)算,；

3、 完成每月集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃分析,；

4,、 加強(qiáng)了項(xiàng)目費(fèi)用支付和合同的審核及完成情況匯報(bào)；

5,、 建立了各項(xiàng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)表,，如年報(bào)、月報(bào),、日?qǐng)?bào)等,，隨時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)的情況；

6,、 完成了集團(tuán)整車開發(fā)流程標(biāo)準(zhǔn)的建立,；

7、 建立了各種項(xiàng)目開閥及評(píng)審制度,。

經(jīng)營計(jì)劃部作為集團(tuán)的一個(gè)協(xié)調(diào)部門,，需要有大局觀，在自身的不斷努力和兄弟部門的積極配合下,，按計(jì)劃推進(jìn)了以下工作：

1,、 全力協(xié)調(diào)集團(tuán)各單位，按計(jì)劃推進(jìn)了項(xiàng)目的正常運(yùn)作,；

2、 充分發(fā)揮牽頭作用,，按計(jì)劃推動(dòng)項(xiàng)目的開發(fā),；

3、 認(rèn)真履行項(xiàng)目規(guī)劃職能,，科學(xué)的論證新項(xiàng)目的前期立項(xiàng)可研工作,；

4、 采取靈活的工作方法,，按計(jì)劃推動(dòng)及的及時(shí)量產(chǎn),；

5、 積極發(fā)揮綜合計(jì)劃管理職能,，嚴(yán)謹(jǐn)組織生產(chǎn),、嚴(yán)格控制庫存，努力加快集團(tuán)資金的周轉(zhuǎn)效率,，提高了集團(tuán)資金的利用率,。

一年來,，經(jīng)營計(jì)劃部在集團(tuán)的深切關(guān)懷和大力支持下，盡己所能,，做了一些份內(nèi)工作,，但對(duì)照部門職能要求以及領(lǐng)導(dǎo)的期望，還有較大的差距,，談不上驕人的成績,。回顧一年來的工作,，感受頗多,，工作中遇到到了一些問題，也看到了存在的不足：

1,、 因?yàn)槊τ谌粘Ｊ聞?wù),，下基層了解各基地情況不多，對(duì)集團(tuán)系統(tǒng)的運(yùn)行狀況掌握不夠,，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有參考價(jià)值的意見和建議質(zhì)量不夠高,，助手和參謀作用發(fā)揮還不夠好。

2,、 內(nèi)功還不夠強(qiáng),，工作完成質(zhì)量不高，具體體現(xiàn)在部門人員專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)掌握得不深不全,，工作業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步加強(qiáng),；

20xx年，經(jīng)營計(jì)劃將按照“運(yùn)轉(zhuǎn)有序,、協(xié)調(diào)有力,、督辦有效、服務(wù)到位”的標(biāo)準(zhǔn),，充分履行部門職能,，發(fā)揮“助手”作用，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極協(xié)調(diào)部門工作,，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)務(wù)管理，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成,。 1,、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)工作經(jīng)驗(yàn)上的不足,。從加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí),、業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)入手,，提高各崗位的業(yè)務(wù)水平和技能,，更好的為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù),。

2,、 繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)協(xié)調(diào)工作方式，充分發(fā)揮經(jīng)營計(jì)劃部協(xié)調(diào)職能,。從改進(jìn)工作方式入手,，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，起好牽頭作用,，促進(jìn)全局和諧共進(jìn)。

3、 進(jìn)一步深入經(jīng)辦工作，確保各大項(xiàng)目保質(zhì)保量有序往前推進(jìn),。

4,、 合理安排工作,，定期到基地單位了解和掌握基本情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策搜集和提供有價(jià)值的信息和情況,，出謀劃策，充分發(fā)揮好助手和參謀作用,。

5,、 進(jìn)一步規(guī)范生產(chǎn)流程,，保障集團(tuán)資金的高效利用率,。

6、 進(jìn)一步提高全局觀、長遠(yuǎn)觀，規(guī)劃好集團(tuán)的長期發(fā)展愿景。 繼往開來,，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門鼎力協(xié)助下,，經(jīng)營計(jì)劃部將積極進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新,，充分發(fā)揮集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)賦予的職責(zé)，為集團(tuán)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn),。

經(jīng)營計(jì)劃部工作總結(jié)篇二

9月份,，我正式在沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)細(xì)河十北街項(xiàng)目部工作，進(jìn)行計(jì)劃員的工作,。經(jīng)過將近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作,，我對(duì)我所擔(dān)任的計(jì)劃工作已經(jīng)有了許多的了解。我對(duì)工作態(tài)度認(rèn)真,，勤奮學(xué)習(xí)，以良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的責(zé)任心認(rèn)真細(xì)致的進(jìn)行工作,，現(xiàn)在就9月份的計(jì)劃工作情況和體會(huì)做下總結(jié),。

在9月之初，我對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)還不是很熟悉,，我作為計(jì)劃員的工作的任務(wù)量大,，而且比較繁瑣，要整體把握施工現(xiàn)場(chǎng)的工程進(jìn)度,。由于我身為一個(gè)女孩子,，在進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)工作量核實(shí)的時(shí)候，遇到了一些困難,。面對(duì)困難我并未退縮,，知難而進(jìn)，在實(shí)際工作中,，積極主動(dòng)接近施工人員與他們溝通,，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，以便盡快地開展計(jì)劃工作,，并抓緊時(shí)間熟悉施工圖紙及有關(guān)設(shè)計(jì)說明資料,，在最短的時(shí)間內(nèi)了解工地狀況及施工隊(duì)伍的情況，很快的進(jìn)入了現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃的角色,。

我在進(jìn)入狀態(tài)之后,，我對(duì)計(jì)劃工作有了深入的了解，計(jì)劃主要是對(duì)工程量的計(jì)算和工程成本的預(yù)算,、結(jié)算,。首先，根據(jù)圖紙核對(duì)工程量,，然后,，做施工預(yù)算成本,，提材料計(jì)劃，做工程預(yù)算,。并且還要配合項(xiàng)目經(jīng)理排工程進(jìn)度計(jì)劃表,，下月工程計(jì)劃報(bào)表，材料設(shè)備進(jìn)場(chǎng)情況等,，這些都是進(jìn)場(chǎng)前得準(zhǔn)備工作,。我是需要學(xué)習(xí)和了解，雖然我現(xiàn)在還沒有正式接觸到,。

在正式進(jìn)場(chǎng)之后,，作為計(jì)劃員的我，需要進(jìn)行日?qǐng)?bào),、臺(tái)賬的記錄,，并且還要進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)人員的考勤。還要向上級(jí)部門進(jìn)行進(jìn)度和成本的匯報(bào),。每月22日要進(jìn)行外用工,、外租機(jī)械的結(jié)算和考勤、補(bǔ)助費(fèi)

用的結(jié)算,。每月25日要向財(cái)務(wù)進(jìn)行報(bào)表,，和月產(chǎn)值的報(bào)表。而且還要向業(yè)主匯報(bào)工程量清單的支付報(bào)表,。在工程結(jié)束的時(shí)候,，要進(jìn)行成本分析，以及圖紙裝訂歸檔,。

雖然我在這一個(gè)月的工作中,，有很多計(jì)劃的工作還沒有接觸到，但是我也已經(jīng)有了初步了解,。在我已經(jīng)接觸到我的工作,，我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，仔細(xì)去做的,。

這個(gè)月里我還是有不少的收獲,。首先，通過這個(gè)月的工作,，通過實(shí)踐,，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，通過工作,，使我近距離的了解了整個(gè)工程過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí),，這些知識(shí)是我以前很少接觸,，很少注意的,，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí),。在工作中,，了解具體施工方法的，同時(shí)還對(duì)許多具體施工細(xì)節(jié)以及管理過程有了更真實(shí)更進(jìn)一步的了解,。施工項(xiàng)目是施工企業(yè)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的施工過程和成果,，也就是施工企業(yè)的生產(chǎn)對(duì)象，可能是一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目的施工,，也可能是其中的一個(gè)單項(xiàng)工程或單位工程的施工,。

我會(huì)在接下來的工作中，認(rèn)真想各位同事學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),，不斷地提高自己，并且改正自己不足,，更好地是自己投入到工作中去,，給公司創(chuàng)造更多的效益。

經(jīng)營計(jì)劃部工作總結(jié)篇三

20xx年即將過去,，計(jì)劃財(cái)務(wù)部面臨著惡劣的施工環(huán)境，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo),、在各部門和廣大職工,、干部的支持下，順利的完成了前期的各項(xiàng)工作,。為了今后在復(fù)雜多變的情況下能夠更好的完成計(jì)劃財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作,，更好的服務(wù)于施工，在此對(duì)前期的各項(xiàng)工作做如下總結(jié),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo),、同事多多批評(píng)、指點(diǎn),。

20xx年以來,，本部門主要負(fù)責(zé)的工作主要有：施工合同管理、驗(yàn)工計(jì)價(jià)管理,、工程結(jié)算管理,、財(cái)務(wù)管理、工程變更,、索賠資料管理以及統(tǒng)計(jì),、計(jì)劃工作的管理，現(xiàn)一一匯報(bào)如下：

1,、施工合同,、協(xié)議管理工作情況：合同管理貫穿施工的整個(gè)過程,，也是工程施工順利實(shí)施的一項(xiàng)重要工作。它直接影響著項(xiàng)目的成本,，對(duì)項(xiàng)目的盈利或虧損起著至關(guān)重要的作用,。截止20xx年11月份，共負(fù)責(zé)起草,、審查,、簽訂勞務(wù)分包合同13份，臨時(shí)用地合同15份,、臨時(shí)用電合同8份,，施工便道修筑合同5份，三電拆遷合同6份,，道路使用押金合同5份,，臨時(shí)工程建設(shè)合同5份，工程檢測(cè),、超前地質(zhì)預(yù)報(bào)合同3份,，工程施工保險(xiǎn)3份，材料,、設(shè)備供應(yīng)合同34份,。從而有效的規(guī)范了合同（協(xié)議）簽訂各方的權(quán)利與義務(wù)，為工程結(jié)算,、材料,、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)以及工程順利的實(shí)施提供了有力的依據(jù)和保障。除此而外,，對(duì)施工勞務(wù)分包合同進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,，對(duì)勞務(wù)分包單位的資質(zhì)進(jìn)行不間斷審查，確保勞務(wù)公司的真實(shí)性,，避免勞務(wù)糾紛案件的發(fā)生,。

2、工程驗(yàn)工計(jì)價(jià)級(jí)工程結(jié)算情況：工程驗(yàn)工計(jì)價(jià),、工程結(jié)算從工程開工到工程竣工全程參與,，是工程建設(shè)必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在管理過程中,，本著實(shí)事求是的原則,，嚴(yán)格依據(jù)所簽訂的合同（協(xié)議）進(jìn)行驗(yàn)工和結(jié)算，并據(jù)實(shí)進(jìn)行成本分析,、核算工作,，為工程建設(shè)順利實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

項(xiàng)目收入情況：

截止20xx年10月25日，本項(xiàng)目已完成2790.752萬元,，開累完成產(chǎn)值6615.743萬元,，占合同總額的12.4%。本項(xiàng)目驗(yàn)工計(jì)價(jià)實(shí)行季度驗(yàn)工,，自開工至今,，業(yè)主沒有批復(fù)過正式的驗(yàn)工報(bào)表，只是在2010年4季度和20xx年3季度做過二次驗(yàn)工報(bào)表,，驗(yàn)工金額合計(jì)8982.839萬元（虛驗(yàn)工）,，目前現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際完成清單總額只有6615.743萬元。

工程支出情況：

（1,、）結(jié)算情況：截止20xx年9月25日,，主體工程、臨時(shí)工程人工費(fèi),、機(jī)械費(fèi)累計(jì)結(jié)算2621.709萬元,。

（2、）項(xiàng)目部管理費(fèi)用情況：截止20xx年9月25日,，項(xiàng)目部已發(fā)生辦公費(fèi),、差旅費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊費(fèi),、職工工資及其他費(fèi)等費(fèi)用480.446萬元,。

（3、）工程材料費(fèi)用情況：截止20xx年9月25日,，已支付鋼材,、水泥、粉煤灰等材料款2965.73萬元,。

（4、）直接費(fèi)（主要包括臨時(shí)征地差價(jià),、安全生產(chǎn)費(fèi),、三電拆遷等其他費(fèi)用）共計(jì)1193.573萬元。

由此可以看出項(xiàng)目部目前處于虧損狀態(tài),。

3,、財(cái)務(wù)管理工作情況：20xx年以來，受鐵路建設(shè)市場(chǎng)不穩(wěn)定因素的影響,，本部門認(rèn)真編制和執(zhí)行財(cái)務(wù)收支計(jì)劃,，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門進(jìn)行溝通，及時(shí)籌措,、規(guī)范使用建設(shè)資金,，并進(jìn)行成本的分析、核算工作，反應(yīng)成本結(jié)構(gòu),。不僅如此還對(duì)各勞務(wù)隊(duì)伍開設(shè)農(nóng)民工工資保證金專用賬戶,，保證足額按時(shí)發(fā)放農(nóng)民工工資，確保了無上訪事件的發(fā)生,。

4,、工程變更、索賠工作情況：由于本項(xiàng)目處于福建沿海地區(qū),，地質(zhì)情況比較發(fā)雜,，地下水發(fā)育，難以預(yù)料,。經(jīng)常發(fā)生設(shè)計(jì)地質(zhì)情況與實(shí)際地質(zhì)情況不符的現(xiàn)象,，在施工過程中需要進(jìn)行多次變更，嚴(yán)重影響橋梁,、隧道的正常施工,。截止目前已經(jīng)產(chǎn)生ii累變更23項(xiàng)，累計(jì)金額將近1000萬元,。由于地質(zhì)原因?qū)е?根鉆孔樁在施工過程中出現(xiàn)問題,，索賠相關(guān)資料正在收集。

5,、統(tǒng)計(jì),、計(jì)劃工作情況：20xx年以來，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的要求,，本部門結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況編制了本項(xiàng)目20xx年總體施工進(jìn)度,、資金使用計(jì)劃；在實(shí)施過程中將每個(gè)月完成情況及下月施工計(jì)劃進(jìn)行匯總和編制,。其中報(bào)表形式有日?qǐng)?bào),、周報(bào)、月報(bào)及季報(bào)四種,，分別報(bào)送三個(gè)部門,，保證了施工信息的溝通，并從統(tǒng)計(jì),、計(jì)劃工作中發(fā)現(xiàn)影響施工的問題,，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)反映，使制約因素在第一時(shí)間解決,，確保施工生產(chǎn)順利進(jìn)行,。

1、變更索賠相關(guān)業(yè)務(wù)能力有待于進(jìn)一步提高,。對(duì)于變更索賠工作,，首先，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高變更索賠的意識(shí),，把變更索賠作為日常工作重點(diǎn),，注重變更索賠資料的收集；其次,，要加強(qiáng)與工程技術(shù),、安全質(zhì)量、測(cè)量試驗(yàn),、物資設(shè)備,、財(cái)務(wù)等各部室的協(xié)調(diào)。及時(shí)形成變更索賠意向報(bào)告,，編制變更索賠報(bào)告書,。

2、經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,。對(duì)于變更索賠工作應(yīng)深入施工現(xiàn)場(chǎng),，多向工人及現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員請(qǐng)教，了解第一手資料,、數(shù)據(jù),，以施工合同為依據(jù)，并與國家,、鐵道部相關(guān)政策,、法律、法規(guī)以及企業(yè)定額相比較,，找出異同點(diǎn),，積累自己的經(jīng)驗(yàn)，將變更索賠工作做到更好,。

