為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 酒店促銷(xiāo)策劃篇一

20x年x月x日——x月x日

x大酒店

金秋重陽(yáng)花似錦,，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽(yáng)節(jié)在我國(guó)是國(guó)家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽(yáng),，今又重陽(yáng)”,，既指節(jié)日，又可寓意老年,，所以活動(dòng)的主題應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出對(duì)老年人的關(guān)注點(diǎn),，也就是宣傳的訴求點(diǎn)健康養(yǎng)生，同時(shí)結(jié)合重陽(yáng)節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗,，所以活動(dòng)的主題異常體現(xiàn)“老人”“金秋”,、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹(shù)立起大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會(huì)職責(zé)感的企業(yè),。

1,、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德；

2,、經(jīng)過(guò)組織員工到敬老院看望孤寡老人,，倡導(dǎo)全社會(huì)關(guān)注空巢老人，關(guān)注老人,。樹(shù)立x大酒店負(fù)職責(zé)的大企業(yè)形象,；

3、經(jīng)過(guò)酒店活動(dòng)的舉辦,，讓更多的人親身感受到x大酒店健康的美食,。

1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽(yáng)節(jié)是我國(guó)的老人節(jié),，關(guān)注老人,，關(guān)注健康已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)主題。主辦健康養(yǎng)生講座,，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食,，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)健康專(zhuān)家講授，宣揚(yáng)尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,，同時(shí)推介酒店美食養(yǎng)生理念,，樹(shù)立企業(yè)健康形象；講座后舉行通寶健康午宴活動(dòng),，菜單重點(diǎn)推出適合老年人,、婦女、小孩的菜譜，自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福,，也可現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌,；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝，制作光碟贈(zèng)送客人,；同時(shí)設(shè)簡(jiǎn)單舞臺(tái)和音響,，配備主持人，演唱《九九重陽(yáng)》（原唱：杭天琪劉歡）,，代表酒店給客人送上重陽(yáng)的祝福,；現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌《最美可是夕陽(yáng)紅》；同時(shí)可讓客人自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福,；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝,，制作光碟贈(zèng)送客人。

2,、組織員工到敬老院看望孤寡老人,，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天,、給老人表演節(jié)目同時(shí)邀請(qǐng)運(yùn)城電視臺(tái)等新聞媒體予以播報(bào),。

3、在酒店門(mén)口布置菊花展,，聯(lián)系三家大型的苗木基地,，并邀請(qǐng)專(zhuān)家設(shè)計(jì)，將酒店門(mén)口布置成菊花的大型展示地,，供前來(lái)的人們游覽鑒賞,，增強(qiáng)節(jié)日的活動(dòng)氣氛。經(jīng)過(guò)園區(qū)的菊花和景色,，以及功能區(qū)分布和講解,，加深客人對(duì)x大酒店的了解；

4,、優(yōu)惠當(dāng)日,，康樂(lè)項(xiàng)目半價(jià)；重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點(diǎn),，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽(yáng)套餐,。重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份,。當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。推出重陽(yáng)節(jié)特價(jià)房,，憑老年證住房x元標(biāo)間夜（以住滿(mǎn)為限）,，客房均贈(zèng)送果盤(pán)）一份。金婚夫婦持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈(zèng)送蜜月套房一間一晚，限10對(duì)夫婦,。

銷(xiāo)售部與各地省市老干局,、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽(yáng)活動(dòng),，組織批量客源,；同時(shí)接待預(yù)定散客。一夜一天套票：x元,，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助,，包括重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座,，通寶菊花展?？腿丝筛鶕?jù)實(shí)際需要向酒店要求更換房型,，但須補(bǔ)足差價(jià)。團(tuán)體票5張以上起訂,，享受9折優(yōu)惠,；10張以上8.5折優(yōu)惠；

七,、重陽(yáng)節(jié)餐廳氛圍

1,、為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門(mén)外擺放大型菊花花壇,，并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,，情濃重陽(yáng)x餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅。

2,、在正門(mén)入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”,，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意,。

3,、餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。

4,、在各樓層顯著位置擺放不一樣品種的名貴菊花,，供人賞聞。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 酒店促銷(xiāo)策劃篇二

慶祝xx酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶,，樹(shù)公民企業(yè)新形象,，提高xx酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會(huì)回饋新老朋友,。

長(zhǎng)袖予我十三年寧?kù)o志遠(yuǎn)又一朝(繼往開(kāi)來(lái)十三周年慶)

20xx年5月18日——20xx年6月18日

活動(dòng)一:零點(diǎn)消費(fèi)大贈(zèng)送:

單桌消費(fèi):

1),、消費(fèi)滿(mǎn)100元以上，送:38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓x牌壹副;

2)、消費(fèi)滿(mǎn)300元以上,，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓x牌壹副;

3),、消費(fèi)滿(mǎn)500元以上，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把

+公民貴賓x牌壹副;

4),、消費(fèi)滿(mǎn)800元以上,，送:68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把

