范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板,。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)篇一

xxx公司是一家主營(yíng)電子產(chǎn)品的公司。公司主要立足于大學(xué)校園內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域，以更好地服務(wù)大學(xué)生為宗旨,，以推動(dòng)和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學(xué)生群體中的發(fā)展為使命,。

1.2公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品,、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn),、在校外有我們的工作室為項(xiàng)目啟動(dòng)方式。讓學(xué)生購(gòu)買我們的電子廠品,，并樹(shù)立良好的口碑,。發(fā)展中期，將在學(xué)校拓展我們的業(yè)務(wù),，增加電子產(chǎn)品,，優(yōu)化配送貨物方式，壯大我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，開(kāi)發(fā)新的平臺(tái)業(yè)務(wù),，來(lái)統(tǒng)領(lǐng)校園市場(chǎng)。發(fā)展后期,，將我們的團(tuán)隊(duì),、平臺(tái)迅速擴(kuò)展到各大高校，并拓展校園傳媒業(yè)務(wù),，并獨(dú)立形成供貨商,，為我們的眾多定點(diǎn)、各高校代理提供產(chǎn)品,，為我們更多的學(xué)生客戶提供更多的商品信息,，更加優(yōu)秀的配送服務(wù)。

1.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情,、充滿理性智慧,、各有專業(yè)所長(zhǎng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體

【團(tuán)隊(duì)宗旨】：體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)激情,，享受創(chuàng)業(yè)過(guò)程,，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),；

培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，提高創(chuàng)造能力,，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神,。

【團(tuán)隊(duì)理念】：心系團(tuán)體事業(yè)、施展個(gè)人才華,；

倡導(dǎo)全局觀念,、維護(hù)集體利益；

不行架空之事,、不談過(guò)高之理,；

共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè),。

1.3市場(chǎng)分析

電子產(chǎn)品以一種高新科技產(chǎn)品出現(xiàn),，已經(jīng)被很多人所用，尤其是大學(xué)生,。在昆明大學(xué)城這又是大學(xué)生群聚的寶地,，而且這里離市區(qū)比較遠(yuǎn)，而我們是以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品,、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn),、在校外有我們的工作室為項(xiàng)目啟動(dòng)方式。這就為他們購(gòu)買我們的產(chǎn)品提供了保證,。

1.4 行業(yè)分析

目前電子產(chǎn)品銷售公司有網(wǎng)購(gòu)公司,、但是專門針對(duì)大學(xué)校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司,；有專營(yíng)公司,、但是他們對(duì)于大學(xué)校園內(nèi)的發(fā)展也還處于起步階段；也有專營(yíng)店鋪,、但他們對(duì)于大學(xué)校園內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展很有限,。而我們采用招聘校園代理代

賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn),、在校外有我們的工作室為項(xiàng)目啟動(dòng)方式,。并送貨上門，積分贈(zèng)品等各種銷售手段,，極易占領(lǐng)以分站形式表現(xiàn)的高校市場(chǎng),。

1.5 營(yíng)銷策略

以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn),、在校外有我們的工作室為突破口,，以占領(lǐng)大學(xué)生校園市場(chǎng)為目標(biāo)；以電話訂貨,、代賣并送貨上門為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務(wù)為保障點(diǎn),。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，高效的物流中心以及強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)管理隊(duì)伍,。

1.6 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

xx電子產(chǎn)品營(yíng)銷開(kāi)發(fā)計(jì)劃（20xx年9月——20xx年6月）由xx技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)程序的開(kāi)發(fā),。

xx運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

◆測(cè)試階段：時(shí)間：20xx-09~10月底

◆運(yùn)營(yíng)階段：20xx-11月-20xx年底

◆成熟階段：20xx年-20xx年

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)篇二

一、總體概念：

為了配合鄉(xiāng)村基對(duì)提出的“鄉(xiāng)村基,，你的膳食專家”這一口號(hào),，推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度出發(fā),，以農(nóng)歷四季為時(shí)段間隔,，針對(duì)每季的氣候特點(diǎn)及人體特征，每季推出相應(yīng)的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套,。每季系列以套餐為主,，輔之以相應(yīng)的甜品，湯及小吃,。產(chǎn)品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生,，吃出健康”的主題,。弱化其快餐形式,。

二、新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：

新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)包括兩塊,，一塊是鄉(xiāng)村基的現(xiàn)有市場(chǎng)包括上班族,、學(xué)生等。另一塊是通過(guò)這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對(duì)快餐食品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值存有疑問(wèn)的消費(fèi)者,，包括一些老年人,，生活質(zhì)量要求較高的人等。這也是在宣傳中藥強(qiáng)調(diào)這一系列的養(yǎng)生價(jià)值弱化其快餐形式的原因,。

三,、

1、春季：農(nóng)歷立春至立夏

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

春季飲食要掌握一個(gè)原則：根據(jù)氣溫變化,，食物由溫補(bǔ),、辛甘逐漸轉(zhuǎn)為清淡養(yǎng)陰之品。早春飲食取溫避涼,。套餐多提供春筍,、香椿、菠菜,、柳芽,、薺菜、蔥,、姜,、蒜,、韭菜、芥菜等偏于溫補(bǔ)的蔬菜和野菜,。

仲春飲食宜辛甘,。適當(dāng)進(jìn)食山藥、紅棗,、蜂蜜,、芹菜等平補(bǔ)脾胃的食物，少食酸性食物,，以名傷用脾胃,。

2、夏季：農(nóng)歷立夏至立秋

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

夏季是陽(yáng)氣最盛的季節(jié),，此時(shí)也是人體新陳代謝最旺盛的時(shí)候,，人體出汗過(guò)多而容易丟失津液，因此夏季養(yǎng)生應(yīng)該以清淡食物為主,，避免傷津耗氣,。

夏季飲食多清淡。夏季暑熱,，人的脾胃消化功能相對(duì)較弱,，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進(jìn)行搭配，蔬菜類如茼蒿,、芹菜,、小白菜、香菜,、苦瓜,、竹筍、黃瓜,、冬瓜等,；魚(yú)類如青魚(yú)、鯽魚(yú),、鰱魚(yú)等,，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用,，對(duì)中暑和腸道疾病有一定的預(yù)防作用,。

夏季飲食宜補(bǔ)氣?？蛇m當(dāng)選

擇一些滋陰補(bǔ)氣的食物,，如胡蘿卜、菠菜、桂圓,、荔枝,、花生、番茄等,。夏季心氣旺盛,，易傷人氣陰，在這個(gè)季節(jié)里,，應(yīng)以補(bǔ)氣養(yǎng)陰,、清暑熱為主，如冬瓜,、西瓜,、蓮藕、鴨肉等,，不宜多食溫補(bǔ),、滋膩厚味之品。

3,、秋季：農(nóng)歷立秋至立冬

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

秋季陽(yáng)氣漸收,，陰氣漸長(zhǎng)，此時(shí)人體也應(yīng)順應(yīng)四時(shí)變化的規(guī)律,，進(jìn)入保護(hù)陰氣的時(shí)機(jī),，在飲食方面應(yīng)以防燥養(yǎng)陰、滋陰潤(rùn)肺為主,。

入秋飲食宜甘潤(rùn),。宜多選甘寒滋潤(rùn)之品,，如百合,、銀耳、山藥,、梨,、葡萄、荸薺,、糯米,、甘蔗、豆?jié){,、芝麻,、蓮藕、菠菜,、豬肺,、鱉肉、橄欖等,，這些食物有潤(rùn)肺生津,、養(yǎng)陰清燥的作用,。產(chǎn)品應(yīng)少含蔥、姜,、辣椒等辛味,。

