方案是在解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)時(shí)提出的一種具體的操作方案,。在制定方案時(shí),，我們應(yīng)該預(yù)留一定的彈性和應(yīng)變能力,。以下是一些成功企業(yè)采用的有效方案,，希望能對您有所啟發(fā),。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇一

2、強(qiáng)化產(chǎn)品配套的優(yōu)勢,，全力打造以“個(gè)性,、時(shí)尚,、簡約、安全”為首要主題的客廳文化,；品牌三年階梯式成長的未來規(guī)劃,，加速客廳系列事業(yè)的健康成長，借勢強(qiáng)大軟體市場,，奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ),。

地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。地柜產(chǎn)品需求量比較大,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用集中市場代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷商以及店中店的模式,，國內(nèi)企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),。產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)市場。目前公司產(chǎn)品在市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

2,。擠身一流的客廳產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌,；

3,。以客廳產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)公司產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展,；

5。致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6。無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果客廳產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，客廳產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將國內(nèi)市場劃分為以下：

培育型市場—————國內(nèi)二,、三級市場,。

總的營銷策略：采用地區(qū)市場總代或區(qū)域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略,。

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)市場總代，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以地柜自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的'銷售。

3,、價(jià)格策略：

以合理的價(jià)格,、高品質(zhì)、高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，專賣店商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）合作伙伴分為二類：

一是地區(qū)性總代客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。

二是專賣商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓總代理,，然后渠道分銷上,，另外，本人負(fù)責(zé)大客戶的主攻行業(yè)市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成3~5項(xiàng)樣板代理商,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇二

國人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營銷要想取得成功,，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品,。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的'質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,，既要求量,，同時(shí)更要求質(zhì)。求量,，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽(yù)度。

所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,，通過營銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。

現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng),、案例電視專題等,。

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望,，樹立和提升品牌形象,。

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體,，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn),。

所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳,。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通,，影響營業(yè)員,，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示,，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見,。

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍,，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略,，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。

所謂動(dòng)態(tài)營銷策略,，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施,，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場變化,。動(dòng)態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇三

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一,、u-pvc管材市場概況

2019年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管,、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始,，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計(jì)劃和2019年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯(lián)管、pp-r管,、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長的.速度達(dá)20%以上,。

目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求,。

二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,，產(chǎn)品,，定位，市場走勢)

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好,，已有較不錯(cuò)的口碑,。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場,，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌、質(zhì)量居中,，價(jià)格不高,，面對中低端市場，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

2.價(jià)格

a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預(yù)測，消費(fèi)者將對pvc管材的價(jià)格將越來越具有彈性,。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn),，價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù),。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競爭者對價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴(kuò)大銷售,，在不影響利潤的前提下，可采取低價(jià)策略,。

b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

企業(yè)制定價(jià)格以后,，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整

l削價(jià)策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價(jià),，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期,、更多市場份額

f成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系

h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào),、保護(hù)需求、限價(jià),、市場疲軟,、不景氣、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略,。具體方法有：直接目錄價(jià)格,、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式,、變相(送贈(zèng)品,、樣品、有獎(jiǎng),、免費(fèi)服務(wù)等)

l提價(jià)策略

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高

b通貨膨脹,、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi),、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤,。

d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價(jià)形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價(jià)

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一,、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進(jìn),。選擇信譽(yù)較好的,，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。

4.促銷

由于我企業(yè)實(shí)力的,、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會(huì),。還有一種就是汽車廣告。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇四

近2年來,，由于國家對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制,，從民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查,，致使__市整個(gè)醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定,，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展，從以下幾個(gè)方面分析：

1,、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞,，更有與報(bào)社合作開展各項(xiàng)目活動(dòng)，如：中山醫(yī)院開展的“美麗媽媽”活動(dòng),，紅十字會(huì)醫(yī)院開展的“博愛在江淮”活動(dòng),，長征醫(yī)院開展的“免費(fèi)體檢”活動(dòng)，長城醫(yī)院不間斷抓住社會(huì)熱點(diǎn)開展的各項(xiàng)活動(dòng)等,。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可,，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式。

2,、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下,，市場人員的業(yè)務(wù)開拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊(duì)伍不斷壯大,，市場業(yè)務(wù)開拓的范圍越來越廣,，其業(yè)務(wù)對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū),，全省范圍的市場開拓逐漸擴(kuò)大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額,。

4,、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高,，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄;再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù),，廣大百姓的思想意識(shí)已逐漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認(rèn)可,，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診,。同時(shí)各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持,，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn),、社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多,。民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競爭相當(dāng)激烈!

我院自搬入新院以后,，在經(jīng)營上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益,，如醫(yī)院統(tǒng)一管理,、門診量、病床使用率,、介入手術(shù)量,、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系,，來充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營,，從而達(dá)到理想的營業(yè)業(yè)績。

1,、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后,，由于分科更加詳細(xì)，人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素,，使得科室與科室之間,、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間,、護(hù)士與患者之間,、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響,。

2,、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比較差,，從整個(gè)星期的7天來看,，星期一,、二、三,、四上午門診量相對比較好,，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少,。每天下午門診量都不好,，基本上很少有病人來就診。

3,、病床使用率全院共有5個(gè)科和一個(gè)icu,，總共病床在160左右,。除4、5,、6,、10、11,、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外,，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右,。而且在住院病人中,，并不完全是實(shí)際治療的病人,，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較,。

4,、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求,，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重。在醫(yī)院各手術(shù)量上,，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳,，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加,，同時(shí)隨著市場部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定,，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。

以上院目前情況分析不一定完全正確,，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低,、病床使用率低、手術(shù)臺(tái)數(shù)少,、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等,。

在合肥的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，實(shí)行市場化操作的單位越來越多,，很多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò),，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設(shè)市場部,，并且花大力氣去進(jìn)行市場公關(guān)工作,。同時(shí)，在合肥地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗(yàn)中心,，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者,。在整個(gè)市場工作中具體方式主要有：

1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場爭奪方式,，但在實(shí)際操作過程中區(qū)別相當(dāng)大,，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院,、長征醫(yī)院等作為代表,，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高，在合肥及三縣地區(qū),，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹,，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院,，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外,，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi),，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件,，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額。同時(shí)他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議,，在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷,，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷結(jié)算,，省去了患者報(bào)銷的麻煩,。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率。

2,、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入,，一般市場部人員都在5—7人左右，市場部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整,，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能,，同時(shí)在市場公關(guān)方面給予的支持力度很大。

我院市場部是合肥醫(yī)療機(jī)構(gòu)中擁有最早的,，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態(tài),，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個(gè)民營醫(yī)療的發(fā)展，我院市場部沒有得到長足的進(jìn)步和發(fā)展,，仍處于最初狀態(tài),，甚至還比最初的市場部運(yùn)作更差，市場開拓沒有有序開展,，員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差,，就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾個(gè)方面的問題：

1、市場部團(tuán)隊(duì)建設(shè)院市場部沒有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì),，沒有系統(tǒng)的市場營銷思路對其進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督,，員工工作積極性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想,，對市場開拓的積極性不高，沒有很好的與網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),，得到轉(zhuǎn)診的最終目的,。

2、市場部轉(zhuǎn)診提成由于我院開展的項(xiàng)目差別,，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費(fèi)用,，這個(gè)方式是非常正確的，但是部分檢查項(xiàng)目的轉(zhuǎn)診提成則相對便少,，這對門診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利;同時(shí)院存在門診檢查的提成不能及時(shí),，部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象。

3,、市場開拓公關(guān)費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用是市場部開拓市場所必不可少的,，因此費(fèi)用的使用就成為重大問題,，這就要求市場部人員和院方共同配合,，才能得到控制和放開的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相對比較死,，不能靈活運(yùn)用招待費(fèi)用,，市場人員在與人交流十代表的是整個(gè)醫(yī)院的形象,，如果因?yàn)榇嬖谡写M(fèi)用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端,。公關(guān)費(fèi)用不能完全控制也不能完全放開,，最好的方法是采取費(fèi)用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法,。

4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關(guān)鍵,，城鎮(zhèn)醫(yī)療,、新農(nóng)村合作醫(yī)療等，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約,，同時(shí)醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn),，在人員和經(jīng)費(fèi)投入上要適當(dāng)增加，把投入和辦事成功率相結(jié)合,，得到事半功倍的效果,。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時(shí)間之久,，有時(shí)候也嚴(yán)重影響了市場部人員工作的充分開展,，導(dǎo)致市場部業(yè)績一直不理想。從以上分析來看,，現(xiàn)注重提出對醫(yī)院門診量的提高和市場部外圍市場的進(jìn)一步有效開展做詳細(xì)闡述!

本院地處十里廟,，是__區(qū)和高新區(qū)接壤地區(qū)，從醫(yī)療單位分布來看,，西3500米有__市第一人民醫(yī)院分院,，東3000米有紅十字會(huì)醫(yī)院，北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心,，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位,，我院處于醫(yī)療機(jī)構(gòu)環(huán)繞;而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū)，老生活區(qū)基本沒有,，新生活區(qū)入住率較差,，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務(wù)中心和衛(wèi)生服務(wù)站配備比較多,，他們的衛(wèi)生服務(wù)工作做的相當(dāng)細(xì),，因此大部分居民門診就直接去了他們那，幾個(gè)方面重疊引起院門診量低,，門診病人少,，改善方法：

1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告,，在宣傳上是必不可少的,，廣告的強(qiáng)制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院,。

2,、宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項(xiàng)目，并標(biāo)出優(yōu)惠措施,。

3,、社區(qū)義診活動(dòng)的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會(huì)，定期每周三,、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動(dòng),，活動(dòng)不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作,，同時(shí)在義診時(shí)開具檢查單,、化驗(yàn)單等，進(jìn)一步做目標(biāo)深入工作,。

4,、開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，開展宣傳教育工作,，加深居民對醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度,，從而達(dá)到來院就診的目的。

醫(yī)院市場部的外圍營銷是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵,，針對目前院市場部的現(xiàn)狀,，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計(jì)劃，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場部的作用,，達(dá)到增加手術(shù)量的目的,。

1、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的范圍擴(kuò)大目前市場部開拓的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生主要以市,、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主,，在對象上抓科主任或科負(fù)責(zé)人，這樣對醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性,，因此在進(jìn)一步的市場開拓上要加大力度。從區(qū)域來看,，要加大對各縣大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，可直接找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生;從對象來看，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量,，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個(gè)人,，如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問題這樣可能讓一個(gè)地區(qū)的病人都無法轉(zhuǎn)診。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇五

市場營銷實(shí)務(wù)是市場營銷專業(yè)的專業(yè)技能課程,，也是市場營銷專業(yè)最基本,、最綜合的思維訓(xùn)練課程。它主要研究市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律性,，是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程,。該課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場條件下，賣方如何從消費(fèi)者的需求出發(fā),，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，組織企業(yè)營銷活動(dòng)，從而滿足消費(fèi)者需求,，提高企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中求生存,、求發(fā)展的能力。課程主要培養(yǎng)企業(yè)需要的具有專業(yè)營銷理論基礎(chǔ)和營銷實(shí)踐應(yīng)用能力的高素質(zhì)勞動(dòng)者,。

市場營銷專業(yè)培養(yǎng)技能營銷人才,，從對崗位的工作任務(wù)和職業(yè)能力分析中可以看出，了解市場容量,、了解細(xì)分市場,、準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位和產(chǎn)品推廣是成功開展銷售的基礎(chǔ)，而這些正是市場營銷實(shí)務(wù)課程教學(xué)的主要目標(biāo),。學(xué)生通過對市場營銷實(shí)務(wù)課程的學(xué)習(xí),，能提高學(xué)生分析市場、測算市場容量的能力,，提高學(xué)生收集信息,、識(shí)別市場機(jī)會(huì)的能力，也能提高學(xué)生定位選擇和營銷推廣的能力,，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的精神和顧客至上的營銷理念,。因此，市場營銷實(shí)務(wù)的課程教學(xué)對市場營銷學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)起主要支撐作用,。

2,。1課程設(shè)計(jì)理念。

打破以知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科模式,，以營銷職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn),，以開店創(chuàng)業(yè)工作過程為主線，以營銷任務(wù)為背景,，以課證融合為指導(dǎo),，采用“教學(xué)項(xiàng)目化、學(xué)習(xí)自主化,、實(shí)踐職場化”的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式和靈活多樣的教學(xué)方法,、手段，構(gòu)建立體化多層次的實(shí)踐教學(xué)體系,，做到教,、學(xué)、做合一,。

2,。2總體設(shè)計(jì)思路,。

以完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作任務(wù)為教學(xué)內(nèi)容，以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作順序來組織教學(xué)過程,，以校內(nèi)仿真模擬的實(shí)訓(xùn)室和校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地作為主要教學(xué)場所,，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向等行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式,，靈活運(yùn)用案例分析,、分組討論、角色扮演,、啟發(fā)引導(dǎo),、實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)等教學(xué)方法，做到在學(xué)中做,、做中學(xué),。教學(xué)效果評價(jià)采取過程評價(jià)與結(jié)果評價(jià)相結(jié)合、課堂參與與課前準(zhǔn)備相結(jié)合,、課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外實(shí)踐相結(jié)合,、教師評價(jià)與企業(yè)評價(jià)相結(jié)合，重點(diǎn)評價(jià)學(xué)生態(tài)度和職業(yè)能力,。

2,。3教學(xué)內(nèi)容選擇。

教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“崗位適用”,。根據(jù)中職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)定位,，并對銷售業(yè)務(wù)員和促銷員崗位的工作流程、工作任務(wù)及相應(yīng)的職業(yè)能力要求進(jìn)行詳細(xì)分析,。本課程設(shè)計(jì)了市場機(jī)會(huì)分析,、營銷戰(zhàn)略選擇和營銷策略制定三大項(xiàng)目，每一項(xiàng)目教學(xué)的內(nèi)容緊扣崗位工作任務(wù),。

教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“行業(yè)發(fā)展”需要,。一方面課程教學(xué)主要立足于消費(fèi)品行業(yè)，通過解剖消費(fèi)品行業(yè)的分析方法培養(yǎng)學(xué)生舉一反三的能力,；另一方面本課程增加了行業(yè)企業(yè)營銷新手段,、新模式的教學(xué)，如在營銷策略制定的項(xiàng)目教學(xué)中,，除傳統(tǒng)的“4p”外，還增加了“營銷新手段的運(yùn)用”模塊的教學(xué),，涉及體驗(yàn)營銷,、事件營銷、娛樂營銷,、直復(fù)營銷等營銷新手段,。

教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“課證一致”,。根據(jù)職業(yè)技能考試要求，學(xué)生不僅要求掌握市場環(huán)境分析,、消費(fèi)者行為分析,、市場細(xì)分和市場定位，營銷“4p”策略等基本理論,，而且要具備案例分析和營銷策劃分析的分析能力,，因此，本課程在保留了較完整的市場定位和“4p”理論教學(xué)的基礎(chǔ)上,，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)形式增加了對營銷實(shí)務(wù)活動(dòng)的分析和策劃訓(xùn)練,。

教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“統(tǒng)籌兼顧”。在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)統(tǒng)籌兼顧學(xué)生的就業(yè)崗位和發(fā)展崗位,，重視學(xué)生職業(yè)生涯的發(fā)展,。一方面要考慮學(xué)生的就業(yè)首崗主要是銷售業(yè)務(wù)員，但同時(shí)也要兼顧促銷助理,、策劃助理等崗位的知識(shí)能力需要,，以確保良好的首崗適應(yīng)，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ),。所以教學(xué)內(nèi)容不單純解決銷售業(yè)務(wù)員工作任務(wù)對市場分析,、市場細(xì)分的知識(shí)能力要求，而是還兼顧營銷整體理念和思維過程的知識(shí)能力的要求,。

2,。4教學(xué)內(nèi)容的組織與安排。

以工作過程序化教學(xué)內(nèi)容,，以工作任務(wù)設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目,，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的融合。市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作順序?yàn)橹骶€,，從市場分析開始,，到目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略的確定，再到“4p”營銷策略的制定,，最終完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案的策劃,，使市場營銷的基本理論與營銷實(shí)踐活動(dòng)有機(jī)融合。

