在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。相信許多人會覺得范文很難寫,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

酒店促銷策略最新集錦范文篇1

根據(jù)酒店目前情況，為了更好的開展銷售工作,，現(xiàn)擬制定客房,、淡季促銷實施方案，具體如下：

一,、目標(biāo)市場：

酒店的客源以政府接待,、協(xié)議單位為主;會議市場、旅游團隊為輔;長住客,、散客為補?，F(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團隊、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率,。

二,、目標(biāo)任務(wù)：

提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租間數(shù)38間以上),。

三、促銷時間：

___x年11月,、12月___x年1月

⑴,、協(xié)議客戶單位房價促銷：4、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間,、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚;其他房型保持原有的協(xié)議價不變,，另贈送雙份早餐。

⑵,、散客房價促銷：以會員制度模式打通散客渠道,，使淡季不淡;新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會員卡,，享受第一次入住90元大床房,，贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價(148元)基礎(chǔ)上減20元,。

⑶,、會議房價促銷：凡是以會議形式入住，不論會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價,，如會議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動價的基礎(chǔ)上,，另贈送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間(3樓，不含早﹚,。

⑷,、旅行社促銷：在酒店消費季度累計達(dá)5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2%的提成，消費累計達(dá)8萬﹙含8萬﹚的可返還給旅行社2,。5%的提成,，房價保持原協(xié)議價不變。

四,、銷售措施

⑴,、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動與外地各旅行社聯(lián)系,，了解團隊信息,，力爭酒店作為本地區(qū)重點旅游團隊的指定入住點。

⑵,、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”,。

⑶、全員銷售：員工攬客獎勵、攬徠酒店消費的,，按每間房3%給予提成獎勵,。會員卡充值按3%給予提成。

⑸,、公交廣告—以郴州201,、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店,、酒店的廣告訂房信息,。廣告以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個月,，具體費用大約為90元∕輛﹙原價115元∕輛﹚,。

⑹、制作酒店的活動宣傳冊,，擺放在各旅行社的醒目位置,，及發(fā)放路人。

酒店促銷策略最新集錦范文篇2

一,、活動背景

利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日,，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗,，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時,，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目,，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意,。

二、活動地點

西餐廳及戶外

三,、活動對象

內(nèi)部及外部大客戶(約50人,，20組家庭)

四、活動時間

20___

年___

日 15：30-17：00(端午節(jié))

五,、價格標(biāo)準(zhǔn) 免費

六,、場地分布圖

七、活動安排

活動亮點：

1,、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一,，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動;

2,、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習(xí)俗,，考慮家長愛子心切，通過此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié),，想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社;

3,、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片,，分成16小塊,，大小不一，拼成后是一張完整的圖片,，利用兒童貪玩,、好奇心重的心理，達(dá)到酒店宣傳,、活動促銷的目的,，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

4,、活動延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中,，故在活動過后的第一個下雨日邀請當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi),，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起,，后所有人員到西餐廳吃飯,，并體驗其他酒店項目。

優(yōu)惠政策：

1,、增值活動項目,，憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐()元,，可享受親子特價房()元,，可享受餐廳()折優(yōu)惠。

2,、凡在活動期間凡參加___活動除享受()折優(yōu)惠外,，另贈送累計卡3張。

3,、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受()折優(yōu)惠,，另贈送累計卡1張。

4,、支付50元即可獲得親子游泳票一張,，另贈送累計卡1張。

5,、報名參加游泳班,、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張,。

6,、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。

7,、獎項設(shè)臵及獎品 負(fù)責(zé)人：___

1.獎項設(shè)臵

一等獎,、二等獎、三等獎,、幸運獎

2.獎品：以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等

九,、活動職責(zé)分工

十、活動預(yù)算

1,、場地布臵：

2,、食品預(yù)算：略

酒店促銷策略最新集錦范文篇3

第一章策劃目的

通過此營銷計劃使酒店在短期內(nèi)在本地行業(yè)中獨領(lǐng)風(fēng)騷，我們應(yīng)該把餐飲做得有特色,、把客房做得很精制,。

酒店開業(yè)初期，酒店曝光率不高,，交通不方便等問題,，可以通過精心包裝、傾力打造,，而成為優(yōu)勢特點,，補位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體,，將賓館全方位地宣傳出去,，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費者的關(guān)注,，為開業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實的基礎(chǔ)

