人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇一

xxx公司是一家主營(yíng)電子產(chǎn)品的公司。公司主要立足于大學(xué)校園內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域,，以更好地服務(wù)大學(xué)生為宗旨,，以推動(dòng)和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學(xué)生群體中的發(fā)展為使命。

1.2公司注重穩(wěn)步的發(fā)展,，發(fā)展初期以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品,、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為項(xiàng)目啟動(dòng)方式,。讓學(xué)生購(gòu)買我們的電子廠品,，并樹立良好的口碑。發(fā)展中期,，將在學(xué)校拓展我們的業(yè)務(wù),，增加電子產(chǎn)品，優(yōu)化配送貨物方式,，壯大我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，開發(fā)新的平臺(tái)業(yè)務(wù)，來(lái)統(tǒng)領(lǐng)校園市場(chǎng),。發(fā)展后期,，將我們的團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)迅速擴(kuò)展到各大高校,，并拓展校園傳媒業(yè)務(wù),，并獨(dú)立形成供貨商，為我們的.眾多定點(diǎn),、各高校代理提供產(chǎn)品,，為我們更多的學(xué)生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務(wù)。

1.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情,、充滿理性智慧,、各有專業(yè)所長(zhǎng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體

【團(tuán)隊(duì)宗旨】：體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)激情,，享受創(chuàng)業(yè)過(guò)程,，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),，提高創(chuàng)造能力,，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神。

【團(tuán)隊(duì)理念】：心系團(tuán)體事業(yè),、施展個(gè)人才華,；

倡導(dǎo)全局觀念、維護(hù)集體利益,；

不行架空之事,、不談過(guò)高之理；

共享發(fā)展成果,、同創(chuàng)銷售偉業(yè),。

1.3市場(chǎng)分析

電子產(chǎn)品以一種高新科技產(chǎn)品出現(xiàn)，已經(jīng)被很多人所用,，尤其是大學(xué)生,。在昆明大學(xué)城這又是大學(xué)生群聚的寶地，而且這里離市區(qū)比較遠(yuǎn),，而我們是以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品,、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為項(xiàng)目啟動(dòng)方式,。這就為他們購(gòu)買我們的產(chǎn)品提供了保證,。

1.4 行業(yè)分析

目前電子產(chǎn)品銷售公司有網(wǎng)購(gòu)公司,、但是專門針對(duì)大學(xué)校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段,，尚未出現(xiàn)大型的公司；有專營(yíng)公司,、但是他們對(duì)于大學(xué)校園內(nèi)的發(fā)展也還處于起步階段,；也有專營(yíng)店鋪、但他們對(duì)于大學(xué)校園內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展很有限,。而我們采用招聘校園代理代

賣電子產(chǎn)品,、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為項(xiàng)目啟動(dòng)方式,。并送貨上門,，積分贈(zèng)品等各種銷售手段，極易占領(lǐng)以分站形式表現(xiàn)的高校市場(chǎng),。

1.5 營(yíng)銷策略

以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品,、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn),、在校外有我們的工作室為突破口，以占領(lǐng)大學(xué)生校園市場(chǎng)為目標(biāo),；以電話訂貨,、代賣并送貨上門為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務(wù)為保障點(diǎn),。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道,，高效的物流中心以及強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)管理隊(duì)伍。

1.6 項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

xx電子產(chǎn)品營(yíng)銷開發(fā)計(jì)劃（20xx年9月——20xx年6月）由xx技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)程序的開發(fā),。

xx運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

◆測(cè)試階段：時(shí)間：20xx-09~10月底

◆運(yùn)營(yíng)階段：20xx-11月-20xx年底

◆成熟階段：20xx年-20xx年

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇二

隨著人們生活水平的不斷提高,，以及快節(jié)奏的生活方式，使消費(fèi)者以“綠色,、健康,、簡(jiǎn)便”為購(gòu)買紙類用品的標(biāo)準(zhǔn)。而xxx這一紙類用品滿足了廣大消費(fèi)者的需求,，它不緊手感軟,、細(xì)膩，而且攜帶出門方便,。如今深受廣大消費(fèi)者的青睞,，特別是女性消費(fèi)者的喜愛(ài)。

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查分析,，以提高xxx紙類用品在長(zhǎng)三角的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一系列營(yíng)銷策劃,。

1、產(chǎn)品分析

浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營(yíng)銷隊(duì)伍,，通過(guò)進(jìn)行了慎密的市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品定位,，歷來(lái)的新產(chǎn)品都能滿足廣大消費(fèi)者的需求，xxx以采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料,，經(jīng)過(guò)450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌,，紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟、細(xì)膩,、潔白,、不掉紙屑，不含熒光劑,，不含化學(xué)有害物質(zhì)樹立了質(zhì)量的信譽(yù),。

a、質(zhì)量：以“綠色,、健康,、簡(jiǎn)便”為宗旨，“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國(guó)家質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)檢疫總局“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)，用實(shí)際行動(dòng)證明了產(chǎn)品的質(zhì)量,。

b,、包裝：在包裝上，它采用了多樣式的圖案,，如漫畫,、卡通、幾米系列,、唐詩(shī)系列,、中國(guó)畫系列等。在視覺(jué)上給人一種享受,，很有吸引力,。

c、香味：在香味上,，可以根據(jù)個(gè)人的喜好選擇適合自己香味的紙巾,，如冰茶香、玉蘭香,、薰衣草味等,。

d、價(jià)格：在價(jià)格上,，“xxx”還是處于中檔,，相對(duì)于市場(chǎng)上那些雜牌產(chǎn)品可能高些，但相對(duì)而言還是不錯(cuò)的,。

2,、銷售環(huán)境分析

現(xiàn)在的紙類用品各色各樣，比如對(duì)學(xué)校的學(xué)生來(lái)講,，增大了在校學(xué)生的選擇,。在校生是紙巾的重要消費(fèi)群體，就我們學(xué)校而言,，大多數(shù)人的大部分時(shí)間都是在上課,、運(yùn)動(dòng)、逛街,。尤其是夏天,，學(xué)生們對(duì)紙巾的需求量是大大提升,。

