人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

年度工作計(jì)劃格式篇一

一,、宣傳與推廣

1、在酒店各項(xiàng)指標(biāo)不斷更新不斷創(chuàng)新不斷提升的情況下，我們將時(shí)刻更新新的推廣信息及新的推廣內(nèi)容,，使得每一位客戶能夠隨時(shí)了解酒店在不斷創(chuàng)新不斷提升的信息，讓客戶始終覺得酒店有探索之處,，增強(qiáng)客戶消費(fèi)潛力,。

2、在酒店特殊體質(zhì)范圍內(nèi),，擴(kuò)大對(duì)酒店整體的宣傳與推廣;我們將繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè),，電話通訊產(chǎn)業(yè)、渠道客戶資源,、企事業(yè)公司資源等各種營銷方式,，將酒店各項(xiàng)產(chǎn)品信息傳遞到每一個(gè)推廣平臺(tái)和每一家企業(yè)公司，力爭(zhēng)做到每位客戶都知曉__酒店的詳細(xì)情況,。

3,、旅游市場(chǎng)的推廣;來年我們將選擇適合我們酒店的旅游公司進(jìn)行合作，將酒店的詳細(xì)產(chǎn)品資料和新的報(bào)價(jià)體系大批量的傳遞給全國各地的旅游公司,，提高酒店在旅游市場(chǎng)的份額和知名度,，提高酒店的入住率。

二,、開發(fā)側(cè)重市場(chǎng)

因酒店的特殊情況和局限性,，我們將針對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行保底側(cè)重開發(fā)方式;將旅游公司作為酒店的墊底資源客戶;側(cè)重開發(fā)會(huì)議市場(chǎng)，婚宴市場(chǎng),，協(xié)議散客市場(chǎng),、網(wǎng)絡(luò)客戶資源，各項(xiàng)餐飲市場(chǎng),，控制好酒店的相關(guān)客戶架構(gòu),，使客戶資源高端化，商務(wù)化,、穩(wěn)定化,，建立長久固定的客戶消費(fèi)群體。

三,、加強(qiáng)銷售引導(dǎo)消費(fèi)

引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,，提高消費(fèi)者消費(fèi)能力和引導(dǎo)消費(fèi)者入店消費(fèi)，是酒店引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的核心,，引導(dǎo)消費(fèi)的基本知識(shí);

1,、通過宣傳來引導(dǎo)消費(fèi)者入店消費(fèi)。

2,、通過加強(qiáng)服務(wù)來加強(qiáng)消費(fèi)者消費(fèi),。

3、通過消費(fèi)者感觀來提高消費(fèi)者消費(fèi)。

四,、組建精良的營銷團(tuán)隊(duì)

一個(gè)合格的營銷人員具備著豐富的綜合實(shí)力,，具備著高素質(zhì)，高水準(zhǔn),，高效率的綜合素質(zhì)!

1,、建立完整的銷售管理制度和銷售工作流程。

2,、提高營銷人員的專業(yè)知識(shí),，業(yè)務(wù)技能，個(gè)人素養(yǎng)及嚴(yán)以律己的工作責(zé)任心和敬業(yè)的職業(yè)操守,。

3,、鍛煉每一位營銷人員勇于承擔(dān)責(zé)任，不推卸責(zé)任,，勇往直前,，樂于奉獻(xiàn)的精神，不因小事斤斤計(jì)較,，不因工作勾心斗角的良好工作心態(tài),。

4、提高每一位營銷人員的綜合形象,，嚴(yán)格遵守酒店規(guī)章制度;勤于思考,，善于溝通。

5,、營銷人員要嚴(yán)格要求儀容儀表,、禮貌禮儀，禮貌用語,，禮貌待客的工作態(tài)度,。

6、每一位營銷人員必須做到熟知酒店產(chǎn)品知識(shí),，熟悉酒店周邊環(huán)境和共享資源,，做到客戶所問所答，能夠熟練回答客戶提出的每一個(gè)關(guān)于酒店業(yè)務(wù)方面的問題,。

7,、加強(qiáng)營銷人員的考核制度和培訓(xùn)力度;提高營銷人員的工作作風(fēng)。

8,、對(duì)工作敷衍者不認(rèn)可,、對(duì)無責(zé)任心者不認(rèn)可、對(duì)得過且過者不認(rèn)可,、對(duì)作風(fēng)不正者不認(rèn)可,、對(duì)違背原則者不認(rèn)可,、對(duì)無道德底線者不認(rèn)可、對(duì)損人利己者不認(rèn)可,、對(duì)無事生非者不認(rèn)可,。

9、鍛煉營銷人員積極樂觀的工作心態(tài),。貫徹正確科學(xué)的營銷理念,。

五、提高市場(chǎng)營銷理念

以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，樹立市場(chǎng)理念就是要求營銷人員了解市場(chǎng)、面向市場(chǎng)和開發(fā)市場(chǎng),，了解市場(chǎng)是了解__同行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平,、了解竟?fàn)帉?duì)手的情況、了解市場(chǎng)的需求,。面向市場(chǎng),，是密切注意市場(chǎng)發(fā)展、變化的動(dòng)向,，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場(chǎng)的需求相適應(yīng),，以取得的經(jīng)濟(jì)效益。開發(fā)市場(chǎng)要努力發(fā)掘新的市場(chǎng)需求層次和需求領(lǐng)域,，引導(dǎo)消費(fèi),。

六、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的警覺性

服務(wù)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的,。酒店作為服務(wù)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)質(zhì)上是服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)、出品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),，技能水平的競(jìng)爭(zhēng),、信息的競(jìng)爭(zhēng)、管理水平的競(jìng)爭(zhēng)和人才的競(jìng)爭(zhēng),。同行酒店的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)占有率等方面的差異,，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟(jì)效益。

