總結(jié)是對所學(xué)知識進(jìn)行梳理和歸納的重要環(huán)節(jié),，有助于加深理解和記憶,。撰寫總結(jié)時,，要注意客觀,、客觀,、全面和真實(shí)，不夸大和縮小事實(shí),。總結(jié)范文中的思路清晰,，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，語言準(zhǔn)確,，值得借鑒和學(xué)習(xí)。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一

在這個火熱的七月,，我們暫別象牙塔中舒適的生活,，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會,，了解社會,，深入社會。

暑期社會實(shí)踐活動一直是我校大學(xué)生投身社會,、體驗(yàn)生活、服務(wù)大眾的真實(shí)契機(jī),。暑假假一放，我便來到重慶市江北區(qū)魚嘴鎮(zhèn)文化站辦公室開始了一種全新的生活——社會實(shí)踐,。我的實(shí)踐時間從7月17日到8月12日。作為一名大一學(xué)生,，就快要步入社會的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接第一天的實(shí)踐,，在這之前我是一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也沒有,。雖說只是實(shí)踐,，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到下午5：00下班,，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。

此次實(shí)踐,，主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是打印處理文件、日常電話接聽,、客戶接待工作，以及給各種雜活,。簡單來說就是學(xué)習(xí)做一位辦公室文員?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。這次實(shí)踐后才能深刻體會這句話的含義,。除了計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少,。剛開始去的時候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣,。很多東西都不懂,，幸好有叔叔、阿姨們的耐心幫助,，讓我在這次社會實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。

同時在這次實(shí)踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

第一次參加社會實(shí)踐,，我明白大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放,，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí),，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實(shí)踐活動,，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識,。

近一個月的社會實(shí)踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野,，增長了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。希望以后還有這樣的機(jī)會,，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

社會是復(fù)雜的,，社會中的人也是千奇百怪的，有些人很不好相處,，面對這樣的顧客剛開始不知道怎樣應(yīng)付,，于是關(guān)系弄的很僵,，直到叔叔的及時出現(xiàn)才解了圍,，當(dāng)然我少不了挨一頓批，同時也告訴我一些與人溝通的技巧以及隨時應(yīng)對問題的方法,，顧客就是上帝，我們對顧客的態(tài)度直接影響到顧客對我們產(chǎn)品的信任度,，就和在公司里是一樣的,，員工的工作態(tài)度直接影響公司的形象,，所以學(xué)會忍耐也是必不可少的,，在這里我學(xué)會了隨時應(yīng)變的技巧，以后的社會也將是一個深不可測的戰(zhàn)場,，沒有一個好的心理素質(zhì)，被人擠兌就彷徨不知所措的人將會被社會打擊,。

轉(zhuǎn)眼一個多月的假期結(jié)束了,，在不長的假期里,，我們除了感受新年的歡樂氣息和煙花爆竹的繽紛之外,，年前的打工經(jīng)歷使我印象深刻，面對日益嚴(yán)俊的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，讓我覺得作為大學(xué)生的自己應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，從簡單的假期打工作為一種掙錢、打發(fā)時間或積累社會經(jīng)驗(yàn)的一種手段,，轉(zhuǎn)化為借次機(jī)會培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識，提高自我社會實(shí)踐能力,。

新年的前幾天，我?guī)褪迨逶诖蠼稚腺u年貨,，在這之中我不僅學(xué)到主動和來往的過路人搭話,，尋求買者的需要，同時還需要用語言的表達(dá),。起初羞澀的我不習(xí)慣于當(dāng)街叫賣,，覺得臉好燙不敢見人,，尤其是和自己熟悉的人。但是經(jīng)過一天的鍛煉慢慢的適應(yīng)了這樣的賣貨方式,。從羞澀我慢慢的變?yōu)橹鲃?，由主動變?yōu)槲I者引發(fā)很多買者的圍觀和購買,。好長的一天中與過去了,，除了感覺累,，就是累了,。真讓我感覺“百無一用是秀才”。

經(jīng)過短暫的做生意實(shí)踐我學(xué)到了很多,。短暫之中讓我體會到了做生意的不易，了解到父母的辛苦,，明白原來自己還是個不懂事的孩子一直在象牙塔中不曾了解社會。但是從短暫之中也學(xué)會到了做事不僅要善于動腦而且要善于動嘴,，溝通也是一門很深的學(xué)問，在良好的人際關(guān)系之上離不開語言的交流與溝通,。并且適時的進(jìn)行社會實(shí)踐活動，培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),、提高自己各方面能力從而與時俱進(jìn)作為一個合格的社會人才。

吃得苦中苦,，方為人上人!人，總是在經(jīng)歷中學(xué)會長大,，有圣人說：“最耐不住寂寞的人才最寂寞”,。我很遺憾，寒假沒有去做與自己專業(yè)有關(guān)的工作,，而是去做了一個街頭買賣人,，它就像一份檢測試卷,，在考我的站力,，耐不耐得住辛苦勞累;在考我的耐性,，對時間的耐性,，對顧客的耐性，對工作的耐性;在天復(fù)一天的時間中驅(qū)走煩躁,，留給顧客的永遠(yuǎn)都是更多的耐性;它在考驗(yàn)我笑容的燦爛程度和持久度;在考驗(yàn)我為人處世的分值,，這次的實(shí)踐雖然不是我的專業(yè),，但我從中學(xué)到了很多對以后工作有用的東西,，比如心理素質(zhì)的培養(yǎng),，耐力的考驗(yàn),，這些都是對以后工作有用的東西,。

我要銘記這次實(shí)踐的感悟,，記住工作要遵循的五大原則：

一,、真誠是你絕對不可以忽略真誠的力量,。

三、激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美的火花。

二,、溝通，要在實(shí)踐過程中,，多和長輩溝通，加深彼此的了解,。

四,、主動出擊,，當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己使我手中,。

五、講究條理,，如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性好的習(xí)慣,。

整個的實(shí)踐過程緊張而愉快,，我的工作態(tài)度和成效也得到了叔叔的稱贊,，作為我踏入社會之前的實(shí)踐,，這次的實(shí)踐給予了我很多,，今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，高尚的思想覺悟,，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用所學(xué)的知識,，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人,。

眾所周知,，在大學(xué)的校園內(nèi)一直都會刮起做“兼職”的龍卷風(fēng),，而這陣風(fēng)就一直席卷著全院,。而最近在我的身邊就有這么一陣風(fēng),。

因此,，在身邊會不經(jīng)意間回聽到這樣的對話：“‘嗨,，這個周末去干嘛啊，出去逛街不?’‘不行啊,，我要去做兼職啊,，現(xiàn)在一直都滿忙的,，沒有時間去啊’”。細(xì)想一下,，也是做兼職一直都是當(dāng)代大學(xué)生參加社會實(shí)踐的一項(xiàng)途徑,。

自從來上大學(xué)后,，自己支配的空余時間就很多很多了，有人利用這個時間去看書,、有人利用這個時間去逛街,、有人利用這個時間去游玩、而有人則利用這個時間去做兼職……,，不同的人對待時間的方式不同,，而我認(rèn)為在你利用課余時間去玩、去瘋狂,、去逛街shopping時,，還不如那這個時間來做兼職，至少我是這樣認(rèn)為的,。

發(fā)現(xiàn)自己的劣勢,，把自己放在劣勢，就是給自己增加壓力,，為自己注入進(jìn)取的功力,，且敢于把自己放在劣勢的人,，最終總能夠擁有絕對的優(yōu)勢。

自己參加賺錢的行列,，也就切身體會了賺錢的不容易,，花錢也就不會在像以前那樣沒有節(jié)制，鋪張浪費(fèi)一直都不是適合任何人的,，而作為沒有一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)收入的大學(xué)生確是如此的作風(fēng),。

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大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)是有一定理論基礎(chǔ)的學(xué)員，在擁有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)(職業(yè))教練的指導(dǎo)下,，在真實(shí)條件下,，最終達(dá)到企業(yè)的用人要求，并獲得國家認(rèn)可的職業(yè)資格證書的過程,。下面是小編給大家?guī)淼膶?shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報告,，希望對您有所幫助!

我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場營銷實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開始就一直在一起,，這次的實(shí)訓(xùn)也不例外,，我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場的調(diào)查，并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報告,，這將是站在一群開辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實(shí)訓(xùn)活動,。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇,。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個通往成功的大門,。

我們團(tuán)體一共有七個人,，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見,，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,，最后根據(jù)我們團(tuán)體七個人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是化妝品,?？赡芑瘖y品對于我們來說，并不是什么新鮮事,。前輩們說這一塊做的好酒是暴利,，而且作為一個在校居住的大學(xué)生，購買化妝品時需要注意的很多,，也怕自己買的東西不正規(guī),，我們的目標(biāo)就是搞好這一塊,，為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見,，我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生,。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。

做策劃書之前,，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),，根據(jù)計(jì)劃，我們在努力,，每天都認(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境,，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略,。分析營銷環(huán)境時，我們幾個人,，一起考慮,，每個人都說出自己的看法，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解,。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計(jì),，接著根據(jù)問卷的填寫意見,，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì),，主要是確定我們是否有市場,，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見,，可以完善我們的產(chǎn)品,，也可以看清楚市場。面對回收的.問卷,，我們看到了很多誠懇的意見,。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店,。聽到詢問聲,，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的,，而且大家都很重視化妝品這塊,，從一份一份的問卷中,，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀,。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分,。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的,，需要從產(chǎn)品、價格,、分銷渠道,、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實(shí)際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場,。

作報告書的時候我們齊心協(xié)力，通過詢問,，上網(wǎng)搜索,，外出調(diào)研等等來計(jì)劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了,。由于明確分工,，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣,。

這次的實(shí)訓(xùn),，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體,，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對未來。

在這里,，我想說一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S,，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂很充實(shí)也很踏實(shí)，愿我們繼續(xù)一路同行,。

四周的手工帳終于接近尾聲,，讓我受益匪淺。一開始以為實(shí)訓(xùn)會是期末，但是教學(xué)安排在開學(xué),，我想原因只有一個,，那就是讓這次的實(shí)訓(xùn)和三個月的實(shí)習(xí)結(jié)合起來，讓我們對會計(jì)這門課程有個更深刻的印象,，加強(qiáng)操作能力,。

這個本來是出納做的，但是作為會計(jì)我們應(yīng)該要學(xué)的更加全面,。最后根據(jù)總分類賬填利潤表,，資產(chǎn)負(fù)債表，所有者權(quán)益表,。增值稅納稅伸報表根據(jù)本月利潤表,、總分類賬等進(jìn)行填制。最后把記賬憑證裝訂好,，把“t”字型和科目匯總表裝訂進(jìn)去,。

在實(shí)訓(xùn)的過程當(dāng)中，有很多問題,，因?yàn)樵谌齻€月的單位實(shí)習(xí),，并非能夠?qū)W的全面。在這次實(shí)訓(xùn)中,，整個操作過程都是由自己來完成,。一開始還好，到后來成本核算,，要不知道算上多少遍,，填制的原始憑證不敢用水筆寫上去，只能用鉛筆寫,，后來幾筆業(yè)務(wù)工程浩大，結(jié)轉(zhuǎn)成本的時候要算上好幾遍,。在最后應(yīng)交稅金不能有余額所以要把應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅轉(zhuǎn)入應(yīng)交稅金——未交增值稅,。總而言之,，做賬要仔細(xì),，有的不會做的題目可以翻翻成本會計(jì)再做。

會計(jì)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性,，通過課程的和會計(jì)方面的實(shí)訓(xùn),，對七種會計(jì)核算和會計(jì)模擬操作有一個基本的了解，為使對教學(xué)中較深的財(cái)務(wù)會計(jì)理論內(nèi)容有一個較好的掌握,，達(dá)到會計(jì)相關(guān)課程設(shè)置的目的和要求,，安排了這次會計(jì)手工綜合模擬實(shí)訓(xùn)，從而完善課堂教學(xué)內(nèi)容，提高動手操作的基本技能,，使學(xué)生更好地掌握從編制憑證開始到登記帳簿直到編制會計(jì)報表這一會計(jì)核算過程,，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，突出高職學(xué)生的“重實(shí)踐,，強(qiáng)技能”的特色,。

這次實(shí)訓(xùn)的安排我覺得非常有用，讓我再理了一下思緒,，會計(jì)應(yīng)該要多學(xué)多用,，很長時間不用，就會覺得有點(diǎn)陌生,。

通過實(shí)際的測量實(shí)訓(xùn),，讓我們大家學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，很明顯地鞏固,、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)理論知識,，且讓我們獲得測量工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，及培養(yǎng)我們要有獨(dú)立工作的能力,，進(jìn)一步讓我們熟練掌握實(shí)驗(yàn)儀器的操作技能,，測量實(shí)訓(xùn)心得體會。同時也拓展了大家之間相互交流合作的能力;也在很大程度上提高了我們的個人的動手和動腦的能力;也讓我們明白一次測量實(shí)習(xí)要完整的做完,，單單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完。

通過實(shí)訓(xùn)我們發(fā)現(xiàn)了我們的不足之處,。每個組員有一部分的操作技能沒有掌握,。就我個人而言，我覺得自己能夠比較熟練地經(jīng)緯儀進(jìn)行對中,，從而為小組的實(shí)訓(xùn)節(jié)約時間,，但是，我對儀器的整平不能夠很熟練的掌握,，還有就是對于讀數(shù),，不能夠很快的讀出數(shù)據(jù)。其他組員,，要么就是能夠較快整平儀器,，要么就是能夠很快的讀出數(shù)據(jù)?？傊?，每個組員都有沒有全面的掌握儀器的使用，再接下來的實(shí)訓(xùn)課中,，要盡量的給每個人獨(dú)立操作儀器的機(jī)會,，在測量任務(wù)完成之后，最好讓每個人充分的認(rèn)識一下儀器和獨(dú)立操作儀器。

這次實(shí)訓(xùn),，我想最大成功之處就是我們小組的團(tuán)隊(duì)的合作精神,。因?yàn)槿魏我豁?xiàng)小的工作一個人都不能完成，必須有大伙的合心,、合力,、合作才能順利完成每一項(xiàng)工作。由于每個組員都掌握了一些儀器的操作程序,，那么小組在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的時候,，便能夠較快的完成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。同時我們所使用的儀器很多是很精密也很脆弱的,，必須輕輕地拿,、輕輕的放置，嚴(yán)格依照操作要求使用,，必須時刻注意愛護(hù)儀器,。這讓我們很小心儀器，明白保護(hù)儀器的重要性,。

不知不覺在大學(xué)已經(jīng)度過了2年的時光,，為了讓即將面臨畢業(yè)的我們能有一個好的就業(yè)前景，中國管理軟件學(xué)院決定讓我們把后半年作為一個實(shí)習(xí)年,。由于我們是安博定向培養(yǎng)的所以我們實(shí)訓(xùn)有安博來提供基地,。

做了十幾個小時的火車,，我終于來到了很多人都向往的江蘇,。由于第一次到南方，心里也隱藏著那么多的誘惑,。

但是在學(xué)習(xí)的過程中,，總有那么多新鮮事物進(jìn)入我的視野，這時才感嘆自己的知識面是多么的狹窄,，同時也為自己在學(xué)校里沒有好好學(xué)習(xí)感到愧疚,。書到用時方恨少，這種感覺讓我深深體會到自己的無知,。來到這里以后我的求知欲望更加強(qiáng)烈了，想的最多的就是如何將自己的學(xué)到的知識真正的融入到現(xiàn)實(shí)技術(shù)中,。

軟件業(yè),，讓多少人為之瘋狂，它的魅力的確很大,，涉及的知識是那么的廣泛,，讓我總覺得自己的知識不夠用，每天早上8點(diǎn)半，到下午5點(diǎn)半的培訓(xùn)時間要學(xué)習(xí)企業(yè)中所需的技術(shù)知識,，其他的時間,，就只剩自己瘋狂的練習(xí);來到這里才感覺自己在大學(xué)的生活是那么悠閑自在。

也許人都是那樣,，往往都是事情來臨的時候才為自己的所作所為感到后悔,。來到這里沒有聯(lián)系太多的朋友，心中唯一的目標(biāo)就是將需要的知識好好學(xué)到手,，以便能夠更好的在工作時熟練使用,。

有時候寂寞只是一種態(tài)度。來這里沒有感覺太多的孤獨(dú),，每天都充滿激情的去迎接新事物,，去面對新知識。一步一步設(shè)計(jì)自己未來的路線并將其實(shí)現(xiàn),。

雖然來這邊的同學(xué)還有很多,，但大家都很清楚的自己的職責(zé)，我們抵擋住了很多誘惑,，都在為著自己的目標(biāo)而奮斗,。在這里我只想說一句，就是感謝安博能夠提供給我們這個機(jī)會,，讓我們提前接觸社會,，認(rèn)識自己，相信出來培訓(xùn)的同學(xué)都將會有一個更加深刻的認(rèn)識,，來為自己的未來奮斗!

