當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

經(jīng)營部工作計(jì)劃書篇一

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3,、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

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經(jīng)營部工作計(jì)劃書篇二

9月份，我正式在沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)細(xì)河十北街項(xiàng)目部工作,，進(jìn)行計(jì)劃員的工作,。經(jīng)過將近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，我對我所擔(dān)任的計(jì)劃工作已經(jīng)有了許多的了解,。我對工作態(tài)度認(rèn)真,，勤奮學(xué)習(xí)，以良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的責(zé)任心認(rèn)真細(xì)致的進(jìn)行工作,，現(xiàn)在就9月份的計(jì)劃工作情況和體會(huì)做下總結(jié),。

在9月之初，我對施工現(xiàn)場還不是很熟悉,，我作為計(jì)劃員的工作的任務(wù)量大,，而且比較繁瑣，要整體把握施工現(xiàn)場的工程進(jìn)度。由于我身為一個(gè)女孩子,，在進(jìn)行施工現(xiàn)場工作量核實(shí)的時(shí)候,，遇到了一些困難。面對困難我并未退縮,，知難而進(jìn),，在實(shí)際工作中，積極主動(dòng)接近施工人員與他們溝通,，協(xié)調(diào)各種關(guān)系,，以便盡快地開展計(jì)劃工作，并抓緊時(shí)間熟悉施工圖紙及有關(guān)設(shè)計(jì)說明資料,，在最短的時(shí)間內(nèi)了解工地狀況及施工隊(duì)伍的情況,，很快的進(jìn)入了現(xiàn)場計(jì)劃的角色。

我在進(jìn)入狀態(tài)之后,，我對計(jì)劃工作有了深入的了解,，計(jì)劃主要是對工程量的計(jì)算和工程成本的預(yù)算、結(jié)算,。首先,，根據(jù)圖紙核對工程量，然后,，做施工預(yù)算成本,，提材料計(jì)劃，做工程預(yù)算,。并且還要配合項(xiàng)目經(jīng)理排工程進(jìn)度計(jì)劃表,，下月工程計(jì)劃報(bào)表，材料設(shè)備進(jìn)場情況等,，這些都是進(jìn)場前得準(zhǔn)備工作,。我是需要學(xué)習(xí)和了解，雖然我現(xiàn)在還沒有正式接觸到,。

用的結(jié)算,。每月25日要向財(cái)務(wù)進(jìn)行報(bào)表，和月產(chǎn)值的報(bào)表,。而且還要向業(yè)主匯報(bào)工程量清單的支付報(bào)表,。在工程結(jié)束的時(shí)候，要進(jìn)行成本分析,，以及圖紙裝訂歸檔,。

雖然我在這一個(gè)月的工作中，有很多計(jì)劃的工作還沒有接觸到,，但是我也已經(jīng)有了初步了解,。在我已經(jīng)接觸到我的工作,，我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，仔細(xì)去做的,。

這個(gè)月里我還是有不少的收獲,。首先，通過這個(gè)月的工作,，通過實(shí)踐,，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，通過工作,，使我近距離的了解了整個(gè)工程過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí),，這些知識(shí)是我以前很少接觸,，很少注意的，但又是十分重要,、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。在工作中,，了解具體施工方法的,，同時(shí)還對許多具體施工細(xì)節(jié)以及管理過程有了更真實(shí)更進(jìn)一步的了解。施工項(xiàng)目是施工企業(yè)對一個(gè)產(chǎn)品的施工過程和成果,，也就是施工企業(yè)的生產(chǎn)對象,，可能是一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目的施工，也可能是其中的一個(gè)單項(xiàng)工程或單位工程的施工,。

我會(huì)在接下來的工作中,，認(rèn)真想各位同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),，不斷地提高自己,，并且改正自己不足，更好地是自己投入到工作中去,，給公司創(chuàng)造更多的效益,。

20__年9月29日

經(jīng)營部工作計(jì)劃書篇三

20xx年工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文，經(jīng)營部員工怎樣寫好呢?下面是有20xx經(jīng)營部員工

年度工作計(jì)劃

(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng),。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營銷,，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比,。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額,。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題,，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

x年,，經(jīng)營部將進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部管理,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)完成各項(xiàng)工作,。為此,，我們將理清思路，加大工作力度,，切實(shí)做好以下幾方面工作：

一,、 生產(chǎn)經(jīng)營管理工作

1、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)營分析內(nèi)容,，并加強(qiáng)對各子公司月度,、季度以及年度指標(biāo)的考核落實(shí);為實(shí)現(xiàn)x年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)提供有力保障。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高服務(wù)管理水平。隨著各項(xiàng)工作的深入開展,，我們遇到了許多新問題,、新情況,，我們將通過學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)管理水平,，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合起來,。在努力學(xué)習(xí)與各子公司業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)的基礎(chǔ)上，做好各項(xiàng)服務(wù)及管理工作,。

3,、督促協(xié)助各子公司辦理相關(guān)的資質(zhì)、準(zhǔn)入證書,，并及時(shí)協(xié)助辦理相關(guān)證書的年審工作,，確保企業(yè)合理合法地進(jìn)行施工和生產(chǎn)。

二,、安全設(shè)備管理工作

1,、落實(shí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際,，建立,、完善、形成適合集團(tuán)公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系,，重點(diǎn)做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有

規(guī)章制度

2,、深入企業(yè)搞好安全檢查工作,，對易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改。深入調(diào)查研究,，分析解決難點(diǎn)和疑點(diǎn)問題,，推進(jìn)安全隱患整改方案的落實(shí)，杜絕事故,。

3,、加強(qiáng)生產(chǎn)裝置,、要害部位的安全管理,，針對化工、鉆井,、作業(yè),、壓氣站、加油站等要害單位開展安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，系統(tǒng)分析安全技術(shù)狀況,，編制風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，完善安全防范措施,，加強(qiáng)

應(yīng)急預(yù)案

4、加強(qiáng)井控安全管理,，認(rèn)真落實(shí)《勝利油田鉆井井控工作細(xì)則》,、《勝利油田井下作業(yè)井控細(xì)則》，抓好井控管理基礎(chǔ)工作,，監(jiān)督,、檢查子公司貫徹落實(shí)井控標(biāo)準(zhǔn)、井控工作細(xì)則情況,，提高井控管理工作水平,，嚴(yán)防井控事故的發(fā)生。

5、做好防火工作,，尤其是做好餐飲公司等防火重點(diǎn)單位的消防督導(dǎo)工作,，落實(shí)預(yù)防為主，防消結(jié)合,。酒店、工地及其他公眾聚集場所,，要保證疏散通道的暢通,，滅火設(shè)備的完好，抓好工作計(jì)劃和消防預(yù)案的落實(shí),。

6,、加強(qiáng)交通安全管理工作，對駕駛?cè)藛T進(jìn)行遵章守法的教育,，堅(jiān)決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現(xiàn),。搞好車輛的日常維護(hù)和管理工作，及時(shí)消除車輛隱患,，保證車輛不帶故障行駛,。

三、合同管理工作

1,、加大合同管理監(jiān)督檢查力度,，通過全面、細(xì)致地審查合同,，充分發(fā)揮合同管理 事前預(yù)防,、事中控制、事后監(jiān)督的作用,，化解企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道。

2、強(qiáng)化資質(zhì)管理,，嚴(yán)把合同簽訂審查關(guān),。我們將繼續(xù)嚴(yán)格要求各子公司按照集團(tuán)公司合同管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，對簽約主體的相關(guān)資質(zhì),、銀行資信及履約能力進(jìn)行全面審查,，以防范企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)維護(hù)集團(tuán)公司合法權(quán)益,。

四,、工商事務(wù)工作

1、進(jìn)一步做好各子公司的工商登記,、變更信息統(tǒng)計(jì),，積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關(guān)事宜，對其擬訂的相關(guān)工商變更所需材料進(jìn)行指導(dǎo),，并做好變更后的工商資料備案工作,。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào),、溝通,，加強(qiáng)工商事務(wù)與其他相關(guān)業(yè)務(wù)的銜接。

3,、加強(qiáng)工商事務(wù)管理,，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為。進(jìn)一步加強(qiáng)與各子公司工商管理員的信息溝通,，及時(shí)掌握該公司的工商事務(wù)及工商檔案管理工作狀況,，落實(shí)工商管理制度的執(zhí)行情況。牢固樹立服務(wù)意識(shí),，提出建議,，發(fā)揮法律事務(wù)工作的事前防范功效，為公司經(jīng)營與發(fā)展提供有效服務(wù),。

3,、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標(biāo)管理工作。采取多種措施,，加大商標(biāo)保護(hù)力度,，確保企業(yè)的權(quán)益不被非法侵害。

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3,、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

經(jīng)營部工作計(jì)劃書篇四

1.1通過社會(huì)關(guān)系渠道收集項(xiàng)目信息,，并建立項(xiàng)目信息凳記臺(tái)帳,，確定專人專項(xiàng)跟蹤。通過各種關(guān)系開拓新的市場,，重點(diǎn)放在高,、大、新,、重,、特方面。根據(jù)國家目前政策導(dǎo)向,，跟蹤國家重點(diǎn)支持的行業(yè),。積極開拓弱電、空調(diào),、消防方面的專業(yè)分包業(yè)務(wù),。

1.2信息評(píng)審：在接到投標(biāo)信息后兩天內(nèi)對建設(shè)單位進(jìn)行信息評(píng)審工作，確定工程是否參與投標(biāo),。

1.3參加市場部組織的招標(biāo)文件評(píng)審工作：根據(jù)市場部掌握的工程情況信息評(píng)審?fù)戤?，一天?nèi)制定相應(yīng)投標(biāo)報(bào)價(jià)方案。

