方案在解決問題、實現(xiàn)目標,、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

市場營銷的營銷方案篇一

陜西的風味小吃中,，“涼皮”是最受歡迎的品種之一,，男女老少都愛吃，尤其受女性歡迎,，一年四季都有賣,，夏天吃的人更多。西安的大街小巷到處都有賣涼皮的,。一張桌子,，幾個凳子，就是一個涼皮攤,，只要有賣的,，就有人吃。涼皮以其綿軟滑潤，酸辣可口,，不單是街頭小吃,，在陜西各大飯店、飯莊,，酒樓經(jīng)營的陜西風味小吃中,，涼皮也是必不可少的。

（一） 涼皮市場現(xiàn)狀

1,、涼皮店到處都有,，西安的風味小吃也數(shù)之不盡，因此一個小小的涼皮店 根本不可能做到人盡皆知,。

2,、規(guī)模小，投入少,，員工少,，涼皮店很容易開，但也很容易關,。

3,、涼皮是北方人一個不可缺少的小吃，適合北方人的口味,，沒有哪種小吃 可以替代,，所以還是有一定的發(fā)展空間，只要經(jīng)營的好,，也是會有高收益的.

4,、價錢低，又方便,，很容易被人們認可和接受,。

綜上分析，涼皮店的發(fā)展速度還很緩慢,，但同樣也有發(fā)展壯大的可能,，既然外國快餐能沖入中國，那么中國的涼皮也可以沖出國外,。

（二） 消費者需求特征分析

1,、中青年人群（70％）

涼皮的味道重，吃起來又辣又爽又可口,，所以食用者主要以中青年為主,。

2、老年人群（5％）

由于涼皮不太好咬,，除了個別老年人喜歡吃陜西小吃特有的濃重口味外,，一般老年食用者較少,。 而且老年人也不注重吃，所以吃不吃,，吃什么也都無所謂,。

3、小孩人群（25％）

現(xiàn)在很多小孩喜歡結伴在外面吃涼皮,，熱鬧又好玩,。還有，小孩一般都比較喜歡玩,，若讓他們花費較長時間吃不方便的東西,，他寧可不吃。最后還有的是因為大人工作忙,，沒時間趕回來做飯，所以他們也會挑選一些簡單,，便宜又好吃的餐飯,。

4、女性

面條雖然在北方來說是地位顯赫,，但奇怪的是西安女性,，特別是年輕女孩子在日常生活中卻愛吃另一種食物，且“上癮”的程度絲毫不亞于男士們對寬如腰帶的面條的喜好程度,，這東西就是涼皮,。其愛吃程度可達到70％—80％。

5,、主要以中低收入水平的人群

由于涼皮方便實惠,，所以一些外地或本地打工者，一些收入低的人群都會傾向于它,，一碗涼皮一個饅頭就是一頓飯,。收入中等的有時也會吃些大魚大肉等奢侈一些的，但平時也還是以便宜實惠的食物為主,。而高收入的頓頓像吃漢堡雞翅之類的,，他們吃涼皮純粹為了換口味，當小菜吃,。

（三） 市場競爭狀況

1,、目前人們對涼皮的認識還局限于一般的狀態(tài)，品種單一,，常見的兩種米 皮,，面皮，且無法打出周邊地區(qū),。

2,、一個地區(qū)就有好幾家賣涼皮的,。

3、雖然同是涼皮,，但也有種類之分,。什么搟面皮，米面皮,，牛筋面等也都 會相互競爭,。

4、同為方便實惠,，涼調(diào)或熱調(diào)的還有饸硌,，涼面等，不相上下,。

5,、小飯店一般環(huán)境都不太好，有些人覺得臟亂也就不喜歡來,。

6,、還有些人覺得在馬路邊吃，不衛(wèi)生,。由于什么人都有,，餐具洗不凈怕有 傳染病。

（四） 環(huán)境分析

1,、 機會：

（1）店處李家村,、家世界、秋林附近,，地段比較繁華,，人流量大。

（2）適用人群廣泛,，老少皆宜,。

（3）由于周圍有好幾家大酒店，檔次高,，價格貴,，所以一般購物，過路的人會選擇形式簡單,，價格便宜,，經(jīng)營單一的小店。

（4）由于人們生活水平的提高,，在吃大魚大肉的同時,，又傾向于口味清淡的風味小吃。

（5）隨著工作節(jié)奏的加快,，人們就餐,，休息的時間縮短,，涼皮既快捷又好吃。

（6）最關鍵的還是人們對涼皮情有獨鐘,。它的酸辣適合北方人的口味,。

（7）雖然現(xiàn)在的快餐店也很多，但中國人還是喜歡吃傳統(tǒng)的食物,，漢堡包是 代替不了中國小吃的,。而且外國的快餐店消費比起中國小吃，一般來說還是較高的,，人們不可能經(jīng)常吃,。

（8）西安人特別多，尤其是服務行業(yè)的人最多,，如理發(fā)店,、美容院的服務員以及商店的售貨員和送貨員。因為工作繁忙,，時間緊,，所以他們是涼皮店的主要消費者。

2,、 威脅：

（1）因為附近有秋林等大型的副食商品店，所以競爭也比較激烈,。

（2）在人們都看好涼皮店的同時,，危機也就隨之出現(xiàn)了，當供大于需的情況發(fā)生時導致的是收入減少,，最終關門,。

（3）涼皮太普遍了，發(fā)展空間比較小,，市場潛力有限,。

（4）隨著工作節(jié)奏的加快，人們就餐,，休息的時間縮短,，越來越多的快餐店相繼出現(xiàn)，還有類似盒飯,，卷餅的快餐也沖擊著涼皮店,。

（5）外國的快餐店還是優(yōu)雅高檔一些，現(xiàn)在好多年輕人都喜歡去,。而且品種多樣,，口味各異，這也不失為一個威脅,。

（6）隨著快節(jié)奏工作方式的出現(xiàn),，許多公司為員工都準備了工作餐,，這也將失去一部分消費者。

3,、 優(yōu)勢：

（1）經(jīng)營的涼皮店有特色,，有季節(jié)之分，冬季為熱涼皮,，夏季為冷,、熱涼 皮，且還有肉夾饃以及店內(nèi)特制的豆?jié){稀飯,，備受人們歡迎,。

（2）店內(nèi)干凈整潔，服務態(tài)度好,。

（3）量多,，實惠。

（4）調(diào)味師傅和顧客進行溝通,，了解,、掌握了各類顧客的口味，著料比較適當,。

4．劣勢：

（1）店面小,，餐桌少，在用餐高峰,，供應緊張時,，空間過于擁擠，會影響就餐者的就餐心情,。

（2）冬季也應該賣冷,、熱涼皮。因為涼皮是北方人情有獨中的食物,，所以無論什么季節(jié),，都不會影響就餐者想吃的欲望，就像冰淇淋一樣,。

（3）經(jīng)營品種單一,，檔次不夠高，環(huán)境不夠優(yōu)雅,，吸引的只是匆忙吃飯的人,，要是也能吸引為了聊天，聚會或是休息的人群就更好了,。

（一） 市場細分

該涼皮店雖然一年四季都賣,，但它也受季節(jié)的影響，季節(jié)不同,，消費者的銷費量也不同,。

1,、 春秋季節(jié)：

這樣不僅涼皮賣出去了，肉夾饃也有另一條銷售渠道,。

2,、 夏季：

涼皮涼皮，顧名思義,，就是涼爽,、可口。所以在夏天,，涼皮的需求量是最 高的,。在這個季節(jié)主要是吃口味，因此可以在口味這方面更加精益求精,。雖然北方人的口味比較重,，但也有些人不習慣于太咸太辣，那么可以將口味分為酸辣,，芝麻醬口味,，三鮮的。這樣針對不同口味的消費群體,，做到樣樣俱全,，面面周到，如果還有人喜歡吃甜涼皮,，不如也創(chuàng)新一下,，勇于試試。而且,，也可以增加一些專門夏天吃的同類食品,，例如漿水魚魚,，綠豆湯等,，還可以弄一些水果拼盤。

3,、 冬季：

在冬季吃涼皮就像在冬季吃冰淇淋一樣爽,。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，任何東西在任何季節(jié)都可以吃,，就連不是一個季節(jié)的水果蔬菜都可以隨時吃到,，更何況只是一碗涼皮，只不過是冷熱問題和做不做的問題,。在不適宜的季節(jié)吃不適宜的東西,，一般來講，這不只是尋求口味,，還有新鮮感,。就是要在冬季吃冰淇淋,，這才感覺爽，感覺有味道,，這實際已經(jīng)傾向消費者心理,。我們也可以通過消費者心理把涼皮市場多元化，冰淇淋都可以炸,，涼皮更可以熱,。冬天天氣冷，人們喜歡吃點熱的暖身,，那么涼皮可以不僅僅是拌一下,，還可以有炒涼皮，湯涼皮等,。喜歡喝湯的可以弄成湯涼皮,，不失涼皮味道，而且還有吃面條的感覺,。有些人喜歡吃炒面,，咱們還可以給它來個炒涼皮，又新鮮又有味道,。而且冬天人一般吃的比較多,，那么可以在涼皮形狀上改變一下，吃的多得,，可以切成大片,；吃的少的，可以切成細條狀的,；還可以有窄而厚的,，寬而薄的??反正各式各樣的形狀，人們也會被此吸引,，不論從形狀,，口味還是特色小菜，都應把原本單一單味的涼皮多元化,，這樣消費者的選擇也比較多,。所謂眾口難調(diào)，只有別人想不到的,，不能沒有別人吃不到的,。