通過一周的學(xué)習(xí)與演練,，我們對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過程中,，我們了解和認(rèn)識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè),、經(jīng)營管理,、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等,，使我們對企業(yè)的運(yùn)作有了更深入的了解,，也使我們對所學(xué)習(xí)的管理、市場營銷,、商務(wù)談判,、會計(jì)等專業(yè)課有了更深刻的認(rèn)識。

在一周的實(shí)訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)到了很多知識也有很多體會,。我們小組團(tuán)結(jié)一致積極向上,，雖然有過意見不合雖然有過激烈辯論但這些都是暫時的，決策之后我們又會緊緊團(tuán)結(jié)在一起,，為我們的小組經(jīng)營而努力,。

同時我們小組也存在著很多的問題。我們小組在管理與營銷上都犯了一些錯誤,。在管理上分工不明確,、各主管沒有盡職盡責(zé)、執(zhí)行不力,，在營銷上決策前未對環(huán)境分析,、缺乏長遠(yuǎn)目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤,。下面就具體分析一下我們的失誤之處,。

一、分工不明確,。

分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤,，雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時只是明確每個人的職位,，并沒有明確每個主管的職責(zé),，所以就導(dǎo)致組織混亂、執(zhí)行不力等情況,。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費(fèi),、生產(chǎn)主管計(jì)算采購費(fèi)用、銷售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場等現(xiàn)象在我們小組一直都存在,。每次做決策時,，所有人都參加討論，而且沒有主次之分,。這樣勢必會影響ceo與負(fù)責(zé)主管的決策,，甚至有時不是ceo拍板決定而是其他人在決定策略。這種過分“民主”式的管理,，必然會導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)混亂激起小組內(nèi)部矛盾,。

二、各崗位主管沒有盡職盡責(zé),。

首先,，ceo最失職。最為公司ceo應(yīng)該對企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解,，以便做出成功的決策,。但我們組ceo不清楚沙盤細(xì)節(jié)，不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā),、市場開拓,、生產(chǎn)線購買等都有哪些費(fèi)用和時間上的限制，以至于做決策時考慮不全面做出錯誤決策,。其他各個部門的主管也都存在不清楚沙盤規(guī)則的問題,，而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財(cái)務(wù)主管不知在什么情況下交稅金,、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期,、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學(xué)習(xí)和研究沙盤的規(guī)則,，所以每個人都沒有盡職盡責(zé),。

三、執(zhí)行不力,。

在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營中總會出現(xiàn)一些錯誤的地方,，這主要是執(zhí)行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前,，ceo并沒有與主管關(guān)于執(zhí)行的問題進(jìn)行有效的溝通同時也沒有形成固定的命令模式,，這是執(zhí)行不力的一個主要原因。在ceo發(fā)布命令的時候,，各主管執(zhí)行并不是很有效率,，有時一些主管會跳過ceo的命令提前或延后執(zhí)行。這樣在經(jīng)營過程中就會很混亂,，使會計(jì)主管和財(cái)務(wù)主管的賬容易算錯,。

四、未對環(huán)境進(jìn)行分析,。

無論在管理課還是市場營銷課,，老師都強(qiáng)調(diào)在決策之前一定要對環(huán)境進(jìn)行分析，而我們恰恰忽略了這一點(diǎn),。在沙盤實(shí)訓(xùn)中,，每一年的產(chǎn)品訂單、競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營情況,、我們小組的經(jīng)營狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮,。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清楚,，對競爭對手的產(chǎn)品,、生產(chǎn)線、資金等都不清楚,，我們僅僅考慮自己當(dāng)前的經(jīng)營情況,。

例如：我們不研制p2產(chǎn)品，直接研制p3產(chǎn)品,，我們的思路是避開p2的激烈競爭,，用p3占領(lǐng)市場,。在競爭對手尚未研究出來p3時,，我們用p3賺足錢,，當(dāng)他們p3研制成功時,，我用p4去攻市場,，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費(fèi)又能拿到大額的訂單,。但是有幾組和我們一樣沒有研發(fā)p2直接研發(fā)p3,，這就意味著我們的美麗愿景落空了,。如果我們當(dāng)初對競爭對手進(jìn)行一些了解,，就不會出現(xiàn)這種情況,。

不了解競爭對手及其他的一些宏觀環(huán)境,，我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對我們自己進(jìn)行一個很好的定位，制定出很好的決策,。

五,、缺乏長遠(yuǎn)目光。

我們在制定策略的時候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營狀況,，而未從長遠(yuǎn)的角度去考慮它,。比如：在學(xué)習(xí)期我們僅僅從近兩年的財(cái)務(wù)狀況去考慮問題，我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn),，這樣在前幾年我們的資金利用率不高,、生產(chǎn)規(guī)模不大，這樣就導(dǎo)致我們在以后的經(jīng)營中慢慢的失去競爭能力,。我們并沒有一個長遠(yuǎn)的計(jì)劃,，我們應(yīng)根據(jù)計(jì)劃想辦法融資。

六,、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤,。

在學(xué)習(xí)期我們小組就沒有自己的戰(zhàn)略思想，所有的決策都是走一步看一步,，沒有戰(zhàn)略就等于沒有方向沒有目標(biāo),。一個沒有目標(biāo)的企業(yè)必死無疑，我們在學(xué)習(xí)期最大錯誤就是沒有自己的戰(zhàn)略,。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略,，我們要在幾個小組中脫穎而出，對于沙盤比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了,。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù),，我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了一臺半自動,、一臺全自動,、兩臺柔性生產(chǎn)線，于是我們進(jìn)行了大量貸款,，但第二年就資不抵債,，變賣柔性生產(chǎn)線,。所以我們的戰(zhàn)術(shù)又一次失誤了。

一周的沙盤實(shí)訓(xùn),，一周的全神貫注,，一周的爭論不休。兩次清盤,，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經(jīng)營結(jié)果,。沙盤結(jié)束了,，但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三

個人學(xué)習(xí)方法總結(jié)和探討個人學(xué)習(xí)方法總結(jié)和探討關(guān)于學(xué)習(xí)的各種方法和理論的文章不少,，這里想從個人角度來談一下個人學(xué)習(xí)：一,，為什么要學(xué)?1，大方面：我們都知道,，學(xué)習(xí)能獲得知識,、見識、經(jīng)驗(yàn),，能知道你不知道的東西,，加深你知道的東西。用流行的話來說,，現(xiàn)在是21世紀(jì)了,，我們處在一個信息爆炸的社會，知識的更新已不是一般的快,，信息的獲取已不是問題,，關(guān)鍵是如何從中取舍去學(xué)習(xí)。學(xué)歷呢,，只代表過去,，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力就代表未來了,。說得嚴(yán)重點(diǎn),，你不會學(xué)習(xí)，就沒有未來,。2,，實(shí)際：學(xué)習(xí)的目的是學(xué)了有用，可能馬上就有用,，也可能以后有用,，這個用可能是物質(zhì)上的也可能是精神上的，反正就是會對你有點(diǎn)用處,。學(xué),，以致用,，要不然絕對不要學(xué)，純粹是浪費(fèi)資源,，包括時間,，精力，財(cái)力,，物力,，人力!學(xué)以致用，不同的用決定學(xué)的深度和側(cè)重,，比如同樣是學(xué)習(xí)管理知識,，有的是為了簡單了解下，看看是怎么個回事,，有的是為了日常工作中實(shí)用,，有的是為了做理論學(xué)術(shù)研究，還有的純粹是為了和別人談?wù)摽梢哉f得上話或炫耀,，這些人不同的用就決定了學(xué)的深度和側(cè)重,，從而會決定投入的資源。學(xué),，也是分情況的,，為了你的用請選擇正確的學(xué)習(xí)方式和方法。

3.感興趣的主動要學(xué)的,，這個方面就包含了很多,，比如攝影，管理知識,，圍棋,，職業(yè)知識，只要你感興趣的都行,。大家通常談?wù)摰膶W(xué)習(xí)方法,，技巧等大多是指第三類的學(xué)習(xí)。

三,，怎么學(xué)?現(xiàn)在知識太多,，可以學(xué)的東西也是多如牛毛，就以家園來說,，好文章好貼好觀點(diǎn)太多,，是不是全部都要學(xué)呢?答案是不是，除非你時間充足,，興趣廣泛,。

1.原則方面學(xué)以致用，沒用的不學(xué)!學(xué)，也要少而精!對別人有用對自己沒用的不學(xué)!以下的內(nèi)容都是在對自己有用知識的學(xué)習(xí),，而且主動想學(xué)的態(tài)度基礎(chǔ)上探討的,。

2.方法學(xué)習(xí)的方法很多，大多是技巧性的,，比如學(xué)英語單詞就有很多方法,，有聽說讀寫一起上的，有所謂聯(lián)想法的,，有死記硬背的,，有思維導(dǎo)圖法，有前綴后綴法等,。這些技巧性的方法大都比最基本的死記硬背好,，但是誰優(yōu)誰劣卻不好判斷，最適合自己的才是最好的,。雖然無法窮舉，但是有一個基本的東西在里面,，就是學(xué)習(xí)的知識先是點(diǎn),，后是面，先由點(diǎn)到面,，后由面到點(diǎn),，最后點(diǎn)面結(jié)合，想怎么用就怎么用,。把握好這個基本規(guī)律,，找一個最適用自己的方法，就是最好的學(xué)習(xí)方法,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四

大學(xué)生在做暑期兼職的時候,，可以讓大學(xué)生充分利用暑期的時間，積累社會的工作經(jīng)驗(yàn),，以各種方式深入社會之中展開形式多樣的各種實(shí)踐活動,。下面就由本站小編為大家推薦大學(xué)生兼職經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的范文，歡迎閱讀,。

大學(xué)的第一個暑假到來了,，應(yīng)學(xué)校的提議和社會對大學(xué)生的要求，我參加了暑期社會實(shí)踐活動,，在這次活動中,，我學(xué)到了很多，也感悟了很多,。以下就我這次暑期社會實(shí)踐的過程與心得,。

暑期社會實(shí)踐，使我們大學(xué)生充分利用暑期的時間，以各種方式深入社會之中展開形式多樣的各種實(shí)踐活動,。積極地參加社會實(shí)踐活動,，能夠促進(jìn)我們對社會的了解，提高自身對經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識,，實(shí)現(xiàn)書本知識和時間知識的更好結(jié)合,，幫助我們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;大學(xué)生社會實(shí)踐活動是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié),，是適應(yīng)新實(shí)際社會發(fā)展要求,，培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的需要，是加強(qiáng)集體主義,，愛國主義,，社會主義教育，升華思想的有效途徑,，積極投身社會實(shí)踐,，了解社會，增長才干,，是青年學(xué)生成長成才的正確道路,，是青年學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識技能，發(fā)揮聰明才智,，積極為社會作貢獻(xiàn)的重要途徑,。

暑期社會實(shí)踐則恰恰為我們提供了一個走出校園，踏上社會,，展現(xiàn)自我的絢麗舞臺,。利用假期參加有意義的社會實(shí)踐活動，接觸社會,，了解社會,，從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。在實(shí)踐中積累社會經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐中提高自己的能力,，這將為我們以后走出社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

年輕，是我們值得驕傲的資本,，這個時代注定要我們?nèi)ラ_創(chuàng)一片完全屬于自己的天宇,，成為瞬間飛逝的流星，把短暫的生命定格為永恒,。而這一切的一切,，需要我們用行動把空想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，用實(shí)際行動證明!

在注重素質(zhì)教育的今天,，大學(xué)生假期社會實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直以來深受學(xué)校的高度重視。社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。暑假期間社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,，了解社會。同時,，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會,、回報社會的一種良好形式,。

步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過社會實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會,，服務(wù)于社會,，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會服務(wù)，凸顯大學(xué)生的自身價值,。今后的工作學(xué)習(xí)中,，不斷的擴(kuò)展社會實(shí)踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會實(shí)踐與了解國情,，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,，為社會創(chuàng)造了新的財(cái)富。

對于對于我這自小沒靠自己能力賺取一分錢而言,，暑期打工實(shí)踐是我人生的一次重大突破和學(xué)習(xí)體驗(yàn)的機(jī)會,，所以經(jīng)朋友介紹，我到了xxxxx去當(dāng)了一名廣告推廣員,。

開始一切都毫無頭緒,，書本上學(xué)到的知識在實(shí)際中運(yùn)用并不是很多對客戶資料弄得亂七八糟，對一些合作內(nèi)容也是不甚了解,，還好有同事的耐心指點(diǎn)幫助,，加上自己虛心聽教、努力干事,，慢慢的我便掌握了一些技巧,，也漸漸適應(yīng)了這種忙碌而充實(shí)的生活。

拿到第一筆工資時,，雖然覺得有些累,，但我還是感到特別開心。我總算領(lǐng)悟到了打工的"真諦"：一要吃苦,，二要臉皮厚,。還有一些為人處事的經(jīng)驗(yàn)。

在社會上要善于與別人溝通,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會,，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)隊(duì)中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程更加融洽,，事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

在工作上還有有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力作出肯定,。社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰一生下來就什么都會的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。

知識的積累也是非常重要的,知識猶如人的血液...人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。這次接觸的廣告業(yè),，對我來說很陌生,，呀想把工作做好，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中。

打工的日子里,，有喜有憂,，有歡樂，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說,，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,，是值得回憶的。

時代在進(jìn)步,，社會在發(fā)展,，而隨之而來的競爭也非常嚴(yán)峻的擺在了我們的面前,，現(xiàn)代社會所需要的已經(jīng)不再是單純的知識型人才,。時代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技，具有創(chuàng)新意識,，更要有將科技應(yīng)用于實(shí)踐的能力,。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少,。畢竟,，幾年以后,，我已經(jīng)不再是一位在校大學(xué)生，是社會中的一份子,，要與社會交流,，為社會做貢獻(xiàn)。

通過這次社會實(shí)踐的磨練,，我深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會,，了解社會，服務(wù)于社會,，投身到社會實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。

就像領(lǐng)導(dǎo)作報告時說的一樣“作為大學(xué)生,，我們要了解社會,，深入基層，深刻地學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策,，學(xué)習(xí)三個代表,，實(shí)踐三個代表，為促進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中華民族的偉大復(fù)興做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),?！?/p>

實(shí)踐活動雖然時間不長，但這只是一個開頭,，從現(xiàn)在開始我要不斷接觸社會,，多去實(shí)踐，了解國家政策,，國家基本國情,，不斷尋找自身的不足，不斷提高自己的能力,，為我國的發(fā)展做出自己擁有的貢獻(xiàn),，服務(wù)社會，服務(wù)他人,，創(chuàng)造更多價值,，實(shí)現(xiàn)自身的價值,。

這次實(shí)踐讓我明白社會上事情并不是我們這些年輕人想象中的那么簡單，不能像以前一樣還有些自以為是,，其實(shí)我們還有很長一段路要走,，我們要經(jīng)過更多的磨練才能變得更優(yōu)秀，變成一個合格的大學(xué)生,。

放寒假四十多天,，原本沒計(jì)劃去打工，因?yàn)樾履陼泻芏嗍虑樽?，但是同學(xué)幫我找到了一份不錯的兼職,，離我家又近，于是我開始了我為期一個月的兼職生活,。

或許是從未接觸過的原因,，又或許是缺少經(jīng)驗(yàn)。剛開始幾天,，我簡直是像只無頭蒼蠅一般,，無從下手，分不清碼數(shù),，搞不懂貨場的擺放,，就連疊衣服也疊得一塌糊涂，我感覺自己做不了多久,，就會自動的辭職,。不過，幸運(yùn)的是我遇到了一群很友善的同事,，他們幫助了我很多,。教我怎樣與客人交談，怎樣適當(dāng)?shù)刭澝揽腿?，怎樣在這社會謀生,。慢慢的我發(fā)現(xiàn)在這里，我能得到我想學(xué)到的東西,。

雖然打工的日子是辛苦的,，但是我有著家人的鼓勵，同事的幫助,，我覺得我是幸運(yùn)的,。雖然現(xiàn)在才開始工作一個星期的時間,，但是我已經(jīng)在同事們的幫助下掌握到了一些竅門,。不再會像剛來的時候那樣，什么都不會了,。我現(xiàn)在能夠一個人去接待顧客,，為他們介紹,，為他們找到所需要的商品。每完成一筆業(yè)務(wù),，看著他們帶著滿意的笑容離開的時候,，我都會感覺非常的高興。并不是因?yàn)檫@和我的工資掛鉤,，而是對自己的肯定,。肯定我現(xiàn)在已經(jīng)慢慢的擁有了和顧客交流的能力,，也具有了一定的銷售技巧了,。我相信這對于還是學(xué)生的我來說，都是一件非常值得高興的事情,。

時間在一天天的流逝當(dāng)中,，還有三個星期我就要結(jié)束這個兼職的工作了。雖然這一周的時間很辛苦,，但是我感到了前所未有的充實(shí);雖然很累,，但是我學(xué)到了在學(xué)校永遠(yuǎn)都學(xué)不到的東西。雖然一個月的兼職時間很短暫,，但是我知道,，這足夠我享用一生的。

其實(shí),，也是經(jīng)歷了這一星期的打工生活我才發(fā)覺,。大學(xué)生和其他的人沒有什么差別，只是比有些人多讀了幾年的書,?？墒怯行┤藚s比大學(xué)生更加懂得謀生，懂得怎么適應(yīng)這個社會,。所以,，作為現(xiàn)在的大學(xué)生來說，只有讓自己真真切切的感受過打工的生活,，才知道生活的不易,，才能夠更加珍惜自己現(xiàn)在的生活。并且能夠用實(shí)際的行動來讓自己變得更強(qiáng)大,，讓自己成為一個有智慧,，還有能力的人才。這樣才能夠讓我們在畢業(yè)之后,，不會那么輕易的就被打工的生活給打敗了,。

大海一定是藍(lán)色的嗎?我的回答是不一定，很多時候大海是綠色的,，也有時候是紅色的,。而大學(xué)生活也不應(yīng)該是一成不變的模式——學(xué)習(xí),。

作為一名大學(xué)生，學(xué)校給了我很優(yōu)渥的條件學(xué)習(xí),，例如：圖書館內(nèi)豐富的藏書,、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境、許多自由支配的時間,、學(xué)識淵博的導(dǎo)師等等,。我很感謝學(xué)校提供的這一切，但是當(dāng)我學(xué)的許多理論知識只是在考試的時候才顯現(xiàn)效果的時候,，我迷惘了,，于是我找了份兼職的工作——商場促銷員。

在做促銷員之前,，我接受了公司的短期培訓(xùn),，了解公司的產(chǎn)品，聽從公司的分配,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí),，當(dāng)我因?yàn)闀r間問題不能做這份工作的時候，培訓(xùn)主管給了我特權(quán),，我是唯一一個特權(quán),，這是對我的肯定。

當(dāng)我第一次站在柜臺前向我的第一位客戶介紹產(chǎn)品的時候,，我是害羞,、緊張和惶恐不安的，恐怕自己介紹出錯,。介紹的時候,，我感覺到自己的臉很紅，聲音很小,，可是客戶卻很認(rèn)真的聽,，認(rèn)真的詢問，在介紹中,，我慢慢的放開自己,，把自己培訓(xùn)中的只是應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中，當(dāng)客戶走了之后,，我長出了一口氣,，帶我的銷售員笑了笑，說：“你介紹的很好,，就是太緊張了,。”我暗暗的高興，我終于踏出了第一步,。之后的十天,，我從單純的介紹產(chǎn)品到分析客戶的購買心理,，從盲目的介紹到為客戶推薦所需,，我由一名稚嫩的促銷員逐漸成長為一名優(yōu)秀的促銷員，由最初的局促到最后的侃侃而談,，由不安到自信,。當(dāng)這份工作結(jié)束的時候，我突然有一點(diǎn)點(diǎn)戀戀不舍,，并感覺到了自己的蛻變,，變得自信與健談。我用打工賺的微薄的薪資給我的妹妹買了一個mp3,，可能對于很多富裕家庭的人來說,，一個價值只有150元的mp3不算是什么，但對于我這個一個月只有300元生活費(fèi)的農(nóng)村女孩兒來說確是一筆天文數(shù)字,。當(dāng)我妹妹拿到mp3的時候,，她非常的高興，這是我們家擁有的自己買的最貴的一件奢侈品,。我感受到了一種來自家人的喜悅和父母眼中的自豪,。這是一種付出的喜悅。

大學(xué)是沒有壓力的,，為什么我們不在顧好學(xué)習(xí)的同時累積自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?學(xué)設(shè)計(jì)可以在網(wǎng)上接一些設(shè)計(jì)的工作,，學(xué)市場營銷可以到商場兼職促銷了解市場等等。我想我們的大學(xué)不應(yīng)該只是埋沒在書本里,，我們應(yīng)該好好的規(guī)劃大學(xué)空余的時間,，好好的過完我們的大學(xué)生活。

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大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五

一，態(tài)度的轉(zhuǎn)變,。

進(jìn)入大學(xué)的校園,，你就必須從被動轉(zhuǎn)向主動。在大學(xué)里,，沒有人比你更在乎你自己的工作,、學(xué)習(xí)、生活和未來,，你必須成為自己未來的主人,，你必須積極地管理自己的學(xué)業(yè)和將來的事業(yè)。積極主動首先表現(xiàn)為對自己的一切負(fù)責(zé)，不要把不確定的或困難的事情一味擱置起來,。比如說,，有些同學(xué)認(rèn)為英語重要，但學(xué)校不考試就不學(xué)英語,，我們大三大四已沒有英語課了,，但我們許多同學(xué)還是堅(jiān)持提高自己的英語;或者，有些同學(xué)覺得自己需要參加社團(tuán)磨練人際關(guān)系,，但是因?yàn)楹π呔筒环e極報名;還有的學(xué)生看到別人逃課,，自己也跟著不去上課。對于這種消極,、膽怯的作風(fēng),，你終有一天會付出代價的,。

