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市場產品營銷策劃書 金融產品營銷策劃書篇一

1,、年度銷售目標600萬元;

2,、經銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設;4,、長株潭的融城;5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存,。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調自控產品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2,、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售,。

3、價格策略：

高品質,，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡;

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網(wǎng);

4,、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網(wǎng)絡的發(fā)展,，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調自控產品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心,，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

市場產品營銷策劃書 金融產品營銷策劃書篇二

20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60%,。目前,，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,，家庭電腦擁有量約為600—700萬臺,。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦,?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

市場銷售的教育軟件,，目前大約在1000種（套）以上,，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件,，大約在3000種以上,，據(jù)估計，在3～5年內,，教育軟件將發(fā)展至5000種左右,，至20xx年將達到1萬種。

20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣,，其中應用軟件占軟件市場的61,。4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,，而針對學生學習的教學軟件市場約有2—3億元,。

教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用,，相當一部分是課本的翻版,，習題成為了電子題庫,，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”,；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤,；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新,。天翼軟件徹底克服了上述的不足,，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說,，基本上處于一種無序的狀態(tài),。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為,。特別是與中小學教材相配套的教育軟件,，更要經過嚴格的審定,，才可以進入學校和市場流通,。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件,，絕大多數(shù)沒有經過有關教育部門的審定,，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產業(yè)說,，經營上的短期行為甚為突出,，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發(fā)的指導思想,，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背,；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤,?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價格競爭造成市場混亂,。

我國有小學生約1。4億人,，初中生約5300萬人,，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所,。為這些中小學生服務的教育軟件,，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二,。

我國是發(fā)展中國家,，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大,。但應該看到,，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的,。而且隨著我國經濟的發(fā)展,，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求,，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來,，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。

產品市場分析表明,，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代,，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件,。目前,，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向,。

第一,、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢,，不能滿足信息時代對教育改革的要求,，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”,，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用,；沒有運用最新的心理科學研究成果,。

九十年代末期，多媒體技術及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟,，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈,，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長,，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來,，原因主要有以下幾點：

（1） 對教育軟件認識不深刻,，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視,。

（2） 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢,。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢,，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育,，不能滿足教育的現(xiàn)實需求,。

（3）教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性,、科學性與實用性,。

天翼產品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺,，保證了該系列軟件的先進性,、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩(wěn)定,、操作簡單,、智能化程度高、交互性強,，突破了國內教育軟件市場“電子題庫”,、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準,，特點分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點

（2）獨特的.智能化人機交互練習

（3）科學的知識結構圖設計,，智能化查漏補缺

（4）課程設計和素材加工功能

（5）天翼軟件結構內容豐富,、風格獨特,、操作簡單

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習,、復習使用的特殊產品,，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產品特征,，我們認為其目標用戶市場為：

（1）高中生及家長

— 直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學校長或分管信息化教學的負責人

— 消費行為的引導者

（3）高中數(shù)理化任課教師

— 消費行為引導者和產品推薦人

區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時,，我們考慮如下因素：

（1）選擇經濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具,，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費,，經濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍，消費能力強,。

（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū),。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市。

（4）目標一級市場是：北京,、上海,、天津、廣州,、鄭州,、濟南,、青島、西安,、成都,、重慶

營銷策略制定

（1）20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機,，首先采用“市場跟隨者”策略,；在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產品占有率不斷提升的情況下,，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤邦I導者”策略。

（2）實施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化（渠道策略—市場拓展策略—服務策略）的市場拓展策略,。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡體系，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔,，在1—2年的時間里，采用雙模型共存的形式,。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象,。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求,，引導消費,。

（5）完成（完善）產品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備,。

（6）建立一只組織健全的銷售隊伍,，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制,、獎罰機制等,。

廣告策略制定廣告目標

（1） 宣傳企業(yè)形象和產品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%,；

（2） 拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡。

（3） 聯(lián)絡公共關系,，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境,。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學生及其家長

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學校負責人

可知對象：公共關系的主要目標對象

（1）相關行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經銷商

（3）業(yè)內人士（包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作機會）

（4）媒體

未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

（1）關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產品訴求：

（1）素質教育的新產品,；

（2）產品權威形象（國家火炬計劃產品,，中美合作的結晶，美國著名設計師的杰作,，pcshopper中小學軟件評比第一名等）,；

（3）直觀生動的三維動畫效果,；

（4）獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

（1）天翼讓學習更輕松

（2）天翼讓學習插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體,；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松,；

（3）表現(xiàn)類型：產品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告,；

（4）時段性媒體發(fā)布,。

公關策略制定公關策略

（1）公關活動的形式應符合目標群體的特征；

（2）商務公關活動與公益活動相結合,；

（3）公關活動與媒體發(fā)布相結合,。

公關活動的任務

（1）提高企業(yè)知名度及產品知名度；

（2）借助宣傳攻勢,，引起代理商,、批發(fā)商、零售商的關注與興趣,，依此推進市場營銷渠道系統(tǒng)的建設,；

（3）通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導,、鼓勵和促進消費者完成購買行為,，推進產品的市場銷售；

