方案是指為解決某一問題或?qū)崿F(xiàn)某一目標(biāo)所提出的具體步驟和措施的計(jì)劃,。它為我們提供了指導(dǎo)和參考,，有助于我們達(dá)到預(yù)期的效果,。我想我們需要一個合理的方案來解決這個問題?，F(xiàn)在讓我們來制定一個詳細(xì)的方案吧,。方案的制定需要考慮各種因素和可能的風(fēng)險,。一個好的方案可以提高工作效率和質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。一個好的方案應(yīng)該考慮到組織和個人的成長和發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的目標(biāo)和價值。方案的立意和呈現(xiàn)方式因人而異,，通過多角度的閱讀和學(xué)習(xí),，我們可以提升自己的寫作水平。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇一

目前中國存在市場營銷人才短缺的現(xiàn)象,，但同時又有大批市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,。高校人才培養(yǎng)與企業(yè)市場營銷專業(yè)人才需求相脫節(jié)是新形勢下高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的首要問題,。在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)時應(yīng)注重教學(xué)質(zhì)量,，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，推行素質(zhì)教育,，實(shí)施校企合作,，提高實(shí)踐能力等,，以此培養(yǎng)社會需要的市場營銷人才。

市場營銷專業(yè)近兩年來連續(xù)成為上海市教委預(yù)警專業(yè),，其中一個原因就是畢業(yè)生簽約率偏低,。也就是培養(yǎng)出的學(xué)生人數(shù)多于社會實(shí)際需求，導(dǎo)致供需比例失調(diào),。但這并不等于這些行業(yè)不需要人才,，20xx年全國各地人才市場分析報(bào)告顯示，市場營銷人員需求排名第一,，并預(yù)計(jì)20xx年市場營銷行業(yè)在中國的就業(yè)仍呈增長趨勢,。目前中國存在市場營銷人才缺乏，尤其是高端市場營銷人才缺乏的現(xiàn)象,，但同時又有大批市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,。因此，不難看出高校在市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中存在著學(xué)校教育與學(xué)生就業(yè)及市場對人才的需求相脫節(jié)的問題,。怎樣使高等院校市場營銷的教學(xué)與社會及企業(yè)對營銷人才的需求相對接,，是目前高校市場營銷專業(yè)所需考慮的問題。本文從新形勢下企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求入手,，分析了目前高校市場營銷專業(yè)教育中存在的問題,，并對如何使高校教育與企業(yè)對市場營銷人才的需求相對接提出了一些建議。

國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展基礎(chǔ)是企業(yè)的發(fā)展,，而企業(yè)的發(fā)展離不開高素質(zhì)的營銷管理人才,。市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè)特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。目前社會及企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求主要表現(xiàn)為以下幾個方面,。

(一)熟悉新媒體與互聯(lián)網(wǎng)營銷,。

(二)有責(zé)任心，較強(qiáng)的應(yīng)變能力,。

(三)好奇心和學(xué)習(xí)能力,。

作為一名市場營銷人員必須對新事物有好奇心，愿意研究、吸收新知識,。市場營銷人員需要不斷地了解,、分析并滿足消費(fèi)者的需求。隨著社會的不斷發(fā)展,，人們的需求也在不斷變化著，這使得市場營銷人員需要不斷地面對新領(lǐng)域新事物,，而這并沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,，只有保持一顆好奇心，并不斷學(xué)習(xí),，才能跟上時代的發(fā)展步伐,。

(四)良好的溝通能力。

良好的溝通能力對于所有的職業(yè)來說基本上都是必備的,，但是對于市場營銷專業(yè)來說尤為重要,。[2]市場部的工作需要與企業(yè)內(nèi)外部進(jìn)行溝通與合作。其次,，營銷人員還要具備比較強(qiáng)的文字溝通能力,，因?yàn)闋I銷人員需要向公司提交很多文字性的東西。因此,，良好的溝通能力是市場營銷人員必備的基本素質(zhì),。

(一)重科研輕教學(xué)。

目前很多高校雖然已經(jīng)開始對教學(xué)有所重視,，但由于教師的職稱評定,、各種項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的申請、學(xué)校的聲譽(yù)等都直接與科研相掛鉤,，所以無論是學(xué)校層面還是教師本人都應(yīng)更加地重視科研,，而對教學(xué)的輕視則直接導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量的下降。因此,，要為社會培養(yǎng)有用的人才,，高校首先需要抓教學(xué)質(zhì)量。

(二)教學(xué)理念及教學(xué)方法陳舊,。

目前高校的教育仍然受中國傳統(tǒng)的教學(xué)理念與教學(xué)方法的影響,，在教學(xué)中重視知識的傳授，忽視能力的培養(yǎng),，教學(xué)方法仍然以“一言堂”,、“滿堂灌”為主，評價學(xué)生的主要標(biāo)準(zhǔn)是學(xué)生是否記住并能運(yùn)用所獲得的知識,。教學(xué)只注重結(jié)果,，教師把主要的精力放在學(xué)生對知識的掌握上，忽視了學(xué)生掌握知識的過程和能力的培養(yǎng)。這就使得培養(yǎng)出來的學(xué)生高分低能,，實(shí)踐能力弱,，不能滿足市場的需求。

(三)課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容不能與時俱進(jìn),。

目前我國高校的市場營銷課程設(shè)置不能與時俱進(jìn),，對于新媒體的營銷類課程設(shè)置不夠，且相關(guān)課程的教學(xué)內(nèi)容與教材更新速度很慢,。

高校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才時,，如何培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，從而適應(yīng)和滿足目前市場的需求?筆者認(rèn)為應(yīng)著重從以下幾個方面入手,。

(一)提高教學(xué)質(zhì)量,。

教學(xué)質(zhì)量是人才培養(yǎng)的根本，教學(xué)質(zhì)量的高低直接決定培養(yǎng)出來的學(xué)生能力的高低,。因此,，高校應(yīng)嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，提高任課教師的教學(xué)水平,。比如英國的薩里大學(xué),，該校一直非常注重教學(xué)質(zhì)量的把關(guān)，并且很多教師都是本學(xué)科研究領(lǐng)域的佼佼者,。學(xué)校認(rèn)為這樣才能夠確保學(xué)校的課程符合雇主對受過良好教育,、掌握良好技能和積極上進(jìn)的人才的要求，這樣培養(yǎng)出的學(xué)生才能在入職后很快適應(yīng)崗位,，為公司做出貢獻(xiàn),。因此，薩里大學(xué)的畢業(yè)生就業(yè)率多年來一直位居全英第一,。

(二)轉(zhuǎn)變教學(xué)理念,，改進(jìn)教學(xué)方法，推行素質(zhì)教育,。

許多年來,，高校教育在教學(xué)中重視知識的傳授，忽視能力的培養(yǎng),，重視知識獲取的結(jié)果而非過程,。因此，高校應(yīng)全方位實(shí)施教學(xué)改革：轉(zhuǎn)變教學(xué)理念,，推行素質(zhì)教育,，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量,。在教學(xué)中高校應(yīng)注重啟發(fā)式,、參與式與案例教學(xué),。首先，教學(xué)過程中應(yīng)運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué),，提倡學(xué)生在課堂上發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題，設(shè)計(jì)一些富有啟發(fā)性的問題,，達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，培養(yǎng)學(xué)生好奇心的目的。其次,，教學(xué)中應(yīng)運(yùn)用參與式教學(xué)方法,，讓學(xué)生參與到教學(xué)中來。在整個教學(xué)過程中教師是教學(xué)管理者,、接受咨詢者，是顧問,，是引導(dǎo)者和參與者;學(xué)生是詢問者,、探索者和求知者。這不僅培養(yǎng)了學(xué)生主動學(xué)習(xí)的能力,，同時也培養(yǎng)了學(xué)生的溝通能力,。最后，建議市場營銷課程教學(xué)多應(yīng)用案例教學(xué)法,，案例教學(xué)法是一種運(yùn)用典型案例,，將生活實(shí)例引入學(xué)習(xí)之中“模仿真實(shí)生活中的職業(yè)情境”。通過案例教學(xué),，可以使學(xué)生對市場營銷戰(zhàn)略與策略,、商務(wù)談判技巧、廣告制作,、市場調(diào)查與預(yù)測等專業(yè)知識有一個接受,、理解、消化的過程,，不僅讓學(xué)生直觀地了解企業(yè)營銷活動,，還提升學(xué)生的獨(dú)立思考、探究問題的能力,。

(三)實(shí)施校企合作,，提高實(shí)踐能力。

營銷人才在工作過程中的實(shí)際操作能力和靈活應(yīng)變能力尤為重要,。高校應(yīng)主動聯(lián)系企業(yè),，在企業(yè)設(shè)立實(shí)習(xí)項(xiàng)目，為學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐搭建一個好的平臺,。在學(xué)生接受一定的市場營銷的基本知識后,，參加企業(yè)實(shí)習(xí),，這使得學(xué)生可以參與和了解整個市場營銷的工作流程，積累經(jīng)驗(yàn),，提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力和綜合能力,。目前很多國外的高校都是這樣安排的，比如英國的薩里大學(xué)是英國就業(yè)率最高的大學(xué)之一,，其中一個原因就是學(xué)校與企業(yè)有非常強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng),。英國的大學(xué)本科為三年制，但在薩里大學(xué)就讀的本科生可以選擇讀四年,，第四年學(xué)校就把學(xué)生安排到與其有聯(lián)系的企業(yè)實(shí)習(xí),，通過這種實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好地把理論與實(shí)踐結(jié)合起來，從而使學(xué)生能更好地滿足市場的需求,。甚至有很多學(xué)生畢業(yè)以后,，直接就留在了企業(yè)工作。

(四)增設(shè)并細(xì)化新媒體營銷類課程,。

目前高校對于新媒體類的課程較少,，應(yīng)增設(shè)并細(xì)化新媒體營銷類課程。加快教學(xué)內(nèi)容的更新,，由于新媒體類營銷課程要求及時地更新知識,，這就要求教材最多用5年就必須重新編寫。在教材的選擇上必須選用這一領(lǐng)域最權(quán)威的教材,。另外,，在教學(xué)內(nèi)容的選擇上應(yīng)注重實(shí)用性。

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的模式必須遵循從實(shí)際出發(fā),、符合社會需求的原則,，傳統(tǒng)的高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式在面對今天的社會需求時顯得愈發(fā)無力，因此市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革勢在必行,。但是沒有一個人才培養(yǎng)模式可以一勞永逸地解決市場營銷人才培養(yǎng)問題,，在市場營銷人才培養(yǎng)模式改革的道路上沒有終點(diǎn)，高校只有從社會需求出發(fā),，不斷完善市場營銷人才培養(yǎng)模式,，才能緊跟時代步伐，才能培養(yǎng)出符合社會需要的市場營銷人員,。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇二

1．銷售渠道和零售終端的多樣化致使終端競爭加?。航陙恚坳柦ú氖袌霭l(fā)生了很大的變化,，銷售渠道的類型和零售終端出現(xiàn)了很多的創(chuàng)新,，企業(yè)競爭表現(xiàn)為渠道的爭奪和終端的搶占，從渠道的各個環(huán)節(jié)自上而下來掌控市場.傳統(tǒng)的家裝渠道和其他渠道并存且發(fā)展很好,，但同時隨著消費(fèi)者越來越清楚設(shè)計(jì)師高返利的行業(yè)特性存在,，主材的自選又成了新的消費(fèi)特性,，小區(qū)終端的爭奪顯得尤其重要.

2．深度開發(fā)市場：

如何更深層次地對現(xiàn)有的市場進(jìn)行管理和維護(hù)，誰都想更多地開發(fā)和占領(lǐng)市場,，但市場的尺度總是有限的,，誰也不可能占領(lǐng)所有的市場，同時企業(yè)之間的競爭也日益加劇.在這種情況下?lián)屨际袌?，我們必須考慮如何對現(xiàn)有的小區(qū)市場進(jìn)行深度開發(fā)了,，做深做細(xì)是提高銷售業(yè)績的一種好方法.

3．有效傳播品牌的影響：

品牌經(jīng)營已成為市場銷售的潮流。通過小區(qū)終端生動化的品牌展示,，增加品牌形象的可見度,，吸引消費(fèi)者的注意，同時也可突出品牌的市場影響力.

