通過總結(jié),，我們可以回顧自己的成長歷程，感受到自己的進(jìn)步和成就,。寫總結(jié)時，要注重條理清晰、語言簡練,，突出重點(diǎn),，使讀者一目了然。通過閱讀總結(jié)范文,，我們可以發(fā)現(xiàn)一些寫作技巧和表達(dá)方式,，提升自己的總結(jié)能力。

幼兒教育顧問的個人工作總結(jié)篇一

1,、能感受散文中太陽“調(diào)皮”的表現(xiàn),。

2、體會散文的幽默、詼諧意味,。

1,、掛圖。

2,、太陽頭飾,，紅色圓形紙板若干（同幼兒臉大小）,，自制烏云圖片一張（同臉大?。?/p>

3,、故事磁帶,。

4、活動前帶領(lǐng)幼兒感受太陽升起,、落山的方位變化,。

1、欣賞圖片,。

——這些圖片講了些什么事情

——幼兒獨(dú)自閱讀幼兒活動材料,，看后可小聲討論。

——你看到了什么

——太陽在干什么

——這個太陽和我們平時看到的太陽有什么不一樣（幫忙幼兒理解：調(diào)皮）

2,、欣賞散

——散文里講了誰的事情

——聽了散文后你心里有什么感覺

3,、再次欣賞散文。

——散文的題目是什么為什么要說它是個調(diào)皮的太陽

——你有什么聽不懂的地方嗎

4,、游戲：調(diào)皮的太陽,。

——幼兒分成五組，在五個不一樣的地方站好,，分別扮演小朋友,、莊稼、蘋果,、草莓,、小朋友、雨點(diǎn)兒,。

——跟著錄音,，幼兒與教師一齊游戲。教師扮太陽,，跟著散文的情節(jié)發(fā)展,，幼兒做相應(yīng)的動作。

中班后期幼兒已經(jīng)能夠完全欣賞理解短小的散文詩的涵義和意境,。在看到幼兒對欣賞活動充滿興趣的時候,，我覺得,，停留在讓幼兒感受意境，創(chuàng)編幾句還是不夠的,，還能夠進(jìn)行第二次欣賞教學(xué)活動,，教幼兒朗讀詩歌及再次創(chuàng)編。因為幼兒對詩歌已經(jīng)產(chǎn)生興趣了,，他們愛聽,，想念，教師就能夠在幫忙幼兒理解詩歌的基礎(chǔ)上熟記詩歌資料,，并學(xué)會有表情地朗誦,，更是對散文詩意境的深入。同時,，教學(xué)時,，除了讓幼兒說一說外，還能夠啟發(fā)模仿,，并把幼兒模仿的詩句編成一篇散文詩,。并可用身體動作表演，體驗調(diào)皮的情緒,。我想用不一樣藝術(shù)形式的同構(gòu)活動，會讓幼兒在欣賞活動中多一份真切的感受,。

幼兒教育顧問的個人工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼間,，201x年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天,，回想自己接近一年來所走過的路,，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),，以及應(yīng)對潛質(zhì),。

在這段的時刻里有失敗，也有成功,，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多,，穩(wěn)定的客戶也不多；欣慰的是：客戶資源開始積累,，處理訂單的效率得到了提高,，自身業(yè)務(wù)知識和潛質(zhì)有了提高。首先得感謝公司給我們帶給了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo),，帶著我們前進(jìn),；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上,，同事之間互相交流,，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致,，把客戶訂單處理到位,。

去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識熟悉,，到開發(fā)新客戶,，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個月個月,。公司分配alibaba賬號后,，客戶資源開始量的積累，不知不覺中,，半年多的時刻一晃就過了,，在這段時刻里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年來的工作心得體會：

一.業(yè)務(wù)潛質(zhì),。

1.對公司和產(chǎn)品必須要很熟悉。

進(jìn)入一個行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)聯(lián)群。在市場開發(fā)和實際工作中,，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不一樣市場的不一樣需求,，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家,，同事遇到不一樣地區(qū)和國家的客戶，也知道推薦其所需,，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去,。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，就應(yīng)不短的學(xué)習(xí),，積累,，與時俱進(jìn),，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動,。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉,，就自然知道目標(biāo)市場在那，也能夠很專業(yè)地回答客戶的問題,。

2.對市場的了解,。

不僅僅是要對目標(biāo)市場的了解，也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天,，不知天下事。正因世界上不變的就是“變化”,，因此要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息,，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)聯(lián),。正因同一個客戶,，可能會接到很多公司的報價，如果關(guān)聯(lián)不錯,，客人會主動將競爭對手的報價信息,，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動告訴。在這個過程中,，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點(diǎn),，分析對方報價,，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶,。

3.業(yè)務(wù)技巧,。

談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單,。很多客戶都喜愛跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,，正因業(yè)務(wù)人員專業(yè)，因此談判中能夠解決很多問題,，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé),。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是透過長時刻的實踐培養(yǎng)出來的,，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗中,，我所學(xué)會的是做客戶的顧問,，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想,，一切從客戶的需求出發(fā),，在電話，在電郵,，或客人來訪中,，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會事半功倍,，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,，你便能夠挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,，價格貴一點(diǎn)也沒關(guān)聯(lián)，相反,，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,，在報價時就不好太高，否則就會嚇跑客戶,。做業(yè)務(wù),，我們要學(xué)會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”,。

其次是,，處理訂單，處理訂單的過程,，說簡單也簡單,，說難也難。簡單就是,，按照客戶要求的產(chǎn)品,，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工,。而難的地方在于,，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進(jìn)展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題,。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個部分,，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題,。如果有問題,，要及時更正,。要記住：產(chǎn)品在工廠,，我們能夠挽救一切,；產(chǎn)品一出去，一齊都來不及了,。到時候,，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前,，要不斷的提醒,，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時交貨,。

最后,，要長期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù),。經(jīng)過幾單處理之后,，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面必須要擺放好心態(tài),。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn),，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實際操作,，可能會出現(xiàn)一些問題,，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛,，常常不知道怎樣辦,，甚至抱怨。但是,，問題出現(xiàn)了,，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫忙,，各部門配合,，問題總會得到解決,。

