人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

年度工作計劃格式篇一

一、宣傳與推廣

1,、在酒店各項(xiàng)指標(biāo)不斷更新不斷創(chuàng)新不斷提升的情況下,，我們將時刻更新新的推廣信息及新的推廣內(nèi)容，使得每一位客戶能夠隨時了解酒店在不斷創(chuàng)新不斷提升的信息,，讓客戶始終覺得酒店有探索之處,，增強(qiáng)客戶消費(fèi)潛力。

2,、在酒店特殊體質(zhì)范圍內(nèi),，擴(kuò)大對酒店整體的宣傳與推廣;我們將繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)，電話通訊產(chǎn)業(yè),、渠道客戶資源,、企事業(yè)公司資源等各種營銷方式，將酒店各項(xiàng)產(chǎn)品信息傳遞到每一個推廣平臺和每一家企業(yè)公司,，力爭做到每位客戶都知曉__酒店的詳細(xì)情況,。

3,、旅游市場的推廣;來年我們將選擇適合我們酒店的旅游公司進(jìn)行合作，將酒店的詳細(xì)產(chǎn)品資料和新的報價體系大批量的傳遞給全國各地的旅游公司,，提高酒店在旅游市場的份額和知名度,，提高酒店的入住率。

二,、開發(fā)側(cè)重市場

因酒店的特殊情況和局限性,，我們將針對銷售市場進(jìn)行保底側(cè)重開發(fā)方式;將旅游公司作為酒店的墊底資源客戶;側(cè)重開發(fā)會議市場，婚宴市場,，協(xié)議散客市場,、網(wǎng)絡(luò)客戶資源，各項(xiàng)餐飲市場,，控制好酒店的相關(guān)客戶架構(gòu),，使客戶資源高端化，商務(wù)化,、穩(wěn)定化,，建立長久固定的客戶消費(fèi)群體。

三,、加強(qiáng)銷售引導(dǎo)消費(fèi)

引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)是競爭的結(jié)果,，提高消費(fèi)者消費(fèi)能力和引導(dǎo)消費(fèi)者入店消費(fèi)，是酒店引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的核心,，引導(dǎo)消費(fèi)的基本知識;

1,、通過宣傳來引導(dǎo)消費(fèi)者入店消費(fèi)。

2,、通過加強(qiáng)服務(wù)來加強(qiáng)消費(fèi)者消費(fèi),。

3、通過消費(fèi)者感觀來提高消費(fèi)者消費(fèi),。

四、組建精良的營銷團(tuán)隊(duì)

一個合格的營銷人員具備著豐富的綜合實(shí)力,，具備著高素質(zhì),，高水準(zhǔn)，高效率的綜合素質(zhì)!

1,、建立完整的銷售管理制度和銷售工作流程,。

2、提高營銷人員的專業(yè)知識,，業(yè)務(wù)技能,，個人素養(yǎng)及嚴(yán)以律己的工作責(zé)任心和敬業(yè)的職業(yè)操守。

3,、鍛煉每一位營銷人員勇于承擔(dān)責(zé)任,，不推卸責(zé)任,，勇往直前，樂于奉獻(xiàn)的精神,，不因小事斤斤計較,，不因工作勾心斗角的良好工作心態(tài)。

4,、提高每一位營銷人員的綜合形象,，嚴(yán)格遵守酒店規(guī)章制度;勤于思考，善于溝通,。

5,、營銷人員要嚴(yán)格要求儀容儀表、禮貌禮儀,，禮貌用語,，禮貌待客的工作態(tài)度。

6,、每一位營銷人員必須做到熟知酒店產(chǎn)品知識,，熟悉酒店周邊環(huán)境和共享資源，做到客戶所問所答,，能夠熟練回答客戶提出的每一個關(guān)于酒店業(yè)務(wù)方面的問題,。

7、加強(qiáng)營銷人員的考核制度和培訓(xùn)力度;提高營銷人員的工作作風(fēng),。

8,、對工作敷衍者不認(rèn)可、對無責(zé)任心者不認(rèn)可,、對得過且過者不認(rèn)可,、對作風(fēng)不正者不認(rèn)可、對違背原則者不認(rèn)可,、對無道德底線者不認(rèn)可,、對損人利己者不認(rèn)可、對無事生非者不認(rèn)可,。

9,、鍛煉營銷人員積極樂觀的工作心態(tài)。貫徹正確科學(xué)的營銷理念,。

五,、提高市場營銷理念

以市場為導(dǎo)向，樹立市場理念就是要求營銷人員了解市場,、面向市場和開發(fā)市場,，了解市場是了解__同行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平、了解竟?fàn)帉κ值那闆r,、了解市場的需求,。面向市場,，是密切注意市場發(fā)展、變化的動向,，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場的需求相適應(yīng),，以取得的經(jīng)濟(jì)效益。開發(fā)市場要努力發(fā)掘新的市場需求層次和需求領(lǐng)域,，引導(dǎo)消費(fèi),。

六、提高市場競爭的警覺性

服務(wù)行業(yè)之間的競爭是不可避免的,。酒店作為服務(wù)行業(yè)之間的競爭,，實(shí)質(zhì)上是服務(wù)質(zhì)量的競爭、出品質(zhì)量的競爭,，技能水平的競爭,、信息的競爭、管理水平的競爭和人才的競爭,。同行酒店的競爭導(dǎo)致市場占有率等方面的差異,，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟(jì)效益。