以任務(wù)作為教學(xué)目標(biāo),，以理論作為輔助工具,，充分體現(xiàn)教、學(xué),、做合一,。課程內(nèi)容的組織與安排突出學(xué)生營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)，以工作任務(wù)作為教學(xué)目標(biāo),，理論知識(shí)的選取緊緊圍繞工作任務(wù)完成的需要,，在教學(xué)組織過程中,，邊教邊做，在做中學(xué),，在學(xué)中做,。

以“三個(gè)結(jié)合”為指導(dǎo)，以企業(yè)合作為前提,，合理安排實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí),。課程實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的組織與安排以“單項(xiàng)訓(xùn)練與綜合訓(xùn)練相結(jié)合、課內(nèi)訓(xùn)練與課外實(shí)踐相結(jié)合,、仿真模擬與實(shí)戰(zhàn)頂崗相結(jié)合”的“三個(gè)結(jié)合”為指導(dǎo),，在實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的組織中，搭建了校園商品展銷會(huì),、促銷聯(lián)誼會(huì)等營銷活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái),，學(xué)生在完成課內(nèi)學(xué)習(xí)的同時(shí)，完成營銷方案策劃訓(xùn)練,、市場營銷過程模擬訓(xùn)練,，完成市場體驗(yàn)。

3,。1行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式,。

教學(xué)項(xiàng)目化。市場營銷課程項(xiàng)目教學(xué),，根據(jù)開店創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目,，內(nèi)容涵蓋從市場分析、市場細(xì)分到營銷策略制定整個(gè)營銷活動(dòng)過程,。

學(xué)習(xí)自主化,。采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式，即通過設(shè)定任務(wù),，將所要學(xué)習(xí)的新知識(shí)隱含在一個(gè)或幾個(gè)任務(wù)之中,，引導(dǎo)學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí),，對所提的任務(wù)進(jìn)行分析,、討論，最后通過任務(wù)的完成而實(shí)現(xiàn)對所學(xué)知識(shí)的意義建構(gòu),。

實(shí)踐職場化,。搭建“校園商品展銷會(huì)”平臺(tái)，進(jìn)行市場營銷的實(shí)戰(zhàn)演練,。通過學(xué)生從商品展銷會(huì)整體策劃,、籌備分工、促銷設(shè)計(jì)到現(xiàn)場管理,，從市場機(jī)會(huì)分析,、確定經(jīng)營商品、了解所選商品行情,、采購商品,、談判議價(jià)以及確定銷售價(jià)格、商品陳列到廣告宣傳等環(huán)節(jié)的參與,，體驗(yàn)商品銷售技術(shù),，增強(qiáng)市場意識(shí)、核算意識(shí),，彌補(bǔ)了課堂教學(xué)只聽不練,、只想不做的不足。使得學(xué)生深刻體會(huì)課程中學(xué)過的營銷理念,、培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧,、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。

3,。2多種教學(xué)方法的運(yùn)用,。

啟發(fā)引導(dǎo)法。這是知識(shí)性內(nèi)容教學(xué)的一種主要方法,，目的是為了加深學(xué)生對基本概念,、基本理論的理解，幫助其掌握理論的基本內(nèi)涵,，全面深入地掌握市場營銷的基本理論,，為實(shí)際中的運(yùn)用打好基礎(chǔ)。在講解中,，采用先引入例子,，再從例子的分析中引出概念或理論結(jié)論的方法，這樣不僅有利于提高學(xué)生的聽課興趣,，而且有利于提高學(xué)生分析問題的能力,。

案例教學(xué)法。案例教學(xué)是在學(xué)生掌握了有關(guān)基本知識(shí)和分析技術(shù)的基礎(chǔ)上,，運(yùn)用典型案例,，將學(xué)生帶入特定事件的現(xiàn)場進(jìn)行案例分析，通過學(xué)生的獨(dú)立思考或集體協(xié)作,，進(jìn)一步提高其識(shí)別,、分析和解決某一具體問題的能力，同時(shí)培養(yǎng)正確的營銷理念,、工作作風(fēng),、溝通能力和協(xié)作精神的教學(xué)方式。

角色扮演法。利用市場營銷模擬軟件，注冊公司,，進(jìn)行角色分工，完成一個(gè)公司的市場營銷全過程,。

學(xué)習(xí)策略是指學(xué)習(xí)者為了提高學(xué)習(xí)效果和效率,，有目的有意識(shí)地制定有關(guān)學(xué)習(xí)過程的方案。對市場營銷課程而言,，學(xué)習(xí)策略主要包括認(rèn)知策略、調(diào)控策略和資源策略等,。認(rèn)知策略是指學(xué)生為了完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)而采取的步驟和方法,；調(diào)控策略是指學(xué)生對學(xué)習(xí)進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施,、反思,、評價(jià)和調(diào)整的策略,；資源策略是學(xué)生合理并有效利用網(wǎng)絡(luò)、多種媒體進(jìn)行學(xué)習(xí)和運(yùn)用市場營銷的策略。

學(xué)習(xí)策略是靈活多樣的，策略的使用因人、因時(shí),、因事而異。在市場營銷基礎(chǔ)教學(xué)中,，教師要有意識(shí)地幫助學(xué)生形成適合自己的學(xué)習(xí)策略,，并具有不斷調(diào)整自己的學(xué)習(xí)策略的能力,。在市場營銷課程實(shí)施中，幫助學(xué)生有效地使用學(xué)習(xí)策略,，不僅有利于他們把握學(xué)習(xí)的方向、采用科學(xué)的途徑,、提高學(xué)習(xí)效率,，而且還有助于他們形成自主學(xué)習(xí)的能力,，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ),。

教學(xué)效果評價(jià)采取形成性評價(jià)與終結(jié)性評價(jià)相結(jié)合、課堂參與與課前準(zhǔn)備相結(jié)合,、課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外實(shí)踐相結(jié)合、教師評定與企業(yè)評定相結(jié)合,，重點(diǎn)評價(jià)學(xué)生態(tài)度和職業(yè)能力,。

形成性考核包括常規(guī)（學(xué)習(xí)態(tài)度、出勤,、課堂提問,、職業(yè)行為養(yǎng)成等）、課堂作業(yè)（各能力訓(xùn)練分項(xiàng)目或任務(wù)完成的情況,、成果,，以及書面作業(yè)）、平時(shí)測試,、課外作業(yè)等,。

終結(jié)性考核包括課程綜合訓(xùn)練項(xiàng)目完成情況及成果展示、課程綜合設(shè)計(jì)或報(bào)告,、期末卷面筆試等,。

學(xué)生的成績評定以突出階段評價(jià)、目標(biāo)評價(jià),、理論與實(shí)踐一體化評價(jià)為指導(dǎo),，以評獎(jiǎng)激勵(lì)為手段，主要根據(jù)理論認(rèn)知的掌握,、參與性和單元作品,、綜合營銷方案、營銷模擬,、營銷實(shí)踐等五方面構(gòu)成,。除理論認(rèn)知外，其他四部分的考核要遵循態(tài)度與業(yè)績兼顧,、規(guī)范與創(chuàng)新兼顧的原則,，充分吸收企業(yè)的評價(jià)意見，做到客觀公平,。

參考文獻(xiàn)：

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[2]李文新，謝海燕,，杜南嵐,，等基于工作過程的《市場營銷實(shí)務(wù)》項(xiàng)目化課程開發(fā)設(shè)想[j]。中國市場,，20xx（1,。4）：1。18—1,。19,。

[3]李宇紅基于工作過程的課程設(shè)計(jì)與實(shí)踐——以市場營銷實(shí)務(wù)為例[j]。中國成人教育,，20xx（17）：88—90,。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇六

此次策劃旨在回顧20xx，展望20xx,，在20xx年,，企業(yè)必須完成銷售目標(biāo)3億，銷售增長7500萬的戰(zhàn)略任務(wù),。

進(jìn)一步打開歐美市場,，鞏固東南亞市場的地位。進(jìn)一步打開國內(nèi)市場挖掘三,，四線被中國國產(chǎn)品牌占有的市場,。

全國建設(shè)各大城市開展“家電一站式服務(wù)”計(jì)劃。

3．整體分析：

3.1行業(yè)分析與行業(yè)發(fā)展趨勢,。

我國家電行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)六大特點(diǎn)：

1,、中國作為世界家電制造基地的特征更加明顯。中國家電工業(yè)經(jīng)過近20年發(fā)展,，建立了健全的生產(chǎn)制造體系，生產(chǎn)效率和生產(chǎn)成本具有國際領(lǐng)先水平,，同時(shí)勞動(dòng)力素質(zhì)不斷提高,，勞動(dòng)力成本相對低廉，是進(jìn)行國際性制造和采購的最佳場所之一,。國際跨國企業(yè)為了保持其在國際市場和本土市場上產(chǎn)品的競爭能力,，也紛紛向中國轉(zhuǎn)移制造基地，中國已成為世界家電主要制造基地,。例如去年微波爐全年共出口1252萬臺(tái),，占當(dāng)年生產(chǎn)量的69％；電飯鍋全年共出口822萬臺(tái),，占到當(dāng)年生產(chǎn)量的57％,。

2,、變化的市場形勢促使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)不斷進(jìn)行調(diào)整。家電行業(yè)已經(jīng)基本結(jié)束了高速成長期,，行業(yè)競爭非常激烈,，過度競爭造成了制造業(yè)平均利潤水平下降。為了求得生存和發(fā)展,，家電企業(yè)之間資源的重新整合成為必然,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在不斷發(fā)生變化。一些企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟,，改變了以往單一的競爭關(guān)系,，企業(yè)通過聯(lián)合，提高資源的利用率,，降低企業(yè)的運(yùn)行成本,，從而提高企業(yè)的競爭能力。

3,、行業(yè)資本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,。近幾年行業(yè)資本結(jié)構(gòu)變化的趨勢是國有資本在逐步減少，民間資本的比例增加,，這在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇,、浙江和廣東幾省更為明顯，民營企業(yè)在行業(yè)中表現(xiàn)出了極強(qiáng)的競爭力,。

4,、中國家電業(yè)正由制造商為主導(dǎo)的行業(yè)向制造商、經(jīng)銷商,、供應(yīng)商等共同調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)的方向轉(zhuǎn)變,。近幾年，家電流通渠道發(fā)生著重大變化,，過去以百貨商店為主體的格局已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榘儇浬痰?、超市、家電專賣店,、連鎖店等多渠道并舉的局面,。特別是家電連鎖店的興起，預(yù)示著流通領(lǐng)域的一場革命,，流通企業(yè)和制造企業(yè)之間的力量對比在發(fā)生著重大的變化,，并且出現(xiàn)了工業(yè)資本和商業(yè)資本進(jìn)一步結(jié)合的態(tài)勢。

5,、重視技術(shù)開發(fā),，打造核心競爭力。目前家電行業(yè)已經(jīng)具備了一定的技術(shù)科研能力,，在個(gè)別領(lǐng)域達(dá)到或超過了國際先進(jìn)水平,。去年技術(shù)開發(fā)的重點(diǎn)是在節(jié)能,、控制、環(huán)保和信息等幾個(gè)方面,，研究越來越深入,。

6、價(jià)格競爭尚未得到有效的規(guī)范,。家電行業(yè)供大于求,，低水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。由于中國消費(fèi)者的人均購買力相對較低,，價(jià)格的敏感度非常高,，消費(fèi)觀念還不健全，容易受低價(jià)格的誘惑,，再者許多家電企業(yè)的營銷手段貧乏,，缺乏精密的策劃和高超的技巧，為吸引消費(fèi)者的關(guān)注力,，價(jià)格競爭成為了最主要的'競爭手段,。去年最令人關(guān)注是空調(diào)器市場，價(jià)格戰(zhàn)幾乎貫穿了全年的競爭,。目前中國家電產(chǎn)品的價(jià)格水平在全世界范圍內(nèi)是最低的,，長期的價(jià)格戰(zhàn)對行業(yè)的發(fā)展有著巨大的負(fù)面影響。

中國小家電產(chǎn)業(yè)是中國家電行業(yè)中重要組成部分,，在30多年發(fā)展過程中中國產(chǎn)業(yè)走過一條先外后內(nèi)發(fā)展道路,，應(yīng)該說早年小家電產(chǎn)品大多以模仿為主，銷售市場也以歐美市場等國家為重,。家電行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，十一五期間中國小家電在全球出口市場保持了60%左右份額，其中20xx年小家電產(chǎn)品出口額達(dá)到了138億美元,，與20xx年增長了52%,，中國已經(jīng)成為全球最主要的小家電生產(chǎn)基地。

經(jīng)過多年積累,，中國小家電行業(yè)整體制造水平不但提升,，在加上中國內(nèi)需市場不斷增長，消費(fèi)者對生活品質(zhì)重視追求,，加快了小家電普及率。在這個(gè)過程中,，中國小家電企業(yè)具備創(chuàng)造和創(chuàng)新能力,。豆?jié){機(jī)、浴霸和電壓力鍋等專門針對中國消費(fèi)者,，包括室內(nèi)加熱器,、家用凈水器等產(chǎn)品迅速普及,，提高消費(fèi)者生活品質(zhì)。家電協(xié)會(huì)委托市場調(diào)查公司,，在7個(gè)主要城市消費(fèi)調(diào)查顯示,，電飯鍋、電磁灶,、電水壺,、室內(nèi)加熱器、電壓力鍋城市家庭擁有超過50%,。在發(fā)達(dá)國家小家電是家庭必用品,，小家電能夠大大簡化家務(wù)勞動(dòng)復(fù)雜程度，改善廚房和居室環(huán)境,，提高家務(wù)勞改趣味性,。發(fā)達(dá)國家平均每戶家庭擁有近40種小家電產(chǎn)品，而中國大中城市平均還不到10個(gè),?？梢娺@一市場發(fā)展?jié)摿薮螅迤陂g隨著中國人民富裕程度與社會(huì)文明程度不斷提升,，生活節(jié)奏不斷加快,，個(gè)性化、時(shí)尚化消費(fèi)需求不斷涌現(xiàn),，將為小家電創(chuàng)造更為廣泛的需求領(lǐng)域,。在數(shù)量發(fā)展的同時(shí)，小家電行業(yè)也體現(xiàn)了新特點(diǎn),。

特點(diǎn)一：向功能更全,，更人性化發(fā)展。

特點(diǎn)二：廚衛(wèi)電器依然主流,。

更加關(guān)注中國傳統(tǒng)消費(fèi)需求,。

特點(diǎn)三：繼續(xù)向全球小家電市場進(jìn)軍。

根據(jù)家用電器協(xié)會(huì)信息部部長胡曉紅的《國際小家電發(fā)展趨勢報(bào)告》指出,，現(xiàn)在,，中國已經(jīng)是全球小家電舉足輕重的力量，大約占了全球70%左右,，這是從貿(mào)易量和產(chǎn)量來看的,。中國20xx年小家電出口額大約占到全球市場37%，5個(gè)主要發(fā)達(dá)國家他們占了比重是27%,，還有5個(gè)其他的發(fā)展中新興國家大約占全球市場8%,。中間那張圖可以看到，從20xx到20xx年中國小家電出口額在全球市場是一個(gè)非常穩(wěn)定，逐年上升的態(tài)勢,。在全球市場利好消息的影響下,，中國小家電企業(yè)都在積極進(jìn)行海外布局，其中蘇泊爾,、美的都在拓展海外市場,，并針對當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)開發(fā)一些新的家電品類。

看到了小家電市場的新發(fā)展,，也要看到小家電行業(yè)由于準(zhǔn)入門檻較低,，一些企業(yè)不能嚴(yán)格自律，消費(fèi)者投訴量的增長速度甚至超過了小家電市場規(guī)模的增速,。今年上半年,，3?15消費(fèi)電子投訴網(wǎng)共受理1685宗小家電投訴，中國家電協(xié)會(huì)副秘書長陳鋼說：“要治理這一混亂局面,，除了依靠激烈的市場競爭大浪淘沙,，就是用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范市場?！蹦壳?，家電協(xié)會(huì)已經(jīng)企業(yè)聯(lián)手制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，相信以后小家電行業(yè)會(huì)更見健康快速的發(fā)展,。

3.2,。

競爭對手分析,。

國際小家電品牌,。市場上活躍的國際小家電品牌屈指可數(shù),，主要為一線陣營的飛利浦,、松下、博朗,、伊萊克斯,、三洋,、好運(yùn)達(dá)及二線陣營的特福,、德龍,、偉嘉、lg等,。

