在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會覺得范文很難寫,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

酒店促銷必備策略和方法篇1

企劃年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造___市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,，建立,、完善,、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊文化的建設(shè),，為完成公司制定的各項年度工作目標(biāo)提供企劃思路,，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

一,、目標(biāo)

1,、在這一年,，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新,、高效,，逐漸占領(lǐng)___

餐飲第一品牌，推進(jìn)___

餐飲十年知名度的___

2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳,。

3,、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑,、市場宣傳形象具有很強(qiáng)的___

餐飲特色,，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助各店店總逐步完成20___

4,、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷計劃,，并按照___

市人們對節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分,，詳見“20___

二,、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介

1,、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)、婦女節(jié),、母親節(jié),、勞動節(jié)、兒童節(jié),、端午節(jié),、謝師宴、重陽節(jié),、圣誕節(jié)等,，做綜合性促銷,，如元宵節(jié),，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等,。(實際建議根據(jù)___

餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動),。

2,、___周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對較大,。各種宣傳須到位,，如運用LED電子屏、條幅,、短信,、DM、,、樓宇視頻廣告,、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3,、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定,，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作,。如淡季推出“大型抽獎活動”,、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

4,、競爭性促銷,，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù),、特價,、買贈為主。

5,、促銷方案的制定要創(chuàng)新,，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵,，要因地制宜,、易于操作，對后期做評估,，具體計劃提前一個月做出,。

6、結(jié)合“___

餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動,，不斷吸引招募新會員,。

三、宣傳,、公益活動計劃

1,、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會,、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳,。如廣告、淡季的形象廣告),。

2,、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié),、植樹等)和例行性公益活動(如助學(xué),、扶貧、幫困等),，一年至少1次大型公益活動,，費用1萬元左右。

3,、加強(qiáng)與媒體合作,，開展各種形式的活動和合作。

四,、廣告位招租及DM內(nèi)刊招商

1,、針對___餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租,。(主要針對商家聯(lián)盟)

2,、每季度內(nèi)部DM報刊，進(jìn)行廣告招商,。

五,、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染

1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛,。

2,、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

3,、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹,。

4、每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識,。(如用車常識,、車輛維護(hù)常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌,、消防常識,、菜譜等)

酒店促銷必備策略和方法篇2

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善得客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶得所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位得折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們得祝福,。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶得感情交流,，聽取客戶意見,。

二、開拓創(chuàng)新,，建立靈活得激勵營銷機(jī)制,。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新得營銷體制,，重新制訂完善___

年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則,，提高營銷代表得工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員得積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話得二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表得工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極得工作團(tuán)體,。

三、熱情接待,，服務(wù)周到

接待團(tuán)體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶得需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實,，及時得信息,，以便制定營銷決策和靈活得推銷方案。

五,、密切合作,，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客得需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作,。

×年,，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部得新形象,、新境界。

酒店促銷必備策略和方法篇3

一,、重陽節(jié)活動主題

菊品為尚,，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康

二,、重陽節(jié)活動時間

20___年___

月___

三,、重陽節(jié)餐廳氛圍

1、為配合重陽節(jié)的氣氛,，在正門外擺放大型菊花花壇,，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—___

餐廳賞菊會”的主題橫幅,。

2,、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”,，取“步步登高”之意,。

3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗,。

4,、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞,。

四,、重陽節(jié)活動背景

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”,。近年的重陽節(jié),，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”?；丶腋謰屨f說知心話,，陪辛勞了一輩子的父母出門走走,，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物,。因此,，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動策劃的,。

五,、重陽節(jié)活動內(nèi)容

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐,，點套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠,。

活動二：推出老年專用菜品

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機(jī),，老店推出了養(yǎng)生佳品,，及各色重陽套餐。

活動三：你敢來,，我就敢送

1,、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

2,、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份,。

活動四：舉辦“百叟宴”

凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止,。席間,，有民樂、變臉,、舞獅子等表演助興,。

活動五：“重陽節(jié)”特價酬賓。

保健酒類,、保健品類,、保健食品類，其它老年用品等統(tǒng)統(tǒng)七折

六,、重陽節(jié)媒體計劃

1,、發(fā)傳單

2、通過微信公眾號

3,、通過媒體發(fā)放廣告

酒店促銷必備策略和方法篇4

一,、活動目的

重陽節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者,，拉動消費的機(jī)會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象,。

二,、活動主題：“關(guān)愛老人，我們給您送禮”

三,、活動對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的重陽節(jié)促銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群。

四,、活動時間：10月12日——10月21日

五,、活動形式：打折;贈送;抽獎

六、活動具體內(nèi)容

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送重陽特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動期間,，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張,。

七,、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八,、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動,、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施,，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評估做準(zhǔn)備。

酒店促銷必備策略和方法篇5

一,、活動目的：

1.母親節(jié)的由來：

母親節(jié)最早是古代的人都會舉春季節(jié)日,，以表達(dá)他們對母親神的崇敬,。后，在中古世紀(jì)的英國,，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日,，就是母親日。那一天,，長大的孩子,，必須帶著物回家，送給自己的媽媽,。

在美國,，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻(xiàn)給「和平」,，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會,。

1907，費城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動,。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會,，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒?。之后，安娜和支持者們開始寫信給部長,、企業(yè)家和政治家,，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言,，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日,，就是每五月的第二個禮拜天這一天。

2.活動目的：提升當(dāng)日營業(yè)額,。爭取新顧客,，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù),、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象,。

二、活動時間：

20___年5月13日

三,、活動主題：___

“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

四,、活動內(nèi)容：

因為母親節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷,，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動應(yīng)以感情訴求為主,。

在母親節(jié)當(dāng)天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝福,，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語,。

注：a活動僅限與母親一同來的顧客,，無論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢問,。允許多送但允許過任何一位來就餐的母親,，否則會使顧客產(chǎn)生滿。

b廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情,，可有敷衍走形式情況發(fā)生,，負(fù)責(zé)會使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對而言比較適合,。

c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好,。

五、活動宣傳：

1.文案題目：___“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

2.文案正文：母親節(jié),，你為母親準(zhǔn)備了什么禮物?其實,，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安,。送上一枝盛開的康乃馨,，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯,，就是對媽的禮物,。這___

都為你準(zhǔn)備好。

您送給母親最貼心的祝福,，___送您最貼心的服務(wù),。

3.宣傳方式：

pop宣傳海報,，條幅,。

六、費用預(yù)算：

1.根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計分析：

中山店周日人潮326人,，平均人潮288人

延安店周日人潮250人,，平均人潮196人

閩江店周日人潮232人，平均人潮196人

其中,，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多,。

另外根據(jù)___

母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們___

就餐,。

因此,，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150支,、賀卡100份,，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份,，閩江店發(fā)放康乃馨90支,、賀卡100份,。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短,，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可,。

2.促銷成本預(yù)算

康乃馨批發(fā)價大約在每打9元左右，每打12支,。費用在300元以下,。

賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價大約在0.5至1.5元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有___

費用應(yīng)該可以控制在300元以下,。

總費用可控制在600元左右，促銷成本較低,。