+公民貴賓x牌壹副;

活動(dòng)二:公民花園、宴席樂(lè)園(食在公民,、樂(lè)在公民)

1,、餐廳婚宴、喬遷宴,、生日宴,、滿(mǎn)月宴優(yōu)惠活動(dòng);

1)、宴席滿(mǎn)10桌,，送:300元代金券;

2),、宴席滿(mǎn)20桌，送:600元代金券;

3),、宴席滿(mǎn)30桌,，送:900元代金券

2、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商,、同賀店慶,、共同酬賓;(提供超市平價(jià)白酒、啤酒,、飲料)

1),、口子窖:二星口子窖、三星口子窖買(mǎi)壹件贈(zèng)送2升飲料壹件;

2),、關(guān)公坊:六年關(guān)公坊,、精品關(guān)公坊買(mǎi)壹件贈(zèng)送2升飲料(百事或雪碧)壹件;

3)、黃鶴樓:二星黃鶴樓,、三星黃鶴樓買(mǎi)壹件贈(zèng)送2.5升飲料壹件,。活動(dòng)三:客房?jī)?yōu)惠

1),、凡入住本店客人每間均贈(zèng)送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓x牌壹副;

2),、棋牌室特惠10元/時(shí)，100元封頂;

3),、四樓單間特價(jià)房70元/間,。

活動(dòng)四:隨園、花園攜手共慶,、真情大奉送

1),、凡在5月18日—6月18日期間,，在隨園會(huì)館消費(fèi)滿(mǎn)500元送48元(以此類(lèi)推)

+花園店客房20元代金券貳張

2)、凡在隨園會(huì)館消費(fèi)的客人每桌均贈(zèng)送貴賓x牌壹副,。

活動(dòng)五:公民公益大講堂

☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶(hù),，屆時(shí)會(huì)特邀國(guó)內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對(duì)公民會(huì)員進(jìn)行服務(wù),，提供大家感興趣課程,。

a、思八達(dá)邵老師,、向老師講授“魅力女性”;

b,、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識(shí)”;

c、其它課程待定,，如:儒家教育,、三字經(jīng)、易經(jīng)等,。

一,、活動(dòng)目的慶祝xx酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶,，樹(shù)公民企業(yè)新形象,，提高xx酒店的美譽(yù)度,，并借此機(jī)會(huì)回饋新老朋友,。二,、活動(dòng)主題長(zhǎng)袖予我十三年寧?kù)o志遠(yuǎn)又一朝(繼往開(kāi)來(lái)十三周年慶)三,、活動(dòng)時(shí)間20xx年5月18日——20xx年6月18日四,、活動(dòng)具體內(nèi)容

活動(dòng)一:零點(diǎn)消費(fèi)大贈(zèng)送:

單桌消費(fèi):1),、消費(fèi)滿(mǎn)100元以上,，送:38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓x牌壹副;

2),、消費(fèi)滿(mǎn)300元以上,，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓x牌壹副;3),、消費(fèi)滿(mǎn)500元以上，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把+公民貴賓x牌壹副;

4),、消費(fèi)滿(mǎn)800元以上,，送:68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把+公民貴賓x牌壹副;

活動(dòng)二:公民花園、宴席樂(lè)園(食在公民,、樂(lè)在公民)

1,、餐廳婚宴、喬遷宴,、生日宴,、滿(mǎn)月宴優(yōu)惠活動(dòng);1)、宴席滿(mǎn)10桌,，送:300元代金券;2),、宴席滿(mǎn)20桌,，送:600元代金券;3)、宴席滿(mǎn)30桌,，送:900元代金券2,、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶,、共同酬賓;(提供超市平價(jià)白酒,、啤酒、飲料)1),、口子窖:二星口子窖,、三星口子窖買(mǎi)壹件贈(zèng)送2升飲料壹件;

2)、關(guān)公坊:六年關(guān)公坊,、精品關(guān)公坊買(mǎi)壹件贈(zèng)送2升飲料(百事或雪碧)壹件;3),、黃鶴樓:二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買(mǎi)壹件贈(zèng)送2.5升飲料壹件,?；顒?dòng)三:客房?jī)?yōu)惠1)、凡入住本店客人每間均贈(zèng)送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓x牌壹副;2),、棋牌室特惠10元/時(shí),，100元封頂;3)、四樓單間特價(jià)房70元/間,?；顒?dòng)四:隨園、花園攜手共慶,、真情大奉送1),、

凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會(huì)館消費(fèi)滿(mǎn)500元送48元(以此類(lèi)推)+花園店客房20元代金券貳張2),、凡在隨園會(huì)館消費(fèi)的客人每桌均贈(zèng)送貴賓x牌壹副,。活動(dòng)五:公民公益大講堂☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶(hù),，屆時(shí)會(huì)特邀國(guó)內(nèi)頂尖大師親臨我店授課,，對(duì)公民會(huì)員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程,。

a,、思八達(dá)邵老師、向老師講授“魅力女性”;

b,、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識(shí)”;

c,、其它課程待定，如:儒家教育,、三字經(jīng),、易經(jīng)等,。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 酒店促銷(xiāo)策劃篇三

