心中有不少心得感悟時(shí),，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得感悟,，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我們寫心得感悟要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得感悟范文,，我們一起來了解一下吧,。

以?shī)^斗者為本心得感悟篇一

《以?shī)^斗者為本》學(xué)習(xí)心得

導(dǎo)讀：本文《以?shī)^斗者為本》學(xué)習(xí)心得，僅供參考,，如果覺得很不錯(cuò),，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。

《以?shī)^斗者為本》學(xué)習(xí)心得

初次翻閱《以?shī)^斗者為本》,，是剛進(jìn)入中天的第一個(gè)月,，公司領(lǐng)導(dǎo)一直提倡學(xué)習(xí)這本書，便開始帶著好奇的心開始閱讀,，當(dāng)看完一部分內(nèi)容,，便感覺華為所提倡的"狼性文化",給我?guī)砹瞬簧賳l(fā)。

績(jī)效考核中如何充分利用"狼性"?

書本原文

企業(yè)就是要發(fā)展一批狼,，狼有三大特性,，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不饒,、奮不顧身的進(jìn)攻精神,；三是群體奮斗，企業(yè)要擴(kuò)張必須要有這三要素,。公司在研發(fā),、市場(chǎng)系統(tǒng)必須建立一個(gè)適應(yīng)"狼"生存發(fā)展的組織和機(jī)制,，吸引培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求勝欲的進(jìn)攻性、擴(kuò)張型干部,，激勵(lì)他們像狼一樣嗅覺敏銳,、團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)，不顧一切的捕捉機(jī)會(huì),，擴(kuò)張產(chǎn)品和市場(chǎng),。

啟發(fā)

首先，公司需要激發(fā)員工應(yīng)該有的狼性,。正如古總所言：過去公司發(fā)展的一些成功經(jīng)驗(yàn)在一定程度上讓我們的一部分干部滋生了自

我感覺良好,、慣性運(yùn)作、進(jìn)取創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),、創(chuàng)業(yè)激情持續(xù)下降等"溫水煮青蛙"現(xiàn)象的產(chǎn)生,。而我們行業(yè)又正面臨著一種"新常態(tài)".倘若這種情形下，員工沒有憂患意識(shí),，沒有危機(jī)意識(shí),，沒有一種"狼性",實(shí)現(xiàn)公司的第二次創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)"轉(zhuǎn)型強(qiáng)企"的目標(biāo)就非常艱難,。

其次,，必須將狼性文化與羊性文化巧妙的結(jié)合運(yùn)用，形成一種動(dòng)態(tài)平衡,。我認(rèn)為狼性和羊性各自有有優(yōu)缺點(diǎn),，有適用的部門，它們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)人不可或缺的相互依靠又相互矛盾的兩個(gè)方面,。狼性更多的應(yīng)該是代表攫取、進(jìn)攻的冒險(xiǎn)精神,，羊性則是溫和的一種狀態(tài),。當(dāng)羊性占據(jù)主導(dǎo)地位的時(shí)候，人會(huì)顯得和藹而親近,，但缺乏勇氣與冒險(xiǎn)精神,；相反當(dāng)狼性占據(jù)主導(dǎo)地位時(shí)，人會(huì)顯得富有侵略性,，但缺乏與人和善的交流,。這兩種情況都是我們需要避免的。

最后,，在不同的部門,，通過績(jī)效考核充分發(fā)揮"狼性"和"羊性"的優(yōu)勢(shì)?！秺^斗者為本》原文中提到：公司在研發(fā),、市場(chǎng)系統(tǒng)必須建立一個(gè)適應(yīng)"狼"生存發(fā)展的組織和機(jī)制,。在我看來，這就給予我們狼性文化更適合哪些團(tuán)隊(duì)建立提供了參考思路,。對(duì)于一線創(chuàng)造利潤(rùn)的部門應(yīng)側(cè)重于"狼性"的培養(yǎng),，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)攻,、拼搏,、同仇敵愾，為公司的業(yè)績(jī)而奮斗的精神,。而對(duì)于后勤保障部門,，應(yīng)充分發(fā)揮羊性溫和而親近的服務(wù)態(tài)度。

如何做到"以客戶為中心"?

