為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

新產(chǎn)品營銷策劃方案書 新產(chǎn)品營銷策劃書篇一

為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調(diào)查活動,，包括：在校內(nèi)隨機進行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學等等,，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1.現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查,，暨南大學珠海學院學生總?cè)藬?shù)約為5600人,，其中約有3600名內(nèi)招生，20xx名外招生,，內(nèi)外招比例為9：5,。僑校是暨大的特點,，而外招生消費水平高，購買力強,，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場,。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說,，分別占56%和30%,，相對而言，內(nèi)招生的購買重點在于教材教輔類,，占45%,。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元。

2.分析

由以上的現(xiàn)象可以看出,，暨大學生的購買潛力是巨大的,，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到,，無論是內(nèi)招還是外招,，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠,，所以有46%的同學覺得購書不方便,。另外，部分學生覺得以原價買書價錢較高(占34%),，從而導(dǎo)致了購書消費金額偏低,，購買欲差的現(xiàn)象。因此我們認為,，文華書城的校園代理的存在是十分必要的,，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場。

3.結(jié)論

通過對市場的調(diào)查與分析及對學校政策的了解,，我們注意到有以下幾個值得關(guān)注的地方：第一,，大部分的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理,，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在; 第二,，大部分的同學在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此,，在網(wǎng)上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三,，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動,，而且同學們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡,，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略),。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)學校附近幾乎沒有書店或報亭,，而主要的競爭對手是校園書店,。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額,，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一,，漫畫小說較為陳舊,，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全,，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的,，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開后,，我們完全有信心獲得校園的大部分市場,。

新產(chǎn)品營銷策劃方案書 新產(chǎn)品營銷策劃書篇二

xx全名是xx科技有限公司，是一家民營企業(yè),，在20xx年成立,，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,，主要調(diào)查人群為大學生,，對實際情況有一定的了解。 通過這三四個月對市場的調(diào)查和研究,，了解了電子產(chǎn)品市場,，并于x月xx日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實際營銷工作,。

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,，主要以學生為主的時尚青年,。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

學生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,，主要是手機和電腦,，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高,，一般在xx~xx元左右,。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質(zhì)量,，雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場,。青少年主要是學習機,、手機、電腦等,，幾乎沒購買能力,，由家長代消費。

2,、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,。喜歡進口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品。消費者希望產(chǎn)品個性化,，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品,。我們會針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價位在xx—xx元,。通常在專賣店或大賣場購買。最注重的是電子產(chǎn)品的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差,，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度,。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：xx等,。國內(nèi)的品牌有：xx等,。

這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：xx等，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：xx等,。在手機方面,，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是x。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢 ：特色服務(wù),。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底，質(zhì)量高,，這很符合消費群體的要求,。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),，如：電子產(chǎn)品貼膜,，電子產(chǎn)品美容。

缺點 ：知名度底,，擔心售后問題的處理。

機會 ：電子產(chǎn)品市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費者以電子產(chǎn)品購買的體驗，功能方面的需求為主,。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。人們有時往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流,。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的,，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價,、功能多等集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機會,。

威脅 ： 就目前市場情況而言,，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)占有相當大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當大的,。根據(jù)市場潛力,，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,，我們公司在打入市場前期,，應(yīng)達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額,，提高企業(yè)的知名度,。

在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳,，我們的市場占有率要提升x%左右,。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度,。

(一)銷售渠道

1,、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美,、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2,、渠道開發(fā)

(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負責專業(yè)培訓，實行提成制,。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。

(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成,。

鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨,。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告，傳單的發(fā)送,。

2,、在電視廣告。

3、報紙,。

4,、網(wǎng)絡(luò)。

5,、大小型的活動宣傳和銷售,，可以發(fā)放贈品。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。同時提供高質(zhì)量,、高科技的產(chǎn)品。

(四)價格策略

實行折扣優(yōu)惠,，贈送贈品,，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客,，讓顧客感覺得到實惠。

1,、根據(jù)實際情況的改變進行相關(guān)的促銷方式的改變,。

2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變,。

3,、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

新產(chǎn)品營銷策劃方案書 新產(chǎn)品營銷策劃書篇三

xx開辦以來一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當家花旦”,，xx業(yè)務(wù)同時是國家重要的社會公用事業(yè),，xx網(wǎng)絡(luò)也是國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。

