年度工作計(jì)劃格式及篇三

全面客觀地總結(jié)過去一年的工作是制定新的一年工作計(jì)劃地第一步,，目的是為了更好的做好今后的工作。您可以常登陸工作計(jì)劃網(wǎng),，上面有許多關(guān)于年度工作計(jì)劃,，供您選擇和借鑒,。

工作有兩種形式：

一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

二,、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤,，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn),，年度工作計(jì)劃格式,。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。

計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)

個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候,，還可以不用寫計(jì)劃,。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單,，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了,。但是企業(yè)大了，人員多了,，部門多了,，問題也多了，溝通也更困難了,，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限,。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

記得當(dāng)時(shí),，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”,，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無聲，沒有人回答,。幾秒鐘后,，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”,，這一次沒有人回答;接連再問了幾個(gè)部門,，還是沒有人回答。現(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默,，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問題,。

這時(shí)，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問題,，為什么我們會(huì)抱怨其他部門,，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見………,，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的.,，誰都不知道對(duì)方在做什么,，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道,，領(lǐng)導(dǎo)也不知道,，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會(huì)發(fā)生的,。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’,，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”,。參加了這次例會(huì)的人,，聽了這番話沒有不深深被觸動(dòng)的。

3,、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))

有了工作計(jì)劃,，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了,。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式,，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路,。

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2018年度工作計(jì)劃怎么寫???實(shí)習(xí)教師年度工作計(jì)劃怎么寫

年度工作計(jì)劃格式及篇四

一、指導(dǎo)思想：

1,、堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí),、貫徹“全教會(huì)精神”，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，以我們海之南學(xué)校提出的“發(fā)展學(xué)生”為指針,，以“激勵(lì)學(xué)生、相信學(xué)生”為主線,，以“提高學(xué)生”為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高學(xué)生的科學(xué)文化素養(yǎng),。

2,、堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展的原則,，在班級(jí)中提倡民主平等,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神,，進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣精神建設(shè),，增強(qiáng)班級(jí)學(xué)習(xí)積極性的凝聚力,。

3、堅(jiān)持德育教研,，以心理健康教育為重點(diǎn),，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)思想品德的積極性,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)思想品德的興趣,，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想道德素養(yǎng),。

二、學(xué)風(fēng)情況：

本學(xué)期我擔(dān)任七年級(jí)的思想品德教學(xué)工作,。這班子學(xué)生大部分都屬于在小考中未被公立學(xué)校錄取的基礎(chǔ)比較差的學(xué)生,，理解能力有待加強(qiáng),，上課時(shí)都有表達(dá)的勇氣，但是表達(dá)不到重點(diǎn)是一個(gè)很大的問題,。特別是做題時(shí)主觀題的回答總是回答不到重點(diǎn),，要你說東，他跑題到西,，確實(shí)挺頭痛的,。但是作為一個(gè)負(fù)責(zé)的老師，不只是把好學(xué)生教得更好,，而是更應(yīng)把潛能生給教好,，好學(xué)生誰都會(huì)教。為此,，我大致列出基本目標(biāo)是：使全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的,，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)思想品德的積極性,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)思想品德的興趣,逐步形成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

三,、教材分析：

七年級(jí)思想品德下冊(cè)教材共有兩個(gè)單元的內(nèi)容,，第一單元共有三課內(nèi)容，讓學(xué)生懂得珍惜無價(jià)的自尊;揚(yáng)起自信的風(fēng)帆,。第二單元共有四課內(nèi)容,，讓學(xué)生懂得走向自立人生;人生當(dāng)自強(qiáng)。

四,、教學(xué)目標(biāo)：

1,、首先要讓他們說出來，會(huì)說會(huì)表達(dá),，做題的能力也就能得到相應(yīng)的提高,，育人的效果也能體現(xiàn)出來。

2,、培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力,，思維能力和分析概括能力。

3,、培養(yǎng)學(xué)生自主,、合作,、探究的學(xué)習(xí)方式，以及綜合性學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)使學(xué)生主動(dòng)參與,，樂于探究,，交流與合作的學(xué)習(xí)情景，從中激發(fā)學(xué)生進(jìn)行討論,，多角度的去思考問題,。

4、培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀,，價(jià)值觀,，遠(yuǎn)離“黃、賭,、毒,。”增強(qiáng)法制觀念,，用一定的理論高度去審視自然,，人類和社會(huì)的發(fā)展。

年度工作計(jì)劃格式及篇五

(一)工作計(jì)劃的格式

1.計(jì)劃的名稱,，也就是標(biāo)題,。

內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“團(tuán)委××部門××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門××年度”,。

2.計(jì)劃的具體要求,。

一般包括工作的目的和要求，工作的時(shí)間,、內(nèi)容,，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做,、做什么怎么做,、做到什么程度。

3.最后寫訂立計(jì)劃的日期,。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容,。

一般地講，包括

1.工作背景,，也就是情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù)),。

制定計(jì)劃前，要分析研究本部門工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。

2.工作目的,，指的是工作任務(wù)和要求(做什么),。

根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3.工作的方法,、步驟和措施(怎樣做)。

在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成,。

(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟

1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。

領(lǐng)會(huì)精神,，武裝思想,。

2. 認(rèn)真分析本部門的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針、工作任務(wù),、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟,。

環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn),、障礙、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng),。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量，明確分工,。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。

計(jì)劃一經(jīng)制定出來,，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。

在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充,、修訂,，使其更加完善，切合實(shí)際,。

伴著xx年鐘聲的敲響,，我校為新的一年拉開了新的`序幕。

在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與正確的領(lǐng)導(dǎo)下,，我校做出了新年度學(xué)校工作計(jì)劃：

20xx年學(xué)校工作計(jì)劃特細(xì)分為以下三方面內(nèi)容：

一,、牢固樹立“育人為本、德育為首”的觀念,，加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

(一)加強(qiáng)師德教育,，提高教師思想素質(zhì),。

繼續(xù)堅(jiān)持把思想政治工作放在一切工作的首位，以師德教育為核心,，做好德育工作計(jì)劃并認(rèn)真組織教職工深入學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想,。

通過學(xué)習(xí)使之能深刻理解和領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”的精神實(shí)質(zhì)，深刻認(rèn)識(shí)教育在現(xiàn)代化建設(shè)中的先導(dǎo)性,、全局性作用,，深刻認(rèn)識(shí)教育與人才培養(yǎng)是實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展的根本途徑，是實(shí)現(xiàn)我國(guó)現(xiàn)代化事業(yè)的關(guān)鍵所在,。

使之進(jìn)一步樹立正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,，立足教育改革,，圍繞教育創(chuàng)新、發(fā)展搞好工作,。

1,、堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)制度。

以“十六大”文件,、“三個(gè)代表”重要思想,、《一綱五法》、教師職業(yè)道德規(guī)范,、縣教師行為十條等為內(nèi)容,，每周一下午分村校集中學(xué)習(xí)兩小時(shí),，星期四下午教師自學(xué)兩小時(shí)，每學(xué)月組織教職工集中學(xué)習(xí)半天,，要求每位教職工要有學(xué)習(xí)記錄,、學(xué)習(xí)心得體會(huì)，并將學(xué)習(xí)成效納入教師繼續(xù)教育登記范疇,，作為本年度教職工職稱、年考,、評(píng)先,、晉級(jí)的內(nèi)容之一。

2,、各校要與教師分別簽好《師德師風(fēng)責(zé)任書》,、《行風(fēng)建設(shè)責(zé)任書》、《安全工作責(zé)任書》,，做到有章可循,，杜絕教職工參與“黃、賭,、毒”等違法違紀(jì)活動(dòng),。

3、以強(qiáng)師德,、鑄師魂,、練內(nèi)功、教育質(zhì)量再上新臺(tái)階為目標(biāo),，開展比勞動(dòng)紀(jì)律,、看誰的職業(yè)責(zé)任好;比教學(xué)技能，看誰課堂教學(xué)水平高;比教書育人,，看誰工作貢獻(xiàn)大;比愛護(hù)學(xué)生,，看誰師德風(fēng)范高;比執(zhí)行規(guī)范、準(zhǔn)則,，看誰職業(yè)意識(shí)強(qiáng)的“五比,、五看”活動(dòng)。

今年上半年,，將組織?！敖虝恕毖葜v比賽，并選拔優(yōu)勝者參加片區(qū)演講賽,。

教師節(jié)表彰一批師德標(biāo)兵及優(yōu)秀教育工作者,。

(二)加強(qiáng)學(xué)生思想政治工作，全面落實(shí)德育的首要地位

1,、深入貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》《愛國(guó)主義教育實(shí)施綱要》以及《宿遷市德育工作評(píng)估方案》,，切實(shí)把德育放在各項(xiàng)教育工作的首位，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展,。