原文

辦企業(yè)一定要使客戶滿意,，這是生存的基礎(chǔ),。顧客的利益所在，就是我們生存和發(fā)展最根本的利益所在,。我們要以服務(wù)來定隊(duì)伍建設(shè)的宗旨,，以顧客滿意度作為衡量一切工作的準(zhǔn)繩。

啟發(fā)

2.1 認(rèn)清形勢(shì),，提高服務(wù)意識(shí)

首先,，認(rèn)清我們行業(yè)現(xiàn)階段面臨的挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到我們行業(yè)所面臨的新常態(tài),，那就是古總說的：房地產(chǎn)業(yè)由過去政府的有形調(diào)控逐步過渡至由市場(chǎng)來調(diào)節(jié),，開發(fā)商對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求明顯增強(qiáng)，小業(yè)主的質(zhì)量意識(shí),、維權(quán)意識(shí)不斷提升,，勞動(dòng)力成本攀升，行業(yè)利潤(rùn)明顯壓縮,、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，同時(shí)行業(yè)管理趨于規(guī)范和嚴(yán)格、新技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)不斷更新,。認(rèn)清行業(yè)面臨的挑戰(zhàn),，才能誠(chéng)心提高我們的服務(wù)意識(shí)。

另外,，作為人力資源處的工作人員,，需要認(rèn)清我們的服務(wù)對(duì)象。如果說華為更多的是面臨市場(chǎng)客戶,，那我們中天天津公司,，特別是人力資源處等大多數(shù)保障部門，服務(wù)對(duì)象應(yīng)該是項(xiàng)目部。七建吳險(xiǎn)峰吳總曾經(jīng)在14年集團(tuán)一把手工程培訓(xùn)后提到過：假如我們現(xiàn)有的項(xiàng)目部和項(xiàng)目經(jīng)理未來在不依賴公司的情況下全部能夠百分百的將項(xiàng)目做好的時(shí)候,，我們的集團(tuán)和區(qū)域還能做些什么,？我們能靠什么來生存？是的,，他的疑問也是我曾經(jīng)困惑的,，如果項(xiàng)目部不需要我們，我們這個(gè)行業(yè)怎么發(fā)展,。但是未來我不清楚,，我認(rèn)為現(xiàn)在能做的是珍惜當(dāng)下，要充分意識(shí)到,，我們的服務(wù)對(duì)象是項(xiàng)目部,。對(duì)于項(xiàng)目部人員，我們要

有服務(wù)的心態(tài),，提高自己的服務(wù)意識(shí),。這是我們的生存之本。

2.2做好服務(wù)的細(xì)節(jié),，提高項(xiàng)目部人員的滿意度

績(jī)效考核的指標(biāo)之一設(shè)有"服務(wù)意識(shí)",公司也一直強(qiáng)調(diào)做好服務(wù),，但是問題是服務(wù)意識(shí)這種定性的指標(biāo)如何去考評(píng)，如何才能客觀的評(píng)價(jià),？這是一個(gè)難題,，但是我始終相信方法總是比困難多。

讀書破萬(wàn)卷不如讀書破萬(wàn)遍,，《以?shī)^斗者為本》還有很多值得我去學(xué)習(xí)并推敲的,，而且這本書更多的是給予我們的一種意識(shí)、理論的指導(dǎo),，日后我更應(yīng)該做的是結(jié)合其他人力資源管理操作技巧的書籍,，提高自己在人力資源管理方面的知識(shí)儲(chǔ)備，與人力資源團(tuán)隊(duì)一起不斷完善公司的人力資源管理,，尤其是績(jī)效管理方面的提升,。，希望能幫助您,！

以?shī)^斗者為本心得感悟篇二

奮斗者為本-心得體會(huì)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)/各位同事：

大家晚上好，我是青島順威人力資源部 孫通,； 我總共花了大約一周的時(shí)間來閱讀以?shī)^斗者為本這本書,；說實(shí)話剛開始讀這本書的時(shí)候認(rèn)為這本書的內(nèi)容是華為公司的會(huì)議紀(jì)要的片段或者說是斷落的拼湊整理；內(nèi)容不連貫性,、邏輯不清晰,；后來沉下心去讀完全書使我對(duì)以?shī)^斗者為本這本書有了更深刻的理解和體會(huì)；下面我簡(jiǎn)單談一下我讀以?shī)^斗者為本這本書的幾點(diǎn)感受：