而xx賀卡業(yè)務(wù)是推動函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點,。根據(jù)xx市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求,，為實現(xiàn)xx賀卡銷售目標，現(xiàn)針對森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案：

了解產(chǎn)品,、提出亮點,、吸引客戶、主動出擊,、推銷宣傳,、確保任務(wù)。

計劃目標：銷售xx賀卡xx份

（一）了解xx賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒,，它每一句話,、每一個字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”,，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品,，那么我們要如何推銷。

（二）提出亮點,，吸引客戶

在我們充分的了解xx賀卡的含義后,，這時我們就應(yīng)當根據(jù)它的含義，提出亮點來吸引客戶,，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,，可是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意,，獨立在電腦上制作賀卡,，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術(shù),。而xx賀卡的特點在此就體現(xiàn)出來了,，它不僅僅是一張卡片、一張紙,，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意,，更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關(guān)注,，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說,，這套獨特的森林安全宣傳賀卡,，更加是別具特色。

（三）了解客戶,，主動出擊

我們的最終目標客戶是xx市全體人民,，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應(yīng)當充分了解人民的想法,，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安,，我們能夠抓住這個重點，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色,，不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度,，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關(guān)注森林安全,，那么就能夠確保合家平安,。

（四）推銷宣傳、確保任務(wù)

由于我們的xx賀卡最大的缺點是靜物,，不能跳出來告訴大家,，它誕生了,，它在那里。為此我們在宣傳上頭需要加大力度,，我們能夠經(jīng)過對外板報等方式向大家宣傳,，它的存在，它的價值,，強化它的亮點特色,，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買,。

新產(chǎn)品營銷策劃方案書 新產(chǎn)品營銷策劃書篇四

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場,，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作,。

通過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學生,、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚，消費水平能力較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別,。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機,；消費者希望手機個性化,，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢,；手機最多是打電話和發(fā)短信。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右,；價位在1000—20xx元,；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好,。

20xx新產(chǎn)品營銷活動策劃書范文3

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問題,，當然，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起,！既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性,！

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運作如下：

一,、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

1,、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）

2,、讓目標消費群認識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品,。

3、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費者。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。

5,、吸引大量目標消費群。

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎,；100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小褲）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)厍闆r來進行操作。

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點,，試點成功后,，再進行推廣、復(fù)制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象,；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性,、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進行信息互動，進行靈活調(diào)整,。

3）讓目標消費群全身心的體驗,、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

a,、主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n”為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗,。

活動內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點,；確定宣傳點統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a）社區(qū)宣傳點,；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習慣,、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強交流,。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子,、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的,。

d）宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e）宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動,、演示活動,、抽獎活動、體驗試用活動,、消費者調(diào)查活動,、試用者座談會、活動反饋,、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作,。

f）宣傳方式：活動宣傳,、關(guān)系營銷、調(diào)查,、座談,、建立組織社團、洽談訂購

g）宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查,、座談、建立組織社團,、洽談訂購

體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期,，消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性,，引導(dǎo)目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為,。目標群試用范圍,；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍,；愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,，樣品每系列1—2臺,。

試用時間；三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試；促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作,；說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

胯用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān)系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用,、座談會,、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系,。

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動,。

確認消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）

地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。

時間,；在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行,。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達能力的試用戶,。要有年齡層次、經(jīng)濟層次,、文化層次,、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人,；促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受,；對產(chǎn)品看法,；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度,；促銷管理者說明產(chǎn)品,、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案,；現(xiàn)場鼓動,、推動；訂貨登記,；派發(fā)禮品,，會談方式；互動交流,、說明拉動,。

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為,，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西,，人們在接受時還是有一個逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸,、交流,；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩,、老人,，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢,？

機會點,；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩,、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功,！

新產(chǎn)品營銷策劃方案書 新產(chǎn)品營銷策劃書篇五

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機市場,，并于x月x日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作,。

1,、目標市場

通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工,，學生,、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚，消費水平能力較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別,。

2,、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；

喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機,；

消費者希望手機個性化,，希望有專門量身定做的手機；

消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢,；

手機最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右,；

價位在1000-20xx元；

通常在專賣店或大賣場購買手機,；

最注重的是手機的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較好,。

新產(chǎn)品營銷策劃方案書 新產(chǎn)品營銷策劃書篇六

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問題，當然,，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題,，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體,、硬,、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

關(guān)愛家庭你我他,，抽獎奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

1,、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識,、了解,、試用、體驗新產(chǎn)品,。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費者,。