1、為答謝新老客戶(hù)一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶(hù),，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng),，最終達(dá)到更好的贏利目的,。

20xx年元月1日

中、西餐廳及客房

相約20xx,，相聚麗晶

(一)西餐：

1,、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶(hù)均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。

2,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的客戶(hù),，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。

3,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)600元的客戶(hù),，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。

(二)中餐：

1,、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶(hù)均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張,。

2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶(hù),，一次性消費(fèi)滿(mǎn)500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張,。

3,、包房一次性消費(fèi)滿(mǎn)1000元,，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。

4,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元,，即贈(zèng)送貴賓卡一張。

5,、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿(mǎn)3000元,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

6,、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元,，可獲贈(zèng)奧運(yùn)會(huì)門(mén)票一張(票價(jià)詳見(jiàn)奧運(yùn)門(mén)票價(jià)格一覽表，附后并待定中),。

(三)客房：

1,。凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶(hù)均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

2,、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,，一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

3,、元旦當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿(mǎn)8間者,，送20xx年上海世博門(mén)票一張。

1,、廣告宣傳：

(1)pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊，西餐入口一塊,。布標(biāo)一條,，放置酒店大門(mén)。內(nèi)容為：相約20xx,，相聚xx!

(2)設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附),。

(3)設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

(4)設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券,。

(5)設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券,。

2、口碑宣傳：銷(xiāo)售

部及營(yíng)業(yè)部,，以銷(xiāo)售部為主,，各營(yíng)業(yè)部為輔。

3,、短信宣傳：銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶(hù)發(fā)送此次活動(dòng)信息,，以達(dá)到宣傳，吸引客戶(hù)消費(fèi)的作用,。

1,、酒店外圍：

(1)大門(mén)正對(duì)面綠色植物區(qū)，制作20xx年上海世博倒計(jì)時(shí),。

(2)酒店大門(mén)及西餐側(cè)門(mén)吊大紅燈籠,，以襯托節(jié)日氣氛。

(3)酒店大門(mén)正對(duì)面,，制作“元旦快樂(lè)”裝飾,。

2、大堂：

(1)酒店大堂擺放三個(gè)“xx”展架(內(nèi)容20xx年世博時(shí)間表,，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容一個(gè),。)

(2)在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”(20xx年世博海寶)及有關(guān)飾品,。

1,、總指揮：xxx

2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：xxx

3,、布場(chǎng)(20xx年12月28日完成)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部,，各部門(mén)配合

4,、策劃宣傳(20xx年11月30日前完成)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)各類(lèi)廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作,。

6,、采購(gòu)(20xx年12月1日前完成)：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu)，美工跟進(jìn),。

注：世博會(huì)門(mén)票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),，確保當(dāng)日能順利把門(mén)票送到客人手中。

1,、海寶若干;2,、世博會(huì)紀(jì)念品若干;3、世博會(huì)門(mén)票若干(須提前預(yù)訂);

4,、“xx”展架三個(gè);5,、布標(biāo)一條;6、彩色宣傳單

1,、海寶若干約650元;

2,、世博會(huì)紀(jì)念品若干約1000元;

3、世博會(huì)門(mén)票若干約3000元;

4,、“xx”展架三個(gè)約180元;

5,、布標(biāo)一條約70元;

6、彩色宣傳單約550元,。

合計(jì)：5450元

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 酒店促銷(xiāo)策劃篇四

賓館有較大消費(fèi)支持及潛力客戶(hù),，新客源開(kāi)發(fā)，散客的固化,，老客戶(hù)的維系,。

(溫情大回饋)(周年大慶典)………….

(一)特價(jià)房方案：

1、特價(jià)房包含間,。

2,、特價(jià)房為xx元/間,，不含早餐,。

3、享受特價(jià)房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動(dòng),。

4,、辦理退房結(jié)賬時(shí)必須現(xiàn)付。(類(lèi)似于美團(tuán)網(wǎng))

(二)現(xiàn)金券(或禮品劵)方案：

1,、現(xiàn)金券(或禮品劵)面額為xx元/張,。

2、客人享用正價(jià)房(標(biāo)：xx元,、單：xx元以上的),，在辦理退房結(jié)賬時(shí)現(xiàn)金結(jié)算,，根據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券(或禮品劵)，一房一張,?？腿嗽俅稳胱r(shí)，可憑此券減免正價(jià)房房?jī)r(jià)xx元,。

3,、現(xiàn)金券(或禮品劵)使用期限為xx個(gè)月內(nèi)(自離店之日起)，一房?jī)H限一張,。

4,、特價(jià)房與現(xiàn)金券不能同時(shí)享用。

5,、此種方式不限時(shí)段,，起始終止時(shí)間由賓館自由確定

(三)常住客方案：

1、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價(jià),，零點(diǎn)餐飲享受折優(yōu)惠,。