4.邵陽建材消費(fèi)市場容量預(yù)計(jì),，按20個樓盤計(jì),，每個樓盤300戶，每戶平均每年裝修瓷磚消費(fèi)為壹萬元,，瓷磚消費(fèi)總量為0.6個億,。高檔瓷磚消費(fèi)比例為20-30%，高檔瓷磚市場容量為1200萬元至1800萬元,。高檔工程市場容量為30個x30萬=1000萬元。高檔瓷磚消費(fèi)邵陽市場容量在1700萬至2300萬,。

2,，雅奴名家品牌銷售分析：

a品牌定位：高端建材品牌。

b市場定位：在家裝和高端客戶群體中有好的品質(zhì)基礎(chǔ),。但目前渠道銷售基礎(chǔ)工作還不夠扎實(shí),，處于與東鵬、馬可,、法恩莎等同等的市場追隨者的定位,。

c品牌優(yōu)勢分析：箭牌在邵陽名氣大，有較好的消費(fèi)和品質(zhì)口碑基礎(chǔ),。所有品牌在全國有好的銷售口碑,。

d品牌劣勢分析：展廳的位置在邵陽不是非常有利，展廳的效果不是十分理想,，品牌業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍戰(zhàn)斗力不強(qiáng),，缺乏核心骨干業(yè)務(wù)力量。渠道銷售基礎(chǔ)薄弱,，家裝市場沒有得到根本啟動,。高品子高價位，對目標(biāo)客戶不能有效攔截,。導(dǎo)致部分意向客戶流失,。業(yè)務(wù)推廣缺乏明確的指導(dǎo)思路,，人員流動性較大，工作缺乏連續(xù)性,。

3,，指導(dǎo)思路：品牌經(jīng)營的市場操作思路，深化銷售渠道基礎(chǔ)建設(shè),，談季作市場,，旺季做銷量，以口碑影響力帶動品牌銷售,。

4,，總體目標(biāo)：

a建設(shè)一支優(yōu)秀的品牌營銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍。

b家裝業(yè)務(wù)建立30家合作公司,，100個主要合作設(shè)計(jì)師,。

c操做1-2家樣板工程，初步建立工程銷售良好的銷售基礎(chǔ),。d建立5家合作的房第產(chǎn)合作項(xiàng)目,，爭取與邵陽主要的設(shè)計(jì)院建立合作關(guān)系。

e全年整體銷售基本目標(biāo)凈值為_____萬元,。

5,，具體實(shí)施步：

全年工作分為四個階段，

第一階段1月至4月：a完成品牌營銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍的優(yōu)化和組建工作,，提升和培養(yǎng)2-3名業(yè)務(wù)骨干力量,。

b完成家裝公司的整理和分類工作，發(fā)展5家合作公司和15家合作設(shè)計(jì)師,。

c完成邵陽市在建工程項(xiàng)目的信息收集和前期跟進(jìn)工作,，完成邵陽市高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目信息收集和前期跟進(jìn)工作。

d完成邵陽市主要設(shè)計(jì)院的'前期主要客戶信息收集工作,。

e完成五一促銷的前期準(zhǔn)備工作.

第二階段5月—7月,，a完成五一促銷活動的具體實(shí)施，全員參與,，分析總結(jié)工作.

b完成家裝渠道的深入開拓和跟進(jìn),，發(fā)展5家合作公司和25家合作設(shè)計(jì)師.組織安排舉行設(shè)計(jì)師沙龍溝通會工作.

第三階段c，完成門市零售工作的培訓(xùn)工作,，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的能力工作,。d完成工程項(xiàng)目的具體跟進(jìn)工作,，爭取有3-5家意向合作項(xiàng)目。e完成強(qiáng)化公司部門之間的溝通和配合協(xié)調(diào),，提升團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力,，初步形成一支優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì)。f完成與合作裝飾公司開展業(yè)務(wù)合作,，小區(qū)推廣,，樓盤促銷，樣板房合作,，初步鋪開家裝,，小區(qū)業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)。月—9月,，a完成家裝合作渠道的深入拓展，發(fā)展5家合作公司和10家合作設(shè)計(jì)師,，與合作裝飾公司開展業(yè)務(wù)合作,，小區(qū)推廣，樓盤促銷,，樣板房合作,，強(qiáng)化和鞏固家裝合作基礎(chǔ)，初步形成產(chǎn)品在高檔次樓盤的口碑,，提升銷售額,。

b完成yialoo品牌的業(yè)務(wù)隊(duì)伍穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)的疑懼力和戰(zhàn)斗力大大加強(qiáng),。

c完成工程項(xiàng)目針對性跟進(jìn),，有2-3家明顯意向性合作項(xiàng)目，房地產(chǎn),，設(shè)計(jì)院渠道開展教為廣泛的溝通與合作,。

d完成國慶促銷安排的整體運(yùn)做,，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的開展。

第四階段10月—12月,。a完成國慶促銷活動的全員參與，具體組織實(shí)施,，事后總結(jié)工作,。

b完成強(qiáng)化家裝合作基礎(chǔ)，建立家裝和設(shè)計(jì)師合作擋案,，加大家裝公司和設(shè)計(jì)師走訪，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系,。

c完成小區(qū)駐點(diǎn)的推廣和售后服務(wù)體系的完善工作,，以口碑帶動銷售量的提升,，組織落實(shí)全年銷售任務(wù)的完成。

d完成完成樣板工程項(xiàng)目的運(yùn)做工作,。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇三

國人購買動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī)。任何營銷要想取得成功,，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品,。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的'質(zhì)量及功效優(yōu)化。

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。提升品牌,，既要求量，同時更要求質(zhì),。求量,，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,，通過營銷活動，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。

現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動,、案例電視專題等,。

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望,，樹立和提升品牌形象,。

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體,，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳,。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營業(yè)員,，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。調(diào)查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見,。

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍,，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略,，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織,。

所謂動態(tài)營銷策略,，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路,，改進(jìn)營銷措施,，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇四

實(shí)際工資=崗位基本工資xxxx元+任務(wù)工資xxxx元（當(dāng)月完成任務(wù)額/當(dāng)月個人任務(wù)）x100%+回款獎金xx元x（回款周期內(nèi)完成回款額/回款周期內(nèi)個人應(yīng)回款任務(wù)##萬元）x100%+超額完成任務(wù)提成比率獎金xx%+崗位管理津貼（僅銷售總監(jiān)享有）,。

備注：

1、任務(wù)獎金不低于當(dāng)月完成任務(wù)額的60%,，按實(shí)際完成比例可享受相應(yīng)比例工資,。低于任務(wù)額的60%超過50%可享受實(shí)際比例金額的0.5倍。低于任務(wù)額的50%不享受此項(xiàng),。

2,、回款周期內(nèi)（xx天）回款任務(wù)低于80%，不享受回款工資,，超出80%按實(shí)際回款比例發(fā)放,。

具體崗位待遇：

銷售總監(jiān)：基本工資**元，任務(wù)工資**元,，回款獎金**元,，崗位津貼**元。

高級銷售經(jīng)理：基本工資**元,，任務(wù)工資**元,，回款獎金**元。

銷售經(jīng)理：基本工資**元,，任務(wù)工資**元,，（任務(wù)同樣占高級銷售經(jīng)理的**%）回款獎金**元。

見習(xí)銷售員及文員：參照酒店工資體系,。

銷售部全年任務(wù)：銷售部全年任務(wù)指標(biāo)占賓館任務(wù)的**%,。即一檔指標(biāo)為***萬；二檔指標(biāo)為***萬,。

崗位基本工資：酒店基本保障崗位工資（此項(xiàng)包含有銷售人員的通訊費(fèi),、拜訪客戶的交通費(fèi)、日常酒店安排的臨時工作等,；銷售經(jīng)理每月外出拜訪不得低于一定次數(shù),，有銷售總監(jiān)制表記錄，非工作原因少一次扣罰一定元）,。

任務(wù)工資：每月任務(wù)完成的比例的工資,。

回款獎金：回款周期任務(wù)完成的回款金額比率。

超額獎金：是完成目標(biāo)任務(wù)以外超出部分,，酒店所給予銷售部人員的激勵獎金,。

崗位津貼：管理崗位上的職位津貼。

1,、每個月度的月末由市場營銷總監(jiān)根據(jù)酒店分配給部門的任務(wù),，按照部門預(yù)算出的每月的任務(wù)營業(yè)額分配給每個營銷經(jīng)理下一月度的營銷任務(wù)。

2、市場營銷總監(jiān)的任務(wù)以不低于部門任務(wù)的xx%為參考,，如果部門銷售經(jīng)理增加,，可適當(dāng)減少任務(wù)比率。其余任務(wù)分到每個銷售經(jīng)理,。

3,、營銷部業(yè)務(wù)考核范圍：

a、團(tuán)隊(duì),、婚宴,、會議（含用房、用餐,、會議室,、鮮花、洗衣,、水果,、條幅、電子屏,、電話,、客陪、打印復(fù)?。┦杖?。

b、餐飲ar結(jié)賬收款,。

c,、由營銷部聯(lián)系的長住房。

d,、協(xié)議單位（含用房,、鮮花、洗衣,、水果,、條幅、電子屏,、電話,、客陪、打印復(fù)?。┦杖?。

4、銷售經(jīng)理每月任務(wù)有市場營銷總監(jiān)按照淡旺季分配任務(wù)指標(biāo),。文員及見習(xí)銷售員只拿崗位工資，不參與背負(fù)任務(wù)指標(biāo)。指標(biāo)從見習(xí)銷售員轉(zhuǎn)為銷售經(jīng)理時開始背負(fù)相應(yīng)指標(biāo),。文員可按比例適當(dāng)享受部門超額獎金,。

5、政府性的大型會議（如人大會,、政協(xié)會等）,，銷售部人員要全力以赴做好接待，會議結(jié)束后,，以實(shí)際結(jié)算總額的xx%劃分給銷售部,，有部門總監(jiān)根據(jù)個人情況進(jìn)行分配。

6,、銷售部整體超額完成部分提成方案：

1）個人任務(wù)超出后,，按超出額的金額提成x%。部門全年完成一檔指標(biāo)按超出額的比率按實(shí)際超出額的x%進(jìn)行再次嘉獎給部門,。

2）年終超額提成獎金由部門總監(jiān)進(jìn)行按銷售經(jīng)理完成數(shù)額的比例及貢獻(xiàn)等進(jìn)行分配,。

3）每月末，銷售總監(jiān)上報(bào)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部,，下月每人銷售指標(biāo)的任務(wù)分解情況,，另外會議結(jié)束日必須認(rèn)真填寫《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計(jì)表》。

4）銷售部當(dāng)月任務(wù)完不成,，可順延到下月,，每季度一考核。當(dāng)季度完不成目標(biāo)任務(wù)的,、按實(shí)際完成任務(wù)的比率進(jìn)行發(fā)放季度末月（3月,、6月、9月,、12月）的基本工資）最終到年底考核,，年底完成任務(wù)，可補(bǔ)發(fā)以往季度扣罰的金額,。

7,、為保證賓館分配給銷售部的任務(wù)能充分完成，每月部門超額完成部分的提成的**%暫由賓館財(cái)務(wù)部保管,，每半年結(jié)算一次,。如果半年內(nèi)任務(wù)完成，**%超額提成如數(shù)發(fā)放,，如果半年完不成任務(wù),，順延至全年結(jié)束，如果全年仍沒有完成指標(biāo)任務(wù),，**%超額提成將不再發(fā)放,。

1）目標(biāo)任務(wù),。

以酒店財(cái)務(wù)和部門預(yù)算為基礎(chǔ)，部門進(jìn)行指標(biāo)分解落實(shí)到個人,，銷售經(jīng)理連續(xù)三個月不能完成既定的營銷任務(wù),，降級處理或調(diào)離服務(wù)崗位。

2）銷售回款額,。

依據(jù)首接負(fù)責(zé)制的原則：每月銷售回款額為上月應(yīng)收簽單掛賬金額,，按照回款比例發(fā)放超額獎勵，扣發(fā)部分待回款后發(fā)放,?；乜罱刂谷掌跒楹瀱伟l(fā)生日起**天之內(nèi)。超出**天期限的不再發(fā)放回款獎金,、但回款必須追回,，否則扣發(fā)當(dāng)事人的工資。

3）客戶的滿意度,。

營銷部營銷人員的業(yè)績考核同時結(jié)合客戶人員對銷售經(jīng)理會議跟蹤的滿意度與投訴率,。

第一次投訴：口頭警告處理；

第二次投訴：書面警告處理,；并扣罰**元罰款,。

第三次投訴：記過罰款處理；并扣罰**元罰款,。

三次以上者：調(diào)離服務(wù)崗位,；

備注：因客人對酒店的硬件及相關(guān)接待部門服務(wù)配合引發(fā)的投訴，經(jīng)調(diào)查核實(shí)后區(qū)別對待,。

4）客戶服務(wù),。

營銷人員的主要工作是拉客戶，和客戶上門服務(wù)的跟蹤,，會議期間的音響設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),，并協(xié)助相關(guān)部門（餐飲、客房）做好接待,。涉及到各部服務(wù)區(qū)域的有相關(guān)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)調(diào)安排,。所得相關(guān)營收計(jì)入相關(guān)部門。例如：會議室,、客房等相關(guān)收入歸屬房務(wù)部,；餐飲部大廳場地費(fèi)等歸屬餐飲部。同樣,，涉及的相關(guān)服務(wù)有相關(guān)部門主要負(fù)責(zé),，營銷部協(xié)助。

1,、營銷人員要嚴(yán)格按照營銷部客戶管理制度建立客戶檔案,，并按照客戶檔案界定客戶業(yè)績的歸屬,。

2、嚴(yán)禁營銷人員爭強(qiáng)接聽預(yù)定電話并將業(yè)績拒為己有（違者倒扣10倍業(yè)績）,。

3,、主動上門洽談業(yè)務(wù)的客戶由部門文員負(fù)責(zé)接待，后轉(zhuǎn)交當(dāng)日值班的銷售經(jīng)理,；或有值班銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。每月初有總監(jiān)做好值班銷售經(jīng)理的排班,，打印張貼,。

