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產(chǎn)品營銷策劃書 電子產(chǎn)品營銷策劃書篇一

“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在**年成立,，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品,。我們在針對不同人群做了相關的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學生,，對實際情況有一定的了解,。 通過這三四個月對市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場,，并于6月12日完成了本公司的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作,。

二,、市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

1、目標市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶,。

學生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用,，消費水平能力不是很高,，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦,，比較注重實用和質(zhì)量,，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機,、手機,、電腦、mp3,、mp4,、mp5等，幾乎沒購買能力,，由家長代消費,。

2、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品,；消費者希望產(chǎn)品個性化,，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品,。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價位在1000-5000元；通常在專賣店或大賣場購買,；最注重的是電子產(chǎn)品的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡,、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度,。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺,。

（二）競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：戴爾,、惠普、諾基亞,、摩托羅拉,、htc、三星,、索愛,、西門子、飛利浦,、松下等,；國內(nèi)的品牌有：小米、夏新,、天宇,、聯(lián)想、波導,、明基,、tcl、cect,、中興,、華為,、康佳等。

這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：戴爾,、惠普,、諾基亞、摩托羅拉,、三星,、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想,、中興,、華為等。在手機方面,，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)

其他品牌相比要受歡迎一點,。()實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是htc,、諾基亞、摩托羅拉,、三星,、索愛。而且,，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有,。

三、市場機會與問題分析

swot分析：

優(yōu)勢 ：特色服務,。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底,，質(zhì)量高,，這很符合消費群體的要求,。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),，如：電子產(chǎn)品貼膜,，電子產(chǎn)品美容。

缺點 :知名度底,，擔心售后問題的處理,。

機會 :電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費者以電子產(chǎn)品購買的體驗,，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高，另一方面,，技術的成熟,，使得電子產(chǎn)品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,，復古的款式可以成為時尚的潮流,。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務,，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務尚未涉足,。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國外知名品牌,、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價、功能多等集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的機會。

威脅 : 就目前市場情況而言,，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力,，市場消費水平分析,，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶,。

四,、營銷目標

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期,，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的,。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度,。

在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳,，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可,，我相信市場占有率將會達到一個新的高度,。

五、營銷戰(zhàn)略

（一）銷售渠道

1,、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查,，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖（如國美,、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2、渠道開發(fā)

（1）在電子產(chǎn)品專營店設立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓,，實行提成制,。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。

（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的拿取提成,。

鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。

（二）促銷策略

在導入期,，可以根據(jù)消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送

2,、在電視廣告

3、報紙

4,、網(wǎng)絡

5,、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品

（三）產(chǎn)品策略（售后服務）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務,。同時提供高質(zhì)量,、高科技的產(chǎn)品。

（四）價格策略

實行折扣優(yōu)惠,，贈送贈品,，多買多贈等優(yōu)惠活動,，返利顧客,，讓顧客感覺得到實惠。

六,、方案調(diào)整

1,、根據(jù)實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。

2,、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變,。

3,、根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變。

產(chǎn)品營銷策劃書 電子產(chǎn)品營銷策劃書篇二

為了配合鄉(xiāng)村基對提出的“鄉(xiāng)村基,，你的膳食專家”這一口號,，推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度出發(fā),，以農(nóng)歷四季為時段間隔,，針對每季的氣候特點及人體特征，每季推出相應的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套,。每季系列以套餐為主,，輔之以相應的甜品，湯及小吃,。產(chǎn)品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生,，吃出健康”的主題。弱化其快餐形式,。

新產(chǎn)品目標市場包括兩塊,，一塊是鄉(xiāng)村基的現(xiàn)有市場包括上班族、學生等,。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對快餐食品營養(yǎng)價值存有疑問的消費者,，包括一些老年人，生活質(zhì)量要求較高的人等,。這也是在宣傳中藥強調(diào)這一系列的養(yǎng)生價值弱化其快餐形式的原因,。

1、春季：農(nóng)歷立春至立夏

產(chǎn)品設計背景：

春季飲食要掌握一個原則：根據(jù)氣溫變化,，食物由溫補,、辛甘逐漸轉(zhuǎn)為清淡養(yǎng)陰之品。早春飲食取溫避涼,。套餐多提供春筍,、香椿、菠菜,、柳芽,、薺菜、蔥,、姜,、蒜、韭菜,、芥菜等偏于溫補的蔬菜和野菜,。

仲春飲食宜辛甘。適當進食山藥,、紅棗,、蜂蜜,、芹菜等平補脾胃的食物，少食酸性食物,，以名傷用脾胃,。

2、夏季：農(nóng)歷立夏至立秋

產(chǎn)品設計背景：

夏季是陽氣最盛的季節(jié),，此時也是人體新陳代謝最旺盛的時候,，人體出汗過多而容易丟失津液，因此夏季養(yǎng)生應該以清淡食物為主,，避免傷津耗氣,。

夏季飲食多清淡。夏季暑熱,，人的脾胃消化功能相對較弱,，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進行搭配，蔬菜類如茼蒿,、芹菜,、小白菜、香菜,、苦瓜,、竹筍、黃瓜,、冬瓜等,；魚類如青魚、鯽魚,、鰱魚等,，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用,，對中暑和腸道疾病有一定的預防作用,。

夏季飲食宜補氣?？蛇m當選

擇一些滋陰補氣的食物,，如胡蘿卜、菠菜,、桂圓,、荔枝、花生,、番茄等,。夏季心氣旺盛,，易傷人氣陰,，在這個季節(jié)里,，應以補氣養(yǎng)陰、清暑熱為主,，如冬瓜,、西瓜、蓮藕,、鴨肉等,，不宜多食溫補、滋膩厚味之品,。

