在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

營銷策劃書的格式和寫作篇一

山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司,，是生產(chǎn)天然金剛石(nd）與人造金剛石（pcd）及立方氮化硼（pvbn）等超硬材料工具的專業(yè)化制造公司,，也是集科研，生產(chǎn),，經(jīng)貿(mào)三位一體的高新科技企業(yè),。公司擁有一批專業(yè)的工程技術(shù)人員和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。在公司嚴(yán)謹(jǐn).求實(shí).創(chuàng)新.科學(xué)的現(xiàn)代化管理下,，培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的企業(yè)管理人才和員工,，選用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料，生產(chǎn)出了精密的理想工具,，產(chǎn)品具有工藝先進(jìn),，質(zhì)量優(yōu)良，品種多,，規(guī)格全,，經(jīng)久耐用等特點(diǎn)，深受用戶青睞,；公司歷史悠久,，資金雄厚，工藝精湛,，測試手段完備,；公司除生產(chǎn)一般刀具和近年來研制成功的刻.劃.磨.削等金剛石工具外，還可為國內(nèi)外新老客戶承接設(shè)計(jì)制造各種特殊要求的異型非標(biāo)專用刀具和金剛石原材料供應(yīng)．公司在發(fā)展的同時(shí)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)已形成了一套科學(xué),，完整的管理制度和企業(yè)運(yùn)作機(jī)制．公司將以＂一流的管理.一流的質(zhì)量.一流的服務(wù).真誠的合作＂贏得用戶的滿意．在生機(jī)勃勃的二十一世紀(jì)里，公司誠感社會(huì) 各界同仁的關(guān)心.幫助和支持,，將弘揚(yáng)＂服務(wù)與創(chuàng)新＂的世紀(jì)主題,，不段增強(qiáng)和提高自身核心競爭力，緊跟世界技術(shù)的發(fā)展潮流,，始終不變＂真誠為您服務(wù)＂的宗旨,，秉承＂服務(wù)就是生命線＂的理念，堅(jiān)持以＂顧客的需求＂為導(dǎo)向,，與你攜手并進(jìn),！

1、中國新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析

目前,，我國已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實(shí)施,。而且中國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,，出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用,，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說,，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由,，但是，也許正是由于這個(gè)原因,，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù),。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1、網(wǎng)頁分析

a．網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

主頁頂部應(yīng)展示出本公司的承諾：質(zhì)量精益求精,，服務(wù)盡善盡美,。再襯以磅礴大氣的大海背景，鉆石閃閃,，與公司產(chǎn)品相呼應(yīng),。整個(gè)網(wǎng)頁的藍(lán)色進(jìn)入顧客眼簾，給人一種氣勢恢弘,，大海翻滾的大氣,。

b. 網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品、郵箱,、客戶服務(wù),、企業(yè)在線、公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等功能,，我認(rèn)為還要加上在線交易,、網(wǎng)上支付功能。務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷,。

c. 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位

主要是以瀏覽為主,。需要增加在線交易等功能。

2,、消費(fèi)者分析

1）中國刃磨鉆石消費(fèi)需求分析

s—優(yōu)勢

w—劣勢

一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，優(yōu)勢企業(yè)較少。雖然我國目前有上千家金剛石工具企業(yè),，但產(chǎn)值過億元的企業(yè)屈指可數(shù),，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬元甚至百萬元以下，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較低,。二是在產(chǎn)品技術(shù),、質(zhì)量、管理等諸多方面投入不夠,，企業(yè)自主創(chuàng)新能力較差,，裝備水平不高,，高檔產(chǎn)品制造能力較弱，在國際競爭中處于弱勢地位,。三是行業(yè)自律差,，在國內(nèi)外各個(gè)市場存在嚴(yán)重的低層次惡性競爭。四是品牌意識(shí)不強(qiáng),，大多數(shù)企業(yè)沒有重視和開展品牌建設(shè),，行業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值較小。

o—機(jī)會(huì)