4、營銷經(jīng)理每次會議,，宴會等結(jié)束后,，必須填寫《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計(jì)表》。一式三聯(lián),，及時核實(shí)分別留存,，月底匯總核對。

5,、累計(jì)出現(xiàn)三次違紀(jì)的營銷人員,，酒店質(zhì)檢部處理。

市場營銷總監(jiān)每月1號將上月績效工資分配方案和當(dāng)月每個銷售經(jīng)理的任務(wù)金額報(bào)財(cái)務(wù)部審核,，財(cái)務(wù)部審核無誤后報(bào)總經(jīng)理審批,。

業(yè)績包括銷售經(jīng)理通過預(yù)定單接待的所有住房、餐飲,、會議及其他消費(fèi),，每月15日，任務(wù)工資隨上一月的基本工資由酒店財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放,，超額工資由財(cái)務(wù)部核算后單獨(dú)發(fā)放,。

附表1：《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計(jì)表》。

附表2：營銷經(jīng)理權(quán)限表,。

附表3：營銷經(jīng)理會議接待價格體系權(quán)限表,。

此方法自運(yùn)作以來，效果還是蠻不錯滴,！但是各個酒店的具體情況各不相同,，工資和獎金金額的制定和任務(wù)是密不可分的，這是作為總經(jīng)理必須要考慮的,！

教學(xué)管理的市場營銷方案篇五

實(shí)際工資=崗位基本工資xx元+任務(wù)工資xx元x（當(dāng)月完成任務(wù)額/當(dāng)月個人任務(wù)##萬元）x100%+回款獎金xx元x（回款周期內(nèi)完成回款額/回款周期內(nèi)個人應(yīng)回款任務(wù)##萬元）x100%+超額完成任務(wù)提成比率獎金xx%+崗位管理津貼（僅銷售總監(jiān)享有）,。

備注：

1、任務(wù)獎金不低于當(dāng)月完成任務(wù)額的60%,，按實(shí)際完成比例可享受相應(yīng)比例工資,。低于任務(wù)額的60%超過50%可享受實(shí)際比例金額的0.5倍,。低于任務(wù)額的50%不享受此項(xiàng)。

2,、回款周期內(nèi)（xx天）回款任務(wù)低于80%,，不享受回款工資，超出80%按實(shí)際回款比例發(fā)放,。

具體崗位待遇：

銷售總監(jiān)：基本工資xx元,，任務(wù)工資xx元，回款獎金xx元,，崗位津貼xx元,。

高級銷售經(jīng)理：基本工資xx元，任務(wù)工資xx元,，回款獎金xx元,。

銷售經(jīng)理：基本工資xx元，任務(wù)工資xx元,，（任務(wù)同樣占高級銷售經(jīng)理的xx%）回款獎金xx元,。

見習(xí)銷售員及文員：參照酒店工資體系。

銷售部全年任務(wù)：

銷售部全年任務(wù)指標(biāo)占賓館任務(wù)的xx%,。即一檔指標(biāo)為xxx萬,；二檔指標(biāo)為xxx萬。

崗位基本工資：酒店基本保障崗位工資（此項(xiàng)包含有銷售人員的通訊費(fèi),、拜訪客戶的交通費(fèi),、日常酒店安排的臨時工作等；銷售經(jīng)理每月外出拜訪不得低于x次,，有銷售總監(jiān)制表記錄,，非工作原因少一次扣罰x元）。

任務(wù)工資：每月任務(wù)完成的比例的工資,。

回款獎金：回款周期任務(wù)完成的回款金額比率,。

超額獎金：是完成目標(biāo)任務(wù)以外超出部分，酒店所給予銷售部人員的激勵獎金,。

崗位津貼：管理崗位上的職位津貼,。

1、每個月度的月末由市場營銷總監(jiān)根據(jù)酒店分配給部門的任務(wù),，按照部門預(yù)算出的每月的任務(wù)營業(yè)額分配給每個營銷經(jīng)理下一月度的營銷任務(wù),。

2、市場營銷總監(jiān)的任務(wù)以不低于部門任務(wù)的xx%為參考,，如果部門銷售經(jīng)理增加,，可適當(dāng)減少任務(wù)比率。其余任務(wù)分到每個銷售經(jīng)理,。

3,、營銷部業(yè)務(wù)考核范圍：a,、團(tuán)隊(duì)、婚宴,、會議（含用房,、用餐、會議室,、鮮花,、洗衣、水果,、條幅,、電子屏、電話,、客陪、打印復(fù)?。┦杖?。b,、餐飲ar結(jié)賬收款,。c,、由營銷部聯(lián)系的長住房,。d,、協(xié)議單位（含用房,、鮮花,、洗衣,、水果,、條幅,、電子屏、電話,、客陪,、打印復(fù)印）收入,。

4,、銷售經(jīng)理每月任務(wù)有市場營銷總監(jiān)按照淡旺季分配任務(wù)指標(biāo)。文員及見習(xí)銷售員只拿崗位工資,，不參與背負(fù)任務(wù)指標(biāo),。指標(biāo)從見習(xí)銷售員轉(zhuǎn)為銷售經(jīng)理時開始背負(fù)相應(yīng)指標(biāo)。文員可按比例適當(dāng)享受部門超額獎金,。

5,、政府性的大型會議（如人大會、政協(xié)會等）,，銷售部人員要全力以赴做好接待,，會議結(jié)束后,，以實(shí)際結(jié)算總額的xx%劃分給銷售部，有部門總監(jiān)根據(jù)個人情況進(jìn)行分配,。

6,、銷售部整體超額完成部分提成方案：

1）個人任務(wù)超出后，按超出額的金額提成x%,。部門全年完成一檔指標(biāo)按超出額的比率按實(shí)際超出額的x%進(jìn)行再次嘉獎給部門,。

2）年終超額提成獎金由部門總監(jiān)進(jìn)行按銷售經(jīng)理完成數(shù)額的比例及貢獻(xiàn)等進(jìn)行分配。

3）每月末,，銷售總監(jiān)上報(bào)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部,，下月每人銷售指標(biāo)的任務(wù)分解情況，另外會議結(jié)束日必須認(rèn)真填寫《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計(jì)表》,。

4）銷售部當(dāng)月任務(wù)完不成,，可順延到下月，每季度一考核,。當(dāng)季度完不成目標(biāo)任務(wù)的,、按實(shí)際完成任務(wù)的比率進(jìn)行發(fā)放季度末月（3月、6月,、9月,、12月）的基本工資）最終到年底考核，年底完成任務(wù),，可補(bǔ)發(fā)以往季度扣罰的金額,。

7、為保證賓館分配給銷售部的任務(wù)能充分完成,，每月部門超額完成部分的提成的xx%暫由賓館財(cái)務(wù)部保管,，每半年結(jié)算一次。如果半年內(nèi)任務(wù)完成,，xx%超額提成如數(shù)發(fā)放,，如果半年完不成任務(wù)，順延至全年結(jié)束,，如果全年仍沒有完成指標(biāo)任務(wù),，xx%超額提成將不再發(fā)放。

1）目標(biāo)任務(wù),。

以酒店財(cái)務(wù)和部門預(yù)算為基礎(chǔ),，部門進(jìn)行指標(biāo)分解落實(shí)到個人，銷售經(jīng)理連續(xù)三個月不能完成既定的營銷任務(wù),，降級處理或調(diào)離服務(wù)崗位,。

2）銷售回款額。

依據(jù)首接負(fù)責(zé)制的原則：每月銷售回款額為上月應(yīng)收簽單掛賬金額，按照回款比例發(fā)放超額獎勵,，扣發(fā)部分待回款后發(fā)放,。回款截止日期為簽單發(fā)生日起xx天之內(nèi),。超出xx天期限的不再發(fā)放回款獎金,、但回款必須追回，否則扣發(fā)當(dāng)事人的工資,。

3）客戶的滿意度,。

營銷部營銷人員的業(yè)績考核同時結(jié)合客戶人員對銷售經(jīng)理會議跟蹤的滿意度與投訴率。

第一次投訴：口頭警告處理,；

第二次投訴：書面警告處理,；并扣罰xx元罰款。

第三次投訴：記過罰款處理,；并扣罰xx元罰款,。

三次以上者：調(diào)離服務(wù)崗位；

備注：因客人對酒店的硬件及相關(guān)接待部門服務(wù)配合引發(fā)的投訴,，經(jīng)調(diào)查核實(shí)后區(qū)別對待,。

4）客戶服務(wù)。

營銷人員的主要工作是拉客戶,，和客戶上門服務(wù)的跟蹤，會議期間的音響設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),，并協(xié)助相關(guān)部門（餐飲,、客房）做好接待。涉及到各部服務(wù)區(qū)域的有相關(guān)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)調(diào)安排,。所得相關(guān)營收計(jì)入相關(guān)部門,。例如：會議室、客房等相關(guān)收入歸屬房務(wù)部,；餐飲部大廳場地費(fèi)等歸屬餐飲部,。同樣，涉及的相關(guān)服務(wù)有相關(guān)部門主要負(fù)責(zé),，營銷部協(xié)助,。

1、營銷人員要嚴(yán)格按照營銷部客戶管理制度建立客戶檔案,，并按照客戶檔案界定客戶業(yè)績的歸屬,。

2、嚴(yán)禁營銷人員爭強(qiáng)接聽預(yù)定電話并將業(yè)績拒為己有（違者倒扣10倍業(yè)績）,。

3,、主動上門洽談業(yè)務(wù)的客戶由部門文員負(fù)責(zé)接待，后轉(zhuǎn)交當(dāng)日值班的銷售經(jīng)理；或有值班銷售經(jīng)理負(fù)責(zé),。每月初有總監(jiān)做好值班銷售經(jīng)理的排班,，打印張貼。

4,、營銷經(jīng)理每次會議,，宴會等結(jié)束后，必須填寫《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計(jì)表》,。一式三聯(lián),，及時核實(shí)分別留存，月底匯總核對,。

5,、累計(jì)出現(xiàn)三次違紀(jì)的營銷人員，酒店質(zhì)檢部處理,。

市場營銷總監(jiān)每月1號將上月績效工資分配方案和當(dāng)月每個銷售經(jīng)理的任務(wù)金額報(bào)財(cái)務(wù)部審核,，財(cái)務(wù)部審核無誤后報(bào)總經(jīng)理審批。

業(yè)績包括銷售經(jīng)理通過預(yù)定單接待的所有住房,、餐飲,、會議及其他消費(fèi)，每月15日,，任務(wù)工資隨上一月的基本工資由酒店財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放,，超額工資由財(cái)務(wù)部核算后單獨(dú)發(fā)放。

具體操作表格另附,。

附表1：《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計(jì)表》,。

附表2：營銷經(jīng)理權(quán)限表。

附表3：營銷經(jīng)理會議接待價格體系權(quán)限表,。

此方法自運(yùn)作以來,，效果還是蠻不錯滴！但是各個酒店的具體情況各不相同,，工資和獎金金額的制定和任務(wù)是密不可分的,，這是作為總經(jīng)理必須要考慮的！

教學(xué)管理的市場營銷方案篇六

近2年來,，由于國家對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制,，從民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查,，致使__市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定,，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展，從以下幾個方面分析：

1,、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞,，更有與報(bào)社合作開展各項(xiàng)目活動,，如：中山醫(yī)院開展的“美麗媽媽”活動，紅十字會醫(yī)院開展的“博愛在江淮”活動,，長征醫(yī)院開展的“免費(fèi)體檢”活動,，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點(diǎn)開展的各項(xiàng)活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可,，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式,。

2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下,，市場人員的業(yè)務(wù)開拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營銷的首要位置,，各單位的市場隊(duì)伍不斷壯大，市場業(yè)務(wù)開拓的范圍越來越廣,，其業(yè)務(wù)對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū),，全省范圍的市場開拓逐漸擴(kuò)大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額,。

4,、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高,，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄;再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù),，廣大百姓的思想意識已逐漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認(rèn)可,，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診,。同時各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持,，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險,、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多,。民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競爭相當(dāng)激烈!