本書分為上篇價(jià)值篇（客戶,、資本,、勞動(dòng)者多贏）：全力創(chuàng)造價(jià)值,、正確評(píng)價(jià)價(jià)值以及合理分配價(jià)值；下篇干部政策：體現(xiàn)了華為公司干部管理的體系,；著重強(qiáng)調(diào)了干部的使命與責(zé)任以及對(duì)干部的行為與作風(fēng)的要求,，以及如何建設(shè)干部隊(duì)伍；全書內(nèi)容的編寫緊緊圍繞華為公司價(jià)值核心觀和企業(yè)文化來展開企業(yè)文化：

一,、以客戶為中心,。

二、以?shī)^斗者為本,。

三,、

一,、以客戶為中心：從企業(yè)活下去的根本來看,，企業(yè)要有利潤(rùn)，但利潤(rùn)只能從客戶那里來,。華為的生存本身是靠滿足客戶需求,，提供客戶所需的產(chǎn)品和服務(wù)并獲得合理的回報(bào)和支撐，要給員工發(fā)工資,，要回報(bào)股東,，天底下唯一給錢給你的就只有客戶。價(jià)值的創(chuàng)造是為客戶提供滿意的服務(wù),；

二,、以?shī)^斗者為本：第一：這里的奮斗者包含勞動(dòng)者，還包含了投資者,。勞動(dòng)者為企業(yè)奮斗,，投資者為企業(yè)出錢，他們的目標(biāo)是一致的,，那就是為企業(yè)賺錢,。第二：奮斗者的對(duì)象必須以客戶為中心，再苦再累的工作只要不是對(duì)客戶產(chǎn)生價(jià)值和服務(wù)都是無用的奮斗,，因?yàn)檫@樣只會(huì)浪費(fèi)公司人力,、財(cái)力和物力，客戶也不會(huì)為你這份無用功買單,，這樣的奮斗我們要在日常工作中及時(shí)矯正并杜絕它,。第三：現(xiàn)在的時(shí)代是群體奮斗、群體成功的時(shí)代,，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開員工,、供應(yīng)商，也離開不開下游的經(jīng)銷商第四：企業(yè)要發(fā)展，要擴(kuò)張,，要有自己的“血性”,，一種和狼一樣的“狼性”。

1,、要有敏銳的嗅覺

2,、不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神

3,、群體奮斗,，在分工合作的同時(shí)，我們要把團(tuán)隊(duì)擰成一根“麻花”,；公司的價(jià)值分配也是責(zé)任,、結(jié)果為導(dǎo)向；向?yàn)楣咀龀鲐暙I(xiàn)的奮斗者傾斜,、本著不讓雷鋒吃虧的文化去分配,；，“力出一孔,，力利出一孔”,。

三、長(zhǎng)期艱苦奮斗：不只是身體上的艱苦奮斗,，更重要的是思想上的艱苦奮斗,。身體上的艱苦奮斗說的是盡力工作，員工可以手腳勤快地完成現(xiàn)有的生產(chǎn)工作目標(biāo),，而不去思考如何才能做得更好一些?如質(zhì)量會(huì)更好一些?價(jià)格會(huì)比更低一些?等等,。而思想上的艱苦奮斗談的就是盡心工作，一個(gè)人盡心去工作與盡力工作,，是有天壤之別的四,、干部篇：

華為推行了另人信服的干部選拔、配備,、使用,、管理機(jī)制，其中優(yōu)先從成功團(tuán)隊(duì)中選拔干部,、優(yōu)先從主攻戰(zhàn)場(chǎng),、一線選拔干部、優(yōu)先從影響公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵事件中考察和選拔干部,；全方位調(diào)動(dòng)了想成為奮斗者的積極性,；干部不能終身制，實(shí)行任期制度,，要實(shí)行優(yōu)勝劣汰,，末位淘汰、公司一定要產(chǎn)出落后層,，要把不合適的干部調(diào)崗甚至勸退,；使用干部太謹(jǐn)慎；

以?shī)^斗者為本心得感悟篇三

讀書筆記,，希望對(duì)您有幫助,！

以?shī)^斗者為本讀后感心得體會(huì)

導(dǎo)讀：讀書筆記以?shī)^斗者為本讀后感心得體會(huì)，僅供參考,，如果覺得很不錯(cuò),，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。

