為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

快消品市場方案篇一

我局本次安排農(nóng)資質(zhì)量檢測40個批次,。每分局5個批次。

肥料,。

（一）在抽檢準(zhǔn)備時,，各分局結(jié)合轄區(qū)實際，統(tǒng)籌安排,，提前做好調(diào)查摸底和抽檢準(zhǔn)備工作,。請各分局在3月4日前上報農(nóng)資市場抽查情況表，便于縣局統(tǒng)籌確定抽檢對象,。

（二）本次抽檢從3月14日開始,，由檢測中心負(fù)責(zé)實施，各分局配合,。在抽檢過程中,，要嚴(yán)格按照《流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽查檢驗辦法》（工商總局令第61號）和《省流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽查檢驗工作規(guī)范》具體要求實施檢測。

（三）在抽查檢測完成后,，要依法送達(dá)檢測結(jié)果通知書及檢測報告,。檢測不合格商品相關(guān)企業(yè)申請復(fù)檢，要及時受理,，并將有關(guān)情況上報縣局市場規(guī)范管理科,，經(jīng)同意后方可實施復(fù)檢。要合理運用檢測結(jié)果,，按照相關(guān)規(guī)定做好抽查檢驗結(jié)果的匯總與審核,，對有嚴(yán)重問題的經(jīng)營者還要列入“黑名單”管理。

（四）在查處不合格農(nóng)資時,，要嚴(yán)格按照辦案流程處理檢測中發(fā)現(xiàn)的不合格農(nóng)資商品,。對假冒偽劣農(nóng)資應(yīng)依法及時采取行政強制措施。對違法行為應(yīng)及時立案查處，不得以罰代管,、以罰代刑,、罰款放行。

（五）在查辦處理后,，要及時反饋不合格批次處理結(jié)果,，各分局于月日前將檢測工作情況總結(jié)、行政處罰決定書和《商品質(zhì)量抽檢不合格批次處理結(jié)果反饋表》（見附件）通過內(nèi)網(wǎng)報縣局市場規(guī)范管理科王微微郵箱,。在農(nóng)資商品質(zhì)量檢測中遇到的疑難問題請及時報縣局,。

快消品市場方案篇二

春節(jié)將至，為保障節(jié)日期間市場上的商品條碼使用規(guī)范,，維護(hù)廣大消費者和商品條碼系統(tǒng)成員的合法權(quán)益?，F(xiàn)根據(jù)中國物品編碼中心分中心《關(guān)于開展商品條碼市場專項檢查活動的通知》魯物編[20xx]1號和市局文件要求，決定在全縣范圍內(nèi)開展商品條碼市場專項檢查活動?，F(xiàn)將本次活動安排如下：

20xx年2月4日至3月6日,。

在各類商場、藥品經(jīng)營單位（包括商場,、超市,、藥店、藥品超市等銷售商）,、產(chǎn)品制造單位（簡稱生產(chǎn)商）開展商品條碼專項檢查,。

1、銷售商經(jīng)銷的商品是否存在生產(chǎn)商使用未經(jīng)核準(zhǔn)注冊或者偽造商品條碼的行為,；是否存在用店內(nèi)碼覆蓋商品條碼干擾商品條碼推廣應(yīng)用的行為,。

2、生產(chǎn)商是否存在使用未經(jīng)核準(zhǔn)注冊,、備案,、或者偽造商品條碼的行為；是否存在使用注銷商品條碼的行為,；是否存在使用過期未續(xù)展商品條碼的行為,；是否存在使用其他條碼冒充商品條碼的行為。

3,、商品條碼的印刷質(zhì)量,。

1、形成聯(lián)合專項檢查小組,，綜合業(yè)務(wù)科牽頭,、相關(guān)科室配合、開展聯(lián)合專項執(zhí)法檢查,。

2,、監(jiān)察室對此項工作做好宣傳報道工作,。

3,、檢查小組務(wù)必于20xx年2月11日前將魯物編[20xx]1號文件中附件1-4報送至綜合業(yè)務(wù)科,，由業(yè)務(wù)科匯總后報送至市局標(biāo)準(zhǔn)化科。