總之，根據(jù)不同季節(jié)推出不同特色,，讓消費者在不同季節(jié)都能感受到?jīng)銎さ暮谩?/p>

1,、 春秋季：（消費需求一般）

吃口味的占30％，為了方便的占35％，覺得實惠的占35％

2,、 夏 季：（消費需求大）

吃口味的占60％,，為了方便的占25％，覺得實惠的占15％

3,、 冬 季：（消費需求?。?/p>

新鮮感占50％，吃口味的占20％,，為了方便的占10％,，覺得實惠的占20%

市場營銷的營銷方案篇二

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術對社會大眾生產(chǎn)生活影響的逐步加深，網(wǎng)絡營銷也進入到了高速發(fā)展的時期,。在傳統(tǒng)營銷活動中,，企業(yè)通過專業(yè)的營銷人員來與客戶進行面對面的交流溝通，但是,，在網(wǎng)絡營銷活動中,，網(wǎng)絡信息技術對這一傳統(tǒng)模式進行了調(diào)整，其發(fā)展的迅猛性也讓諸多企業(yè)加強了對網(wǎng)絡營銷活動的重視程度,。因此,，文章對傳統(tǒng)營銷活動與網(wǎng)絡營銷活動進行比較分析，就其差異性,，來選擇更加適合企業(yè)發(fā)展的營銷模式,。

網(wǎng)絡營銷；傳統(tǒng)營銷,；差異性分析

在對網(wǎng)絡營銷進行分析的時候,，首先，需要加強對營銷活動本質(zhì)的認識,，即通過對商品的介紹與排除來引導消費者選擇商品的購物活動,。其中，從商品的設計,、生產(chǎn),、宣傳到銷售是一個完整的過程。在營銷活動中,，商品的信息傳遞是實現(xiàn)銷售業(yè)績能夠達到預期的重要手段,，也是促使商品能夠順利轉換成為貨幣的主要形式,。因此,，市場營銷的開展內(nèi)容需要圍繞這些工作來一一落實。就網(wǎng)絡營銷來看,，其與市場營銷活動的開展相似度還是極高的,，其所需要解決的問題也大致相同。只是因為所處的環(huán)境存在差異性,，而使得二者開展形式存在差異,。

2．1成本優(yōu)勢企業(yè)積極地開展網(wǎng)絡營銷是為了更好地控制企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本,，進而獲得更大的利潤。同時,，隨著網(wǎng)絡科技在人們?nèi)粘Ｉ钪械挠绊懥Σ粩鄶U大,，網(wǎng)絡營銷本身也取得較以往的極大發(fā)展。這樣一來,，企業(yè)也就能夠通過開展網(wǎng)絡營銷來降低因交通,、人工、財務以及通訊等因素所帶來的經(jīng)營成本,，促使其可以借助管理活動來提高經(jīng)營效益,，實現(xiàn)自身的更好發(fā)展。

2．2市場規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)本身因其有著較大自由性,，使得網(wǎng)絡營銷可以不受時間與空間的限制而最大范圍地開展營銷活動。這樣的發(fā)展模式是以往市場營銷活動所難以做到的,，并且,，這也是單純地依靠人工銷售所不能完成的市場開拓。所以,，網(wǎng)絡營銷是時代的選擇,，也是市場本身的發(fā)展必然。

2．3顧客因素互聯(lián)網(wǎng)技術可以讓企業(yè)更好地來開展銷售活動,，促使消費者能夠有效地了解企業(yè)的產(chǎn)品特性,、價值。同時,，也能為消費者提供更加個性化的售后服務,，讓消費者在滿足消費需求的前提下，成為企業(yè)的忠實支持者,，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中得到更多的推動力量,。

2．4滿足消費者個性化需求網(wǎng)絡營銷作為消費者的選擇，能夠滿足消費者的需求個性,，使得消費者與企業(yè)之間的距離得以拉近,，進而提高消費者的滿意程度。再者,，網(wǎng)絡營銷為消費者提供的購物模式,，也為消費者本身帶去了便利，降低了消費者的購物負擔,，在一定程度上,，提高了消費者的消費積極性，做到了互惠共贏。

3．1對網(wǎng)絡營銷的認識存在偏差在我國,，一些企業(yè)管理者未能讓企業(yè)銷售活動做到扁平化發(fā)展,，缺乏專業(yè)人才來讓自身企業(yè)的網(wǎng)絡營銷活動穩(wěn)定開展，僅僅是將其作為一種宣傳手段,，而未能從根本上加強對其的重視,，形成系統(tǒng)。當然,，也有一些消費者對網(wǎng)絡營銷活動的認識處于落后狀態(tài),，這些消費者對傳統(tǒng)營銷模式的認可程度較高，難以在較短時間內(nèi)去接受網(wǎng)絡營銷,。就消費者來說,，其作為銷售活動的終極“目標”，往往希望能夠加強對商品的了解程度之后再購買,，這既是其對欺詐行為的避免手段,，也是網(wǎng)絡營銷本身弊端在消費者購物行為中的體現(xiàn)。這些因素的存在,，影響了消費者的網(wǎng)上消費行為,，進而影響到了企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的進一步發(fā)展。

3．2網(wǎng)絡基礎設施和配套建設問題網(wǎng)絡營銷活動的開展離不開對互聯(lián)網(wǎng)技術的使用,，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展,，所能帶給網(wǎng)絡營銷活動的幫助也就顯得愈加明顯。但是,，在我國,，受到經(jīng)濟因素與技術因素的影響，網(wǎng)絡覆蓋率還處于較低的水平,，這些不足在一定程度上制約著網(wǎng)絡營銷活動的發(fā)展,。同時，因網(wǎng)絡基礎設施較差,，消費者在網(wǎng)上購物活動中,，將會面臨著網(wǎng)速慢、安全性差等網(wǎng)上購物的弊端影響,。久而久之,，消費者將會對網(wǎng)上購物這一行為失去興趣與信任，最終,，降低企業(yè)的市場占有率,，更為嚴重地將會削弱企業(yè)的市場競爭力，讓其被市場淘汰,。

3．3我國網(wǎng)絡營銷策略水平普遍不高就我國的網(wǎng)絡營銷活動的開展實際情況來說,，其還處于初步發(fā)展階段。網(wǎng)絡營銷活動缺乏系統(tǒng)的開展策略與規(guī)劃,，這些阻礙因素的存在,，使得網(wǎng)絡營銷活動長期處于這一發(fā)展困境之中。其中,，就網(wǎng)絡營銷的開展渠道來說,，其管理活動不同于傳統(tǒng)的營銷渠道，所需的建設資源也大不相同,。如果,，企業(yè)不能在這個過程中，做到對渠道的有效管理,，提高改革力度,，網(wǎng)絡營銷活動也就難以持續(xù)開展，企業(yè)本身也將在這個過程中受到來自于企業(yè)內(nèi)部消極因素的影響,。

3．4網(wǎng)絡誠信問題沒有根本解決當然,，在我國，受網(wǎng)絡技術自身的影響,，使得網(wǎng)絡營銷目前還未能做到深入人心,，有許多社會大眾對這樣的營銷形式還持有懷疑態(tài)度。同時,，雖然網(wǎng)絡營銷活動開展的形式做到了適應市場,，但是還未能得到相關法律法規(guī)的監(jiān)管與保障，使得我國電子商務活動還未能擁有較高的市場適應能力,。網(wǎng)上購物在諸多消費者眼中依舊被認為成騙局活動,，這嚴重影響到了企業(yè)電子商務活動的開展，網(wǎng)絡營銷本身的開展價值也就無從談起,。

3．5網(wǎng)上支付的安全性令人擔憂網(wǎng)上購物離不開資金的支付,，因此，支付系統(tǒng)的安全性是推動網(wǎng)絡營銷活動得以順利開展的基本保障,。目前,，我國的支付模式主要是由第三方支付公司與銀行網(wǎng)上機構共同來進行的。這項工作的開展也就離不開他們加強安全意識與安全保障水平,。

3．6物流配送的效率普遍偏低網(wǎng)絡營銷還需物流基礎的有效支持,，在我國，網(wǎng)上購物的物流服務提供者大多是一些中小企業(yè),，整個物流行業(yè)的管理水平顯得較為低下,，其對資源的使用效率也就較低，進而使得物流行業(yè)的不足成為了阻礙網(wǎng)絡營銷活動開展的消極因素,。

4．1樹立網(wǎng)絡營銷觀念和意識想要提高企業(yè)的網(wǎng)絡營銷開展水平,，首先需要的是讓企業(yè)領導階級,、管理階級加強對其的重視，促使企業(yè)的內(nèi)部改革活動取得應有的成效,，讓企業(yè)呈現(xiàn)出扁平化的發(fā)展特征,。注重于網(wǎng)絡宣傳的影響力，提高社會大眾對網(wǎng)上購物的認識與認可,，體現(xiàn)出信任的價值,，引導消費者能夠逐步地轉變自身的消費觀念與消費行為，借助于網(wǎng)絡營銷這一新的商務形式來有效地推動經(jīng)濟的發(fā)展,，促使企業(yè)的市場競爭力得到加強,，進而更好地適應社會發(fā)展的需求。

4．2加大對網(wǎng)絡基礎設施建設的投入網(wǎng)絡營銷活動的開展離不開對網(wǎng)絡硬件的使用,，因此,，加強對通信設備的建設，能夠推動網(wǎng)絡營銷活動的更好發(fā)展這是毋庸置疑的,。特別是,，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡設備的建設需求也就顯得格外迫切了,。在建設活動中,，一方面，需要加快對電信產(chǎn)業(yè)的建設,，實現(xiàn)競爭機制的引進發(fā)展,，提高電信服務質(zhì)量；另一方面,，也要逐步地降低網(wǎng)絡使用費用,，讓更多的人能夠使用網(wǎng)絡資源，促使網(wǎng)絡營銷活動的參與門檻與成本得以有效降低,，為網(wǎng)絡營銷活動的基層開展,，提供更加寬松的網(wǎng)絡環(huán)境。