《以?shī)^斗者為本》讀后感心得體會(huì)：

化為公司用20多年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了由小到大,，由弱到強(qiáng),。其引發(fā)眾人關(guān)切的背后，讓我們看到了其持續(xù),、精準(zhǔn)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的不懈,，始終堅(jiān)持“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本,，長(zhǎng)期艱苦奮斗,，堅(jiān)持自我批判”。華為公司的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們正在轉(zhuǎn)型發(fā)展的成品油銷售企業(yè)有著十分重要的借鑒意義,。

一是要聚焦客戶,，靶向持續(xù)施策?！叭澜缰挥锌蛻魧?duì)我們最好,，他們給我們錢，為什么我們不對(duì)給我們錢的人好一點(diǎn)呢,？為客戶服務(wù)是企業(yè)生存的唯一理由,，也是生存下去的唯一基礎(chǔ)?！边@簡(jiǎn)單而直白的道理,，說出了企業(yè)存在、發(fā)展的基礎(chǔ),。作為成品油銷售基層企業(yè)的一名管理者,，更應(yīng)帶頭踐行以客戶為中心的理念，無論是對(duì)內(nèi)對(duì)外,，始終將要將客戶的利益,、需求維護(hù)好，要利用黨員聯(lián)系油站,、主題黨日活動(dòng)等多種方式深入到基層,，多從客戶的角度出發(fā),，去剖析、掌握客戶的迫切需求,。公司的可持續(xù)發(fā)展歸根結(jié)底是滿足客戶需求,，企業(yè)發(fā)展之魂亦是客戶需求。要將這樣的理念宣傳,、灌輸?shù)讲块T,、基層的每一個(gè)人，固化“以客戶為中心”“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是最好的營(yíng)銷”的經(jīng)營(yíng)理念,。要將“微笑掛臉上,、服務(wù)記心中”成為我們主動(dòng)服務(wù)客戶的長(zhǎng)效行為、自覺行為和基本行為,。

讀書筆記,，希望對(duì)您有幫助！

二是要聚焦責(zé)任,，持續(xù)艱苦奮斗,。企業(yè)的成功離不開員工的知識(shí)，更離不開員工的奮斗,，無奮斗不青春,。身體上的艱苦奮斗說的是盡力工作，而思想上的艱苦奮斗則是說的盡心工作,，一個(gè)人盡心去工作與盡力工作,，是有天壤之別的。我們需要做的是用知識(shí)武裝自己,，學(xué)會(huì)時(shí)時(shí)更新,，敢于承擔(dān)責(zé)任，事事做實(shí),。長(zhǎng)期的艱苦奮斗需要我們要有以企業(yè)為家的意識(shí),，這樣方能為企業(yè)的發(fā)展積極開動(dòng)腦筋，用心做好每一件事,。這也需要我們每一個(gè)人都要有“奉獻(xiàn)”精神,。作為經(jīng)理辦公室的管理者，要將“耐心熱忱,、首問負(fù)責(zé),，甘心服務(wù)、率先垂范,，一絲不茍,、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)”服務(wù)公約牢記于心，付諸于行動(dòng),，并長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,。

三是要聚焦憂患,，堅(jiān)持自我批判。所謂“惶者生存”,，自我批判的目的是不斷進(jìn)步,，不斷改進(jìn)，是在自我否定基礎(chǔ)上的肯定,。只有堅(jiān)持自我批判，才能傾聽,、擯棄和持續(xù)超越,，才能更容易尊重他人和與他人合作，實(shí)現(xiàn)客戶,、公司,、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的共同發(fā)展。現(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈,，市場(chǎng)環(huán)境,、客戶需求、市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變,，唯有充滿未雨綢繆的高度危機(jī)感,，才能不斷追求創(chuàng)新，不斷超越自己,。管理學(xué)中的“木桶理論”告訴我們：一個(gè)木桶能裝多少水,，取決于桶上那塊最短的桶板。找到這塊最短的板,，就找到了突破口,。“均衡發(fā)展,，就是抓短的一塊板”,。作為基層管理人員，更要往遠(yuǎn)處看,，把員工的利益放在第一位,，幫助企業(yè)更好地引人、用人,、育人,、留人。凝聚好部門的力量,，提高部門的向心力,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力,。

