在經濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

頂崗實訓報告總結心得 頂崗實訓工作小結篇一

零售行業(yè)一直有一句很流行的話叫“決勝終端”，講的其實就是零售行業(yè)在終端比拼的4大要素：“人,、場,、貨、客 ”,， 在4個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值,。針對以上4點，學員在店實習中進行分析,。

一,、人員

店長營運各種知識包括: 導購員的工作職責及流程2導購員在工作的儀容儀表與行為規(guī)范3在銷售的接待流程員工處理顧客退換貨語言標準4導購員待機時間的姿勢5對時尚家紡的把握及解說分析商品流行趨勢6銷售盈利技巧(引導銷售 以小博大，不斷取系總結)

1收銀員工作職責及流程(儀容儀表,。行為規(guī)范,。行為禁止)。收銀員的結賬管理(結賬前準備 結賬流程后工作 填寫收銀日報表)

店鋪尚存不足之處

1員工對顧客的熱情度不夠,，應加強 2迎賓工程沒有到及時到位 3個人銷售目標業(yè)績的明確性 4對員工,，工作責任及態(tài)度的明確性 5員工的工作流程服務標準性 6團隊意識不強

提供解決方案。比如,，作為店長,，只是保證銷售的商品質量良好是不夠的。你必須能夠幫助顧客找他所想要找到商品,，得體家紡的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務;在加強員工對本月目標的獎懲制度,，的提高初進員工的積極性,。當然，必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標,。如,，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓,。c.店務作業(yè)技能培訓,。d.思想觀念培訓。 這樣,， 導購綜合素質才有提高,，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)各店團隊精神,。

二,、賣場

家紡實習心得家紡實習心得1貨架管理(貨架的吊牌及pop的擺放)(區(qū)域風格的分類和上架數量)(補貨上架及質檢)

2商品陳列標準(中島 精品 導臺 櫥窗 正面展示 銷售輔助產品陳列)

3門店衛(wèi)生(人員的分配及更進)

4 安全管理(防風防盜 水電安全)

5活動商品折扣規(guī)定及活動推廣

!店鋪尚存不足之處

1陳列，更進速度不夠導致滯銷,。2商品整潔擺放有待提高 3環(huán)保及時更進 4 店鋪及時補充貨品

提供解決方案,。比如,，作為店長，因定期做出滯銷商品主推陳列,，讓店鋪不留死角,，對店鋪管理人員定期檢查。貨品補充,，商品部對接店鋪商品及時補充,。

三、主推激勵貨源

1貨品的補貨上貨日期更進2貨品的上貨金額和調整的因素3次品的處理方式和上架后的貸品維護4庫存滯銷品的的主推激勵方案5調拔的流程6活動商品反饋信息

店鋪尚存不足之處

1貨品的補貨上貨的速度慢 2商品的維護及次品處理 3加強滯銷的主推

提供解決方案,。比如,，作為店長，貨品補充,，商品部對接店鋪商品及時補充,。商品的維護，如店鋪可以解決因及時解決,。次品處理,，可以反廠修護。滯銷的主推,，加強激勵方案獎勵和活動商品反饋信息查看活動是否到的所要結果,。

四、客源

家紡實習心得實習報告 實習總結重視老會員對我店意見,，加大新會員宣傳力度,，結合我店總體素質，主要包括員工素質,，加大溝通能力,，要以時尚相結合符合顧客需求2當店店長開月會解說分析商品新品設計趨勢給員工在以推廣3為消費者提供最富價值的產品和服務

五、總結

門店五要素：商圈精耕;1店員如何管理2提高素質和溝通方法3總結一套管理方案4對細節(jié)的認真意識5滯銷品的主推激勵

20多天的的實習生活,，懷這一顆感恩的心，十分感謝公司對我提供的幫助,。能夠擁有這樣的經歷,，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運,。在這里,，我能夠有機會通過實踐來加深自己的家紡專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中,，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性,，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉,。學到了許多為人處世的道理與方法,，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,，工作的辛苦,，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性,。為了能更加了解社會,，適應社會，融入社會,，我們要不斷地學習新的知識,，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質,，鍛煉自己的能力,，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，同樣能和公司一同成長,。

頂崗實習心得4

頂崗實訓報告總結心得 頂崗實訓工作小結篇二

20__,，當我們還站在大四憧憬時，就已經被社會推向現實,。20__年畢業(yè)生的我知道這是十分嚴峻的,，在學校里的那些情緒和困擾，都是小事情,，和紙上談兵的過去,。如果大學四年是我們做準備的時期，是我們資本積累的時期,，那我們現在應該考慮如何讓我們的資本得到應用和運轉,，如何證明自己的作用。

我們將更新的姿態(tài),，我們將面對更加現實的任務和困難--獨立,，工作，生存,。隨著社會的快速發(fā)展,，當代社會對即將畢業(yè)的大學生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言,，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢,，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎,。

在結束本學期的課程后我就開始尋找一家設計公司去實習,，因為僅僅通過在學校所學理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實踐,，走進設計公司,，將所學理論與實踐相結合,，這也是我們這次實習課程的目的。

離開學校后我在___公司里面實習工作,，___公司是一家年輕的,、朝氣蓬勃的___傳媒電子商務公司，有一支充滿青春和活力的夢想青年隊伍,。而我主要負責公司的平面設計,。

在實習進程中，我深深地感遭到作為設計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經歷,，做出的設計作品經常會與市場經濟脫節(jié);而作為管理者通常缺乏設想根底和審美能力,，常常為了追求市場效益，過多地拘謹設計師的思想與創(chuàng)新,，忽略了設計要素的重要性,，造成了設計的粗俗化。