4．3大力提高網(wǎng)絡營銷策略水平在對網(wǎng)絡營銷策略進行思考與制定的時候,，企業(yè)需要讓產(chǎn)品和服務活動能夠更好地滿足顧客的需求,，根據(jù)顧客的接受能力來對商品進行定價銷售，促使營銷模式能夠顯得更為人性化與針對化,。在傳統(tǒng)營銷活動中,，顧客往往處于被動狀態(tài)，其選擇面較為狹隘,，顯得整個購買活動僵硬且缺乏靈活性,。所以，注重于對網(wǎng)絡營銷活動的開展,，能夠讓企業(yè)解決這樣的問題,，使得企業(yè)有著更強的市場競爭力,。當然，想要從根本上地解決這一問題,，需要企業(yè)自身有所針對地對企業(yè)網(wǎng)購渠道進行優(yōu)化,，使其可以取得更高的營銷利潤。

4．4網(wǎng)絡誠信體系的建立及相關法律法規(guī)的制定和完善想要讓社會大眾提高對網(wǎng)絡營銷活動的參與積極性與認可度,，需要加強對網(wǎng)絡誠信體系的建設,。通過建立專門的機構與數(shù)據(jù)庫,，來讓網(wǎng)上營銷活動顯得更加公正,、透明，富有可信度,。這些活動開展需要對企業(yè)的基本信息,、經(jīng)營狀況、市場競爭力以及產(chǎn)品質(zhì)量等因素進行介紹,，并將其具體處理,，使得這些信息能夠顯得是系統(tǒng)而完善的，以此來為消費者提供有效的選擇參考,，來將缺乏誠信的企業(yè)剔除,、淘汰。當然,，這樣的評價體系需要的是企業(yè)本身的積極投入,。同時，也要有相關的法律法規(guī)對企業(yè)進行有效約束,，促使網(wǎng)絡營銷活動的監(jiān)管體系得以有效建立起來,，將市場準入水平、網(wǎng)上認可程度,、賠償標準等硬性標準明確到位,，為網(wǎng)絡營銷建立“游戲規(guī)則”。

4．5減少支付安全性的擔憂在交易活動中,，消費者還面臨著來自于支付活動安全隱患的困擾,，這也就需要支付第三方與網(wǎng)上銀行通過對授權形式進行多樣化的搭配，來提高支付活動的參與安全度,。在一般情況下,，消費者的支付活動會被第三方觀察與檢測，這一活動的開展是實現(xiàn)安全保障的關鍵所在,，只有讓消費者的支付活動能夠達到其預期的安全性,，才能讓消費者更加安心地參與到網(wǎng)絡營銷活動中來，進而使網(wǎng)上購物的購買量得以提高,，實現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)利潤,。

4．6完善物流網(wǎng)絡體系,，提高物流利用率我國物流企業(yè)的發(fā)展時間較短，其取得的成就建設較西方發(fā)達國家相比還有著較大的差距,。其中,，就物流中心的設備建設水平來說，其還未能做到理想中的有效運輸,。因此,，需要著重加強對物流配送中心的建設與發(fā)展，促使其可以做到智能化,、自動化,，以此來做到對物流成效的提高，實現(xiàn)營銷活動的更好開展,，讓企業(yè)更樂于參與到網(wǎng)絡營銷活動中來,。

總的來說，網(wǎng)絡營銷作為新時代的產(chǎn)物,，其發(fā)展與進步離不開對傳統(tǒng)營銷模式的借鑒與使用,，同時，也要明確自身的優(yōu)勢所在,，通過使用網(wǎng)絡科技來滿足自身的發(fā)展需求,，進而推動整個商業(yè)活動的開展。當然,，網(wǎng)絡營銷較傳統(tǒng)營銷來說,，可以更好地實現(xiàn)宣傳價值，完成配送任務,，提高商業(yè)活動的自由性,，降低其生產(chǎn)經(jīng)營活動的成本，更能幫助企業(yè)開拓市場,，走向國際,。雖然，在這個過程中,，企業(yè)還會面臨來自于不同方面的阻礙與影響,，但是，只有一步步地解決這些問題,，才能使得網(wǎng)絡營銷取得長久發(fā)展與協(xié)調(diào)進步,。

1戴洛特，金園園．網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)市場營銷的比較探析［j］.經(jīng)營管理者,，20xx（31）

2吳碧野,，許必芳．中國經(jīng)濟型酒店營銷策略分析及對策［j］．中國市場，20xx（5）

3鄭晶晶,，陳雅婷．杭州高星級酒店的營銷現(xiàn)狀及對策分析［j］．中國市場,，20xx（5）

市場營銷的營銷方案篇三

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一,、u-pvc管材市場概況

2019年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能、節(jié)材,、保護生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域,，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用,。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定十五計劃和2019年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管、交聯(lián)管,、pp-r管,、pe燃氣管、pe給水管,、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快,，近幾年塑料管材增長的.速度達20%以上。

目前,，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求。

二,、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,，產(chǎn)品，定位,，市場走勢)

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好,，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高,，面向中高端市場,，其市場占有率偏低。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價格不高，面對中低端市場,，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨,，產(chǎn)品服務及時有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

2.價格

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準,，價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù),。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴大銷售,，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略,。

b)產(chǎn)品價格調(diào)整

企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當調(diào)整

l削價策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預期削價,，擴大銷售,，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期,、更多市場份額

f成本降低,、費用降低有條件削價

g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關系

h政治,、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào),、保護需求,、限價、市場疲軟、不景氣,、蕭條.

當公司遇到上述情況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格、標價,。間接折扣方式,、變相(送贈品、樣品,、有獎,、免費服務等)

l提價策略

原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費用提高

b通貨膨脹,、減少損失、轉嫁損失

c產(chǎn)品供不應求,、遏制過渡的消費,、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應,。漲價形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外,，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進,。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商,。

4.促銷

由于我企業(yè)實力的,、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式,，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告。

市場營銷的營銷方案篇四

隨著社會的進步和時代的發(fā)展,，“工學結合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進,，在此模式下能夠對高職商貿(mào)類專業(yè)人才更好地進行培養(yǎng)。具體來說,，要結合此模式的特點和商科人才的特點,，對教育理念進行創(chuàng)新，將職業(yè)作為對學生培養(yǎng)的導向,，將企業(yè)文化作為對學生培養(yǎng)的載體,，對學生的課堂教學進行延伸，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿(mào)類專業(yè)人才,。筆者根據(jù)相關工作經(jīng)驗,，以市場營銷為例，主要探究“工學結合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關問題,。

“工學結合”人才培養(yǎng)模式,；高職商貿(mào)類專業(yè)；人才培養(yǎng),；市場營銷

我國很早就出現(xiàn)了“工學結合”的教育思想,，但直到20世紀90年代才建立系統(tǒng)的工學結合的職業(yè)教育模式和完善的教學管理體系，并付諸實踐廣泛應用于高職教育中,?！笆晃濉逼陂g我國下發(fā)了相關文件，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學結合”,，并對加強高職教育改革的方向和措施進行了明確，對多種教學模式和相適應的教學管理改革思路進行了探討,。商貿(mào)類專業(yè)是高職院校普遍開設的專業(yè)之一,，其中商貿(mào)類專業(yè)具體包括：金融學、統(tǒng)計學,、保險,、國際商務、市場營銷,、會計學等,，本文主要針對市場營銷進行分析，對其專業(yè)人才也要在“工學結合”模式下進行實踐性的培養(yǎng)，為社會輸送更加優(yōu)秀的人才,。

工學結合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式,，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過提高學生綜合職業(yè)素質(zhì)和專門技能水平實現(xiàn)高職院校學生的高就業(yè)率,。近幾年,，各高職院校“工學結合”人才培養(yǎng)進行得如火如荼,，而該模式的不斷推進對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求,。在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，商貿(mào)類學生就業(yè)競爭十分激烈,，而且高職高專商貿(mào)類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學院校較多,、競爭分化、各專業(yè)特色不顯著,、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢等特點,。然而，就市場營銷方面,，雖然每年都有大量的市場營銷專業(yè)學生畢業(yè),，但市場營銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀,。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對學生的專業(yè)培養(yǎng)存在問題，市場營銷教學和市場營銷的實際發(fā)展無法契合,。因此,，“工學結合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義。高職院校要適應形勢發(fā)展的變化,，結合“工學結合”人才培養(yǎng)模式的特點,，緊貼市場需求培養(yǎng)商貿(mào)類應用型人才，對高職院校商貿(mào)類人才進行培養(yǎng),。