正如任正非為《以?shī)^斗者為本》的題記所說：資源是會(huì)枯竭的,，讀書筆記,，希望對(duì)您有幫助！

唯有文化才會(huì)生生不息,。小勝靠智,、大勝靠德。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的,。讀后感華為沒有可以依存的自然資源,，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林,、大煤礦…我想企業(yè)文化的靈魂正是核心價(jià)值觀,，核心價(jià)值觀是企業(yè)文化的基石，是所有成功企業(yè)的文化基因,。企業(yè)能持續(xù)生存和發(fā)展,，其共同點(diǎn)就是，核心價(jià)值觀滲透在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展全過程中,，同時(shí)內(nèi)化在員工的心靈深處,，外化為員工的行為，固化為規(guī)則制度,，從而形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

通過兩本書的學(xué)習(xí)，方知“查知不足,，悟而后勇”,。在“逆水行舟，不進(jìn)則退”的時(shí)代特征下,，唯有勇于自我否定,，知行合一，方能脫胎換骨,。作為泰州石油的一位管理者,，回首過去，展望未來,，需要在思維,、能力和方法上進(jìn)行一次系統(tǒng)化重組甚至自我革命，從而為江蘇石油“奮進(jìn)1133”計(jì)劃的完成努力奮斗,。作者：徐勝東,，希望能幫助您！

以?shī)^斗者為本心得感悟篇四

《以?shī)^斗者為本》讀書體會(huì)

我于2003年入廠,，嚴(yán)格遵守和熟知公司制度,。管理第一，技術(shù)第二,。正是現(xiàn)階段我們企業(yè)發(fā)展需要思考的,，中國(guó)鋼鐵企業(yè)的發(fā)展,，管理和技術(shù)的重要性問題。中國(guó)鋼鐵企業(yè)眾多,，投入大量的資金購(gòu)入先進(jìn)設(shè)備建廠,，大批量的生產(chǎn)國(guó)外引進(jìn)的高新技術(shù)，可謂是不遺余力的引入技術(shù),，但達(dá)到的效果是我們的自主品牌越來越弱,，市場(chǎng)份額連續(xù)下降，用市場(chǎng)換來的技術(shù)的停滯不前,。在日鋼改革之年,，冷板制造部的每個(gè)同仁每天都在不斷的學(xué)習(xí)，接受了解新的知識(shí),，如果自己不主動(dòng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真專研做好本職工作,，就會(huì)覺得自己在后退,，跟不上團(tuán)隊(duì)的步伐。

讀罷《以?shī)^斗者為本》一書,，掩卷遐思之余,，我不由得發(fā)自內(nèi)心感嘆：華為真?zhèn)ゴ螅∫驗(yàn)樵摃拿總€(gè)章節(jié)每個(gè)段落,，都能讓我充分感悟到華為文化的積極向上和華為機(jī)制的催人奮進(jìn),。毋庸置疑，該書是一本并不晦澀但字里行間卻處處飽含哲理的精神食糧,，每一頁(yè)展開而論,，都會(huì)讓人有所思、有所得,，它向我們傳遞了兩種正能量：一是“奮斗成大業(yè)”,；二是“制度管人，流程管事,，團(tuán)隊(duì)打天下,，管理定江山”。學(xué)習(xí)該書后,，我更加堅(jiān)信了一個(gè)真理：天上不會(huì)掉餡餅,，無論是個(gè)人、組織還是國(guó)家,、社會(huì),，沒有奮斗都不會(huì)有美好未來。下面,，我結(jié)合學(xué)習(xí)并圍繞“奮斗者”話題談?wù)勛约旱膸c(diǎn)心得,。

一,、華為以?shī)^斗者為本的基本要點(diǎn)

通過學(xué)習(xí)，我初步

總結(jié)

二,、何人可稱奮斗者

在弄清何人可稱為奮斗者之前,，首先要明白奮斗的定義是什么，字典對(duì)奮斗一詞的解釋是“完全專注的做事,，以完成理想,、政治理念或目標(biāo)”。這個(gè)定義無疑是準(zhǔn)確的,，那么華為確定的奮斗又是什么呢,？在華為，奮斗不是用工作時(shí)長(zhǎng)來

衡量,，奮斗的關(guān)鍵不是員工做什么而是為什么而做,，奮斗是否緊貼華為的核心價(jià)值觀，奮斗有無創(chuàng)造價(jià)值,、提高自己等,。

三、如何成為奮斗者

雖然我們?cè)谏鐣?huì)、在單位,，貌似都在工作,，但是否都可以稱自己為奮斗者？答案當(dāng)然是否定的,，關(guān)鍵還要看自己是否具備奮斗者的基本要素和特質(zhì),，自身行為是否有利于自我的提高、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步等,。首先是需要具備刻苦學(xué)習(xí)精神,。身處知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人類創(chuàng)造財(cái)富的方式已發(fā)生根本變化,，主要由知識(shí),、管理產(chǎn)生。