臺(tái)資,、港資或其他合資品牌。最著名的有燦坤,，其次還有尚朋堂,、惠康,、威馬等,。其中燦坤是著名的oem生產(chǎn)商,。

國內(nèi)小家電品牌。如格蘭仕,、海菱,、亞都,、富達(dá),、西貝樂、九陽,、龍的,、飛科,、超人,、紅牌等。其中部分品牌同時(shí)是國外品牌的oem生產(chǎn)商,。

國內(nèi)大家電品牌兼營小家電,。如海爾,、美的,、格力、科龍,、奔騰等等，其中許多同時(shí)是oem生廠商,。

oem生產(chǎn)商（可能準(zhǔn)備推出自己品牌）及其他準(zhǔn)備進(jìn)入小家電市場的品牌如西摩（漢聲）、東菱,。

雖然國內(nèi)諸多品牌已經(jīng)紛紛進(jìn)入小家電市場,，但在廚房小家電中，我們的主要競爭對手還是美的,、蘇泊爾,、三角和奔騰。

3.3,。

銷售狀況分析,。

3.3.1渠道方面:銷售增長主要來自于各大賣場。

3.3.2產(chǎn)品方面：

3.3.3時(shí)間方面：銷售增長主要來自于一,、九,、十一、十二月四個(gè)月份,。

3.3.4區(qū)域方面：銷售增長主要來自于廣西,、云南、東三省,、廣東等地,。

3.4公司問題分析。

3.4.1產(chǎn)品分析,。

產(chǎn)品規(guī)劃職能缺失,；產(chǎn)品研發(fā)不能適應(yīng)市場需求；

產(chǎn)品品項(xiàng)重復(fù),，檔次沒有拉開,；

原主導(dǎo)產(chǎn)品有老化趨勢，新主導(dǎo)產(chǎn)品尚未形成,。

3.4.2,。

渠道和終端分析。

沒有做好渠道間的規(guī)劃,、管理與協(xié)調(diào),；

渠道信息流通不合理，不順暢,，缺乏有效協(xié)調(diào),。

重高空，輕地面,；重終端宣傳,，輕賣場管理。

3.4.3,。

組織和管理分析,。

（1）營銷中心組織架構(gòu)不合理，崗位責(zé)權(quán)利不明確,；

(2)銷售部,、市場部之間存在職能空白、交叉現(xiàn)象,，缺乏有效的溝通和協(xié)調(diào),；

(3)業(yè)務(wù)流程不明確/環(huán)節(jié)多,，導(dǎo)致工作效率低。

3.4.4人員和機(jī)制分析,。

(1)人員考核指標(biāo)單一沒有與業(yè)績掛鉤,；

(3)人員的數(shù)量和質(zhì)量難以滿足工作的需要；

4.

公司swot分析,。

4.1優(yōu)勢,。

公司處于行業(yè)領(lǐng)先地位，在行業(yè)排名中,，本公司全國排名第9。市場占有率高,；

研發(fā),、生產(chǎn)水平較高；

營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣,，渠道成員忠誠度高,。

4.2。

劣勢,。

營銷管理薄弱,，在組織架構(gòu)、考核機(jī)制,、激勵(lì)機(jī)制,、培訓(xùn)機(jī)制、業(yè)務(wù)流程等方面存在問題,；

渠道缺乏規(guī)劃和協(xié)調(diào),、產(chǎn)品缺乏管理/規(guī)劃、品牌價(jià)值空心化,。

品牌知名度不夠高,。

4.3機(jī)會(huì)。

廚房小家電行業(yè)發(fā)展品牌化,；

國際品牌立足未穩(wěn),，尚未形成真正威脅。

廚房小家電市場潛力巨大,，增長速度較快,；

東南亞市場未出現(xiàn)可威脅的對手。

4.4,。

威脅,。

美的和蘇泊爾等對手步步緊逼；

國際品牌投資加大,；

原材料價(jià)格上漲,；

同質(zhì)化的產(chǎn)品價(jià)格越來越低,。

5.1。

聚焦戰(zhàn)略,。

5.1.1產(chǎn)品聚焦,。

產(chǎn)品線聚焦：電飯煲、電熱水壺,、電磁爐三大品類,，以帶動(dòng)總體銷售。

明星產(chǎn)品聚焦：聚焦在xx形象產(chǎn)品上,，加強(qiáng)品牌價(jià)值,。

戰(zhàn)斗產(chǎn)品聚焦：針對競品的強(qiáng)勢產(chǎn)品，專門劃分出類似的中低端產(chǎn)品爭奪競品市場份額,。

5.1.2渠道與終端聚焦,。

賣場聚焦：適應(yīng)業(yè)態(tài)變化，把商場賣場作為在發(fā)達(dá)地區(qū)爭奪市場,，提升銷量的戰(zhàn)略關(guān)鍵,。

經(jīng)銷商聚焦：針對競爭情況，重點(diǎn)扶持進(jìn)攻市場的經(jīng)銷商,，給予政策傾斜,。

終端聚焦：突出重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)終端的軟硬建設(shè)，實(shí)行終端規(guī)范化,。

5.1.3管理聚焦,。

組織聚焦：重點(diǎn)強(qiáng)化銷售部、市場部,、大區(qū)的職能,。

流程聚焦：重點(diǎn)梳理7大流程，提高營銷中心運(yùn)營效率和大區(qū)市場反應(yīng)力,。

機(jī)制聚焦：優(yōu)化業(yè)績考核系統(tǒng)和激勵(lì)系統(tǒng),，最大調(diào)動(dòng)營銷人員積極性。

5.1.4傳播聚焦,。

主題聚焦：圍繞xxxx為主線,，展開傳播。

活動(dòng)聚焦：圍繞xxxx,，以一系列公關(guān)活動(dòng)地面拉動(dòng),。

媒體聚焦：根據(jù)20xx年傳播規(guī)劃和區(qū)域劃分，選擇中央電視臺(tái)投放,。

5.2.1優(yōu)化戰(zhàn)略,。

5.2.2品牌戰(zhàn)略。

5.2.3宣傳戰(zhàn)略,。

以明星產(chǎn)品（例如,。

電飯煲）為載體,，以xxxx為中心，展開20xx年的品牌傳播工作,。

5.2.4銷量戰(zhàn)略,。

目標(biāo)銷量3億。提升大賣場的銷量,。提升重點(diǎn)區(qū)域市場,、重點(diǎn)客戶。特殊渠道的開拓,。

5.3管理升級戰(zhàn)略,。

5.3.1打造團(tuán)隊(duì)。

5.3.2組織網(wǎng)絡(luò),。

6.1,。

產(chǎn)品策略。

6.1.1產(chǎn)品功效訴求,。

做工精良，科技含量高,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全,，細(xì)致和幸福的感覺。

6.1.2產(chǎn)品特點(diǎn),。

（1）質(zhì)量優(yōu)秀（2）科技含量高（3）種類多（4）分類明確,。

6.2。

產(chǎn)品定位,。

高品質(zhì),，高附加值；

（1）形象產(chǎn)品,。

（2）打市場產(chǎn)品,。

（3）打利潤產(chǎn)品（4）阻擊產(chǎn)品。

6.3價(jià)格策略,。

6.3.1形象產(chǎn)品,。

高質(zhì)高價(jià)。

6.3.2打市場產(chǎn)品,。

中質(zhì)中價(jià),。

6.3.3打利潤產(chǎn)品。

中質(zhì)高價(jià),。

6.3.4阻擊產(chǎn)品,。

中質(zhì)低價(jià),。

打擊對手,。

6.4渠道選擇策略。

6.4.1形象產(chǎn)品：a類大商場包括國美、

蘇定等,，

專賣店,，旗艦店。

6.4.2打市場產(chǎn)品：大商場,、大賣場,、區(qū)域賣場,、商超,、電器專營。

6.4.3打利潤產(chǎn)品：大商場,、a類大商場、區(qū)域賣場,、商超,。

6.4.4阻擊產(chǎn)品：大賣場,、區(qū)域賣場,、商超,。

6.5渠道分類策略,。

6.5.1商場分類,。

旗艦店,，a類店。全新高檔形象包裝,，重點(diǎn)銷售高毛利,、高端的產(chǎn)品為主。

重點(diǎn)商場,，b類店,。以店中店的形式注重中高檔產(chǎn)品的陳列。

普通商場,，c類店,。注重產(chǎn)品的專柜陳列，以中檔產(chǎn)品為主,。

6.5.2賣場分類,。

國際性賣場,，

a類店,。

區(qū)域性連鎖賣場,，

b類店。

城市賣場,，

c類店,。

7．促銷思路概要及促銷與推廣方案。

7.1促銷,。

7.1.1第一季度,。

預(yù)熱期1月-3月。

確立傳播形象,，雙節(jié)旺季促銷,。

7.1.2。

第二季度,。

啟動(dòng)期,。

投放新產(chǎn)品。

形象產(chǎn)品啟動(dòng)市場,。

提升品牌形象,。

全面抑制對手。

7.1.3第三季度,。

高潮期,。

6月到10月。

實(shí)施區(qū)域化營銷產(chǎn)品帶動(dòng)銷售,。

利用xxxx的宣傳,，推出系列活動(dòng)，加大促銷,。

7.1.4第四季度,。

持續(xù)期。

10月到12月,。

形象產(chǎn)品維持銷售,。

產(chǎn)品持續(xù)促銷階段。

7.2,。

公司品牌推廣,。

進(jìn)一步鞏固xx行業(yè)領(lǐng)先者的品牌形象，讓xxxxx的印象在目標(biāo)消費(fèi)者中更清晰,。

強(qiáng)化品牌價(jià)值的輸出,。以價(jià)值超越價(jià)格。在消費(fèi)者心目中建立高品質(zhì),、時(shí)尚感的價(jià)值形象,，擺脫競爭對手的價(jià)格糾纏，建立品牌防御體系,。

圍繞“xxxx”兩件大事展開公關(guān)和品牌推廣活動(dòng),，重點(diǎn)提高消費(fèi)者對品牌價(jià)值的認(rèn)同,，開展一系列整合傳播活動(dòng)。

7.3,。

公司產(chǎn)品品牌推廣,。

（1）戰(zhàn)略主導(dǎo)品牌。以建立品牌形象,，搶占中低端市場為主,。全線產(chǎn)品覆蓋。

（2）品牌任務(wù)：在鞏固原有老顧客的基礎(chǔ)上,，吸引年輕高收入的新消費(fèi)者,；

(3)品牌策略：鞏固品牌資產(chǎn)，利用x的形象,，以形象產(chǎn)品帶動(dòng)的策略,。

(4)廣告訴求：以高品質(zhì)、時(shí)尚化和技術(shù)領(lǐng)先作為核心產(chǎn)品的主訴求點(diǎn),，以強(qiáng)化使用體驗(yàn)作為傳播方向,，感性為主，理性為輔,。

(6)終端：重點(diǎn)加強(qiáng)傳播的落地工作,，提高市場推廣效果，強(qiáng)化終端管理與傳播,；

教學(xué)管理的市場營銷方案篇七

目前中國存在市場營銷人才短缺的現(xiàn)象,，但同時(shí)又有大批市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作。高校人才培養(yǎng)與企業(yè)市場營銷專業(yè)人才需求相脫節(jié)是新形勢下高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的首要問題,。在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)時(shí)應(yīng)注重教學(xué)質(zhì)量,，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，推行素質(zhì)教育,，實(shí)施校企合作,，提高實(shí)踐能力等，以此培養(yǎng)社會(huì)需要的市場營銷人才,。

市場營銷專業(yè)近兩年來連續(xù)成為上海市教委預(yù)警專業(yè),，其中一個(gè)原因就是畢業(yè)生簽約率偏低。也就是培養(yǎng)出的學(xué)生人數(shù)多于社會(huì)實(shí)際需求,，導(dǎo)致供需比例失調(diào),。但這并不等于這些行業(yè)不需要人才，20xx年全國各地人才市場分析報(bào)告顯示,，市場營銷人員需求排名第一,，并預(yù)計(jì)20xx年市場營銷行業(yè)在中國的就業(yè)仍呈增長趨勢。目前中國存在市場營銷人才缺乏,，尤其是高端市場營銷人才缺乏的現(xiàn)象,，但同時(shí)又有大批市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,。因此，不難看出高校在市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中存在著學(xué)校教育與學(xué)生就業(yè)及市場對人才的需求相脫節(jié)的問題,。怎樣使高等院校市場營銷的教學(xué)與社會(huì)及企業(yè)對營銷人才的需求相對接,，是目前高校市場營銷專業(yè)所需考慮的問題,。本文從新形勢下企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求入手,，分析了目前高校市場營銷專業(yè)教育中存在的問題，并對如何使高校教育與企業(yè)對市場營銷人才的需求相對接提出了一些建議,。

國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展基礎(chǔ)是企業(yè)的發(fā)展,，而企業(yè)的發(fā)展離不開高素質(zhì)的營銷管理人才。市場營銷專業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。目前社會(huì)及企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面,。

(一)熟悉新媒體與互聯(lián)網(wǎng)營銷。

(二)有責(zé)任心,，較強(qiáng)的應(yīng)變能力,。

(三)好奇心和學(xué)習(xí)能力。

作為一名市場營銷人員必須對新事物有好奇心,，愿意研究,、吸收新知識(shí)。市場營銷人員需要不斷地了解,、分析并滿足消費(fèi)者的需求,。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的需求也在不斷變化著,，這使得市場營銷人員需要不斷地面對新領(lǐng)域新事物,，而這并沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，只有保持一顆好奇心,，并不斷學(xué)習(xí),，才能跟上時(shí)代的發(fā)展步伐。

(四)良好的溝通能力,。

良好的溝通能力對于所有的職業(yè)來說基本上都是必備的,，但是對于市場營銷專業(yè)來說尤為重要。[2]市場部的工作需要與企業(yè)內(nèi)外部進(jìn)行溝通與合作,。其次,，營銷人員還要具備比較強(qiáng)的文字溝通能力，因?yàn)闋I銷人員需要向公司提交很多文字性的東西,。因此,，良好的溝通能力是市場營銷人員必備的基本素質(zhì)。

(一)重科研輕教學(xué),。

目前很多高校雖然已經(jīng)開始對教學(xué)有所重視,，但由于教師的職稱評定,、各種項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的申請、學(xué)校的聲譽(yù)等都直接與科研相掛鉤,，所以無論是學(xué)校層面還是教師本人都應(yīng)更加地重視科研,，而對教學(xué)的輕視則直接導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量的下降。因此,，要為社會(huì)培養(yǎng)有用的人才,，高校首先需要抓教學(xué)質(zhì)量。

(二)教學(xué)理念及教學(xué)方法陳舊,。

目前高校的教育仍然受中國傳統(tǒng)的教學(xué)理念與教學(xué)方法的影響,，在教學(xué)中重視知識(shí)的傳授，忽視能力的培養(yǎng),，教學(xué)方法仍然以“一言堂”,、“滿堂灌”為主，評價(jià)學(xué)生的主要標(biāo)準(zhǔn)是學(xué)生是否記住并能運(yùn)用所獲得的知識(shí),。教學(xué)只注重結(jié)果,，教師把主要的精力放在學(xué)生對知識(shí)的掌握上，忽視了學(xué)生掌握知識(shí)的過程和能力的培養(yǎng),。這就使得培養(yǎng)出來的學(xué)生高分低能,，實(shí)踐能力弱，不能滿足市場的需求,。

(三)課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容不能與時(shí)俱進(jìn),。

目前我國高校的市場營銷課程設(shè)置不能與時(shí)俱進(jìn)，對于新媒體的營銷類課程設(shè)置不夠,，且相關(guān)課程的教學(xué)內(nèi)容與教材更新速度很慢,。

高校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才時(shí)，如何培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，從而適應(yīng)和滿足目前市場的需求?筆者認(rèn)為應(yīng)著重從以下幾個(gè)方面入手,。