二.個人素質(zhì)潛質(zhì),。

1.誠實。

做生意,，最怕“奸商”,，因此客戶都喜愛跟誠實的人做朋朋友，做生意,。在與人交流的過程中,，要體現(xiàn)自己的誠意,。在客戶交流的過程中，只有誠實,，才能取得信任,。

2.熱情。

只要對自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，外貿(mào)更加是如此，正因外貿(mào)是一個很長的過程,。

3.耐心,。

外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間,，或者更長,，因此，在這個漫長的過程中,，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候,，必須有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。從我自身經(jīng)歷來說,，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品,，確實60個日日夜夜,，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。

4.自信心,。

這一點(diǎn)最重要,，在工作中，不管是自己在網(wǎng)上搜索開發(fā)的客戶,，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶,，算起來估計有幾百個，但真正下訂單的,，可能就那么幾個,。因此，業(yè)務(wù)員可能很多時刻都是在做“無用功”,。但是必須要有自信心,，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時刻里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，因此?wù)必持有堅定的自信,，才會把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲,。對于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的,，到了必須的時候要主動詢問nextorder的時刻。

在工作中,，我能夠說,，我沒有虛度，浪費(fèi)上班時刻,，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過時刻的洗禮，我堅信我們會更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn),，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪，或者不會花時刻去檢查,，也會粗心,。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，卻忽視了團(tuán)隊的作用，因此要改正這種心態(tài),，堅信別人,，堅信團(tuán)隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識,，學(xué)習(xí)理解潛質(zhì)較好,。不斷總結(jié)和改善，提高素質(zhì),。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,，本身談吐,，口才還不行，表達(dá)潛質(zhì)不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)但是關(guān),，這根本不象是我自己,，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍,。在我的內(nèi)心中,，我一向堅信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力,；這份信念一向儲藏在胸中,，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功,。

揮別舊歲,，迎接新春，我們信心百倍,，滿懷期望,！

幼兒教育顧問的個人工作總結(jié)篇三

20xx年的公司的催收貨款的訴訟案件，主要有三個,，一是××縣××鎮(zhèn)潘××拖欠貨款案,，二是廖××貨運(yùn)合同糾紛案，另一是廣東省××縣何××等人拖欠貨款案?，F(xiàn)三案早已結(jié)案并已申請進(jìn)入法院的強(qiáng)制執(zhí)行程序,。前一案，經(jīng)我們與××縣人民法院的積極,、主動配合,，并多次、及時與執(zhí)行法官溝通,，使得執(zhí)行法官出工又出力,，最后取得了法院及時退回了我公司的訴訟保全保證金，潘××所欠的貨款也依法執(zhí)行完畢的園滿結(jié)果,。后兩案,，執(zhí)行工作很不順利，至今未果,，其根本原因是當(dāng)事人居無定所且現(xiàn)下落不明,，我們目前還未掌握他們的行蹤及定所，法院也因我們提供當(dāng)事人的住所不能而無法開展執(zhí)行工作,，使得后兩案的執(zhí)行尚未了結(jié),。從而無形中導(dǎo)致了公司的眼前損失。在新的一年里,，我們將積極主動多方打探上述兩案當(dāng)事人的蹤跡,，催促法院加大執(zhí)行工作力度并全力配合法院的執(zhí)行工作，以早日挽回公司的該項損失。

幼兒教育顧問的個人工作總結(jié)篇四

大家異口同聲地說：有,。

教師：那你們明白小鳥,、蜜蜂、小魚,、有家嗎,？

幼1說：我看到過小鳥的家，小鳥的家在樹上,。

幼2搶著說：我家墻上的瓦縫里也有鳥窩,。

幼3說：小河是小魚的家。

幼4說：小河是烏龜,、蝦還有螃蟹的家,。

幼5說：花兒是蝴蝶和蜜蜂的家。

此次活動,，我采用了直觀教學(xué)法,、提問談話法、討論法,，并用肢體表現(xiàn)模仿小鳥飛,、蜜蜂飛、蜻蜓飛,，使幼兒在寬松愉快的語言交往環(huán)境下充分體驗語言交流的樂趣,。經(jīng)過直觀教學(xué)法結(jié)合多次欣賞，使幼兒更好的掌握詩歌的資料,；經(jīng)過談話法幫忙幼兒理解詩歌中的優(yōu)美語句,，發(fā)展幼兒的口語表達(dá)本事；經(jīng)過討論法讓幼兒自由發(fā)揮想象力和思維力,，更好的體會詩歌的意境,，為仿編詩歌打下了很好的鋪墊。根據(jù)循序漸進(jìn),，層層深入的教學(xué)原則,，經(jīng)過小鳥的家、蜜蜂的家,、魚兒的家,、蜻蜓的家，讓幼兒聽聽看看講講做做,，引導(dǎo)幼兒仿編詩歌,，到達(dá)了教學(xué)目的。

1,、幫忙幼兒理解詩歌資料時,，應(yīng)多多讓幼兒去感受去體會,，教師應(yīng)多引導(dǎo)、多提示,、多模仿,，深深的去體會詩歌的畫面美和語言美。

2,、在仿編詩歌時，大多數(shù)幼兒都能理解,，但作為教師應(yīng)兼顧到個體差異,，多關(guān)心、多幫忙,、多鍛煉那些口語表達(dá)本事差的幼兒,。

幼兒教育顧問的個人工作總結(jié)篇五

二、全程介入公司資產(chǎn)購置,、處理等重大企業(yè)事務(wù),。

隨著公司經(jīng)營方針、策略的變化,，需要購置合乎規(guī)劃的民營油站,，出售閑置的自有油站。這涉及到資產(chǎn)數(shù)額,、產(chǎn)權(quán)過戶,，防范交易風(fēng)險等問題。本律師對經(jīng)濟(jì)合同全面審查修訂,。另外,，對一起違規(guī)給大客戶傭金的做法指出法律風(fēng)險，建議立即糾正,。

三,、利用自身優(yōu)勢，代理企業(yè)訴訟,，維護(hù)公司合法權(quán)益,。

本律師作為多年的社會律師，有較好的社會資源和豐富的法律實務(wù)經(jīng)驗,。善與法官司溝通,，熟悉訴訟技巧，努力維護(hù)顧問單位合法權(quán)益,。