四,、怎樣激勵(lì)奮斗者

如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期艱苦奮斗,，一靠主觀能動(dòng)二靠管理，須以利益分配為驅(qū)動(dòng)力,，才有可能遏制怠惰的生成,，組織的責(zé)任就在于逆這種自發(fā)趨勢(shì)而動(dòng)。那么,，華為是如何激勵(lì)奮斗者的呢,？

一是推行了堪稱當(dāng)今世界最完善的價(jià)值評(píng)價(jià)體制——左邊支持價(jià)值創(chuàng)造,，右邊支持價(jià)值分配,，形成了一個(gè)自我循環(huán)的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制。它比較科學(xué)地解決了公正和公平的問題,，實(shí)現(xiàn)了員工與企業(yè)目標(biāo)最大程度的一致,，也為全力創(chuàng)造價(jià)值提供了不竭的動(dòng)力來源。在此機(jī)制下,，能者上,，為賢能之人提供了機(jī)會(huì)，庸者下,，保證了機(jī)體的清潔,，同時(shí)也形成壓力機(jī)制。員工不用看干部的臉色眼色行事,，更多注重的是工作績(jī)效和自我價(jià)值的最好展示,，更不會(huì)淪為奮斗著的奴才了。

二是在注重責(zé)任結(jié)果,、貢獻(xiàn),、商業(yè)價(jià)值等導(dǎo)向的基礎(chǔ)上推行了“利益均沾”機(jī)制。通過按生產(chǎn)要素分配的內(nèi)部動(dòng)力，盡可能地實(shí)現(xiàn)股東和員工的共同富裕,、客戶和企業(yè)的共同發(fā)展,，從而有力促進(jìn)了客戶、員工與企業(yè)之間利益共同體的牢固建立,。在華為“利益均沾”機(jī)制中,，最能體現(xiàn)公平的指導(dǎo)方針就是：價(jià)值分配“向奮斗著、貢獻(xiàn)者傾斜”,、“不讓雷鋒吃虧”,、“團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持利出一孔”等，有效地鈍化了價(jià)值分配處理過程中的各類矛盾,，促進(jìn)了企業(yè)均衡,、可持續(xù)發(fā)展。

三是推行了令員工信服的干部選拔,、配備,、使用、管理機(jī)制,。其中最契合對(duì)奮斗者激勵(lì)的,，就是華為選拔干部三原則，“優(yōu)先從成功團(tuán)隊(duì)中選拔干部”,、“優(yōu)先從主攻戰(zhàn)場(chǎng),、一線和艱苦地區(qū)選拔干部”、“優(yōu)先從影響公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵事件中考察和選拔干部”,，全方位地調(diào)動(dòng)了那些想成為有成效奮斗者的員工的積極性,，使他們更加注重融入團(tuán)隊(duì)、奮勇爭(zhēng)先,、敢于擔(dān)責(zé),。2015-09-24 lv

以?shī)^斗者為本心得感悟篇五

讀《以?shī)^斗者為本》有感

我對(duì)華為公司印象只有市面上出售的華為榮耀手機(jī)和知道它是第一個(gè)打入美國(guó)市場(chǎng)的民營(yíng)通訊企業(yè)之外，至于它到底是個(gè)什么樣企業(yè),，我知之甚少,。但看了華為公司管理者培訓(xùn)教材《以?shī)^斗者為本》這本書后，就如同走進(jìn)了華為公司的世界,，展現(xiàn)我眼前的是整個(gè)華為的歷史,、現(xiàn)在和將來，書中摘錄的每一段話都使得我堅(jiān)信華為公司不僅在這創(chuàng)業(yè)二十年內(nèi)會(huì)穩(wěn)步發(fā)展,，未來二十年也將不斷可持續(xù)發(fā)展,。

《以?shī)^斗者為本》分為上、下兩篇,，上篇為《價(jià)值篇》,、下篇為《干部篇》。短短的四天閱讀，我也只能細(xì)讀上篇《價(jià)值篇》,。雖然閱讀的時(shí)間和粗細(xì)程度較淺,，但已使我受益菲淺。對(duì)于華為公司價(jià)值核心觀和文化內(nèi)涵的理解,，我得從以下三個(gè)方面細(xì)細(xì)體會(huì)：

