無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

營銷策劃書的格式和寫作篇一

一是市場狀況分析,，

二是企劃書正文。

(一)市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模,。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析,。

(4)消費者年齡,、性別、職業(yè),、學歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析,。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成,，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。

雙方要研討下面的細節(jié);確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策,。

確定銷售方式,。

廣告表現(xiàn)與廣告預算。

促銷活動的重點與原則,。

公關(guān)活動的重點與原則,。

(2)銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標,。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎,。

(3)推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。

推廣計劃包括目標,、策略,、細部計劃等三大部分。

①目標企劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。

推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略,、促銷活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群,，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。

要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié),。

廣告表現(xiàn)計劃：

報紙與雜志廣告稿的設計(標題,、文字、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。

營銷策劃書的格式和寫作篇二

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3. swot問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險,。

4.市場營銷策劃達到的目標

財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務,。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6.行動方案營銷活動(時間)安排,。

7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表

1、整理結(jié)論

營銷策劃書90%不是為自己寫的,。因為我們在思考問題時,，往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個整理出策劃書,。

2,、說服性材料

營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言,。

(1)準確,、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容

策劃書的內(nèi)容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要,。

(2)充分,、有效地說服決策者

作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同,。對于一個策劃者來說,，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案,。

4,、目的

是未來理想和價值觀的努力對象。

5,、目標

是為了實現(xiàn)具體的目的而設定的直接對象,。

為了實現(xiàn)目的，必須設定若干個目標,。如果忘記這一點,，一口氣沖向目的，便會遇到挫折,。目的是超越時間的概念,，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實現(xiàn)的情況下,，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感,。

如果沒有明確的目的，僅僅在當前的目標周圍打轉(zhuǎn),，就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個目標和目的前進的機會,。

因此，將目的與目標混淆是非常危險的,。

營銷策劃書的格式和寫作篇三

其中包括欄目定位,，欄目目的,，服務對像，子欄目設置,，首頁內(nèi)空,，分頁內(nèi)容。這一部分起到一個索引的作用,，讓領(lǐng)導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解,。

欄目詳情主要是對網(wǎng)站策劃涉及到的每個欄目及欄目下的子欄目進行詳細的描述,，其中包括：各個子欄目的名稱,、服務對像、內(nèi)容介紹,、資料來源,、實現(xiàn)方法、有關(guān)問題,、重點提示等,。

相關(guān)欄目是用以說明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合，溝通,，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯(lián)系,，來加強網(wǎng)站的整體性。第四,，參考網(wǎng)站,，標明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站,。并一定要說明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點,，哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的。決不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了,。

附錄是用以記錄這個文檔的歷史修改過程,，和記錄具體的修改內(nèi)容。在網(wǎng)站策劃方案的末尾出現(xiàn)即可,。

再接下來,，需要做的就是讓頁面設計人員跟根每個欄目的策劃書來設計頁面，為了讓網(wǎng)站有整體感,，應該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素,，最終要拿出至少三種不風格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象,，與公司的精神相結(jié)合,。設計方案拿出以后，由大家討論定稿,。

設計完成下一步是實現(xiàn),，由制作人員負責實現(xiàn)網(wǎng)頁,，并制作成模版。在這個過程實現(xiàn)的同事,，欄目負責人應該開始收集每個欄目的具體內(nèi)容并整理,。模版制作完成后，由欄目負責人往每個欄目里面添加具體內(nèi)容,。

網(wǎng)站的建設計應該是同時進行的,，這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時,，網(wǎng)站的程序人員應該正是處于開發(fā)程序的階段,，如果實現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題編程人員應和制作人員及時結(jié)合，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進行大規(guī)模的反工,。

營銷策劃書的格式和寫作篇四

隨著人民生活水平不斷提高,，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要求也越來越高,，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務的重要性日益突出,。“農(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民,。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷,，商務部和地方商務部門會通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務預報”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺,，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對接平臺,，一方面引導“賣難”的農(nóng)民提供供應信息，另一方面引導主銷區(qū)批發(fā)市場,、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進行網(wǎng)上對接采購,。所以電子商務可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接,。開展農(nóng)業(yè)電子商務,，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易,，增加農(nóng)民收入,，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力,。

（一）,、項目名稱

田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務項目策劃書

（二）、項目概述

1,、項目內(nèi)容

田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺,，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。

2、項目范圍

瓜果的批發(fā)與供應,。

3,、項目創(chuàng)新點

（1）、聯(lián)合一個小型的b2c電子商務網(wǎng)站或商家,，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場,；