七,、效益化

酒店作為盈利性企業(yè),，在其經(jīng)營管理過程中，必須重視經(jīng)濟(jì)效益,。酒店的營銷人員在制定和實(shí)施酒店的銷售目標(biāo)時(shí),，必須立足于酒店的經(jīng)濟(jì)利益，并把經(jīng)濟(jì)效益與經(jīng)營成本進(jìn)行比較,，只有科學(xué)正確的銷售目標(biāo)和方法才是可行的,。但是，效益的含義并非單一指經(jīng)濟(jì)效益，酒店的營銷管理人員除了要考慮酒店的經(jīng)濟(jì)效益外同時(shí)想到酒店的社會(huì)效益,，應(yīng)該以滿足消費(fèi)對(duì)象日益增長的物質(zhì)生活和文化生活的需求,。

八、合法有效的利用網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)

當(dāng)今時(shí)代是信息時(shí)代;就要求酒店的營銷管理人員具有信息觀念,，重視信息的作用,，不斷提高獲取信息、加工信息處理信息和運(yùn)用信息的能力,。酒店所提供的產(chǎn)品價(jià)值,，不僅隨著勞動(dòng)量增加，而且隨著信息量的增加而增加,?？煽俊⒓皶r(shí)的信息可以為酒店帶來更大的利潤;而失真,、過時(shí)信息能給酒店帶來巨大的損失,。

年度工作計(jì)劃格式篇二

一、教學(xué)目標(biāo)

本學(xué)期我將通過六個(gè)單元的教學(xué),，逐步提高學(xué)生的語言運(yùn)用能力,，并通過第一單元的教學(xué)讓學(xué)生關(guān)注自己的家庭，重溫母愛,，樹立遠(yuǎn)大理想;

第二單元讓學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)人生的課文,，了解、體會(huì)人生;

第三單元讓學(xué)生品味多姿多彩的大自然,，陶冶愛美的心靈;

第四單元讓學(xué)生了解科學(xué),，激發(fā)求知欲，培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)的精神;

第五單元抒寫濃濃的親情,，引起學(xué)生的共鳴;

第六單元要激發(fā)學(xué)生的想像力,，并聯(lián)系自己的生活體驗(yàn)，深入了解課文,。

二,、教學(xué)任務(wù)

本期語文教學(xué)的主要任務(wù)有六個(gè)單元，共三十節(jié)課,，其中講讀課文十六篇,，自讀課文十四篇，以及十篇古詩詞和名著導(dǎo)讀,。

三,、教學(xué)重點(diǎn)

本期教學(xué)重點(diǎn)是十六篇講讀課文及十四篇自讀課文中涉及的基礎(chǔ)知識(shí)，及讓學(xué)生聽,、說,、讀,、寫能力的逐步提高及培養(yǎng)。

四,、教學(xué)難點(diǎn)

語文教學(xué)的難點(diǎn)主要是一些句子的賞析,，以及一些文言文中的重點(diǎn)詞，句的理解,。

五,、教學(xué)方法

1、本期語文教學(xué)我將貫徹"大語文"的教學(xué)觀念,，穿插新課改的理念,，讓學(xué)生真正走進(jìn)課堂，成為課堂的主體,，讓學(xué)生課前質(zhì)疑,，上課逐點(diǎn)解析，分析得出結(jié)論,，教師講解，并結(jié)合磁帶,、音樂,、光盤等教學(xué)設(shè)施，提高課堂教學(xué)的效果,。

2,、采用課內(nèi)課外的結(jié)合，讓學(xué)生在課堂上聯(lián)系生活實(shí)際,，把課文引向生活,。

3、采用"兵教兵"的形式,，小組內(nèi)討論,、領(lǐng)讀、背誦等形式,。

4,、把上課與寫作業(yè)聯(lián)系起來，讓學(xué)生隨時(shí)把自己的感受寫出來,。

六,、教學(xué)效果

經(jīng)過努力，我將使學(xué)生的成績逐步提高,，力爭(zhēng)使學(xué)生的語文水平在小學(xué)的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步,，并提高學(xué)生的聽、說,、讀,、寫能力,，培養(yǎng)學(xué)生分析問題，解決問題的能力,。

年度工作計(jì)劃格式篇三

一,、工作目標(biāo)

1、以工作室的研修工作主旨,，以校本研修和全員網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)為主平臺(tái),，追求現(xiàn)代教學(xué)手段的多樣化。

2,、加強(qiáng)自我發(fā)展,，以當(dāng)前素質(zhì)教育為理念，與工作室老師多交流,，多切磋,，不斷完善自己。

3,、變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí),，適時(shí)自我反思，自我覺醒,。

二,、工作計(jì)劃

1、勤于學(xué)習(xí),，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,。多渠道的學(xué)習(xí)，在書本中學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí),、專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自身的理論積淀,，還要學(xué)習(xí)其他老師的豐富教學(xué)知識(shí),，高尚的師德。取長補(bǔ)短,，不斷豐富自己,。

2、立足課堂,，善于思考,。在工作中進(jìn)行教學(xué)反思，反思自己的問題,，反思自己的教學(xué)成效,，探索更適合自己的教學(xué)方式。

3,、提升自己的業(yè)務(wù)能力,。加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練,，每天堅(jiān)持看教育類的書籍，每天堅(jiān)持動(dòng)筆寫一下,，不斷豐富自己,，將壓力變?yōu)閯?dòng)力。

4,、利用每月一次的集中學(xué)習(xí),，針對(duì)相應(yīng)的主題研修活動(dòng)，結(jié)合自己班級(jí)中存在的問題,，及時(shí)向各位老師請(qǐng)教,。

三、具體安排

1,、積極參加培訓(xùn),，潛心學(xué)習(xí)研討，認(rèn)真參與工作室的小組活動(dòng),，相互交流,，積極解決班級(jí)工作中存在的困惑，利用好每次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。