一,、以客戶為中心。

二,、以?shī)^斗者為本,。

三、長(zhǎng)期艱苦奮斗,。

以客戶為中心,，闡述的是一個(gè)企業(yè)生存法則和原則。從企業(yè)活下去的根本來看,，企業(yè)要有利潤(rùn),，但利潤(rùn)只能從客戶那里來。華為的生存本身是靠滿足客戶需求,，提供客戶所需的產(chǎn)品和服務(wù)并獲得合理的回報(bào)和支撐,，要給員工發(fā)工資，要回報(bào)股東,，天底下唯一給錢給你的就只有客戶,。我們不為客戶服務(wù)，還能為誰(shuí)服務(wù)呢,？這里讓我講述一個(gè)關(guān)于“本田”的故事,。本田作為一家國(guó)際知名的制造、技術(shù)企業(yè),，它的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)在世界絕對(duì)能排在前列,，世人還增予它一個(gè)稱號(hào)“技術(shù)本田”,。而你翻開14年全球車企國(guó)內(nèi)銷售成績(jī)單時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)本田在國(guó)內(nèi)的兩家企業(yè)廣本和東本的成績(jī)非常慘淡，其中廣本14年銷售48萬(wàn)量,，東本30.8萬(wàn)量,，排名僅

13、18名,，距離排名前三的三家車企均售170萬(wàn)量的銷售量相比那可謂慘不忍睹,。沒人會(huì)把原因歸于本田的技術(shù)不行、質(zhì)量不好,，根本的原因還是在于本田的一個(gè)錯(cuò)誤的定位——以發(fā)展新技術(shù)為主,，而忽視了客戶的需求。14年中國(guó)汽車客戶需求有2點(diǎn)：

1、車內(nèi)部空間大,，后排空間足,，2、suv車型,?？v觀本田14年新車只以更新發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)為主，未按市場(chǎng)客戶的需求及時(shí)開發(fā)新車型,，銷售成績(jī)慘淡可以說是預(yù)料之中的事,。痛必思變，經(jīng)歷了14年的慘敗后,，一向以“技研”為路線的本田開始轉(zhuǎn)變了,，緊湊型大空間凌派、小型suv繽智和x-rv等其他車型的開發(fā)和上市徹底扭轉(zhuǎn)了15年本田的銷售局面,，在15年3-10月全球各大車企均出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)率的第二個(gè)車市寒冬期中,，只有本田能保持連續(xù)8個(gè)月二位數(shù)正增長(zhǎng)率的好成績(jī)，位居增長(zhǎng)率全球第一的寶座,。引用華為公司任總兩段話“不要老想著搞最先進(jìn)的設(shè)備,，搞最新的技術(shù)。我們不是做院士,，而是工程商人,。工程商人就是做的東西有人買，有錢賺”,?！拔覀儾灰郧白霎a(chǎn)品時(shí)，只管自己做,，做完了向客戶推銷,，說產(chǎn)品如何的好，那是在需求旺盛的時(shí)候是可行的,。但現(xiàn)在形式已發(fā)生轉(zhuǎn)變,，我們埋頭做出“好東西”，然后再推銷給客戶,，那東西就賣不出去了,。因此，我們要真正認(rèn)識(shí)到客戶需求導(dǎo)向是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的一條正確的道路”,。聯(lián)想到我司自用紙庫(kù)存爆倉(cāng)的情況,，確實(shí)還真是有這么一回事?？偟膩碚f,，只有客戶的成功,，才有企業(yè)的成功。

以?shī)^斗著為本,，這里講的奮斗者不光是勞動(dòng)者,，還包含了投資者。勞動(dòng)者為企業(yè)奮斗,，投資者為企業(yè)出錢,，他們的目標(biāo)是一致的，那就是為企業(yè)賺錢,。那么兩者如何奮斗呢,？我認(rèn)為以下三個(gè)文化價(jià)值觀比較重要：“以客戶為中心，“勝則舉杯相慶,，敗著拼死相救”,，“狼性”。首先,，奮斗者的對(duì)象必須以客戶為中心,，再苦再累的工作（如把煤炭洗白）只要不是對(duì)客戶產(chǎn)生價(jià)值和服務(wù)都是無用的奮斗，因?yàn)檫@樣只會(huì)浪費(fèi)公司人力,、財(cái)力和物力,，客戶也不會(huì)為你這份無用功買單，這樣的奮斗我們要在日常工作中及時(shí)矯正并杜絕它,。其次,，現(xiàn)在的時(shí)代是群體奮斗、群體成功的時(shí)代,，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開員工,、供應(yīng)商，也離開不開下游的經(jīng)銷商,，一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)一定要形成一個(gè)好的氛圍,，使它成為一個(gè)力場(chǎng)，吸引著形形色色的人才匯聚在一起,，才能形成一個(gè)宏大的具有相同價(jià)值觀與駕馭能力的管理者隊(duì)伍,，才能大規(guī)模的推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)。我認(rèn)為這里包含兩點(diǎn)內(nèi)涵：

