當(dāng)品味完一部作品后,，一定對生活有了新的感悟和看法吧,，讓我們好好寫份讀后感，把你的收獲感想寫下來吧,。這時(shí)候最關(guān)鍵的讀后感不能忘了,。那要怎么寫好讀后感呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的讀后感范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

以奮斗者為本讀后感800 以奮斗者為本讀后感與心得篇一

前一句話解決的是價(jià)值觀問題,，即價(jià)值創(chuàng)造,，價(jià)值來源于哪里價(jià)值就是現(xiàn)實(shí)的獲利潛力和長遠(yuǎn)潛在獲利機(jī)會(huì)的貨幣化表現(xiàn),，來源于管理和技術(shù),。然后才是價(jià)值的評價(jià)和分配，講究的是公正和公平問題;評價(jià)價(jià)值強(qiáng)調(diào)職責(zé)結(jié)果導(dǎo)向,，對于企業(yè)要關(guān)注銷售,、利潤和現(xiàn)金流，對于人才要關(guān)注增值,，要求貢獻(xiàn)大于成本;第二句話解決的是干部觀問題,，即干部的選取標(biāo)準(zhǔn)。

華為既注重外部客戶,，又注重內(nèi)部客戶,，但明顯偏向外部客戶，用任正非的話說這是我們的衣食父母,，這是企業(yè)生存的基礎(chǔ);但同時(shí)又兼顧股東利益,，這是投資的目的。

“深淘灘，低作堰”,，原是李冰父子在修建都江堰水利工程時(shí)所采用的策略,，被任正非用于企業(yè)的經(jīng)營管理，企業(yè)要不斷地研發(fā),，增強(qiáng)核心競爭力;降低費(fèi)用,，減少支出;對于客戶來說，任正非不追求企業(yè)利潤的最大化,，只要求適當(dāng)?shù)乩麧?，把利潤讓給客戶，讓企業(yè)與客戶構(gòu)成良好的供求關(guān)系和利益綜合體,?！吧钐詾妥餮摺睂τ谖覀兊娜松簿吆芎玫刂笇?dǎo)好處,，我們要不斷學(xué)習(xí),，不斷修正自己，如曾子“吾日三省吾身”,，修身養(yǎng)性,，厚德載物;同時(shí)要低調(diào)，本著“三人行,，必有我?guī)煛钡某霭l(fā)點(diǎn),，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁,，不僅僅要追求身體上的艱苦奮斗,，還要追求思想上的艱苦奮斗，提升自己格局,。

好干部要盡心,，盡力不是好干部。華為干部三要素：布陣,，點(diǎn)兵和陪客戶吃飯,，布陣指組織建設(shè)和組織行為建設(shè);點(diǎn)兵指干部選拔、干部培養(yǎng)和新陳代謝;陪客戶吃飯指要緊密了解客戶需求,。聯(lián)想總裁柳傳志曾指出管理三要素：搭班子,、定調(diào)子和帶隊(duì)伍。任正非和柳傳志的觀點(diǎn)有異曲同工之妙,，組織建設(shè)就是要確定方向,、節(jié)奏，定戰(zhàn)略,，解決組織去哪兒的問題;組織行為建設(shè)就是搭好班子,，解決如何去的問題,，所以組織行為建設(shè)里面最重要的一項(xiàng)就是團(tuán)隊(duì)建設(shè);點(diǎn)兵就是隊(duì)伍建設(shè)，但任正非又比柳傳志更務(wù)實(shí),，更關(guān)注價(jià)值創(chuàng)造的源泉,，那就是客戶需求。

華為文化的精髓：開放,、妥協(xié)和灰度,。開放指要有博大的胸懷，吸收一切完美,、實(shí)用的東西為我所用;妥協(xié)指要有包容之態(tài);灰度指不走極端,，到達(dá)平衡、和諧的狀態(tài),，是一種融合體,，不同于“非黑即白”的反向思維，也不同于“白加黑”的并存思維,，而是“黑白融合”的和合思維,，能夠理解為和諧之勢，和諧的來源叫開放,，和諧的過程叫妥協(xié),，和諧的結(jié)果叫灰度。

華為對不同階層的干部有不同的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，中基層干部注重潛力,，即職責(zé)結(jié)果導(dǎo)向，高級(jí)干部注重素質(zhì)和品德,，中高級(jí)干部要講究視野,、意志和品格，側(cè)重的是方向和戰(zhàn)略;基層要不要注重吃大苦,、耐大勞和擔(dān)大任,，側(cè)重于做事和戰(zhàn)術(shù)，分工不同,，指導(dǎo)思想和具體的工作實(shí)踐也就不同,。

基層干部要有饑餓感,，時(shí)刻持續(xù)旺盛的戰(zhàn)斗力;中層干部要有危機(jī)感,，能上能下;高層干部要有使命感，對所從事的事業(yè)有強(qiáng)烈的熱情,。這對于我們的實(shí)踐工作也具有很好的指導(dǎo)好處,，一線市場人員務(wù)必時(shí)刻警醒，對目標(biāo)客戶有強(qiáng)烈的追逐欲望;中層干部要承擔(dān)承上啟下的任務(wù),，做的好則升,，做的不好則降;高層干部則務(wù)必時(shí)刻以公司文化和核心價(jià)值觀為指導(dǎo),，不能偏離方向，持續(xù)戰(zhàn)略的正確性,。

通讀《以奮斗者為本》,，雖未囫圇吐棗，但真正理解華為文化的價(jià)值和精髓尚需時(shí)日,，華為在實(shí)踐中生存,，在摸索中發(fā)展，我們亦要取其精華為我所用,，用于指導(dǎo)我們的工作,，促進(jìn)我們的發(fā)展。如“猛將必發(fā)于卒伍,，宰相必取于州郡”強(qiáng)調(diào)內(nèi)部選拔的重要性,，空降兵雖有潛力，但不必須適用于必然王國走向自由王國”,，企業(yè)家的生命是有限的,，而企業(yè)的生命是無限的，生命延長線的長度取決于干部或優(yōu)秀人才的自省,、自我批評,、自我批判和自我更新的潛力。

以奮斗者為本讀后感800 以奮斗者為本讀后感與心得篇二

《以奮斗者為本》是世界通訊設(shè)備領(lǐng)先企業(yè)華為公司組織編撰的一本內(nèi)訓(xùn)教材,，偶觸頗多,。

追本溯源，華為公司茁壯成長源自其核心競爭力,，而核心競爭力又源自其核心價(jià)值觀,，即：以客戶為核心，以奮斗者為本,。華為總裁任正非說：“企業(yè)就是要發(fā)展一批狼,，狼有三大特征，一是敏銳的嗅覺,；二是不屈不饒,，奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗,?！蔽艺J(rèn)為這個(gè)“群體奮斗”亦或叫“狼性文化”很重要，頗有點(diǎn)“眾心齊,，泰山移”的意思,。一個(gè)企業(yè)或一個(gè)團(tuán)體，只有在大多數(shù)員工團(tuán)結(jié)拼搏的前提下,，才能在艱苦的環(huán)境里,、在日益激烈的競爭中活下去,，強(qiáng)起來。

