通過(guò)一段時(shí)間的思考和整理，我對(duì)某些事物的規(guī)律有了更深入的洞察。7.心得體會(huì)應(yīng)該注重實(shí)用性和可操作性,，讓讀者可以從中獲得有益的啟示和建議。閱讀他人的心得體會(huì)不僅能夠拓寬自己的思路，還可以幫助我們更深入地思考自己的經(jīng)歷,。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇一

通過(guò)近三個(gè)月的工作,，目前也已對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)、部門(mén)職責(zé),、生產(chǎn)工藝流程等有了較深的了解,，熟悉掌握了賬務(wù)處理流程、工作任務(wù)安排,、協(xié)調(diào)接口部門(mén)等,。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助老同學(xué)下，按照公司的要求,，能夠勝任自己的本職工作,，現(xiàn)將試用期工作情況總結(jié)如下：

熟悉了解控股公司基本情況、組織架構(gòu)和相關(guān)業(yè)務(wù)的流程,，具體包括：公司管理層及財(cái)務(wù)中心人員的分工合作分工,、基本報(bào)批程序和核算流程、成本核算控制流程,、生產(chǎn)裝卸貨物運(yùn)輸流轉(zhuǎn)及出口貿(mào)易方式,。實(shí)力雄厚的集團(tuán)公司和健全的財(cái)務(wù)管理體系，讓我相信自己的選擇并且珍惜這個(gè)發(fā)揮和提升個(gè)人的機(jī)遇,。

使我對(duì)工藝流程有了進(jìn)一步的了解：采購(gòu)生皮—生皮分選投產(chǎn)—毛皮鞣制—毛皮染整—后整理—庫(kù)存管理—皮形深加工,。原料、半成品和產(chǎn)品不斷的分選,、反復(fù)的加工,，讓我深知成本核算的復(fù)雜性,。通過(guò)生產(chǎn)工藝與日常工作聯(lián)系一體為我的雜務(wù)工作作好了鋪墊。在實(shí)習(xí)過(guò)程中盡可能的認(rèn)識(shí)車間同事,，為以后協(xié)調(diào)部門(mén)配合工作打下基礎(chǔ),。

迅速掌握軟件的.操作方式;認(rèn)真根據(jù)自己的主要職責(zé)分工認(rèn)真的完成每一項(xiàng)工作，根據(jù)原始單據(jù)審核申報(bào)記賬憑證,，核對(duì)應(yīng)收應(yīng)付明細(xì)賬保證掛賬無(wú)誤及銀行款項(xiàng)無(wú)誤,，各部門(mén)報(bào)銷審查單據(jù)按照公司要求審核簽字等，及時(shí)請(qǐng)教同事解決自己的疑惑同時(shí)也指導(dǎo)各崗業(yè)務(wù)操作過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題;督促各崗?fù)瓿筛髟掠涃~,、結(jié)賬和漢鎰處理工作;正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及稅費(fèi),，及時(shí)、足額繳納稅款,。

來(lái)公司沒(méi)多久就和財(cái)務(wù)中心同事一起參加了xx拓展旅游,，緊張的教育工作之余給同事間而后的感情交流鑄造了一個(gè)輕松的平臺(tái)，使各個(gè)部門(mén)間的相互互動(dòng)溝通更加順暢,。平時(shí)根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)知識(shí)人的需求仍然定期組織大家培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí);每周部門(mén)會(huì)議,，總結(jié)自己上周三工作情況計(jì)劃下周需要完成的工作，會(huì)中就自己出像本職工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和同事一起探討尋找出更好的解決方法,。公司的這些舉措讓我充分認(rèn)識(shí)公司的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì),。

目前工作過(guò)程中存在問(wèn)題：忙于應(yīng)付事務(wù)性教育工作多，忽略對(duì)其他工作的條理性規(guī)劃,，另外加上自身管理能力和對(duì)銷售業(yè)務(wù)全面性的缺乏,，導(dǎo)致工作有廣度，沒(méi)深度,。在今后的工作須做好財(cái)務(wù)管理每周每月財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,，將具體的工作及業(yè)務(wù)落到實(shí)處細(xì)處，具體的工作計(jì)劃和思路包括：

1,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)包括出口貿(mào)易操作步驟方式的流程,、會(huì)計(jì)核算、涉稅處理,、貿(mào)易結(jié)算及成本核算等,，繼續(xù)到車間實(shí)習(xí)盡快熟悉掌握輔導(dǎo)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。

2,、協(xié)助經(jīng)理對(duì)各崗位的每一項(xiàng)銷售經(jīng)理具體的業(yè)務(wù)提出精確的財(cái)務(wù)意見(jiàn),，完善較多的業(yè)務(wù)流程和完善制度。

3,、注重財(cái)務(wù)分析,，每月分析各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)并結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)指出變化的原因及過(guò)程，督促各崗核對(duì)清理所負(fù)責(zé)的賬務(wù),。

4,、加強(qiáng)培訓(xùn),，基于對(duì)情況的了解和部門(mén)效率的改進(jìn)，平時(shí)根據(jù)員工需求制定培訓(xùn)計(jì)劃,，令部門(mén)團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)不斷或使提高,。

新的工作環(huán)境意味著新的起點(diǎn)、新的挑戰(zhàn),，作為一名財(cái)務(wù)人員,，我認(rèn)識(shí)到自己是一名基層管理者，更是一名執(zhí)行者,，我會(huì)自身的主觀能動(dòng)性及工作積極性,，為公司的高效發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇二

進(jìn)入單位擔(dān)任會(huì)計(jì)的崗位,，從這幾個(gè)月的教育工作來(lái)看,，自己也是融入到單位辦公大樓辦公的一個(gè)環(huán)境里，同時(shí)也是積極的去做好自己會(huì)計(jì)的教育工作,，而今也是要轉(zhuǎn)正了,，回頭看，這些日子過(guò)得充實(shí)而又有了的收獲,，自己也是在這來(lái)做個(gè)總結(jié),。

試用的期間，為了做好工作,，單位也是組織我們先進(jìn)行了培訓(xùn)，關(guān)于會(huì)計(jì)要去做的案子其實(shí)我也是了解了的,，但是單位的其他工作有哪些,，又是有哪些需要注意，和同事去交接的,，以及單位所做的好事有哪些都是要熟悉了解,，只有如此，自己才能工作崗位到了崗位不是茫然的',，而是知道自己該做什么又是哪些需要注意的,，同事相處也是很愉快，開(kāi)始的工作也是幫到幫到了我各種各樣,，這些都是一個(gè)研習(xí)的機(jī)會(huì),，我也是很珍惜，同時(shí)也是特別的感激,，湯寶如特別是了解到單位的一個(gè)發(fā)展,，以及以后的規(guī)劃，也是讓恍然大悟我明白自己處于什么樣的一個(gè)單位單位,，而且崗位的基層工作也是讓我更加的干部隊(duì)伍意識(shí)到,，自己的能力是有,，但是要如何的運(yùn)用漂亮，如何的在工作里頭去體現(xiàn)也是要自己多一些的思考,，下班之后,，我也是不忙著休息，會(huì)在家看書(shū),，多去考慮自己的工作是否室內(nèi)空間還有完善的空間,，同時(shí)也是明白自己只有不斷的進(jìn)步，工作才會(huì)做的更為順利和有效率,。