秋季飲食宜滋補(bǔ)。秋季引補(bǔ)是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一,，為冬令進(jìn)補(bǔ)打好基礎(chǔ),，避免冬季虛不受補(bǔ)的發(fā)生，可適當(dāng)服用沙參,、麥冬,、百合、杏仁,、川貝等中藥材,，對(duì)于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸,。秋天要少吃一些蔥,、姜、蒜,、韭菜,、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣,；要選擇蘋果,、石榴、葡萄,、芒果,、柚子、檸檬,、山楂等酸味食品,，以防秋燥。

4,、冬季：農(nóng)歷立冬至立春

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

冬季是萬(wàn)物生機(jī)潛伏閉藏的季節(jié),，此時(shí)天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。()中醫(yī)認(rèn)為,，此時(shí)寒邪強(qiáng)盛,，易傷及人體陽(yáng)氣，因此,，冬季養(yǎng)生重在滋補(bǔ),。

冬季飲食宜滋補(bǔ)。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應(yīng)體內(nèi)陽(yáng)氣的潛藏，斂陽(yáng)護(hù)陰,?？蛇m當(dāng)選用羊肉、蝦,、韭菜,、桂圓、木耳,、栗子,、核桃、甲魚(yú)等食物,；多吃些薯類,，如甘薯、馬鈴薯等,；蔬菜類如大白菜,、圓白菜、白蘿卜,、黃豆芽,、綠豆芽、油菜等,。

冬季忌食寒性物,。因此冬季應(yīng)少吃荸薺、柿子,、生蘿卜,、生黃瓜、西瓜,、鴨等性涼的食物,。

以上是新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則，具體菜品應(yīng)讓專業(yè)認(rèn)識(shí)根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材,，進(jìn)行具體設(shè)計(jì),。應(yīng)當(dāng)特別注意的是原料的供應(yīng)以及所增加的成本問(wèn)題,。

四,、新產(chǎn)品宣傳及推出

主要宣傳形式：

新產(chǎn)品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式，即制作大幅海報(bào)在餐廳入口處及點(diǎn)餐處進(jìn)行宣傳,。

其他形式：

1,、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門口設(shè)置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法,。同時(shí)可在此展板上開(kāi)辟一區(qū)宣傳新產(chǎn)品,，同時(shí)，在每季新品剛推出的一段時(shí)間內(nèi)，可多選擇與新品相關(guān)的問(wèn)題,，加大新品的知名度,。

2、在每張桌設(shè)設(shè)置像咖啡店的小型的塑料點(diǎn)餐牌,，可在其上對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。新產(chǎn)品推出形式：

可先進(jìn)行試點(diǎn)少量銷售，試探市場(chǎng)及顧客反應(yīng),，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對(duì)新產(chǎn)品作出改進(jìn)之后再全面推出市場(chǎng),。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)篇三

一、策劃目的：

打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產(chǎn)品品牌,，提高百事飲品的知名度,。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析：

1,、消費(fèi)者分析

隨著百事可樂(lè)進(jìn)軍中國(guó),，就開(kāi)始改變中國(guó)的各品牌的飲料占有率。時(shí)至今日百事可樂(lè)與可口可樂(lè)成為了中國(guó)飲料業(yè)的熬頭,。

百事可樂(lè)的廣告語(yǔ)“抓住年輕一代”直指最有潛力的市場(chǎng)定位,，這從其全明星陣營(yíng)的系列廣告可見(jiàn)一斑。年輕人,，他們熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),，追求時(shí)尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂(lè)與可口可樂(lè),、第五季,、果汁、與冰紅茶,。他們喜歡購(gòu)買有時(shí)尚感的飲料,。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問(wèn)卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂(lè)（占34%），可口可樂(lè)的消費(fèi)者也不在少數(shù)（占20%）,，形勢(shì)有點(diǎn)逼迫,。還有其他的飲料的忠實(shí)者。

有消費(fèi)者認(rèn)為可口可樂(lè)味道更好,，不過(guò)因?yàn)槊餍切?yīng)有不少8090后更喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮,，所以在年輕人中更受歡迎，另外,，百事比可口要稍便宜,，這更符合中國(guó)的國(guó)情。

從消費(fèi)者購(gòu)買心理的角度來(lái)看,，消費(fèi)者購(gòu)買飲料的心理主要有：

買味道：消費(fèi)者購(gòu)買飲料,，自然是想購(gòu)買符合自己口味的,，希望從中得到滿足的需求。所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn),。

買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中,，哪個(gè)品牌響就購(gòu)買哪個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此,，消費(fèi)者購(gòu)買的主要是心理滿足感,，與自豪感。

買情節(jié)：飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品,，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛,。

買功能：飲料的功能多種多樣，可樂(lè)與茶能清腸胃,，果汁含有豐富的維生素c,，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分,，幫助人體的內(nèi)部循環(huán),。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

【1】可口可樂(lè)背景：

“可口可樂(lè)”是一個(gè)有著100多年歷史的世界著名品牌,。單從其存在時(shí)間上來(lái)講,，我們可以認(rèn)定“可口可樂(lè)”是一個(gè)非常成功的品牌，當(dāng)我們仔細(xì)回顧一下“可口可樂(lè)”的成長(zhǎng)歷程時(shí),，會(huì)發(fā)現(xiàn)這也是一本有關(guān)品牌管理的教科書(shū),。

百事公司1982年進(jìn)入中國(guó)建廠，加上剛在深圳落成的一個(gè)瓶裝廠,，已有30多家合資合作企業(yè),，總接近5億美元。其旗下的“百事可樂(lè)”,、“七喜”,、“美年達(dá)”、“激浪”,，包括“亞洲”,、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂(lè)”系列,、“都樂(lè)”系列飲料都已成為中國(guó)家喻戶曉的品牌,。

可口可樂(lè)和百事可樂(lè)市場(chǎng)占有率：

軟飲行業(yè)由兩大巨人統(tǒng)帥?？煽诳蓸?lè)公司占42%的市場(chǎng)份額,，位居第一；百事可樂(lè)公司以約32%的市場(chǎng)占有率向可口可樂(lè)發(fā)動(dòng)強(qiáng)勁的挑戰(zhàn),?？煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)是“軟飲料戰(zhàn)”中的主要斗士。它們?yōu)闋?zhēng)奪零售貨架發(fā)生了持續(xù)猛烈的戰(zhàn)斗,，使用的武器包括：源源不斷的新產(chǎn)品,、大幅度的價(jià)格折扣、龐大的銷售商促銷隊(duì)伍,、以及巨額廣告和促銷預(yù)算,。

【2】是以第五季可樂(lè)和非常可樂(lè)為代表的國(guó)內(nèi)品牌,。其營(yíng)銷特征是：有較好的品牌效應(yīng),，較多的人員促銷；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì),，并建立了大范圍的營(yíng)銷渠道,，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌,，并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍,。

【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒(méi)有品牌效應(yīng)，以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客,，生產(chǎn)管理落后,，主要面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng)。

可樂(lè)類產(chǎn)品市場(chǎng)已形成了以百事可樂(lè),、可口可樂(lè)為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,，而其他的包括百事在內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小,，但會(huì)長(zhǎng)期共存,。

三、產(chǎn)品分析

1．百事可樂(lè)洞悉青年消費(fèi)者在可樂(lè)市場(chǎng)上占的重要地位,，于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠(chéng)度,；為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，百事不斷研發(fā)推出滿足各種消費(fèi)者口味的飲品進(jìn)入市場(chǎng)以不斷增加其市場(chǎng)占有率,。

2,、產(chǎn)品策略：認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。加大百事品牌的個(gè)性化,，百事獨(dú)特,、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性,。企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身,，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志,，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買欲,。

3,、產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

問(wèn)題點(diǎn)：（1）中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的飲料品牌很多,，也有了固定的消費(fèi)群體,。