1.4根據(jù)投標(biāo)方案組織投標(biāo)預(yù)算的編制,。

1.5在接到圖紙后,，根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)審要求由投標(biāo)部編制具體投標(biāo)報(bào)價(jià)方案，投標(biāo)組織相關(guān)人員當(dāng)天開始編標(biāo),。

1.6及時(shí)向市場部提交關(guān)于招標(biāo)圖紙及招標(biāo)文件商務(wù)部分的疑問,，配合市場部做好招標(biāo)答疑工作。

1.7投標(biāo)報(bào)價(jià)分不同專業(yè)安排專人編制,，投標(biāo)預(yù)算按投標(biāo)日期提前二天完成,。預(yù)算完成后首先由各專業(yè)進(jìn)行自查,，再由部門經(jīng)理進(jìn)行審核。

1.8預(yù)算編制完成后,，根據(jù)施工組織設(shè)計(jì),、市場物資設(shè)備價(jià)格、周轉(zhuǎn)料具價(jià)格,、勞務(wù)價(jià)格等測算出工程計(jì)劃成本,。

1.9依據(jù)投標(biāo)預(yù)算、成本核算,、投標(biāo)報(bào)價(jià)方案,。根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)分要求及對手報(bào)價(jià)模擬測算最優(yōu)報(bào)價(jià)并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)。

1.10及時(shí)準(zhǔn)確的向技術(shù)部提供編制施工組織設(shè)計(jì)需要的各種數(shù)據(jù),。

1.11投標(biāo)文件密封前與技術(shù)部,、市場部組成審核組，封標(biāo)前認(rèn)真檢查投標(biāo)資料是否符合招標(biāo)文件要求,。

1.12投標(biāo)完成后,，根據(jù)報(bào)標(biāo)情況由投標(biāo)部組織有關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo)總結(jié)，并與相關(guān)部門進(jìn)行通報(bào),，讓每個(gè)人了解投標(biāo)過程的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

1.13及時(shí)完成合作單位和分支機(jī)構(gòu)的投標(biāo)預(yù)算的審核。

1.14分支機(jī)構(gòu)跟蹤的工程項(xiàng)目,，對建設(shè)單位條件,、工程情況、進(jìn)展等情況及時(shí)寫出資料報(bào)送集團(tuán)公司市場部,、經(jīng)營部,，集團(tuán)公司根據(jù)實(shí)際情況給予指導(dǎo)，避免造成談判與審核的脫節(jié),。

1.15分支機(jī)構(gòu)的投標(biāo)資料及預(yù)算采取區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)制,，先由區(qū)域負(fù)責(zé)人組織分專業(yè)審核，審核通過后由部門負(fù)責(zé)人再審,。

1.16工程中標(biāo)后根據(jù)公司的管理文件,，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)做好成本分析及成本管理工作，在施工中嚴(yán)格落實(shí)成本控制工作,。

2.1工程中標(biāo)后3天內(nèi)由合約部依據(jù)招標(biāo)文件及招標(biāo)補(bǔ)充文件起草合同文本,，合同文本報(bào)部門經(jīng)理審核。

2.2部門經(jīng)理審核后,，由合約部組織市場部,、工程部、質(zhì)保部,、技術(shù)部,、人力資源部,、財(cái)務(wù)部進(jìn)行合同評(píng)審，評(píng)審內(nèi)容依據(jù)《合同評(píng)審程序》,。

2.3合同評(píng)審主要評(píng)審合同內(nèi)容,，造價(jià)、工期,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、付款、工程洽商約定,、結(jié)算方式和時(shí)間等,。對不合理或有潛在風(fēng)險(xiǎn)條款必須提出審核意見并形成會(huì)議記錄,，發(fā)放到相關(guān)部門進(jìn)行跟蹤管理,。

2.4合同簽定時(shí)應(yīng)明確結(jié)算完成時(shí)間，結(jié)算完成后發(fā)包人不能按時(shí)撥付工程款的應(yīng)在結(jié)算完成一周內(nèi)簽定工程還款協(xié)議,。

2.5施工合同簽訂前必須經(jīng)公司法律顧問審核,。

2.6簽定施工合同時(shí)，代理人必須填寫,，銀行帳號(hào)根據(jù)工程性質(zhì)不同按財(cái)務(wù)要求填寫,。合作單位及分公司簽訂工程合同時(shí)應(yīng)明確建設(shè)單位須將工程款匯入公司指定帳戶。

2.7依據(jù)經(jīng)評(píng)審的合同內(nèi)容,，由經(jīng)營部經(jīng)理與業(yè)主進(jìn)行施工合同的談判與溝通,。

2.8中標(biāo)十五天內(nèi)與業(yè)主簽訂施工合同。施工合同簽訂后進(jìn)行受控標(biāo)識(shí)并進(jìn)行臺(tái)帳登記,。

2.9組織本部門全體人員進(jìn)行學(xué)習(xí)并掌握合同內(nèi)容,，指導(dǎo)于工作。

2.10施工合同簽訂三天內(nèi),，由合約部將施工合同進(jìn)行標(biāo)識(shí)后發(fā)放總工,、市場部、工程部,、質(zhì)保部,、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部,。施工合同正本辦公室備案,，經(jīng)營部和財(cái)務(wù)部保存合同原件副本一份。其他部門發(fā)放施工合同復(fù)印件,。

2.11分支機(jī)構(gòu)合同由合約部按合同審核流程組織投標(biāo)資料,，資料齊全后由合約部組織各部門進(jìn)行審核，并組織各部門負(fù)責(zé)人開會(huì)討論,，如有問題,，應(yīng)及時(shí)以書面形式反潰給當(dāng)事人,。如無問題應(yīng)當(dāng)天進(jìn)行審核完畢。合同會(huì)議審核通過的應(yīng)做出合同審核會(huì)議紀(jì)要并發(fā)放有關(guān)部門,，作為跟蹤合同履約的依據(jù),。對于合同約定工程墊資施工、工期不合理或其他嚴(yán)重超出常規(guī)要求的,，合同部應(yīng)提交公司領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)審核,。2.12合約部對直屬項(xiàng)目部、合作體,、分支機(jī)構(gòu)采購,、租賃合同進(jìn)行審核。對合同中不合理?xiàng)l款提出審核意見并及時(shí)反饋,。采購,、租賃合同必須采用公司制定的樣本合同。

2.13合同審核通過后建立合同臺(tái)賬登記,。

2.15與直屬項(xiàng)目部簽訂目標(biāo)責(zé)任書

2.15.1為深化目標(biāo)責(zé)任,，承包價(jià)格應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)分解，分解到各專業(yè),、各工種及每項(xiàng)單價(jià),。

2.15.2施工合同簽訂二天內(nèi)，由合約部起草目標(biāo)責(zé)任書,。

2.15.3目標(biāo)責(zé)任書應(yīng)經(jīng)各部門評(píng)審,。

2.15.4評(píng)審?fù)ㄟ^后與承包人簽訂目標(biāo)責(zé)任書。

2.15.5目標(biāo)責(zé)任書簽訂后進(jìn)行發(fā)放并交底,。

2.15.6分支機(jī)構(gòu)投標(biāo)工程,，委托公司進(jìn)行工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的，由市場部與合作體簽訂編標(biāo)委托協(xié)議,。經(jīng)營部接到委托協(xié)議后根據(jù)委托協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行報(bào)價(jià)編制工作,。

2.15.6目標(biāo)責(zé)任書采用公司的樣本。

3.1發(fā)放施工合同或目標(biāo)責(zé)任書三天內(nèi),，由合約部對執(zhí)有合同的部門人員進(jìn)行合同交底,。合同交底包括招標(biāo)文件有關(guān)內(nèi)容、合同主要條款,。并填寫《施工合同交底書》,。

3.2針對招標(biāo)文件、招標(biāo)答疑資料,、詢標(biāo)紀(jì)要,、投標(biāo)書和合同文本對有關(guān)部門進(jìn)行交底，明確工程中的風(fēng)險(xiǎn),、重點(diǎn)或關(guān)鍵性問題,。要求項(xiàng)目部及有關(guān)部門收集,、分析合同履約過程中的各項(xiàng)信息并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，對合同的履約過程進(jìn)行預(yù)測,，及早提出與避免影響合同履約過程中的各種問題,，減少并避免合同風(fēng)險(xiǎn)。

3.3對工程造價(jià)較高的項(xiàng)盡量不予變更,，報(bào)價(jià)虧損項(xiàng)在施工過程中應(yīng)通過各種手段辦理洽商,，對于招標(biāo)中不明確項(xiàng)如何進(jìn)行辦理洽商及其他存在作出明確要求，以保證施工合同的的順利實(shí)施,。

書報(bào)公司經(jīng)營部,。經(jīng)營部定期對于分支機(jī)構(gòu)的合同交底情況進(jìn)行檢查。

4.1工程中標(biāo)后,，招投標(biāo)部根據(jù)招標(biāo)文件和施工合同在2日內(nèi)確定招標(biāo)文件內(nèi)容及要求,，招投標(biāo)部在3日內(nèi)起草內(nèi)部工程招標(biāo)文件。招標(biāo)文件起草完畢并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核無誤后,，由招投標(biāo)部通知符合投標(biāo)條件的項(xiàng)目經(jīng)理和合格投標(biāo)人領(lǐng)取招標(biāo)文件,，盡量擴(kuò)大招標(biāo)信息發(fā)布范圍,，有能力承接工程的內(nèi)部或外部同等看待,。經(jīng)營部根據(jù)中標(biāo)價(jià)應(yīng)在2日內(nèi)編制目標(biāo)責(zé)任價(jià)格。中標(biāo)結(jié)果提交公司會(huì)議審核確定,。4.2目標(biāo)責(zé)任書簽訂三日內(nèi),，由合約部將目標(biāo)責(zé)任書正本辦公室備案，經(jīng)營部和財(cái)務(wù)部保存合同原件副本一份,。其他部門發(fā)放施工合同復(fù)印件,，并登記臺(tái)帳。