以奮斗者為本的企業(yè)文化,，已轉(zhuǎn)化為華為的一大精神和強(qiáng)大的軟實(shí)力,。以奮斗者為本的企業(yè)文化，首先要界定的是：什么樣的員工才是企業(yè)的奮斗者,，或者說衡量奮斗的標(biāo)準(zhǔn)是什么,。

華為認(rèn)為，為客戶創(chuàng)造價(jià)值才叫奮斗,，不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，再辛苦也不是奮斗。為客戶創(chuàng)造價(jià)值的任何微小勞動(dòng)以及在勞動(dòng)的過程中,，為充實(shí)提高自己而做的努力,，均叫奮斗，否則,，再苦再累也不能稱奮斗,。以奮斗者為本，不僅指勞動(dòng)者,，也包含了投資者,，投資者也是奮斗者，他們也要承擔(dān)投資的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn),，新的奮斗者包括以上兩類人員兩個(gè)方面,，二者目標(biāo)一致。在華為,，一個(gè)突破性的觀點(diǎn)認(rèn)為：勞動(dòng),、知識(shí)、資本和企業(yè)家共同創(chuàng)造了企業(yè)的全部價(jià)值,。

華為還認(rèn)為,，一般人只注意身體上的艱苦奮斗，不重視精神上的艱苦奮斗,。其實(shí),，無論是古時(shí)的帝王將相，還是現(xiàn)如今的科學(xué)家,、企業(yè)家,，甚至善于經(jīng)營的個(gè)體戶，他們之所以成功,，大多是因其注重精神上的艱苦奮斗,。因?yàn)楸绕鹕眢w上的艱苦奮斗,，精神上的艱苦奮斗更難以被人理解,，然價(jià)值卻巨大,。我非常認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，身體上的艱苦奮斗只需要手勤腿快,，而精神上的艱苦奮斗卻需要堅(jiān)強(qiáng)的意志,，甚至忍辱負(fù)重。

以奮斗者為本,，關(guān)健在于企業(yè)如何評價(jià)職工創(chuàng)造的價(jià)值,，如何激勵(lì)員工發(fā)揮更大的潛力。華為敏銳地洞察到了企業(yè)之所以能夠創(chuàng)造巨大價(jià)值是歸功于人力資源,，因而建立了客觀公正評價(jià)內(nèi)部人員價(jià)值貢獻(xiàn)和如何分配企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和剩余價(jià)值的科學(xué)體系,。任正非說：“你是奮斗者，就給你股票,，給你獎(jiǎng)金,，我們不能倒過來，為了獎(jiǎng)金和股票而奮斗,。如果這樣,，價(jià)值觀就倒退了?！?/p>

以奮斗者為本,，不是忽悠人或做虛功，而是實(shí)打?qū)嵉臄S地有聲,，得到了國內(nèi)外不少知名企業(yè)的學(xué)習(xí)和借鑒,，已然成為了一種企業(yè)特色文化和主流文化。我在想,，“以奮斗者為本”的企業(yè)文化,，可否嫁接到檢察文化中來，成為檢察文化的組成部分,？企業(yè)的服務(wù)對象是消費(fèi)者,，目標(biāo)是讓消費(fèi)者獲得更多的合理價(jià)值。檢察機(jī)關(guān)的服務(wù)對象是人民群眾,，目標(biāo)是認(rèn)人民群眾滿意,，讓人民群眾有更多的獲得感。而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)奮斗目標(biāo),，每一個(gè)檢察人都是奮斗者,。

當(dāng)今社會(huì)，絕大多數(shù)人什么都不缺,，不缺吃,、不缺穿、不缺房,、不缺車,、不缺體面的生活,，也不缺健康體魄，但很多人都缺一樣?xùn)|西,，即：精神,。

缺乏精神上的奮斗，工作就干不好,。比如我們的辦案質(zhì)量,，每次檢查，都差強(qiáng)人意,，且基本都是一些細(xì)節(jié)上的瑕疵,。完善細(xì)節(jié)，本不要花多少體力,，主要還是精神上的懈怠,。比起身體上的懶，精神上的懈怠更致命,，這是所有問題的根結(jié),。

要讓每個(gè)同志都成為身體和精神上的奮斗者，我想這既有組織上的原因,，也有個(gè)人因素在里面,。組織上除加強(qiáng)教育幫助外，還要為同志們創(chuàng)造更好的平臺(tái),，讓同志們無后顧之憂,，讓所有人都能輕裝上陣，要“以奮斗者為本”來設(shè)立更科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制,。同時(shí),，個(gè)人更要注重陶冶情操，以奉獻(xiàn)為已任,，真正做到不忘初心,，樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，只有這樣才能得到精神上的升華,。

凡事,，說起來易，做起來難,。我們?nèi)匀蝗沃氐肋h(yuǎn),。正所謂：“人生不如意事十之八九”。人生中,，困難和壓力是常態(tài),，幸福只是短暫的，但我們要有勇氣，優(yōu)雅地面對困難和壓力,。

以奮斗者為本讀后感800 以奮斗者為本讀后感與心得篇三

根據(jù)分公司統(tǒng)一要求,，近期讀完《以客戶為中心》以及《以奮斗者為本》，兩本書分別介紹了華為的業(yè)務(wù)管理以及人力資源管理創(chuàng)新理念,，作為業(yè)務(wù)部門一員,，感受頗深,，受益匪淺,，下面結(jié)合自身的日常工作并圍繞“以客戶為中心”話題，談?wù)勛约旱膸c(diǎn)感受：

整本書給我印象最深的就是價(jià)值主張,，一個(gè)企業(yè)要想在激烈的競爭中處于不敗之地,，就必須要有核心競爭力，華為從一個(gè)小企業(yè)逐步成長為具有國際競爭力的行業(yè)標(biāo)桿,，正是來自于它的核心競爭力,，除了產(chǎn)品質(zhì)量以及核心技術(shù)，更重要的是源自于它的核心價(jià)值觀,，即以客戶為中心,，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗,。華為公司的目標(biāo)就是：為客戶服務(wù),，就要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，只有客戶成功,，才有華為的成功,。