（2）消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng),。要在廣告宣傳上和飲品口感上下工夫,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：（1）來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。（2）來(lái)自消費(fèi)者的機(jī)會(huì),。（3）來(lái)自企業(yè)本身的機(jī)會(huì),。

四、策略方案

1,、對(duì)內(nèi)加強(qiáng)對(duì)銷售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人員,。百事可樂(lè)公司大量采用直銷方式，范文寫(xiě)作直接面對(duì)終端零售市場(chǎng),，所以這樣就需要大批的銷售人員對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行推銷,。今天的中國(guó)市場(chǎng)，誰(shuí)掌握了渠道終端,，誰(shuí)就掌握了消費(fèi)者,；誰(shuí)掌握了消費(fèi)者，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng),。因此,，如果擁有一批高素質(zhì)的銷售人員，那么對(duì)百事可樂(lè)的推廣就會(huì)發(fā)揮很大的作用,。

2,、隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就顯得十分必要,。首先,，投放網(wǎng)絡(luò)廣告，每年3～4月份隨著氣溫的升高,，伴隨飲料消費(fèi)高峰期的來(lái)臨,，可以重點(diǎn)的將廣告投放于網(wǎng)絡(luò)。其次音樂(lè)角逐是百事可樂(lè)最精彩的策略之一,。包含有百事音樂(lè)的主題活動(dòng),，巨星、新星,、音樂(lè)卡片,、音樂(lè)流行榜、競(jìng)投場(chǎng)等等,。以及活動(dòng)角逐,，它是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機(jī)會(huì)之一,。百事在網(wǎng)上發(fā)動(dòng)網(wǎng)民投票評(píng)選百事可樂(lè)最佳電視廣告片等等。

3,、在校園進(jìn)行促銷活動(dòng),，尤其是大學(xué)校園,，由于百事可樂(lè)主要面對(duì)的是年輕的一代,，那么大學(xué)生就是其消費(fèi)的一個(gè)龐大團(tuán)體，在校園開(kāi)展系列促銷活動(dòng)可以提供百事可樂(lè)的知名度,，從而達(dá)到提高其消費(fèi)水平的目的,。

4、將其目標(biāo)定向與低價(jià)產(chǎn)品,，用低價(jià)格來(lái)吸引更多的消費(fèi)者,。目前碳酸飲料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち遥粯?biāo)準(zhǔn)箱（相當(dāng)于30瓶200毫升裝）百事可樂(lè)只有1美元的利潤(rùn),，由于采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，在包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒(méi)有多少潛力可挖，盈利主要靠“量”,。

五,、推進(jìn)步驟

1、將第一線的銷售人員分為wat（批發(fā)協(xié)助員）和dsd（直銷員）,，其中dsd為主要力量,，從事市場(chǎng)的直銷工作。wat和dsd的工作內(nèi)容主要包括客戶拜訪,、線路管理,、瓶箱管理、冰箱管理,、貨架擺設(shè),、pop張貼、銷售與進(jìn)貨情況登記,、競(jìng)爭(zhēng)情況的了解等,。

針對(duì)業(yè)務(wù)員，采用類似推銷小組的團(tuán)隊(duì)管理方式,。業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷售業(yè)績(jī)掛鉤,，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金,，并提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì),。同時(shí)，定期的對(duì)銷售人員安排,，提高其銷售的水平,，注重銷售人員素質(zhì)的全面提高,。

2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，在音樂(lè)站點(diǎn),，如mtv,、com的投放力度加大；同時(shí)還涉足于體育類網(wǎng)站,。

3．校園活動(dòng)方面首先要有針對(duì)性的選取,，同時(shí)不能大范圍的作為營(yíng)銷的主要方式，可以聯(lián)合在校大學(xué)生,，開(kāi)展一些體育,，才藝以及公益類的活動(dòng)。在活動(dòng)中可以邀請(qǐng)明星來(lái)增強(qiáng)大家對(duì)活動(dòng)的積極性,，從而更好的達(dá)到校園活動(dòng)營(yíng)銷的目的,。

4．百事可樂(lè)產(chǎn)品是消費(fèi)者在零售賣場(chǎng)的人行通道中首先看到的軟飲料，因?yàn)檫@樣將有助于在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的眼球,，有利于刺激消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買,。這時(shí)價(jià)格的高低就會(huì)直接影響消費(fèi)者是否購(gòu)買該產(chǎn)品。將百事可樂(lè)定位于低價(jià)就有利于提高消費(fèi)者的消費(fèi),。但是也不能過(guò)度的降低價(jià)格,，否則，就將導(dǎo)致百事可樂(lè)的大量虧損,。所以,，對(duì)其定價(jià)首先要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果和參考成本預(yù)算的相關(guān)費(fèi)用制定合理的價(jià)格,。

六,、推廣情況與預(yù)算

促銷活動(dòng)推廣：

【1】邀請(qǐng)知名明星為百事做宣傳，結(jié)合自身特點(diǎn)與百事飲品的特色,，打響知名度,。并可為百事的宣傳工作引進(jìn)贊助商。

推廣目的：增加百事的知名度,，提醒受眾,。更結(jié)合百事可樂(lè)的宣傳，為百事做廣告,。

推廣口號(hào)：結(jié)合今年度“抓住年青一代”主題口號(hào),，以為該次贊助活動(dòng)的主題口號(hào)。

推廣內(nèi)容：運(yùn)用屏幕廣告以及演唱會(huì)或其他形式的推廣,，結(jié)合百事的背景情況以及百事的文化傳承,，廣而告之百事的各種信息和核心特點(diǎn)。

推廣預(yù)算：約250萬(wàn)

【2】配合10月1日的國(guó)慶節(jié)展開(kāi)大型的美小姐衣著百事的特定服飾，進(jìn)行各輪大賽的競(jìng)技,。挑選出觀眾心目中最好的健美體態(tài)小姐,。給健美操冠、亞,、季小姐頒發(fā)金,、銀、銅輕怡可樂(lè)瓶及證書(shū),。

推廣目的：加大宣傳百事可樂(lè)的低糖,，傳送喝可樂(lè)也依然可了保持身材苗條的秘訣。增加受眾心理滿足感,。

推廣內(nèi)容：印刷百事比賽海報(bào),、特刊,、門票,、明信片、首日封等宣傳品與紀(jì)念品,。

推廣預(yù)算：約50萬(wàn)

【3】廣州申亞活動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答,。主要問(wèn)參賽者一些關(guān)于亞運(yùn)的基本常識(shí)?？磪①愓叽痤}的數(shù)目然后決定贈(zèng)送百事可樂(lè)的小禮品,。如百事可樂(lè)，百事可樂(lè)筆記本,，百事可樂(lè)運(yùn)動(dòng)護(hù)腕,、百事運(yùn)動(dòng)服、百事運(yùn)動(dòng)背包,。

網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)

旗幟廣告推廣：大?。?60*80

在以下網(wǎng)站可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入到百事可樂(lè)的網(wǎng)頁(yè)，主要是長(zhǎng)期性的百事可樂(lè)形象推廣,，倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事可樂(lè)的主頁(yè),，并提醒消費(fèi)者購(gòu)買。

內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng),，長(zhǎng)期性投放,，適時(shí)的更換網(wǎng)站投放。

彈出式廣告推廣：大?。?25*125

投放時(shí)間也根據(jù)促銷活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)期而推出,。

百事可樂(lè)的網(wǎng)頁(yè)：分為公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹（包括產(chǎn)品反饋）,、銷售活動(dòng),、產(chǎn)品游戲。網(wǎng)頁(yè)內(nèi)包含可樂(lè)具體情況，的每個(gè)最新促銷活動(dòng)的詳細(xì)信息,，還有結(jié)合活動(dòng)的一些小游戲,。