第二章策劃內(nèi)容

確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色

第三章市場形勢分析 第四章市場客源結(jié)構(gòu)分析

根據(jù)酒店獨特的地理位置及本地區(qū)市場的客源結(jié)構(gòu)分析,，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的酒店,，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢：高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲,，優(yōu)良的會議設(shè)施,，豐富的娛樂休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為本地區(qū)高檔的精品會務(wù)酒店

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1)本地區(qū)政府機關(guān)的高層次會議,，及高規(guī)格的接待安排,。

2)來本地區(qū)會務(wù)的散客;

4)本地區(qū)上層社會的尖端消費群體;

5)本地區(qū)企業(yè)高層會議;

第五章促銷方式

一、媒體(廣告促銷)

確定營銷廣告語及定位廣告語：廣告語的設(shè)定要給顧客提供酒店的定位信息,，廣告語不但要簡潔明了朗朗上口,，還要給人以精神上的愉悅和享受，從而使賓客對酒店產(chǎn)生親和力縮短了客人與賓館之間的距離,，也會增強客人對酒店的忠誠度,。

二,、報紙雜志的刊登(暫定)

三、戶外廣告

可在縣區(qū)入口處建立廣告牌,，及在縣區(qū)主干道懸掛酒店宣傳彩旗,，加大前期酒店宣傳力度。

四,、人員促銷(重點)

1.開業(yè)前的一個月左右,，設(shè)計印刷廣告宣傳單冊(1000份)，組織營銷人員到企業(yè)機關(guān)上門拜訪,。

2.開業(yè)前由營銷人員以電話傳真的方式,，上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽訂優(yōu)惠協(xié)議及推銷我們酒店的會員卡。

3.制作有酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品,，由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時贈送給大客戶,，在以后的營銷活動中也可以使用。

4.與本地的出租車進(jìn)行溝通協(xié)商,，以回扣返點的形式給酒店帶來客源,。

酒店促銷策略最新集錦范文篇4

一、活動時間：20___年4月___

日起—20___

日;

二,、活動地點：___;

三、活動主題：溫馨享受午夜房,，特價標(biāo)間天天有,，打折金卡新體驗，會員充值任您選;

四,、活動目的：在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略,，使客房服務(wù)多樣化;

五、促銷對象：住店散客;

六,、活動宗旨：完善軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識,，為客人提供個性化服務(wù);

七、活動內(nèi)容：

1)午夜房：從7月___

日起,，實施午夜房(當(dāng)日凌晨1點入住——當(dāng)日中午12點),，僅限酒店商務(wù)單、標(biāo)間,，房價為：99元/間/晚,，酒店將視行情定活動終止日期;

2)特價標(biāo)間：從7月___日起，酒店每天推出特價房(108元/間),，每天推出5間,，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。

3)打折金卡：從7月___

日起,，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張,，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房價168/間變?yōu)?38/間,，每張卡每天可開房3間,。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴___

4)會員充值卡：從7月___

日起,，推出會員充值卡,，20___

元贈送1000元,。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6。6折,。

八,、宣傳推廣：

1、人力推廣：各部門互相配合在適當(dāng)時間為客人宣傳本次活動內(nèi)容和優(yōu)惠措施,，并邀請相關(guān)客人入住體驗;

2,、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個,、巨幅噴繪1幅,，大力宣傳本次活動內(nèi)容，

廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房,，特價標(biāo)間天天有,，打折金卡新體驗，會員充值任您選;廣告內(nèi)容：

活動時間：20___年7月___

日起;

活動地點：___酒店;

1)午夜房(僅限商務(wù)單,、標(biāo)間)

當(dāng)日凌晨1點入住——當(dāng)日中午12點,，房價為：99元/間/晚;

2)特價房

酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間;

3)打折金卡

從7月___

日起,，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,。

4)會員充值卡：

從7月___日起,，推出會員充值卡，20___

元起充,，充值20___元贈送1000元,。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6。6折,。