4,、檢查中發(fā)現(xiàn)的問題要嚴(yán)格按照《商品條碼管理辦法》的有關(guān)規(guī)定依法進(jìn)行處理,。

快消品市場方案篇三

近年來，伴隨我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速發(fā)展,，木材市場的需求量也在逐年增加,。而我國的森林資源極其貧乏，木材資源總量居世界第五,，但人均消費則排到120多位,。全國森林覆蓋率16.55%，相當(dāng)于世界平均森林覆蓋率27%的61%,；全國人均森林蓄積量為9.048 立方米,，相當(dāng)于世界人均森林蓄積量72立方米的12.6%，約是美國人均森林蓄積量88立方米的10%,。全國人均森林面積0.128公頃,，相當(dāng)于世界人均0.6公頃的21.3%。

1998年全國實施天然林保護(hù)工程后,，計劃內(nèi)木材產(chǎn)量從當(dāng)年的5966.2萬立方米逐年遞減至xx年的4436.07萬立方米,，年均遞減6%。國內(nèi)木材資源供應(yīng)量大幅度減少,，特別是天然林的比重更少,，在國家計劃內(nèi)天然林采伐量只有38%左右，人工林則占到62%左右,。俄羅斯遠(yuǎn)東是世界上唯一尚未充分開發(fā)的森林資源寶庫,，森林覆蓋率45%，近半數(shù)為成熟林,，木材蓄積量達(dá)220億立方米,，占俄羅斯蓄積量的26.6%，木材采伐量僅為自然生長量的1/3,，每年出口木材4500萬立方米,。

(根據(jù)我國第五次森林資源清查結(jié)果，全國木材總蓄積量為112.67億立方米,，不及俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)的木材蓄積量,，更遠(yuǎn)不及俄羅斯總木材蓄積量700億立方米。)我市毗鄰的哈巴羅夫斯克邊疆區(qū)森林覆蓋率為61.4%,，木材蓄積量分別為49.94億立方米,，主要樹種中落葉松木材蓄積量22.17億立方米；云杉14.29億立方米；白樺2.06億立方米,；香柏1.73億立方米,；冷杉8300萬立方米；猶太自治州木材蓄積量也達(dá)到1.74億立方米,。樹種齊全,，材質(zhì)優(yōu)良，與我國大,、小興安嶺基本相同,，且品質(zhì)明顯優(yōu)于國產(chǎn)材。尤以盛產(chǎn)水曲柳,、柞木,、榆木、椴木等闊葉材而著稱,，可以滿足各種木材制品的原材料需要,。我國的實木家具原料主要采用闊葉材，傳統(tǒng)上采用東北的水曲柳,、柞木,、椴木、核桃楸,、樺木,、黃菠蘿、榆木及南方闊葉材如櫸木,、梓木,、櫧木、水青岡等,。

20世紀(jì)后期,，東北林區(qū)的資源大部份已接近枯竭，而南方的闊葉林又多為混交林,，資源分散,，樹種混雜，難以集中供應(yīng)大批用材,。因此,，國內(nèi)實木家具企業(yè)如何利用好國際木材資源，尤其是我國周邊國家俄羅斯的木材資源成為保證長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略考慮,。目前,，我國已成為僅次于美國的世界第二大木材進(jìn)口國，僅以xx年為例,，我國就進(jìn)口原木2433. 31萬立方米,。

在如此巨量的原木進(jìn)口中,，領(lǐng)先跑位的一直是俄羅斯進(jìn)口的北洋材。我國從俄羅斯進(jìn)口原木從1997年至xx年6年間,，其數(shù)量分別為9.9萬立方米,、157.8萬立方米、408.5萬立方米,、593.1萬立方米,、876.56萬立方米,、1480.63萬立方米.其中xx年與xx年同比增幅高達(dá)68.91%,，是天保工程實施前一年進(jìn)口北洋原木的15.6倍，占xx年同年進(jìn)口原木總量的60.85%,，高居各進(jìn)口國之首,；鋸材進(jìn)口為55.17萬立方米，名列印尼,、美國等國家之后,。從俄羅斯進(jìn)口北洋材的絕大部分為針葉材原木，如紅松,、白松,、落葉松、樟子松,、魚鱗松等,，也有一些柳、樺,、柞,、榆、椴等闊葉林原木,。我國現(xiàn)針葉原木87%都是從俄羅斯進(jìn)口,，溫帶原木也以俄羅斯為主，達(dá)50%以上,?！晡覈鴱亩砹_斯進(jìn)口木材的集散地在東北和內(nèi)蒙古。其中內(nèi)蒙古1～8月進(jìn)口447萬立方米,，黑龍江進(jìn)口395萬立方米,，兩省區(qū)已達(dá)842萬立方米，占我國進(jìn)口俄羅斯原木量的83.22%,。

