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營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式有篇一

前言：

當(dāng)今社會(huì),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是 最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液,。品類(lèi)眾多,，但效果各不一樣，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過(guò)量使用會(huì)傷手,。

在這種情況下,，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全,、高效、消毒,、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門(mén)檢驗(yàn)認(rèn)證,，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng),，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,。

一，現(xiàn)狀分析

1,，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對(duì)健康越來(lái)越重視,。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌?chǎng)越來(lái)越大,，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。

2,，微觀分析：

(1) 市場(chǎng)潛量。通過(guò)分析可以看出,，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多,，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增,。

(2) 競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類(lèi)繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中藍(lán)月亮、威露士,、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長(zhǎng)處盡可能開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過(guò)調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝,，方便易于攜帶，且是噴霧型,、泡沫型,，免洗的。 (3) 消費(fèi)者的特點(diǎn),。對(duì)象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為,，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果,、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。

通過(guò)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢(qián)也有一定的差別,。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。

3,，分析結(jié)果：

(1) 優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗,、無(wú)刺激不傷手,、殺菌能力好，且小瓶裝,、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品,，,，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好,。

(2) 劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受,。

(3) 機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā),，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天,。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng),，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜,，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力,。

二，目標(biāo)設(shè)定

1.策劃目的

將洗手液推出市場(chǎng),，要立足珠三角,，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌,，占有大份的市場(chǎng)份額

2.策劃目標(biāo)

不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng),。

(3)需要解決的問(wèn)題。

a. b. c. d.

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多 消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大 學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了

(4)可能性

三，產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱(chēng),，規(guī)格,，特點(diǎn)

2.特點(diǎn)

(4) 無(wú)毒、無(wú)刺激,、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味; (2)ph值中性;

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用 (4)能瞬 間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來(lái) 包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清

四,，價(jià)格策略

1.定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),， 更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元\250ml

3.價(jià)格因素

4.最終定價(jià)

五,，渠道策略

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接,，直接的銷(xiāo)售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷(xiāo)商等中間商,，同時(shí),，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表,。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷(xiāo)，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生,，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái),。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

六,，推廣策略

1. 推廣目標(biāo)：

采取廣告、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式,。 3. 推廣計(jì)劃

舉行一場(chǎng)名為“安立久手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，樹(shù)立品牌形象,，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念;時(shí)間定為1年，從20xx年2月1日開(kāi)始至20xx年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品,?；顒?dòng)口號(hào)為“溫馨、健康家庭的秘密”。 (1)品牌認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì),、手部消毒的重要性,。 方式：知識(shí)講座

時(shí)間：20xx年2月1日開(kāi)始至20xx年4月1日止 (2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。 方式：知識(shí)競(jìng)賽

時(shí)間：20xx年4月1日開(kāi)始至20xx年2月1日止 (3)品牌確認(rèn)活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù),。 方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?(4)廣告：

內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒,。 方式：輔助各類(lèi)活動(dòng)展開(kāi)

時(shí)間：20xx年2月1日開(kāi)始至20xx年2月1日止,。

七，廣告策略

1. 廣告目標(biāo)：

樹(shù)立安立久品牌的品牌形象,，使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品,。 2. 宣傳對(duì)象：

廣州大學(xué)生和白領(lǐng)。 3. 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專(zhuān)家,，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。 (2)具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告,、報(bào)紙 (3)主題：溫馨,、健康家庭的秘密。 (4)校園贊助的建議：

通過(guò)贊助校園活動(dòng),，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的新力軍,，安立久有必要做這項(xiàng)工作,。 (5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn),。

八,，控制與組織

“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng)，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位,，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。從20xx年的“非典”到20xx年的“h1n1”，我們不難發(fā)現(xiàn),，日常生活的消毒清潔得到了越來(lái)越多的重視。特別是年輕的一代,，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視,。因此，我們決定成立專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu),，對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行管理和控制,。這專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)是由各部門(mén)的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求，經(jīng)過(guò)研究與分析,，做出滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求的決策與安排,。

2. 預(yù)算(略)

3. 收益預(yù)計(jì)(略)

4. 計(jì)劃進(jìn)程表(略)

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式有篇二

一、餐飲店裝修設(shè)計(jì)

1,、餐飲形象設(shè)計(jì)

餐飲品牌要?jiǎng)澏ńy(tǒng)一的店徽,，印刷在自己的菜單、節(jié)目單,、廣告和其他宣傳品上,，用來(lái)凸起自己的形象。

2,、文化元素

餐飲店根據(jù)餐飲店定位進(jìn)行布置,，根據(jù)餐飲店經(jīng)營(yíng)特色，擺放民俗工藝品在店內(nèi)展示裝飾,，其餐座椅,、設(shè)備也有一定的特色，使餐飲店具備文化特色,。

二,、職員營(yíng)銷(xiāo)

在餐飲店中的每一個(gè)人都是潛伏的營(yíng)銷(xiāo)員，這包括餐飲店經(jīng)理,、廚師,、服務(wù)職員以及顧客，有效地施展這些潛伏營(yíng)銷(xiāo)員的作用同樣會(huì)給餐飲店帶來(lái)利潤(rùn),。

1,、餐飲店經(jīng)理

傳統(tǒng)餐飲店總裁比爾?伯恩斯說(shuō)過(guò)：“我們餐飲店的總經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理和我,，天天從12點(diǎn)到1點(diǎn)都站在餐飲店的大廳和餐飲店的門(mén)口,，問(wèn)候每一位客人，同他們握手”,。做為餐飲店的管理人員要親自參與顧客服務(wù),，并處理顧客的投訴。

2,、廚師

利用廚師的名氣來(lái)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo),，也會(huì)吸引來(lái)一批客人，對(duì)重要客人,，廚師可以端送自己的特色菜肴,，并對(duì)原料及烹制過(guò)程做簡(jiǎn)短闡述。

3,、服務(wù)職員

鼓勵(lì)顧客最大限度地消費(fèi),，這重?fù)?dān)主要落在服務(wù)員身上,。服務(wù)員除了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還得誘導(dǎo)客人進(jìn)行消費(fèi),。其中,，服務(wù)職員對(duì)顧客口頭建議式營(yíng)銷(xiāo)是最有效的，但是有些口頭建議不起作用,，如“你要不要瓶酒來(lái)佐餐嗎?”,，可以換一種方式，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好,，恰好配你們訂的鰈魚(yú)片”,。可見(jiàn),，服務(wù)職員的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果起著至關(guān)重要的作用,，要培訓(xùn)所有職員(尤其訂菜單職員)把握語(yǔ)言的技巧，用建議式的語(yǔ)言來(lái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù),。

建議式的營(yíng)銷(xiāo)要注意：

(1)盡量用選擇問(wèn)句,，而不是簡(jiǎn)樸地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問(wèn)句。

(2)建議式營(yíng)銷(xiāo)要多用描述性的語(yǔ)言,，以引起客人的愛(ài)好和食欲,。“一份冰淇淋”遠(yuǎn)沒(méi)有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來(lái)得有誘惑力,。

(3)建議式營(yíng)銷(xiāo)要把握好時(shí)機(jī),，根據(jù)客人的用餐順序和習(xí)慣營(yíng)銷(xiāo)，才會(huì)收到更好的效果,。

4,、顧客

“顧客是餐飲店的上帝”，餐飲店贏得顧客的一句好話(huà),，遠(yuǎn)勝于店內(nèi)職員的任何營(yíng)銷(xiāo)方式,，由于潛伏的客人寧愿相信顧客的話(huà)也不相信餐飲店職員的話(huà)。

富源餐飲店董事會(huì)主席唐-托馬斯曾在雜志上刊登的一篇文章中寫(xiě)到：“假如你對(duì)顧客的訴苦聽(tīng)之任之,，不加以改正,，那么你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你們餐飲店的客人會(huì)一天一天地減少,?！?/p>