3,、消費(fèi)者分析

21世紀(jì)的人都比較前衛(wèi)，對(duì)紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好,，但他們也同時(shí)在追求“綠色,、健康、簡(jiǎn)便”的紙類用品，以下是通過(guò)對(duì)學(xué)生們每個(gè)月消費(fèi)紙巾的調(diào)查分析,，如下圖所示數(shù)據(jù)：

由上圖我們可以看出購(gòu)買15包以上女性占的比率較高,，在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以根據(jù)每個(gè)人的需要生產(chǎn)出更具獨(dú)特的“xxx”紙巾。

1,、產(chǎn)品目前存在的問(wèn)題

a,、產(chǎn)品的香味過(guò)重

b、價(jià)格定位

c,、款式不新穎

d,、存在“冒牌貨”

2、市場(chǎng)機(jī)率

a,、售后服務(wù)

b,、注重顧客的`反饋

3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)分析：

a,、純木漿生產(chǎn)：純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好,，皺皮細(xì)膩，摸起來(lái)手感好,，不掉毛,，溫強(qiáng)度也好

b、不含化學(xué)有害物質(zhì)：不含熒光劑,，堅(jiān)持高科技高質(zhì)量的策略,，做到安全。

c,、包裝：包裝上才用多樣式圖案,，給人帶來(lái)了視覺(jué)上的沖擊力、吸引力,。

d,、名稱：“xx”用綠色環(huán)保的概念進(jìn)行品牌化推廣，是作為中國(guó)人都應(yīng)有這中概念,，做到“實(shí)時(shí)想環(huán)保,，實(shí)時(shí)做環(huán)保?！?/p>

e,、品種：大盤紙、檫手紙,、卷紙,、面巾紙、手帕紙等

劣勢(shì)分析：

a,、人們不能全面理解它

b,、有些紙巾的香味太重,，有少部分的人可能會(huì)過(guò)敏

1、價(jià)格,、香味

a,、價(jià)格：在價(jià)格上差不多每個(gè)地方都統(tǒng)一的價(jià)格，而在我們學(xué)校相對(duì)降低一些,。

b,、香味：既然有人不喜歡濃的香味，就根據(jù)他們需要制造一些清淡香味的紙巾,。

2,、產(chǎn)品定位

a、運(yùn)動(dòng)后學(xué)生

b,、聚餐的學(xué)生

c,、逛街的學(xué)生

1、銷售活動(dòng)時(shí)間安排：

2,、促銷方式：

a,、人員促銷

b、抽獎(jiǎng)促銷

c,、產(chǎn)品宣傳晚會(huì),，如有獎(jiǎng)問(wèn)答

我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是，那么我們就要對(duì)這個(gè)環(huán)境的特點(diǎn)選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費(fèi)用,。

1,、廣告方式

a、廣告貼放：在學(xué)校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報(bào)或放一個(gè)廣告牌,。

b,、網(wǎng)頁(yè)廣告：大多數(shù)的人有空的時(shí)候都會(huì)到校院網(wǎng)吧，那我們就可以聯(lián)合學(xué)校的學(xué)網(wǎng),、校網(wǎng)等擁有大量學(xué)生群體的網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)上宣傳及在相關(guān)學(xué)校學(xué)生論壇中宣傳,。

c、媒體廣播：在學(xué)校里面我們周一至周五都有廣播,，無(wú)論我們?cè)谀睦锒寄苈牭?，所以我們可以在中午的廣播時(shí)間里空出一小段時(shí)間來(lái)發(fā)布一些針對(duì)性的公益廣告。

d,、促銷地點(diǎn)：學(xué)校星期六,、星期日的時(shí)候很多同學(xué)都要去打球、逛街,、聚餐等,。必然要經(jīng)過(guò)操場(chǎng)、禮堂,、籃球場(chǎng),，因此我們可以好好利用這三個(gè)月在做促銷，這樣既可以豐富大家的生活,，也會(huì)讓“cc”在我們的學(xué)校銷售量增加,。同時(shí)我們會(huì)請(qǐng)“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購(gòu)放心紙巾的知識(shí)，如選擇企業(yè),、品牌,、包裝、生產(chǎn)材料,、顏色等,。

2、售后服務(wù)

有些同學(xué)怕買到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品,，我們就設(shè)立一個(gè)售后服務(wù)臺(tái),，根據(jù)他們反饋的情況結(jié)合我們調(diào)查的事實(shí)給予賠償，做到“假一賠十”,。

3,、廣告目標(biāo)

希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加

4、費(fèi)用預(yù)算

海報(bào)費(fèi)：元

網(wǎng)頁(yè)費(fèi)：元

促銷費(fèi)：元

每月聘用學(xué)生費(fèi)：元(每月兩人按天數(shù)算35元)

每月廣播費(fèi)用：元

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇三

1,、計(jì)劃概要

針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)劃的全面概述。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書開頭應(yīng)有一個(gè)計(jì)劃實(shí)施概要，對(duì)計(jì)劃中的主要目標(biāo)和建議進(jìn)行簡(jiǎn)短的概述,，使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

在這部分中,，計(jì)劃制定者提供有關(guān)企業(yè)自身?xiàng)l件,、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)（供應(yīng)商、中間商）,、競(jìng)爭(zhēng)者,、顧客、公眾和宏觀環(huán)境的分析,，作為計(jì)劃的背景資料,。

（1）自身內(nèi)部條件：本公司的競(jìng)爭(zhēng)力分析（成效、地位）

（2）供應(yīng)商：供貨商的品牌或價(jià)格特色,，供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位,，供貨商之間的關(guān)系，從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本等,，都影響企業(yè)與供貨商的關(guān)系及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

（3）營(yíng)銷中間商：中間商、實(shí)體配送機(jī)構(gòu),、服務(wù)機(jī)構(gòu),、融資機(jī)構(gòu)

（4）顧客：消費(fèi)者市場(chǎng),、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、中間商市場(chǎng),、政府市場(chǎng),、國(guó)際市場(chǎng)。要對(duì)各種市場(chǎng)的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析,。