我院自搬入新院以后,，在經(jīng)營上上了一個大臺階,，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益,，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量,、病床使用率,、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等,。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系,，來充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營，從而達(dá)到理想的營業(yè)業(yè)績,。

1,、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后，由于分科更加詳細(xì)，人員變動較大等實(shí)際因素,，使得科室與科室之間,、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間,、護(hù)士與患者之間,、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響,。

2,、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比較差,，從整個星期的7天來看,，星期一、二,、三,、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右,，但是余下的三天正常情況下都很少,。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診,。

3,、病床使用率全院共有5個科和一個icu，總共病床在160左右,。除4,、5、6,、10,、11、12這幾個月病床使用多一點(diǎn)以外,，其他月份都比較差,，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中,，并不完全是實(shí)際治療的病人,，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較,。

4,、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求,，部分時間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重,。在醫(yī)院各手術(shù)量上,，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳,，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加,，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多,。

以上院目前情況分析不一定完全正確,，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低,、手術(shù)臺數(shù)少,、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等。

在合肥的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中,，實(shí)行市場化操作的單位越來越多,，很多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院,、省立友誼醫(yī)院等都開設(shè)市場部,，并且花大力氣去進(jìn)行市場公關(guān)工作。同時,，在合肥地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗(yàn)中心,，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中具體方式主要有：

1,、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場爭奪方式,，但在實(shí)際操作過程中區(qū)別相當(dāng)大，以中山醫(yī)院,、友好醫(yī)院,、長征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高,，在合肥及三縣地區(qū),，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快,。象長征醫(yī)院,，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠,，部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價收費(fèi),，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件,，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額,。同時他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷,，象同仁康復(fù)醫(yī)院,，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷結(jié)算,，省去了患者報(bào)銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者,，提高門診量和住院率,。

2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入,，一般市場部人員都在5—7人左右,，市場部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能,，同時在市場公關(guān)方面給予的支持力度很大,。

我院市場部是合肥醫(yī)療機(jī)構(gòu)中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態(tài),，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個民營醫(yī)療的發(fā)展,，我院市場部沒有得到長足的進(jìn)步和發(fā)展，仍處于最初狀態(tài),，甚至還比最初的市場部運(yùn)作更差,，市場開拓沒有有序開展，員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差,，就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾個方面的問題：

1,、市場部團(tuán)隊(duì)建設(shè)院市場部沒有一個完整的團(tuán)隊(duì)，沒有系統(tǒng)的市場營銷思路對其進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督,，員工工作積極性沒有得到穩(wěn)步提高,，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的積極性不高,，沒有很好的與網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),，得到轉(zhuǎn)診的最終目的。

2,、市場部轉(zhuǎn)診提成由于我院開展的項(xiàng)目差別,，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費(fèi)用，這個方式是非常正確的,，但是部分檢查項(xiàng)目的轉(zhuǎn)診提成則相對便少,，這對門診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利;同時院存在門診檢查的提成不能及時，部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象,。

3,、市場開拓公關(guān)費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用是市場部開拓市場所必不可少的，因此費(fèi)用的使用就成為重大問題,，這就要求市場部人員和院方共同配合,，才能得到控制和放開的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相對比較死,，不能靈活運(yùn)用招待費(fèi)用,，市場人員在與人交流十代表的是整個醫(yī)院的形象,，如果因?yàn)榇嬖谡写M(fèi)用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端,。公關(guān)費(fèi)用不能完全控制也不能完全放開,，最好的方法是采取費(fèi)用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法。

4,、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關(guān)鍵,，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等,，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約,，同時醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經(jīng)費(fèi)投入上要適當(dāng)增加,，把投入和辦事成功率相結(jié)合,，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題,，這些問題跟隨院市場部時間之久,，有時候也嚴(yán)重影響了市場部人員工作的充分開展，導(dǎo)致市場部業(yè)績一直不理想,。從以上分析來看,，現(xiàn)注重提出對醫(yī)院門診量的提高和市場部外圍市場的進(jìn)一步有效開展做詳細(xì)闡述!

本院地處十里廟，是__區(qū)和高新區(qū)接壤地區(qū),，從醫(yī)療單位分布來看,，西3500米有__市第一人民醫(yī)院分院，東3000米有紅十字會醫(yī)院,，北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心,，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位，我院處于醫(yī)療機(jī)構(gòu)環(huán)繞;而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū),，老生活區(qū)基本沒有,，新生活區(qū)入住率較差，并且該區(qū)是示范區(qū),，轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務(wù)中心和衛(wèi)生服務(wù)站配備比較多,，他們的衛(wèi)生服務(wù)工作做的相當(dāng)細(xì)，因此大部分居民門診就直接去了他們那,，幾個方面重疊引起院門診量低,，門診病人少，改善方法：

1,、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強(qiáng)制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院,。

2,、宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項(xiàng)目,，并標(biāo)出優(yōu)惠措施,。

3、社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會,，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動,，活動不在于能義診多少人,，重在于做宣傳工作,，同時在義診時開具檢查單、化驗(yàn)單等,，進(jìn)一步做目標(biāo)深入工作,。

4,、開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，開展宣傳教育工作，加深居民對醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度,，從而達(dá)到來院就診的目的,。

醫(yī)院市場部的外圍營銷是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵,，針對目前院市場部的現(xiàn)狀,，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計(jì)劃,，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場部的作用,，達(dá)到增加手術(shù)量的目的,。

1,、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的范圍擴(kuò)大目前市場部開拓的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生主要以市,、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主,，在對象上抓科主任或科負(fù)責(zé)人，這樣對醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性,，因此在進(jìn)一步的市場開拓上要加大力度,。從區(qū)域來看，要加大對各縣大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，可直接找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生;從對象來看,，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量,，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個人，如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉(zhuǎn)診,。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇七

飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源,，是天然的雨水經(jīng)過深達(dá)幾十米乃至幾百米的地層過濾，長達(dá)幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的,。提取后,，經(jīng)過除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類享用,。由于它無污染,、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素,，有益于人體健康,，是天然、純凈,、衛(wèi)生,、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞,?；仡櫳鲜兰o(jì)五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴,，而今,，以一兩元錢買一瓶礦泉水來解渴已是司空見慣的事情,。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀,，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家,。

與其他飲料比較，礦泉水可以說是歷史悠久,，早在1765年,，歐洲就開始把礦泉水灌裝運(yùn)往世界各地銷售。此后,，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費(fèi)礦泉水110升,、意大利129升,、美國36升。

上個世紀(jì)80年代初,，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶礦泉水,，短短10余年間,，我國的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后,，純凈水以方便,、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場,，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動化流水線,，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程,，其派生的大氣污染,、水污染問題，令人防不勝防,，而城市居民更是感到心煩意亂,，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求,。一時間,，國內(nèi)消費(fèi)者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升,，而礦泉水因受水資源限制,、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮,。

1999年前后,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視,，礦泉水又再度流行起來,，礦泉水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”,。近年來,，隨著消費(fèi)者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢,。也正因此,，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭,，xx牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前,，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。

打開xx牌礦泉水在方城知名度,，擴(kuò)大市場占有率,，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感,。

成功地塑造和傳播品牌的形象,，提高xx牌礦泉水的品牌知名度和社會影響力,。

xx礦泉水簡介。

1,，方城礦泉水市場競爭激烈,。

目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場,，有康師傅,，農(nóng)夫山泉、等競爭者狀況：

第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅,，他們是領(lǐng)先品牌,，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶,，他們是強(qiáng)勢品牌,，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌,。

目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈,。康師傅,、農(nóng)夫山泉,。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大,。

消費(fèi)者狀況：

消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分,，偶爾購買者占一部分,，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。

消費(fèi)行為特征：重品牌,，重口感，對礦泉水,、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到,，長期飲用純凈水無益,，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

a.優(yōu)勢分析：

(1)市場空間巨大,，未來發(fā)展無限,。

經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”,、“營養(yǎng)”,、“健康”的獨(dú)特功能,，徹底符合了廣大消費(fèi)者對礦泉水“天然、無污染,、有益健康”的心理需求,，從而被越來越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!

從娃哈哈,、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源,，到燕京、青島,、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水,，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場發(fā)展空間巨大”已成事實(shí),。

(2)大眾消費(fèi)意識改變,，需求逐日增強(qiáng)。

其實(shí),，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史,。在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康,、有品味的標(biāo)志,。雖然我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳,，人們對礦泉水的認(rèn)識已有較大提升,，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益,。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升,，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個有力保障,。

b.劣勢分析,。

(1)礦泉水市場品牌繁多，市場競爭激烈,。

根據(jù)市場調(diào)查分析,，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏,、養(yǎng)生堂,、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅,、可口可樂,、稀世寶、怡力,、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局,。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn),，礦泉水市場被不斷切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競爭異常激烈,。

(2)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng),。

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家,。拿武漢市場為例,，該市場有純凈水29種，礦泉水只有21種,。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū),，以及消費(fèi)者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力上的選擇偏好,，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對消費(fèi)者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫,。

(3)市場推廣投入大,，利潤較低。

礦泉水的利潤相比其它快消品種類,，本身利潤就較低,。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊，明星代言,、傳播概念,、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢,，積極整合渠道,，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價位為競爭手段,，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”,。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持,，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn),，哪怕進(jìn)入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺,，如果沒有一個嚴(yán)密的營銷推廣計(jì)劃,，恐怕利潤、市場都難以保證,。

(4)“礦物質(zhì)有害論”對消費(fèi)者的信任危機(jī),。

新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月,，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升,，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”,、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品,，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%,。新聞回放二：20xx年12月,，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍,。銻是對人存在潛在致命危險的毒素,，礦泉水儲存的時間越長，其毒性就越大,。

新聞回放三：20xx年12月,，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。

新聞回放四：20xx年12月,，國外媒體報(bào)道：英國常見瓶裝礦泉水highlandspring,、hildon、strathmore被驗(yàn)出含危險化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(phthalates),，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險極高,。

相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此,，作為生產(chǎn)企業(yè),，在積極開發(fā)多種礦泉水的同時，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，最大限度地分離或除去有害微量元素,。同時在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費(fèi)者的信任危機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)攻擊。

關(guān)于會議方案范文合集八篇,。

關(guān)于會議方案范文合集十篇,。

關(guān)于工作方案范文合集八篇。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇八

應(yīng)用本科是高職教育的一個層次,，它同一般普通本科相比具有鮮明的技術(shù)應(yīng)用性特征,。在培養(yǎng)規(guī)格上，應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)的不是學(xué)科型、學(xué)術(shù)型,、研究型人才,，而是培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè),、管理,、服務(wù)第一線需要的高等技術(shù)應(yīng)用性人才；在培養(yǎng)模式上,，應(yīng)用本科以適應(yīng)社會需要為目標(biāo),，以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線，設(shè)計(jì)學(xué)生的知識,、能力,、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案，以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程和教學(xué)內(nèi)容體系,，重視學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng),。

（一）堅(jiān)持市場導(dǎo)向，明確培養(yǎng)目標(biāo),。

市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線,，適應(yīng)工商企業(yè)及服務(wù)業(yè)生產(chǎn)、管理,、服務(wù)第一線需要的,，德、智,、體,、美等方面全面發(fā)展的，從事產(chǎn)品推銷,、市場調(diào)研,、客戶服務(wù)工作的應(yīng)用性、職業(yè)型的創(chuàng)業(yè)者,。學(xué)生應(yīng)在具有市場營銷專業(yè)必備的市場調(diào)研,、營銷策略制定與實(shí)施、產(chǎn)品與價格管理,、渠道管理,、促銷管理、銷售管理,、網(wǎng)絡(luò)營銷管理等營銷管理基礎(chǔ)理論知識和專門知識的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)掌握從事本專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,。應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)重視對學(xué)生基礎(chǔ)概念與基本理論,、專業(yè)能力與通用能力的培養(yǎng),。

（二）重視實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建。

在培養(yǎng)方案制定的過程中,，要始終堅(jiān)持重視學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的原則,。應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系由頂崗實(shí)習(xí),、專業(yè)公司實(shí)踐,、因納特市場營銷軟件操作和實(shí)訓(xùn)課程構(gòu)成。

1,、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí),。

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建，學(xué)期安排可實(shí)行四學(xué)期制,，第1,、2學(xué)期以理論教學(xué)為主，第3,、4學(xué)期以工學(xué)結(jié)合及實(shí)踐教學(xué)為主,，理論課與實(shí)踐課的學(xué)時比例接近5：5，進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí),，突出實(shí)踐能力的培養(yǎng),。學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)可以分為畢業(yè)實(shí)習(xí)和第三、四學(xué)期的實(shí)習(xí)兩部分,。在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)中,，學(xué)生能夠出推銷員、營業(yè)員,、市場調(diào)研人員,、客戶服務(wù)人員等就業(yè)崗位的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，教師也可以據(jù)此引入推銷員,、營業(yè)員,、客戶服務(wù)國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)不同的就業(yè)崗位,，進(jìn)行應(yīng)用性,、綜合性（整合性）、先進(jìn)性和實(shí)踐性的教學(xué)內(nèi)容及課程體系改革,。

2,、專業(yè)公司實(shí)踐。

齊齊哈爾工程學(xué)院為所有專業(yè)搭建平臺,，倡導(dǎo)“開一個專業(yè),，辦一個實(shí)體，建設(shè)個會所,，創(chuàng)一個品牌”,。管理工程系目前有東亞旅行社和齊工商貿(mào)有限公司兩個專業(yè)實(shí)習(xí),，這為學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐提供了大量的機(jī)會。專業(yè)教師與專業(yè)公司負(fù)責(zé)人組織學(xué)生開展實(shí)踐教學(xué)活動,、市場調(diào)研活動,、參加企業(yè)技術(shù)活動等，一方面提高了教師的“工程任務(wù)課程化”的課程設(shè)計(jì)能力,，另一方面也提高了學(xué)生自身的素質(zhì),。因此，在人才培養(yǎng)方案中針對專業(yè)公司的實(shí)踐及參與情況應(yīng)體現(xiàn)一定的學(xué)時與學(xué)分,。