4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5、吸引量目標消費群,。

（一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1,、銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有獎專柜產(chǎn)品(待定),。

2,、禮品：分一般禮品和一個獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有獎,，哪天抽出及時補充另一款。

3,、在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張),。

4,、規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為獎;100%中獎,，天天有獎,。

5、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

6,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎奉送活動信息,。

（二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

（三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)厍闆r來進行操作,。

1、社區(qū)選擇：

（1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。

（2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

（3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點,，試點成功后，再進行推廣,、復(fù)制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

（1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

（2)當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進行信息互動，進行靈活調(diào)整,。

（3)讓目標消費群全身心的體驗,、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

（1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的`關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n”為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各系列產(chǎn)品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次

（a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強交流,。

（b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料,，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

（c)活動饋;

活動饋指主動進入社區(qū)活動后的饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整,，以求達到社區(qū)促銷目的,。

（d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，,、小蓬設(shè)計流暢、氣,、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。

（e)宣傳內(nèi)容：展示活動,、推介活動,、演示活動、抽獎活動,、體驗試用活動,、消費者調(diào)查活動、試用者座談會,、活動饋,、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

（f)宣傳方式：活動宣傳,、關(guān)系營銷、調(diào)查,、座談,、建立組織社團、洽談訂購

（g)宣傳層次：低層,，活動宣傳,、關(guān)系營銷高層，調(diào)查,、座談,、建立組織社團、洽談訂購

（2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性,，引導(dǎo)目標消費群觀念,，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3至5家，每單元有試用戶(不同試用樣品),。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,，樣瓶系列1至2臺,。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶饋表

（3)與社區(qū)物業(yè)、居會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān)系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用,、座談會,、俱樂部展示等等。如需要可與居會聯(lián)系,。

（4)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

（5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)

地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。

時間;在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟層次,、文化層次、社會層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品,、項目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動,、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

（6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

（7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為,，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)部分的需求,，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,，我們推出關(guān)愛小孩,、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩,、青年、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居會洽談形成合作,，體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對基本市場的了解很程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展有裨益,，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更的前途,，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

新產(chǎn)品營銷策劃方案書 新產(chǎn)品營銷策劃書篇七

1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽度,。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。

調(diào)查內(nèi)容：

1.管理層深度訪談,。

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查,。

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策,。

4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點,，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動等,。

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當?shù)氐V泉水市場的認識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等,。

6.消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等,。

調(diào)查地點：xx區(qū)域,。

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間,。

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主,。報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳,，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣,。

(2)提升企業(yè)及品牌形象,。

2.促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式,，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動,。

(2)為相關(guān)群體免費提供xx生態(tài)礦泉水,。

1.上市時間：xx。

2.上市區(qū)域：以xx為中心,，向周邊地區(qū)擴展,。

1.將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高xx生態(tài)礦泉水的影響力,。

2.強化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力。

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力,。

1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題。

2.建立客戶檔案,。

3.詢問客戶建議,，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度,。

4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率。

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負責市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4.物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送,。

5.客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對xx生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

xx生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排：

xx月x日—xx月xx日 進行充分準備和市場調(diào)研,。

xx月xx日—xx月xx日 選擇當?shù)貓蠹垺㈦s志,、網(wǎng)站進行宣傳,。

xx月xxx日—xx月xx日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道。

xx月xx日—xx月xx日 針對終端開展促銷活動,。

新產(chǎn)品營銷策劃方案書 新產(chǎn)品營銷策劃書篇八

新產(chǎn)品上市對于任何一家公司都是相當困難的,，不但要考慮新產(chǎn)品融入整個企業(yè)的產(chǎn)品體系當中的速度，也要考慮新產(chǎn)品的市場增長速度,。對于新產(chǎn)品上市營銷策劃積累了豐富的經(jīng)驗,。下面筆者就新產(chǎn)品上市營銷策劃的突破口進行簡單說明。

顯然,，那些在沒有清晰地市場調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的新產(chǎn)品想要取得營銷成功難度非常大,。每個企業(yè)都要對于自己的能力有一個清晰的認識，人貴在有自知之明,，企業(yè)同樣如此,。很多企業(yè)狂傲自大，認為自己推出的產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,，能夠與跟進者抗衡,，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨,，繼而自己被擠出市場,。