工程結(jié)算和施工過程中,，力保公司經(jīng)營成本降低3%,，利潤提高4%的目標(biāo)。

5.1 設(shè)計(jì)變更及現(xiàn)場洽商

施工過程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更,、工程洽商,，在簽訂前，項(xiàng)目部應(yīng)依據(jù)施工圖紙,、承包合同,、投標(biāo)預(yù)算及現(xiàn)場實(shí)際情況進(jìn)行核算后進(jìn)行簽訂，核算過程中,，從中挖掘出項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)利益,，本著利益最大化原則，進(jìn)行技術(shù)或經(jīng)濟(jì)的洽商以及技術(shù)交底形式的辦理,，及時(shí)讓甲方及監(jiān)理簽字確認(rèn),。

設(shè)計(jì)變更,、工程洽商應(yīng)在施工前辦理，避免事后補(bǔ)辦受阻礙;涉及到重大的經(jīng)濟(jì)洽商應(yīng)及時(shí)與業(yè)主溝通,。設(shè)計(jì)變更,、工程洽商在算量時(shí)要顧及到多專業(yè)、多工序,，做到細(xì)算,、詳算，把所有施工過程中涉及到的全部項(xiàng)目列清,、列全,，做到不丟項(xiàng)、不缺項(xiàng),，積極準(zhǔn)確的報(bào)送甲方簽認(rèn),。

依據(jù)招標(biāo)文件、施工圖紙,、投標(biāo)預(yù)算,，甲方給出暫估價(jià)的材料、設(shè)備列出清單,，施工前必須先確認(rèn)材料廠家,、材料價(jià)格，再進(jìn)行訂貨,，對于采購價(jià)格超出投標(biāo)預(yù)算價(jià)格的材料,、設(shè)備，應(yīng)積極與甲方溝通,，根據(jù)招標(biāo)文件的內(nèi)容說明原因,、講明道理，按實(shí)際發(fā)生進(jìn)行調(diào)整價(jià)差,。對于甲方確認(rèn)價(jià)格的材料,、設(shè)備應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確的依據(jù)相關(guān)規(guī)定和協(xié)議，界定清楚公司與項(xiàng)目部的利潤分成,，做到雙方條理清楚明確,，避免雙方相互扯皮，導(dǎo)致公司總體利益的損失,。 通過圖紙會(huì)審,、施工技術(shù)交底、施工工藝改進(jìn),、施工技術(shù)方案讓設(shè)計(jì),、甲方、監(jiān)理簽字，按照工程進(jìn)度,，隨時(shí)收集整理施工過程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更,、工程洽商及材料、設(shè)備確認(rèn)價(jià)格,，以工作聯(lián)系單,、材料驗(yàn)收單等書面形式,，作出經(jīng)濟(jì)利益變更調(diào)整與項(xiàng)目部核實(shí)后報(bào)送甲方及監(jiān)理,、設(shè)計(jì)審核并簽字確認(rèn)，做到認(rèn)量、認(rèn)價(jià)后及時(shí)做出調(diào)整,。

對于投標(biāo)報(bào)價(jià)低的項(xiàng),，在招標(biāo)過程中的設(shè)計(jì)性文件中找出漏洞,，在施工時(shí)與設(shè)計(jì)人員溝通,，合情合理的創(chuàng)造設(shè)計(jì)變更,，以彌補(bǔ)自己的損失,。

對業(yè)主口頭通知的變更,，主動(dòng)及時(shí)辦理工程變更書，并由業(yè)主代表簽字確認(rèn),，既體現(xiàn)顧客至上的服務(wù)意識(shí),，又提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

對于分支機(jī)構(gòu)的在施項(xiàng)目,，及時(shí)檢查工程設(shè)計(jì)變更,、工程洽商的簽訂情況，結(jié)合公司公司合同剖析,，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)做好洽商簽證工作,。

5.2.1預(yù)結(jié)算部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)在施工過程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更、工程洽商,，要做到隨時(shí)指導(dǎo)跟蹤洽商內(nèi)容的編寫(洽商項(xiàng),、量,、價(jià)),，對于洽商如何辦理提出合理化建議并指導(dǎo)實(shí)施,。部門經(jīng)理把關(guān)并負(fù)責(zé)與業(yè)主溝通落實(shí)。

5.2.2 經(jīng)營部對公司各項(xiàng)目部的工程結(jié)算核對計(jì)劃如下：

固 安：20xx年3月31完成3.2期工程結(jié)算,。固安4.1期,、5期工程結(jié)算在工程完工 后一周內(nèi)報(bào)送甲方完整結(jié)算資料，工程結(jié)算應(yīng)在兩個(gè)月內(nèi)完成,。

大廠：3.1期工程預(yù)算在3月20日前完成,。

唐 山：20xx年3月10日前整理好各項(xiàng)結(jié)算資料，工程完工后一周內(nèi)報(bào)送甲方,。

5.2.3 工程結(jié)算要求必須達(dá)到最低計(jì)劃利潤,。根據(jù)不同的業(yè)主，采用溝通,、感情投入及其他必要的手段,，確保公司利益最大化。

5.2.4 對于現(xiàn)場各種資料的收集及洽商辦理作為20xx年重點(diǎn)工作?，F(xiàn)場資料包括書面資料,、圖像資料及視頻資料等，為結(jié)算及索賠打下基礎(chǔ),。

5.2.5 分支機(jī)構(gòu)報(bào)送業(yè)主竣工結(jié)算前,，應(yīng)經(jīng)公司經(jīng)營部審核后再報(bào)送。

5.3工程索賠

5.3.1索賠就要首先收集施工過程中的相關(guān)依據(jù),，索賠的主要依據(jù)除了合同文件以外,，還包括來往信函、會(huì)議紀(jì)要,、施工記錄,、工程變更等，獲得現(xiàn)場工程師簽名的質(zhì)量檢查,、驗(yàn)收記錄均是索賠的有力證據(jù),。工人工資單、設(shè)備,、材料和零配件采購單,、付款收據(jù)、照片等都可以作為索賠的有力證據(jù),。

5.3.2在具體操作中,，應(yīng)提出較高的索賠期望，經(jīng)雙方談判,，在業(yè)主感興趣或利益所在之處作出讓步,，如縮短工期，提高工程質(zhì)量等,，同時(shí)爭取業(yè)主作出相應(yīng)的實(shí)質(zhì)性讓步,，以實(shí)現(xiàn)索賠的目標(biāo)。

5.3.3計(jì)算施工索賠就從人為障礙,、不利的自然條件,、不可預(yù)見因素、設(shè)計(jì)遺漏,、工程價(jià)款支付,、人工、材料,、機(jī)械,、銀行利息等方面考慮。

5.4內(nèi)部承包結(jié)算

5.4.1工程完工前15天,，由預(yù)結(jié)算部對承包人完成工作量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。

5.4.2工程完工后，承包人向經(jīng)營部提交內(nèi)部竣工驗(yàn)收單,。

5.4.3工程完工15日內(nèi),根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書完成項(xiàng)目結(jié)算,，部門經(jīng)理審核無誤后報(bào)公司會(huì)議審核,。

經(jīng)營部工作計(jì)劃書篇五

xx年已成為輝煌，公司在總經(jīng)理xx,、副總經(jīng)理xx的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體同仁本著“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、誠信為本,、更進(jìn)一步,、欣欣向榮”為宗旨，銳意進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新為公司的發(fā)展凝聚和付出了極大的艱辛和汗水,，取得了優(yōu)異的成績。

工作全面展開,，預(yù)示著我們今年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn),。為此，我們有必要對過去的工作認(rèn)真總結(jié),，保持清醒認(rèn)識(shí),，并著手準(zhǔn)備應(yīng)對20我們將面對的新形勢和新問題，下面我對經(jīng)營部的工作進(jìn)行總結(jié),、匯報(bào)并提出工作設(shè)想和要求,，不妥之處，請大家指正,。

一,、xx年的工作回顧及成績

(一)經(jīng)營部全面完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在市場經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)增長,，這個(gè)月時(shí)間完成近四萬多方,，回?cái)n資金1000多萬元。

(二)客戶對我們比較滿意,，結(jié)交了一批忠誠客戶,，并能和施工項(xiàng)目相關(guān)人員保持良好的社會(huì)關(guān)系，讓他們有困難時(shí)想到我們,，公司的品牌效應(yīng)進(jìn)一步形成,。相信有一天我們的品牌效應(yīng)會(huì)達(dá)到良好的效果。

(三)與各有關(guān)部門配合較好,，處理問題比較及時(shí),，迅速做出反應(yīng)，絕大多數(shù)工作主動(dòng)積極,，經(jīng)營部人員愛崗敬業(yè),，能與其他科室相互溝通、協(xié)調(diào)合作,、對公司懷有深厚感情,，希望公司做強(qiáng)做大,，以公司為家，在工作中展現(xiàn)才華,，體現(xiàn)人生的價(jià)值,。

四)目前市場競爭異常激烈，利潤空局很小,，加強(qiáng)成本控制、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度,。我們做的比較到位,，每一個(gè)大小問題及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，沒有發(fā)生任何事故,。