最近無意中看到以下這句話：“在高中時,，大學(xué)像是黑暗中的一盞明燈，指引著我們前進(jìn)的方向,，進(jìn)了大學(xué)后,，天亮了,，我們不知道該向何處去”。這正是部分一年級新生思想的真實(shí)寫照,，許多同學(xué)入校后進(jìn)入了目標(biāo)盲區(qū),。有部分同學(xué)到了大四才開始做人生和職業(yè)規(guī)劃，而一個主動的學(xué)生應(yīng)該從進(jìn)入大學(xué)時就開始規(guī)劃自己的未來,。如果你不知道自己的志向和興趣,，你就應(yīng)該通過聽講座、上網(wǎng),、與你的老師,、朋友交流，發(fā)掘自己的志向和興趣;如果你畢業(yè)后想出國讀研究生,，你就應(yīng)該馬上了解出國申請要滿足什么條件：比如大學(xué)學(xué)分積要達(dá)到幾點(diǎn)幾,，托福、gre要什么時候考,，至少要多少分,，研究經(jīng)驗(yàn)和學(xué)術(shù)論文是否有要求;如果畢業(yè)后想進(jìn)入某類公司工作，你應(yīng)該收集該公司的招聘廣告,，看現(xiàn)在的你還與工作崗位要求有多少差距,。只要認(rèn)真制定、管理,、評估和調(diào)整自己的人生規(guī)劃,，你就會離你自己的目標(biāo)越來越近,。

比如我從大一就確定自己以后要在國內(nèi)讀研究生，之后我了解到要進(jìn)入研究生院有保送和統(tǒng)考兩種途徑,，所以大學(xué)三年來我努力學(xué)習(xí),，力爭保送;即使不能保送，一個好的成績對考研也有幫助,。以上就是我所要強(qiáng)調(diào)的積極主動的態(tài)度,。

二，自學(xué)的能力,。

我在中學(xué)時候就聽老師講過?“如果我們將學(xué)過的東西忘得一干二凈時,，最后剩下來的東西就是教育的本質(zhì)了”,。當(dāng)然他是引用教育家的話,，但這話講的很有道理。所謂“剩下來的東西”,，其實(shí)就是自學(xué)的能力,。上中學(xué)時，老師會一次又一次重復(fù)每一課里的關(guān)鍵內(nèi)容,。但進(jìn)了大學(xué)以后,，老師只會充當(dāng)引路人的角色，學(xué)生必須自主地學(xué)習(xí),、探索和實(shí)踐,。走上工作崗位后，自學(xué)能力就顯得更為重要了,。在這知識更新越來越快的社會,，學(xué)會如何學(xué)習(xí)有時會比知識本身更重要。

大學(xué)生應(yīng)當(dāng)充分利用學(xué)校里的人才資源,，從各種渠道吸收知識和方法,。如果遇到好的老師，你可以主動向他們請教,，或者請他們推薦一些課外的參考讀物,。除了資深的教授以外，大學(xué)中的青年教師,、碩士生,、博士生乃至自己的同班同學(xué)都是最好的知識來源和學(xué)習(xí)伙伴。每個人對問題的理解和認(rèn)識都不盡相同,，只有互幫互學(xué),，大家才能共同進(jìn)步。比如上胡老師的無機(jī)化學(xué)時,，我們班只有一兩個同學(xué)能聽懂雜化軌道理論,，所以很自然這一兩個同學(xué)就成為我們探討和切磋的對象,。

大學(xué)生應(yīng)該充分利用圖書館功能，培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)和研究的本領(lǐng),，為適應(yīng)今后的工作或進(jìn)一步的深造做準(zhǔn)備,。首先，老師課堂上都會提一些科學(xué)前沿內(nèi)容,，比如新材料,、新制備工藝等等，此外還會有一些課外學(xué)習(xí)材料,，尤其是到了高年級,，所以大學(xué)生一定要學(xué)會查找書籍和文獻(xiàn)，以便接觸更廣泛的知識和研究成果,。同樣,，當(dāng)我們在一門課上發(fā)現(xiàn)了自己感興趣的課題，就應(yīng)當(dāng)積極去圖書館查閱相關(guān)書籍文獻(xiàn),，了解這個課題的來龍去脈和目前的研究動態(tài),。其次，在書本之外,，互聯(lián)網(wǎng)也是一個巨大的資源庫,，大學(xué)生們可以借助搜索引擎在網(wǎng)上查找各類信息，比如我們要查看的最新論文都能在數(shù)據(jù)庫中找到,。有句話說得好：小時候,，老師教導(dǎo)我們用好字典，說新華字典是最好的老師;上到大學(xué)后,，開始認(rèn)識到“搜索引擎”才是最好的老師,。除了搜索引擎以外，網(wǎng)上還有許多網(wǎng)站和社區(qū)也是很好的學(xué)習(xí)園地,。

總之,，掌握自習(xí)的能力，你將受益終身,。

三,，大學(xué)里課程的學(xué)習(xí)。

在科技發(fā)展日新月異的今天,，只有對基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)才可以受用終身,。另一方面，如果沒有打下好的基礎(chǔ),，大學(xué)生們也很難真正理解高深的應(yīng)用技術(shù),。一般說來，大學(xué)四年需要學(xué)習(xí)的課程有四五十門,，每一個學(xué)期學(xué)習(xí)的課程都不相同,。大學(xué)一,、二年級主要學(xué)習(xí)公共課程和基礎(chǔ)課程，大學(xué)三年級主要學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課,，大學(xué)四年級重點(diǎn)學(xué)習(xí)專業(yè)課和進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì),、做畢業(yè)論文。大學(xué)教師講課有以下特點(diǎn)：一是介紹思路多,，詳細(xì)講解少,。主要講授重點(diǎn)、難點(diǎn)內(nèi)容,，而且許多教師都使用多媒體授課,，授課進(jìn)度比較快，一節(jié)課可能要講授一章或幾章的內(nèi)容,。二是抽象理論多,，直觀內(nèi)容少。三是參考書目多,，課外習(xí)題少,。

其次是要認(rèn)真聽課,，不逃課不打瞌睡,，努力提高聽課質(zhì)量，緊跟老師的思路,，適時記錄教師上課時所傳授的知識和具體的,、有特色的解題思路，不需太詳細(xì),，但層次要分明,，提綱挈領(lǐng),突出難點(diǎn)、重點(diǎn),，作筆記一個最大的優(yōu)點(diǎn)還可以提高注意力,防止精力分散,。有時候我們前面的內(nèi)容沒聽懂，這是常有的,，但不是接下來的內(nèi)容就不聽了,，只要把前面的結(jié)論當(dāng)做已知量，接著往下聽,。

然后是要獨(dú)立完成作業(yè),，大學(xué)的作業(yè)相對高中而言，量少而精,，著眼于加深對原理的理解和思考方法的培養(yǎng),，我做作業(yè)前一般都會把這次課的書本內(nèi)容認(rèn)真的看一遍再做作業(yè);最后，每隔一段時間,，還要進(jìn)行一次綜合復(fù)習(xí),，可以畫圖,、畫表歸納整理，這樣你會對整個課本內(nèi)容有一個全面,、概括的了解,，有利于加深理解和系統(tǒng)記憶。我們還可以總結(jié)一些做題經(jīng)驗(yàn),，比如求焓變我總結(jié)出5?種計(jì)算方法：(1)?由蓋斯定律求得;(2)?由標(biāo)準(zhǔn)摩爾生成焓求得;(3)?由吉布斯自由能和標(biāo)準(zhǔn)摩爾熵求得;(4)?由等壓熱效應(yīng)求得;?(5)?根據(jù)范霍夫等壓方程求反應(yīng)的熱效應(yīng)等,。

打好基礎(chǔ)是我們必須做的事情。在目前,，大學(xué)成績往往決定你能否保研,，能否找到一個好工作。如果你對它們有興趣,，那你是幸運(yùn)兒,，可以享受學(xué)習(xí)的樂趣;但就算你沒有興趣，你也必須把這些基礎(chǔ)打好,。

四,，動手能力的培養(yǎng)。

動手能力的重要性,，我想不用我再證明了,，尤其是對我們學(xué)習(xí)化學(xué)的人來說。無論學(xué)習(xí)何種專業(yè),、何種課程,，如果能在學(xué)習(xí)中努力實(shí)踐，做到融會貫通,，我們就可以更深入地理解知識體系,，可以牢牢地記住學(xué)過的知識。因此,，我建議同學(xué)們多選些與實(shí)踐相關(guān)的課程,。大學(xué)里這種機(jī)會是很多的，比如我們每個人都要做的《大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)》,，每一個都很經(jīng)典,，都含有深厚的背景知識和思維，大家千萬不能應(yīng)付了事,。此外,，實(shí)驗(yàn)選修課也是你們即將要選修的課程之一。如果你還有精力,，你還可以選修我們學(xué)校一些教授開設(shè)的學(xué)生開放實(shí)驗(yàn)和學(xué)生創(chuàng)新研究計(jì)劃srit等等,。我總共選過三個老師的開放實(shí)驗(yàn)和一個srit計(jì)劃。它們不僅讓我提前了解科研情況,，更是對書本知識學(xué)習(xí)的一種促進(jìn),。很多基礎(chǔ)知識都會出現(xiàn)在你的實(shí)驗(yàn)中,，這樣你去學(xué)習(xí)書本知識還會覺得枯燥嗎?同時，你的操作能力,，研究能力,，查閱資料、選擇參考書的能力,，創(chuàng)造能力等都會有一定的提高,。正如，我去保研復(fù)試時老師們對我做過的實(shí)驗(yàn)和研究經(jīng)歷就十分感興趣,，使我在復(fù)試時占有相當(dāng)大優(yōu)勢,。

以上就是大學(xué)里幾項(xiàng)比較基本的能力和方法，最后送大家一句李開復(fù)的話：經(jīng)過大學(xué)四年,，你會從思考中確立自我,，從學(xué)習(xí)中尋求真理，從獨(dú)立中體驗(yàn)自主,，從計(jì)劃中把握時間,，從交流中鍛煉表達(dá)，從交友中品味成熟,，從實(shí)踐中贏得價值,，從興趣中攫取快樂，從追求中獲得力量,。

五,，事業(yè)心和責(zé)任感。

將來許多用人單位在人才的要求上強(qiáng)調(diào)要有事業(yè)心,、責(zé)任感，要愛崗敬業(yè),、樂于奉獻(xiàn),。希望并要求畢業(yè)生把選擇的工作當(dāng)作長期追求、投入的事業(yè),，要與單位同甘苦,，共患難，榮辱與共,，而不僅僅是賺錢謀生的職業(yè)和臨時落腳點(diǎn),。惟有敬業(yè)的大學(xué)生才能積極進(jìn)取、胸懷大志,，才能開發(fā)蘊(yùn)藏在自己身上潛在的創(chuàng)造性,，為社會作出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值,。

總結(jié)：

高爾基說過：”一個人追求的目標(biāo)越高,，他的才能就發(fā)展的越快,，對社會就越有益?！睂W(xué)習(xí)必須講究方法,，而改進(jìn)學(xué)習(xí)方法的本質(zhì)目的，就是為了提高,，過去的一年,，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年,，是積極探索,、逐步成熟的一年。在繁忙的學(xué)習(xí)生活中體會到大學(xué)生活的充實(shí)與快樂戒驕戒躁,、勤勉敬業(yè),，在平凡的工作和學(xué)習(xí)中取得更大的成績。學(xué)習(xí)效率,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六

我很高興在20xx年能被推薦去上黨課,。

經(jīng)過黨課的培訓(xùn)，我在思想上對中國共產(chǎn)黨有了比較全面系統(tǒng)地認(rèn)識,，并在內(nèi)心樹立了共產(chǎn)主義信念,。

同時，我也意識到入黨條件之多,，要求之高,，發(fā)現(xiàn)自己身上尚有許多缺點(diǎn)和不足，距一個真正的共產(chǎn)黨員還有一定差距,，但我相信通過自己的不斷努力,，提高自身修養(yǎng)，能給自己創(chuàng)造良好的入黨條件的,。

這次黨課培訓(xùn)活動主要由以下內(nèi)容組成：黨課理論知識,、黨課實(shí)踐活動、黨課專題片,、黨課小組討論和自主學(xué)習(xí)課程,。

黨課理論課有：學(xué)習(xí)貫徹黨的十七次代表大會精神、中國共產(chǎn)黨的性質(zhì)和宗旨,、中國共產(chǎn)黨的綱領(lǐng)和黨的紀(jì)律,、中國共產(chǎn)黨的作風(fēng)和黨員條件以及發(fā)展黨員的基本要求、原則,、程序及入黨動機(jī),。

黨課實(shí)踐活動有兩次，一次是在我們專業(yè)課老師帶領(lǐng)下參觀我們專業(yè)樓—焊接樓中的一些先進(jìn)的焊接裝備并幫助整理打掃了一些房間，另一次是在組長的帶領(lǐng)下將學(xué)校的一些停車處的車輛整理整齊,。

黨課專題片主要有復(fù)興之路(中國近現(xiàn)代歷史),、介紹建國后我黨的一些歷史、科學(xué)發(fā)展觀,、新農(nóng)村建設(shè)等,。

黨課小組討論主要圍繞著三個話題討論，即入黨動機(jī)問題,、科學(xué)發(fā)展觀和十七次代表大會精神,。

黨課自主學(xué)習(xí)中，我們主要學(xué)習(xí)了黨課培訓(xùn)時發(fā)放的入黨培訓(xùn)教材,。

在黨課理論課期間,，老師們主要圍繞黨的性質(zhì)來闡述。

了解黨的性質(zhì)和宗旨,，是端正入黨動機(jī)的前提條件,，是立志為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的必須前提。

我們應(yīng)當(dāng)努力做一名合格共產(chǎn)黨員,，對黨的認(rèn)識,，關(guān)系到黨的指導(dǎo)思想，宗旨的確立和貫徹,，關(guān)系到黨的綱領(lǐng),，路線的制定和堅(jiān)持，關(guān)系到黨的建設(shè)方向,。

黨的性質(zhì)包括兩個基本的方面,，一是它的階級性，一是它的先進(jìn)性,。

黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù),，黨要持續(xù)不斷的加強(qiáng)黨風(fēng)和廉政建設(shè)，做到忠實(shí)地代表廣大人民群眾的利益,。

其中老師還講述了作為新時期的大學(xué)生,，我們要堅(jiān)持黨的根本宗旨，全心全意為人民服務(wù),。

當(dāng)前，我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力把我們黨建設(shè)成為有中國特色的社會主義的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心,。

在最后一節(jié)課上，老師著重給我們講述了入黨的條件,、入黨的程序和如何端正入黨動機(jī),。

老師并沒有刻板地將課本上的知識灌輸給我們，而是將自己的親身經(jīng)歷講述給我們聽,，使我們很容易便接受了在我們認(rèn)為是條條框框的死板的東西,。

在實(shí)踐活動中,，我們從一開始的放不下大學(xué)生所謂的面子到最后積極投身到為人民服務(wù)的活動中去。

雖然我們做的只是微不足道的擺放自行車和打掃房間之類的勞動活動,，但是從中我們學(xué)到了不少書本上或者是黨課理論課上學(xué)不到的東西,，也親身體會到了勞動的偉大意義以及黨的根本宗旨--全心全意為人民服務(wù)。

在黨課小組討論中,，在組長充分調(diào)動我們的積極性的情況下,，我們黨課學(xué)習(xí)小組每個成員都充分發(fā)揮了各自的黨課理論知識水平，討論現(xiàn)場氣氛煞是熱烈,。

在一旁的負(fù)責(zé)人也沒有停下手中的工作,，用相機(jī)拍下了一張張同學(xué)在講臺上發(fā)言時的照片，給我們每個人都留下了一段難忘的記憶,。

此次黨課培訓(xùn),，讓我明白從一個普通的大學(xué)生，成長為一名中國共產(chǎn)黨員,，這是一個質(zhì)的飛躍,。

它意味著黨對自己提出了更高的要求和希望。

如果有朝一日我在組織上入黨后,，要在實(shí)踐中不斷地加強(qiáng)黨性鍛煉和黨性修養(yǎng),，積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，努力在思想上真正入黨,。

因?yàn)槲抑酪粋€人在組織上入黨一生可能只有一次,，但要真正在思想上入黨卻是一生一世的事。

作為學(xué)生黨員,，首先應(yīng)該是普通黨員,，應(yīng)該用自己的言行表明自己是中國工人階級的代表，是有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士,。

今天的.學(xué)生黨員,，特別是像我們這樣的大學(xué)生黨員，應(yīng)該具有時代的使命感,，從而激發(fā)我們努力學(xué)習(xí),，全面發(fā)展，肩負(fù)起這個時代賦予我們的歷史使命,。

但是我也認(rèn)識到,，在為共產(chǎn)主義奮斗的道路上，絕不可能是一帆風(fēng)順的,，也許將面臨著可以和不可預(yù)料的種種困難,。

共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性不是天生具備的，而是在不斷地學(xué)習(xí)、不斷的實(shí)踐過程中,，通過不斷地總結(jié)和提高自己的思想境界才能形成的,。

在這一過程中，我們應(yīng)該認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí),，特別是學(xué)習(xí)政治理論,，因?yàn)樗谄渲衅鹬鴺O其重要的作用。

共產(chǎn)黨員只有通過努力學(xué)習(xí)文化知識,，學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù),，才能具備建設(shè)社會主義的業(yè)務(wù)能力;只有通過學(xué)習(xí)政治理論，用馬列主義,、毛澤東思想以及鄧小平理論,、“三個代表”重要思想武裝自己的頭腦，才能具有正確的世界觀,、人生觀,、價值觀，才能具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力,，防腐拒變的能力,，才能在紛亂復(fù)雜的思潮中保持清醒，經(jīng)歷各種考驗(yàn),，戰(zhàn)勝所有的困難,。

最后，我會在今后的學(xué)習(xí)過程中努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的課程知識,，在平時的學(xué)習(xí)生活中貫徹在黨課中學(xué)習(xí)到的一些黨的思想精神,，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名合格的共產(chǎn)黨員!