《以客戶為中心》中生動(dòng)地提及，“全世界只有客戶對我們最好,，他們給我們錢,，為什么我們不對給我們錢的人好一點(diǎn)呢?”我們?nèi)绾尾拍苷嬲龅綄︻櫩秃媚?那就是要提供好的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存的基礎(chǔ),，是國際市場競爭的入場券,。客戶是依據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量決定是否接受和信賴一家企業(yè),。為客戶服務(wù)是一個(gè)企業(yè)存在的唯一理由,，也是生存下去的唯一基礎(chǔ)。我們企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量方面具有國際領(lǐng)先的優(yōu)勢,，作為世界五百強(qiáng)企業(yè),，中國石化集團(tuán)公司20xx年就發(fā)布了“質(zhì)量永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步”的質(zhì)量方針、“質(zhì)優(yōu)量足,、客戶滿意”的質(zhì)量目標(biāo),。并切實(shí)履行“每一滴油都是承諾”的社會(huì)責(zé)任，以油品數(shù)質(zhì)量管理為切入點(diǎn)，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任,，細(xì)化措施,，全面排查數(shù)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，確保銷售油品質(zhì)優(yōu)量足,。我們泰州的溱湖油庫作為我們的油品庫存保障部門,，從油品管輸、檢驗(yàn),、發(fā)貨等環(huán)節(jié),，層層把關(guān)，為客戶提供放心,、優(yōu)質(zhì)的油品,。

有了好的產(chǎn)品是不是就能得到客戶的充分認(rèn)可呢?那當(dāng)然還要提供良好的服務(wù)，華為文化的特征就是服務(wù)文化,，因?yàn)橹挥蟹?wù)才能換來商業(yè)利益,。目前泰州成品油市場需求縮減，區(qū)域市場在中石油,、中海油一體化項(xiàng)目(東聯(lián)化工)以及山東地?zé)挼臎_擊下,，競爭異常激烈，在油品質(zhì)量和價(jià)格相差不大的前提下,，如何才能贏得客戶,，那就要看我們的服務(wù)質(zhì)量。如何提高我們的服務(wù)質(zhì)量呢?

1.客戶細(xì)分,，有的放矢

不同的客戶有其不同的需求,，因此客戶經(jīng)理要對現(xiàn)有客戶進(jìn)行梳理細(xì)分，按照重點(diǎn)客戶保市場份額,，中小客戶提毛利的原則,。加大重點(diǎn)客戶、核心客戶上門走訪,、溝通力度,，對大客戶要堅(jiān)持“一戶一價(jià)，有量有價(jià)”,。對中小企業(yè)客戶,，要及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，結(jié)合已售未提的變化,，掌握客戶的補(bǔ)庫需求,，并及時(shí)提醒客戶，來保證每日基本量的穩(wěn)定,，做好客戶的產(chǎn)品管家,。

2. 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)

首先要加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),，提高客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)?？蛻艚?jīng)理是聯(lián)系大客戶的紐帶和橋梁,，要時(shí)刻從客戶的角度出發(fā)思考問題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，做實(shí)客戶走訪,，及時(shí)掌握客戶的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，及時(shí)將分公司的優(yōu)惠政策以及營銷活動(dòng)傳達(dá)到位,，并有針對性的引導(dǎo)客戶采購,，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。

3.創(chuàng)新是發(fā)展的不竭動(dòng)力

世界上唯一不變的就是變化,，這是英特爾公司總裁的名言,。沒有創(chuàng)新,，華為在高科技行業(yè)中生存下去幾乎是不可能的,，一個(gè)公司無論大小都要敢于去創(chuàng)新，華為自始至終以實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值為經(jīng)營管理的理念,，圍繞這個(gè)中心,，為提升企業(yè)核心競爭力，進(jìn)行不懈的及時(shí)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新,。在實(shí)踐中我們體會(huì)到,，只有不斷的創(chuàng)新，才能持續(xù)提高企業(yè)的核心競爭力,，只有提高核心競爭力,，才能在技術(shù)日新月異、競爭日趨激烈的社會(huì)中生存下去,。

“以客戶為中心”聽起來很容易,，做起來卻很難，如果我們能聚焦客戶需求,，抓住客戶的痛點(diǎn),，真正做到以客戶為中心，那么成就客戶的同時(shí),，也成就了我們自己,。

以奮斗者為本讀后感800 以奮斗者為本讀后感與心得篇四

近期學(xué)習(xí)了以華為公司業(yè)務(wù)管理和人力資源管理綱要：《以客戶為中心》和《以奮斗者為本》兩書，特有一下感悟如下：

一,、《以客戶為中心》有三個(gè)基本要點(diǎn)：

第一,，為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力,；

第二,，華為堅(jiān)持以客戶為中心,，快速響應(yīng)客戶的需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價(jià)值,，幫助客戶獲得成功,。而不是說通過為客戶服務(wù)，賺一筆錢,，自己獲得成功,，成就自己；

第三,，為客戶提供有效服務(wù),，不追求華為的利益最大化。要站在客戶立場上,，比客戶多想一步,；還有，有錢要大家賺,，把利潤分給產(chǎn)業(yè)鏈或上下游的合作伙伴,，共生共贏。

我司近期堅(jiān)持樹立客戶至上,，微笑服務(wù)理念,，正是以客戶為中心的切實(shí)展現(xiàn)。以客戶為中心即是想客戶之所想,，做好客戶服務(wù)為目標(biāo),。我們要堅(jiān)守每一滴油都是承諾，是對客戶的誠信,。我們要真心完成每一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù),，真正把客戶當(dāng)做上帝、當(dāng)作我們的衣食父母,，我們客戶是企業(yè)業(yè)務(wù)收入的來源,。我們要不斷尋求品質(zhì)和服務(wù)的提升，從而給我們的客戶有被重視,、不被欺騙的感覺,，而這些也會(huì)帶來源源不斷的財(cái)富和更多的客戶。

二,、《以奮斗者為本》的基本要點(diǎn)是：

第一,，企業(yè)人力資源和干部管理的制度、政策都是以奮斗者來定位的,，各項(xiàng)工作緊緊圍繞,、聚焦在奮斗者群體上。

第二,，只有奮斗者才是企業(yè)的真正財(cái)富,，華為公司的本質(zhì)就是一個(gè)以奮斗者為本的文化體系,。

第三，華為的奮斗觀：為客戶創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動(dòng),，在勞動(dòng)的準(zhǔn)備過程中為充實(shí)提高自己而做的努力均叫奮斗,，否則，再苦再累也不叫奮斗,。

第四,，員工奮斗的動(dòng)力是為了他和他的家人過體面的生活。華為通過什么來號(hào)召員工奮斗呢,？不是什么主義,，也不是為了什么夢，是為了讓員工和他的家人過體面生活,。

第五,，奮斗者主觀上為自己，客觀上為國家,，為人民,。

第六，“以奮斗者為本”一定要有制度保障,。以奮斗者為本的文化得以傳承的基礎(chǔ)是“不讓雷鋒吃虧”的理念,。員工向雷鋒學(xué)習(xí),，讓他不吃虧,；干部要向焦裕祿學(xué)習(xí)，但給你足夠的激勵(lì),，創(chuàng)造足夠的條件,，讓優(yōu)秀的人才發(fā)揮作用，最終又不讓焦裕祿得肺癌,。