2、按身份證入住統(tǒng)計(jì),，凡一個(gè)月入住達(dá)間以上的(含間),，賓館贈(zèng)送體驗(yàn)房一間或者升級(jí)入住一次(贈(zèng)送房限定次月內(nèi)享受)。

3,、凡連續(xù)入住3天以上的(含3天),，賓館贈(zèng)送(水果)一份，同種房型,。

4,、凡一次性入住間以上(不含間)，賓館免收一間房費(fèi)(擇低房?jī)r(jià)免單),。例如：消費(fèi)間房,，則按間房收費(fèi)。

5,、每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月賓館消費(fèi)達(dá)xx元,，可送xx元左右的贈(zèng)品。

(四)散客方案

1,、當(dāng)日晚上10點(diǎn)后,，客房以特價(jià)出售或贈(zèng)xx元左右的禮品。(使用說(shuō)明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng),，而且在不影響客房正常銷(xiāo)售的情況下,，賓館應(yīng)只針對(duì)某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷(xiāo)。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由賓館根據(jù)實(shí)際情況決定,。)

2,、年月和月，某類(lèi)客可以多次以一定價(jià)格入住某房型,。在有房情況下,，規(guī)定時(shí)段內(nèi)，可多次享受此房?jī)r(jià),。(使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于淡季促銷(xiāo)活動(dòng),，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。)

3,、凡活動(dòng)期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎(jiǎng)一次,，禮品不等。分一二三等獎(jiǎng),?；蚍块g飲料一律免費(fèi)。

1,、針對(duì)散客,，采用海報(bào)招貼，傳單發(fā)送,，及網(wǎng)絡(luò)推廣方式

2,、針對(duì)常客,，采用電話(huà),，短信及微信通知方式

1、人員安排

2,、物料準(zhǔn)備

1,、海報(bào)

2、傳單

3,、室內(nèi)專(zhuān)業(yè)攝影

1,、針對(duì)整個(gè)大的.環(huán)境的影響，立足于遠(yuǎn)安消費(fèi)市場(chǎng),，此促銷(xiāo)方案長(zhǎng)期有效,，增強(qiáng)賓館人氣。

2,、各部門(mén)加強(qiáng)方案的學(xué)習(xí),，部門(mén)負(fù)責(zé)人培養(yǎng)員工銷(xiāo)售的積極性，增強(qiáng)員工的凝聚力,。

3、前臺(tái)和財(cái)務(wù)對(duì)預(yù)訂單的管理和審核要嚴(yán)謹(jǐn)，并加強(qiáng)部門(mén)間的溝通,。前臺(tái)對(duì)已發(fā)現(xiàn)金券專(zhuān)人登記,，在客人未持券消費(fèi)并有效期將至?xí)r，登記人員電話(huà)聯(lián)系予以溫馨提示,。

4,、房務(wù)部提前做好特價(jià)房房型改造。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 酒店促銷(xiāo)策劃篇五

菊品為尚,，情濃重陽(yáng),，禮敬老人送上溫馨送上健康

20x年x月x日

1、為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛,，在正門(mén)外擺放大型菊花花壇,，并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—x餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅,。

2,、在正門(mén)入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”,，取“步步登高”之意,。

3、餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗,。

4,、在各樓層顯著位置擺放不一樣品種的名貴菊花，供人賞聞,。

重陽(yáng)節(jié),，也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié),，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”,。回家跟爸媽說(shuō)說(shuō)知心話(huà),，陪辛勞了一輩子的父母出門(mén)走走,，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最異常的禮物,。所以,，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的,。

活動(dòng)一：“情暖金秋”老年點(diǎn)餐特賣(mài)

活動(dòng)期間,，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐，點(diǎn)套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠,。

活動(dòng)二：推出老年專(zhuān)用菜品

重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn),，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽(yáng)套餐,。

活動(dòng)三：你敢來(lái),，我就敢送

1、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份,。

2,、當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。

活動(dòng)四：舉辦“百叟宴”

凡年滿(mǎn)60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐”（僅限100人）,，額滿(mǎn)為止,。席間，有民樂(lè),、變臉,、舞獅子等表演助興。

活動(dòng)五：“重陽(yáng)節(jié)”特價(jià)酬賓,。

保健酒類(lèi),、保健品類(lèi)、保健食品類(lèi),，其它老年用品等統(tǒng)統(tǒng)七折

1,、發(fā)傳單

2、經(jīng)過(guò)微信公眾號(hào)

3,、經(jīng)過(guò)媒體發(fā)放廣告

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 酒店促銷(xiāo)策劃篇六

為慶祝一年一度的“xx”國(guó)際xx節(jié),，讓大家度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的節(jié)日，準(zhǔn)備了精彩紛呈的文藝晚會(huì),、五顏六色的蛋糕,，各部餐廳大門(mén)飾以繽紛多彩的氣球，屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食,，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展,，提高xx在xx和xx的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費(fèi),，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)xx分享美食,、體驗(yàn)快樂(lè)。

xx月xx日——xx月xx日,。

歡樂(lè)精彩無(wú)限——xx藝術(shù)xx節(jié),。

屆時(shí)，xx各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的朋友一個(gè)驚喜,、一份快樂(lè),、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年xx節(jié),。