（2）、從信息量,、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破,；

（3）、農(nóng)業(yè)電子商務的市場運作與政府掛鉤,，充分利用國家的政策導向,。

（一）、公司介紹

甘肅省規(guī)模最大,、經(jīng)營品種最全,、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場,。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場,。目前市場年交易量41萬噸；市場交易額超過了12億元,，是,，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米,，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米,，金屬交易大棚5座，計10000平方米,，露天場地6000余平方米,，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜,、白蘭瓜,、甜瓜、桃子,、梨,、蘋果、杏子等,。貨源來自全國各地,，主要發(fā)往甘、青,、寧,、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū),。20xx年被農(nóng)業(yè)部認定為“農(nóng)業(yè)部定點市場”,，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”,。被國家商務部、財務部,、稅務總局確認為首批"農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點企業(yè)",。

（二）、發(fā)展戰(zhàn)略

立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司,。

（三）,、特色產(chǎn)品展示

甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果

劉家峽——圣女果

徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個交易的網(wǎng)絡平臺,，促進農(nóng)村經(jīng)濟的進一步發(fā)展,。

近年來，我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,，而電子商務異軍突起,，已顯示出旺盛的生命力和時代特征，二者的結(jié)合,，混業(yè)發(fā)展,，將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景

（一）、市場機遇

1,、政府支持力度加大,。由于國家進一步推進社會主義新農(nóng)村建設，政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務發(fā)展營造良好的政策環(huán)境,。

2,、農(nóng)村電子商務市場潛力大。近年來,，我國農(nóng)業(yè)電子商務交易用戶數(shù)量逐年上升,。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家,，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站已取得良好效益,，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。

（二）,、前景分析

1,、電子商務在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展

1、電子商務在果品行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術(shù)為支持,，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,，實現(xiàn)雙向的`信息流。

電子商務在瓜果行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術(shù)為支持,，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,，實現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡及時、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務信息,。在此基礎上,，以b2b（企業(yè)對企業(yè)）b2c為主要形式，實現(xiàn)網(wǎng)上營銷,、洽談,，網(wǎng)下成交、支付,。目前,，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風險小,，也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點,。根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家,。素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞的調(diào)查顯示,，在大約200家果品商儲公司中，近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務應用,。但從整體看,，瓜果行業(yè)的電子商務還遠未開展起來，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2,、開展電子商務促進瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展

要使瓜果電子商務步入正常的軌道,，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸,。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,，而且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大。同時,，從消費水平發(fā)展看,，市場潛力巨大。但近年來,，許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,，階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,，而信息不靈,、渠道不寬、流通不暢是主要原因,。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務可以擴大市場的時空范圍,，未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流,、商流,、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。

其次就是節(jié)約交易成本,，擴大經(jīng)營規(guī)模,，促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果,。例如,，四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責任公司（www。huinong,。cn）開展電子商務,，建立自己的網(wǎng)頁，樹立公司形象,，網(wǎng)上洽談,，改變以往盲目跑市場的情況，節(jié)約了成本,，增加了定單,，經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績。

（一）,、正確的營銷推廣方法,。

要達到成功的網(wǎng)絡營銷，關(guān)鍵因素有交易安全性高,、良好的用戶體驗,、產(chǎn)品預期與實際相似程度高、付款便利性,、易用的網(wǎng)絡平臺等重要因素,。在進行網(wǎng)站建設時要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提,，營銷時可以選擇移動電子商務,。如用戶可以通過手機上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。

（二）,、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系,。

物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性,、區(qū)域性和鮮活易腐的特點要求在存儲配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮,、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設備,，而專業(yè)的設備價格昂貴,，限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進一步發(fā)展。選擇一家技術(shù)一流,、冷藏保鮮設備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關(guān)鍵,。

（三）,、顧客服務水平的準確定位。

在農(nóng)產(chǎn)品物流運作時,，首要的任務應以顧客需求為基礎,，根據(jù)不同客戶群體的需求進行市場細分，確定合理的顧客服務水平,，并通過供應鏈實現(xiàn)對顧客要求的快速響應,，同時按照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡的顧客化改造，以實現(xiàn)既定的服務水平并確保贏利,。

農(nóng)業(yè)電子商務改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理形式,，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),，降低交易成本,，擴大市場銷售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動,，將信息流,、商流、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn),。其主要的經(jīng)濟收益主要來自于：

（一）,、廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶,。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點,，吸引不同的廣告商。瓜果批發(fā)也不例外,。許多做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)布相關(guān)的廣告做宣傳,；