健全學(xué)校德育工作體系,，根據(jù)德育目標(biāo)和德育工作內(nèi)容，認(rèn)真進(jìn)行德育工作自我評(píng)價(jià)和自我改進(jìn),。

積極探索學(xué)校德育工作的更有效的途徑和方法,。

繼續(xù)以大力弘揚(yáng)和培育民族精神為重點(diǎn)，以愛國(guó)主義的民族精神教育為核心,，將弘揚(yáng)和培育民族精神貫穿于教育工作的全過程,。

2.充分發(fā)揮學(xué)校教育在未成年人思想道德建設(shè)中的主渠道、主陣地,、主課堂作用,。

充分利用晨會(huì)、隊(duì)會(huì),、升旗儀式,、校園廣播、黑板報(bào)等形式,，宣傳模范人物和學(xué)生身邊的好人好事好榜樣,，讓學(xué)生學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo),，班主任在班務(wù)工作記錄簿中要建好學(xué)生思想進(jìn)步檔案,，要建立班級(jí)學(xué)習(xí)標(biāo)兵制度，班級(jí)黑板報(bào)要有本班德育工作開展情況展示,，加強(qiáng)學(xué)生誠(chéng)信教育和法制教育,，大力推進(jìn)文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育，進(jìn)一步提高學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐的能力,。

3,、繼續(xù)抓好“流動(dòng)紅旗”的評(píng)比工作，流動(dòng)紅旗評(píng)比堅(jiān)持日查周結(jié)制度,，在全鎮(zhèn)各校各班中開展“比學(xué)風(fēng),、比班風(fēng)”活動(dòng)。

繼續(xù)實(shí)施《小學(xué)班主任工作評(píng)估辦法》,，對(duì)班級(jí)工作進(jìn)行認(rèn)真全面的考核,，根據(jù)考核評(píng)比結(jié)果評(píng)選優(yōu)秀班主任。

4,、加強(qiáng)少先隊(duì)工作,。

少先隊(duì)是小學(xué)德育工作重要的宣傳陣地，是學(xué)校德育工作的具體組織者,、實(shí)施者,。

今年,，將結(jié)合貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，以少年兒童科技創(chuàng)新系列活動(dòng)和民族精神代代傳系列活動(dòng)為主軸,，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)少年兒童進(jìn)行思想道德教育,。

各學(xué)校各中隊(duì)要通過召開主題隊(duì)會(huì)、座談?dòng)懻?、交流心得等方式,，進(jìn)一步豐富學(xué)生的文化生活。

加強(qiáng)農(nóng)村“留守少年兒童”的教育工作,。

發(fā)展一批新隊(duì)員,，表彰一批優(yōu)秀輔導(dǎo)員和優(yōu)秀少先隊(duì)員。

建立起少先隊(duì)為少年兒童的健康成長(zhǎng)和為創(chuàng)建縣級(jí)“示范?！狈?wù)的意識(shí)，扎實(shí)工作,，努力開拓學(xué)校少先隊(duì)工作新局面,。

二、以推進(jìn)“雙高普九”為契機(jī),，進(jìn)一步鞏固提高普及義務(wù)教育的成果和質(zhì)量,。

1、堅(jiān)持把“兩基”的鞏固提高放在學(xué)校工作重中之重的地位不動(dòng)搖,。

繼續(xù)抓好義務(wù)教育普及程度和教育質(zhì)量的鞏固提高工作,，根據(jù)縣教育局的安排，力爭(zhēng) 2009年底前實(shí)現(xiàn)“雙高”普九目標(biāo),。

今年,，各校入學(xué)率，畢業(yè)率,、完成率繼續(xù)保持在100%,，輟學(xué)率、文盲率控制為0,，幼兒園3—6周歲兒童入園率力爭(zhēng)達(dá) 80%以上,。

2、進(jìn)一步搞好成人教育,，鞏固“普九”成果,，多形式宣傳《義務(wù)教育法》，繼續(xù)采取“分村小包入學(xué),，分班包鞏固,，分科包合格，期初查入學(xué),，期中查鞏固,，期末查質(zhì)量,，獎(jiǎng)懲到班到人”的方式，讓學(xué)生留得住,，學(xué)得好,，家長(zhǎng)放心，對(duì)貧困生要認(rèn)真落實(shí)“兩免一補(bǔ)”政策及開展獻(xiàn)愛心活動(dòng)等措施,，對(duì)學(xué)困生以及家長(zhǎng)在外打工的“留守”學(xué)生要提供住校等措施,，確保他們正常入學(xué)就讀。

3,、認(rèn)真做好控流工作,，堅(jiān)持杜絕學(xué)生非正常流動(dòng)，對(duì)非正常流動(dòng)率超過一定比例的班級(jí)責(zé)任人在年終考核,、評(píng)優(yōu)晉級(jí)時(shí)實(shí)行一票否決制,，以確保“五率”達(dá)標(biāo),。

4,、加強(qiáng)學(xué)籍管理，規(guī)范學(xué)籍變更手續(xù),，進(jìn)一步完善普九軟件的管理,，做好學(xué)生電子學(xué)籍的建立、變更,、備份及上報(bào)工作,，填寫各類表冊(cè)做到規(guī)范、準(zhǔn)確,，資料專柜保管,，專人負(fù)責(zé)，迎接上級(jí)檢查驗(yàn)收,。

5,、做好“雙高”普九的落實(shí)工作，按上級(jí)“雙高”普九文件要求,，校長(zhǎng)要親自掛帥指導(dǎo)督查,，資料員要進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做到人員,、經(jīng)費(fèi),、獎(jiǎng)懲到位，分解目標(biāo)任務(wù),，制定措施,，分類自查完善，確保我鎮(zhèn)“雙高”普九工作于2009年按時(shí)達(dá)標(biāo),。

6,、多渠道籌措資金,，進(jìn)一步改善學(xué)校辦學(xué)條件。

一是積極爭(zhēng)取上級(jí)經(jīng)費(fèi)投入,，多渠道籌措教育經(jīng)費(fèi),，以發(fā)展為目的，合理更新教學(xué)設(shè)施,，提高教師對(duì)已有現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備的使用技能和使用頻率,，推進(jìn)現(xiàn)代教育技術(shù)與各科教學(xué)的整合，逐漸做到教與學(xué)方式的根本轉(zhuǎn)變,。

二是繼續(xù)調(diào)整村小校點(diǎn)布局,，優(yōu)化教育資源配置。

今年將合并村小學(xué)2所,，進(jìn)一步擴(kuò)大鎮(zhèn)小學(xué)生寄宿制規(guī)模,，完善住校生管理制度，大力宣傳集中辦學(xué)的發(fā)展方向及其優(yōu)勢(shì),。

三是把排危工作作為重點(diǎn)工作,，做到常檢查，有記錄,，常匯報(bào)，有險(xiǎn)必排,，杜絕安全事故發(fā)生,，繼續(xù)抓好學(xué)校綠化、美化,、凈化工作,，增強(qiáng)學(xué)校園文化氛圍。

三,、堅(jiān)持教育改革創(chuàng)新,，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高教育質(zhì)量,。

1,、進(jìn)一步深化教育人事制度改革，加強(qiáng)學(xué)校人才隊(duì)伍建設(shè),。

圍繞深化教育人事制度改革和教育人才開發(fā)兩大主要工作,，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，努力培養(yǎng)適應(yīng)教育發(fā)展需要的教師隊(duì)伍,。

深化分配制度改革,，推進(jìn)人事制度改革向縱深發(fā)展，建立重能力,、重實(shí)績(jī),、重貢獻(xiàn)的分配激勵(lì)機(jī)制,，完善崗位管理制度，積極探索聘用制體制下的人員考核辦法,。

充分調(diào)動(dòng)教職工教書育人的積極性,，提高工作績(jī)效。

2,、加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),。

加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)行風(fēng)建設(shè)。

班子成員要廉潔自律,。

加強(qiáng)政治思想和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，不斷提高管理水平，深入群眾,，虛心聽取群眾意見,，接受群眾監(jiān)督，不繼改進(jìn)工作作風(fēng),，以“三個(gè)代表”重要思想,，全新教育理念指導(dǎo)自己的管理工作，努力成為讓社會(huì),、教師,、學(xué)生、家長(zhǎng)滿意,，充滿生機(jī)與活力的領(lǐng)導(dǎo)集體,。

3、進(jìn)一步推進(jìn)教師繼續(xù)教育工程,，開展以“新理念,、新課程、新技術(shù)和師德教育”為主要內(nèi)容的教師全員培訓(xùn),，以“新課程標(biāo)準(zhǔn)”和“新課改實(shí)驗(yàn)”為具體切入點(diǎn),。