做會(huì)計(jì)的工作,，從一件件的事情去熟悉，了解后,，效率提升,，多思考，我也是盡責(zé)做好組織工作,，被認(rèn)可,，而能轉(zhuǎn)正，其實(shí)也是自己的努力是沒(méi)有白費(fèi),，當(dāng)然同時(shí)也是知道是正式員工了,，也是會(huì)要有王俊伊的責(zé)任，更是要去做好,，試用期間,，自己的工作也是沒(méi)有犯錯(cuò)，也是自己比較的繁復(fù),，對(duì)于工作認(rèn)真的態(tài)度,，我們會(huì)計(jì)其實(shí)也是要避免犯錯(cuò)，畢竟一個(gè)錯(cuò)誤造成的后果也是很嚴(yán)重的,。和同事一起處理好財(cái)務(wù)相關(guān)的事情,，我也是積極的配合，不會(huì)覺(jué)得事情多就煩人,，或者覺(jué)得會(huì)基層工作耽擱了自己的工作,，其實(shí)這也是一個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的而已機(jī)會(huì)，我也是很珍惜去做,，同事們也是相處得輕松愉快,，讓我也是感受到在清爽這的溫暖，想留下來(lái),，做好自己該做的事情,，會(huì)計(jì)的中層干部工作我能順利的做好，同時(shí)也是還有很多可以提升的方面，也是要積極的去做好,。

當(dāng)然還有不足,，以及經(jīng)驗(yàn)方面要繼續(xù)的增強(qiáng)，而今轉(zhuǎn)正,，也是一種責(zé)任,，自己要擔(dān)當(dāng)起來(lái)為單位的財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)組織工作，去出自己的一份力,，做好自己該做的,，立足崗位。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇三

我自到公司上班,，已經(jīng)快三個(gè)月了,，這段時(shí)期在公司各同事的大力幫助與下能積極支持下，在其他十分積極人員的積極與組織協(xié)調(diào)下,，我與大家一道,，團(tuán)結(jié)一心，踏實(shí)工作,，較佳地完成了我負(fù)責(zé)的任務(wù),。下面我將這段時(shí)期我將自己的工作學(xué)習(xí)等情況簡(jiǎn)單地匯報(bào)給大家：

自上班以來(lái)，我能嚴(yán)格要求自己,，每天按時(shí)上下班,，控股公司能正確處理家庭與公司的婚姻關(guān)系，從來(lái)不會(huì)因?yàn)樗饺死碛傻⒄`正常工作;同時(shí)我也能很嚴(yán)格地服從公司的各項(xiàng)規(guī)定,，從不搞特殊,，也絕不提不合情理的要求;對(duì)公司的人員，不管普通工人還是經(jīng)理打工妹領(lǐng)導(dǎo),，我都能與他們搞好關(guān)系友好相處,，不會(huì)陷入無(wú)原則的糾紛，有損團(tuán)結(jié)的事不做,，有違團(tuán)結(jié)的話不說(shuō),。

我在公司主要從事財(cái)務(wù)工作：

1,、建立健全公司財(cái)務(wù)制度,。公司成立以來(lái)，我是兼職會(huì)計(jì),，所以只負(fù)責(zé)每月的帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)報(bào)表的報(bào)送,，使得公司財(cái)務(wù)上的監(jiān)督機(jī)制不夠健全。自到公司經(jīng)正式上班后,，我劃定將財(cái)務(wù)人員的工作合理劃分,，在公司的財(cái)務(wù)方面按規(guī)定進(jìn)行了要求，特別是發(fā)票管理方面，嚴(yán)格要求正確填開(kāi)和退還,，減少不必要的郁悶,。在財(cái)務(wù)收支方面，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財(cái)經(jīng)媒體制度,。

2,、正確核算，按時(shí)結(jié)算,，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)相關(guān)報(bào)表,。在日常財(cái)務(wù)其他工作中，我能嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定核算公司的經(jīng)營(yíng)情況,，按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù),，每月末及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)，沒(méi)有因個(gè)人原因耽誤報(bào)送時(shí)間,。

3,、財(cái)政狀況及時(shí)將財(cái)務(wù)狀況匯報(bào)于公司，積極為經(jīng)理當(dāng)好參謀,。每個(gè)月我都將公司的財(cái)務(wù)給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào),，以使經(jīng)理能及時(shí)了解、掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況,，對(duì)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題我能及時(shí)提出合理化建議,，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用，為建立當(dāng)好參謀看門(mén)人和助手作用,。另外,，對(duì)其他相關(guān)人員在銷售、采購(gòu)中有關(guān)不符合要求的做法,，我也能及時(shí)提醒和同時(shí)指出,。

4、認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極配合稅務(wù)部門(mén)的稽查工作,。稅務(wù)部門(mén)對(duì)我公司進(jìn)行稽查，在這期間,，我能積極配合,，并加強(qiáng)和稽查人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，多與他們溝通,，對(duì)存在的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題與他們交流，爭(zhēng)取他們的`寬容,，使公司的利益得到最大保護(hù),。

圍繞自身工作職責(zé)做了做成一定的努力,，取得了非常大的成效，但與公司的要求和期,。

其實(shí)能進(jìn)來(lái)工作,，我也是其優(yōu)點(diǎn)的感激，畢竟自己也是知道,，剛畢業(yè)的我,，無(wú)論是能力上或者經(jīng)驗(yàn)上就偏低是有很多的一個(gè)不足，能應(yīng)聘者競(jìng)爭(zhēng)過(guò)一些有臨床經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者,，自己也是知道自己的態(tài)度,，自己對(duì)待這份工作的準(zhǔn)備讓領(lǐng)導(dǎo)肯定了，而到了正職我也是學(xué)習(xí)積極的來(lái)學(xué)習(xí),，無(wú)論是來(lái)問(wèn)同事或者自己找方法去處理好工作里頭的難題,，總是會(huì)充滿動(dòng)力的來(lái)做事情，我也是這樣的狀態(tài)在以前的里頭學(xué)習(xí)里面的,，我明白只有自己的其要求,，自己的積極，那么才能真的找到方法去做好了工作,，培訓(xùn)課程僅僅是讓我們?nèi)腴T(mén),，而實(shí)際的反應(yīng)時(shí)間操作里面更是抗壓我們的熟悉程度以及找到正確的方法，很多的時(shí)候工作也是會(huì)有變化的,，更是考驗(yàn)我們,，我也是十分積極的去累積一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)于不懂質(zhì)問(wèn)的會(huì)主動(dòng)來(lái)問(wèn),，同事們也是愿意來(lái)幫我,，教了我挺多的，讓我也意識(shí)到公司氛圍真的是十分團(tuán)結(jié),，也是融洽的去相處,。