二,、不足之處以上成績的取得，是基于全體員工共同努力的結(jié)果,，對個(gè)人而言也是有一定的進(jìn)步,，同時(shí)在一些方面還是存在許多不足，在今后工作中要加以改進(jìn),。

(一)員工隊(duì)伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求,，全面掌控能力不夠，創(chuàng)造性工作辦法不多,，信息渠道不夠暢通且滯后,，從精細(xì)化管理要效益的格局還沒有形成。

(二)加強(qiáng)員工考核,、要做到讓員工感受到做錯(cuò)的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān),，做的好要受到獎(jiǎng)賞，做錯(cuò)事必受罰,，做到獎(jiǎng)罰分明,。不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足,，才能著手改善,，在成績面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點(diǎn)也不妥協(xié),，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心,，認(rèn)清不足是希望做的更好。

三,、年工作思路

目前,，混凝土行業(yè)的競爭趨于白熱化，面臨惡性競爭,，市場壓力對我們而言是個(gè)及其嚴(yán)峻的考驗(yàn),，在市場商砼價(jià)格基本一致的情況下,，只有挖掘內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率,，降低成本,，才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，才能使企業(yè)立于不敗之地,。

(一)加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度上的安排,。

(二)繼續(xù)執(zhí)行強(qiáng)化部門專業(yè)化管理。

(三)加強(qiáng)對攪拌生產(chǎn)線的計(jì)量管理,。

(四)嚴(yán)格執(zhí)行采購制度,，加強(qiáng)材料入庫管理。

(五)加大對現(xiàn)場文明的整治,，評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的優(yōu)劣,，做好的辦法是讓客戶做出客觀的評(píng)論，客戶對我們供應(yīng)及時(shí)滿意的同時(shí),，會(huì)看到我們的混凝土質(zhì)量,，員工的勞動(dòng)積極性和形象、安全措施落實(shí)情況等等都會(huì)一一記在心里,，這些都要求我們時(shí)刻要維護(hù)企業(yè)的形象,。

“雄關(guān)慢道真如鐵，而今邁步從頭越”,，從公司建立時(shí)的起步艱難,，我們逐步走向成功，金融危機(jī)阻擋不了我們前進(jìn)的步伐,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的代領(lǐng)下,，我們有能力應(yīng)對市場白熱化的競爭，我相信最終勝利將是我們,。

[建筑公司經(jīng)營部工作總結(jié)]

經(jīng)營部工作計(jì)劃書篇六

1,、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對本部門工作負(fù)責(zé),，制定并落實(shí)部門工作計(jì)劃,。

2、負(fù)責(zé)編制并上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和月資金收支計(jì)劃;編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計(jì)劃,，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果,，進(jìn)行控制和管理。

3,、負(fù)責(zé)編制和上報(bào)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表及各種資料,。

4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算和項(xiàng)目成本核算的管理。配合項(xiàng)目部工程價(jià)款回收工作,。

5,、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理，按規(guī)定計(jì)提折舊費(fèi),。

6,、組織各項(xiàng)目開展增收節(jié)支活動(dòng)。搞好會(huì)計(jì)核算,、項(xiàng)目核算和成本分析,，降低工程成本，降低費(fèi)用支出,，并會(huì)同相關(guān)部門建立工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)檔案,。

7、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施審計(jì)監(jiān)督,。負(fù)責(zé)分公司的`財(cái)務(wù)電算化管理。

8,、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財(cái)務(wù)科各種資料的準(zhǔn)備及復(fù)驗(yàn)工作,。

9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函,、履約擔(dān)保,、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。

10,、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對分公司工作聯(lián)查財(cái)務(wù)各種資料的收集,、編制工作。

11,、負(fù)責(zé)上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和月資金收支計(jì)劃;編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計(jì)劃,，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理,。編制分公司年度財(cái)務(wù)收支報(bào)表,。

12、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目,。

13,、執(zhí)行對操作人員的管理和計(jì)算機(jī)檔案管理職責(zé)，對會(huì)計(jì)軟件的運(yùn)行進(jìn)行日常維護(hù),，保證計(jì)算機(jī)軟件及硬件的財(cái)產(chǎn)安全,。

14、對項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)營管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全,，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)行監(jiān)督,。對項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì)、承包及兌現(xiàn)審計(jì)。

分公司與項(xiàng)目部及經(jīng)營實(shí)體,，相互占用資金的確定額是：項(xiàng)目部及經(jīng)營實(shí)體上交的資金與應(yīng)交分公司的管理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù),，按同期一年貸款月利息0.66%計(jì)算。

經(jīng)營部工作計(jì)劃書篇七

我是,。今年歲,，^v^黨員，現(xiàn)任州公路總段常務(wù)副總段長,。他是一位工作扎實(shí),、愛崗敬業(yè)的好干部，盡管他的段領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)歷僅有年,，可是,，他正派、果斷,、務(wù)實(shí)和清廉的工作作風(fēng),，給全州公路總段養(yǎng)護(hù)戰(zhàn)線上的全體干部職工留下了十分深刻的印象，也為州公路總段公路養(yǎng)護(hù)事業(yè)的發(fā)展帶來了勃勃生機(jī),，在年的工作經(jīng)歷中,，作為“老公路”，他先后當(dāng)過養(yǎng)路工,、行政管理員,、政工股股長、公路段副段長,、段長,，一步一個(gè)腳印走過來的，用他自我的話說：“自我的一生已經(jīng)和公路結(jié)下了不解之緣,，決定了我必須用畢生的精力去努力工作,。”因?yàn)?，在這個(gè)崗位上,，他深深感到了做為一名公路人所肩負(fù)的重要職責(zé)和歷史使命。

一,、強(qiáng)化職能,，做好管理工作

堅(jiān)持從制度執(zhí)行抓起，從大事著眼,，細(xì)節(jié)著手,，努力提高公路管理水平。一是圍繞中心,，擺對位置,，進(jìn)取配合總段長開展工作,，全面把握一把手的思想脈搏，當(dāng)好參謀和助手,。二是做好配合,，為基層服務(wù)突出主動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù),，在開展重要工作中,，他主動(dòng)向總段長匯報(bào)情景，以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、步調(diào)一致,、排除干擾、共同圍繞中心工作搞好服務(wù),、當(dāng)好參謀,，提高整個(gè)公路的整體行為，構(gòu)成合力,。經(jīng)過努力,，起調(diào)動(dòng)各方面的進(jìn)取性、克服困難,、有效的落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排部署,，保證了總段養(yǎng)護(hù)管理工作的順利進(jìn)行。

二,、塑造化形象，提高自身素質(zhì)

為做好工作,，他堅(jiān)持嚴(yán)格要求自我,、注重以身作則、以誠待人,，樹一流形象,。一是注重思想建設(shè)講學(xué)習(xí)。始終把加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位,，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力,。為此，我異常注意學(xué)習(xí)黨的十八大會(huì)議精神,、科學(xué)發(fā)展觀理論,，及法律法規(guī)等方面的知識(shí)和公路管理工作方面業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)了駕馭全局的工作本事,。二是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn),。總段養(yǎng)護(hù)管理工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”,，所以,、他正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂、得與失,、個(gè)人利益與團(tuán)體利益,、工作與家庭的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn),，誠實(shí)敬業(yè),。三是鉆研業(yè)務(wù)講提高。利用各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和業(yè)余時(shí)間,，進(jìn)取參加打造學(xué)習(xí)型總段機(jī)關(guān)活動(dòng),，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，撰寫專業(yè)文,，指導(dǎo)基層開展公路養(yǎng)護(hù),。

三、堅(jiān)持樸實(shí)作風(fēng),，保證公路暢通

雖然,，他已經(jīng)是州公路總段常務(wù)副總段長，可是,，多少年養(yǎng)成的與職工同吃同住同勞動(dòng)的好作風(fēng)沒有變,，一個(gè)心系職工的好傳統(tǒng)沒有丟。由于州不通鐵路,，進(jìn)出的95%貨運(yùn)和85%的客運(yùn)完全要公路運(yùn)輸來承擔(dān),，所以，的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對公路的依靠性極大,。加強(qiáng)公路養(yǎng)護(hù)生產(chǎn),，保證公路絕對暢通是公路養(yǎng)護(hù)職工的第一要?jiǎng)?wù)，而處于公路最高點(diǎn)——的公路段就顯得更為重要,。同志作為總段領(lǐng)導(dǎo)以后,，他的心總是與公路緊緊連在一齊，在公路養(yǎng)護(hù)的黃金季節(jié),，他經(jīng)常堅(jiān)持下工區(qū),，與道班工人同吃同住同勞動(dòng)，及時(shí)解決養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題;哪里發(fā)生水毀,、雪阻,，他都能在第一時(shí)間趕到，并最終一個(gè)離開,。

四,、以職工為本，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

在企業(yè)文化建設(shè)上,，他十分注重增強(qiáng)職工的凝聚力,，調(diào)動(dòng)職工的進(jìn)取性,。配合總段長經(jīng)過調(diào)研，建設(shè)起具有本州特色的企業(yè)文化,。充分利用公路優(yōu)勢,，公路延伸到哪里，文藝宣傳隊(duì)的節(jié)目舞臺(tái)就搭建到哪里,。以前公路道班的職工生活是“班房歪垮斜,，屋內(nèi)濕又黑，喝的堰塘水,，點(diǎn)的煤油燈,，蘿卜菜下飯，苞谷面難吞”,。近年來,，該州十分注重道班工人生活，進(jìn)取開展“三電一水四個(gè)一”活動(dòng),?！叭姟奔疵總€(gè)道班都有電燈電話電視，“一水”即每個(gè)道班都有自來水或井水,，“四個(gè)一”即每個(gè)職工都有一間屋,、一張床、一把椅,、一張桌,。他們把大部分道班都建成了園林式、庭院式道班,，每一個(gè)道班都花紅草綠,，窗明幾凈。