做到人人有計(jì)劃，個(gè)個(gè)均參與,。

進(jìn)一步加強(qiáng)以信息技術(shù)和普通話為主的教師基本功訓(xùn)練,，逐步提高教師的學(xué)歷層次。

積極響應(yīng)上級(jí)“名師工程”的實(shí)施,，加強(qiáng)校內(nèi)骨干教師隊(duì)伍建設(shè),。

四月初，將選拔35歲以下的中青年教師參加片區(qū)賽課活動(dòng),，為全縣考核,、推薦、評(píng)選骨干教師作好人才儲(chǔ)備,。

加大校內(nèi)專職教師交流工作力度,，積極做好教育人才開發(fā)與服務(wù)工作,。

開展“雙爭(zhēng)雙創(chuàng)”活動(dòng)。

即：爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀教師,，創(chuàng)造一流業(yè)績(jī);爭(zhēng)當(dāng)教育人才開發(fā)先進(jìn)單位,，創(chuàng)造人才工作一流環(huán)境。

創(chuàng)造公平,、公正,、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的從教環(huán)境,。

4,、狠抓教育常規(guī)，以管理促質(zhì)量,。

提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量,，是學(xué)校生存和發(fā)展的核心基礎(chǔ)， “六認(rèn)真”的搞好教育教學(xué)工作是我們每一位教師的責(zé)任和義務(wù),，對(duì)此,，學(xué)校教師要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想,。

學(xué)校要更加強(qiáng)化素質(zhì)教育,，注重學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng),，提倡40分鐘課堂效率研究與提升,，反對(duì)教師“一言談”、不按部頒計(jì)劃行課,、人為加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)等不良現(xiàn)象。

更加強(qiáng)化教學(xué)計(jì)劃,、目標(biāo),、過程的管理、質(zhì)量檢測(cè)分析,，每學(xué)月對(duì)教學(xué)工作作一次檢查,，對(duì)存在的問題將實(shí)行跟蹤負(fù)責(zé)制，直至問題得以解決,。

更加強(qiáng)化校風(fēng),、班風(fēng)建設(shè)，形成“師師言教學(xué),、生生談學(xué)習(xí)”的良好學(xué)習(xí)氛圍,。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)教研教改工作,，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革,。

切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校課程改革及實(shí)驗(yàn)工作的領(lǐng)導(dǎo),，配合上級(jí)教育管理部門，完善教研機(jī)構(gòu),，制定切實(shí)可行的教研工作計(jì)劃和課改計(jì)劃,，并按計(jì)劃開展好教研活動(dòng)，一是常規(guī)教研課與專題講座結(jié)合,，二是聽公開課與聽隨堂課結(jié)合,，三是課改課與常規(guī)課結(jié)合，四是走出去與請(qǐng)進(jìn)來相結(jié)合,，五是學(xué)課改理論與撰寫論文結(jié)合,，六是團(tuán)隊(duì)與個(gè)人結(jié)合。

認(rèn)真實(shí)施畢業(yè)班教研工作,，努力推進(jìn)信息技術(shù)在課堂教學(xué)過程中的應(yīng)用,，繼續(xù)抓好英語及體育教研，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī),，同時(shí)做好上級(jí)安排的教研工作,。

6、加強(qiáng)村小管理工作,，認(rèn)真按照縣教育局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)村小管理工作的意見》,，落實(shí)好責(zé)任，繼續(xù)培訓(xùn)村小負(fù)責(zé)人,，加大對(duì)村小教師的監(jiān)管力度,，規(guī)范教師職業(yè)道德，嚴(yán)肅工作紀(jì)律,。

加強(qiáng)村小教學(xué)常規(guī)與中心校的同步管理,，優(yōu)化村小育人環(huán)境，杜絕臟,、亂,、差現(xiàn)象，繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)生,、家長(zhǎng),、村級(jí)干部對(duì)村小教師監(jiān)督制度，繼續(xù)建立健全監(jiān)督約束機(jī)制,，避免體罰,、變相體罰和侮辱學(xué)生的惡性事件發(fā)生，每學(xué)期對(duì)村小學(xué)的檢查不低于4次,，繼續(xù)搞好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系村小蹲點(diǎn)制度,。

搞好撤并村小學(xué)學(xué)生分流工作，確保學(xué)生不流失，妥善解決好撤并帶來的不穩(wěn)定因素,。

7,、積極發(fā)展幼兒教育，抓好幼兒教育管理工作,。

今年,，鎮(zhèn)內(nèi)啟動(dòng)實(shí)驗(yàn)幼兒園建設(shè)工作，將幼教管理中心建設(shè)納入校內(nèi)統(tǒng)一管理,，學(xué)校將落實(shí)專人負(fù)責(zé),，積極貫徹國(guó)務(wù)院《關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的意見》和全市教育工作會(huì)議精神，以及《幼兒園管理章程》,，充分利用社會(huì)辦學(xué)力量,。

將轄內(nèi)幼兒教育管理工作、安全工作列入學(xué)校議事日程,，加強(qiáng)幼教工作的指導(dǎo)力度,，村小負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)該村幼兒班的日常管理工作，利用片區(qū)幼兒教師教研等活動(dòng),，認(rèn)真開展幼教科研工作,，做好幼教教師的校本培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高保教質(zhì)量,，為幼兒一生的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的素質(zhì)基礎(chǔ),。

8、抓好畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量,。

根據(jù)2008年學(xué)校工作質(zhì)量測(cè)評(píng),，全鎮(zhèn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量還需提高，為此,，今年要在畢業(yè)班管理上花大力氣,，要進(jìn)一步抓好畢業(yè)班工作。

畢業(yè)班參加畢業(yè)會(huì)考的人數(shù)要達(dá)到學(xué)年初畢業(yè)班人數(shù)的 100%,，畢業(yè)率達(dá)100%,，完成率達(dá)100%。

在教學(xué)質(zhì)量上,，我們的工作目標(biāo)是：雙科均及格率要達(dá)98%，力爭(zhēng)語,、數(shù)平均成績(jī)均居全縣前列,。

搞好迎接縣教育局、督導(dǎo)室的質(zhì)量檢測(cè)工作,。

9,、加強(qiáng)學(xué)校安全管理工作。

認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校安全工作管理辦法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》,，完善學(xué)校安全管理機(jī)制,，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作。

健全各項(xiàng)規(guī)章制度和安全管理機(jī)構(gòu),，落實(shí)安全管理責(zé)任制,。

學(xué)校與班級(jí)、班級(jí)與學(xué)生和家長(zhǎng)層層簽訂安全責(zé)任書,，做到有章可循,，開設(shè)好安全教育課程，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校師生的安全教育和培訓(xùn),。

認(rèn)真做好食品衛(wèi)生安全工作,，加強(qiáng)消防安全，堅(jiān)持對(duì)校產(chǎn),、校舍,、教學(xué)設(shè)施等進(jìn)行經(jīng)常性安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除,、上報(bào),，健全校舍安全預(yù)警機(jī)制，制定好防險(xiǎn)救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案,。

做好校園周邊環(huán)境綜合治理工作,。

防止安全事故發(fā)生，實(shí)行一票否決制,。

10,、加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校體育、美育和衛(wèi)生工作,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

認(rèn)真組織實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》和《學(xué)校體育工作條例》，做到體育施行面達(dá)90%,，推廣課間操改革工作,，繼續(xù)搞好體育課和藝術(shù)教育課的教學(xué)教研，積極送培藝體專職教師,，提高教學(xué)質(zhì)量,。

加強(qiáng)學(xué)生課外文體活動(dòng)。

在九月底舉辦好學(xué)校秋季學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì),，搞好乒乓球隊(duì)和籃球隊(duì)的訓(xùn)練工作,，選好體育苗子，積極備戰(zhàn)縣級(jí)各類藝體比賽活動(dòng),。

加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育,，加強(qiáng)國(guó)防教育,。

認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《食品衛(wèi)生法》,、《學(xué)生食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》等法律,、法規(guī)，加強(qiáng)學(xué)校小賣部,、伙食團(tuán)的衛(wèi)生管理和各種傳染病的防治工作,，嚴(yán)禁“三無”食品和變質(zhì)食品進(jìn)入校園。

開展預(yù)防艾滋病和預(yù)防教育,，杜絕傳染性疾病,、食品衛(wèi)生安全事故發(fā)生。

認(rèn)真貫徹實(shí)施《學(xué)校藝術(shù)教育規(guī)程》,，按照規(guī)定開設(shè)藝術(shù)課程,，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)藝術(shù)特色學(xué)校建設(shè)。