（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：詳細(xì)闡述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類,。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的均衡程度,、增長(zhǎng)速度、固定成本比例,、本行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度,、退出壁壘等，決定了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度,。從顧客的角度分析,，競(jìng)爭(zhēng)者包括：愿望競(jìng)爭(zhēng)者、屬性（一般）競(jìng)爭(zhēng)者,、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者,、品牌競(jìng)爭(zhēng)者。

（6）公眾：內(nèi)外部公眾

（7）宏觀環(huán)境：闡述和分析巨大的`各種社會(huì)力量狀況

隨著經(jīng)濟(jì),、社會(huì),、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經(jīng)濟(jì)全球化,、一體化過(guò)程的加快,，全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費(fèi)需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動(dòng)蕩,。這種變化幾乎對(duì)所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響,。正因?yàn)槿绱耍h(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能,。

環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅,，另一類表示環(huán)境機(jī)會(huì)。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn),，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為,，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱。環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為富有吸引力的領(lǐng)域,，在這一領(lǐng)域中,，該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)環(huán)境的分析也可以有不同的角度,。比如,，一種簡(jiǎn)明扼要的方法就是pest分析：即從政治（法律）的,、經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)文化的和技術(shù)的角度分析環(huán)境變化對(duì)本企業(yè)的影響：

政治的／法律的：壟斷法律,；環(huán)境保護(hù)法,；稅法；對(duì)外貿(mào)易規(guī)定,；勞動(dòng)法,；政府穩(wěn)定性,；

經(jīng)濟(jì)的：經(jīng)濟(jì)周期,；gnp趨勢(shì)；利率,；貨幣供給,；通貨膨脹；失業(yè)率,；可支配收入,；能源供給；成本,；

社會(huì)文化的：人口統(tǒng)計(jì),；收入分配；社會(huì)穩(wěn)定,；生活方式的變化,；教育水平；消費(fèi),；

技術(shù)的：政府對(duì)研究的投入,；政府和行業(yè)對(duì)技術(shù)的重視；新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展,；技術(shù)傳播的速度,；折舊和報(bào)廢速度。

哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特的名著《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中,，提出了一種結(jié)構(gòu)化的環(huán)境分析方法,，有時(shí)也被稱為“五力分析”。他選取的五種環(huán)境要素是：產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者的威脅,；供貨商的議價(jià)能力,；買方的議價(jià)能力；替代品的威脅,；現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),。顯然，最危險(xiǎn)的環(huán)境是進(jìn)人壁壘,、存在替代品,、由供貨商或買方控制,、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

例：日立盒式錄像機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書中包含的背景資料：銷售歷史資料,、市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì),、市場(chǎng)綜述、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),、價(jià)格對(duì)比

3,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

分析企業(yè)存在的機(jī)會(huì)和問(wèn)題，并盡可能提出解決問(wèn)題的思路和方法,。

swot分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）,、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）和威脅（threats）,。因此,，swot分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì),、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法,。其中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上,，但是，外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅卻可能完全不同,，因此,，兩者之間又有緊密的聯(lián)系。

4,、營(yíng)銷目標(biāo)

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

銷售額目標(biāo),、銷售增長(zhǎng)目標(biāo)、企業(yè)形象目標(biāo)：銷售收入,、銷售量,、市場(chǎng)占有率、知名度,、渠道覆蓋面,、平均單價(jià)等

（2）財(cái)務(wù)目標(biāo)

投資收益率、利潤(rùn),、現(xiàn)金流量等

5,、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略

戰(zhàn)略部分主要內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算（資源配置、投資戰(zhàn)略）,、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,、渠道發(fā)展戰(zhàn)略,、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略；國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略,。

策略部分主要是決定營(yíng)銷四要素--產(chǎn)品（product）,、價(jià)格（price）、銷售渠道（place）,、促銷（promotion）--的組合及具體實(shí)施方案,。

6、行動(dòng)方案

回答：將要做什么,？誰(shuí)去做,？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少,？

7,、盈虧分析

經(jīng)濟(jì)效益分析

8,、控制

市場(chǎng)營(yíng)銷控制包括估計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的成果,，并采取正確的行動(dòng)以保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。本部分闡述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇四

采取以下是幾種做法：

對(duì)于企業(yè)來(lái)講,，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力,，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接,。

首先，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略,，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告,，就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個(gè)站點(diǎn),。其次,，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾,，則那些流量主要來(lái)自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇,。再者，也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量,。另外,，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心、好奇,、幽默以及鄭重承諾,，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上click或按此的字樣，否則訪問(wèn)者會(huì)以為是一幅裝飾圖片,。

要使廣告獲得更多的`點(diǎn)擊,，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告,，也要經(jīng)常更換圖片,，因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對(duì)上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)說(shuō),，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后,，點(diǎn)擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后,，點(diǎn)擊率又會(huì)增加,。

企業(yè)應(yīng)該力爭(zhēng)把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè)，否則可能會(huì)只有較少的讀者看到,，廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇五

關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士,。

1,、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止,。

2,、評(píng)審結(jié)果一、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士,。

1、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止,。

2、評(píng)審結(jié)果20xx年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布,。

3,、經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

1,、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點(diǎn)子y，其中xxx為投稿者姓名,，如果多次發(fā)信,，則y分別為1、2,、3…….以利識(shí)別,。

2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編：112000 鐵嶺愛(ài)農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣,。

1,、所有來(lái)稿中，均請(qǐng)注明姓名,、身份證號(hào)碼,、聯(lián)系電話、住址,、郵編,、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn),，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品,，責(zé)任自負(fù)。

2,、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確,、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng),。長(zhǎng)于1000字的稿件,，最好提供100字內(nèi)的提要。

3,、投稿不限次數(shù),，不限字?jǐn)?shù),，力求字字珠璣,，避免空洞無(wú)物。

4,、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日,。

5、電子郵件,，傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn),，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

6,、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn),。

7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近,，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn),，后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。

8,、逾期的稿件及本公司員工的稿件,，均不參與評(píng)審。

1、公司組織相關(guān)專家組,，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審,，認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品,；二等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)2名,，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品,；紀(jì)念獎(jiǎng)10名，各贈(zèng)送紀(jì)念品一份,。