七,、效益化

酒店作為盈利性企業(yè),，在其經(jīng)營管理過程中，必須重視經(jīng)濟(jì)效益,。酒店的營銷人員在制定和實(shí)施酒店的銷售目標(biāo)時,，必須立足于酒店的經(jīng)濟(jì)利益，并把經(jīng)濟(jì)效益與經(jīng)營成本進(jìn)行比較,，只有科學(xué)正確的銷售目標(biāo)和方法才是可行的,。但是，效益的含義并非單一指經(jīng)濟(jì)效益,，酒店的營銷管理人員除了要考慮酒店的經(jīng)濟(jì)效益外同時想到酒店的社會效益,，應(yīng)該以滿足消費(fèi)對象日益增長的物質(zhì)生活和文化生活的需求。

八,、合法有效的利用網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)

當(dāng)今時代是信息時代;就要求酒店的營銷管理人員具有信息觀念,，重視信息的作用，不斷提高獲取信息,、加工信息處理信息和運(yùn)用信息的能力。酒店所提供的產(chǎn)品價值,，不僅隨著勞動量增加,，而且隨著信息量的增加而增加?？煽?、及時的信息可以為酒店帶來更大的利潤;而失真,、過時信息能給酒店帶來巨大的損失。

年度工作計劃格式篇二

一,、教學(xué)目標(biāo)

本學(xué)期我將通過六個單元的教學(xué),，逐步提高學(xué)生的語言運(yùn)用能力，并通過第一單元的教學(xué)讓學(xué)生關(guān)注自己的家庭,，重溫母愛,，樹立遠(yuǎn)大理想;

第二單元讓學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)人生的課文，了解,、體會人生;

第三單元讓學(xué)生品味多姿多彩的大自然,，陶冶愛美的心靈;

第四單元讓學(xué)生了解科學(xué)，激發(fā)求知欲,，培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)的精神;

第五單元抒寫濃濃的親情,，引起學(xué)生的共鳴;

第六單元要激發(fā)學(xué)生的想像力，并聯(lián)系自己的生活體驗(yàn),，深入了解課文,。

二、教學(xué)任務(wù)

本期語文教學(xué)的主要任務(wù)有六個單元,，共三十節(jié)課,，其中講讀課文十六篇，自讀課文十四篇,，以及十篇古詩詞和名著導(dǎo)讀,。

三、教學(xué)重點(diǎn)

本期教學(xué)重點(diǎn)是十六篇講讀課文及十四篇自讀課文中涉及的基礎(chǔ)知識,，及讓學(xué)生聽,、說、讀,、寫能力的逐步提高及培養(yǎng),。

四、教學(xué)難點(diǎn)

語文教學(xué)的難點(diǎn)主要是一些句子的賞析,，以及一些文言文中的重點(diǎn)詞,，句的理解。

五,、教學(xué)方法

1,、本期語文教學(xué)我將貫徹"大語文"的教學(xué)觀念，穿插新課改的理念,，讓學(xué)生真正走進(jìn)課堂,，成為課堂的主體，讓學(xué)生課前質(zhì)疑,，上課逐點(diǎn)解析,，分析得出結(jié)論,，教師講解，并結(jié)合磁帶,、音樂,、光盤等教學(xué)設(shè)施，提高課堂教學(xué)的效果,。

2,、采用課內(nèi)課外的結(jié)合，讓學(xué)生在課堂上聯(lián)系生活實(shí)際,，把課文引向生活,。

3、采用"兵教兵"的形式,，小組內(nèi)討論,、領(lǐng)讀、背誦等形式,。

4,、把上課與寫作業(yè)聯(lián)系起來，讓學(xué)生隨時把自己的感受寫出來,。

六,、教學(xué)效果

經(jīng)過努力，我將使學(xué)生的成績逐步提高,，力爭使學(xué)生的語文水平在小學(xué)的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步,，并提高學(xué)生的聽、說,、讀,、寫能力，培養(yǎng)學(xué)生分析問題,，解決問題的能力,。

年度工作計劃格式篇三

一、工作目標(biāo)

1,、以工作室的研修工作主旨,，以校本研修和全員網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)為主平臺，追求現(xiàn)代教學(xué)手段的多樣化,。

2,、加強(qiáng)自我發(fā)展，以當(dāng)前素質(zhì)教育為理念,，與工作室老師多交流,，多切磋，不斷完善自己。

3,、變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，適時自我反思,，自我覺醒,。

二、工作計劃

1,、勤于學(xué)習(xí),，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。多渠道的學(xué)習(xí),，在書本中學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識、專業(yè)知識,，增強(qiáng)自身的理論積淀,，還要學(xué)習(xí)其他老師的豐富教學(xué)知識，高尚的師德,。取長補(bǔ)短,，不斷豐富自己。

2,、立足課堂,，善于思考。在工作中進(jìn)行教學(xué)反思,，反思自己的問題,，反思自己的教學(xué)成效，探索更適合自己的教學(xué)方式,。

3,、提升自己的業(yè)務(wù)能力。加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練,，每天堅持看教育類的書籍,，每天堅持動筆寫一下，不斷豐富自己,，將壓力變?yōu)閯恿Α?/p>

4,、利用每月一次的集中學(xué)習(xí)，針對相應(yīng)的主題研修活動,，結(jié)合自己班級中存在的問題,，及時向各位老師請教。

三,、具體安排

1,、積極參加培訓(xùn)，潛心學(xué)習(xí)研討，認(rèn)真參與工作室的小組活動,，相互交流,，積極解決班級工作中存在的困惑，利用好每次學(xué)習(xí)的機(jī)會,。