(一)大酒店“歡樂(lè)精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的朋友,，在晚會(huì)開(kāi)始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽(書(shū)畫(huà)比賽要提前報(bào)名參加),，獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

1,、演唱比賽：曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌,，一部,、三部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定朋友報(bào)名數(shù)量,。

2,、舞蹈演出：由xx演出公司提供，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行,，——由xx負(fù)責(zé)落實(shí),。

3、書(shū)畫(huà)比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂套餐朋友均可報(bào)名參加書(shū)畫(huà)比賽,，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判,，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

4,、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)100條一部、二部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行,，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé),。

5,、江南朗誦比賽：在一部、二部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行,。

(二)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)：

活動(dòng)一、xx月xx日——xx月xx日期間,，凡在江南一,、二、三部定大酒店套餐者,，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂(lè)精彩無(wú)限”主題文藝晚會(huì)免費(fèi)門(mén)票一張,。

活動(dòng)二、xx月xx日——xx月xx日活動(dòng)期間,，凡在六一期間來(lái)xx各店用餐者,，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

(三)大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

1,、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂(lè)精彩無(wú)限”主題背景布,，周邊用粉紗和印有xx祝福語(yǔ)的氣球裝飾,，突出競(jìng)技的氛圍。

2,、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置,。

3、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的圖畫(huà),，作為展覽,。

1、門(mén)廳裝飾：一部,、三部,、大酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造六一熱鬧氛圍,。

2,、媒體宣傳：xx省交通臺(tái)、xx交通臺(tái),、xx日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》,、生活晨報(bào)。

3,、視覺(jué)宣傳：xx月xx日(提前三天)各店開(kāi)始宣傳,，主要以條幅、易拉寶,、彩頁(yè)菜單,、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣,，以達(dá)到最佳的效,。

本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷(xiāo)售套餐的形式進(jìn)行,，套餐分設(shè)六款,，共計(jì)46套。

營(yíng)養(yǎng)套餐一xx元(a三人用),，15套計(jì)xx元,。

營(yíng)養(yǎng)套餐二xx元(b四人用)，16套計(jì)xx元,。

營(yíng)養(yǎng)套餐三xx元(c四人用),，15套計(jì)xx元。

本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為：xx元,。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 酒店促銷(xiāo)策劃篇七

為順利進(jìn)行淡季營(yíng)銷(xiāo)工作,，堅(jiān)定樹(shù)立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷(xiāo)售為龍頭”的經(jīng)營(yíng)思想,，根據(jù)大廈實(shí)際狀況,，市場(chǎng)管理部特制定淡季營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，現(xiàn)將方案細(xì)則匯報(bào)如下。

冬季將至,，酒店服務(wù)業(yè)迎來(lái)了一年中淡季的第一階段,。作為銀川市的高端酒店之一，民航大廈即將面臨一次機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)變化,，市場(chǎng)管理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考”,，如何在淡季提高客房與會(huì)場(chǎng)出租率成為淡季營(yíng)銷(xiāo)工作首先要思考的問(wèn)題。

1,、市場(chǎng)狀況

近幾年來(lái),，隨著銀川市城市擴(kuò)容和市政建設(shè)的節(jié)奏加快,，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)陸續(xù)建成和投入使用,，區(qū)域內(nèi)酒店餐飲市場(chǎng)的格局正在發(fā)生深刻的變化，新老酒店之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角力愈發(fā)激烈,。另一方面,，隨著城市的發(fā)展，本區(qū)域商業(yè)活躍,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，酒店餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿春茫袌?chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存,。

目前的境況是,，在銀川市南門(mén)廣場(chǎng)附近高檔次的酒店較少，只有民航大廈一家四酒店,，其余為三類(lèi)別的中檔酒店餐飲企業(yè),。其中民航大廈主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有銀座酒店、銀泉酒店,、天一國(guó)際酒店和鄂爾多斯酒店,。從市場(chǎng)角度分析，此刻中檔酒店的市場(chǎng)日趨飽和,，高級(jí)酒店在未來(lái)兩,、三年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，但在目前全球經(jīng)濟(jì)迷局未解的狀況下下,，各行各業(yè)都在收縮開(kāi)支,，高級(jí)酒店的市場(chǎng)需求實(shí)際上是被壓縮了。銀川酒店服務(wù)業(yè)市場(chǎng)本身的容量較小,，高級(jí)酒店可能最后被迫也參與到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),，從而構(gòu)成連鎖反應(yīng)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的格局產(chǎn)生巨大的影響,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)狀況

對(duì)于酒店餐飲服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō),，每個(gè)同等級(jí)的酒店(如虹橋、太陽(yáng)神賓館等)都是大廈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，某些不屬于同一等級(jí)的酒店也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