在“六一”,、“國(guó)慶”,、“元旦”等節(jié)日，由少先隊(duì),、藝體教研組牽頭,，開展好文娛匯演學(xué)生書畫展等活動(dòng)。

新的學(xué)年,，新的計(jì)劃,，有計(jì)劃的工作才能做的更好。

將繼續(xù)貫徹以學(xué)生綜合方向的成長(zhǎng)和健康為中心,，努力一切皆有可能,。

年度工作計(jì)劃格式及篇六

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。年度工作計(jì)劃格式與范文有哪些,？以下是小編為您整理的相關(guān)資料,，歡迎閱讀！

年度工作計(jì)劃格式

工作計(jì)劃是一個(gè)部門在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算,。寫工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要,、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確,，不能含糊,。

(一)工作計(jì)劃的格式：

1.計(jì)劃的名稱，也就是標(biāo)題,。內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,，如“團(tuán)委××部門××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門××年度”。

2.計(jì)劃的具體要求,。一般包括工作的目的和要求，工作的時(shí)間、內(nèi)容,，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做、做什么怎么做,、做到什么程度,。

3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容,。一般地講,，包括：

1.工作背景，也就是情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù)),。制定計(jì)劃前,，要分析研究本部門工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。

2.工作目的,，指的是工作任務(wù)和要求(做什么),。根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3.工作的方法,、步驟和措施(怎樣做),。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成。

(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法,。領(lǐng)會(huì)精神,，武裝思想。

2.認(rèn)真分析本部門的具體情況,，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

工作計(jì)劃工作計(jì)劃格式工作計(jì)劃寫作周工作計(jì)劃月工作計(jì)劃季度工作計(jì)劃

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn),、障礙、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng),。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量，明確分工,。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來,，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充,、修訂，使其更加完善,，切合實(shí)際,。

范文：

在送舊迎新之際，工程部在回顧20xx年工作開展的基礎(chǔ)上,，

總結(jié)

4,、落實(shí)：加大檢查監(jiān)督力度，結(jié)合績(jī)效考核制度和檢查考評(píng)制度,，加強(qiáng)執(zhí)行力，強(qiáng)化獎(jiǎng)罰的及時(shí)性和有效性,，提高本部門員工的責(zé)任心,，使各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處。

以下為20xx年工程部具體工作計(jì)劃：

一,、工程部重點(diǎn)抓好如下工作

1,、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌,，儀容儀表,，服務(wù)意識(shí)，服務(wù)程序,，服務(wù)質(zhì)量等方面入手,，到提高工作技能，提高工作效率,，改善工作形象,，做到一專多能，培養(yǎng)和招聘綜合型技工,。對(duì)工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰,。留用優(yōu)秀骨干員工，針對(duì)有的老員工疲沓情緒,，注入新的活力,，才能使整個(gè)團(tuán)體隨時(shí)有競(jìng)爭(zhēng)，有活力,。通過培訓(xùn)考核使工程部后勤員工都以滿懷熱情,，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為租戶提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品,。

2,、改進(jìn)工作服務(wù)的程序，加強(qiáng)主動(dòng)性,，協(xié)調(diào)性,，協(xié)調(diào)好與各部門之間，特別是合理安排工程部夜間的工作,，加強(qiáng)對(duì)設(shè)施設(shè)備的日常巡檢,，責(zé)任分區(qū),，責(zé)任到人，杜絕野蠻操作,。

3,、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對(duì)大型關(guān)鍵設(shè)備的計(jì)劃?rùn)z修和保養(yǎng),，做好電梯,，中央空調(diào)，配電,，供水系統(tǒng)的換季檢修,，日常維護(hù)，特別是對(duì)中央空調(diào)主機(jī)及配套冷卻塔,，水泵,，末端風(fēng)機(jī)盤管的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試,，確保中央空調(diào)主機(jī)順利運(yùn)轉(zhuǎn)安全,。加強(qiáng)對(duì)公共區(qū)域等各種設(shè)備的保養(yǎng)周期巡檢。

4,、電梯檢查方法的更新,。針對(duì)電梯事故的多發(fā)，而工程部檢查工作時(shí)又未發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象進(jìn)行分析和總結(jié),，對(duì)原有的檢查方式進(jìn)行改進(jìn)和完善,。在原來只對(duì)機(jī)房、電梯主機(jī)進(jìn)行檢查的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)了檢查中乘坐舒適度,、穩(wěn)定性及噪聲情況的檢查，到轎頂運(yùn)行觀察,、底坑的查看,。督促維保單位提高維修保養(yǎng)水平消除故障隱患。加強(qiáng)電梯維護(hù)保養(yǎng)跟進(jìn)監(jiān)督工作,。

5,、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念，發(fā)揮利潤(rùn)中心作用,，健全并按照能源,，物料，修舊利廢辦法,，控制降低物耗,，能耗成本，加強(qiáng)修舊利廢，爭(zhēng)取更進(jìn)一步降低工程支出費(fèi)用,。

（1）把握工程配件質(zhì)量關(guān),，對(duì)重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命,。加強(qiáng)對(duì)配件價(jià)格的市場(chǎng)調(diào)查,，包括對(duì)于裝修改造裝飾工程材料的價(jià)格調(diào)查控制。

（2）修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì),，每月檢查通報(bào)修舊利廢的情況,，堅(jiān)決杜絕只管更換不管精心維修的不良作風(fēng)。

（3）合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,，杜絕跑冒滴漏的現(xiàn)象,。

（4）貫徹落實(shí)能源管理，加強(qiáng)對(duì)各水,、電、天然氣的使用,，檢查每月抄表并進(jìn)行對(duì)比,，水、電,、天然氣的使用量進(jìn)行存檔,，便于部門成本控制。

二,、工程部2期接管工作

1,、做好前期設(shè)施設(shè)備的人員熟悉及人員培訓(xùn)工作；

3,、安排工程人員參與設(shè)備調(diào)試,，熟悉各設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)；

4,、根據(jù)2期設(shè)備運(yùn)行情況,，制定各班組日常工作計(jì)劃。

總之,，事無論大小,，要干就要干最好，我們相信沒有最好,，只有更好的,，只有我們不斷的自我加壓，尋找工作中的興奮點(diǎn)20xx年注定是不平凡的一年,，也注定了工程部最有壓力的一年,。要求部門全體員工端正態(tài)度，向科學(xué)化,、規(guī)范化方向邁進(jìn),，推行規(guī)范化管理,，提倡團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，把努力提高服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量作為中心任務(wù),。在今后的工作中,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足,，努力完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作,。朝著這個(gè)方向不斷努力，不斷改進(jìn),，不斷提升,。

年度工作計(jì)劃格式及篇七

工作計(jì)劃是一個(gè)部門在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要,、具體明確,，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊,。

1.計(jì)劃的名稱,，也就是標(biāo)題。內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,，如“團(tuán)委××部門××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門××年度”,。

2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,，工作的時(shí)間,、內(nèi)容，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做,、做什么怎么做、做到什么程度,。

3.最后寫訂立計(jì)劃的日期,。

1.工作背景，也就是情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）,。制定計(jì)劃前,，要分析研究本部門工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。

2.工作目的，指的是工作任務(wù)和要求（做什么）,。根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施（怎樣做）,。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟,，采取必要的.措施,，以保證工作任務(wù)的完成。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法,。領(lǐng)會(huì)精神,，武裝思想。

2.認(rèn)真分析本部門的具體情況,，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn),、障礙,、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時(shí),，工作陷于被動(dòng)。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,，明確分工。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃,。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充,、修訂,，使其更加完善，切合實(shí)際。

年度工作計(jì)劃格式及篇八

一,、20xx年的經(jīng)營(yíng)方針

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

靈活策略贏市場(chǎng),，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn),。

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各單位,、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng),，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì)、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

二,、20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

20xx年,，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

年度銷售收入6500萬元，增長(zhǎng)率93%,，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤(rùn)780萬元,，增長(zhǎng)率338%，稅后利潤(rùn)率12%,，資產(chǎn)回報(bào)率20%,，保底利潤(rùn)360萬元。

在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中,，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

三,、主要經(jīng)營(yíng)策略

(一)市場(chǎng)策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇。

因此,，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”,，投入巨大投資開拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶,、爭(zhēng)取訂單,。

對(duì)此,，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為龍頭開展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng),。

公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷工作。

2.國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心必須整合各項(xiàng)資源,，在20xx年上半年,，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作,。

3.海外市場(chǎng)的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場(chǎng)，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略,。

4.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計(jì)劃66家,，力爭(zhēng)120家)，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng),。

(二)產(chǎn)品策略

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì)、選材和價(jià)格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤(rùn),，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化,。

為此，應(yīng)采取下列措施：

1.國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主(如柜身及門板)。

2.中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1)針對(duì)櫥柜產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā),、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二,、三級(jí)市場(chǎng),，適度擴(kuò)充2、2,、3系列,，必要調(diào)整4、5,、6系列,，少量改進(jìn)7、8,、9系列,，增加低價(jià)位烤漆系列、中價(jià)位實(shí)木系列,，新上石英石項(xiàng)目,。