對一件多年懸而未決的油站產(chǎn)權(quán)提起確認(rèn)所有權(quán)訴訟,，取得了預(yù)期結(jié)果。現(xiàn)另有交通事故損害賠償一案法院審中,。

四,、對下一年企業(yè)法律顧問的計劃與展望,。

雙方人員多來往，交流信息,，加強(qiáng)溝通,。有涉及企業(yè)重大法律法規(guī)的頒布，本律師將通知公司,，建議組織學(xué)習(xí),。必要時，本律師將會商安排時間,，集體授課學(xué)習(xí),、探討。公司方面,，對經(jīng)營方針政策,、重大管理決策，內(nèi)部管理制度變化,，經(jīng)濟(jì)合同,，將相關(guān)文件復(fù)制本律師，給予審查,。

本文就是由為您提供的年度顧問工作總結(jié)例文,，希望供您參考。

幼兒教育顧問的個人工作總結(jié)篇六

在教學(xué)活動中,，我能積極參加課改的理論學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變自身的教育理念，在立足本班幼兒的特點(diǎn),，積極開展主題活動和領(lǐng)域活動相輔相成,，在選擇中思考，在思考中選擇,，建立有利于本班幼兒發(fā)展的課程,。如：“我是好寶寶”、“糖果甜甜”,、“各種各樣的汽車”,、“有趣的紙”、“真好聽,、真好看”,、“太陽、月亮,、星星”等活動,，為幼兒創(chuàng)設(shè)了大量的生活環(huán)境，物質(zhì)環(huán)境,。利用社會,、幼兒園,、家長資源，使活動開展得活潑生動,、豐富多彩,。使幼兒在“玩”中“學(xué)”，去演繹活動中的主人,。幼兒在課改活動中獲得知識面更廣闊,，活動的積極性大大增強(qiáng)，使教師可以顧及到每個幼兒根據(jù)每個幼兒的情況及時教育,，使每個幼兒都能有進(jìn)步,。面對特殊的幼兒班集體，我深感自己責(zé)任的重大,。公民教育要從娃娃抓起,，讓他們在幼小的心靈里播下做個“好公民”的優(yōu)良種子,，懂得怎樣做個好孩子,、好學(xué)生、合格小公民的基本道理,。這學(xué)期我堅持在上學(xué)期“我們愛學(xué)校,、我們愛集體、我們愛學(xué)習(xí),，我們要做好孩子”的基礎(chǔ)上,，結(jié)合團(tuán)結(jié)友愛、明理誠信等簡單易懂的公民教育,，按照學(xué)校教育活動要求在班內(nèi)搞好爭做“五小優(yōu)秀小公民”的教育活動,。我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會,、晨會,、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民,、愛集體,、愛老動、愛學(xué)習(xí)等的思想教育,。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)。

我們在活動中經(jīng)常會遇到一些不太配合的孩子,，比如有的孩子大聲哭鬧,，不肯坐下；還有的孩子像小燕子一樣四處去飛,，安靜不下來……對于這些孩子我們老師應(yīng)該有一些小策略,，比如我們可以在兜里裝一些好吃的山楂片,。由于孩子年齡小，有好吃的天性,，當(dāng)他的天性得到了滿足,，無形中就拉近了老師和孩子的距離，孩子就會乖乖的坐下來,，聽我們的指揮,，按我們的要求去做。在活動中我還會經(jīng)常的蹲下身體,，去摸摸他們的小腦袋,，親親他們的小臉蛋，及時地為他們豎起表示贊揚(yáng)的大拇指,，送上一個贊許的眼神,，這些對孩子很受用，孩子知道老師喜歡他們,，他們也就會喜歡老師,、親近老師。我覺得早教指導(dǎo)老師在寶寶的世界里是豐滿的,、是變化的形象：有時像個日韓高級賓館的服務(wù)生,，有著“跪式”的服務(wù)；有時像媽媽,，有責(zé)任心,、有愛心、有耐心,，要無微不至地照顧著寶寶,；有時像個大朋友，有“童心”,，能陪著寶寶一起瘋玩,；有時又是個“魔術(shù)師”，把各種新奇的玩具變到寶寶的眼前來,。這樣寶寶就會越來越喜歡老師,，越來越盼著上早教課程。

(二)建立“小苗成長聯(lián)系冊”,，緊密與家長的聯(lián)系,。

通過聯(lián)系冊，我隨時與家長溝通校內(nèi)外情況,，聽取了家長對班主任工作的意見和要求,，不斷改進(jìn)工作，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，爭取了家長的理解,、支持與幫助,。班上的工作開展起來比較順利，并收到了較好的效果并得到了家長的認(rèn)可,。幼兒的學(xué)前教育工作是需要學(xué)校,，老師，家長協(xié)作才能做好的,，一個學(xué)前教育工作者只有認(rèn)識到這一點(diǎn)才能在工作中對癥下藥,，才能在幼兒教育工作中取得成績。

過去的一年已經(jīng)過去,，再多的成績也屬于昨天,，勝不驕，敗不餒,。繼續(xù)前進(jìn)才鑄就新的輝煌才是我的目標(biāo),。我既是一名教師也是一位新時代的女性。把別人的孩子當(dāng)做自己的孩子,，將自己全部的愛傾注在這些可愛的孩子身上是多么高興的事?。∥以赣肋h(yuǎn)做一片默默無聞的綠葉,，心懷眷戀,、心存感激,，在教育事業(yè)上，傾注綠葉對根的滿腔情誼,。我愿在教育事業(yè)這片沃土上孕育出更多的新苗,。“春蠶到死絲方盡,，蠟炬成灰淚始干”看著孩子們一張張?zhí)煺婵蓯鄣男δ?，看著家長贊許滿意的目光，還有什么比這更重要,？請大家在新的一年內(nèi)繼續(xù)鼓勵，幫助,，監(jiān)督我的工作,！