2,、將培訓(xùn)后的心得滲透在具體的工作中，立足本學(xué)校的實(shí)際情況,，解決私立學(xué)習(xí)的班主任工作難題,。

3、按照要求,，積極寫讀書筆記,。

4、克服工作中遇到的問題,，積極配合工作室工作的開展,。

年度工作計劃格式篇四

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)?？傮w工作計劃為指導(dǎo),，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動,，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì),、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德,。規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動,，努力探索班級工作的新特色,。

二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析

我班學(xué)生熱愛學(xué)校,、班集體,，團(tuán)結(jié)上進(jìn)，能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行,。但由于種種的原因,，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象,，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化,。學(xué)習(xí)方面，本班學(xué)生熱愛學(xué)習(xí),，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。上課大部分專心聽講,，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方,。個別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,，上課不能集中注意力聽講，需要進(jìn)行個別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注,。家長大多是農(nóng)民,。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育,，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子,。

三,、班級工作重點(diǎn)及目標(biāo)

班級教育工作重點(diǎn)：加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級的教育,、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育,。

具體工作：

1,、繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為,。

2,、抓好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng),，爭創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班,。

3、抓好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育,，增強(qiáng)安全意識,，形成一定的能力。

4,、抓好每位學(xué)生的心理健康教育,，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

5,、使學(xué)生愛科學(xué),、學(xué)科學(xué)，主動探索新知,。

本班學(xué)生奮斗目標(biāo)：

1,、形成健康向上的良好班風(fēng)，增強(qiáng)集體凝聚力,。

2,、爭當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。

3、發(fā)展個性特長,，促進(jìn)身心健康,。

具體工作：

1、鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校,、班級的各項(xiàng)活動,，力爭優(yōu)異成績,，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。

2,、注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能,。建立各種生動活潑的評比欄.

3,、開展豐富多采的主題班隊(duì)會，在集體活動中增強(qiáng)班級的凝聚力,，形成良好的班風(fēng)

四,、常規(guī)管理措施

1、學(xué)習(xí)方面,，為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣

制定以下措施：

(1)建立健全評比制度,，班里建立全方位量化評比欄，學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分,，學(xué)生每得到10分,，就可以換一月亮。對每個小組的學(xué)習(xí),、紀(jì)律,、衛(wèi)生情況進(jìn)行評比，鼓勵學(xué)生團(tuán)結(jié)合作,，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感,。

(2)建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，選出小組的組長,?！皩W(xué)習(xí)小組”中的同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，才能取得好成績,，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑,。小組的組長競爭上崗,，誰的獎?wù)露嗾l就擔(dān)任，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識,。

2,、文明行為方面,，為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評比,。

具體做法如下：

(1)學(xué)生在到校,、課堂上、課間,、兩操,、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡，不好的適當(dāng)減獎卡,，由每組的組長記錄,。

(2)定期對學(xué)生進(jìn)行道德行為的教育。

(3)利用“優(yōu)秀小組”的評比,，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為,，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。

3,、衛(wèi)生方面，通過半年的鍛煉,，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生,，但不夠認(rèn)真仔細(xì)。

為此我將采取以下措施：

(1)進(jìn)一步對衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn),，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識,，起到模范帶頭作用,。

(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈,，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué),，做好記錄。有大問題及時向老師匯報,。

(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生,。

(4)綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄,，每周評選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”,。

五、德育工作措施

在德育方面的工作,，要處處與學(xué)校教育保持一致,，搞好班級的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼“團(tuán)結(jié),、勤奮,、求實(shí),、創(chuàng)新”的校風(fēng)標(biāo)語。培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心,，號召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué),。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則,，不忽視中間學(xué)生,，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動力,，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生,。班主任要“學(xué)高為師，身正是范”,，時刻做學(xué)生的表率,，身教重于言教。

六,、學(xué)生心理健康教育

隨著社會的進(jìn)步,，學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因?yàn)榧彝?、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題,。作為班主任，對學(xué)生加強(qiáng)心理健康教育就顯得尤為重要,。

年度工作計劃格式篇五

本學(xué)期我接受了學(xué)校交給的工作：初一的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,。新的學(xué)期，新的開始,，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌,。為了搞好本期工作，制定教學(xué)工作計劃如下：

一,、指導(dǎo)思想

新學(xué)期里,，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作,。遵紀(jì)守法,，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨,，及時更新教育觀念,，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量,，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍,。熱愛教育,、熱愛學(xué)校,，盡職盡責(zé)、教書育人,，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德,。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè),，不敷衍塞責(zé),，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。

二,、素質(zhì)教育

我注重推行素質(zhì)教育,，堅決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動上。關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生,，尊重學(xué)生的人格,，平等、公正對待學(xué)生,。對學(xué)生嚴(yán)格要求,，耐心教導(dǎo)，不諷刺,、挖苦,、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生,，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面,、主動,、健康發(fā)展。

教案是老師講課的依據(jù),，教案中不僅寫明教學(xué)要求和教學(xué)目的,，也寫清能力訓(xùn)練的內(nèi)容、要求,、目的及教學(xué)措施等,，不僅體現(xiàn)教學(xué)大綱的要求，也保證將大綱要求落實(shí)到實(shí)處,。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個教育教學(xué)中成為一項(xiàng)必不可少的內(nèi)容,，避免了盲目性，隨意性,，增強(qiáng)了計劃性,。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機(jī)，達(dá)到既給學(xué)生傳授知識,，又開發(fā)學(xué)生思維能力,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。在具體的教學(xué)過程中，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容,，使學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的同時,，也吸取其它方面的“營養(yǎng)”，開闊他們的視野,，拓展他們的知識面,，培養(yǎng)實(shí)事求是和刻苦學(xué)習(xí)的科學(xué)態(tài)度。