3,、秋季：農(nóng)歷立秋至立冬

產(chǎn)品設計背景：

秋季陽氣漸收，陰氣漸長,，此時人體也應順應四時變化的規(guī)律,，進入保護陰氣的時機，在飲食方面應以防燥養(yǎng)陰,、滋陰潤肺為主,。

入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品,，如百合,、銀耳、山藥,、梨,、葡萄、荸薺,、糯米,、甘蔗、豆?jié){,、芝麻,、蓮藕、菠菜,、豬肺,、鱉肉、橄欖等,，這些食物有潤肺生津,、養(yǎng)陰清燥的作用。產(chǎn)品應少含蔥,、姜,、辣椒等辛味。

秋季飲食宜滋補。秋季引補是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一,，為冬令進補打好基礎,，避免冬季虛不受補的發(fā)生，可適當服用沙參,、麥冬,、百合、杏仁,、川貝等中藥材,，對于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸,。秋天要少吃一些蔥,、姜、蒜,、韭菜,、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣,；要選擇蘋果,、石榴、葡萄,、芒果,、柚子、檸檬,、山楂等酸味食品,，以防秋燥。

4,、冬季：農(nóng)歷立冬至立春

產(chǎn)品設計背景：

冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節(jié),，此時天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。()中醫(yī)認為,，此時寒邪強盛,，易傷及人體陽氣，因此,，冬季養(yǎng)生重在滋補,。

冬季飲食宜滋補。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應體內(nèi)陽氣的潛藏,，斂陽護陰,。可適當選用羊肉,、蝦,、韭菜、桂圓、木耳,、栗子,、核桃、甲魚等食物,；多吃些薯類,，如甘薯,、馬鈴薯等,；蔬菜類如大白菜、圓白菜,、白蘿卜,、黃豆芽、綠豆芽,、油菜等,。

冬季忌食寒性物。因此冬季應少吃荸薺,、柿子,、生蘿卜、生黃瓜,、西瓜,、鴨等性涼的食物。

以上是新產(chǎn)品設計的原則,，具體菜品應讓專業(yè)認識根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材,，進行具體設計。應當特別注意的是原料的供應以及所增加的成本問題,。

主要宣傳形式：

新產(chǎn)品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式,，即制作大幅海報在餐廳入口處及點餐處進行宣傳。

其他形式：

1,、在此策劃的其他建議中,，我們提出可在門口設置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法。同時可在此展板上開辟一區(qū)宣傳新產(chǎn)品,，同時,，在每季新品剛推出的一段時間內(nèi)，可多選擇與新品相關的問題,，加大新品的知名度,。

2、在每張桌設設置像咖啡店的小型的塑料點餐牌,，可在其上對新產(chǎn)品進行適當宣傳,。新產(chǎn)品推出形式：

可先進行試點少量銷售，試探市場及顧客反應，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產(chǎn)品作出改進之后再全面推出市場,。

產(chǎn)品營銷策劃書 電子產(chǎn)品營銷策劃書篇三

產(chǎn)品營銷策劃,。

1、調(diào)動學生學習積極性,，強化學生學習的針對性,。

2、提高學生營銷策劃能力,。

1,、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自愿參加,。

2,、獎項設一等獎1名、二等獎1名,、三等獎2名,，頒發(fā)獎勵證書和獎品。

3,、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽,，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。

包括制定營銷策劃方案,、現(xiàn)場ppt展示與答辯兩個部分,。具體競賽內(nèi)容如下：

1、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品,。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品,，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查,，了解產(chǎn)品市場情況,，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會,。營銷策劃方案具體要求參見附錄,。

2、現(xiàn)場ppt展示與答辯

現(xiàn)場進行營銷策劃方案ppt展示和答辯,。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場ppt演示和陳述,，同時回答評委的提問。

3,、競賽方式

①競賽采用小組團隊比賽的方式,，每個參賽隊由2名選手組成。

②競賽分兩個階段進行,。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案,，并于第二階段進行前提交;第二階段在競賽現(xiàn)場進行,，ppt展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為12分鐘,，其中ppt陳述時間7分鐘,，答辯5分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定,。

4,、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項得分，累計總分的計分方式,。每個項目計100分,，取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計70%，現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計30%,，兩項得分之和為各隊最后得分,。按總分高低進行排序后記名次,，若總分相同,，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

(一)賽點提供的設備

現(xiàn)場ppt展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室,，多媒體投影儀一臺,、電腦一臺，其中ppt采用powerpoint20xx版本,。

(二)選手自備工具

各參賽隊須準備u盤一個,，將營銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用,。

(三)選手注意事項

1,、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

2,、各參賽隊務必按時提交2份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和ppt課件給競賽組,。

3,、現(xiàn)場ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后1分鐘和時間結(jié)束時,，工作人員會給予提示,，超時將根據(jù)情況酌情扣分。

4,、陳述結(jié)束后,，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備,，下一參賽隊進行陳述;當下一參賽隊陳述結(jié)束后,，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題,，以此類推。

產(chǎn)品營銷策劃書 電子產(chǎn)品營銷策劃書篇四

一,、公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者,。明聯(lián)科技已提供和將提供的`產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品，包括有線接入領域和無線接入領域,，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領域中為國內(nèi)領先的品牌設備供應商,。

b．擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商,。

c．以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的營銷和發(fā)展。

二,、營銷對策指導和行業(yè)目標

1．采取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。

2．強調(diào)兩個重點,；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的營銷目標具有非同尋常的意義,。