第七,，“以奮斗者為本”在分配激勵(lì)上要向奮斗者傾斜，提倡拉大差距,，獎(jiǎng)勵(lì)無上限,。縮小差距是鼓勵(lì)了懶惰者,，只有拉開差距才能鼓勵(lì)奮斗者,，所以華為強(qiáng)調(diào)這樣的理念，讓3個(gè)人拿4個(gè)人的錢,，這3個(gè)人的積極性被調(diào)動(dòng)起來,，最終干了5個(gè)人的活；假如反過來,，4個(gè)人拿3個(gè)人的錢,，最終卻只干了2個(gè)人的活,，那激勵(lì)就沒意義了。

第八,，干部提拔也要向奮斗者傾斜,，突出貢獻(xiàn)者超級(jí)提拔。

我們奮斗的目的,，主觀上是為自己,，客觀上是為國家、為人民,。但主,、客觀的統(tǒng)一確實(shí)是通過為客戶服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的。要為客戶服好務(wù),，就要選拔優(yōu)秀的員工,，而且這些優(yōu)秀員工必須要奮斗；要使奮斗可以持續(xù)發(fā)展,，必須使奮斗者得到合理的回報(bào),，并保持長期的健康。企業(yè)的靈魂是核心價(jià)值觀,，企業(yè)核心價(jià)值觀是企業(yè)文化的基石,，是所有成功企業(yè)的文化基因。企業(yè)能持續(xù)生存和發(fā)展,，一個(gè)共同特點(diǎn)是,，核心價(jià)值觀滲透在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展全過程中，并內(nèi)化在員工的心靈深處,，外化為員工的集體行為,、習(xí)慣和性格，固化為規(guī)則,、制度文化和機(jī)制,，從而形成企業(yè)的核心競爭力。

一切的服務(wù)均來自于對本職工作的付出和認(rèn)真對待,，沒有了奮斗者的價(jià)值體現(xiàn),，所謂的優(yōu)質(zhì)服務(wù)只是紙上談兵，不可能可持續(xù)的推廣和發(fā)揚(yáng),。而有了優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),，保證了越來越多的客戶，企業(yè)的收獲利潤自然體現(xiàn)在我們個(gè)人待遇和職位的升遷上來,。所以我認(rèn)為兩者相輔相成,，相互關(guān)聯(lián)。只有讓大家把工作從一點(diǎn)一滴做起,，通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)技能,、強(qiáng)化基礎(chǔ)理論,、完善操作流程，完善規(guī)章制度,，不斷提高人員的責(zé)任意識(shí)和集體榮譽(yù)感,，形成一切為了客戶、一切想著客戶,，一切為客戶著想的良好氛圍,。將客戶的利益和感受做換位思考、將心比心,，才能使我們企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展,，才能保持中石化保持全球領(lǐng)先能源企業(yè)。

以奮斗者為本讀后感800 以奮斗者為本讀后感與心得篇五

華為技術(shù)有限公司自1987年創(chuàng)辦以來,，在20多年時(shí)間里,，成為世界通訊設(shè)備產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，這不能不引起人們的關(guān)切：華為為什么能在世界高科技領(lǐng)域后來居上,？華為是靠什么成長起來的,？

這部《以奮斗著為本：華為公司人力資源管理綱要》回答了這一問題。追根溯源,，華為的成長來自于它的核心競爭力,，而核心競爭力源自它的核心價(jià)值觀，即以客戶為中心,，以奮斗者為本,，長期艱苦奮斗。

1988年華為成立,，起初只是代理香港企業(yè)的模擬交換機(jī),，沒有自己的產(chǎn)品、技術(shù),，20xx年華為銷售額2882億人民幣，全球百大品牌排行榜排名第94位,，《財(cái)富》世界500強(qiáng)中華為排行全球第285位,。所有人都想知道是什么力量驅(qū)使華為快速、健康成長,，讀了《以奮斗者為本》后,，我認(rèn)為除了“狼”性的競爭能力，華為的企業(yè)文化是經(jīng)營管理的“魂”,是文化推動(dòng)了華為管理能力的改進(jìn)與提高,。

從華為成長的歷程看,，初期華為依靠的是成本的優(yōu)勢，在20xx年以后華為成長的過程中其管理機(jī)制始終是靠文化來推動(dòng),，華為的企業(yè)文化成為公司管理能力,、機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)提升產(chǎn)生效力的潤滑劑,，華為的管理者都認(rèn)同華為企業(yè)文化，并實(shí)事求是地運(yùn)用文化建設(shè)來推動(dòng),、改善華為管理,，最終促使華為成長為一家世界級(jí)的企業(yè)。

《以奮斗者為本》4.5.2寫到“企業(yè)間的競爭,，說穿了就是管理競爭”.華為與愛立信等大公司比什么,？就是比效率、比成本,，看誰能多活一口氣,。

那么南方中集與區(qū)域內(nèi)的同行業(yè)，新華昌,、馬士基比什么？比效率,、比成本,，同時(shí)更要比安全管理水平的高低,。作為制造型企業(yè),，一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的前提和基礎(chǔ)是安全。()要保證安全經(jīng)營,，需要我們對安全底線的堅(jiān)持,、需要對違章事件說“不”的堅(jiān)持。因此不能,、不敢拉下情面進(jìn)行安全管理,，則南方中集的安全文化無法建立。此外在安全管理上我們各級(jí)干部要敢于堅(jiān)持原則,、敢于管理,，敢碰后進(jìn)員工，以公司利益為重,，唯有如此公司的安全管理機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)才是有效的,，在安全管理的競爭上，在生產(chǎn)經(jīng)營的基礎(chǔ)上,，我們才能戰(zhàn)勝同行業(yè)的競爭對手,！

《以奮斗者為本》4.4.3中寫道“在不斷改良中前進(jìn)。變革本身是不可能停止的,，……,，優(yōu)中選優(yōu)是不正確的，因?yàn)槲覀儾恢顑?yōu)在什么地方,，我們需要的是實(shí)用,。（來源：任正非與ifs項(xiàng)目組及財(cái)經(jīng)體系員工座談紀(jì)要，20xx）?！边@是華為管理者面對變革的正確態(tài)度,。

20xx年中集導(dǎo)入豐田精益安全體系，初期基本照搬了豐田公司現(xiàn)場執(zhí)行的全部活動(dòng)與制度體系,，懷揣對新事物的好奇,，各企業(yè)都推行了這套體系的建設(shè)，精益安全體系對于各公司安全管理能力的提升有一定的促進(jìn)作用,。但隨著推行過程中問題的逐漸暴露,，出現(xiàn)了否定精益安全的聲音，我們應(yīng)該如何對待變革,，我想我們需要的是學(xué)習(xí)華為對待變革的態(tài)度,，我們應(yīng)該不斷優(yōu)化完善精益安全體系，促進(jìn)精益安全體系的落地,、運(yùn)行,，確保公司順應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要，提升安全管理的水平,。