匯報人:

20xx年6月27日

轉(zhuǎn)眼間,到了大一的第一個學(xué)期末了,，回想起半年前的現(xiàn)在,，我還正在備戰(zhàn)高考呢，想起高中時對大學(xué)的憧憬,、追求,。

光陰如飛箭一般，就好像剛剛離開高中,。

去年九月,，我滿懷希望的步入工職院的門檻，曾有理想有目標(biāo)的我也決定在這里展現(xiàn)我的才華,，要想學(xué)習(xí)好，工作好,，生活好 … 首先，隨著大學(xué)軍訓(xùn)的結(jié)束，我積極參加學(xué)院各社團(tuán)組織的面試,，而最后,，我有幸加入系團(tuán)總支這個溫馨的大家庭 —— 記得那時候的我,，只是一個剛剛步入大學(xué)校園的小朋友,，起初什么都不懂，可經(jīng)過一個學(xué)期在團(tuán)總支組織部的工作生活,，驗(yàn)證了曾經(jīng)老師跟我們所說的那樣： “ 大學(xué)生活是豐富多彩的，你們要努力! ”

沒錯,，大學(xué)生活是如此的豐富如此的多彩,，生活讓我充滿了樂趣，我也覺得很充實(shí),。

當(dāng)然，這就離不開我們的組織部了,。

在團(tuán)總支這個大家庭里,，我很快樂。

在那里,，我認(rèn)識了更多的朋友,，學(xué)到了更多在平時學(xué)習(xí)和生活中學(xué)不到的東西。

同時在這里又充實(shí)了我的大學(xué)生活,。

?那時,，由于我們剛剛走上這樣的工作崗位，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，我們也深知我們好存在這樣那樣的缺點(diǎn)和不足,，我們也并沒有完全適應(yīng)我們的工作，影響了活動具體開展我們各部門之間缺乏交流和溝通合作,，銜接還不到位,，致使我們的一些活動中，組織工作不能完全到位,，缺乏整體性和連續(xù)性,，似乎每次活動我們的宣傳并不是很到位，活動的準(zhǔn)備似乎也不是很充分,。

每次要開展活動時還是缺乏一定的主動性和積極性,，多是在被動中開展本部門工作,。

在進(jìn)行過程中還是會出現(xiàn)一些混亂和不足。

而這學(xué)期我們要認(rèn)真總結(jié)了上學(xué)期的這些不足,，這些都是我們要注意到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，這學(xué)期我們也做了相應(yīng)改進(jìn)，為成功舉行各項(xiàng)活動活動做好了準(zhǔn)備和鋪墊,。

活動前我們要進(jìn)行了交流和溝通合作,，銜接工作比較到位，組織工作得到改善,，但如果缺乏整體性和連續(xù)性,，出現(xiàn)突發(fā)情況還無法及時解決，這方面要加強(qiáng),。

這也恰恰說明了我們的活動組織準(zhǔn)備似乎也不是很充分,。

當(dāng)然，我們的工作似乎很繁瑣,，但我們也可以看到,，我們的各位干事，團(tuán)總支的各個部門,，我們所體現(xiàn)出來的團(tuán)結(jié)合作是值得肯定的,。

如在我們的賽前準(zhǔn)備，我們互相協(xié)助,，做好會場的布置,，各部門各干事不僅是做好了自己內(nèi)部的工作，還有的就是互幫,。

雖然在本學(xué)期我也并沒有做到什么很出色的工作,，只是，我的主動性和積極性比上個學(xué)期更高,。

但即使是很瑣碎的事情我也沒有逃避,，有時候它就是要搬搬座椅，這其中就有許多許多的樂趣,。

每次工作,，我們都比較勤奮，又負(fù)責(zé),，能按時完成,。

這是我們肯干，肯付出才做出今天這樣的成果!至少,，我們與上學(xué)期相比 —— 我們更進(jìn)步了!加油!!!今天,，我們畢竟走了過來了，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們做得好的地方,，要反省要改進(jìn)我們做的不足的地方,，吸取經(jīng)驗(yàn),，爭取在以后的工作中揚(yáng)長避短，積累經(jīng)驗(yàn),。

從實(shí)際出發(fā),，積極、努力做好每次的工作,，力爭在教訓(xùn)中走向成熟。

?不過以后我走的是什么路,，在以后的工作實(shí)踐中,，希望部長及各位干事要不斷的努力和探索，在工作中更要創(chuàng)新,，因?yàn)橹挥性趧?chuàng)新中才能穩(wěn)步前進(jìn),，逐步完善自我。

我也堅(jiān)信,，以后在每次的活動中如果都能以積極的心態(tài)主動的工作,，認(rèn)真務(wù)實(shí)，我想,，我們的部門將是一個更重要的部門,，更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。

我們的團(tuán)總支也將表現(xiàn)得更出色,，譜寫出更加壯麗的篇章,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的不斷提高,，在金融危機(jī)過后,，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)就越來越困難，個別行業(yè)也已經(jīng)基本達(dá)到飽和,。雖然金融危機(jī)過去了也有一段時間了,，而現(xiàn)在各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)也開始復(fù)蘇，可是,，我們大學(xué)畢業(yè)生還是面臨著嚴(yán)峻的就業(yè)問題,，因此，有些大學(xué)生會轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)業(yè),，他們會嘗試著參加不同的創(chuàng)業(yè)大賽,，以求獲得一些老板和企業(yè)的青睞，給予資金幫助他們進(jìn)行創(chuàng)業(yè),。在面對這么就業(yè)困難的一個時段,，創(chuàng)業(yè)，不失是一個好的選擇,，但并不是唯一的一個出路,。但是我們也都知道,，大學(xué)生正是處于二十來歲的階段，正是青春洋溢,，勇往直前的一個青春活力的階段,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)：首先，他們還沒有被社會的一些不良風(fēng)氣影響了,，就好比勾心斗角,，阿諛奉承，表里不一等這些不良的風(fēng)氣,。仍然處在了純真的時候,，對人和事都有一種熱情在。但是缺點(diǎn)也很突出：社會經(jīng)驗(yàn)不足,、人脈關(guān)系不夠發(fā)達(dá),、對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的洞察力不足等等，這就需要學(xué)?；蛘呱鐣o予我們一定的幫助,。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教程這門課給予了我們很大幫助。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教程,，是一門對當(dāng)代的大學(xué)生是非常重要的課程,，創(chuàng)業(yè)，對于許多大學(xué)生來講,，并不陌生,，但也不親近?？嘧x十多年,，能夠考上理想中的大學(xué)，幾乎所有同學(xué)都對前途充滿期盼,，都希望能實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和價值,。如何實(shí)現(xiàn)呢?創(chuàng)業(yè)無疑是其中一種很“光鮮”的方式。同時,，創(chuàng)業(yè)伴隨的往往是高付出,、高風(fēng)險、知識面有限和技術(shù)能力不夠等,，許多大學(xué)生因此望而生畏,，更多人則認(rèn)為自身能力不足，希望工作一段時間后等待時機(jī)再去創(chuàng)業(yè),。所以創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課可以讓我們認(rèn)識到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀,，以及創(chuàng)業(yè)的形勢和如何在激烈的競爭中調(diào)整好自己的心態(tài)，是每一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者正式踏入社會之前都要認(rèn)真學(xué)習(xí)的一門課程,，把大學(xué)生的學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題當(dāng)作學(xué)問,、理論來講,，讓我們迅速的找到自己的不足和社會的發(fā)展動向。

大學(xué)是我們樹立人生志向,、揚(yáng)起理想風(fēng)帆的關(guān)鍵一步,，也是進(jìn)入社會發(fā)展準(zhǔn)備的重要階段,、也是最后一個跌跟頭不流血的地方,。所以大學(xué)生應(yīng)正確把握畢業(yè)前的社會發(fā)展形勢與趨勢、深入理解社會發(fā)展對創(chuàng)業(yè)的影響,，還要了解經(jīng)濟(jì)大發(fā)展下對創(chuàng)業(yè)者的要求,，高老師在給我們上課也是做了充分的準(zhǔn)備,，列舉了大量的例子，積極引導(dǎo)我們發(fā)散思維,，使我們充分融入學(xué)習(xí)中，讓我們在快樂中學(xué)會到了很多知識和經(jīng)驗(yàn),，通過高老師的講解,，我逐漸撥開迷霧，第一次看到了創(chuàng)業(yè)之路,，通過學(xué)習(xí)我了解到,，創(chuàng)業(yè)它絕不只是技術(shù)研發(fā)，能否把產(chǎn)品賣出去才是創(chuàng)業(yè)能否成功并繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。對于許多理工科學(xué)生而言,，做出樣品、寫好論文再去申請專利后,，研發(fā)任務(wù)可以說是結(jié)束了,。而對于商業(yè)行為來說，研發(fā)只是其中一部分,。產(chǎn)品的銷售和生產(chǎn)管理,、銷售后的財(cái)務(wù)管理、健康地發(fā)展,。認(rèn)識到這些問題之后,，我們通過學(xué)習(xí)了不少相關(guān)的知識，但知識畢竟停留于書面,，我們更迫切需要各方面的專業(yè)人士系統(tǒng)地幫助我們分析好的企業(yè)具備什么因素,，怎樣才能去經(jīng)營好一個企業(yè)。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課給與了我們幫助,。

通過學(xué)習(xí)我了解到創(chuàng)業(yè)者首先要明確創(chuàng)業(yè)者要養(yǎng)成良好的習(xí)慣：積極主動,，以終為始，要是第一,，雙贏思維,，知己解彼,，綜合綜效。做好職業(yè)的生涯規(guī)劃,，并執(zhí)行,。創(chuàng)業(yè)的路是艱難的，是曲折的,。創(chuàng)業(yè)能帶來很多好處,，但也存在著巨大的風(fēng)險。在我們還未準(zhǔn)備時,，先不急著創(chuàng)業(yè),，而因多考慮就業(yè)。企業(yè)剛起步時,，尋求的是生存,，人也不例外。讀萬卷書,，不如行萬里路;行萬里路,，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路;明師指路,，不如自己領(lǐng)悟,。

通過學(xué)習(xí)我了解到良好的心理素質(zhì)在自己的創(chuàng)業(yè)生涯中非常重要，我還學(xué)到要做一個成功職場人需要具備以下素質(zhì)：

(1)創(chuàng)新意識,。正如一句話說得好：創(chuàng)新是人類進(jìn)步的靈魂,。

(2)獨(dú)立意識。在創(chuàng)作和設(shè)計(jì)工作中,，擁有獨(dú)立的思維與個性毋庸置疑是相當(dāng)重要的,。

(3)人際溝通。擁有良好的人際溝通能力能夠便于我們在工作和學(xué)習(xí)中更好的向他人學(xué)習(xí)或是與人合作,。俗語說得好：“團(tuán)結(jié)就是力量”呀,。

(4)領(lǐng)悟力。領(lǐng)悟力也就是個體對某種事物的認(rèn)知和理解能力,。擁有良好的領(lǐng)悟力能幫助我們更好的領(lǐng)悟到事物的美感,，或是領(lǐng)悟他人提出的某種工作方案的實(shí)用性，更能幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)的靈感,。

在結(jié)束了職業(yè)生涯課的學(xué)習(xí)后,，我通過自己在課堂上學(xué)到的知識和高老師所傳授的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在哪些缺點(diǎn)：首先，由于大學(xué)生畢業(yè)生剛涉足社會不久,，他們的社會經(jīng)驗(yàn)不足,，常常會對事物持有過于樂觀的態(tài)度，并沒有做好面對失敗的充足的心理準(zhǔn)備。第二,，由于大學(xué)生對市場并不是很了解,，很多都是通過老師或者網(wǎng)上書上的了解，并沒有涉足在其中,，所以很多大學(xué)生的市場觀念較為淡薄,，并不明白市場的重要性，不少大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃中都喜歡向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨(dú)特,，卻很少會知道這些技術(shù)或產(chǎn)品會有多大的市場,，是否能被大眾所接受。第三,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的時候過于.急于求成,，因?yàn)槿狈κ袌龅牧私饧吧虡I(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏。第四,，大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八

法定代表人：_____________________。

委托代理人：_____________________,。

乙方：___________________________,。

出生日期：______年______月_____日

性別：__________民族：___________。

文化程度：______國籍：___________,。

身份證號碼：_____________________。

家庭住址：_______________________,。

根據(jù)中華人民共和國相關(guān)法律,、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，甲,、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商,，一致同意簽訂本合同，共同遵守,。本合同性質(zhì)為勞務(wù)合同,。

第一條工作內(nèi)容。

1.1乙方同意在被聘用期間,，根據(jù)甲方工作需要,，在企業(yè)應(yīng)用事業(yè)部從事______________產(chǎn)品銷售工作。

1.2乙方應(yīng)按照甲方的要求,，按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)完成工作,。

第二條協(xié)議期限。

本協(xié)議有效期自________年________月________日起,，至________年________月________日止,，本協(xié)議期限為________年。

第三條勞動時間。

3.1乙方在被聘用期間執(zhí)行不定時工作制,，即在保證完成甲方安排工作任務(wù)情況下工作休息時間由乙方自行安排,。

3.2乙方必須盡職盡責(zé)完成甲方規(guī)定的勞動內(nèi)容，并達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。

3.3乙方不能以甲方的名義開展任何與完成約定的工作任務(wù)無關(guān)的業(yè)務(wù),、活動或者從事違法犯罪活動，否則一切后果乙方自己負(fù)責(zé),，同時甲方保留追究其法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任的權(quán)利,。

第四條勞動紀(jì)律。

4.1乙方在聘用期間,，應(yīng)遵守甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度及勞動紀(jì)律,，嚴(yán)格遵守勞動安全衛(wèi)生、生產(chǎn)工藝,、操作規(guī)程和工作規(guī)范,，愛護(hù)甲方的財(cái)產(chǎn)，遵守職業(yè)道德,。

4.2乙方違反勞動紀(jì)律及各項(xiàng)規(guī)章制度的,，甲方可視情節(jié)輕重，給予調(diào)職,、降薪或提前解除本合同,。

第五條兼職勞動報酬。

5.1甲方將在每月________日前以人民幣形式向乙方支付上月的稅前勞動報酬,，乙方應(yīng)繳納的所得稅在每次發(fā)放報酬前由甲方代扣,。

5.2甲方不承擔(dān)乙方任何勞保福利待遇，并且不負(fù)責(zé)承擔(dān)乙方的任何醫(yī)療保險費(fèi)用,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九

時間過的很快,，轉(zhuǎn)眼間大一已經(jīng)結(jié)束了。面對過去,，我們應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，面對未來，我們也應(yīng)該充滿自信,。希望通過對過去的總結(jié),，達(dá)到讓自己在以后的學(xué)習(xí)生活中取的更好的成績。

我的學(xué)習(xí)成績不是非常好,，但我卻在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多,。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我考進(jìn)大學(xué)時,，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己,，然而很快我就明白了,，大學(xué)仍需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)?？吹街車耐瑢W(xué)們拼命的學(xué)習(xí),，我也打消了初衷，開始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程,。其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力,。日積月累，自學(xué)能力得到了提高,。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時注重獨(dú)立思考,。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識和很多專業(yè)知識,，我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍,，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識，我認(rèn)為這對于將來很重要,。

更加難能可貴的使我學(xué)會了學(xué)以致用,，我相信在大學(xué)畢業(yè)后，我可以讓自己的知識在我日后的研究工作中凸現(xiàn)出來,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十

兩個月的實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到了很多在書本上沒學(xué)過的東西，也讓我對這個社會有了更多深入的了解,，我認(rèn)為學(xué)我們這個專業(yè)或者說在做總經(jīng)理助理這個工作時應(yīng)當(dāng)具備以下幾種能力：

（一）交際能力：善于與他人交往是做這項(xiàng)工作應(yīng)具備的首要能力,，說到底，助理其實(shí)也是一種服務(wù)人員,，而服務(wù)人員就必須懂得如何與他人接觸,。“他人”既包括外部的客戶,，也包括內(nèi)部的同事和領(lǐng)導(dǎo)，我們必須要學(xué)會如何與他人建立和維持關(guān)系,。學(xué)會傾聽別人的意見表達(dá)自己的想法,，注重交往藝術(shù)，能夠區(qū)別不同性別,，不同場合,，不同年齡，不同文化背景的人應(yīng)采取交往方式,，對自己一定要有正確的定位,，才能在工作中提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（二）合作能力：助理工作不像某些物質(zhì)工作那樣工序分明,，無論是在前臺還是在后臺的服務(wù)都必須與公司的上司,、下屬、同事、顧客,、供應(yīng)商等進(jìn)行合作,。另外，做一名助理還應(yīng)當(dāng)有全局觀念,，較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通意識,，學(xué)會與供應(yīng)商協(xié)商，與同事合作,，充分發(fā)揮不同角色的作用,，利用現(xiàn)有的各種因素為公司提供滿意的服務(wù)，發(fā)揮助理的中介,、紐帶作用,。

（三）學(xué)習(xí)能力：在我看來，整個實(shí)習(xí)過程既是我向用人單位提供服務(wù)的過程,，也是一個學(xué)習(xí)的過程,，助理必須根據(jù)公司和客戶的具體需要確立服務(wù)方式，我們?nèi)绻搅私馑说钠谕?，就越能為他人提供?yōu)質(zhì)的服務(wù),。而市場需求的不斷變化就要求我們應(yīng)有不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能的能力,，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，我剛到單位的第二天，副總就要求我為公司寫一份商業(yè)計(jì)劃書,，但我連商業(yè)計(jì)劃書的格式是什么都不知道,，最后只有悶在辦公室通過上網(wǎng)查詢，才學(xué)習(xí)到商業(yè)計(jì)劃書的寫作方式,，該計(jì)劃書完成后,，雖然在實(shí)際內(nèi)容上與副總要求的有所差距，但我的學(xué)習(xí)能力卻得到了用人單位的肯定,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一

做好大學(xué)生就業(yè)工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要積極配合學(xué)校招生就業(yè)處工作，積極組織學(xué)生參加招就處的各種招聘工作,，讓學(xué)生盡快找到工作,。下面就由本站小編為大家推薦大學(xué)生就業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的范文，歡迎閱讀,。

20xx年,，我院畢業(yè)生就業(yè)工作在上級主管部門的統(tǒng)一指導(dǎo)下，在學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注下,，在各系部及相關(guān)部門的大力支持配合下,，克服種種困難,，各項(xiàng)工作進(jìn)行順利，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?，F(xiàn)將我院20xx年就業(yè)工作簡述如下：

一,、畢業(yè)生基本情況。

1,、基本數(shù)據(jù),。

我院20xx屆畢業(yè)生共有6個專業(yè)284人。xx專業(yè)165人,、xx專業(yè)75人,、xx專業(yè)3人，xx專業(yè)11人,、xx專業(yè)10人,、xx專業(yè)20人。截止到20xx年10月16日我院20xx年畢業(yè)生簽訂協(xié)議并落實(shí)就業(yè)單位的266人,，簽約率為93.66%,。

2、就業(yè)去向分布情況,。

我院20xx屆畢業(yè)生分布主要在xx省,，共有200人，占就業(yè)畢業(yè)生總數(shù)的70.42%;xx省地區(qū)共接收我院畢業(yè)生人37人,，占13.02%,，其他省市地區(qū)共11人，占3.87%,。從就業(yè)單位來看,，我學(xué)院畢業(yè)生主要進(jìn)入各xx單位工作，共有170人,，占59.86%;進(jìn)入xx公司共64人,，占22.53%。

二,、主要工作情況,。

1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)重視就業(yè)工作,，各部門的積極配合與協(xié)助。

學(xué)院以黨總支書記為主導(dǎo),，成立了以學(xué)工干事,，畢業(yè)班輔導(dǎo)員組成的畢業(yè)生就業(yè)工作小組。工作小組分工明細(xì),，責(zé)任到人,。主管領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)工干事、輔導(dǎo)員根據(jù)不同時期學(xué)生的就業(yè)情況及思想變化,，組織召開就業(yè)工作推進(jìn)會議,，開展就業(yè)動員會。