三,、教研工作

我將積極參加教學(xué)研究工作,，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎,、尊重同志,，相互學(xué)習(xí)、相互幫助,，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信,，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù),，共創(chuàng)文明校風(fēng),。對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí),。在平時的教學(xué)工作中努力工作,，不斷向老教師學(xué)習(xí)，吸取經(jīng)驗(yàn),。

四,、出勤

在工作中我一定要做到不遲到、不早退,，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配,，不挑肥揀瘦講價錢，平時團(tuán)結(jié)同志,，尊老愛幼,，做到互相關(guān)心，互相愛護(hù),。作為一名教師,，我一定自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，工作嚴(yán)肅認(rèn)真,，一絲不茍，決不應(yīng)付了事,，得過且過,，以工作事業(yè)為重,，把個人私心雜念置之度外，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),。

年度工作計劃格式篇六

一,、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8,、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的`商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

二、對銷售工作的認(rèn)識

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

年度工作計劃格式篇七

一、園際考察促交流

為了增進(jìn)幼兒園之間的交流,，促進(jìn)各園所的健康發(fā)展,，進(jìn)一步推動園際合作，提升各園所的教育教學(xué)質(zhì)量,，以工作室為平臺開展園際間的實(shí)地考察交流活動,。旨在利用園所差異資源，通過互學(xué)互研共同發(fā)展,。

定期定園開展園際交流,，圍繞幼兒區(qū)角活動的實(shí)踐與研討及幼兒發(fā)展性評價的實(shí)踐研究，以實(shí)地觀摩,、教學(xué)研討等形式開展實(shí)地考察交流,，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享”,。

二,、專題培訓(xùn)促提高

針對工作室成員的需求開展各類專題培訓(xùn)。

內(nèi)容包含：幼兒園區(qū)角游戲的有效開展,、幼兒發(fā)展性評價的實(shí)施,、幼兒園教學(xué)活動專題培訓(xùn)等。

三,、座談研討謀發(fā)展

進(jìn)行幼兒園主題課程實(shí)踐與研究,，提升幼兒園辦園質(zhì)量,，工作室將開展一系列的專題座談研討活動，如：幼兒園辦園思想與園所理念專題研討,、區(qū)角活動專題研討,、幼兒園大型活動的策劃與組織等。

四,、多渠道溝通無障礙

工作室將加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)工作室的建設(shè)工作,，要求工作室每一位成員嚴(yán)格按照要求按時按量上傳本園各類活動，以便成員間的學(xué)習(xí)交流,。此外在qq群,、微信群里加強(qiáng)成員之間的聯(lián)絡(luò)，可通過微信群開展好書分享活動,，使大家的學(xué)習(xí)與交流渠道更為暢通,。

五、具體要求：

1.工作室成員要遵守工作室制度和要求,，按時參加學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，積極承擔(dān)工作室安排的有關(guān)培訓(xùn)任務(wù)。

2.制定切實(shí)可行的個人自主發(fā)展計劃(含：發(fā)展目標(biāo),、發(fā)展進(jìn)度,、發(fā)展措施)，于開學(xué)初提交工作室,。

3.積極參加工作室讀書分享交流活動,，每個季度在微信群及工作室網(wǎng)站上里發(fā)表一篇讀書心得。每年讀兩本及以上教育或管理類書籍,，并做好相關(guān)的讀書筆記,，提升自我。

4.注重自我發(fā)展,，主動熱情參加課題的研究和工作室各項(xiàng)活動,，出經(jīng)驗(yàn)，出成果,。學(xué)員之間要做好交流,、研討，能夠依據(jù)工作室的總課題,，確立并主持符合本園所和本人特點(diǎn)的研究課題,，并公開發(fā)表一篇研究論文。

5.每學(xué)年認(rèn)真總結(jié)課題研究情況及個人研修情況,，撰寫一篇反映自己成長發(fā)展的年度報告,。

幼兒園將進(jìn)一步規(guī)范管理，提高工作效率,，以園長專業(yè)化發(fā)展為導(dǎo)向,，充分發(fā)揮幼兒園的示范,、輻射和引領(lǐng)作用。全面提高園長隊(duì)伍的人文素養(yǎng),，教育管理能力和教育科研水平，加強(qiáng)工作室成員教育理念,、體質(zhì),、內(nèi)容、方法的規(guī)范和創(chuàng)新,。

年度工作計劃格式篇八

一,、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)

組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識,，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平,。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則資料,，要點(diǎn),、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制,。

二,、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索物業(yè)公司預(yù)算管理規(guī)律

按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,，提高預(yù)算工作的預(yù)見性,、民主性和科學(xué)性，做好物業(yè)公司部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作,。編制好年度預(yù)算,，并力求切合實(shí)際。

三,、加強(qiáng)規(guī)范資金管理

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為物業(yè)公司帶給財力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳,。

4,、財務(wù)人員務(wù)必按崗位職責(zé)制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

四,、財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能貼合公司發(fā)展的步伐,。要嚴(yán)格物業(yè)公司的硬件管理，物業(yè)公司的設(shè)備要管好用好,，及時修補(bǔ),，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損,。要嚴(yán)格管理人員,，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償,。管好固定資產(chǎn)帳,。

年度工作計劃格式篇九

一、指導(dǎo)思想

為豐富同學(xué)們的課余生活,，進(jìn)一步推動校園文化建設(shè),，展現(xiàn)我校師生的良好精神風(fēng)貌。我們將致力于創(chuàng)辦自己的文學(xué)社團(tuán),，讓同學(xué)們展示才華,、鍛煉能力、提高素質(zhì),，使文學(xué)社能真正成為推動校園文化建設(shè),、增強(qiáng)校園文化氛圍,、提高校園文化品位的廣闊舞臺。以點(diǎn)帶面,，通過文學(xué)社影響全校學(xué)生,、教師乃至學(xué)生家長，達(dá)到全面育人的效果,。