1.市場容量巨大,，應(yīng)用前景廣闊。

2.行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn),。

3.金剛石工具的理論研究與制造水平不斷提高。

4.新材料,、新工藝,、新裝備逐步得到應(yīng)用。

5.世界金剛石工具行業(yè)向我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進(jìn)程加快,。

t—威脅

盡管我國生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用,，并取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，但其技術(shù)水平與國外同類產(chǎn)品相比還有一定的差距,，主要表現(xiàn)在：

1,、整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調(diào)控，工具銷售市場產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,，競爭無序,，價(jià)格混亂。

2,、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較落后,，一些較先進(jìn)的新技術(shù)、新工藝推廣應(yīng)用較慢,，一些高性能產(chǎn)品制造工藝不過關(guān),，生產(chǎn)穩(wěn)定性差。

3,、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，產(chǎn)品系列不全，缺乏市場競爭力,。

4,、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)研究等方面的資金投入不足,，缺乏自己的核心技術(shù),。

5,、在工具使用過程中，機(jī)體材料重復(fù)使用率低,，鋼材浪費(fèi)嚴(yán)重,。

1、模式定位

通過對(duì)新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營策略,、網(wǎng)絡(luò)營銷的作用和考慮該公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求分析,，我們將網(wǎng)站定位為b2c模式。

2,、網(wǎng)絡(luò)渠道定位

（1）在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺(tái)上注冊會(huì)員,，開設(shè)個(gè)人店鋪

開網(wǎng)店有兩點(diǎn)優(yōu)勢：

網(wǎng)上開店其綜合成本較低。網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨,，不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行,，基本不需要水、電,、管理費(fèi)等方面的支出;網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守,，節(jié)省了人力方面的投資。

經(jīng)營方式靈活,。在各大網(wǎng)站上開店注冊和撤消都很方便,，完全可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來定，網(wǎng)上開店不需要經(jīng)過嚴(yán)格的注冊登記手續(xù),，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨,，因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品，可以進(jìn)退自如,，沒有包袱,。

（2）自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

企業(yè)自己建立一個(gè)網(wǎng)站，可以擁有自己的獨(dú)立域名,，擁有自己的店標(biāo),、擁有自己的品牌。這一切都將體現(xiàn)企業(yè)的形象和實(shí)力,。不會(huì)讓客戶認(rèn)為該企業(yè)是個(gè)人或者是小店鋪,，增強(qiáng)客戶對(duì)該企業(yè)的信任感。因?yàn)槠髽I(yè)有自己獨(dú)立的域名,、空間等,，網(wǎng)站更容易推廣，也有更多的推廣方式,。比如交換友情鏈接,，企業(yè)可以和任何想要交換友情鏈接的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。獨(dú)立的網(wǎng)站也能更好做搜索引擎推廣,，也更容易被搜索引擎收錄,。企業(yè)還可以根據(jù)自己行業(yè)及商品經(jīng)營的一些特別需求,，通過功能定制的方式來達(dá)到滿足，從而讓企業(yè)主的商業(yè)靈感,、創(chuàng)意能很快的得到實(shí)施,，并讓你占盡商機(jī)。

3,、內(nèi)容定位

建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣,，增加網(wǎng)站的瀏覽量，最終增加公司的銷售量,，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣,，但是網(wǎng)站上不能過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告，因?yàn)橄M(fèi)者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息,，對(duì)產(chǎn)品企業(yè)的其它信息是不感興趣的,。金剛石工具定制營銷也是一個(gè)與顧客溝通的手段，某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象,，進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站的知名度,。

4,、盈利模式定位

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類,。分別為：廣告盈利、銷售盈利,、渠道盈利,。該公司為銷售盈利。該公司自己生產(chǎn)并銷售天然金剛石工具類的產(chǎn)品,。

六,、 營銷策略的選擇

1、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器,。要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，正所謂“欲殺敵必先利其器,，器不利何以劈敵”。在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中,，新絳縣刃磨鉆石有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