3．重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育，政府,，金融等行業(yè),。

1．采取有下朝上的營銷對策：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成,。

2．用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的營銷。

3．遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,。

大小互動：以網(wǎng)絡產(chǎn)品的營銷帶動系統(tǒng)集成營銷，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的營銷,。

4．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。

5．大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

三、市場行銷近期目標

1．目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品形成競爭關系?？缭缴牲c,，成為快速成長的成功品牌。

2．致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

四,、營銷基本理念和基本規(guī)則

1．營銷的基本理念,；

a．開放心胸：

b．戰(zhàn)勝自我：

c．專業(yè)精神；

2．營銷基本規(guī)則：

a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷,，是我們的重點合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成顧客，是我們的基礎顧客,。

b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌,。

c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d．分銷市場上目標顧客的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

（2）在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

五,、市場營銷模式

1．渠道的建立模式：

a．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做營銷預測表,，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）

b．采取尋找重要顧客的辦法,，通過將貨壓到分銷商手中，然后我們的營銷和市場支持跟上,。

c．在代理之間挑取競爭,，在洽談中因有當?shù)氐囊粋€潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,。

d．草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,。

e．在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a．顧客的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）

b．a(chǎn)級20家,，aa級100家,，只有a級才能有信用支持。

c．&nspa級的信用等級評定標準：

1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案,。

2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定營銷額。

3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4）積極開拓市場,，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動,。

5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

六、價格對策

1．高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則！

2．制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場營銷的最底價。

d．困難,。

e．月末會議進行業(yè)務人員的營銷排名,。獎勵制度。

2．價格控制

a．統(tǒng)一的價格和折扣制度,。

b．價格的審批制度

3．工作單制度

4．做好營銷支持工作,；一定時間的業(yè)績，折扣,，返點的計算,，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

5．編制營銷手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

產(chǎn)品營銷策劃書 電子產(chǎn)品營銷策劃書篇五

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊,、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,。

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升,，庫存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場準入門檻提升,，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時,，消費端對質(zhì)量、款式,、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料,、生產(chǎn)資料、渠道成本提升,，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻,。

服裝業(yè)信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關注,，erp、供應鏈管理系統(tǒng),、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,，電子商務蓬勃發(fā)展起來,。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：

1.網(wǎng)絡渠道實現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,，催化整體市場占有率;

2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本;

3.加強廠家與消費端的接觸,，獲得即時市場信息,，進而根據(jù)反饋在設計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應，壓縮設計,、生產(chǎn),、庫存周期;

4.繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域,。

如何選擇,、設計、開發(fā),、導入網(wǎng)絡營銷電子商務平臺,，邁開網(wǎng)絡營銷的第一步?如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換,，將電子商務平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp、scm整合,，提高效率,、節(jié)省成本、整合應用企業(yè)資源?如何通過網(wǎng)絡營銷提高銷售額,，實現(xiàn)有效的客戶關系管理,，塑造企業(yè)品牌?

服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡應用技術、網(wǎng)絡安全及系統(tǒng)安全技術,、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術,，平臺建設必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡營銷方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,、網(wǎng)絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺,。

產(chǎn)品營銷策劃書 電子產(chǎn)品營銷策劃書篇六

一,、內(nèi)容摘要

市場營銷目標及相關建議

1手機防輻射貼爭取覆蓋到%35的手機用戶，覆蓋到%15的小靈通用戶,。和手機通信運營商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關系,，在手機大賣場（蘇寧，國美等大型正規(guī)賣場及各省市零散的電子產(chǎn)品中心）爭取代銷,。

2防輻射眼鏡使用爭取覆蓋到的電腦用戶,。增加宣傳力度，在電腦賣場爭取代銷,，和聯(lián)想,，方正，惠普等品牌電腦公司結(jié)為合作伙伴,。

3防輻射孕婦裝爭取覆蓋到%15的孕婦,，同時覆蓋到%80的復印員及%60的放射科衣服人員。主要在服飾批發(fā)市場爭取下家,，進行代銷,，利用批發(fā)市場有事，廣泛的分散到各個省市的服飾商鋪;同時也可以組織一些銷售人員到報社,，醫(yī)院,，復印社進行宣傳推廣。

二、市場營銷現(xiàn)狀

宏觀環(huán)境

1人口環(huán)境

隨著第13次人口普查的進行,，可見中國人口的爆炸性增長,，人口多了，市場自然就廣闊了,。

由與科技的進步,，電子通信產(chǎn)品也越來越容易被大眾所接受，15-50年齡段人幾乎沒人都有一部手機,，甚至更多,。資料顯示，據(jù)新華社電工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，1月份全國電信業(yè)務總量累計完成2312.5億元,，比上年同期增長21.6%；電信主營業(yè)務收入累計完成669.7億元,，比上年同期增長5.0%,。1月份全國固定電話用戶減少193.2萬戶，達31175.6萬戶,。無線市話用戶減少233.6萬戶,，達4365.8萬戶。同時,，全國移動電話用戶凈增922.1萬戶,，達到75660.4萬戶。中國手機用戶有那么多,，可見市場前景非常廣闊,。