即使工作里頭是有競(jìng)爭(zhēng)的，但是一些方面同事們都是愿意去配合一起開(kāi)展合作,，來(lái)作好它的來(lái)讓整個(gè)的工作做得更為順利的,。我也之前是在工作一天天的適應(yīng)之后，把自己的特殊任務(wù)給完成,，然后也是會(huì)不會(huì)去找同事了解新的情況,，或者自己去思考一天的哪些是還有提升空間，或者讓同事來(lái)幫我找問(wèn)題,，問(wèn)題多并不是可怕的,，只要自己急速的進(jìn)步,，那么工作也是管理工作會(huì)做的更好一些的,，我知道職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻雖然是在那，只有勇于去面對(duì)，去思考,，那么我們以求真的去做好了,，也會(huì)是讓我走的更遠(yuǎn)的，新人有新人的不足,，但我的積極也是讓這份不足影響到工作,，自己積累了一些經(jīng)驗(yàn)也是做得很好，得到肯定,，能力才是更好的讓自己立足的本錢而我也是一直堅(jiān)持著,。

試用期我也是提前的結(jié)束，他的認(rèn)可讓我也是更為的有動(dòng)力去做好工作,，感謝領(lǐng)導(dǎo)也是感激同事們的一個(gè)幫助,，我雖然還有不足，但會(huì)繼續(xù)的努力,，工作上也是會(huì)更為主動(dòng)去做好的,，轉(zhuǎn)正是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任,，我會(huì)應(yīng)該承擔(dān)起做好工作的,。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇四

駕校工作人員作為服務(wù)于駕駛學(xué)員的重要一環(huán)，承擔(dān)著許多重要職責(zé),。多年來(lái),，我在駕校工作，積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。在這篇文章中,，我將分享一些我個(gè)人的心得體會(huì)，以期能夠?yàn)楦鄰氖埋{校工作的同仁提供一些啟示和幫助,。

第二段：熱情與耐心,。

作為駕校工作人員，熱情與耐心是我們的基本素質(zhì),，也是服務(wù)好每一位駕駛學(xué)員的關(guān)鍵,。每個(gè)學(xué)員都有自己的學(xué)習(xí)節(jié)奏和難點(diǎn)，有些學(xué)員學(xué)車可能會(huì)遇到困難和焦慮,。作為工作人員,，我們要用耐心和真誠(chéng)幫助他們解決問(wèn)題，提供專業(yè)的指導(dǎo)和建議,。同時(shí),，我們要保持良好的溝通和表達(dá)能力，讓學(xué)員感到被尊重和被關(guān)心,，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣和積極性,。

第三段：專業(yè)知識(shí)和技能,。

駕校工作人員需要具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能。我們要熟悉交通法規(guī)和駕駛理論知識(shí),，為學(xué)員提供準(zhǔn)確的信息和指導(dǎo),。此外，熟練掌握各項(xiàng)駕駛操作技巧也是必不可少的,。只有具備了這些基本素質(zhì),，我們才能夠在教學(xué)過(guò)程中勝任自己的工作，并且能夠傳授正確的知識(shí)和技能給學(xué)員,。因此,，我們要不斷學(xué)習(xí)和提高自己，保持與時(shí)俱進(jìn),，不斷更新自己的知識(shí)和技能,。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作和人際關(guān)系。

駕校工作是一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)合作和人際關(guān)系至關(guān)重要的崗位,。在駕校工作人員之間,，我們要形成團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍，相互支持和幫助,。在處理問(wèn)題和處理學(xué)員之間的關(guān)系時(shí),，我們要善于溝通和協(xié)商，以達(dá)到共識(shí)和目標(biāo),。此外,，與學(xué)員之間的人際關(guān)系也是至關(guān)重要的。我們要建立良好的師生關(guān)系,，樹(shù)立正確的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,，以贏得學(xué)員的尊重和信任。

第五段：時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的心態(tài),。

對(duì)我而言,，駕校工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。每天與不同的學(xué)員和同事接觸,，我會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn),。但正是這些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，讓我不斷調(diào)整和改變自己,，進(jìn)一步提高自己的能力和素質(zhì),。因此，我認(rèn)為作為駕校工作人員,，時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的心態(tài)非常重要,。我們要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，積累新經(jīng)驗(yàn),，修正自己的不足,，并且主動(dòng)改進(jìn)自己的工作方法和態(tài)度,。只有這樣，我們才能夠不斷提高自己的水平和能力,，為學(xué)員提供更好的服務(wù)和指導(dǎo)。

總結(jié)：

作為駕校工作人員,，在工作中我們需要發(fā)揮一定的專業(yè)技能,，同時(shí)也要注重與學(xué)員和同事之間的溝通和合作。只有保持熱情,、耐心,，并不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，才能夠更好地勝任我們的工作,。希望我的個(gè)人心得體會(huì)能夠給駕校工作人員帶來(lái)一些幫助和啟示,，共同為提高駕校服務(wù)質(zhì)量而努力。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇五

回想20___年醫(yī)療工作中,，我在醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真工作和學(xué)習(xí),。通過(guò)這一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，我在思想上,、工作上和學(xué)習(xí)上等各個(gè)方面都達(dá)到了一定的提高,，也有不少的教訓(xùn)和體會(huì)，從各個(gè)方面鍛煉了自己,，但有時(shí)又感十分無(wú)賴,。具體從以下幾個(gè)方面談起：

一、遵守醫(yī)院的規(guī)章制度,，認(rèn)真鉆研,，完成了醫(yī)院和自己既定的目標(biāo)。

我在科室主任,、老師的指導(dǎo)下,，積極參與了普外科病人的診治工作。我在各種手術(shù)操作中,，嚴(yán)格遵循醫(yī)療常規(guī),，認(rèn)真仔細(xì)，從不違規(guī)操作,。通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)和科主任及老師們悉心教導(dǎo),，我更加熟練掌握了普通外科常見(jiàn)病、多發(fā)病以及一些罕見(jiàn)病的診斷和治療,，手術(shù)中應(yīng)急處理和圍手術(shù)期的處理方案,，在工作中，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的規(guī)章制度,，從不曠工,，反而是多次加班工作,，目前在同科醫(yī)生中，欠休假是最多,。每個(gè)月的門(mén)診病人及門(mén)診收入,，在同級(jí)醫(yī)生中也是名列前茅。我不計(jì)較個(gè)人得失,，拒收病員錢物,，多次收到就診病員的感謝信。