2,、滿腔熱情,、周到細(xì)致地做好畢業(yè)生思想教育和就業(yè)指導(dǎo)工作就業(yè)和擇業(yè)是大學(xué)生重要人生轉(zhuǎn)折，是他們邁向社會的關(guān)鍵階段,，我們?yōu)楫厴I(yè)生提供了真誠關(guān)懷,、科學(xué)指導(dǎo)、周到服務(wù),，切實(shí)幫助他們邁好人生關(guān)鍵一步,。一是貼近學(xué)生實(shí)際做好思想教育工作。加大就業(yè)指導(dǎo)課力度的同時,，針對非鐵路專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn),，把對畢業(yè)生的就業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)教育,、畢業(yè)教育作為加強(qiáng)思想教育的重要內(nèi)容,，幫助他們樹立正確的擇業(yè)觀，引導(dǎo)畢業(yè)生樹立“先就業(yè),、再擇業(yè),、后創(chuàng)業(yè)”的就業(yè)思想。針對鐵路專業(yè)學(xué)生,，注重培養(yǎng)他們的誠信意識,，通過各種層面教育，降低他們的毀約率,。

3,、增強(qiáng)服務(wù)意識，努力為畢業(yè)生排憂解難,。

首先,，學(xué)院積極配合學(xué)校招生就業(yè)處工作，積極組織學(xué)生參加招就處的各種招聘工作,，特別是針對鐵路相關(guān)單位和企業(yè)開展專場招聘工作,，讓學(xué)生更加了解企業(yè)，(“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育總結(jié)匯報)提高就業(yè)質(zhì)量,。其次是建立校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)交流平臺,。隨時將一些就業(yè)信息發(fā)布出去，讓學(xué)生第一時間獲取就業(yè)信息,，同時,，利用這個交流平臺,，把平時不愿意表露思想的學(xué)生的積極性調(diào)動起來，讓他們以文字的形式表達(dá)出來,，積極與學(xué)生交流,，幫他們解決他們在就業(yè)工程中遇到的困難。

4,、積極跟蹤畢業(yè)后學(xué)生就業(yè)情況,。

就業(yè)不但要做好“售前”服務(wù)，同時還要做好“售后”服務(wù),。我們本著學(xué)生在校是我們的學(xué)生,，要為他們服務(wù)，畢業(yè)后仍然是我們學(xué)生,、校友,，也要為他們服務(wù)好。畢業(yè)生畢業(yè)后,，很多學(xué)生涉及到改派,、辦理戶口、組織關(guān)系等事宜時,，每每找到我們,，無論是誰肯定會及時的放棄手中的工作，為他們做以耐心的解答,。此外我們還對在畢業(yè)時還沒有就業(yè)單位的學(xué)生進(jìn)行了跟蹤調(diào)查,，一一對他們落實(shí)就業(yè)工作。

三,、存在的不足,。

1、學(xué)生就業(yè)期望值較高,。由于我院近兩年學(xué)生就業(yè)火爆而且多數(shù)專業(yè)都能進(jìn)鐵路單位,，有相當(dāng)多的畢業(yè)生采取了觀望的態(tài)度，特別是鐵路單位沒來招聘或者沒有關(guān)閉招聘口之前,，不想去任何單位應(yīng)聘,。由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，從而錯過了很好的就業(yè)機(jī)會,。

3,、就業(yè)指導(dǎo)工作尚缺乏系統(tǒng)性，個別指導(dǎo)的廣泛性不夠,，就業(yè)指導(dǎo)工作的水平有待進(jìn)一步提高,。

隨著我國三十多年來的高等教育改革，高等教育已經(jīng)從精英化全面走向了大眾化，畢業(yè)生數(shù)量的逐漸增多,，加上全球經(jīng)濟(jì)依舊不景氣，大學(xué)生們的就業(yè)情況不容樂觀,，大學(xué)畢業(yè)后能否找到一份好工作,，已經(jīng)成為全社會的熱點(diǎn)問題。

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就業(yè)市場供需矛盾伴隨我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整,，過去勞動密集型產(chǎn)業(yè)在市場上所占比例不斷下降,，社會就業(yè)崗位的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足所需;過去大學(xué)生主要就業(yè)選擇方向是政府單位或是國有企業(yè),，隨著行政事業(yè)單位體制改革,，事業(yè)單位工作人員不斷精簡化,，大批農(nóng)村勞動力集體涌向城鎮(zhèn)，待就業(yè)人員數(shù)迅速增加,，社會整體就業(yè)形勢并不樂觀。由于市場上出現(xiàn)的大量的人力資源,，使得用人單位將用人標(biāo)準(zhǔn)提的越來越高,，人才高消費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重,。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開人才，儲備和吸收更多的人才本來是企業(yè)發(fā)展的必要條件,，但有些企業(yè)并沒有從自身的實(shí)際需要出發(fā),，而僅僅是一味地追求高學(xué)歷，厚經(jīng)驗(yàn),。本來?？粕梢宰龅墓ぷ饕蟊究茖W(xué)歷,，而本科生可以做的工作要求碩士學(xué)歷，這些都導(dǎo)致人才高消費(fèi)現(xiàn)象愈演愈烈,，不僅僅造成人才資源的極大浪費(fèi)，同時也嚴(yán)重的挫傷了剛步入社會的畢業(yè)生的積極性,。

除此之外,，很多用人單位過分看重工作經(jīng)驗(yàn),，不能及時置換冗員。很多單位在招聘時特別看重工作經(jīng)驗(yàn),，明確表示不要應(yīng)屆畢業(yè)生,，他們認(rèn)為應(yīng)屆畢業(yè)生動手能力差,，招聘后需要經(jīng)過長時間的培訓(xùn)才能正常上崗,。工作經(jīng)驗(yàn)是需要在工作中產(chǎn)生的,，對于這些剛剛走出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生來說,，如果用人單位動輒要求幾年以上工作經(jīng)驗(yàn),，不給他們得到經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會,，他們何時才能擁有用人單位所需要的經(jīng)驗(yàn)?zāi)亍鴦?wù)院非常重視我國高校畢業(yè)生就業(yè)工作,，要求采取切實(shí)有效的措施,，進(jìn)一步做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作,，并從深入落實(shí)高校畢業(yè)生就業(yè)政策,、拓寬高校畢業(yè)生就業(yè)渠道、鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè),、大力促進(jìn)就業(yè)公平、加強(qiáng)高校畢業(yè)生就業(yè)工作組織領(lǐng)導(dǎo)等,。

膽怯,，不自信等情緒在應(yīng)聘時成為大忌,。所以說，除了掌握工作所需要的專業(yè)能力,，有一個良好的心態(tài)也是至關(guān)重要的,，當(dāng)然這個問題,，需要我們在生活中不斷的自我鍛煉與加強(qiáng),，培養(yǎng)出良好的心態(tài)。把握好這三點(diǎn)要素,，求職的概率將會有很大的提高,。

用人單位轉(zhuǎn)變用人觀念在過去,，用人單位在選聘職員的時候,，往往是以經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷作為主要判斷依據(jù),。在聘用畢業(yè)大學(xué)生的過程中,，用人企業(yè)或單位必須轉(zhuǎn)變過去落后的思想觀念,，建立科學(xué)的人才發(fā)展觀,，及時發(fā)現(xiàn)和糾正某些錯誤的做法,。用人企業(yè)或單位不僅僅要做好人才使用工作,，另外還應(yīng)當(dāng)做好人才儲備以及人才培養(yǎng)工作,。樹立長遠(yuǎn)的人才發(fā)展觀，及時彌補(bǔ)在人才選聘工作方面的不足,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與人才之間的雙贏,。另外,，用人單位還應(yīng)當(dāng)與學(xué)校隨時保持溝通,，及時了解學(xué)校學(xué)科特色以及人才特性,，努力為在校大學(xué)生提供相關(guān)寒暑假實(shí)習(xí)機(jī)會，通過見習(xí)或?qū)嵙?xí)等方式提高大學(xué)生的各項(xiàng)綜合能力,。該做法可以幫助用人企業(yè)或單位招收到更多合格的專業(yè)人才,，同時也為畢業(yè)大學(xué)生提供了更多的就業(yè)機(jī)會,。

全面提高大學(xué)生綜合素質(zhì)全面提高畢業(yè)大學(xué)生各項(xiàng)綜合素質(zhì),，具體可以從以下幾個方面入手：首先,，畢業(yè)大學(xué)生必須及時轉(zhuǎn)變過去錯誤的就業(yè)觀念，建立符合新時代發(fā)展需要的就業(yè)觀,。大學(xué)生必須徹底改變自己“眼高手低,、有業(yè)不就”錯誤思想,，及時調(diào)整那些過高或不切實(shí)際的錯誤觀點(diǎn),。鼓勵大學(xué)生到基層謀求發(fā)展機(jī)會,，到艱苦的地方創(chuàng)業(yè),，建立先就業(yè)后擇業(yè)的思想。在求職過程中應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實(shí)際情況,，即專業(yè),、特長,、職業(yè)觀等各個方面信息,，逐步形成基層意識,、創(chuàng)業(yè)意識以及奮斗意識,。當(dāng)社會出現(xiàn)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢時,，大學(xué)生必須結(jié)合自身情況充分挖掘各種潛能，全面提高自身綜合素質(zhì)水平,。為了在競爭激烈的就業(yè)競爭中獲得主動權(quán),，大學(xué)生必須通過自身的不斷努力，建立起綜合性強(qiáng)且具有鮮明個性特征的知識結(jié)構(gòu),。最后,，大學(xué)生必須學(xué)會捕捉成功機(jī)會的能力,，形成具有創(chuàng)造性和獨(dú)特性的求職擇業(yè)觀,，樹立良好的求職擇業(yè)心態(tài)，從而在激烈市場競爭中為自己謀得理想崗位,。

聽了《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》,，很有感觸,。似有“與君一席話,，勝讀十年書”。原先的天真爛漫的想法從腦海中浮現(xiàn),，又消失,，替代的是新的觀念,，穩(wěn)重了，踏實(shí)了,，似有驚醒夢中之人,。這才發(fā)覺，現(xiàn)實(shí)不如理想般美好,，我們也不應(yīng)該對現(xiàn)實(shí)渴求什么,，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步路,，理想和現(xiàn)實(shí)是有著不可越過的鴻溝,，但經(jīng)過細(xì)心經(jīng)營也會別有洞天，讓人癡迷,、讓人向往,。從這堂課中得到的最大收獲不是理論部分,，現(xiàn)在想想,，理論知識,，在腦海中的印象似乎蕩然無存,。但讓人記住的是那些老師向我們講的身邊實(shí)際經(jīng)歷的事情，身邊的事情總是最真實(shí),、最具震撼力,、最讓人有一種與社會接觸的感覺,。我覺得,，讀他人的故事，就像讀歷史一樣,，一頁一頁的翻開,，一頁一頁品味,，有一種使人明智的感覺,，知興衰，知得失，更知已知彼,。

20xx年cc學(xué)院堅(jiān)持“以質(zhì)量為生命,，以創(chuàng)新為靈魂,，以服務(wù)為主題”的就業(yè)工作理念，強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè),，注重提升實(shí)效,，20xx屆畢業(yè)生初次就業(yè)率達(dá)bb%,，位居全校前列。

一,、組織管理系統(tǒng)化,。

建立“領(lǐng)導(dǎo)主抓,、學(xué)院主導(dǎo),、部門落實(shí)、全員參與”的就業(yè)工作體制,，成立“學(xué)生就業(yè)促進(jìn)委員會”，充分調(diào)動黨團(tuán)組織,、教師,、輔導(dǎo)員,、專業(yè)導(dǎo)師等各方資源，形成了“全員參與,、師生同力”開展就業(yè)工作的良好局面20xx高校就業(yè)工作總結(jié)5篇工作總結(jié),。

二,、就業(yè)指導(dǎo)專業(yè)化,。

強(qiáng)化指導(dǎo)，注重實(shí)效,，構(gòu)建專業(yè)化,、精細(xì)化的就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)體系,。積極推進(jìn)《學(xué)分制條件下ll類大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》課程建設(shè),。成立大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)教研室。大力推進(jìn)本科生專業(yè)導(dǎo)師制,。

三,、市場開拓多元化,。

開拓就業(yè)市場，加強(qiáng)四個平臺建設(shè),。一是校園“雙選”會平臺,。20xx年共舉辦校園“雙選”會場,，提供就業(yè)崗位yy多個;二是校友平臺,。主動走訪校友企業(yè)家，積極爭取校友企業(yè)接收畢業(yè)生,。三是就業(yè)見習(xí)平臺,。強(qiáng)化校企合作，20xx年新建zz個畢業(yè)生實(shí)習(xí)和就業(yè)基地;四是信息服務(wù)平臺。建立了由就業(yè)信息發(fā)布,、用人單位信息庫和在線咨詢等組成的就業(yè)信息系統(tǒng),。

四,、人才培養(yǎng)科學(xué)化。

深化教育教學(xué)改革,，強(qiáng)化人才培養(yǎng)質(zhì)量,，提升畢業(yè)生就業(yè)競爭力,。一是優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)20xx高校就業(yè)工作總結(jié)5篇20xx高校就業(yè)工作總結(jié)5篇,。20xx年完成了w個本科專業(yè)的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃的修訂;二是創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，提高學(xué)生綜合素質(zhì),。積極推進(jìn)教學(xué),、學(xué)工多部門聯(lián)動協(xié)調(diào)創(chuàng)新,，全面推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育;三是加強(qiáng)理論研究,，提升就業(yè)工作專業(yè)化水平,。近兩年，承擔(dān)省級以上就業(yè)工作相關(guān)的研究課題q項(xiàng),，發(fā)表有關(guān)學(xué)術(shù)論文f篇,，實(shí)現(xiàn)了以科研帶動工作,，以工作促進(jìn)科研的良性互動,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二

藥房實(shí)訓(xùn)基地經(jīng)驗(yàn)總結(jié)企業(yè)競爭關(guān)鍵是人才的競爭，人才競爭關(guān)鍵是能力培訓(xùn)的競爭,。孫子兵法上說：“將帥孰能,、士卒孰練”就是這個意思,。近些年來，我國醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已普遍開始重視工作培訓(xùn),，這是很好的現(xiàn)象，但要使培訓(xùn)真正落到實(shí)處,、有效管用,，還有許多問題需要注意?，F(xiàn)就我公司實(shí)訓(xùn)基地的經(jīng)驗(yàn)介紹一二，以期同行共勉,。

一,、企業(yè)培訓(xùn)基本情況,。

20xx年度,，我公司的各級分支機(jī)構(gòu)中，有區(qū)域經(jīng)理,、店長,、見習(xí)店長153名,，實(shí)際培訓(xùn)153人,，培訓(xùn)率為100%,，平均每人96天/年,；執(zhí)業(yè)藥師,、藥師共有212人,，全部參加繼續(xù)教育和崗位培訓(xùn),；健康咨詢師培訓(xùn)達(dá)到89人,。目前在基地培訓(xùn)儲備人員達(dá)159人。

公司現(xiàn)有500平方電教化培訓(xùn)中心一間,；1個藥師培訓(xùn)基地,，2個店長培訓(xùn)基地，8個健康咨詢師培訓(xùn)基地,；培訓(xùn)教官14名,。

20xx年秋，公司的培訓(xùn)基地被杭州市人事局授予“杭州市大學(xué)生見習(xí)基地”稱號,。20xx年4月在中百藥店聯(lián)盟大會上被行業(yè)推廣,，一系列的做法得到50余家全國名列前茅的藥品零售連鎖企業(yè)的肯定。四川杏林大藥房,、貴州芝林大藥房等安排了20多名見習(xí)店長前來學(xué)習(xí)交流,。

二、主要經(jīng)驗(yàn)和亮點(diǎn),。

（一）創(chuàng)新一種模式：實(shí)訓(xùn)基地模式,。

公司的培訓(xùn)一直是每年的重點(diǎn)內(nèi)容，以往有請進(jìn)來學(xué)校老師的講座,，有行業(yè)協(xié)會的會議,，有送出去的昂貴的課程，但是只是一味的采用“上面講,、下面聽”講座的形式,，呆板、枯燥,，提不起學(xué)員的興趣,，導(dǎo)致學(xué)員學(xué)得快,、忘得快,；還有一些是“聽聽激動,、想想感動，回到崗位,，無法行動”,。花費(fèi)了大量的人力物力財(cái)力,，在實(shí)際工作中不能發(fā)揮和貫徹執(zhí)行,，影響了培訓(xùn)的信心。

在20xx年底,，公司領(lǐng)導(dǎo)痛下決心,，開展培訓(xùn)改革，把300平米的古墩店作為實(shí)驗(yàn)田,，改造了電教化的培訓(xùn)中心,。陳金良董事長說：“在岸上學(xué)游泳,，永遠(yuǎn)不可能成為游泳健將的,。”我們摸著石頭過河,，采取了實(shí)訓(xùn)模式,，邊實(shí)驗(yàn)、邊研究,、邊開發(fā),。教官既是學(xué)習(xí)者，又是實(shí)踐者和研究者,。為了更好地落實(shí)培訓(xùn)任務(wù),，公司以崗位和技能學(xué)習(xí)相結(jié)合，以實(shí)際工作作為培訓(xùn)的`出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，建立起學(xué)考用實(shí)踐培訓(xùn)機(jī)制,，即用什么就學(xué)什么、考什么,。指導(dǎo)思想是培訓(xùn)不是你學(xué)了多少時間,，會了多少內(nèi)容，而是在工作你會用多少,。

（二）態(tài)度技能兩手抓,。

只有通過培訓(xùn)才能最終使自己成為一名職業(yè)化的現(xiàn)代藥學(xué)工作者。職業(yè)化最通俗的理解就是：肯學(xué),、肯干,、會干,。職業(yè)化主要包括態(tài)度和技能兩個方面，“態(tài)度決定一切”,。公司結(jié)合源遠(yuǎn)流長的醫(yī)藥文化,、藥學(xué)職業(yè)道德、企業(yè)使命,、管理制度,，對學(xué)員進(jìn)行思想教育，通過改變態(tài)度來改變行為,，強(qiáng)化行為來固定模式,。

關(guān)聯(lián)用藥、慢性病防治,、自我藥療,、處方審核、健康教育等專業(yè)化的“藥學(xué)服務(wù)”是培訓(xùn)課程的重中之重,，藥品零售行業(yè)區(qū)別于其他商業(yè)零售的最大特征就是專業(yè)化,，這就要求所有工作人員尤其是藥學(xué)技術(shù)人員，必須全面掌握新時期的“藥學(xué)服務(wù)”理念,。門店一線培訓(xùn)合格的員工必須達(dá)到初級藥師的考核標(biāo)準(zhǔn),。

（三）主攻三大領(lǐng)域：藥師、店長,、和健康咨詢師,。

藥師是主要專業(yè)骨干，作為藥品流向患者的最終把關(guān)者,，藥師的繼續(xù)教育和知識更新也就顯得尤為重要,。在實(shí)際招聘來的藥師中，有很大一部分來源于生產(chǎn)企業(yè),、批發(fā)流通企業(yè),、外省通過資格認(rèn)定得到職稱的情況，這樣他們在零售門店就不了解藥品零售行業(yè)的基本規(guī)則,，從審核調(diào)配醫(yī)師處方到店內(nèi)藥品的分類管理,，從用藥咨詢指導(dǎo)到跟蹤收集不良反應(yīng),、gsp認(rèn)證和實(shí)施,，gsp與企業(yè)經(jīng)營管理之間的關(guān)聯(lián)，醫(yī)療保險政策都有個全新的重新學(xué)習(xí)重新適應(yīng)過程,，還有很大一部分藥師專業(yè)知識和技能老化,。