2)針對(duì)衣柜產(chǎn)品，推行“整合資源,、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略,，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品,。

3)針對(duì)浴柜產(chǎn)品，以“依據(jù)需求,、適當(dāng)投入,，力推國(guó)貿(mào)、淡對(duì)國(guó)內(nèi)”為策略,，以出訂單為主,，以適度利潤(rùn)為目標(biāo)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除非承接大量工程訂單,，否則,，以較少精力投入。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營(yíng),，“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌,，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;同樣，經(jīng)過多年的運(yùn)作,，“xxx”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,，在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。

因此，20xx年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用平面,、電波,、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣“xx”和“xx”兩大品牌,。

為此,，相應(yīng)措施如下：

1.國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)以“xxx”為主打品牌，以展會(huì),、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，以海外建材商、采購(gòu)商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng),。

2.中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心應(yīng)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)主推“xxx”品牌,，采用以商招商、廣告招商,、專員招商,、展會(huì)招商等手段，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè),、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng),。

四,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項(xiàng)營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn)。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門,，理應(yīng)成為國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購(gòu),、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。

生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。

(二)人力資源保障

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心20xx年的三大任務(wù)。

為此,，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績(jī)效管理體系,，按照分級(jí)管理、分層考核的原則,，20xx年1月1日起,，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于20xx年4月1日起，各中心對(duì)中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

(三)綜合管理保障

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。

1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，自20xx年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,，在廣告,、人力、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。

與此同時(shí),，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費(fèi)用審批：在2006年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長(zhǎng))，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè),。

2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

3.整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo),，對(duì)奧米尼,、米尼,、新得寶、德國(guó)華倫西爾等公司資源的工商,、銀行、稅務(wù),、海關(guān)資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長(zhǎng))負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等,。

各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前，以董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé),，組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果。

五,、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，首先要更新觀念，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng),，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購(gòu)管理的成本降低,、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維,、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)

行動(dòng),，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。

沒有行動(dòng)和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤(rùn)最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的`首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn),。

利潤(rùn)是20xx年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo),。

在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬,，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。

同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng),，投身“打造高效得寶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

本學(xué)期為切實(shí)加強(qiáng)教師思想素質(zhì),，維護(hù)人民教師良好的社會(huì)形象,，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，推進(jìn)教育改革,，提高教育質(zhì)量，辦讓人民放心滿意的教育,，特制定 xx年度教師政治學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想 全面加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè),，堅(jiān)持以馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),， 根據(jù)黨的群眾教育實(shí)踐活動(dòng)的統(tǒng)一要求,深入學(xué)習(xí)貫徹黨的方針政策,，堅(jiān)持以人為本的理念,，以“創(chuàng)人民滿意的教育、辦人民滿意的學(xué)校,、做人民滿意的教師”為宗旨，以《教育法》,、《教師法》為依據(jù),，以改革為動(dòng)力,，全面落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神,，《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國(guó)若干重大問題的決定》精神,，優(yōu)化制度環(huán)境，營(yíng)造良好氛圍,，把全校黨員和師生統(tǒng)一到黨的“兩*”精神上來，把智慧和力量凝聚到學(xué)校提出的奮斗目標(biāo)和要求上來,，采取多種措施,，提高廣大教師的思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平,，造就一支讓人民滿意的教師隊(duì)伍，為我校教育事業(yè)再上一個(gè)新臺(tái)階提供有力的思想保障,。

二、學(xué)習(xí)目的：

存在的影響教師形象的突出問題,，充分調(diào)動(dòng)廣大教師教書育人的積極性和創(chuàng)造性,，使愛崗敬業(yè)、為人師表成為廣大教師的行為準(zhǔn)則,，促進(jìn)全社會(huì)形成尊師重教的良好風(fēng)尚,。

三,、學(xué)習(xí)內(nèi)容和要求：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)xx中央,、區(qū),、州,、縣兩*精神。

結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，樹立質(zhì)量興校意識(shí)。

2,、根據(jù)學(xué)生身心特點(diǎn),，把思想道德建設(shè)落實(shí)到實(shí)處,，在學(xué)習(xí)中提升教師的道德標(biāo)準(zhǔn)，深入貫徹上級(jí)文件精神,，引導(dǎo)教師模范履行社會(huì)公德,、職業(yè)道德,、家庭美德，不斷提高教師的道德修養(yǎng),。

3 、繼續(xù)學(xué)習(xí)我們身邊先進(jìn)人物的事跡,，以加深教師對(duì)人生觀的進(jìn)一步理解。

4,、學(xué)習(xí)報(bào)刊上有關(guān)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)教育的文章,。

通過學(xué)習(xí),，幫助教師及時(shí)了解和關(guān)注當(dāng)前國(guó)內(nèi)外形勢(shì)及我國(guó)各項(xiàng)改革的進(jìn)展情況,。

明確任務(wù)、增強(qiáng)信心,、鼓舞斗志、扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作,。

5、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)的教育法律法規(guī),，著重學(xué)習(xí)《教育法》《教師法》《未成年人保護(hù)法》《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī),，通過學(xué)習(xí)統(tǒng)一思想,，使全體教師進(jìn)一步明確自己的義務(wù)和法律責(zé)任，不斷提高對(duì)自己肩負(fù)特殊使命的認(rèn)識(shí),。

6.專題講座與小組討論相結(jié)合,。

結(jié)合學(xué)習(xí)的內(nèi)容,，定期舉辦專題講座，引導(dǎo)教師開展專題討論,。

7.上網(wǎng)學(xué)習(xí)與觀看電教錄像片相結(jié)合。

要開發(fā)利用現(xiàn)代教育信息技術(shù)資源,，每月繼續(xù)組織教師上網(wǎng)集中學(xué)習(xí)一次,，不斷提高教師利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的能力。

8.年末舉行一次理論學(xué)習(xí)測(cè)試,。

抓好學(xué)習(xí)制度建設(shè)，切實(shí)達(dá)到“六有要求”,。

即：總體有計(jì)劃、學(xué)習(xí)有材料,、出席有考勤、討論有記錄,、個(gè)人有筆記,、定期有檢查,。

四,、學(xué)習(xí)方法：

1、認(rèn)真組織好教師隔周一次的政治學(xué)習(xí),，做到內(nèi)容時(shí)間有保證。

學(xué)習(xí)時(shí)及時(shí)做好筆記,。

2、形式上采取集中和分散相結(jié)合,。

3,、聯(lián)系實(shí)際,，適時(shí)組織討論，寫好心得體會(huì),。

五,、主要措施：

1,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)，教育和管理好學(xué)校教育行政干部,。

學(xué)校副科級(jí)以上干部堅(jiān)持每季度一次干部中心組學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治理論,、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、學(xué)習(xí)管理方法,。

干部帶頭參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，積極撰寫體會(huì)文章和理論文章,，在教職工中做好骨干,、當(dāng)好表率,。

切實(shí)提高學(xué)校干部的政治思想素質(zhì)、組織領(lǐng)導(dǎo)能力和工作業(yè)務(wù)水平,。

2、精心組織好教職工政治學(xué)習(xí)，提高教職工思想政治素質(zhì),。

要堅(jiān)持每月的教職工政治理論集中學(xué)習(xí)制度,，通過原文學(xué)習(xí),、專題講座、座談?dòng)懻?、觀看黨教片,、寫心得體會(huì)等多種形式的學(xué)習(xí)教育,，提高黨員、教師的政策理論水平和思想水平,，增強(qiáng)黨員,、教師的事業(yè)心,，提高黨員、教師的責(zé)任感和使命感,。

神狀態(tài)和工作作風(fēng)。

3,、抓好系列教育活動(dòng),，建立教育管理工作機(jī)制,。

(1)抓好法律法規(guī)學(xué)習(xí)教育。

組織教師深入學(xué)習(xí)《教育法》,、《教師法》,、《義務(wù)教育法》,、《未成年人保護(hù)法》等有關(guān)法律法規(guī)，全面貫徹國(guó)家教育方針,，大力提高教師依法執(zhí)教的自覺性。

(2)進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),。

開展以“作表率、樹形象”為主要內(nèi)容的師德教育活動(dòng)。

狠抓師德師風(fēng)建設(shè),，落實(shí)師德規(guī)范，提升專業(yè)精神,，樹立服務(wù)意識(shí),，促進(jìn)和諧校園的建設(shè),。

(3)抓好榜樣系列教育活動(dòng)。

要組織黨員,、教職工向身邊的師德標(biāo)兵,、黨員示范崗,、優(yōu)秀教師等先進(jìn)榜樣人物學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們敬業(yè)愛崗的精神,，學(xué)習(xí)他們勤奮工作,，無私奉獻(xiàn)的精神,。

