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銷售主管主要工作職責(zé)描述篇一

2,、合理規(guī)劃下屬業(yè)代的拜訪線路,，并在實(shí)踐中不定時(shí)修正

3,、合理分配下屬業(yè)代銷售基礎(chǔ)指標(biāo),，并督導(dǎo)下屬達(dá)成

4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)業(yè)代完成轄區(qū)內(nèi)合同店及優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)的提升與培養(yǎng),。

4,、負(fù)責(zé)轄區(qū)經(jīng)銷商的進(jìn)銷存管理。

5,、負(fù)責(zé)下屬業(yè)代作業(yè)規(guī)范,、流程的培訓(xùn)與指導(dǎo)

6、負(fù)責(zé)下轄經(jīng)銷商庫送貨及時(shí)性,、送貨量真實(shí)性的查核

8,、負(fù)責(zé)下屬業(yè)代訂單和其他銷售活動真實(shí)性的查核并上報(bào)辦事處經(jīng)理

9、負(fù)責(zé)對下屬協(xié)同拜訪并通過協(xié)訪對下屬進(jìn)行指導(dǎo),、幫助,，提升下屬工作績效

10、負(fù)責(zé)經(jīng)分銷商安全庫存和庫存貨齡管理,，以及對經(jīng)分銷商上報(bào)的庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行查核

11,、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)通路價(jià)格體系管控以及沖貨管理處理

銷售主管主要工作職責(zé)描述篇二

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)電商部管理規(guī)章與工作流程的制訂,，結(jié)合公司業(yè)務(wù)經(jīng)營需要,，制訂并執(zhí)行部門工作計(jì)劃，保證部門工作正常運(yùn)營;

2,、負(fù)責(zé)掌握市場動向,，分析市場發(fā)展趨勢并擬定應(yīng)對措施;

3、負(fù)責(zé)通過電商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司及產(chǎn)品的宣傳推廣及銷售,，提升產(chǎn)品的知名度;

4,、負(fù)責(zé)做好客戶溝通與交流，及時(shí)了解客戶需求,，有針對性地提升電商客服工作;

5,、不定期收集和分析競爭對手和產(chǎn)品信息，為公司電商推廣與管理工作提出合理化建議;

6,、負(fù)責(zé)公司電商部的日常管理及與其他部門的工作協(xié)調(diào),，并做好下屬人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)與考核工作,。

相關(guān)要求：

1,、電子商務(wù),、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷;快消零售,、餐飲食品行業(yè)優(yōu)先;

2,、三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，兩年以上同崗位管理經(jīng)驗(yàn);

3,、具備良好的計(jì)劃,、組織、溝通,、協(xié)調(diào)等管理領(lǐng)導(dǎo)能力;

4,、具有先進(jìn)的市場營銷理念，敏銳的市場洞察能力,，把握電商網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn),，熟練的網(wǎng)絡(luò)操作能力;

5、具有高度的事業(yè)心,、責(zé)任心和敬業(yè)精神,，良好的親和力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

銷售主管主要工作職責(zé)描述篇三

職責(zé)

1,、根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃,，開拓第三方線上銷售渠道。

2,、維護(hù)跟第三方平臺的合作關(guān)系,，跟進(jìn)第三方平臺銷售活動策劃等事項(xiàng)。

3,、搜集與尋找客戶資料,，建立客戶檔案。

4,、不定期進(jìn)行市場調(diào)研和用戶需求分析,，客戶回訪。

5,、負(fù)責(zé)提高我司在第三方平臺鋪設(shè)的產(chǎn)品的各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo),，通過定期對數(shù)據(jù)的分析、總結(jié),，提出并制定產(chǎn)品銷售提升策略,。

任職資格：

1、具有一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),。

2,、專科及以上學(xué)歷，具有創(chuàng)業(yè)精神,，人品外貌端正,，對互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)烈興趣，并對電子商務(wù)充滿熱情,。

3,、良好的學(xué)習(xí)能力和分析解決問題能力，主動性高,，學(xué)習(xí)意愿強(qiáng),，執(zhí)行力和溝通力強(qiáng)。

4,、熟悉京東,、唯品會等一線電商平臺特點(diǎn)及業(yè)務(wù)流程,，熟悉銷售管理,、渠道建設(shè)、營銷策劃等,，有上述平臺之一運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,。

5、具備良好的對外溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,，有良好的抗壓能力,。

銷售主管主要工作職責(zé)描述篇四

1. 負(fù)責(zé)所在區(qū)域的分子相互作用儀的銷售推廣工作，聯(lián)系并拜訪客戶,，完成銷售指標(biāo);

2. 收集市場和行業(yè)信息,，負(fù)責(zé)所在區(qū)域銷售活動的策劃和執(zhí)行;

3. 了解并熟悉區(qū)域內(nèi)客戶及經(jīng)銷商情況;

4. 通過培訓(xùn)，能夠熟悉本公司產(chǎn)品以及相關(guān)競爭對手的產(chǎn)品,，并能夠掌握區(qū)域內(nèi)競爭對手的銷售策略和市場計(jì)劃等;

5. 掌握區(qū)域內(nèi)意向動態(tài),，并根據(jù)意向進(jìn)度調(diào)整工作方向，及時(shí)反饋重要信息;

6. 清楚客戶的采購流程,，能順利進(jìn)行各種采購和招投標(biāo)的談判;

7. 了解并參與相關(guān)市場活動,，積極有效的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳;

8. 規(guī)定的時(shí)間內(nèi)認(rèn)真積極的完成直屬經(jīng)理日常布置的各項(xiàng)任務(wù);

9. 開發(fā)并維護(hù)區(qū)域內(nèi)kol客戶。

銷售主管主要工作職責(zé)描述篇五

(一)信息溝通

1.負(fù)責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門,、人員;

2.負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題,，尋找最佳解決方案;

3.負(fù)責(zé)價(jià)格溝通;

4.負(fù)責(zé)交貨期溝通;

5.負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通;

6.負(fù)責(zé)售后溝通;

7.負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。

(二)維護(hù)和服務(wù)

1.回訪客戶,，聽取客戶意見;

2.向客戶提供咨詢服務(wù);

3.審查客戶資料,，提供報(bào)價(jià)、合同評審,，簽訂合同,，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，制定發(fā)貨計(jì)劃;

4.協(xié)調(diào)客戶之間進(jìn)行設(shè)備推廣,、推介;

5.客戶購買能力評價(jià);

6.跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見,，及時(shí)向公司提出建議;退換貨評估和建議,。

7.客戶滿意度調(diào)查和評價(jià)。

(三)處理客戶反饋

1.負(fù)責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞;

2.跟蹤問題的解決過程;

3.評價(jià)問題解決的滿意程度;

4.將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶;

5.客戶反饋處理評價(jià),。

(四)市場開發(fā)

1.收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息;

2.根據(jù)市場信息制定銷售計(jì)劃;

3.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級下達(dá)的銷售計(jì)劃,，必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報(bào)告;

4.了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略,，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力;

5.適當(dāng)走訪客戶,，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離,。

(五)監(jiān)控貨款

1.協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)開具相關(guān)發(fā)票;

2.跟蹤合同,，在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款;

3.對超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收,，催收無效,，應(yīng)升級處理;

4.要及時(shí)掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬;

(六)指導(dǎo)和考核下屬工作

1.負(fù)責(zé)對下屬工作指導(dǎo),，并進(jìn)行績效考核;

2.負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

(七)完成上級委派的其他任務(wù)，包括但不限于召開業(yè)務(wù)會議,，組織例會和臨時(shí)性會議,。