2,、將培訓(xùn)后的心得滲透在具體的工作中，立足本學(xué)校的實(shí)際情況,，解決私立學(xué)習(xí)的班主任工作難題,。

3,、按照要求,，積極寫讀書筆記。

4,、克服工作中遇到的問題,，積極配合工作室工作的開展。

年度工作計(jì)劃格式篇四

一,、指導(dǎo)思想

以學(xué)?？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo),，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng),，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線,，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。規(guī)范班級(jí)日常管理工作,，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng),，努力探索班級(jí)工作的新特色,。

二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析

我班學(xué)生熱愛學(xué)校,、班集體,，團(tuán)結(jié)上進(jìn)，能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行,。但由于種種的原因,，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象,，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化,。學(xué)習(xí)方面，本班學(xué)生熱愛學(xué)習(xí),，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。上課大部分專心聽講，發(fā)言積極,，作業(yè)美觀大方,。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講,，需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注,。家長大多是農(nóng)民。家長能支持老師的工作,，但不重視家庭教育,，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子,。

三,、班級(jí)工作重點(diǎn)及目標(biāo)

班級(jí)教育工作重點(diǎn)：加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級(jí)的教育,、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育,。

具體工作：

1,、繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為,。

2,、抓好班級(jí)衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng),，爭(zhēng)創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班,。

3、抓好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育,，增強(qiáng)安全意識(shí),，形成一定的能力,。

4、抓好每位學(xué)生的心理健康教育,，使其身心都能得到健康地發(fā)展,。

5、使學(xué)生愛科學(xué),、學(xué)科學(xué),，主動(dòng)探索新知。

本班學(xué)生奮斗目標(biāo)：

1,、形成健康向上的良好班風(fēng),，增強(qiáng)集體凝聚力。

2,、爭(zhēng)當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”,。

3、發(fā)展個(gè)性特長,，促進(jìn)身心健康,。

具體工作：

1、鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參加學(xué)校,、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng),，力爭(zhēng)優(yōu)異成績，鍛煉能力,，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感,。

2、注意育人環(huán)境的美化,，充分發(fā)揮其育人功能,。建立各種生動(dòng)活潑的評(píng)比欄.

3、開展豐富多采的主題班隊(duì)會(huì),，在集體活動(dòng)中增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,，形成良好的班風(fēng)

四,、常規(guī)管理措施

1,、學(xué)習(xí)方面，為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣

制定以下措施：

(1)建立健全評(píng)比制度,，班里建立全方位量化評(píng)比欄,，學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時(shí)加分，學(xué)生每得到10分,，就可以換一月亮,。對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律,、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比,，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作,，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。

(2)建立本班的“學(xué)習(xí)小組”,，選出小組的組長,。“學(xué)習(xí)小組”中的同學(xué)要互相幫助,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑,。小組的組長競(jìng)爭(zhēng)上崗，誰的獎(jiǎng)?wù)露嗾l就擔(dān)任,，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。

2、文明行為方面,，為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為,，讓學(xué)生的日常行為也參與評(píng)比。

具體做法如下：

(1)學(xué)生在到校,、課堂上,、課間、兩操,、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎(jiǎng)卡,，不好的適當(dāng)減獎(jiǎng)卡，由每組的組長記錄,。

(2)定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德行為的教育,。

(3)利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為,，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”,。

3、衛(wèi)生方面,，通過半年的鍛煉,，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認(rèn)真仔細(xì),。

為此我將采取以下措施：

(1)進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn),，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人,，增強(qiáng)小組意識(shí),，起到模范帶頭作用。

(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈,，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué),，做好記錄。有大問題及時(shí)向老師匯報(bào),。

(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生,。

(4)綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄,，每周評(píng)選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”,。

五、德育工作措施

在德育方面的工作,，要處處與學(xué)校教育保持一致,，搞好班級(jí)的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼“團(tuán)結(jié),、勤奮,、求實(shí)、創(chuàng)新”的校風(fēng)標(biāo)語,。培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心,，號(hào)召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭,，帶中間”的原則,，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心,，有積極上進(jìn)的動(dòng)力,，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。班主任要“學(xué)高為師,，身正是范”,，時(shí)刻做學(xué)生的表率，身教重于言教,。

六,、學(xué)生心理健康教育

隨著社會(huì)的進(jìn)步，學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注,。有的孩子因?yàn)榧彝?、社?huì)的原因會(huì)出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任,，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)心理健康教育就顯得尤為重要,。

年度工作計(jì)劃格式篇五

本學(xué)期我接受了學(xué)校交給的工作：初一的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,。新的學(xué)期,，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌。為了搞好本期工作,，制定教學(xué)工作計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù),，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作,。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，工作任勞任怨,，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育,，全面提高教育質(zhì)量,，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍,。熱愛教育、熱愛學(xué)校,，盡職盡責(zé),、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德,。認(rèn)真?zhèn)湔n上課,，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé),，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想,。

二、素質(zhì)教育

我注重推行素質(zhì)教育,，堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上,。關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格,，平等,、公正對(duì)待學(xué)生。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求,，耐心教導(dǎo),，不諷刺、挖苦,、歧視學(xué)生,，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益,，促進(jìn)學(xué)生全面,、主動(dòng),、健康發(fā)展。

教案是老師講課的依據(jù),，教案中不僅寫明教學(xué)要求和教學(xué)目的,，也寫清能力訓(xùn)練的內(nèi)容、要求,、目的及教學(xué)措施等,，不僅體現(xiàn)教學(xué)大綱的要求，也保證將大綱要求落實(shí)到實(shí)處,。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個(gè)教育教學(xué)中成為一項(xiàng)必不可少的內(nèi)容,，避免了盲目性，隨意性,，增強(qiáng)了計(jì)劃性,。在編寫教案時(shí)注意選擇教育的方法和時(shí)機(jī)，達(dá)到既給學(xué)生傳授知識(shí),，又開發(fā)學(xué)生思維能力,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。在具體的教學(xué)過程中,，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容,，使學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)的同時(shí)，也吸取其它方面的“營養(yǎng)”,，開闊他們的視野,，拓展他們的知識(shí)面，培養(yǎng)實(shí)事求是和刻苦學(xué)習(xí)的科學(xué)態(tài)度,。