精益安全體系的問題與落地,，需要我們直面精益安全推動(dòng)的問題。現(xiàn)場一日安全員活動(dòng)“形式化”嚴(yán)重,，檢查記錄表中每項(xiàng)檢查的結(jié)果都符合要求,，但現(xiàn)場真的都符合要求嗎？危險(xiǎn)隱患提案活動(dòng)是否應(yīng)該對每個(gè)現(xiàn)場員工提出隱患的數(shù)量設(shè)定標(biāo)準(zhǔn),？生產(chǎn)線12小時(shí)連續(xù)生產(chǎn),，一線員工是否有時(shí)間進(jìn)行安全檢查？是否能夠提出并有足夠的資源完成隱患整改,？安全管理板的內(nèi)容是否都是有用的信息,？

以上活動(dòng)需要考慮現(xiàn)場的實(shí)際情況，并進(jìn)行必要的改變,，調(diào)整不切實(shí)際的要求,，這是檢查各級(jí)安全管理者對待公司安全管理變革是否有正確態(tài)度的試金石。同時(shí)精益安全的制度,、活動(dòng)需要在現(xiàn)場認(rèn)真試行,，推進(jìn)過程中及時(shí)調(diào)整活動(dòng)方式，與員工達(dá)成活動(dòng)開展共識(shí),。經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的變革才是正確的變革，在現(xiàn)場可以真正運(yùn)行的改善才是真改善,！

以奮斗者為本讀后感800 以奮斗者為本讀后感與心得篇六

作為基層管理者,，我第一時(shí)間就被《以客戶為中心》這本書的書名吸引了。在這一個(gè)月的時(shí)間里,，我細(xì)細(xì)閱讀,，慢慢回味“以客戶為中心”這個(gè)貫穿華為業(yè)務(wù)管理的基本理念,。

短短幾年，華為迅速成長,，這種驚艷的速度令人驚嘆和折服,。在感嘆之余，更陷入深深的思考,，華為的成功秘訣到底是什么,？

企業(yè)的成功首先是站在客戶的角度，為客戶提供服務(wù),，幫客戶賺錢,，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓客戶成功,，不是企業(yè)以自我為中心去賺客戶的錢,，也不是企業(yè)以利潤為導(dǎo)向追求利潤的最大化，而是我們要追求利潤的適量化,，在成就客戶的同時(shí)獲得合理的利潤,，形成雙贏局面，共同發(fā)展壯大自身,。核心就是要求企業(yè)換位思考,，在幫助客戶成功的過程中成就自我。在這過程中企業(yè)需要通過質(zhì)優(yōu)量足,、務(wù)實(shí),、高效的服務(wù)為客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

中石化的目標(biāo)是建成基業(yè)長青的世界一流能源化工公司,，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要中石化占領(lǐng)更廣闊的市場,，就需要我們的企業(yè)獲得更多的客戶資源，就更需要我們的企業(yè)堅(jiān)持以客戶為中心,，竭盡所能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。新時(shí)代的客戶需求，已經(jīng)不僅局限在對油品的質(zhì)優(yōu)良足要求上,，更注重消費(fèi)體驗(yàn)感,。

我們現(xiàn)在的客戶，從50后到90后,，跨越了兩到三代人,，年齡結(jié)構(gòu)復(fù)雜，每代人的消費(fèi)理念不盡相同,，需求層次復(fù)雜多變,，對我們的營銷要求高。但是，萬變不離其宗的是,，不管哪類客戶,，消費(fèi)的基本需求無一例外的就是對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的追求。

企業(yè)品牌建設(shè),，是一個(gè)長期的過程,。響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲强蛻粲媚_投票的結(jié)果,。我們的目標(biāo)是建成基業(yè)長青的世界一流能源化工公司,，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要中石化占領(lǐng)更廣闊的市場。目前成品油流通體制全部放開,，石油定價(jià)已經(jīng)透明,，其他石油巨頭、實(shí)力較強(qiáng)的民營,、外國企業(yè)都加入到蛋糕的搶奪中,，成品油市場由壟斷轉(zhuǎn)向競爭，加之電動(dòng)革命的快速發(fā)展,，我們的市場已經(jīng)完全變?yōu)橘I方市場等,。內(nèi)外環(huán)境的變化，決定了我們的企業(yè)想獲得更多的客戶資源,，就需要我們的企業(yè)堅(jiān)持以客戶為中心,，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住客戶。

品牌的核心是誠信,，誠信的保證是質(zhì)量,。客戶的需求,，是我們努力的方向,。回顧我們的油品質(zhì)量獲得社會(huì)廣泛認(rèn)可的過程,，就是我們多年來對油品質(zhì)量堅(jiān)持的過程,。經(jīng)過多年對油品質(zhì)量的不斷提升，“每一滴油都是承諾”已從宣傳口號(hào),，真正地融入了油品品質(zhì),。

除了有質(zhì)量的油品，客戶還需要有質(zhì)量的服務(wù),。與質(zhì)優(yōu)良足的油品相比,，我們多年來的賣方市場地位導(dǎo)致了我們在服務(wù)方面是存在短板的。堅(jiān)持以客戶為中心,，快速響應(yīng)客戶需求,，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價(jià)值進(jìn)而成就客戶,，為客戶提供針對性強(qiáng),、效率高的服務(wù),，將發(fā)現(xiàn)和解決客戶內(nèi)心的消費(fèi)痛點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘９ぷ鞯姆较颍M(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量,，讓客戶在消費(fèi)的過程中體驗(yàn)感更愉悅,，將客戶滿意度作為衡量一切工作的準(zhǔn)繩，在成就客戶的同時(shí),，也創(chuàng)造和提升了自身價(jià)值,。

作為每天直接面對客戶的基層管理者，今后將始終從為客戶服務(wù)為工作出發(fā)點(diǎn),，通過不斷改進(jìn)服務(wù),，從方便客戶、深入了解客戶真實(shí)需求出發(fā),，用開放合作的態(tài)度,，贏得客戶贊譽(yù)，不斷為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展助力,。

成語萬變不離其宗：宗：宗旨,、目的。盡管形式上變化多端,，其本質(zhì)或目的不變,。如：《荀子·儒效》：“千舉萬變，其道一也,?！薄肚f子·天下》：“不離于宗，謂之天人,?！庇秩纾呵蠓蜣o有體要，萬變而不離其宗,?！濉ぷT獻(xiàn)《明詩》

成語變化多端：端：頭緒。形容變化極多,。也指變化很大,。如：明·馮夢龍《古今小說·陳從善梅嶺失渾家》：“這齊天大圣神通廣大，變化多端,?！庇秩纾好鳌ゑT夢龍《古今小說·陳從善梅嶺失渾家》：“這齊天大圣神通廣大，變化多端,?！?/p>

以奮斗者為本讀后感800 以奮斗者為本讀后感與心得篇七

“以客戶為中心,、為奮斗者為本”是華為最核心的文化，第一次提出是在20xx年華為年度市場工作會(huì)議上,。華為創(chuàng)始人任正非先生是這樣解讀的,。

“以客戶為中心”，就是堅(jiān)持以為客戶服務(wù)好,，作為一切工作的指導(dǎo)方針,！要以為客戶提供有效服務(wù)來作為我們工作的方向，作為價(jià)值評價(jià)的標(biāo)尺,。不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的部門為多余部門,，不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的流程為多余流程，不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的人為多余的人,，不管他多么辛苦,。