以上是本部門20xx年度的工作總結(jié),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事審查,，并多提寶貴意見,，使本部門在今后的工作中有更好的進(jìn)步。謝謝,！

經(jīng)營計(jì)劃部工作總結(jié)篇四

自計(jì)劃經(jīng)營部正式成立以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持,、各部門的積極配合下,，緊緊圍繞公司確定的工作思路和目標(biāo)，較好地履行了部門職能,，積極發(fā)揮了部門作用,，認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門間的工作關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保了計(jì)劃經(jīng)營部事務(wù)及各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，為公司整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了應(yīng)有的作用,，現(xiàn)將計(jì)劃經(jīng)營部工作總結(jié)如下：

2xxx年6月計(jì)劃經(jīng)營部正式成立，現(xiàn)有員工8人,，建立了分工明確,、責(zé)任到人的部門的組織機(jī)構(gòu)。

1,、 制定了進(jìn)一步明確了部門員工工作職能,、崗位工作職責(zé)以及工作紀(jì)律和要求等，很大程度上促進(jìn)了工作作風(fēng)的提升,；

2,、 建立和落實(shí)了例會(huì)制度，形成了每周例會(huì)和每月例會(huì)制度,。 加強(qiáng)了部門文化建設(shè),。工作上，大家相互交流,，互幫互助,，分享各自的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過分享和內(nèi)部培訓(xùn),，不僅對(duì)自身掌握的知識(shí)進(jìn)行了總結(jié),，而且對(duì)部門人員的能力提升也做出了貢獻(xiàn)。

自計(jì)劃經(jīng)營部成立以來,，我部門切實(shí)把搞好公司安排的工作做為一項(xiàng)重要職能,，全力保障各項(xiàng)工作的正常推進(jìn)，先后完成了以下工作：

1,、 完成公司本年度工程總體計(jì)劃及進(jìn)度計(jì)劃下達(dá),；

2、 完成公司本年度工程二次目標(biāo)分解下發(fā)執(zhí)行工作,；

3,、 完成每周進(jìn)度計(jì)劃分析調(diào)整工作；

4,、 完成了本年度竣工工程結(jié)算工作及各工程增補(bǔ)報(bào)價(jià)工程,；

5、 并對(duì)已完工工程做經(jīng)營成本分析,；

6,、 建立了各項(xiàng)計(jì)劃經(jīng)營數(shù)據(jù)報(bào)表，如年報(bào),、月報(bào),、周報(bào)等,，隨

時(shí)了解工程進(jìn)展情況；

7,、 完成了計(jì)劃經(jīng)營事務(wù)管理流程標(biāo)準(zhǔn)的建立,；

8、 建立了計(jì)劃經(jīng)營部門各項(xiàng)工作考核制度,。

計(jì)劃經(jīng)營部作為公司的一個(gè)協(xié)調(diào)部門,，需要有大局觀，在自身的不斷努力和公司各部門的積極配合下,，按計(jì)劃推進(jìn)了以下工作：

1,、 全力協(xié)調(diào)與配合公司各部門，按計(jì)劃穩(wěn)定高效的完成現(xiàn)有工程項(xiàng)目的正常運(yùn)作,；

2,、 充分發(fā)揮牽頭作用，按計(jì)劃推動(dòng)工廠生產(chǎn)及工程項(xiàng)目之間的聯(lián)動(dòng)有序的施工,；

3,、 認(rèn)真履行部門職能，經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那捌趯徍?，科學(xué)的管理工程經(jīng)營運(yùn)作工作,；

4、 積極發(fā)揮計(jì)劃管理職能,，把握各工程進(jìn)展按既定目標(biāo)實(shí)施,，努力加快公司資金的周轉(zhuǎn)效率，提高了公司資金的利用率,。

計(jì)劃經(jīng)營將按照“運(yùn)轉(zhuǎn)有序,、協(xié)調(diào)有力、督辦有效”的標(biāo)準(zhǔn),，充分履行部門職能,，發(fā)揮“助手”作用，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極協(xié)調(diào)部門工作,，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成,。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)工作經(jīng)驗(yàn)上的不足,。從加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí),、業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)入手，提高本崗位的業(yè)務(wù)水平和技能,，更好的為公司,、領(lǐng)導(dǎo)做好協(xié)調(diào)組織工作。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)協(xié)調(diào)工作方式,，充分發(fā)揮計(jì)劃經(jīng)營部協(xié)調(diào)職能。從改進(jìn)工作方式入手,，首先安排好既有工程的有效開展,，同時(shí)做好新工程前期施工準(zhǔn)備，有序協(xié)調(diào)新老工程在施工環(huán)節(jié)的安排,，使得各工程平穩(wěn)有序的得以進(jìn)行,。

3、落實(shí)好公司經(jīng)營方針,，控制各工程資金有效利用,。依照各工程二次目標(biāo)分解所制定的計(jì)劃，嚴(yán)格控制各環(huán)節(jié),，使得工程成本得到有效控制,。

4、進(jìn)一步提高全局觀,、長遠(yuǎn)觀,，充分發(fā)揮“助手”職能，努力配合公司領(lǐng)導(dǎo)規(guī)劃好公司的長期發(fā)展,。在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門鼎力協(xié)助下,，計(jì)劃經(jīng)營部將積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新,，充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)賦予的職責(zé),，為公司的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)。

經(jīng)營計(jì)劃部工作總結(jié)篇五

計(jì)劃經(jīng)營部：xx

緊張忙碌的20xx年即將過去了,?；仡?0xx年度，經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門的大力支持和密切配合下,，認(rèn)真貫徹圍繞公司制定的經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù)，積極拓展業(yè)務(wù),，各項(xiàng)工作有計(jì)劃有步驟進(jìn)行,，呈現(xiàn)出較強(qiáng)的發(fā)展局面，完成了公司年度28億的工作目標(biāo),，現(xiàn)將個(gè)人20xx年度經(jīng)營部主要工作匯報(bào)如下：

1. 項(xiàng)目投標(biāo)介紹信開具113份,；

2. 完成報(bào)名和資審資料75份；

3. 完成每月公司資質(zhì),，人員證件,、社保和業(yè)績等資料的入庫和更新,；

4. 轉(zhuǎn)退保證金項(xiàng)目403個(gè)，其中xx公司項(xiàng)目273個(gè),，xx分公司項(xiàng)目126個(gè),，xx分公司項(xiàng)目4個(gè)；

5. 公司資質(zhì),、新到人員證件和投標(biāo)所需資料掃描和歸類,；

6. 查詢公司人員證件在建情況；

7. 檢察院辦理無行賄犯罪證明45份,，其中xx分公司39份,，xx公司6份；

8. 公證處開具公證書21份,，其中xx分公司開具公證書18份,，xx公司3份；

9.完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的成都,、重慶和佛山分公司部分備案資料準(zhǔn)備等其他事項(xiàng),。

工作中發(fā)現(xiàn)的問題和解決方案：

1.保證金轉(zhuǎn)退繁多不便查詢，制作了保證金一覽表分月進(jìn)行統(tǒng)計(jì),；

2.為防止報(bào)名資料和招標(biāo)文件混亂分月進(jìn)行了歸納,，方便查閱；

3.入庫資質(zhì),、業(yè)績,、人員、社保和在建情況不明了,，整理并制作一覽表,；

4.投標(biāo)證件使用審批表需辦公室簽字查詢證件是否留存公司，辦公室簽字周期為開標(biāo)前十天內(nèi),，建議辦公室適當(dāng)延長至招標(biāo)文件同步,，增加標(biāo)書制作時(shí)間；

5.個(gè)人工作事項(xiàng)多和雜,，用便簽紙記錄第二天工作事項(xiàng)防止遺漏,。 工作中的一些建議：

目前投標(biāo)過程中，對(duì)公司資質(zhì),、人員證件,、業(yè)績、社保等要求越來越嚴(yán),，經(jīng)營工作不僅僅是個(gè)別部門,、個(gè)別人員的工作，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作,，而是全體人員的任務(wù),，是做好每一件工作的任務(wù),。如資質(zhì)證件的借用在辦公室，保證金的辦理需財(cái)務(wù)部配合等,。部門間銜接要更加緊密,。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性,，以增強(qiáng)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭中的整體實(shí)力。堅(jiān)持誠信經(jīng)營,，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場(chǎng)、贏得信譽(yù),、贏得效益,。堅(jiān)持換位思考，保證施工工程質(zhì)量,，為業(yè)主提供滿意的服務(wù),，強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在施項(xiàng)目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營意識(shí)，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量,，真正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方朋友,，得到一批新的經(jīng)營信息。

經(jīng)過了一年的忙碌和充實(shí),，我在工作上,、思想上學(xué)到了很多，有了很大的進(jìn)步,。新的一年,，完成好交易中心的入庫，完善公司交易中心庫里的資料及時(shí)更新,。轉(zhuǎn)退保證金時(shí)和財(cái)務(wù)室及時(shí),、準(zhǔn)時(shí)銜接，第一時(shí)間通知項(xiàng)目經(jīng)理保證金退還情況,。介紹信和報(bào)名資料準(zhǔn)備的更快更細(xì),，仔細(xì)檢查謹(jǐn)防出錯(cuò)。積極留意投標(biāo)網(wǎng)站信息更新,，發(fā)現(xiàn)可報(bào)名參與項(xiàng)目及時(shí)通知領(lǐng)導(dǎo),。已參與項(xiàng)目跟進(jìn)是否有答疑等。努力完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)職責(zé)任務(wù),，不拖拉,、不推遲。未來的一年我會(huì)做得更好,！雄新給了我們平臺(tái),，我們當(dāng)奮勇向前,！

經(jīng)營計(jì)劃部工作總結(jié)篇六

本人工作總結(jié)：

1、稱職情況：集團(tuán)經(jīng)營及計(jì)劃管理,，組織投標(biāo)決策

2,、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：

1）組織完成四專業(yè)集團(tuán)2021年業(yè)績指標(biāo)編制

2）組織完成集團(tuán)總部及四專業(yè)集團(tuán)組織架構(gòu)、2021年人員計(jì)劃編制

3）組織完成集團(tuán)2021年第一輪預(yù)算編制

4）發(fā)布權(quán)責(zé)指引流程并組織完成各專業(yè)集團(tuán)權(quán)責(zé)指引表初稿

5）梳理現(xiàn)有oa線上流程并調(diào)整完畢上線

6）組織完成總裁辦與財(cái)務(wù)部公章交接

7）組織完成碧峰峽權(quán)責(zé)指引并啟動(dòng)上線實(shí)施

8）協(xié)助編制并發(fā)布投標(biāo)決策流程和投標(biāo)決策會(huì)簽文本模板

9）組織完成5個(gè)已中標(biāo)項(xiàng)目投標(biāo)會(huì)簽,，組織召開汝瓷及大套項(xiàng)目投標(biāo)決策會(huì)

10）編制并協(xié)調(diào)風(fēng)景及智能集團(tuán)毛利及現(xiàn)金流模板,，牽頭投標(biāo)決策項(xiàng)目各集團(tuán)數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)口徑一致

11）組織完成龍南及洛陽護(hù)坡修復(fù)項(xiàng)目投標(biāo)決策會(huì)簽文本編制并通過決策

12）組織完成汝瓷二期和柯家灣項(xiàng)目投標(biāo)決策會(huì)簽文本編制及投標(biāo)決策會(huì)

13）組織17個(gè)130沖刺項(xiàng)目預(yù)決策，協(xié)調(diào)17個(gè)項(xiàng)目各集團(tuán)內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)一

14）組織完成央企分包項(xiàng)目預(yù)決策

15）完成拓展大會(huì)投決會(huì)宣講材料編制

16）完成節(jié)水灌溉戰(zhàn)略報(bào)告

17）完成部門招聘,、資金計(jì)劃,、業(yè)績指標(biāo)、工作匯報(bào)等內(nèi)務(wù)

18）完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

3,、問題解決：

工作中面臨非常多的組織協(xié)調(diào)事宜,，主要包括集團(tuán)經(jīng)營和項(xiàng)目測(cè)算兩類示意，對(duì)接集團(tuán)綜合管理同事及各集團(tuán)項(xiàng)目測(cè)算專業(yè)同事,，時(shí)間緊,，任務(wù)急，且溝通量巨大并且要向各集團(tuán)布置任務(wù),。在安排工作任務(wù)時(shí),，一方面我盡可能通過前期溝通獲取較為全面的信息并深入理解任務(wù)邏輯，充分考慮作業(yè)部門的實(shí)施情形,，提前制定合理模板并與各集團(tuán)專業(yè)和管理同事充分溝通,，減少協(xié)調(diào)損耗。另一方面也盡可能通過領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接,，下發(fā)任務(wù)書等官方或留痕方式,，保證實(shí)施的合理合法性。

最終溝通及協(xié)調(diào)效果較好,，任務(wù)能及時(shí)得到反饋并跟進(jìn)落地,。得益于各集團(tuán)同事傾情及認(rèn)真的配合，更得益于領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與協(xié)助,。

4,、自我剖析

1）缺少以強(qiáng)壓的方式來推進(jìn)事情的能力，速度有待提高,。

2）應(yīng)更多的去組織協(xié)調(diào)其他同事完成,，自己完成的工作也應(yīng)更多展示讓領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)。

3）還需要繼續(xù)適應(yīng)目前集團(tuán)高速且多變的發(fā)展需求,。

5,、發(fā)展意向

2021年挑戰(zhàn)目標(biāo)：專業(yè)進(jìn)階，價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

經(jīng)營計(jì)劃部工作總結(jié)篇七

今年在集團(tuán)黨委和總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，按照年初總公司制定的經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)及各項(xiàng)工作部署,，圍繞重點(diǎn)展開工作。半年來,，在集團(tuán)黨委和公司總經(jīng)理的幫助下,，我公司全體成員積極配合，工作有了明顯的進(jìn)步并取得了一定業(yè)績,，現(xiàn)將2012年上半年工作完成情況匯報(bào)如下：

（一）,、經(jīng)營管理指標(biāo)完成情況

上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的2012年度經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)開展各項(xiàng)工作，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實(shí)工作，基本完成了上半年工作目標(biāo)計(jì)劃,。

1、項(xiàng)目工程實(shí)現(xiàn)竣工面積平方米（1樓平方米,、2平方米,、3平方米、4平方米,、5平方米,、10平方米,、11平方米、12平方米、13平方米,、17平方米、18平方米,、19平方米,、20平方米），完成上半年計(jì)劃的72%,。

2,、圓滿完成了1、2,、3,、4、5樓的交房工作（17樓計(jì)劃6月21日交房,、19樓計(jì)劃6月18日交房,、20計(jì)劃6月20日交房），截至6月11日共計(jì)交付350套,。

（二）,、項(xiàng)目銷售完成情況

上半年（截止6月8日）商品房銷售共計(jì)26套（其中住宅25套，商鋪1套）；完成銷售面積2272平方米（其中住宅銷售2079平方米,，商鋪銷售193平方米）,；實(shí)現(xiàn)銷售收入1283萬元（其中住宅實(shí)現(xiàn)銷售收入1110萬元，商鋪實(shí)現(xiàn)銷售收入173萬元）,；完成上半年計(jì)劃的33%,。