所有工作成績的取得,，凝聚著全州公路總段全體職工的勤勞與汗水，無不滲透著總段領(lǐng)導(dǎo)班子包括同志的壑智與艱辛,。養(yǎng)護(hù)的是一條條公路,，站立是一座座豐碑。一串串?dāng)?shù)字是枯燥的,，一項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)看起來是乏味的,。但在這枯燥與乏味之中，卻無不聳立著一座座無言的豐碑,。養(yǎng)路工人們獻(xiàn)了青春獻(xiàn)終生,，獻(xiàn)了終生獻(xiàn)子孫，他們就像一粒粒鋪路石,，默默無聞,，無怨無悔,，把自我的一切都獻(xiàn)給了祖國的公路事業(yè)。所以,，同志十分理解基層同志的辛苦,，與大家同甘共苦，團(tuán)結(jié)同志一道前進(jìn),，表現(xiàn)出新時(shí)期一個(gè)公路戰(zhàn)線工作的黨員干部的博大情懷,。

經(jīng)營部工作計(jì)劃書篇八

今年，總公司經(jīng)營

班子繼續(xù)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工,，以“增創(chuàng)優(yōu)勢,，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理,，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工

作目標(biāo),，全體員工發(fā)揚(yáng)開拓、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新,、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、真抓實(shí)干的工作作

要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)拓展,、施工管理,、內(nèi)部管理和精神文明建設(shè)四方面(一)以業(yè)務(wù)為龍

戶，及時(shí)把握市場變化的脈搏,，注意分析,、積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極參加省,、市,、區(qū)招標(biāo)交易

中心公開招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請投標(biāo)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)參與拓寬至南充及省外等地,，使公

共簽訂工程合同36份,，預(yù)計(jì)產(chǎn)值1.2億元，其中較大的項(xiàng)目有:等,。同時(shí),，為最大限度

元。

(二)以項(xiàng)目施工

百日安全無事故活動(dòng),，抓好部門和項(xiàng)目例會(huì)制度,、監(jiān)理每周檔案制度、監(jiān)理員日志制度,、業(yè)

務(wù)培訓(xùn)制度,、監(jiān)理員資金監(jiān)控制度的有效落實(shí)，毫不松懈地抓好項(xiàng)目施工管理工作,。為保證

工程質(zhì)量,，質(zhì)安技術(shù)部先后組織了春節(jié)大檢查,、節(jié)后大檢查、防非典衛(wèi)生大檢查,、安全生產(chǎn)

活動(dòng)月等各類專項(xiàng)安全大檢查,，接受各級(jí)主管部門的質(zhì)安檢查十多次，毫不松懈地抓好項(xiàng)目

據(jù)可依,。

后的批準(zhǔn)申請,、確認(rèn)簽字后，總公司年度施工會(huì)議上公布了各施工隊(duì)伍及其負(fù)責(zé)人的重新任

不良行為評(píng)價(jià)等方面對各施工隊(duì)伍進(jìn)行評(píng)級(jí),，以便總公司在施工隊(duì)伍管理方面分類管理,，地

一步規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，以提高企業(yè)綜合素質(zhì)和管理水平,，確保建筑工程質(zhì)量,。同時(shí)，根據(jù)社會(huì)

管理資審和備案工作;43,、通過iso質(zhì)量認(rèn)

證體系版的換版和監(jiān)督復(fù)查今年1月份,，按貫標(biāo)換版工作計(jì)劃，通過對屬下有關(guān)處隊(duì)和主要

在建工程項(xiàng)目部的貫標(biāo)輔導(dǎo)和考核審查,，使之同時(shí)建立和完善了質(zhì)量管理體系,，順利通過四

川質(zhì)量認(rèn)證中心的檢查。隨著此后運(yùn)作中的持續(xù)改進(jìn)和調(diào)整,，管理體系日漸完善和成熟,，總

公司順利通過了認(rèn)證中心7月份的監(jiān)督復(fù)查。4,、加強(qiáng)工程項(xiàng)目資

金使用的管理為加強(qiáng)對各工程項(xiàng)目的監(jiān)控管理,，保證施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度，經(jīng)業(yè)

務(wù)部門商討研究,，分別制發(fā)了施工隊(duì)伍專用的《資金登記專用簿》和監(jiān)理員專用的《項(xiàng)目

情況對項(xiàng)目部的領(lǐng)款進(jìn)行審批,，做好資金使用登記，嚴(yán)格掌控工程款項(xiàng)支出流向,，在加強(qiáng)資

金管理,、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)工作中取得了一定的成效。(三)以內(nèi)部管理

為中心,，理順關(guān)系，穩(wěn)健管理1,、進(jìn)一步完善,、健

針對性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù),、管理,、法律,、科技等多方面知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。舉辦了《一體

試驗(yàn)室通過國家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可和計(jì)量認(rèn)證考核在總公司領(lǐng)導(dǎo)和指揮下,，為確保公司早日通過國

長點(diǎn)奠定了基礎(chǔ),。4、為加強(qiáng)管理,、規(guī)

避風(fēng)險(xiǎn),，組織召開多種多樣、注重實(shí)效的管理會(huì)議總公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要,，召開了各

部門開年座談會(huì),、團(tuán)員青年座談會(huì)、律師聽詢會(huì)等各種會(huì)議,，會(huì)議的及時(shí)性和務(wù)實(shí)有效性等

討會(huì),，與會(huì)人員共同探討業(yè)務(wù)管理中的薄弱環(huán)節(jié)和解決問題的辦法和措施。會(huì)后收集研討文

質(zhì),，不斷加強(qiáng)資質(zhì)實(shí)力,。通過公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的努力，公司順利通過審查,，獲得了消

經(jīng)營部分為招投標(biāo)部,、合約部、預(yù)結(jié)算部一,、工程投標(biāo)1.1通過社會(huì)關(guān)系

業(yè),。積極開拓弱電、空調(diào),、消防方面的專業(yè)分包業(yè)務(wù),。1.2信息評(píng)審:在8接到投標(biāo)信息后兩天內(nèi)對建設(shè)單位進(jìn)行信息評(píng)審工作，確定工程是否參與投標(biāo),。

1.3參加市場部組

織的招標(biāo)文件評(píng)審工作:根據(jù)市場部掌握的工程情況信息評(píng)審?fù)戤?，一天?nèi)制定相應(yīng)投標(biāo)報(bào)

價(jià)方案。1.4根據(jù)投標(biāo)方案組織投標(biāo)預(yù)算的編制,。1.5在接到圖紙后,，根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)審要求由投標(biāo)部編制具體投標(biāo)報(bào)價(jià)方案，投標(biāo)組織相關(guān)人員當(dāng)天開始編標(biāo),。

1.6及時(shí)向市場部提交關(guān)于招標(biāo)圖紙及招標(biāo)文件商務(wù)部分的疑問,，配合市場部做好招標(biāo)答疑工作。

1.7投標(biāo)報(bào)價(jià)分不

同專業(yè)安排專人編制,，投標(biāo)預(yù)算按投標(biāo)日期提前二天完成,。預(yù)算完成后首先由各專業(yè)進(jìn)行自

封前與技術(shù)部、市場部組成審核組，封標(biāo)前認(rèn)真檢查投標(biāo)資料是否符合招標(biāo)文件要求,。

蹤的工程項(xiàng)目,，對建設(shè)單位條件、工程情況,、進(jìn)展等情況及時(shí)寫出資料報(bào)送集團(tuán)公司市場部,、經(jīng)營部，集團(tuán)公司根據(jù)實(shí)際情況給予指導(dǎo),，避免造成談判與審核的脫節(jié),。

根據(jù)公司的管理文件，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)做好成本分析及成本管理工作,，在施工中嚴(yán)格落實(shí)成本

控制工作,。二、施工合同的起草,、評(píng)審,、談判與簽訂2(1工程中標(biāo)后3天內(nèi)由合約部依據(jù)招標(biāo)文件及招標(biāo)補(bǔ)充文件起草合同文本，合同文本報(bào)部門經(jīng)理審核,。

2(2部門經(jīng)理審核

評(píng)審合同內(nèi)容,，造價(jià)、工期,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、付款、工程洽商約定,、結(jié)算方式和時(shí)間等,。對不合理或有潛在風(fēng)險(xiǎn)條款必須提出審核意見并形成會(huì)議記錄，發(fā)放到相關(guān)部門進(jìn)行跟蹤管理,。

2(4合同簽定時(shí)應(yīng)

前必須經(jīng)公司法律顧問審核,。2(6簽定施工合同

時(shí)，代理人必須填寫,，銀行帳號(hào)根據(jù)工程性質(zhì)不同按財(cái)務(wù)要求填寫,。合作單位及分公司簽訂

與業(yè)主簽訂施工合同。施工合同簽訂后進(jìn)行受控標(biāo)識(shí)并進(jìn)行臺(tái)帳登記,。2(9組織本部門全

織各部門負(fù)責(zé)人開會(huì)討論,，如有問題，應(yīng)及時(shí)以書面形式反潰給當(dāng)事人,。如無問題應(yīng)當(dāng)天進(jìn)