（二）、電子商務,。主要還是b2c,，它可以直接收取相應利潤；

（三）,、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟收入。

此外,，它還有很多獲利方式,，包括會員付費。實際上,，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體,、縱深方向發(fā)展，很多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn),，如近來最熱的博客網(wǎng)站,，其盈利模式就在探討之中,。

營銷策劃書的格式和寫作篇五

從正文開始直至全文結(jié)束，依據(jù)正文中頁碼順序按章節(jié)排列至三級標題,，一級標題宋體小四號字加深,，二級、三級標題宋體小四號,。

是策劃書的核心,，占主要篇幅。要求內(nèi)容圍繞主題,，文字通順流暢,、表述恰當，策劃書具有可行性,、可操作性,。

字數(shù)：字數(shù)不少于3000字;宋體小四號字。

標題：采用三級標題形式,。

一級標題：黑體三號字,，一、 二,、 …;

二級標題：黑體四號字,，(一)xx (二)xx…;

三級標題：黑體小四號字， ……,。

例： 一,、 x x x x

(一)x x x x

1.x x x x

打印均為a4復印紙，頁邊距上,、左為2.5厘米,，下、右為2厘米,，左側(cè)裝訂,。統(tǒng)一采用1.5倍行間距編排。

營銷策劃書的格式和寫作篇六

山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司,，是生產(chǎn)天然金剛石(nd）與人造金剛石（pcd）及立方氮化硼（pvbn）等超硬材料工具的專業(yè)化制造公司,，也是集科研，生產(chǎn),，經(jīng)貿(mào)三位一體的高新科技企業(yè),。公司擁有一批專業(yè)的工程技術(shù)人員和先進的生產(chǎn)工藝。在公司嚴謹.求實.創(chuàng)新.科學的現(xiàn)代化管理下,，培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的企業(yè)管理人才和員工,，選用優(yōu)質(zhì)進口原料，生產(chǎn)出了精密的理想工具,，產(chǎn)品具有工藝先進,，質(zhì)量優(yōu)良,，品種多，規(guī)格全,，經(jīng)久耐用等特點,，深受用戶青睞；公司歷史悠久,，資金雄厚,，工藝精湛，測試手段完備,；公司除生產(chǎn)一般刀具和近年來研制成功的刻.劃.磨.削等金剛石工具外,，還可為國內(nèi)外新老客戶承接設計制造各種特殊要求的異型非標專用刀具和金剛石原材料供應．公司在發(fā)展的同時積累了豐富的經(jīng)驗，現(xiàn)已形成了一套科學,，完整的管理制度和企業(yè)運作機制．公司將以＂一流的管理.一流的質(zhì)量.一流的服務.真誠的合作＂贏得用戶的滿意．在生機勃勃的二十一世紀里,，公司誠感社會 各界同仁的關(guān)心.幫助和支持，將弘揚＂服務與創(chuàng)新＂的世紀主題,，不段增強和提高自身核心競爭力,，緊跟世界技術(shù)的發(fā)展潮流，始終不變＂真誠為您服務＂的宗旨,，秉承＂服務就是生命線＂的理念,，堅持以＂顧客的需求＂為導向，與你攜手并進,！

1,、中國新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析

目前，我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實施,。而且中國計算機信息網(wǎng)絡政策法規(guī)不斷完善,，正在應用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,，出臺法規(guī)對網(wǎng)絡的發(fā)展起到規(guī)范引導的作用,，有利于企業(yè)電子商務等在網(wǎng)絡方面的發(fā)展。在政治意義上來說,，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由,，但是，也許正是由于這個原因,，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務,。

（2）經(jīng)濟環(huán)境分析

1,、網(wǎng)頁分析

a．網(wǎng)頁設計風格

主頁頂部應展示出本公司的承諾：質(zhì)量精益求精,，服務盡善盡美,。再襯以磅礴大氣的大海背景，鉆石閃閃,，與公司產(chǎn)品相呼應,。整個網(wǎng)頁的藍色進入顧客眼簾，給人一種氣勢恢弘,，大海翻滾的大氣,。

b. 網(wǎng)頁功能設計

本網(wǎng)站具有企業(yè)供應產(chǎn)品、郵箱,、客戶服務,、企業(yè)在線、公司產(chǎn)品動態(tài)等功能,，我認為還要加上在線交易,、網(wǎng)上支付功能。務求做到最全面的網(wǎng)絡營銷,。