投放時(shí)間：長(zhǎng)年投放。

媒介策略

1,、對(duì)象媒介接受習(xí)慣

白領(lǐng)的女性消費(fèi)者：較關(guān)注信息性強(qiáng),，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的媒體，如報(bào)紙,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)。

年輕一族的消費(fèi)者,。比較關(guān)注悠閑,，娛樂(lè)性，時(shí)尚性強(qiáng)的媒體,。

2,、媒體組合策略

這次廣告在廣東的范圍推廣。因此,，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合,。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體,，來(lái)增加知名度的宣傳,。戶外廣告和車身廣告做為長(zhǎng)期宣傳廣告。

3,、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體選擇先后順序：電視,、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、雜志,、燈箱、車身,、等,。

電視媒體：廣州電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)

優(yōu)勢(shì)分析：廣州電視臺(tái)與廣動(dòng)電視臺(tái)發(fā)布,。廣州電視臺(tái)與廣東電視臺(tái)收視率高,，欄目適合消費(fèi)者的口味，對(duì)廣東地區(qū)受眾更有針對(duì)性,。覆蓋整個(gè)地區(qū),，輻射全國(guó)。

在廣州電視臺(tái)黃金時(shí)段播放輕怡可樂(lè)相關(guān)的促銷活動(dòng)信息,，在廣東電視臺(tái)與南方電視臺(tái)播放15秒的輕怡可樂(lè)的廣告,。每天每臺(tái)播放8次。8月20日在廣州電視臺(tái)播放孫燕姿的演唱會(huì)，約2個(gè)小時(shí),。

媒體優(yōu)勢(shì)：搜狐公司是中國(guó)領(lǐng)先的新媒體,、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌,。最有價(jià)值的用戶,；人數(shù)眾多，覆蓋面廣,，更多目標(biāo)群體：

網(wǎng)易擁有133,，000，000注冊(cè)用戶,，日平均訪問(wèn)量超過(guò)315,，000，000,。

極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力：在網(wǎng)易的注冊(cè)用戶中,，有94、32%為全職的工作人員他們中的51,、5%生活在北京,、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市據(jù)統(tǒng)計(jì)80,、01%的網(wǎng)易注冊(cè)用戶擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。

獨(dú)特的性別優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)易男性用戶和女性用戶的比例為13：7,，比一般的網(wǎng)站協(xié)調(diào),。有更多的女士上的網(wǎng)站。

極強(qiáng)的消費(fèi)欲望：85%的注冊(cè)用戶年齡在18~35歲之間,，有著極強(qiáng)的嘗試欲望,，是消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

雜志媒體：

媒體優(yōu)勢(shì)：《風(fēng)情》原名《香港風(fēng)情》,，創(chuàng)刊于1985年,，現(xiàn)已有18年的歷史，最高發(fā)行量達(dá)80萬(wàn)份,。是一本訊速捕捉時(shí)尚潮流,、豐富女性生活價(jià)值、追求精致知性夢(mèng)想的讀物,。主要面向年齡在25歲以上,，受過(guò)良好教育，有較高經(jīng)濟(jì)收入,，有良好社會(huì)地位的女性,，同時(shí)輻射這一領(lǐng)域的周邊群體。

《美眉》主要面對(duì)女性群體，有一定的針對(duì)性,。在廣東地區(qū)發(fā)行,。

在《風(fēng)情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳,，主要是做促銷活動(dòng)的宣傳,。

報(bào)紙媒體：

媒介優(yōu)勢(shì)：廣州日?qǐng)?bào)是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報(bào)紙，每天600份,，它內(nèi)容豐富,，受眾面也是最廣的，主要針對(duì)廣州地區(qū),。

戶外媒體：

媒體優(yōu)勢(shì)：戶外媒體人流,、車流量廣，視覺(jué)沖擊力強(qiáng),，能即時(shí)給受眾信息的輸送,。選擇178與180這兩號(hào)車主要是它們路線比較遠(yuǎn)，兩輛車以廣州路線南北,、東西的行走,，能捕捉更多的受眾群。

各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌,、燈箱以宣傳促銷活動(dòng)為主,，根據(jù)活動(dòng)的推廣時(shí)間進(jìn)行變動(dòng)。促銷期之后,，路牌在天河北路一帶,、燈箱在解放路、在178號(hào)車與180車車身中做宣傳,，他們是以宣傳品牌形象為主,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)篇四

一、活動(dòng)目的

xx節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二,、活動(dòng)主題

“中秋同歡喜,，好禮送不停”,。

三,、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群。

四,、活動(dòng)時(shí)間

x月x日——x月x日,。

五、活動(dòng)形式

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng),。

六,、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐,，x元以上均可享受x折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)禮盒。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，均可以參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照x張,。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

八、活動(dòng)創(chuàng)意

1,、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠,。凡中者皆能獲x元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造飯店,、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái),。

2,、演藝活動(dòng)策劃：

(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店,、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題,。

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出,，另外,，主持x名。

(3)飯店、酒店,、餐飲特制蛋糕大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中,。

九、廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過(guò)x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少?gòu)V告費(fèi)用,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)篇五

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題,，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問(wèn)題，發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展,，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃書(shū)方案,，市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書(shū)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬,、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,，營(yíng)銷方案策劃書(shū)運(yùn)作如下：

一、活動(dòng)主題：

關(guān)愛(ài)家庭你我他,，抽獎(jiǎng)奉送

二,、活動(dòng)時(shí)間：

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。

5,、吸引量目標(biāo)消費(fèi)群。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

（一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用電視播放,。

3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1,、銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百，還有獎(jiǎng)專柜產(chǎn)品(待定),。

2,、禮品：分一般禮品和一個(gè)獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3,、在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4,、規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)楠?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有獎(jiǎng),。

5,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

6,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)奉送活動(dòng)信息,。

（二)商場(chǎng)外sp：

1,、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2,、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。

（三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇：

（1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯。

（2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果,。

（3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

（1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

（2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

（3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

（1)社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài),、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛(ài),，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué),，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí),、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生生購(gòu)買行為,。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性,、方便性、生動(dòng)性,。讓他們看到,、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué),、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次

（a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

（b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

（c)活動(dòng)饋;

活動(dòng)饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

（d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，,、小蓬設(shè)計(jì)流暢、氣,、時(shí)尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。

（e)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng),、推介活動(dòng),、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng),、體驗(yàn)試用活動(dòng),、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng),、試用者座談會(huì)、活動(dòng)饋,、社區(qū)訂購(gòu)會(huì),、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作

（f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營(yíng)銷,、調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

（g)宣傳層次：低層,，活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營(yíng)銷高層，調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)

（2)體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3至5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列,、老來(lái)福系列、液晶系列,，樣瓶系列1至2臺(tái),。

試用時(shí)間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶饋表

（3)與社區(qū)物業(yè)、居會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居會(huì)搞好良好的關(guān)系,，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,、體驗(yàn)試用、座談會(huì),、俱樂(lè)部展示等等。如需要可與居會(huì)聯(lián)系,。

（4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng),。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

（5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次,、社會(huì)層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受;對(duì)產(chǎn)品看法;對(duì)公司看法;對(duì)產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說(shuō)明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來(lái)源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng),、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品

會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)

（6)社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

（7)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為,，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程,，所以要想激發(fā)社區(qū)部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流;而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,，這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面,，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人,，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部,，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居會(huì)洽談形成合作,，體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷售的量給予物業(yè)或居會(huì)提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對(duì)基本市場(chǎng)的了解很程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策劃書(shū),，對(duì)企業(yè)發(fā)展有裨益，市場(chǎng)是殘酷的,，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更的前途,，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)篇六