2,、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的.質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎(jiǎng)名額,。

1,、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問(wèn)題,，由作者本人負(fù)責(zé),，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。

2,、所投稿件請(qǐng)自留底稿,，來(lái)稿恕不退還。

3,、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利,，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。

4,、活動(dòng)中如有變動(dòng),，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

5,、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求,。

6、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán),。

為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣,，擴(kuò)大活動(dòng)影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé),，網(wǎng)站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道,。 年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。

經(jīng)30天公示后,，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇六

1,、背景：

近年來(lái)，我行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展,。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品不斷豐富,，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個(gè)人理財(cái)中心,、個(gè)人理財(cái)工作室,、金融超市等。據(jù)悉,，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后,，有計(jì)劃、有步驟地開發(fā)適合在全國(guó)或部分地區(qū)推廣的個(gè)人金融產(chǎn)品,，同時(shí)探討出一條高效的,、快速的個(gè)人金融產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，為個(gè)人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供保障,，并將主要在個(gè)人財(cái)富管理,、個(gè)人資產(chǎn)、負(fù)債,、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長(zhǎng)環(huán)境,，這也是我行建設(shè)的探索方案,。針對(duì)人民醫(yī)院的發(fā)展，各類費(fèi)用繁多等等問(wèn)題,，我行向人民醫(yī)院營(yíng)銷poss機(jī)（針對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù),，代收費(fèi)用的條件下提出）。

2,、研究現(xiàn)狀:

從我行實(shí)際情況看來(lái),，

（1）營(yíng)銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳,，個(gè)人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少；主要服務(wù)對(duì)象為低端客戶,，高端客戶不多,、不強(qiáng)；

（2）技術(shù)含量上,，個(gè)人金融產(chǎn)品存在“三低”,，即技術(shù)含量低，個(gè)人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導(dǎo)的平臺(tái)上,；

（3）特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上,，又有別于已推出的個(gè)人金融產(chǎn)品,，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶接受也容易,。

（4）經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，特別是金融危機(jī)的影響；我行圍繞著我行發(fā)展的目標(biāo),，從人民醫(yī)院開發(fā)個(gè)人金融產(chǎn)品

1,、從銀行的角度來(lái)看，只要保護(hù)投資者尤其是中低收入投資者的利益,，,，自從金融危機(jī)以來(lái)，有些銀行的理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損,，根據(jù)專家分析,，出臺(tái)這個(gè)辦法主要是規(guī)范我行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的投資管理，銀監(jiān)會(huì)認(rèn)為這樣的理財(cái)產(chǎn)品有些過(guò)于激進(jìn),，風(fēng)險(xiǎn)控制過(guò)于松散,，這種虧損也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般人對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品的預(yù)期和理解，在中國(guó)的來(lái)看來(lái),，銀行應(yīng)該是安全的投資場(chǎng)所,，銀行理財(cái)產(chǎn)品起碼應(yīng)該是能夠滿足投資者止損的要求，因此,，銀監(jiān)會(huì)認(rèn)為有必要發(fā)這樣一個(gè)通知,，規(guī)范銀行的理財(cái)產(chǎn)品，增強(qiáng)商業(yè)銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控能力,。

2,、從人民醫(yī)院的角度來(lái)看，社會(huì)發(fā)展,，越來(lái)越多的人珍惜自己的生命,，從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來(lái)越快，特別涉及到個(gè)人理財(cái)方面也變得越來(lái)越復(fù)雜,。向人民醫(yī)院營(yíng)銷poss機(jī)一方面可以方便個(gè)人理財(cái),，另一方面可以推廣我行的個(gè)人金融產(chǎn)品。

3,、從總體看來(lái),，由于經(jīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我行要從實(shí)際出發(fā),，針對(duì)我國(guó)的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟(jì)的效益問(wèn)題,，進(jìn)行合理的宣傳和創(chuàng)新。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā),，在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個(gè)人金融產(chǎn)品,。

1,、我行的目標(biāo)；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的資金積累,，理性理財(cái)逐漸成為了當(dāng)今人們的一種悠閑方式，近年來(lái),，由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，各個(gè)銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機(jī)的影響,，我行更是重視個(gè)人理財(cái)方面,，希望從個(gè)人金融理財(cái)方面尋找熱點(diǎn)，為此我行已將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù),，目標(biāo)是成為國(guó)際一流的零售銀行,。

2、目標(biāo)之路,；市場(chǎng)機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存,；我行確立了建設(shè)個(gè)人金融理財(cái)之路，本文著重的是針對(duì)醫(yī)院個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷,，向醫(yī)院營(yíng)銷poss機(jī)（針對(duì)代收醫(yī)院各種費(fèi)用,，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。

3,、針對(duì)我行的目標(biāo)談及個(gè)人金融產(chǎn)品的作用,；近年來(lái)，我行將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一,，解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),，改革創(chuàng)新,，集約化經(jīng)營(yíng)和一體化管理，真正做到關(guān)注民生,，服務(wù)百姓,，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機(jī)能幫助個(gè)人更好的理清自己的財(cái)務(wù),。針對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō),，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費(fèi)用,。

1、市場(chǎng)定位,；我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,，創(chuàng)新服務(wù)形式,，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績(jī)。但是隨著金融危機(jī)的影響,，我行針對(duì)市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng),，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財(cái)、財(cái)富管理,、私人銀行三級(jí)財(cái)富管理服務(wù)體系,，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對(duì)不同人生階段的客戶推出差異化個(gè)人理財(cái)服務(wù),，加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新,，幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)保值增值。

2,、服務(wù)人群,；我行針對(duì)的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對(duì)醫(yī)院各個(gè)基層的工作人員,。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈性,，我行針對(duì)更廣泛的人群。

3,、宣傳方式：

（1）確定對(duì)象,；

（2）宣傳方式：

a、有效利用廣播,、電視,、報(bào)紙等強(qiáng)勢(shì)媒體，加強(qiáng)某一項(xiàng)個(gè)人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳,，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品,。

b、還可以采取發(fā)放宣傳單,、掛橫幅,、貼標(biāo)語(yǔ)等形式進(jìn)行全面、立體宣傳,；

c,、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理,，為客戶做好個(gè)人金融產(chǎn)品服務(wù),。

d、加強(qiáng)信息反饋搜集,，積極聽取和采納客戶意見(jiàn),，進(jìn)一步完善個(gè)人金融產(chǎn)品功能，提高個(gè)人金融產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度,。