c. 網(wǎng)頁設計定位

主要是以瀏覽為主,。需要增加在線交易等功能。

2,、消費者分析

1）中國刃磨鉆石消費需求分析

s—優(yōu)勢

w—劣勢

一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，優(yōu)勢企業(yè)較少。雖然我國目前有上千家金剛石工具企業(yè),，但產(chǎn)值過億元的企業(yè)屈指可數(shù),，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬元甚至百萬元以下，抵御風險能力較低,。二是在產(chǎn)品技術(shù),、質(zhì)量、管理等諸多方面投入不夠,，企業(yè)自主創(chuàng)新能力較差,，裝備水平不高，高檔產(chǎn)品制造能力較弱,，在國際競爭中處于弱勢地位,。三是行業(yè)自律差，在國內(nèi)外各個市場存在嚴重的低層次惡性競爭,。四是品牌意識不強,，大多數(shù)企業(yè)沒有重視和開展品牌建設，行業(yè)產(chǎn)品品牌價值較小,。

o—機會

1.市場容量巨大,，應用前景廣闊。

2.行業(yè)規(guī)模不斷擴大,，競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn),。

3.金剛石工具的理論研究與制造水平不斷提高。

4.新材料,、新工藝,、新裝備逐步得到應用,。

5.世界金剛石工具行業(yè)向我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進程加快。

t—威脅

盡管我國生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)得到廣泛的應用,，并取得顯著的經(jīng)濟效益,，但其技術(shù)水平與國外同類產(chǎn)品相比還有一定的差距，主要表現(xiàn)在：

1,、整個產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調(diào)控,，工具銷售市場產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，競爭無序,，價格混亂,。

2、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較落后,，一些較先進的新技術(shù),、新工藝推廣應用較慢，一些高性能產(chǎn)品制造工藝不過關(guān),，生產(chǎn)穩(wěn)定性差,。

3、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，產(chǎn)品系列不全,，缺乏市場競爭力。

4,、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品開發(fā),、新技術(shù)研究等方面的資金投入不足，缺乏自己的核心技術(shù),。

5,、在工具使用過程中，機體材料重復使用率低,，鋼材浪費嚴重,。

1、模式定位

通過對新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營策略,、網(wǎng)絡營銷的作用和考慮該公司對網(wǎng)站建設的要求分析,，我們將網(wǎng)站定位為b2c模式。

2,、網(wǎng)絡渠道定位

（1）在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺上注冊會員,，開設個人店鋪

開網(wǎng)店有兩點優(yōu)勢：

網(wǎng)上開店其綜合成本較低。網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進貨,，不會因為積貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡進行,，基本不需要水、電、管理費等方面的支出;網(wǎng)店不需要專人時時看守,，節(jié)省了人力方面的投資,。

經(jīng)營方式靈活,。在各大網(wǎng)站上開店注冊和撤消都很方便,，完全可以根據(jù)企業(yè)的實際情況來定，網(wǎng)上開店不需要經(jīng)過嚴格的注冊登記手續(xù),，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨,，因此可以隨時轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品，可以進退自如,，沒有包袱,。

（2）自立門戶型的企業(yè)電子商務網(wǎng)站

企業(yè)自己建立一個網(wǎng)站，可以擁有自己的獨立域名,，擁有自己的店標,、擁有自己的品牌。這一切都將體現(xiàn)企業(yè)的形象和實力,。不會讓客戶認為該企業(yè)是個人或者是小店鋪,，增強客戶對該企業(yè)的信任感。因為企業(yè)有自己獨立的域名,、空間等,，網(wǎng)站更容易推廣，也有更多的推廣方式,。比如交換友情鏈接,，企業(yè)可以和任何想要交換友情鏈接的網(wǎng)站進行鏈接。獨立的網(wǎng)站也能更好做搜索引擎推廣,，也更容易被搜索引擎收錄,。企業(yè)還可以根據(jù)自己行業(yè)及商品經(jīng)營的一些特別需求，通過功能定制的方式來達到滿足,，從而讓企業(yè)主的商業(yè)靈感,、創(chuàng)意能很快的得到實施，并讓你占盡商機,。

3,、內(nèi)容定位

建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣，增加網(wǎng)站的瀏覽量,，最終增加公司的銷售量,，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣，但是網(wǎng)站上不能過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告,，因為消費者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息,，對產(chǎn)品企業(yè)的其它信息是不感興趣的。金剛石工具定制營銷也是一個與顧客溝通的手段，某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象,，進一步提高公司網(wǎng)站的知名度,。

4、盈利模式定位

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類,。分別為：廣告盈利,、銷售盈利、渠道盈利,。該公司為銷售盈利,。該公司自己生產(chǎn)并銷售天然金剛石工具類的產(chǎn)品。