一,、市場(chǎng)調(diào)查及分析

為了更好的了解我們的目標(biāo)市場(chǎng)及制定出最適合的營(yíng)銷策略,，我們進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問(wèn)卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書(shū)店的圖書(shū)銷售情況;走訪老師和同學(xué)等等,，代理市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷策劃書(shū),。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1.現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人,，其中約有3600名內(nèi)招生,，20xx名外招生,，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn),，而外招生消費(fèi)水平高，購(gòu)買力強(qiáng),，因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特別的市場(chǎng)。大家可以由圖表看出,，外招生購(gòu)買最多的書(shū)籍類型為期刊雜志和漫畫(huà)小說(shuō)，分別占56%和30%,，相對(duì)而言,，內(nèi)招生的購(gòu)買重點(diǎn)在于教材教輔類,，占45%,。但是共同存在的問(wèn)題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購(gòu)書(shū)金額不足50元,。

2.分析

由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學(xué)生的購(gòu)買潛力是巨大的,，也非常值得文華書(shū)城去開(kāi)發(fā)的。由右圖我們可以看到,，無(wú)論是內(nèi)招還是外招，都比較喜歡親自前往書(shū)城挑書(shū)(占75%),，但由于文華書(shū)城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺(jué)得購(gòu)書(shū)不方便,。另外，部分學(xué)生覺(jué)得以原價(jià)買書(shū)價(jià)錢較高(占34%),，從而導(dǎo)致了購(gòu)書(shū)消費(fèi)金額偏低，購(gòu)買欲差的現(xiàn)象,。因此我們認(rèn)為，文華書(shū)城的校園代理的存在是十分必要的,，而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)。

3.結(jié)論

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析及對(duì)學(xué)校政策的了解,，我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書(shū)不便及書(shū)價(jià)偏高,，作為代理，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢(shì)所在; 第二,，大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐,，因此,，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑;第三,，學(xué)校對(duì)學(xué)生做兼職方面限制較多,，不允許學(xué)生公開(kāi)做宣傳代理活動(dòng)，而且同學(xué)們對(duì)待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡,，所以我們將以建立讀書(shū)協(xié)會(huì)、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請(qǐng)看銷售策略),。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

通過(guò)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒(méi)有書(shū)店或報(bào)亭，而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校園書(shū)店,。校園書(shū)店憑借著地源優(yōu)勢(shì)在校內(nèi)購(gòu)書(shū)市場(chǎng)中占有較大份額，但是該書(shū)店存在許多不足之處,，例如：書(shū)籍品種過(guò)于單一,，漫畫(huà)小說(shuō)較為陳舊,，雜志報(bào)刊更新速度慢,、品種不齊全，所有書(shū)籍均為原價(jià)出售毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的,，所以只要宣傳到位,，業(yè)務(wù)展開(kāi)后,，我們完全有信心獲得校園的大部分市場(chǎng),。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)篇七

前 言

隨著人們生活水平的不斷提高,，以及快節(jié)奏的生活方式，使消費(fèi)者以“綠色,、健康、簡(jiǎn)便”為購(gòu)買紙類用品的標(biāo)準(zhǔn),。而xxx這一紙類用品滿足了廣大消費(fèi)者的需求,，它不緊手感軟、細(xì)膩,，而且攜帶出門方便,。如今深受廣大消費(fèi)者的青睞,，特別是女性消費(fèi)者的喜愛(ài)。

(一)策劃目的

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查分析,，以提高xxx紙類用品在長(zhǎng)三角的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一系列營(yíng)銷策劃。

(二)市場(chǎng)分析

1,、產(chǎn)品分析

浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營(yíng)銷隊(duì)伍，通過(guò)進(jìn)行了慎密的市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品定位,，歷來(lái)的新產(chǎn)品都能滿足廣大消費(fèi)者的需求，xxx以采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料,，經(jīng)過(guò)450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌，紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟、細(xì)膩,、潔白、不掉紙屑,，不含熒光劑,，不含化學(xué)有害物質(zhì)樹(shù)立了質(zhì)量的信譽(yù),。

a、質(zhì)量：以“綠色,、健康、簡(jiǎn)便”為宗旨,，“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國(guó)家質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)檢疫總局“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)，用實(shí)際行動(dòng)證明了產(chǎn)品的質(zhì)量,。

b、包裝：在包裝上,，它采用了多樣式的圖案，如漫畫(huà),、卡通、幾米系列,、唐詩(shī)系列、中國(guó)畫(huà)系列等,。在視覺(jué)上給人一種享受，很有吸引力,。

c、香味：在香味上,，可以根據(jù)個(gè)人的喜好選擇適合自己香味的紙巾,，如冰茶香、玉蘭香,、薰衣草味等。

d,、價(jià)格：在價(jià)格上,，“xxx”還是處于中檔，相對(duì)于市場(chǎng)上那些雜牌產(chǎn)品可能高些,，但相對(duì)而言還是不錯(cuò)的。

2,、銷售環(huán)境分析

現(xiàn)在的紙類用品各色各樣，比如對(duì)學(xué)校的學(xué)生來(lái)講,，增大了在校學(xué)生的選擇。在校生是紙巾的重要消費(fèi)群體,，就我們學(xué)校而言，大多數(shù)人的大部分時(shí)間都是在上課,、運(yùn)動(dòng)、逛街,。尤其是夏天，學(xué)生們對(duì)紙巾的需求量是大大提升,。

3、消費(fèi)者分析

21世紀(jì)的人都比較前衛(wèi),，對(duì)紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好,，但他們也同時(shí)在追求“綠色,、健康,、簡(jiǎn)便”的紙類用品,，以下是通過(guò)對(duì)學(xué)生們每個(gè)月消費(fèi)紙巾的調(diào)查分析,，如下圖所示數(shù)據(jù)：

由上圖我們可以看出購(gòu)買15包以上女性占的比率較高，在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以根據(jù)每個(gè)人的需要生產(chǎn)出更具獨(dú)特的“xxx”紙巾,。

(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

1、產(chǎn)品目前存在的問(wèn)題

a,、產(chǎn)品的香味過(guò)重

b、價(jià)格定位

c,、款式不新穎

d、存在“冒牌貨”

2,、市場(chǎng)機(jī)率

a、售后服務(wù)

b,、注重顧客的反饋

3,、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)分析：

a,、純木漿生產(chǎn)：純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好，皺皮細(xì)膩,，摸起來(lái)手感好，不掉毛,，溫強(qiáng)度也好

b、不含化學(xué)有害物質(zhì)：不含熒光劑,，堅(jiān)持高科技高質(zhì)量的策略，做到安全,。

c、包裝：包裝上才用多樣式圖案,，給人帶來(lái)了視覺(jué)上的沖擊力、吸引力,。

d,、名稱：“xx”用綠色環(huán)保的概念進(jìn)行品牌化推廣，是作為中國(guó)人都應(yīng)有這中概念,，做到“實(shí)時(shí)想環(huán)保,，實(shí)時(shí)做環(huán)保,?！?/p>

e,、品種：大盤紙,、檫手紙、卷紙,、面巾紙、手帕紙等

劣勢(shì)分析：

a,、人們不能全面理解它

b、有些紙巾的香味太重,，有少部分的人可能會(huì)過(guò)敏

(四)根據(jù)上述產(chǎn)品存在的問(wèn)題，提出了解決的策略

1,、價(jià)格,、香味

a、價(jià)格：在價(jià)格上差不多每個(gè)地方都統(tǒng)一的價(jià)格,，而在我們學(xué)校相對(duì)降低一些,。

b、香味：既然有人不喜歡濃的香味,，就根據(jù)他們需要制造一些清淡香味的紙巾。

2,、產(chǎn)品定位

a、運(yùn)動(dòng)后學(xué)生

b,、聚餐的學(xué)生

c、逛街的學(xué)生

(五)行動(dòng)方案

1,、銷售活動(dòng)時(shí)間安排：

2,、促銷方式：

a、人員促銷

b,、抽獎(jiǎng)促銷

c,、產(chǎn)品宣傳晚會(huì)，如有獎(jiǎng)問(wèn)答

(六)廣告策劃

我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是,，那么我們就要對(duì)這個(gè)環(huán)境的特點(diǎn)選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費(fèi)用,。