可見(jiàn)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，客人投訴是不容忽視的,，所以對(duì)投訴客人應(yīng)給予一個(gè)補(bǔ)救機(jī)會(huì)，可以提供免費(fèi)服務(wù),，或折扣優(yōu)惠等方法，糾正顧客對(duì)本產(chǎn)品和服務(wù)的偏見(jiàn)，使他們?cè)俣裙馀R,，并樂(lè)于向別人推薦你的餐飲店,。

三、服務(wù)技巧與營(yíng)銷(xiāo)方案

1,、知識(shí)性服務(wù)

在餐飲店里備有報(bào)紙,、雜志、書(shū)籍等以便客人閱讀,，布置符合文化主題的元素,，例如壁紙、燈光,、裝飾品等,。

2、附加服務(wù)

如在午茶服務(wù)時(shí),，贈(zèng)予一份蛋糕,，給女士送一支鮮花等等。

四,、廣告宣傳

1,、路旁廣告牌

路旁廣告牌能將廣告的內(nèi)容傳遞給成千上萬(wàn)個(gè)駕車(chē)駛過(guò)的人，假如這些廣告牌位于市中央的道路兩側(cè),，看到這些廣告牌的,，除了車(chē)主和乘客以外，還有眾多的過(guò)往行人,。

2,、標(biāo)志牌

標(biāo)志牌都應(yīng)具體地說(shuō)明餐飲店的名稱(chēng)和地址，告訴顧客餐飲店提供的服務(wù),，有助于說(shuō)服潛伏的顧客到餐飲店來(lái),。

3、餐飲店門(mén)口的告示牌

諸如菜肴特選,、特別套餐,、節(jié)日菜單和增加新的服務(wù)項(xiàng)目等。其制作同樣要和餐飲店的形象一致,。

4,、電梯內(nèi)的餐飲廣告

電梯的三面通常被用來(lái)做餐飲店、酒吧和娛樂(lè)場(chǎng)所的廣告,，這對(duì)顧客是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)方法,。

五、內(nèi)部宣傳品營(yíng)銷(xiāo)

1,、按期流動(dòng)節(jié)目單

餐飲店將本周,、本月的各種餐飲流動(dòng),、文娛流動(dòng)印刷后放在餐飲店門(mén)口或電梯口、總臺(tái)發(fā)送,、傳遞信息,。這種節(jié)目單要留意，一是印刷質(zhì)量,，要與餐飲店的等級(jí)相一致,，不能太差；二是一旦確定了的流動(dòng),，不能更改和變動(dòng),。在節(jié)目單上一定要寫(xiě)清時(shí)間、地點(diǎn),、餐飲店的電話(huà)號(hào)碼,，印上餐飲店的標(biāo)記，以強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)效果,。

2,、小禮品

餐飲店經(jīng)常在一些特別的節(jié)日和流動(dòng)時(shí)間，甚至在日常經(jīng)營(yíng)中送一些小禮品給用餐的客人,，這些小禮品要精心設(shè)計(jì),，根據(jù)不同的對(duì)象分別贈(zèng)予，其效果會(huì)更為理想,。常見(jiàn)的小禮品有：生肖卡,、印有餐飲店廣告和菜單的折扇、小盒茶葉,、卡通片,、巧克力、鮮花,、口布套環(huán),、精制的筷子等等，值得留意的是,，小禮品要和餐飲店的形象,、檔次統(tǒng)一，要能起到好的,、積極的營(yíng)銷(xiāo),、宣傳效果。

六,、用價(jià)格來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

1,、奇數(shù)訂價(jià)法

針對(duì)客人的不同心理進(jìn)行產(chǎn)品的訂價(jià)，并以此進(jìn)行促銷(xiāo),，同樣會(huì)引導(dǎo),、刺激顧客消費(fèi),。心理訂價(jià)最常用的是奇數(shù)訂價(jià)法。

有人對(duì)美國(guó)二百四十二家餐飲店作過(guò)一次調(diào)查,，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，58%的餐飲店的菜單價(jià)格以阿拉伯?dāng)?shù)字9結(jié)尾,，35%的價(jià)格以5結(jié)尾,，6%的價(jià)格以0結(jié)尾,。

餐飲店價(jià)格的末位數(shù)上以不泛起1、2,、3、4,、6,、7這幾個(gè)數(shù)字。在經(jīng)濟(jì)等級(jí)餐飲店的菜肴價(jià)格的尾數(shù)常是9,，而在一些檔次較高的餐飲店,，數(shù)字5常在價(jià)格的尾數(shù)上泛起。

2,、折扣優(yōu)惠

折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵(lì)客人反復(fù)光顧和在營(yíng)業(yè)的淡季時(shí)間里購(gòu)買(mǎi),、消費(fèi)。因此在消費(fèi)達(dá)到一定的數(shù)額或次數(shù)后,，將給予一定的折扣優(yōu)惠,。

另外，餐飲店在淡季和非營(yíng)業(yè)高峰時(shí)間,，實(shí)行半價(jià)優(yōu)惠和買(mǎi)一送一等營(yíng)銷(xiāo)方法,。

對(duì)大量積存的產(chǎn)品，也可采用此法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。但是,，并不是所有的降價(jià)手段都能為餐飲店產(chǎn)品帶來(lái)更多的銷(xiāo)售量、相反,，它有時(shí)甚至可能引起餐飲產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位或形象的降低,。所以折扣考慮以下因素：

(1)價(jià)格折扣能否促進(jìn)銷(xiāo)售數(shù)目和增加銷(xiāo)售額；

(2)是否處于經(jīng)營(yíng)的低谷時(shí)間,；

(3)是否非價(jià)格折扣不可,，能否采取其他措施進(jìn)步銷(xiāo)售額；

(4)價(jià)格折扣后能否保本,，能否盈利,。

七、用菜單進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

菜單的營(yíng)銷(xiāo)作用是毋庸置疑的,，除固定菜單外,，還有其他的營(yíng)銷(xiāo)菜單,，如：

1、特選菜單

特別營(yíng)銷(xiāo)一些時(shí)令菜,、每周特選和新品種等,，可以豐碩固定菜單，也使老顧客有新的感覺(jué),；

2,、兒童菜單

增加對(duì)兒童的營(yíng)銷(xiāo)，供給符合兒童,；

3,、情侶菜單

供給雙份套餐，菜名較浪漫,，菜肴也比較符合年青人的口味,；

4、中年人菜單

根據(jù)中年人體力消耗的特點(diǎn),，提供知足他們需求的熱量的食物,，吸引講究美容的這部分客人，附上營(yíng)養(yǎng)搭配技巧,，這種菜單往往被客人帶走的較多,，應(yīng)印上餐飲店的地址、訂座電話(huà)號(hào)碼等等,，以便營(yíng)銷(xiāo),。

餐飲店應(yīng)根據(jù)詳細(xì)情況，變換菜單進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，但變換菜單必需依據(jù)：

(1)根據(jù)不同地區(qū)的菜系變換,；

(2)根據(jù)特殊的裝飾和裝璜變換；

(3)根據(jù)餐飲店中特殊娛樂(lè)流動(dòng)變換,；

(4)根據(jù)食物擺布及陳列的特殊方法變換,。

八、餐飲店櫥窗營(yíng)銷(xiāo)

在餐飲店櫥窗里陳列菜肴的模型或圖片,，包括擺設(shè)整潔餐桌,，宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片或陳列一些鮮活的生猛海鮮，以此來(lái)吸引顧客,，營(yíng)銷(xiāo)自己的餐飲產(chǎn)品,。

九、現(xiàn)場(chǎng)烹制

將部分菜肴的最后烹制在餐飲店里進(jìn)行是一種有效的`現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)形式,。它可以渲染氣氛,，通過(guò)烹制過(guò)程，讓客人看到形、觀到色,、聞到味，從而促使他們消費(fèi),，使餐飲店獲得更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)烹制要具備一定的前提，特別是有較好的排風(fēng)裝置,，以免油煙影響到其他客人,。