“工學結合”人才培養(yǎng)模式是一種結合學校學習和企業(yè)實踐的教育模式,，這種教育模式對企業(yè)和學校的教學資源和教育環(huán)境能夠充分利用，結合企業(yè)頂崗實習和校內(nèi)課堂教學,，有效結合實踐和教學,。在“工學結合”模式下，學生將學習和頂崗實習交替,。這種教學模式對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高,。以下是對具體人才培養(yǎng)要求所進行分析。1,。多元化的教學主體,。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求,。在“工學結合”背景下，高職商貿(mào)類專業(yè)的學生不僅要接受課堂教學,，而且還會將一定的時間用于頂崗實習,。為了避免學生在頂崗期間的教育不脫節(jié)，必須對高職商貿(mào)類專業(yè)學生的教育模式進行改革,。首先,，在校內(nèi)對學生開展專業(yè)理論課教學。其次,，實習場所由企業(yè)為學生提供,，學生通過企業(yè)文化的熏陶，員工守則的學習,，職業(yè)道德的遵守提升學生的思想品質(zhì),。對學生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動模范,、技術專家和優(yōu)秀員工,。通過學校和企業(yè)兩個方面對學生進行教育，可以保證學生對教育內(nèi)容有更高的認同感,，保證學生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升,。2。現(xiàn)實化的教學內(nèi)容,。高職院校學生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉,，學習形式也只局限于課堂理論教學，這種教學模式是非常狹隘的,。對學生的教育要延伸到社會和企業(yè),，但是這種延伸也有一些不足，社會上存在的不良風氣對企業(yè)也會產(chǎn)生影響,。企業(yè)追逐利益對學生會產(chǎn)生嚴重的思想沖擊,，對學生的行為選擇也會產(chǎn)生影響。因此高職商貿(mào)類專業(yè)對學生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實化,。在教學和實踐中讓學生對社會有一個真實的認識,，對社會現(xiàn)狀能夠理性地看待，保證自己良好的綜合素質(zhì),。3,。多樣化的教學管理模式。在“工學結合”的人才培養(yǎng)模式下,，學生可能分散在不同的公司開展頂崗實習。學生工作和學習的時間是交錯的,，情況也比較多樣化,，開展專業(yè)教育復雜性較高,。因此，作為市場營銷專業(yè)的教師,，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中,，在教育體系中將市場營銷企業(yè)的管理人員、學校任課教師納入其中,，共同配合,、形成合力完成教學任務。4,。多樣化的教學方法,。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學。在“工學結合”模式下,，學生能夠直接體驗企業(yè)一線生產(chǎn),、經(jīng)營和管理，通過實際經(jīng)營崗位使學生真正掌握市場營銷的實際技能,。

在高職院?！肮W結合”人才培養(yǎng)模式下，對高職商貿(mào)類專業(yè)教育方式進行改革和創(chuàng)新,，應按照以下基本原則進行,。1。注重實踐,，向職業(yè)化邁進,。工學結合使高職商貿(mào)類專業(yè)教育課程范圍有所擴大，專業(yè)教育難度更大,。所以高職商貿(mào)類專業(yè)對學生的教育要注重實踐,，不僅要對理論知識進行講解，還要將理論知識和學生的崗位結合,，不僅對課堂教學要加強,，還要將教學和實踐有效結合，將職業(yè)紀律,、職業(yè)精神滲透在教育中,，將教育融合在實踐中。2,。有效結合教育和自我教育,。在教育中，學生對教師講的內(nèi)容要進行掌握,，并將其變?yōu)閷ψ约旱囊?，這才是教育的成功。學生在企業(yè)頂崗實習不可能像在學校一樣自由和隨意,，學生需要在實踐中培養(yǎng)自律意識,，主動和自覺學習,。因此，對學生進行專業(yè)教育時要將教育和自我教育結合,，對學生自我教育意識和積極性進行啟發(fā),，對他們進行引導，實現(xiàn)主動學習和自我反省,，保證學生的商貿(mào)專業(yè)水平得到提升,。3。通過思想問題的解決而解決實際問題,。對學生進行專業(yè)教育時要將實際問題和思想問題結合起來,，才能將教育的實際效果增強。對教育對象主體關注不夠會導致教育效果不佳,。因此,，對高職商貿(mào)類學生的教育要將學生關心的具體問題當作重點，保證對學生熱點和難點問題的解決,，對他們在生活和工作中面臨的'困難要關心,，引導學生正確解決問題。此外,，對學生的團隊合作精神進行培養(yǎng),，通過團體力量對實際問題進行解決，對學生的學習能力和就業(yè)能力進行培養(yǎng),，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè),。

面對現(xiàn)在新的形勢，高職商貿(mào)類專業(yè)要對教育理念進行創(chuàng)新,，對課堂教學進行拓展,，構建校企合作的教育模式。

1,。對校企雙方的權利和義務要明確,，保證教育合力的形成。在“工學結合”的教育模式下,，校企雙方有不同的目標,，企業(yè)在學生頂崗時能承擔專業(yè)教育責任，對學生進行企業(yè)文化,、管理經(jīng)驗和經(jīng)營理念的教育,。企業(yè)的本質(zhì)是盈利，對學生的教育只是一部分,。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時就要對企業(yè)在專業(yè)教育方面的權利和義務進行明確,。校企雙方要對協(xié)議內(nèi)容進行規(guī)定。學生在企業(yè)實習期間,，可以在固定的時間學習企業(yè)的規(guī)章制度,，對工作心得和經(jīng)驗進行交流,，企業(yè)對學生進行引導,，并要求學生學會自我教育,。

2。對學生教育的主體觀要不斷更新,。通過對教育主體觀的更新,，可以對商貿(mào)專業(yè)教育觀念進行創(chuàng)新。學生的教育實際上是學生和教師互動的過程,?！肮W結合”的人才培養(yǎng)模式，對學生的教育環(huán)境要求復雜程度高,，管理存在較大的難度,。對高職商貿(mào)專業(yè)學生的培養(yǎng)需要對學生主體觀進行更新，讓學生受到正確價值觀的熏陶,。此外,，對學生教育時要保證學生和教師的互動，良好的師生關系要在活動和交往中建立,。同時要充分發(fā)揮學生的主觀能動性,，對學生的道德能力進行培養(yǎng)，保證學生思想素質(zhì)的提高,。

3,。將企業(yè)文化融入到對學生的教育中。一個企業(yè)在經(jīng)營,、生產(chǎn)和管理中會形成該企業(yè)的道德規(guī)范,，價值準則等特色文化。這些企業(yè)文化能夠塑造學生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì),，讓學生形成良好的個人素質(zhì)和職業(yè)道德,，保證學生在未來走上社會時能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中，取得更好的工作成績,。在實訓基地的保密,、勞防、安全,、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范,，能夠培養(yǎng)學生養(yǎng)成遵紀守法的習慣。另外,，通過企業(yè)客座教授,，包括營銷經(jīng)理、營銷業(yè)務骨干,，等等,，定期開展行業(yè)營銷講座,，對行業(yè)狀況、營銷運作模式等進行分析,，讓企業(yè)文化融入學生的教育中,。

綜上所述，“工學結合”已經(jīng)成為對高職學生進行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式,。通過“工學結合”,，學生能夠將理論轉化為實踐，深化學生的專業(yè)理論,，培養(yǎng)學生的動手實踐能力,，再對學生的個人素質(zhì)和思想品質(zhì)進行培養(yǎng)。本文主要闡述了“工學結合”人才培養(yǎng)模式下市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義,、要求,、原則和策略。希望通過本文的研究對“工學結合”人才培養(yǎng)模式下高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助,。

市場營銷的營銷方案篇五

企業(yè)的競爭對根到底就是人才的競爭,，對于營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)來說，不僅僅應該從理論上對其進行培養(yǎng),，而且在實踐中也應該對其培養(yǎng),。

實踐能力，廣義上就是指在人們對于自然以及社會的改造過程中的一種能力,，在實踐活動中對其進行組織,、策劃、以及實施的一種能力,。具體來說,，就是保證個體運用自己的知識以及技能去設計的解決實際的問題，在解決問題中所具備的一種心理以及生理的特征,。簡言之,，營銷實踐能力就是營銷人員在進行營銷時所應具備的一種策劃能力、組織能力,、以及實踐能力等,，是營銷人員利用自己的技能以及知識，進一步的解決實際的問題中所應有的生理以及心理上的特征,。是對營銷人員在解決這些實際的問題的過程中,，對其調(diào)節(jié)的一個總和?？傊?，它是一個統(tǒng)一的、復雜的系統(tǒng)。

對于營銷實踐能力來說,，其主要有三部分組成：專業(yè)能力,、方法能力、以及社會能力,。專業(yè)能力就是具有一定市場的調(diào)研能力,，對于市場進行準確的分析，對于消費者的心理進行準確的分析等,。方法能力就是指營銷者的學習,、分析、以及邏輯的能力,。社會能力就是指，語言表達能力,、營銷能力,、管理能力等。

首先,，教師實踐經(jīng)驗不足,。目前來說，對于市場營銷專業(yè)的發(fā)展是很迅速的,，很多畢業(yè)的碩士以及博士生就可能會直接的進入高校進行教學,，甚至直接為教授級別，這些剛畢業(yè)的教師盡管在專業(yè)知識方面很扎實,，但是他們普遍存在著一個缺點,，就是實踐性不足，在校園中剛剛走出來,，直接任教,，沒有在社會中予以鍛煉，沒有社會經(jīng)歷,，這樣就會對教學造成一定的障礙與影響,，而且他們在從事工作之后，一般是忙于搞科研,，搞研究,，與社會以及企業(yè)之間仍然是沒有直接的接觸，對于企業(yè)的現(xiàn)實性情況并不是很了解,，這就造成了理論與實際的一種脫節(jié),，此外，在高校中,，往往是只注重科研項目,，在教師的評優(yōu)、評審的過程中僅僅是看其論文的發(fā)表等情況，而教師的切身利益與實踐之間沒有直接的關系,，這就使得很多教師在實踐能力方面對自己的要求不高,。

其次，缺乏實踐基地,。實踐基地就是高校的學生參加校內(nèi)外實習以及進行社會實踐的一個場所,，應該具有一定的規(guī)模。實習基地的建設對于教學的質(zhì)量有著重要的影響與作用,。但是在目前來說,，很多學校沒有建設完善的實習基地，學生在實習期間一般是還沒有畢業(yè),，對于一些營銷工作的順利完成還存在著一定的難度,，很多企業(yè)也存在著對于自己的商業(yè)機密的考慮，所以不愿意接受實習生,，即使是接受,，在實習的過程中不能被重用，所以說實踐基地建設還存在一定的困難,。

此外,，很多高校對于營銷實踐還沒有真正的重視起來，在實踐經(jīng)費的投入方面還不是很足,。而且受傳統(tǒng)的觀念影響,，很多教師在教學時，教學的方法以及手段也比較落后等等,。這些都在影響著營銷實踐能力的培養(yǎng),。