三,、教研工作

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究,。謙虛謹(jǐn)慎,、尊重同志，相互學(xué)習(xí),、相互幫助,，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體,，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù),，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對(duì)于素質(zhì)教育的理論,，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí),。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力工作，不斷向老教師學(xué)習(xí),，吸取經(jīng)驗(yàn),。

四,、出勤

在工作中我一定要做到不遲到、不早退,，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配,，不挑肥揀瘦講價(jià)錢,，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志,，尊老愛幼，做到互相關(guān)心,，互相愛護(hù),。作為一名教師，我一定自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍,，決不應(yīng)付了事,，得過且過，以工作事業(yè)為重,，把個(gè)人私心雜念置之度外,，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

年度工作計(jì)劃格式篇六

一,、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8,、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的`商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙,。

10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

二,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1,、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3、注重績效管理,，對(duì)績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。

2,、對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

年度工作計(jì)劃格式篇七

一,、園際考察促交流

為了增進(jìn)幼兒園之間的交流,，促進(jìn)各園所的健康發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)園際合作,，提升各園所的教育教學(xué)質(zhì)量,，以工作室為平臺(tái)開展園際間的實(shí)地考察交流活動(dòng)。旨在利用園所差異資源，通過互學(xué)互研共同發(fā)展,。

定期定園開展園際交流,，圍繞幼兒區(qū)角活動(dòng)的實(shí)踐與研討及幼兒發(fā)展性評(píng)價(jià)的實(shí)踐研究，以實(shí)地觀摩,、教學(xué)研討等形式開展實(shí)地考察交流,，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享”,。

二,、專題培訓(xùn)促提高

針對(duì)工作室成員的需求開展各類專題培訓(xùn)。

內(nèi)容包含：幼兒園區(qū)角游戲的有效開展,、幼兒發(fā)展性評(píng)價(jià)的實(shí)施,、幼兒園教學(xué)活動(dòng)專題培訓(xùn)等。

三,、座談研討謀發(fā)展

進(jìn)行幼兒園主題課程實(shí)踐與研究,，提升幼兒園辦園質(zhì)量，工作室將開展一系列的專題座談研討活動(dòng),，如：幼兒園辦園思想與園所理念專題研討,、區(qū)角活動(dòng)專題研討,、幼兒園大型活動(dòng)的策劃與組織等,。

四、多渠道溝通無障礙

工作室將加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)工作室的建設(shè)工作,，要求工作室每一位成員嚴(yán)格按照要求按時(shí)按量上傳本園各類活動(dòng),，以便成員間的學(xué)習(xí)交流。此外在qq群,、微信群里加強(qiáng)成員之間的聯(lián)絡(luò),，可通過微信群開展好書分享活動(dòng)，使大家的學(xué)習(xí)與交流渠道更為暢通,。

五,、具體要求：

1.工作室成員要遵守工作室制度和要求，按時(shí)參加學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，積極承擔(dān)工作室安排的有關(guān)培訓(xùn)任務(wù),。

2.制定切實(shí)可行的個(gè)人自主發(fā)展計(jì)劃(含：發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展進(jìn)度,、發(fā)展措施),，于開學(xué)初提交工作室。

3.積極參加工作室讀書分享交流活動(dòng),，每個(gè)季度在微信群及工作室網(wǎng)站上里發(fā)表一篇讀書心得,。每年讀兩本及以上教育或管理類書籍，并做好相關(guān)的讀書筆記，提升自我,。

4.注重自我發(fā)展,，主動(dòng)熱情參加課題的研究和工作室各項(xiàng)活動(dòng)，出經(jīng)驗(yàn),，出成果,。學(xué)員之間要做好交流、研討,，能夠依據(jù)工作室的總課題,，確立并主持符合本園所和本人特點(diǎn)的研究課題，并公開發(fā)表一篇研究論文,。

5.每學(xué)年認(rèn)真總結(jié)課題研究情況及個(gè)人研修情況,，撰寫一篇反映自己成長發(fā)展的年度報(bào)告。

幼兒園將進(jìn)一步規(guī)范管理,，提高工作效率,，以園長專業(yè)化發(fā)展為導(dǎo)向，充分發(fā)揮幼兒園的示范,、輻射和引領(lǐng)作用,。全面提高園長隊(duì)伍的人文素養(yǎng)，教育管理能力和教育科研水平,，加強(qiáng)工作室成員教育理念,、體質(zhì)、內(nèi)容,、方法的規(guī)范和創(chuàng)新,。

年度工作計(jì)劃格式篇八

一、組織財(cái)務(wù)人員參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)

組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí),，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則資料,，要點(diǎn)、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制,。

二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索物業(yè)公司預(yù)算管理規(guī)律

按照上級(jí)財(cái)政部門的要求,，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好物業(yè)公司部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作,。編制好年度預(yù)算,，并力求切合實(shí)際。

三,、加強(qiáng)規(guī)范資金管理

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為物業(yè)公司帶給財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,。

4、財(cái)務(wù)人員務(wù)必按崗位職責(zé)制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

四,、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐,。要嚴(yán)格物業(yè)公司的硬件管理,，物業(yè)公司的設(shè)備要管好用好，及時(shí)修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借,。確有正常損壞要按照?qǐng)?bào)損程序予以報(bào)損,。要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù),，損壞丟失要照價(jià)賠償,。管好固定資產(chǎn)帳。

年度工作計(jì)劃格式篇九

一,、指導(dǎo)思想

為豐富同學(xué)們的課余生活,，進(jìn)一步推動(dòng)校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我校師生的良好精神風(fēng)貌,。我們將致力于創(chuàng)辦自己的文學(xué)社團(tuán),，讓同學(xué)們展示才華、鍛煉能力,、提高素質(zhì),，使文學(xué)社能真正成為推動(dòng)校園文化建設(shè)、增強(qiáng)校園文化氛圍,、提高校園文化品位的廣闊舞臺(tái),。以點(diǎn)帶面，通過文學(xué)社影響全校學(xué)生,、教師乃至學(xué)生家長，達(dá)到全面育人的效果,。