幼兒教育顧問的個人工作總結(jié)篇七

時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期緊張而又充實地過去了,?；仡櫛緦W(xué)期的工作,，用愛播撒著希望，收獲幸福,。我在領(lǐng)導(dǎo)的重視幫助,、同事的支持配合和自身的努力下，在業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)等方面有了很大的.提高,，也取得了一定的成績,，現(xiàn)將我這一學(xué)期的工作小結(jié)如下：

在工作中我樹立高度的責(zé)任感與奮斗目標(biāo)，遵守園里的各項規(guī)章制度,，遵守職業(yè)道德規(guī)范,，加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，積極參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，端正教育思想，注重為人師表,，關(guān)心愛護(hù)幼兒,，尤其注重幼兒的全面發(fā)展，牢固樹立幼兒園是傳播文化的陣地和培養(yǎng)優(yōu)秀人才的搖籃的觀念,，爭做一名優(yōu)秀的幼教工作者,。

時代在進(jìn)步，幼兒教育事業(yè)在發(fā)展,，在這個“知識與信息”爆炸的時代,，我深深地體會到光靠自己這一點(diǎn)點(diǎn)的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“要想給孩子一杯水,，自己則要擁有一片海洋”,，為了能使自己做到長流水，我必須進(jìn)一步繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高各方面能力,，才能適應(yīng)教育形勢的發(fā)展,，才能勝任新一輪課程改革實踐。因此,，我堅定“干一行,，愛一行，專一行,，精一行,，成一行”的理想信念，時刻以“逆水行舟不進(jìn)則退”和“長到老學(xué)到老”的道理作為自己的座右銘。我認(rèn)真鉆研教材,、學(xué)習(xí)技能知識,、參加專業(yè)培訓(xùn)，還閱讀大量幼教文章,，積極參與幼兒園教育教學(xué)改革,，在教育教學(xué)中勇于創(chuàng)新，力爭成為教育,、教學(xué),、科研、學(xué)術(shù)方面的骨干,。

“教學(xué)是一門藝術(shù),，而且是一門始終帶著遺憾的藝術(shù)”。但我卻始終在努力,，努力追求完美,，力求使自己成為“教研型”教師，學(xué)期初我和全組成員認(rèn)真討論,，研究制定出清楚,、規(guī)范、切實可行的教研活動計劃,，并堅持開展每周一次的教研活動,，每月一次的教育理論學(xué)習(xí)研討。每次教研活動都嚴(yán)格要求,，務(wù)求做到有中心發(fā)言人和參與者交流等,，遇到疑惑不解之處，我都會查閱相關(guān)的書籍,、資料,，并與有經(jīng)驗的老師積極商討,。我還積極踴躍參與示范課觀摩活動,，與同事們一起探討最新教育觀點(diǎn)和最好的教育方法，并在課后及時地對自己的教學(xué)在腦子里進(jìn)行回顧,、分析,、反思、并寫下自己的成功和不足,，以便后期改進(jìn)與提高,。回顧一個又一個的教研,、反思,，自己不僅在知識技能和教學(xué)方法上歷經(jīng)了一次又一次的充電，更在積累、反省,，內(nèi)化,、沉淀和升華中成長與進(jìn)步。

本學(xué)期,，我與三位青年教師配班,，三位老師都很年輕，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，年輕的老師缺乏教學(xué)經(jīng)驗,，于是我跟她之間開展了多種互動活動，如“上示范課,、觀摩活動,、隨堂聽課、跟班跟蹤記錄,、共同設(shè)計班級活動”等,，現(xiàn)在媛媛老師已經(jīng)能獨(dú)立帶班。當(dāng)然從年輕老師的身上我也得到了許多啟發(fā),，借助這樣的平臺,，我們互幫互助，相互促進(jìn),，共同成長,。

成績代表著過去，未來等待著開創(chuàng),，我將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上繼續(xù)努力,，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，傾心教育,，繼續(xù)用自己的勤學(xué)、善思,、嚴(yán)謹(jǐn),、求實去播撒希望，去描繪幼幼兒園美好的明天,！

幼兒教育顧問的個人工作總結(jié)篇八

當(dāng)一名幼兒教師,，必須要有正確的政治思想。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的理論,，用黨的理論武裝自己的頭腦,，樹立全心全意為幼兒服務(wù)的思想，做到無私奉獻(xiàn),。通過學(xué)習(xí),，我提高了自己的政治思想覺悟,，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)和社會主義制度，堅持四項基本原則,，忠誠黨的教育事業(yè),，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。從教以來,，我把全部身心投入到教育教學(xué)工作上,，既教書又育人，做到為人師表,，把教育事業(yè)作為自己的終身職業(yè),，樹立了良好的職業(yè)道德。在工作中,，我養(yǎng)成吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng)，做到愛崗敬業(yè),、任勞任怨,、依法執(zhí)教、踐行職責(zé),、教書育人,，率先垂范，為祖國教育事業(yè)的發(fā)展作出了我自己的努力,。

特別是2020—2020學(xué)年度以來,，我?guī)Я?個早教班，（比別人多帶兩個班）休息日很零散,，沒休過完整的一天,。但是我從不抱怨，一直默默地承擔(dān)著自己應(yīng)盡的責(zé)任,，平時能和助教老師一起準(zhǔn)備教具，有的時候助教老師忙了,，就盡量減輕她們的負(fù)擔(dān),，自己主動準(zhǔn)備。

幼兒教育顧問的個人工作總結(jié)篇九

我嚴(yán)格要求自己遵守公民職業(yè)道德規(guī)范,，愛崗敬業(yè),。忠誠于人民教育事業(yè)，志存高遠(yuǎn),，勤懇敬業(yè)，甘為人梯,，樂于奉獻(xiàn),，對工作高度負(fù)責(zé),。教書育人的事來不得半點(diǎn)馬虎，俗話說:十年樹木,，百年樹人,。人民教師為人師表，自己的一言一行都影響著學(xué)生,。先律己然后育人,。“教不嚴(yán),，師之惰”高度的責(zé)任心與奉獻(xiàn)精神是一個人名教師必須的素質(zhì),。