（一）提高實踐教學

對于學生來說，其實踐能力的提高在很大程度上與教學的研究有著很大的關系,，在教學中教師應該加強實踐教學的比率,。實踐教學就是在教師指導的基礎上，讓學生獲得一種感性知識以及基本的技能,，來進一步的提高自己的綜合性素質(zhì),。高校的教師們應該從整體與系統(tǒng)的角度與層面出發(fā)，構建一個真正的適合于學生發(fā)展,、能力提高的教學體系,。在市場營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)過程中，要將實際能力作為一個重要的組成部分,，制定準確的教學目標,、教學計劃、教學評價等等,。此外,，對于實際教學,，其從另外一個角度來說，也是認識性的一種活動,，對于實踐教學的實施與開展都有著復雜性,，所以，在教學中應該根據(jù)這種教學的特點來不斷的總結規(guī)律,，進一步加強對于實踐教學理論的研究,，提供依據(jù)。

（二）轉變教學方式

首先,，教師要徹底的改變傳統(tǒng)的教學觀念,，將之前的那種“滿堂灌”的方式徹底清除，在教學中要加強學生與教師之間的互動性,，開展一種互動式教學,，將學生的學習變之前的被動為主動，要重視學生思維能力的提高,，激發(fā)他們的創(chuàng)造性,，在課題上鼓勵學生多思考、多交流,。其次，在教學中加強對于案例的相關分析,，用案例的講解來提高學生的思維分析能力,、邏輯能力、以及解決實際問題的能力,。此外,，在對成績進行考核中，不能僅僅是將理論作為考核的內(nèi)容,，還應該將實踐列入其中,，這樣來調(diào)動起學生的積極性與主動性。最后,，在教學中,，要做到理論與實踐之間的結合，在課堂上將理論傳授給學生之后,，可以對他們布置一些實踐性的活動,，可以將學生進行分組，通過小組的形式,，開展實踐活動,，在活動中將理論深化，并通過實踐能力,。

（三）加強實踐基地的建設

實踐基地作為一個讓學生將理論轉化成為實踐的一個中間場所,，起著重要的作用，學生能力的提高是離不開實踐基地的，學校應該積極的重視起來,，為學生建設良好的實踐基地,，為企業(yè)提供一種智力上的支持，企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的一些困難,，學校要協(xié)助其解決,，幫助企業(yè)提高自己運營的效率以及決策的效果，這樣學校與企業(yè)之間達到一種互贏的關系,，同時學生在實踐過程中,，自己的能力也得到了提升。

總結：總之,，市場營銷專業(yè)教學中要注意學生的實踐能力的培養(yǎng),，這樣在學生走上工作崗位之后才能將所學的知識真正的應用于實踐，促進工作的開展,。教師要對實踐能力給予重視,，培養(yǎng)符合社會所需要的真正的營銷人才。

市場營銷的營銷方案篇六

市場營銷實務是市場營銷專業(yè)的專業(yè)技能課程,，也是市場營銷專業(yè)最基本,、最綜合的思維訓練課程。它主要研究市場營銷活動及其規(guī)律性,，是一門實踐性很強的課程,。該課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場條件下,，賣方如何從消費者的需求出發(fā),，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)營銷活動,，從而滿足消費者需求,，提高企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中求生存、求發(fā)展的能力,。課程主要培養(yǎng)企業(yè)需要的具有專業(yè)營銷理論基礎和營銷實踐應用能力的高素質(zhì)勞動者,。

市場營銷專業(yè)培養(yǎng)技能營銷人才，從對崗位的工作任務和職業(yè)能力分析中可以看出,，了解市場容量,、了解細分市場、準確進行市場定位和產(chǎn)品推廣是成功開展銷售的基礎,，而這些正是市場營銷實務課程教學的主要目標,。學生通過對市場營銷實務課程的學習，能提高學生分析市場,、測算市場容量的能力,，提高學生收集信息,、識別市場機會的能力，也能提高學生定位選擇和營銷推廣的能力,，同時培養(yǎng)學生團隊合作的精神和顧客至上的營銷理念,。因此，市場營銷實務的課程教學對市場營銷學生的職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)起主要支撐作用,。

2,、1課程設計理念

打破以知識傳授為主要特征的傳統(tǒng)學科模式，以營銷職業(yè)能力培養(yǎng)為重點,，以開店創(chuàng)業(yè)工作過程為主線,，以營銷任務為背景，以課證融合為指導,，采用“教學項目化,、學習自主化、實踐職場化”的行動導向教學模式和靈活多樣的教學方法,、手段,，構建立體化多層次的實踐教學體系，做到教,、學,、做合一。

2,、2總體設計思路

以完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作任務為教學內(nèi)容,，以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作順序來組織教學過程，以校內(nèi)仿真模擬的實訓室和校外實習實訓基地作為主要教學場所,，采用任務驅動、項目導向等行動導向的教學模式,，靈活運用案例分析,、分組討論、角色扮演,、啟發(fā)引導,、實戰(zhàn)體驗等教學方法，做到在學中做,、做中學,。教學效果評價采取過程評價與結果評價相結合、課堂參與與課前準備相結合,、課內(nèi)學習與課外實踐相結合,、教師評價與企業(yè)評價相結合，重點評價學生態(tài)度和職業(yè)能力,。

2,、3教學內(nèi)容選擇

教學內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“崗位適用”,。根據(jù)中職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)定位，并對銷售業(yè)務員和促銷員崗位的工作流程,、工作任務及相應的職業(yè)能力要求進行詳細分析,。本課程設計了市場機會分析、營銷戰(zhàn)略選擇和營銷策略制定三大項目,，每一項目教學的內(nèi)容緊扣崗位工作任務,。

教學內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“行業(yè)發(fā)展”需要。一方面課程教學主要立足于消費品行業(yè),，通過解剖消費品行業(yè)的分析方法培養(yǎng)學生舉一反三的能力,；另一方面本課程增加了行業(yè)企業(yè)營銷新手段、新模式的教學,，如在營銷策略制定的項目教學中,，除傳統(tǒng)的“4p”外，還增加了“營銷新手段的運用”模塊的教學,，涉及體驗營銷,、事件營銷、娛樂營銷,、直復營銷等營銷新手段,。

教學內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“課證一致”。根據(jù)職業(yè)技能考試要求,，學生不僅要求掌握市場環(huán)境分析,、消費者行為分析、市場細分和市場定位,，營銷“4p”策略等基本理論,，而且要具備案例分析和營銷策劃分析的分析能力，因此,，本課程在保留了較完整的市場定位和“4p”理論教學的基礎上,，以任務驅動形式增加了對營銷實務活動的分析和策劃訓練。

教學內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“統(tǒng)籌兼顧”,。在教學內(nèi)容設計時統(tǒng)籌兼顧學生的就業(yè)崗位和發(fā)展崗位,，重視學生職業(yè)生涯的發(fā)展。一方面要考慮學生的就業(yè)首崗主要是銷售業(yè)務員,，但同時也要兼顧促銷助理,、策劃助理等崗位的知識能力需要，以確保良好的首崗適應,，為學生的可持續(xù)發(fā)展打好基礎,。所以教學內(nèi)容不單純解決銷售業(yè)務員工作任務對市場分析、市場細分的知識能力要求,，而是還兼顧營銷整體理念和思維過程的知識能力的要求,。

2,、4教學內(nèi)容的組織與安排

以工作過程序化教學內(nèi)容，以工作任務設計教學項目,，實現(xiàn)理論與實踐的融合,。市場營銷學的教學內(nèi)容以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作順序為主線，從市場分析開始,，到目標市場定位戰(zhàn)略的確定,，再到“4p”營銷策略的制定，最終完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案的策劃,，使市場營銷的基本理論與營銷實踐活動有機融合,。

以任務作為教學目標，以理論作為輔助工具,，充分體現(xiàn)教,、學、做合一,。課程內(nèi)容的組織與安排突出學生營銷職業(yè)能力的培養(yǎng),，以工作任務作為教學目標，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務完成的需要,，在教學組織過程中,，邊教邊做，在做中學,，在學中做,。

以“三個結合”為指導，以企業(yè)合作為前提,，合理安排實訓實習,。課程實訓實習的組織與安排以“單項訓練與綜合訓練相結合、課內(nèi)訓練與課外實踐相結合,、仿真模擬與實戰(zhàn)頂崗相結合”的“三個結合”為指導,，在實訓實習的組織中，搭建了校園商品展銷會,、促銷聯(lián)誼會等營銷活動實戰(zhàn)平臺，學生在完成課內(nèi)學習的同時,，完成營銷方案策劃訓練,、市場營銷過程模擬訓練，完成市場體驗,。

3,、1行動導向教學模式

教學項目化。市場營銷課程項目教學,，根據(jù)開店創(chuàng)業(yè)設計教學項目,，內(nèi)容涵蓋從市場分析,、市場細分到營銷策略制定整個營銷活動過程。

學習自主化,。采用任務驅動的教學模式,，即通過設定任務，將所要學習的新知識隱含在一個或幾個任務之中,，引導學生通過自主學習,、協(xié)作學習，對所提的任務進行分析,、討論,，最后通過任務的完成而實現(xiàn)對所學知識的意義建構。

實踐職場化,。搭建“校園商品展銷會”平臺,，進行市場營銷的實戰(zhàn)演練。通過學生從商品展銷會整體策劃,、籌備分工,、促銷設計到現(xiàn)場管理，從市場機會分析,、確定經(jīng)營商品,、了解所選商品行情、采購商品,、談判議價以及確定銷售價格,、商品陳列到廣告宣傳等環(huán)節(jié)的參與，體驗商品銷售技術,，增強市場意識,、核算意識，彌補了課堂教學只聽不練,、只想不做的不足,。使得學生深刻體會課程中學過的營銷理念、培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧,、應變能力等職業(yè)素養(yǎng),。