店長是門店經(jīng)營的靈魂人物，更多的需要熟悉天天好大藥房一線工作流程，熟知公司的管理方式和運(yùn)作方式,，經(jīng)營指標(biāo),、人員管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等重要工作,。外來的店長對新公司的運(yùn)作需要有專人引路。

店員特別是剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生普遍存在三大問題：一是不熟悉必要的藥品專業(yè)知識,，不能充分了解所推薦的藥品,，沒有信心正確指導(dǎo)顧客購買使用,；二是缺乏零售行業(yè)的服務(wù)理念，店員定位不準(zhǔn),，不能吸引顧客,；三是對本店陳列儲存的藥品的位置、價格,、作用、產(chǎn)地,、規(guī)格,、療效等不了解,，面對顧客的詢問不能做詳細(xì)專業(yè)的解答,，不能滿足顧客的需求。

針對人員崗位和需要技能的不同,，公司分別建立不同的培訓(xùn)基地,，選擇不同層次的教官，選擇不同的課程,，分別培訓(xùn),。對于公司歷程、企業(yè)文化,、管理制度等通用的課程,，就由培訓(xùn)中心統(tǒng)一安排課程。消除入職前的各種緊張情緒,，樹立積極地執(zhí)業(yè)心態(tài),，進(jìn)行執(zhí)業(yè)生涯教育，確立在公司中的企業(yè)定位。

（四）改良四化培訓(xùn)課程：詳實(shí)化,、基礎(chǔ)化,、針對化、模塊化,。

1,、詳實(shí)化。

藥店培訓(xùn)是很廣泛的,，小到營業(yè)人員的1個站姿,、1句話語、1個補(bǔ)貨計(jì)劃,、1張標(biāo)價簽,；大到1個藥療方案，1種藥品,、1張?zhí)幏?、藥品監(jiān)督管理法律法規(guī)、醫(yī)療保險等相關(guān)政策知識等等,，培訓(xùn)內(nèi)容繁多復(fù)雜,。我們把以上技能和知識按照3種崗位全部分解，做成具體詳實(shí)的課程,，其中理論占20%,，現(xiàn)場實(shí)訓(xùn)占70%，集體活動占10%,。

2,、基礎(chǔ)化。

從基礎(chǔ)抓起——建立一個使每一位學(xué)員都能會學(xué),、都能學(xué)好的基礎(chǔ)教學(xué)模式,。對于一個公司發(fā)展而言，基礎(chǔ)管理起著決定性作用,，夯實(shí)基礎(chǔ)是一個公司發(fā)展最重要的步驟,。基礎(chǔ)制勝,，沒有什么絕招奇招,。所培訓(xùn)的課程全部是崗位的基本技能和基本知識。我們認(rèn)為初始培訓(xùn)不是培養(yǎng)解決疑難雜癥的問題,，而是解決授之以漁的事情,。我們所采用的課程不是精英化、理論化的課程,，而是像教練教學(xué)員學(xué)車一樣,，全部是基礎(chǔ)性的課程。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三

20xx年，我院畢業(yè)生就業(yè)工作在上級主管部門的統(tǒng)一指導(dǎo)下,，在學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注下,，在各系部及相關(guān)部門的大力支持配合下，克服種種困難,，各項(xiàng)工作進(jìn)行順利,，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。現(xiàn)將我院20xx年就業(yè)工作簡述如下：

一,、畢業(yè)生基本情況,。

1、基本數(shù)據(jù),。

我院20xx屆畢業(yè)生共有6個專業(yè)284人,。專業(yè)165人、專業(yè)75人,、專業(yè)3人,，專業(yè)11人、專業(yè)10人,、專業(yè)20人,。截止到20xx年10月16日我院20xx年畢業(yè)生簽訂協(xié)議并落實(shí)就業(yè)單位的266人，簽約率為93.66%,。

2,、就業(yè)去向分布情況。

我院20xx屆畢業(yè)生分布主要在xx省,，共有200人,，占就業(yè)畢業(yè)生總數(shù)的70.42%;xx省地區(qū)共接收我院畢業(yè)生人37人，占13.02%,，其他省市地區(qū)共11人,，占3.87%。從就業(yè)單位來看,，我學(xué)院畢業(yè)生主要進(jìn)入各xx單位工作,，共有170人，占59.86%;進(jìn)入xx公司共64人,，占22.53%。

二,、主要工作情況,。

1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)重視就業(yè)工作,，各部門的積極配合與協(xié)助,。

學(xué)院以黨總支書記為主導(dǎo)，成立了以學(xué)工干事，畢業(yè)班輔導(dǎo)員組成的畢業(yè)生就業(yè)工作小組,。工作小組分工明細(xì),，責(zé)任到人。主管領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)工干事,、輔導(dǎo)員根據(jù)不同時期學(xué)生的就業(yè)情況及思想變化，組織召開就業(yè)工作推進(jìn)會議,，開展就業(yè)動員會,。

2、滿腔熱情,、周到細(xì)致地做好畢業(yè)生思想教育和就業(yè)指導(dǎo)工作就業(yè)和擇業(yè)是大學(xué)生重要人生轉(zhuǎn)折,，是他們邁向社會的關(guān)鍵階段，我們?yōu)楫厴I(yè)生提供了真誠關(guān)懷,、科學(xué)指導(dǎo),、周到服務(wù)，切實(shí)幫助他們邁好人生關(guān)鍵一步,。一是貼近學(xué)生實(shí)際做好思想教育工作,。加大就業(yè)指導(dǎo)課力度的同時，針對非鐵路專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn),，把對畢業(yè)生的就業(yè)教育,、創(chuàng)業(yè)教育、畢業(yè)教育作為加強(qiáng)思想教育的重要內(nèi)容,，幫助他們樹立正確的擇業(yè)觀,，引導(dǎo)畢業(yè)生樹立“先就業(yè)、再擇業(yè),、后創(chuàng)業(yè)”的就業(yè)思想,。針對鐵路專業(yè)學(xué)生，注重培養(yǎng)他們的誠信意識,，通過各種層面教育,，降低他們的毀約率。

3,、增強(qiáng)服務(wù)意識,，努力為畢業(yè)生排憂解難。

首先,，學(xué)院積極配合學(xué)校招生就業(yè)處工作,，積極組織學(xué)生參加招就處的各種招聘工作，特別是針對鐵路相關(guān)單位和企業(yè)開展專場招聘工作,，讓學(xué)生更加了解企業(yè),，(“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育總結(jié)匯報)提高就業(yè)質(zhì)量,。其次是建立校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)交流平臺。隨時將一些就業(yè)信息發(fā)布出去,，讓學(xué)生第一時間獲取就業(yè)信息,，同時，利用這個交流平臺,，把平時不愿意表露思想的學(xué)生的積極性調(diào)動起來,，讓他們以文字的形式表達(dá)出來，積極與學(xué)生交流,，幫他們解決他們在就業(yè)工程中遇到的困難,。

4、積極跟蹤畢業(yè)后學(xué)生就業(yè)情況,。

就業(yè)不但要做好“售前”服務(wù),，同時還要做好“售后”服務(wù)。我們本著學(xué)生在校是我們的學(xué)生,，要為他們服務(wù),，畢業(yè)后仍然是我們學(xué)生、校友,，也要為他們服務(wù)好,。畢業(yè)生畢業(yè)后，很多學(xué)生涉及到改派,、辦理戶口,、組織關(guān)系等事宜時，每每找到我們,，無論是誰肯定會及時的放棄手中的工作,，為他們做以耐心的解答。此外我們還對在畢業(yè)時還沒有就業(yè)單位的學(xué)生進(jìn)行了跟蹤調(diào)查,，一一對他們落實(shí)就業(yè)工作,。

三、存在的不足,。

1,、學(xué)生就業(yè)期望值較高。由于我院近兩年學(xué)生就業(yè)火爆而且多數(shù)專業(yè)都能進(jìn)鐵路單位,，有相當(dāng)多的畢業(yè)生采取了觀望的態(tài)度,，特別是鐵路單位沒來招聘或者沒有關(guān)閉招聘口之前，不想去任何單位應(yīng)聘,。由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位,，從而錯過了很好的就業(yè)機(jī)會。

3,、就業(yè)指導(dǎo)工作尚缺乏系統(tǒng)性,，個別指導(dǎo)的廣泛性不夠，就業(yè)指導(dǎo)工作的水平有待進(jìn)一步提高,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四

通過這次培訓(xùn),，我收獲了很多。一方面,，我學(xué)到了很多以前沒有學(xué)過的專業(yè)知識和知識的應(yīng)用,，另一方面，我提高了做項(xiàng)目的能力,。這次培訓(xùn)不僅是對我能力的進(jìn)一步鍛煉,，也是對我能力的考驗(yàn)。從中獲得的許多收獲也非常有價值和有意義,。

在實(shí)踐訓(xùn)練中,，我學(xué)到了很多新知識。這是一個很好的機(jī)會,，讓我把書中的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中,。原來，當(dāng)我學(xué)習(xí)的時候,，我感嘆學(xué)習(xí)的內(nèi)容太難理解了?，F(xiàn)在想想，有些并不難,。關(guān)鍵在于理解,。

在這次培訓(xùn)中，我還鍛煉了其他方面的能力,，提高了我的綜合素質(zhì),。首先，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力,，提高了我獨(dú)立思考和自己操作的能力,。在工作過程中，我復(fù)習(xí)了以前學(xué)到的`知識,，掌握了一些應(yīng)用知識的技能,。其次，培訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也讓我更有團(tuán)隊(duì)精神,。

從那里,，我學(xué)會了以下找工作的心態(tài):。

一,、繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提高理論涵養(yǎng)。

在信息時代,，學(xué)習(xí)是不斷學(xué)習(xí)新信息,、獲得職業(yè)進(jìn)步的動力,。作為一名年輕的學(xué)生，學(xué)習(xí)應(yīng)該被視為保持工作熱情的重要途徑,。開始工作后,，我將積極響應(yīng)單位的號召，結(jié)合實(shí)際工作,，不斷學(xué)習(xí)理論,、商業(yè)知識和社會知識，武裝先進(jìn)理論,，提高優(yōu)秀的商業(yè)知識能力,，拓展廣闊的社會知識視野。

二,、努力實(shí)踐,，自覺轉(zhuǎn)化角色。

三,、提高工作積極性和主動性,。

實(shí)習(xí)是開始和結(jié)束。在我面前展示的是一片肥沃的土壤,，讓我馳騁,，我清楚地感受到了沉重的責(zé)任。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐，不斷提高自己,，努力創(chuàng)造業(yè)績,，創(chuàng)造更多價值。

可以說,，這次實(shí)訓(xùn)不僅讓我學(xué)到了知識,，豐富了經(jīng)驗(yàn)。它還幫助我縮小了實(shí)踐和理論之間的差距,。這次培訓(xùn)將有助于我更好地適應(yīng)未來的工作,。我將抓住和珍惜培訓(xùn)的機(jī)會。在今后的工作中,，我將繼續(xù)將我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中,，努力實(shí)現(xiàn)我的理想。最后,，我要感謝學(xué)院組織的這次非常有意義的培訓(xùn),，讓我們學(xué)到了很多，理解了很多,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五

1,、實(shí)習(xí)的心得,。

其實(shí)，客服是一個可以嘗便酸甜苦辣的地方,，從開始什么都不會,，跟客戶都不知道怎么說,，到現(xiàn)在有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，這個也算是一種磨礪?？梢藻憻捯粋€人的耐心,，不管自己的心情如何，都要把自己最好的一面展現(xiàn)在客戶的面前,。

做客服要有一定的基本功,，三個基本功是不可缺少的。首先,，必須要有一個好心態(tài),，一個積極向上的樂觀的心態(tài)，這是做任何事情都需要的,，其次專業(yè)知識必不可少,，知識是要不斷的積累的，一個使我們公司產(chǎn)品,，我們要非常熟悉他們,，這樣我們才能做到有問必答，還有就是要懂得我們作為客服的知識,，要了解他的規(guī)章制度,，更好的知道我們的義務(wù)權(quán)限，為客戶提高更好的服務(wù),。同時在必要的時候,，還可以用這些規(guī)定來捍衛(wèi)我們的利益，再就是有一個良好的溝通,。還有就是要及時的檢討一下自己,，從開始到現(xiàn)在，自己有什么樣的進(jìn)步,，犯過什么樣的錯誤,，成為最好的客服，究竟有多遠(yuǎn),。

我們的客戶也有好幾種類型,，總結(jié)一下，一共有三類：一類是不了解型：這類客戶知識缺乏,、疑問多,、依賴性也很強(qiáng),。這就需要我們懂得東西很多了，而且還要有足夠的耐心,，切忌簡單粗暴,，一問三不知。一類是專家型的：這類客戶知識面廣,、自主性性強(qiáng),，我們只要全程配合他們和適當(dāng)?shù)慕ㄗh，切忌答非所問,，不懂裝懂,。一類是半知半解型，這類客戶略知一二,，比較主觀而且容易主觀,，我們要有條不紊的對客戶的問題進(jìn)行詳細(xì)的解答，切忌固執(zhí)己見,，爭強(qiáng)好勝,。當(dāng)然，對于一些非常挑剔的客戶,，有必要把售后可能產(chǎn)生的問題,，提前告知，要他自己決定購買與否,。

除了工作外,，在與同事的相處中，也要注意很多的事項(xiàng),，剛進(jìn)入公司的我們要學(xué)會低調(diào),，有什么不懂的問題要多問問，態(tài)度要好,，不要總拿喬,，覺得自己很厲害什么都懂得樣子，這樣的你會被大家給孤立的,。在交談中,，最重要的是要待人以誠，讓別人覺得你這個朋友是值得交的,。在發(fā)生一些錯誤的時候,，都要首先想到是不是自己做錯了，如果沒有發(fā)現(xiàn),，就需要學(xué)學(xué)換位思考下,，體會一下對方的感受。

在這次實(shí)習(xí)中，也讓我自身得到一些提升,。,。首先是個人角色的轉(zhuǎn)換與整個人際關(guān)系的變換：我們從學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域的里從頭開始學(xué)的學(xué)生，這就需要我們學(xué)的東西很多,，而不是純理論化的啦,，所以我也相信時間和實(shí)踐讓我會很快完成角色的轉(zhuǎn)換，真正融入到這個大社會,。其次在語言運(yùn)用能力有了很大的提高,，。再次,，不要把自己要求太高,，因?yàn)槠谕礁撸蜁酱?，但適當(dāng)?shù)钠谕拖Ｍ€是必要的。

2,、客服中存在的問題,。

物流客服在企業(yè)中是非常重要的，物流客服是指物流企業(yè)為促進(jìn)其產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,，發(fā)生在客戶與物流企業(yè)之間的相互行為,，在向客戶提供服務(wù)的過程將把價值附加到交換的產(chǎn)品和服務(wù)中心去。公司致力于開展客服工作,，但是要提高物流客服水平和客戶的滿意度,，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最有效的物流服務(wù),，打造一個優(yōu)秀的物流企業(yè)形象,。

隨著行業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，再加上市場的競爭越來越激烈,，如何讓提高客戶的滿意度,，提高物流企業(yè)的客戶服務(wù)水平，成為了公司迫切需要去研究和解決的重要課題,。

物流公司在客戶服我存在的問題有幾點(diǎn)：首先,，售后服務(wù)存在的問題，企業(yè)要想長期盈利,，走向強(qiáng)盛,，就要贏得永久的顧客，保持顧客的忠誠度,，提高顧客滿意度,。企業(yè)在實(shí)施這一舉措中，滿意的售后服務(wù)便是成功的法寶之一。x等之所以成為受消費(fèi)者的品牌,，有一個很重要的原因就是包括售后服務(wù)在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)做得好,。公司的售后服務(wù)做的還是不夠，沒有牢固地把握顧客,，客戶信息管理混亂,，信息不統(tǒng)一共享，另外公司不能及時地想客戶所想,，快速反應(yīng)能力差,，不能提供客戶所需的服務(wù)。其次,，不理解與客戶之間的關(guān)系,，作為一個物流服務(wù)供應(yīng)商如果沒有長期的客戶將是一件很可怕的事情。不能真正理解到自己與客戶之間的關(guān)系,，在交易完成后只把這次交易當(dāng)做是單次交易,，沒有意識到應(yīng)該與客戶長期合作，也就是公司與客戶間缺少建立良好戰(zhàn)略同盟關(guān)系的意識,。再有,，客戶部門與客戶之間缺少溝通，當(dāng)一次交易結(jié)束后,，企業(yè)就應(yīng)該及時得到客戶的態(tài)度,，如客戶是對自己的服務(wù)的態(tài)度是怎么樣的，好在哪里,，不足之處又有哪些,，哪些環(huán)節(jié)是需要改進(jìn)的。我覺得在這方面,，聯(lián)想是做的非常好的,，他們會在交易完成后詢問他們的服務(wù)的好壞，公司還需要多多向他們學(xué)習(xí),。工作人員也缺少主動性,，不主動與客戶進(jìn)行溝通，導(dǎo)致了一些客戶的流失,。

對于公司來說,，客服這一行業(yè)的性質(zhì)會限定員工的內(nèi)部晉升路線，故而,，這會難以滿足員工自身成長的需要,，會導(dǎo)致員工的流失，員工的辭職率也是會大大提高的,。這是所有公司客服中都會存在的問題,，一是由于這個工作的性質(zhì)的枯燥,，他決定了狠毒員工都不會過久的從事這份工作，這其實(shí)也是需要承受很大的壓力的,。我覺得公司可以盡有可能多的為員工提供一些福利保障,，加強(qiáng)公司內(nèi)部的凝聚力，從而降低員工的去職率,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六

這四個月來,，本人擔(dān)任高二(4)兩班的英語教師，在相互認(rèn)識了之后,，積極地去了解學(xué)生,，去摸清學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，以便“因材施教”,。本人在教學(xué)中認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課、聽課,，及時批改作業(yè),、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。在工作中,，堅(jiān)持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力，教育也提出新的改革,，新課程的實(shí)施,，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己,，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識面,，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織,，有步驟地開展,。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力,，現(xiàn)對近年來教學(xué)工作作出總結(jié),，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足,，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn),，繼往開來，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓,。下面是本人對這四個月的教學(xué)工作的一個總結(jié)：

一,、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課,，我做了下面的工作：

(1)堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n，備課中我不僅備學(xué)生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法,，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄,，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”,，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié),，寫好教學(xué)后記,，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點(diǎn)，歸納成集,。

(2)認(rèn)真鉆研教材,，對教材的基本思想、基本概念,，每句話,、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,，怎樣才能教好。

(3)了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要,、方法、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