1991年人均消費0.14立方米,，xx年增長到0.19立方米，人均消費量增長迅速,，但仍低于世界人均0.26立方米的水平,，據(jù)專家估計,，我國作為世界上最大的木材進(jìn)口國之一，中國木材市場需求量到xx年將達(dá)到2億立方米,，其中近一半將依賴進(jìn)口,。xx年后將達(dá)到國際平均水平。年木材消費量將在3.5億立方米,。xx年全社會木材消費量達(dá)2.68億立方米,，消費金額為1000億元人民幣。其中,，國家計劃內(nèi)采伐5100萬立方米,，農(nóng)村自采自用未進(jìn)入流通的5000萬立方米，其余大部分來自于進(jìn)口,，主要用于建筑,、裝修和家具。到xx年國內(nèi)木材需求量約為1.0億m3,，而國內(nèi)木材的供給量僅為6390萬m3,；～年，國內(nèi)商品材需求量約為1.5億m3,，而國內(nèi)木材的供給量僅為9500萬m3,。木材供需矛盾不斷加劇隨著國民經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)的發(fā)展，在相當(dāng)長的一段時期內(nèi),，國內(nèi)木材市場將持續(xù)保持供應(yīng)緊俏,、需求旺盛的勢頭。我國鋸材在進(jìn)口增升的情況下,，出口也獲得增幅15.28%的成績(xx年1-9月為30.33萬立方米,，～年1-9月為34.96萬立方米)，說明我國已不再是木材單純進(jìn)口國,，而是將原木加工后增值再出口,。木材加工成為了木材市場的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點。

佳木斯是黑龍江省東部地區(qū)經(jīng)濟(jì),、文化中心,，農(nóng)業(yè)資源豐富、工業(yè)基礎(chǔ)雄厚,，境內(nèi)有哈佳,、佳鶴、牡佳,、佳富四條鐵路干線,，可通往全國各地；公路通車?yán)锍?,，674公里,，201(同三),、221(鶴大)兩條國道橫穿境內(nèi)。佳木斯機場已開通至北京(每日一班),、俄羅斯哈巴羅夫斯克等國內(nèi),、國際航線。有同江—俄羅斯猶太自治州比羅比詹,、撫遠(yuǎn)烏蘇鎮(zhèn)—俄羅斯卡扎兩條國際水路客貨運輸通道,，緊靠松花江，上至依蘭,、哈爾濱,，下接黑龍江、烏蘇里江直達(dá)俄羅斯,、日本海的黃金水道,，(同比經(jīng)大連抵達(dá)日本,，運距縮短310海里,，運費每噸降低30元，運輸時間縮短20天)形成水,、陸,、空立體交通網(wǎng)。有經(jīng)xx批準(zhǔn)對外開放的國家一類口岸6個,。其中,，河運口岸5個(佳木斯、樺川,、富錦,、同江、撫遠(yuǎn)),，航空口岸1個(佳木斯),。與俄羅斯的哈巴羅夫斯克邊區(qū)、猶太自治州相毗鄰,。其中同江市,、撫遠(yuǎn)縣與俄羅斯的下列寧斯闊耶及哈巴羅夫斯克只有一江之隔。水路運輸十分便利,。目前,，陸路通道也在規(guī)劃和建設(shè)之中。把佳木斯經(jīng)同江至比羅比詹的貨物運輸通道延伸至哈巴羅夫斯克,，同時將加快建設(shè)同江市哈魚島到下列港公路,、鐵路跨江兩用大橋和撫遠(yuǎn)烏蘇鎮(zhèn)至俄卡扎鎮(zhèn)跨江公路大橋。規(guī)劃中的木材綜合加工園區(qū)總規(guī)劃總面積約312萬平方米,。地處佳木斯市東風(fēng)區(qū)的東部(原三磚廠廠區(qū)),，北靠佳木斯機場,，緊鄰?fù)咚俟罚迅昏F路從園區(qū)西側(cè)經(jīng)過,，交通便利,，適合木材加工企業(yè)大進(jìn)大出,快進(jìn)快出的發(fā)展要求，是木材加工企業(yè)的理想發(fā)展之地,。初步規(guī)劃園區(qū)劃分為5個功能區(qū),。