5月末在沙區(qū)早教志愿團(tuán)成立的當(dāng)天，為了使早教義工們能順利地完成早教進(jìn)社區(qū)的任務(wù),，我為他們做了現(xiàn)場的培訓(xùn),，效果非常好，贏得了現(xiàn)場的老師和與會領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定,。6月8日又為這些早教義工們進(jìn)行了第二次的現(xiàn)場培訓(xùn),。另外7月初結(jié)合早教課程中出現(xiàn)的問題給家長們做現(xiàn)場的培訓(xùn)。這幾次培訓(xùn)活動對我來說也是一個不斷學(xué)習(xí),、總結(jié)和提高的過程,。讓我能有機(jī)會踏踏實實地坐下來認(rèn)真地回顧自己走過的早教之路，深入的去思考一些問題,。在這個過程中我個人也在不斷地收獲著,、成長著。

幼兒教育顧問的個人工作總結(jié)篇十

任何事情都不是一帆風(fēng)順的,，獵頭行業(yè)更是這樣,。客戶著急要人時獵頭著急,，找到人選沒有安排面試也著急,，面試沒有及時反饋同樣著急，面試通過了,，入職前會有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂,，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個關(guān)健問題。把獵頭稱為項目經(jīng)理很貼切,，項目的任何一個環(huán)節(jié)出問題都會有相應(yīng)的反饋發(fā)生,。20--年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗,。

對待獵頭工作的態(tài)度有些改變,。剛開始做獵頭時更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從jd表面的描述去研究,，慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要,。也許一個侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,，但是脫離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了。時間,，地點(diǎn),，人物，事件都要對才可以,，正所謂天時地利任何,。

金子終有一天會發(fā)光，付出都會有收獲,，只是早晚而已,。去年推給a公司的候選人不合適，但是可能會適合b公司現(xiàn)有項目的候選人,，和候選人保持聯(lián)系溝通,，候選人這個金子某一天就會發(fā)光。

沒有難做和容易做的case,，很多事情都是相對的,。容易做的職位往往尋訪范圍比較大，客戶相對比較挑剔,，難做的職位往往人選很有限,，但是只要進(jìn)入這個圈子，事情也可以很好的解決,。面對任何一個項目,，冷靜客觀的分析很重要，不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀,。獵頭行業(yè)也是一個培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè),。

每周的讀報和公司一定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是一個不斷進(jìn)取和更新的行業(yè),，只有獵頭顧問與行業(yè)同步了,，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭顧問,。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要,。

在期待的20--年，打算在如下幾個方面改善和努力：

二,、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道,。根據(jù)個人推薦成功的總結(jié)，朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高,，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要,，有他們的幫助和支持很重要。

三,、提高候選人的深度和層次,，做到真正的獵{頭},。任何一個行業(yè)都是一門深不可測的學(xué)問,，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它,，更何況只是外圍的獵頭顧問呢。

五,、有針對性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位,，讓獵頭成功案例新年進(jìn)行刷新。

20--年受金融危機(jī)影響,，獵頭行業(yè)會有一些情況發(fā)生,，但是還是值得期待的。因為任何危機(jī)發(fā)生,，只能會對局部的行業(yè)影響較大,，肯定會有新的行業(yè)誕生，新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展,，這工作非獵頭莫屬,。比如3g的出臺就是一個很讓人期待的行業(yè)。另外,，世界發(fā)展越來越科學(xué),，人們面對自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并不是坐以待斃,，而是積極的采取措施防范或者是降低危害,，相信人類的智慧。一起努力,，20--!

好了,，這篇獵頭顧問年度工作總結(jié)的精彩內(nèi)容就給大家介紹到這里了。

幼兒教育顧問的個人工作總結(jié)篇十一

1,、能感受散文中太陽“調(diào)皮”的表現(xiàn),。

2、體會散文的幽默,、詼諧意味,。

1、掛圖,。

2,、太陽頭飾，紅色圓形紙板若干（同幼兒臉大?。?，自制烏云圖片一張（同臉大小）,。

3,、故事磁帶,。

4、活動前帶領(lǐng)幼兒感受太陽升起,、落山的方位變化,。

1、欣賞圖片,。

——這些圖片講了些什么事情,。

——幼兒獨(dú)自閱讀幼兒活動材料，看后可小聲討論,。

——你看到了什么,。

——太陽在干什么。

——這個太陽和我們平時看到的太陽有什么不一樣（幫忙幼兒理解：調(diào)皮）,。

2,、欣賞散。

——散文里講了誰的事情,。

——聽了散文后你心里有什么感覺,。

3、再次欣賞散文,。

——散文的題目是什么為什么要說它是個調(diào)皮的太陽,。

——你有什么聽不懂的地方嗎。

4,、游戲：調(diào)皮的太陽,。

——幼兒分成五組，在五個不一樣的地方站好,，分別扮演小朋友,、莊稼、蘋果,、草莓,、小朋友、雨點(diǎn)兒,。

——跟著錄音,，幼兒與教師一齊游戲。教師扮太陽,，跟著散文的情節(jié)發(fā)展,，幼兒做相應(yīng)的動作。

中班后期幼兒已經(jīng)能夠完全欣賞理解短小的散文詩的涵義和意境,。在看到幼兒對欣賞活動充滿興趣的時候,，我覺得，停留在讓幼兒感受意境，創(chuàng)編幾句還是不夠的,，還能夠進(jìn)行第二次欣賞教學(xué)活動,，教幼兒朗讀詩歌及再次創(chuàng)編。因為幼兒對詩歌已經(jīng)產(chǎn)生興趣了,，他們愛聽,，想念，教師就能夠在幫忙幼兒理解詩歌的基礎(chǔ)上熟記詩歌資料,，并學(xué)會有表情地朗誦,，更是對散文詩意境的深入,。同時,，教學(xué)時，除了讓幼兒說一說外,，還能夠啟發(fā)模仿,，并把幼兒模仿的詩句編成一篇散文詩。并可用身體動作表演,，體驗調(diào)皮的情緒,。我想用不一樣藝術(shù)形式的同構(gòu)活動，會讓幼兒在欣賞活動中多一份真切的感受,。