“以奮斗者為本”，企業(yè)的目的十分明確,，是使自己具有競爭力,，能贏得客戶的信任，在市場上能存活下來,。要為客戶服好務(wù),，就要選拔優(yōu)秀的員工，而且這些優(yōu)秀員工必須要奮斗,；要使奮斗可以持續(xù)發(fā)展,，必須使奮斗者得到合理的回報(bào)，并保持長期的健康,。合理,、適度、長久,，是人力資源政策的長期方針,。讀了“以客戶為中心”、“為奮斗者為本”這兩本書以后,，書中的幾句話給我印象非常深刻,，使我深有感觸。

客戶是永遠(yuǎn)存在的,，以客戶為中心,，華為之魂就永在。我們只要認(rèn)識(shí)到這句話的真理,，華為就可以長久的生存下去,，不隨自然規(guī)律的變化而波動(dòng)。

華為成功的重要原因之一,，就是華為把客戶提高到了很高的一個(gè)程度,，上升到了魂的境界?，F(xiàn)在做企業(yè)，不能靠低價(jià)取勝,，而是靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，誰的服務(wù)越到位,，客戶越滿意,，越留住客戶嘛？所以,，企業(yè)要堅(jiān)定“以客戶為中心”運(yùn)營發(fā)展下去才會(huì)越來越強(qiáng)大。

不為短期利益所動(dòng),，緊緊圍繞企業(yè)的核心競爭力發(fā)展,。不利于提升企業(yè)核心競爭力的事不能做，在與企業(yè)核心競爭力不相關(guān)的利益面前,，要能經(jīng)得起誘惑,。不僅僅我們的企業(yè)層面不做，還要讓我們的員工不能做,，要通過制度規(guī)范我們員工的行為,，通過流程的閉環(huán)管理來實(shí)現(xiàn)。

向管理要效益,，要通過改進(jìn)管理來提高效率,，每一道工序，每一個(gè)流程都要在努力提高質(zhì)量的前提下,，提高效益,。要改掉因?yàn)闊o效管理造成的資源和時(shí)間浪費(fèi)，就我司而言,，一方面要提高人均勞效,，合理分配人員力量，避免出現(xiàn)忙閑不均的情況,，如：郊區(qū)站人員在上下班高峰期到市區(qū)汽油大站的疏忙等等,；另一方面提高效率，不是簡單的增加勞動(dòng)強(qiáng)度,，而是減少無效工作,，重復(fù)勞動(dòng)的工作，如：同樣的數(shù)據(jù)部門之間可以共享,。

公司經(jīng)營的目標(biāo)不能是片區(qū)追求利潤最大化,，利潤最大化很可能會(huì)榨干未來，傷害戰(zhàn)略地位,，傷害合作伙伴,，公司應(yīng)賺取合理的利潤,，要讓上下游的合作伙伴也有合理的利潤，要合作共贏,。如我們現(xiàn)在大力推行的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù),，我們的指導(dǎo)思想就是“多賺多得、少賺少得,、不賺我?！保挥泻献鞴糙A,，才能長久合作,，只要求適當(dāng)?shù)乩麧櫍牙麧欁尳o客戶,，才能讓企業(yè)與客戶構(gòu)成良好的供求關(guān)系和利益綜合體,。

判斷一個(gè)干部是不是好干部。一方面是要有敬業(yè)精神,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，要能及時(shí)、定期反思工作中的不足,，及時(shí)加以改進(jìn),；另一方面要有奉獻(xiàn)精神，不要斤斤計(jì)較,。任何事情不可能做到絕對的公平,，奉獻(xiàn)精神就是要求干部在遇到相對不公平的事情時(shí)，不要太過于斤斤計(jì)較,。

最后,，我們務(wù)必將以“客戶為中心、以奮斗者為本”,，落實(shí)“愛我中華,、振興石化”，“為美好生活加油”踐行“每一滴油都是承諾”,，管理為經(jīng)營服務(wù),、機(jī)關(guān)為基本服務(wù)、全員為客戶服務(wù),。圍繞省公司三季度工作會(huì)議中提出的“目標(biāo)不變,、信心不減、市場不丟,、效益不降”的總要求,，奮力拼搶市場。

以奮斗者為本讀后感800 以奮斗者為本讀后感與心得篇八

作為易流一名員工,，拜讀了張總這篇文章感受頗深,，這篇文章每字每句都表達(dá)了張總對公司每位員工殷切的期許,，非常感謝張總提供這樣一個(gè)交流機(jī)會(huì)。

首先對于"最關(guān)鍵的因素是員工"這句話我想談一下我的感受,。員工是工作在第一線的人,，我們才是真真切切面對客戶第一人，員工個(gè)人素質(zhì)代表公司整體水平,，可以毫不夸張的說,，員工工作狀態(tài)直接影響公司經(jīng)營狀況，所以我們作為面對客戶第一人應(yīng)該把自己最好的狀態(tài),、激情統(tǒng)統(tǒng)拿出來,，讓客戶真切感受到這家公司是有活力的，是可以合作的,，盡自己最大努力讓客戶體會(huì)到我們在為他的公司負(fù)責(zé),。我們敏銳的觀察力才可以為公司提供及時(shí)的信息讓領(lǐng)導(dǎo)層做出決策。

然后對于張總闡述的"奮斗者"三層含義很是贊同,。一個(gè)人必須先對自己負(fù)責(zé)，自己清楚需要什么才會(huì)有追求,，才會(huì)努力拼搏,。當(dāng)自己對生活充滿了希望，才會(huì)把這樣精神頭帶到工作當(dāng)中,。這個(gè)時(shí)候我們又該靜下來想想,，我，可以為公司帶來什么,。為公司著想前提我覺得是對公司的熱愛,，有感恩的心，是這個(gè)公司給了我平臺(tái)讓我可以發(fā)揮自己的能力,，"能力越大責(zé)任越大",你有這個(gè)能力就應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起使命,，應(yīng)該慶幸把握這個(gè)機(jī)會(huì)，不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)去體現(xiàn)自我價(jià)值的,。

接著是對"第一：易流的"奮斗者"首先應(yīng)該是對易流事業(yè)的絕對認(rèn)同與忠誠",這句話談下感受,。整個(gè)社會(huì)大踏步的發(fā)展讓我們這些求職者有了更多的選擇，最頑固思想還是去國企有保障,，總覺得那樣是只賺不賠的買賣,，覺得民營企業(yè)不是穩(wěn)定工作，但我想,，不論在哪,，只要能堅(jiān)持下來并認(rèn)真努力的工作，不論什么平凡工作崗位上都會(huì)體現(xiàn)出不平凡的你,。我們必須把"公司為家"概念記在腦子里,，融在血液里,，這樣感覺我們是和公司是一體的，我們才會(huì)為之去奮斗,。"皮之不存,，毛將何在",一個(gè)企業(yè)，如同一個(gè)民族,，當(dāng)它強(qiáng)大時(shí),，它的人民就會(huì)揚(yáng)眉吐氣，神采飛揚(yáng),；當(dāng)它衰落時(shí),，人們可能只有暗自嗟嘆。因此,，應(yīng)該把企業(yè)當(dāng)成一種力量的源泉,，生命的支撐，視企業(yè)如生命,，與企業(yè)共命運(yùn),。