行審核完畢,。合同會(huì)議審核通過的應(yīng)做出合同審核會(huì)議紀(jì)要并發(fā)放有關(guān)部門，作為跟蹤合同

履約的依據(jù),。對于合同約定工程墊資施工,、工期不合理或其他嚴(yán)重超出常規(guī)要求的，合同部

應(yīng)提交公司領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)審核。

條款提出審核意見并及時(shí)反饋,。采購、租賃合同必須采用公司制定的樣本合同,。

后與承包人簽訂目標(biāo)責(zé)任書,。2(15(5目標(biāo)責(zé)任

書簽訂后進(jìn)行發(fā)放并交底。2(15(6分支機(jī)構(gòu)

投標(biāo)工程,，委托公司進(jìn)行工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的,，由市場部與合作體簽訂編標(biāo)委托協(xié)議。經(jīng)營部接

或目標(biāo)責(zé)任書三天內(nèi),，由合約部對執(zhí)有合同的部門人員進(jìn)行合同交底,。合同交底包括招標(biāo)文

點(diǎn)或關(guān)鍵性問題。要求項(xiàng)目部及有關(guān)部門收集,、分析合同履約過程中的各項(xiàng)信息并及時(shí)進(jìn)行

調(diào)整,，對合同的履約過程進(jìn)行預(yù)測，及早提出與避免影響合同履約過程中的各種問題,，減少

并避免合同風(fēng)險(xiǎn),。3(3對工程造價(jià)較

高的項(xiàng)盡量不予變更，報(bào)價(jià)虧損項(xiàng)在施工過程中應(yīng)通過各種手段辦理洽商,，對于招標(biāo)中不明

確項(xiàng)如何進(jìn)行辦理洽商及其他存在作出明確要求,，以保證施工合同的的順利實(shí)施。

3(4對于分支機(jī)構(gòu)

簽訂的施工合同或目標(biāo)責(zé)任書,，由分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營部負(fù)責(zé)人進(jìn)行交底,，交底書報(bào)公司經(jīng)營部。

經(jīng)營部分為招投標(biāo)部,、合約部,、預(yù)結(jié)算部一、工程投標(biāo)

1.1通過社會(huì)關(guān)系渠道收集項(xiàng)目信息,，并建立項(xiàng)目信息凳記臺(tái)帳,，確定專人專項(xiàng)跟蹤。通過各種關(guān)系開拓新的市場,，重點(diǎn)放在高,、大、新,、重,、特方面。根據(jù)國家目前政策導(dǎo)向,，15跟蹤國家重點(diǎn)支持的行業(yè),。積極開拓弱電、空調(diào)、消防方面的專業(yè)分包業(yè)務(wù),。1.2信息評(píng)審:在接到投標(biāo)信息后兩天內(nèi)對建設(shè)單位進(jìn)行信息評(píng)審工作,，確定工程是否參與投標(biāo)。

1.3參加市場部組織的招標(biāo)文件評(píng)審工作:根據(jù)市場部掌握的工程情況信息評(píng)審?fù)戤?，一天?nèi)制定相應(yīng)投標(biāo)報(bào)價(jià)方案,。

1.4根據(jù)投標(biāo)方案組織投標(biāo)預(yù)算的編制。

1.5在接到圖紙后,，根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)審要求由投標(biāo)部編制具體投標(biāo)報(bào)價(jià)方案,，投標(biāo)組織相關(guān)人員當(dāng)天開始編標(biāo)。

1.6及時(shí)向市場部提交關(guān)于招標(biāo)圖紙及招標(biāo)文件商務(wù)部分的疑問,，配合市場部做好招標(biāo)答疑工作,。

1.7投標(biāo)報(bào)價(jià)分不同專業(yè)安排專人編制，投標(biāo)預(yù)算按投標(biāo)日期提前二天完成,。預(yù)算完成后首先由各專業(yè)進(jìn)行自查,，再由部門經(jīng)理進(jìn)行審核。

1.8預(yù)算編制完成后,，根據(jù)施工組織設(shè)計(jì),、市場物資設(shè)備價(jià)格、周轉(zhuǎn)料具價(jià)格,、勞務(wù)價(jià)格等測算出工程計(jì)劃成本,。

1.9依據(jù)投標(biāo)預(yù)算、成本核算,、投標(biāo)報(bào)價(jià)方案,。根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)分要求及對手報(bào)價(jià)模擬測算最優(yōu)報(bào)價(jià)并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)。

1.10及時(shí)準(zhǔn)確的向技術(shù)部提供編制施工組織設(shè)計(jì)需要的各種數(shù)據(jù)。161.11投標(biāo)文件密封前與技術(shù)部、市場部組成審核組,，封標(biāo)前認(rèn)真檢查投標(biāo)資料是否符合招標(biāo)文件要求。

1.12投標(biāo)完成后,，根據(jù)報(bào)標(biāo)情況由投標(biāo)部組織有關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo)總結(jié)，并與相關(guān)部門進(jìn)行通報(bào),，讓每個(gè)人了解投標(biāo)過程的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

送集團(tuán)公司市場部、經(jīng)營部,，集團(tuán)公司根據(jù)實(shí)際情況給予指導(dǎo),，避免造成談判與審核的脫節(jié)。

1.15分支機(jī)構(gòu)的投標(biāo)資料及預(yù)算采取區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)制,，先由區(qū)域負(fù)責(zé)人組織分專業(yè)審核,，審核通過后由部門負(fù)責(zé)人再審,。

1(16工程中標(biāo)后根據(jù)公司的管理文件，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)做好成本分析及成本管理工作,，在施工中嚴(yán)格落實(shí)成本控制工作,。

二、施工合同的起草,、評(píng)審,、談判與簽訂

2(1工程中標(biāo)后3天內(nèi)由合約部依據(jù)招標(biāo)文件及招標(biāo)補(bǔ)充文件起草合同文本，合同文本報(bào)部門經(jīng)理審核,。

2(2部門經(jīng)理審核后，由合約部組織市場部,、工程部,、質(zhì)保部、技術(shù)部,、人力資源部,、財(cái)務(wù)部進(jìn)行合同評(píng)審，評(píng)審內(nèi)容依據(jù)《合同評(píng)審程序》,。2(3合同評(píng)審主要評(píng)審合同內(nèi)容,，造價(jià)、工期,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、付款、工程洽商約定,、結(jié)算方式和時(shí)間等,。對不合理或有潛在風(fēng)險(xiǎn)條款必須提出審核意見并形成會(huì)議記錄，發(fā)放到相關(guān)部門進(jìn)行跟蹤管理,。

2(4合同簽定時(shí)應(yīng)明確結(jié)算完成時(shí)間,，結(jié)算完成后發(fā)包人不能按時(shí)撥付工程款的應(yīng)在結(jié)算完成一周內(nèi)簽定工程還款協(xié)議。

2.5施工合同簽訂前必須經(jīng)公司法律顧問審核,。

2(6簽定施工合同時(shí),，代理人必須填寫，銀行帳號(hào)根據(jù)工程性質(zhì)不同按財(cái)務(wù)要求填寫,。合作單位及分公司簽訂工程合同時(shí)應(yīng)明確建設(shè)單位須將工程款匯入公司指定帳戶,。2(7依據(jù)經(jīng)評(píng)審的合同內(nèi)容，由經(jīng)營部經(jīng)理與業(yè)主進(jìn)行施工合同的談判與溝通,。

2(8中標(biāo)十五天內(nèi)與業(yè)主簽訂施工合同,。施工合同簽訂后進(jìn)行受控標(biāo)識(shí)并進(jìn)行臺(tái)帳登記。

2(9組織本部門全體人員進(jìn)行學(xué)習(xí)并掌握合同內(nèi)容,，指導(dǎo)于工作,。2(10施工合同簽訂三天內(nèi),，由合約部將施工合同進(jìn)行標(biāo)識(shí)后發(fā)放總工、市場部,、工程部,、質(zhì)保部、技術(shù)部,、財(cái)務(wù)部,。施工合同正本辦公室備案，經(jīng)營部和財(cái)務(wù)部保存合同原件副本一份,。其他部門發(fā)放施工合同復(fù)印件,。

2(11分支機(jī)構(gòu)合同由合約部按合同審核流程組織投標(biāo)資18料，資料齊全后由合約部組織各部門進(jìn)行審核,，并組織各部門負(fù)責(zé)人開會(huì)討論,，如有問題，應(yīng)及時(shí)以書面形式反潰給當(dāng)事人,。如無問題應(yīng)當(dāng)天進(jìn)行審核完畢,。合同會(huì)議審核通過的應(yīng)做出合同審核會(huì)議紀(jì)要并發(fā)放有關(guān)部門，作為跟蹤合同履約的依據(jù),。對于合同約定工程墊資施工,、工期不合理或其他嚴(yán)重超出常規(guī)要求的，合同部應(yīng)提交公司領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)審核,。

2(12合約部對直屬項(xiàng)目部,、合作體、分支機(jī)構(gòu)采購,、租賃合同進(jìn)行審核,。對合同中不合理?xiàng)l款提出審核意見并及時(shí)反饋。采購,、租賃合同必須采用公司制定的樣本合同,。

2(13合同審核通過后建立合同臺(tái)賬登記。2(15與直屬項(xiàng)目部簽訂目標(biāo)責(zé)任書

2(15(1為深化目標(biāo)責(zé)任,，承包價(jià)格應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)分解,，分解到各專業(yè)、各工種及每項(xiàng)單價(jià),。

2(15(2施工合同簽訂二天內(nèi),，由合約部起草目標(biāo)責(zé)任書。2(15(3目標(biāo)責(zé)任書應(yīng)經(jīng)各部門評(píng)審,。2(15(4評(píng)審?fù)ㄟ^后與承包人簽訂目標(biāo)責(zé)任書,。2(15(5目標(biāo)責(zé)任書簽訂后進(jìn)行發(fā)放并交底。