(一)提高教學(xué)質(zhì)量。

教學(xué)質(zhì)量是人才培養(yǎng)的根本,，教學(xué)質(zhì)量的高低直接決定培養(yǎng)出來的學(xué)生能力的高低,。因此，高校應(yīng)嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān),，提高任課教師的教學(xué)水平,。比如英國的薩里大學(xué)，該校一直非常注重教學(xué)質(zhì)量的把關(guān),，并且很多教師都是本學(xué)科研究領(lǐng)域的佼佼者,。學(xué)校認(rèn)為這樣才能夠確保學(xué)校的課程符合雇主對受過良好教育、掌握良好技能和積極上進(jìn)的人才的要求，這樣培養(yǎng)出的學(xué)生才能在入職后很快適應(yīng)崗位,，為公司做出貢獻(xiàn),。因此，薩里大學(xué)的畢業(yè)生就業(yè)率多年來一直位居全英第一,。

(二)轉(zhuǎn)變教學(xué)理念,，改進(jìn)教學(xué)方法，推行素質(zhì)教育,。

許多年來,，高校教育在教學(xué)中重視知識(shí)的傳授，忽視能力的培養(yǎng),，重視知識(shí)獲取的結(jié)果而非過程,。因此,，高校應(yīng)全方位實(shí)施教學(xué)改革：轉(zhuǎn)變教學(xué)理念,，推行素質(zhì)教育，改進(jìn)教學(xué)方法,，提高教學(xué)質(zhì)量,。在教學(xué)中高校應(yīng)注重啟發(fā)式、參與式與案例教學(xué),。首先,，教學(xué)過程中應(yīng)運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)，提倡學(xué)生在課堂上發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題,，設(shè)計(jì)一些富有啟發(fā)性的問題，達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，培養(yǎng)學(xué)生好奇心的目的,。其次，教學(xué)中應(yīng)運(yùn)用參與式教學(xué)方法,，讓學(xué)生參與到教學(xué)中來,。在整個(gè)教學(xué)過程中教師是教學(xué)管理者、接受咨詢者,，是顧問,，是引導(dǎo)者和參與者;學(xué)生是詢問者、探索者和求知者,。這不僅培養(yǎng)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力,，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的溝通能力。最后,，建議市場營銷課程教學(xué)多應(yīng)用案例教學(xué)法,，案例教學(xué)法是一種運(yùn)用典型案例，將生活實(shí)例引入學(xué)習(xí)之中“模仿真實(shí)生活中的職業(yè)情境”。通過案例教學(xué),，可以使學(xué)生對市場營銷戰(zhàn)略與策略,、商務(wù)談判技巧、廣告制作,、市場調(diào)查與預(yù)測等專業(yè)知識(shí)有一個(gè)接受,、理解、消化的過程,，不僅讓學(xué)生直觀地了解企業(yè)營銷活動(dòng),，還提升學(xué)生的獨(dú)立思考,、探究問題的能力,。

(三)實(shí)施校企合作，提高實(shí)踐能力,。

營銷人才在工作過程中的實(shí)際操作能力和靈活應(yīng)變能力尤為重要,。高校應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，在企業(yè)設(shè)立實(shí)習(xí)項(xiàng)目,，為學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐搭建一個(gè)好的平臺(tái),。在學(xué)生接受一定的市場營銷的基本知識(shí)后，參加企業(yè)實(shí)習(xí),，這使得學(xué)生可以參與和了解整個(gè)市場營銷的工作流程,，積累經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力和綜合能力,。目前很多國外的高校都是這樣安排的,，比如英國的薩里大學(xué)是英國就業(yè)率最高的大學(xué)之一，其中一個(gè)原因就是學(xué)校與企業(yè)有非常強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng),。英國的大學(xué)本科為三年制,，但在薩里大學(xué)就讀的本科生可以選擇讀四年，第四年學(xué)校就把學(xué)生安排到與其有聯(lián)系的企業(yè)實(shí)習(xí),，通過這種實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好地把理論與實(shí)踐結(jié)合起來,，從而使學(xué)生能更好地滿足市場的需求。甚至有很多學(xué)生畢業(yè)以后,，直接就留在了企業(yè)工作,。

(四)增設(shè)并細(xì)化新媒體營銷類課程。

目前高校對于新媒體類的課程較少,，應(yīng)增設(shè)并細(xì)化新媒體營銷類課程,。加快教學(xué)內(nèi)容的更新，由于新媒體類營銷課程要求及時(shí)地更新知識(shí),，這就要求教材最多用5年就必須重新編寫,。在教材的選擇上必須選用這一領(lǐng)域最權(quán)威的教材。另外，在教學(xué)內(nèi)容的選擇上應(yīng)注重實(shí)用性,。

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的模式必須遵循從實(shí)際出發(fā),、符合社會(huì)需求的原則，傳統(tǒng)的高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式在面對今天的社會(huì)需求時(shí)顯得愈發(fā)無力,，因此市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革勢在必行,。但是沒有一個(gè)人才培養(yǎng)模式可以一勞永逸地解決市場營銷人才培養(yǎng)問題，在市場營銷人才培養(yǎng)模式改革的道路上沒有終點(diǎn),，高校只有從社會(huì)需求出發(fā),，不斷完善市場營銷人才培養(yǎng)模式，才能緊跟時(shí)代步伐,，才能培養(yǎng)出符合社會(huì)需要的市場營銷人員,。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇八

實(shí)際工資=崗位基本工資xxxx元+任務(wù)工資xxxx元（當(dāng)月完成任務(wù)額/當(dāng)月個(gè)人任務(wù)）x100%+回款獎(jiǎng)金xx元x（回款周期內(nèi)完成回款額/回款周期內(nèi)個(gè)人應(yīng)回款任務(wù)##萬元）x100%+超額完成任務(wù)提成比率獎(jiǎng)金xx%+崗位管理津貼（僅銷售總監(jiān)享有）。

備注：

1,、任務(wù)獎(jiǎng)金不低于當(dāng)月完成任務(wù)額的60%,，按實(shí)際完成比例可享受相應(yīng)比例工資。低于任務(wù)額的60%超過50%可享受實(shí)際比例金額的0.5倍,。低于任務(wù)額的50%不享受此項(xiàng),。

2,、回款周期內(nèi)（xx天）回款任務(wù)低于80%,，不享受回款工資，超出80%按實(shí)際回款比例發(fā)放,。

具體崗位待遇：

銷售總監(jiān)：基本工資**元,，任務(wù)工資**元，回款獎(jiǎng)金**元,，崗位津貼**元,。

高級銷售經(jīng)理：基本工資**元，任務(wù)工資**元,，回款獎(jiǎng)金**元,。

銷售經(jīng)理：基本工資**元，任務(wù)工資**元,，（任務(wù)同樣占高級銷售經(jīng)理的**%）回款獎(jiǎng)金**元,。

見習(xí)銷售員及文員：參照酒店工資體系。

銷售部全年任務(wù)：銷售部全年任務(wù)指標(biāo)占賓館任務(wù)的**%,。即一檔指標(biāo)為***萬,；二檔指標(biāo)為***萬。

崗位基本工資：酒店基本保障崗位工資（此項(xiàng)包含有銷售人員的通訊費(fèi),、拜訪客戶的交通費(fèi),、日常酒店安排的臨時(shí)工作等；銷售經(jīng)理每月外出拜訪不得低于一定次數(shù)，有銷售總監(jiān)制表記錄,，非工作原因少一次扣罰一定元）,。

任務(wù)工資：每月任務(wù)完成的比例的工資。

回款獎(jiǎng)金：回款周期任務(wù)完成的回款金額比率,。

超額獎(jiǎng)金：是完成目標(biāo)任務(wù)以外超出部分,，酒店所給予銷售部人員的激勵(lì)獎(jiǎng)金。

崗位津貼：管理崗位上的職位津貼,。

1,、每個(gè)月度的月末由市場營銷總監(jiān)根據(jù)酒店分配給部門的任務(wù)，按照部門預(yù)算出的每月的任務(wù)營業(yè)額分配給每個(gè)營銷經(jīng)理下一月度的營銷任務(wù),。

2,、市場營銷總監(jiān)的任務(wù)以不低于部門任務(wù)的xx%為參考，如果部門銷售經(jīng)理增加,，可適當(dāng)減少任務(wù)比率,。其余任務(wù)分到每個(gè)銷售經(jīng)理。

3,、營銷部業(yè)務(wù)考核范圍：

a,、團(tuán)隊(duì)、婚宴,、會(huì)議（含用房,、用餐、會(huì)議室,、鮮花,、洗衣、水果,、條幅,、電子屏、電話,、客陪,、打印復(fù)印）收入,。

b,、餐飲ar結(jié)賬收款。

c,、由營銷部聯(lián)系的長住房,。

d、協(xié)議單位（含用房,、鮮花,、洗衣,、水果、條幅,、電子屏,、電話、客陪,、打印復(fù)?。┦杖搿?/p>

4,、銷售經(jīng)理每月任務(wù)有市場營銷總監(jiān)按照淡旺季分配任務(wù)指標(biāo),。文員及見習(xí)銷售員只拿崗位工資，不參與背負(fù)任務(wù)指標(biāo),。指標(biāo)從見習(xí)銷售員轉(zhuǎn)為銷售經(jīng)理時(shí)開始背負(fù)相應(yīng)指標(biāo),。文員可按比例適當(dāng)享受部門超額獎(jiǎng)金。

5,、政府性的大型會(huì)議（如人大會(huì),、政協(xié)會(huì)等），銷售部人員要全力以赴做好接待,，會(huì)議結(jié)束后,，以實(shí)際結(jié)算總額的xx%劃分給銷售部，有部門總監(jiān)根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行分配,。

6,、銷售部整體超額完成部分提成方案：

1）個(gè)人任務(wù)超出后，按超出額的金額提成x%,。部門全年完成一檔指標(biāo)按超出額的比率按實(shí)際超出額的x%進(jìn)行再次嘉獎(jiǎng)給部門,。

2）年終超額提成獎(jiǎng)金由部門總監(jiān)進(jìn)行按銷售經(jīng)理完成數(shù)額的比例及貢獻(xiàn)等進(jìn)行分配。

3）每月末,，銷售總監(jiān)上報(bào)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部，下月每人銷售指標(biāo)的任務(wù)分解情況,，另外會(huì)議結(jié)束日必須認(rèn)真填寫《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計(jì)表》,。

4）銷售部當(dāng)月任務(wù)完不成，可順延到下月,，每季度一考核。當(dāng)季度完不成目標(biāo)任務(wù)的,、按實(shí)際完成任務(wù)的比率進(jìn)行發(fā)放季度末月（3月,、6月、9月,、12月）的基本工資）最終到年底考核,，年底完成任務(wù),，可補(bǔ)發(fā)以往季度扣罰的金額。

7,、為保證賓館分配給銷售部的任務(wù)能充分完成,，每月部門超額完成部分的提成的**%暫由賓館財(cái)務(wù)部保管，每半年結(jié)算一次,。如果半年內(nèi)任務(wù)完成,，**%超額提成如數(shù)發(fā)放,，如果半年完不成任務(wù),，順延至全年結(jié)束,，如果全年仍沒有完成指標(biāo)任務(wù)，**%超額提成將不再發(fā)放。

1）目標(biāo)任務(wù),。

以酒店財(cái)務(wù)和部門預(yù)算為基礎(chǔ)，部門進(jìn)行指標(biāo)分解落實(shí)到個(gè)人,，銷售經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月不能完成既定的營銷任務(wù),，降級處理或調(diào)離服務(wù)崗位,。

2）銷售回款額,。

依據(jù)首接負(fù)責(zé)制的原則：每月銷售回款額為上月應(yīng)收簽單掛賬金額,，按照回款比例發(fā)放超額獎(jiǎng)勵(lì)，扣發(fā)部分待回款后發(fā)放,?；乜罱刂谷掌跒楹瀱伟l(fā)生日起**天之內(nèi),。超出**天期限的不再發(fā)放回款獎(jiǎng)金,、但回款必須追回，否則扣發(fā)當(dāng)事人的工資,。

3）客戶的滿意度,。

營銷部營銷人員的業(yè)績考核同時(shí)結(jié)合客戶人員對銷售經(jīng)理會(huì)議跟蹤的滿意度與投訴率。

第一次投訴：口頭警告處理,；

第二次投訴：書面警告處理,；并扣罰**元罰款。

第三次投訴：記過罰款處理,；并扣罰**元罰款,。

三次以上者：調(diào)離服務(wù)崗位,；

備注：因客人對酒店的硬件及相關(guān)接待部門服務(wù)配合引發(fā)的投訴，經(jīng)調(diào)查核實(shí)后區(qū)別對待,。

4）客戶服務(wù),。

營銷人員的主要工作是拉客戶，和客戶上門服務(wù)的跟蹤,，會(huì)議期間的音響設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),，并協(xié)助相關(guān)部門（餐飲、客房）做好接待,。涉及到各部服務(wù)區(qū)域的有相關(guān)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)調(diào)安排。所得相關(guān)營收計(jì)入相關(guān)部門,。例如：會(huì)議室,、客房等相關(guān)收入歸屬房務(wù)部；餐飲部大廳場地費(fèi)等歸屬餐飲部,。同樣,，涉及的相關(guān)服務(wù)有相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)，營銷部協(xié)助,。

1,、營銷人員要嚴(yán)格按照營銷部客戶管理制度建立客戶檔案，并按照客戶檔案界定客戶業(yè)績的歸屬,。

2,、嚴(yán)禁營銷人員爭強(qiáng)接聽預(yù)定電話并將業(yè)績拒為己有（違者倒扣10倍業(yè)績）。

3,、主動(dòng)上門洽談業(yè)務(wù)的客戶由部門文員負(fù)責(zé)接待,，后轉(zhuǎn)交當(dāng)日值班的銷售經(jīng)理；或有值班銷售經(jīng)理負(fù)責(zé),。每月初有總監(jiān)做好值班銷售經(jīng)理的排班,，打印張貼,。

4,、營銷經(jīng)理每次會(huì)議，宴會(huì)等結(jié)束后,，必須填寫《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計(jì)表》,。一式三聯(lián),，及時(shí)核實(shí)分別留存，月底匯總核對,。

5,、累計(jì)出現(xiàn)三次違紀(jì)的營銷人員，酒店質(zhì)檢部處理,。

市場營銷總監(jiān)每月1號將上月績效工資分配方案和當(dāng)月每個(gè)銷售經(jīng)理的任務(wù)金額報(bào)財(cái)務(wù)部審核,，財(cái)務(wù)部審核無誤后報(bào)總經(jīng)理審批。

業(yè)績包括銷售經(jīng)理通過預(yù)定單接待的所有住房、餐飲,、會(huì)議及其他消費(fèi),，每月15日，任務(wù)工資隨上一月的基本工資由酒店財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放,，超額工資由財(cái)務(wù)部核算后單獨(dú)發(fā)放,。

附表1：《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計(jì)表》。

附表2：營銷經(jīng)理權(quán)限表,。

附表3：營銷經(jīng)理會(huì)議接待價(jià)格體系權(quán)限表,。

此方法自運(yùn)作以來，效果還是蠻不錯(cuò)滴,！但是各個(gè)酒店的具體情況各不相同,，工資和獎(jiǎng)金金額的制定和任務(wù)是密不可分的，這是作為總經(jīng)理必須要考慮的,！

教學(xué)管理的市場營銷方案篇九

在我國,，作為最有前景的新興太陽能產(chǎn)業(yè)，被看作是完成節(jié)能降耗指標(biāo)的“排頭兵”。太陽能充電器作為太陽能數(shù)碼移動(dòng)電源,，能將太陽光這一取之不竭的清潔能源轉(zhuǎn)化為電能,，不僅為社會(huì)節(jié)約了大量能源,，而且也有效保護(hù)了環(huán)境,。

隨著市民購買潛力水漲船高,，這也帶動(dòng)了充電器市場的發(fā)展,，近幾年，市政府大力提倡節(jié)能環(huán)保,，市民的生活水平的提高也增強(qiáng)了節(jié)能環(huán)保意識(shí)。新能源應(yīng)用產(chǎn)業(yè)符合這個(gè)市場的發(fā)展要求。

在目前的充電器市場上，大多數(shù)都是普通的充電器,，而作為新型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的太陽能充電器還沒得到推廣,，市民很少聽說有這種產(chǎn)品,，但了解后想購買的人卻很多根據(jù)調(diào)查分析,。

目前太陽能的開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)很少,，據(jù)調(diào)查了解，太陽能作為新開發(fā)的科技環(huán)保產(chǎn)品,，它必然會(huì)沖擊普通充電器市場,，搶占高額的市場容量。