上半年公司在銷售中組織了多次有成效、有特色的的宣傳活動(dòng),，為促進(jìn)銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：籌備參與了沈陽市房管局主辦的“沈陽市夏季房交會(huì)”活動(dòng),，聯(lián)系參與了沈北看房團(tuán)活動(dòng)。各項(xiàng)活動(dòng)的組織都取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，從不同程度上提高了項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度,；同時(shí)公司還加強(qiáng)了商品房售后管理工作，售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑,，同時(shí)又樹立了公司的正面形象,，提升了公司美譽(yù)度，上半年共接報(bào)修戶226戶,，維修質(zhì)量合格率達(dá)100%,，維護(hù)了公司的良好信譽(yù)和社會(huì)形象。

（三）,、項(xiàng)目工程施工節(jié)點(diǎn)完成情況

項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)工程,。在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，沈陽公司集中精力,，先后在現(xiàn)場(chǎng)召開多次工程協(xié)調(diào)會(huì),，全力以赴抓工程建設(shè)，保證了按期交房,。截至上半年項(xiàng)目工程主要完成了以下工作：

1,、1～5樓工程收尾完成，已竣工交付業(yè)主,；

2,、6～9、14樓已于交付使用,，上半年工程維保工作正常進(jìn)行,；

3、10～14樓已于通過竣工初驗(yàn),，上半年主要進(jìn)行了初驗(yàn)問題整改,，計(jì)劃6月25日整改完成，達(dá)到竣工交付條件,；

4,、15,、16樓室內(nèi)刮大白、室內(nèi)零星修補(bǔ),、室外散水,、臺(tái)階、坡道等項(xiàng)目施工已完成,，目前剩余不銹鋼欄桿制安,、正壓送風(fēng)百葉制安、外墻（上料口）涂料修補(bǔ)等分項(xiàng)工程正在施工中,，計(jì)劃6月25日施工完成,，達(dá)到竣工驗(yàn)收條件；

5,、17,、18、19,、20樓于2012年5月底通過竣工初驗(yàn),，目前正在進(jìn)行初驗(yàn)問題整改工作，計(jì)劃6月18日達(dá)到竣工交付條件,；

7,、會(huì)所外墻面磚、屋面瓦,、室內(nèi)抹灰基本完成，計(jì)劃6月30日達(dá)到竣工驗(yàn)收條件,；

8,、給水、消防,、燃?xì)?、暖氣、雨水,、污水外網(wǎng)均已施工完成,；

9、弱電監(jiān)控外網(wǎng)正在施工,，目前已完成管路及線路敷設(shè),，計(jì)劃6月25日施工完成；

10,、強(qiáng)電外網(wǎng)正在施工,，目前已完成管路敷設(shè)、箱變基礎(chǔ)澆筑,，計(jì)劃7月5日完成自維部分電纜敷設(shè)及高低壓設(shè)備安裝,；

11、有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成，計(jì)劃6月30日信號(hào)接入戶內(nèi),；

12,、園區(qū)瀝青道路路槽、山皮石底基層已完成,，水泥穩(wěn)定層完成60%,，計(jì)劃6月25日瀝青砼面層鋪裝完成；

13,、園區(qū)景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑,、抹灰、鐵藝完成,，會(huì)所以西多層,、洋房及1～5樓南側(cè)區(qū)域種植土換填完成，景觀小品完成30%,，主入口大門主體結(jié)構(gòu)完成,，計(jì)劃6月30日完成草皮種植，園區(qū)景觀綠化基本到位,。

（四）,、存在的問題及解決措施

1、營銷方面存在的問題：

沈陽項(xiàng)目與售樓中心門前因市政改造,，面對(duì)著交通管制,、封路、造成客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)以及客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)難以通行的影響,，大大降低了對(duì)客戶的吸引力,。導(dǎo)致到訪、成交量的萎靡,。因面對(duì)項(xiàng)目延期交房,、交付房屋質(zhì)量問題、項(xiàng)目未達(dá)到交付條件等原因,，導(dǎo)致在市場(chǎng)上我項(xiàng)目口碑被大大破壞,，意向客戶的購買欲望大大降低。

2,、采取解決措施：

在已交房樓宇中，積極溝通施工維修及物業(yè),，協(xié)調(diào)好已交房客戶對(duì)我項(xiàng)目存在的問題的消除、售后維修保證的工作,。爭取在收房的客戶中得到一定的認(rèn)可和諒解。密切關(guān)注項(xiàng)目手續(xù)的推進(jìn),，當(dāng)項(xiàng)目手續(xù)達(dá)到法律要求的竣工狀態(tài)后，積極做好宣傳,、引導(dǎo)工作,，排除掉前期因交房帶來與客戶沖突的重大隱患，使得項(xiàng)目口碑在市場(chǎng)上有一定的回升,。隨著項(xiàng)目整體形象的不斷完善,，通過對(duì)園區(qū)最新的面貌宣傳,，盡可能的吸引意向客戶。引導(dǎo)客戶對(duì)之前印象的消除,，最終達(dá)到成交目的,。積極與各個(gè)媒體進(jìn)行溝通,，在重塑品牌形象,、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)上做足工作,。

3,、項(xiàng)目工程目前存在的問題

（1）,、地下室剩余工程量還較大,，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴(yán)重,，造成室內(nèi)大白大面積污染,；地下室通風(fēng)系統(tǒng),、排污系統(tǒng)設(shè)備電源及配電箱未到位,，人防系統(tǒng)配電箱及備用電源（柴油發(fā)電機(jī)組）未到位等。

（-

2）,、會(huì)所施工處于停滯狀態(tài),，剩余工程較多,，主要為室內(nèi)地?zé)嵯到y(tǒng),、樓地面,、大白,、外墻涂料等項(xiàng)目均未施工,，消防控制室設(shè)備未到位,，各相關(guān)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)調(diào)試無法進(jìn)行,。

（3）,、施工總包方竣工資料不齊備,，造成15,、16樓,、會(huì)所,、地下室及各單體樓商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)暫無法組織竣工報(bào)驗(yàn),。

（4）、園林綠化用水設(shè)計(jì)存在漏項(xiàng),，各綠地未設(shè)計(jì)取水點(diǎn),，現(xiàn)工程部正積極溝通自來水公司增加取水點(diǎn)，目前初步方案已確定,，并報(bào)送園林設(shè)計(jì)院最終核定出圖,。

（5）,、因黃河北大街高架橋建設(shè)需要,，6月15日將全面封閉售樓部門前市政道路，屆時(shí)銷售工作及機(jī)關(guān)辦公將無法正常進(jìn)行,，針對(duì)此問題，公司領(lǐng)導(dǎo)果斷決策,，將公司各機(jī)關(guān)及銷售部搬遷至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),，計(jì)劃6月底前搬遷完成,，達(dá)到正常辦公、銷售條件,。

（6）、監(jiān)理費(fèi),、設(shè)計(jì)費(fèi)存在資金缺口，造成上述單位工作配合態(tài)度消極,，影響竣工驗(yàn)收相關(guān)手續(xù)辦理；

4,、采取解決的措施

（1）,、統(tǒng)計(jì)剩余工程量，制訂合理的施工計(jì)劃,，明確相關(guān)責(zé)任單位,、責(zé)任人,，督促各參建單位調(diào)整施工作業(yè)力量，加快剩余工程施工進(jìn)度,，搶工期；

（2）,、積極協(xié)調(diào)相關(guān)責(zé)任單位,，統(tǒng)籌竣工驗(yàn)收組織管理,。

（一）管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用,、財(cái)務(wù)費(fèi)用支出表

（二）項(xiàng)目回款情況

截至20xx年6月11日共計(jì)完成回款4.384億元,。

（一）,、經(jīng)營管理工作計(jì)劃

1、營銷管理方面

1,、針對(duì)前期延遲交房,、房屋質(zhì)量問題,、違約金問題以及園區(qū)問題等帶來的口碑問題，隨著整盤項(xiàng)目工程的完善得以彌補(bǔ),。從營銷宣傳上，針對(duì)之前問題,，做特別宣傳，使項(xiàng)目口碑逐漸恢復(fù),。

2、房屋順利交付后，實(shí)施推出老客戶帶新客戶等相關(guān)活動(dòng),。

3,、針對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)為現(xiàn)房銷售，突出現(xiàn)房特點(diǎn)-即買即住,。

4,、根據(jù)售樓處修路情況決定在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置售樓處，近距離接近客戶,。

2,、財(cái)務(wù)管理方面

溝通聯(lián)系貸款合作銀行,，確保銷售回款及時(shí),，嚴(yán)格控制成本,，做好項(xiàng)目清盤結(jié)算工作,。

3、行政管理方面

繼續(xù)加強(qiáng)規(guī)范化管理工作,，保證項(xiàng)目收尾工作順利完成,；同時(shí)，深入開展企業(yè)文化建設(shè),，樹立敬業(yè)誠信的行為準(zhǔn)則。

（二）,、工程施工節(jié)點(diǎn)計(jì)劃

1,、繼續(xù)做好已交付樓號(hào)的工程維保工作,，不斷提升服務(wù)質(zhì)量；

2,、地下車庫,、地下室收尾工程施工,，計(jì)劃7月15日完成,；

3、園區(qū)景觀喬木種植,，計(jì)劃9月25日完成；

4,、工程竣工結(jié)算,計(jì)劃10月25日完成；

5,、園區(qū)綜合工程竣工驗(yàn)收、備案,，計(jì)劃12月25日完成

經(jīng)營計(jì)劃部工作總結(jié)篇八

重慶西部物流園資產(chǎn)經(jīng)營公司在物流園管委會(huì)和物流園總公司的幫助和支持下,，各項(xiàng)工作正有序開展，重慶西部現(xiàn)代物流園資產(chǎn)經(jīng)營管理有限責(zé)任公司半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃?，F(xiàn)將公司各項(xiàng)工作情況總結(jié)如下：

(一)綜合類

1、初步搭建資產(chǎn)公司管理構(gòu)架,，努力完善各項(xiàng)管理制度

公司管理辦法(行政類初稿)已經(jīng)制定，各部門職責(zé)職能(初稿)已擬訂,；公司20xx年綜合部發(fā)展目標(biāo)及考核辦法已擬定；督辦管理辦法正在擬訂,；結(jié)合公司各部門的工作計(jì)劃、發(fā)展目標(biāo),，擬訂公司20xx年下半年-20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃,、發(fā)展目標(biāo)；結(jié)合總公司的合同招投標(biāo)管理辦法,，規(guī)范制定物業(yè)管理辦法、殘值處理辦法、入園企業(yè)管理辦法,、合同流程及資產(chǎn)經(jīng)營公司招投標(biāo)管理辦法。

2,、逐步完成人力資源體系建設(shè)，加強(qiáng)員工素質(zhì)教育

參照總公司行政辦公會(huì)通過的資產(chǎn)公司人員配置情況,，著手資產(chǎn)公司各部門人員招聘工作，公司4個(gè)部門,，到位11人。著手制定《用工管理制度》,、《薪資福利制度》等制度，初步完成人力資源管理體系建設(shè),；根據(jù)總公司建設(shè)計(jì)劃，草擬20xx年資產(chǎn)經(jīng)營公司相關(guān)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)計(jì)劃,，配置各種專業(yè)書籍,，定期不定期開展各項(xiàng)相關(guān)專業(yè)學(xué)習(xí)，提高公司人員的整體工作素質(zhì),，提升工作效率。

3,、全力推進(jìn)后勤工作,，完善辦公區(qū)域內(nèi)辦公基礎(chǔ)設(shè)施配置

建立健全公司所有物資的統(tǒng)一管理制度，做到出入庫統(tǒng)計(jì)清晰,，完善食堂及工程車輛等基礎(chǔ)配置,，如：辦公家具,、辦公用品、空調(diào)等,。建立公司會(huì)議室管理辦法，會(huì)議室出租辦法,；并做好公司內(nèi)部其他管理辦法的制定，如：圖書管理,、車輛管理、食堂管理辦法等,。

(二)對(duì)外招商類

1、配套區(qū)物業(yè)招商類

從20xx年3月25日至今,，對(duì)配套區(qū)房屋面積及物業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了詳盡的落實(shí)，積極督促解決了簽約合同涉及工程問題,；組織召開招商會(huì)三次,，積極的對(duì)外推廣宣傳項(xiàng)目；接待與洽談客戶80余組,，電話接訪逾200人次，簽約客戶三家,，出租房屋面積1202.56㎡,，實(shí)現(xiàn)租金入庫收入283622元,。實(shí)現(xiàn)員工食堂5月18日試運(yùn)營。

2,、j分區(qū)剩余地塊招商

前期工作中，根據(jù)總公司的工作要求,，牽頭剩余地塊的開發(fā)與招商工作,，積極統(tǒng)籌各部門按總公司原計(jì)劃開展相關(guān)工作，并做了詳細(xì)方案上報(bào)總公司行政辦公會(huì),，同時(shí)儲(chǔ)備與洽談了四家合作單位。在總公司決議由招商產(chǎn)業(yè)部牽頭j分區(qū)剩余地塊工作時(shí),，對(duì)招商產(chǎn)業(yè)部提供資產(chǎn)公司所做全部方案與客戶資料,，積極支持其開展工作。

目前,，根據(jù)總公司20xx年第十一次行政辦公會(huì)會(huì)議由資產(chǎn)公司總牽頭j分區(qū)剩余地塊運(yùn)營管理的最新決定，正在緊張有序的推進(jìn)j分區(qū)剩余地塊工作,。

3,、工作創(chuàng)新

(1)管理與成本控制模式的創(chuàng)新

在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，員工食堂招商過程中,，采取全新的食堂外包雙贏模式,。這一模式的創(chuàng)新,，不僅為公司節(jié)約員工食堂投資約30萬元,，并為公司增加收入70200元,。提升了員工食堂的經(jīng)營檔次,，很好的貫徹了"創(chuàng)建管理型公司"的理念,。

(2)租金價(jià)格實(shí)現(xiàn)提升

對(duì)原有規(guī)劃業(yè)態(tài)進(jìn)行符合市場(chǎng)的調(diào)整,，根據(jù)房屋位置、經(jīng)營業(yè)態(tài)等的不同,，對(duì)租金價(jià)格實(shí)行差異化區(qū)別對(duì)待,，成功實(shí)現(xiàn)了租金價(jià)格30元/㎡的突破,為后期工作打下了良好的基礎(chǔ),。

(三)市政設(shè)施類

1,、樹木移栽,、管護(hù)方面

目前公司渝遂高速行道樹移栽工作,，移栽小葉榕470株、重陽木13株,、黃角樹160株、香樟44株,、大葉女貞108株,、雪松25株等樹木共計(jì)1226株，成功搶栽土主鎮(zhèn)田壩村11社被盜樹木香樟44株,、皂角樹1株,，合計(jì)45株,，初步統(tǒng)計(jì)為國家挽回經(jīng)濟(jì)損失26萬余元,，工作總結(jié)《重慶西部現(xiàn)代物流園資產(chǎn)經(jīng)營管理有限責(zé)任公司半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃》。管護(hù)中心站東線,、北線,、臨時(shí)配套區(qū)內(nèi)綠化總面積5萬平米,。自4月份開始堅(jiān)持對(duì)管護(hù)區(qū)域進(jìn)行每周巡查及記錄，及時(shí)處理維護(hù)中所存在的問題,。

2,、殘值處理方面

資產(chǎn)公司接手殘值處理工作以來，接手總公司拆遷通知13份,，完成13個(gè)單位的全面拆遷工作,，拆遷面積28000平方米。完成農(nóng)房150戶拆遷工作,，拆遷面積約為24000平方米,。截至6月16日共計(jì)拆遷面積約52000平方米,。具體情況如下：