2(15(6分支機(jī)構(gòu)投標(biāo)工程,，委托公司進(jìn)行工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的,，由市場部與合作體簽訂編標(biāo)委托協(xié)議,。經(jīng)營部接到委托協(xié)議后根據(jù)委托協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行報(bào)價(jià)編制工作。

2(15.6目標(biāo)責(zé)任書采用公司的樣本,。三,、工程施工合同的書面交底及落實(shí)193(1發(fā)放施工合同或目標(biāo)責(zé)任書三天內(nèi)，由合約部對執(zhí)有合同的部門人員進(jìn)行合同交底,。合同交底包括招標(biāo)文件有關(guān)內(nèi)容,、合同主要條款。并填寫《施工合同交底書》,。

3(2針對招標(biāo)文件,、招標(biāo)答疑資料、詢標(biāo)紀(jì)要,、投標(biāo)書和合同文本對有關(guān)部門進(jìn)行交底,，明確工程中的風(fēng)險(xiǎn)、重點(diǎn)或關(guān)鍵性問題,。要求項(xiàng)目部及有關(guān)部門收集、分析合同履約過程中的各項(xiàng)信息并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整,，對合同的履約過程進(jìn)行預(yù)測,，及早提出與避免影響合同履約過程中的各種問題，減少并避免合同風(fēng)險(xiǎn),。

3(3對工程造價(jià)較高的項(xiàng)盡量不予變更,，報(bào)價(jià)虧損項(xiàng)在施工過程中應(yīng)通過各種手段辦理洽商，對于招標(biāo)中不明確項(xiàng)如何進(jìn)行辦理洽商及其他存在作出明確要求,，以保證施工合同的的順利實(shí)施,。

3(4對于分支機(jī)構(gòu)簽訂的施工合同或目標(biāo)責(zé)任書，由分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營部負(fù)責(zé)人進(jìn)行交底,，交底書報(bào)公司經(jīng)營部,。經(jīng)營部定期對于分支機(jī)構(gòu)的合同交底情況進(jìn)行檢查。

四,、內(nèi)部招標(biāo)

4(1工程中標(biāo)后,，招投標(biāo)部根據(jù)招標(biāo)文件和施工合同在2日內(nèi)確定招標(biāo)文件內(nèi)容及要求，招投標(biāo)部在3日內(nèi)起草內(nèi)部工程招標(biāo)文件,。招標(biāo)文件起草完畢并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核無誤后,，由招投標(biāo)部通知符合投標(biāo)條件的項(xiàng)目經(jīng)理和合格投標(biāo)人領(lǐng)取招標(biāo)文件，盡量擴(kuò)大招標(biāo)信息發(fā)布范圍,，有能力承接工程的內(nèi)部或外部同等看待,。經(jīng)營部根據(jù)中標(biāo)價(jià)應(yīng)在2日內(nèi)編制目標(biāo)責(zé)任價(jià)格。中標(biāo)結(jié)果提交公司會(huì)議審核確定,。

4(2目標(biāo)責(zé)任書簽訂三日內(nèi),，由合約部將目標(biāo)責(zé)任書正本辦公室備案,，經(jīng)營部和財(cái)務(wù)部保存合同原件副本一份。其他部門發(fā)放施工合同復(fù)印件,，并登記臺(tái)帳,。

五、工程結(jié)算

施工過程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更,、工程洽商,，在簽訂前，項(xiàng)目部應(yīng)依據(jù)施工圖紙,、承包合同,、投標(biāo)預(yù)算及現(xiàn)場實(shí)際情況進(jìn)行核算后進(jìn)行簽訂，核算過程中,，從中挖掘出項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)利益,，本著利益最大化原則，進(jìn)行技術(shù)或經(jīng)濟(jì)的洽商以及技術(shù)交底形式的辦理,，及時(shí)讓甲方及監(jiān)理簽字確認(rèn),。

設(shè)計(jì)變更、工程洽商應(yīng)在施工前辦理,，避免事后補(bǔ)辦受阻礙;涉及到重大的經(jīng)濟(jì)洽商應(yīng)及時(shí)與業(yè)主溝通,。設(shè)計(jì)變更、工程洽商在算量時(shí)要顧及到多專業(yè),、多工序,，做到細(xì)算、詳算,，把所有施工過程中涉及到的全部項(xiàng)目列清,、列全，做到不丟項(xiàng),、不缺項(xiàng),，積極準(zhǔn)確的報(bào)送甲方簽認(rèn)。

依據(jù)招標(biāo)文件,、施工圖紙,、投標(biāo)預(yù)算，甲方給出暫估價(jià)的材料,、設(shè)備列出清單,，施工前必須先確認(rèn)材料廠家、材料價(jià)格,，再進(jìn)行訂貨,，對于采購價(jià)格超出投標(biāo)預(yù)算價(jià)格的材料、設(shè)備,，應(yīng)積極與甲方溝通,，根據(jù)招標(biāo)文件的內(nèi)容說明原因,、講明道理，按實(shí)際發(fā)生進(jìn)行調(diào)整價(jià)差,。對于甲方確認(rèn)價(jià)格的材料,、設(shè)備應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確的依據(jù)相關(guān)規(guī)定和協(xié)議，界定清楚公司與項(xiàng)目部的利潤分成,，做到雙方條理清楚明確,，避免雙方相互扯皮，導(dǎo)致公司總體利益的損失,。

通過圖紙會(huì)審,、施工技術(shù)交底、施工工藝改進(jìn),、施工技術(shù)方案讓設(shè)計(jì),、甲方、監(jiān)理簽字,，按照工程進(jìn)度,，隨時(shí)收集整理施工過程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更、工程洽商及材料,、設(shè)備確認(rèn)價(jià)格,，以工作聯(lián)系單、材料驗(yàn)收單等書面形式,，作出經(jīng)濟(jì)利益變更調(diào)整與項(xiàng)目部核實(shí)后報(bào)送甲方及監(jiān)理、設(shè)計(jì)審核并簽字確認(rèn),，做到認(rèn)量,、認(rèn)價(jià)后及時(shí)做出調(diào)整。

對于投標(biāo)報(bào)價(jià)低的項(xiàng),，在招標(biāo)過程中的設(shè)計(jì)性文件中找出漏洞,，在施工時(shí)與設(shè)計(jì)人員溝通，合情合理的創(chuàng)造設(shè)計(jì)變更,，以彌補(bǔ)自己的損失,。

對業(yè)主口頭通知的變更，主動(dòng)及時(shí)辦理工程變更書,，并由業(yè)主代表簽字確認(rèn),，既體現(xiàn)顧客至上的服務(wù)意識(shí)，又提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。

對于分支機(jī)構(gòu)的在施項(xiàng)目,，及時(shí)檢查工程設(shè)計(jì)變更、工程洽商的簽訂情況,，結(jié)合公司公司合同剖析,，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)做好洽商簽證工作,。

5.2.1預(yù)結(jié)算部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)在施工過程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更、工程洽商,，要做到隨時(shí)指導(dǎo)跟蹤洽商內(nèi)容的編寫(洽商項(xiàng),、量、價(jià)),，對于洽商如何辦理提出合理化建議并指導(dǎo)實(shí)施,。部門經(jīng)理把關(guān)并負(fù)責(zé)與業(yè)主溝通落實(shí)。

5.2.2經(jīng)營部對公司各項(xiàng)目部的工程結(jié)算核對計(jì)劃如下:固安:2011年3月31完成3.2期工程結(jié)算,。固安4.1期,、5期工程結(jié)算在工程完工后一周內(nèi)報(bào)送甲方完整結(jié)算資料，工程結(jié)算應(yīng)在兩個(gè)月內(nèi)完成,。

大廠:3.1期工程預(yù)算在3月20日前完成,。唐山:2011年3月10日前整理好各項(xiàng)結(jié)算資料，工程完工后一周內(nèi)報(bào)送甲方,。

5.2.3工程結(jié)算要求必須達(dá)到最低計(jì)劃利潤,。根據(jù)不同的業(yè)主，采用溝通,、感情投入及其他必要的手段,，確保公司利益最大化。

5.2.4對于現(xiàn)場各種資料的收集及洽商辦理作為2011年重點(diǎn)工作?，F(xiàn)場資料包括書面資料,、圖像資料及視頻資料等，為結(jié)算及索賠打下基礎(chǔ),。

5.2.5分支機(jī)構(gòu)報(bào)送業(yè)主竣工結(jié)算前,，應(yīng)經(jīng)公司經(jīng)營部審核后再報(bào)送。5(3工程索賠

5.3.1索賠就要首先收集施工過程中的相關(guān)依據(jù),，索賠的主23要依據(jù)除了合同文件以外,，還包括來往信函、會(huì)議紀(jì)要,、施工記錄,、工程變更等，獲得現(xiàn)場工程師簽名的質(zhì)量檢查,、驗(yàn)收記錄均是索賠的有力證據(jù),。工人工資單、設(shè)備,、材料和零配件采購單,、付款收據(jù)、照片等都可以作為索賠的有力證據(jù)。

5.3.2在具體操作中,，應(yīng)提出較高的索賠期望,，經(jīng)雙方談

判，在業(yè)主感興趣或利益所在之處作出讓步,，如縮短工期,，提高工程質(zhì)量等，同時(shí)爭取業(yè)主作出相應(yīng)的實(shí)質(zhì)性讓步,，以實(shí)現(xiàn)索賠的目標(biāo),。