知己還得知彼。消費者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足,，一旦要去擠占成熟的市場,，就要結(jié)合自己的能力。

在知己知彼之后,，企業(yè)就要為新產(chǎn)品做好定位,。有人認為,，定位就是給產(chǎn)品找準了位置，有效地滿足潛在消費需求,。筆者認為正確但不全面,。任立軍認為，產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外,，企業(yè)還要學會利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個位置,。因此，做產(chǎn)品定位的時候,，最重要的不是找位置,，而是要詳細研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個位置。

我們曾經(jīng)做過一個黑龍江藍莓飲品品牌,，受到上一家營銷策劃公司的影響,，老板一直強調(diào)其飲品的高端定位，認為中國擁有足夠的高端消費人群,，市場空間不成問題,。可是,，當我們要求企業(yè)列示滿足這個高端定位的支撐因素時,，老板除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素，顯然,，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現(xiàn)的,，這種定位我們稱之為虛空定位，基本無效,。

對于市場營銷來說,，渠道為王這樣的表述永遠不會消失，原因很簡單,，營銷渠道是實現(xiàn)營銷價值傳遞的路徑,，除非進入到自給自足的自然經(jīng)濟時代,，否則,，只要有商品就需要通過營銷渠道來進行傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道,，就沒有買賣”,。

顯然，新產(chǎn)品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構(gòu)建,。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系,，這是一個比較好的方法，尤其對于新產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建,。

提到營銷渠道體系構(gòu)建,，很多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造,。先說糖酒會的招商，對于糖酒會來說,，只適合做營銷渠道招商的修修補補招商,，不適合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。原因很簡單,，糖酒會招商擁有太多的選擇,，人們在面臨過多的選擇時，往往會不自覺地提高期望值,，而且也可能會做出錯誤的判斷,，這種可以稱為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實實地做工作,。再說一下樣板市場打造,，很多企業(yè)在新產(chǎn)品上市時，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間,，把所有精力全部集中在樣板市場上,，從時效性來看，并不劃算,。正確的做法應(yīng)該是樣板市場和其他目標區(qū)域市場要求同時進行,，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建設(shè)速度快于其他市場,。

運用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系,，從細分市場入手，再配置終端渠道,，再配置經(jīng)銷商渠道,，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實際操作過程中,，還要按照正常的執(zhí)行計劃進行,。

對于新產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情,。顯然,，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話,，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當中,，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統(tǒng)，那么就是一項具有超高技術(shù)含量的工作了,。

我們在為企業(yè)做營銷策劃服務(wù)時,，幾乎100%地會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進營銷策略,，導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力,，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力,。

舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策,，就是經(jīng)銷商的銷量達到了什么樣的額度會有一定比例的價格折扣,，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一。但事實上,，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經(jīng)銷商,，對于經(jīng)銷商的激勵作用到底有多大?

任立軍認為，新產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做,，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在,，任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。

新產(chǎn)品營銷策劃方案書 新產(chǎn)品營銷策劃書篇九

為了配合鄉(xiāng)村基對提出的“鄉(xiāng)村基,，你的膳食專家”這一口號,，推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度出發(fā),，以農(nóng)歷四季為時段間隔,，針對每季的氣候特點及人體特征，每季推出相應(yīng)的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套,。每季系列以套餐為主,，輔之以相應(yīng)的甜品，湯及小吃,。產(chǎn)品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生,，吃出健康”的主題。弱化其快餐形式,。

新產(chǎn)品目標市場包括兩塊,，一塊是鄉(xiāng)村基的現(xiàn)有市場包括上班族、學生等,。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對快餐食品營養(yǎng)價值存有疑問的消費者,，包括一些老年人，生活質(zhì)量要求較高的人等,。這也是在宣傳中藥強調(diào)這一系列的養(yǎng)生價值弱化其快餐形式的原因,。

1、春季：農(nóng)歷立春至立夏

產(chǎn)品設(shè)計背景：

春季飲食要掌握一個原則：根據(jù)氣溫變化,，食物由溫補,、辛甘逐漸轉(zhuǎn)為清淡養(yǎng)陰之品。早春飲食取溫避涼,。套餐多提供春筍、香椿,、菠菜,、柳芽,、薺菜、蔥,、姜,、蒜、韭菜,、芥菜等偏于溫補的蔬菜和野菜,。