六,、 營銷策略的選擇

1,、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡營銷中，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器,。要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢,，網(wǎng)站是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器,，器不利何以劈敵”,。在網(wǎng)絡營銷當中，新絳縣刃磨鉆石有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

1) 網(wǎng)站產(chǎn)品

網(wǎng)站主要以白,、藍,、綠為基本的色調(diào)，藍綠兩色完美再現(xiàn)了大自然 - 充滿了陽光和清新氣息,。而白色則體現(xiàn)了很現(xiàn)代,、很實用。這些輕松,、明快的色調(diào)給人一種清新的感覺,。

首頁的頂部為公司內(nèi)容框架介紹，左下方為公司產(chǎn)品的分類,，右下方為公司部分最新產(chǎn)品圖片和價格展示,，內(nèi)容框架設置為八個按扭：分別有首頁、供應產(chǎn)品,、誠信檔案,、公司介紹、我的相冊,、產(chǎn)品動態(tài),、在線留言、聯(lián)系方式,。

“供應產(chǎn)品”,，顧名思義,，主要介紹公司每一件最新推出的金剛石的名稱和價格、功能等相關(guān)信息,，讓顧客根據(jù)實際情況和需要自主選擇“心頭好”,；

“誠信檔案”，介紹企業(yè)身份認證,、企業(yè)評價,、爭議及違規(guī)處理、證書榮譽等,；

“公司介紹”,，為顧客提供本公司的詳細信息，介紹公司的經(jīng)營理念,，可以方便顧客瀏覽打印，進一步了解公司的產(chǎn)品,，并提供了參考,；

“我的相冊”，公司產(chǎn)品的圖片在此均可以看到,；

“產(chǎn)品動態(tài)”,，介紹本公司的最新產(chǎn)品動態(tài)；

“在線留言”顧客可以在此留下自己的觀點,，便于以專業(yè)和客觀的知識為顧客解決日常生活常見的問題,；

“聯(lián)系方式”介紹公司的聯(lián)系方式和地址。

2,、價格策略

在網(wǎng)絡營銷中,，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素，我們的價格策略主要有：

1)靈活定價策略：在一些特殊的日子里,，根據(jù)不同風格的金剛石,，可以對顧客實行超低策略或免費策略。

2) 通過拍賣方式：形式類似拍賣網(wǎng)站的“x元特價拍賣區(qū)”,，把積存的金剛石以低價出售,，再加以拍賣形式讓消費者進行競投，以最滿意的價格得到“心頭好”

3,、網(wǎng)絡推廣策略

網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)站建設之后一個必不可少的步驟,。我們進行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：

1) 搜索引擎

2) 其它網(wǎng)站上的鏈接

3) 電子郵件

4) 朋友,、同學,、同事的介紹

5) 網(wǎng)友介紹

6) 網(wǎng)址大全之類的書籍

7) 報刊雜志

8) 廣播電視

9) 黃頁

10) 戶外廣告

11) 其他

因此我們主要將從搜索引擎注冊、友情鏈接,、e—mail推廣,、論壇bbs這四個方面推廣我們的網(wǎng)站。

1) 登陸搜索引擎

搜索引擎注冊是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段,。從搜索引擎來的訪問者,，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性,，他們是主動找上你的網(wǎng)站的,，所以他們對商業(yè)網(wǎng)站的價值也特別高。

a,、了解各大搜索引擎服務及收費情況

b,、選擇搜索引擎注冊

2) e-mail

郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具，每當打開郵箱時便會有幾間莫名其妙的公司發(fā)e-mail給你,，雖然受郵件病毒的影響,，許多網(wǎng)民對不明來歷的郵箱不敢打開，但每次進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時,，腦中已產(chǎn)生印象,，從而起到了品牌推廣的效果。

3) 論壇

為達到顯著的推廣效果,，我們應該把目光放到一些知名的bbs上,，因為其在線人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力,，我們可以通過以一個普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站,，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的顧客訪問或發(fā)布些軟性信息,。

4) 友情鏈接

4,、 服務營銷

由傳統(tǒng)的被動式為顧客解決問題的補償式服務逐步向主動式的增值式服務過渡，向顧客推出星級售后服務,。這種主動登門式的服務新舉措,，極大地滿足了用戶潛在需求，實現(xiàn)了與用戶的零距離,，自然會抓住消費者的“芳心”,，服務同樣贏得用戶，服務同樣創(chuàng)造價值,。