從目前的狀況看，銀川市稱(chēng)得上是大廈的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的并非屈指可數(shù)的其他幾家高酒店,，而是南門(mén)廣場(chǎng)附近20xx年8月,、9月新開(kāi)業(yè)的天一國(guó)際酒店和銀泉酒店，以及周邊幾家定位相同,、服務(wù)類(lèi)似的綜合性酒店(主要指銀座酒店),，其中尤以銀泉酒店對(duì)民航大廈的威脅。雖然目前民航大廈是南門(mén)廣場(chǎng)附近檔次的酒店,，硬件和服務(wù)上都具有本區(qū)域的性,，但銀泉酒店作為一家準(zhǔn)四星標(biāo)準(zhǔn)的三酒店，在正式營(yíng)業(yè)后將很可能改變這一格局,。尤其在大廈綜合配套設(shè)施還不甚完善的狀況下,，銀泉酒店將會(huì)對(duì)大廈的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)帶來(lái)必須的沖擊。而像天一國(guó)際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同類(lèi)同質(zhì)的酒店,，雖然不及大廈高,，但對(duì)一些特定需求的市場(chǎng)(例如綜合性會(huì)議)，尤其是整個(gè)銀川市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)構(gòu)成分流格局,，從長(zhǎng)期來(lái)講,，此類(lèi)酒店對(duì)民航大廈的影響將是深遠(yuǎn)的。

3,、分銷(xiāo)狀況

目前,，民航大廈的分銷(xiāo)渠道分為兩種結(jié)構(gòu)類(lèi)型，即直接渠道和間接渠道,。所謂直接渠道,，即市場(chǎng)管理部營(yíng)銷(xiāo)員直接面向客戶(hù)，透過(guò)陌生拜訪(fǎng),、機(jī)場(chǎng)柜臺(tái)推銷(xiāo),、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等多種方式直接宣傳大廈，繼而進(jìn)行客房,、會(huì)場(chǎng),、餐飲的銷(xiāo)售，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門(mén)住宿和預(yù)訂的散客;所謂間接渠道,，即前廳部透過(guò)與攜程網(wǎng),、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商合作，透過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳和電子預(yù)訂的方式,，進(jìn)行大廈客房的預(yù)售,?？偨Y(jié)目前大廈的分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)我們的分銷(xiāo)渠道相對(duì)較少,、分銷(xiāo)項(xiàng)目單一(僅客房住宿部分可透過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房),、銷(xiāo)售過(guò)程仍不夠順暢(經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)取消預(yù)訂的狀況發(fā)生)、交易成本仍有壓縮的空間(網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商傭金較高),，因此交易效率仍有提高的空間,。

4、問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

(1)分析問(wèn)題

①民航大廈以往主要依附航線(xiàn)勢(shì)力優(yōu)先接待機(jī)組入住;

②地緣位置的特殊性使大廈成為受季節(jié)及節(jié)假日影響較大的假日型酒店;

③走高端的市場(chǎng)定位使得多數(shù)散客和中低檔集團(tuán)客戶(hù)對(duì)大廈有一種畏懼心理而不敢進(jìn)入消費(fèi)或淺嘗即止;

④大廈的綜合配套設(shè)施尤其是客房及會(huì)議的接待潛力不盡如人意,，酒店因此流失了一些的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì);

⑤目前所能帶給商務(wù)活動(dòng)的娛樂(lè)休閑項(xiàng)目比較少(如ktv,、足療、洗浴等),，致使酒店商務(wù)活動(dòng)接待的空間不足,，不能高質(zhì)量的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

⑥大廈的菜肴有兩個(gè)顯著的“特點(diǎn)”:其一是價(jià)格較高,，其二是缺乏特色;

⑦餐廳服務(wù)的跟進(jìn)不足也一向是顧客抱怨的中心話(huà)題,，成為阻礙餐飲收入增長(zhǎng)的短板;

⑧在品牌推廣上缺少計(jì)劃性及節(jié)奏感，時(shí)至如今一些客戶(hù)甚至仍不了解民航大廈的性質(zhì)和功能;

以上種種劣勢(shì)導(dǎo)致民航大廈在與其他酒店的競(jìng)爭(zhēng)中,，在幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上處于劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益增長(zhǎng)實(shí)屬不易,。

20xx年10月底,，由于部分機(jī)組將撤銷(xiāo)住房，大廈和機(jī)場(chǎng)賓館的可出租客房量會(huì)到達(dá)60間左右,，而來(lái)自旅游市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)客流將季節(jié)性萎縮,，營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)加重。

(2)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

①大廈是南門(mén)廣場(chǎng)區(qū)域的航空酒店,，在品牌和檔次上有必須的獨(dú)特性和排他性,，擁有高級(jí)豪華的客房、會(huì)場(chǎng)和餐廳,，周邊交通環(huán)境十分便捷,，能夠招攬到社會(huì)商界、政界,、文化界等各界宴請(qǐng)活動(dòng)和高端消費(fèi)的客人,。此外，大廈營(yíng)造的民航文化這種特色氛圍已經(jīng)獲得社會(huì)各界消費(fèi)者的認(rèn)同,。