綜合上面兩個(gè)因素可以預(yù)測到產(chǎn)品一定會(huì)得到熱銷,，成為充電器產(chǎn)業(yè)的新一代主流產(chǎn)品,，由于它在性能上比普通充電器更優(yōu)越，完全可以替代普通充電器,。因此在三年內(nèi)必將成為所有數(shù)碼產(chǎn)品的標(biāo)配,、15年前后有穩(wěn)定的利潤、100年內(nèi)會(huì)有更巨大的市場,。

分析,。

太陽能充電器市場的優(yōu)勢,。

1.內(nèi)容涵蓋豐富，產(chǎn)品特點(diǎn)符合消費(fèi)需求,。

2.產(chǎn)品價(jià)格合理,，外形時(shí)尚，攜帶方便,，適用于應(yīng)急場合,，使用方便、安全,。

3.符合現(xiàn)時(shí)代需求,，環(huán)保，節(jié)約能源,。

4.太陽能充電器在尚未全面推廣,，市場空間很大，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5.同類競爭企業(yè)不多,，在國內(nèi)只有幾家企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品,，同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品少，競爭力度小,，有很大利潤空間,。

太陽能充電器在市場的劣勢。

1.品牌知名度不高,，消費(fèi)者對太陽能充電器了解甚少或完全不知,。

2.現(xiàn)有的鋰子充電器價(jià)格很低，強(qiáng)烈沖擊著該產(chǎn)品的市場占有率,。

3.宣傳力度不夠,。

1.消費(fèi)者購買力的提高。

2.數(shù)碼消費(fèi)市場將呈增長態(tài)勢,，對充電器的需求將持續(xù)增加。

3,、消費(fèi)者喜歡追求潮流,，喜歡功能先進(jìn)的產(chǎn)品。

1.市場份額的逐步增長會(huì)引起同類企業(yè)等的打壓,。

2.同類產(chǎn)品的進(jìn)駐會(huì)該企業(yè)產(chǎn)品市場空間的擠壓,。

3.數(shù)碼附屬品消費(fèi)朝著多樣化、個(gè)性化方向發(fā)展,。

根據(jù)消費(fèi)群體具體情況,，細(xì)分出18-40歲這一年齡段擁有數(shù)碼設(shè)備的消費(fèi)群，以及喜歡外出旅游的消費(fèi)者,、經(jīng)常出差的商務(wù)人士和從事野外作業(yè)的人群,，由于現(xiàn)在人們生活水平普遍提高,，生活質(zhì)量也相應(yīng)得到提高，所以外出旅游者逐漸增加,，加上現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，商務(wù)來往也越來越頻繁，因此,，以上消費(fèi)群是一個(gè)龐大的市場群體,。

1.2目標(biāo)市場。

1.2.1學(xué)校：這一個(gè)市場是手機(jī),、mp3/mp4,、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼設(shè)備擁有者密集地，特別是大學(xué)校園,，數(shù)碼設(shè)備的普及率極高,，據(jù)在一所本科院校所做的調(diào)查顯示，大學(xué)生的消費(fèi)行為相對自由,，手機(jī)普及率達(dá)到92%,，mp3/mp4普及率達(dá)到81%，數(shù)碼相機(jī)普及率達(dá)到32%,，而且這一個(gè)消費(fèi)群體對新產(chǎn)品具有很高的購買欲,，特別是像太陽能充電器這種科技新產(chǎn)品，又符合當(dāng)代節(jié)能環(huán)保的要求,，更能引起具有高素質(zhì)的大學(xué)生們的關(guān)注與接受,。

1.2.2寫字樓：寫字樓云集了很多商務(wù)人士，由于又經(jīng)常進(jìn)行商務(wù)來往,，所以這一人群出差頻繁,，他們又是數(shù)碼設(shè)備的擁有一族，出差在外突然手機(jī)沒電從而影響生意的煩惱就發(fā)生在這一消費(fèi)群的身上,，而太陽能充電器能幫他們解決這一煩惱,，所以太陽能充電器在這一消費(fèi)群中是有市場的。

1.2.3居民住宅區(qū)：擁有數(shù)碼設(shè)備的家庭出門旅游時(shí),，帶上數(shù)碼設(shè)備,，也帶上個(gè)太陽能充電器是個(gè)很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔(dān)心相機(jī)和手機(jī)沒電了,。

1.2.4數(shù)碼產(chǎn)品賣場：到這里買數(shù)碼設(shè)備的人群,，也是太陽能充電器的潛在購買者。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷也會(huì)帶動(dòng)該產(chǎn)品的銷售,。

1.3市場定位,。

1.3.1產(chǎn)品定位：人們在戶外作業(yè)，外出旅游、出差時(shí),，常會(huì)出現(xiàn)電量耗盡,，而一時(shí)又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場面，太陽能充電器能正是針對這樣一種情況開發(fā)出來的,。它可以隨時(shí)隨地給手機(jī),、mp3、mp4,、數(shù)碼相機(jī),、數(shù)碼攝像機(jī)、微型游戲機(jī)等移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備,，這樣就能人們在使用這些電子產(chǎn)品過程中的特殊需求,，自然就會(huì)備受歡迎。

1.3.2消費(fèi)群定位：中高端消費(fèi)群體,，比如商務(wù)和旅游愛好者,，方便、安全,、節(jié)能的功能對該市場的消費(fèi)者有很大的吸引力,，加之該產(chǎn)品價(jià)格適中，收入高的該群體更是它的忠實(shí)消費(fèi)者,。收入低但有無負(fù)擔(dān)或在校的學(xué)生,，也是該產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，且市場空間很大,。

抓住消費(fèi)者的心理特征和特殊需要,，力求做到“新”、“變”,?？梢孕麄髟摦a(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保和方便攜帶特征，讓節(jié)能環(huán)保意識(shí)深入人心,，又重點(diǎn)突出該產(chǎn)品的實(shí)用應(yīng)急功能,，抓住消費(fèi)者特殊需要心理。

本產(chǎn)品由太陽能光電池,，蓄電池,，調(diào)壓元件三個(gè)部分組成?？梢栽谔柟庀聦Ω黝愂謾C(jī)產(chǎn)品直接充電，也可以在太陽光較弱或者無陽關(guān)的條件下通過儲(chǔ)存在內(nèi)部蓄電池放電,，適用于出差,，旅游，長途乘車，野外作業(yè)等為手機(jī)等數(shù)碼設(shè)備充電,。

基于太陽能充電器在充電器市場的中端定位,，應(yīng)選擇了快速滲透的定價(jià)策略，利用太陽能充電器的價(jià)格及整體競爭優(yōu)勢快速擴(kuò)大其在充電器市場中的份額,。著眼于長期發(fā)展,，要精心構(gòu)造了規(guī)范化的價(jià)格體系，設(shè)立了嚴(yán)格的價(jià)格級別及其適用范圍,，同時(shí)制定市場零售指導(dǎo)價(jià),，盡量統(tǒng)一價(jià)格，縮小地區(qū)終端零售價(jià)格的差距,，保護(hù)格諾科技太陽能充電器的品牌形象,，不但維護(hù)了太陽能充電器價(jià)格的穩(wěn)定，同時(shí)也為下一步全國性經(jīng)銷體系的價(jià)格管理做好了準(zhǔn)備,。此外,，為維護(hù)格諾科技有限公司的品牌形象，嚴(yán)格禁止店頭促銷采用大幅降價(jià)的方式,。因?yàn)榻祪r(jià)不但無益于提高產(chǎn)品的知名度,，反而會(huì)降低產(chǎn)品的美譽(yù)度，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格和品質(zhì)產(chǎn)生懷疑,。

直銷能保持我們對市場的控制力并贏得更多利潤,，地區(qū)分銷則有助于迅速占領(lǐng)全市的市場。因此采用直銷和分銷相結(jié)合的渠道策略,。在城區(qū)和各縣區(qū)設(shè)立多個(gè)直銷品牌店,，能有效掌握市場情況，制定適合的價(jià)格,。

目前,，市場部門正與銷售部門進(jìn)行緊密配合，在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上積極著手于全國性經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作,。還有就是把產(chǎn)品打進(jìn)蘇寧,、國美兩大電器市場，以及旺達(dá)與合聯(lián)兩家大型數(shù)碼城,，說服其將太陽能移動(dòng)電源作為手機(jī),、mp3、mp4或數(shù)碼相機(jī),、dv的贈(zèng)禮捆綁銷售,。

整合各種媒介的廣告與公關(guān)宣傳，同時(shí)還進(jìn)行了一系列的店頭促銷活動(dòng),。如在一些主力直銷或分銷店面里設(shè)置具有強(qiáng)烈視覺沖擊力的陳列專架,，安排了多名太陽能充電器促銷專員對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的講解與推薦,，使各種形式的宣傳活動(dòng)緊密的結(jié)合在一起。這樣的店頭促銷活動(dòng)緊鑼密鼓持續(xù)了一段時(shí)間,，同時(shí),，組織了一支專業(yè)的營銷隊(duì)伍，分別到數(shù)碼電子產(chǎn)品配件市場,、大型商場,、超市、旅游公司,、旅游用品商店,、寫字樓、居民小區(qū)等地銷售,，這樣不僅可以提高格諾太陽能充電器的銷量,，而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌。

7.1近期目標(biāo)：在營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為100萬臺(tái),，預(yù)計(jì)毛利400萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)50%,。

7.2遠(yuǎn)期目標(biāo)：隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級和整個(gè)太原市充電器市場的發(fā)展成熟,，在15年內(nèi)，企業(yè)的產(chǎn)品全面替代普通充電器,，在和其他品牌太陽能充電器的競爭中取得巨大的利潤和市場空間,，市場占有率能實(shí)現(xiàn)80%以上。

廣告投入的大小并不是決定營銷成敗的關(guān)鍵因素,。溝通的核心價(jià)值在于我們向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)的信息要有效準(zhǔn)確,，令人記憶深刻。市場調(diào)查證實(shí)：因?yàn)椤胺奖?、?jié)能”的原因而購買太陽能充電器的人最多,，說明太陽能充電器吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)就是方便和節(jié)能。因此,，把太陽能充電器宣傳重點(diǎn)放在方便功能上,，其次是節(jié)能概念，所有的推廣活動(dòng)都圍繞這一主題展開,，向消費(fèi)者傳達(dá)山西格諾科技太陽能充電器是最佳充電器的概念,。

在傳播的途徑和方式上，利用了一切可能的傳播渠道,，除電視,、報(bào)紙廣告外，還可采用了?？?、網(wǎng)站等多種有效的傳播方式,。在一定時(shí)段內(nèi)，從空中到地上,，反復(fù)向消費(fèi)者傳達(dá)客觀、實(shí)用,、生動(dòng)的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容,，對消費(fèi)者進(jìn)行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息準(zhǔn)確地傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群,，而且不知不覺中激發(fā)了目標(biāo)消費(fèi)者對格諾太陽能充電器的興趣并引發(fā)試購,。

以網(wǎng)絡(luò)為載體。公司網(wǎng)頁上開辟了“太陽能充電器知識(shí)”專欄及論壇,，在格諾太陽能充電器與顧客之間,、不同消費(fèi)者之間搭建起一個(gè)互動(dòng)交流的平臺(tái)。既向消費(fèi)者傳播健康知識(shí),，又讓廣大消費(fèi)者能在此暢所欲言,，發(fā)表對產(chǎn)品、服務(wù),、銷售及廣告等各個(gè)方面的意見,，讓網(wǎng)絡(luò)成為我們向消費(fèi)者提供的一種延伸服務(wù)。

加強(qiáng)太陽能充電器營銷環(huán)境的調(diào)查研究,，掌握相關(guān)的情報(bào)資料信息,，包括顧客需求信息、競爭者信息等,，及時(shí)了解產(chǎn)品與市場需求是否相符合,，做到技術(shù)創(chuàng)新與市場需求的相符合。

要加強(qiáng)調(diào)查研究,，時(shí)刻關(guān)注市場價(jià)格行情,，根據(jù)市場反饋信息及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。進(jìn)行最優(yōu)價(jià)格制定,，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化,。

進(jìn)行市場調(diào)查，了解人們對播出廣告的反應(yīng)情況,，將一些不起作用或作用很小的廣告及時(shí)撤銷,，對廣告播出效應(yīng)大的要加強(qiáng)投入力度。做到廣告效應(yīng)的最大化,。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇十

隨著市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷健全和完善,，市場對各行業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的指導(dǎo)性意義不斷強(qiáng)化，市場已成為各行業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的指向標(biāo),。電力企業(yè)若想在新時(shí)期的電力市場中占得先機(jī),，就必須注重市場營銷,，提高自身的服務(wù)質(zhì)量，建立完善的服務(wù)機(jī)制,，以客戶需求為企業(yè)改革和市場營銷策略的核心,。電力企業(yè)市場營銷策略的核心決定著電力企業(yè)未來的發(fā)展方向和市場地位，可以說是企業(yè)未來發(fā)展過程的關(guān)鍵性影響因素,。鑒于此,，筆者將在下文中對當(dāng)前電力市場營銷策略以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)行探究分析，希望對電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有所幫助,。

消費(fèi)者的選擇決定著電力企業(yè)的市場占有率和價(jià)值,，而電力服務(wù)質(zhì)量又是消費(fèi)者決定最終消費(fèi)選擇的關(guān)鍵性指標(biāo)，因此,，電力企業(yè)若想贏得消費(fèi)者那就必須做好相應(yīng)服務(wù)機(jī)制,。優(yōu)質(zhì)的電力服務(wù)能夠?yàn)殡娏ζ髽I(yè)建立良好的口碑和信譽(yù)，贏得更多的消費(fèi)者,，占取更多的市場份額,。所以，在市場經(jīng)濟(jì)的新時(shí)期,，電力企業(yè)必須以服務(wù)質(zhì)量為核心進(jìn)行企業(yè)管理和市場營銷策略規(guī)劃工作,，爭取以更好的服務(wù)質(zhì)量來贏得市場，獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

1.1電力企業(yè)服務(wù)的特點(diǎn),。

（1）服務(wù)具有無形性服務(wù)是沒有形狀的。人們在選擇服務(wù)時(shí),，為了提升選擇的質(zhì)量和降低選擇的不確定性,，往往是尋找服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)識(shí)，對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行判斷也主要通過能夠看到的工作人員,、基本的設(shè)備以及價(jià)格等,。

（2）服務(wù)具有不可分割。服務(wù)的生產(chǎn)和服務(wù)的消費(fèi)是同時(shí)進(jìn)行的,，人們能夠直接觀察到服務(wù)的產(chǎn)生的過程并對其進(jìn)行消費(fèi),。

（3）服務(wù)具有可變性。服務(wù)具有很強(qiáng)的可變性,，因?yàn)榉?wù)對于提供服務(wù)的主體,，提供服務(wù)的時(shí)間，提供服務(wù)的地點(diǎn)以及方式都有很強(qiáng)的依賴性,。提供服務(wù)的主體在面對不同的服務(wù)對象時(shí)心理狀態(tài)和所用的精力也是不同的,。因此，電力企業(yè)服務(wù)的消費(fèi)者明確服務(wù)具有可變性,，在進(jìn)行消費(fèi)之前會(huì)不斷地進(jìn)行討論,，以保證選擇服務(wù)的質(zhì)量,。電力企業(yè)基本的服務(wù)框架：

（4）服務(wù)具有容易消失性。服務(wù)是不能進(jìn)行存儲(chǔ)的,。服務(wù)的價(jià)值在于及時(shí)為服務(wù)對象提供服務(wù)的時(shí)刻,。