一是粗加工區(qū)，面積為10萬m2,，主要對俄羅斯進(jìn)口的木材進(jìn)行粗加工生產(chǎn)鋸材等,；二是烘干區(qū)，面積5萬m2,，對需要進(jìn)行精加工的木材進(jìn)行烘干處理,；三是精加工區(qū)，面積為10萬m2,，通過精細(xì)加工生產(chǎn)細(xì)木工板及集成材產(chǎn)品,；四是家具區(qū)，面積10萬m2,，該區(qū)主要生產(chǎn)高檔實木家具,、家具部件和高中低地板塊等產(chǎn)品；五是儲運區(qū),，其面積為20萬m2,，包括鐵路專用線、吊車,；交通便利,，有利于貨物周轉(zhuǎn)和集散。

1,、生產(chǎn)能力該園區(qū)綜合生產(chǎn)能力：擬定年加工木材500萬m3,，其中一期生產(chǎn)能力為300萬m3；年產(chǎn)家具5-10萬套,；年產(chǎn)地板10萬m2,；年產(chǎn)細(xì)木工板4萬m3；年產(chǎn)集成材4萬m3,；

2,、項目總投資：56000萬元。

一期投入資金27580萬元,，主要包括：序號名稱面積(m2)單價金額(萬元)

1粗加工區(qū)100000其中：建筑面積50000 400 xx設(shè)備800 2 烘干區(qū)50000其中：建筑面積xx0 400 800烘干窯1500附屬設(shè)施10000 800 3 精加工區(qū)100000其中：1,、細(xì)木工板區(qū)40000廠房6000 400 240設(shè)備2600

2、集成材區(qū)40000廠房6000 400 240設(shè)備3000 4 家具區(qū)100000其中：1,、家具區(qū)50000廠房30000 400 1200設(shè)備5000 2,、地板區(qū)30000廠房xx0 400 800設(shè)備3000 5 倉儲區(qū)xx00其中：鐵路專用線1500裝卸設(shè)備xx成品庫xx0 800 6 水電氣配套設(shè)施1000 7 地價840000 3.57 300合計27580二期預(yù)計需投入資金27420萬元,。

3、預(yù)測經(jīng)濟(jì)效益按年產(chǎn)300萬立方米計算和市場調(diào)查了解,。綜合利潤率：利潤總額/總成本＝20%(預(yù)計數(shù)),。

政府以優(yōu)惠價格提供土地，運營商負(fù)責(zé)園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、招商和經(jīng)營管理,。市招商引資局為木材工業(yè)園區(qū)的主管部門，負(fù)責(zé)園區(qū)建設(shè)的

1,、土地使用權(quán)和義務(wù),。政府以最優(yōu)惠的地價向運營商出讓土地使用權(quán)。運營商必須按政府的規(guī)劃要求使用土地,，用來建設(shè)招商園區(qū),，不準(zhǔn)改變用途。

2,、經(jīng)營權(quán)和義務(wù),。①運營商有選擇進(jìn)區(qū)企業(yè)的權(quán)利和進(jìn)區(qū)企業(yè)行政審批代理權(quán)。承擔(dān)園區(qū)的環(huán)保,、安全等法律責(zé)任,。②運營商享有園區(qū)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施、廠房和服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)權(quán),，承擔(dān)園區(qū)建設(shè)責(zé)任，但不準(zhǔn)改變園區(qū)整體發(fā)展方向和用途,。③根據(jù)園區(qū)建設(shè)規(guī)模和檔次考慮賦予運營商一定的行政職能和經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限。必要時可給予縣、區(qū)一級的部分行政職能和經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限,。④運營商享有園區(qū)內(nèi)廠房,、設(shè)備和土地出租權(quán)，但不準(zhǔn)擅自出讓土地,。如確需出讓土地給落戶園區(qū)的企業(yè),，必須與政府協(xié)商一致。

3,、政府可提供的支持,。①政府減免的土地出讓金。②財政返還的xx,。自園區(qū)內(nèi)第一家企業(yè)投產(chǎn)時起,，前三年由同級財政按園區(qū)內(nèi)企業(yè)實際上繳xx本級收入的100%補貼給運營商，后五年按50%補貼,。③財政返還的企業(yè)所得稅,。自園區(qū)內(nèi)第一家企業(yè)營利時起,，前三年由同級財政按園區(qū)內(nèi)企業(yè)實際上繳企業(yè)所得稅本級收入的100%補貼給運營商，后五年按50%補貼,。④政府減免的行政事業(yè)性收費,。除建筑業(yè)勞動保險統(tǒng)籌外，其它行政事業(yè)性收費免收,。⑤園區(qū)土地,、設(shè)備、廠房出租的全部收入,。⑥園區(qū)的綜合服務(wù)收入,。如給排水，供暖,、電,、氣，管理費等收入,。