1、廣告方式

a,、廣告貼放：在學(xué)校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報(bào)或放一個(gè)廣告牌,。

b,、網(wǎng)頁(yè)廣告：大多數(shù)的人有空的時(shí)候都會(huì)到校院網(wǎng)吧，那我們就可以聯(lián)合學(xué)校的學(xué)網(wǎng),、校網(wǎng)等擁有大量學(xué)生群體的網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)上宣傳及在相關(guān)學(xué)校學(xué)生論壇中宣傳。

c,、媒體廣播：在學(xué)校里面我們周一至周五都有廣播，無(wú)論我們?cè)谀睦锒寄苈?tīng)到,，所以我們可以在中午的廣播時(shí)間里空出一小段時(shí)間來(lái)發(fā)布一些針對(duì)性的公益廣告。

d,、促銷地點(diǎn)：學(xué)校星期六、星期日的時(shí)候很多同學(xué)都要去打球,、逛街、聚餐等,。必然要經(jīng)過(guò)操場(chǎng)、禮堂,、籃球場(chǎng)，因此我們可以好好利用這三個(gè)月在做促銷,，這樣既可以豐富大家的生活，也會(huì)讓“cc”在我們的學(xué)校銷售量增加,。同時(shí)我們會(huì)請(qǐng)“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購(gòu)放心紙巾的知識(shí)，如選擇企業(yè),、品牌、包裝,、生產(chǎn)材料、顏色等,。

2、售后服務(wù)

有些同學(xué)怕買到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品,，我們就設(shè)立一個(gè)售后服務(wù)臺(tái)，根據(jù)他們反饋的情況結(jié)合我們調(diào)查的事實(shí)給予賠償,，做到“假一賠十”,。

3,、廣告目標(biāo)

希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加

4、費(fèi)用預(yù)算

海報(bào)費(fèi)：元

網(wǎng)頁(yè)費(fèi)：元

促銷費(fèi)：元

每月聘用學(xué)生費(fèi)：元(每月兩人按天數(shù)算35元)

每月廣播費(fèi)用：元

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)篇八

一,、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出,，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米,、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，須從育種改良,、種植工藝,、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升,。

比如蘋果,，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲(chóng)害的侵?jǐn)_,，而這樣的蘋果對(duì)特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎？?jī)?nèi)行人都知道,，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測(cè),，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒(méi)有，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo),，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強(qiáng)對(duì)品種的改良,，包括外觀,、口感,、營(yíng)養(yǎng)成分,、安全性、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

比如四川圣迪樂(lè)村集團(tuán)開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),，采用樹(shù)林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng),，喝山泉水長(zhǎng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使圣迪樂(lè)有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤,、口感、營(yíng)銷含量有了大幅度提升,，在上海市場(chǎng)，一只蛋賣到4元錢,，是普通雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異,，每天能銷售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者,，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值,，確實(shí)如此。

二,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝

一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué)，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒(méi)有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低,，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值,，研究發(fā)現(xiàn),，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60％來(lái)自于包裝,，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明,、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的,。

而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ),，說(shuō)明有機(jī)食品不含農(nóng)藥,、殺蟲(chóng)劑,、施用生物有機(jī)肥等說(shuō)明,，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里,，打消了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂(lè)福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬(wàn)。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會(huì),。

事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色,、金黃色,、紅色等象征陽(yáng)光,、檔次、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式，介紹產(chǎn)品的來(lái)源,、歷史、產(chǎn)地,、文化、特色,、營(yíng)養(yǎng)成分、食用人群,、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐,、牛皮袋、瓷器等,，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值,。

對(duì)內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊(cè),，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等,，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒,，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語(yǔ)，消費(fèi)者每天在吃蘋果,，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為,，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ),。

當(dāng)然對(duì)高端人群來(lái)說(shuō),，在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由,，和獨(dú)特的賣點(diǎn),，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘,。

三、發(fā)掘賣高價(jià)的亮點(diǎn)

好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購(gòu)買沖動(dòng),。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營(yíng)養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長(zhǎng)吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好，保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買利益點(diǎn),，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價(jià)格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求,。

因此塑造賣高價(jià)的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,，盡量突出人無(wú)我由,，人有我精，人精我異的特色,。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”,，消費(fèi)者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮，不僅如此,，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹(shù)上，就是在山澗,，并沒(méi)有那么好抓,，但卻有很多人樂(lè)此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來(lái)，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了,。

四、塑造產(chǎn)品傳奇故事

對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念,、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則,，進(jìn)行說(shuō)明,，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后,，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇,、神話，甚至是童話,，往往這個(gè)境界是人人所向往的,，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何,，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望,，我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn),，尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),。

比如新疆的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō),，也只有保加利亞玫瑰與之企及,，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的,，因?yàn)榫S吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合新分裂祖國(guó)特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,，進(jìn)行塑造，走出新疆是完全有可能的,。

這一點(diǎn)我們可以看到，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b,，唱著山歌，迎接過(guò)往的來(lái)賓,，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,，紛紛解囊購(gòu)買。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利,、帶到了腦海里，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方,。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢,？失去了傳奇的包裝和演繹,，就如同一句沒(méi)有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢,？

五、開(kāi)發(fā)多樣化個(gè)性化需求

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實(shí)在中國(guó)很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家了，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高、更深,、根個(gè)性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng),，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營(yíng)養(yǎng)食品之一，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,，針對(duì)減肥美容的女性,、孕婦、商務(wù)人士,、中老年人開(kāi)發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品,，有沒(méi)有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。

六,、高端農(nóng)產(chǎn)品,，渠道創(chuàng)新是出路

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,，如賣場(chǎng)、超市,、便利店等，事實(shí)上,，這些渠道因?yàn)殚T檻較高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、促銷費(fèi)不堪重負(fù),、還有帳期限至、甚至拖欠款,，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。

事實(shí)上在北京,、上海的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,，如樂(lè)活城,、禾心有機(jī)等，通過(guò)他們分銷是比較有效的途徑,，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，自建終端,，開(kāi)設(shè)專營(yíng)連鎖店，也是一種非常好的模式,，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了,，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)，例如蜂蜜制品企業(yè),，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,，我們不妨選擇酒店,、商務(wù)會(huì)所、俱樂(lè)部,、機(jī)場(chǎng),、飯店,、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑,。

七,、打破傳統(tǒng)傳播方式

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢，又見(jiàn)不到多少效益的手段,，比較有效的手段是，通過(guò)事件營(yíng)銷,、新聞營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷,，打開(kāi)市場(chǎng)，還記得前不久,，北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作,，達(dá)到低成本傳播的目的,。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功,，是浙江的千島湖婦孺皆知,，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機(jī)魚(yú)頭,，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的`形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來(lái)，根本不愁賣不出去,，價(jià)格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái),、報(bào)社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn),，把它炒作起來(lái),，整個(gè)局面就盤活了,。

八、創(chuàng)造深度的服務(wù)模式

怎么,，銷售農(nóng)產(chǎn)品,，也要做服務(wù)嗎？是的,，因?yàn)橥ㄟ^(guò)服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大,，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看,，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢,，但是在美容店拿來(lái)排毒，或者做spa,，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù),。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索,。

比如北京的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，把農(nóng)場(chǎng)變成了戶外的培訓(xùn)基地,，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來(lái)參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),，不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品,，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者,，因?yàn)樵撧r(nóng)場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù)，放大了價(jià)值,，獲得了新的發(fā)展。