十、免費(fèi)試吃

有時(shí)餐飲店想特別營(yíng)銷(xiāo)某一種菜肴,，可采用讓顧客試吃的方法促銷(xiāo)。用車(chē)將菜肴推到客人的桌邊,，讓客人先品嘗一下,，如喜歡就請(qǐng)現(xiàn)點(diǎn)、這既是一種特別的營(yíng)銷(xiāo),，也體現(xiàn)了良好的服務(wù),。大型宴會(huì)也常采用試吃的方法來(lái)吸引客人,，將宴會(huì)菜單上的菜肴先請(qǐng)主辦人來(lái)品嘗一下,，取得認(rèn)可，也使客人放心,，這同時(shí)也是一種折扣優(yōu)惠,，免費(fèi)送一桌筵席。

十一,、名人效應(yīng)

餐飲店邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐闹耸炕蛐侣勅宋飦?lái)餐飲店就餐,。并充分捉住這一時(shí)機(jī)，向新聞機(jī)構(gòu)鼎力宣傳,，并給名人們拍照,，簽名留念。然后把這些像片,、簽名掛在餐飲店里,，來(lái)增加餐飲店知名度，樹(shù)立餐飲店形象,。

十二,、讓客人介入營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)只有能讓客人自己介入進(jìn)去才能起到好效果,，也才能成為話(huà)題，讓客人留下較深的印象,。如：當(dāng)某一特別的菜肴推出時(shí),，附一張空缺的烹制方法卡給客人，讓客人填寫(xiě)后交還餐飲店,，這種類(lèi)似小測(cè)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo),，猜對(duì)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品，例如：優(yōu)惠券,、現(xiàn)金卡等,，進(jìn)一步增加了顧客再次消費(fèi)的機(jī)會(huì)。

日本麥當(dāng)勞采用“浮現(xiàn)游戲法”,，使每月的銷(xiāo)售額進(jìn)步16％,。所謂“浮現(xiàn)游戲法”，就是在卡片上印著3000日元,、日元和1000日元金額不等的獎(jiǎng)金,，上面籠蓋著一層銀色膜，顧客只要用指甲輕搓一下就可以了,，這一方法增加了餐飲店和顧客之間的互動(dòng),。

十三、建立信譽(yù)

日本麥當(dāng)勞漢堡店的信條是：不要讓顧客等30秒鐘以上,。經(jīng)由科學(xué)分析,，人在對(duì)話(huà)時(shí)，想得到對(duì)方的反應(yīng),，以30秒鐘為限,，超過(guò)這個(gè)時(shí)間，就會(huì)感到焦急,。因此,，客人點(diǎn)菜后，必需在30秒鐘內(nèi)上菜,，否則,，客人一定會(huì)不耐煩。麥當(dāng)勞漢堡店還以為,，他們有責(zé)任隨時(shí)為顧客提供衛(wèi)生的熟食,。所以他們的漢堡包做好后lo分鐘沒(méi)有賣(mài)出去，就要丟掉,，而炸薯?xiàng)l則劃定在7分鐘后丟掉,。餐飲店只有把自己的餐飲產(chǎn)品和服務(wù)與顧客利益結(jié)合起來(lái)才能建立良好信譽(yù)。良好信譽(yù)不僅能促進(jìn)餐飲店進(jìn)步，也能贏得回頭客,，又能吸引潛伏客人,，從而增加營(yíng)業(yè)收入。

十四,、特別促銷(xiāo)

1,、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)是要抓住各種機(jī)會(huì)甚至創(chuàng)造機(jī)會(huì)吸引客人購(gòu)買(mǎi)，以增加銷(xiāo)量,。各種節(jié)日是難得的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī),，好的餐飲店每年都要做尤其是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，使節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)生動(dòng)活潑,，有創(chuàng)意,，取得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。例如：

(1)春節(jié)

這是中國(guó)的民族傳統(tǒng)節(jié)日,，也是讓在中國(guó)過(guò)年的外賓領(lǐng)略中華民族文化的節(jié)日,。利用這個(gè)節(jié)日可營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)傳統(tǒng)的餃子宴、湯圓宴,，特別推廣年糕,、餃子等等。同時(shí)舉辦守歲,、喝春酒、謝神,、戲曲表演等,。

(2)元宵節(jié)

農(nóng)歷正月十五，可在店內(nèi)店外組織客人看花燈,、猜燈謎,、舞獅子、踩高蹺,、劃旱船,、扭秧歌等，參加民族傳統(tǒng)慶祝流動(dòng),，可特別營(yíng)銷(xiāo)各式元宵,。

另外，中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還有良多,，如清明節(jié),、中秋節(jié)、七夕節(jié),、端午節(jié),、重陽(yáng)節(jié)等等，只要精心設(shè)計(jì)，當(dāng)真加以挖掘,。

(3)圣誕節(jié)

12月25日,，是西方第一大節(jié)日，人們穿戴艷服,、互贈(zèng)禮品,，盡情享受節(jié)日美餐。在餐飲店里,，一般都布置圣誕樹(shù)和小鹿,，有圣誕老人贈(zèng)予禮品。這個(gè)節(jié)日是餐飲部分進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的大好時(shí)機(jī),，一般都以圣誕自助餐,、套餐的形式吸引顧客，推出圣誕特選菜肴：火雞,、圣誕蛋糕,、李子布丁、碎肉餅等,，組織各種慶祝流動(dòng),，唱圣誕歌，舉辦化妝舞會(huì),，抽獎(jiǎng)流動(dòng)等,。圣誕流動(dòng)可持續(xù)幾天，餐飲部分還可用外賣(mài)的形式營(yíng)銷(xiāo)圣誕套餐,，提高營(yíng)業(yè)額,。

(4)情人節(jié)

2月14日。這是西方一個(gè)較浪漫的節(jié)目,。餐飲店可推出情人節(jié)套餐,。營(yíng)銷(xiāo)“心”形高級(jí)巧克力，展銷(xiāo)各式情人節(jié)糕餅,，酒吧也特制情人雞尾酒,，一根雙頭心形吸管可增添很多樂(lè)趣。同時(shí),，舉辦情人節(jié)舞會(huì)或化妝舞會(huì),，舉行各種文藝流動(dòng)。

西方的節(jié)日也還有良多,，如：復(fù)活節(jié),、感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié),、開(kāi)齋節(jié),、古爾邦節(jié),、啤酒節(jié)等等，他們不但在外國(guó)客人中有市場(chǎng),，對(duì)國(guó)內(nèi)顧客同樣也有一定的吸引力,。

2、組織俱樂(lè)部進(jìn)行促銷(xiāo)

各種餐飲店,、酒吧都可以吸引不同的俱樂(lè)部成員,，酒店是俱樂(lè)部流動(dòng)的理想場(chǎng)所。餐飲部分一方面可以自己組織一些俱樂(lè)部,，如：?？途銟?lè)部、美食家俱樂(lè)部,、常駐外商俱樂(lè)部等等,，讓他們享有一些特別的優(yōu)惠。另一方面也可以和當(dāng)?shù)氐囊恍┚銟?lè)部,、協(xié)會(huì)聯(lián)系,，提供場(chǎng)所，供這些協(xié)會(huì)流動(dòng),。如當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家協(xié)會(huì),、藝術(shù)家協(xié)會(huì)等等。酒店可發(fā)給他們會(huì)員卡,、貴賓卡享受一些娛樂(lè)流動(dòng)和服務(wù)的門(mén)票免費(fèi)優(yōu)惠,。

十五、針對(duì)兒童營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)