(4)考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動,。高二的學(xué)生基礎(chǔ)還是比較差,，所以在課堂上我盡量用最簡易的語言授課，爭取讓學(xué)生能在一定的時間內(nèi)掌握得最好,。在復(fù)習(xí)過程中是非?？菰锏模哉n堂上激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣尤為重要,。興趣是最好的老師,，有了興趣，學(xué)生就會產(chǎn)生求知欲,，視學(xué)習(xí)為樂趣,，而不是負(fù)擔(dān)。只有在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，增強(qiáng)教學(xué)效果,，才能避免在以后的學(xué)習(xí)中產(chǎn)生兩極分化。英語課堂既是吸取知識的主戰(zhàn)場,，又是內(nèi)化技能的練兵所,，但有限的時間無法使學(xué)生們充分把這些技能和知識據(jù)為己有并消化吸收。利用一定的時間復(fù)習(xí)鞏固已學(xué)知識,，訓(xùn)練相應(yīng)技能是提高學(xué)習(xí)效率不可或缺的重要組成部分。我的具體做法是把語言教學(xué)與練習(xí)聯(lián)系起來,，上課時盡量結(jié)合時事,、熱點(diǎn)，給學(xué)生講有關(guān)政治,、歷史,、社會等各方面的新聞、幽默等,。課后做到多和學(xué)生交流接觸,，了解學(xué)生的需要，以及他們對課堂上知識的掌握程度,。并且在課后還布置學(xué)生專門做一些綜合能力的作業(yè),。比如說一天兩篇閱讀理解和一篇完型填空,。而且我在教學(xué)中會認(rèn)真設(shè)計(jì)相應(yīng)的課后練習(xí)，讓學(xué)生達(dá)到學(xué)以致用;如果課堂所學(xué)的是一些基本的語言點(diǎn),，我就會給學(xué)生一些相應(yīng)的訓(xùn)練,，讓學(xué)生鞏固課堂所學(xué)知識，并懂得如何在實(shí)際中應(yīng)用;如果課堂教學(xué)的是閱讀課,，我會給出一些關(guān)鍵詞,，讓學(xué)生復(fù)述課文。沒有課后練習(xí)的復(fù)習(xí)鞏固,，學(xué)習(xí)效果會大打折扣,，效率就提不高。講課生動有趣我在講課時,，盡量講得生動有趣,，在完成教學(xué)任務(wù)的同時，經(jīng)常給學(xué)生穿插一些英文歌曲,、電影片段,，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

二,、努力增強(qiáng)我的上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化,，條理化,，準(zhǔn)確化，條理化,，準(zhǔn)確化,，情感化，生動化,，做到線索清晰,，層次分明，言簡意賅,，深入淺出,。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松,，學(xué)得愉快;注意精講精練,，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,，讓各個層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上語文課,，就連以前極討厭語文的學(xué)生都樂于上課了。

三,、與指導(dǎo)老師交流,，虛心請教其他英語老師。在教學(xué)上,，有疑必問,。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法,。課后我積極參與聽課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，多聽老師的課,，做到邊聽邊講,，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足,，博采眾長,，提高教學(xué)水平。并且常常邀請其他老師來聽課,，征求他們的意見,，改進(jìn)工作。同時,，培養(yǎng)多種興趣愛好,，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識面,，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液,。

四、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練,。有針對性,，有層次性。為了做到這點(diǎn),，我常常到各大書店去搜集資料,，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果,。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真,，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講,，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法,，做到有的放矢,。

五、做好課后輔導(dǎo)工作,，注意分層教學(xué),。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),，以滿足不同層次的學(xué)生的需求,，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,。對后進(jìn)生的輔導(dǎo),，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo),，要提高后進(jìn)生的成績,，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù),，也不是一件痛苦的事情,。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去,。這樣,，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴,、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來,。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上,，再教給他們學(xué)習(xí)的方法,，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作,。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層,，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時,，要特別注意給他們補(bǔ)課,，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補(bǔ)充完整，這樣,，他們就會學(xué)得輕松,，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加,。

六,、積極推進(jìn)素質(zhì)教育,。新課改提了的，要以提高學(xué)生素質(zhì)教育為主導(dǎo)思想,，為此,，我在教學(xué)工作中并非只是傳授知識，而是注意了學(xué)生能力的培養(yǎng),，把傳授知識,、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來,，在知識層面上注入了思想情感教育的因素,，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng),。

七,、這一學(xué)期來，閱讀在英語特別是考試中占的比例很大,。而本人所教的兩個班的學(xué)生閱讀能力都不是特別好,。在今后閱讀理解的復(fù)習(xí)是一個重點(diǎn)，復(fù)習(xí)時我應(yīng)注意到了以下幾點(diǎn)：

(1)提高學(xué)生的閱讀量大,。閱讀速度要求每分鐘48,。5個詞以上。

(2)讓其訓(xùn)練的題材應(yīng)多樣化,。包括日常生活、風(fēng)俗習(xí)慣,、人物傳記、文化教育、社會,、史地,、科技,、政治、經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容,。不能只局限于某種題材,。

(3)體裁多樣化,。包括說明文,、記敘文,、議論文,、應(yīng)用文等,。

(4)讓其了解閱讀理解的主要題型。

(5)掌握必要的閱讀理解解題技巧。

(6)做閱讀理解還要善于抓關(guān)鍵詞語,，如承接詞and,，besides,，but，never,，etc,。

在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報,，所任班級成績突出,，受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定。走進(jìn)21世紀(jì),，社會對教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，會繼續(xù)努力豐富自己,，提高自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，開拓前進(jìn),，為祖國的教育事業(yè)努力奮斗,，為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十七

人不生而知,，雖然我此刻的知識結(jié)構(gòu)還很差,，但我明白要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習(xí),，二靠潛心實(shí)踐,。沒有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無源之水,，無本之木,。這次培訓(xùn)讓我在一瞬間長大。我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔里,，過著無憂無慮的生活,。我們總是要走向社會，社會取決于我們年輕一代,。這是我們幾千英里訓(xùn)練的經(jīng)驗(yàn)和感受,。不久之后,，我將面臨就業(yè)壓力或繼續(xù)深造。我認(rèn)為我應(yīng)該管理好自己的時間,，充實(shí)和完善自己,，不要讓我的生活留下任何空白！

除了學(xué)習(xí)大量的專業(yè)知識外,，我還了解一些社會的現(xiàn)實(shí),，包括人際交往、溝通方式和相關(guān)的禮儀信息,。對于團(tuán)隊(duì)發(fā)展,，團(tuán)結(jié)使我有深刻的經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)合作注重溝通和信任,。我們不能不屑于做小事,。我們應(yīng)該始終保持親和力和誠信。將專業(yè)理論應(yīng)用于具體實(shí)踐不僅加深了我對理論的掌握和應(yīng)用,，也讓我一次又一次地?fù)碛须y忘的開發(fā)經(jīng)理,，這也是培訓(xùn)的收獲。

此刻我對"一個人的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。"這句話很感性,，因?yàn)樗娴膸土宋覀兒芏唷．吘拐n本上的知識是有限的,。通過實(shí)踐培訓(xùn)，我們班的'學(xué)生都有這樣的感覺,，教科書上的理論知識與實(shí)際工作有很大的差距,，只有知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，專業(yè)技能迫切需要提高,。從最初的笨手笨腳到現(xiàn)在能夠熟練地按照流程開發(fā)軟件,，都離不開我們班每個人的努力。經(jīng)過十個月的教會了我們很多東西,，鍛煉了我們踏實(shí)穩(wěn)重的潛力,。每個人都珍惜這個來之不易的訓(xùn)練機(jī)會。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十八

20xx年cc學(xué)院堅(jiān)持“以質(zhì)量為生命,，以創(chuàng)新為靈魂,，以服務(wù)為主題”的就業(yè)工作理念，強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè),，注重提升實(shí)效,，20xx屆畢業(yè)生初次就業(yè)率達(dá)bb%，位居全校前列,。

一,、組織管理系統(tǒng)化,。

建立“領(lǐng)導(dǎo)主抓、學(xué)院主導(dǎo),、部門落實(shí),、全員參與”的就業(yè)工作體制，成立“學(xué)生就業(yè)促進(jìn)委員會”,，充分調(diào)動黨團(tuán)組織,、教師、輔導(dǎo)員,、專業(yè)導(dǎo)師等各方資源,，形成了“全員參與、師生同力”開展就業(yè)工作的良好局面20xx高校就業(yè)工作總結(jié)5篇工作總結(jié),。

二,、就業(yè)指導(dǎo)專業(yè)化。

強(qiáng)化指導(dǎo),，注重實(shí)效,，構(gòu)建專業(yè)化、精細(xì)化的就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)體系,。積極推進(jìn)《學(xué)分制條件下ll類大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)》課程建設(shè),。成立大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)教研室。大力推進(jìn)本科生專業(yè)導(dǎo)師制,。

三,、市場開拓多元化。

開拓就業(yè)市場,，加強(qiáng)四個平臺建設(shè),。一是校園“雙選”會平臺。20xx年共舉辦校園“雙選”會場,，提供就業(yè)崗位yy多個;二是校友平臺,。主動走訪校友企業(yè)家，積極爭取校友企業(yè)接收畢業(yè)生,。三是就業(yè)見習(xí)平臺,。強(qiáng)化校企合作，20xx年新建zz個畢業(yè)生實(shí)習(xí)和就業(yè)基地;四是信息服務(wù)平臺,。建立了由就業(yè)信息發(fā)布,、用人單位信息庫和在線咨詢等組成的就業(yè)信息系統(tǒng)。

四,、人才培養(yǎng)科學(xué)化,。

深化教育教學(xué)改革，強(qiáng)化人才培養(yǎng)質(zhì)量，提升畢業(yè)生就業(yè)競爭力,。一是優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)20xx高校就業(yè)工作總結(jié)5篇20xx高校就業(yè)工作總結(jié)5篇,。20xx年完成了w個本科專業(yè)的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃的修訂;二是創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，提高學(xué)生綜合素質(zhì),。積極推進(jìn)教學(xué),、學(xué)工多部門聯(lián)動協(xié)調(diào)創(chuàng)新，全面推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育;三是加強(qiáng)理論研究,，提升就業(yè)工作專業(yè)化水平,。近兩年，承擔(dān)省級以上就業(yè)工作相關(guān)的研究課題q項(xiàng),，發(fā)表有關(guān)學(xué)術(shù)論文f篇,，實(shí)現(xiàn)了以科研帶動工作，以工作促進(jìn)科研的良性互動,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十九

企業(yè)競爭關(guān)鍵是人才的競爭,，人才競爭關(guān)鍵是能力培訓(xùn)的競爭。孫子兵法上說：“將帥孰能,、士卒孰練”就是這個意思,。近些年來，我國醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已普遍開始重視工作培訓(xùn),，這是很好的現(xiàn)象,，但要使培訓(xùn)真正落到實(shí)處、有效管用,，還有許多問題需要注意?，F(xiàn)就我公司實(shí)訓(xùn)基地的經(jīng)驗(yàn)介紹一二，以期同行共勉,。

一,、企業(yè)培訓(xùn)基本情況二、主要經(jīng)驗(yàn)和亮點(diǎn),。

（一）創(chuàng)新一種模式：實(shí)訓(xùn)基地模式。

公司的培訓(xùn)一直是每年的重點(diǎn)內(nèi)容,，以往有請進(jìn)來學(xué)校老師的講座,，有行業(yè)協(xié)會的會議，有送出去的昂貴的課程,，但是只是一味的采用“上面講,、下面聽”講座的形式，呆板,、枯燥,，提不起學(xué)員的興趣，導(dǎo)致學(xué)員學(xué)得快,、忘得快,；還有一些是“聽聽激動,、想想感動，回到崗位,，無法行動”,。花費(fèi)了大量的人力物力財(cái)力,，在實(shí)際工作中不能發(fā)揮和貫徹執(zhí)行,，影響了培訓(xùn)的信心。

在201x年底,，公司領(lǐng)導(dǎo)痛下決心,，開展培訓(xùn)改革，把300平米的古墩店作為實(shí)驗(yàn)田,，改造了電教化的培訓(xùn)中心,。陳金良董事長說：“在岸上學(xué)游泳，永遠(yuǎn)不可能成為游泳健將的,?！蔽覀兠^過河，采取了實(shí)訓(xùn)模式,，邊實(shí)驗(yàn),、邊研究、邊開發(fā),。教官既是學(xué)習(xí)者,，又是實(shí)踐者和研究者。為了更好地落實(shí)培訓(xùn)任務(wù),，公司以崗位和技能學(xué)習(xí)相結(jié)合,，以實(shí)際工作作為培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，建立起學(xué)考用實(shí)踐培訓(xùn)機(jī)制,，即用什么就學(xué)什么,、考什么。指導(dǎo)思想是培訓(xùn)不是你學(xué)了多少時間,，會了多少內(nèi)容,，而是在工作你會用多少。

（二）態(tài)度技能兩手抓,。

只有通過培訓(xùn)才能最終使自己成為一名職業(yè)化的現(xiàn)代藥學(xué)工作者,。職業(yè)化最通俗的理解就是：肯學(xué)、肯干,、會干,。職業(yè)化主要包括態(tài)度和技能兩個方面，“態(tài)度決定一切”。公司結(jié)合源遠(yuǎn)流長的醫(yī)藥文化,、藥學(xué)職業(yè)道德,、企業(yè)使命、管理制度,，對學(xué)員進(jìn)行思想教育,，通過改變態(tài)度來改變行為，強(qiáng)化行為來固定模式,。

關(guān)聯(lián)用藥,、慢性病防治、自我藥療,、處方審核,、健康教育等專業(yè)化的“藥學(xué)服務(wù)”是培訓(xùn)課程的重中之重，藥品零售行業(yè)區(qū)別于其他商業(yè)零售的最大特征就是專業(yè)化,，這就要求所有工作人員尤其是藥學(xué)技術(shù)人員,，必須全面掌握新時期的“藥學(xué)服務(wù)”理念。門店一線培訓(xùn)合格的員工必須達(dá)到初級藥師的考核標(biāo)準(zhǔn),。

（三）主攻三大領(lǐng)域：藥師,、店長、和健康咨詢師,。

藥師是主要專業(yè)骨干,，作為藥品流向患者的最終把關(guān)者，藥師的繼續(xù)教育和知識更新也就顯得尤為重要,。在實(shí)際招聘來的藥師中,，有很大一部分來源于生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)流通企業(yè),、外省通過資格認(rèn)定得到職稱的情況,，這樣他們在零售門店就不了解藥品零售行業(yè)的基本規(guī)則，從審核調(diào)配醫(yī)師處方到店內(nèi)藥品的分類管理,，從用藥咨詢指導(dǎo)到跟蹤收集不良反應(yīng),、gsp認(rèn)證和實(shí)施，gsp與企業(yè)經(jīng)營管理之間的關(guān)聯(lián),，醫(yī)療保險政策都有個全新的重新學(xué)習(xí)重新適應(yīng)過程,，還有很大一部分藥師專業(yè)知識和技能老化。

店長是門店經(jīng)營的靈魂人物,，更多的需要熟悉天天好大藥房一線工作流程,，熟知公司的管理方式和運(yùn)作方式,，經(jīng)營指標(biāo),、人員管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等重要工作。外來的店長對新公司的運(yùn)作需要有專人引路,。

店員特別是剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生普遍存在三大問題：一是不熟悉必要的藥品專業(yè)知識,，不能充分了解所推薦的藥品，沒有信心正確指導(dǎo)顧客購買使用,；二是缺乏零售行業(yè)的服務(wù)理念,，店員定位不準(zhǔn)，不能吸引顧客,；三是對本店陳列儲存的藥品的位置,、價格、作用,、產(chǎn)地,、規(guī)格、療效等不了解,，面對顧客的詢問不能做詳細(xì)專業(yè)的解答,，不能滿足顧客的需求。

針對人員崗位和需要技能的不同,，公司分別建立不同的培訓(xùn)基地,，選擇不同層次的教官，選擇不同的'課程,，分別培訓(xùn),。對于公司歷程、企業(yè)文化,、管理制度等通用的課程,，就由培訓(xùn)中心統(tǒng)一安排課程。消除入職前的各種緊張情緒,，樹立積極地執(zhí)業(yè)心態(tài),，進(jìn)行執(zhí)業(yè)生涯教育，確立在公司中的企業(yè)定位,。

（四）改良四化培訓(xùn)課程：詳實(shí)化,、基礎(chǔ)化、針對化,、模塊化,。

1、詳實(shí)化,。

2,、基礎(chǔ)化。

從基礎(chǔ)抓起——建立一個使每一位學(xué)員都能會學(xué),、都能學(xué)好的基礎(chǔ)教學(xué)模式,。對于一個公司發(fā)展而言,，基礎(chǔ)管理起著決定性作用，夯實(shí)基礎(chǔ)是一個公司發(fā)展最重要的步驟,?；A(chǔ)制勝，沒有什么絕招奇招,。所培訓(xùn)的課程全部是崗位的基本技能和基本知識,。我們認(rèn)為初始培訓(xùn)不是培養(yǎng)解決疑難雜癥的問題，而是解決授之以漁的事情,。我們所采用的課程不是精英化,、理論化的課程，而是像教練教學(xué)員學(xué)車一樣,，全部是基礎(chǔ)性的課程,。

3、針對化,。

培訓(xùn)要有針對性,，與公司實(shí)際工作緊密聯(lián)系，也要了解員工的愿望,，結(jié)合公司需要,。經(jīng)過客觀分析，認(rèn)真制訂每個員工未來發(fā)展領(lǐng)域和方向,，每個人都建立培訓(xùn)檔案,，有每個員工的培訓(xùn)計(jì)劃，他們的設(shè)置本身就是很有針對性和目的性的,。而且,，其培訓(xùn)內(nèi)容也是針對員工的個人短板，根據(jù)企業(yè)在發(fā)展中遇到的問題來設(shè)定的,，員工通過學(xué)習(xí),，最終要達(dá)到能夠提高個人技能和解決企業(yè)實(shí)際問題的目的。

4,、模塊化,。

培訓(xùn)是一個連續(xù)不斷的過程，對員工采取集中3個月的標(biāo)準(zhǔn)化連續(xù)的課程,，在3個月中,，在確保培訓(xùn)時間的基礎(chǔ)上，讓每個人要通過每個模塊的考核,。藥師培訓(xùn)有近36個小模塊,，店長培訓(xùn)有近45個的小模塊，營業(yè)員有近23個小模塊,，學(xué)員哪個模塊是弱項(xiàng),，找出短板,，加強(qiáng)該模塊的學(xué)習(xí)。

1,、考試考核機(jī)制。

主要是各個模塊一個一個嚴(yán)格考核,，考試及格就發(fā)結(jié)業(yè)證書,。再就是絕不降低考核標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格統(tǒng)一考核,。學(xué)員沒有通過考核的繼續(xù)留在基地學(xué)習(xí),，一般結(jié)業(yè)是3個月，約有10%的人會延長培訓(xùn)時間,，在實(shí)際培訓(xùn)中,，在基地培訓(xùn)時間最長的一名見習(xí)店長是9個月。

2,、員工激勵機(jī)制,。

“培訓(xùn)、考核,、使用,、待遇”相結(jié)合的培訓(xùn)激勵機(jī)制是激發(fā)人們內(nèi)在動力的重要途徑。在培訓(xùn)之初,，參訓(xùn)員工要提出申請,，做出自己的承諾，發(fā)出自己的誓言——流血流汗不流淚,，掉皮掉肉不掉隊(duì),。幫助參訓(xùn)員工建立起“終生學(xué)習(xí)”的觀念，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”,。

從堅(jiān)定信心抓起—一讓人人相信沒有一個學(xué)不好的學(xué)員,，并把信念變成信心和行動。每期培訓(xùn)開學(xué)初,，基地要舉辦演講會,，主題都是“沒有一個學(xué)不好的學(xué)員”，用自己的親身經(jīng)歷來說明沒有教不好的學(xué)生,，樹立和宣傳典型事例,。在實(shí)際培訓(xùn)過程中，公司沒有主動淘汰一個學(xué)員,，只有4名學(xué)員因?yàn)樽陨砑彝ピ蛲顺鰧W(xué)習(xí),。