二,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，從多種途徑豐富和培養(yǎng)自己。

我一開(kāi)始工作,，就深知自己的不足,，為此，我一方面再次溫習(xí)大學(xué)書(shū)本,，一方面從其他途徑去了解和學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí)：我積極參加院內(nèi)和院外組織的多種學(xué)術(shù)活動(dòng),，不斷吸取醫(yī)學(xué)的新知識(shí)和新進(jìn)展。在工作學(xué)習(xí)期間,，我積極參與科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并討論發(fā)言,，提出自己的見(jiàn)解。參加了科室組織的“三基”考試并順利過(guò)關(guān),。同時(shí)今年參加了腹腔鏡培訓(xùn)班活動(dòng)并取得了腹腔鏡中級(jí)技術(shù)合格證,。也參加了省衛(wèi)生廳的住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)師資培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí),，我健全了自己理論水平,，完善了自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，豐富了自己的臨床經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)了自己的法律意識(shí),。

三、振奮精神,，進(jìn)入狀態(tài),，積極投入醫(yī)療質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng)，迎接復(fù)評(píng),。

這年我們迎來(lái)衛(wèi)生部等級(jí)醫(yī)院復(fù)評(píng),，這是對(duì)我們的工作的一次全面檢驗(yàn)和考核。上級(jí)部門(mén)定期的嚴(yán)格考核,，本身就是我們進(jìn)入到三級(jí)醫(yī)院行列的成果之一,，只有不斷的嚴(yán)格要求，我們才能不斷地進(jìn)步。同時(shí)今年衛(wèi)生部也要求我們醫(yī)療機(jī)構(gòu)做到“醫(yī)療質(zhì)量萬(wàn)里行”活動(dòng),，我把復(fù)評(píng)和萬(wàn)里行活動(dòng)當(dāng)作是對(duì)工作的促進(jìn),，珍惜這次機(jī)會(huì)，重新溫習(xí)標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)習(xí)醫(yī)療質(zhì)量萬(wàn)里行的活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，再一次把各項(xiàng)工作系統(tǒng)地檢查一遍,，該彌補(bǔ)的要盡早進(jìn)行，需完善的決不遺漏,。作為一名醫(yī)務(wù)人員,，我學(xué)習(xí)和借鑒上級(jí)醫(yī)院的同仁們的工作熱情和認(rèn)真態(tài)度，從自身上抓起,，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,，以“三基”“三嚴(yán)”為準(zhǔn)繩,，加強(qiáng)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，繼續(xù)鞏固去年的“四心服務(wù)”，嚴(yán)格各種收費(fèi)項(xiàng)目,，做到“不亂收”,，“不多收”，“不少收”,，合格用藥和開(kāi)具醫(yī)學(xué)檢查,，避免不合理的醫(yī)療浪費(fèi)，完善醫(yī)患溝通制度,，及時(shí)準(zhǔn)確的簽署各種醫(yī)療文件,，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)病歷并做到病歷甲級(jí)率90%以上，認(rèn)真填報(bào)各種醫(yī)學(xué)報(bào)告卡,，努力降低病人的占床日和藥品比例上下功夫,，努力為每個(gè)病員服好務(wù)，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)人員,。同時(shí)努力實(shí)現(xiàn)以下四個(gè)突破：

一是堅(jiān)持社會(huì)效益優(yōu)先,，以病人為中心，在公益性體現(xiàn)程度方面取得新突破,。

二是健全完善醫(yī)患溝通制度,，在促進(jìn)醫(yī)患溝通整體效果方面取得新突破。

三是提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù),，在患者對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療服務(wù)滿意度方面取得新突破,。

四是健全完善醫(yī)療告知制度，在增進(jìn)醫(yī)患信任方面取得新突破,。我通過(guò)今年的工作和學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識(shí)，堅(jiān)持做好“為民健康，從我做起”,，構(gòu)建了和諧醫(yī)患關(guān)系,，我努力做到了對(duì)每一位病人賦于醫(yī)務(wù)人員應(yīng)有的愛(ài)心，以精湛的醫(yī)療服務(wù)技術(shù)讓病人放心,，耐心的為每一位患者和家屬解決自己權(quán)限范圍內(nèi)可以解決的困難,，努力為病人和家屬營(yíng)造了一個(gè)溫馨的就醫(yī)環(huán)境，讓醫(yī)院和病員放心,，不斷的在工作和學(xué)習(xí)中提高了自己醫(yī)療服務(wù)水平,，爭(zhēng)取在評(píng)審中不落醫(yī)院的后腿。

四,、崇尚新技術(shù),，發(fā)展新業(yè)務(wù)。

在今年中,，我努力學(xué)習(xí)普外科的新進(jìn)展和新技術(shù),，并且刻苦鉆研，為此,，我自制了腹腔鏡模擬訓(xùn)練儀,，抽空就練習(xí)腹腔鏡的手術(shù)操作。同時(shí),，因了解到無(wú)張力疝修補(bǔ)術(shù)的新進(jìn)展——腹膜前間隙修補(bǔ),。因此，就認(rèn)真學(xué)習(xí),，并且在我院首次自已獨(dú)立主刀完成了腹膜前間隙修補(bǔ)術(shù),，提高了手術(shù)質(zhì)量，縮短了手術(shù)時(shí)間和病人的住院時(shí)間,。

五,、敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，接受批評(píng),，努力以新的成績(jī)向醫(yī)院匯報(bào),。

在今年，因自己的驕傲自滿的情緒,，讓自己在工作中出現(xiàn)誤差,，為此，在領(lǐng)導(dǎo)們的教育和幫助下,，敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤,，接受領(lǐng)導(dǎo)和老師的批評(píng)，并且下決心改正錯(cuò)誤,，在以后的工作中更要嚴(yán)格要求自己,，使自己以教訓(xùn)當(dāng)作經(jīng)驗(yàn)，以領(lǐng)導(dǎo)給的機(jī)會(huì)當(dāng)作契機(jī)，努力工作,，講奉獻(xiàn),，爭(zhēng)取以新的成績(jī)來(lái)向醫(yī)院匯報(bào)。

六,、參與科室的管理,，努力做好相關(guān)工作。

今年,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和科室同事的信任下,，我當(dāng)選為了科室的秘書(shū)，雖然目前沒(méi)有任何的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬,，在我被安排反思總結(jié)的時(shí)刻,，我仍然不忘記科室的管理工作，及時(shí)為科室主任分擔(dān)工作,，及時(shí)完成科室主任布置的相關(guān)任務(wù),。因?yàn)椋剖颐貢?shū)這是一個(gè)新的工作,，對(duì)我來(lái)說(shuō),，就是新的挑戰(zhàn),，為此,，我參加了科室秘書(shū)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好筆記，同時(shí)順利參加了科室秘書(shū)培訓(xùn)的考試,。在實(shí)際工作中,，我也邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，同時(shí)成立了外科年輕醫(yī)師學(xué)術(shù)興趣小組,，并按期組織了活動(dòng),，深受了小組成員的好評(píng)。