3,、因納特市場營銷軟件操作和實(shí)訓(xùn)課程。

軟件模擬教學(xué)是市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)一種十分重要的形式,，利用計(jì)算機(jī)所模擬和營造的情境,，訓(xùn)練學(xué)生作為營銷管理者所必須具備的營銷綜合管理能力。構(gòu)建應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案,，應(yīng)重視軟件的應(yīng)用,。從大一開始到大四，每年都組織學(xué)生進(jìn)行有關(guān)的實(shí)踐,。實(shí)踐教學(xué)包括課內(nèi)實(shí)驗(yàn)（驗(yàn)證性,、綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)）,、獨(dú)立設(shè)置的實(shí)驗(yàn)課程,、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)習(xí),、社會實(shí)踐,、科技訓(xùn)練、綜合論文訓(xùn)練等多種形式,。

（三）注重創(chuàng)新教育,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。

應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂,，應(yīng)開設(shè)創(chuàng)新教育系列選修課,、加強(qiáng)創(chuàng)新性實(shí)踐教學(xué)活動等措施，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,，把創(chuàng)新教育落實(shí)到各個教學(xué)環(huán)節(jié)之中,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新精神。

（四）優(yōu)化知識體系,，促進(jìn)學(xué)生知識,、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展,。

在制訂應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案中,，為實(shí)現(xiàn)促進(jìn)學(xué)生知識,、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的目標(biāo),，應(yīng)構(gòu)建文理滲透,、學(xué)科交叉融合、德智體美有機(jī)結(jié)合的培養(yǎng)體系,，將素質(zhì)教育和能力培養(yǎng)貫穿于人才培養(yǎng)的全過程,，科學(xué)地處理好理論與實(shí)踐、基礎(chǔ)與專業(yè),、先修課與后續(xù)課,、知識與能力、繼承與創(chuàng)新的關(guān)系,。為此，市場營銷專業(yè)即將安排跨專業(yè)選修,、跨系別選修和公共選修課程,。

（一）培養(yǎng)目標(biāo)保持“三個一致”

應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)與社會需求一致，與學(xué)院培養(yǎng)目標(biāo)一致,，與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相一致,。

（二）堅(jiān)持校企合作的人才培養(yǎng)道路。

校企雙方開展廣泛的合作,，共同探討人才培養(yǎng)模式改革,，豐富充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，提升學(xué)生動手實(shí)踐能力,；利用高校人才資源優(yōu)勢,，為一線企業(yè)技術(shù)人員開展培訓(xùn)和項(xiàng)目策劃，實(shí)現(xiàn)校企合作共贏,。

人才培養(yǎng)方案是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的總體設(shè)計(jì),，是組織教學(xué)活動、實(shí)施教學(xué)管理的主要依據(jù),，是教育思想和現(xiàn)代教育理念的集中體現(xiàn),。應(yīng)用型本科院校應(yīng)圍繞培養(yǎng)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)，把握國內(nèi)外高等教育教學(xué)改革發(fā)展的規(guī)律與趨勢,，牢固樹立以人為本的現(xiàn)代教育理念,，最大限度地滿足學(xué)生的成長需要和社會對人才的知識、能力,、素質(zhì)要求,，進(jìn)一步深化教學(xué)改革，努力構(gòu)建應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系,，充分體現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢和特色,，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平,。

關(guān)于策劃方案范文錦集四篇。

關(guān)于會議方案范文錦集五篇,。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇九

1,、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù)。

2,、提升終端覆蓋率,，力爭達(dá)到50%。

3,、提升品牌知名度,、美譽(yù)度。

1,、sp活動：

活動主題：換個角度看自己,。

活動時間：20xx年3月—5月。

活動類型：

1）小型促銷—品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺+導(dǎo)購員2名）,。

2）中型促銷—品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購員4名）,。

3）大型促銷路演—舞臺+游戲互動+銷售+品展示。

4）店中店推廣—店面專區(qū)包裝+特賣,。

2,、品牌路演（事件營銷）。

活動主題：時尚秀場盡在silu太陽鏡,。

活動時間：20xx年3月—4月,。

3,、節(jié)事點(diǎn)促銷,。

活動主題：根據(jù)各節(jié)日擬定。

活動時間：節(jié)日期間

活動規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計(jì)+部分物料制作輸出,。

4,、渠道促銷（tp活動）,。

1）代理商訂貨會。

時間：20xx年11月—12月,。

規(guī)模：10場/全國,。

支持：禮品/物料/折扣。

出自 www.sevw.cn

2）銷獎,。

時間：20xx年2月—9月,。

參與方式：積分/吊牌兌換。

參與對象：代理商區(qū)域門店,。

兌換金額：15元/副,。

3）簽量返利活動。

時間：20xx年3月—4月,。

規(guī)模：50家/代理商,。

支持：返利+vmd（店中店推廣）,。

5、終端培訓(xùn),。

時間：3月—4月,。

規(guī)模：100人/場/大區(qū)。

對象：店員,、店長,、店經(jīng)理。

內(nèi)容：產(chǎn)品賣點(diǎn),、產(chǎn)品推銷,、店鋪管理。

1,、關(guān)于sp活動,。

10月—11月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內(nèi)容,、效果圖等）,。

11月—12月：準(zhǔn)備供應(yīng)商、禮品采購,、公司內(nèi)部宣導(dǎo)。

01月—02月：各區(qū)域洽談,，提報(bào)活動申請,。

03月—06月：活動推廣、活動執(zhí)行,、活動總結(jié),。

2、關(guān)于品牌路演（事件營銷）,。

10月—12月：完成執(zhí)行方案（活動方式,、活動內(nèi)容、效果圖等）,，執(zhí)行公司提案,，達(dá)成合作。01月—02月：各區(qū)域洽談,，提報(bào)活動申請,。

03月—05月：活動推廣、活動執(zhí)行,、活動總結(jié),。

3、關(guān)于節(jié)事點(diǎn)促銷,。

11月—12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報(bào),、方案,、設(shè)計(jì)效果圖等。

2月—9月：單獨(dú)執(zhí)行活動配合sp活動,、品牌路演,、店中店推廣。

4,、關(guān)于渠道促銷活動（tp活動）,。

1）積分、吊牌兌換,。

11月—12月：20xx年度積分操作方案完成,、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達(dá),。

12月—01月：系統(tǒng)調(diào)試,，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)。

02月—09月：活動執(zhí)行,。

2）代理商訂貨會,。

10月—11月：方案擬定。

12月—01月：跟進(jìn)執(zhí)行,。

3）簽量返利活動,。

01月02月：各區(qū)域提報(bào)活動方案。

5,、關(guān)于終端培訓(xùn),。

10月—11月：準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準(zhǔn)備11月—12月：營銷大會召開。

12月—02月：準(zhǔn)備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜,。

03月—04月：組織舉行終端培訓(xùn)會,，并進(jìn)行總結(jié)。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇十

我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和中國加入wto的形勢下,，“菜籃子”產(chǎn)品的流通形式顯得不容樂觀,，面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，大規(guī)模的改革勢在必行,。生鮮超市作為傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代連鎖賣場的衍生物,，既具備了超市現(xiàn)代的管理方式又具有生鮮消費(fèi)的廣闊市場，是擴(kuò)大超市業(yè)態(tài)細(xì)分市場的又一有效形式,。本文通過對“菜籃子”產(chǎn)品經(jīng)營,、流通現(xiàn)狀和其中存在的問題展開分析，試闡明進(jìn)行生鮮超市專業(yè)化經(jīng)營“菜籃子”產(chǎn)品的市場前景,；通過對經(jīng)營策略的分析,，試闡明生鮮經(jīng)營超市化的可行性。

（一）生鮮超市的定義及特點(diǎn)。

生鮮主要是指人們?nèi)粘Ｉ钪兴M(fèi)的農(nóng)副產(chǎn)品,，其中包括蔬菜,、水果、水產(chǎn),、糧食等,，它是人們家居飲食的一個極其重要的組成部分。生鮮超市則是指專業(yè)從事生鮮經(jīng)營并結(jié)合現(xiàn)代超市經(jīng)營理念的專賣店,、連鎖店,，其類似于家電超市、建材超市,。但此時的生鮮則具有了更豐富的內(nèi)涵,，不僅包括一般的農(nóng)副產(chǎn)品，還涉及到一些強(qiáng)相關(guān)性的產(chǎn)品,，例如,，加工食品、半加工食品,、廚房用品等,，可是說生鮮超市經(jīng)營的內(nèi)容是農(nóng)貿(mào)市場所有的，是家庭廚房所需的,。

生鮮超市是農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代超市相結(jié)合的產(chǎn)物,，它能夠取二者之長，彌二者之短,，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢,。

1、先進(jìn)的檢驗(yàn)檢測手段,，嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，防止了有毒有害農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入,，有利于保障消費(fèi)者的身心健康,，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場，更有利于促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)與世界接軌,。

2,、舒心、幽雅的購物環(huán)境,，有利于“菜籃子”產(chǎn)品的高效流通,，貼近了現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)方式。

3,、生鮮超市的專業(yè)化,、多樣化、優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營，有利于促進(jìn)現(xiàn)代零售業(yè)向小而精的一頭發(fā)展,，提高抗風(fēng)險能力,，同時也有利于豐富農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)水平,。

4,、生鮮超市所創(chuàng)建的“綠色市場”推動了綠色生產(chǎn)，加快了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場向現(xiàn)代超市的轉(zhuǎn)變,，有利于使產(chǎn)品資源通過現(xiàn)代化的流通渠道面對終端客戶,，促進(jìn)投資者改善和樹立規(guī)范化的運(yùn)作方式，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的改造,。

（二）生鮮產(chǎn)品與超市業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀,。

自20世紀(jì)90年代以來，經(jīng)過上十年的勵精圖治,，“菜籃子”工程建設(shè)取得了矚目的成就,，然而，“菜籃子”產(chǎn)品當(dāng)前的形勢不容樂觀,，產(chǎn),、供、銷的各環(huán)節(jié)都存在著突出的問題,，其中表現(xiàn)比較突出的是目前“菜籃子”產(chǎn)品的質(zhì)量,、安全、衛(wèi)生問題,。嚴(yán)重影響了人們的身心健康,，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展受到阻礙。

超市作為一種新型業(yè)態(tài),，正日益侵占著以往街頭小店,、百貨店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的地位，其功能日趨多樣化,、全面化,，以至形成“很多東西非要到超市才能買到”的局面，連鎖超市異軍突起,。造成這種現(xiàn)象的原因一方面在于人們“一站式購齊”的購物觀念,，另一方面人們將大賣場購物看作是一種新型休閑娛樂方式。連鎖經(jīng)營被稱為商業(yè)零售業(yè)的第三次革命,，因?yàn)樗熏F(xiàn)代大工業(yè),、大生產(chǎn)的組織原則應(yīng)用于商品流通領(lǐng)域，提高了協(xié)調(diào)運(yùn)作能力,，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營效益,，成為中國最具潛力的流通方式，超市作為連鎖經(jīng)營的主力業(yè)態(tài)在現(xiàn)代商業(yè)流通領(lǐng)域中發(fā)揮出了巨大作用。

連鎖經(jīng)營在我國顯示出了強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿?，在諸多方面都發(fā)揮出了重要作用,。隨著中國加入世貿(mào)組織，零售市場將出現(xiàn)前所未有的激烈競爭態(tài)勢,，面對嚴(yán)峻的形勢,，加快推進(jìn)我國連鎖經(jīng)營的發(fā)展，對于改善流通結(jié)構(gòu),，進(jìn)一步提高流通產(chǎn)業(yè)的組織化程度和現(xiàn)代化水平,，適應(yīng)我國加入世貿(mào)組織的新形勢，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展具有極其重要的作用和意義,。在專家預(yù)言中國零售市場發(fā)展的五大趨勢中,，“以經(jīng)營生鮮食品為主的超市和專賣店將替代農(nóng)貿(mào)市場”首當(dāng)其沖，可以想象,，生鮮經(jīng)營將是外國進(jìn)入的又一個爭奪點(diǎn),。目前，我國政府已經(jīng)確定把發(fā)展連鎖經(jīng)營作為在商業(yè)發(fā)展中的主體地位,，到“十五”計(jì)劃末期,，“全國連鎖企業(yè)店鋪將發(fā)展到10萬個，銷售額達(dá)7000億元”,，“培育5家至10家具有國際競爭力的大型連鎖企業(yè)集團(tuán)”,。

1、“菜籃子”產(chǎn)品與超市相結(jié)合的必然性,。

長期以來,，中國農(nóng)副產(chǎn)品的銷售一直是“提籃小賣”或集貿(mào)市場，而超市則被視為工業(yè)制成品的銷售場所,，中國發(fā)展到現(xiàn)在,，農(nóng)業(yè)、工業(yè),、服務(wù)業(yè)的水平都有了大幅度的跨越,，但微觀上農(nóng)副產(chǎn)品及其銷售的發(fā)展一直滯后，因此,，有必要“借鑒發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，依托超市這樣一個抓手,，把產(chǎn)品的安全和質(zhì)量提升到一個新水平,，形成農(nóng)業(yè)的全新觀念”。從陸續(xù)報(bào)道于各地新聞媒體的關(guān)于生鮮經(jīng)營的消息,，我們足以得到一個極其重要的信息：超市取代農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營“菜籃子”產(chǎn)品將是必然的趨勢,。據(jù)調(diào)查，發(fā)達(dá)國家的超市中生鮮食品占有10%以上的份額，而我國僅有1%,。