1) 網(wǎng)站產(chǎn)品

網(wǎng)站主要以白,、藍(lán)、綠為基本的色調(diào),，藍(lán)綠兩色完美再現(xiàn)了大自然 - 充滿了陽光和清新氣息,。而白色則體現(xiàn)了很現(xiàn)代、很實(shí)用,。這些輕松,、明快的色調(diào)給人一種清新的感覺,。

首頁的頂部為公司內(nèi)容框架介紹，左下方為公司產(chǎn)品的分類,，右下方為公司部分最新產(chǎn)品圖片和價(jià)格展示,，內(nèi)容框架設(shè)置為八個(gè)按扭：分別有首頁、供應(yīng)產(chǎn)品,、誠信檔案,、公司介紹、我的相冊,、產(chǎn)品動(dòng)態(tài),、在線留言、聯(lián)系方式,。

“供應(yīng)產(chǎn)品”,，顧名思義，主要介紹公司每一件最新推出的金剛石的名稱和價(jià)格,、功能等相關(guān)信息,，讓顧客根據(jù)實(shí)際情況和需要自主選擇“心頭好”；

“誠信檔案”,，介紹企業(yè)身份認(rèn)證,、企業(yè)評(píng)價(jià)、爭議及違規(guī)處理,、證書榮譽(yù)等,；

“公司介紹”，為顧客提供本公司的詳細(xì)信息,，介紹公司的經(jīng)營理念,，可以方便顧客瀏覽打印，進(jìn)一步了解公司的產(chǎn)品,，并提供了參考,；

“我的相冊”，公司產(chǎn)品的圖片在此均可以看到,；

“產(chǎn)品動(dòng)態(tài)”,，介紹本公司的最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)；

“在線留言”顧客可以在此留下自己的觀點(diǎn),，便于以專業(yè)和客觀的知識(shí)為顧客解決日常生活常見的問題,；

“聯(lián)系方式”介紹公司的聯(lián)系方式和地址。

2,、價(jià)格策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素，我們的價(jià)格策略主要有：

1)靈活定價(jià)策略：在一些特殊的日子里,，根據(jù)不同風(fēng)格的金剛石,，可以對(duì)顧客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略,。

2) 通過拍賣方式：形式類似拍賣網(wǎng)站的“x元特價(jià)拍賣區(qū)”，把積存的金剛石以低價(jià)出售,，再加以拍賣形式讓消費(fèi)者進(jìn)行競投,，以最滿意的價(jià)格得到“心頭好”

3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個(gè)必不可少的步驟,。我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價(jià)值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站,。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：

1) 搜索引擎

2) 其它網(wǎng)站上的鏈接

3) 電子郵件

4) 朋友、同學(xué),、同事的介紹

5) 網(wǎng)友介紹

6) 網(wǎng)址大全之類的書籍

7) 報(bào)刊雜志

8) 廣播電視

9) 黃頁

10) 戶外廣告

11) 其他

因此我們主要將從搜索引擎注冊,、友情鏈接、e—mail推廣,、論壇bbs這四個(gè)方面推廣我們的網(wǎng)站,。

1) 登陸搜索引擎

搜索引擎注冊是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段,。從搜索引擎來的訪問者,，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強(qiáng)的針對(duì)性,，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的,，所以他們對(duì)商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高。

a,、了解各大搜索引擎服務(wù)及收費(fèi)情況

b,、選擇搜索引擎注冊

2) e-mail

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具,，每當(dāng)打開郵箱時(shí)便會(huì)有幾間莫名其妙的公司發(fā)e-mail給你,，雖然受郵件病毒的影響，許多網(wǎng)民對(duì)不明來歷的郵箱不敢打開,，但每次進(jìn)入郵箱都能碰見同一公司或廣告時(shí),，腦中已產(chǎn)生印象，從而起到了品牌推廣的效果,。

3) 論壇

為達(dá)到顯著的推廣效果,，我們應(yīng)該把目光放到一些知名的bbs上，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且分布較廣,，更具有吸引力,，我們可以通過以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司網(wǎng)址,，讓感興趣的顧客訪問或發(fā)布些軟性信息,。