(1)提供兒童菜單和兒童份額的餐飲品,，多給兒童一些特別關(guān)照,；

(3)贈(zèng)予兒童小禮物，尤其選送他們喜歡的與餐飲店宣傳緊密親密聯(lián)系的禮品,；

(4)娛樂(lè)互動(dòng)：兒童對(duì)新穎好玩的東西較感愛(ài)好，餐飲店常在一角設(shè)有兒童游戲場(chǎng),，放置一些木馬,、積木、翹板之類(lèi)的玩具,，還有的專(zhuān)門(mén)為兒童開(kāi)設(shè)專(zhuān)場(chǎng)木偶戲表演,、魔術(shù)和小丑表演，或放映卡通片,、講故事等,。尤其在周末、周日,，兒童節(jié)日,，這是吸引全家用餐的好方法,。

(5)兒童生日營(yíng)銷(xiāo)：餐飲店可以印制生日菜單，進(jìn)行宣傳,，給予一定的優(yōu)惠,。例如日本麥當(dāng)勞漢堡店記載了約60萬(wàn)名小朋友的出生日期，在每個(gè)小朋友生日前幾天,，會(huì)收到麥當(dāng)勞漢堡店寄來(lái)的電腦生日卡,，到了生日那天，小朋友便持卡到麥當(dāng)勞來(lái),。這時(shí),，店里的工作職員除了對(duì)小壽星說(shuō)一聲“生日快樂(lè)”以外，還鼓掌歡迎他們的光臨,。

(6)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)品：常見(jiàn)的做法是發(fā)給每位兒童一張動(dòng)物畫(huà),，讓兒童用蠟筆涂上顏色，進(jìn)行比賽,，給獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品,，增加了兒童的不少樂(lè)趣。

(7)贊助兒童事業(yè),，樹(shù)立餐飲店形象：餐飲店可以給孤兒院等兒童慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行募捐,，設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，贊助兒童體育比賽,，繪畫(huà),、音樂(lè)比賽等，可以吸引新聞焦點(diǎn),，樹(shù)立企業(yè)在公眾形象,。

十六、其他營(yíng)銷(xiāo)術(shù)

(1)把體現(xiàn)酒吧,、餐飲店特色的食品廣告印在帳單上,。

(2)讓女招待穿上特別的衣飾為某種飲料作廣告。

(3)在快樂(lè)時(shí)光里,，每隔半小時(shí)轉(zhuǎn)一次幸運(yùn)輪盤(pán)來(lái)決定飲料的價(jià)格,，價(jià)格可以浮動(dòng)。

(4)舉辦“名酒鑒賞”流動(dòng),，即免費(fèi)供給酒,。

(5)餐飲店對(duì)出租汽車(chē)司機(jī)免費(fèi)供給膳食，前提是他們得向搭車(chē)顧客推薦這家餐飲店,。

(6)贈(zèng)予優(yōu)待證或優(yōu)惠卡,。餐飲店有慶祝流動(dòng)可采用此法。

(7)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼐用袂皝?lái)喝一杯,，或是買(mǎi)一贈(zèng)一,，即送一張可免費(fèi)美餐一頓的優(yōu)待券的膳食,。

(8)充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，鼓勵(lì)他們多銷(xiāo)售,；服務(wù)員在生意平淡的午后外出為餐飲店攬生意,，宣傳餐飲店舉辦的周末特別流動(dòng)。

(9)現(xiàn)代餐飲經(jīng)營(yíng)是一種競(jìng)爭(zhēng)激烈,、更新較快的行業(yè),，它要求其經(jīng)營(yíng)治理者不斷探索新招，力求引導(dǎo)潮流,，才能立于不敗之地,。下面我們先容一些營(yíng)銷(xiāo)技巧。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式有篇三

xx開(kāi)辦以來(lái)一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”,，xx業(yè)務(wù)同時(shí)是國(guó)家重要的社會(huì)公用事業(yè),，xx網(wǎng)絡(luò)也是國(guó)家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。

而xx賀卡業(yè)務(wù)是推動(dòng)函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點(diǎn),。根據(jù)xx市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求,，為實(shí)現(xiàn)xx賀卡銷(xiāo)售目標(biāo)，現(xiàn)針對(duì)森林公安局xx賀卡營(yíng)銷(xiāo)提出如下方案：

了解產(chǎn)品,、提出亮點(diǎn),、吸引客戶(hù)、主動(dòng)出擊,、推銷(xiāo)宣傳,、確保任務(wù)。

計(jì)劃目標(biāo)：銷(xiāo)售xx賀卡xx份

（一）了解xx賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒,，它每一句話(huà),、每一個(gè)字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨,，僅有賣(mài)不出的貨的人”,，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷(xiāo),。

（二）提出亮點(diǎn),，吸引客戶(hù)

在我們充分的了解xx賀卡的含義后，這時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義,，提出亮點(diǎn)來(lái)吸引客戶(hù)，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,，可是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn),，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨(dú)立在電腦上制作賀卡,，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序,，很多人都不具備這種技術(shù),。而xx賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來(lái)了，它不僅僅是一張卡片,、一張紙,，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者，而我們此類(lèi)賀卡主要是針對(duì)森林安全的宣傳賀卡,，這就不僅僅能夠表達(dá)心意,，更能夠展現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命安全的關(guān)注，同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全,。而對(duì)于有收藏喜好的顧客來(lái)說(shuō),，這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色,。

（三）了解客戶(hù),，主動(dòng)出擊

我們的最終目標(biāo)客戶(hù)是xx市全體人民，目的`是向人民宣傳森林安全知識(shí),，那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法,，其實(shí)人民的想法十分簡(jiǎn)單就是：合家平安，我們能夠抓住這個(gè)重點(diǎn),，結(jié)合我們此類(lèi)森林安全宣傳賀卡的特色,，不僅僅能夠到達(dá)宣傳森林安全的力度，同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識(shí),，人人關(guān)注森林安全,，那么就能夠確保合家平安。

（四）推銷(xiāo)宣傳,、確保任務(wù)

由于我們的xx賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物,，不能跳出來(lái)告訴大家，它誕生了,，它在那里,。為此我們?cè)谛麄魃项^需要加大力度，我們能夠經(jīng)過(guò)對(duì)外板報(bào)等方式向大家宣傳,，它的存在,，它的價(jià)值，強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色,，讓它的價(jià)值深入到顧客的心中,，吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式有篇四

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，是對(duì)創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實(shí),、編輯，用文字和圖表等形式表達(dá)出來(lái)所形成的系統(tǒng)性,、科學(xué)性的書(shū)面策劃文件,。

策劃書(shū)八大要件:

(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi),。

(2)何人——策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。

(3)何時(shí)——策劃操作起止時(shí)間,。

(4)何處——策劃實(shí)施環(huán)境場(chǎng)所,。

(5)何因——策劃的緣由與背景。

(6)何法——策劃的方法與措施,。

(7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算,。

(8)預(yù)測(cè)——策劃實(shí)施效果的預(yù)測(cè)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中何法,、預(yù)算以及預(yù)測(cè)是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)策劃書(shū)區(qū)別于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)不易與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)混為一談。

策劃書(shū)的內(nèi)容

由于企業(yè)策劃的目標(biāo),、內(nèi)容與對(duì)象不同,，策劃書(shū)不應(yīng)該有固定的`內(nèi)容與格式。

但是,，這決不意味著策劃書(shū)可以不分層次,、不分先后，隨心所欲地去寫(xiě),。

它也有著自身的格式結(jié)構(gòu),。

一般來(lái)說(shuō)，策劃書(shū)的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面:

1,、封面

封面一般由策劃書(shū)的名稱(chēng),、策劃單位、日期,、編號(hào)等內(nèi)容組成,。

封面是一份策劃書(shū)的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(chēng)(也叫標(biāo)題、題目),，必須注意簡(jiǎn)單明確,、立意新穎,、畫(huà)龍點(diǎn)睛,、富有魅力。

“起名”是國(guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí),。

如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”,。

當(dāng)然,，策劃名稱(chēng)要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。

策劃名稱(chēng)一定要與策劃書(shū)的主題相吻合，用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然,，也要具有鮮明的傾向性,，代表策劃的主要意圖。

一般策劃名稱(chēng)有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題,，還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標(biāo)題。