2,、“菜籃子”產(chǎn)品現(xiàn)有的經(jīng)營模式與競爭環(huán)境。

生鮮消費(fèi)與百姓生活息息相關(guān),，過去是農(nóng)貿(mào)市場和國營菜店一統(tǒng)天下,，現(xiàn)在的消費(fèi)需求已明顯呈現(xiàn)出多樣化、個性化和層次化,。各種零售終端的生鮮銷售功能在不斷分化,、重組和提升中，正不斷創(chuàng)造著各自的'市場特色和生存空間,，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場原有的銷售地位倍受排擠,。研究生鮮經(jīng)營的環(huán)境，我們可以發(fā)現(xiàn),，目前市場上存在三種競爭形式：傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場,、小型超市大規(guī)模連鎖、大型綜合超市/大賣場,。他們各有各的特點(diǎn),，既有優(yōu)勢又有劣勢。生鮮超市只有認(rèn)真分析當(dāng)前的競爭環(huán)境,，認(rèn)清形勢,，找準(zhǔn)對手的弱點(diǎn)，取長補(bǔ)短,，才能準(zhǔn)確定位,，把握主動權(quán)。那么建立生鮮超市的真正意義在哪里,？這就是以“菜籃子”產(chǎn)品為結(jié)合點(diǎn)和突破口,，以實(shí)質(zhì)性的找到和解決怎樣使生鮮經(jīng)營在最有效的載體形式下得到最有效的利用和發(fā)揮，滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的需求,，適應(yīng)社會發(fā)展的需要,。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，城市化建設(shè)需要農(nóng)貿(mào)市場配合規(guī)劃管理,，改變臟亂差的局面,。

同時人們消費(fèi)水平的提高也推動著農(nóng)貿(mào)市場朝著能夠有效建設(shè)食品消費(fèi)安全保障體系的形式發(fā)展。為此,，通過長期的摸索,，近幾年各地也形成了各具特色的改造模式，主要有廣州模式,、武漢模式和深圳模式三種,。其中要數(shù)深圳模式最為有效,，其以原有的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和大型批發(fā)市場為后盾，發(fā)展連鎖生鮮超市,，生鮮經(jīng)營的利潤源跳出批零進(jìn)銷差價的局限,，向上游的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)延伸，在生鮮供應(yīng)鏈上形成的優(yōu)勢令競爭對手望塵莫及,。比較以上三大模式,，深圳模式顯得更具特色，更有創(chuàng)新意識,，關(guān)鍵在于其對生鮮的流通渠道這個載體形式進(jìn)行了本質(zhì)上的改造,，摒棄了傳統(tǒng)運(yùn)作了幾十年的舊有農(nóng)貿(mào)市場模式，從根本上依靠超市概念改造舊傳統(tǒng),，從而解決農(nóng)貿(mào)市場引起的諸多問題,，探索的真正意義無非在于積累經(jīng)驗(yàn)，尋找更為合理有效的市場切入點(diǎn),，降低風(fēng)險,。在仍具有頑強(qiáng)生命力的農(nóng)貿(mào)市場面前，生鮮超市只有把握好方向,，才能作為農(nóng)貿(mào)市場的替代品,，與其共生存、共發(fā)展,，直至最終取代農(nóng)貿(mào)市場,。為此，生鮮超市必須做好以下四方面工作,，合理定位,。

1、實(shí)行產(chǎn)品多樣化和創(chuàng)新經(jīng)營,；

2,、經(jīng)營方式更要貼近消費(fèi)需求；

3,、在環(huán)境,、衛(wèi)生、價格,、服務(wù)等方面進(jìn)行高水平的專業(yè)化改造,。

（一）產(chǎn)品策略。

國外自上世紀(jì)90年代開始,，根據(jù)消費(fèi)中的餐食加工者和用餐者,、加工地點(diǎn)和用餐地點(diǎn)的不同，將生鮮食品消費(fèi)形態(tài)細(xì)分為內(nèi)食,、外食,、中食。內(nèi)食主要指傳統(tǒng)餐食加工消費(fèi)方式,，主廚和用餐者都是消費(fèi)者家庭成員,，做飯的廚房和用餐地點(diǎn)也是在家里，外購做飯所需的原材料,，但整個餐食加工和消費(fèi)過程是在家庭中完成的,。外食主要指在外用餐形式，主廚者以及廚房和用餐地點(diǎn)都在消費(fèi)者家庭以外,，整個加工和消費(fèi)是在家庭以外的地點(diǎn)完成的,，用餐者則有多種組合方式。中食是近年逐漸流行的用餐方式,，其加工者和加工地點(diǎn)是在家庭以外的加工場或超市完成,，加工品一般是半成品，消費(fèi)者則以家庭成員為主,，用餐地點(diǎn)可以在家里也可以不在家里,。因此，在體現(xiàn)專業(yè)化的生鮮超市中應(yīng)具備較全面的消費(fèi)品類,，以滿足消費(fèi)者多方面的需求,。

1、以內(nèi)食為主,；

2,、覆蓋面廣；

3,、分類清晰,；

4、輔助外食,；

5,、建設(shè)超市廚房工程；

6,、大力推廣中食,；

7、擴(kuò)大超市產(chǎn)業(yè)化規(guī)模,；

8,、輻射產(chǎn)品經(jīng)營范圍。

（二）價格策略,。

由于生鮮消費(fèi)的需求彈性較小,，屬于消費(fèi)頻率高的需求品，市場定位在于中低端,，實(shí)行優(yōu)質(zhì)中價或優(yōu)質(zhì)低價的定價策略不失為最明智的價格策略,，因此薄利多銷應(yīng)是生鮮超市遵循的原則,。在產(chǎn)品價格定位上要靈活決策，這主要體現(xiàn)在分拆后產(chǎn)品的定價和合并后產(chǎn)品的定價兩個方面,。根據(jù)需要的不同,，生鮮超市很可能要進(jìn)行一些化整為零的操作，這樣無疑會改變一些原始的數(shù)據(jù),，使定價復(fù)雜化,。因此，超市要靈活處理,，運(yùn)用有效的計(jì)算方法合理制定價格,，達(dá)到既有競爭力又實(shí)現(xiàn)客觀利潤的目的。

（三）促銷策略,。

促銷的目的是告知信息,、說服客戶、提醒客戶采取購買行動等,，要達(dá)到促銷目的,，就必須選擇適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),、運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷組合策略,，首先必須針對自己的特定目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為進(jìn)行深入分析。生鮮超市在掌握消費(fèi)群體行為的情況下,，可以充分運(yùn)用廣告,、公共宣傳、有獎活動等方式進(jìn)行有針對性,、有目的性的促銷,，宣傳自身的優(yōu)勢，引導(dǎo)顧客消費(fèi),。

1,、以社會責(zé)任為主題，突出生鮮超市的綠色營銷,；

2,、以濃厚情感為主題，顯示價格及品種優(yōu)勢,；

3,、以提升形象為主題，貼近生活,，宣傳服務(wù),；

4、以不變應(yīng)萬變,，創(chuàng)新促銷模式,。

（四）渠道策略,。

生鮮超市作為生鮮經(jīng)營供應(yīng)鏈末端的銷售環(huán)節(jié)，其中存在不少來自供應(yīng)鏈上游的各種問題,，如果生鮮商品在進(jìn)入超市銷售以前已經(jīng)最大限度的標(biāo)準(zhǔn)化了,，那么生鮮經(jīng)營必然會減少很多不必要的損耗和成本浪費(fèi)。我們可以通過分析生鮮流通渠道生產(chǎn)者——產(chǎn)地市場——運(yùn)銷批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者,，找到優(yōu)化采購渠道和銷售渠道建設(shè)的途徑。由于繁瑣復(fù)雜的流通渠道,，使得流通成本增大,，運(yùn)銷成本波動性大，再加上一些不確定性因素,，更增加了營運(yùn)風(fēng)險,，所以有必要縮短、消除傳統(tǒng)的一些流通環(huán)節(jié),，建立起“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式,，把農(nóng)戶生產(chǎn)直接納入超市體系。同時,，生鮮超市要針對具體問題具體分析,，在確定目標(biāo)消費(fèi)群體，特別是選址上要進(jìn)行充分考慮分析,，合理布局,。以發(fā)達(dá)城市為建設(shè)中心，堅(jiān)持兩大原則,，一是依托與借鑒傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的布局,，貼近農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)生鮮超市；二是配合小區(qū)建設(shè),，進(jìn)駐居民區(qū),。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇十一

物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理人員，都是裝修公司得到信息內(nèi)容來源于的關(guān)鍵組織,，假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開發(fā)設(shè)計(jì)住宅小區(qū)就會省掉許多活力,。最先根據(jù)關(guān)聯(lián)、拜會等方式尋找物業(yè)管理的負(fù)責(zé)人,，從這當(dāng)中掌握該住宅小區(qū)的具體市場銷售狀況,、選購群體，最好根據(jù)別的方式得到小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話,，隨后根據(jù)短消息,、電話等方法轉(zhuǎn)達(dá)該知名品牌和商品的優(yōu)惠促銷。

假如有資產(chǎn)得話,，能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個樣板間,，由于樣板間事實(shí)上都是這種體驗(yàn)型市場銷售,，能讓消費(fèi)者進(jìn)到到好似自身將來的家里邊，這對推動消費(fèi)者選購沖動是十分有實(shí)際效果的,。要想創(chuàng)建樣板間就務(wù)必提升自身的信息內(nèi)容收集工作能力,，要掌握清晰總體目標(biāo)住宅小區(qū)的經(jīng)營規(guī)模、戶型,、總戶數(shù),、特性、拿房時間,、市場銷售總數(shù)等,。

能夠用完全免費(fèi)的wifi放進(jìn)物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告,，總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費(fèi)的wifi,，可是要應(yīng)用，務(wù)必關(guān)心人們的微信服務(wù)號,，或是用手機(jī)號碼登陸,，這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話。

在制造行業(yè)內(nèi)開展自身公司的宣傳策劃,，贏的方式工作人員的充足信賴和接納,，提高她們的推單自信心，也使她們變成自身企業(yè)了解的領(lǐng)頭人,，逐漸將觀點(diǎn)滲入終端設(shè)備顧客,，根據(jù)她們來危害顧客，進(jìn)而贏的裝修訂單信息,。

裝修公司吸引住散客裝修訂單信息,，另外根據(jù)宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象,。由于知名品牌是將來銷售市場發(fā)展趨勢的大勢所趨,。并且，營銷策劃方案只能普遍的散播,，貴司能夠被大量的顧客了解,，掌握，認(rèn)同……那樣,，公司才會迅速而身心健康的發(fā)展趨勢,，越干越大。

這一是較為立即和合理的方式,。到物業(yè)管理公司,、或是短信群發(fā)平臺獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主信息內(nèi)容，開展群發(fā)短信和電話銷售。這一成本費(fèi)便宜,，都是市場銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式,！

裝修公司在活動營銷這方面資金投入不足，怎樣靈活運(yùn)用不足資源來宣傳策劃好自身的知名品牌,，裝修公司營銷策劃方案中圍繞自始至終的課題研究,。

1個關(guān)鍵的方式，就是說提升平時基本散播的管理方法,，搞好精準(zhǔn)定位廣告詞,，使一切一回散播主題活動都去適用知名品牌的創(chuàng)建，有益于累積起品牌營銷實(shí)際效果,。

會議方案范文匯總九篇,。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇十二

09級新生。

省錢,，如此容易！

自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上,，xx年,，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶達(dá)到3500萬,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi),、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備：

1活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案,。

2活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式,。

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng),。

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好，溝通能力強(qiáng),，能吃苦,。

小靈通的優(yōu)勢：

1輻射比遙控器還低。

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機(jī)遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多,，完全可以忽略不記。

此外,，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計(jì)算,，小靈通手機(jī)僅有0。25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的'電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2話費(fèi)低。

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi),；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話,。

3多姿多彩酷炫生活。

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k／32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體情況,。

05級新生人數(shù)多,，加上高年級學(xué)生，市場潛力極大,。大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體。是以后社會消費(fèi)的主力軍,，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用,。

2實(shí)際需求。

夷陵通服務(wù)的顧客,?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3競爭對手的情況,。

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機(jī)房,。g樓等地方經(jīng)常沒有信號,，很不方便。移動的資費(fèi)并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供,，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25—200元不等,，人均月話費(fèi)約50元左右,。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高,，成本又低很多,，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4具體的使用情況,。

手機(jī)價格高資費(fèi)高輻射強(qiáng),。

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費(fèi)便宜（小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜）月平均話費(fèi)低于手機(jī),，很適合學(xué)生使用,。

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。

注：宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)（專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動）,。

b小靈通本身的優(yōu)勢（話費(fèi)低輻射低）,。

更多的要從家長的角度寫。

2新生入學(xué)時a在學(xué)校迎新的校車上帖廣告,。

b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳,。

3新生寢室的桌子上放宣傳單。

具體操作：1開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處,。每個代理處都要有學(xué)生至少一名（了解真實(shí)的銷售情況）,。