（3）產(chǎn)品的介紹,；

a,、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能,；

b,、產(chǎn)品對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品理解；

c,、產(chǎn)品的作用,；

>d、醫(yī)院的政策,。

4,、宣傳策略；

（1）宣傳我行的宗旨,；

（2）宣傳個(gè)人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容

（3）注意事項(xiàng)：a確定宣傳對(duì)象,；

b制定宣傳的方案（包括時(shí)間、地點(diǎn)的`制定,，各類人員的營(yíng)銷）

1,、撰寫對(duì)象；（人民醫(yī)院個(gè)人金融）

2,、資料收集過(guò)程,；

（1）首先在人民醫(yī)院營(yíng)銷個(gè)人金融產(chǎn)品

（2）再次一定時(shí)期對(duì)我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣傳工作總結(jié)。

（3）最后,，通過(guò)結(jié)果數(shù)據(jù)顯示,，人民醫(yī)院大力支持個(gè)人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。

3,、宣傳冊(cè)編撰過(guò)程

（1）對(duì)市場(chǎng)調(diào)查,；看看哪種宣傳方式更適應(yīng)大眾？哪種宣傳方式的力度最好,？成本最低,？哪種方式對(duì)我行最有效？

（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集,，分類,，處理）

（3）針對(duì)人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊(cè)

（4）加派人員到各大人民醫(yī)院進(jìn)行宣傳

（5）通過(guò)消息會(huì)應(yīng)，看看哪種宣傳方式最有效

（6）全力投入,。

（1）首先向人民醫(yī)院營(yíng)銷個(gè)人金融產(chǎn)品,，試著在醫(yī)院實(shí)行，可以的話,，我行提供更多的優(yōu)惠政策,，例如a.方便人員辦理。b.對(duì)醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠。

（2）通過(guò)調(diào)查,，分析;

a.到底多少人參與,？

b.他們?yōu)槭裁磪⑴c,？（通過(guò)哪些途徑,？對(duì)我行金融產(chǎn)品的理解？）

c.嘗試方法收到的成效

時(shí)間研究進(jìn)度

20xx年7月—6月首先到市場(chǎng)調(diào)查,，確定人民醫(yī)院為目標(biāo)調(diào)查,。到圖書館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料，閱讀相關(guān)文獻(xiàn)

20xx年7月—9月到人民醫(yī)院大搞宣傳活動(dòng),、實(shí)踐,，搜集材料，調(diào)研,，技術(shù)交流,，還與相關(guān)人員探討

20xx年7月10-20xx年8月初人民醫(yī)院的宣傳工作進(jìn)行分析，并且開始實(shí)行新方案,。

20xx年8月—10月大力在各人民醫(yī)院個(gè)人金融理財(cái)普及工作

20xx年10月--20xx年2月進(jìn)行分析評(píng)價(jià),，我行自從在人民醫(yī)院推行個(gè)人金融產(chǎn)品后對(duì)我行的影響。

20xx年2月—5月完成各人民醫(yī)院的工作,，把個(gè)人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū),。

成本核算：對(duì)我行推向個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以來(lái)開始，考慮到直接的預(yù)算和間接預(yù)算,；例如宣傳的費(fèi)用和其他的公告費(fèi),，在實(shí)行期間，我行的間接損失,。

收益核算：對(duì)我行對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院推廣,，我行的知名度影響，另外我行在未來(lái)的一定時(shí)間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績(jī)分析,，特別金融危機(jī)影響下,，我行的營(yíng)業(yè)對(duì)比，還有就是各類銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)存在著哪些差異,，看看我行是否比其他銀行更有市場(chǎng)效應(yīng)（營(yíng)在醫(yī)院銷個(gè)人金融產(chǎn)品后）

國(guó)內(nèi)銀行的品牌意識(shí)近年來(lái)日漸加強(qiáng),，我行樹立的品牌個(gè)人金融理財(cái)已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試,。在目前銀行理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下,，我行把金融產(chǎn)品向人民醫(yī)院營(yíng)銷，力爭(zhēng)在同業(yè)中保持領(lǐng)先,。在我行poss機(jī)的營(yíng)銷宗旨中,，保證我行的效益同時(shí)，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院中茁壯成長(zhǎng),。以便更能適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇七

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

(一),、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出；其次入行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策

(二),、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義

(三),、可操作原則編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物，管理復(fù)雜,、顯效低

(四),、創(chuàng)意新穎原則要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容

策劃書按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是,，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的

因此,，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣

策劃書的正文部分主要包括：

要對(duì)本農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的看點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率,；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣,，但概而言之,，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計(jì)劃

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略

企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃

市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的`特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案

如：首先強(qiáng)調(diào)"農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷",，然后說(shuō)明農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者心灰意冷落

農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)×通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略

以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等

1)農(nóng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)

2)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命

3)農(nóng)產(chǎn)品品牌要形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)

4)農(nóng)產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略

5)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂

1)原則：

①聽從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹立公司形象

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投滲透獲得最優(yōu)效果

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投滲透實(shí)施后的效益分析,，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資往返報(bào)率等

這一部分是作為農(nóng)產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案入行調(diào)整

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇八

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

調(diào)查內(nèi)容：

1.管理層深度訪談,。

2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查,。

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策,。

4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購(gòu),、終端促銷活動(dòng)等。

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等,。

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等,。

調(diào)查地點(diǎn)：xx區(qū)域,。

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

1.廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主,。報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的`桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣,。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營(yíng)銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng),。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供xx生態(tài)礦泉水,。

1.上市時(shí)間：xx。

2.上市區(qū)域：以xx為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高xx生態(tài)礦泉水的影響力,。

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力。

3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力,。

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題,。

2.建立客戶檔案,。

3.詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,。

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率,。

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作,。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集,。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu),、產(chǎn)品的配送,。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