1.2優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要作用。

服務(wù)質(zhì)量是用戶決定企業(yè)選擇的重要依據(jù),，也是當(dāng)前電力市場競爭的核心所在,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅能夠?yàn)殡娏ζ髽I(yè)贏得用戶，還能夠建立良好的口碑和信譽(yù),，占有更多的市場份額。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的具體作用主要有以下幾點(diǎn)：首先,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電營銷的重要的組成部分,。在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)要獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展,，必須要對內(nèi)進(jìn)行嚴(yán)格地管理,，對外樹立良好的企業(yè)的形象。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)最重要的形象,，關(guān)系著電力企業(yè)營銷的成果和效益,。其次，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任的客觀要求,。電力企業(yè)的發(fā)展關(guān)系著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們的日常生產(chǎn)和生活的正常進(jìn)行,。電力企業(yè)要維護(hù)好整個(gè)電網(wǎng)的穩(wěn)定，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，更要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的責(zé)任,。電力企業(yè)不能只是注重企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)效益，還要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任,。電力企業(yè)要注重增加服務(wù)的的成本來改善社會(huì)的整體的競爭的環(huán)境,。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)所承擔(dān)責(zé)任的客觀要求也是實(shí)現(xiàn)這些責(zé)任的重要的保證。最后,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)有利于保證電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。電力企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，要減少電網(wǎng)的事故,，降低電力企業(yè)的成本,。這些要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。優(yōu)勢服務(wù)是實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要的途徑和方式,。

2.1改變傳統(tǒng)觀念,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

服務(wù)質(zhì)量已成為當(dāng)前電力市場中企業(yè)競爭的核心所在,，也是消費(fèi)者選擇企業(yè)的重要參考依據(jù),。在這種大背景下,，電力企業(yè)必須樹立服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化企業(yè)人員的服務(wù)觀念,，調(diào)整好企業(yè)與客戶之間的關(guān)系,，爭取滿足客戶的合理需求，為其提供更為優(yōu)質(zhì),、全面的服務(wù),。服務(wù)意識(shí)的建立不是靠嘴上說說就能實(shí)現(xiàn)的，電力企業(yè)必須對企業(yè)人員進(jìn)行相應(yīng)的服務(wù)培訓(xùn),，幫助其樹立服務(wù)意識(shí),。這種服務(wù)意識(shí)的一旦成功建立將為電力企業(yè)帶來良好的口碑和信譽(yù)，最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)未來發(fā)展的資源優(yōu)勢,。

2.2建立營銷服務(wù)管理系統(tǒng),，完善電力企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

當(dāng)前電力企業(yè)營銷服務(wù)系統(tǒng)的建立工作已取得成果,，最為典型的就是電力企業(yè)客戶服務(wù)系統(tǒng)的建立,，這一系統(tǒng)能夠及時(shí)為客戶進(jìn)行問題解答，幫助企業(yè)了解客戶意見,。在營銷服務(wù)管理系統(tǒng)建立以及電力服務(wù)提高時(shí)必須注意一下幾點(diǎn)：第一,，必須以客戶為中心，了解客戶需求和要求,。采取針對性服務(wù)的方法來對需求和要求不同或者類似的客戶進(jìn)行服務(wù),，組建專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提高其服務(wù)意識(shí),。第二,，強(qiáng)化企業(yè)權(quán)責(zé)分配，建立電力項(xiàng)目問責(zé)制度,，以此提高企業(yè)人員的責(zé)任心,。第三，要主動(dòng)去了解用戶的意見和建議,，積極的幫助用戶解決問題,，建立用戶回訪制度。第四,，要站在用戶角度進(jìn)行產(chǎn)品推薦,，幫助用戶合理用電；要站在節(jié)能的立場上對用戶進(jìn)行電力節(jié)能設(shè)備推薦,，讓用戶自主選擇,。

2.3進(jìn)行大力宣傳，拓展服務(wù)承諾，公開電力服務(wù)內(nèi)容,。

當(dāng)前大部分社會(huì)大眾對電力企業(yè)的服務(wù)范圍和服務(wù)內(nèi)部不了解,，因?yàn)椴涣私猓詿o從選擇,。針對這種情況,，電力企業(yè)要利用紙質(zhì)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體,、電視媒體等對電力企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)信息進(jìn)行公開,，讓大眾監(jiān)督和掌握電力企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，擴(kuò)展企業(yè)的電力服務(wù)承諾,，在社會(huì)監(jiān)督的公開環(huán)境下進(jìn)行用電調(diào)度,。當(dāng)需要進(jìn)行斷電處理時(shí)，要及時(shí)發(fā)布通知,，利用宣傳窗口對停電具體信息和原因進(jìn)行公布,。電力企業(yè)營銷窗口不僅能夠幫助企業(yè)開展?fàn)I銷策略，而且能夠利用營銷窗口的宣傳和服務(wù)作用為用戶提供更高質(zhì)量的服務(wù),。

2.4電力企業(yè)要規(guī)范營業(yè)服務(wù)的程序和質(zhì)量。

供電營業(yè)廳是電力企業(yè)與用戶直接接觸的重要環(huán)節(jié),，用戶對電力企業(yè)的評價(jià)和感官很多時(shí)候都是根據(jù)營業(yè)廳的服務(wù)進(jìn)行的,。所以，電力企業(yè)必須規(guī)范供電營業(yè)廳的服務(wù)工作,。首先要做的就是加強(qiáng)各部門之間的交流溝通,，提高員工之間的合作默契度；其次要將營業(yè)廳的服務(wù)程序規(guī)范化,、明確化,；最后，為了避免已因?yàn)槟骋环?wù)程序的終止而導(dǎo)致用戶利益受損,，要建立追蹤責(zé)任制度,，對用戶該服務(wù)程序的后續(xù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

2.5電力企業(yè)要建立完善的激勵(lì)和監(jiān)督機(jī)制,。

獎(jiǎng)懲制度和監(jiān)督制度的建立完善有利于企業(yè)人員工作責(zé)任心和工作積極性的提高,。獎(jiǎng)懲制度和監(jiān)督制度的建立具體要通過以下幾點(diǎn)實(shí)現(xiàn)：

第一點(diǎn)，強(qiáng)化企業(yè)職員權(quán)責(zé)分配,，實(shí)施崗位責(zé)任制度,，讓在職人員明確自身崗位的重要性；

第四,，對業(yè)績較好以及用戶反饋較好的企業(yè)營銷職員,，要給予其鼓勵(lì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2.6加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè),，保障電網(wǎng)安全穩(wěn)定,。

電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行是電力企業(yè)為用戶提供高質(zhì)量電力服務(wù)的基礎(chǔ),。電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行必須具備質(zhì)量過關(guān)的用電和輸電設(shè)備以及可靠的電網(wǎng)檢查維護(hù)工作人員。電網(wǎng)工程的建設(shè)屬于技術(shù)難度較高的工程項(xiàng)目,，為了保證其質(zhì)量,，在電網(wǎng)工程設(shè)計(jì)、電網(wǎng)建設(shè)初期,、中期和竣工驗(yàn)收階段必須對其進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,，驗(yàn)收完成后還需要有一段調(diào)試期，只有調(diào)試期間合格才能將其正式投入整體電網(wǎng)運(yùn)行系統(tǒng)中,。

不僅僅是電力企業(yè),，任何企業(yè)都是如此，想獲得市場,，想贏得消費(fèi)者,，那就必須提供更高的服務(wù)質(zhì)量，這也是當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)企業(yè)之間競爭的核心所在,。電力企業(yè)是關(guān)系到人們?nèi)粘Ｉ钣秒娰|(zhì)量的關(guān)鍵企業(yè),，消費(fèi)者在進(jìn)行選擇時(shí)會(huì)更加慎重，服務(wù)質(zhì)量的高低對消費(fèi)者最終選擇的影響力更重,。所以,，電力企業(yè)必須建立健全服務(wù)機(jī)制，提高企業(yè)人員的服務(wù)意識(shí),，完善相應(yīng)的服務(wù)監(jiān)督制度,、客戶投訴制度以及服務(wù)質(zhì)量考核獎(jiǎng)懲制度等，以此保證電力服務(wù)質(zhì)量的提高,，保證電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

[1]鄭東琰.電力企業(yè)提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)的策略[j].企業(yè)科技與發(fā)展，20xx（18）.

[2]劉斯加,，田利.提高電力服務(wù)營銷與電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略[j].民營科技,，20xx（03）.

[3]王彥奎.談?wù)勌岣唠娏?yōu)質(zhì)服務(wù)水平的對策與措施[j].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，20xx（31）.

教學(xué)管理的市場營銷方案篇十一

在新的形勢下,，為進(jìn)一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力,，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收,，全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村,，持續(xù)打造蔬菜品牌，強(qiáng)化市場營銷,，根據(jù)省,、市政府有關(guān)要求，結(jié)合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，結(jié)合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，特制定本營銷方案如下：

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入和保障市場有效供給為目標(biāo),，統(tǒng)籌推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程建設(shè),，依靠科技進(jìn)步，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu),，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化,、規(guī)模化,、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化水平,，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場對接,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)健康發(fā)展,。

全市蔬菜種植面積達(dá)到萬畝，蔬菜總產(chǎn)量萬噸,，產(chǎn)值元以上,；創(chuàng)建個(gè)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達(dá)%以上,，培訓(xùn)蔬菜種植和營銷人員人次,。

經(jīng)過3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌,，走向市場，走向全省,、全國,。疏通渠道，搭建平臺(tái),，形成縱橫交織,、四通八達(dá)的蔬菜營銷網(wǎng)絡(luò)。

（一）強(qiáng)化基地建設(shè),，擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)能力,。

1、科學(xué)規(guī)劃布局,。

2,、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑,、扶貧開發(fā),、農(nóng)村公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜,，優(yōu)先安排用于基地溝,、渠、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。加強(qiáng)菜地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善,，加強(qiáng)土地平整，調(diào)整地型,，培肥地力和以坡面水系綜合治理,、防止水土流失為重點(diǎn)的蔬菜基地改造提升建設(shè)。加強(qiáng)以排灌,、蓄水,、提灌設(shè)施等為重點(diǎn)的蔬菜基地水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)以運(yùn)輸?shù)缆?、菜園耕作道路,、人行便道為重點(diǎn)的路網(wǎng)建設(shè)。降低生產(chǎn)成本,，提高抗御自然災(zāi)害能力,，降低自然災(zāi)害的成災(zāi)率，提高農(nóng)民的經(jīng)營收入,。

3,、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)，強(qiáng)化質(zhì)量安全,。

以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設(shè)工作為契機(jī),，抓好全市萬畝蔬菜示范區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)。今年將新建個(gè)全市畝蔬菜示范區(qū),，全面帶動(dòng)蔬菜基地建設(shè)向規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化,、專業(yè)化方向發(fā)展,。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥,、節(jié)藥,、增效)，重點(diǎn)推廣膜下微滴灌,、防蟲網(wǎng),、粘蟲板、綠色防控,、低毒低殘留農(nóng)藥,、高效安全肥料,、測土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù)，全市蔬菜基地?zé)o公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達(dá)到100％,，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測合格率達(dá)95%,。

（二）加大營銷力度，努力拓展市場空間,。

1,、批發(fā)交易市場建設(shè)。

創(chuàng)造條件,，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺(tái),。以市場交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場的基礎(chǔ)上,，再擴(kuò)建家真正上規(guī)模,、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場，加強(qiáng)蔬菜市場的改造和建設(shè),。支持生產(chǎn)基地,、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度,，重點(diǎn)支持蔬菜批發(fā)市場進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造,，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，完善市場基礎(chǔ)設(shè)施,，增強(qiáng)服務(wù)功能,。同時(shí)，提高和完善服務(wù)功能,，規(guī)范交易行為,，擴(kuò)大市場覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場,、各縣城農(nóng)貿(mào)市場,、配送中心、連鎖超市建設(shè),，加快改擴(kuò)建步伐,，力爭全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場全部實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng),。在市場建設(shè)上,，市、縣,、鎮(zhèn)三級按各自的管轄范圍,，結(jié)合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場建設(shè),。

2,、快蔬菜銷售體系建設(shè),。

推進(jìn)“農(nóng)超對接”、“農(nóng)校對接”,、“農(nóng)社對接”等,，完善信息服務(wù)平臺(tái)，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),。創(chuàng)新流通方式,，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場,。增加蔬菜直銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，開設(shè)蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié),，降低交易成本,，方便居民購買，提高菜農(nóng)收入,。開通蔬菜運(yùn)輸“綠色通道”,，對于出入我市的蔬菜運(yùn)輸車輛全部免征道路通行費(fèi)，減少運(yùn)輸成本,，保證蔬菜運(yùn)輸暢通,。

（三）以培育市場競爭主體為重點(diǎn)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,。

培育蔬菜合作經(jīng)濟(jì)組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì),，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟(jì)組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用,，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機(jī)制,，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享,、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)”的利益共同體,。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運(yùn)行規(guī)范化,、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營銷售品牌化,、社員技能職業(yè)化,、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設(shè)規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個(gè),。

同時(shí),，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人。專業(yè)營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅(jiān)力量,，各地應(yīng)繼續(xù)加以培育和扶持,，引導(dǎo)他們加強(qiáng)聯(lián)合,，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營方式，逐步做大做強(qiáng),。

第三,、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài),、安全和“一早一晚”優(yōu)勢,，整合、培育,、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌,。抓好蔬菜產(chǎn)品無公害、綠色,、有機(jī)認(rèn)證,，打造個(gè)省級知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。

（四）建立三大保障體系,，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，

1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系,。積極探索科技發(fā)展新機(jī)制,，促進(jìn)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平,。引進(jìn)人才,、借助“外腦”，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的花卉新品種的開發(fā)力度,，發(fā)揮各級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的職能作用,，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢服務(wù),，形成“研發(fā)中心+推廣機(jī)構(gòu)+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系,。

2、建立靈活有效的市場營銷體系,。一是鞏固和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò),，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道,、靈活有效的流通機(jī)制,，形成適應(yīng)市場特點(diǎn)的流通體系,。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場推廣經(jīng)紀(jì)人,。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會(huì)力量來加強(qiáng)縱橫聯(lián)系與溝通,，形成產(chǎn)供銷一條龍?bào)w系,，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,。全方位捕捉信息，形成完善的市場信息服務(wù)體系,，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和提高規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)能力,。

3、建立政策和資金扶持體系,。認(rèn)真落實(shí)國家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，制定吸引調(diào)動(dòng)外資,、社會(huì)閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴(kuò)大信貸資金投入力度,。財(cái)政應(yīng)每年安排一定專項(xiàng)資金，用于扶持蔬菜科技開發(fā),、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)等,。

（五）加強(qiáng)蔬菜技術(shù)和營銷知識(shí)培訓(xùn)。

加強(qiáng)蔬菜技術(shù)培訓(xùn),，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平,。聘請蔬菜創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)專家、教授,，組織市,、區(qū)縣蔬菜主管部門人員、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員,、加工企業(yè),、種植大戶等進(jìn)行集中培訓(xùn)，各區(qū)縣舉辦期以上的技術(shù)培訓(xùn)班,，更新專業(yè)知識(shí),，提高專業(yè)技能，全年培訓(xùn)蔬菜種植人員不少于人次,。同時(shí),，外地聘請營銷專家，來我我是傳經(jīng)送寶,，給我市的營銷管理人員,、基本營銷員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務(wù),。

切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。落實(shí)“菜籃子”行政首長負(fù)責(zé)制,，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標(biāo)考核體系，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度,。各相關(guān)部門要結(jié)合職能實(shí)際,，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件,，形成合力,。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)納入政府目標(biāo)考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標(biāo)責(zé)任書,，進(jìn)行硬考核獎(jiǎng)懲,。

會(huì)議方案范文合集八篇。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇十二

省錢,，如此容易,！

自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面,。事實(shí)上，xx年,，中國整個(gè)電信市場用戶增長的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達(dá)到3500萬,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測,，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,，以燎原之勢獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力,。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭,，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi),、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會(huì),，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案,。

2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式,。

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng),。

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好，溝通能力強(qiáng),，能吃苦,。

1輻射比遙控器還低。

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機(jī)遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多,，完全可以忽略不記。

此外,，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0。25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2話費(fèi)低。

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi),；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話,。

3多姿多彩酷炫生活。

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k／32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

05級新生人數(shù)多,，加上高年級學(xué)生,，市場潛力極大。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。

2實(shí)際需求,。

夷陵通服務(wù)的顧客,。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3競爭對手的情況。

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好,。在欣苑機(jī)房,。g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便,。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,，日常花費(fèi)大部分由家里提供,，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,，月消費(fèi)話費(fèi)約25—200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場雖然是一個(gè)低端市場,，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高,，成本又低很多，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體,。

4具體的使用情況,。

手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)。

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費(fèi)便宜（小靈通上可打ip長途,，也可用201電話卡長途便宜）月平均話費(fèi)低于手機(jī),，很適合學(xué)生使用。