在學(xué)習(xí)之中，第一,，設(shè)定目標(biāo),，調(diào)動個人學(xué)習(xí)的力量,。第二，結(jié)對幫扶,，調(diào)動團(tuán)隊(duì)合作的力量,。第三，特別關(guān)注,，調(diào)動情感的力量,。教官和學(xué)員同吃同住，不僅關(guān)心他們的工作,，也關(guān)心他們的生活,、思想、情感,，以全方位的人文關(guān)懷激勵學(xué)員奮發(fā)向上,。

在考核結(jié)束，舉行結(jié)業(yè)典禮,，在全公司每月的管理干部大會上隆重表彰,，讓他自己陳述自己培訓(xùn)歷程和取得的成績，全場近200人為他鼓掌慶賀,，分享成功的喜悅,，公司董事長親自頒發(fā)證書和鮮花。很多店長在表彰大會上激動得熱淚盈眶,，欣喜欲狂,。

3、評比交流機(jī)制,。

學(xué)員之間的經(jīng)驗(yàn)交流必不可少,。培訓(xùn)工作不能僅僅局限于教官的集中帶教，還要充分發(fā)揮學(xué)員自身的資源,，通過集體活動,、野外拓展、早晚會講評等方式加強(qiáng)他們之間的交流,。通過新老學(xué)員之間的經(jīng)驗(yàn)交流,，可以達(dá)到傳幫帶的效果，使新進(jìn)學(xué)員盡快熟悉工作,；通過學(xué)員內(nèi)部的經(jīng)驗(yàn)交流,，可以使彼此熟悉和了解，增強(qiáng)他們的集體意識和團(tuán)隊(duì)意識,。

4,、流程閉環(huán)機(jī)制。

在每一次培訓(xùn)中都引入學(xué)習(xí)———考核———跟蹤—改進(jìn)的閉環(huán)管理機(jī)制,。其中培訓(xùn)考核包括對學(xué)員的考核,、教官的考核和培訓(xùn)管理人員的考核,。其重點(diǎn)是教官的帶教實(shí)效、學(xué)員的工作實(shí)況跟蹤,、所學(xué)知識的運(yùn)用率,、培訓(xùn)是否導(dǎo)致行為改變，通過反饋信息實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)的改進(jìn),，通過考核提升培訓(xùn)的效果,。

5、科學(xué)評估機(jī)制,。

必須建立科學(xué)的培訓(xùn)評估機(jī)制，包括培訓(xùn)資格審查制度,、培訓(xùn)基地培育考評制度,、日常教學(xué)管理制度、教官能力評估制度,、培訓(xùn)成果評估制度等,，通過評估比較、促進(jìn)基地之間,、教官之間,、學(xué)員之間良性競爭。

三,、只有實(shí)訓(xùn)才能培養(yǎng)實(shí)用性人才,，只有實(shí)訓(xùn)才能檢驗(yàn)實(shí)效。

以上是我們對培訓(xùn)工作的總結(jié),，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)是一個不斷學(xué)習(xí)和提高的過程,，歡迎批評指正。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二十

通過這次培訓(xùn),，我收獲了很多,。一方面,，我學(xué)到了許多以前沒有學(xué)過的專業(yè)知識和知識的應(yīng)用,，另一方面，我也提高了自己做項(xiàng)目的潛力,。這次培訓(xùn)不僅是對我潛力的進(jìn)一步鍛煉,，也是對我潛力的考驗(yàn)。從中獲得的許多收獲也非常有價值和有益,。

我在實(shí)踐培訓(xùn)中學(xué)到了很多新知識,。這是一個很好的機(jī)會，讓我把書中的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中,。起初,，當(dāng)我學(xué)習(xí)的時候,，我哀嘆學(xué)習(xí)的材料太難理解了。現(xiàn)在,，有些并不難,，關(guān)鍵是理解。

在這次培訓(xùn)中,，我還鍛煉了其他方面的潛力,，提高了我的綜合素質(zhì)。首先,，它鍛煉了我做項(xiàng)目的潛力,，提高了獨(dú)立思考和自我操作的潛力。在工作過程中,，我復(fù)習(xí)了以前學(xué)到的知識,，掌握了一些應(yīng)用知識的技能。其次,，培訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也讓我更有團(tuán)隊(duì)精神,。

從那里，我學(xué)會了以下找工作的心態(tài):,。

一,、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高理論涵養(yǎng),。

在信息時代,，學(xué)習(xí)是不斷學(xué)習(xí)新信息、獲得職業(yè)進(jìn)步的動力,。作為一名年輕的學(xué)生,，我們應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作的重要途徑。上班后,，我會認(rèn)真響應(yīng)單位的號召,，結(jié)合實(shí)際工作，不斷學(xué)習(xí)理論,、商業(yè)知識和社會知識,，用先進(jìn)的理論武裝思想，用優(yōu)秀的商業(yè)知識提高潛力,，拓展廣闊的社會知識視野,。

二、努力實(shí)踐,，自覺轉(zhuǎn)化主角,。

只有將理論付諸實(shí)踐，才能實(shí)現(xiàn)理論本身的價值，只有將理論付諸實(shí)踐,，才能測試?yán)碚?。同樣，一個人的價值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的,，只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的素質(zhì),，突出人的意志。一定要致力于實(shí)際工作和生活中的經(jīng)驗(yàn),，并有意識地主角,。

三、提高工作用心和主動性,。

訓(xùn)練是開始和結(jié)束,。此時此刻，展覽面前是一片沃土,，讓自己馳騁,，明顯感受到了沉重的責(zé)任。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐,，不斷提升自己,，努力創(chuàng)造業(yè)績，創(chuàng)造更多的價值,。

我認(rèn)為大學(xué)生很難培訓(xùn)和就業(yè),。除非你有關(guān)系，能給你一份簡單的工作,，否則你將無法逃脫市場選擇的厄運(yùn),。我總結(jié)了公司培訓(xùn)的五個策略。只有既聰明又勇敢,，我們才能在這個社會中脫穎而出,。

1,、應(yīng)采取主動：找到培訓(xùn)崗位和找工作,，注意方法。公司一般不公布培訓(xùn)機(jī)會,，可以主動聯(lián)系其人力資源部門，積極爭取培訓(xùn)機(jī)會,。可以注意招聘候選人的公司,，表明他們?nèi)狈θ肆?，可能暫時選擇培訓(xùn)生而不是合適的員工,。

2,、應(yīng)了解自己和敵人：求職信和求職電話應(yīng)穩(wěn)定,、準(zhǔn)確,、無情,，即穩(wěn)定了解公司的行業(yè)背景和工作要求,，準(zhǔn)確解釋自己的競爭力,，自信是對方想要找到的人,；同時，非常真誠地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表達(dá)培訓(xùn)的愿望和決心,。此外，標(biāo)準(zhǔn)的簡歷和良好的面試技也有助于提高培訓(xùn)的成功率,。

3,、應(yīng)避免熱冷：在尋找培訓(xùn)單位時，應(yīng)避免流行的培訓(xùn)單位和培訓(xùn)發(fā)布網(wǎng)站，有勇氣找到不受歡迎的公司,，避免熱信息和培訓(xùn)高峰,，但培訓(xùn)成功的可能性更大,。

4,、避免免免免費(fèi)午餐：培訓(xùn)學(xué)生和培訓(xùn)單位之間的雙贏關(guān)系,，主動告訴對方我不想要錢工作是一個非常糟糕的開始，表明我缺乏信心,。有價值的'工資必須有有價值的回報,，沒有施舍的培訓(xùn)職位，可以為雇主創(chuàng)造價值的培訓(xùn)學(xué)生是另一需要的,，理性思考培訓(xùn)學(xué)生的價值將給培訓(xùn)學(xué)生更多的鍛煉機(jī)會,。

5、避免盲目培訓(xùn)：未來的求職是專業(yè)的,，而不是態(tài)度,。求職培訓(xùn)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培訓(xùn)，如終端工作,，可能會增加挫折經(jīng)驗(yàn),；未來求職競爭中的專業(yè)培訓(xùn)非常低，從找工作的角度來看,，這種培訓(xùn)弊大于利,。

事實(shí)上，培訓(xùn)只是一個接觸社會的過程,。大學(xué)生培訓(xùn)的目的應(yīng)該是為了未來的發(fā)展,，而不僅僅是積累工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到薪水更高的工作,。

在實(shí)訓(xùn)中,，我嚴(yán)格按照實(shí)訓(xùn)程序操作。作為一名初出茅廬的普通大學(xué)生,，我不會放松自己我的要求,，我希望用我最初的學(xué)習(xí)熱情來對待未來的每一項(xiàng)任務(wù)。在這次畢業(yè)培訓(xùn)中,，雖然我經(jīng)常感到非常痛苦和疲憊,，但我在痛苦中感到快樂和有趣,，我也非常努力和認(rèn)真,。

本次培訓(xùn)材料主要是機(jī)器維修，但我受益匪淺,，感慨萬千,。我感受最深的有以下幾點(diǎn):。

首先,，培訓(xùn)是對個人綜合潛力的考驗(yàn),。要想做好工作,，除了深厚的辦公基礎(chǔ)知識和基礎(chǔ)外，還需要具備必要的實(shí)踐潛力,、操作潛力,、應(yīng)對突發(fā)故障的潛力，熟練操作辦公室常用軟件,。作為一名工作人員,，他還需要有很強(qiáng)的表達(dá)潛力，善于引導(dǎo)自我思考,，調(diào)整與人相處的氛圍,。此外，必須具有較強(qiáng)的應(yīng)變潛力,、組織管理潛力和毅力,。

其次，在這次培訓(xùn)中,，我深刻認(rèn)識到積累知識的重要性,。俗話說：要給學(xué)生一碗水，你必須有一桶水,。我對這句話深有感觸,。以前覺得很容易操作。office,，但當(dāng)我的主人要求我完成產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)和記錄時,，我感到困惑，覺得與通常的計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)完全不同,，這也讓我感到非常羞愧,。因?yàn)樵谶^去，我一直認(rèn)為這些東西與我的專業(yè)沒有太大關(guān)系,，但我不知道工作不是一個方面,，而是我們的綜合知識水平。

這次培訓(xùn)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次培訓(xùn),，我覺得我表現(xiàn)不錯，很多同學(xué)都認(rèn)為自己進(jìn)入企業(yè)是有能力的,。從這個角度來看,，我們在大學(xué)里學(xué)到了很多，但我們感覺不到,。因此,，我們應(yīng)該有一種就業(yè)危機(jī)感，但我們不過于自卑和擔(dān)心,，否則會妨礙我們的學(xué)習(xí),。此時此刻,，我們所能做的就是學(xué)習(xí)知識，提高綜合素質(zhì),。

可以說,，這次實(shí)訓(xùn)不僅讓我學(xué)到了知識，豐富了經(jīng)驗(yàn),。它還幫助我縮小了實(shí)踐和理論之間的差距,。這次培訓(xùn)將有助于我更好地適應(yīng)未來的工作。我將抓住和珍惜培訓(xùn)的機(jī)會,。在今后的工作中,，我將繼續(xù)將我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中，努力實(shí)現(xiàn)我的理想,。最后,，我要感謝學(xué)院組織的這次非常好的實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多,，也學(xué)到了很多,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二十一

(一)實(shí)習(xí)崗位：

前臺文員。

(二)實(shí)習(xí)工作職責(zé)：

1,、接待工作：負(fù)責(zé)來訪客戶的接待,、基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范,，保持良好的禮節(jié)禮貌,。當(dāng)訪客進(jìn)入接待廳時，抬頭行注目禮“您好,，請問找誰?”,，并請?jiān)L客入坐，請示后引入相關(guān)區(qū)域,，在一分鐘內(nèi)端上茶水,，并負(fù)責(zé)加水、更新煙缸,。

2,、衛(wèi)生清潔工作：負(fù)責(zé)公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈,。

3,、總機(jī)服務(wù)工作：鈴響三聲內(nèi)必須接聽，“您好,，‘鑫華’”;來電找“總經(jīng)理”,，判定是廣告類，不應(yīng)直接轉(zhuǎn)入,，應(yīng)問清何事后轉(zhuǎn)接相關(guān)部門;做好工作,，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏,、延誤,。

4、定期檢查辦公用品倉庫的庫存,，根據(jù)需求開出采購申請單經(jīng)主管簽字后交由采購部門采辦;對采購的日常辦公用品進(jìn)行入倉檢查,，并及時登帳;對出庫的辦公用品進(jìn)行逐一登記并及時入賬;并及時把出入庫的憑證交給相關(guān)部門。

5,、負(fù)責(zé)收發(fā)管理報紙,、信函、傳真,，及時送交領(lǐng)導(dǎo)或按要求傳送給客戶,。

6、安全工作：下班前檢查復(fù)印機(jī)關(guān)機(jī),，關(guān)閉所有電源,，負(fù)責(zé)關(guān)好門窗。

7,、接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作,。

(三)對公司的看法：

實(shí)習(xí)過程中，處于前臺這樣一個比較容易接觸公司內(nèi)部文件以及高層管理人員的位置上,，對信息收集起了一定的幫助,，我采用了勤看、勤問,、勤學(xué),、勤練的方式，對鑫華股份日常管理工作的開展有了比較全面而深入的了解,。在系統(tǒng)了解了公司經(jīng)營管理的特點(diǎn),、方式和運(yùn)作規(guī)律后，對鑫華股份的經(jīng)營理念,、企業(yè)精神有了深刻的認(rèn)識,。主要表現(xiàn)在一下幾個方面：

第一、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭,，不斷構(gòu)造新的盈利模式,。

面對愈演愈烈的市場競爭，鑫華股份能夠立足根本,，堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭,，廣開信息渠道，積極搶占市場份額,，不斷加大科研開發(fā)力度,，不斷構(gòu)造新的盈利模式,。藉著工業(yè)年的東風(fēng)，在“走資源再生利用之路,，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),，以高度的社會責(zé)任感，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下,，已建立非織造布,、化纖、服裝制造等多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營體系,，還將在化工,、染整、布料后整理,、環(huán)境工程,、資源再生利用等項(xiàng)目深化發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集群,。同時,，以進(jìn)出口公司為中流砥柱積極采取“走出去”的開拓型戰(zhàn)略，搶占外埠市場,，躋身國內(nèi)競爭,。目前，研發(fā),、生產(chǎn)的差別化功能滌綸短纖,，新型環(huán)保鞋材、濾材,、功能型無紡布,、土工布在福建、廣東,、溫州,、沈陽、重慶等材料市場占有相當(dāng)份額,，遠(yuǎn)銷歐美,、東南亞地區(qū)。

第二,、啟動企業(yè)人才聯(lián)盟戰(zhàn)略,，以科研帶動品牌優(yōu)勢。

自1999年以來,，鑫華股份正努力更新著市場競爭觀念,，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視人才戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)用，與天津工業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立的非織造技術(shù)研發(fā)中心被福建省級企業(yè)技術(shù)中心，真正實(shí)現(xiàn)人才蓄水池的建立,，本著“有德有才者：重用;有德無才者：可用;有才無德者：不用”的用人宗旨,，廣泛吸引優(yōu)秀人才、業(yè)界精英與鑫華共同發(fā)展,，不斷對鑫華股份進(jìn)行人才血液的補(bǔ)充,。重視員工文化素質(zhì)的培養(yǎng)與提高,。不斷借鑒國外企業(yè)文化的成功經(jīng)驗(yàn)鼓勵他們發(fā)揮個性,，通過多種形式的教育與集訓(xùn)，使每個員工技能更加專業(yè)化,，堅(jiān)定應(yīng)對未來挑戰(zhàn)的必勝信心,。持續(xù)培養(yǎng)和開發(fā)優(yōu)秀的員工是鑫華最大的財(cái)富。在“‘用人不避仇,，舉才不避親’,，是金子，在鑫華就會閃光”的用人理念下,，鑫華全體員工以“和睦共處,、同舟共濟(jì)”的哲學(xué)為基礎(chǔ)，以交心,、競爭,、成長、進(jìn)步為行為標(biāo)準(zhǔn),，與公司同步共行,、發(fā)展壯大。

鑫華一直重視科技研發(fā)為企業(yè)生命力,，深諳是人才團(tuán)隊(duì)的智慧成就了鑫華的品牌與品質(zhì),，為使鑫華產(chǎn)品更趨完美，不吝一批高級技術(shù)顧問和高級職稱的專家人士,、高級工程師加盟,，目前公司已吸納研發(fā)人員40人，其中教授4人,，副教授2人,，博士6人，碩士5人;并擁有原值1180萬元的科研設(shè)備和儀器,。擁有很強(qiáng)的自主研發(fā)和創(chuàng)新能力,，擅長各類功能型纖維，非織造布和高檔服裝面料的研發(fā),。不斷自主創(chuàng)新,，保證了新產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量和速度;擁有一支年輕的科研和開發(fā)力量，保證了鑫華在非織造鞋材的研發(fā)上和應(yīng)用上獨(dú)樹一幟。并且在與許多經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的兄弟單位聯(lián)盟的戰(zhàn)略實(shí)踐中,，如通過與英國sgs合作,，不斷完善內(nèi)部質(zhì)量管理和保證體系;通過與國內(nèi)外知名品牌合作，不斷拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)等,，實(shí)現(xiàn)資金,、人才、技術(shù)等經(jīng)營資源的共享,，從而增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力,，使鑫華能夠?qū)Ｗ⑴c自身“品牌”優(yōu)勢的不斷提升，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展契機(jī),。

第三,、強(qiáng)化企業(yè)制度建設(shè)，實(shí)施管理創(chuàng)新戰(zhàn)略,。

完善集團(tuán)制度建設(shè),，彌補(bǔ)制度管理漏洞，建立起科學(xué)的考核機(jī)制,，實(shí)行嚴(yán)格的管理責(zé)任制,，實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新。在公司即將上市之際,，通過強(qiáng)化公司制度管理,，通過強(qiáng)有力的企業(yè)制度來支持公司的日常運(yùn)營，以環(huán)境管理體系認(rèn)證強(qiáng)化公司內(nèi)外建設(shè)的與時俱進(jìn),。對組織制度進(jìn)行創(chuàng)新,，明確規(guī)定組織機(jī)構(gòu)的權(quán)利，要立法加以保護(hù),，讓監(jiān)事會真正做到監(jiān)督的責(zé)任,，職工代表大會應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行法律賦予的權(quán)利，也還要繼續(xù)維護(hù)員工的利益,。

在績效管理上,，對員工和企業(yè)高層都應(yīng)進(jìn)行管理獎罰，盡快應(yīng)用量化管理措施,，特別是對企業(yè)各級人員的年度績效,、完成目標(biāo)所制定措施的實(shí)效、工作中有無失效及執(zhí)行制度功效,，分若干個檔次進(jìn)行獎懲評議,。組織管理制度是通過員工發(fā)揮作用的，所以組織管理制度的完善必須要對企業(yè)員工定期培訓(xùn),，提高他們的理解力和對企業(yè)的凝聚力,。公司還十分注重員工的道德品質(zhì)培養(yǎng),，通過組織收看專題片、舉辦專題講座,，請優(yōu)秀員工交流經(jīng)驗(yàn),，對員工進(jìn)行思想品德教育。開展了“八榮八辱”專題教育,，并制作廣告牌廣泛宣傳,，讓員工樹立正確的榮辱觀，真正做到與公司同謀發(fā)展,。