2,、序文

序文主要描述策劃項(xiàng)目的來(lái)龍去脈,、背景資料,、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書(shū)內(nèi)容的概括等,，一般要簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然,。

這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”,、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用,。

3,、目錄

目錄的內(nèi)容必須下功夫。

如果封面引人注目,，序文使人開(kāi)始感興趣,，那么目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書(shū)全貌的沖動(dòng)和欲望。

4,、策劃目標(biāo)

目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性,、可衡量性和時(shí)間性,。

盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),，避免概念含糊不清。

用語(yǔ)盡量數(shù)字化,，避免“較多”,、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語(yǔ),。

如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤(rùn)率有較大幅度增長(zhǎng)”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn),。

因?yàn)槔麧?rùn)率有成本、銷(xiāo)售,、資金等多種,，不同人對(duì)“大幅度增長(zhǎng)，也有不同的理解,，極容易產(chǎn)生誤解,。

如改為“截止到12月31日企業(yè)資金利潤(rùn)率提高20%”就表達(dá)準(zhǔn)確了。

另外,，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾,。

5,、策劃內(nèi)容

這是策劃書(shū)的文本部分，也是整個(gè)策劃書(shū)的主體部分,，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論,、企業(yè)問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問(wèn)題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù),、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施,、策劃要注意的問(wèn)題等,。

實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告,、解決方案兩部分。

內(nèi)容的闡述要主次分明,、具體明確，以讓讀者一目了然為原則,。

切不可繁雜無(wú)序,、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清,，方法不明，不知道策劃者到底想干什么,，為什么去干的局面,。

6,、費(fèi)用預(yù)算

最好列表說(shuō)明實(shí)施策劃書(shū)所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù),，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表,。

費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算,，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化,。

也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力,，給出幾種提供不同量的資金、人力,、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果,，供企業(yè)選擇。

這樣既方便核算,，又便于事后查對(duì),。

7、策劃需要的場(chǎng)所,、環(huán)境和條件

對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過(guò)程中,，需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所,、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,，都要在策劃書(shū)中加以說(shuō)明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行,。

8,、預(yù)測(cè)策劃效果

一個(gè)成功的策劃,，其效果是可以預(yù)測(cè)的,。

所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè),，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書(shū)中,，以增強(qiáng)其策劃力度。

9,、參考資料

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等,，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度,、提高企業(yè)策劃的可信度。

但資料不必太多,，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄,。

當(dāng)然，有的資料不必全盤(pán)托出,，類(lèi)似獨(dú)家新聞,，有的只公布資料內(nèi)容，不談來(lái)源;有的只談資料來(lái)源的權(quán)威性,，不談細(xì)節(jié),。

參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái)，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平,。

10,、注意事項(xiàng)

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利;關(guān)注策劃書(shū)順利實(shí)施的條件。

條件過(guò)多,，會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決;條件過(guò)于寬松,，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù);在注意事項(xiàng)里,，也應(yīng)就策劃書(shū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán),、保密條款等內(nèi)容作出約定。

以上十項(xiàng)內(nèi)容,，是策劃書(shū)的一般內(nèi)容和格式,。

不是所有的策劃書(shū)都應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全,。

不同的策劃書(shū),，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化，對(duì)此,，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過(guò)程中靈活運(yùn)用,。

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營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式有篇五

平治車(chē)哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,。平治車(chē)哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶(hù)群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品,。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷(xiāo)量上漲,。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍,，他們本著“年輕活力,，無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車(chē)哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門(mén),，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),，贏得市場(chǎng)推廣的勝利,。而贏得車(chē)哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索,。以下是我提供的策劃書(shū):

一營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車(chē)城，汽車(chē)的擁有量不在話(huà)下,。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng),，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來(lái)看,，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話(huà)一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始,，只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài)。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始,。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲,。

7道路交通安全法實(shí)施條例第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打,、接聽(tīng)電話(huà),、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車(chē)休息或者停車(chē)休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車(chē),、消防車(chē),、救護(hù)車(chē)、工程救險(xiǎn)車(chē)不按照規(guī)定使用警報(bào)器,、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車(chē)道內(nèi)行駛或者停車(chē)的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

二營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶(hù)認(rèn)為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類(lèi)功能，且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,，相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車(chē)美容店分銷(xiāo)，渠道不暢通(分銷(xiāo)商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷(xiāo)方式局限化,，渠道拓展不開(kāi)

7銷(xiāo)售隊(duì)伍完全跟不上

三營(yíng)銷(xiāo)方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷(xiāo)售人員,，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊(cè),。建立客戶(hù)意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表,。(馬云在贏在中國(guó)中說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢(qián)3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類(lèi)產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位,。如:“駕車(chē),。通訊。安全,。車(chē)哥大,。一個(gè)都不能少?！薄榜{車(chē)辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車(chē)哥大”“開(kāi)車(chē)打電話(huà)你的品位夠嗎?車(chē)哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車(chē)有車(chē)載嗎?車(chē)哥大告訴你”“開(kāi)奔馳,，駕寶馬。商務(wù)大哥大,，開(kāi)車(chē)車(chē)哥大,。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車(chē)哥大’提示你——你的行車(chē)夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作,。當(dāng)然車(chē)哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車(chē)內(nèi)飾相差太多的車(chē)上不太時(shí)尚,。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性,。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380

給予數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車(chē)哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活,，服務(wù)決定價(jià)值,。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代,，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹(shù)立車(chē)哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的,，如果前期工作沒(méi)有做好,，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目:

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱(chēng)性,，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷(xiāo)商更多的產(chǎn)品本身信息,。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信息的獲取和分銷(xiāo)商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷(xiāo)售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn),。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”):

1從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買(mǎi)出去的客戶(hù)群中篩選有此需要和支付能力的客戶(hù),，采用登門(mén)免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷(xiāo)車(chē)哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,，車(chē)友俱樂(lè)部,，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢(qián)人),，高爾夫俱樂(lè)部,，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部,，車(chē)管所,，交警隊(duì)----哪個(gè)車(chē)的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車(chē)辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信,，電話(huà),，寄函(一定要手寫(xiě)，一定要貼郵票),，登門(mén),，駕駛安全交流會(huì)…。的方式推廣營(yíng)銷(xiāo),。

4關(guān)注十堰不定期的汽車(chē)行業(yè)信息,。如什么時(shí)候有汽車(chē)展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車(chē)活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè),。

b廣告宣傳,。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度,，樹(shù)立公司形象,。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好,，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶(hù)會(huì)很難接受,，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好,。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷(xiāo)售活動(dòng),。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車(chē)銷(xiāo)售商有意義的日子,。)

1前期推出形象廣告，打出名氣,。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類(lèi)流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳,。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷(xiāo)商以及客戶(hù)警示,，車(chē)哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車(chē)的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助,。中期做雅中廣告,，主要發(fā)放個(gè)體戶(hù)，把車(chē)哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料,。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式,。)

2開(kāi)召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商,。突破口打開(kāi)的話(huà)?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商,。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作,，接觸消費(fèi)者,。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè),。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,，然后電話(huà)預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪,。

5進(jìn)行事件行銷(xiāo),。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車(chē)打手機(jī),。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者,，詢(xún)問(wèn)各汽車(chē)美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車(chē)哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況,。)

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車(chē)美容店的分銷(xiāo)商該如何印制,，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶(hù)眼球)，有目的的發(fā)放,。如大型停車(chē)場(chǎng),，汽車(chē)美容店,，酒店房間…。,。一切有錢(qián)人出沒(méi)的地方都可以嘗試,，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車(chē)相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員,，提薪,。這需要合理而人性化的安排，需要money,。

e直銷(xiāo),，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車(chē)美容店提供桌椅,，帶筆記本電腦放光盤(pán)或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶(hù)和汽車(chē)美容店分銷(xiāo)商),，贊助汽車(chē)行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品,。

h聯(lián)系汽車(chē)銷(xiāo)售商布置汽車(chē)車(chē)哥大主題賣(mài)場(chǎng)，在展車(chē)上裝備一臺(tái)樣機(jī),，吸引客戶(hù)購(gòu)車(chē)并推廣本產(chǎn)品,。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車(chē)美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)(費(fèi)用平攤),，布置自己的主題促銷(xiāo)位置,。

i促銷(xiāo)品的選擇或者印制,。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式有篇六

一,、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

（1）市場(chǎng)總?cè)萘?/p>

（2）目標(biāo)消費(fèi)者分析

二、競(jìng)品分析

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況

（2）競(jìng)品的操作狀況

三,、自己產(chǎn)品分析

（1）自己產(chǎn)品的特點(diǎn)