二,、社團(tuán)任務(wù)

1.培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好，張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性,，讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)習(xí)知識(shí),，增長能力。

2.凸顯學(xué)校的辦學(xué)特色,，塑造學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)的品牌,。

3.積極參加各級(jí)演出和比賽，為校爭(zhēng)光,。

4.通過多種方式吸收學(xué)生加入到組織中來,，讓每一個(gè)學(xué)生都有成長的舞臺(tái)。

三,、具體工作及措施

(一)尊重主體，實(shí)行雙選,。在社團(tuán)活動(dòng)實(shí)施過程中實(shí)行雙選制度,，活動(dòng)前，學(xué)校根據(jù)每個(gè)教師的特點(diǎn)選擇好輔導(dǎo)項(xiàng)目,，同時(shí)班主任根據(jù)課程的開設(shè)情況鼓勵(lì)學(xué)生依據(jù)自身特長,，特別是興趣所向,，選擇合適的社團(tuán)活動(dòng),。

(二)落實(shí)常規(guī),，健全制度

1.為加強(qiáng)常規(guī)管理，避免社團(tuán)活動(dòng)的隨意性和盲目性,，我們要堅(jiān)持“六定”,。一定活動(dòng)課程;二定活動(dòng)目標(biāo);三定活動(dòng)時(shí)間;

四定活動(dòng)內(nèi)容;五定輔導(dǎo)老師;六定活動(dòng)地點(diǎn),。

2.做好輔導(dǎo)老師的準(zhǔn)備工作,，絕不打無準(zhǔn)備的仗。正式開課前,，所有輔導(dǎo)老師制定切實(shí)可行的活動(dòng)計(jì)劃,，安排好全學(xué)期的活動(dòng)內(nèi)容，并提前備好一周的課,，上課前一天要通知好所在社團(tuán)學(xué)生準(zhǔn)備好相關(guān)活動(dòng)材料,。

3.加強(qiáng)輔導(dǎo)老師的教學(xué)反思，開座談會(huì),，總結(jié)工作中的成功之舉和敗筆之處,。加強(qiáng)老師之間的交流探討，濃厚研究氣氛,。努力提高社團(tuán)活動(dòng)的效果和效率,。

4、保證社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間：校級(jí)共同活動(dòng)時(shí)間為每周二下午第三節(jié),。

(三)充分重視學(xué)生的個(gè)別差異,，注重因材施教，在全面了解學(xué)生個(gè)性特征的基礎(chǔ)上,，充分開發(fā)他們的潛能。把社團(tuán)活動(dòng)作為學(xué)校實(shí)施特色教育的重要途徑,。

(四)加強(qiáng)檢查督促,，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)修改,。

注重學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)的組織,、檢查,、指導(dǎo)開展，以保證學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)課程建設(shè)順利進(jìn)行,。

(五)構(gòu)建科學(xué)合理的社團(tuán)活動(dòng)評(píng)價(jià)方案,。

“社團(tuán)活動(dòng)”課程的開發(fā)與實(shí)施是對(duì)教師能力、精力,、毅力等多方面的巨大考驗(yàn),，為此我們將建立規(guī)范的內(nèi)部評(píng)價(jià)與激勵(lì)改進(jìn)機(jī)制，把各自輔導(dǎo)的情況和成果納入教師的考評(píng)和獎(jiǎng)勵(lì),。

年度工作計(jì)劃格式篇十

xx年是我校社團(tuán)發(fā)展尤為重要的一年,，學(xué)生社團(tuán)作為高校校園文化的重要載體，是培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好,，擴(kuò)大求知領(lǐng)域,，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞臺(tái),。今年學(xué)生處,，團(tuán)委對(duì)社團(tuán)工作十分重視，為使我校社團(tuán)有更新的發(fā)展,，就要加大社團(tuán)管理,，使社團(tuán)步入制度化和規(guī)范化，這對(duì)各社團(tuán)發(fā)展和管理既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn),，故現(xiàn)將社團(tuán)部28年工作計(jì)劃安排如下：

工作的開展分為三個(gè)大階段：第一階段積極籌備,、組建新社團(tuán)和社團(tuán)活動(dòng)策劃、開展;第二階段社團(tuán)部內(nèi)部建設(shè),，第三階段對(duì)以組建的社團(tuán)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)劃和管理,。

社團(tuán)部是引導(dǎo)全校學(xué)生社團(tuán)開展自我教育、自我管理和自我服務(wù)的管理組織,、是全校學(xué)生社團(tuán)的忠實(shí)代表,，旗下有：益陽市心理健康協(xié)會(huì)、益陽市環(huán)保協(xié)會(huì),、“風(fēng)華”籃球協(xié)會(huì),、“藍(lán)調(diào)”吉他協(xié)會(huì)(籌備中)、文學(xué)社(籌備中),、話劇社(籌備中),、onlystar音樂協(xié)會(huì)(籌備中)、小記者站(籌備中),。

策劃組建：跆拳道協(xié)會(huì),、棋牌協(xié)會(huì)、乒乓球協(xié)會(huì),、羽毛球協(xié)會(huì),、書法協(xié)會(huì),、臺(tái)球協(xié)會(huì)、足球協(xié)會(huì)...