二,、社團(tuán)任務(wù)

1.培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好，張揚(yáng)學(xué)生的個性,，讓學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)知識，增長能力,。

2.凸顯學(xué)校的辦學(xué)特色,，塑造學(xué)校社團(tuán)活動的品牌。

3.積極參加各級演出和比賽,，為校爭光,。

4.通過多種方式吸收學(xué)生加入到組織中來，讓每一個學(xué)生都有成長的舞臺,。

三,、具體工作及措施

(一)尊重主體，實(shí)行雙選,。在社團(tuán)活動實(shí)施過程中實(shí)行雙選制度,，活動前，學(xué)校根據(jù)每個教師的特點(diǎn)選擇好輔導(dǎo)項(xiàng)目,，同時班主任根據(jù)課程的開設(shè)情況鼓勵學(xué)生依據(jù)自身特長,，特別是興趣所向，選擇合適的社團(tuán)活動,。

(二)落實(shí)常規(guī),，健全制度

1.為加強(qiáng)常規(guī)管理，避免社團(tuán)活動的隨意性和盲目性,，我們要堅持“六定”,。一定活動課程;二定活動目標(biāo);三定活動時間;

四定活動內(nèi)容;五定輔導(dǎo)老師;六定活動地點(diǎn)。

2.做好輔導(dǎo)老師的準(zhǔn)備工作,，絕不打無準(zhǔn)備的仗,。正式開課前，所有輔導(dǎo)老師制定切實(shí)可行的活動計劃,，安排好全學(xué)期的活動內(nèi)容,，并提前備好一周的課，上課前一天要通知好所在社團(tuán)學(xué)生準(zhǔn)備好相關(guān)活動材料,。

3.加強(qiáng)輔導(dǎo)老師的教學(xué)反思,，開座談會,，總結(jié)工作中的成功之舉和敗筆之處。加強(qiáng)老師之間的交流探討,，濃厚研究氣氛,。努力提高社團(tuán)活動的效果和效率。

4,、保證社團(tuán)活動時間：校級共同活動時間為每周二下午第三節(jié),。

(三)充分重視學(xué)生的個別差異，注重因材施教,，在全面了解學(xué)生個性特征的基礎(chǔ)上,，充分開發(fā)他們的潛能。把社團(tuán)活動作為學(xué)校實(shí)施特色教育的重要途徑,。

(四)加強(qiáng)檢查督促,，發(fā)現(xiàn)問題，及時修改,。

注重學(xué)校社團(tuán)活動的組織,、檢查、指導(dǎo)開展,，以保證學(xué)校社團(tuán)活動課程建設(shè)順利進(jìn)行,。

(五)構(gòu)建科學(xué)合理的社團(tuán)活動評價方案。

“社團(tuán)活動”課程的開發(fā)與實(shí)施是對教師能力,、精力,、毅力等多方面的巨大考驗(yàn)，為此我們將建立規(guī)范的內(nèi)部評價與激勵改進(jìn)機(jī)制,，把各自輔導(dǎo)的情況和成果納入教師的考評和獎勵,。

年度工作計劃格式篇十

xx年是我校社團(tuán)發(fā)展尤為重要的一年，學(xué)生社團(tuán)作為高校校園文化的重要載體,，是培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好,，擴(kuò)大求知領(lǐng)域，陶冶思想情操,，展示才華智慧的舞臺,。今年學(xué)生處，團(tuán)委對社團(tuán)工作十分重視,，為使我校社團(tuán)有更新的發(fā)展,，就要加大社團(tuán)管理，使社團(tuán)步入制度化和規(guī)范化,，這對各社團(tuán)發(fā)展和管理既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn),，故現(xiàn)將社團(tuán)部28年工作計劃安排如下：

工作的開展分為三個大階段：第一階段積極籌備、組建新社團(tuán)和社團(tuán)活動策劃、開展;第二階段社團(tuán)部內(nèi)部建設(shè),，第三階段對以組建的社團(tuán)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)劃和管理,。

社團(tuán)部是引導(dǎo)全校學(xué)生社團(tuán)開展自我教育、自我管理和自我服務(wù)的管理組織,、是全校學(xué)生社團(tuán)的忠實(shí)代表,，旗下有：益陽市心理健康協(xié)會、益陽市環(huán)保協(xié)會,、“風(fēng)華”籃球協(xié)會,、“藍(lán)調(diào)”吉他協(xié)會(籌備中)、文學(xué)社(籌備中),、話劇社(籌備中),、onlystar音樂協(xié)會(籌備中)、小記者站(籌備中),。

策劃組建：跆拳道協(xié)會,、棋牌協(xié)會、乒乓球協(xié)會,、羽毛球協(xié)會、書法協(xié)會,、臺球協(xié)會,、足球協(xié)會...