快消品市場方案篇四

1,、 在6月23日起開戶金額達(dá)到5—10萬的客戶，公司給予保本10%的承諾,；

2,、 客戶接受保本利潤10%的方案，操盤由公司統(tǒng)一安排,；

3,、 客戶超出保本利潤10%的收益，與公司平分,；

4,、 保本利潤10%方案以月計，客戶在兩個月內(nèi)不得抽取本金,；

5,、 客戶若在一個月內(nèi)抽取本金，保本利潤10%方案自動失效,；

6,、 操盤造成虧損由公司承擔(dān)，并與客戶事先簽訂承諾書,。

1,、公司開設(shè)管理賬戶，客戶開戶最低一萬五,；

2,、投資管理賬戶的客戶可享受保本5—10的無風(fēng)險收益；

3、客戶入金轉(zhuǎn)至公司統(tǒng)一指定銀行賬戶,；

4,、投資管理賬戶期限最低為兩個月。

上述方案自20xx年6月23日星期三起執(zhí)行,，自20xx年6月30日止終止,。

xx有限公司

20xx年6月23日星期三

快消品市場方案篇五

現(xiàn)制定明年的具體市場運作方案，具體有以下幾個內(nèi)容：

內(nèi)容是：

a：了解市場競爭品牌的銷售模式,，銷售網(wǎng)絡(luò),，銷售政策及競爭品牌的產(chǎn)品，什么賣的好,，為什么?什么賣的不好,，為什么?

b：了解自己產(chǎn)品什么賣的好，為什么?什么賣的不好,，為什么?

c：當(dāng)?shù)氐姆N植面積,、主要農(nóng)作物及其病蟲害的發(fā)生情況。

d：農(nóng)民的一些用藥情況

e：經(jīng)銷商,，零售商的經(jīng)營狀況,，營銷意識等。

一般建立渠道的主要有兩種方式：1,、大流通(廠家省公司縣經(jīng)銷商終端零售商)

2,、直營(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營是我們公司以后的發(fā)展方向,，但是考慮到河南的一些特殊情況,，現(xiàn)在一直都在做大流通，因為直營必須要考慮以下幾個因素：營銷人才,、市場的熟悉度,、成本太高、一些特殊的情況等,。

通過在縣級的調(diào)查了解，選出合適的縣級經(jīng)銷商,，然后到鄉(xiāng),、鎮(zhèn)選出1、2個零售商做定點,。

a：返利政策

現(xiàn)狀,，凡是經(jīng)銷商在今年的某個產(chǎn)品銷量達(dá)到了多少，就給于高返利政策,，例如：銷售某產(chǎn)品4t以內(nèi)返20xx元,，銷售返利4t以上返利4000元。

缺點：打消了那些根本達(dá)不到數(shù)量的經(jīng)銷商的積極性，也會造成部分大戶經(jīng)銷商出現(xiàn)沖貨,、砸價的現(xiàn)象,。

策略：我們可以根據(jù)各個經(jīng)銷商內(nèi)在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場情況)，制定出相應(yīng)的返利政策,。

原則：針對不同的經(jīng)銷商,、不同的產(chǎn)品制定出相應(yīng)不同的返利政策。

b：年終獎勵政策

紅太陽作為一個品牌企業(yè),，我們賣產(chǎn)品的目的不是簡簡單單的只求銷量,，更重要的是提升自己的品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量,、信譽度,、專業(yè)的服務(wù)等等。

現(xiàn)狀：也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷量,，卻忽視了品牌,、信譽度、專業(yè)服務(wù)等重要因素,，所以造成了只有年終得銷量獎勵,，誰賣的多就給誰獎勵。

缺點：沒有實現(xiàn)目標(biāo)的全面化,，忽視了一部分制約的因素,，并且對長期的策略受到了限制，沒有完全,、更多的調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,，形式單一。

策略：為了提升自己的品牌,，就設(shè)置品牌獎,，為了提升專業(yè)服務(wù)，就設(shè)專業(yè)服務(wù)獎,，為了提升信譽度,，就設(shè)信譽度獎。