每個(gè)協(xié)會(huì)都有著各自的發(fā)展方向和獨(dú)有的魅力所在,，可以豐富全體同學(xué)的課余生活,。但就目前所成立的這些協(xié)會(huì)對(duì)于一所正在逐步發(fā)展壯大、越來越受關(guān)注,、越來越完善的大專院校來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。因此，在將來的工作中我們將更加完善各個(gè)協(xié)會(huì)的建設(shè)并組建有實(shí)際生存意義的新協(xié)會(huì),。我們期待著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)社團(tuán)工作的大力支持,。

我們將對(duì)社團(tuán)目前存在的一些不足進(jìn)行改革、監(jiān)督加以改正;對(duì)各協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人聘用將嚴(yán)格按照“益陽醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校社團(tuán)組建章程”進(jìn)行考核;對(duì)就任的負(fù)責(zé)人進(jìn)行引導(dǎo)與培養(yǎng),。

(一)以下是各個(gè)協(xié)會(huì)在未來一年活動(dòng)的策劃：

1、心理協(xié)會(huì)：5月份舉行心理相關(guān)的講座和影視欣賞等活動(dòng);5月25日心理健康日,，舉辦晚會(huì);

2.環(huán)保協(xié)會(huì)：大力宣傳環(huán)保,，提高環(huán)保意識(shí)，開展環(huán)?；顒?dòng),。

3.吉他協(xié)會(huì)：聘請(qǐng)專業(yè)老師講座;與音樂協(xié)會(huì)等開展有主題的演出;與琴行聯(lián)系組織會(huì)員參觀。

4.文學(xué)社：活躍校園文化,，提高同學(xué)對(duì)文學(xué)的興趣愛好,，舉辦一次全校性的征文比賽，評(píng)選出優(yōu)秀文章刊登出版;請(qǐng)專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo),。

5.話劇社：組織一次劇本有償征集活動(dòng),，經(jīng)常進(jìn)行排練，力求在晚會(huì)上有出眾的表演,。

6.音樂協(xié)會(huì)：請(qǐng)專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo),，經(jīng)常進(jìn)行排練，交流經(jīng)驗(yàn)和技巧,，開展大型歌唱比賽,。

7.跆拳道協(xié)會(huì)：與校外輔導(dǎo)班取得聯(lián)系，對(duì)有興趣愛好的學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn),，爭(zhēng)取在校晚會(huì)上交出一個(gè)好節(jié)目,。

8.棋牌協(xié)會(huì)：組織會(huì)員進(jìn)行棋、牌藝的切磋;在新生游園活動(dòng)上開展五子棋,、象棋;選拔優(yōu)秀選手與其他兄弟院校進(jìn)行比賽,。

9.乒乓球協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì),、網(wǎng)球協(xié)會(huì),、足球協(xié)會(huì)、臺(tái)球協(xié)會(huì)：完善協(xié)會(huì)隊(duì)伍的自身建設(shè);多訓(xùn)練,、加強(qiáng)團(tuán)體合作精神;多與兄弟院校進(jìn)行交流切磋,，提高球隊(duì)整體水平和學(xué)校的名氣。

在未來的一年時(shí)間里,，將著重點(diǎn)放在協(xié)會(huì)的管理和發(fā)展上,，希望在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，真正的起到配合我們學(xué)校發(fā)展的目的;其次,，組織社團(tuán)開展有品位,、有意義的社團(tuán)活動(dòng)，達(dá)到豐富同學(xué)課余生活的效果,。

(二)在借鑒上屆社團(tuán)部工作的同時(shí),，對(duì)社團(tuán)提出幾點(diǎn)問題及解決方案構(gòu)思：

1.各協(xié)會(huì)自身舉辦的內(nèi)部活動(dòng)由協(xié)會(huì)自行承擔(dān)，確實(shí)不夠部分,，再經(jīng)社團(tuán)部向?qū)W校提出申請(qǐng);各協(xié)會(huì)所需經(jīng)費(fèi)必須以報(bào)告形式書面申請(qǐng),，交送部長審核，并對(duì)協(xié)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)去向必須詳細(xì)列出,，做好存檔工作,，以備監(jiān)督檢查。

2.社團(tuán)的宣傳力度不夠問題：社團(tuán)的宣傳是益陽醫(yī)專學(xué)生素質(zhì),，能力對(duì)外的彰顯,，充分展現(xiàn)我校課外活動(dòng)和學(xué)生風(fēng)采。所以,，社團(tuán)部需要有自己的網(wǎng)站,，利用現(xiàn)代媒體宣傳社團(tuán)工作：也要加強(qiáng)社團(tuán)報(bào)紙，期刊等出版,，不求多但求精,，及時(shí)向外界宣傳社團(tuán)的活動(dòng)

3.社團(tuán)選舉存在的問題：社團(tuán)負(fù)責(zé)人直接關(guān)系一個(gè)社團(tuán)的發(fā)展和穩(wěn)定，所以社團(tuán)的負(fù)責(zé)人產(chǎn)生尤為重要,，以后社團(tuán)負(fù)責(zé)人應(yīng)由全體會(huì)員決定5%,，學(xué)生處和團(tuán)委決定5%。使真正有能力的成為社團(tuán)負(fù)責(zé)人,，讓工作上一個(gè)臺(tái)階.

4.社團(tuán)內(nèi)部建設(shè)和人員調(diào)配:針對(duì)社團(tuán)部工作的特殊性,，本期社團(tuán)部計(jì)劃招負(fù)責(zé)人3人，社團(tuán)部內(nèi)部設(shè)宣傳組,，審計(jì)組,，策劃組，各組在社團(tuán)部統(tǒng)一指揮調(diào)配下認(rèn)真,，及時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù).做到分工明確，人員合理配置,，資源合理利用.