“金無(wú)足赤,，人無(wú)完人”,。當(dāng)然，我在工作和學(xué)習(xí)中還有一些不足之處,，須在今后的工作中向各位領(lǐng)導(dǎo),、老師和同事們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié),，加以改正和提高,，告別對(duì)于自己的驕傲自滿一面，在工作和學(xué)習(xí)中要堅(jiān)決改正,，爭(zhēng)取在以后的工作和學(xué)習(xí)中取得更優(yōu)異的成績(jī),，成為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)心目中的好職工。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇六

第一段：引言（120字）。

作為一名駕校工作人員,，我有幸參與了許多學(xué)員的學(xué)車過(guò)程,，并與他們有著深入的交流。在這些交流中,，我不僅了解到學(xué)員們對(duì)于學(xué)車的期望和需求,，也積累了一些個(gè)人的心得體會(huì)。在這篇文章中,，我將分享我作為駕校工作人員收獲到的經(jīng)驗(yàn),，并希望能夠?qū)λ姓跍?zhǔn)備學(xué)車的朋友們提供一些幫助和參考。

第二段：專注耐心（240字）,。

在駕校工作期間,，我深刻體會(huì)到駕校工作的核心是專注和耐心。學(xué)員們來(lái)到駕校都懷著學(xué)好駕駛技能的愿望,，而我們作為工作人員需要在每個(gè)學(xué)員身上投入足夠的關(guān)注和時(shí)間,。每個(gè)學(xué)員都有著不同的學(xué)習(xí)習(xí)慣和需求，因此我們必須以耐心的態(tài)度與他們一起探索最適合他們的學(xué)車方法,。通過(guò)與學(xué)員有密切的交流,，在了解他們的需求后，我們可以為他們量身定制個(gè)性化的學(xué)車計(jì)劃,，確保他們能夠有效地提升駕駛技能,。

第三段：人性化管理（240字）。

在駕校工作中,，我也發(fā)現(xiàn)了人性化管理的重要性,。學(xué)車是一項(xiàng)需要耐心和集中注意力的任務(wù)，學(xué)員們往往會(huì)面臨一些壓力和挫折,。作為駕校工作人員,，我們應(yīng)該耐心傾聽(tīng)和理解學(xué)員的困惑和焦慮，并提供必要的幫助和支持,。有時(shí)候,，我們需要給予學(xué)員鼓勵(lì)和贊賞，以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力和信心,。通過(guò)人性化的管理,，我們能夠?yàn)閷W(xué)員們創(chuàng)造一個(gè)輕松、積極的學(xué)車環(huán)境,，幫助他們更好地應(yīng)對(duì)學(xué)車過(guò)程中的困難,。

第四段：技巧分享（240字）。

作為駕校工作人員,，我們也積累了許多學(xué)車技巧和經(jīng)驗(yàn),，這些技巧對(duì)于學(xué)員們的學(xué)車過(guò)程非常重要,。在教授學(xué)員駕駛技能時(shí)，我們會(huì)根據(jù)學(xué)員的不同情況和需求,，采用不同的教學(xué)方法和技巧,。例如，對(duì)于新手學(xué)員,，我們會(huì)注重基礎(chǔ)技能的訓(xùn)練,，如起步、停車和轉(zhuǎn)彎等,，培養(yǎng)他們的基本駕駛能力,。對(duì)于有一定駕駛經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員，我們會(huì)重點(diǎn)講解一些高級(jí)技巧,，如倒車入庫(kù)和超車等,。通過(guò)合適的技巧分享，我們能夠幫助學(xué)員們更快地掌握駕駛技能,，提高學(xué)車效率,。

第五段：感悟總結(jié)（360字）。

在駕校工作期間,，我也收獲了很多感悟,。首先，我意識(shí)到每個(gè)學(xué)員都是獨(dú)特的,，每個(gè)人都有不同的學(xué)車需求和能力,。作為駕校工作人員，我們應(yīng)該注重個(gè)性化服務(wù),，為每位學(xué)員提供量身定制的學(xué)車計(jì)劃,。其次,，我深刻體會(huì)到駕校工作的不易和挑戰(zhàn),。我們需要在繁忙的工作中保持專注和耐心，同時(shí)還要與學(xué)員建立良好的溝通和合作關(guān)系,。最后,，我明白到學(xué)車是一項(xiàng)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要學(xué)員們付出較大的努力和時(shí)間才能夠掌握駕駛技能,。因此,，我們作為駕校工作人員也應(yīng)該盡最大的努力為學(xué)員們提供幫助和支持。

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總之,，作為一名駕校工作人員,，我通過(guò)與學(xué)員的交流和工作的經(jīng)歷，積累了許多寶貴的心得體會(huì),。專注耐心,，人性化管理和技巧分享是駕校工作的重要組成部分,，同時(shí)，我們也要明白學(xué)車是一項(xiàng)長(zhǎng)期的過(guò)程,，學(xué)員們需要付出較大的努力和時(shí)間,。我希望通過(guò)我的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)檎跍?zhǔn)備學(xué)車的朋友們提供一些幫助和啟示,，讓他們能夠更好地應(yīng)對(duì)學(xué)車過(guò)程中的挑戰(zhàn),，順利掌握駕駛技能。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇七

即將過(guò)去,，回顧這一年來(lái)的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的部署和要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過(guò)任職以來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式和方式上均有了新的突破和改變,，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一,、日常管理工作。

公司內(nèi)部實(shí)行獎(jiǎng)懲責(zé)任制,，提高了員工的責(zé)任人感和工作積極性,，同時(shí)服務(wù)質(zhì)量也有了相對(duì)提高;積極開(kāi)展了多種形式的物業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高了服務(wù)人員綜合素質(zhì)和服務(wù)水平,。為保證小區(qū)的水電暖正常運(yùn)行,，積極與各專業(yè)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商和解決，最終小區(qū)的用電比例和供暖價(jià)格均達(dá)到了預(yù)想的效果,。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全,、準(zhǔn)確,、適度，避免疏漏和差錯(cuò),。

二,、投訴處理工作。

全年投訴主要集中在住戶房屋及地下室漏水,、東區(qū)車庫(kù)維修,，防盜門(mén)維修等方面。針對(duì)上述問(wèn)題,，物業(yè)公司積極聯(lián)合工程進(jìn)行集中排查與維修,，確保了維修的效率和質(zhì)量,，將投訴率降到最低。針對(duì)施工噪音擾民及出租戶擾民的投訴,，物業(yè)公司積極與該施工隊(duì)伍和當(dāng)?shù)嘏沙鏊枭滩?duì)出租戶進(jìn)行了統(tǒng)一排查,，最終得以有效解決。