（2）與競(jìng)品相比的優(yōu)劣

通過(guò)一,、二、三項(xiàng) 得出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和問(wèn)題

四,、自己產(chǎn)品該如何操作

（1）產(chǎn)品定位

（2）廣告策劃推廣

（3）渠道推廣

（4）招商運(yùn)作等

同時(shí)也還建議你這樣做：

一,、宗旨。也就是你開(kāi)展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義,，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等,。

二、前期準(zhǔn)備,。在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前,，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員,，調(diào)整好各部門(mén)的關(guān)系,，并且要制定大家共同遵守的制度,。

三、方案實(shí)施：

1,、對(duì)中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析,。包括過(guò)去幾年中藥市場(chǎng)的總量、總額,、不同地區(qū)的銷(xiāo)售,；中藥產(chǎn)品過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤(rùn),、差額,；主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有略等 ；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷(xiāo)渠道,，各渠道的相對(duì)重要性等,。

2,、運(yùn)用swot分析法（機(jī)會(huì),、威脅、優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)）對(duì)中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析,。

3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對(duì)的主要問(wèn)題和對(duì)未來(lái)的主要假設(shè),。

4,、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷(xiāo)量,、價(jià)位,、鋪貨渠道等。

5,、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、核心定位,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,、活動(dòng)的預(yù)算等。

6,、確定活動(dòng)的方案,。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、預(yù)算費(fèi)用,，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò),。

7,、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督,、控制,。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗,、人員安排合理,。

以上就是個(gè)人對(duì)重要產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的建議，希望對(duì)你有用,！?

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式有篇七

一,、對(duì)化妝品的認(rèn)識(shí)：

中國(guó)美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)!統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元，增長(zhǎng)到1998

年的16元,，再到20__年的27元,，而目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)額為400美元，差距近120倍!到20__年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷(xiāo)售額,。市場(chǎng)巨大得驚人!隨著人們生活水平的提高,，人們的審美觀也有了很大的改變，對(duì)自己的形象的要求也越來(lái)越高,，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景,。

二、市場(chǎng)前景：

雨果說(shuō)：“上帝使女人美麗”,。愛(ài)美是女人的天性,，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來(lái)越多的女人迷上了化妝,，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前,，心情不言而喻,，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買(mǎi)最好的化妝品,，這就是女人。女人裝扮著都市,，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛(ài)化妝品，甘心情愿地將越來(lái)越多的時(shí)間與金錢(qián)花在其上。

(一)化妝用品空前增長(zhǎng),、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大

女人為什么愛(ài)美?是“女為悅己者容”,，是為爭(zhēng)奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿(mǎn)足?可以這么說(shuō),，愛(ài)美是女人的一種本能,，與生俱來(lái)，散之不去,。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾,。

(1)盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間,，然而到目前為止，化妝品的銷(xiāo)售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專(zhuān)柜和超市,。百貨公司品牌知名度高,、產(chǎn)品多，但價(jià)格高,，主要面向中,、高端消費(fèi)群體;超市化妝品主要面向中、低端消費(fèi)群體,，雖然價(jià)格低,，但品種少，質(zhì)量也難以保障,。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化,。

(2)目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，無(wú)論進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)的、老牌或

出不窮,，名目種類(lèi)繁多,。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品，就有滋潤(rùn)的,、去斑的,、美白的，同樣,，還有日霜,，晚霜，防曬,，隔離面對(duì)這種現(xiàn)象,，女人搖搖頭，哎!商場(chǎng)那么多，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量,，打聽(tīng)價(jià)格。于是,，女人走一家,，又一家，比較,，分析,，思考，討論,，累壞了身體,，折磨著思維。

因此,，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷(xiāo)售渠道打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式,。讓消費(fèi)者從此不再為了買(mǎi)不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了,。

顯然，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)!

(二)調(diào)查分析：

我國(guó)的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

(1)供應(yīng)廠家增加，隨著中國(guó)加入世貿(mào),，很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,，

更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó)，一二年后閃電般收購(gòu)“小護(hù)士”、“羽西”,，開(kāi)始了市場(chǎng)布局。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面,。

(2)消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng),，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)、法律知識(shí)成熟,，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見(jiàn)效的銷(xiāo)售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。

(3)資訊泛濫,，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響,，黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過(guò)去,，品牌理性凸顯出來(lái),。

三、調(diào)查總結(jié)

眾所周知，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品,，沒(méi)有良好的進(jìn)貨渠道是萬(wàn)萬(wàn)不行的。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫，讓人無(wú)法放心;而名牌化妝品,，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無(wú)法取得其經(jīng)銷(xiāo)權(quán),?！?0__年中國(guó)化妝品行業(yè)研究咨詢(xún)報(bào)告》顯示：國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元,，增長(zhǎng)到1998年的16元，再到20__年的27元,，我國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程,，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度,，到20__年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷(xiāo)售額,，市場(chǎng)巨大得驚人!有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家,，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷(xiāo)售量每年都呈明顯上升趨勢(shì)。

目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元,，可以看出，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低,。然而,，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我們欣喜地看到,，無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸,，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤(pán)，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向,。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)限潛力,，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品!中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一塊蛋糕,。化妝品也以其必需品,、消耗品,、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士!

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式有篇八

一,、計(jì)劃概要

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元,；

2,、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度,；

二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖 南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；3,、湖南納 入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；4,、長(zhǎng)株潭的融城；5,、郴州,、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),；6,、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述,，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從 各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到2008年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

四,、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲,，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù),，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。

（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

5,、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開(kāi)放心胸,；b. 戰(zhàn)勝自我；c.專(zhuān)業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。

（4） 編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

五,、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),；

3、培養(yǎng)一批好客戶(hù),，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),；

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的'特點(diǎn),，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

10,、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，并把營(yíng) 銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

12,、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子,；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議,；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶(hù),、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè),。

17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六,、配備和預(yù)算

1,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；

2,、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜,，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存,，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面,，人員）,。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

7,、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式有篇九

肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一,，不僅是因?yàn)槠湓谑袌?chǎng)流傳的時(shí)間較長(zhǎng),，更因?yàn)槠錉I(yíng)銷(xiāo)推廣具有一定先知先覺(jué)性，正如多年前很多進(jìn)京的人都知道北京有烤鴨,、果脯一樣,，口碑效應(yīng)很高。肉干更是如此,，四川的燈影牛肉,、棒棒娃，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物,。

然而,，在這背后，近年來(lái)的兩大市場(chǎng)卻如果凍市場(chǎng)一樣不斷遭遇內(nèi)幕曝光轟炸,，化學(xué)成分,、致癌物質(zhì)、色素,、刺激皮膚各種問(wèn)題隨之而來(lái),，行業(yè)市場(chǎng)全體倒戈。

實(shí)際上,，肉干果脯既能夠滿(mǎn)足口腹之欲，同時(shí),，無(wú)論是促進(jìn)消化,，還是補(bǔ)鐵，其相對(duì)具有一定的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和功效,，然而,，企業(yè)往往只是單一銷(xiāo)售,，而忘記了營(yíng)銷(xiāo)，只是看到產(chǎn)品,，而沒(méi)有看到其背后的價(jià)值,，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪?zhàn)酉盗幸膊贿^(guò)是徒有外表，而沒(méi)有更具內(nèi)涵的營(yíng)銷(xiāo),，徒作了無(wú)用功,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式有篇十

xx節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“中秋同歡喜，好禮送不?！?。

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群,。

x月x日——x月x日,。

打折；贈(zèng)送,；抽獎(jiǎng),。

1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐,，x元以上均可享受x折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送特別加菜。