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多,。

注：宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)（專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)）,。

b小靈通本身的優(yōu)勢（話費(fèi)低輻射低）,。

更多的要從家長的角度寫,。

2新生入學(xué)時(shí)a在學(xué)校迎新的校車上帖廣告。

b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳,。

3新生寢室的桌子上放宣傳單,。

具體操作：1開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名（了解真實(shí)的銷售情況）,。

2在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù),。采用專賣的形式,，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題,。

基礎(chǔ),。從而使這次活動(dòng)更好的開展。

學(xué)生工資：從電信的銷售中提成,。

具體分配—————能者多勞多勞多得,。

除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配。

a外聯(lián)人員—————從凈利潤中提25%,。

b宣傳人員——————從凈利潤中提15%,。

c現(xiàn)場工作的同學(xué)—————凈利潤中提25%。

d活動(dòng)主管人員—————35%,。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇十三

我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和中國加入wto的形勢下,，“菜籃子”產(chǎn)品的流通形式顯得不容樂觀，面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，大規(guī)模的改革勢在必行,。生鮮超市作為傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代連鎖賣場的衍生物,，既具備了超市現(xiàn)代的管理方式又具有生鮮消費(fèi)的廣闊市場，是擴(kuò)大超市業(yè)態(tài)細(xì)分市場的又一有效形式,。本文通過對“菜籃子”產(chǎn)品經(jīng)營,、流通現(xiàn)狀和其中存在的問題展開分析，試闡明進(jìn)行生鮮超市專業(yè)化經(jīng)營“菜籃子”產(chǎn)品的市場前景,；通過對經(jīng)營策略的分析,，試闡明生鮮經(jīng)營超市化的可行性。

（一）生鮮超市的定義及特點(diǎn),。

生鮮主要是指人們?nèi)粘Ｉ钪兴M(fèi)的農(nóng)副產(chǎn)品,，其中包括蔬菜、水果,、水產(chǎn),、糧食等，它是人們家居飲食的一個(gè)極其重要的組成部分,。生鮮超市則是指專業(yè)從事生鮮經(jīng)營并結(jié)合現(xiàn)代超市經(jīng)營理念的專賣店,、連鎖店，其類似于家電超市,、建材超市,。但此時(shí)的生鮮則具有了更豐富的內(nèi)涵，不僅包括一般的農(nóng)副產(chǎn)品,，還涉及到一些強(qiáng)相關(guān)性的產(chǎn)品,，例如，加工食品,、半加工食品,、廚房用品等，可是說生鮮超市經(jīng)營的內(nèi)容是農(nóng)貿(mào)市場所有的,，是家庭廚房所需的,。

生鮮超市是農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代超市相結(jié)合的產(chǎn)物，它能夠取二者之長,，彌二者之短,，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢。

1,、先進(jìn)的檢驗(yàn)檢測手段,，嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，防止了有毒有害農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入,，有利于保障消費(fèi)者的身心健康,，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場,，更有利于促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)與世界接軌。

2,、舒心,、幽雅的購物環(huán)境，有利于“菜籃子”產(chǎn)品的高效流通,，貼近了現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)方式,。

3、生鮮超市的專業(yè)化,、多樣化,、優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營，有利于促進(jìn)現(xiàn)代零售業(yè)向小而精的一頭發(fā)展,，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，同時(shí)也有利于豐富農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)水平,。

4,、生鮮超市所創(chuàng)建的“綠色市場”推動(dòng)了綠色生產(chǎn)，加快了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場向現(xiàn)代超市的轉(zhuǎn)變,，有利于使產(chǎn)品資源通過現(xiàn)代化的流通渠道面對終端客戶,，促進(jìn)投資者改善和樹立規(guī)范化的運(yùn)作方式,，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的改造,。

（二）生鮮產(chǎn)品與超市業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀。

自20世紀(jì)90年代以來,，經(jīng)過上十年的勵(lì)精圖治,，“菜籃子”工程建設(shè)取得了矚目的成就，然而,，“菜籃子”產(chǎn)品當(dāng)前的形勢不容樂觀,，產(chǎn)、供,、銷的各環(huán)節(jié)都存在著突出的問題,，其中表現(xiàn)比較突出的是目前“菜籃子”產(chǎn)品的質(zhì)量、安全,、衛(wèi)生問題,。嚴(yán)重影響了人們的身心健康，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展受到阻礙,。

超市作為一種新型業(yè)態(tài),，正日益侵占著以往街頭小店、百貨店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的地位,，其功能日趨多樣化,、全面化,，以至形成“很多東西非要到超市才能買到”的局面，連鎖超市異軍突起,。造成這種現(xiàn)象的原因一方面在于人們“一站式購齊”的購物觀念,，另一方面人們將大賣場購物看作是一種新型休閑娛樂方式。連鎖經(jīng)營被稱為商業(yè)零售業(yè)的第三次革命,，因?yàn)樗熏F(xiàn)代大工業(yè),、大生產(chǎn)的組織原則應(yīng)用于商品流通領(lǐng)域，提高了協(xié)調(diào)運(yùn)作能力,，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營效益,，成為中國最具潛力的流通方式，超市作為連鎖經(jīng)營的主力業(yè)態(tài)在現(xiàn)代商業(yè)流通領(lǐng)域中發(fā)揮出了巨大作用,。

連鎖經(jīng)營在我國顯示出了強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿?，在諸多方面都發(fā)揮出了重要作用。隨著中國加入世貿(mào)組織,，零售市場將出現(xiàn)前所未有的激烈競爭態(tài)勢,，面對嚴(yán)峻的形勢，加快推進(jìn)我國連鎖經(jīng)營的發(fā)展,，對于改善流通結(jié)構(gòu),，進(jìn)一步提高流通產(chǎn)業(yè)的組織化程度和現(xiàn)代化水平，適應(yīng)我國加入世貿(mào)組織的新形勢,，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展具有極其重要的作用和意義,。在專家預(yù)言中國零售市場發(fā)展的五大趨勢中，“以經(jīng)營生鮮食品為主的超市和專賣店將替代農(nóng)貿(mào)市場”首當(dāng)其沖,，可以想象,，生鮮經(jīng)營將是外國進(jìn)入的又一個(gè)爭奪點(diǎn)。目前,，我國政府已經(jīng)確定把發(fā)展連鎖經(jīng)營作為在商業(yè)發(fā)展中的主體地位,，到“十五”計(jì)劃末期，“全國連鎖企業(yè)店鋪將發(fā)展到10萬個(gè),，銷售額達(dá)7000億元”,，“培育5家至10家具有國際競爭力的大型連鎖企業(yè)集團(tuán)”。

1,、“菜籃子”產(chǎn)品與超市相結(jié)合的必然性,。

長期以來，中國農(nóng)副產(chǎn)品的銷售一直是“提籃小賣”或集貿(mào)市場,，而超市則被視為工業(yè)制成品的銷售場所,，中國發(fā)展到現(xiàn)在，農(nóng)業(yè),、工業(yè),、服務(wù)業(yè)的水平都有了大幅度的跨越,，但微觀上農(nóng)副產(chǎn)品及其銷售的發(fā)展一直滯后，因此,，有必要“借鑒發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn),，依托超市這樣一個(gè)抓手，把產(chǎn)品的安全和質(zhì)量提升到一個(gè)新水平,，形成農(nóng)業(yè)的全新觀念”,。從陸續(xù)報(bào)道于各地新聞媒體的關(guān)于生鮮經(jīng)營的消息，我們足以得到一個(gè)極其重要的信息：超市取代農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營“菜籃子”產(chǎn)品將是必然的趨勢,。據(jù)調(diào)查,，發(fā)達(dá)國家的超市中生鮮食品占有10%以上的份額，而我國僅有1%,。

2,、“菜籃子”產(chǎn)品現(xiàn)有的經(jīng)營模式與競爭環(huán)境。

生鮮消費(fèi)與百姓生活息息相關(guān),，過去是農(nóng)貿(mào)市場和國營菜店一統(tǒng)天下,，現(xiàn)在的消費(fèi)需求已明顯呈現(xiàn)出多樣化、個(gè)性化和層次化,。各種零售終端的生鮮銷售功能在不斷分化,、重組和提升中，正不斷創(chuàng)造著各自的'市場特色和生存空間,，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場原有的銷售地位倍受排擠,。研究生鮮經(jīng)營的環(huán)境，我們可以發(fā)現(xiàn),，目前市場上存在三種競爭形式：傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場,、小型超市大規(guī)模連鎖,、大型綜合超市/大賣場,。他們各有各的特點(diǎn)，既有優(yōu)勢又有劣勢,。生鮮超市只有認(rèn)真分析當(dāng)前的競爭環(huán)境,，認(rèn)清形勢，找準(zhǔn)對手的弱點(diǎn),，取長補(bǔ)短,，才能準(zhǔn)確定位，把握主動(dòng)權(quán),。那么建立生鮮超市的真正意義在哪里,？這就是以“菜籃子”產(chǎn)品為結(jié)合點(diǎn)和突破口，以實(shí)質(zhì)性的找到和解決怎樣使生鮮經(jīng)營在最有效的載體形式下得到最有效的利用和發(fā)揮,，滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的需求,，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，城市化建設(shè)需要農(nóng)貿(mào)市場配合規(guī)劃管理,，改變臟亂差的局面,。

同時(shí)人們消費(fèi)水平的提高也推動(dòng)著農(nóng)貿(mào)市場朝著能夠有效建設(shè)食品消費(fèi)安全保障體系的形式發(fā)展。為此,，通過長期的摸索,，近幾年各地也形成了各具特色的改造模式，主要有廣州模式,、武漢模式和深圳模式三種,。其中要數(shù)深圳模式最為有效，其以原有的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和大型批發(fā)市場為后盾,，發(fā)展連鎖生鮮超市,，生鮮經(jīng)營的利潤源跳出批零進(jìn)銷差價(jià)的局限，向上游的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)延伸,，在生鮮供應(yīng)鏈上形成的優(yōu)勢令競爭對手望塵莫及,。比較以上三大模式，深圳模式顯得更具特色,，更有創(chuàng)新意識(shí),，關(guān)鍵在于其對生鮮的流通渠道這個(gè)載體形式進(jìn)行了本質(zhì)上的改造，摒棄了傳統(tǒng)運(yùn)作了幾十年的舊有農(nóng)貿(mào)市場模式,，從根本上依靠超市概念改造舊傳統(tǒng),，從而解決農(nóng)貿(mào)市場引起的諸多問題，探索的真正意義無非在于積累經(jīng)驗(yàn),，尋找更為合理有效的市場切入點(diǎn),，降低風(fēng)險(xiǎn)。在仍具有頑強(qiáng)生命力的農(nóng)貿(mào)市場面前,，生鮮超市只有把握好方向,，才能作為農(nóng)貿(mào)市場的替代品，與其共生存,、共發(fā)展,，直至最終取代農(nóng)貿(mào)市場。為此,，生鮮超市必須做好以下四方面工作,，合理定位。

1,、實(shí)行產(chǎn)品多樣化和創(chuàng)新經(jīng)營,；

2、經(jīng)營方式更要貼近消費(fèi)需求,；

3,、在環(huán)境,、衛(wèi)生、價(jià)格,、服務(wù)等方面進(jìn)行高水平的專業(yè)化改造,。

（一）產(chǎn)品策略。

國外自上世紀(jì)90年代開始,，根據(jù)消費(fèi)中的餐食加工者和用餐者,、加工地點(diǎn)和用餐地點(diǎn)的不同，將生鮮食品消費(fèi)形態(tài)細(xì)分為內(nèi)食,、外食,、中食。內(nèi)食主要指傳統(tǒng)餐食加工消費(fèi)方式,，主廚和用餐者都是消費(fèi)者家庭成員,，做飯的廚房和用餐地點(diǎn)也是在家里，外購做飯所需的原材料,，但整個(gè)餐食加工和消費(fèi)過程是在家庭中完成的,。外食主要指在外用餐形式，主廚者以及廚房和用餐地點(diǎn)都在消費(fèi)者家庭以外,，整個(gè)加工和消費(fèi)是在家庭以外的地點(diǎn)完成的,，用餐者則有多種組合方式。中食是近年逐漸流行的用餐方式,，其加工者和加工地點(diǎn)是在家庭以外的加工場或超市完成,，加工品一般是半成品，消費(fèi)者則以家庭成員為主,，用餐地點(diǎn)可以在家里也可以不在家里,。因此，在體現(xiàn)專業(yè)化的生鮮超市中應(yīng)具備較全面的消費(fèi)品類,，以滿足消費(fèi)者多方面的需求,。

1、以內(nèi)食為主,；

2,、覆蓋面廣；

3,、分類清晰；

4,、輔助外食,；

5、建設(shè)超市廚房工程,；

6,、大力推廣中食,；

7、擴(kuò)大超市產(chǎn)業(yè)化規(guī)模,；

8,、輻射產(chǎn)品經(jīng)營范圍。

（二）價(jià)格策略,。

由于生鮮消費(fèi)的需求彈性較小,，屬于消費(fèi)頻率高的需求品,，市場定位在于中低端，實(shí)行優(yōu)質(zhì)中價(jià)或優(yōu)質(zhì)低價(jià)的定價(jià)策略不失為最明智的價(jià)格策略,，因此薄利多銷應(yīng)是生鮮超市遵循的原則,。在產(chǎn)品價(jià)格定位上要靈活決策,，這主要體現(xiàn)在分拆后產(chǎn)品的定價(jià)和合并后產(chǎn)品的定價(jià)兩個(gè)方面。根據(jù)需要的不同,，生鮮超市很可能要進(jìn)行一些化整為零的操作，這樣無疑會(huì)改變一些原始的數(shù)據(jù),，使定價(jià)復(fù)雜化。因此,，超市要靈活處理,，運(yùn)用有效的計(jì)算方法合理制定價(jià)格，達(dá)到既有競爭力又實(shí)現(xiàn)客觀利潤的目的,。

（三）促銷策略,。

促銷的目的是告知信息、說服客戶,、提醒客戶采取購買行動(dòng)等,，要達(dá)到促銷目的，就必須選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),、運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷組合策略，首先必須針對自己的特定目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為進(jìn)行深入分析,。生鮮超市在掌握消費(fèi)群體行為的情況下,，可以充分運(yùn)用廣告、公共宣傳,、有獎(jiǎng)活動(dòng)等方式進(jìn)行有針對性,、有目的性的促銷，宣傳自身的優(yōu)勢,，引導(dǎo)顧客消費(fèi),。

1、以社會(huì)責(zé)任為主題,，突出生鮮超市的綠色營銷,；

2、以濃厚情感為主題,，顯示價(jià)格及品種優(yōu)勢；

3,、以提升形象為主題,，貼近生活，宣傳服務(wù),；

4,、以不變應(yīng)萬變，創(chuàng)新促銷模式,。

（四）渠道策略,。

生鮮超市作為生鮮經(jīng)營供應(yīng)鏈末端的銷售環(huán)節(jié),，其中存在不少來自供應(yīng)鏈上游的各種問題,，如果生鮮商品在進(jìn)入超市銷售以前已經(jīng)最大限度的標(biāo)準(zhǔn)化了,，那么生鮮經(jīng)營必然會(huì)減少很多不必要的損耗和成本浪費(fèi)。我們可以通過分析生鮮流通渠道生產(chǎn)者——產(chǎn)地市場——運(yùn)銷批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者,，找到優(yōu)化采購渠道和銷售渠道建設(shè)的途徑,。由于繁瑣復(fù)雜的流通渠道，使得流通成本增大,，運(yùn)銷成本波動(dòng)性大,，再加上一些不確定性因素，更增加了營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn),，所以有必要縮短,、消除傳統(tǒng)的一些流通環(huán)節(jié)，建立起“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式,，把農(nóng)戶生產(chǎn)直接納入超市體系,。同時(shí)，生鮮超市要針對具體問題具體分析,，在確定目標(biāo)消費(fèi)群體,，特別是選址上要進(jìn)行充分考慮分析，合理布局,。以發(fā)達(dá)城市為建設(shè)中心,，堅(jiān)持兩大原則，一是依托與借鑒傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的布局,，貼近農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)生鮮超市,；二是配合小區(qū)建設(shè)，進(jìn)駐居民區(qū),。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇十四