(1)福興漿沙廠殘值設(shè)備(配件)搬遷完畢；旭永紡織有限公司,、力量電極糊廠,、光明織布廠,、文佳紡織公司，松旭紡織廠,、龍海廠房,、萍靜和織布廠,、沙坪壩區(qū)展創(chuàng)織布廠,、重慶市沙坪壩區(qū)祺泰紡織廠,、鄭世春廠房祥富織布廠、福興織布廠,、華友門窗制造等拆遷完畢，拆遷面積合計(jì)為11542平方米,。

(2)拆除田壩村接龍崗、觀音橋社農(nóng)房15家,。截至6月16日共計(jì)拆除農(nóng)房150戶。殘值處理工作全面鋪開,，我司在總公司對(duì)殘值拆遷工作的基礎(chǔ)上，全面完善程序,，順利開展拆遷工作,。

3,、環(huán)境整治方面

結(jié)合沙坪壩區(qū)開展"20xx年安全文明施工及環(huán)境綜合整治工作"的活動(dòng)契機(jī)，公司全面開展中心站東線,、北線,、臨時(shí)配套區(qū)環(huán)境綜合整治工作,。迎接重慶市環(huán)境綜合整治大檢查,，截至20xx年6月16日清掃路面共計(jì)約7132000平米，沖刷道路路面面積共計(jì)約219000平米。道路管護(hù)工作繼續(xù)進(jìn)行,，并隨之開展路燈等其他方面的工作。

(四)物業(yè)管理類

物業(yè)管理工作全面推進(jìn),，主要對(duì)臨時(shí)配套區(qū)物業(yè)進(jìn)行管理工作,；對(duì)臨時(shí)配套區(qū)內(nèi)部水、電,、氣,、訊等進(jìn)行交接工作,；完成臨時(shí)配套區(qū)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò),、電話等正常通訊工作；協(xié)調(diào)食堂裝修相關(guān)工作,；完成臨時(shí)配套區(qū)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生整治工作；完成配套區(qū)停車場(chǎng)完善工作,，完成配套區(qū)1號(hào)樓空調(diào)安裝工作；臨時(shí)配套區(qū)綠化管護(hù)用水管理辦法已擬訂,。目前,，"安置房一期"物業(yè)管理公開招標(biāo)等相關(guān)工作已啟動(dòng),。

(一)前期建設(shè)中出現(xiàn)的工程遺留問題,，希望可以在總公司的支持下盡快解決。

(二)公司在管理中,，缺乏執(zhí)法權(quán)，導(dǎo)致整治違法違規(guī)行為比較吃力,。

(三)總公司交辦的工作任務(wù),，希望可盡快制度化執(zhí)行。

一,、指導(dǎo)思想

以《重慶西部現(xiàn)代物流園開發(fā)建設(shè)有限責(zé)任公司20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃》和物流園總公司相關(guān)管理制度及辦法為指導(dǎo)依據(jù)，結(jié)合資產(chǎn)經(jīng)營公司資產(chǎn)接管現(xiàn)實(shí)和管理的實(shí)際情況,，本著對(duì)國有資產(chǎn)負(fù)責(zé),，并堅(jiān)持國有資產(chǎn)收益最大化的管理理念,，制定本工作計(jì)劃。

二,、20xx年度經(jīng)營目標(biāo)

(一)經(jīng)營指標(biāo)及考核指標(biāo)

1、收入總額：574.95萬元

(1)房屋出租收益：49.13萬元

(2)廣告位經(jīng)營收益、空余地塊出租：74萬元(不確定)

(3)殘值處置收入：59.83萬元

(4)市政設(shè)施清潔及管理維護(hù)收入：105.65萬元

(5)綠化設(shè)施維護(hù)收入：101.93萬元

(6)物業(yè)管理收益,、入駐企業(yè)管理：108.68萬元

(7)利息收入：20.9萬元

(8)管理費(fèi)用收入(總公司補(bǔ)10%)計(jì)算：54.83萬元

2,、支出總額：548.18萬元

(1)人力成本支出：96.26萬元

(2)管理費(fèi)用支出：87.69萬元

(3)市場(chǎng)開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施支出：36.6萬元

(4)市政設(shè)施清潔維護(hù)支出：98.73萬元

(5)綠化養(yǎng)護(hù)維護(hù),、樹木移植費(fèi)用支出：92.65萬元

(6)殘值處理支出：36.2萬元

(7)物業(yè)管理支出：100.15萬元

3、利潤總額：56.66萬元

(二)發(fā)展指標(biāo)

1,、經(jīng)營性資產(chǎn)出租率：70%以上

2、殘值拆移面積：約6099畝

3、物業(yè)管理面積達(dá)：約17萬平方米

三,、社會(huì)效益,、環(huán)境效益重要意義

(一)解決勞動(dòng)力就業(yè)等問題,，創(chuàng)造良好社會(huì)效益

20xx年資產(chǎn)經(jīng)營公司各項(xiàng)工作開展，預(yù)計(jì)將解決涉及市政,、綠化養(yǎng)護(hù)、安全保衛(wèi),、物業(yè)管理等方面工作的約400名勞動(dòng)力就業(yè)問題,，社會(huì)效益明顯。

(二)提升物流園"軟實(shí)力",，創(chuàng)造良好環(huán)境效益

資產(chǎn)經(jīng)營公司管理工作的開展將對(duì)中心站東線、北線,、跨線橋的市政設(shè)施,、道路管護(hù)及綜合整治起到重要的保障作用，并可隨時(shí)協(xié)助或主導(dǎo)環(huán)境衛(wèi)生和安全檢查工作,。為中心站、臨時(shí)配套區(qū)的發(fā)展,，營造出"干凈,、整潔、秩序"的園區(qū)環(huán)境,，提升了物流園區(qū)的"軟實(shí)力",，確保園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展順利進(jìn)行。

資產(chǎn)經(jīng)營公司20xx年管護(hù)中心站東線,、北線2.1萬平米及臨時(shí)配套區(qū)2.65萬平米的綠化面積。美化了園區(qū)環(huán)境,，同時(shí)增強(qiáng)了園區(qū)招商的綜合競(jìng)爭實(shí)力,，確保園區(qū)"綠色銀行"健康發(fā)展，做到環(huán)境效益與經(jīng)濟(jì)效益兼得,，真正打造出"綠色園區(qū)"的特色品牌。

公司預(yù)計(jì)移栽樹木2000余株,，搶救性移栽樹木若干,，成功為國家挽回經(jīng)濟(jì)損失上百萬元,，且將建立"苗木基地",，充實(shí)"綠色銀行",，通過養(yǎng)護(hù)移栽樹木，為總公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供部分綠化配套,，最大限度的支持總公司建設(shè)的成本控制，同時(shí)做到國有資產(chǎn)的保值增值,。

(三)公司的健康發(fā)展，將產(chǎn)生重要意義

20xx年公司將完成殘值拆移面積6099畝，公司將克服一切困難,，按時(shí)完成殘值拆移工作，保障物流園總公司各項(xiàng)建設(shè)工作的順利實(shí)施,。

20xx年公司對(duì)共計(jì)約30萬平米物業(yè)進(jìn)行管理,，其中對(duì)臨時(shí)配套服務(wù)區(qū)建筑面積8463平米、綠化面積26500平米,、道路面積22250平米進(jìn)行管理，確保環(huán)境整潔,、有序。保證1536戶,、5000多居民生活居住環(huán)境的整潔，為安置房社區(qū)創(chuàng)造安居環(huán)境,。

經(jīng)營計(jì)劃部工作總結(jié)篇九

20xx年上半年，經(jīng)營部全體員工在物業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新,，努力完成各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將主要完成的工作,、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)及今后工作打算匯報(bào)一下：

1、完成了東部新城xxx國道供水管道的pe管的投標(biāo)工作,，該工程是濟(jì)南市第一次大批量使用pe管的工程,，影響力巨大。經(jīng)過兩個(gè)月的努力,，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可,，為偉星pe管道在濟(jì)南市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2,、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價(jià)為xx。x萬元,，目前合同正在履行中,。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難,，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會(huì)影響我們的結(jié)算,。

3、完成了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作,，工程中標(biāo)價(jià)xx萬元，已履約xx萬元,，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程,，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn),，驗(yàn)收合格，只差一點(diǎn)后來增加的收尾工程,。

4,、完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉庫清點(diǎn)工作。

1,、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低,、經(jīng)驗(yàn)不足,，在剛開始的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒，屢次失敗,。問題究竟出在哪里,？面對(duì)多次失敗的教訓(xùn),，我們查找自身原因,、分析工程標(biāo)書,、對(duì)比競(jìng)爭對(duì)手，找出了自己的不足,。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身能力,，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地,。

2、不能正確的處理市場(chǎng)信息,，具體表現(xiàn)在：

①缺乏把握市場(chǎng)信息的能力,，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過,，有很多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓??；

②缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握,、分析、處理,、提交的，及時(shí)掌握了信息,，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性；

③缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中,，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用,，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流,，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性,。

3、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施,。具體表現(xiàn)在山大新校工程中,，因?yàn)閷?duì)工程進(jìn)度缺乏了解，沒有分清輕重緩急,，在安排生產(chǎn)上對(duì)計(jì)劃的先后沒有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨緩慢；在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措施,，機(jī)器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響,。在今后的工作中，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通,，幫助業(yè)主分析圖紙,，了解工程進(jìn)度，提前做出規(guī)劃,，在管件上做出余量計(jì)劃。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng),，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，不留隱患,。對(duì)于經(jīng)常損壞的配件,，提前做好儲(chǔ)備，要在第一時(shí)間維護(hù)設(shè)備,。

1,、培養(yǎng)市場(chǎng)，加大廣告宣傳,，樹立品牌意識(shí),。 濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城,、西部大學(xué)城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實(shí)施改造都給我們帶來了無限商機(jī),。我們要做好市場(chǎng)調(diào)查,，總結(jié)上半年三個(gè)工程的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好客戶的回訪工作,，利用偉星管材良好的性能特點(diǎn),，適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳，提高企業(yè)知名度,，加大營銷力度,，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。

2,、做好售后服務(wù)方面的工作，特別是搶修工作?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭最激烈的還是服務(wù)方面的競(jìng)爭，一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量,，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材,，剛開始打入市場(chǎng)時(shí)轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢,？就是因?yàn)楸Ｕ洗胧┎坏轿?，服?wù)水平達(dá)不到,。我們要在維修方面下工夫，對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，購買搶修專用工具,，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂,。

3,、分析競(jìng)爭對(duì)手,，加強(qiáng)與競(jìng)爭對(duì)手的溝通，實(shí)施合作競(jìng)爭,。

目前，我們最強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手是‘四川森普管業(yè)’,，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)山東市場(chǎng),，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，在濟(jì)南的銷售業(yè)績僅次于我們。現(xiàn)在，我們兩家為了爭奪市場(chǎng)份額,，都采取了降低價(jià)格這一策略，這樣下去只會(huì)損失雙方更多的利潤,，兩敗具傷,。在下半年的工作中,，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，互相完善,、互相補(bǔ)充,、互相利用、共同促進(jìn),、聯(lián)合競(jìng)爭,、利益循環(huán),、共享市場(chǎng),。

4,、加強(qiáng)部門間的溝通合作。作為經(jīng)營部門,，應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)聯(lián)系,，共同合作，做好服務(wù)工作,。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各部門應(yīng)該緊密合作,，減少內(nèi)耗,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。

5,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理,，加強(qiáng)培訓(xùn)，規(guī)范各項(xiàng)管理制度，提高人員素質(zhì),。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，提高業(yè)務(wù)水平。不斷完善和規(guī)范各項(xiàng)管理制度，為各項(xiàng)工作的開展打下良好的基礎(chǔ),。

6,、做好安全方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題堅(jiān)持預(yù)防為主,、防治結(jié)合,、加強(qiáng)教育,、群防群治的原則，通過安全教育,，不斷增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力,，為員工創(chuàng)造一個(gè)安全、舒適的工作環(huán)境,。

經(jīng)營計(jì)劃部工作總結(jié)篇十

全面完成收入任務(wù)目標(biāo)與市場(chǎng)份額提升目標(biāo),，確保實(shí)現(xiàn)雙80指標(biāo),。

年末寬帶競(jìng)爭3萬戶,，ftth占比達(dá)到80%,，寬帶累計(jì)凈增份額55%以上,，寬帶收入保有率達(dá)到96%以上,。移動(dòng)份額突破15%生死線，凈增份額三分天天有其一,，新增份額突破30%，流失份額控制在15%以內(nèi),，4g出帳占比年末超越80%；移動(dòng)銷售移動(dòng)日均銷量沖刺700,，其中融合銷售占比不低于30%,。存量收入保有85%以上，流量收入達(dá)到11963萬元,，占收比25.38%,，戶均流量達(dá)到1910m。

（一）主要工作

1.貫穿2條主線：收入份額,、市場(chǎng)份額。

2.凸顯2個(gè)品牌：天翼寬帶100m,，天翼4g+100m,。

3.堅(jiān)持3個(gè)導(dǎo)向：寬帶依托光網(wǎng)改造，保持“全業(yè)務(wù)差異化優(yōu)勢(shì)”,，主流套餐堅(jiān)持“全業(yè)務(wù)”和“雙4g”導(dǎo)向；移動(dòng)全面導(dǎo)向4g,，中高端用戶聚焦樂享4g系列合約,，低端入門用戶以4g飛young套餐19元為主流銷售品；流量堅(jiān)持源頭輔導(dǎo),、流量產(chǎn)品的推廣及流量規(guī)模的提升,。

4.做好1個(gè)支撐：網(wǎng)格倒三角體系支撐。

（二）工作措施

1．移動(dòng)發(fā)展：一是重點(diǎn)加強(qiáng)新售4g終端老用戶4g匹配率提升導(dǎo)向通報(bào)和考核,，從終端銷售環(huán)節(jié)上引導(dǎo)用戶換4g,。加快老用戶換4g進(jìn)程，協(xié)同存流量中心進(jìn)一步細(xì)化目標(biāo)客戶,，不同場(chǎng)景采取不同的營銷方法重點(diǎn)提升。二是數(shù)據(jù)處理集中化,，盡最大可能減少各經(jīng)營單位的報(bào)送量，便于其將更多的精力用于銷售工作,；三是問管理要效益,，徹底清查過度優(yōu)惠,、重復(fù)優(yōu)惠等導(dǎo)致收入跑,、冒,、滴、漏及移動(dòng)出帳,、有效等關(guān)鍵指標(biāo)不能快速提升各類運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),。

2．光網(wǎng)能力提升。前后聯(lián)動(dòng),，突破農(nóng)村網(wǎng)格,，加快全光網(wǎng)建設(shè),，實(shí)現(xiàn)全光網(wǎng)格90%改造目標(biāo)。一是攻堅(jiān)克難,，清單管理,，逐個(gè)突破top網(wǎng)格,。市場(chǎng)經(jīng)營部牽頭,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部配合，采用清單管理方式,，列出top攻堅(jiān)基礎(chǔ)網(wǎng)格，制定計(jì)劃,，倒排時(shí)間,，逐個(gè)攻克，全力加快城市難點(diǎn)網(wǎng)格光網(wǎng)建設(shè)與農(nóng)村光網(wǎng)整村推進(jìn),；二是加大民資引入，支撐全光網(wǎng)建設(shè),。對(duì)民資引入各流程進(jìn)行梳理,，對(duì)民資引入各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行再培訓(xùn)，按月召開民資引入招商會(huì),，定點(diǎn)召開民資引入現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，全面啟動(dòng)農(nóng)村及城市民資引入,，加快全光網(wǎng)建設(shè)。