而上海光明集團(tuán),，則開(kāi)出了中國(guó)首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜,，吸引消費(fèi)者來(lái)參觀選購(gòu)，通過(guò)光管旅游的服務(wù)模式的引入,，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,，蔬菜自然有了更好的銷路。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，在消費(fèi)者心目中,，種植一畝田，讓他們開(kāi)花結(jié)果,，他們豐收之際（頭腦中充滿對(duì)產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時(shí),。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)篇九

一,、宗旨：也就是你開(kāi)展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等,。

二、前期準(zhǔn)備：在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)前,，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員,，調(diào)整好各部門的關(guān)系,，并且要制定大家共同遵守的制度,。

三、方案實(shí)施：

1,、對(duì)中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過(guò)去幾年中藥市場(chǎng)的總量,、總額、不同地區(qū)的銷售,；中藥產(chǎn)品過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤(rùn),、差額；主要競(jìng)爭(zhēng)者,，它的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有略等 ；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷渠道,，各渠道的相對(duì)重要性等。

2,、運(yùn)用swot分析法（機(jī)會(huì)、威脅,、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）對(duì)中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析,。

3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對(duì)的主要問(wèn)題和對(duì)未來(lái)的主要假設(shè),。

4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo),，包括銷量,、價(jià)位,、鋪貨渠道等。

5,、選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、活動(dòng)的預(yù)算等,。

6、確定活動(dòng)的方案,。必須具體到時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、預(yù)算費(fèi)用,，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò),。

7、對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理,、監(jiān)督、控制,。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗,、人員安排合理。

四：活動(dòng)

總結(jié)

以上就是個(gè)人對(duì)重要產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的建議,，希望對(duì)你有用,！

一、宗旨,。也就是你開(kāi)展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等,。

二、前期準(zhǔn)備,。在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案,，安排好人員,，調(diào)整好各部門的關(guān)系,，并且要制定大家共同遵守的制度。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)篇十

一,、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最的問(wèn)題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西北工業(yè)學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗。（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于噪考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn),。（3）此刻英語(yǔ)四六級(jí)的試題，對(duì)當(dāng)代學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求,。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)詞匯量。尋找一份有效地能忙自己擴(kuò)詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的,，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三,、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：

（1）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便,。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例，透過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì),！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志概需要5人。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人,！

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：思考到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，個(gè)性是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握必須的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五,、推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣,！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，忙新生了解學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),，為新生對(duì)學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙,。

七,、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理,。

（1）首先要給人一種親切的感覺(jué),，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況,，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語(yǔ)中透露學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的一新生,，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ),。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試,。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂?zhǔn)備,，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣能夠受用于以后學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí),。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，必須要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題能夠向校園主管映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都能夠找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)能夠留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

八、營(yíng)銷進(jìn)行階段

（1）每一天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂狀況,。

（2）每一天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題,。

（3）每一天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力,！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)市場(chǎng)的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時(shí)、周到,，據(jù)此建立讀者饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管映,，由校園主管處理解決，透過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī),。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿,！

十,、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)篇十一

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國(guó),。

二、公司目標(biāo)

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年）,，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5．銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)篇十二

一、背景資料

1,、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介

動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款,、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn),、承兌、商票保貼等,。

經(jīng)過(guò)分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā),、制造、銷售,，是中國(guó)最,、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前,，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī),、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位,，泵車產(chǎn)量居世界首位,，是全球最的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額,，擴(kuò)銷售量,，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來(lái)解決公司穩(wěn)定的購(gòu)銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問(wèn)題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,，興業(yè)銀行推出的"動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）押質(zhì)受信"產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求,，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）swot分析：

二、營(yíng)銷目標(biāo)

向外界推廣"動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)",，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，牢牢把握現(xiàn)有的客戶,，同時(shí)重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購(gòu)買欲望,，主動(dòng)詢問(wèn)客戶占有相當(dāng)比例。 不僅如此,，對(duì)于所需要營(yíng)銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),，利用銀行資金,，實(shí)現(xiàn)杠桿采購(gòu),，減少應(yīng)收賬款,，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴(kuò)市場(chǎng)份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持,，增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠,，增加批量銷售量，搶占市場(chǎng)份額,。

三,、營(yíng)銷計(jì)劃

1,、營(yíng)銷渠道：

（1）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接,、高效的營(yíng)銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

（2）專營(yíng)性銷售,。利用在本行開(kāi)戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中,、型企業(yè)推銷,，可以通過(guò)電話問(wèn)、登門拜等方式,，向其介紹本產(chǎn)品的`特性,，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

（3）利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,，通過(guò)在提取款項(xiàng)的過(guò)程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息,、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

（4）利用公交站牌和、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性,。

（5）選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對(duì)面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售,，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2,、營(yíng)銷理念：

（一）、以客戶為中心的,，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化,、差異化、效率化服務(wù),。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,，方便解決客戶的各種疑惑和要求,，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

（二）,、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化,、專業(yè)化營(yíng)銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,，既要滿足多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，營(yíng)銷全國(guó)性行業(yè)客戶。

（三）,、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制,，第一時(shí)間了解客戶的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面,，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷,，使企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏,。

四、促銷計(jì)劃

1,、促銷策略：

（1）利用在本行開(kāi)戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中,、型企業(yè)推銷,，可以通過(guò)登門拜的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

（2）向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù),，將"動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性。更直接,、有效的推廣本產(chǎn)品。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,，合理地利用原有客戶資源,，與客戶取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢,、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過(guò)程的新型營(yíng)銷模式,。這種方式簡(jiǎn)便，靈活,，成本低。

（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷推廣,，先進(jìn)行初步的溝通,，讓各家公司的管理人員對(duì)于"動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"有一定的了解,，再推薦使用該產(chǎn)品。

（5）廣告方式,。利用公交站牌和各,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過(guò)各媒體如新浪,、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知"動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"的信息,，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過(guò)這種方式,，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度,，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份額,。

2、促銷理念：

通過(guò)特的,，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，開(kāi)發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶,，為他們開(kāi)辟更的發(fā)展空間,。要通過(guò)提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加,，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏,，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低,，運(yùn)營(yíng)效率提高，并通過(guò)提供產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo),。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革，為銀行將來(lái)的開(kāi)辟一條更廣闊的發(fā)展路途,。

2,、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)

五,、市場(chǎng)環(huán)境

20xx年全國(guó)電腦年銷售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60%,。目前,，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上,，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,，家庭電腦擁有量約為600700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中,，目前有6萬(wàn)所學(xué)校約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦?？梢?jiàn)龐的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間,。

市場(chǎng)銷售的教育軟件,，目前約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤定義為一種教育軟件,，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，約在3000種以上,，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi),，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達(dá)到1萬(wàn)種。

20xx年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣,，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61。4%,，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的

教學(xué)

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù),，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”,；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤,；教育軟件的制造水平粗糙,，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場(chǎng)說(shuō),，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色,，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件,，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定,，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通,。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件,，絕多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō),，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo),；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背,；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià),，盲目地追求高利潤(rùn),。或者,，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂,。

我國(guó)有小學(xué)生約1,。4億人，初中生約5300萬(wàn)人,，高中生約850萬(wàn)人，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所,。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨的市場(chǎng),，可以說(shuō)是全世界一無(wú)二,。

我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家,，部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及,，對(duì)教育軟件的需求也不很。但應(yīng)該看到,，就我國(guó)城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō)，對(duì)教育軟件的需求也是巨的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨需求,，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái),，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)拉動(dòng)力,。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代,，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件,。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件,，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一,、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代的需要,，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì),，不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育的要求，部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的,；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用,；沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果,。