這個專業(yè)在中國的生命歷程并不久遠,，這是中國設想行業(yè)走向幼稚后必定要出現的新的研究領域,。而我們正是應社會發(fā)展的需求而出現的分析型、創(chuàng)新型人才,，不只對根底設計理論能夠純熟的使用,，對各個方面也都有了初步掌握。我們的目標是成為一名真正的設計師,，在設計與市場兩者之間找到的平衡點,。

所以僅僅經過在學校所學的理論學問是遠遠不夠的，這就需求我們去理論,，走進設計公司,，通過社會實踐，把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,。經過了一段時間的理論學習，使我對設計有了基本掌握,，對于設計基礎也有些掌握。也因此對設計有所喜愛,，希望能找份相關的工作,，作為應屆生，心中想得更多的是如何去做好一個設計,、如何更好的去完成每一個設計任務,、甚至成為一名職業(yè)的設計師,。

在實習過程中，我深深地感受到做設計通常是缺乏足夠的市場和管理上的經驗,，做出的設計作品經常會與市場經濟脫節(jié);而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力,，往往為了追求市場效益，過多地拘束設計師的思維與創(chuàng)新,，忽略了設計要素的重要性,，造成了設計的庸俗化。

所以我們不僅要對基礎設計理論能夠熟練的運用,，對管理學,、市場營銷、財務管理等各個方面也都有了初步了解,。因此僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的,，這就需要我們去實踐，走進公司,，將所學理論與實踐相結合,，這也是我們這次實習課程的目的。

第一天走進公司的時候,，與經理進行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門,、人員分工等,。然后讓我參與對公司廣告海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力,。

很幸運,，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己,。但由于經驗不足,，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案,。后來通過設計主任的指導和同事們的幫助,，再加上學校所學的專業(yè)知識，做出了較好的方案,。

經過兩天的磨合,，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

通過前兩天的工作實踐,，基本的了解了公司的設計流程,。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據客戶的需求程度,，結合每位設計師的設計特點,，合理的分配任務，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點,，讓設計做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費者的眼球。

經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉,，使我學到許多在課本中無法涉及的內容,。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說,，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭,，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。

如何讓設計達到預期的市場效應,，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位,，然后確定項目的核心,，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場,。

這是我實習期間對于設計的一些瑣碎思考,，在這里記錄下來，以期看到自己的進步,，在設計創(chuàng)意,，人文素質等方面。設計并不是一個容易的行業(yè),，其實設計人是孤獨而被遺忘的,。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現，其實我們所做的設計,，有75%的人是忽略的,，所以如何運用技巧喚醒人們對設計的注意，是設計人必須要注意的,。

在這次實習中,，我學到的最多的就是如何在社會中，工作中與人相處,。想要處理好自己的人際關系,，首先就是懂得合作和分享，即多跟別人分享看法,，多聽取和接受別人的意見,。這一點做到了，無疑推動了我的工作順利進行,，而且還能獲得同事的接納和支持,。

其次就是微笑，我認為微笑可以使同事間由陌生而熟識,，這樣工作也不再那么枯燥,。再者，要多聽,，聽辦公室里同事們談談生活的趣事,，辦公室的趣聞，偶爾還略談公事,，由于我只是個實習者,，我沒有資格給他們更多的意見，于是我就選擇聆聽,，他們都是專業(yè)人士,，經驗比我豐富，從中我可以學到一些技巧,，聽聽她們處事的方法和對待事物的態(tài)度,，有時我會恰當地加點個人意見，使得我和她們的距離拉近了,。

人要在社會上立足就要靠這種或那種的關系聯(lián)系著的,，其次是如何了解人，如何與人相處,，如何使人喜歡你,，如何使別人想法同你一樣。如果和同事不能好好相處,，就等于把自己排斥到這個公司之外,，無法投入工作，沒有一個輕松友好愉快的心情,，就會嚴重降低辦事效率,。

因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經不能適應社會和行業(yè)對于應屆生的嚴厲要求，在實習期間,，由于所學知識與實踐的差距,，我只能從事一些瑣碎的日常事務,，但是領導和同組同事給了我很大的幫助和支持，使我在這次實習中學到了很多知識,，也發(fā)現了自身的不足,，公司老師們認真、嚴謹的從業(yè)風格,，冷靜,、執(zhí)著的思維方式，親切友善的待人接物,，和諧友愛的工作氛圍等,，給我留下了很深的印象，這些收獲將會使我終生受益,。

實習總結：雖然實習的時間有限,，但我在__省__市__縣___有限公司設計實習的時期也遇到了比較完好的策劃案例。經過這樣次的實習,，我認識到了很多在書本上或教師講課中本人忽略了的或有些疑惑的地方,，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經歷。

一個設計團隊能否優(yōu)良,，首先要看它對設計的管理與分配,，將最合適的人安排在最合適的地位，這樣才干發(fā)揮出每個人的長處;團隊精神非常重要,，一個優(yōu)良的設計團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)良,，這樣很簡單造成成員之間的看法分歧。

所以在單獨進行一個大的策劃項手段時分,，設想師之間一定要經常溝通,、交換，在單獨的討論中發(fā)覺成績,、處理成績,。在單獨商榷的進程中很簡單就能碰出新的閃光點，使策劃項目愈加的齊備,。

經過這次實習,，在設計方面我覺得本人有了一定的收獲。這次實習次要是為了我們今后在任務及業(yè)務上能力的進步起到了推進的作用,，加強了我們今后的合作力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石。

實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務,。使我懂得了很多以前難以處理的成績,，將來從事設計任務所要面對的成績，如：后期的策劃和后期的制造、如何與客戶進行溝通等等,。

這次實習豐厚了我在這方面的學問,，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的推進作用,，但我也認識到,，要想做好這方面的任務單靠這這幾天的實習是不行的，還需求我在平常的進修和任務中一點一點的積累,，不斷豐厚本人的經歷才行。我背后的路還是很冗長的,，需求不斷的努力和斗爭才干真正地走好,。