4) 友情鏈接

4、 服務(wù)營銷

由傳統(tǒng)的被動(dòng)式為顧客解決問題的補(bǔ)償式服務(wù)逐步向主動(dòng)式的增值式服務(wù)過渡,，向顧客推出星級(jí)售后服務(wù),。這種主動(dòng)登門式的服務(wù)新舉措,，極大地滿足了用戶潛在需求，實(shí)現(xiàn)了與用戶的零距離,，自然會(huì)抓住消費(fèi)者的“芳心”,，服務(wù)同樣贏得用戶，服務(wù)同樣創(chuàng)造價(jià)值,。

營銷策劃書的格式和寫作篇二

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),。

4.目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案

營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)

規(guī)劃表: -

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

營銷策劃書的格式和寫作篇三

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3. swot問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),。

4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表

1,、整理結(jié)論

營銷策劃書90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊谒伎紗栴}時(shí),，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論,，而不是將整個(gè)整理出策劃書。

2,、說服性材料

營銷策劃書是一種說服性材料,，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言。

(1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容

策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖,，顯得極為重要,。

(2)充分、有效地說服決策者

作為一份合格的營銷策劃書,，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同,。對(duì)于一個(gè)策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見,，并按營銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營銷方案,。

4、目的

是未來理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象,。

5,、目標(biāo)

是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。

為了實(shí)現(xiàn)目的,，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo),。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的,，便會(huì)遇到挫折,。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo),，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下,，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。

如果沒有明確的目的,，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn),，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。

因此,，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的,。

營銷策劃書的格式和寫作篇四

隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快,，生活品質(zhì)要求也越來越高,，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民,。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務(wù)部和地方商務(wù)部門會(huì)通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng),，“商務(wù)預(yù)報(bào)”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺(tái),，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對(duì)接平臺(tái)，一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息,，另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場,、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上對(duì)接采購,。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對(duì)接,。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù),，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易,，增加農(nóng)民收入,，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力,。

（一）,、項(xiàng)目名稱

田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書

（二）、項(xiàng)目概述

1,、項(xiàng)目內(nèi)容

田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺(tái),，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。

2,、項(xiàng)目范圍

瓜果的批發(fā)與供應(yīng),。

3、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)

（1）,、聯(lián)合一個(gè)小型的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站或商家,，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場；

（2）,、從信息量,、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破；

（3）,、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運(yùn)作與政府掛鉤,，充分利用國家的政策導(dǎo)向。

（一）,、公司介紹

甘肅省規(guī)模最大,、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場,。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場,。目前市場年交易量41萬噸；市場交易額超過了12億元,，是,，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米,，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米,，金屬交易大棚5座，計(jì)10000平方米,，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜,、白蘭瓜,、甜瓜、桃子,、梨,、蘋果、杏子等,。貨源來自全國各地,，主要發(fā)往甘、青,、寧,、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū),。20xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場”,，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部,、財(cái)務(wù)部,、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批"農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點(diǎn)企業(yè)"。

（二）,、發(fā)展戰(zhàn)略

立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司,。

（三）、特色產(chǎn)品展示

甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果

劉家峽——圣女果

徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題,，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個(gè)交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

近年來,，我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,，而電子商務(wù)異軍突起，已顯示出旺盛的生命力和時(shí)代特征,，二者的結(jié)合,，混業(yè)發(fā)展，將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景

（一）,、市場機(jī)遇

1,、政府支持力度加大。由于國家進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),，政府出臺(tái)的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境,。

2、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力大,。近年來,，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升,。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家,，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益,，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。

（二）,、前景分析

1,、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展

1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,，實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。

電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,，實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí),、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息,。在此基礎(chǔ)上，以b2b（企業(yè)對(duì)企業(yè)）b2c為主要形式,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷,、洽談，網(wǎng)下成交,、支付,。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,，這種形式的風(fēng)險(xiǎn)小,，也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)資料顯示,，我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家,。素有“中國蘋果之都”美譽(yù)的山東棲霞的調(diào)查顯示，在大約200家果品商儲(chǔ)公司中,，近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用,。但從整體看，瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來,，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2,、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展