2在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè),、周到的服務(wù),。采用專賣的形式，以一定價格給學(xué)生折讓,，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題,。

3在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活，后期服務(wù)更好,。且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,，為后期的市場進(jìn)一步打基礎(chǔ)。從而使這次活動更好的開展,。

學(xué)生工資：從電信的銷售中提成,，具體分配——能者多勞多勞多得。

除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配,。

a外聯(lián)人員—從凈利潤中提25%,。

b宣傳人員——從凈利潤中提15%,。

c現(xiàn)場工作的同學(xué)—凈利潤中提25%。

d活動主管人員——35%,。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇十三

____化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司,，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極聯(lián)系____化纖公司,，組建____集團(tuán)化纖公司____辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營部的名稱：____新鑫滌綸化纖經(jīng)營處,，或用其它名稱，待定）,，加盟____化纖公司銷售網(wǎng)絡(luò),。建立相應(yīng)營銷機(jī)構(gòu)以便于____滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營銷。

（二）：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)：

（1）,；____化纖在石家莊地區(qū)的銷售,。

（2）：____化纖石家莊及##市場調(diào)研，定期信息反饋,。

（3）：____化纖石家莊地區(qū)的宣傳,、推介。

（4）：____化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼,。

（5）：____化纖公司交付的其它工作,。

（市場調(diào)研，信息反饋,，產(chǎn)品宣傳,，用戶聯(lián)誼結(jié)合____化纖公司企劃方案同步進(jìn)行，同時機(jī)構(gòu)在促銷過程中搜集相關(guān)信息,，建立用戶檔案,，進(jìn)行用戶細(xì)分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立,。）。

（三）：營銷策略,。

（1）：對象：____及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè),。

（2）：價格策略：合理的價格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價值，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價格并將這一價格維持下去,，轉(zhuǎn)讓價格將依照____化纖公司制定的價格加運(yùn)轉(zhuǎn)成本來具體制定,。當(dāng)升則升當(dāng)降則降。

（3）：營銷計(jì)劃：

a：：深入各紡紗企業(yè)進(jìn)行宣介,，向各企業(yè)免費(fèi)提供宣傳小冊子及相關(guān)資料以提高_(dá)___化纖及營銷機(jī)構(gòu)的知名度,。

b：以點(diǎn)帶面進(jìn)行銷售，重點(diǎn)是2萬錠以上的紡紗企業(yè),，通過這些重點(diǎn)企業(yè)帶動其它紡紗企業(yè)的.銷售,。

c：設(shè)立____化纖##中轉(zhuǎn)庫,，以備零散小客戶的需要。

d：加強(qiáng)____化纖用戶的聯(lián)誼活動,，不定期召開用戶座談會,，聽取他們對產(chǎn)品的滿意度，并記錄在案及時反饋,。

e：建立用戶檔案,，儲備用戶信息資源，進(jìn)行用戶分析（包括用戶細(xì)分,，用戶行為分析,，用戶滿意度分析，用戶信譽(yù)度分析,，用戶流失分析等）,。

三：營銷機(jī)構(gòu)優(yōu)勢和劣勢。

優(yōu)勢：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一直在政府機(jī)關(guān)工作,，有潛在的資源優(yōu)勢,，開展____化纖營銷阻力較小。

劣勢：于化纖的技術(shù)不甚了解,，通過加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)可以彌補(bǔ)不足,。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇十四

在新的形勢下，為進(jìn)一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力,，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè),，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村,，持續(xù)打造蔬菜品牌,，強(qiáng)化市場營銷，根據(jù)省,、市政府有關(guān)要求,，結(jié)合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，結(jié)合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，特制定本營銷方案如下：

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入和保障市場有效供給為目標(biāo),，統(tǒng)籌推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程建設(shè),，依靠科技進(jìn)步，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu),，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化,、規(guī)模化,、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化水平,，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系,，積極與市場對接，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)健康發(fā)展,。

全市蔬菜種植面積達(dá)到萬畝,，蔬菜總產(chǎn)量萬噸，產(chǎn)值元以上,；創(chuàng)建個全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū),，良種覆蓋率達(dá)%以上，培訓(xùn)蔬菜種植和營銷人員人次,。

經(jīng)過3年努力,，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場,，走向全省,、全國。疏通渠道,，搭建平臺,，形成縱橫交織、四通八達(dá)的蔬菜營銷網(wǎng)絡(luò),。

（一）強(qiáng)化基地建設(shè),，擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)能力。

1,、科學(xué)規(guī)劃布局,。

2、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑,、扶貧開發(fā)、農(nóng)村公路建設(shè),、新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目和資金,，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝,、渠,、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)菜地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善,，加強(qiáng)土地平整,，調(diào)整地型,，培肥地力和以坡面水系綜合治理,、防止水土流失為重點(diǎn)的蔬菜基地改造提升建設(shè)。加強(qiáng)以排灌,、蓄水,、提灌設(shè)施等為重點(diǎn)的蔬菜基地水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。加強(qiáng)以運(yùn)輸?shù)缆贰⒉藞@耕作道路,、人行便道為重點(diǎn)的路網(wǎng)建設(shè),。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災(zāi)害能力,，降低自然災(zāi)害的成災(zāi)率,，提高農(nóng)民的經(jīng)營收入。

3,、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè),，強(qiáng)化質(zhì)量安全。

以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設(shè)工作為契機(jī),，抓好全市萬畝蔬菜示范區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè),。今年將新建個全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動蔬菜基地建設(shè)向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化方向發(fā)展,。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水,、節(jié)肥、節(jié)藥,、增效),，重點(diǎn)推廣膜下微滴灌、防蟲網(wǎng),、粘蟲板,、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥,、高效安全肥料,、測土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù)，全市蔬菜基地?zé)o公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達(dá)到100％,，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測合格率達(dá)95%,。

（二）加大營銷力度，努力拓展市場空間,。

1,、批發(fā)交易市場建設(shè)。

創(chuàng)造條件,，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺,。以市場交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)建家真正上規(guī)模,、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場,，加強(qiáng)蔬菜市場的改造和建設(shè)。支持生產(chǎn)基地,、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場和一體化冷鏈物流體系,。加大政策扶持力度，重點(diǎn)支持蔬菜批發(fā)市場進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造,，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模,，完善市場基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)服務(wù)功能,。同時,，提高和完善服務(wù)功能，規(guī)范交易行為,，擴(kuò)大市場覆蓋面和知名度,。抓好蔬菜優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場、各縣城農(nóng)貿(mào)市場,、配送中心,、連鎖超市建設(shè)，加快改擴(kuò)建步伐,，力爭全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場全部實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng),。在市場建設(shè)上，市,、縣,、鎮(zhèn)三級按各自的管轄范圍，結(jié)合蔬菜發(fā)展,，分別抓好典型批發(fā)交易市場建設(shè),。

2、快蔬菜銷售體系建設(shè),。

推進(jìn)“農(nóng)超對接”,、“農(nóng)校對接”、“農(nóng)社對接”等,，完善信息服務(wù)平臺,，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。創(chuàng)新流通方式,，完善流通體系,，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場。增加蔬菜直銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，開設(shè)蔬菜種植大戶直銷專區(qū),，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購買,，提高菜農(nóng)收入。開通蔬菜運(yùn)輸“綠色通道”,，對于出入我市的蔬菜運(yùn)輸車輛全部免征道路通行費(fèi),，減少運(yùn)輸成本，保證蔬菜運(yùn)輸暢通,。

（三）以培育市場競爭主體為重點(diǎn),，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

培育蔬菜合作經(jīng)濟(jì)組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會,，提高農(nóng)民的組織化程度,。各類合作經(jīng)濟(jì)組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機(jī)制,，逐步推行訂單生產(chǎn),，使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享、風(fēng)險同擔(dān)”的利益共同體,。加快培育蔬菜專業(yè)合作社,。按照組織運(yùn)行規(guī)范化、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化,、經(jīng)營銷售品牌化,、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求,，建設(shè)規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個,。

同時，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人,。專業(yè)營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅(jiān)力量,，各地應(yīng)繼續(xù)加以培育和扶持，引導(dǎo)他們加強(qiáng)聯(lián)合,，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營方式,，逐步做大做強(qiáng)。

第三,、打造蔬菜知名品牌,。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢,，整合,、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌,。抓好蔬菜產(chǎn)品無公害,、綠色、有機(jī)認(rèn)證，打造個省級知名農(nóng)產(chǎn)品品牌,。

（四）建立三大保障體系,，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，

1,、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系,。積極探索科技發(fā)展新機(jī)制，促進(jìn)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步,，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平,。引進(jìn)人才、借助“外腦”,，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識產(chǎn)權(quán)的花卉新品種的開發(fā)力度,，發(fā)揮各級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的職能作用，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢服務(wù),，形成“研發(fā)中心+推廣機(jī)構(gòu)+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系,。

2、建立靈活有效的市場營銷體系,。一是鞏固和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò),，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道,、靈活有效的流通機(jī)制,，形成適應(yīng)市場特點(diǎn)的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場推廣經(jīng)紀(jì)人,。廣泛吸納跨行業(yè),、跨地區(qū)的社會力量來加強(qiáng)縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷一條龍?bào)w系,，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,。全方位捕捉信息，形成完善的市場信息服務(wù)體系,，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和提高規(guī)避市場風(fēng)險能力,。

3、建立政策和資金扶持體系,。認(rèn)真落實(shí)國家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策,，制定吸引調(diào)動外資、社會閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴(kuò)大信貸資金投入力度,。財(cái)政應(yīng)每年安排一定專項(xiàng)資金,，用于扶持蔬菜科技開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的獎勵等,。

（五）加強(qiáng)蔬菜技術(shù)和營銷知識培訓(xùn),。

加強(qiáng)蔬菜技術(shù)培訓(xùn),，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請蔬菜創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)專家,、教授,，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員,、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員,、加工企業(yè)、種植大戶等進(jìn)行集中培訓(xùn),，各區(qū)縣舉辦期以上的技術(shù)培訓(xùn)班，更新專業(yè)知識,，提高專業(yè)技能,，全年培訓(xùn)蔬菜種植人員不少于人次。同時,，外地聘請營銷專家,，來我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營銷管理人員,、基本營銷員授課,，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務(wù)。

切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。落實(shí)“菜籃子”行政首長負(fù)責(zé)制,，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標(biāo)考核體系，實(shí)行獎懲制度,。各相關(guān)部門要結(jié)合職能實(shí)際,，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件,，形成合力,。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)納入政府目標(biāo)考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標(biāo)責(zé)任書,，進(jìn)行硬考核獎懲,。

會議方案范文合集八篇。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇十五

1,、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù),。

2、提升終端覆蓋率,，力爭達(dá)到50%,。

3、提升品牌知名度,、美譽(yù)度,。

1,、sp活動：

活動主題：換個角度看自己。

活動時間：20xx年3月-5月,。

活動類型：

1)小型促銷-品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺+導(dǎo)購員2名）,。

2)中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購員4名）。

3)大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示,。

4)店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣,。

2、品牌路演（事件營銷）,。

活動主題：時尚秀場盡在silu太陽鏡,。

活動時間：20xx年3月-4月。

3,、節(jié)事點(diǎn)促銷,。

活動主題：根據(jù)各節(jié)日擬定。

活動時間：節(jié)日期間

活動規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計(jì)+部分物料制作輸出,。

4,、渠道促銷（tp活動）。

1)代理商訂貨會,。

時間：20xx年11月-12月,。

規(guī)模：10場/全國。

支持：禮品/物料/折扣,。

出自 www.sevw.cn

2)銷獎,。

時間：20xx年2月-9月。

參與方式：積分/吊牌兌換,。

參與對象：代理商區(qū)域門店,。

兌換金額：15元/副。

3)簽量返利活動,。

時間：20xx年3月-4月,。

規(guī)模：50家/代理商。

支持：返利+vmd（店中店推廣）,。

5,、終端培訓(xùn)。

時間：3月-4月,。

規(guī)模：100人/場/大區(qū),。

對象：店員、店長,、店經(jīng)理,。

內(nèi)容：產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推銷,、店鋪管理,。

1,、關(guān)于sp活動。

10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動方式,、活動內(nèi)容,、效果圖等）。

11月-12月：準(zhǔn)備供應(yīng)商,、禮品采購,、公司內(nèi)部宣導(dǎo)。

01月-02月：各區(qū)域洽談,，提報(bào)活動申請,。

03月-06月：活動推廣、活動執(zhí)行,、活動總結(jié),。

2、關(guān)于品牌路演（事件營銷）,。

10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動方式,、活動內(nèi)容,、效果圖等）,，執(zhí)行公司提案，達(dá)成合作,。01月-02月：各區(qū)域洽談,，提報(bào)活動申請。

03月-05月：活動推廣,、活動執(zhí)行,、活動總結(jié)。

3,、關(guān)于節(jié)事點(diǎn)促銷,。

11月-12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報(bào)、方案,、設(shè)計(jì)效果圖等,。