進修中也讓我更深刻的理解設計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員,，不只要將設計的理論掌握好,，更要充分的去認識市場、理解市場,。作為一個設計師,，要不斷地開辟思緒去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場愈加交融,，使設計愈加市場化,、市場愈加設計化。

通過實習我明白很多,，實習對我的整個生活態(tài)度產生了影響,，我變成一個更穩(wěn)重，更塌實,，更腳踏實地做事情的人,，而不是只擁有不現實的夢想。這次在公司里工作我學到很多不同專業(yè)的知識,，當然,，這只是巨大領域中九牛一毛的知識。我對當代社會用人單位的看法進行了簡略的分析,，現在大多數企業(yè)都喜歡上手快的員工,，“即招即用，能馬上為單位創(chuàng)造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài),。這就對畢業(yè)生提出了更高的要求,，根據市場需求，有針對性地去學習和打工,，通過實踐增長本領,，是畢業(yè)生們不容忽視的。

最后，感謝這一段美好的時光,，感謝我所在的企業(yè),，感謝大家對我的栽培，感謝我所遇到的同事們,，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣!讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己!感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我無微不至的照顧,，讓我自己點亮了照向前路的明燈,。

頂崗實習心得2

頂崗實訓報告總結心得 頂崗實訓工作小結篇三

在__系__教研室老師們的組織和指導下，我們__級的所有學生于2020年__月__日到__月__日進行了為期__的物流管理實習,。

這次物流實習分為兩個階段進行,，第一階段是模擬訓練，第二階段是參觀考察,。第一星期的實習在__系的商務實驗室進行,，主要是利用第三方物流軟件，模擬物流公司的運營,，以便讓我們掌握物流公司內部運營的程序和細節(jié);第二個星期是在指導老師的帶領下去__快運股份有限公司__分公司,、__鍋爐廠有限責任公司以及__大學物流實驗室進行參觀實習，實地了解物流公司的操作過程與方法,，了解大型企業(yè)內部生產物流的操作,。

通過__的實習我的收獲頗豐，不僅接觸和了解到了許多物流課本上所沒有的東西,，也學習到了許多專業(yè)的,、實用的物流知識，豐富了生活閱歷,，這將是我們走向社會的一筆最為寶貴的財富,。以下是我就本次實習的總結。

一,、實習時間

2020年__月__日——2020年__月__日

二,、實習地點

__綜合實驗室、__快運股份有限公司__分公司,、__鍋爐廠有限責任公司,、__大學物流實驗室

三、實習目的

大三的這一年,，我們學習了大量的專業(yè)課知識,，包括物流的、營銷的,、電子商務的,，但是這些也就只是在理論上的學習,，而沒有運用到實踐中去。這次學校安排我們進行物流管理實習的目的,，就是要我們將所學到的專業(yè)知識和具體實踐相結合,，以提高我們的專業(yè)綜合素質和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解,，對中國物流行業(yè)的發(fā)展狀況有一個比較全面的認識,，增強同學們對所學專業(yè)的認識，提高學習專業(yè)知識的興趣,，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應以后的學習和工作,，為以后的學習和工作打下堅實的基礎。

四,、實習單位簡介

1,、管理系綜合實驗室

__綜合實驗室是本系各專業(yè)學生及教師進行教學實踐、科研活動的基地,，現有面積520平方米 ，資產總值142萬元,，由商務實驗室,、管理信息系統(tǒng)實驗室、會計實驗室,、管理決策分析實驗室組成,。綜合實驗室主要承擔會計學、市場營銷,、旅游,、財務管理、國際貿易等本科專業(yè)和管理系各?？茖I(yè)的各項實踐教學任務;為教師開展科研活動提供基礎條件,，讓教師利用綜合實驗室對相關行業(yè)的業(yè)務流程進行研究，進行業(yè)務流程再造,，提高模擬實驗的仿真程度;培養(yǎng)實踐教學師資力量,，使實踐教學教師達到相應行業(yè)高層管理人員水平;建立各行業(yè)案例庫，為教學,、科研,、項目個案研究提供參觀、交流,、實踐基地;利用綜合實驗室,，積極開展政府管理人員、企業(yè)管理人員,、當地院校師資培訓,，并承擔工商企業(yè)高層管理人員,、外校學生培訓和教學實驗任務等。

2,、__快運股份有限公司

__快運股份有限公司成立于19__年,，19__年__在__、__成立了子公司,，19__年,，全資分支機構增加到30余家，包括__的分公司,。到20__年,，__總公司成立，并且在全國范圍內按區(qū)域完成七大子公司建立,。在20__年,，公司建立了電子商務平臺，之后在__,、__,、__三地建立了物流基地，實現了全國信息互聯(lián)共享,，__,、__、__物流班車開通,。20__年,，公司實行三級城市發(fā)展戰(zhàn)略，網絡發(fā)展到地級城市,，并且成立了航空處,，__分公司實行了飛機包艙運輸，拉開了__包機上天的序幕,。

3,、__鍋爐廠有限責任公司

__鍋爐廠有限責任公司的前身是__鍋爐廠，19__年建廠,，19__年__月經企業(yè)股份制改制,，是在__發(fā)行h種股票并上市的__動力設備股份有限公司的核心成員，是中國的電站鍋爐制造企業(yè),，首批國家一級企業(yè),，目前經營并批量生產600mw、300mw,、200mw,、125mw、100mw,、50mw機組電站鍋爐,，工業(yè)鍋爐及余熱鍋爐,，配套輔機和高中壓閥門，大型石化容器,，核能設備等產品,，部分產品出口__、__,、__等22個國家,。