三,、服務(wù),、維護(hù)工作。

東區(qū)主要為業(yè)戶報(bào)修問(wèn)題的處理,，維修處結(jié)率100%,，西區(qū)主要為新交接房的維修，根據(jù)問(wèn)題聯(lián)系工程部及時(shí)維修,，并對(duì)處理過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控并回訪,。全年收費(fèi)工作完成得較好，除空置房外,，應(yīng)收的各項(xiàng)費(fèi)用都已收回,。在維護(hù)園林綠化、清潔衛(wèi)生方面,，不斷地完善,、改變管理方法，盡量地做到園林綠化完好,、清潔衛(wèi)生整潔,，全年轄區(qū)內(nèi)未出現(xiàn)綠化蟲(chóng)害、花草樹(shù)木未出現(xiàn)死亡和疫情現(xiàn)象,，并組織了年終衛(wèi)生大檢查,，給轄區(qū)住戶營(yíng)造了一個(gè)舒適、溫馨的家園,。

加強(qiáng)裝修隊(duì)伍和太陽(yáng)能安裝商的管理和監(jiān)督,，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，違規(guī)裝修現(xiàn)象已明顯減少,，未出現(xiàn)因違規(guī)而引起的安全事故和大的投訴,，未對(duì)樓頂和各樓道造成損壞。由于西區(qū)存在部分在建工程,，加大了安全管理工作，全年雖未發(fā)生消防,、搶劫事故,。但發(fā)生自行車、摩托車被盜事件7起,。故在安全工作方面不得有半點(diǎn)疏忽,、麻痹和僥幸思想,，應(yīng)在對(duì)外來(lái)人員、車輛的出入管理多下功夫,，避免類似或更為嚴(yán)重的事故發(fā)生,。組織保安部召開(kāi)了冬季安全嚴(yán)峻形勢(shì)的會(huì)議，并實(shí)施了安全大檢查,。

四,、存在的問(wèn)題和努力的方向。

1,、存在的問(wèn)題,。

管理處多數(shù)員工非物業(yè)專業(yè)人員，許多工作都是邊干邊摸索,，以致有時(shí)工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高;有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位;相關(guān)的專業(yè)理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求;車輛管理有待進(jìn)一步規(guī)范;東區(qū)供水管線老化,、銹蝕,、日常盤(pán)查、巡視管理不嚴(yán)謹(jǐn),，造成部分跑,、冒、滴,、漏現(xiàn)象;管理成本較高,，企業(yè)虧損嚴(yán)重;工程部維修效率低，在一定程度上影響了物業(yè)的整體服務(wù)形象,。

2,、努力方向。

在新的一年里,，應(yīng)把提高物業(yè)專業(yè)管理,、服務(wù)知識(shí)、工作水平作為培訓(xùn),、學(xué)習(xí)重點(diǎn),，努力提高工作效率，為公司發(fā)展壯大,，貢獻(xiàn)力量,。注重部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理,，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作，形成內(nèi)抓管理,、外樹(shù)形象的良好作風(fēng),。規(guī)范車輛停放與管理,，改善其混亂局面。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇八

督查品位是督查效果,、水平和檔次的綜合體現(xiàn),，關(guān)系到督查工作在領(lǐng)導(dǎo)和群眾中的地位。一般人理解,，督查就是督促進(jìn)度,、檢查質(zhì)量。顯然僅停留在這種層面上是不夠的,。督查是提醒責(zé)任主體,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、指導(dǎo)運(yùn)作,、解決困難,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)運(yùn)作過(guò)程。落實(shí)進(jìn)度加快這是督查要追求的效果之一,，更需要通過(guò)督查產(chǎn)生士氣提升,、問(wèn)題解決、效果增強(qiáng)等綜合效應(yīng),。

提升督查的品位有很多途徑,。一是變靜態(tài)督查為動(dòng)態(tài)督查，掌握“度”,。落實(shí)是一個(gè)連續(xù)運(yùn)行,、不斷發(fā)展的過(guò)程，靜態(tài)督查往往落后于工作落實(shí)的進(jìn)度,，而動(dòng)態(tài)督查才能與落實(shí)的進(jìn)度合拍,，產(chǎn)生推動(dòng)力。二是找準(zhǔn)位置,，把握“分寸”,。作為上級(jí)機(jī)關(guān)的工作人員，在督查中不要以“欽差”自居,，頤指氣使,，也不能“好人主義”，當(dāng)“和事佬”,，做到到位而不越位,，適當(dāng)而不過(guò)當(dāng).要按領(lǐng)導(dǎo)的意圖和要求開(kāi)展工作，不搞想當(dāng)然,，不借題發(fā)揮,，不擅自發(fā)號(hào)施令;當(dāng)發(fā)現(xiàn)基層的問(wèn)題和不足時(shí)，善意地提出建議,，少指責(zé),，多商量。三是長(zhǎng)于用成果,，富于創(chuàng)新,。督查的目的在于促進(jìn)決策的落實(shí)，或是促進(jìn)某個(gè)問(wèn)題的解決,，或是發(fā)現(xiàn)推介某個(gè)方面的典型和經(jīng)驗(yàn),。要把有效的督查結(jié)果綜合整理出來(lái)，送有關(guān)部門(mén)或領(lǐng)導(dǎo)參閱;或者將督查結(jié)果環(huán)境發(fā)有關(guān)單位;或者在領(lǐng)導(dǎo)講話中,，把督查成果寫(xiě)進(jìn)去,，使督查成果轉(zhuǎn)化為領(lǐng)導(dǎo)的決策成果。這樣督查才能發(fā)展到較高的層次,，才能達(dá)到較高的品位,。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇九

豬是活口，生長(zhǎng)期短,，吃,、喝、病,、死全由飼養(yǎng)員來(lái)管理,，飼養(yǎng)員情緒的變化，對(duì)豬只的生長(zhǎng)影響很大,，為此我們必須善待職工,。常言說(shuō)“你敬他一尺，他敬你一丈,?！痹诠芾碇校页０崖毠ぎ?dāng)朋友,，當(dāng)兄弟看待,。每天我至少到各班組巡視一遍，經(jīng)常跟技術(shù)員,、飼養(yǎng)員聊天,，了解飼養(yǎng)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,；交流飼養(yǎng)心得,，傳播飼養(yǎng)技術(shù)；總結(jié)飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn),，提高飼養(yǎng)水平,；掌握思想動(dòng)態(tài)，認(rèn)真幫助解決。通過(guò)聊天,，管理者和被管理者,，感情親近了、思想溝通了,、心情舒暢了,、情緒高漲了、積極性提高了,、效益也上去了,。

嚴(yán)格消毒。

豬場(chǎng)的病原多從場(chǎng)外傳入,，為防止病原的侵入,，豬場(chǎng)必須嚴(yán)格消毒。(1)外來(lái)人員及返場(chǎng)職工必須先進(jìn)消毒室消毒,。(2)外來(lái)車輛入場(chǎng)必須用火堿水噴灑消毒,。(3)豬舍內(nèi)外要定期消毒。(4)豬舍門(mén)前要有火堿消毒池,。(5)本場(chǎng)員工不得隨意串舍,。(6)集體活動(dòng)后(如賣豬、轉(zhuǎn)豬等)參與人員必須進(jìn)消毒室消毒,?？傊M量把病毒、細(xì)菌拒之門(mén)外,。