3．寬帶發(fā)展,。掛圖作戰(zhàn),，整區(qū)遷轉(zhuǎn)，新裝與遷轉(zhuǎn)并重,，全面推進(jìn)光網(wǎng)營銷,。一是強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向,，要求三級(jí)網(wǎng)格以支局為單位開展h用戶發(fā)展認(rèn)購,；二是緊跟光改網(wǎng)格開展掛圖作戰(zhàn)，新裝與遷轉(zhuǎn)并重,，全市范圍內(nèi)集中開展光網(wǎng)營銷宣傳活動(dòng),，市公司按周對(duì)光網(wǎng)小區(qū)推進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤,、通報(bào),；三是整村推進(jìn)，促進(jìn)農(nóng)村區(qū)域光網(wǎng)用戶的發(fā)展,；四是加快寬帶電視套餐的發(fā)展，迅速提升寬帶市場(chǎng)份額,。

4．流量經(jīng)營。全面導(dǎo)向4g流量經(jīng)營,，建立流量經(jīng)營評(píng)價(jià)體系,，以“集約化運(yùn)營,，正向激勵(lì)”為手段,，開展多元化、多方位的經(jīng)營活動(dòng)，如“升4g送10g省內(nèi)流量”,、“升值換卡”、“輔導(dǎo)員微信群紅包大派送”等活動(dòng),，提升戶均流量及arpu值,。

5．存量經(jīng)營。加強(qiáng)客戶維系工作,，提升客戶感知，有效控制客戶離網(wǎng)率,，促進(jìn)客戶保有。做好中高端用戶拆機(jī)通報(bào),，對(duì)拆機(jī)用戶，未通知屬地維系經(jīng)理進(jìn)行挽留的單位,、部室加強(qiáng)考核工作，避免再次發(fā)生,；做好欠費(fèi)回收以及降級(jí)用戶的激活工作，有效的提升5星,、4+3星用戶保有率,；積極承接好省市公司所下達(dá)工作,，做好存量經(jīng)營保有工作，加強(qiáng)維系人員延伸培訓(xùn),，提高維系經(jīng)理整體素質(zhì)和應(yīng)變能力；關(guān)注合約到期續(xù)約成本版指標(biāo)，目標(biāo)提升至20%,。

6．農(nóng)村市場(chǎng)：持續(xù)加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)的光網(wǎng)整村推進(jìn)與移動(dòng)規(guī)模發(fā)展。以光網(wǎng)改造為契機(jī),，以寬帶電視為差異化手段,，以融合發(fā)展為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)的光網(wǎng),、4g同步規(guī)模發(fā)展,，支撐公司整體經(jīng)營發(fā)展工作,。

7.渠道運(yùn)營：重點(diǎn)鎖定商圈店、社區(qū)店開展渠道建設(shè),，有效帶動(dòng)移動(dòng),、寬帶規(guī)模發(fā)展；在渠道運(yùn)營方面：一是持續(xù)做好廠商渠道合作、電視渠道合作相關(guān)工作,，利用助銷員及開放渠道相關(guān)政策搶卡槽；二是做好自營廳及專營店等精品渠道管理,，打造標(biāo)桿,，帶動(dòng)銷量提升；三是緊抓各類新機(jī)上市契機(jī),，通過終端訂貨會(huì)等做好終端上柜、宣傳等工作,，終端引領(lǐng)帶動(dòng)銷量提升,，力爭完成年初下達(dá)的銷售任務(wù)目標(biāo),。

持續(xù)加強(qiáng)電子渠道的接應(yīng)與推廣，提升歡go的普及率與活躍率,。策劃延安電信微信公眾號(hào)活動(dòng)，加強(qiáng)線上宣傳，提升線上業(yè)務(wù)辦理量,，逐步擴(kuò)大電渠的影響與效果。

8．客戶服務(wù)：以客戶為中心,，通過服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控、觸點(diǎn)服務(wù)感知提升,、強(qiáng)化基礎(chǔ)服務(wù)管控、推廣互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)手段工作等措施,，提升客戶滿意度，助力公司經(jīng)營發(fā)展,；以互聯(lián)網(wǎng)思維引領(lǐng),，持續(xù)抓好服務(wù)基本面,，積極做好三項(xiàng)服務(wù)工作即集約投訴處理,、即時(shí)滿意度測(cè)評(píng)、加強(qiáng)營業(yè)服務(wù)手段,。

9.政企行業(yè),。一是繼續(xù)做好行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模發(fā)展工作，通過行業(yè)應(yīng)用,、信息化差異優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展；二是加強(qiáng)存量經(jīng)營工作,，改善用戶及收入效果,；三是持續(xù)加強(qiáng)校園市場(chǎng)的攔截營銷,、開學(xué)營銷及開學(xué)后的持續(xù)營銷推廣,，逐步擴(kuò)大規(guī)模，穩(wěn)步增長,；四是加強(qiáng)ict2.0的拓展，下班年實(shí)現(xiàn)ict2.0項(xiàng)目的大突破,。

10.劃小承包,。一是繼續(xù)穩(wěn)步執(zhí)行支局月度收入確認(rèn)工作，夯實(shí)承包基礎(chǔ),；二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)網(wǎng)格的管理和審批,，杜絕數(shù)據(jù)隨意變化，引起收入無理由異常波動(dòng)；三是加強(qiáng)對(duì)支局?jǐn)?shù)據(jù)的分析,、指導(dǎo)與支撐，對(duì)落后的支局重點(diǎn)進(jìn)行幫扶,、指導(dǎo)和提升,；四是加強(qiáng)倒三角支撐服務(wù)工作,，按要求完成制度、流程等優(yōu)化完善工作,。

11.加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。加強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，加強(qiáng)稽核通報(bào)及分析,，加大違規(guī),、差錯(cuò)的考核,，加強(qiáng)用戶分析,，杜絕收入跑冒滴漏。通過業(yè)務(wù)管理規(guī)范操作,、理順流程,、防范漏洞,、保障發(fā)展，實(shí)現(xiàn)增量增收,。

20xx年上半年市場(chǎng)經(jīng)營盡管取得了一些成效，如移動(dòng)規(guī)模發(fā)展及渠道運(yùn)營能力都顯著提升,；但是光網(wǎng)建設(shè)及光網(wǎng)寬帶發(fā)展緩慢，移動(dòng)4g發(fā)展滯后,、寬帶保有差等問題依然突出。下半年市場(chǎng)部將正視困難,，認(rèn)真分析現(xiàn)狀,，積極規(guī)劃市場(chǎng)、拓展市場(chǎng),，緊盯各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),，加強(qiáng)管理，力爭年底圓滿完成各項(xiàng)經(jīng)營工作目標(biāo),。

經(jīng)營計(jì)劃部工作總結(jié)篇十一

1.收入完成：1-5月完成收入19981萬元（預(yù)算口徑），完成全年考核目標(biāo)任務(wù)的（46750萬元）42.74%,，完成認(rèn)購目標(biāo)任務(wù)（47135萬元）的42.39%，同比增幅5.92%,，超計(jì)劃進(jìn)度844萬元,。收入質(zhì)量管控逐步控制但未達(dá)預(yù)期，5月份應(yīng)收帳款占收比7.69%,，高于管控指標(biāo)1.49%（6.2%）,，環(huán)比增長1.28%,。預(yù)收賬款占比21.07%，高于全省平均1.93%,。截止4月份收入份額達(dá)到21.41%%，較上年末下降0.33%,。

2．市場(chǎng)份額:截至5月底用戶市場(chǎng)份額到達(dá)14.33%，較上年末提升1.01%,，創(chuàng)歷史新高；年累計(jì)新增份額21.01%,，較上年提升3.63%；年累計(jì)流失份額14.97%,，達(dá)到15%的控制預(yù)期,，較上年下降1.55%；當(dāng)年共有8個(gè)三級(jí)網(wǎng)格份額提升超1%,，其中黃龍縣分公司當(dāng)年用戶市場(chǎng)份額突破20%，延長縣分公司當(dāng)年用戶市場(chǎng)份額5月份突破15%生死線,。目前份額格局：12個(gè)三級(jí)網(wǎng)格（除寶鳳南黃龍延長）份額未達(dá)生死線，6個(gè)三級(jí)網(wǎng)格（政農(nóng)寶南鳳延川）份額未超中聯(lián)通,，3個(gè)三級(jí)網(wǎng)格（政農(nóng)延川）既未達(dá)生死線又未超中聯(lián)通,。

3．業(yè)務(wù)發(fā)展: 1-5月寬帶累計(jì)凈增11048戶，較20xx年同比增幅110%,，截止5月份寬帶市場(chǎng)份額69%；發(fā)展光網(wǎng)用戶51892戶,，ftth占比從年初的28%提升到50%,。

移動(dòng)銷售6.8萬戶，較上年同比提升31.2%,；樂享4g套餐銷售3.6萬戶,，較上年同比提升57%,；樂享4g單產(chǎn)品合約1.9萬戶，較上年同比提升151%,。3—5月移動(dòng)整體日均銷售僅為483，較預(yù)期（700）差距仍然較大,，樂享4g日均銷售僅為260，較預(yù)期280基本接近,，至5月份日均銷售超預(yù)期。

4g出帳占比提升至56.34%,，年度提升19.5%，新入網(wǎng)4g占比98.1%,，較上年末提升11%，新售4g終端4g匹配率87.7%,，較1月提升8%，新入網(wǎng)過網(wǎng)率76.9%,，較上年末提升5.8%，新發(fā)展4g用戶占比96.4%,，較上年末提升4.5%,。

4．流量經(jīng)營：流量工作20xx年上半年實(shí)現(xiàn)規(guī)模穩(wěn)定增長,，其中收入截止5月共完成5652.64萬，完成年度預(yù)算的47.25%,，超計(jì)劃進(jìn)度8.41%。流量規(guī)模262146 gb，完成率為69.26%,，基本趕上進(jìn)度。戶均流量達(dá)到1189.06 mb,。4g有效用戶共凈增50705戶,，完成全年預(yù)算的52.51%，超計(jì)劃進(jìn)度6.51%,，4g有效用戶到達(dá)128857戶,，占流量活躍用戶的59.22%,。新發(fā)展移動(dòng)用戶流量活躍占比73.8%，排名全省第一,；新增4g終端開4g卡占比92.2%,，排名全省第三,；流量800用戶綁定率一直位列全省第一,。

5．渠道運(yùn)營：截止5月,，全市社會(huì)實(shí)體渠道核心網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量111個(gè)，社會(huì)渠道移動(dòng)業(yè)務(wù)銷售占比達(dá)到72.45%,；1至5月份4g終端銷售82667部，完成全年目標(biāo)的41.33%,；自營廳套餐價(jià)值和1至4月份完成146.5萬元,，完成全年目標(biāo)的31.17%。其中核心商圈銷量占比達(dá)到61.24%,，節(jié)假日銷量較日常提升9.25%,。

6．政企行業(yè)：完成收入2087萬元,，完成年計(jì)劃39.49%，差距目標(biāo)1.11%,，差收入58.66萬元,；發(fā)展移動(dòng)用戶735戶,；完成全年任務(wù)的6.74%；發(fā)展寬帶253戶,完成全年任務(wù)的33.73%,；發(fā)展信息化用戶153戶,，完成全年任務(wù)的16.38 %。

二,、

（一）4g引領(lǐng)，規(guī)模發(fā)展,，取得了較大成效

1.延續(xù)iphone 6s和三星s6等新機(jī)上市契機(jī)，啟動(dòng)了跨年度自有渠道明星機(jī)專項(xiàng)營銷活動(dòng),，充分調(diào)動(dòng)了所有員工的社會(huì)關(guān)系和營銷能動(dòng)性，共發(fā)展229元及以上檔高端合約3379,，為16年收入儲(chǔ)備貢獻(xiàn)較大,。

2.3—6月開展了春雷兩個(gè)階段的營銷活動(dòng)

在接應(yīng)省公司3—6月營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上,，3—6月開展了以“春雷行動(dòng)”為主題的營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了淡季不淡，至5月份整體銷售水平已經(jīng)逐漸恢復(fù)至1月份旺季水平,，其中當(dāng)月出帳凈增和有效凈增均超越1月份凈增水平、4g出帳和有效凈增與1月水平接近,。活動(dòng)期間,，鳳凰、延長,、延川、子長和吳起過網(wǎng)凈增效果突出,、份額提升明顯,；富縣,、黃龍和延長4g出帳占比提升快，黃龍分公司表現(xiàn)最為突出,。

3.進(jìn)一步推進(jìn)移動(dòng)主要關(guān)鍵指標(biāo)分品牌,，分渠道,，分經(jīng)營單位日周月監(jiān)控，比學(xué)趕超的營銷氛圍日益濃厚

移動(dòng)業(yè)務(wù)主要關(guān)鍵指標(biāo)分品牌,、分渠道、分經(jīng)營單位的橫縱向日監(jiān)控逐漸規(guī)范化,，對(duì)各單位的經(jīng)營導(dǎo)向作用逐漸加強(qiáng)，部分指標(biāo)欠佳的單位自我分析和努力提升改善的主動(dòng)性逐漸增強(qiáng),。16年以來,，針對(duì)月初過網(wǎng)流失份額較高的情況，建立了過網(wǎng)用戶流失預(yù)警機(jī)制,，每月月初給各單位下發(fā)當(dāng)月過網(wǎng)流失用戶清單，以供各單位內(nèi)部分析,，同時(shí)下發(fā)當(dāng)月即將流失用戶清單，以備各單位針對(duì)團(tuán)單用戶重點(diǎn)贏回,。

周通報(bào)加強(qiáng)了當(dāng)前重點(diǎn)工作和重點(diǎn)指標(biāo)橫向,、縱向?qū)Ρ取?/p>

月度針對(duì)階段性專項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤評(píng)估,，用數(shù)據(jù)說話，有效佐證和指導(dǎo)經(jīng)營活動(dòng)的高效開展,，1月完成了一年免打?qū)ｎ}分析,，2月完成移動(dòng)有效負(fù)增分析和實(shí)現(xiàn)80%4g出帳占比落實(shí)四個(gè)100%專題分析,，3月自有渠道明星機(jī)合約評(píng)估分析,，4月完成移動(dòng)無效用戶分析和一年免打用戶分析。通過分析,，發(fā)現(xiàn)問題，并針對(duì)性制定措施解決問題,。

（二）快速推進(jìn)光網(wǎng)遷轉(zhuǎn),，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭,，寬帶市場(chǎng)保持主導(dǎo)地位