2經(jīng)濟環(huán)境

一小小的手機抗輻射貼，只有拇指大小,，生產(chǎn)方便,，價格在2-40元不等，樣子新穎獨特可愛,，種類繁多,，這么便宜的漂亮小東西，幾乎所以的消費者都可以接受,。所以不幾乎不用考慮消費者的經(jīng)濟狀況,。消費者只要有崇向健康的意愿，對生活質(zhì)量要求高,，喜歡扮靚自己的手機，肯定會選擇手機康輻射貼,。

3技術環(huán)境

現(xiàn)在本公司有一流的生產(chǎn)線,，在國內(nèi)外屬于先進設備，在未來10-20內(nèi)不會產(chǎn)生技術落后問題，現(xiàn)在主銷抗輻射貼產(chǎn)品,，基本是量產(chǎn),，也不需要研發(fā)部門,，僅需要在外觀創(chuàng)新改變,，所以在設計上要符合社會潮流,，大眾所趨,。

4社會文化

當今時代隨著人們生活水平的逐漸提高,，人們對健康的要求越來越高,，尤其是隨著癌癥并發(fā)率的增加,，人們對輻射對身體的影響日益關注,，所以人們對防輻射產(chǎn)品也產(chǎn)生興趣,，出于對心理上的安慰,，很多人選擇抗輻射產(chǎn)品。

市場掃描

20xx年至今,，銷售市場縱跨全國大江南北,，由于南方經(jīng)濟比較發(fā)達，電子產(chǎn)業(yè)很多興起在南方?，F(xiàn)在南方銷售網(wǎng)遠遠大于北方,。北方代理公司主要由北京中關村向北方各省市輻射，南方銷售是以深圳為商品集散中心,，大通道通往長江三角洲,，珠海三角洲，小通路南方其他地區(qū),。

過去幾年由于宣傳不到位,，銷售額持續(xù)處于低迷狀態(tài)，東北市場尤為突出,，幾乎連年負增長,，北方銷售中心北京持續(xù)盈利，但是遠遠小于南方主要省市,。南方地區(qū)上海居全國盈利之首,，由于款式更新不上，深圳積壓了大量貨源,，雖處于盈利狀態(tài),，可是無法處理陳年老貨。

20xx年,，由于手機興起不久,，人們幾乎滿足于打電話的狀態(tài)，對輻射對人體危害了解甚微,，消費者幾乎很少購買防輻射貼,。

20xx年，由于智能手機的興起，人們對手機系統(tǒng)的要求逐漸提高,，從而忽略了手機輻射及改變外觀等問題,，消費者只有少部分人中意輻射貼。

20xx年至今,，由于80后,，90成為中國當代的主流，崇尚以表唯美態(tài)度,，也對健康問題有很高的關注,，有很大一部分選擇購買手機輻射貼。

20xx年至今,，防輻射孕婦裝的銷售情況輕微變動,。

20xx年至今，防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢,，主要由于液晶屏的普及,，還有醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的提高，對眼鏡治療手段的提高,，防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野,。

競爭情況

防輻射貼方面，雖然國內(nèi)各省市有很多集散的私人生產(chǎn)廠商,，由于他們的宣傳不到位,，沒有合理的代銷商家，他們的銷售短期內(nèi)暫時不會對我廠的銷售產(chǎn)生影響,，現(xiàn)在只有上海的貝圣公司生產(chǎn)的輻射貼僅在上海對我廠銷售產(chǎn)生影響,，貝圣打算利用上海這個全國經(jīng)濟中心的游戲，以北到達河北石家莊（鐵路主干線）作為貨物集散中心,，向北方擴展,；以南到達廣東，向各省市輻射,。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售,，我廠要在打壓他在上海銷售的同時，也要遏制住他在全國范圍內(nèi)的業(yè)務擴展,。

防輻射眼鏡方面,，由于液晶屏的廣泛使用，輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野,，目前幾乎沒有競爭對手,，如果加強宣傳，把防輻射眼鏡的功能深入人心,，可迅速霸占全國市場,。

防輻射孕婦裝方面,，由于抗輻射裝的生產(chǎn)主要采用抗輻射面料,，所以服飾生產(chǎn)廠家,，不管規(guī)模大小，都可以購進抗輻射布料生產(chǎn),，所以在防輻射孕婦裝市場上,，競爭非常激烈。競爭特點是都想獲取各省市服飾市場代理商,，由于我廠主銷抗輻射產(chǎn)品,，我們的防輻射材料可以供給服飾生產(chǎn)商，我們技術方面也有優(yōu)勢,，所以在防輻射裝市場,，未來2-3年，我廠基本可控制防輻射裝市場,。

三,、swot分析

我公司專業(yè)致力于防輻射產(chǎn)品的研發(fā)，同時兼營相關產(chǎn)品（防輻貼,、防輻射眼鏡,、防輻射孕婦裝）的銷售。是中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商,。在全國擁有6個科研中心,，中國員工總數(shù)超過8000人。20xx年我公司營業(yè)額實現(xiàn)20億元 ,。

優(yōu)勢：作為中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商,，公司在全國擁有6個科研中心。我公司擁有獨特的生產(chǎn)技術,，該生產(chǎn)技術是我公司與加拿大愛德華材料技術科研所共同研究開發(fā),。該生產(chǎn)方法大大降低了輻射材料的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出的輻射材料具有良好的物理和化學性能,，其生產(chǎn)過程也避免了繁瑣的程序,，生產(chǎn)過程以“綠色生產(chǎn)”為指導思想，相應國家“節(jié)能減排”號召,，可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略,。同時我公司擁有領先的革新能力，洞察市場需求,，與時代同步發(fā)展,。公司秉承“誠信、奮進,、創(chuàng)新”的理念,，提供上乘的客戶服務,，樹立良好的商業(yè)信用。意氣奮發(fā),，為打開防輻射材料的新天地努力而進取,。同時，公司廣納人才,，關鍵領域擁有專長的職員,，積極上進的職員，具有很強的組織學習能力,。我公司不僅是防輻射材料生產(chǎn)方面的強者,，同時兼銷主流的抗輻射產(chǎn)品。主要方向有防輻射貼,、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝,。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性能出眾,，款式獨特新穎,，產(chǎn)品深受廣大消費者的追捧和喜愛。