在新的發(fā)展時期，__鍋爐廠有限責任公司開了發(fā)超臨界直流鍋爐,、大容量清潔煤燃燒鍋爐,、核電承壓設備等新產品，拓展生產能力和市場競爭能力,，并多方位與國外廠商和公司進行廣泛的技術交流與合作,，向各用戶提供一流的產品和周到的服務，滿足國內外市場對電力設備的不同需求,。

4,、__大學物流實驗室

__學物流實驗室總投資近200萬元(不包括房屋建設費)，包括物流工程實驗室和物流裝備實驗室,。物流工程實驗室使用面積260平方米,，物流裝備實驗室使用面積300平方米。實驗室的建立之初,，__組織老師到__、__等地考察,，進行兩輪招投標,，最后完成了實驗室的規(guī)劃和設計。經過一年時間,，完成了物流工程實驗室的建設,，相繼購進了一些物流設備，包括叉車,、托盤,、平板車、拖車,、牽引車等等,，使林大物流實驗室具有了相當大的規(guī)模。

五,、實習過程和內容

本次實習分兩個階段進行,，第一階段是物流管理課程設計實習，第二階段是物流參觀實習,。

1,、物流管理課程設計

物流管理課程設計實習是在管理系綜合實驗室之一的商務實驗室進行的,，主要是根據指導老師提供的第三方物流教學模擬平臺這個軟件進行第三方物流公司的模擬運營。在正式操作運營之前,，我們需要在系統(tǒng)中注冊一個物流公司,，并且設定好模擬公司的管理中心、調度中心,、運輸中心,、倉儲中心等幾個主要部門的角色，在我的模擬公司里,，我選擇了自己一個人承擔了所有的角色,。公司注冊完畢后，就可以進行模擬運營了,，在這個模擬的公司里,，管理中心、調度中心,、運輸中心,、倉儲中心這四個部門是需要我們管理和協(xié)調的，管理中心主要是接受訂單和資源管理,，調度中心是對貨物的分揀和調度,，運輸中心要對車輛進行管理并對按調度中心的貨單調派車隊運輸，倉儲中心主要是負責貨物的進出倉管理和倉儲貨物的安全管理,。我們通過在物流市場購買資源,，承接定單，管理貨物進出倉,，調度運輸等環(huán)節(jié)實現物流運輸,，從而實現贏利的目的。

注冊并申請登記以后,，就可以進入物流主頁面,，操作運營公司了。我們主要要做公路,、鐵路,、海運、航空等方面的報價,，訂單的受理,，貨物的分揀和調度，運輸工具的選擇和發(fā)貨,，倉庫的出入庫運單的處理,，財務的上報和結算等等幾個步驟。公司運營之初,，首先要做的就是去物流市場購置資源,，完善公司的基礎設施,，這主要是購買運輸車輛、購買和租借倉庫,、招聘人員等,，招聘人員包括招聘司機、倉庫保管員,、搬運工,。在完成公司基礎建設后，就可以進行物流報價了,，報價是必不可少的一個步驟,，它是公司接受定單的前提。我按照系統(tǒng)的提示對公路運輸,，鐵路運輸,，海運，空運以及倉庫租賃等幾方面進行了報價,。公司的運營中還有一系列的問題需要我們處理,，這包含了廣告的發(fā)布，人員的安排,，倉庫的選址等,。還有一些特殊情況的處理，如倉庫貨物被盜,，車輛事故等等的處理,。

在進行了一系列的處理后，我便開始承接定單運營公司了,，在公司的戰(zhàn)略上我實施了規(guī)模經營的戰(zhàn)略,，在全國各地的主要城市都分別購買和租賃了倉庫設施，并且在物流市場按照發(fā)運地和目的地尋找定單,，在同一線路上承接大批量定單，然后進行統(tǒng)一的配送和運輸,，以降低運營成本,。在承接定單的時候我發(fā)現，有一些物流公司的報價相當的低,，按報價計算的話根本就不夠成本,，當然這類的定單我就沒有接。

__的實習,，我對整個公司的運營情況一直有一個很好的把握,，特別是到了后階段，公司的運營呈現一片繁榮的景象,，當然最主要的是我在其中學到了很多細節(jié)上的知識,。

2,、物流參觀實習

__月__到__號這__天我們參觀了__公司，__鍋爐廠和__的物流實驗室,。

__號的上午九點半,，我們班與4班和w2班在學校新大門外一起乘車出發(fā)，去宅急送公司的三個分部參觀學習,。約莫經過一個小時的車程,，我們到達了__在動力區(qū)租用的一個倉庫所在地，在__公司員工的的帶領下,，我們參觀了他們的倉庫,，__的工作人員還給我們講解了倉庫貨物的存放規(guī)則，工作人員告訴我們,，在倉庫里,，食品和非食品一定要分區(qū)存放的。從倉庫地出來,，我們來到了位于機場路上的哈爾濱分公司的所在地,，在那里，我們看到了一個現代化的物流快運公司的操作流程,。公司的倉儲運輸部門和客戶服務部門的兩個經理還給我們詳細介紹了他們的倉庫操作程序和定單的處理過程,。在他們的引導下，我們參觀了公司的倉庫,，在他們的倉庫里,，按照貨物在__的終點地分成了幾個大的區(qū)域，這樣,，運輸司機就可以很方便的進行快運了,。客戶服務部經理還在計算機上為我們演示了在__系統(tǒng)中承接定單,，處理定單,，并進行隨時的貨物查詢等步驟。宅急送員工的熱情讓我們很是感動,。參觀的最后一站是__在__機場的特快物件分揀點,，這個點主要是處理那些貴重的需要特快運輸的貨物，以便在在相應的航班發(fā)貨,。參觀的最后,，__的負責人給我們系統(tǒng)的介紹了__公司目前的運營狀況，我們也對__為我們提供這樣一個實習的機會表示了感謝,。