要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸,。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,，而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí),，從消費(fèi)水平發(fā)展看,，市場潛力巨大,。但近年來，許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,，階段性買方市場明顯,。其原因是多方面的,，而信息不靈,、渠道不寬、流通不暢是主要原因,。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場的時(shí)空范圍,，未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流,、商流,、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸,。

其次就是節(jié)約交易成本,，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要,。一些企業(yè)通過努力取得了效果,。例如，四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司（www,。huinong,。cn）開展電子商務(wù)，建立自己的網(wǎng)頁,，樹立公司形象,，網(wǎng)上洽談，改變以往盲目跑市場的情況,，節(jié)約了成本,，增加了定單，經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績,。

（一）,、正確的營銷推廣方法。

要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷,，關(guān)鍵因素有交易安全性高,、良好的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品預(yù)期與實(shí)際相似程度高,、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等重要因素,。在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)時(shí)要從用戶出發(fā),，一切以用戶的便利為前提,，營銷時(shí)可以選擇移動(dòng)電子商務(wù)。如用戶可以通過手機(jī)上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品,。

（二）,、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。

物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸,。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點(diǎn)要求在存儲(chǔ)配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮,、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設(shè)備,，而專業(yè)的設(shè)備價(jià)格昂貴,，限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進(jìn)一步發(fā)展。選擇一家技術(shù)一流,、冷藏保鮮設(shè)備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關(guān)鍵。

（三）,、顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位,。

在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時(shí)，首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ),，根據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)行市場細(xì)分，確定合理的顧客服務(wù)水平,，并通過供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客要求的快速響應(yīng),，同時(shí)按照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造，以實(shí)現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利,。

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理形式,，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),，降低交易成本,，擴(kuò)大市場銷售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動(dòng),，將信息流,、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟(jì)收益主要來自于：

（一）,、廣告,。廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點(diǎn),，吸引不同的廣告商,。瓜果批發(fā)也不例外。許多做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)布相關(guān)的廣告做宣傳,；

（二）,、電子商務(wù)。主要還是b2c,，它可以直接收取相應(yīng)利潤,；

（三）,、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟(jì)收入,。

此外，它還有很多獲利方式,，包括會(huì)員付費(fèi),。實(shí)際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體,、縱深方向發(fā)展,，很多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn)，如近來最熱的博客網(wǎng)站,，其盈利模式就在探討之中,。

營銷策劃書的格式和寫作篇五

一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。

一是市場狀況分析,，

二是企劃書正文,。

(一)市場狀況分析要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模,。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析,。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié);確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式,。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)推廣計(jì)劃企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。

推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷企劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。

②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。

推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多,，包括報(bào)紙、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。

要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象,，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：

報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

營銷策劃書的格式和寫作篇六

從正文開始直至全文結(jié)束,，依據(jù)正文中頁碼順序按章節(jié)排列至三級(jí)標(biāo)題，一級(jí)標(biāo)題宋體小四號(hào)字加深,，二級(jí),、三級(jí)標(biāo)題宋體小四號(hào)。

是策劃書的核心,，占主要篇幅,。要求內(nèi)容圍繞主題,，文字通順流暢,、表述恰當(dāng),，策劃書具有可行性,、可操作性,。

字?jǐn)?shù)：字?jǐn)?shù)不少于3000字;宋體小四號(hào)字,。

標(biāo)題：采用三級(jí)標(biāo)題形式,。

一級(jí)標(biāo)題：黑體三號(hào)字,，一,、 二,、 …;

二級(jí)標(biāo)題：黑體四號(hào)字，(一)xx (二)xx…;

三級(jí)標(biāo)題：黑體小四號(hào)字,， ……,。

例： 一、 x x x x

(一)x x x x

1.x x x x

打印均為a4復(fù)印紙，頁邊距上,、左為2.5厘米,，下、右為2厘米,，左側(cè)裝訂,。統(tǒng)一采用1.5倍行間距編排。