（4）為發(fā)展公共關系,，產生社會影響等提供信息渠道,；

（5）引起業(yè)內人士的關注，尋求市場合作,，增加市場競爭力,。

市場產品營銷策劃書 金融產品營銷策劃書篇三

1、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽度。

2,、推進公司產品的市場推廣,，擴大產品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,，提高產品市場占有率,。

3、分析公司的市場環(huán)境,，診斷存在問題和發(fā)展機會,，明確公司的年度目標,，指導公司的年度營銷活動。

4,、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，適應和引導市場發(fā)展。

1,、市場現(xiàn)狀：

①高速增長,，潛力巨大。經濟快速增長,，居民收入增加,，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范,，市場潛力大增長猛,。

②品牌眾多，集中度低,。國內知名品牌與地方品牌眾多,，業(yè)內沒有形成強勢品牌。

③需求多樣,，理性消費,。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為,。

④價格混亂,，良莠不齊。市場價格透明性差,，品牌價格體系混亂,，產品質量參差不齊。

⑤側重產品,，忽視服務,。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠,。

⑥決勝終端,，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展,。銷售渠道以廠家直營運作為主,，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

⑧促銷乏力,，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊,。⑨人才匱乏,，后勁不足。市場起步晚,，專業(yè)的技術營銷人才少,，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸,，市場待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地,，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局,。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內經濟發(fā)展態(tài)勢良好,，儲蓄增長迅猛,，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質,，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛,。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大,，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大,。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內需,，積極引導鼓勵消費,，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益,，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，,，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。

⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，產品高中低檔均有相應消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加,，投資多元化,，對珠寶的需求在裝飾功能的同時,，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品,、服務,、品牌、資金,、人才,、管理和經營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場,，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經營,。小品牌市場范圍將更小。

3,、未來市場影響因素：

①國內宏觀政治經濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定,，經濟建設為主，政府職能轉換,，辦事效率提高,，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費需求層次提高,。

③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加,。④居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有信心,，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同,。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線,，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著,，國內市場受國際影響不是很顯著,。

1、存在問題：

①產品定位：低檔產品出樣偏多,，產品定位應以中高檔產品為主,，減少低檔產品的出樣數(shù)量。

②價格策略：應參考定價,，同類同檔次商品70%的產品定價高于同檔次品牌5-20%,。體現(xiàn)品牌形象。

③質量控制：企業(yè)質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏,，對質量事故處理不徹底迅速,。

④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少,，服務水平有待提高,。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視,，知名度美譽度建設著力不足,。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大,，規(guī)模擴張受限制,，經營風險偏大，成本偏高,。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少,，集中運作少和效率不高，資源整合不夠,。

⑧門店管理：門店出樣結構和數(shù)量不合理,，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出,。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正,，對現(xiàn)場規(guī)范不能領悟，直銷技巧缺乏,。

⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切,，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽,。

2,、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內有一定的知名度,，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡健全：布局早,，分布合理，覆蓋區(qū)域廣,，運作良好,。

③產品豐富：自主設計生產或采購，產品式樣新穎獨特,，產品結構合理,，產線豐富。

④專業(yè)團隊：多年經營,，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊,。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景,，資本運作和勢力比較雄厚,。

⑥市場巨大：國內經濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,，人口眾多，一部分先富起來,，市場容量和增幅較大,。

1、銷售業(yè)績：20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元,，較20xx年增長%以上,。

20xx年度實現(xiàn)銷售產品不低于萬件，較20xx年增長%以上,。

2,、銷售網(wǎng)絡：20xx年在國內新建家直營門店，達到家,，同時在江蘇,、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國25個省,，總門店數(shù)達到家,。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元,，較20xx年增長%以上,。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展zds鉆石俱樂部會員萬名,，品牌知名度提高個百分點,。

5、新產品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標,。新品占當季度總銷售額50%以上,。

(一)營銷宗旨：

營銷編劇，產品擔角,，渠道搭臺,，廣告造勢，促銷配樂,，服務跟進,，價格適中，顧客認可,，市場終成,。

(二)產品策略：

①產品定位：

立足于中高檔產品，進行生產,、出樣和銷售,。從價格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費者,，突出zds品質高貴，是香港的知名品牌,。同時使得產品價格體系完善,，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感,。

②品牌定位：

a具體定位：珠寶鉆石國際品牌,，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費,。

b品牌內涵：尊貴,，經典，專業(yè),，時尚,。

c品牌親和力：國際品牌，來到中國,。

d品牌認知度：完整得cis系統(tǒng),，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶,。

e品牌美譽度：優(yōu)質的產品,，完善的服務體系，放心首選,。

f品牌公眾形象：參加公益活動,，愛心行動，捐資助學等,，回報社會,，樹立公眾形象。

③價格定位：

a參考定價：

參照同類產品且知名品牌,，價格高于對手5-20%,，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益,。

b價格控制：

明確價格體系,，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權價格浮動,，嚴禁門店私自明暗折扣,，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產品投放，禁止進行折扣銷售,，以免挫傷顧客對品牌的信任,。

c折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格,。批量有專門渠道運作和激勵體系,，限制零售門店對價格浮動,。

d價格定位和出樣標準：

附：門店現(xiàn)場布置產品數(shù)量標準