__號的上午我們到__鍋爐廠有限公司進行了參觀學習,，鍋爐廠不愧是一個大型的企業(yè)，其規(guī)模的宏大也讓我們吃驚，我們一個個帶著安全帽參觀了他們的生產車間,、倉庫等部門,，帶領我們參觀的工作人員給我們詳細介紹了鍋爐廠。

參觀中,，我們著重參觀了他們生產車間的生產物流情況和倉庫原材料,、貨物的進出倉操作，工作人員也很認真的給我們介紹和講解著,。在他們的生產車間,，我們看到了一個非常現代化的生產物流線,，產品在生產車間的流水線上有條不萎的進行,，從原材料到產成品，形成了一條現代化的物流系統(tǒng),。經過一個多小時的參觀,，我們的實習結束了，當然我學到了很多有用的實踐知識,。

__號上午我們和w1班一起參觀了__大學的物流實驗室,。進入__的校門，我便有一種舒爽的感覺,，不愧是__大學,，滿校園的蔥郁的樹木讓人猶如身臨植物園一般。物流實驗室的__工程技術學院的一個教學研究實驗室,，物流所要用到的設備它里面基本上都全有,，進出倉的機械設施，貨物的分揀包裝設施,，包括叉車,、托盤、平板車,、拖車,、牽引車等等，還有很多模擬設施,。實驗室的老師很熱情的給我們一一做了介紹,，兩位老師還分別為我們演示了設備的操作情況，在實驗室的系統(tǒng)中,，老師為我們演示了貨物進出倉的過程，老師在計算機的管理系統(tǒng)中發(fā)出指令,，實驗設備便能夠很準確的進行貨物的進倉和出倉操作,。其后，兩位老師又為我們演示了貨物流水線操作和包裝等工序,。在兩位老師的講解下和操作下,，我們對這些設備的功能,、使用、操作方法都有了更深的了解,，對了解了物流的硬件系統(tǒng)和軟件系統(tǒng)也有了個整體的把握和認識,。

六、實習中遇到的問題及解決

在這兩周的實習中,，我遇到了很多的問題,，出問題的原因，首先還是專業(yè)的知識不是特別的扎實,。

物流模擬實習的時候,，與幾個公司簽訂的長期合作的合同里有一個倉儲合同，倉儲合同里面的倉庫面積一欄一直默認負一而且還沒法更改,，然而我卻沒注意,，就直接確定簽訂了。直至在物流市場接下了幾批單,，一一進行了分揀和配送,，運輸中心和倉儲中心一直沒有進行裝貨和貨物進出倉的操作顯示時，我才發(fā)現了問題,。后來經過老師的指導和同學的討論才發(fā)現,，必須要多幾個倉庫才能在這一塊自己設定倉庫面積，我們試了一下,，果然在多買了一個倉庫之后倉儲合同的倉庫面積可以自己設定了,。倉庫面積解決了后，老問題還在,，就是車隊一直顯示裝貨中,，而且倉庫一直沒有進出倉的操作顯示，在和同學多方比較和討論后,，終于找到了問題的癥結所在,，原來我的倉庫全部都是購買的，購買來的倉庫必須要配備保管員和搬運工才能使用,，而其他沒出這種問題的同學都是租借的倉庫,，租借的倉庫是可以直接使用的。除了這些個問題,，我還發(fā)現了系統(tǒng)的許多不科學的地方,，比如系統(tǒng)默認的最低時間是8分鐘當作一天運營，而在我們的具體操作過程中發(fā)現8分鐘一天極其漫長,，一批業(yè)務要等上好久才能有結果,。系統(tǒng)在處理定單方面也有缺點，不看公司的經營情況，什么樣的單都能承接下來,。這當然就會影響到各個同學所模擬公司的競爭的公平性,。

參觀實習中，由于專業(yè)知識不夠扎實,，在聽有關單位介紹人講解操作情況的時候,，有些的問題弄不明白，對一些專業(yè)知識的了解也不夠深入,，這個問題我將在以后的學習中改正過來,。

七、實習的感受和收獲

通過這次物流模擬和參觀實習,，我學會了許多書本上沒有的知識,，我清楚的認識到，實踐是檢驗真理的方法,，只有到實際中去,，才能真正認識理論的意義，只有在實踐中,，理論才能得到驗證,、強化和發(fā)展，有了從實踐中得到的感性認識,，才能更深入全面地理解所學到的理論知識,，同時不斷發(fā)現問題，從而促進理論的學習,。

__學院的目標就是建設成為一所應用型的工程技術大學,，學校組織我們進行本次實習的目的就是為了培養(yǎng)我們運用專業(yè)所學的基礎理論，獨立分析和解決問題的能力,，提高專業(yè)意識,，增強專業(yè)技能，做一名合格的應用型本科人材,。

通過這次實習,，我掌握了不少有關物流方面的專業(yè)的東西。以前學過的課本上知識,，只是對物流的一個表面的了解,，一個理論的接觸，而且比較單一的,，運輸,、倉儲、分揀,、包裝等物流步驟的聯(lián)系都不很大,。而在這次模擬操作實習中,，把這些管理、運輸,、分揀調度、倉儲管理等等進行了融合和連貫,，將書本上的理論與這些實際的操作相結合,，在實踐中提高了我們運用知識的能力，讓我們對物流的操作流程有了更進一步的了解,。

在這兩個星期的實習時間里,，我不僅鞏固了以前學習過的物流知識，而且還接觸,、了解了很多在學校里學不到的專業(yè)知識,，擴大了知識面，豐富了我的社會實踐經歷,，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎,。我相信，這是我學生生涯中很值得懷念的一課,。