劣勢：我公司在傳播和公關技巧方面有所欠缺,。公關方面欠缺很大一部分原因在于在聘任機制上存在一定的問題,，只注重對技術，知識的考察忽略了對個人能力的考察,。另外公司在對外宣傳方面做得也不夠,，應當加大公司宣傳力度，樹立良好公司形象,。對于防輻射產(chǎn)品的銷售,，公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡還不夠健全。信息系統(tǒng)有待進一步建設,。 機會：我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在于我公司的企業(yè)文化——“誠信,、奮進、創(chuàng)新”,。誠信的對象不只是顧客和商家,，當然這是每一個企業(yè)最基本的職業(yè)道德，更重要的是要對公司誠信,，對產(chǎn)品誠信,。唯有“誠”，才能一絲不茍,，兢兢業(yè)業(yè),，腳踏實地。這是奮進的前提,，奮進了,，才可能將公司的員工萬眾一心,，才可能煉就強大的生產(chǎn)技術，才可能懂得公司的發(fā)展的不易與偉大,。另外創(chuàng)新是公司的發(fā)展目標,，創(chuàng)造自己獨特生產(chǎn)技術，創(chuàng)造更優(yōu)良的產(chǎn)品性能以及更周到的服務,，這也是公司所一貫追求的,。公司在未來的時間里要想取得長足的發(fā)展，必須繼續(xù)以公司的企業(yè)文化為基準,。同時要注重科技創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)信息化。同時伴隨著國際化的趨勢越來越強,，公司面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn),。公司的發(fā)展機會在于要把握住時代脈搏，與時俱進,，不斷創(chuàng)新,。公司未來的發(fā)展方向主要依靠三個轉(zhuǎn)移。一是內(nèi)部組織結(jié)構的轉(zhuǎn)移,；二是國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場,，不是指產(chǎn)品出口，而是說要海外建廠,、辦公司,；三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務業(yè)，做到前端設計,，后端服務,。

威脅：目前，公司仍然面臨著很多威脅,，伴隨著多家防輻射材料生產(chǎn)公司不斷興起,，技術的不斷完善，公司必須不斷的提高科學技術創(chuàng)新水平,，進而提高自己的優(yōu)勢,。此外還而應該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競爭力,。特別是上海貝圣公司對于上海地區(qū)的占有率之大仍然令我公司倍感壓力,。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時,，也要遏制住他在全國范圍內(nèi)的業(yè)務擴展,。

四、營銷目標

隨著科技的日益發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代人在滿足物質(zhì)上的需求的同時,，越來越重視精神上的享受,，也越來越重視自己的身體健康，如今防輻射產(chǎn)品也越來越受到人們的追捧,，尤其是年輕人,，由此可見，防輻射產(chǎn)品的市場是很開闊的,。為此,，我公司特意定了一個關于防輻射產(chǎn)品的營銷目標。首先,，由于防輻射產(chǎn)品很有前景,，我公司也非常的重視防輻射產(chǎn)品的開發(fā)及品種的多樣化，所以我公司決定投資5億左右資金用于產(chǎn)品的運作,。

經(jīng)過對市場的調(diào)查,，我們暫時定了3個“十年計劃”——在第一個”十年計劃”中,我們打算獲得的投資利潤達到10~20億左右，產(chǎn)品純利潤達到5~10億,，年銷售收入達到2億以上,，產(chǎn)品年銷售量達到兩千萬件以上，產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)達到30%,，產(chǎn)品知名度達到國家名牌產(chǎn)品,。屆時，我們將加大投資力度,，不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑,，生產(chǎn)多樣性、個性化的產(chǎn)品,，加大產(chǎn)品的宣傳力度,，建立自己的子公司，與其他廠商,、銷售商建立長久的合作關系,，以期在第二個“十年計劃”中投資利潤突破50億，產(chǎn)品純利潤達到30億以上,，年銷售收入達到10億以上,，年銷售量達到突破1億件，產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)高達80%,，并躋身國際一流產(chǎn)品之列,。在實現(xiàn)上面兩個“五年計劃”之后，我想我們的產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高了,，為此,，我們將收購、吞并國內(nèi)一些中小型和我們同一個行業(yè)的廠家,，充分的占有現(xiàn)有市場,，在國內(nèi)真正實現(xiàn)市場壟斷,，并不斷打開國外的市場，讓我們的產(chǎn)品遍布全世界,，那時我們還將引進外資,，在國外建立自己的公司，和國外的廠家進行公平競爭,。在第三個“十年計劃”中,，我們投資利潤突破百億，產(chǎn)品純利潤高達70億,，年銷售收入達到20億,，產(chǎn)品年銷售量達到10億。眾所周知,，單一的產(chǎn)品并不能滿足顧客的要求,，有的顧客需要輕裝便宜型的，有的顧客需要高質(zhì)量型的,，有的顧客需要經(jīng)濟型的，有的顧客需要時尚型的,，有的顧客甚至對產(chǎn)品的顏色,、尺寸都有要求，為此,，我們會生產(chǎn)不同品種,、風格的產(chǎn)品，同時我們也會注重產(chǎn)品的創(chuàng)新,。由于網(wǎng)絡普及,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的購物方式，為方便顧客購買我公司產(chǎn)品,，屆時我們將推出網(wǎng)上購物平臺,。