2,、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)禮盒。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，均可以參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照x張,。

1、人流量集中的地方,，火車(chē)站,，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。

2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠,。凡中者皆能獲x元的消費(fèi)優(yōu)惠券,。塑造飯店、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵,。專(zhuān)設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。

2,、演藝活動(dòng)策劃：

（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店,、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題,。

（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出,，另外，主持x名,。

（3）飯店,、酒店、餐飲特制蛋糕大派送：由老板,、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中。

一箭雙雕即通過(guò)x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷(xiāo)活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少?gòu)V告費(fèi)用,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式有篇十一

相對(duì)其它市場(chǎng),，炒貨市場(chǎng)算是個(gè)比較具有優(yōu)勢(shì)的行當(dāng)。無(wú)論是瓜子市場(chǎng)的洽恰,、真心,，還是豆類(lèi)市場(chǎng)的張二嘎、挑逗,，都以其先知先覺(jué)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)取得了市場(chǎng)頭籌,。也因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)表率帶動(dòng)了很多企業(yè)的跟進(jìn)，扎堆崛起,，炒熱了其共有的市場(chǎng)體系,。然而就其現(xiàn)有市場(chǎng)，卻遠(yuǎn)未飽和,，遠(yuǎn)未滿(mǎn)足消費(fèi)需求,。

與此同時(shí)，可以看到，由于炒貨市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低（萬(wàn)元即可開(kāi)立作坊）,，利潤(rùn)較高，使得眾多雜品牌,、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生,。未來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)必將是一個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)，無(wú)論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類(lèi)型,，或者是產(chǎn)品口味,，都需要和現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)合，和目標(biāo)群體生活實(shí)際結(jié)合,，譬如當(dāng)初曾引起行業(yè)和消費(fèi)者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶",，同時(shí)，渠道下沉,，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個(gè)通病所在,！

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式有篇十二

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3. swot問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：(單位：萬(wàn)元)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-定位：-產(chǎn)品線：-定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等),。銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表

1、整理結(jié)論

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)90%不是為自己寫(xiě)的,。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗?wèn)題時(shí),，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū),。

2,、說(shuō)服性材料

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言,。

(1)準(zhǔn)確,、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容

策劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要,。

(2)充分,、有效地說(shuō)服決策者

作為一份合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同,。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō),，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷(xiāo)策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案,。

4,、目的

是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。

5,、目標(biāo)

是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象,。

為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo),。如果忘記這一點(diǎn),，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折,。目的是超越時(shí)間的概念,，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下,，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感,。

如果沒(méi)有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周?chē)蜣D(zhuǎn),，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì),。

因此,，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式有篇十三

綠奧蔬菜合作社自2003年成立至今已有五年多,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，有關(guān)職能部門(mén)的幫助下，合作社為社員的服務(wù)能力日益增強(qiáng),，目前已形成了六大服務(wù)功能部門(mén),，分別是農(nóng)資供應(yīng)、優(yōu)種育苗,、社員培訓(xùn)、示范試驗(yàn),、加工儲(chǔ)藏,、產(chǎn)品銷(xiāo)售等六大項(xiàng)工作，直接為社員提供產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后服務(wù)。

幾年來(lái),，合作社共為社員銷(xiāo)售瓜菜3000萬(wàn)公斤,，出口菜銷(xiāo)售80多萬(wàn)公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達(dá)到3000畝,，合作社還為社外菜農(nóng)銷(xiāo)售瓜菜1800萬(wàn)公斤,，社員畝增收1500元至2000元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶(hù)發(fā)展到現(xiàn)在的370戶(hù),，帶動(dòng)本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶(hù)1200多戶(hù),，給農(nóng)民贏余分配約40萬(wàn)元。目前合作社建有集保鮮,、加工,、檢測(cè)，儲(chǔ)藏為一體的蔬菜設(shè)施1500平米,，工廠化育苗車(chē)間1700平米,，高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室35棟，鋼架大棚7棟,，培訓(xùn)教室200平米,，沼氣池一座300立方米，休閑垂釣園一個(gè),。合作社于04年注冊(cè)了綠奧牌商標(biāo),，05年通過(guò)iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。合作社有市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化基地1500畝,，有機(jī)蔬菜基地認(rèn)證200畝,，400畝獲得綠色食品認(rèn)證,，其余都已通過(guò)無(wú)公害食品認(rèn)證。

目前綠奧合作社仍存在著一些問(wèn)題,，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模,；市場(chǎng)定位不明確，使合作社無(wú)法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè),；地理位置較偏,，傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人才短缺,。

（一）策劃背景：

目前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體制比較單一,、陳舊，難以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)發(fā)展,。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提供了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段,，利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求，及時(shí)發(fā)掘潛在客戶(hù)并與消費(fèi)者更進(jìn)一步的溝通,，同時(shí)用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品,，以促進(jìn)自身的發(fā)展和壯大。

由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)溝通便捷,、廣泛互動(dòng),，截止2010年7月底中國(guó)的網(wǎng)民突破4億，穩(wěn)居全球第一,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將逐步進(jìn)入我們的生活,，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展僅僅是拉開(kāi)了序幕，其未來(lái)發(fā)揮的影響力將隨著中國(guó)年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式,。近幾年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展比較迅速,，發(fā)展形勢(shì)比較樂(lè)觀,。相對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資金投入較少，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式面對(duì)的主要問(wèn)題就是融資困難,，綠奧合作社面臨的問(wèn)題也是融資問(wèn)題,，因此可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式解決融資問(wèn)題。

采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售市場(chǎng),，把網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)新的銷(xiāo)售市場(chǎng)面向大眾用戶(hù),。中國(guó)的網(wǎng)民已突破4億，越來(lái)越多的人都使用網(wǎng)絡(luò),，越來(lái)越多的人采用網(wǎng)上購(gòu)物的方式,，而且網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞是相當(dāng)迅速?？梢圆捎镁W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種方式創(chuàng)建自己的品牌,，讓越來(lái)越多的人知道了解自己的品牌,。

現(xiàn)在不同種類(lèi)的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的階段，而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還比較欠缺,。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過(guò)程中急需營(yíng)銷(xiāo)人才,，傳統(tǒng)觀念比較輕農(nóng)的思想，很多大學(xué)生不愿意從事這一行業(yè)?，F(xiàn)在的大學(xué)生幾乎都是“80”,、“90”后，而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”,、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的,，相對(duì)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)更受大學(xué)生的青睞,。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種銷(xiāo)售方式還是比較適合的,。

（二）網(wǎng)店基本情況：

1．網(wǎng)店名稱(chēng)：

2．網(wǎng)店店址：

3．客服qq：

4．e-mail：

（三）經(jīng)營(yíng)模式：

網(wǎng)店采用的經(jīng)營(yíng)模式以實(shí)體店網(wǎng)店模式為主，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)降低庫(kù)存,，拓寬區(qū)域市場(chǎng)，從而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。同時(shí),，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式需要倉(cāng)庫(kù),，需要穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道,，綠奧合作社自身就可以是一個(gè)穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買(mǎi)家,，因此不但可以打開(kāi)新市場(chǎng)還可以宣傳自己,，創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的品牌。

（四）主營(yíng)商品：

網(wǎng)店的主營(yíng)商品就是綠奧蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品,，一般菜和特菜會(huì)按比例分配在網(wǎng)店頁(yè)面的份額,。并不是所用的農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，一定要選擇合適產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式有篇十四

一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達(dá)成,。下面是小編為您精心整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式，希望大家喜歡,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容,。

格式：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等,。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3. swot問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)： (單位：萬(wàn)元) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少,。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等),。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排,。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)目的