頂崗實習心得3

頂崗實訓報告總結心得 頂崗實訓工作小結篇四

20__年,，在鎮(zhèn)黨委、政府的重視和正確領導下,，我鎮(zhèn)農業(yè)農村工作在20__年取得成績的基礎上,，又有了跨越性發(fā)展，農業(yè)機械化水平躍上新臺階,，高效農業(yè)亮點頻現,、精彩紛呈，農業(yè)基礎設施投入前所未有,，農業(yè)后勁明顯增強,，農民居住、農村環(huán)境明顯改善,，農業(yè)基礎地位明顯加強,，“三農”工作邁上了新的發(fā)展平臺。

一,、基本情景

1,、發(fā)展高效農業(yè)，推進農業(yè)規(guī)?；s化經營,，是建設和實現農業(yè)現代化的必由之路。農業(yè)是我鎮(zhèn)的第一產業(yè),，今年來,，我鎮(zhèn)大力推動土地流轉工作,，按照依法自愿有償原則，引導農民以轉包,、出租,、互換、轉讓,、股份合作等形式流轉土地承包經營權,，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經營。嚴格落實發(fā)放各類惠農補貼,，極大的提高了農民的生產進取性,，__年，我鎮(zhèn)糧食總產10743噸,，產值2345.99萬元,，超出目標任務6.9%，其中：夏糧獲收1.76萬畝,，總產5578噸,，產值1171.38萬元;秋糧獲收1.0731萬畝，總產5165噸,，產值1174.61萬元,。

2、__年我鎮(zhèn)充分抓住機遇,，爭取上級項目傾斜,，以設施農業(yè)建設為重點，全年新建大棚113座,，其中哈家店村新建拱棚50座,，香花村新建溫室大棚28座，臥龍村新建溫室大棚35座,。每棚年收入可達2萬余元,。截止目前，全鎮(zhèn)共建成大棚273座,。

3,、要想讓農民盡早的步入小康社會，就必須想法設法的讓農民增收,，今年來,，鎮(zhèn)黨委政府本著為民謀利的思想，扶持建成農業(yè)企業(yè)2個,，分別是小章鎮(zhèn)放心面粉廠,，興農有機肥廠。放心面粉廠的建成,，極大的提高了農民的種糧進取性,，同時也增加了種糧效益,，興農有機肥廠生產的有機肥，將直接為小章鎮(zhèn)及其周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn),，乃至周邊縣市供給高效,、可靠的有機肥。

4,、發(fā)展新產業(yè),，創(chuàng)造新亮點。鎮(zhèn)黨委政府引導廣大農民群眾發(fā)展特色產業(yè),，增加農民收入，發(fā)展新產業(yè)2個,，其中,，在西堡村建設苗圃基地，計劃栽植苗木1000畝,，涉及西堡,、小靈臺、東新,、路村,。目前已栽植1071畝，278.5萬株,，3年后按30元株計算,，預計畝產值可達7.2萬元，苗圃建設將成為全鎮(zhèn)群眾增收致富的又一個新門路,。在路村,、東新、南乙方,、香花,、坡頭莊、小靈臺6個村新建核桃園2584畝,，核桃園瓜果后,，每年每畝核桃園將為農民帶來經濟效益超過3000元。

5,、進取實施農民技術培訓工程,，指導農民科學種田。全年邀請西農大專家及縣上農業(yè),、林業(yè),、勞務等部門技術人員舉辦培訓班28期，培訓各類技術人才4201人次,，發(fā)放資料3.5萬余份,、科技書籍1000多本,，發(fā)布農業(yè)信息181條。

6,、加強農產品,、農機安全監(jiān)管，保障安全生產,。努力創(chuàng)立“農機安全”示范鎮(zhèn),，年初，鎮(zhèn)上成立了農機安全領導小組,，以科學發(fā)展為指導,，牢固樹立科學、安全,、和諧的生產發(fā)展理念,，堅持“安全第一、預防為主,、綜合治理的”方針,，今年五月鎮(zhèn)上成立了小麥吸漿蟲防控工作領導小組，發(fā)放小麥吸漿蟲農藥20箱,，

7,、培育和發(fā)展農民專業(yè)合作社，是當前創(chuàng)新農村經營體制,，提高農民組織化程度,，轉變農業(yè)發(fā)展方式，推進新農村建設,，增加農民收入的重要載體,。今年來我鎮(zhèn)新增種養(yǎng)殖專業(yè)村3個，新增市級“一村一品”示范村3個,，注冊成立了彬縣農園蔬菜花卉種植農民合作社,、彬縣綠之源農民合作社。趙寨核桃園種植技術協(xié)會,、南乙方果園種植技術協(xié)會,、香花春芽苜蓿種植技術協(xié)會等7個協(xié)會，指導農民學習農產品的加工,、包裝,、儲藏、生產技術改良,、銷售等實用技術,。糧油產品深加工項目陜西福氣農業(yè)綜合開發(fā)有限公司已入駐義門農產品加工園區(qū)。

8,、進取爭取陜西省科學儲糧惠民項目,，為全鎮(zhèn)13個村800戶群眾發(fā)放科學儲糧罐800個,，有效解決了群眾儲糧難的問題。

二,、幾點經驗

1,、全面部署，加強組織領導,，確保農業(yè)生產工作落到實處,。年初，鎮(zhèn)上遵照縣委,、縣政府的文件精神,，及時成立了以鎮(zhèn)長為組長，各包片領導為成員的領導小組,，將上級下達的農業(yè)生產任務落實到各村,，并與各村簽定職責書，把任務落實到農戶和地塊上,，確保各類農作物種植面積地完成

2、加強宣傳動員工作,，健全工作機制,。

鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府充分利用春耕和農閑時節(jié),，組織各包村干部和農技人員深入各村廣泛宣傳新型農業(yè)技術,，為春耕的正常生產操作供給了極大的便利。同時,，將農業(yè)生產進展情景及時向縣政府和有關部門報告,，并把各類作物種植面積建檔立卡，健全檔案,，分配專人負責保管,，切實維護了人民群眾的利益和正常的農業(yè)生產。

3,、調整產業(yè)結構,，保證農民增產增收。

我鎮(zhèn)在抓好落實種植面積的同時,，督促農技人員按時跟進,，深入田間地頭，進取做好農業(yè)技術指導和服務工作,，向農戶供給和傳授農作物病蟲害的防治,、田間施肥等農業(yè)科技知識和旱作玉米保濕保墑原理。為我鄉(xiāng)的旱作的推廣起到了帶動作用,，為農民群眾發(fā)家致富供給了一條便利的捷徑!