每個協(xié)會都有著各自的發(fā)展方向和獨(dú)有的魅力所在，可以豐富全體同學(xué)的課余生活,。但就目前所成立的這些協(xié)會對于一所正在逐步發(fā)展壯大,、越來越受關(guān)注、越來越完善的大專院校來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。因此,，在將來的工作中我們將更加完善各個協(xié)會的建設(shè)并組建有實(shí)際生存意義的新協(xié)會。我們期待著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對社團(tuán)工作的大力支持,。

我們將對社團(tuán)目前存在的一些不足進(jìn)行改革,、監(jiān)督加以改正;對各協(xié)會負(fù)責(zé)人聘用將嚴(yán)格按照“益陽醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校社團(tuán)組建章程”進(jìn)行考核;對就任的負(fù)責(zé)人進(jìn)行引導(dǎo)與培養(yǎng),。

(一)以下是各個協(xié)會在未來一年活動的策劃：

1,、心理協(xié)會：5月份舉行心理相關(guān)的講座和影視欣賞等活動;5月25日心理健康日，舉辦晚會;

2.環(huán)保協(xié)會：大力宣傳環(huán)保,，提高環(huán)保意識,，開展環(huán)保活動,。

3.吉他協(xié)會：聘請專業(yè)老師講座;與音樂協(xié)會等開展有主題的演出;與琴行聯(lián)系組織會員參觀,。

4.文學(xué)社：活躍校園文化，提高同學(xué)對文學(xué)的興趣愛好，舉辦一次全校性的征文比賽,，評選出優(yōu)秀文章刊登出版;請專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo),。

5.話劇社：組織一次劇本有償征集活動，經(jīng)常進(jìn)行排練,，力求在晚會上有出眾的表演,。

6.音樂協(xié)會：請專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo)，經(jīng)常進(jìn)行排練,，交流經(jīng)驗(yàn)和技巧,，開展大型歌唱比賽。

7.跆拳道協(xié)會：與校外輔導(dǎo)班取得聯(lián)系,，對有興趣愛好的學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn),，爭取在校晚會上交出一個好節(jié)目。

8.棋牌協(xié)會：組織會員進(jìn)行棋,、牌藝的切磋;在新生游園活動上開展五子棋,、象棋;選拔優(yōu)秀選手與其他兄弟院校進(jìn)行比賽。

9.乒乓球協(xié)會,、羽毛球協(xié)會,、網(wǎng)球協(xié)會、足球協(xié)會,、臺球協(xié)會：完善協(xié)會隊(duì)伍的自身建設(shè);多訓(xùn)練,、加強(qiáng)團(tuán)體合作精神;多與兄弟院校進(jìn)行交流切磋，提高球隊(duì)整體水平和學(xué)校的名氣,。

在未來的一年時間里,，將著重點(diǎn)放在協(xié)會的管理和發(fā)展上，希望在專業(yè)老師的指導(dǎo)下,，真正的起到配合我們學(xué)校發(fā)展的目的;其次,，組織社團(tuán)開展有品位、有意義的社團(tuán)活動,，達(dá)到豐富同學(xué)課余生活的效果,。

(二)在借鑒上屆社團(tuán)部工作的同時，對社團(tuán)提出幾點(diǎn)問題及解決方案構(gòu)思：

1.各協(xié)會自身舉辦的內(nèi)部活動由協(xié)會自行承擔(dān),，確實(shí)不夠部分,，再經(jīng)社團(tuán)部向?qū)W校提出申請;各協(xié)會所需經(jīng)費(fèi)必須以報告形式書面申請，交送部長審核,，并對協(xié)會活動經(jīng)費(fèi)去向必須詳細(xì)列出,，做好存檔工作，以備監(jiān)督檢查,。

2.社團(tuán)的宣傳力度不夠問題：社團(tuán)的宣傳是益陽醫(yī)專學(xué)生素質(zhì),，能力對外的彰顯，充分展現(xiàn)我校課外活動和學(xué)生風(fēng)采。所以,，社團(tuán)部需要有自己的網(wǎng)站,，利用現(xiàn)代媒體宣傳社團(tuán)工作：也要加強(qiáng)社團(tuán)報紙，期刊等出版,，不求多但求精,，及時向外界宣傳社團(tuán)的活動

3.社團(tuán)選舉存在的問題：社團(tuán)負(fù)責(zé)人直接關(guān)系一個社團(tuán)的發(fā)展和穩(wěn)定，所以社團(tuán)的負(fù)責(zé)人產(chǎn)生尤為重要,，以后社團(tuán)負(fù)責(zé)人應(yīng)由全體會員決定5%,，學(xué)生處和團(tuán)委決定5%。使真正有能力的成為社團(tuán)負(fù)責(zé)人,，讓工作上一個臺階.

4.社團(tuán)內(nèi)部建設(shè)和人員調(diào)配:針對社團(tuán)部工作的特殊性,，本期社團(tuán)部計劃招負(fù)責(zé)人3人，社團(tuán)部內(nèi)部設(shè)宣傳組,，審計組,，策劃組，各組在社團(tuán)部統(tǒng)一指揮調(diào)配下認(rèn)真,，及時完成各項(xiàng)任務(wù).做到分工明確,，人員合理配置，資源合理利用.

5.社團(tuán)每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結(jié)一份于社團(tuán)部,，且每個社團(tuán)每年須有兩個以上的大型活動,，否則社團(tuán)責(zé)令整改。

(三)社團(tuán)部近期活動構(gòu)想：

a.由“風(fēng)華”籃球協(xié)會開展3人制籃球賽,。(時間：5.21-5.3)

b.由社團(tuán)部發(fā)起,，舉行畢業(yè)歡送晚會,，由各二課堂和各協(xié)會出節(jié)目,。(時間：5.21-5.3)

c.由學(xué)校發(fā)起，組織開展益陽高校聯(lián)合賑災(zāi)義演活動,。(時間待定)

〈一〉在新學(xué)年的開始,，到4月2日地球日期間外部準(zhǔn)備開展環(huán)保勝利活動，特別是在3月份的雷鋒活動中,，組織一些義務(wù)勞動,，為提高大學(xué)生的素質(zhì)進(jìn)行“學(xué)習(xí)雷鋒”征文活動，走出校門打掃衛(wèi)生,。