幼兒教育顧問的個人工作總結(jié)篇十二

今年二月份,，我很榮幸加入了北京瑞恩鉆石鄭州銷售團(tuán)隊，盡管我有近五年的珠寶銷售經(jīng)驗,，但進(jìn)入一個專業(yè)銷售鉆石的公司工作,，還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性。我把自己重新做了定位,，將自己的行業(yè)經(jīng)驗和賣場經(jīng)驗重新整合,，結(jié)合王府井賣場的實際情況和客情關(guān)系，像個小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售,。我認(rèn)為,，過去高級員工和店長的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可，如果在新公司做出一番業(yè)績,，需要我有一顆平常心,、一顆上進(jìn)心、一顆持久心和與時俱進(jìn)的創(chuàng)新精神,。

轉(zhuǎn)眼兩個多月過去了,，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多,，也有很多的思考和體會,。臨近轉(zhuǎn)正時間，為了更好地做好今后的各項工作,現(xiàn)對以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議。

一,、兩個多月的工作情況,。

我是二月份進(jìn)入我們公司的。入職以前,，我對王府井的商圈的情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查,。我發(fā)現(xiàn)王府井商場雖然交通便利，周圍人口密度也大,，但潛在的消費(fèi)能量卻沒有釋放出來,。主要的原因是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工,，他們在改革開放后的收入每況愈下,，很多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較少,，在奢侈品的消費(fèi)上非?？量獭Ａ硗?，一些新移民雖然買了房子,，但大多是年輕人，房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費(fèi)上很謹(jǐn)慎,。

還有,，這里雖交通便利，但這里是個快速公交通道,，很多人只是路過這里,，因為這里的沒有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費(fèi),，這樣,，王府井商場不太容易吸引來高端消費(fèi)群體，給奢侈品的銷售帶來了很多困難,?；谝陨锨闆r，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧,。主要是從以下方面做出努力：

1,、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略,。

熟悉一個公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件,。我原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司，公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶,，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺行動,。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念,，我要盡快融入新公司的文化中,，克服老公司文化對自己認(rèn)同新公司上的影響。

通過學(xué)習(xí),，我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司,，致力于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo)。公司尊尊每一個人的情感獨(dú)特性和唯一性,，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣,。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷，讓鉆石充滿溫度,，散發(fā)著迷人的芳香,。

我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展，通過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作,，已經(jīng)形成了設(shè)計,、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式,，讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障,。

公司高起點(diǎn)整合資源,，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計,、價格競爭,、質(zhì)量保證、全程服務(wù),、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計與思考,，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo),。

2,、提升自己的銷售能力和技巧。

作為一線銷售人員,，銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成,。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現(xiàn)。

在認(rèn)知上,，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征,，賦予產(chǎn)品美好的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時,，獲得更多的精神超附加值,，增加對產(chǎn)品的認(rèn)同度。

在情感體驗上，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗,，要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品,，這樣才能對顧客進(jìn)行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時候,，內(nèi)心充滿溫暖,，充滿愛的力量，增加對產(chǎn)品的忠誠度,。

在行為表達(dá)上,，銷售員要學(xué)會高超的產(chǎn)品展示技巧，要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示,。銷售顧問是消費(fèi)者最好的鏡子,，標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應(yīng),。為消費(fèi)者設(shè)計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法,，會讓消費(fèi)者成為流動的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無時無刻都在說話,，從而增加產(chǎn)品的知名度,。

3、認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理,。

和購買全程的情感體驗,。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺，及時發(fā)現(xiàn)顧客的購買顧慮,，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時解決,，這樣顧客就會放心購買，減少顧客到別的單位對比,，引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象,。

4、加強(qiáng)團(tuán)隊合作與銷售配合,。

團(tuán)隊的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大,，尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊里，團(tuán)隊的整體心理相對復(fù)雜和微妙,。入職以來,，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo),，自覺遵守各項規(guī)章制度,，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題,，使大家的勁往一處使,，心往一處想,。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好,，與大家做到無縫配合,，并在恰當(dāng)?shù)臅r候發(fā)揮自己的主觀能動性。

二,、對公司鄭州市場發(fā)展的一些建議,。

根據(jù)近幾年我對行業(yè)的理解和觀察，在總結(jié)自己工作的同時,，盡量為公司一些公司提一些小小的建議,，希望能對公司決策有參考價值。

1,、賣場選擇和終端搶占,。

這幾年，鄭州賣場的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化,，整體來說有如下一些特征：

(3)有一些的商場本土化較好,，跟政府關(guān)系密切，進(jìn)入鄭州時進(jìn)行了充分的市場調(diào)研和論證,，現(xiàn)在發(fā)展勢頭很猛,。主要有丹尼斯、萬達(dá)商場,、大商和永輝,，前兩者定位較高，后兩者定位較低,，他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài)，吸引了大量的消費(fèi)群體,。根據(jù)以往經(jīng)驗,，這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好。因此,，我們選擇商場的時候要分梯隊分層次地投放人力物力,，做到物盡其用，人盡其才,。

另外,、賣場內(nèi)展區(qū)選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較稀缺,，因此業(yè)務(wù)人員在選擇終端的時候要提前規(guī)劃,，要有前瞻性，要熟悉商場里面業(yè)務(wù)操作的技巧和關(guān)系,，以便獲取有利的位臵,。還有,，關(guān)注鄭州航空港綜合實驗區(qū)的商業(yè)模式和布局，同時關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場,，將給我們的競爭帶來先入為主的優(yōu)勢,。

2、銷售管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

銷售管理是基于目標(biāo)和過程的雙向管理過程,。一般商場終端的銷售目標(biāo)都是終端按照以往歷史銷售情況，結(jié)合當(dāng)前情況上報銷售計劃,，然后公司根據(jù)情況調(diào)整計,。

幼兒教育顧問的個人工作總結(jié)篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時光匆匆，風(fēng)雨兼程,。20xx年已悄然過去,，讓我們還來不及駐足回眸身后的匆匆足跡，辭舊迎新的時刻,，回首這一年的工作和經(jīng)歷,，總覺得意猶未盡。