注：酒店將視情形定活動終止日期,，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有。

酒店促銷策略最新集錦范文篇5

1.主題產(chǎn)品營銷

主題產(chǎn)品是指餐廳圍繞既定主題設(shè)計并提供的,、能滿足人們需要的實物產(chǎn)品和無形服務(wù)的總稱,。它包括三個層次,，即核心部分(實物產(chǎn)品與服務(wù))、外形部分(風(fēng)格,、特色,、質(zhì)量及聲譽)及延伸部分(優(yōu)惠條件、推銷方式,、付款條件等),。主題產(chǎn)品營銷的重點就是以實現(xiàn)主題產(chǎn)品差異化為中心，通過對原有主題產(chǎn)品的改進(jìn),、新主題產(chǎn)品的開發(fā)或主題產(chǎn)品價值延伸等營銷手段盡可能把更多的產(chǎn)品銷售出去,，以獲取更高的銷售額或利潤。因此,，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化至關(guān)重要,。

所謂產(chǎn)品差異化就是餐廳憑借自身的管理優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢,，設(shè)計并生產(chǎn)出在功能上,、質(zhì)量上、價格上,、外形上,、服務(wù)方式上優(yōu)于市場同類的產(chǎn)品。它強調(diào)餐廳必須根據(jù)主題設(shè)計并向客人提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù),，為客人創(chuàng)造獨特的價值.,，主題餐廳實施產(chǎn)品差異化策略的途徑包括產(chǎn)品質(zhì)量差異化、產(chǎn)品功能差異化,、產(chǎn)品外形差異化、服務(wù)內(nèi)容差異化,、服務(wù)過程差異化,、服務(wù)環(huán)境差異化等

2.主題品牌營銷

主題品牌營銷的重點是以主題產(chǎn)品為載體的餐廳品牌，它不再僅看

重產(chǎn)品的銷售,，而是注重對主題品牌的建立和發(fā)展,。主題品牌的塑造有助于提高餐廳的市場控制力和新產(chǎn)品的市場滲透力，一個深入人心的品牌不僅意味著固定持續(xù)的購買,，還意味著較高的利潤,。從競爭層次上講，主題品牌營銷已經(jīng)上升到品牌的競爭,，這是一種更高層次的競爭,，它表明對顧客利益的進(jìn)一步拓展和維護。在這個階段,，主題餐廳應(yīng)進(jìn)行主題品牌形象規(guī)劃,。品牌形象規(guī)劃指：對品牌的長期發(fā)展進(jìn)行階段性的規(guī)劃和管理,，可分為品牌知名度管理規(guī)劃和品牌信譽度管理規(guī)劃。在品牌建立初期,，主題餐廳應(yīng)著重于品牌知名度管理規(guī)劃,，即在產(chǎn)品特征、服務(wù)過程,、服務(wù)形式,、服務(wù)細(xì)節(jié)、服飾的選擇,、活動的組織策劃上均以鮮明的主題品牌為主線,，同時依靠大眾傳媒的力量，全面的廣告投放和最貼近目標(biāo)顧客的地理位置使?jié)撛陬櫩土私獠⒂涀∽约旱臉?biāo)識和特色產(chǎn)品,。

例如太陽國際度假公司經(jīng)營的大西洋主題飯店,，專門聘請了30 位專家隨時滿足客人對神秘大西洋的詢問，同時設(shè)置了一些驚險新奇的娛樂項目,，讓客人在娛樂中形成了對大西洋品牌的認(rèn)同,，從而成功創(chuàng)立了大西洋主題品牌。獲得高知名度后,，餐廳則應(yīng)當(dāng)把精力轉(zhuǎn)向下一個規(guī)劃階段即通過人際傳播手段,，如口碑傳遞和人員促銷使顧客形成對該品牌的良好觀點或印象。所以,，餐廳對內(nèi)應(yīng)嚴(yán)于律己,，不斷創(chuàng)造有利的口碑;對外應(yīng)使大眾傳媒和人際傳播雙管齊下，加快口碑的擴展速度,。

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