注意保健和溫度,。

豬在生長(zhǎng)過(guò)程中，難免會(huì)被這樣和那樣的病毒,、細(xì)菌,、微生物侵襲。為使豬只健康成長(zhǎng),，防患于未然,，要做好保健工作。為此,，凡新轉(zhuǎn)入一批豬(如產(chǎn)房轉(zhuǎn)保育舍,、保育轉(zhuǎn)育肥舍)，首先由技術(shù)員根據(jù)這批豬的健康狀況,，制定其保健計(jì)劃,，如飲水中加什么藥、料里加什么藥,、預(yù)防什么病,、打什么疫苗,、何時(shí)驅(qū)蟲(chóng)及劑量、時(shí)間等,，飼養(yǎng)員好按時(shí)按計(jì)劃進(jìn)行,。

溫度對(duì)豬只的生長(zhǎng)影響很大，尤其是產(chǎn)房和保育舍,，一定要給予足夠的重視,。

量化管理,。

我場(chǎng)分五個(gè)班組,，即配種妊娠組、產(chǎn)仔組,、保育組,、育肥組和一個(gè)飼料加工組，每組有一名技術(shù)員兼組長(zhǎng),，負(fù)責(zé)本環(huán)節(jié)的工作,，根據(jù)各組的特點(diǎn)，制定出各組的指標(biāo),，各組再將指標(biāo)分解到人,。如配種妊娠組，一個(gè)技術(shù)員帶四個(gè)飼養(yǎng)員,，每個(gè)飼養(yǎng)員管理一棟豬舍,，每舍存豬130頭左右。從產(chǎn)房下床的空懷母豬開(kāi)始,，以配種后進(jìn)那棟妊娠舍,，就以那棟飼養(yǎng)員為主配備人員。他負(fù)責(zé)空懷母豬飼喂,，查情,，掌握配種最佳時(shí)間，并及時(shí)在其它飼養(yǎng)員的'配合和技術(shù)員的指導(dǎo)下進(jìn)行配種,。然后趕入他管理的豬舍,，進(jìn)行飼喂。本舍有多少頭豬,，耳標(biāo)號(hào)是多少號(hào),，計(jì)劃用什么疫苗，什么時(shí)間注射,，用量是多少,，以及去螨、驅(qū)蟲(chóng),、消毒,、喂料、補(bǔ)料等工作的時(shí)間、用量都由技術(shù)員一一列出具體計(jì)劃,，復(fù)寫(xiě)兩份,，交飼養(yǎng)員一份貼在舍內(nèi)墻上。飼養(yǎng)員按技術(shù)員的要求進(jìn)行工作,。每干完一件工作,，飼養(yǎng)員都要在計(jì)劃后邊作出記錄。這樣飼養(yǎng)員知道每天干什么,，怎么干,；技術(shù)員隨時(shí)掌握飼喂進(jìn)度，場(chǎng)長(zhǎng)也好檢查情況,，等計(jì)算效益工資時(shí),，根據(jù)產(chǎn)仔舍的產(chǎn)仔率、弱仔率,、死胎率,、出生重量和母豬膘情等考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行效益工資核算,。

工資與效益掛鉤,。

為激發(fā)職工的積極性，我場(chǎng)實(shí)行效益工資,。根據(jù)各環(huán)節(jié)的具體情況,。在全場(chǎng)職工工資大體平衡的基礎(chǔ)上制定出各環(huán)節(jié)工資標(biāo)準(zhǔn)，并把計(jì)算方法教給飼養(yǎng)員,，使他先知道,，養(yǎng)好這棟豬，可拿到多少工資,，做到心中有數(shù),。

如保育這個(gè)環(huán)節(jié)。我場(chǎng)共四棟保育舍,，每位飼養(yǎng)員管理一棟,，每棟有保育豬350余頭，從產(chǎn)房轉(zhuǎn)入的10kg左右的仔豬經(jīng)過(guò)45天的飼喂,，要達(dá)到30公斤以上,。我們制定的標(biāo)準(zhǔn)是，每增重1公斤,，效益工資為0.1元,。死淘率4%，多用1公斤料罰0.05元,，節(jié)省1公斤料獎(jiǎng)0.1元,；藥費(fèi)(不含疫苗和粉劑)每轉(zhuǎn)出一頭為0.6元,，節(jié)省按20％獎(jiǎng)勵(lì)，多用按10%處罰,。這樣每人平均工資大約在700元左右,，若效益工資低于500元，說(shuō)明該飼養(yǎng)員不負(fù)責(zé)任,，該飼養(yǎng)員將被淘汰,。

批量盈虧核算。

我場(chǎng)實(shí)行的是全進(jìn)全出管理模式,。每舍為一批,，每轉(zhuǎn)一批，統(tǒng)計(jì)員就要對(duì)這批豬進(jìn)行一次核算,，看這批豬在這個(gè)環(huán)節(jié)里每公斤的成本是多少,。

如育肥舍，一舍豬在320頭左右,，30kg上下，由保育舍轉(zhuǎn)入飼喂80多天,，增重到90kg左右出售,。根據(jù)記錄，看增重,、料比,、死淘、用藥(含疫苗,、粉劑,、消毒劑等)等情況一一算出，用量,、單價(jià),、金額、再加上效益工資,，分?jǐn)偟乃?、煤、雜品費(fèi)用,，看這批豬總共用了多少錢,，除以凈增重量得出在這個(gè)環(huán)節(jié)里、這批豬每增重1公斤的成本是多少,，再分段累計(jì)出,，這批豬從出生到售出每公斤的成本，(含空懷,、配種,、妊娠及所攤返情和公豬的費(fèi)用),。最后對(duì)比市場(chǎng)實(shí)際售價(jià)，計(jì)算出這批豬盈利的情況,。

經(jīng)過(guò)這樣的層層管理和核算,，使老板知道管理者的成績(jī)，也明白自己的豬場(chǎng)究竟盈利多少,。

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教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇十

1988年6月,，我從湘潭大學(xué)畢業(yè)后,，先在基層后在黨辦工作，到市委督查室工作至今已有23年了,，回望過(guò)往的工作經(jīng)歷與實(shí)踐,，對(duì)于督查工作中抓執(zhí)行、促落實(shí)有三個(gè)方面深刻感受：