對(duì)xx生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

xx生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排：

xx月x日—xx月xx日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研。

xx月xx日—xx月xx日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、雜志,、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

xx月xxx日—xx月xx日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道,。

xx月xx日—xx月xx日 針對(duì)終端開展促銷活動(dòng),。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇九

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

一),、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策,。

二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則,。要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

三),、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái)、物,，管理復(fù)雜,、顯效低。

四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

策劃書按道理沒(méi)有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看,，其中有些要素是共同的。 因此,，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面61策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括：

一),、策劃目的,。

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的`動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之,，也無(wú)非六個(gè)方面：61企業(yè)開張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。61企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案,。61企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。61企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。61市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。61企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說(shuō)明得非常具體,。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”,，然后說(shuō)明9000b營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出,。

二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況,。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的,。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷,。漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大,。生活水平提高,，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,。

營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：61企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。61產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。61產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。61產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。61銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。61促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。61服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。61售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。 2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。 四)、營(yíng)銷目標(biāo),。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。 五),、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1,、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：61以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略。61以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。61建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：61拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。61給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),。61以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策 5,、廣告宣傳。

1)原則：

服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象。

長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。

積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。6,、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

七),、方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇十

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃,。

1、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性,。

2、提高學(xué)生營(yíng)銷策劃能力,。

1,、選手參賽選手為營(yíng)銷xx班全體學(xué)生，其它班級(jí)自愿參加,。

2,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)x名、二等獎(jiǎng)x名,、三等獎(jiǎng)x名,，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書和獎(jiǎng)品。

3,、組織x周星期x下午x點(diǎn)開始進(jìn)行決賽,，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施。

包括制定營(yíng)銷策劃方案,、現(xiàn)場(chǎng)ppt展示與答辯兩個(gè)部分,。具體競(jìng)賽內(nèi)容如下：

1、制定營(yíng)銷策劃方案

本次營(yíng)銷策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品,。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某種快速消費(fèi)品,，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況,，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷策劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì),。營(yíng)銷策劃方案具體要求參見(jiàn)附錄,。

2、現(xiàn)場(chǎng)ppt展示與答辯

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案ppt展示和答辯,。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)ppt演示和陳述,，同時(shí)回答評(píng)委的提問(wèn)。

3,、競(jìng)賽方式

①競(jìng)賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式,，每個(gè)參賽隊(duì)由x名選手組成,。

②競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,，并于第二階段進(jìn)行前提交;第二階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行,，ppt展示營(yíng)銷策劃方案并進(jìn)行答辯，時(shí)間為x分鐘,，其中ppt陳述時(shí)間x分鐘,，答辯x分鐘。第二階段的.兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定,。

4,、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分，累計(jì)總分的計(jì)分方式,。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)x分，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分;累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案成績(jī)計(jì)x%,，現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和答辯成績(jī)計(jì)x%,，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次,，若總分相同,，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇十一

一,、公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域,，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b．?dāng)D身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c．以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營(yíng)銷和發(fā)展。

二,、營(yíng)銷對(duì)策指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1．采取有上朝下的營(yíng)銷對(duì)策：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

2．強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn),；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的營(yíng)銷目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3．重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育，政府,，金融等行業(yè),。

1．采取有下朝上的營(yíng)銷對(duì)策：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成,。

2．用整體的解決方案帶動(dòng)整體的營(yíng)銷：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的營(yíng)銷,。

3．遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,。

大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營(yíng)銷帶動(dòng)系統(tǒng)集成營(yíng)銷,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營(yíng)銷。

4．實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。

5．大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高,。

三,、市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)

1．目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)

快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。跨越生成點(diǎn),，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。

2．致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

四,、營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則

1．營(yíng)銷的基本理念,；

a．開放心胸：

b．戰(zhàn)勝自我：

c．專業(yè)精神；

2．營(yíng)銷基本規(guī)則：

a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成顧客，是我們的基礎(chǔ)顧客,。

b．每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。

c．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d．分銷市場(chǎng)上目標(biāo)顧客的基本特征

（1）市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷模式

1．渠道的建立模式：

a．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做營(yíng)銷預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真,，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）

b．采取尋找重要顧客的辦法，通過(guò)將貨壓到分銷商手中,，然后我們的營(yíng)銷和市場(chǎng)支持跟上,。

c．在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)，在洽談中因有當(dāng)?shù)氐?一個(gè)潛在顧客而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。

d．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

e．在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2．給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）

a．顧客的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（a）,，地區(qū)的二級(jí)代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）

b．a(chǎn)級(jí)20家，aa級(jí)100家,，只有a級(jí)才能有信用支持。

c．&nspa級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議,，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案,。

2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定營(yíng)銷額。

3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4）積極開拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。

5）沒(méi)有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

六、價(jià)格對(duì)策

1．高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則！

2．制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)營(yíng)銷的最底價(jià)。

d．困難,。

e．月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷排名,。獎(jiǎng)勵(lì)制度。

2．價(jià)格控制

a．統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度,。

b．價(jià)格的審批制度

3．工作單制度

4．做好營(yíng)銷支持工作,；一定時(shí)間的業(yè)績(jī),，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算,，定單的處理,，分銷商的業(yè)績(jī)排名

5．編制營(yíng)銷手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇十二

無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商,，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,。

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，利潤(rùn)率下滑，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升,，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,；在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下,，眾多服裝廠商的'平均利潤(rùn)率下滑；終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí),，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量,、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高,；原材料,、生產(chǎn)資料、渠道成本提升,，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻,。

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買行為時(shí),，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái),。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

1.網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力,，催化整體市場(chǎng)占有率,；

2.建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷模式，降低渠道成本,；

3.加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸,，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng),，壓縮設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、庫(kù)存周期,；

4.繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻,，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

如何選擇,、設(shè)計(jì),、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái),，邁開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步？如何通過(guò)有效的信息數(shù)據(jù)交換,，將電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp,、scm整合，提高效率,、節(jié)省成本,、整合應(yīng)用企業(yè)資源？如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高銷售額,，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,，塑造企業(yè)品牌？

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù),、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái),。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇十三