五、stp戰(zhàn)略

市場細分

子市場1：年齡段出于28歲以下的人群,，大部分能獨立獲取經(jīng)濟來源,，由于此年齡段的人群對商品外觀的要求比較高，而手機防輻射貼外觀比較漂亮的制作工藝比較精密,，所以價格比較高,。消費者多為事業(yè)有為的公司白領人士,還有一部分喜歡追求時尚，標新立異的在校青少年,。此市場前景非常廣闊,，很大一部分有實力的企業(yè)非常關注此市場。

子市場2,、3：年齡以下28歲一下的人群很少對便宜,，劣質(zhì),，外觀老氣的手機輻射貼看上眼，所以2,、3市場只是被一些弱小的私人企業(yè)所占領,。消費者多為一些小縣城青年人，和在校的中學生,。此市場雖然利潤不大,，可是消費者群體龐大，同樣也是值得關注的市場,。

子市場4：此市場消費群體大部分為事業(yè)有成的企業(yè)老板,，月收入中上水平對生活質(zhì)量要求較高的白領，產(chǎn)品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機輻射貼,，以及一些抗輻射功能非常強大的能保證健康需要,，心理安慰的產(chǎn)品。此市場消費者較2,3市場較少,，不過利潤是最高的,。此市場也是企業(yè)必爭之領域。

子市場5,、6：此消費者群體多為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾,，購買力低下，對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式要求不高,，多處于好奇心而購買,，不過群體空前龐大，雖然利潤很低,，但是由于消費者數(shù)量之大,，很多中小型企業(yè)占有此市場。

確定目標市場

由于我公司生產(chǎn)線龐大,，技術先進,，生產(chǎn)的手機輻射貼，質(zhì)量,，外觀,，定位

六、營銷策略

產(chǎn)品策略：通過市場stp戰(zhàn)略分析,，產(chǎn)品可分為6個系列,，分別面對不同的子市場。包裝方面可以由商品的制作成本,，由高到底確定包裝的成本,，可以在子市場4中采取精裝版，滿足大眾贈送禮品的需要。

在28歲以下確定的子市場里面,，產(chǎn)品顏色多采用暖色調(diào),，彰顯活潑，生機,。在28歲以上確定的子市場里面,，產(chǎn)品顏色應多采用冷色調(diào)，彰顯深沉,，大氣,，也生產(chǎn)一些暖色調(diào)如粉色，黃色,，滿足一些可愛系女性的需要,。

品牌名字確定為：方輻射專家。利用名字諧音,，說明產(chǎn)品的功能,。 產(chǎn)品設計元素同時可以采取一些英文字母，與中國姓氏以及一些常用的中國名,，滿足一些追求個性消費者的需要,。

渠道策略：本公司以推廣尋求下線以及和電信運營商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴銷售為住，自己銷售為輔.需求下線方面,，采取獎勵制度,，如果代理商銷售量超過某一個數(shù)額，可以調(diào)整產(chǎn)品的批發(fā)價產(chǎn)生激勵,！對資金困難的代理商，可以采取部分產(chǎn)品的代銷政策,，進貨不花錢,，只收取押金，從而鼓勵代理商的加入,，便于在全國市場的推廣,。由于移動聯(lián)通通信商是電信產(chǎn)業(yè)的霸頭，他們掌握的顧客資源遠遠大于我公司所掌握的,，所以可以初期把%60的利潤讓給他們,，后期在協(xié)商解決利潤分配問題。

我公司自己的銷售點應多坐落在數(shù)碼產(chǎn)品銷售基地,，像太平洋數(shù)碼廣場,，及一些大型數(shù)碼賣場。

促銷策略:初期多利用地方衛(wèi)視,，報紙,，網(wǎng)絡宣傳當今時代輻射對人類健康產(chǎn)生的威脅，可以利用生動的產(chǎn)生腫瘤的案例及對孕婦胎兒產(chǎn)生的畸形警示群眾，使群眾電子產(chǎn)品的輻射產(chǎn)生恐慌,，從而關注防輻射產(chǎn)品,。 初期可以多利用和移動聯(lián)通戰(zhàn)略合作伙伴的關系推廣充存話費贈送防輻射活動，讓防輻射貼深入人心,。

公關方案：鑒于防輻射眼鏡以及防輻射孕婦裝在社會的不普及,，可以派出一些有專業(yè)知識的人員在政府企業(yè)單位，大型報社復印中心進行輻射知識的普及,，免費分發(fā)防輻射眼鏡以及防輻射服裝,。在醫(yī)院開展“我們來保護白衣天使活動”，免費贈送防輻射服裝給經(jīng)常接觸射線

七,、行動方案

1．為提高公司在傳播和公關技巧方面能力,，公司決定于20xx年起每年撥款5000萬元為員工提供培訓機會。

2．為提高公司知名度,，公司于20xx年起每年投資1億元于公司宣傳,。

3．第一個“十年計劃”：我們將對市場進行一個全面的、廣泛的調(diào)查,，來確定我們的投入資金,、公司的規(guī)模、對人才的需求,，我們也會及時和其他廠商一起合作交流,，尋找合適的銷售商，同時我們也會加大對公司員工的管理,，全面提高員工們在生產(chǎn)時的動手能力,、在職場的隨機應變能力。