三,、幾點打算

回首20__年農業(yè)農村工件,，概括地說，糧食及農產品產量穩(wěn)步提高,，農業(yè)機械化水平得到空前發(fā)展,，農村基礎設施、農田水利建設得到大力推進,，農業(yè)發(fā)展后勁及農業(yè)生產支撐本事得到明顯加強,，人民生活水平得到明顯改善。以上這些成績的取得是鎮(zhèn)黨委政府正確領導的結果,，是全鎮(zhèn)廣大干群共同努力的結果,，是農業(yè)戰(zhàn)線團結奮進、奮力拼搏的結果,。展望新的一年,，我們必須要更加緊密的團結起來，拓寬思路,、務實苦干,、奮力趕超，以更加求真務實的工作作風,，為加速“強鎮(zhèn)富民”的宏偉目標早日實現而努力奮斗,。為農業(yè)農村工作實現新的突破，現將20__年我鎮(zhèn)農業(yè)農村重點工作提出以下計劃,。

__年全鎮(zhèn)農業(yè)農村工作的總體思路是：以科學發(fā)展觀為指導,，深入貫徹落實中央、省,、市,、縣農村工作會議精神,，以結構調整為主線，以項目建設為抓手，以助農增收為目標,，以抓點示范為基本方法,，充分利用好縣委,、縣政府對我鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展的優(yōu)惠政策,，全力推進農村基礎設施建設、扶貧開發(fā)和新農村建設,，落實好各項強農惠農政策,，全力推動我鎮(zhèn)農業(yè)和農村工作邁上新臺階。

繼續(xù)調整產業(yè)結構,，注重種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展,，加速小城鎮(zhèn)建設。以市場帶動經濟發(fā)展，引導農民成立專業(yè)合作組織,，走農業(yè)產業(yè)化經營之路;從產前,、產中、產后服務上做文章,，做好茄子生產基地后期管理工作;大力發(fā)展各種農業(yè)適用技術培訓,，提高農民生產經營素質，實施好農村勞動力轉移培訓,，加速農村剩余勞動力向二,、三產業(yè)的轉移。

總之,，一年來,，在縣委、縣政府的正確領導下,，在相關專業(yè)部門的耐心指導下,，我鎮(zhèn)農業(yè)工作取得了一些成績，但與上級的要求還存在必須的差距,，我們力爭在明年的工作中,，把農業(yè)生產工作做的更大、更強,，為農民群眾的增產,、增收和致富奔小康作出應有的貢獻。

頂崗實習心得5

頂崗實訓報告總結心得 頂崗實訓工作小結篇五

逝者如斯,，光陰似箭。我們還沒來得及停下匆忙的腳步回顧當初剛進入這個校門時的那般青澀,，卻猛然發(fā)現一個月的時間竟如流水般靜悄悄地從我們指間流走了,。這一個月的初中班主任實習生活充滿了太多美好的回憶，也有太多深刻的體會,。在歡歌笑語與汗水的交織中,，我們與__中學的教師們聚餐，組織學生參加籃球比賽,，參加聽課,、集體備課活動，主持班主任工作,，開展班會,，開展學科教學工作，教學生唱歌,，鼓勵學生參加英語和語文知識競賽,，和學生們共同奮戰(zhàn)迎接段考。

一、實習時間

20__年_月_日

二,、實習地點

__中學

三,、實習內容

我在__中學初二_班擔任的實習班主任兼英語課任教師。該班現有男生29人,，女生15人,，共44人。該班學生性格開朗,，活潑,，特別有朝氣，興趣愛好廣泛,。整體的學習成績名列年級前位,。不過也有一小部分學生對學習沒有多大興趣，更熱衷于曠課逃學,。能夠接手這個班,，對于我來說既是一個很好的鍛煉機會，又是一個很大的挑戰(zhàn),。

首先是我的班主任工作情況,。所謂打江山容易守江山難。一開始就與學生打得火熱,，取得他們的信任與尊敬并非難事,，但是要長期保持下去，讓學生對我們的教導句句謹記心中,，恐怕有點難度,。如何在學生面前保持一種神秘感，讓他們感到既親切又敬畏,，而不自覺地被吸引,，被感染。這需要一定的藝術,，做班主任的藝術,。我尚在探索嘗試當中。事實上,，班主任的工作很有趣——每天的兩操,，兩讀，兩休,，和清潔衛(wèi)生工作都要跟班監(jiān)督指導,，還有參加班主任會議，開展班會強調紀律,、衛(wèi)生,、安全、學習、德育等方面的問題,。

有時也要找一些學生來做思想教育工作,，如逃曠課，打架,，早戀,，學習成績下降問題等?？偠灾?，班主任的主要任務就是教會學生如何做人，再輔佐科任教師進行教學工作,。這一個月以來我們都共同經歷了很多有意義的事,，如學生籃球賽，我們班的男女隊員們都表現得很出色,，經過幾場激烈的奮戰(zhàn)之后,，他們各自爭奪得了冠軍;每周一的下午我們都會開展各種主題鮮明，有教育意義的主題班會活動;每天早餐后,，大家都井然有序的分工好各自的清潔衛(wèi)生任務開展工作;還有,，到__村進行衛(wèi)生清潔活動。