1,、**市場(chǎng)基本概況

**市位于**省**部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬(wàn),，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),，因此，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口特別多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2,、各品牌市場(chǎng)銷售情況

目前**市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng),，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場(chǎng),，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán),。

3,、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來(lái),，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題,，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作,，因此,，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。

1,、優(yōu)勢(shì)

①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于大量的外來(lái)人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，x品牌本身具有的親和力,，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng),，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此,，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽”,、“早教機(jī)”、“電池”,、“有源音響”,、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下,。

2,、劣勢(shì)

①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑,，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力,，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng),，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄,，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合,。

3、機(jī)會(huì)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

東莞的終端市場(chǎng)異?；钴S,，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi),，由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的,。

②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作,，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大,，因此，對(duì)x來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢(shì)的,。

4,、威脅

①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題,，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大,。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的`促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅,。

1,、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮,，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店,，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主；

②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制,；

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷,；

④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng),，基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來(lái)看,，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）

②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）

③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）

④中小型商場(chǎng)超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)（15家）

3、總體市場(chǎng)推廣策略

面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金,、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題,，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。

總體策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況,；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；

④樹立終端樣板市場(chǎng),，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng),；

⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心,，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；

4,、樹立終端樣板市場(chǎng)約10家

80%的銷量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的,，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn),。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用,，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。

6,、中小型商場(chǎng)的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易,。

7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

①東莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,；

◎了解各商場(chǎng)各品牌銷售情況,；

◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況；

◎洽談客戶合作意向及其意見(jiàn),。

②樣板市場(chǎng)樹立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂(lè)福”,、“大新”,、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng)；

◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,，因此，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家；

◎其它的則通過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng),，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1,、組織架構(gòu)

2、工資考核

3,、激勵(lì)機(jī)制

4,、業(yè)務(wù)

5、報(bào)表管理

6,、促銷培訓(xùn)

7,、促銷策劃

結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn),，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。

vcd隨身聽,、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái),、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇十四

日本動(dòng)漫文化風(fēng)靡國(guó)內(nèi),，動(dòng)漫及周邊市場(chǎng)越來(lái)越火爆,，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤(rùn)較高的行業(yè)開個(gè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的小店。店租和第一期進(jìn)貨大概花費(fèi)成本2～5萬(wàn),，產(chǎn)品零售的利潤(rùn)一般在80％～150％左右,。

在國(guó)內(nèi)，大量青少年熱衷于這種動(dòng)漫文化,，為發(fā)展動(dòng)漫及其周邊產(chǎn)品帶來(lái)了契機(jī),。于此同時(shí)，動(dòng)漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及,，進(jìn)貨銷售渠道也亟待完善,，使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

一． 銷售目標(biāo)：信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化

二．營(yíng)銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：隨著日本動(dòng)漫文化進(jìn)入我國(guó),，使得我國(guó)青少年在喜愛(ài)動(dòng)漫作品的同時(shí),，更加大了對(duì)動(dòng)漫及周邊產(chǎn)品的追求。濟(jì)南地區(qū)作為山東的省會(huì)城市,，喜愛(ài)動(dòng)漫的青少年數(shù)量可觀,，這類產(chǎn)品價(jià)格較低廉，可以為青少年所接受,，加之銷售此類商品的店鋪較少,，因此利潤(rùn)可觀。動(dòng)漫周邊產(chǎn)品以動(dòng)漫的熱播為宣傳手段,，廣告宣傳費(fèi)用可以大幅節(jié)省,。

2．產(chǎn)品狀況：該類產(chǎn)品品種繁多，從模型,、公仔,、徽章到掛件、背包,、cd不等,，可以多種形式出現(xiàn)，且比較方便易攜帶,，可以隨時(shí)顯示出動(dòng)漫迷對(duì)其喜愛(ài)動(dòng)漫的支持,。其價(jià)格比較低，包裝也比較簡(jiǎn)便。

3．競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少,，主要集中在同類產(chǎn)品不同生產(chǎn)者之間的競(jìng)爭(zhēng),，但由于該類產(chǎn)品的生產(chǎn)者規(guī)模都較小，競(jìng)爭(zhēng)性不大,。且產(chǎn)品沒(méi)有固定的品牌

4. 分銷狀況：以單一或連鎖的動(dòng)漫周邊店為主要渠道,，可以采用網(wǎng)上訂貨，既可以節(jié)省成本,，也可以減少產(chǎn)品更新?lián)Q代的過(guò)程，保持產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的新鮮度,。

5. 宏觀環(huán)境狀況：該類產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為青少年,，中老年人購(gòu)買該類產(chǎn)品主要是作為禮物送給自己的孩子，由于動(dòng)漫的熱播,，熱衷于動(dòng)漫的青少年對(duì)此類產(chǎn)品需求會(huì)比較高,。

三．swot分析

1．優(yōu)勢(shì)：目前進(jìn)入該產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售商家比較少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小,，商品價(jià)格比較低廉,，易被人們接受。由于動(dòng)漫熱播,，使得青少年樂(lè)意追求該類產(chǎn)品,，市場(chǎng)需求充足。有自己的品牌,，可以擺脫松散的宣傳,。

2．劣勢(shì)：銷售一般無(wú)法形成規(guī)模，無(wú)法占據(jù)過(guò)大領(lǐng)域,，該類產(chǎn)品一般是手工制品,，質(zhì)量參差不齊，生產(chǎn)商也多為小企業(yè),，經(jīng)不起大的風(fēng)浪,。且多為無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)。

3. 機(jī)會(huì)：抓住了動(dòng)漫在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡這一時(shí)機(jī),，既減少了宣傳成本,，又贏得了豐厚的利潤(rùn)，開拓了一塊新市場(chǎng),。

4. 威脅：看到該類商品的成本低,，利潤(rùn)高，自然會(huì)有更多的企業(yè)及銷售者來(lái)分一杯羹,，增加了競(jìng)爭(zhēng),。

四．銷售策略：我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為濟(jì)南地區(qū)的青少年

我們應(yīng)當(dāng)采取一下策略進(jìn)行銷售：

1.宣傳策略

（1）特色定位：明確突出產(chǎn)品與動(dòng)漫之間的一致性，使得青少年群體對(duì)此類產(chǎn)品認(rèn)同。區(qū)域定位：由于接受該類產(chǎn)品的多為學(xué)生,，所以要傾向于在初中,、中學(xué)校附近開辦此類店鋪。