3、2多種教學方法的運用

啟發(fā)引導法,。這是知識性內(nèi)容教學的'一種主要方法,，目的是為了加深學生對基本概念、基本理論的理解,，幫助其掌握理論的基本內(nèi)涵,，全面深入地掌握市場營銷的基本理論，為實際中的運用打好基礎,。在講解中,，采用先引入例子,，再從例子的分析中引出概念或理論結論的方法,，這樣不僅有利于提高學生的聽課興趣,，而且有利于提高學生分析問題的能力,。

案例教學法,。案例教學是在學生掌握了有關基本知識和分析技術的基礎上,，運用典型案例,，將學生帶入特定事件的現(xiàn)場進行案例分析,，通過學生的獨立思考或集體協(xié)作,，進一步提高其識別,、分析和解決某一具體問題的能力,，同時培養(yǎng)正確的營銷理念、工作作風,、溝通能力和協(xié)作精神的教學方式,。

角色扮演法。利用市場營銷模擬軟件,，注冊公司,，進行角色分工，完成一個公司的市場營銷全過程,。

學習策略是指學習者為了提高學習效果和效率,，有目的有意識地制定有關學習過程的方案。對市場營銷課程而言,，學習策略主要包括認知策略,、調(diào)控策略和資源策略等。認知策略是指學生為了完成具體學習任務而采取的步驟和方法,；調(diào)控策略是指學生對學習進行計劃,、實施、反思,、評價和調(diào)整的策略,；資源策略是學生合理并有效利用網(wǎng)絡、多種媒體進行學習和運用市場營銷的策略,。

學習策略是靈活多樣的,，策略的使用因人、因時,、因事而異,。在市場營銷基礎教學中，教師要有意識地幫助學生形成適合自己的學習策略,，并具有不斷調(diào)整自己的學習策略的能力。在市場營銷課程實施中,，幫助學生有效地使用學習策略,，不僅有利于他們把握學習的方向,、采用科學的途徑、提高學習效率,，而且還有助于他們形成自主學習的能力,，為終身學習奠定基礎。

教學效果評價采取形成性評價與終結性評價相結合,、課堂參與與課前準備相結合,、課內(nèi)學習與課外實踐相結合、教師評定與企業(yè)評定相結合,，重點評價學生態(tài)度和職業(yè)能力,。

形成性考核包括常規(guī)（學習態(tài)度、出勤,、課堂提問,、職業(yè)行為養(yǎng)成等）、課堂作業(yè)（各能力訓練分項目或任務完成的情況,、成果,，以及書面作業(yè)）、平時測試,、課外作業(yè)等,。

終結性考核包括課程綜合訓練項目完成情況及成果展示、課程綜合設計或報告,、期末卷面筆試等,。

學生的成績評定以突出階段評價、目標評價,、理論與實踐一體化評價為指導,，以評獎激勵為手段，主要根據(jù)理論認知的掌握,、參與性和單元作品,、綜合營銷方案、營銷模擬,、營銷實踐等五方面構成,。除理論認知外，其他四部分的考核要遵循態(tài)度與業(yè)績兼顧,、規(guī)范與創(chuàng)新兼顧的原則,，充分吸收企業(yè)的評價意見，做到客觀公平,。

參考文獻：

[1]熊璐基于工作過程導向的中職市場營銷實務課程設計與實施[j],。當代職業(yè)教育，201、4（4）：1,、4—17,。

[2]李文新，謝海燕,，杜南嵐,，等基于工作過程的《市場營銷實務》項目化課程開發(fā)設想[j]。中國市場,，20xx（1,、4）：1、18—1,、19,。

[3]李宇紅基于工作過程的課程設計與實踐——以市場營銷實務為例[j]。中國成人教育,，20xx（17）：88—90,。

市場營銷的營銷方案篇七

1， 市場背景分析：

1．銷售渠道和零售終端的多樣化致使終端競爭加?。航陙?，邵陽建材市場發(fā)生了很大的變化，銷售渠道的類型和零售終端出現(xiàn)了很多的創(chuàng)新,，企業(yè)競爭表現(xiàn)為渠道的爭奪和終端的搶占,，從渠道的各個環(huán)節(jié)自上而下來掌控市場.傳統(tǒng)的家裝渠道和其他渠道并存且發(fā)展很好，但同時隨著消費者越來越清楚設計師高返利的行業(yè)特性存在,，主材的自選又成了新的消費特性,，小區(qū)終端的爭奪顯得尤其重要.

2．深度開發(fā)市場：

如何更深層次地對現(xiàn)有的市場進行管理和維護，誰都想更多地開發(fā)和占領市場,，但市場的尺度總是有限的,，誰也不可能占領所有的市場，同時企業(yè)之間的競爭也日益加劇.在這種情況下?lián)屨际袌?，我們必須考慮如何對現(xiàn)有的小區(qū)市場進行深度開發(fā)了,，做深做細是提高銷售業(yè)績的一種好方法.

3．有效傳播品牌的影響：

品牌經(jīng)營已成為市場銷售的潮流。通過小區(qū)終端生動化的品牌展示,，增加品牌形象的可見度,，吸引消費者的注意，同時也可突出品牌的市場影響力.

4.邵陽建材消費市場容量預計,，按20個樓盤計,，每個樓盤300戶，每戶平均每年裝修瓷磚消費為壹萬元,，瓷磚消費總量為0.6個億,。高檔瓷磚消費比例為20-30%,，高檔瓷磚市場容量為1200萬元至1800萬元。高檔工程市場容量為30個x30萬=1000萬元,。高檔瓷磚消費邵陽市場容量在1700萬至2300萬,。

2， 雅奴名家品牌銷售分析：

a品牌定位：高端建材品牌,。

b 市場定位：在家裝和高端客戶群體中有好的品質(zhì)基礎。但目前渠道銷售基礎工作還不夠扎實,，處于與東鵬,、馬可、法恩莎等同等的市場追隨者的定位,。

c品牌優(yōu)勢分析：箭牌在邵陽名氣大,，有較好的消費和品質(zhì)口碑基礎。所有品牌在全國有好的銷售口碑,。

d 品牌劣勢分析：展廳的位置在邵陽不是非常有利,，展廳的效果不是十分理想，品牌業(yè)務人員隊伍戰(zhàn)斗力不強,，缺乏核心骨干業(yè)務力量,。渠道銷售基礎薄弱，家裝市場沒有得到根本啟動,。高品子高價位,，對目標客戶不能有效攔截。導致部分意向客戶流失,。業(yè)務推廣缺乏明確的指導思路,，人員流動性較大，工作缺乏連續(xù)性,。

3,， 指導思路：品牌經(jīng)營的市場操作思路，深化銷售渠道 基礎建設,，談季作市場,，旺季做銷量，以口碑影響力帶動品牌銷售,。

4,， 總體目標：

a建設一支優(yōu)秀的品牌營銷業(yè)務隊伍。

b家裝業(yè)務建立30家合作公司,，100個主要合作設計師,。

c 操做1-2家樣板工程，初步建立工程銷售良好的銷售基礎,。 d建立5家合作的房第產(chǎn)合作項目,，爭取與邵陽主要的設計院建立合作關系,。

e 全年整體銷售基本目標凈值為_____萬元。

5,， 具體實施步：

全年工作分為四個階段,，

第一階段1月至4月：a 完成品牌營銷業(yè)務隊伍的優(yōu)化和組建工作，提升和培養(yǎng)2-3名業(yè)務骨干力量,。

b完成家裝公司的整理和分類工作,，發(fā)展5家合作公司和15家合作設計師。

c 完成邵陽市在建工程項目的信息收集和前期跟進工作,，完成邵陽市高檔房地產(chǎn)項目信息收集和前期跟進工作,。

d完成邵陽市主要設計院的'前期主要客戶信息收集工作。

e完成五一促銷的前期準備工作.

第二階段5月—7月,，a完成五一促銷活動的具體實施,，全員參與，分析總結工作.

b 完成家裝渠道的深入開拓和跟進,，發(fā)展5家合作公司和25家合作設計師.組織安排舉行設計師沙龍溝通會工作.

第三階段c,，完成門市零售工作的培訓工作，強化業(yè)務人員的能力工作,。 d 完成工程項目的具體跟進工作,，爭取有3-5家意向合作項目。 e 完成強化公司部門之間的溝通和配合協(xié)調(diào),，提升團隊的整體戰(zhàn)斗力,，初步形成一支優(yōu)秀的精英團隊。 f 完成與合作裝飾公司開展業(yè)務合作,，小區(qū)推廣,，樓盤促銷，樣板房合作,，初步鋪開家裝,，小區(qū)業(yè)務合作的基礎。 月—9月,，a 完成家裝合作渠道的深入拓展,，發(fā)展5家合作公司和10家合作設計師，與合作裝飾公司開展業(yè)務合作,，小區(qū)推廣,，樓盤促銷，樣板房合作,，強化和鞏固家裝合作基礎,，初步形成產(chǎn)品在高檔次樓盤的口碑，提升銷售額,。

b 完成yialoo品牌的業(yè)務隊伍穩(wěn)定,，團隊的疑懼力和戰(zhàn)斗力大大加強,。

c 完成工程項目針對性跟進，有2-3家明顯意向性合作項目,，房地產(chǎn),，設計院渠道開展教為廣泛的溝通與合作。

d 完成國慶促銷安排的整體運做,，前期各項準備工作的開展,。

第四階段10月—12月。a 完成國慶促銷活動的全員參與,，具體組織實施,，事后總結工作。

b 完成強化家裝合作基礎,，建立家裝和設計師合作擋案，加大家裝公司和設計師走訪,，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關系,。

c完成小區(qū)駐點的推廣和售后服務體系的完善工作，以口碑帶動銷售量的提升,，組織落實全年銷售任務的完成,。

d完成完成樣板工程項目的運做工作。

市場營銷的營銷方案篇八

市場營銷實務是市場營銷專業(yè)的專業(yè)技能課程,，也是市場營銷專業(yè)最基本,、最綜合的思維訓練課程。它主要研究市場營銷活動及其規(guī)律性,，是一門實踐性很強的課程,。該課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場條件下,，賣方如何從消費者的需求出發(fā),，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)營銷活動,，從而滿足消費者需求,，提高企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中求生存、求發(fā)展的能力,。課程主要培養(yǎng)企業(yè)需要的具有專業(yè)營銷理論基礎和營銷實踐應用能力的高素質(zhì)勞動者,。