1,、面對(duì)同事或合作者,，我們要真誠(chéng)對(duì)待他們,，他干得好,，我為他高興，他干得不好,，我要幫幫他,，形成一個(gè)集體意識(shí),，群體的成功還是企業(yè)的成功。

2,、面對(duì)友商或競(jìng)爭(zhēng)者,，重視但不敵視他們，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在才能鞭撻我們持續(xù)發(fā)展和進(jìn)步,，正如獵狗旺盛的生命力來自于獵物,，也來自于老虎和豺狼。最后,，企業(yè)要發(fā)展,，要擴(kuò)張，要有自己的“血性”,，一種和狼一樣的“狼性”,。

1、要有敏銳的嗅覺,，狼善于從獵物中找到體弱衰老的目標(biāo)下手,。這要求我們也要明確好自己當(dāng)前工作的目標(biāo)，什么是重要,？什么是緊急的,？

2、不屈不撓,、奮不顧身的進(jìn)攻精神,，追逐獵物或目標(biāo)要有不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神。

3,、群體奮斗,，在分工合作的同時(shí)，我們要把團(tuán)隊(duì)擰成一根“麻花”,，“力出一孔,，力利出一孔”。

長(zhǎng)期艱苦奮斗,，企業(yè)的成功離不開員工的知識(shí),，更離開不開員工的奮斗。華為公司創(chuàng)業(yè)初期95%的員工沒有房子住,，憑著華為先驅(qū)者強(qiáng)勁的“火車頭”精神一步一步發(fā)展和狀大,，才能成就現(xiàn)在的華為。這里談到的長(zhǎng)期艱苦奮斗不只是身體上的艱苦奮斗,，更重要的是思想上的艱苦奮斗,。身體上的艱苦奮斗說的是盡力工作，員工可以手腳勤快地完成現(xiàn)有的生產(chǎn)工作目標(biāo),，而不去思考如何才能做得更好一些,？如質(zhì)量會(huì)更好一些,？?jī)r(jià)格會(huì)比更低一些？等等,。而思想上的艱苦奮斗談的就是盡心工作,，一個(gè)人盡心去工作與盡力工作，是有天壤之別的,。盡心工作在于積極開動(dòng)腦筋,，想法設(shè)法去工作。盡心工作員工,，即使技術(shù)上短期內(nèi)會(huì)更不上,，也遲早會(huì)趕上來，甚至功能能力和業(yè)務(wù)水平會(huì)超越別的員工,，最終成為企業(yè)的中堅(jiān)力量,。任何員工，無論你來自哪里,？無論新老,？只要你懷著一顆盡心為企業(yè)堅(jiān)持奮斗的心，你產(chǎn)生的貢獻(xiàn)將會(huì)大于成本,，這也是員工成功,、企業(yè)成功的根本。

任總曾提到企業(yè)的一個(gè)重要生存法則：“企業(yè)作為一個(gè)法人,，不同于一個(gè)自然人,，一個(gè)人再?zèng)]本事也可以活到60歲，但企業(yè)如果沒有能力,，可能連6天都活不下,。”企業(yè)的能力就是要把資金,、技術(shù),、人才、市場(chǎng),、研發(fā),、生產(chǎn)制造、內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈等所有資源有效地整合起來,。很多企業(yè)不缺少這些資源,，但是有效整合的企業(yè)就更能成功。如何有效整合呢,？我認(rèn)為技術(shù)和管理中,，管理更重要。一個(gè)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)管理來自于它積淀的核心價(jià)值觀,、企業(yè)文化,。這也正是一直提到的：以客戶為中心,、以?shī)^斗者為本,、長(zhǎng)期艱苦奮斗,。