②大廈位于機(jī)場(chǎng)大巴車(chē)的終點(diǎn)站,，離市中心1公里，離飛機(jī)場(chǎng)25公里,，我們所能帶給的特色服務(wù)即一站式乘機(jī)服務(wù)其他酒店暫時(shí)無(wú)法復(fù)制,。

在旅游業(yè)進(jìn)入淡季團(tuán)隊(duì)入住率降低和機(jī)組撤房的雙重壓力下,，我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)有三:其一，降低客房的空房率,，保證客房的入住率不下滑;其二,，想方設(shè)法增加會(huì)議接待的機(jī)會(huì)，提高會(huì)場(chǎng)出租率;其三,，增加餐飲接待的多樣性,，保證餐飲收入不下滑。

淡季的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)變更為商務(wù)市場(chǎng)為主導(dǎo)(包括政府接待,、集團(tuán)消費(fèi),、商務(wù)散客、商務(wù)會(huì)議,、各類(lèi)宴會(huì)等),，旅游市場(chǎng)為輔。商務(wù)市場(chǎng)和旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，我們務(wù)必著力拓展商務(wù)會(huì)議及客房接待,，不僅僅只是本地區(qū)的，而且要把營(yíng)銷(xiāo)的觸角發(fā)展到周邊城市,，提高民航大廈的知名度和美譽(yù)度,，把大廈打造成為知名的高端商務(wù)酒店品牌。努力持續(xù)并擴(kuò)大現(xiàn)有的政府客戶(hù),、企業(yè)客戶(hù),、商務(wù)會(huì)議客戶(hù)等等各協(xié)議單位的規(guī)模，持續(xù)老顧客的忠誠(chéng)度,，提高新客戶(hù)的滿(mǎn)意度,，為酒店應(yīng)對(duì)中長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下扎實(shí)的客源基礎(chǔ)。

1,、產(chǎn)品策略

①酒店的產(chǎn)品即是客房,、會(huì)場(chǎng)、餐飲及其相關(guān)的各項(xiàng)服務(wù),。我們?cè)谝延袀鹘y(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上已經(jīng)增加了新的特色服務(wù)項(xiàng)目,，如一站式乘機(jī)服務(wù)，這是民航大廈的特色優(yōu)勢(shì),，就應(yīng)持續(xù)強(qiáng)化這種創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),，抓緊招聘和培訓(xùn)大巴導(dǎo)乘員，連貫中間環(huán)節(jié),，促進(jìn)客房順暢銷(xiāo)售,。

②對(duì)入住客人的惠顧可酌情改變，如在已有歡迎果盤(pán)和歡迎茶的基礎(chǔ)上增加晚安熱牛奶，多次入住的客人能夠酌情贈(zèng)送航空紀(jì)念品等方式“抓心”,。

③餐飲方面,，完善現(xiàn)有菜譜，增加特色菜譜,，提高菜品質(zhì)量,、服務(wù)過(guò)程中增強(qiáng)跟進(jìn)意識(shí)，主動(dòng)推薦,。

④會(huì)場(chǎng)出租方面,，透過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式主動(dòng)詢(xún)問(wèn)各協(xié)議單位有無(wú)年終尾牙或團(tuán)拜會(huì)等活動(dòng)，及時(shí)通知新老客戶(hù)大廈最新的營(yíng)銷(xiāo)政策了解市場(chǎng)需求,。

2,、價(jià)格策略

大廈可根據(jù)淡旺季不一樣月份、各黃金周制定不一樣的價(jià)格策略,，構(gòu)成系統(tǒng)的合理的價(jià)格方案并嚴(yán)格執(zhí)行,，同時(shí)對(duì)酒店全年的銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)行全程管控，確保各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)能夠順利完成,。目前的當(dāng)務(wù)之急是確定合理的淡季價(jià)格,，配合有效的促銷(xiāo)策略，同時(shí)完善傭金返現(xiàn)制度為提高散客入住率和會(huì)議出租率增加吸引力,，提高外援的主動(dòng)合作意識(shí),。

推薦:商務(wù)標(biāo)間320元，商務(wù)單間340元,，豪華標(biāo)間360元,，豪華單間400元，豪華套房880元;單次預(yù)訂五間以上:商務(wù)標(biāo)間300元,，商務(wù)單間320元，其它房型及價(jià)格不變;網(wǎng)絡(luò)訂房?jī)r(jià)格不變,，對(duì)首次透過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房入住的客人,，在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上增加一站式乘機(jī)服務(wù)，同時(shí)可主動(dòng)與其聯(lián)絡(luò)簽訂合作協(xié)議,，