(4)加強(qiáng)師德常規(guī)管理，完善師德監(jiān)督機(jī)制,。

重視師德建設(shè)的常規(guī)管理，把師德建設(shè)工作列入重要工作日程,，有計(jì)劃,、有督促、有記錄,，不斷深入推進(jìn)。

建立完善師德考評(píng)制度,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，祛邪扶正,，把自律和他律結(jié)合起來,，把激勵(lì)和約束結(jié)合起來,，促進(jìn)廣大教師對(duì)師德規(guī)范的積極認(rèn)同和自覺遵守。

(5)繼續(xù)認(rèn)真組織開展好“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，通過實(shí)行教職工崗位承諾制,、績(jī)效考核制,、責(zé)任追究制,，切實(shí)加強(qiáng)教職工工作責(zé)任感，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，形成團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn),、和諧,、上進(jìn)的工作氛圍,，努力把學(xué)校辦成一所好環(huán)境、好制度,、好教師,、好質(zhì)量的人民滿意,、領(lǐng)導(dǎo)滿意的學(xué)校。

4,、整合力量,，凝聚人心,，促進(jìn)學(xué)校和諧發(fā)展。

黨支部要充分發(fā)揮政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用,。

在學(xué)校思想工作貫徹的全過程中，要求黨員對(duì)黨的十八大三中,、四中全會(huì)精神,、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀更加全面理解,，對(duì)共產(chǎn)主義理想信念更加堅(jiān)定，對(duì)全心全意為人民服務(wù)的宗旨更加樹立,，黨員同志成為學(xué)校各項(xiàng)工作的組織者,、實(shí)踐者和領(lǐng)頭者。

六,、考核：

1,、考核組按照定期和不定期抽查相結(jié)合的辦法對(duì)教師政治學(xué)習(xí)進(jìn)行考核,。

2、政治學(xué)習(xí)情況是評(píng)價(jià)教師師德的必備條件之一,，不參加學(xué)習(xí)或?qū)W習(xí)不認(rèn)真的評(píng)優(yōu)一票否決。

年度工作計(jì)劃格式及篇九

1.計(jì)劃的名稱,，也就是標(biāo)題,。

內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,，如“團(tuán)委××部門××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門××年度”。

2.計(jì)劃的具體要求,。

一般包括工作的目的和要求,，工作的時(shí)間,、內(nèi)容，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做,、做什么怎么做,、做到什么程度。

3.最后寫訂立計(jì)劃的日期,。

一般地講，包括

1.工作背景,，也就是情況分析(制定計(jì)劃的`根據(jù)),。

制定計(jì)劃前,，要分析研究本部門工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。

2.工作目的，指的是工作任務(wù)和要求(做什么),。

根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做),。

在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成。

1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法,。

領(lǐng)會(huì)精神,，武裝思想。

2. 認(rèn)真分析本部門的具體情況,，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針、工作任務(wù),、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟。

環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn)、障礙,、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí),，工作陷于被動(dòng),。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量,，明確分工。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃,。

計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行,。

在執(zhí)行過程中,，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,，使其更加完善,，切合實(shí)際,。

年度工作計(jì)劃格式及篇十

2018工作計(jì)劃樣稿

xx工作計(jì)劃樣稿 在05年剛剛接觸本行業(yè)時(shí),，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，所選擇的客戶群體對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)有些偏差?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn),，所以今年要好好分析市場(chǎng)情況,，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶群體,、尋找的對(duì)應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率,。

xx年的計(jì)劃.一:對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二:在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三:要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四:今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

2018工作計(jì)劃范本

xx年是學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)十八大精神的開局之年,，是推進(jìn)陜西東大門建設(shè)的關(guān)鍵之年，是實(shí)現(xiàn)城管綜合行政執(zhí)法工作跨越發(fā)展之年,。城管綜合行政執(zhí)法工作的指導(dǎo)思想是：在市委,、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以十八大精神為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，以創(chuàng)建文明城市、提升城市品位為目標(biāo),，以群眾滿意不滿意為標(biāo)準(zhǔn),，以督查督辦,、檢查考核、評(píng)比排名為抓手,，以執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè),、市容市貌整治,、建筑工地管理、村居民建房管理為重點(diǎn),，積極創(chuàng)新管理理念，完善工作機(jī)制,，強(qiáng)化工作措施,，提升執(zhí)法形象，促進(jìn)城管執(zhí)法工作規(guī)范化,、精細(xì)化、信息化,，努力實(shí)現(xiàn)城管綜合行政執(zhí)法工作跨越式發(fā)展，為建設(shè)富裕文明和諧活力的陜西東大門做出積極貢獻(xiàn),。

xx年工作總體要求是：各項(xiàng)工作突出落實(shí)“嚴(yán),、細(xì)、實(shí),、好”四個(gè)字。即執(zhí)法要嚴(yán),、管理要細(xì)、作風(fēng)要實(shí)、效果要好,。真正做到執(zhí)行法規(guī)嚴(yán)肅,，執(zhí)法辦案嚴(yán)謹(jǐn),，城市管理注重細(xì)節(jié)，力求精益求精,，執(zhí)法隊(duì)伍紀(jì)律嚴(yán)明,、作風(fēng)扎實(shí),，各項(xiàng)工作力求效果明顯、亮點(diǎn)不斷,、領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,、市民滿意,。

年度工作計(jì)劃格式及篇十一

本學(xué)期我接受了學(xué)校交給的工作：初一的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。新的學(xué)期,，新的開始,，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌,。為了搞好本期工作，制定教學(xué)工作計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù),，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法,，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨,，及時(shí)更新教育觀念,，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量,，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍,。熱愛教育、熱愛學(xué)校,，盡職盡責(zé),、教書育人,，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課,，認(rèn)真批改作業(yè),，不敷衍塞責(zé),，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。

二,、素質(zhì)教育

我注重推行素質(zhì)教育,，堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上,。關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格,，平等,、公正對(duì)待學(xué)生,。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo),，不諷刺,、挖苦,、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生,，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面,、主動(dòng),、健康發(fā)展,。

教案是老師講課的依據(jù),，教案中不僅寫明教學(xué)要求和教學(xué)目的，也寫清能力訓(xùn)練的內(nèi)容,、要求、目的及教學(xué)措施等,，不僅體現(xiàn)教學(xué)大綱的要求，也保證將大綱要求落實(shí)到實(shí)處,。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個(gè)教育教學(xué)中成為一項(xiàng)必不可少的內(nèi)容,，避免了盲目性,，隨意性，增強(qiáng)了計(jì)劃性,。在編寫教案時(shí)注意選擇教育的方法和時(shí)機(jī)，達(dá)到既給學(xué)生傳授知識(shí),，又開發(fā)學(xué)生思維能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。在具體的教學(xué)過程中,，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容,，使學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)的同時(shí)，也吸取其它方面的“營(yíng)養(yǎng)”,，開闊他們的視野，拓展他們的知識(shí)面，培養(yǎng)實(shí)事求是和刻苦學(xué)習(xí)的科學(xué)態(tài)度,。

三,、教研工作

我將積極參加教學(xué)研究工作,，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究,。謙虛謹(jǐn)慎,、尊重同志，相互學(xué)習(xí),、相互幫助,，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體,，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng),。對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí),。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力工作，不斷向老教師學(xué)習(xí),，吸取經(jīng)驗(yàn)。

四,、出勤

在工作中我一定要做到不遲到、不早退,，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配，不挑肥揀瘦講價(jià)錢,，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志,，尊老愛幼,，做到互相關(guān)心,，互相愛護(hù),。作為一名教師,，我一定自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，工作嚴(yán)肅認(rèn)真,，一絲不茍，決不應(yīng)付了事,，得過且過,，以工作事業(yè)為重，把個(gè)人私心雜念置之度外,，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),。

年度工作計(jì)劃格式及篇十二

繼續(xù)采取靈活多樣,、切實(shí)有效的方式方法,，深入開展示范教育、警示教育,、崗位廉政教育，力爭(zhēng)教育形式有創(chuàng)新,。一是開展政治紀(jì)律教育，使廣大黨員增強(qiáng)政治意識(shí),、政權(quán)意識(shí)、責(zé)任意識(shí),、憂患意識(shí)，提高政治鑒別力和敏銳性,，筑牢思想防線。黨員干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部,，要不斷提高黨性修養(yǎng)和道德水準(zhǔn)，解決好為誰服務(wù),、為誰用權(quán)問題,。積極引導(dǎo)廣大黨員干部認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》(下稱《廉政準(zhǔn)則》),、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》等黨紀(jì)條規(guī)。二是繼續(xù)將《廉政準(zhǔn)則》作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)的重要內(nèi)容,，組織全局黨員干部逐條學(xué)習(xí)并由黨員領(lǐng)導(dǎo)干部做專題解讀。全面落實(shí)《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)的規(guī)定》,，切實(shí)增強(qiáng)反腐倡廉教育的針對(duì)性和有效性，不斷提高黨員干部廉潔從政的意識(shí)和能力,。三是圍繞市局公司開展廉政教育活動(dòng)，增強(qiáng)教育的針對(duì)性和實(shí)效性,。認(rèn)真扎實(shí)地開展講廉政黨課、演講比賽,、任前廉政談話和廉政法規(guī)知識(shí)測(cè)試等活動(dòng)，加強(qiáng)崗位廉政教育,，讓每個(gè)同志都“知風(fēng)險(xiǎn)、保廉潔”,。