初二_班大部分的學生都很聽話,，自覺,，也都非常喜歡和愛戴我這個新班主任。我想這是因為我們都是學生,，都是同一戰(zhàn)線上的戰(zhàn)友,，有很多共同點。還因為我們有很多共同話題——我總喜歡和這幫孩子膩在一塊,。我很喜歡他們,，所以一有時間就扎堆到他們中間與他們談天說地的。甚至剛開始的時候,，沒有什么事做,，比較清閑,，我常常到教室里和他們一起聽課,，指導他們寫作業(yè)練習。

但是,，班主任工作也有不順利的時候,。對于那些喜歡逃曠課，早戀,，打架,，上課搗亂的學生，我真的是沒轍。盡管我苦口婆心的教育,，說大道理,，但他們根本就不理解，自然是沒有什么轉變,，依然我行我素,。僅僅用愛來教育能行的通嗎?如果可以，這需要多久才能真正感化他們?我很茫然,，一個是因為我的經驗不足,，另一個是因為某些不良思想在學生的腦中早已根深蒂固了，很難一下子根除,。

其次是我的教學工作,。可能是兼任班主任的緣故,，我對初二_班的學生有比較多的了解,，這對于我的教學工作有很大的幫助，開展起來也比較順利,。截止到今日,，我們初二_班的教學已經完成了《初二上冊module7 unite2》的教學任務。由于這里的學生在小學時學校并沒有開設英語課程,，上初中后才開始接觸英語的,，他們的英語基礎整體上比較靠后。因此在進行英語教學的時候,，更加需要耐心細致的講解知識,，需要花費的時間更加多，教學進度相對就比較慢,。大部分學生是非?？释延⒄Z學好的，但是,，因為缺乏信心和過于恐懼英語而導致他們在學習的過程中處于一種被動的劣勢地位,。害怕錯誤，羞于表達是他們的通病,。如何調動他們的積極性,，讓他們更加自信的去聽、說,、讀,、寫英語，我大膽的想象過,，卻只能保守的進行試驗,。

首先,，老師要給學生信心，要不斷鼓勵學生,。其次,，老師要起帶頭作用，慢慢帶動學生,，感染學生,。因為有一部分學生不是不懂，而是羞于表達,。一旦有人帶領,，他們就能夠沖破心中的障礙大聲表達出來。接著,，把時間留給學生,。設計各種活動，慢慢嘗試著放手讓學生去邊思考邊做,。最后,，也是最重要的，要給學生創(chuàng)造一個學習英語的氛圍環(huán)境,，讓他們處于一種身臨其境的地位而不是在隔岸觀火,。

目前，我正在嘗試和進行的比較順利的課堂活動就是給時間學生進行小組討論完成任務,?？傮w來說，大部分學生都能積極參與課堂教學活動,，也認真做筆記,。但是，也有畢業(yè)論文一個非常嚴重的問題,，很多同學的單詞不過關,，聽寫幾乎聽不出來，音標不懂度,，更加不懂得怎么拼讀單詞,。根據他們的情況，我們經常在早晚讀的時候跟班帶他們讀音標,，讀單詞,，讀課文。還特地花了一節(jié)課來給他們上詞匯,。

但還是會有一部分學生不懂讀單詞,，不會寫單詞,。經過觀察發(fā)現,，那些不會寫,，讀單詞的學生大多數是比較懶散的。如何提起他們的興趣與熱情?用書簽獎勵,，在作業(yè)本上寫些鼓勵的話語,，找他們談心，開始是管用,，但沒過幾天就又打回原樣了,。有時候真拿他們沒有辦法。

接著是生活方面的瑣事,。因為學校領導都很關注關心我們,，對我們的照顧也體貼細致。所以我們在__中學的工作學習生活衣食無憂,。我們非常感謝老師領導們對我們的關心,。同時學校還免費給我們提供住宿與水電，工作日對我們免費開放三餐,。而周末給我們安排了一位副校長家的廚房來用,，自己動手解決。

這里的老師們都很熱情,，偶爾請上我們幾個到他們家里打油茶,，吃飯，聊天,。生活上沒什么大問題,，基本上都得到很好的及時的解決了，因此我們也很安心的投身工作,。希望用我們的努力工作來回報這里的師生領導們對我們的關愛!

四,、實習總結

最后，我想談談我的感受,。雖然這里很冷,，很偏遠，很貧困,，很多很多地方都比不上我的家鄉(xiāng),。但是我不后悔來到這里。俗話說,，吃得苦中苦,，方為人上人。越是艱苦的環(huán)境越能鍛煉一個人的意志,。愛熬夜,，睡懶覺的我已經慢慢習慣了早起早睡;愛挑食的我已經慢慢習慣了一、三,、五早餐吃粉,，二,、四早餐喝粥，每天正餐冬瓜,、白菜,、青瓜拌豬肉;做事沖動的我開始學會了理解，體諒,，寬容與思考,，合作。因為這些改變,，我有時候會興奮的睡不著覺,。我能清楚感受到自己的蛻變與成熟，就像一只羽翼不斷豐滿的小鳥,。

輕輕的我來了,，不經意在__中學初二_班駐足。雖然短暫,，但愿我如流星劃破長空般留下我的光芒,，能夠在孩子們的心中留下一片美麗的云彩，在__中學的歷留下一個腳印,。

這些孩子個個都很可愛,，讓我愛他們的乖順，聽話,，又讓我恨他們的淘氣,，叛逆。我喜歡這幫孩子,，只要能夠讓他們健康成長,，再苦再累我都不怕。