5.社團(tuán)每舉行一次大型活動(dòng)須提交策劃書和總結(jié)一份于社團(tuán)部,，且每個(gè)社團(tuán)每年須有兩個(gè)以上的大型活動(dòng)，否則社團(tuán)責(zé)令整改,。

(三)社團(tuán)部近期活動(dòng)構(gòu)想：

a.由“風(fēng)華”籃球協(xié)會(huì)開展3人制籃球賽。(時(shí)間：5.21-5.3)

b.由社團(tuán)部發(fā)起,，舉行畢業(yè)歡送晚會(huì),，由各二課堂和各協(xié)會(huì)出節(jié)目。(時(shí)間：5.21-5.3)

c.由學(xué)校發(fā)起,，組織開展益陽高校聯(lián)合賑災(zāi)義演活動(dòng),。(時(shí)間待定)

〈一〉在新學(xué)年的開始，到4月2日地球日期間外部準(zhǔn)備開展環(huán)保勝利活動(dòng),，特別是在3月份的雷鋒活動(dòng)中,，組織一些義務(wù)勞動(dòng)，為提高大學(xué)生的素質(zhì)進(jìn)行“學(xué)習(xí)雷鋒”征文活動(dòng),，走出校門打掃衛(wèi)生,。

〈二〉在4月中旬—5月下旬，由我部主辦,，聯(lián)合學(xué)習(xí)部,、秘書處舉辦我系上報(bào)的社團(tuán)精品活動(dòng)“書法繪畫設(shè)計(jì)藝術(shù)作品展”。目的是活躍校園學(xué)習(xí)氣氛,，展示我系優(yōu)越的一面,，提高我系在學(xué)院的知名度。提高我院大學(xué)生的審美能力及動(dòng)手能力,。

對(duì)于已將制定好的幾項(xiàng)活動(dòng),，我部會(huì)盡努力很好的把它們完成，因?yàn)樗齻儾恢淮砦疑鐖F(tuán)部,，也代表了咱們美術(shù)系學(xué)生會(huì)的一面,。

相信在我系領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的帶領(lǐng)下，在我部成員的共同努力下,，我部一定會(huì)做出驕人的成績,。

年度工作計(jì)劃格式篇十一

走過具有里程碑意義的20xx年，我們滿懷希望與信心迎接著20xx年的到來,，在新的一年里我們新生兒科的全體醫(yī)護(hù)人員將齊心協(xié)力,、患難與共、共同奮斗一如既往的圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年的護(hù)理計(jì)劃整理如下：

一,、認(rèn)真執(zhí)行院部、護(hù)理部及院感辦下達(dá)的各類制度及工作任務(wù)。并積極組織學(xué)習(xí),，督導(dǎo)各項(xiàng)工作完成情況,。

二、加強(qiáng)重癥監(jiān)護(hù)室的消毒隔離制度及基礎(chǔ)護(hù)理質(zhì)量,，完善母嬰同室的健康宣教,。

三、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)

(一)抓好護(hù)士的“三基”及專科技能訓(xùn)練與考核工作

1,、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士,、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核,，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),，計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù),，直至達(dá)標(biāo),。

2、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每月組織考試,、考核一次,，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效,，不流于形式,，為培養(yǎng)專科護(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、基本技能考核：入科護(hù)士必須人人掌握各類儀器的操作、常見病的護(hù)理措施及新生兒復(fù)蘇搶救技術(shù),。

4,、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,，檢查規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

(二)更新專業(yè)理論知識(shí),，提高?？谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修,、學(xué)習(xí),，提高專業(yè)知識(shí)水平。計(jì)劃如下：

1,、3月,、6月各派一名科內(nèi)業(yè)務(wù)骨干參加自治區(qū)新生兒專科培訓(xùn)班

2,、其余每月份里分別派送科內(nèi)護(hù)理人員進(jìn)修學(xué)習(xí),，改變護(hù)理理念，從而提高自身素質(zhì)和臨床護(hù)理質(zhì)量,。

四,、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制，確保護(hù)理工作安全,、有效

(一)尤其是需提高護(hù)士發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的督導(dǎo)作用,，明確各自的質(zhì)控點(diǎn),，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量,。

(二)建立檢查,、考評(píng)、反饋制度,，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中存在問題,，及時(shí)查找原因、提出整改措施,。

(三)進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫,，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員--護(hù)士長,，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn),。(四)加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理：

1、每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷,、護(hù)理投訴的歸因分析,，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因,，應(yīng)吸取的教訓(xùn),，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的個(gè)人,，追究個(gè)人的有關(guān)責(zé)任,。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位,，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理,，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生,。

3,、加強(qiáng)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)注重對(duì)儀器性能及安全性的檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修,，保持設(shè)備的完好。

五,、深化親情服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量

(一)在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語,，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象,。

(二)注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息,，及時(shí)的提出改進(jìn)措施,，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性,。

六,、做好教學(xué)、科研工作

(一)指定具有護(hù)理師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作,。

(二)重視帶教工作,，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平,，安排小講課,，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考試,。

(三)增強(qiáng)科研意識(shí),，力爭(zhēng)年內(nèi)開展新技術(shù)項(xiàng)目1～2項(xiàng)。

我們相信只要努力認(rèn)真做好以上工作,，我們?cè)?0xx年中的工作中一定能取得更好的成績,。

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年度工作計(jì)劃格式篇十二

一、學(xué)情分析：

全班有學(xué)生58人,，其中優(yōu)秀生18人,，占全班人數(shù)的三分之一。這18人普遍閱讀能力強(qiáng)，基礎(chǔ)知識(shí)牢固,，寫作水平較高,。但是優(yōu)秀生之間也有差距，差生5人,，這五人不按時(shí)完成作業(yè),，上課不認(rèn)真聽講，閱讀寫作差,，但普通話還不錯(cuò),，

二、教材分析：

本冊(cè)教材共有課文32篇,。精讀課文16篇,，略讀課文12篇，選讀課文4篇,。

本冊(cè)課文的編排,，圍繞訓(xùn)練重點(diǎn)設(shè)計(jì)了一個(gè)大體的序，注意訓(xùn)練的整合性,，螺旋上升,，將課文分為8組，每組一般3———4篇課文,，在每組課文之前安排了導(dǎo)讀,。在每篇精讀課文的前面安排了預(yù)習(xí)，再后面編寫了思考練習(xí)在略讀課文的前面安排了“略讀提示”,。在每組課文之后編排了“積累運(yùn)用”,。本冊(cè)社設(shè)2個(gè)重點(diǎn)訓(xùn)練項(xiàng)目，他們是《閱讀要有自己的見解》《按一定的順序?qū)憽?，分別安排在二,、五組中。