3,、渠道策略

鑒于目前大廈的分銷(xiāo)渠道少、分銷(xiāo)項(xiàng)目單一,、銷(xiāo)售過(guò)程不暢,、交易效率仍有提高的空間等問(wèn)題，市場(chǎng)管理部策劃增加透過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂會(huì)場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目:透過(guò)發(fā)貼,、電子郵件,、電話(huà)聯(lián)絡(luò)、傳真宣傳資料等方式，更新,、增加大廈的網(wǎng)宣資料?，F(xiàn)已在聯(lián)系洽談中的有樂(lè)邦、會(huì)議通,、天竣,、網(wǎng)蟲(chóng)、北京超凡共創(chuàng)廣告公司及各大旅行社網(wǎng)站等,。

繼續(xù)執(zhí)行出租車(chē)司機(jī)推薦入住即可計(jì)提成的營(yíng)銷(xiāo)方式,，提成的類(lèi)型可靈活掌握，這樣有助于拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道,，增加營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。

4、促銷(xiāo)策略

①20xx年11月,、12月間,，重點(diǎn)做好新客戶(hù)挖掘工作:在完善新的宣傳冊(cè)信息，制定合理的淡季房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)對(duì)銀川市國(guó)美電器,、大中電器、新百電器以及五個(gè)百貨公司(北京華聯(lián),、東方紅,、國(guó)芳百盛、老大樓,、新時(shí)代廣場(chǎng))的推介宣傳,，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)。

②加強(qiáng)與各協(xié)議單位的聯(lián)系與合作,，本地市場(chǎng)中已簽訂協(xié)議的客戶(hù)要選取適宜的時(shí)光逐一登門(mén)回訪(fǎng),，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù)。

③針對(duì)新的上門(mén)散客進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，顧客在酒店住房,，可同時(shí)在餐飲、會(huì)議,、娛樂(lè)方面享受不一樣程度的優(yōu)惠,。

具體方案如下:

散客單次消費(fèi)滿(mǎn)1000元

享受餐飲28元自助券一張

享受餐飲88折優(yōu)惠一次

二次入住享受門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠

散客單次消費(fèi)滿(mǎn)20xx元

享受餐飲48元自助券一張

享受餐飲85折優(yōu)惠一次

二次入住客房享受門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠

散客單次消費(fèi)滿(mǎn)3000元

享受餐飲48元自助券兩張

享受餐飲8折優(yōu)惠一次

享受免費(fèi)豪華單間一晚(1年內(nèi)有效，需提前10天預(yù)定)

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 酒店促銷(xiāo)策劃篇八

重陽(yáng)節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“關(guān)愛(ài)老人，我們給您送禮”

針對(duì)高中低不一樣的人群進(jìn)行不一樣的重陽(yáng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),，有效的照應(yīng)不一樣的人群,。

20x年x月x日——x月x日

打折；贈(zèng)送,；抽獎(jiǎng)

1,、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋異常加菜,。

2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐,，均能夠參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)能夠免費(fèi)得到快照一張,。

1,、人流量集中的地方，火車(chē)站,，公交車(chē)站等,，做戶(hù)外廣告。

2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總，為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備,。

酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案 酒店促銷(xiāo)策劃篇九

5月26日―― 6月10日

xxx大酒店

1、讓顧客了解錦江大酒店,，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮,。

2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi);

3,、 開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

4、 凝聚賓館銷(xiāo)售合力,，調(diào)動(dòng)全員積極性,，捆綁式營(yíng)業(yè)。

端午節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友。

“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新,，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略,，艾f金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷,。

2、 餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng),。

1),、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買(mǎi)一送一,。

2),、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮,、鮑翅燕、煲湯,、煙酒),。

3)、以端午節(jié)文化為端午團(tuán)園宴,，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng),。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

4),、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜,，菜量偏多，價(jià)格適中,，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,，此間穿插特色菜、招牌菜,、新派菜等,，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣,。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的,，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

3,、 ktv

a) 開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元,。

b) 消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺,。

c) 餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包,，提供茶水一壺)。

4,、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費(fèi)卷20元,。

1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想(也就是先做人氣),，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi),，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意,。

1、 酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)向餐飲部a斜,，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣,。

2、 此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。

4,、通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬(wàn)元/天，餐飲1萬(wàn)元/天,，ktv3千元/天,，休閑中心1.2萬(wàn)元/天?？傆?jì)3.7萬(wàn)元/天,。

1、xx縣城主干道50條橫幅廣告,。費(fèi)用3500元,。由xxx負(fù)責(zé)。

2,、xx縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6,、8、9用戶(hù)地毯式短信覆蓋,。預(yù)計(jì)發(fā)5000條,，共500元。由xxx負(fù)責(zé),。

3,、租用一臺(tái)專(zhuān)用宣傳車(chē)?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用xx元,。由xxx負(fù)責(zé),。

4、xx縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告,。費(fèi)用1000元,。由xxx負(fù)責(zé)。

5,、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元,。由蔣xxx負(fù)責(zé),。

6、消費(fèi)卷制作400張,，費(fèi)用50元,。由xxx負(fù)責(zé)。