4．第二個“十年計劃”：我們將不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑,，生產(chǎn)多樣性,、個性化的產(chǎn)品，以滿足顧客的要求同時我們將加大對產(chǎn)品的宣傳力度,、投資力度,，建立網(wǎng)上購物平臺，提高員工的服務質(zhì)量,。派送公司高端技術人員及管理層赴海外學習國際先進生產(chǎn)技術,、管理技術，引進外資,。

5．第三個“十年計劃”：我們將擴大公司的規(guī)模,，合并一些中小型企業(yè)，擴大我們的市場,，打造國際一流的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品營銷策劃書 電子產(chǎn)品營銷策劃書篇七

一,、電子產(chǎn)品行業(yè)分析

所謂市場營銷，是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得所需欲之物的一種社會過程,。換而言之,，市場營銷是指從滿足服務對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標的活動過程,。

隨著社會的進步和市場開放,，各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國際市場整體需求，更以中國的獨特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產(chǎn)制造中心,；而電子行業(yè)相關產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展,，帶動了整體民生需求市場的活絡，也為國家整體經(jīng)濟創(chuàng)造了市場領先且獨步全球的佳績,，更帶動開創(chuàng)了國家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實,。

近年來，電子儀器產(chǎn)品的市場需求總體上一直保持著增長趨勢,。改革開放以來,，國家采取了進一步加大基礎設施建設、擴大內(nèi)需和拉動經(jīng)濟增長的方針政策,，大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡的建設與改造,，這給電子儀器行業(yè)帶來了不可多得的機遇，電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在３－５個百分點,。

二,、市場背景分析

長沙是位于中國中南部湖南省的省會，位于湖南的東部,。長沙是連接中國東西部的重要交通樞紐,。該市人口密集，并有多樣化的經(jīng)濟和工業(yè)基地,。

長沙的經(jīng)濟以工業(yè)生產(chǎn)和服務業(yè)為主,，增長迅猛長沙是中國“經(jīng)濟發(fā)達”的二十強城市之一。從20xx年到20xx年其生產(chǎn)總值平均年增長率達到14%,。而在此期間的全國平均增長率為10%。20xx年服務業(yè)約占到長沙生產(chǎn)總值的一半,，比20xx年增長了117%,，該產(chǎn)業(yè)將持續(xù)帶動長沙經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩(wěn)步增長,，20xx年較20xx年增長了128%,。第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)、林,、牧,、漁）小幅增長。在這總穩(wěn)步增長的情況下，我們產(chǎn)品的重新進入會有著一定的優(yōu)勢,。

三,、產(chǎn)品分析

1、優(yōu)勢

①近年來,，長沙人均消費水平正在逐步穩(wěn)步上升,，人們對于傳統(tǒng)的照相機已無法取得滿足，然面索尼xr160e為市場銷售較好產(chǎn)品,，人們出于好奇,，也會有一定的市場份額。

②索尼xr160e現(xiàn)在市場銷售價格較低,，易于被人們接受

③近些年來,，很多類似的產(chǎn)品，山寨版,，雜牌機也慢慢淡出市場,，加上我們宣傳做得好，相信會取得穩(wěn)步上升

2,、劣勢

①新產(chǎn)品重新進入市場,，所需要的投入也是較大的；

②新產(chǎn)品重新進入市場,，還需要加大宣傳力度,，提高產(chǎn)品的知名度；

③當?shù)仃P系網(wǎng),，老產(chǎn)品在地根深蒂固,，新產(chǎn)品進入的同時，可能會遭到當?shù)仃P系的打擊,；而打點地方關系,，也是一筆花費。

3,、機會

①長沙終端銷售場所較多,，市場容量較大。

②長沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大,，我們發(fā)展還有一定的空間,。

4、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心,，市場的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后服務是否完善

②找到當?shù)氐氖袌龃硪泊嬖谝欢ǖ睦щy

③競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍,，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅,。

四,、長沙市場操作方案

1,、長沙數(shù)碼攝像機行情：馬上就是暑假期間了，這之中會有很多家庭出處旅游,，這將會帶動產(chǎn)品的銷售量,，同比增長，將會比前個季度同比增長,，所以在這個時候,，產(chǎn)品進入市場將會給消費者耳目一新的感覺

2、終端網(wǎng)絡情況：

在長沙,，終端銷售比較少,，尋求代理應該不是蠻困難，這對我們的產(chǎn)品來說,，資金的壓力可能會減小

3,、總體市場推廣策略：

長沙經(jīng)濟業(yè)復雜，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金,、管理,、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略,，必然會遭遇到來自各方面的壓力,。所以我們得制定一套可行的策略：

①市場進入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡基本情況,；

②保持低調(diào)進入市場,，盡量避免與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強烈的設置市場障礙,；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場,；

⑤制定靈活的市場銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局,；

4、樹立終端樣版市場

在市場銷售中,，除了銷售點之處的分布合理外,，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的

5、建立一批形象終端

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準,，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市,，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

6,、中小型商場的合作

五,、管理團隊

銷售部：經(jīng)理直接負責流通市場代理商的選擇、管理,，另全盤負責終端零售城市代理渠道的開發(fā),、維護；區(qū)域經(jīng)理負責轄區(qū)內(nèi)終端零售城市代理渠道的開發(fā)維護