1,、導(dǎo)讀,。安排在每組課文之前。目的在于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，同時(shí)簡(jiǎn)要說明本組教材的組成,、提示學(xué)習(xí)的方法以及學(xué)習(xí)中的注意問題。

2,、課例,。包括課文、預(yù)習(xí)或閱讀提示以及思考練習(xí),。

3,、讀寫例話,。安排在一組課文之后，是對(duì)訓(xùn)練重點(diǎn)的概括和歸納總結(jié),。這些訓(xùn)練項(xiàng)目,，突出了語文學(xué)科的特點(diǎn)，突出了在訓(xùn)練中對(duì)語言的理解,、感悟和積累,，同時(shí)又突出了對(duì)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

4,、積累運(yùn)用,。安排在每組課文之后，每個(gè)積累運(yùn)用大致包括以下四項(xiàng)內(nèi)容：讀讀背背,、閱讀,、口語交際、習(xí)作,。

三,、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：

1、詞句訓(xùn)練始終是中學(xué)階段的一個(gè)重點(diǎn),。在低中年級(jí)訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,，應(yīng)提高訓(xùn)練要求，要引導(dǎo)學(xué)生自覺運(yùn)用查字典,，聯(lián)系上下文和生活實(shí)際的方法準(zhǔn)確理解詞語，特別是那些含義深刻的句子,。

2,、朗讀訓(xùn)練也是語文教學(xué)的基本功，課上一定要有朗朗的讀書聲,，課堂教學(xué)要多讀少講,，使學(xué)生有更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)練習(xí)朗讀。

3,、閱讀能力的培養(yǎng)始終是中學(xué)階段的一個(gè)重點(diǎn),，同時(shí)也是一個(gè)難點(diǎn)，要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)讀書,，學(xué)會(huì)思考,，注意讀中有悟，重視獨(dú)特感受,。

4,、習(xí)作訓(xùn)練既是中學(xué)階段的重點(diǎn)，也是一個(gè)難點(diǎn),。要切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生寫文尤其是寫記敘文的能力,。

5,、積累語言也是一個(gè)教學(xué)重點(diǎn)。本學(xué)期安排了名言警句,、古詩,、成語、對(duì)聯(lián),、諺語,，重在引導(dǎo)學(xué)生了解中華優(yōu)秀文化和積累語言，做到熟讀成誦,。

四,、教學(xué)目的要求：

1、在語言文字訓(xùn)練過程中,，學(xué)生受到熱愛祖國,、熱愛共產(chǎn)黨、熱愛社會(huì)主義的教育;了解革命戰(zhàn)爭(zhēng)的艱苦,，懂得幸福生活來之不易,，學(xué)習(xí)革命前輩的遠(yuǎn)大志向和獻(xiàn)身精神，從中樹立為祖國刻苦學(xué)習(xí)的思想;繼承和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),，受到尊敬師長,、關(guān)愛他人、助人為樂等社會(huì)主義思想品德教育;培養(yǎng)熱愛科學(xué),、勇于實(shí)踐和創(chuàng)新的精神,，培養(yǎng)環(huán)境保護(hù)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，陶冶愛美的情趣,。

2,、能利用漢語拼音識(shí)字、學(xué)習(xí)普通話,。

3,、培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的能力。

4,、能聯(lián)系上下文,，結(jié)合生活實(shí)際或查字典理解詞語的'意思。

5,、繼續(xù)練習(xí)正確流利有感情的朗讀課文,。能背誦指定的課文。

6,、能借助字典或有關(guān)資料獨(dú)立閱讀程度適合的讀物,，了解主要內(nèi)容。

7,、能聽懂程度適合的講話并能轉(zhuǎn)述,。能用普通話清楚明白的講述一件事情,。討論問題能講清楚自己的意思。能簡(jiǎn)要復(fù)述課文,，養(yǎng)成先想后說的習(xí)慣,，說話有禮貌。

8,、能抓住重點(diǎn)觀察事物,，養(yǎng)成勤于觀察思考和樂于動(dòng)筆的習(xí)慣，能在觀察的基礎(chǔ)上寫出內(nèi)容比較具體,、有一定條理,、有真情實(shí)感的簡(jiǎn)單的記實(shí)作文和想象作文。學(xué)寫讀后感,。練習(xí)從內(nèi)容,、詞句、標(biāo)點(diǎn)等方面修改自己的習(xí)作,。

五,、教學(xué)措施：

(一)保障措施：

1、繼續(xù)加強(qiáng)詞句訓(xùn)練

2,、思考練習(xí)的教學(xué)

要充分利用思考練習(xí)中的問題,，啟發(fā)學(xué)生思考和討論，切實(shí)提高學(xué)生的理解能力,，學(xué)到讀書作文的方法,。

3、要加強(qiáng)朗讀的指導(dǎo)和訓(xùn)練,。

4,、要注意發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究,、合作學(xué)習(xí)。充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用,。

(二)培優(yōu)轉(zhuǎn)差措施：

對(duì)于優(yōu)秀生要在培養(yǎng)閱讀能力的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)指導(dǎo)其寫作和寫字;對(duì)于差生要指導(dǎo)他們克服畏難情緒，指導(dǎo)平時(shí)按時(shí)完成作業(yè),。

(三)競(jìng)賽輔導(dǎo)措施：

這學(xué)期要在朗讀,、寫字、閱讀,、寫字等方面進(jìn)行輔導(dǎo),，朗讀不要單純從技巧上指導(dǎo)，使朗讀和理解密切結(jié)合,。寫作要注意激發(fā)學(xué)生對(duì)生活的熱愛,，調(diào)動(dòng)學(xué)生觀察,、思考和練筆的積極性，幫助學(xué)生打開思路,，不拘形式的自由表達(dá),。