作為員工，我們應(yīng)該多自我提高,，多涉獵各方面知識(shí),，感謝公司提供工作平臺(tái)，努力把握機(jī)會(huì),，盡自己最大努力為公司獻(xiàn)出綿薄之力,，讓我們?yōu)閷淼氖澜缂?jí)物流服務(wù)公司奮斗吧，與易流共進(jìn)退共奮斗,，誠祝公司穩(wěn)步向前,！

成語揚(yáng)眉吐氣：揚(yáng)眉吐氣[yáng méi tǔ qì]，意指揚(yáng)起眉毛,，吐出胸中的悶氣,。形容擺脫長期壓抑後的暢快神情。語出唐·李白〈與韓荊州書〉,。[源]唐·李白〈與韓荊州書〉（據(jù)《全唐文·卷三四八·李白》引）君侯制作侔神明,，德行動(dòng)天地，筆參造化,，學(xué)究天人,。幸愿開張心顏，不以長揖見拒,。必若接之以高宴,，縱之以清談，請日試萬言，倚馬可待,。今天下以君侯為文章之司命,，人物之權(quán)衡，一經(jīng)品題,，便作佳士,。而君侯何惜階前盈尺之地，不使白揚(yáng)眉吐氣,，激昂青云耶,？[典故]韓朝宗是唐玄宗時(shí)的一名官員，因?yàn)樵吻G州長史,，人稱“韓荊州”,。他十分樂於提拔後進(jìn)，經(jīng)常向朝廷推薦有能力的年輕人,，當(dāng)時(shí)的讀書人都希望能進(jìn)入他的門下,，期盼有朝一日為朝廷所用。唐代有名的詩人李白也和其他人一樣,，希望能受到韓荊州的重視,，於是毛遂自薦，寫了封自我推薦的信給他,，說韓公地位崇高,，聲譽(yù)極佳，大家都以韓公的評價(jià)為用人標(biāo)準(zhǔn),，所以表明自己有心效力，希望韓荊州給他一個(gè)機(jī)會(huì),，讓他能夠“揚(yáng)眉吐氣”,，擺脫抑郁許久的境況，有得志顯貴的一天,。後來“揚(yáng)眉吐氣”演變?yōu)槌烧Z,，就用來形容擺脫長期壓抑後的暢快神情。

成語有朝一日：朝：日,，天,。將來有那么一天。如：唐·坎曼爾《訴豺狼》詩：“有朝一日天崩地裂豺狼死,，吾卻云開復(fù)見天,。”又如：有朝一日,，我出矛廬指點(diǎn)世人迷,，憑著我劍揮星斗，我志逐風(fēng)雷?！o名氏《博望燒屯》第一折

以奮斗者為本讀后感800 以奮斗者為本讀后感與心得篇九

《以奮斗者為本》這本書,，我只完成了一部分的閱讀。然而我已深深的感受到,，這不是一本一氣呵成的書,，而是華為二十年來摸著石頭過河摸索總結(jié)出來的企業(yè)管理的經(jīng)典，需要我們反復(fù)品味和咀嚼,。在工作中碰到困難和困惑的時(shí)候,，回過頭來仔細(xì)回味話里的深意，時(shí)常有撥云見日之感,。

我是一個(gè)hr初學(xué)者,，很多事情還處在入門階段。透過學(xué)習(xí),、以及和老師,、同學(xué)的交流，讓我認(rèn)識(shí)自己的不足,，并明確奮斗的方向,。

我目前不做管理，然而這本書帶我去體會(huì)管理的職責(zé)和好處,。企業(yè)的最低綱領(lǐng)是什么是活下去,，而且是長期的活下去。就像細(xì)水長流,。圍繞著活下去,，而且是更好的、健康的活下去,，我們就要去用心尋找活下去的`理由和活下去的價(jià)值,。活下去的基礎(chǔ)即是不斷提升核心競爭力,?；钕氯ィ此坪唵?，實(shí)則是最根本最原始的戰(zhàn)略,。我們可能經(jīng)常會(huì)說，我們的企業(yè)沒有戰(zhàn)略,，不明白我們自己企業(yè)的戰(zhàn)略是什么,。其實(shí)，任何企業(yè)的最終目的都是要活下去,，只有活下來了,，才能談贏利，才能談培訓(xùn)、薪資,、福利等,。但培訓(xùn)、管理等也是為了更好的活下去,。就像我所在的企業(yè),，目前把戰(zhàn)略定位為安全、質(zhì)量和效益,，而不是貪求高大上,，貪求項(xiàng)目多。我們把在手的每一個(gè)項(xiàng)目做好,，把管理做好,，才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，才能在未來接更多的項(xiàng)目,，而不是一味的自我膨脹,。所以說，這其實(shí)是一個(gè)“圓”,，或者說是一個(gè)循環(huán),。而這個(gè)循環(huán)只有是良性的，企業(yè)才能生存,，惡性的循環(huán)必將導(dǎo)致導(dǎo)致企業(yè)的毀滅,。

然而，企業(yè)又是一個(gè)功利集團(tuán),，它的一切都是為了實(shí)現(xiàn)盈利,。這種目標(biāo)需要具有商業(yè)的價(jià)值和利益。此刻很多公司盲目追求利益最大化,，結(jié)果紅火一時(shí),、一夜暴富，隨后就銷聲匿跡了,。我們要明白我們追求的是什么倘若大化為目標(biāo)，但如果我們想要可持續(xù)的發(fā)展,，想要成為世界追求一時(shí)的利潤,，大能夠利潤最級(jí)領(lǐng)先的企業(yè)，就需要將眼光放的長遠(yuǎn)一點(diǎn),，將利潤持續(xù)在一個(gè)較合理的尺度,。正所謂：深淘灘，低作堰,，我們要讓上下游的合作伙伴也有合理的利潤,，去營造端到端產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)健。因?yàn)椋趦r(jià)值的創(chuàng)造問題上有一個(gè)悖論：越是從利己的動(dòng)機(jī)出發(fā),，越是達(dá)不到利己的目的,；相反，越是從利他的動(dòng)機(jī)出發(fā),，反而越使自己活的更好,。