2月-9月：單獨(dú)執(zhí)行活動配合sp活動、品牌路演,、店中店推廣,。

4、關(guān)于渠道促銷活動（tp活動）,。

1）積分,、吊牌兌換。

11月-12月：20xx年度積分操作方案完成,、內(nèi)部宣導(dǎo),、通知下達(dá),。

12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí),。

02月-09月：活動執(zhí)行,。

2）代理商訂貨會,。

10月-11月：方案擬定,。

12月-01月：跟進(jìn)執(zhí)行。

3）簽量返利活動,。

01月02月：各區(qū)域提報(bào)活動方案,。

5,、關(guān)于終端培訓(xùn)。

10月-11月：準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準(zhǔn)備11月-12月：營銷大會召開,。

12月-02月：準(zhǔn)備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜,。

03月-04月：組織舉行終端培訓(xùn)會，并進(jìn)行總結(jié),。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇十六

省錢,，如此容易！

自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上,，xx年,，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶達(dá)到3500萬,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭,，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi),、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案,。

2活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式,。

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好,，溝通能力強(qiáng),，能吃苦。

1輻射比遙控器還低,。

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機(jī)遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記,。

此外,，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0,。25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2話費(fèi)低,。

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi)；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

3多姿多彩酷炫生活,。

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k／32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

05級新生人數(shù)多,，加上高年級學(xué)生，市場潛力極大,。大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體,。是以后社會消費(fèi)的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用,。

2實(shí)際需求,。

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3競爭對手的情況,。

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好,。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號,，很不方便,。移動的資費(fèi)并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日常花費(fèi)大部分由家里提供,，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,，月消費(fèi)話費(fèi)約25—200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右,。表明高校市場雖然是一個低端市場,，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多,，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體,。

4具體的使用情況。

手機(jī)價格高資費(fèi)高輻射強(qiáng),。

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費(fèi)便宜（小靈通上可打ip長途,，也可用201電話卡長途便宜）月平均話費(fèi)低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用,。

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多,。

注：宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)（專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動）。

b小靈通本身的優(yōu)勢（話費(fèi)低輻射低）,。

更多的要從家長的角度寫,。

2新生入學(xué)時a在學(xué)校迎新的校車上帖廣告。

b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳,。

3新生寢室的桌子上放宣傳單,。

具體操作：1開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個代理處都要有學(xué)生至少一名（了解真實(shí)的銷售情況）,。

2在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù),。采用專賣的形式,，以一定價格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題,。

基礎(chǔ)。從而使這次活動更好的開展,。

學(xué)生工資：從電信的銷售中提成,。

具體分配—————能者多勞多勞多得。

除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配,。

a外聯(lián)人員—————從凈利潤中提25%,。

b宣傳人員——————從凈利潤中提15%。

c現(xiàn)場工作的同學(xué)—————凈利潤中提25%。

d活動主管人員—————35%,。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇十七

征集品牌名稱,、logo、吉祥物,、宣傳語,、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè),。通過品牌效應(yīng),、名人效應(yīng)來升級品牌推廣。

如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷,，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣,，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單vi,，重點(diǎn)是vi的應(yīng)用,、實(shí)際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用,。

我們定位于中高檔的裝修,、別墅、辦公室,、酒店,、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位,，我們確定了我們的定位客戶,，我們需要進(jìn)行定位營銷。裝飾公司營銷方案,，定位消費(fèi)人群很重要,。

1、制作企業(yè)光盤,。

2,、編制品牌宣傳手冊。

3,、邀請客戶參觀企業(yè),。

4、制作自己的網(wǎng)站,。

5,、對公益性活動的贊助。

6,、良好的統(tǒng)一標(biāo)識,。

7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。

采用由小到大,、由城市包圍農(nóng)村的法則來進(jìn)行推廣,。切忌不可大量的投資，也不可固部不行,。先從本市地區(qū)做推廣市場,、在延伸周圍天津、河北,、石家莊,、內(nèi)蒙古等地。在輻射,、西部,、西部、河南等地區(qū),?？傮w策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行,、變化隨市場需要,。發(fā)掘自身資源來推廣。

1,、企業(yè)vi的日常應(yīng)用,。

在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用,、應(yīng)用我們的vi系統(tǒng),。

2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè),。

我們是裝修公司,，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入vi系統(tǒng),。特別是我們的公司裝修,、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色,。

3,、對外文件、媒體,、報(bào)道,。

對外廣告宣傳、媒體采訪,、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。

4、對設(shè)計(jì)文件,、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行vi系統(tǒng)引導(dǎo),，這點(diǎn)很重要。因?yàn)槲覀兊膱D紙會流到外面去,，講代表我們的品牌,。

5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標(biāo),、品牌宣傳,、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們設(shè)計(jì)的大項(xiàng)目,、業(yè)主的點(diǎn)評,、獲獎的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的,。包括業(yè)主點(diǎn)評等,，我們可以導(dǎo)演、可以制作等,。

6,、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中,、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等,。

建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司,、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：

1,、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員,。我們在這三家單位進(jìn)行登記,。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。

2,、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè),、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ),。

3,、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件,、用語等來實(shí)現(xiàn)銷售中的品牌推廣,。

房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：

1、房地產(chǎn)建設(shè)后,，我們的主要推廣責(zé)任就在房地產(chǎn)銷售公司,、房地產(chǎn)廣告公司,。這個時候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當(dāng)然需要有策劃部門及其它兩個公司向配合進(jìn)行策劃宣傳,。

2,、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位,，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射,，當(dāng)然也不是唯一的。

會議方案本站合九篇,。

會議方案本站合八篇,。

會議方案本站合五篇。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇十八

企業(yè)的競爭對根到底就是人才的競爭,，對于營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)來說,，不僅僅應(yīng)該從理論上對其進(jìn)行培養(yǎng)，而且在實(shí)踐中也應(yīng)該對其培養(yǎng),。

實(shí)踐能力,，廣義上就是指在人們對于自然以及社會的改造過程中的一種能力，在實(shí)踐活動中對其進(jìn)行組織,、策劃,、以及實(shí)施的一種能力。具體來說,，就是保證個體運(yùn)用自己的知識以及技能去設(shè)計(jì)的解決實(shí)際的問題,，在解決問題中所具備的一種心理以及生理的特征。簡言之,，營銷實(shí)踐能力就是營銷人員在進(jìn)行營銷時所應(yīng)具備的一種策劃能力,、組織能力、以及實(shí)踐能力等,，是營銷人員利用自己的技能以及知識,，進(jìn)一步的解決實(shí)際的問題中所應(yīng)有的生理以及心理上的特征。是對營銷人員在解決這些實(shí)際的問題的過程中,，對其調(diào)節(jié)的一個總和,。總之,，它是一個統(tǒng)一的,、復(fù)雜的系統(tǒng)。

對于營銷實(shí)踐能力來說,，其主要有三部分組成：專業(yè)能力,、方法能力、以及社會能力,。專業(yè)能力就是具有一定市場的調(diào)研能力,，對于市場進(jìn)行準(zhǔn)確的分析,，對于消費(fèi)者的心理進(jìn)行準(zhǔn)確的分析等。方法能力就是指營銷者的學(xué)習(xí),、分析,、以及邏輯的能力,。社會能力就是指,，語言表達(dá)能力、營銷能力,、管理能力等,。

首先，教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,。目前來說,，對于市場營銷專業(yè)的發(fā)展是很迅速的，很多畢業(yè)的碩士以及博士生就可能會直接的進(jìn)入高校進(jìn)行教學(xué),，甚至直接為教授級別,，這些剛畢業(yè)的教師盡管在專業(yè)知識方面很扎實(shí)，但是他們普遍存在著一個缺點(diǎn),，就是實(shí)踐性不足,，在校園中剛剛走出來，直接任教,，沒有在社會中予以鍛煉,，沒有社會經(jīng)歷，這樣就會對教學(xué)造成一定的障礙與影響,，而且他們在從事工作之后,，一般是忙于搞科研，搞研究,，與社會以及企業(yè)之間仍然是沒有直接的接觸,，對于企業(yè)的現(xiàn)實(shí)性情況并不是很了解，這就造成了理論與實(shí)際的一種脫節(jié),，此外,，在高校中，往往是只注重科研項(xiàng)目,，在教師的評優(yōu),、評審的過程中僅僅是看其論文的發(fā)表等情況，而教師的切身利益與實(shí)踐之間沒有直接的關(guān)系,，這就使得很多教師在實(shí)踐能力方面對自己的要求不高,。

其次，缺乏實(shí)踐基地,。實(shí)踐基地就是高校的學(xué)生參加校內(nèi)外實(shí)習(xí)以及進(jìn)行社會實(shí)踐的一個場所,，應(yīng)該具有一定的規(guī)模,。實(shí)習(xí)基地的建設(shè)對于教學(xué)的質(zhì)量有著重要的影響與作用。但是在目前來說,，很多學(xué)校沒有建設(shè)完善的實(shí)習(xí)基地,，學(xué)生在實(shí)習(xí)期間一般是還沒有畢業(yè)，對于一些營銷工作的順利完成還存在著一定的難度,，很多企業(yè)也存在著對于自己的商業(yè)機(jī)密的考慮,，所以不愿意接受實(shí)習(xí)生，即使是接受,，在實(shí)習(xí)的過程中不能被重用,，所以說實(shí)踐基地建設(shè)還存在一定的困難。

此外,，很多高校對于營銷實(shí)踐還沒有真正的重視起來,，在實(shí)踐經(jīng)費(fèi)的投入方面還不是很足。而且受傳統(tǒng)的觀念影響,，很多教師在教學(xué)時,，教學(xué)的方法以及手段也比較落后等等。這些都在影響著營銷實(shí)踐能力的培養(yǎng),。

（一）提高實(shí)踐教學(xué),。

對于學(xué)生來說，其實(shí)踐能力的提高在很大程度上與教學(xué)的研究有著很大的關(guān)系,，在教學(xué)中教師應(yīng)該加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的比率,。實(shí)踐教學(xué)就是在教師指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生獲得一種感性知識以及基本的技能,，來進(jìn)一步的提高自己的綜合性素質(zhì),。高校的教師們應(yīng)該從整體與系統(tǒng)的角度與層面出發(fā)，構(gòu)建一個真正的適合于學(xué)生發(fā)展,、能力提高的教學(xué)體系,。在市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)過程中，要將實(shí)際能力作為一個重要的組成部分,，制定準(zhǔn)確的教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)評價等等,。此外,，對于實(shí)際教學(xué)，其從另外一個角度來說,，也是認(rèn)識性的一種活動,，對于實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施與開展都有著復(fù)雜性，所以,，在教學(xué)中應(yīng)該根據(jù)這種教學(xué)的特點(diǎn)來不斷的總結(jié)規(guī)律,，進(jìn)一步加強(qiáng)對于實(shí)踐教學(xué)理論的研究,，提供依據(jù)。

（二）轉(zhuǎn)變教學(xué)方式,。

首先,，教師要徹底的改變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，將之前的那種“滿堂灌”的方式徹底清除,，在教學(xué)中要加強(qiáng)學(xué)生與教師之間的互動性,，開展一種互動式教學(xué)，將學(xué)生的學(xué)習(xí)變之前的被動為主動,，要重視學(xué)生思維能力的提高,，激發(fā)他們的創(chuàng)造性,，在課題上鼓勵學(xué)生多思考,、多交流。其次,，在教學(xué)中加強(qiáng)對于案例的相關(guān)分析,，用案例的講解來提高學(xué)生的思維分析能力、邏輯能力,、以及解決實(shí)際問題的能力,。此外，在對成績進(jìn)行考核中,，不能僅僅是將理論作為考核的內(nèi)容,，還應(yīng)該將實(shí)踐列入其中，這樣來調(diào)動起學(xué)生的積極性與主動性,。最后,，在教學(xué)中，要做到理論與實(shí)踐之間的結(jié)合,，在課堂上將理論傳授給學(xué)生之后,，可以對他們布置一些實(shí)踐性的活動，可以將學(xué)生進(jìn)行分組,，通過小組的形式,，開展實(shí)踐活動，在活動中將理論深化,，并通過實(shí)踐能力,。

（三）加強(qiáng)實(shí)踐基地的建設(shè)。

實(shí)踐基地作為一個讓學(xué)生將理論轉(zhuǎn)化成為實(shí)踐的一個中間場所,，起著重要的作用,，學(xué)生能力的提高是離不開實(shí)踐基地的，學(xué)校應(yīng)該積極的重視起來,，為學(xué)生建設(shè)良好的實(shí)踐基地,，為企業(yè)提供一種智力上的支持,，企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的一些困難，學(xué)校要協(xié)助其解決,，幫助企業(yè)提高自己運(yùn)營的效率以及決策的效果,，這樣學(xué)校與企業(yè)之間達(dá)到一種互贏的關(guān)系，同時學(xué)生在實(shí)踐過程中,，自己的能力也得到了提升,。

總結(jié)：總之，市場營銷專業(yè)教學(xué)中要注意學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng),，這樣在學(xué)生走上工作崗位之后才能將所學(xué)的知識真正的應(yīng)用于實(shí)踐,，促進(jìn)工作的開展。教師要對實(shí)踐能力給予重視,，培養(yǎng)符合社會所需要的真正的營銷人才,。