二、嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，落實(shí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部一崗雙責(zé)

中共中央,、國(guó)務(wù)院修訂頒布了《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》，對(duì)落實(shí)責(zé)任制工作提出了更加明確具體的要求，我們要以開拓創(chuàng)新的精神深化責(zé)任制工作,，建立健全督查,、評(píng)估、考核、獎(jiǎng)懲等工作機(jī)制,，完善考核評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和具體辦法,，切實(shí)做到履行責(zé)任有規(guī)范,、檢查考核有標(biāo)準(zhǔn),、責(zé)任追究有依據(jù)。今年,，區(qū)局(營(yíng)銷部)紀(jì)檢組、各部門進(jìn)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制進(jìn)行專項(xiàng)考核,，并將考核結(jié)果作為評(píng)先評(píng)優(yōu)和選拔干部的重要依據(jù)。

切實(shí)履行“一崗雙責(zé)”,確保責(zé)任制落實(shí)到位,。深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面履行黨章賦予的職責(zé),，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理,、懲防并舉,、注重預(yù)防的方針,，按照“誰主管,，誰負(fù)責(zé)”和“一級(jí)抓一級(jí)”的原則，進(jìn)一步明確局領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部各部門中層干部在黨風(fēng)廉政建設(shè)中應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，區(qū)局(營(yíng)銷部)黨組與各部門要層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，保證和促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的順利進(jìn)行,。

案件質(zhì)量提升,，網(wǎng)絡(luò)案件達(dá)標(biāo),。全面落實(shí)“全日制”工作機(jī)制，熟練掌握,、靈活運(yùn)用市場(chǎng)檢查apcd工作法。針對(duì)縣區(qū)在大要案?jìng)善品矫娴娜蹴?xiàng),，扎實(shí)開展對(duì)標(biāo)管理，完善情報(bào)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，拓寬信息來源，豐富監(jiān)管方式,，力爭(zhēng)在大要案?jìng)善粕线_(dá)標(biāo)并取得突破。依托兩個(gè)聯(lián)席會(huì)議機(jī)制,，尋求“破網(wǎng)”合力，特別是與公安部門緊密協(xié)作,，加大涉煙違法犯罪的追查力度。

加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度,，提升市場(chǎng)規(guī)范率。推進(jìn)網(wǎng)格化管理,，通過定格管理，責(zé)任到人，分工協(xié)作,、互保聯(lián)保提升卷煙市場(chǎng)綜合管理水平。繼續(xù)開展無證經(jīng)營(yíng)綜合治理“五個(gè)一”措施,，聯(lián)合工商部門定期開展無證經(jīng)營(yíng)治理行動(dòng)。

依托大內(nèi)管工作格局,，進(jìn)一步發(fā)揮全員監(jiān)督作用，促進(jìn)卷煙經(jīng)營(yíng)規(guī)范有序,。發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)管作用，加強(qiáng)大內(nèi)管系統(tǒng)的運(yùn)用,，提高全員參與規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)，將不規(guī)范現(xiàn)象及時(shí)遏制在萌芽中或現(xiàn)場(chǎng)處理掉,。

加快終端建設(shè)步伐，提升終端建設(shè)水平,。加強(qiáng)對(duì)標(biāo)，對(duì)標(biāo)和縣營(yíng)銷部網(wǎng)上訂貨成功率,，對(duì)標(biāo)宿州泗縣營(yíng)銷部徽映e家上傳率,，制定提升措施和方法。探索“四網(wǎng)合一”,。積極探索網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨,、網(wǎng)上營(yíng)銷,、網(wǎng)上結(jié)算與“徽映e家”的融合路徑,，探索“四網(wǎng)合一”的終端建設(shè)新模式。落實(shí)“美好終端建設(shè)工程”。根據(jù)全省統(tǒng)一部署,，構(gòu)建一批“終端形象好,、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、盈利水平高”的美好終端,。提升客戶服務(wù)水平。全面開展標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),、個(gè)性化服務(wù),、親情式服務(wù)和增值性服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度的有效提升,。

品牌培育卷煙銷售穩(wěn)步提升,。利用多種路徑，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售,，提高品牌影響力,，積極探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等品牌培育的新方法,、新手段，不斷提升客戶經(jīng)理品牌培育的能力,。

繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)工作，提升隊(duì)伍素質(zhì),。積極開展?fàn)I銷崗位技能競(jìng)賽活動(dòng);開展內(nèi)部對(duì)標(biāo)活動(dòng)和qc小組活動(dòng)，深化內(nèi)部工作分工，提升隊(duì)伍素質(zhì)和專業(yè)化水平,。二是抓好創(chuàng)建達(dá)標(biāo)工作。;進(jìn)一步優(yōu)化制度,、流程，建立,、完善信息化、規(guī)范化,、痕跡化基礎(chǔ)資料，形成標(biāo)準(zhǔn)化文書,。三是嚴(yán)格規(guī)范管理。嚴(yán)格遵守國(guó)家局“六個(gè)嚴(yán)禁”要求,，做好;貨源供應(yīng)宣傳路徑，保證貨源供應(yīng)公正公平,，公開透明,。

提升隊(duì)伍文化素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能和水平,。一是積極落實(shí)人員教育培訓(xùn)大綱和二級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃;定期組織行政處罰和許可文書制作、真假煙鑒別等實(shí)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，提升隊(duì)員業(yè)務(wù)技能,。二是以“標(biāo)兵聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)為引領(lǐng)，扎實(shí)推進(jìn)個(gè)人對(duì)標(biāo)管理,，激勵(lì)員工創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，形成比學(xué)趕幫超的良好學(xué)習(xí)氛圍,。

黨風(fēng)廉政建設(shè)達(dá)標(biāo),。扎實(shí)開展黨風(fēng)廉政建設(shè),，確保不發(fā)生違法亂紀(jì)現(xiàn)象，基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用得到有效發(fā)揮,。一是加強(qiáng)教育宣傳，提升全體干部職工思想認(rèn)識(shí)和個(gè)人素養(yǎng),。二是簽訂廉政建設(shè)責(zé)任書，做到一級(jí)抓一級(jí),，層層抓落實(shí)。三是加強(qiáng)對(duì)責(zé)任制貫徹落實(shí)情況的監(jiān)督,、檢查,、考核，落實(shí)責(zé)任制各項(xiàng)要求,。

預(yù)算執(zhí)行差異率控制在正負(fù)3%以內(nèi)。一是全面加強(qiáng)預(yù)算管理,，建立預(yù)算管理臺(tái)賬,，做好部門預(yù)算分析和執(zhí)行工作;二是繼續(xù)開展厲行節(jié)約、壓縮開支活動(dòng),，積極倡導(dǎo)全員節(jié)能降耗、勤儉節(jié)約,。

企業(yè)文化建設(shè)落地。積極展示縣局(營(yíng)銷部)良好形象,，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。一是堅(jiān)持民主決策和政企務(wù)公開;對(duì)七類十三項(xiàng)工作進(jìn)行及時(shí)公示,。二是通過量化考核,，鞭策鼓勵(lì)員工人人參與新聞報(bào)道工作;三是通過進(jìn)基層,，全心全意為基層和員工服務(wù)，提高基層和員工滿意度;四是做好離退休老同志服務(wù)工作和工,、青、團(tuán),、婦各項(xiàng)工作;五是積極組織開展各類文體活動(dòng)，增強(qiáng)員工幸福感,。

運(yùn)行兩個(gè)體系，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量分目標(biāo)和安全分目標(biāo),。質(zhì)量文件執(zhí)行率達(dá)到96%、安全體系文件執(zhí)行率達(dá)到83%,。一是突出體系文件宣貫的常態(tài)化，作業(yè)流程的標(biāo)準(zhǔn)化,，二是完善與整改體系運(yùn)行中出現(xiàn)的問題。三是成立相應(yīng)的qc小組,，圍繞工作重點(diǎn)和片區(qū)難點(diǎn)展開活動(dòng)，推動(dòng)qc人才參加外培,。