〈二〉在4月中旬—5月下旬,，由我部主辦，聯(lián)合學(xué)習(xí)部,、秘書處舉辦我系上報的社團(tuán)精品活動“書法繪畫設(shè)計藝術(shù)作品展”,。目的是活躍校園學(xué)習(xí)氣氛，展示我系優(yōu)越的一面，提高我系在學(xué)院的知名度,。提高我院大學(xué)生的審美能力及動手能力,。

對于已將制定好的幾項(xiàng)活動，我部會盡努力很好的把它們完成,，因?yàn)樗齻儾恢淮砦疑鐖F(tuán)部,，也代表了咱們美術(shù)系學(xué)生會的一面。

相信在我系領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生會主席團(tuán)的帶領(lǐng)下,，在我部成員的共同努力下,，我部一定會做出驕人的成績。

年度工作計劃格式篇十一

走過具有里程碑意義的20xx年,，我們滿懷希望與信心迎接著20xx年的到來,，在新的一年里我們新生兒科的全體醫(yī)護(hù)人員將齊心協(xié)力、患難與共,、共同奮斗一如既往的圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年的護(hù)理計劃整理如下：

一、認(rèn)真執(zhí)行院部,、護(hù)理部及院感辦下達(dá)的各類制度及工作任務(wù),。并積極組織學(xué)習(xí)，督導(dǎo)各項(xiàng)工作完成情況,。

二,、加強(qiáng)重癥監(jiān)護(hù)室的消毒隔離制度及基礎(chǔ)護(hù)理質(zhì)量，完善母嬰同室的健康宣教,。

三,、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)

(一)抓好護(hù)士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作

1,、重點(diǎn)加強(qiáng)對新入院護(hù)士、聘用護(hù)士,、低年資護(hù)士的考核,，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識，計劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識為主,，增加考核次數(shù),，直至達(dá)標(biāo)。

2,、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計劃,，每月組織考試,、考核一次,，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效,，不流于形式,，為培養(yǎng)專科護(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、基本技能考核：入科護(hù)士必須人人掌握各類儀器的操作、常見病的護(hù)理措施及新生兒復(fù)蘇搶救技術(shù),。

4,、強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,，檢查規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

(二)更新專業(yè)理論知識,，提高?？谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,，有計劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修,、學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平,。計劃如下：

1,、3月、6月各派一名科內(nèi)業(yè)務(wù)骨干參加自治區(qū)新生兒?？婆嘤?xùn)班

2,、其余每月份里分別派送科內(nèi)護(hù)理人員進(jìn)修學(xué)習(xí)，改變護(hù)理理念,，從而提高自身素質(zhì)和臨床護(hù)理質(zhì)量,。

四、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制,，確保護(hù)理工作安全,、有效

(一)尤其是需提高護(hù)士發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題的能力,，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的督導(dǎo)作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn),，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識,，提高護(hù)理質(zhì)量。

(二)建立檢查,、考評,、反饋制度,，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中存在問題，及時查找原因,、提出整改措施,。

(三)進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起,，加強(qiáng)對每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員--護(hù)士長,，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)。(四)加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理：

1,、每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患及做好護(hù)理差錯缺陷,、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析,，分析發(fā)生的原因,，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施,。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的個人,，追究個人的有關(guān)責(zé)任。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度,，強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對護(hù)生的管理,，明確帶教老師的安全管理責(zé)任,，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。

3,、加強(qiáng)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識,，平時注重對儀器性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修,，保持設(shè)備的完好,。

五、深化親情服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量

(一)在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能,。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象,。

(二)注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，發(fā)放滿意度調(diào)查表等,，獲取病人的需求及反饋信息,，及時的提出改進(jìn)措施，同時對護(hù)士工作給予激勵,，調(diào)動她們的工作積極性,。

六,、做好教學(xué)、科研工作

(一)指定具有護(hù)理師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作,。

(二)重視帶教工作,，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平,，安排小講課,，了解實(shí)習(xí)計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試,。

(三)增強(qiáng)科研意識,，力爭年內(nèi)開展新技術(shù)項(xiàng)目1～2項(xiàng)。

我們相信只要努力認(rèn)真做好以上工作,，我們在20xx年中的工作中一定能取得更好的成績,。

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年度工作計劃格式篇十二

一、學(xué)情分析：

全班有學(xué)生58人,，其中優(yōu)秀生18人,，占全班人數(shù)的三分之一。這18人普遍閱讀能力強(qiáng),，基礎(chǔ)知識牢固,，寫作水平較高。但是優(yōu)秀生之間也有差距,，差生5人,，這五人不按時完成作業(yè)，上課不認(rèn)真聽講,，閱讀寫作差,，但普通話還不錯，

二,、教材分析：

本冊教材共有課文32篇,。精讀課文16篇，略讀課文12篇,，選讀課文4篇,。

本冊課文的編排，圍繞訓(xùn)練重點(diǎn)設(shè)計了一個大體的序,，注意訓(xùn)練的整合性,，螺旋上升，將課文分為8組,，每組一般3———4篇課文,，在每組課文之前安排了導(dǎo)讀,。在每篇精讀課文的前面安排了預(yù)習(xí),，再后面編寫了思考練習(xí)在略讀課文的前面安排了“略讀提示”,。在每組課文之后編排了“積累運(yùn)用”。本冊社設(shè)2個重點(diǎn)訓(xùn)練項(xiàng)目,，他們是《閱讀要有自己的見解》《按一定的順序?qū)憽?，分別安排在二、五組中,。