我們將利潤控制在合理的尺度，歸根結(jié)底是為了我們商業(yè)的成功,。商業(yè)要成功,，企業(yè)要活下去，企業(yè)需要有利潤,，那么利潤從哪里來客戶,。所以我們想要可持續(xù)的發(fā)展，就是要滿足客戶的需求,。作為員工,，我們也能夠想想，我們的客戶有哪些老板,，他發(fā)給我們工資,，是我們的客戶；同事,，需要他們協(xié)助我們完成工作,，也是我們的客戶；作為外界的客戶就更不用說了,。我們能夠找到我們的客戶,，研究他們的需求，給到他們想要的,，到達(dá)我們自己的成功,。切記不可閉門造車。就如,，貓以為魚很好吃,，很美味，就請她的朋友小狗來吃,，但是小狗喜歡吃骨頭啊,，他不需要魚啊。所以這個(gè)時(shí)候,，我們就應(yīng)先明確對方的需求,，然后投其所好，而不是自己造出一個(gè)自認(rèn)為很好的東西,。以客戶的需求為目標(biāo),，以新的技術(shù)手段去實(shí)現(xiàn)客戶的需求,，技術(shù)只是一個(gè)工具。這也是管理第一,、技術(shù)第二的一個(gè)體現(xiàn),。

談到管理第一，那么管理的最高境界在哪里老子說過：“無為而無不為”,，其實(shí)就是無為而治,。擺脫對技術(shù)的依靠，對資本的依靠,，對人才的依靠,，人為的制定一些規(guī)則，進(jìn)行引導(dǎo),、制約,，使之運(yùn)行合理，也就做到了管理的自由,。

這本書的精髓需要我們細(xì)細(xì)品味,，遠(yuǎn)不是我三言兩語就能描述的完的。這只是我一些粗淺的感受,，相信在不同的時(shí)期再去重新閱讀,，會(huì)有不同的體會(huì)。在未到達(dá)一個(gè)層次之前,，提前掌握這個(gè)層次的理念,，雖不能完全體會(huì)，但可開闊眼界,，樹立正確的管理理念,，這本身也是一種啟發(fā)。正所謂：仰望星空,，腳踏實(shí)地,，朋友們，加油,！王倩,，加油！

以奮斗者為本讀后感800 以奮斗者為本讀后感與心得篇十

原本,，我對華為公司的了解還是指停留在它是第一個(gè)打入美國市場的民營通訊企業(yè),，至于它到底是如何做到這一點(diǎn)的，我知之甚少,。但看了華為公司針對管理層的培訓(xùn)教材《以奮斗者為本》和《以客戶為中心》這兩本書后，通過仔細(xì)閱讀書中摘錄的每一段話,，我仿佛被帶進(jìn)了華為公司的世界,，通過這兩本書,，我了解了整個(gè)華為的歷史、現(xiàn)在和將來,。讀罷兩本書,，留下三個(gè)深刻印象——以客戶為中心、以奮斗者為本,、長期艱苦奮斗,，華為因此而不斷壯大。

以客戶為中心,，告訴了我們一個(gè)最淺顯的道理：我們作為企業(yè),，要生存，首先就要有利潤,，但利潤只能從客戶那里來,。企業(yè)的生存本身是靠滿足客戶需求，提供客戶所需的產(chǎn)品和服務(wù)并獲得合理的回報(bào)和支撐,，天底下唯一給錢給你的就只有客戶,。我們只有通過為客戶服務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，才能招來客戶并留住客戶,。

華為任總用最樸實(shí)的話語講明白了客戶對企業(yè)的作用：“我們以前做產(chǎn)品時(shí)，只管自己做,，做完了向客戶推銷,，說產(chǎn)品如何的好，那是在需求旺盛的時(shí)候是可行的,。但現(xiàn)在形式已發(fā)生轉(zhuǎn)變,，我們埋頭做出‘好東西’后再推銷給客戶，那東西就賣不出去了,。因此,，我們要真正認(rèn)識(shí)到客戶需求導(dǎo)向是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的一條正確的道路?！?/p>

確實(shí),，我們要做的工作就是努力讓客戶在購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)可以獲得成功，只有讓更多的客戶成功了,，我們才能贏得更多的客戶,，才能給我們帶來了更大的效益，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

以奮斗者為本,，這里提到的奮斗者既是埋頭苦干的勞動(dòng)者，還包括了給了企業(yè)無限信任的投資者,。勞動(dòng)者為企業(yè)奮斗,，投資者為企業(yè)出錢,，他們因?yàn)楣餐哪繕?biāo)走到一起，那就是為企業(yè)賺錢,。

奮斗者的服務(wù)對象始終是圍繞客戶,，再苦再累，只要沒有為客戶的成功助力都是無用的奮斗,，這樣的奮斗只會(huì)浪費(fèi)公司人力,、財(cái)力和物力，也帶不來更多的捧著“現(xiàn)金”的客戶,，我們在日常工作要及時(shí)停止沒有目標(biāo)的“奮斗”,。

現(xiàn)在的時(shí)代是群體奮斗、群體成功的時(shí)代,，企業(yè)的奮斗者是因?yàn)橐粋€(gè)共同的目標(biāo)走到一起來,，我們有“勝則舉杯同慶，敗則拼死相救”胸懷并人人為之努力而形成這樣的文化氛圍,。在這樣的氛圍里,，遇到困難人人可向前、人人肯擔(dān)責(zé),、人人敢為先,。這樣的氛圍，猶如一個(gè)強(qiáng)大的磁場,，可以吸引來多種多樣的人才,，形成一個(gè)宏大的具有相同價(jià)值觀與駕馭能力的管理者隊(duì)伍，進(jìn)而帶領(lǐng)企業(yè)披荊斬棘一往無前,。

華為公司,，從無到有，憑的是其先驅(qū)者強(qiáng)勁的“火車頭”精神,，從創(chuàng)業(yè)初期95%的員工沒有住房,，到現(xiàn)在成為世界首屈一指的通訊企業(yè)，這是華為長期艱苦奮斗的結(jié)果,。

這長期艱苦奮斗不只是身體上的艱苦奮斗,，更重要的是思想上的艱苦奮斗。如果說身體上的艱苦奮斗是指盡力工作,，那么思想上的艱苦奮斗就是盡心工作,，一個(gè)人盡心去工作與盡力工作，是有天壤之別的,。盡心工作在于主動(dòng)作為,，在工作中積極開動(dòng)腦筋，想法設(shè)法去解決問題,。盡心工作的員工,，即使在短期內(nèi)會(huì)與他人出現(xiàn)差距,，但遲早會(huì)趕的上，甚至業(yè)務(wù)水平會(huì)超越別的員工,，最終成為企業(yè)的中堅(jiān)力量。

當(dāng)前,，我們企業(yè)正在面臨著發(fā)展拐點(diǎn),，作為基層單位的管理人員，我們應(yīng)該始終不忘初心,，牢記企業(yè)發(fā)展使命,，不斷用心去思考：企業(yè)用我做什么，我為企業(yè)做什么?如果想勇立潮頭,，在競爭中有一席之地,，就必須牢記有為才有位，也就是要通過實(shí)干與作為,，以“想干事,、能干事、干成事”作為衡量自己的唯一標(biāo)準(zhǔn),，為企業(yè)發(fā)展助力,，才能為自己贏得更美好的未來。