安全生產(chǎn)穩(wěn)定開展。重大生產(chǎn)安全事故為零,、重大交通責(zé)任事故為零,、火災(zāi)事故為零、工傷事故為零,、盜劫案件為零,、電器和機(jī)械事故為零,、集體上訪事件為零。一是堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針,，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制;二是嚴(yán)明安全生產(chǎn)崗位操作規(guī)程,，職業(yè)健康安全管理體系文件執(zhí)行率達(dá)到100%;三是提升安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化水平和信息化水平。四是開展多種形式的員工溝通活動(dòng),，關(guān)注員工思想動(dòng)態(tài)、關(guān)心員工疑惑疾苦,、關(guān)愛員工生活工作，確保穩(wěn)定,。

年度工作計(jì)劃格式及篇十三

“愛動(dòng)”是兒童的天性。在教學(xué)教育活動(dòng)中,，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段，為幼兒提供“動(dòng)起來”的機(jī)會(huì),，從而發(fā)揮幼兒的主體作用,，以獲得知識(shí),、掌握新技能。下面是小編為大家整理的幼兒園教師年度工作計(jì)劃范文,，歡迎閱讀,。

新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì),，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性,，做到一切以幼兒為主,，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn)：

嚴(yán)格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度,，積極認(rèn)真地投入工作,。堅(jiān)持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理,。要平等對(duì)待每位兒童,。認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動(dòng)力,，不斷更新思想,，以飽滿的熱情參加新的工作，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,。

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己,，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué),，給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí),。加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量,，使幼兒在德、智,、體、美等方面全面發(fā)展,，并讓他們能夠從玩中學(xué),，學(xué)中玩。加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心,，規(guī)范言行,，加強(qiáng)精神建設(shè),，做到“五講、四美”,，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行,、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精,，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢(shì),，適應(yīng)時(shí)代的要求,。平時(shí)在工作中遇到問題能和班級(jí)人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時(shí),，能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),，認(rèn)真參加教研活動(dòng),、園本培訓(xùn),，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。

對(duì)工作做到主動(dòng),、積極、踏實(shí),，勇于承擔(dān)責(zé)任,。對(duì)幼兒有愛心、耐心,，能細(xì)心地觀察幼兒,，努力做到對(duì)每個(gè)幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個(gè)舒適,、優(yōu)美,、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等,、尊重,、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子,。對(duì)家長(zhǎng)熱情,，及時(shí)向每個(gè)家長(zhǎng)了解幼兒在家情況，并向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的表現(xiàn),，做到對(duì)每個(gè)幼兒心中有數(shù),，視家長(zhǎng)為自己的教育伙伴,。上班做到不遲到,、不早退。按時(shí)制定各種計(jì)劃,，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級(jí)的`教學(xué)活動(dòng),，活動(dòng)后認(rèn)真分析和反思活動(dòng)的效果,，仔細(xì)填寫家園聯(lián)系手冊(cè)，做好家訪記錄,。做好安全、衛(wèi)生工作,，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí),，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理,，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全,。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育,，不跟陌生人走,。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào),，妥善處理,。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣,，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品,，不挑食,、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量,，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展,。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量,，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教,，因人施教，各班級(jí)制訂出科學(xué)的,、符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃,。

1,、及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒的信息,，加強(qiáng)互動(dòng)。主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通,，增加宣傳力度。

2,、召開家長(zhǎng)會(huì)，收集家長(zhǎng)的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒,。

1、再多點(diǎn)愛心,，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進(jìn)步,。

2,、續(xù)抓好班級(jí)的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌,。

3,、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,。

4,、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書,，多動(dòng)筆。

教育工作,，是一項(xiàng)常做常新,、永無止境的工作。社會(huì)在發(fā)展,，時(shí)代在前進(jìn),，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化,。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn),、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作,，以完成我們肩負(fù),。

年度工作計(jì)劃格式及篇十四

學(xué)習(xí)方面：

1.保證上課出勤率，監(jiān)督同學(xué)完成作業(yè),，如有上課缺勤或未完成作業(yè)者,，查明原因，期末評(píng)分時(shí)酌情扣分,。

2.保證晚自習(xí)的出勤率,，嚴(yán)格要求同學(xué)們遵守晚自習(xí)紀(jì)律,，讓晚自習(xí)發(fā)揮實(shí)際作用。了解各同學(xué)選課情況,，除與選課沖突外，不可缺席晚自習(xí),。如有無故缺席晚自習(xí)者，查明原因,，并在期末評(píng)分時(shí)酌情扣分。

3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)從業(yè)考試問題,，要求同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)課，認(rèn)真面對(duì)會(huì)計(jì)考證問題,，爭(zhēng)取一次通過,。

4.對(duì)于學(xué)習(xí)方面各問題，要求學(xué)習(xí)委員與班長(zhǎng)共同負(fù)責(zé),，為班級(jí)營(yíng)造出學(xué)習(xí)氛圍，讓大家意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,。

班級(jí)活動(dòng)：

1.依然延續(xù)上學(xué)期每周一次班會(huì)、一次團(tuán)活的規(guī)定,，對(duì)每周的班級(jí)工作和團(tuán)工作進(jìn)行總結(jié)，讓同學(xué)們各抒己見,，使大家感覺到班級(jí)是大家的班級(jí),，每一個(gè)人對(duì)班級(jí)工作都有發(fā)言權(quán),，這也是加強(qiáng)班級(jí)團(tuán)結(jié)的有效方法。

2.適時(shí)組織班級(jí)的娛樂活動(dòng),，讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解,，增進(jìn)感情。

3.積極組織同學(xué)出早操,，以簡(jiǎn)單運(yùn)動(dòng)為主,，主要目的在于讓同學(xué)們養(yǎng)成良好習(xí)慣,，以最佳的'精神狀態(tài)投入一天的學(xué)習(xí)生活中,。

4.本學(xué)期組織班級(jí)同學(xué)春游一次,，采取自愿原則,，但盡量保證全員出席。把春游的安全工作作為重中之重,，保證大家在安全的前提下玩的盡興,。

5.鼓勵(lì)班級(jí)同學(xué)積極,、主動(dòng)參加學(xué)校,、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng),，讓每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示能力與才能，盡量避免班級(jí)在期末評(píng)分時(shí)有同學(xué)附加分一分不加的情況,。

在文體活動(dòng)方面：班干部首先要積極宣傳學(xué)校組織的各種活動(dòng)保證,，調(diào)動(dòng)大家的積極性，保證每一個(gè)活動(dòng)我們班都積極參加,。同時(shí),，我們自己也要定時(shí)組織一些活動(dòng)。比如說每學(xué)期一次班級(jí)的小型聯(lián)歡,，讓盡量多的同學(xué)上臺(tái)表現(xiàn)自己。也可以根據(jù)時(shí)事或者聯(lián)系我們實(shí)際生活中的一些事開展小的演講,，給大家發(fā)表意見鍛煉口才的機(jī)會(huì)。除此之外還可以聯(lián)系大家的喜好適當(dāng)?shù)慕M織一些活動(dòng),，要以鍛煉大家能力為根本目的。

我們班一直都有一個(gè)愿望,，就是讓我們08注會(huì)八班成為會(huì)計(jì)學(xué)院最好甚至全院最好的班級(jí)。為了向這個(gè)目標(biāo)靠近,，我們就加強(qiáng)班級(jí)管理,。具體表現(xiàn)在考勤(即“三早一晚”),，宿舍管理，兩大方面,。嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé),，專人記錄，保障上課的出勤率,。嚴(yán)格請(qǐng)假制度,，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由紀(jì)檢委員負(fù)責(zé),，各個(gè)宿舍長(zhǎng)協(xié)助,。提高同學(xué)的安全意識(shí),，注意宿舍安全用電,，晚上外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕,，隨時(shí)保持通訊工具暢通,。加強(qiáng)宿舍衛(wèi)生管理,，保證良好的作息。

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年度工作計(jì)劃格式及篇十五

1,、每周至少要保障開發(fā)8個(gè)新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率,，盡量能夠保證每月完成業(yè)績(jī),。

2,、經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高,，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好,。

3,、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同事們多交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了我們部門的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成利潤(rùn)任務(wù)額,，為我們部門創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

二,、工作中注意事項(xiàng)

第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則,。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神,，反對(duì)本位主義,。

第二，切實(shí)可行的原則,。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn),，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到,，其目標(biāo)要明確,，其措施要可行,，其要求也是可以達(dá)到的,。

第三，集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見,、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義,。

第四,，突出重點(diǎn)的原則,。要分清輕重緩急,，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面,，不能眉毛胡子一把抓。

第五,，防患未然的原則,。要預(yù)先想到工作中可能發(fā)行的偏差,，可能出現(xiàn)的故障,，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。