市場營銷專業(yè)培養(yǎng)技能營銷人才，從對崗位的工作任務和職業(yè)能力分析中可以看出,，了解市場容量,、了解細分市場、準確進行市場定位和產(chǎn)品推廣是成功開展銷售的基礎,，而這些正是市場營銷實務課程教學的主要目標,。學生通過對市場營銷實務課程的學習,，能提高學生分析市場、測算市場容量的能力,，提高學生收集信息,、識別市場機會的能力，也能提高學生定位選擇和營銷推廣的能力,，同時培養(yǎng)學生團隊合作的精神和顧客至上的營銷理念,。因此，市場營銷實務的課程教學對市場營銷學生的職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)起主要支撐作用,。

2,。1課程設計理念

打破以知識傳授為主要特征的傳統(tǒng)學科模式，以營銷職業(yè)能力培養(yǎng)為重點,，以開店創(chuàng)業(yè)工作過程為主線,，以營銷任務為背景，以課證融合為指導,，采用“教學項目化,、學習自主化、實踐職場化”的行動導向教學模式和靈活多樣的教學方法,、手段,，構建立體化多層次的實踐教學體系，做到教,、學,、做合一。

2,。2總體設計思路

以完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作任務為教學內(nèi)容,，以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作順序來組織教學過程，以校內(nèi)仿真模擬的實訓室和校外實習實訓基地作為主要教學場所,，采用任務驅動,、項目導向等行動導向的教學模式，靈活運用案例分析,、分組討論,、角色扮演、啟發(fā)引導,、實戰(zhàn)體驗等教學方法,，做到在學中做、做中學,。教學效果評價采取過程評價與結果評價相結合,、課堂參與與課前準備相結合、課內(nèi)學習與課外實踐相結合,、教師評價與企業(yè)評價相結合,，重點評價學生態(tài)度和職業(yè)能力,。

2。3教學內(nèi)容選擇

教學內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“崗位適用”,。根據(jù)中職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)定位,，并對銷售業(yè)務員和促銷員崗位的工作流程、工作任務及相應的職業(yè)能力要求進行詳細分析,。本課程設計了市場機會分析,、營銷戰(zhàn)略選擇和營銷策略制定三大項目，每一項目教學的內(nèi)容緊扣崗位工作任務,。

教學內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“行業(yè)發(fā)展”需要,。一方面課程教學主要立足于消費品行業(yè)，通過解剖消費品行業(yè)的分析方法培養(yǎng)學生舉一反三的能力,；另一方面本課程增加了行業(yè)企業(yè)營銷新手段,、新模式的教學，如在營銷策略制定的項目教學中,，除傳統(tǒng)的“4p”外,，還增加了“營銷新手段的運用”模塊的教學，涉及體驗營銷,、事件營銷、娛樂營銷,、直復營銷等營銷新手段,。

教學內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“課證一致”。根據(jù)職業(yè)技能考試要求,，學生不僅要求掌握市場環(huán)境分析,、消費者行為分析、市場細分和市場定位,，營銷“4p”策略等基本理論,，而且要具備案例分析和營銷策劃分析的分析能力，因此,，本課程在保留了較完整的市場定位和“4p”理論教學的基礎上,，以任務驅動形式增加了對營銷實務活動的分析和策劃訓練。

教學內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“統(tǒng)籌兼顧”,。在教學內(nèi)容設計時統(tǒng)籌兼顧學生的就業(yè)崗位和發(fā)展崗位,，重視學生職業(yè)生涯的發(fā)展。一方面要考慮學生的就業(yè)首崗主要是銷售業(yè)務員,，但同時也要兼顧促銷助理,、策劃助理等崗位的知識能力需要，以確保良好的首崗適應,，為學生的可持續(xù)發(fā)展打好基礎,。所以教學內(nèi)容不單純解決銷售業(yè)務員工作任務對市場分析,、市場細分的知識能力要求，而是還兼顧營銷整體理念和思維過程的知識能力的要求,。

2,。4教學內(nèi)容的組織與安排

以工作過程序化教學內(nèi)容，以工作任務設計教學項目,，實現(xiàn)理論與實踐的融合,。市場營銷學的教學內(nèi)容以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作順序為主線，從市場分析開始,，到目標市場定位戰(zhàn)略的確定,，再到“4p”營銷策略的制定，最終完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案的策劃,，使市場營銷的基本理論與營銷實踐活動有機融合,。

以任務作為教學目標，以理論作為輔助工具,，充分體現(xiàn)教,、學、做合一,。課程內(nèi)容的組織與安排突出學生營銷職業(yè)能力的培養(yǎng),，以工作任務作為教學目標，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務完成的需要,，在教學組織過程中,，邊教邊做，在做中學,，在學中做,。

以“三個結合”為指導，以企業(yè)合作為前提,，合理安排實訓實習,。課程實訓實習的組織與安排以“單項訓練與綜合訓練相結合、課內(nèi)訓練與課外實踐相結合,、仿真模擬與實戰(zhàn)頂崗相結合”的“三個結合”為指導,，在實訓實習的組織中，搭建了校園商品展銷會,、促銷聯(lián)誼會等營銷活動實戰(zhàn)平臺,，學生在完成課內(nèi)學習的同時，完成營銷方案策劃訓練,、市場營銷過程模擬訓練,，完成市場體驗。

3。1行動導向教學模式

教學項目化,。市場營銷課程項目教學,，根據(jù)開店創(chuàng)業(yè)設計教學項目，內(nèi)容涵蓋從市場分析,、市場細分到營銷策略制定整個營銷活動過程,。

學習自主化。采用任務驅動的教學模式,，即通過設定任務,，將所要學習的新知識隱含在一個或幾個任務之中，引導學生通過自主學習,、協(xié)作學習,，對所提的任務進行分析、討論,，最后通過任務的完成而實現(xiàn)對所學知識的意義建構,。

實踐職場化。搭建“校園商品展銷會”平臺,，進行市場營銷的實戰(zhàn)演練,。通過學生從商品展銷會整體策劃、籌備分工,、促銷設計到現(xiàn)場管理,，從市場機會分析、確定經(jīng)營商品,、了解所選商品行情,、采購商品、談判議價以及確定銷售價格,、商品陳列到廣告宣傳等環(huán)節(jié)的參與，體驗商品銷售技術,，增強市場意識,、核算意識，彌補了課堂教學只聽不練,、只想不做的不足,。使得學生深刻體會課程中學過的營銷理念、培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧,、應變能力等職業(yè)素養(yǎng),。

3。2多種教學方法的運用

啟發(fā)引導法,。這是知識性內(nèi)容教學的一種主要方法,，目的是為了加深學生對基本概念、基本理論的理解,，幫助其掌握理論的基本內(nèi)涵,，全面深入地掌握市場營銷的基本理論,，為實際中的運用打好基礎。在講解中,，采用先引入例子,，再從例子的分析中引出概念或理論結論的方法，這樣不僅有利于提高學生的聽課興趣,，而且有利于提高學生分析問題的能力,。

案例教學法。案例教學是在學生掌握了有關基本知識和分析技術的基礎上,，運用典型案例,，將學生帶入特定事件的現(xiàn)場進行案例分析，通過學生的獨立思考或集體協(xié)作,，進一步提高其識別,、分析和解決某一具體問題的能力，同時培養(yǎng)正確的營銷理念,、工作作風,、溝通能力和協(xié)作精神的教學方式。

角色扮演法,。利用市場營銷模擬軟件,，注冊公司，進行角色分工,，完成一個公司的市場營銷全過程,。

學習策略是指學習者為了提高學習效果和效率，有目的有意識地制定有關學習過程的方案,。對市場營銷課程而言,，學習策略主要包括認知策略、調(diào)控策略和資源策略等,。認知策略是指學生為了完成具體學習任務而采取的步驟和方法,；調(diào)控策略是指學生對學習進行計劃、實施,、反思,、評價和調(diào)整的策略；資源策略是學生合理并有效利用網(wǎng)絡,、多種媒體進行學習和運用市場營銷的策略,。

學習策略是靈活多樣的，策略的使用因人,、因時,、因事而異。在市場營銷基礎教學中，教師要有意識地幫助學生形成適合自己的學習策略,，并具有不斷調(diào)整自己的學習策略的能力,。在市場營銷課程實施中，幫助學生有效地使用學習策略,，不僅有利于他們把握學習的方向,、采用科學的途徑、提高學習效率,，而且還有助于他們形成自主學習的能力,，為終身學習奠定基礎。

教學效果評價采取形成性評價與終結性評價相結合,、課堂參與與課前準備相結合,、課內(nèi)學習與課外實踐相結合、教師評定與企業(yè)評定相結合,，重點評價學生態(tài)度和職業(yè)能力,。

形成性考核包括常規(guī)（學習態(tài)度、出勤,、課堂提問,、職業(yè)行為養(yǎng)成等）、課堂作業(yè)（各能力訓練分項目或任務完成的情況,、成果,，以及書面作業(yè)）、平時測試,、課外作業(yè)等,。