原則：為了什么目的,，就設(shè)置什么獎項,。

c：促銷的策略

農(nóng)藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣，病蟲害發(fā)生程度等因素來取決與市場的需求,，及需及所求的,，可視為快速的消費品，紅太陽公司產(chǎn)品的價格定位于高價格,，在農(nóng)民的眼力應(yīng)屬于高價格產(chǎn)品,。

1,、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),各個門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門店的宣傳位置,做到宣傳無處不在,家喻戶曉,

2.人特別多的時候，比如什么集會,開現(xiàn)場會,找當(dāng)?shù)氐谋容^有影響力的植保專家作專場報告,擴大影響力.做一份適合當(dāng)?shù)夭『Ψ乐文瓯?,仿制大生.在現(xiàn)場會上贈送一些贈品,讓老百姓免費試用.

3.客戶每年會有一次總的年會,可以利用這次會議期間,來擴大影響.前提是,開會前期宣傳的力度加大.

4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報,土專家講課等方法來擴大影響.

5.對基層經(jīng)銷商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會有豐厚的回報,以此來提升他們的積極性.

6.做電視臺廣告,，專家講座,，拉動市常

7.協(xié)助經(jīng)銷商做好基層工作，并協(xié)調(diào)基層經(jīng)銷商的關(guān)系,，及市場時刻的反映情況!

1,、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知己“,，知道誰在銷售我們的產(chǎn)品,，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好,，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價格和利潤多多少,。(參考市場調(diào)查表)

2、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M(jìn)行全面的調(diào)查,，達(dá)到“知彼“,，競品在當(dāng)?shù)氐那闆r，什么產(chǎn)品賣的好,，什么產(chǎn)品賣的不好,，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)

3,、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M(jìn)行全面的調(diào)查,，達(dá)到“知環(huán)境”，通過和經(jīng)銷商,、零售商,、消費者詢問當(dāng)?shù)氐那闆r。

4,、終端調(diào)查尋找準(zhǔn)客戶,，通過調(diào)查了解準(zhǔn)客戶的營銷意識、實力,，市場能力,、管理能力、口碑,、合作意愿等,。(參考經(jīng)商評估表)

5、作好市場開發(fā)方案,，充分準(zhǔn)備和準(zhǔn)客戶談判。(市場開發(fā)方案)

及時做要做到密切關(guān)系天氣情況,，病蟲害的發(fā)生情況,，并要和客戶交流分析市場機會的分析。抓住一些渠道空白市場(競爭品所忽視的地方)，抓住一些產(chǎn)品空白市常,，必須還要抓住購者的心理,，作出相應(yīng)的推廣策略。通過做廣告,，發(fā)放宣傳單,，紅布條、開產(chǎn)品推廣會等等,。

1,、在當(dāng)?shù)卣医?jīng)銷商，發(fā)起宣傳攻勢,。在找經(jīng)銷商的過程中,，除了考慮經(jīng)銷商的整體資質(zhì)以外，還要防止一些陷阱,。有些經(jīng)銷戶見到新品牌的化肥,，他若不答應(yīng)銷，你勢必會另外找人,，假如這個產(chǎn)品賣得好,，豈不是爭奪了他的市場份額。因而其高明的做法就是答應(yīng)賣,，但貨運來之后,，給你放在庫房里邊，被其他品牌的化肥淹沒,，他既不介紹,，也不推廣，讓你的產(chǎn)品坐冷板凳,。所以找經(jīng)銷商的工作很重要,，要將工作做到位，不留空子,。把招貼畫貼在總經(jīng)銷商門面最顯眼的位置,，即使總經(jīng)銷商不開口推薦產(chǎn)品，漂亮的招貼畫足以將來提貨的二級商的目光“招呼”過去,，業(yè)務(wù)員可再做一番講解,。

2、進(jìn)行深度宣傳,。即把工作做到農(nóng)民那里去,。可以把招貼畫貼到村里去,，或租用村里的有線廣播進(jìn)行宣傳,，一些農(nóng)民有這樣的心態(tài)：新品牌的化肥是為打市場生產(chǎn)的,，質(zhì)量肯定差不了，因此樂于一試,。還有一招,，就是直接找村里說話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實寫出施用情況(別忘了請他們簽字),，再把這些資料貼在經(jīng)銷商的門面上,，用當(dāng)?shù)厝艘龑?dǎo)當(dāng)?shù)厝恕Ｍ瑫r,，把新增加的,、使用本品牌化肥的農(nóng)民的姓名、地址,、施用情況事先寫在備好的空白表上,，誘導(dǎo)農(nóng)民的從眾心理。敢于第一個吃螃蟹的農(nóng)民畢竟是少數(shù)派,，更多的是一些怕?lián)L(fēng)險而跟著感覺走的人,，施用的人越多，跟的人也越多,。