迄今為止我已進(jìn)入優(yōu)圣嶸源這個大家庭將近兩年之久,。從剛開始的行業(yè)新人到熟練的掌握經(jīng)驗的置業(yè)顧問在這學(xué)習(xí)的途中收獲良多,，同時也發(fā)現(xiàn)工作的壓力與比之前大很多，但是我一定會要求自己做事比之前更要認(rèn)真,、負(fù)責(zé),，對于問題的觀察更加的周到。

總結(jié)過去,，看到了自己很多的不足,，更重要的是也同時要像其他同事多多學(xué)習(xí)、多多跟同事分享經(jīng)驗,，從中取長補(bǔ)短,，同時要認(rèn)清自己的缺點(diǎn)和錯誤并加以改正，在這一年里自己也積累了一些老客戶也得到了這些老客戶的認(rèn)可,，在新的一年里自己會做到更好更加努力和公司一起成長共進(jìn)退,。

在新的一年，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間加強(qiáng)自身的不足之處，與公司同事之間相互學(xué)習(xí)相互合作;通過到周邊的實地掃樓,，通過網(wǎng)上,，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶的關(guān)系,，到后期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。

隨著客戶量的增加，加上我對房源的推廣和客戶的積累,，我相信在新的一年里我會是一個忙碌的一年,，我會根據(jù)實際情況、和客戶的特點(diǎn)去做好工作,，并根據(jù)市場行情的`變化去調(diào)節(jié)工作思路.,。爭取把業(yè)績做到最大化。

在工作的同時也要加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)和同事的壓力,。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善金成店的工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

20xx年度在公司各位領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一部署、統(tǒng)一工作安排下,，我本人認(rèn)真積極完成各位領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，在維護(hù)好老客戶的情況下積極開發(fā)了新的客戶,，具體工作如下：

1.老客戶：基本是襄陽區(qū)域,，回款上漲較大但訂貨較去年少了較多。

2.新客戶：在領(lǐng)導(dǎo)安排部署下,，開發(fā)了幾個客戶還在開發(fā)中,。

20xx年度堅持以開發(fā)大客戶為主的長期、穩(wěn)定區(qū)域化經(jīng)營,，堅持在客戶群中優(yōu)中選優(yōu),。堅持把產(chǎn)品賣出去的同時把公司品牌賣出去,，目前，基本取得客戶方認(rèn)可,。

20xx年度工作不足,，并沒有嚴(yán)格完成領(lǐng)導(dǎo)交待的最終任務(wù)訂貨任務(wù)及回款任務(wù)。第一,，工作重心安排在公司內(nèi)部占用精力較多,，影響到訂貨及回款。第二,，時間安排不夠科學(xué),，沒有嚴(yán)格的月份計劃，造成總體較差,。第三,，回款工作認(rèn)識不足，手段不夠積極,，影響訂貨,。

20xx年工作計劃

1.首先從思想上把回款定在第一位，在客戶中篩選客戶優(yōu)質(zhì)客戶,。

2.訂立嚴(yán)格的客戶訂貨回款計劃,，按月及客戶分開安排。

幼兒教育顧問的個人工作總結(jié)篇十四

1,、完善的工作計劃及個人目標(biāo),，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行！

2,、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識,，掌握新的方法！

3,、單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類！

4,、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì),！

5,、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決,！

6,、正思想，保持一顆積極上進(jìn)心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中,！

7,、習(xí)掌握團(tuán)隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的積極性,，創(chuàng)造性,，上進(jìn)心，進(jìn)取心,，打造一支王牌銷售隊伍,，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項能力！

8,、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高！

9,、希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)！以上是我入司以來的工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長進(jìn)步！

幼兒教育顧問的個人工作總結(jié)篇十五

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房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作總結(jié)

時近月末,，不經(jīng)意間xx月轉(zhuǎn)眼就要過去了,。默默地算來，從參加工作,，來到陽光新城,，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時間了,。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過,。

六月初的我剛剛畢業(yè),，如假包換的一個毛頭小子,，對于工作而言是懵懵懂懂的,，不知道也不愿意去接觸它,，所以我隱藏了自己,，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對,。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機(jī)會,，一個能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會,。

我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn),，我來到了陽光新城,。認(rèn)識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認(rèn)識,，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾月經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一,，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥,。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一,。

領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的`經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐,，逐漸成長,。讓我對于工作有了一個很美好的認(rèn)識——原來，和你一起工作的那些人,，不一定全部都是你的同事,，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,，是你們平時工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作,，愛上了我們的這個團(tuán)隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情,。

十月份,，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去,，再一次的提醒我,，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的,。每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的,，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友,。

離別對于我而言是個比較禁忌的話題,，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人,，所以總是憋著,。大家都是朋友，現(xiàn)在是,，將來也是,。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力,，但更重要的,，是你是否一顆想要被這個團(tuán)體所接納的心。

十一月我正式上崗了,，從開始到十二月底共接待了15組客戶,，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。

很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實,，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的,，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng),，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠(yuǎn)的一個選擇,。

置業(yè)顧問個人工作總結(jié)

工作總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，我作為銷售部門的一名新員工,，剛來時,，對房地產(chǎn) 方面的知識不是很精通，但深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已逐漸成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，使銷售工作更為困難，我積極配合公司的其他員工,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ),。

由于公司成立的時間不長,，工作量較大，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得特別繁重,，我每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一段時間的工作,，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。

此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

xxxx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

幼兒教育顧問的個人工作總結(jié)篇十六

汽車銷售半年工作總結(jié)如何寫,？主要是對20xx年xx——xx月的工作進(jìn)行一次全面的系統(tǒng)檢查，總評價,，分析,，分析成績、不足,，經(jīng)驗等,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認(rèn)識,，明確方向,。然后根據(jù)實際情況再作出下半年的工作計劃。從事任何工作都必須有總結(jié)的能力,，作為汽車銷售顧問,，做好工作總結(jié)，有利于下一步計劃的實施。一般來說,，汽車銷售顧問的半年工作總結(jié)包括以下幾個方面的內(nèi)容,。

作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性,。因為,，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量,、業(yè)績數(shù),、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量,。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量,、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等,。這些都是數(shù)字,。

在寫總結(jié)時，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況,，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺車,，你一共銷售了幾臺車；總利潤是多少,；單月銷量最高的是多少,；以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少2016最新汽車銷售顧問工作總結(jié)工作總結(jié)。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話,，用數(shù)據(jù)做總結(jié),，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策,。