1.開展全光網(wǎng)改造和營銷，寬帶保持主導(dǎo)地位,。一是前后聯(lián)動(dòng),，加強(qiáng)溝通,，按照省公司光網(wǎng)改造建設(shè)的原則及相關(guān)新要求，重新疏理四類基礎(chǔ)網(wǎng)格光網(wǎng)改造項(xiàng)目建設(shè)流程,。緊盯省公司確定的22個(gè)贏回項(xiàng)目和113個(gè)攻堅(jiān)項(xiàng)目,，實(shí)行掛圖作戰(zhàn)，并每周召開前,、后端聯(lián)席會(huì)議，專題研究光網(wǎng)改造中存在的問題,，形成了前、后聯(lián)動(dòng)的光網(wǎng)改造建設(shè)新局面,；二是堅(jiān)持對(duì)話支局模式，開展支局光網(wǎng)pk賽,，通過倒三角模式解決建設(shè)中的問題,，建立“市場(chǎng)部+寬帶中心+建設(shè)部+運(yùn)維部”聯(lián)合專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，截止目前全光網(wǎng)格達(dá)到2929個(gè),，全光網(wǎng)格占比67%,。（城市網(wǎng)格）。三是做好光網(wǎng)發(fā)展支撐工作,，實(shí)時(shí)派發(fā)光網(wǎng)遷轉(zhuǎn)目標(biāo)用戶清單，督導(dǎo)經(jīng)營單位逐網(wǎng)格開展ftth遷轉(zhuǎn)工作,。ftth占比從年初的28%提升到50%,。

2.寬帶以全業(yè)務(wù)融合銷售為主，促銷全面導(dǎo)向雙4g,，光網(wǎng)區(qū)域套餐全面導(dǎo)向50m新融合。一是聚焦16款重點(diǎn)機(jī)型,、調(diào)整補(bǔ)貼額度，促進(jìn)雙4g銷量提升,，1-5月雙4g銷量穩(wěn)定保持在1000戶以上。二是主銷售品以全業(yè)務(wù)融合為主,，堅(jiān)持比一比,、算一算模式,，一算用戶家庭總消費(fèi)，二算融合套餐內(nèi)容及節(jié)省費(fèi)用同時(shí)建立寬帶意向用戶信息表,，不放走一個(gè)客戶；三是抓入口,，促規(guī)模,，做好“123”,，即“一個(gè)套餐、二部終端,，三張手機(jī)卡”工作；通過上述工作推進(jìn),，1-5月寬帶累計(jì)凈增11048戶,，較20xx年同比增幅110%，截止5月份寬帶市場(chǎng)份額到達(dá)69%,。

3.提升寬帶業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭力,，加快用戶遷轉(zhuǎn)提速，針對(duì)20m以下用戶開展專項(xiàng)提速工作,，用戶通過更換樂享4g 20m及以上套餐,，達(dá)到提速的目的，目前20m以下用戶占比從70%下降到62%,。

4.為了應(yīng)對(duì)異網(wǎng)寬帶凈增,，保衛(wèi)寬帶根據(jù)地，開展寬帶攻防戰(zhàn),，主要開展工作：一是建立了寬帶競(jìng)爭競(jìng)爭信息收集機(jī)制，每周上報(bào)異網(wǎng)動(dòng)態(tài),，及時(shí)掌握異網(wǎng)動(dòng)態(tài),；二是成立以5個(gè)老總掛帥的5個(gè)寬帶作戰(zhàn)區(qū)，及時(shí)督導(dǎo)各單位應(yīng)對(duì)寬帶競(jìng)爭,；三是制定了焦土政策，從點(diǎn)位上應(yīng)對(duì)異網(wǎng)的寬帶競(jìng)爭,；四是建立了寬帶發(fā)展紅黃牌預(yù)警機(jī)制，從寬帶發(fā)展,、ftth發(fā)展、寬帶存量收入保有三個(gè)重要指標(biāo)入手,，全面提升寬帶運(yùn)營質(zhì)量。

5.全面優(yōu)化了傳統(tǒng)終端補(bǔ)貼政策，傳統(tǒng)終端補(bǔ)貼全面導(dǎo)向光網(wǎng)用戶,、導(dǎo)向高價(jià)值,、高質(zhì)量用戶。首次實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)終端進(jìn)crm系統(tǒng)管理,，解決了傳統(tǒng)終端管理混亂的局面。

6.建立了寬帶發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)體系,。豐富了獎(jiǎng)勵(lì)方式，實(shí)現(xiàn)營銷成本+人工成本的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方式,；優(yōu)化了自有渠道員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，根據(jù)套餐價(jià)值的高低,，實(shí)現(xiàn)了階梯獎(jiǎng)勵(lì)模式；提高了獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)效率,，力爭做到當(dāng)月發(fā)展當(dāng)月兌現(xiàn),。

（三）存流量工作細(xì)分目標(biāo)，分階段開展?fàn)I銷活動(dòng)

1.積極開展存量專項(xiàng)運(yùn)營工作,，啟動(dòng)存量春雷行動(dòng)三項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù),。以一抵百,、網(wǎng)齡租機(jī)、iphone精準(zhǔn)營銷三項(xiàng)業(yè)務(wù)完成目標(biāo)75%以上,，；蘋果精準(zhǔn)營銷截止5月份換機(jī)48戶,，指標(biāo)完成較好，首先針對(duì)目標(biāo)用戶推送一次短信,，選5人營銷能力強(qiáng)的維系經(jīng)理進(jìn)行短信客戶群的營銷活動(dòng)接應(yīng),。其次目標(biāo)派單到三級(jí)網(wǎng)格，然后由屬地經(jīng)理開展二次外呼,。以一抵百5月提升明顯，環(huán)比增幅63%,，完成月目標(biāo)任務(wù)的82%，累計(jì)2349戶,，完成目標(biāo)任務(wù)的70%,。擔(dān)保租機(jī)活動(dòng)3月份主要在寶塔三分局試點(diǎn)營銷發(fā)展143戶，4,、5月份全市開展，提交五批次營銷數(shù)據(jù),，共計(jì)1.4萬戶，發(fā)展1158戶,，完成3-5月份目標(biāo)75%，參與活動(dòng)中95%用戶選擇辦理終補(bǔ)990元換機(jī)活動(dòng),。

2.開啟本地寬帶存量用戶的保有。3月底針對(duì)寬帶申請(qǐng)存費(fèi)贈(zèng)費(fèi)存1000贈(zèng)600,、存800贈(zèng)400活動(dòng)策略，提取1.9萬條寬帶到期無促銷用戶清單,，4月中旬安排下發(fā)短信群發(fā)，4,、5月份累計(jì)辦理278戶,，逐步夯實(shí)寬帶保有工作。

3.緊抓源頭,，擴(kuò)大流量規(guī)模：要求輔導(dǎo)員在源頭營銷中綁定天翼流量800、中國電信陜西網(wǎng)廳微信及易信公眾號(hào),、“中國電信延安分公司”微信公眾號(hào),、安裝激活歡go客戶端，同時(shí)教給用戶查詢訂購流量的方式,。利用源頭營銷,、外呼、獎(jiǎng)勵(lì)及考核等多項(xiàng)措施促進(jìn)10g流量領(lǐng)取,，向用戶傳播“大流量,、好流量”的中國電信天翼4g品牌，duang 10g活動(dòng)自開展至今,截止5月用戶參與領(lǐng)取率由原17.6%提升至43.88%,。

4.翼支付：全面接應(yīng)集團(tuán)常態(tài)化營銷活動(dòng)及每月專項(xiàng)活動(dòng)營銷落實(shí)，同時(shí)結(jié)合集團(tuán)隨機(jī)立減營銷活動(dòng),，全市15個(gè)經(jīng)營單位集中力量攜手加多寶,、伊利牛奶商家開展翼支付二季度專項(xiàng)營銷活動(dòng)，效果顯著,，進(jìn)一步讓用戶感受到翼支付的便民服務(wù)。

（四）大力拓展社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn),、積極進(jìn)行機(jī)制創(chuàng)新,，持續(xù)提升渠道運(yùn)營能力

1.聚焦機(jī)制創(chuàng)新,，落實(shí)店長承包制和渠道經(jīng)理網(wǎng)格承包制

（1）根據(jù)20xx年機(jī)制創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)及對(duì)存在問題進(jìn)行分析，結(jié)合省公司銷售類obu建設(shè)方案要求,，完成20xx年自營廳店長承包制,、社會(huì)渠道網(wǎng)格化承包方案制定，確立責(zé)任制,；以套餐價(jià)值和、移動(dòng)售卡量,、寬帶銷售量,、智能終端銷量提升為主要目標(biāo),，進(jìn)行銷售任務(wù)承包，劃定責(zé)任田,；通過經(jīng)營單位內(nèi)部競(jìng)聘方式產(chǎn)生承包人，確定責(zé)任人；確定市公司縱向承包人,，將承包模塊套餐價(jià)值完成納入承包人績效考核,，將責(zé)權(quán)利匹配，提升渠道銷售能力,。

（2）制定全年套餐價(jià)值和、智能終端銷售目標(biāo),，根據(jù)完成情況兌現(xiàn)提成獎(jiǎng)勵(lì),，制定分配辦法，采取計(jì)件制等方式兌現(xiàn),，體現(xiàn)多勞多得,、激勵(lì)明確，充分帶動(dòng)了一線人員工作積極性,。渠道經(jīng)理工作積極性極大提升,。

（3）目前，社區(qū)店建設(shè)為渠道建設(shè)的重點(diǎn)工作,，根據(jù)省公司“1+m+n”的指導(dǎo)思想，確立了20xx年度41個(gè)店的建設(shè)計(jì)劃,，截止目前，完成了25個(gè)點(diǎn)的選址工作,，并積極與綜合辦公室溝通，預(yù)計(jì)將于6月份開展大規(guī)模建設(shè)工作,。

2.炒店、路演常態(tài)化,，拉動(dòng)銷量提升

為有效激活渠道市場(chǎng)，提升電信品牌影響力,，今年以來在全市范圍內(nèi)持續(xù)開展炒店、路演活動(dòng),，做到周周有炒店、月月有主題,，節(jié)假日有路演,，使炒店、路演工作常態(tài)化,。尤其在五一、端午期間開展全市大型炒店路演促銷活動(dòng),，加大店面宣傳力度，有效提升高,、中、低檔位天翼明星機(jī)終端、合約銷量,?；顒?dòng)后進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比，培養(yǎng)渠道形成了良好的銷售習(xí)慣,，快速拉動(dòng)了銷量提升，有效激活了移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng),，提升了品牌影響力。

3.通過開展終端訂貨會(huì),、直供等方式豐富終端需求

20xx年共開展各級(jí)終端訂貨會(huì)達(dá)10余次，省公司2次,、市公司3次,、縣公司5次,，確保各級(jí)渠道門店4g終端上柜達(dá)標(biāo),。同時(shí)，針對(duì)農(nóng)村支局,、社區(qū)門店及微小網(wǎng)點(diǎn)資金實(shí)力差的特點(diǎn)，通過公司直供方式鋪貨,。多方式、多思路的引導(dǎo),，極大地豐富了各級(jí)渠道代理商終端訂貨渠道，縮短了各級(jí)渠道進(jìn)貨時(shí)間,，解決了各級(jí)渠道因資金實(shí)力終端無法上柜的問題,。

4.廠商渠道合作工作取得明顯成效

截止5月份,，oppo,、vivo共銷售31517部，占智能總銷量的33.7%,，其中合約銷售7696戶,，兌現(xiàn)廠商渠道銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)76萬余元,。

（1）積極溝通廠商,、專營店代理商，做好電信政策培訓(xùn)

（2）針對(duì)廠商促銷開展合約銷售獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

（3）積極應(yīng)對(duì)異網(wǎng)打壓,、搶占公開版終端卡槽

3月份以來,，公司針對(duì)廠渠門店配置了30名助銷員,，助銷員的進(jìn)駐極大地帶動(dòng)了終端合約量的轉(zhuǎn)換，引來移動(dòng),、聯(lián)通的注意力,。面對(duì)異網(wǎng)的各種打壓,，沉著應(yīng)對(duì),，積極溝通廠商門店代理商和助銷員發(fā)展近況,，同時(shí)放寬廠渠門店房補(bǔ)認(rèn)購政策,，助銷員業(yè)務(wù)發(fā)展支撐轉(zhuǎn)到地下以游擊戰(zhàn)的方式進(jìn)行,。由于終端合約量轉(zhuǎn)換中廠渠代理商,、店員嘗到與電信合作的甜頭,，各種方式的打壓都不能阻止電信合約發(fā)展的勢(shì)頭,，搶占公開版終端卡槽合約轉(zhuǎn)換為公司移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展做出了極大貢獻(xiàn)。

（五）緊抓政企各行業(yè)市場(chǎng),，大力拓展ict2.0，推進(jìn)政企市場(chǎng)規(guī)模拓展

1.抓好行業(yè)市場(chǎng)電路出租及移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,，增量增收

（1）新增平安保險(xiǎn)公司,、建設(shè)銀行,、中國銀行,、工商銀行,、市檢察院、市中院,、油田公司公安分局等單位互聯(lián)網(wǎng)及atm電路18條,，帶來年收益21.36萬元,；

（2）續(xù)簽地電公司,、熱力公司,、天然氣公司、青化砭采油廠,、川口采油廠,、煙草公司,、寶塔區(qū)財(cái)政局、道路運(yùn)輸管理處等單位電路134條,，合同續(xù)簽額97.34萬元；

（3）策反延長油田油氣勘探公司使用的聯(lián)通50m光纖一條,，年費(fèi)用6.72萬元。

（4）發(fā)展甘谷驛采油廠移動(dòng)團(tuán)購50戶,，發(fā)展公交公司、鐵塔公司流量卡580張,，帶來年收益38.98萬元；

（5）新增天域酒店,、凱源酒店、國勝花園酒店等單位以及兩家網(wǎng)吧,，帶來年收益40萬元；續(xù)簽市醫(yī)院,、中心血站，單位電路5條,，合同續(xù)簽預(yù)存13.54萬元。

2.緊抓校園市場(chǎng),，夯實(shí)開學(xué)前后營銷，依托行業(yè)應(yīng)用樹立標(biāo)桿,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展

（1）2月份,，通過電視會(huì),、電話會(huì)和全市工作會(huì)對(duì)區(qū)縣分公司進(jìn)行了中小幼校園市場(chǎng)營銷工作進(jìn)行了安排，對(duì)20xx年的營銷思路,、重點(diǎn)產(chǎn)品和方案進(jìn)行了培訓(xùn)；依托延大,、職院兩個(gè)校園廳，聯(lián)合社會(huì)代理,、學(xué)子公司，開展高校春開營銷活動(dòng),，對(duì)老用戶進(jìn)行存費(fèi)贈(zèng)費(fèi)的維系保有，對(duì)新用戶進(jìn)行拓展,，截止5月底發(fā)展校園套餐600余戶。

在春季開學(xué)報(bào)到期間,，全市13個(gè)區(qū)縣校園、政企中心聯(lián)合代理,、支局，通過擺攤設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營銷宣傳,，全市共銷售終端30部,，老用戶存費(fèi)210戶,，共計(jì)辦理業(yè)務(wù)240筆；

（2）通過智慧校園標(biāo)桿校示范效應(yīng)最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展,，其中富縣、志丹,、吳起等三個(gè)經(jīng)營單位活動(dòng)效果明顯，被市公司確定為中小學(xué)發(fā)展的標(biāo)桿先進(jìn)單位,，黃陵等單位通過上下努力也實(shí)現(xiàn)了發(fā)展突破；以家?；?dòng)功能免費(fèi)為切入,，通過平安到校,、親情通話、智慧課堂,、智慧校園等信息化應(yīng)用拉動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，主要面向?qū)W生發(fā)展天翼號(hào)卡業(yè)務(wù),，最終通過學(xué)生牽引家長,、老師實(shí)現(xiàn)移動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展,。吳起一中、黃陵店頭小學(xué),、富縣羊泉中學(xué)等實(shí)現(xiàn)了整校簽約發(fā)展,，新發(fā)展4g用戶3000余戶,，發(fā)展智慧課堂班級(jí)套餐56個(gè),；