仲春飲食宜辛甘。適當進食山藥,、紅棗,、蜂蜜、芹菜等平補脾胃的食物,，少食酸性食物,，以名傷用脾胃。

2,、夏季：農(nóng)歷立夏至立秋

產(chǎn)品設(shè)計背景：

夏季是陽氣最盛的季節(jié),，此時也是人體新陳代謝最旺盛的時候，人體出汗過多而容易丟失津液,，因此夏季養(yǎng)生應(yīng)該以清淡食物為主,，避免傷津耗氣。

夏季飲食多清淡,。夏季暑熱,，人的脾胃消化功能相對較弱，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進行搭配,，蔬菜類如茼蒿,、芹菜、小白菜,、香菜,、苦瓜、竹筍,、黃瓜,、冬瓜等；魚類如青魚,、鯽魚,、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署,、消除疲勞的作用,，對中暑和腸道疾病有一定的預(yù)防作用。

夏季飲食宜補氣,。可適當選

擇一些滋陰補氣的食物，如胡蘿卜,、菠菜,、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛,，易傷人氣陰，在這個季節(jié)里,，應(yīng)以補氣養(yǎng)陰,、清暑熱為主，如冬瓜,、西瓜,、蓮藕、鴨肉等,，不宜多食溫補,、滋膩厚味之品。

3,、秋季：農(nóng)歷立秋至立冬

產(chǎn)品設(shè)計背景：

秋季陽氣漸收,，陰氣漸長，此時人體也應(yīng)順應(yīng)四時變化的規(guī)律,，進入保護陰氣的時機,，在飲食方面應(yīng)以防燥養(yǎng)陰、滋陰潤肺為主,。

入秋飲食宜甘潤,。宜多選甘寒滋潤之品，如百合,、銀耳,、山藥、梨,、葡萄,、荸薺、糯米,、甘蔗,、豆?jié){、芝麻,、蓮藕,、菠菜、豬肺、鱉肉,、橄欖等,，這些食物有潤肺生津,、養(yǎng)陰清燥的作用,。產(chǎn)品應(yīng)少含蔥、姜,、辣椒等辛味,。

秋季飲食宜滋補。秋季引補是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一,，為冬令進補打好基礎(chǔ),，避免冬季虛不受補的發(fā)生，可適當服用沙參,、麥冬,、百合、杏仁,、川貝等中藥材,，對于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸,。秋天要少吃一些蔥,、姜、蒜,、韭菜,、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣,；要選擇蘋果,、石榴、葡萄,、芒果,、柚子、檸檬,、山楂等酸味食品,，以防秋燥。

4,、冬季：農(nóng)歷立冬至立春

產(chǎn)品設(shè)計背景：

冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節(jié),，此時天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。()中醫(yī)認為,，此時寒邪強盛,，易傷及人體陽氣，因此，冬季養(yǎng)生重在滋補,。

冬季飲食宜滋補,。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應(yīng)體內(nèi)陽氣的潛藏，斂陽護陰,?？蛇m當選用羊肉、蝦,、韭菜,、桂圓、木耳,、栗子,、核桃、甲魚等食物,；多吃些薯類,，如甘薯、馬鈴薯等,；蔬菜類如大白菜,、圓白菜、白蘿卜,、黃豆芽,、綠豆芽、油菜等,。

冬季忌食寒性物,。因此冬季應(yīng)少吃荸薺、柿子,、生蘿卜,、生黃瓜、西瓜,、鴨等性涼的食物,。

以上是新產(chǎn)品設(shè)計的原則，具體菜品應(yīng)讓專業(yè)認識根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材,，進行具體設(shè)計,。應(yīng)當特別注意的是原料的供應(yīng)以及所增加的成本問題。

主要宣傳形式：

新產(chǎn)品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式,，即制作大幅海報在餐廳入口處及點餐處進行宣傳,。

其他形式：

1、在此策劃的其他建議中,，我們提出可在門口設(shè)置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法,。同時可在此展板上開辟一區(qū)宣傳新產(chǎn)品,，同時，在每季新品剛推出的一段時間內(nèi),，可多選擇與新品相關(guān)的問題,，加大新品的知名度。

2,、在每張桌設(shè)設(shè)置像咖啡店的小型的塑料點餐牌,，可在其上對新產(chǎn)品進行適當宣傳。新產(chǎn)品推出形式：

可先進行試點少量銷售,，試探市場及顧客反應(yīng),，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產(chǎn)品作出改進之后再全面推出市場,。