1、整理結(jié)論

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)90%不是為自己寫(xiě)的,。

因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗?wèn)題時(shí),，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū),。

2,、說(shuō)服性材料

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言,。

3,、作用

(1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容

策劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖,，顯得極為重要,。

(2)充分、有效地說(shuō)服決策者

作為一份合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同,。

對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō),，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷(xiāo)策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案,。

4,、目的

是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。

5,、目標(biāo)

是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象,。

為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo),。

如果忘記這一點(diǎn),，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折,。

目的是超越時(shí)間的概念,，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下,，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感,。

如果沒(méi)有明確的目的，僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周?chē)蜣D(zhuǎn),，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì),。

因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制原則

原則

1、邏輯思維原則,。

2,、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。

3,、可操作原則,。

4、創(chuàng)意新穎原則,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)步驟

step1,、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架

在書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)之前，先用因果關(guān)系圖(也稱(chēng)樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,，以描述策劃整體構(gòu)想,，其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素,，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái),。

step2、整理資料

在匯集資料時(shí),，應(yīng)先對(duì)資料加以整理,、分類(lèi),，再按照營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中,。

在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,，把握好市場(chǎng)最新消息,，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說(shuō)服力。

step3,、版面設(shè)計(jì)

確定版面的大小 每頁(yè)標(biāo)題的位置 在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片 確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變,，防止刻板老套 多運(yùn)用圖表,、圖片、插圖,、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等,，并輔之以文字說(shuō)明，增加可讀性,。

版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體,，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色,。

在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別

自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果,，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。

標(biāo)題可以分為主標(biāo)題,、副標(biāo)題,、標(biāo)題解說(shuō)等，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字,，使策劃書(shū)的內(nèi)容與層次一目了然,。

版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說(shuō)明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 策劃摘要 策劃背景,、動(dòng)機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計(jì)劃等,。

step4、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)技巧

前言的撰寫(xiě)最好采用概括力強(qiáng)的方法,，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

在書(shū)寫(xiě)之前,，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;

巧妙利用各種圖表;

策劃書(shū)的`體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;

在策劃書(shū)的各部分之間要做到承上啟下;

要注意版面的吸引力,。

一,、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)知識(shí)了解

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，是對(duì)創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實(shí),、編輯,，用文字和圖表等形式表達(dá)出來(lái)所形成的系統(tǒng)性,、科學(xué)性的書(shū)面策劃文件。

策劃書(shū)八大要件:

(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi) 。

(2)何人——策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。

(3)何時(shí)——策劃操作起止時(shí)間。

(4)何處——策劃實(shí)施環(huán)境場(chǎng)所。

(5)何因——策劃的緣由與背景,。

(6)何法——策劃的方法與措施,。

(7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算,。

(8)預(yù)測(cè)——策劃實(shí)施效果的預(yù)測(cè),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中何法,、預(yù)算以及預(yù)測(cè)是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)策劃書(shū)區(qū)別于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)不易與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)混為一談,。

策劃書(shū)的內(nèi)容

由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同,，策劃書(shū)不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式,。

但是，這決不意味著策劃書(shū)可以不分層次,、不分先后,，隨心所欲地去寫(xiě),。

它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。

一般來(lái)說(shuō)，策劃書(shū)的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面:

1,、封面

封面一般由策劃書(shū)的名稱(chēng),、策劃單位,、日期,、編號(hào)等內(nèi)容組成。

封面是一份策劃書(shū)的“臉面”,，決不能小視,，尤其是策劃名稱(chēng)(也叫標(biāo)題、題目),，必須注意簡(jiǎn)單明確,、立意新穎、畫(huà)龍點(diǎn)睛,、富有魅力,。

“起名”是國(guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化,，同時(shí)名副其實(shí),。

如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”,。

當(dāng)然,，策劃名稱(chēng)要名副其實(shí)，不能金玉其外,、敗絮其中,。

策劃名稱(chēng)一定要與策劃書(shū)的主題相吻合，用詞要言簡(jiǎn)意賅,、一目了然,，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖,。

一般策劃名稱(chēng)有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題,，還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標(biāo)題。

2,、序文

序文主要描述策劃項(xiàng)目的來(lái)龍去脈,、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹,、策劃書(shū)內(nèi)容的概括等,，一般要簡(jiǎn)明扼要,，讓人一目了然。

這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”,、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用,。

3、目錄

目錄的內(nèi)容必須下功夫,。

如果封面引人注目,，序文使人開(kāi)始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書(shū)全貌的沖動(dòng)和欲望,。

4,、策劃目標(biāo)

目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性,、現(xiàn)實(shí)性,、可衡量性和時(shí)間性。

盡量采用標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),，避免概念含糊不清。

用語(yǔ)盡量數(shù)字化,，避免“較多”,、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語(yǔ),。

如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤(rùn)率有較大幅度增長(zhǎng)”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn),。

因?yàn)槔麧?rùn)率有成本、銷(xiāo)售,、資金等多種,，不同人對(duì)“大幅度增長(zhǎng)，也有不同的理解,，極容易產(chǎn)生誤解,。

如改為“截止到2003年12月31日企業(yè)資金利潤(rùn)率提高20%”就表達(dá)準(zhǔn)確了。

另外,，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬,、盲目許諾。

5,、策劃內(nèi)容

這是策劃書(shū)的文本部分,，也是整個(gè)策劃書(shū)的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論,、企業(yè)問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn),、問(wèn)題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容,、改進(jìn)方法及其具體措施,、策劃要注意的問(wèn)題等,。

實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分,。

內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確,，以讓讀者一目了然為原則,。

切不可繁雜無(wú)序、含糊其詞,，以免給人造成任務(wù)不清,，方法不明，不知道策劃者到底想干什么,，為什么去干的局面,。

6、費(fèi)用預(yù)算

最好列表說(shuō)明實(shí)施策劃書(shū)所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù),，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表,。

費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算,，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化,。

也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力,，給出幾種提供不同量的資金、人力,、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果,，供企業(yè)選擇。

這樣既方便核算,，又便于事后查對(duì),。

7、策劃需要的場(chǎng)所,、環(huán)境和條件

對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過(guò)程中,，需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所,、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,，都要在策劃書(shū)中加以說(shuō)明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行,。

8,、預(yù)測(cè)策劃效果

一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預(yù)測(cè)的,。

所以,，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料,，對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書(shū)中,，以增強(qiáng)其策劃力度,。

9、參考資料

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),，如報(bào)刊,、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度,、提高企業(yè)策劃的可信度,。

但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄,。

當(dāng)然,，有的資料不必全盤(pán)托出，類(lèi)似獨(dú)家新聞,，有的只公布資料內(nèi)容,，不談來(lái)源;有的只談資料來(lái)源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié),。

參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái),，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。

10,、注意事項(xiàng)

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利;關(guān)注策劃書(shū)順利實(shí)施的條件,。

條件過(guò)多，會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決;條件過(guò)于寬松,，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢,，影響策劃人的信譽(yù);在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書(shū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán),、保密條款等內(nèi)容作出約定,。

以上十項(xiàng)內(nèi)容，是策劃書(shū)的一般內(nèi)容和格式,。

不是所有的策劃書(shū)都應(yīng)如此千篇一律,，一應(yīng)俱全。

不同的策劃書(shū),，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,，對(duì)此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過(guò)程中靈活運(yùn)用,。

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營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式有篇十五

目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等),。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)

規(guī)劃表: -

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式有篇十六

1,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；

2,、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度,；

二,、營(yíng)銷(xiāo)狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4,、長(zhǎng)株潭的融城,；5、郴州,、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；6,、人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

四,、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲,，湘潭,岳陽(yáng)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德,，張家界,，懷化培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州，益陽(yáng),，總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù),，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的`方式,，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

5,、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我；c.專(zhuān)業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

五、營(yíng)銷(xiāo)方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

3,、培養(yǎng)一批好客戶(hù),，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn),。

7,、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。