對汽車銷售顧問來說,，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進(jìn)步,，當(dāng)然,，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn),，還包括公司的培訓(xùn),。

因此，在寫總結(jié)時,，可以從幾個方面來寫,。

1、自己對銷售技巧的總結(jié),、琢磨,，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談,。

2、參加公司的培訓(xùn),，獲得的進(jìn)步,。

3、同事,、上司的指點(diǎn),，獲得的進(jìn)步。這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分,。

所以,，和其他部門的配合顯得非常重要?？傊轰N售顧問的工作總結(jié)，既是對自身社會實踐活動的回顧過程,，又是思想認(rèn)識提高的過程,。通過總結(jié)，可以把零散的,、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng),、深刻的理性認(rèn)識，從而得出科學(xué)的結(jié)論,，以便發(fā)揚(yáng)成績,，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，使今后的工作少走彎路,，多出成果。

幼兒教育顧問的個人工作總結(jié)篇十七

(上月兩套,，本月四套)銷售任務(wù),。

三、在試用期間,，本人團(tuán)結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo),，遵守公司的各項規(guī)章制度，并隨時保持一顆積極樂觀的心態(tài),，充滿信心和激情地投入學(xué)習(xí)和工作,。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下，我學(xué)會了如何與客戶簽定購房合同,、辦理按揭和交房等手續(xù),，現(xiàn)在基本上能獨(dú)立完成整個銷售流程的工作。到現(xiàn)在為止,，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作,。

細(xì)節(jié)決定成敗,，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心,，對社會要有愛心,，對工作要有恒心，對同事要有熱心,，對客戶要有耐心,，對自己要有信心!力爭在某某房地產(chǎn)的銷售崗位上做的自己!以上就是我對這兩個多月的銷售月終工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,，希望我能迅速成長,，明月能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

幼兒教育顧問的個人工作總結(jié)篇十八

光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作,，得到了有形與無形的`成長進(jìn)步。今臨近年終,，思之過去,，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標(biāo),，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析,，使自己能夠更加的認(rèn)識自己,，鞭策自己，提高自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作！

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,，隨公司南征北站,，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心,，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部,，隊伍不斷的在壯大，團(tuán)隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng),，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大,，可以說是非常不平凡的一年。

今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊,，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年,，面對國家政策的不斷干預(yù),，對我們房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價值的時候。

因我堅信凡事總會雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,，怎么經(jīng)不起折騰呢,，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強(qiáng)者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的'精神，堅韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會,，我也很榮幸的成為公司的一員,。

同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持！

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn),，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,，做為房地產(chǎn)一線置業(yè)顧問員及置業(yè)顧問主管的我深知自己責(zé)任的重大,。

因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊,，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個置業(yè)顧問人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

1,、思想上積極進(jìn)步,，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因為只有干一行,，愛一行，才能通一行,，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職,，安心工作,！

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實,，服從管理，聽從安排,，適應(yīng)能力強(qiáng),，有團(tuán)隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規(guī)章制度,！

3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒,！

4,、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人,！

1,、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思,，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣,，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧,！

2,、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定,，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然,，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！

3,、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃,。做為一名置業(yè)顧問如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力,，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排,。

4,、派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓,，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交,！

5,、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶,，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度,。

6,、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事！

7,、談客能力還有待提高及增強(qiáng),，逼定存在優(yōu)柔寡斷！

1,、完善的工作計劃及個人目標(biāo),，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行,！

2、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識,，掌握新的方法,！

3、單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類,！

4、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識,，提高自己素質(zhì)！

5,、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,，并及時得以有效解決！

6,、正思想,，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中,！

7,、習(xí)掌握團(tuán)隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的積極性,，創(chuàng)造性,，上進(jìn)心，進(jìn)取心,，打造一支王牌銷售隊伍,，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項能力！

8,、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高！

9,、希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)！以上是我入司以來的工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長進(jìn)步！

幼兒教育顧問的個人工作總結(jié)篇十九

一,、通過xxxx年11月15日到xxxx年11月22日一周的專業(yè)知識的培訓(xùn),，使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎(chǔ)知識。然后舉行了考試，通過考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用,，并留下進(jìn)行為期兩個月的試用。

幼兒教育顧問的個人工作總結(jié)篇二十

歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。自今年10月初項目組成立,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢的需要,。

記得有人說過：“第一份工作一定要選一家好公司，不是選一份好職業(yè),，不是選一份好薪水,。”一個作家曾經(jīng)用他的經(jīng)歷告訴我們：一個人的第一份工作的重要性不在于收入到多少,，而在于學(xué)到什么,。xx集團(tuán)有限公司作為一家民營單位，從事汽車,、運(yùn)輸,、物流、房地產(chǎn)開發(fā)的集團(tuán)公司,，這次項目也是公司的開山之作,，本次實習(xí)的職位是置業(yè)顧問。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售及其相關(guān)的知識和了解公司的企業(yè)文化,。這是我第一次正式與社會接軌踏上了工作崗位，更是第一次接觸房地產(chǎn)銷售這個行業(yè),，因此這次實習(xí)是一段很有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)過程,。

所謂置業(yè)顧問也就是為客戶置辦家業(yè)，這項工作說容易也不容易,，一套房子幾十萬,，對于一般人家庭來說這可能就是他們的一輩子積蓄，如果要他們把這一輩子的積蓄拿出來需要一定的基礎(chǔ)，首先要考慮的肯定是房子的自身因素,，比如其價格,、面積大小、地理位置,，還有就是我們置業(yè)顧問因素,，要想把房子賣出去還得靠一定的本事，這也是我需要學(xué)習(xí)的地方,。

實習(xí)過程是循序漸進(jìn)的,，第一天，我們部門經(jīng)理便把公司的一切規(guī)章制度教給我并向我講解了以后每日工作具體的時間安排,，公司對員工的著裝也有要求,，第一天就發(fā)給我了一套職業(yè)裝，此時我們要學(xué)習(xí)端茶送水,，電話銷售并把理論用于實踐,。

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