（2）宣傳對(duì)象定位：a.對(duì)象特征：主要以青少年為主,，年齡特征比較明顯,。學(xué)生是無(wú)收入群體，經(jīng)濟(jì)上受到限制,。

（3）可能出現(xiàn)的問(wèn)題：店鋪內(nèi)購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品并不是時(shí)下青少年的追求,，使得產(chǎn)品滯壓。

2.營(yíng)銷策略：

（1）總體目標(biāo)：通過(guò)一系列營(yíng)銷策劃,，提高消費(fèi)者對(duì)我們動(dòng)漫周邊產(chǎn)品品牌的知名度,，認(rèn)可度，并可以帶動(dòng)起除青少年外的其他年齡層人群,。增加產(chǎn)品的銷售額,。與制造商聯(lián)合，制造特定品牌的動(dòng)漫產(chǎn)品,。

（2）階段目標(biāo)：第一階段,，主要增加青少年對(duì)此類產(chǎn)品的了解及認(rèn)可。此段時(shí)間預(yù)定為一個(gè)月,。領(lǐng)域基本為城市各校園周邊,。可以開展多種優(yōu)惠措施,，引起消費(fèi)者注意,。使消費(fèi)者對(duì)我們的品牌留下較深刻印象。

第二階段,，使得青少年對(duì)此類產(chǎn)品的.需求有較大提高,，銷售額明顯增加，并對(duì)我們的動(dòng)漫品牌產(chǎn)生依賴感,。此段時(shí)間在六到十二個(gè)月之間,。可以將營(yíng)銷領(lǐng)域擴(kuò)大到如泉城路,，人防商場(chǎng)等青少年高消費(fèi)地區(qū),。

第三階段，帶動(dòng)青少年以外的其他年齡層群體,，增加他們對(duì)該動(dòng)漫品牌的接受和認(rèn)可,，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)。此段時(shí)間較長(zhǎng),，關(guān)鍵在于如何通過(guò)宣傳手段使得其他年齡層更易接受動(dòng)漫產(chǎn)品及該品牌,。可以通過(guò)在小區(qū)中開辦店鋪，吸引孩子注意,，使家長(zhǎng)樂(lè)意去為孩子夠買,。

第四階段，將品牌做大,，并將影響力擴(kuò)大到濟(jì)南周邊地區(qū),，擴(kuò)大品牌影響力。

（3）宣傳計(jì)劃

a 鞏固品牌形象

b 定期舉行宣傳活動(dòng)

c 開展創(chuàng)新營(yíng)銷,，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng),，提前報(bào)計(jì)劃。

d 開展促銷活動(dòng),，

e與消費(fèi)者展開互動(dòng),，可以結(jié)合cosplay進(jìn)行系統(tǒng)宣傳。

f 增發(fā)動(dòng)漫小知識(shí)的宣傳冊(cè),，使更多的孩子對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。

五．目標(biāo)

1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)

店鋪開業(yè)一年內(nèi),，將投入的成本收回,，并贏取較多的利潤(rùn)。開業(yè)兩到三年內(nèi),，可以將入提高到十到十五萬(wàn),，在情況允許的時(shí)機(jī)下，可以考慮開辦連鎖店鋪,，以期達(dá)到更大收益,。

2.銷售目標(biāo)

該類產(chǎn)品多以零散小批量的形式出現(xiàn)，在某部動(dòng)漫熱播之時(shí)將店鋪內(nèi)引進(jìn)的大部分與該動(dòng)漫有關(guān)的周邊產(chǎn)品銷售出去,，便達(dá)到了銷售目的,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇十五

為了更好的了解我們的目標(biāo)市場(chǎng)及制定出最適合的營(yíng)銷策略，我們進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng),，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問(wèn)卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學(xué)等等,，代理市場(chǎng)開拓營(yíng)銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1.現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查,，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人,，其中約有3600名內(nèi)招生，20xx名外招生,，內(nèi)外招比例為9：5,。僑校是暨大的特點(diǎn)，而外招生消費(fèi)水平高,，購(gòu)買力強(qiáng),，因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特別的市場(chǎng)。大家可以由圖表看出，外招生購(gòu)買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說(shuō),，分別占56%和30%,，相對(duì)而言，內(nèi)招生的購(gòu)買重點(diǎn)在于教材教輔類,，占45%,。但是共同存在的問(wèn)題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購(gòu)書金額不足50元。

2.分析

由以上的現(xiàn)象可以看出,，暨大學(xué)生的購(gòu)買潛力是巨大的,，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到,，無(wú)論是內(nèi)招還是外招,，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠(yuǎn),，所以有46%的同學(xué)覺(jué)得購(gòu)書不方便,。另外，部分學(xué)生覺(jué)得以原價(jià)買書價(jià)錢較高(占34%),，從而導(dǎo)致了購(gòu)書消費(fèi)金額偏低,，購(gòu)買欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為,，文華書城的校園代理的存在是十分必要的,，而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場(chǎng)。

3.結(jié)論

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析及對(duì)學(xué)校政策的了解,，我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的'地方：第一,，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價(jià)偏高，作為代理,，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢(shì)所在; 第二,，大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此,，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑;第三,，學(xué)校對(duì)學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動(dòng),，而且同學(xué)們對(duì)待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡,，所以我們將以建立讀書協(xié)會(huì)、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請(qǐng)看銷售策略),。

通過(guò)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒(méi)有書店或報(bào)亭，而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校園書店,。校園書店憑借著地源優(yōu)勢(shì)在校內(nèi)購(gòu)書市場(chǎng)中占有較大份額,，但是該書店存在許多不足之處,，例如：書籍品種過(guò)于單一，漫畫小說(shuō)較為陳舊,，雜志報(bào)刊更新速度慢,、品種不齊全，所有書籍均為原價(jià)出售毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的,，所以只要宣傳到位,，業(yè)務(wù)展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場(chǎng),。