1,、導(dǎo)讀。安排在每組課文之前,。目的在于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，同時簡要說明本組教材的組成、提示學(xué)習(xí)的方法以及學(xué)習(xí)中的注意問題,。

2,、課例。包括課文,、預(yù)習(xí)或閱讀提示以及思考練習(xí),。

3、讀寫例話,。安排在一組課文之后,，是對訓(xùn)練重點(diǎn)的概括和歸納總結(jié)。這些訓(xùn)練項(xiàng)目,，突出了語文學(xué)科的特點(diǎn),，突出了在訓(xùn)練中對語言的理解、感悟和積累,，同時又突出了對良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),。

4、積累運(yùn)用,。安排在每組課文之后,，每個積累運(yùn)用大致包括以下四項(xiàng)內(nèi)容：讀讀背背、閱讀,、口語交際,、習(xí)作。

三,、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：

1,、詞句訓(xùn)練始終是中學(xué)階段的一個重點(diǎn)。在低中年級訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,，應(yīng)提高訓(xùn)練要求,，要引導(dǎo)學(xué)生自覺運(yùn)用查字典，聯(lián)系上下文和生活實(shí)際的方法準(zhǔn)確理解詞語,，特別是那些含義深刻的句子,。

2,、朗讀訓(xùn)練也是語文教學(xué)的基本功，課上一定要有朗朗的讀書聲,，課堂教學(xué)要多讀少講,，使學(xué)生有更多的時間和機(jī)會練習(xí)朗讀。

3,、閱讀能力的培養(yǎng)始終是中學(xué)階段的一個重點(diǎn),，同時也是一個難點(diǎn)，要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會讀書,，學(xué)會思考,，注意讀中有悟，重視獨(dú)特感受,。

4,、習(xí)作訓(xùn)練既是中學(xué)階段的重點(diǎn)，也是一個難點(diǎn),。要切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生寫文尤其是寫記敘文的能力,。

5、積累語言也是一個教學(xué)重點(diǎn),。本學(xué)期安排了名言警句,、古詩、成語,、對聯(lián),、諺語，重在引導(dǎo)學(xué)生了解中華優(yōu)秀文化和積累語言,，做到熟讀成誦,。

四、教學(xué)目的要求：

1,、在語言文字訓(xùn)練過程中,，學(xué)生受到熱愛祖國、熱愛共產(chǎn)黨,、熱愛社會主義的教育;了解革命戰(zhàn)爭的艱苦,，懂得幸福生活來之不易，學(xué)習(xí)革命前輩的遠(yuǎn)大志向和獻(xiàn)身精神,，從中樹立為祖國刻苦學(xué)習(xí)的思想;繼承和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),，受到尊敬師長、關(guān)愛他人,、助人為樂等社會主義思想品德教育;培養(yǎng)熱愛科學(xué),、勇于實(shí)踐和創(chuàng)新的精神，培養(yǎng)環(huán)境保護(hù)意識和社會責(zé)任感，陶冶愛美的情趣,。

2,、能利用漢語拼音識字、學(xué)習(xí)普通話,。

3,、培養(yǎng)獨(dú)立識字的能力,。

4,、能聯(lián)系上下文，結(jié)合生活實(shí)際或查字典理解詞語的'意思,。

5,、繼續(xù)練習(xí)正確流利有感情的朗讀課文。能背誦指定的課文,。

6,、能借助字典或有關(guān)資料獨(dú)立閱讀程度適合的讀物，了解主要內(nèi)容,。

7,、能聽懂程度適合的講話并能轉(zhuǎn)述。能用普通話清楚明白的講述一件事情,。討論問題能講清楚自己的意思,。能簡要復(fù)述課文，養(yǎng)成先想后說的習(xí)慣,，說話有禮貌,。

8、能抓住重點(diǎn)觀察事物,，養(yǎng)成勤于觀察思考和樂于動筆的習(xí)慣,，能在觀察的基礎(chǔ)上寫出內(nèi)容比較具體、有一定條理,、有真情實(shí)感的簡單的記實(shí)作文和想象作文,。學(xué)寫讀后感。練習(xí)從內(nèi)容,、詞句,、標(biāo)點(diǎn)等方面修改自己的習(xí)作。

五,、教學(xué)措施：

(一)保障措施：

1,、繼續(xù)加強(qiáng)詞句訓(xùn)練

2、思考練習(xí)的教學(xué)

要充分利用思考練習(xí)中的問題,，啟發(fā)學(xué)生思考和討論,，切實(shí)提高學(xué)生的理解能力，學(xué)到讀書作文的方法。

3,、要加強(qiáng)朗讀的指導(dǎo)和訓(xùn)練,。

4、要注意發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性,，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究,、合作學(xué)習(xí)。充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用,。

(二)培優(yōu)轉(zhuǎn)差措施：

對于優(yōu)秀生要在培養(yǎng)閱讀能力的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)指導(dǎo)其寫作和寫字;對于差生要指導(dǎo)他們克服畏難情緒，指導(dǎo)平時按時完成作業(yè),。

(三)競賽輔導(dǎo)措施：

這學(xué)期要在朗讀,、寫字、閱讀,、寫字等方面進(jìn)行輔導(dǎo),，朗讀不要單純從技巧上指導(dǎo)，使朗讀和理解密切結(jié)合,。寫作要注意激發(fā)學(xué)生對生活的熱愛,，調(diào)動學(xué)生觀察、思考和練筆的積極性,，幫助學(xué)生打開思路,，不拘形式的自由表達(dá)。