1,、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù)。

2,、提升終端覆蓋率,，力爭達(dá)到50%。

3,、提升品牌知名度,、美譽(yù)度。

1,、sp活動(dòng)：

活動(dòng)主題：換個(gè)角度看自己,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-5月。

活動(dòng)類型：

1)小型促銷-品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺(tái)+導(dǎo)購員2名）,。

2)中型促銷-品牌展示+售賣+互動(dòng)（1個(gè)背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購員4名）,。

3)大型促銷路演-舞臺(tái)+游戲互動(dòng)+銷售+品展示,。

4)店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣。

2,、品牌路演（事件營銷）,。

活動(dòng)主題：時(shí)尚秀場盡在silu太陽鏡。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-4月,。

3,、節(jié)事點(diǎn)促銷。

活動(dòng)主題：根據(jù)各節(jié)日擬定,。

活動(dòng)時(shí)間：節(jié)日期間

活動(dòng)規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計(jì)+部分物料制作輸出,。

4、渠道促銷（tp活動(dòng)）,。

1)代理商訂貨會(huì),。

時(shí)間：20xx年11月-12月。

規(guī)模：10場/全國,。

支持：禮品/物料/折扣,。

2)銷獎(jiǎng)。

時(shí)間：20xx年2月-9月,。

參與方式：積分/吊牌兌換,。

參與對象：代理商區(qū)域門店。

兌換金額：15元/副,。

3)簽量返利活動(dòng),。

時(shí)間：20xx年3月-4月。

規(guī)模：50家/代理商,。

支持：返利+vmd（店中店推廣）,。

5、終端培訓(xùn),。

時(shí)間：3月-4月,。

規(guī)模：100人/場/大區(qū)。

對象：店員,、店長,、店經(jīng)理。

內(nèi)容：產(chǎn)品賣點(diǎn),、產(chǎn)品推銷,、店鋪管理。

1,、關(guān)于sp活動(dòng),。

10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容,、效果圖等）,。

11月-12月：準(zhǔn)備供應(yīng)商,、禮品采購、公司內(nèi)部宣導(dǎo),。

01月-02月：各區(qū)域洽談,，提報(bào)活動(dòng)申請。

03月-06月：活動(dòng)推廣,、活動(dòng)執(zhí)行,、活動(dòng)總結(jié),。

2,、關(guān)于品牌路演（事件營銷）。

10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式,、活動(dòng)內(nèi)容,、效果圖等），執(zhí)行公司提案,，達(dá)成合作,。01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請,。

03月-05月：活動(dòng)推廣,、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié),。

3,、關(guān)于節(jié)事點(diǎn)促銷。

11月-12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報(bào),、方案,、設(shè)計(jì)效果圖等。

2月-9月：單獨(dú)執(zhí)行活動(dòng)配合sp活動(dòng),、品牌路演,、店中店推廣。

4,、關(guān)于渠道促銷活動(dòng)（tp活動(dòng)）,。

1）積分、吊牌兌換,。

11月-12月：20xx年度積分操作方案完成,、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達(dá),。

12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試,，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)。

02月-09月：活動(dòng)執(zhí)行,。

2）代理商訂貨會(huì),。

10月-11月：方案擬定,。

12月-01月：跟進(jìn)執(zhí)行。

3）簽量返利活動(dòng),。

01月02月：各區(qū)域提報(bào)活動(dòng)方案,。

5、關(guān)于終端培訓(xùn),。

10月-11月：準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準(zhǔn)備11月-12月：營銷大會(huì)召開,。

12月-02月：準(zhǔn)備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜。

03月-04月：組織舉行終端培訓(xùn)會(huì),，并進(jìn)行總結(jié),。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇十五

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新時(shí)期人們對生活的質(zhì)量有了新的追求,，白酒成為了宴會(huì),、酒席之必需品，傳統(tǒng)佳節(jié)時(shí)分,，白酒美酒芬芳綻放,，更為人們的生活增添幾分優(yōu)雅、高貴,。湖南的白酒消費(fèi)市場隨著中國白酒行業(yè)整體格局的變化而又所變動(dòng),。作為湖南小酒的第一品牌因此也需要調(diào)整其市場營銷策略，本文通過對湖南市場進(jìn)行各方面的分析,，提出合理的營銷方案,，以便更好的滿足廣大消費(fèi)者的需求，保持既有市場,，挖掘潛在市場,，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。

（一）需求分析,。

據(jù)相關(guān)調(diào)查可知,，湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯,。

白酒市場價(jià)位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷,。其中3—10元／500ml的低檔酒市場份額為43.6％，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主,；18—45元／500ml的中價(jià)位酒市場份額為41.2％，消費(fèi)區(qū)域以地,、市,、區(qū)城市為主，二者市場份額總計(jì)為84．8％,。60—880元／500ml的高價(jià)位白酒的市場份額為15.2％,，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長沙,、株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品,、酒樓和婚慶,。

有33.52％的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭,；有77.23％的消費(fèi)者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒,，其重要因素是安全、放心,。占受訪者總數(shù)13.13％的高學(xué)歷消費(fèi)者,，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害,、回歸自然的生態(tài)型白酒,。在市場消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的,，并具有某種生理功能的白酒。

邵陽老酒是湘窖酒業(yè)下的一款產(chǎn)品,，其具有“清亮透明,、窖香濃郁、綿甜甘冽,、怡暢爽凈”的獨(dú)特風(fēng)格,，是邵陽品牌系列核心產(chǎn)品。邵陽老酒在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格,，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì),，20xx年上市推廣并邀著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求,，迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,。20xx年，邵陽老酒已成為湖南小酒第一品牌,。邵陽老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌,，以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,，因此不管是從獨(dú)有的文化角度還是從產(chǎn)品自身的角度,，邵陽老酒的現(xiàn)有市場以及潛在需求都是相當(dāng)可觀的。

（二）競爭分析,。

1,、競爭對手分析。

湖南白酒市場品牌繁多,，集中了川,、黔,、豫、鄂,、皖,、蘇的主要品牌。對主流品牌,，據(jù)相關(guān)調(diào)查瀏陽河和金六福,，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉,，市場知名度分別為88．2％,。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高,，達(dá)到95．1％以上,。對于白酒消費(fèi)市場來講，白酒的知名度,，市場可信度對白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響,。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān)，茅臺(tái)酒的市場銷量走低的原因,，主要受市場價(jià)位過高和競爭的影響,。湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒，湖南白酒的競爭者不僅有來自全國的高檔品牌,，還有來自省內(nèi)外的中低檔品牌,。

2、湖南酒水市場主要競爭對手,。

a,、省內(nèi)競爭品牌。

長沙——白沙液系列,。

衡陽——回燕峰系列,。

湘西——湘泉系列。

邵陽——開口笑系列,。

b,、外地入湘主品牌。

四川——?jiǎng)δ洗?、五糧液,、金六福、瀏陽河,、全興,、沱牌、瀘州老窖。

安徽——金種子,。

湖北——稻花香,。

貴州——茅臺(tái)、小糊涂仙,。

3,、邵陽老酒swot分析表。

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（三）消費(fèi)者購買行為分析,。

湖南的白酒市場主要集中在長沙,、株洲、湘潭,、邵陽,、衡陽等地區(qū)，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)的人均收入水平有所不同,，這也是影響人們消費(fèi)水平的一個(gè)重要因素,。在中低檔的白酒市場，絕大多數(shù)的消費(fèi)是家庭,、聚會(huì),、小型宴席等，相對于高檔的白酒銷售,，目標(biāo)消費(fèi)群體更為龐大,，因此其消費(fèi)量也更大，而中低檔白酒的目標(biāo)消費(fèi)者大部分是處于中低收入水平,。在當(dāng)今各類商品品種繁多的情況下，消費(fèi)者的選擇以及夠買影響因素也更多,，有收入水平的影響,、個(gè)人的喜好、他人的購買導(dǎo)向,、的引導(dǎo),、社會(huì)群體效應(yīng)等等，但總體而言如今人們的購買行為逐漸理性化,，尤其是對處于消費(fèi)水平較高城市的中等收入消費(fèi)者,，他們的消費(fèi)選擇也更為理性。因此在長沙,、湘潭,、株洲、邵陽,、衡陽等主要白酒消費(fèi)市場,，絕大多數(shù)的消費(fèi)者在選擇購買白酒的時(shí)候，對中低檔的白酒傾向性更大,，尤其是對具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來說,，湖南人對其更具有喜愛之情,。

根據(jù)差異性市場戰(zhàn)略，我們可以把湖南白酒市場分為中高檔消費(fèi)市場和中低檔消費(fèi)市場,，根據(jù)前面的市場需求分析,，湖南的中低檔白酒市場份額為84.8%。作為銷售價(jià)格較低以及目標(biāo)消費(fèi)者大眾化的邵陽老酒,，中低檔消費(fèi)市場是其目標(biāo)消費(fèi)市場,。根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平，我們選擇中低檔白酒消費(fèi)量較大和整體消費(fèi)水平處于中等水平的城市,，主要是長沙,、株洲、湘潭,、邵陽,、常德、衡陽等地區(qū),。

對于這些目標(biāo)市場,，首先它們的市場機(jī)會(huì)都比較多，在中抵擋白酒行業(yè),，消費(fèi)市場以相對完全競爭市場為主,，競爭的白酒品牌較多，且每個(gè)品牌和產(chǎn)品的市場份額都比較有限,。其次,，在這些市場中，邵陽老酒作為湖南獨(dú)有特色第一小酒,，其原本的銷售知名度以及影響力都是比較有優(yōu)勢的,，尤其是邵陽老酒味道濃香且價(jià)格比較實(shí)惠，符合大多數(shù)中低檔白酒消費(fèi)者的需求,。

（二）市場定位,。

邵陽老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以貼近百姓消費(fèi),、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一，就是喝一杯熱邵陽老酒,。

在中低檔市場的基礎(chǔ)之上,，我們將邵陽老酒定位為具有湖湘文化特色的強(qiáng)身健體的白酒。針對不同年齡的消費(fèi)群體,，我們可以推出不同純度的白酒產(chǎn)品,。根據(jù)不同消費(fèi)水平的群體，我們又推出不同品質(zhì)和不同包裝的白酒產(chǎn)品，以滿足不同人群的需求,。

（三）營銷組合設(shè)計(jì)：

1,、產(chǎn)品策略。

邵陽老酒作為邵陽品牌系列一款核心產(chǎn)品,，主攻小瓶酒市場,。它在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì),，目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒,。針對我們的中低端目標(biāo)消費(fèi)市場，我們推出以下產(chǎn)品策略：

（1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略：以禮品,、茶類,、套餐類產(chǎn)品為主開發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營,，產(chǎn)品選擇多樣化,，更能滿足更多消費(fèi)者的多種需求，開拓新的市場,。

（2）產(chǎn)品延伸策略：將邵陽老酒和湖南湘窖酒業(yè)有限公司其他系列的白酒組合銷售,。滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的多樣化需求，擴(kuò)大品牌經(jīng)營,，同時(shí)又助于提升品牌形象,。

2、價(jià)格策略,。

邵陽老酒從上市推廣就以十分有競爭力的價(jià)格迎合了廣大消費(fèi)者的需求,，因此在中低檔銷售市場中仍以相對較低的價(jià)格銷售。針對不同的消費(fèi)體,，采取4種類型的價(jià)格體系,，主要包括出廠價(jià)格、經(jīng)銷商價(jià)格,、二批商價(jià)格、零售價(jià)格,。同時(shí)可以對批量購買給予一定的優(yōu)惠,；對于經(jīng)銷商的年銷售額超過一定數(shù)額的給予價(jià)格上的優(yōu)惠和鼓勵(lì)。

3,、渠道策略,。

（1）采用銷商代理制、直銷渠道模式和平臺(tái)式渠道模式,擴(kuò)大銷售渠道,，提高品牌知名度,。

（2）通過商超、酒店、餐飲店,、煙酒店,、便利店、批發(fā)部,、團(tuán)購,、定制、直銷,、移動(dòng)展示與銷售渠道等進(jìn)行銷售,。

（3）增加網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，如通過公司的網(wǎng)頁,、淘寶、聚劃算等等增加銷量,，但同時(shí)也要注意控制好產(chǎn)品的質(zhì)量,，嚴(yán)防假冒偽劣產(chǎn)品。

4,、促銷策略,。

（1）人員促銷：酒店可以利用人員這一資源，來幫助完成促銷,。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開瓶費(fèi),，激勵(lì)他們，提高銷量,。

（2）廣告策略：廣告能促進(jìn)銷量,，是大眾所知。邵陽老酒以著名笑星大兵為形象代言人,，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求,，迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，廣告效果也十分明顯,，后期也可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告,、電視廣告、報(bào)紙雜志,、企業(yè)宣傳冊等媒體進(jìn)行宣傳,。

（3）公共關(guān)系：公司開展活動(dòng)，邀請代理商和客戶一起參加,，來增加廠家與代理商的友誼,；投資社會(huì)公益項(xiàng)目，提高公司和產(chǎn)品的公眾形象,。

在競爭十分激烈的湖南白酒市場,，不管是高檔還是中低檔白酒,，都需要一套良好的營銷戰(zhàn)略，合理的營銷模式是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵,，也是產(chǎn)品持久銷售的支持力,。獨(dú)具湖湘文化的邵陽老酒在過去十年的銷售基礎(chǔ)上也將會(huì)呈現(xiàn)出新的面貌。

教學(xué)管理的市場營銷方案篇十六

征集品牌名稱,、logo,、吉祥物、宣傳語,、品牌故事,、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng),、名人效應(yīng)來升級品牌推廣,。

如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣,，制定品牌延伸推廣方案,。延伸推廣并不是制作簡單vi，重點(diǎn)是vi的應(yīng)用,、實(shí)際應(yīng)用,，在日常生活中的應(yīng)用。

我們定位于中高檔的裝修,、別墅,、辦公室、酒店,、私人會(huì)所的裝修等,。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶,，我們需要進(jìn)行定位營銷,。裝飾公司營銷方案，定位消費(fèi)人群很重要,。

1,、制作企業(yè)光盤。

2,、編制品牌宣傳手冊,。

3、邀請客戶參觀企業(yè),。

4、制作自己的網(wǎng)站,。

5,、對公益性活動(dòng)的贊助,。

6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí),。

7,、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。

采用由小到大,、由城市包圍農(nóng)村的法則來進(jìn)行推廣,。切忌不可大量的投資，也不可固部不行,。先從本市地區(qū)做推廣市場,、在延伸周圍天津、河北,、石家莊,、內(nèi)蒙古等地。在輻射,、西部,、西部、河南等地區(qū),?？傮w策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行,、變化隨市場需要,。發(fā)掘自身資源來推廣。

1,、企業(yè)vi的日常應(yīng)用,。

在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用,、應(yīng)用我們的vi系統(tǒng),。

2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè),。

我們是裝修公司,，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入vi系統(tǒng),。特別是我們的公司裝修,、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色,。

3,、對外文件、媒體,、報(bào)道,。

對外廣告宣傳,、媒體采訪、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo),。

4,、對設(shè)計(jì)文件、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行vi系統(tǒng)引導(dǎo),，這點(diǎn)很重要,。因?yàn)槲覀兊膱D紙會(huì)流到外面去，講代表我們的品牌,。

5,、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳,、公司播放的資料,。內(nèi)容包括：我們設(shè)計(jì)的大項(xiàng)目、業(yè)主的點(diǎn)評,、獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)等,。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評等,，我們可以導(dǎo)演,、可以制作等。

6,、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前,、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等,。

建筑開發(fā)商,、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：

1,、利用我們的關(guān)系網(wǎng),、業(yè)務(wù)員。我們在這三家單位進(jìn)行登記,。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳,。

2、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè),、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤,、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。

3,、業(yè)務(wù)員的服裝,、銷售文件、用語等來實(shí)現(xiàn)銷售中的品牌推廣,。

房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：

1,、房地產(chǎn)建設(shè)后,，我們的主要推廣責(zé)任就在房地產(chǎn)銷售公司、房地產(chǎn)廣告公司,。這個(gè)時(shí)候正是我們廣告投放的最佳階段，具體當(dāng)然需要有策劃部門及其它兩個(gè)公司向配合進(jìn)行策劃宣傳,。

2,、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個(gè)合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位,，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射,，當(dāng)然也不是唯一的。

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