客服部：售后服務網(wǎng)絡管理

營銷企劃部：專業(yè)企劃廣告公司的選擇,，及管理企劃部下屬專業(yè)人員,，保證企劃部有序運行，做好營銷總監(jiān)的參謀,。督導專員負責全國終端促銷員費用,、信息管理及企劃部內(nèi)勤工作。企劃專員負責行業(yè)文字,、圖片資料收集,，平面設計，促銷活動策劃,，軟文整理等,。網(wǎng)絡專員負責中英文網(wǎng)站建設、推廣,。

營銷總監(jiān)：總體監(jiān)督審查各個營銷部門的運作情況,，做好服務、管理,、培訓,、以及最終提升為企業(yè)文化，對營銷的過程和結(jié)果負責,。

六,、資金需求

結(jié)合市場及行業(yè)特點，另外加上人員培訓,，宣傳,，及地方上關系打點等保守估計投入資金約為1000萬。

產(chǎn)品營銷策劃書 電子產(chǎn)品營銷策劃書篇八

綠奧蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多,，在各級領導的關懷下,，有關職能部門的幫助下，合作社為社員的服務能力日益增強,，目前已形成了六大服務功能部門,，分別是農(nóng)資供應、優(yōu)種育苗,、社員培訓,、示范試驗,、加工儲藏、產(chǎn)品銷售等六大項工作,，直接為社員提供產(chǎn)前,、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務,。

幾年來,，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤，出口菜銷售80多萬公斤,，與社員訂單種植瓜菜面積達到3000畝,，合作社還為社外菜農(nóng)銷售瓜菜1800萬公斤，社員畝增收1500元至20xx元,，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶,，帶動本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶，給農(nóng)民贏余分配約40萬元,。目前合作社建有集保鮮,、加工、檢測,，儲藏為一體的蔬菜設施1500平米,，工廠化育苗車間1700平米，高標準日光溫室35棟,，鋼架大棚7棟,，培訓教室200平米，沼氣池一座300立方米,，休閑垂釣園一個,。合作社于04年注冊了綠奧牌商標，05年通過iso9001質(zhì)量體系認證,。合作社有市級標準化基地1500畝,，有機蔬菜基地認證200畝，400畝獲得綠色食品認證,，其余都已通過無公害食品認證,。

目前綠奧合作社仍存在著一些問題，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模,；市場定位不明確,，使合作社無法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè)；地理位置較偏,，傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念,，導致營銷人才短缺。

（一）策劃背景：

目前的農(nóng)產(chǎn)品營銷體制比較單一、陳舊,，難以適應瞬息萬變的市場發(fā)展,。網(wǎng)絡的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了現(xiàn)代化的信息技術和手段，利用網(wǎng)絡我們可以更加敏銳地捕捉到消費者的需求,，及時發(fā)掘潛在客戶并與消費者更進一步的溝通，同時用恰當?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品,，以促進自身的發(fā)展和壯大,。

由于中國互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡溝通便捷、廣泛互動,，截止20xx年7月底中國的網(wǎng)民突破4億,，穩(wěn)居全球第一。網(wǎng)絡營銷將逐步進入我們的生活,，現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷發(fā)展僅僅是拉開了序幕,，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。

網(wǎng)絡營銷是一種全新的營銷方式,。近幾年來,，網(wǎng)絡營銷發(fā)展比較迅速，發(fā)展形勢比較樂觀,。相對傳統(tǒng)的營銷方式來說網(wǎng)絡營銷的資金投入較少,，傳統(tǒng)的營銷方式面對的主要問題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題,，因此可以采用網(wǎng)絡營銷的方式解決融資問題,。

采用網(wǎng)絡營銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場，把網(wǎng)絡作為一個新的銷售市場面向大眾用戶,。中國的網(wǎng)民已突破4億,，越來越多的人都使用網(wǎng)絡，越來越多的人采用網(wǎng)上購物的方式,，而且網(wǎng)絡信息的傳遞是相當迅速,。可以采用網(wǎng)絡營銷這種方式創(chuàng)建自己的品牌,，讓越來越多的人知道了解自己的品牌,。

現(xiàn)在不同種類的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進入了網(wǎng)絡營銷的階段，而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷還比較欠缺,。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過程中急需營銷人才,，傳統(tǒng)觀念比較輕農(nóng)的思想，很多大學生不愿意從事這一行業(yè)?，F(xiàn)在的大學生幾乎都是“80”,、“90”后，而中國互聯(lián)網(wǎng)時代是伴隨著“80后”,、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的,，相對來說,，網(wǎng)絡營銷會更受大學生的青睞。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡營銷這種銷售方式還是比較適合的,。

（二）網(wǎng)店基本情況：

1．網(wǎng)店名稱：

2．網(wǎng)店店址：

3．客服qq：

4．e-mail：

（三）經(jīng)營模式：

網(wǎng)店采用的經(jīng)營模式以實體店網(wǎng)店模式為主,，通過網(wǎng)絡營銷降低庫存，拓寬區(qū)域市場,，從而驅(qū)動產(chǎn)品的銷售量,。同時，也可以與批發(fā)零售模式并存,，批發(fā)零售模式需要倉庫,，需要穩(wěn)定的進貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個穩(wěn)定的供貨商,。淘寶有大量的買家,，因此不但可以打開新市場還可以宣傳自己，創(chuàng)建一個屬于自己的品牌,。

（四）主營商品：

網(wǎng)店的主營商品就是綠奧蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品,，一般菜和特菜會按比例分配在網(wǎng)店頁面的份額。并不是所用的農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡營銷的方式,，一定要選擇合適產(chǎn)品進行網(wǎng)絡營銷,。