5.3.3計(jì)算施工索賠就從人為障礙、不利的自然條件,、不可預(yù)見因素,、設(shè)計(jì)遺漏、工程價(jià)款支付,、人工,、材料、機(jī)械,、銀行利息等方面考慮,。

5(4內(nèi)部承包結(jié)算

5.4.1工程完工前15天，由預(yù)結(jié)算部對承包人完成工作量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。5.4.2工程完工后,，承包人向經(jīng)營部提交內(nèi)部竣工驗(yàn)收單。

1,、負(fù)責(zé)編制部門年度,、月度工作計(jì)劃，并組織落實(shí),。負(fù)24責(zé)對中標(biāo)項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙的審查,、設(shè)計(jì)概算的審核、設(shè)計(jì)方案的測算等項(xiàng)工作,，對審核,、審查中發(fā)現(xiàn)的問題,，向領(lǐng)導(dǎo)提出整改措施和建議,。

2、負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的招投標(biāo)管理,，制訂招投標(biāo)管理制度,，組織編寫、制訂標(biāo)書,，參與投標(biāo)工作;負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)及設(shè)計(jì)分包,、審核工作;3、根據(jù)建設(shè)單位提供的設(shè)計(jì)圖紙，按照工程量核算清單,，并依據(jù)圖紙計(jì)算分項(xiàng)工程量,，并以此編制每一分項(xiàng)工程的綜合單價(jià)。

4,、制訂工程材料預(yù)算和定額,，并根據(jù)預(yù)算審核采購材料計(jì)劃和采購材料價(jià)格;5、對中標(biāo)工程進(jìn)行二次造價(jià)分析,，編制施工預(yù)算,，完成工程量清單和材料分析表，依據(jù)市場價(jià)格編制編制內(nèi)部預(yù)算并分別提供工程項(xiàng)目,、材料供應(yīng)和成本核算部門,，為控制項(xiàng)目支出和進(jìn)行項(xiàng)目成本控制提供依據(jù);6、負(fù)責(zé)工程合同簽訂前的評(píng)審,，負(fù)責(zé)合同及工程預(yù)算的編制,、管理和審核;負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目竣工、決算的審核;7,、負(fù)責(zé)劃分工程付款節(jié)點(diǎn)金額,，審核在建工程進(jìn)度款，保證及時(shí),、準(zhǔn)確,、合理，負(fù)責(zé)在建工程的進(jìn)度款的審核工作,。

1,、根椐工程實(shí)際，按期提出工程施工計(jì)劃,、材料采購計(jì)劃,，制訂切實(shí)可行的工程進(jìn)度、質(zhì)量,、成本控制方案,。

2、參與工程項(xiàng)目的施工,、材料(設(shè)備),、勞務(wù)單位的考察，參于項(xiàng)目的招投標(biāo),、合同會(huì)審與簽訂工作,。

3、嚴(yán)格按照國家的施工法律法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定,，對工程實(shí)行質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)管理。

4、負(fù)責(zé)工程施工現(xiàn)場的管理,，監(jiān)督施工單位按圖施工,，對于現(xiàn)場施工中的變更進(jìn)行管理。按公司工程管理相關(guān)規(guī)定,，負(fù)責(zé)組織工程項(xiàng)目的有關(guān)簽證工作,。

5、負(fù)責(zé)在建項(xiàng)目的現(xiàn)場安全文明施工管理,，參與施工現(xiàn)場各類工程及事故的調(diào)查,、處理工作。

6,、對施工勞務(wù)單位的日常業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督,、管理。協(xié)調(diào)控制確保工程質(zhì)量進(jìn)度,，達(dá)到控制目標(biāo)的要求,。

7、根椐施工現(xiàn)場實(shí)際情況,，提出加快工程進(jìn)度,、降低成本費(fèi)用、保證質(zhì)量的管理措施,。

8,、管理工程開工審批手續(xù)，辦理臨時(shí)設(shè)施,、施工用水電,、占道、線路遷移等,。

9,、施工單位和室外配套工程的組織。安排場地劃分,、協(xié)調(diào),。10、在工程各重要施工結(jié)點(diǎn),，到施工現(xiàn)場參與核實(shí)施工使26用的材料質(zhì)量,、施工方法等。

1,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《建筑法》,、《安全生產(chǎn)法》,、《建筑工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》和《建筑工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》等法律法規(guī),，健全公司內(nèi)部的質(zhì)量、安全管理制度和質(zhì)量、安全檢查制度;2,、堅(jiān)持“誰主管,，誰負(fù)責(zé)”的原則，把質(zhì)量,、安全生產(chǎn)工作落實(shí)到項(xiàng)目部,、施工隊(duì)和班組，建立施工現(xiàn)場質(zhì)量,、安全的量化考核指標(biāo),，建立工程項(xiàng)目質(zhì)量、安全生產(chǎn)規(guī)章制度,，完成公司安排的安全,、質(zhì)量工作任務(wù);3、經(jīng)常深入生產(chǎn)一線和施工現(xiàn)場,，對生產(chǎn),、施工現(xiàn)場堅(jiān)持“一管、二定,、三檢查”的施工管理原則,，做好各項(xiàng)目質(zhì)量、安全的檢查記錄;4,、檢查各項(xiàng)目的質(zhì)量,、安全記錄(包括建筑材料出廠合格證、鋼材和混凝土試件的檢驗(yàn)報(bào)告等),，監(jiān)督各項(xiàng)目做好“三寶,、四口、五臨邊”的防護(hù),，增強(qiáng)安全,、質(zhì)量意識(shí)，做到文明施工,。5,、負(fù)責(zé)各分部分項(xiàng)目工程的質(zhì)量監(jiān)管、質(zhì)量把關(guān)工作,，切實(shí)做好隱蔽工程的驗(yàn)收檢查和記錄;負(fù)責(zé)做好與質(zhì)量有關(guān)的報(bào)檢材料的送檢,、化驗(yàn)、試驗(yàn),、試壓等項(xiàng)工作,，并保持有關(guān)的記錄;6、嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙施工,，沒有設(shè)計(jì)單位的有效書面變更通知,，不得變更,、更改圖紙;7、定期組織分工種的質(zhì)量管理培訓(xùn),，提高施工隊(duì)伍的整體智力水平,，力爭創(chuàng)全優(yōu)工程。

1,、負(fù)責(zé)匯總,、編制物資材料采購計(jì)劃，制訂和完善物料定額控制和管理辦法,，并監(jiān)督實(shí)施,。

2、熟悉主要建筑材料的產(chǎn)品特點(diǎn)和質(zhì)量要求,，掌握采購管理制度和采購管理業(yè)務(wù)流程,。

3、選擇和評(píng)估供應(yīng)廠商,，包括新產(chǎn)品,、新材料供應(yīng)商的尋找，資料收集及開發(fā),。

4,、負(fù)責(zé)工程材料、設(shè)備采購合同的擬訂,、審批與簽署工28作及工程有關(guān)材料,、設(shè)備的價(jià)格審查，組織采購合約或協(xié)議的擬寫,、生意洽談和相關(guān)事項(xiàng)的跟進(jìn),、管理。

5,、負(fù)責(zé)工程材料,、設(shè)備采購、租賃合同執(zhí)行情況的監(jiān)督與貨款支付審查工作,，按照計(jì)劃組織采購,，保證物料采購的適時(shí)、適地,、適量,、適質(zhì)和適價(jià)。

6,、根據(jù)工程施工生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度安排,，做好物料采購計(jì)劃和安排;負(fù)責(zé)辦公用家具、設(shè)備器材的請購,、租賃和具體的采購工作,。

7,、確保質(zhì)量管理體系、文件控制程序,、工作流程程序在物資采購部的有效實(shí)施;8、及時(shí)跟蹤掌握原材料市場價(jià)格行情變化情況,，建立和完善物料供應(yīng)資料庫,，以提升產(chǎn)品品質(zhì)及降低采購成本。

9,、做好各種物料,、采購報(bào)表的編制審核工作，及時(shí),、準(zhǔn)確地上報(bào)各種物料,、采購業(yè)務(wù)報(bào)表。

1,、組織制定項(xiàng)目總體規(guī)劃和施工設(shè)計(jì),，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目部生產(chǎn)、經(jīng)營,、質(zhì)量,、安全、文明,、財(cái)務(wù)等一系列管理工作,。

2、負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目各種施工方案以及進(jìn)度計(jì)劃,、月,、周工29作安排編制和落實(shí)。

3,、嚴(yán)格質(zhì)量管理,，保證施工質(zhì)量達(dá)到國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)或合同的要求。4,、合理的組織,、調(diào)度生產(chǎn)要素，實(shí)施日常工作中的組織,、計(jì)劃,、指揮、協(xié)調(diào),、控制,、鼓勵(lì)的職責(zé)，保證工程質(zhì)量,、安全文明,、工期和效益的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn),。

5、及時(shí)向建設(shè)單位催要工程進(jìn)度款,，加快資金周轉(zhuǎn),，做好項(xiàng)目工程的成本核算，盤活資金使用,，審核各項(xiàng)費(fèi)用支出,。

6、協(xié)調(diào)解決處理好與業(yè)主,、監(jiān)理,、分包商以及行業(yè)主管部門的關(guān)系，確保工程項(xiàng)目正常進(jìn)行;7,、負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場管理,，合理使用物料、機(jī)械設(shè)備和勞動(dòng)力,，控制各工程項(xiàng)目的施工成本;8,、按工程進(jìn)度的“急、慢,、先,、后”制訂材料申報(bào)表、成品及半成品計(jì)劃應(yīng)提前計(jì)劃,、提前訂購,，以不影響施工連續(xù)性為關(guān)鍵。