終結性考核包括課程綜合訓練項目完成情況及成果展示、課程綜合設計或報告,、期末卷面筆試等,。

學生的成績評定以突出階段評價、目標評價,、理論與實踐一體化評價為指導,，以評獎激勵為手段，主要根據(jù)理論認知的掌握,、參與性和單元作品,、綜合營銷方案,、營銷模擬,、營銷實踐等五方面構成。除理論認知外,，其他四部分的考核要遵循態(tài)度與業(yè)績兼顧,、規(guī)范與創(chuàng)新兼顧的原則，充分吸收企業(yè)的評價意見，做到客觀公平,。

參考文獻：

[1]熊璐基于工作過程導向的中職市場營銷實務課程設計與實施[j],。當代職業(yè)教育，201,。4（4）：1,。4—17。

[2]李文新,，謝海燕,，杜南嵐，等基于工作過程的《市場營銷實務》項目化課程開發(fā)設想[j],。中國市場,，20xx（1。4）：1,。18—1,。19。

[3]李宇紅基于工作過程的課程設計與實踐——以市場營銷實務為例[j],。中國成人教育,，20xx（17）：88—90。

市場營銷的營銷方案篇九

目前中國存在市場營銷人才短缺的現(xiàn)象,，但同時又有大批市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,。高校人才培養(yǎng)與企業(yè)市場營銷專業(yè)人才需求相脫節(jié)是新形勢下高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的首要問題。在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)時應注重教學質(zhì)量,，轉變教學理念,，推行素質(zhì)教育，實施校企合作,，提高實踐能力等,，以此培養(yǎng)社會需要的市場營銷人才。

市場營銷專業(yè)近兩年來連續(xù)成為上海市教委預警專業(yè),，其中一個原因就是畢業(yè)生簽約率偏低,。也就是培養(yǎng)出的學生人數(shù)多于社會實際需求，導致供需比例失調(diào),。但這并不等于這些行業(yè)不需要人才,，20xx年全國各地人才市場分析報告顯示，市場營銷人員需求排名第一,，并預計20xx年市場營銷行業(yè)在中國的就業(yè)仍呈增長趨勢,。目前中國存在市場營銷人才缺乏，尤其是高端市場營銷人才缺乏的現(xiàn)象,，但同時又有大批市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,。因此,，不難看出高校在市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中存在著學校教育與學生就業(yè)及市場對人才的需求相脫節(jié)的問題。怎樣使高等院校市場營銷的教學與社會及企業(yè)對營銷人才的需求相對接,，是目前高校市場營銷專業(yè)所需考慮的問題,。本文從新形勢下企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求入手，分析了目前高校市場營銷專業(yè)教育中存在的問題,，并對如何使高校教育與企業(yè)對市場營銷人才的需求相對接提出了一些建議,。

國民經(jīng)濟的發(fā)展基礎是企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展離不開高素質(zhì)的營銷管理人才,。市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè)特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。目前社會及企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求主要表現(xiàn)為以下幾個方面。

(一)熟悉新媒體與互聯(lián)網(wǎng)營銷

(二)有責任心,，較強的應變能力

(三)好奇心和學習能力

作為一名市場營銷人員必須對新事物有好奇心,，愿意研究、吸收新知識,。市場營銷人員需要不斷地了解,、分析并滿足消費者的需求。隨著社會的不斷發(fā)展,，人們的需求也在不斷變化著,，這使得市場營銷人員需要不斷地面對新領域新事物，而這并沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒,，只有保持一顆好奇心,，并不斷學習，才能跟上時代的發(fā)展步伐,。

(四)良好的溝通能力

良好的溝通能力對于所有的職業(yè)來說基本上都是必備的,，但是對于市場營銷專業(yè)來說尤為重要。[2]市場部的工作需要與企業(yè)內(nèi)外部進行溝通與合作,。其次,，營銷人員還要具備比較強的文字溝通能力，因為營銷人員需要向公司提交很多文字性的東西,。因此,，良好的溝通能力是市場營銷人員必備的基本素質(zhì)。

(一)重科研輕教學

目前很多高校雖然已經(jīng)開始對教學有所重視,，但由于教師的職稱評定,、各種項目經(jīng)費的申請、學校的聲譽等都直接與科研相掛鉤,，所以無論是學校層面還是教師本人都應更加地重視科研,，而對教學的輕視則直接導致教學質(zhì)量的下降。因此,，要為社會培養(yǎng)有用的人才,，高校首先需要抓教學質(zhì)量。

(二)教學理念及教學方法陳舊

目前高校的教育仍然受中國傳統(tǒng)的教學理念與教學方法的影響,，在教學中重視知識的傳授,，忽視能力的培養(yǎng)，教學方法仍然以“一言堂”,、“滿堂灌” 為主,，評價學生的主要標準是學生是否記住并能運用所獲得的知識。教學只注重結果,，教師把主要的精力放在學生對知識的掌握上,，忽視了學生掌握知識的過程和能力的培養(yǎng)。這就使得培養(yǎng)出來的學生高分低能,，實踐能力弱,，不能滿足市場的需求。

(三)課程設置與教學內(nèi)容不能與時俱進

目前我國高校的市場營銷課程設置不能與時俱進,，對于新媒體的營銷類課程設置不夠,，且相關課程的教學內(nèi)容與教材更新速度很慢。

高校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才時,，如何培養(yǎng)和提高學生的綜合素質(zhì),，從而適應和滿足目前市場的需求?筆者認為應著重從以下幾個方面入手。

(一)提高教學質(zhì)量

教學質(zhì)量是人才培養(yǎng)的根本,，教學質(zhì)量的高低直接決定培養(yǎng)出來的學生能力的高低,。因此，高校應嚴格把好教學質(zhì)量關,，提高任課教師的教學水平,。比如英國的薩里大學，該校一直非常注重教學質(zhì)量的把關,，并且很多教師都是本學科研究領域的佼佼者,。學校認為這樣才能夠確保學校的課程符合雇主對受過良好教育、掌握良好技能和積極上進的人才的要求,，這樣培養(yǎng)出的學生才能在入職后很快適應崗位,，為公司做出貢獻。因此,，薩里大學的畢業(yè)生就業(yè)率多年來一直位居全英第一,。

(二)轉變教學理念，改進教學方法,，推行素質(zhì)教育

許多年來,，高校教育在教學中重視知識的傳授，忽視能力的培養(yǎng),，重視知識獲取的結果而非過程,。因此,，高校應全方位實施教學改革：轉變教學理念，推行素質(zhì)教育,，改進教學方法,，提高教學質(zhì)量。在教學中高校應注重啟發(fā)式,、參與式與案例教學,。首先，教學過程中應運用啟發(fā)式教學,，提倡學生在課堂上發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題，設計一些富有啟發(fā)性的問題,，達到激發(fā)學生學習興趣,，培養(yǎng)學生好奇心的目的。其次,，教學中應運用參與式教學方法,，讓學生參與到教學中來。在整個教學過程中教師是教學管理者,、接受咨詢者,，是顧問，是引導者和參與者;學生是詢問者,、探索者和求知者,。這不僅培養(yǎng)了學生主動學習的能力，同時也培養(yǎng)了學生的溝通能力,。最后,，建議市場營銷課程教學多應用案例教學法，案例教學法是一種運用典型案例,，將生活實例引入學習之中“模仿真實生活中的職業(yè)情境”,。通過案例教學，可以使學生對市場營銷戰(zhàn)略與策略,、商務談判技巧,、廣告制作、市場調(diào)查與預測等專業(yè)知識有一個接受,、理解,、消化的過程，不僅讓學生直觀地了解企業(yè)營銷活動,，還提升學生的獨立思考,、探究問題的能力。

(三)實施校企合作,，提高實踐能力

營銷人才在工作過程中的實際操作能力和靈活應變能力尤為重要,。高校應主動聯(lián)系企業(yè),，在企業(yè)設立實習項目，為學生實習實踐搭建一個好的平臺,。在學生接受一定的市場營銷的基本知識后,，參加企業(yè)實習，這使得學生可以參與和了解整個市場營銷的工作流程,，積累經(jīng)驗，提高學生的實戰(zhàn)能力和綜合能力,。目前很多國外的高校都是這樣安排的,，比如英國的薩里大學是英國就業(yè)率最高的大學之一，其中一個原因就是學校與企業(yè)有非常強大的關系網(wǎng),。英國的大學本科為三年制,，但在薩里大學就讀的本科生可以選擇讀四年，第四年學校就把學生安排到與其有聯(lián)系的企業(yè)實習,，通過這種實習可以讓學生更好地把理論與實踐結合起來,，從而使學生能更好地滿足市場的需求。甚至有很多學生畢業(yè)以后,，直接就留在了企業(yè)工作,。

(四)增設并細化新媒體營銷類課程

目前高校對于新媒體類的課程較少，應增設并細化新媒體營銷類課程,。加快教學內(nèi)容的更新,，由于新媒體類營銷課程要求及時地更新知識，這就要求教材最多用5年就必須重新編寫,。在教材的選擇上必須選用這一領域最權威的教材,。另外，在教學內(nèi)容的選擇上應注重實用性,。

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的模式必須遵循從實際出發(fā),、符合社會需求的原則，傳統(tǒng)的高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式在面對今天的社會需求時顯得愈發(fā)無力,，因此市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革勢在必行,。但是沒有一個人才培養(yǎng)模式可以一勞永逸地解決市場營銷人才培養(yǎng)問題，在市場營銷人才培養(yǎng)模式改革的道路上沒有終點,，高校只有從社會需求出發(fā),，不斷完善市場營銷人才培養(yǎng)模式，才能緊跟時代步伐,，才能培養(yǎng)出符合社會需要的市場營銷人員,。