1,、定期聯(lián)系，定期拜訪,。(跑客戶安排表)

2,、初步了解市場，整經(jīng)銷商的“黑材料”,。(工作日志表)

a：看看市場上競爭品在做什么促銷?市場上有什么動態(tài)?后沒有人在沖貨,，砸價?

b：了解經(jīng)銷商送貨是否及時，放任市場的砸價,，或沖貨,，截留促銷品等等，

3,、上傳下達(dá),，盡好供應(yīng)商的本分。

a：上傳公司最新的政策

b：問問經(jīng)銷商最近有沒有什么意見和建議

c：樹立紅太陽營銷人員的專業(yè)形象(儀表,，行為,，言語)

4、庫存清點,，先進(jìn)先出,，并及時根據(jù)情況補貨(客戶庫存表，公司庫存表)

5,、終端市場的走訪,，市場行情的溝通,。

a：近期促銷活動的執(zhí)行情況，經(jīng)銷商送貨服務(wù),，終端的反映情況，市場情況,，競爭品的情況等,。

b：和客戶溝通，近期的重點工作進(jìn)度,，市場上的反映,，競爭品的促銷活動，市場機會的分析

6,、建立客戶資料,、維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)。(網(wǎng)絡(luò)分布圖,、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式,、網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)資料)

7、力所能及地幫助經(jīng)銷商完善管理程序,。

改變業(yè)務(wù)員解決一些經(jīng)銷商,、零售商提出問題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評,。

1,、如何解決經(jīng)銷商、零售商提出產(chǎn)品價格高的問題?

產(chǎn)品價格高是正?，F(xiàn)象,，買的不僅僅是產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外,，還有我們的品牌,，我們的廣告投入，我們的促銷支持,，返利政策,，及時送貨、及時調(diào)換破損和不良品的售后服務(wù),，您買的是這一大推東西的綜合體,。

2、如何解決產(chǎn)品貴的問題?

您擔(dān)心消費者嫌貴我理解,，其實我們的價格偏高,，但是并不貴，您不能拿奔馳和國廠汽車比價格!我們是比一些雜牌的價格高,，你要是比便宜,，永遠(yuǎn)都沒有更便宜的雜牌,，2，3快錢的高氯,，這樣的產(chǎn)品你敢接嗎?我們11元一瓶,，市場上還有比我們貴的產(chǎn)品，如國外的

3,、如何解決價格比我們低,，但是還算不上什么雜牌的'?

這就是問題的所在，您要在同一檔次上比價格,。高檔市場大家都是拼市場推廣,、品牌和服務(wù)，低市場都在打價格戰(zhàn),，有不少小品牌是因為低端市場競爭太殘酷,，沒有利潤，所以也想擠入高端市場,，但是都不怎么成功,。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成，再想實現(xiàn)升級不容易,，表面看我們價格高,，但是真的是我們價格高不高，其實并不貴,。其實你應(yīng)該明白,，任何行業(yè)，高端市場難進(jìn)入,，但是容易賺錢,，低端市場好進(jìn)入，但將來利潤一定微薄,，剛才開始市場會難一點,，一旦打開，大家日子都會比較好過點,。

4,、解決經(jīng)銷商沒有底，畢竟我們的產(chǎn)品價格比較比現(xiàn)在市面上大多數(shù)品牌貴?

真的是貴不貴,，其實不關(guān)你的事,，您買的不是價格，您買的是錢,，您要關(guān)心的不是這個東西有多貴,，我們應(yīng)該探討這個產(chǎn)品到底能不能賣出去，有沒有利潤對不對?

5、解決經(jīng)銷商認(rèn)為利潤太低的問題?

品牌產(chǎn)品一定利潤低,，你說的不錯,，但是我說的利潤低是單位利潤，其實我們的利潤很高,，我們產(chǎn)品銷售大,，總利潤不低，你做我們的產(chǎn)品,，得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只上眼前利潤還有很多間接的利潤的,。

快消品市場方案篇六

各連鎖店：

為了確保你們所耕耘的本區(qū)域市場的統(tǒng)一、不亂,，中心經(jīng)研究特出臺《區(qū)域市場管控方案》如下：請予審議!