九十年代末期,，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境,。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的.認(rèn)可呢,？綜合起來(lái),，原因主要有以下幾點(diǎn)：

（1） 對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù),，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

（2） 沒(méi)有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì),。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì)，基本上沒(méi)有交互性功能,，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求,。

（3）教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制,，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性,。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù),、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái),，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性,，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單,、智能化程度高、交互性強(qiáng),，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”,、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn),，特點(diǎn)分析如下：

（1）全三維動(dòng)畫(huà)講解知識(shí)點(diǎn)

（2）特的智能化人機(jī)交互練習(xí)

（3）科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺

（4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富,、風(fēng)格特,、操作簡(jiǎn)單

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為：

（1）高中生及家長(zhǎng)

直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

（2）中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師

消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍,，消費(fèi)能力強(qiáng),。

（2）選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市,。

（4）目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海,、天津、廣州,、鄭州,、濟(jì)南,、青島、西安,、成都,、重慶

營(yíng)銷策略制定

（1）20xx上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī),，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略；在完成如下20xx年?duì)I銷目標(biāo)后,，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

（2）實(shí)施整合營(yíng)銷策略,。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化（渠道策略市場(chǎng)拓展策略服務(wù)策略）的市場(chǎng)拓展策略,。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔,，在12年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式,。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi),。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃,，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備。

（6）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍,，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制,、獎(jiǎng)罰機(jī)制等,。

廣告策略制定廣告目標(biāo)

（1） 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%,；

（2） 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò),。

（3） 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境,。

廣告訴求對(duì)象：

直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買行為起決策作用者

（1）在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì)）

（4）媒體

未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

（1）素質(zhì)教育的新產(chǎn)品,；

（2）產(chǎn)品權(quán)威形象（國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)品,，中美合作的結(jié)晶，美國(guó)著名設(shè)計(jì)師的杰作,，pcshopper中小學(xué)軟件評(píng)比第一名等）；

（3）直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果,；

（4）特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

廣告語(yǔ)

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：眾媒體和行業(yè)媒體,；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合,、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；

（4）時(shí)段性媒體發(fā)布,。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略

（1）公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；

（2）商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合,；

（3）公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。

公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)

（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度,；

（2）借助宣傳攻勢(shì)，引起代理商,、批發(fā)商,、零售商的關(guān)注與興趣,，依此推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的建設(shè)；

（3）通過(guò)持續(xù)不斷的概念炒做,，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者完成購(gòu)買行為,，推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售；

（4）為發(fā)展公共關(guān)系,，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道；

（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,，尋求市場(chǎng)合作，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)篇十三

一、競(jìng)賽項(xiàng)目

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃,。

二、競(jìng)賽目的

1,、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性,。

2、提高學(xué)生營(yíng)銷策劃能力,。

三、競(jìng)賽安排

1,、選手參賽選手為營(yíng)銷xx班全體學(xué)生,，其它班級(jí)自愿參加,。

2,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)x名、二等獎(jiǎng)x名,、三等獎(jiǎng)x名,，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)和獎(jiǎng)品,。

5、組織x周星期x下午x點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)行決賽,，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施。

四,、競(jìng)賽內(nèi)容

包括制定營(yíng)銷策劃方案,、現(xiàn)場(chǎng)ppt展示與答辯兩個(gè)部分。具體競(jìng)賽內(nèi)容如下：

1,、制定營(yíng)銷策劃方案

本次營(yíng)銷策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某種快速消費(fèi)品,，聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷策劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì)。營(yíng)銷策劃方案具體要求參見(jiàn)附錄,。

2、現(xiàn)場(chǎng)ppt展示與答辯

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案ppt展示和答辯,。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)ppt演示和陳述，同時(shí)回答評(píng)委的提問(wèn),。

3、競(jìng)賽方式

①競(jìng)賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式，每個(gè)參賽隊(duì)由x名選手組成,。

②競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)行,。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,，并于第二階段進(jìn)行前提交;第二階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，ppt展示營(yíng)銷策劃方案并進(jìn)行答辯,，時(shí)間為x分鐘，其中ppt陳述時(shí)間x分鐘,，答辯x分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定,。

5,、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分,，累計(jì)總分的計(jì)分方式。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)x分,，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分;累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案成績(jī)計(jì)x%，現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和答辯成績(jī)計(jì)x%,，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,，若總分相同,，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)篇十四

一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

二,、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：xx理工大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn),。

（3）此刻英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求,。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的,，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三,、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：

（1）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便,。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例,，透過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ),，做未來(lái)的主人！

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：思考到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有職責(zé)心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，個(gè)性是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握必須的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五,、推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣,！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙。

七,、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺(jué),，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況,，像交朋友一般。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，必須要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題能夠向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都能夠找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來(lái)能夠留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

八,、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段

每一天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂狀況。每一天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。每一天開(kāi)組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力！

九,、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

（2）為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿,！

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展,。

一、市場(chǎng)策略規(guī)劃

1,、市場(chǎng)狀況：是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)容量,，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等。

2,、消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念,、利益點(diǎn)、功能,、價(jià)格、包裝,、購(gòu)買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一,。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略分析以及主要競(jìng)品在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比情況,。

4、本品現(xiàn)狀：本品的市場(chǎng)位置,、銷售狀況，在各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì),。

5,、存在的問(wèn)題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷短板,。

6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)狀況,、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多方面的比較分析,，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

7,、市場(chǎng)策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)，如市場(chǎng)目標(biāo),，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)重心和區(qū)域市場(chǎng)的選擇,，與主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略等。

二,、產(chǎn)品線規(guī)劃

1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖,，包括產(chǎn)品的品類,、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。

2,、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的,，區(qū)別于主要競(jìng)品的,，有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié),。

3、目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域,，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系行情播報(bào),、走勢(shì)深度分析，歡迎來(lái)電咨詢,。

4,、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置,，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。

5,、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種,。

6,、廣告口號(hào)：廣告口號(hào),，即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。

7,、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài),。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用,，其次是競(jìng)爭(zhēng)需要。

8,、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字,、圖案,、色調(diào),、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致,，在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。

三,、渠道規(guī)劃

1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式,。如：是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式,，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。

2,、通路長(zhǎng)度和寬度：通路長(zhǎng)度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng),，企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道,，企業(yè)銷售終端類別的多少。

3,、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長(zhǎng)、寬度的設(shè)置,，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

4,、銷售政策：是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商在前期鋪貨,、運(yùn)輸、終端維護(hù),、宣傳、扣點(diǎn),、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策,。

四、廣告規(guī)劃

1,、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫(huà)面,、文字、音樂(lè)等來(lái)表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn),。

2、廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)就是把品牌,、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。

3,、廣告預(yù)算：預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。

4,、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。

5,、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量,。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合,。

7、效果評(píng)估：對(duì)廣告創(chuàng)意,、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。

五,、終端與促銷規(guī)劃

1,、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別,、數(shù)量及方法。

2,、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭,、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn),，如陳列位置,、面積、形狀和數(shù)量等,。

3,、終端導(dǎo)購(gòu)：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法，吸引消費(fèi)者購(gòu)買,。

4、終端理貨：對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理,，對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。

5,、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如pop,、圍裙、橫眉,、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍。

6,、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動(dòng)，如打折,、降價(jià)、賣贈(zèng),、有獎(jiǎng)銷售等,。

六,、銷售體系規(guī)劃

1、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu),。如在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處；各大區(qū),、省區(qū)及以下各級(jí)銷售組織的劃分、規(guī)模等,。

2、各級(jí)銷售組織的職能：各級(jí)銷售組織的人員構(gòu)成,、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能,。

3、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對(duì)各級(jí)銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式,。

4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級(jí)銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分,，形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系,。