（3）積極接應(yīng)全省的“三掃三創(chuàng)”活動(dòng),，由省,、市,、廠家等組成的工作組到每個(gè)縣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),、幫扶、指導(dǎo),，并對(duì)當(dāng)?shù)亟逃帧⒅攸c(diǎn)目標(biāo)學(xué)校以區(qū)縣教育云,、智慧校園,、微信企業(yè)號(hào)為切入實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)滲透,、簽約,，截止現(xiàn)在已完成甘泉等8個(gè)縣公司的幫扶工作,，與13個(gè)學(xué)校完成了微信企業(yè)號(hào)的簽約工作，通過此次活動(dòng)一線客戶經(jīng)理掌握了今年中小幼校園營銷思路,、產(chǎn)品、資費(fèi)政策,、發(fā)展模式等,，為后半年業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；

（4）在校園周邊拓展翼支付業(yè)務(wù),，開展延大商貿(mào)樓翼支付一條街商戶簽約及開通工作,，截至目前,，簽約商家5戶，為秋季開學(xué)翼支付差異化應(yīng)用提供了保障,；對(duì)延大公寓樓進(jìn)行試點(diǎn)光改,，實(shí)現(xiàn)了宿舍樓的光網(wǎng)翼訊,，同時(shí)在后端配合下,，對(duì)現(xiàn)有的翼訊進(jìn)行了維護(hù)和補(bǔ)盲,。完成了醫(yī)學(xué)院2號(hào)公寓樓光網(wǎng)入室改造,，為秋季業(yè)務(wù)營銷做好了有力的鋪墊,。將天翼小白卡包裝為高考志愿填報(bào)服務(wù)卡,，通過向考生、家長免費(fèi)發(fā)放高考志愿條填報(bào)卡激活手機(jī)卡,，拉動(dòng)移動(dòng)發(fā)展,，最終搶奪卡槽,，截止目前共計(jì)發(fā)放15000張?zhí)煲硇“卓?，激?00余張?zhí)煲硇“卓ǎ略龉娞?hào)粉絲近2000個(gè),，居全省前列,。

3.上半年市委市政府及各部,、局集中搬遷至新區(qū),，。黨政軍中心緊密配合,，截至目前,，新裝固話2000余部,；為市政府為民服務(wù)中心布放光纜，解決了人保,、工商,、國地稅及各大銀行的專線接入問題,；順利完成13條機(jī)要網(wǎng)的搬遷，開通了市委市政府的視頻會(huì)議等，確保了市政府搬遷后電信業(yè)務(wù)的順利對(duì)接,。

4.大力推進(jìn)ict2.0業(yè)務(wù)拓展

按照省公司ict2.0要求，以互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)切入,、通過ict2.0模式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展,，利用年初工作會(huì)機(jī)會(huì),，邀請(qǐng)省公司信推中心對(duì)與會(huì)代表專門進(jìn)行了中國電信互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)白皮書,、ict2.0,、重點(diǎn)行業(yè)信息化應(yīng)用產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和解讀,，培訓(xùn)還通過視頻延伸到了縣公司基層一線,，讓更多的一線員工對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+,、ict2.0有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和掌握,，對(duì)全年ict2.0發(fā)展的方向,、目標(biāo),、思路、市場(chǎng)認(rèn)識(shí)更加清晰,。

通過互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)的模式，在校園,、移動(dòng)護(hù)士站,、云視頻監(jiān)控,、餐飲等行業(yè)實(shí)現(xiàn)了首單和規(guī)模突破,，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),，為全市全年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ),。

“明廚亮灶”項(xiàng)目在甘泉,、黃龍、安塞分公司與當(dāng)?shù)厥称匪幤繁O(jiān)督局簽約,，完成60余家單位設(shè)備安裝,，預(yù)計(jì)帶來年收入10萬元左右,；“治安聯(lián)防”項(xiàng)目黃陵分公司與當(dāng)?shù)刂伟泊箨?duì)簽約；“移動(dòng)護(hù)士站”項(xiàng)目甘泉公司全省首單,，黃龍,、延長,、吳起也已簽約,；“數(shù)字校園”項(xiàng)目目前全市發(fā)展16所智慧校園,，簽約412個(gè)班級(jí),；發(fā)展4000余張?zhí)煲韺W(xué)生證,，帶來年收益24萬元左右,。

（六）以農(nóng)村光改整村推進(jìn)及4g低端促規(guī)模發(fā)展

借力農(nóng)村市場(chǎng)光改加速,，以整村推進(jìn)及光網(wǎng)村達(dá)標(biāo)建設(shè)為抓手,，促進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)光網(wǎng)寬帶及寬帶電視規(guī)模發(fā)展,；截止5月份發(fā)展寬帶5218戶,，超計(jì)劃目標(biāo)；重點(diǎn)補(bǔ)貼4g入門機(jī),，以199元合約價(jià)值促進(jìn)銷售，截止5月份共銷售4g入門機(jī)8776部,，促進(jìn)農(nóng)村移動(dòng)規(guī)模發(fā)展,。

（七）加強(qiáng)電渠工作推廣落實(shí)

按周接應(yīng)落實(shí)省公司電渠活動(dòng),，開展業(yè)務(wù)宣傳與推廣工作,。重點(diǎn)提升歡go的普及率與活躍率，上半年新增3.1萬戶,，累計(jì)達(dá)到14.78萬,；活躍率12.99%,，全省靠后,。利用延安電信微信公眾號(hào)定期開展業(yè)務(wù)宣傳推廣,，策劃執(zhí)行了搶話費(fèi),、蘋果砍價(jià)等活動(dòng),，提升了粉絲數(shù)量,，達(dá)到了活動(dòng)目的,。

（八）強(qiáng)化穩(wěn)固基礎(chǔ)服務(wù),，助力公司經(jīng)營發(fā)展全面推進(jìn)

1.完善服務(wù)規(guī)章制度,，規(guī)范服務(wù)動(dòng)作，保障服務(wù)質(zhì)量,。

一是制定《20xx年客戶服務(wù)質(zhì)量管理及考核辦法》,，將投申訴管控、客戶感知提升,、裝維服務(wù)質(zhì)量等影響客戶服務(wù)工作的關(guān)鍵控制項(xiàng)目，納入管控及考核范圍,。二是根據(jù)集團(tuán),、省市近3年投訴處理工作通知和相關(guān)要求文件,，歸納編寫《20xx年延安電信投訴處理方法及快速處理指引匯總》下發(fā)培訓(xùn)參照,，有效管控風(fēng)險(xiǎn),，快速解決用戶問題,，提升客戶感知,；同時(shí)依據(jù)各單位服務(wù)質(zhì)量完成結(jié)果,，客觀,、公正地將關(guān)鍵服務(wù)納入月度績效考核范疇,，通過分級(jí)管控,，不斷提升員工服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任意識(shí),，全面提高服務(wù)技能和水平。

2.全面落實(shí)重點(diǎn)工作,，鞏固基礎(chǔ)服務(wù)能力,，提升客戶感知和客戶價(jià)值,。

（1）加強(qiáng)用戶信息安全保護(hù)工作,；

（2）強(qiáng)化服務(wù)前置審批,，影響客戶“動(dòng)作”必須經(jīng)過前置審批嚴(yán)格把關(guān)；

（3）從嚴(yán)防范“三強(qiáng)”問題,，“三強(qiáng)”（強(qiáng)開,、強(qiáng)關(guān)、強(qiáng)綁）問題零容忍,。

（4）利用“三單”（服務(wù)問題收集單、改進(jìn)單、督辦單）和“三會(huì)”（服務(wù)分析會(huì),、聯(lián)系會(huì)、溝通會(huì)議）機(jī)制,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、整改及提升服務(wù)短板,。

3.以服務(wù)動(dòng)作到位為抓手，推動(dòng)客戶感知提升

一是在裝移機(jī)服務(wù),、障礙服務(wù)和營業(yè)渠道按照客戶感知測(cè)評(píng)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn),，開展日常測(cè)評(píng)工作,，提升裝維人員和營業(yè)人員服務(wù)意識(shí)和能力,。二是每月進(jìn)行明察暗訪并下發(fā)檢查通報(bào)，三是每月對(duì)客戶感知測(cè)評(píng)指標(biāo)較差的單位進(jìn)行下縣幫扶,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo),，以提升客戶感知。四是通過營業(yè)渠道服務(wù)能力提升活動(dòng),，從系統(tǒng)支撐能力,、落實(shí)體驗(yàn)服務(wù)規(guī)范、提升線上服務(wù)能力等方面開展提升實(shí)體渠道服務(wù)動(dòng)作到位率和客戶滿意度,。

（九）持續(xù)深入推廣劃小承包工作

1.完成了20xx年劃小承包兌現(xiàn)工作

根據(jù)20xx年的劃小承包工作要求,，結(jié)合20xx年劃小承包工作的實(shí)際問題和困難，經(jīng)過多次核算分析,，完成了20xx年劃小承包獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)工作,。城市、農(nóng)村支局共核發(fā)增量提成47.18萬元,。

2.按照省公司要求持續(xù)開展了20xx年劃小承包工作

根據(jù)省公司20xx年劃小承包工作要求,，本著深入開展、持續(xù)推進(jìn)的原則,，制定了城市,、農(nóng)村支局劃小承包工作方案，全市38個(gè)城市支局,、37個(gè)農(nóng)村支局持續(xù)開展的劃小承包工作,。并對(duì)寶塔區(qū)范圍的競(jìng)聘雙選召開了統(tǒng)一的競(jìng)聘會(huì)。

3.繼續(xù)做好劃小承包倒三角支撐工作，根據(jù)倒三角支撐系統(tǒng)的小ceo需求,，及時(shí)答復(fù),、解決，做好支局經(jīng)營發(fā)展的支撐保障工作,。

三,、

1.加強(qiáng)經(jīng)營通報(bào)制度，及時(shí)分析經(jīng)營中存在的問題,。認(rèn)真執(zhí)行日通報(bào),、周通報(bào)制度，對(duì)整體經(jīng)營,、重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,、關(guān)鍵指標(biāo)變化、階段性活動(dòng)做好按周通報(bào)分析,，實(shí)施掌握經(jīng)營工作開展的具體情況,，利于各單位統(tǒng)籌安排，全面協(xié)調(diào),，規(guī)模發(fā)展,。

2.加強(qiáng)對(duì)各單位的支撐響應(yīng)，解決經(jīng)營工作中存在的問題,。建立微信,、易信群，針對(duì)各單位提出的發(fā)展中的困惑,、問題與思路,，前端部門積極響應(yīng)，最快的時(shí)間予以溝通了解,，指定措施,，實(shí)地到各單位幫扶，切實(shí)解決各單位的問題,，推進(jìn)全局工作的梳理開展,。

3.加強(qiáng)經(jīng)營質(zhì)量分析，及時(shí)通報(bào)經(jīng)營中存在的問題,，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,。針對(duì)欠費(fèi)、流失,、大進(jìn)大出等焦點(diǎn)問題，及時(shí),、階段性,、重點(diǎn)進(jìn)行專題分析，了解原因,，提出應(yīng)對(duì)策略,，針對(duì)性予以解決,。讓各級(jí)管理人員看到問題、明白原因,、理清思路,、明確方向，沿著正確的,、有效益,、有利于企業(yè)發(fā)展的道路穩(wěn)步前進(jìn)。

4.加強(qiáng)競(jìng)爭信息的收集應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭,，月度市場(chǎng)競(jìng)爭信息優(yōu)化為各經(jīng)營單位主管競(jìng)爭,、經(jīng)營工作的副經(jīng)理，政企客戶部,、渠道運(yùn)營中心需指定專人負(fù)責(zé)競(jìng)爭信息的收集,。

5.加強(qiáng)欠費(fèi)的通報(bào)與管理，提高收入質(zhì)量做好欠費(fèi)預(yù)警及業(yè)務(wù)支撐,。注重實(shí)收效果,，由營銷部、財(cái)務(wù)部,、企化部聯(lián)合,，對(duì)資金回收差、應(yīng)收賬款超標(biāo)及環(huán)比突變的單位,，溝通原因并督促改善,。

6.加強(qiáng)廣告業(yè)務(wù)規(guī)范管理，支撐經(jīng)營發(fā)展,。

根據(jù)四風(fēng)檢查關(guān)于宣傳方面要求,，重新修訂宣傳項(xiàng)目及費(fèi)用管理辦法，并要求各單位備案廣告公司資質(zhì),，限定廣告印刷最高價(jià)格,；加強(qiáng)宣傳物料管控，縮短下發(fā)及布置時(shí)限,，同時(shí)監(jiān)控物料使用效率,，杜絕浪費(fèi)。

1.經(jīng)營壓力仍然不能有效逐級(jí)釋放,，市場(chǎng)經(jīng)營部整體監(jiān)控體系基本成熟,，但政企直銷渠道和實(shí)體渠道的微觀監(jiān)控跟進(jìn)仍需加強(qiáng)。

2.4g發(fā)展速度滯后于移動(dòng)整體發(fā)展速度,，4g出帳占比提升達(dá)到近期最低值,，特別是吳起分公司，本月4g出帳占比提升為負(fù)。需各單位持續(xù)高度關(guān)注銷售結(jié)構(gòu),，將“全民換4g”做細(xì),、做實(shí)、做透,，確保4g出帳占比快速提升,。

3.存量運(yùn)營不足：一是存量團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)營銷能力不足。存量數(shù)據(jù)提取及業(yè)務(wù)知識(shí)掌握有待提高,。二是各單位對(duì)存量運(yùn)營支撐不足,，存量經(jīng)營無人接應(yīng)或放任自由發(fā)展，只注重新用戶發(fā)展,。三是存量經(jīng)營效果差距大,，收入及用戶保有效果亟待改善。

4.寬帶市場(chǎng)競(jìng)爭能力不足,，競(jìng)爭應(yīng)對(duì)策略運(yùn)用不靈活,，寬帶市場(chǎng)凈增紅線未突破。h發(fā)展緩慢,，遷改提速提價(jià)等工作仍需大力加強(qiáng),，快速提升。

5.高端明星機(jī)續(xù)約續(xù)用率不足

一是領(lǐng)導(dǎo)重視不夠,，如黃陵,、洛川、政企本部,，合約到期基數(shù)大,，續(xù)約率排名靠后，影響整體指標(biāo),。二是續(xù)約率遷轉(zhuǎn)較低,，需規(guī)范續(xù)約政策范疇，對(duì)屬地經(jīng)理進(jìn)行續(xù)約政策培訓(xùn),。

經(jīng)營計(jì)劃部工作總結(jié)篇十二

今年上半年,，我市認(rèn)真貫徹落實(shí)省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持把加快發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營放在首要位置來抓,，龍頭企業(yè)保持快速發(fā)展勢(shì)頭,，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到持續(xù)快速健康發(fā)展,。全市20家重點(diǎn)龍頭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況良好,，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售1.85億元，利稅1400萬元,，分別同比增長32%和30%,，完成全年計(jì)劃的56%和55%,。