，各區(qū)域市場的現(xiàn)有連鎖店作為本區(qū)域總店,。

,，也可以加盟或股份合作，具體由本區(qū)域總店與網(wǎng)店商定,，但須報金管中心備案,，以便中心“認(rèn)可、支持,、監(jiān)控”!

,，所以，各級店都要遵守金土地統(tǒng)一規(guī)劃和管理!

1,、市場劃分規(guī)則!

2,、“品牌-品質(zhì)-售價”差異化戰(zhàn)略!

，核定和調(diào)整管理費金額(參照聯(lián)合國會費),。且必須以中心核定為準(zhǔn)(沒有絕對公平,，只有相對公平)。

,，屬嚴(yán)重違反《金土地管理規(guī)定》!受侵店有權(quán)予以任何合法的應(yīng)對!

擅自開設(shè)金土地店,，尤其是打著我金土地旗號、使用韓工/神斧等金土地商標(biāo),，屬于假冒和商譽商標(biāo)等侵權(quán),，本區(qū)域總店有權(quán)力和義務(wù)進(jìn)行處理(含：責(zé)令改正、商洽轉(zhuǎn)合作,、向工商舉報投訴假冒,、向法院起訴侵權(quán)等)。金管中心(湖州金土地企業(yè)管理有限公司)可出具《授權(quán)委托書》,、《律師函》,、《工商舉報投訴函》、《起訴書》,、《商標(biāo)證書》等法律工具予以堅決支持!

特此公示,，請審議!

如無重大集中異議,，7日后生效執(zhí)行!

湖州金土地企業(yè)管理有限公司

20xx/2/28

快消品市場方案篇七

為更好地保護(hù)和合理利用我區(qū)森林資源，嚴(yán)厲打擊違法經(jīng)營加工木材,，根據(jù)《中華人民共和國行政許可法》,、《中華人民共和國森林法》、《中華人民共和國森林法實施條例》,、《四川省綠化條例》及其它林業(yè)有關(guān)法律,、法規(guī)，結(jié)合我區(qū)實際情況,，特制定本方案：

嚴(yán)格按照《xx省木材經(jīng)營加工管理辦法》等規(guī)定,，對我區(qū)木材市場清理全面清理整頓，嚴(yán)厲打擊無證經(jīng)營,，規(guī)范我區(qū)木材市場,。

木材市場的清理工作關(guān)系到我區(qū)林業(yè)建設(shè)、生態(tài)安全,、生態(tài)文明發(fā)展全局,，任務(wù)量大。為切實加大我區(qū)木材市場清理整頓的工作力度,，成立木材市場清理工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促我區(qū)木材市場清理工作,。木材市場清理工作小組成員名單如下：

組 長：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室于林政資源股,，負(fù)責(zé)木材市場清理的日常工作，辦公室成員：

木材市場清理任務(wù)重,，涉及面廣,，清理難度大。為保障我區(qū)木材市場清理工作的有序進(jìn)行,，特成立清理小組,。清理小組成員：

1、xx年1-3月對全區(qū)木材市場進(jìn)行摸底,，各林業(yè)站上報轄區(qū)范圍內(nèi)的木材經(jīng)營加工戶及基本情況,。

2、xx年4月組織隊伍,，進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

3、xx年5-12月對全區(qū)木材市場進(jìn)行全面清理,。

4,、xx年5月對xx片區(qū)木材市場進(jìn)行清理。

5、xx年6月對xx片區(qū)木材市場進(jìn)行清理,。

6,、xx年7月對xx片區(qū)木材市場進(jìn)行清理。

7,、xx年8月對xx片區(qū)木材市場進(jìn)行清理,。

8、xx年9月對xx片區(qū)木材市場進(jìn)行清理,。

9,、xx年10月對xx片區(qū)木材市場進(jìn)行清理。

10,、xx年11月對xx片區(qū)木材市場進(jìn)行清理,。

11、xx年12月對清理情況進(jìn)行全面匯總,。

為保障清理工作的圓滿完成,。清理小組每月上報清理情況到領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。對清理任務(wù)完成好的進(jìn)行相應(yīng)的獎勵,，對弄虛作假、隱瞞不報的進(jìn)行處罰,。在清理過程產(chǎn)生的費用實行實報實銷,，出差補助10元/天。