1,、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快。

積極組織實(shí)施林業(yè)“866”工程,，突出重點(diǎn),，主攻難點(diǎn)，超額完成了2008年度植林任務(wù),。去冬今春共調(diào)農(nóng)植林5.2萬畝,，其中成片營造意楊林4.1萬畝、茶園0.45萬畝,、果園0.15萬畝,、花卉苗木0.5萬畝。新拓意楊成活率90%以上,。落實(shí)林經(jīng),、林草、林蔬,、林糧等間套復(fù)種1萬多畝,，擴(kuò)種牧草5000多畝。依托風(fēng)鵝,、茶葉等特色農(nóng)產(chǎn)品資源,，加大品牌力度，搞活經(jīng)營機(jī)制,，拓展了市場(chǎng)營銷,。

2、龍頭企業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好,。

全市龍頭企業(yè)領(lǐng)頭羊揚(yáng)州市饞神食品有限公司上半年克服“非典”對(duì)企業(yè)的嚴(yán)重沖擊,，完成銷售收入4630萬元，實(shí)現(xiàn)利稅577萬元,，利潤422萬元,，分別比去年同期增長35%、71%,、56%,。

①龍頭企業(yè)開拓市場(chǎng)能力增強(qiáng)。饞神公司今年通過央視七套宣傳,，增加地區(qū)總代理70多家,，新開辟多處銷售市場(chǎng)，企業(yè)營銷能力進(jìn)一步增強(qiáng),。揚(yáng)州趙剛食品有限公司的風(fēng)鵝產(chǎn)品已經(jīng)順利進(jìn)入了“蘇果超市”,。凌云飼料有限公司在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，開發(fā)魚飼料，打入南京周邊縣市市場(chǎng),。儀征市種子公司在全市的銷售網(wǎng)點(diǎn)增加到了97個(gè),，采用廣告宣傳和宣傳車形式，逐步擴(kuò)大了市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)知名度,。

②龍頭企業(yè)利用外資取得新進(jìn)展,。揚(yáng)州趙剛風(fēng)鵝食品有限公司和澳大利亞投資控股公司、天寶工藝品公司和美國所羅門公司洽談的合資項(xiàng)目進(jìn)展順利,，預(yù)計(jì)可分別利用外資100萬美元,。揚(yáng)州綠地乳業(yè)有限公司正在和外方洽談合作項(xiàng)目。

③食品深加工企業(yè)發(fā)展迅速,。揚(yáng)州億豪食品有限公司上半年產(chǎn)值過3000萬元,，同比上升2.5倍，顯示出強(qiáng)勁地發(fā)展勢(shì)頭,。

④龍頭企業(yè)注重標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),。揚(yáng)州饞神食品有限公司通過了iso9002質(zhì)量保證體系認(rèn)證。盛達(dá)面粉廠和大儀米業(yè)有限公司均獲得了“qs”(國家質(zhì)量安全許可證),。月塘茶場(chǎng)同時(shí)申報(bào)省著名商標(biāo)和國家有機(jī)茶,，打造“登月”名牌。

3,、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利,。

2008年全市農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，上半年完成投資6137萬元,。

①揚(yáng)州星河生態(tài)已完成投資500萬元,，已栽苗木400畝，著手二期工程圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。

②揚(yáng)州饞神公司種鵝研究試驗(yàn)示范基地,，完成投資430萬元，建設(shè)廠房3500平方米,，鵝舍4000平方米,，種鵝廠、孵化廠完成基建工作,，正進(jìn)行內(nèi)部裝修和添置設(shè)備工作,，租地1300畝，種植意楊2萬株,。

③梅花鹿養(yǎng)殖及鹿制品深加工項(xiàng)目已完成投資800萬元,，引進(jìn)梅花鹿200頭，種植玉米,、牧草,，維修了辦公用房,。

④大儀鵝業(yè)食品鏈項(xiàng)目已完成投資380萬元以及土地租賃、廠房設(shè)計(jì),，土建工程開始啟動(dòng),，建設(shè)廠房800平方米。

⑤新集東歐生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,，到資100萬元,，注冊(cè)公司名為揚(yáng)州高新農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。

⑥樸席三益生態(tài)園,，完成投資30萬元，已栽種苗木2.8萬株,。

⑦青山鎮(zhèn)歐黑意楊林項(xiàng)目,，完成投資300萬元，已栽種意楊4400畝,。

⑧乳業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,，喜悅食品、潤悅食品累計(jì)投資400萬元,，開工建設(shè)廠房4300平方,，預(yù)訂牛奶灌裝、冰淇淋,、冷飲3條生產(chǎn)線相關(guān)設(shè)備及配套設(shè)施,，預(yù)計(jì)9月份全面投產(chǎn)。綠地乳業(yè)公司100多萬元,，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)奶牛60多頭,，并對(duì)加工設(shè)備進(jìn)行了完善，通過了“學(xué)生奶”認(rèn)證,。綠楊乳業(yè)公司投資200多萬元,，奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)基本建成，現(xiàn)正在著手奶牛引進(jìn)工作,。

⑨優(yōu)質(zhì)稻米基地項(xiàng)目進(jìn)展順利,。上半年已完成投資397萬元，占計(jì)劃的63%,，投勞,、土方、平田整地等均超過原定目標(biāo)任務(wù),，小溝建筑物,、襯砌渠、機(jī)耕路等也完成工程量的80%,。

4,、農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展迅速,。

我市農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織已經(jīng)有了一個(gè)良好的發(fā)展勢(shì)頭，到去年底,，全市各類專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織已達(dá)29個(gè),，比2001年增加了23個(gè)，我市較早成立的樸席草席合作經(jīng)濟(jì)組織,，上半年實(shí)現(xiàn)銷售3928萬元,，比同期增10.2%，利稅255.3萬元,，比同期增10.5%,，今年共生產(chǎn)天然淡水草席、繡花草席50萬條,，已全部進(jìn)入了超市銷售,。席草基地種植面積進(jìn)一步擴(kuò)大，席草面積達(dá)2000畝,，比去年增加近千畝,，目前草席生產(chǎn)運(yùn)行良好。借鑒高郵鴨集團(tuán)企業(yè)運(yùn)作模式,，我市著手籌備成立儀征市茶葉協(xié)會(huì)和儀征市鵝業(yè)協(xié)會(huì),，從整體上包裝儀征茶葉和鵝業(yè)企業(yè)，以便對(duì)外整體宣傳,、開拓市場(chǎng),、包裝項(xiàng)目、爭取國資,、民資和外資,，對(duì)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一品牌,，形成拳頭、形成優(yōu)勢(shì),、形成規(guī)模效應(yīng),，真正把儀征的特色產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng),，使之成為我市的有競(jìng)爭力的富民產(chǎn)業(yè),。目前，協(xié)會(huì)的籌備成立工作正在有條不紊地進(jìn)行之中,。

1,、“非典”對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的影響。

上半年“非典”對(duì)我市的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)影響不大,，而且“非典”致使外地農(nóng)產(chǎn)品流入我市渠道不暢,，數(shù)量將會(huì)減少,，本地農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率反會(huì)提高，加之小麥,、油菜,、蔬菜、生豬,、菜鵝價(jià)格有所上揚(yáng),，農(nóng)民出售農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)金收入將會(huì)增加。同時(shí)“非典”使部分外出勞務(wù)人員回流,，增加了本地消費(fèi)群體,，農(nóng)村交通運(yùn)輸、郵電通訊,、金融保險(xiǎn)不會(huì)有大的變化,，批發(fā)零售等行業(yè)有一定的增長?！胺堑洹睂?duì)我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)的玩具,、服裝等產(chǎn)品落實(shí)的訂單較少，產(chǎn)品銷售受到了一定的阻滯,。

2,、“非典”對(duì)農(nóng)民增收的影響。

受非典影響,，我市返鄉(xiāng)人員約2萬人,，預(yù)計(jì)5、6兩個(gè)月內(nèi)將減少收入約2000萬元,。但隨著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格恢復(fù)性上漲,，夏熟糧油減產(chǎn)不減收，經(jīng)濟(jì)作物擴(kuò)面增收,，畜禽養(yǎng)殖提價(jià),，二、三產(chǎn)業(yè)提速,，新增5000人勞務(wù)外出等增收因素,。預(yù)計(jì)上半年農(nóng)民人均純收入可增加201元左右，比去年同期增長11.8%,，高于預(yù)期增幅3.8個(gè)百分點(diǎn),。

3、“非典”對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的影響,。

突如其來的“非典”對(duì)我市重點(diǎn)龍頭企業(yè)的生產(chǎn)銷售產(chǎn)生了較大影響,，產(chǎn)品銷售不暢,、部分產(chǎn)品價(jià)格下降、招商引資工作受挫,，除了花木,、草席、茶葉,、種子等少數(shù)幾個(gè)行業(yè)所受影響較小,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營保持正常秩序以外,，其他行業(yè)的龍頭企業(yè)都不同程度地受到了影響,，揚(yáng)州饞神食品有限公司,，5月份銷售收入只有503萬元，利潤出現(xiàn)了負(fù)增長,，公司損失200萬元，少交稅金120萬元,。揚(yáng)州綠地乳業(yè)有限公司由于“非典”，鄰近市場(chǎng)全部停銷,，盛達(dá)面粉廠由于南北方飲食習(xí)慣,，直接導(dǎo)致銷售不出。凌云飼料公司在市場(chǎng)價(jià)格仍維持不變的情況下,，成品價(jià)格高居不下,。

1、 部分企業(yè)改制不徹底,。

企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制直接關(guān)系到企業(yè)自身發(fā)展,，在我市20家重點(diǎn)龍頭企業(yè)中，糧食系統(tǒng)企業(yè)雖然進(jìn)行了企業(yè)改制,，但是由于改制的不徹底性，直接影響了企業(yè)的'發(fā)展,。市盛達(dá)面粉廠和凌云飼料等企業(yè)由于改制不徹底,，產(chǎn)權(quán)不明晰，導(dǎo)致企業(yè)負(fù)責(zé)人想上新項(xiàng)目卻有后顧之憂,，只能考慮短期經(jīng)營,，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

2、學(xué)生奶推廣較為緩慢,。

乳業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為我市鼓勵(lì)發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè),，去年取得了較大發(fā)展，但在奶牛補(bǔ)貼政策方面,，僅執(zhí)行了1年,，產(chǎn)業(yè)政策缺乏連續(xù)性，農(nóng)民有意見,。國家積極推廣“學(xué)生奶”,，綠地乳業(yè)公司為爭取通過“學(xué)生奶”認(rèn)證，先后投資600多萬元,，建設(shè)一座現(xiàn)代奶牛養(yǎng)殖場(chǎng),，并對(duì)牛奶加工設(shè)備進(jìn)行了技術(shù)改造，現(xiàn)已全面通過省組織的“學(xué)生奶”驗(yàn)收,，但我市受“非典”等因素影響,，學(xué)生奶推廣緩慢，迫切需要加大對(duì)學(xué)生奶的組織領(lǐng)導(dǎo)力度,，以推動(dòng)我市奶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營健康發(fā)展,。

3、龍頭企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，發(fā)展壯大速度慢,。

近幾年我市龍頭企業(yè)雖有了較快的發(fā)展，但總體看,，企業(yè)規(guī)模不大，輻射范圍小,，除了揚(yáng)州饞神公司,、揚(yáng)州億豪公司等企業(yè)保持高速增長外，多數(shù)企業(yè)發(fā)展速度偏慢,，少數(shù)企業(yè)甚至負(fù)增長,，對(duì)農(nóng)民帶動(dòng)力和拉動(dòng)力弱。

隨著我市提出20xx年率先實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先”,，全面建設(shè)小康社會(huì)的戰(zhàn)略實(shí)施,。我市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須抓住發(fā)展機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn),，緊緊圍繞農(nóng)民增收,、全面建設(shè)小康社會(huì)這一中心任務(wù)，以龍頭企業(yè)建設(shè)為重點(diǎn),，以科技為依托,，以項(xiàng)目為載體，全面提升產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。

1,、積極推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，加大基地建設(shè)力度。

要及早謀劃2008年農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃,，圍繞構(gòu)建區(qū)域特色和比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品基地,，培植壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)和種植業(yè),，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,，增加農(nóng)民收入，進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,。按照既定的林業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作目標(biāo),，全面實(shí)施“866”工程，加快建設(shè)沿江生態(tài)園和中部茶葉,、果品經(jīng)濟(jì)林果產(chǎn)業(yè)園,。圍繞大中城市“餐桌”，發(fā)展蔬菜,、禽蛋,、奶、優(yōu)質(zhì)米,、專用麥等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，繼續(xù)做大做強(qiáng)鵝業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

2,、進(jìn)一步壯大龍頭企業(yè),。

把扶持壯大龍頭企業(yè)作為推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的突破口來抓,，采取切實(shí)措施發(fā)展壯大龍頭企業(yè)。對(duì)帶動(dòng)能力強(qiáng)、技術(shù)含量高的饞神,、億豪等優(yōu)勢(shì)企業(yè)重點(diǎn)扶持,，使之成為支撐當(dāng)前,、推動(dòng)今后發(fā)展的骨干,。對(duì)有一定規(guī)模和帶動(dòng)能力的龍頭企業(yè)如捺山茶場(chǎng)、大儀米業(yè)等則引導(dǎo),、幫助其加快技改步伐,、加強(qiáng)經(jīng)營管理，并通過政策,、信貸支持等措施,，促其發(fā)展。同時(shí),，積極鼓勵(lì)龍頭企業(yè)實(shí)施外向帶動(dòng)戰(zhàn)略,，采取多種形式與國內(nèi)外、省內(nèi)外有實(shí)力的大企業(yè)、大集團(tuán)合作,，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和資金,，使龍頭企業(yè)在短期內(nèi)獲得很快發(fā)展。

3,、進(jìn)一步發(fā)揮經(jīng)合組織和協(xié)會(huì)的作用,。

采取積極措施，引導(dǎo),、推動(dòng)以流通為主要服務(wù)內(nèi)容的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織,，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度、增加農(nóng)民收入,。進(jìn)一步提高經(jīng)合組織和協(xié)會(huì)的運(yùn)行質(zhì)量,，提高龍頭企業(yè)參與度和組織的調(diào)控手段，發(fā)揮其自我管理的作用,。圍繞我市即將成立儀征市茶葉協(xié)會(huì)和鵝業(yè)協(xié)會(huì),，進(jìn)一步整合我市鵝業(yè)、茶葉的資源,，形成拳頭優(yōu)勢(shì),，在項(xiàng)目爭取、對(duì)外宣傳和策劃,，協(xié)調(diào)業(yè)內(nèi)利益方面發(fā)揮重要作用,。

4、狠抓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工作,。

積極引導(dǎo)龍頭企業(yè)執(zhí)行國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，參與“無公害食品行動(dòng)計(jì)劃”，加大對(duì)龍頭企業(yè)的質(zhì)量抽檢力度,，鼓勵(lì)和引導(dǎo)龍頭企業(yè)帶動(dòng)基地實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),。突出我市風(fēng)鵝產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，努力使企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn),。茶葉、米業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)盡快取得國家綠色食品,、iso9000系列質(zhì)量管理體系等項(xiàng)認(rèn)證,，出口企業(yè)要爭取得到haccp認(rèn)證，并努力爭創(chuàng)名牌,。

5,、重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的宣傳工作。

積極采取電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)等多種形式，加大對(duì)龍頭企業(yè)的宣傳力度，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造良好的輿論氛圍,。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)制作自己的網(wǎng)頁,，宣傳企業(yè)，推廣饞神公司成功經(jīng)驗(yàn),，制作龍頭企業(yè)產(chǎn)品光盤和專題片上央視播放,，積極參與省龍頭企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，有計(jì)劃,、有步驟對(duì)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,、特別是龍頭企業(yè)進(jìn)行整體宣傳。