——時(shí)限是前提,。任何工作的安排與部署都是有時(shí)限的,，尤其是黨委、政府的重大決策,、重大部署,，重要工作、重要批示,，都是有明確時(shí)限要求的,，在督查工作中，抓執(zhí)行,、促落實(shí)必須首先要明確和認(rèn)真把握這一前提,。如果能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前落實(shí)工作任務(wù)的，那是執(zhí)行力強(qiáng)的表現(xiàn);如果只是按時(shí)落實(shí),，那只能說(shuō)明執(zhí)行到位了;如果還要延時(shí)落實(shí),，那就是執(zhí)行不力的表現(xiàn)了。20多年來(lái),，市委督查室的工作之所以能夠得到市委,、市政府300多次的批示表?yè)P(yáng)，就是在工作時(shí)限這個(gè)前提上下了功夫,、做了文章,，對(duì)于市委的重大決策部署的落實(shí)，我們都是一項(xiàng)項(xiàng)超前謀劃,、一次次加速推進(jìn),。尤其是批示件辦理上，自我加壓,，從規(guī)定的一個(gè)月提前到10天,，急件我們甚至一個(gè)星期辦理完畢,。

——較真是關(guān)鍵。較真碰硬在現(xiàn)實(shí)生活中不是人人都能做到的,，但督查工作必須要做到較真碰硬,，否則，就督不到關(guān)鍵,，查不到要害,，摸不到實(shí)情，講不了真話,。近年來(lái),，我們?cè)谑形⑹姓晦k的決策督查,、專項(xiàng)督查,、批示辦理以及督查調(diào)研工作中，針對(duì)群眾反映的難點(diǎn)問(wèn)題,、社會(huì)焦點(diǎn)問(wèn)題,，特別是一時(shí)難以妥善解決的歷史遺留問(wèn)題，都是鼓足“打破砂鍋問(wèn)到底”的勇氣,、堅(jiān)持“不到黃河不死心”的毅力,、樹(shù)立“不達(dá)目的不罷休”的決心，一項(xiàng)項(xiàng)事項(xiàng)進(jìn)行較真碰硬,，抓出成效。在查辦“十年的法律欠條”“夫妻分離的水淹房”“跳樓自殺的農(nóng)家弱婦”“膽大妄為的收費(fèi)站”等事項(xiàng)上,，較真碰硬,，反響很好。

——擔(dān)當(dāng)是核心,。一份工作就是一份責(zé)任,，一份責(zé)任就是一份擔(dān)當(dāng)。多年來(lái),，有很多人問(wèn)我,，你們長(zhǎng)期從事督查工作累不累、苦不苦,，怕不怕,。毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)然累,、當(dāng)然苦,、也當(dāng)然怕，但組織把我們放在督查工作崗位上,，我們的責(zé)任就應(yīng)履好職,、盡好責(zé),。截至到去年底，市委督查室組織開(kāi)展了各類督查活動(dòng)達(dá)1200多次,，辦理領(lǐng)導(dǎo)批示件11500件(次),，精心謀劃的各類大型督查調(diào)研120多起，開(kāi)展專項(xiàng)督辦工作60多項(xiàng),，撰寫(xiě)和審核各類督查材料每年均在多篇(次)以上,。在市委、市政府一次次的授權(quán)督查督辦過(guò)程中,，敢于亮劍,，敢于斗爭(zhēng)，化解了一大批矛盾與問(wèn)題,，追責(zé)了一大批人和事,。如今，永州市委督查工作已成為全省黨委督查工作一張靚麗的名片,。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇十一

第一段：介紹駕校工作的背景和重要性（誘引讀者興趣）,。

駕校工作人員是指從事教學(xué)、管理,、服務(wù)等工作的人員,，他們?cè)隈{校中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。駕校作為培養(yǎng)合格駕駛員的重要場(chǎng)所,，不僅承擔(dān)著交通安全教育的任務(wù),，也為社會(huì)提供了專業(yè)、全面的駕駛培訓(xùn)服務(wù),。駕校工作人員對(duì)于保證教學(xué)質(zhì)量,、提高駕駛員素質(zhì)意義重大，具有不可替代的作用,。

駕校工作人員個(gè)人心得體會(huì),，是其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和智慧的結(jié)晶。在長(zhǎng)期接觸學(xué)員,，教授駕駛技能的過(guò)程中,，每位駕校工作人員都會(huì)遇到各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)，從中得到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，并形成自己的心得,。這些心得體會(huì)不僅有助于個(gè)人提高專業(yè)技能和教學(xué)水平，也對(duì)其他工作人員起到了示范和引領(lǐng)作用,。因此,，駕校工作人員的個(gè)人心得體會(huì)具有重要的價(jià)值和意義。

第三段：個(gè)人心得體會(huì)的幾個(gè)方面（目的明確）,。

首先,，駕校工作人員需要不斷學(xué)習(xí)和提升自我,。駕駛技術(shù)和交通法規(guī)在不斷更新，教育方法和流程也在不斷改進(jìn),，作為駕校工作人員,，只有不斷跟進(jìn)學(xué)習(xí)，適應(yīng)變化,，才能為學(xué)員提供最好的服務(wù),。其次，注重觀察和了解學(xué)員的個(gè)性和特點(diǎn),，因材施教,。每位學(xué)員的駕駛能力和學(xué)習(xí)方式各不相同，工作人員需要有耐心和包容心,，針對(duì)不同學(xué)員制定不同的教學(xué)方案,，讓每位學(xué)員都能獲得良好的駕駛技能。另外,，要提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量,，對(duì)學(xué)員真誠(chéng)、真心,，不僅僅是教授駕駛技能,，還要關(guān)心他們的需求和問(wèn)題，并提供及時(shí)的解答和幫助,。此外,，要與駕校同事密切合作，互相學(xué)習(xí)借鑒,，形成良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，為學(xué)員提供更好的教學(xué)和服務(wù)環(huán)境。

第四段：個(gè)人心得體會(huì)的實(shí)施和效果（舉例說(shuō)明）,。

駕校工作人員將個(gè)人心得體會(huì)付諸實(shí)踐，往往會(huì)收到良好的效果,。例如,，駕校教練員通過(guò)觀察學(xué)員的學(xué)習(xí)狀態(tài)和駕駛技能，分析癥結(jié)所在,，有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué),。通過(guò)尊重學(xué)員的個(gè)體差異，制定差異化的教學(xué)方案,，使學(xué)員能更快地掌握駕駛技能,。此外，駕校工作人員之間的合作和團(tuán)隊(duì)精神也是個(gè)人心得體會(huì)的體現(xiàn),。大家積極分享經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法,，在實(shí)踐中相互學(xué)習(xí)借鑒,，使整個(gè)駕校的教學(xué)水平得到提高。

第五段：個(gè)人心得體會(huì)對(duì)駕校工作人員的要求及總結(jié),。

個(gè)人心得體會(huì)對(duì)駕校工作人員提出了更高的要求,。首先，要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,，與時(shí)俱進(jìn)地學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技術(shù)，不斷提高自己的教學(xué)水平,。其次,，要有耐心和責(zé)任心，溝通和包容學(xué)員,，關(guān)心學(xué)員的需求和問(wèn)題,，給予及時(shí)的解答和幫助。同時(shí),，還要注重觀察和研究,，深入了解學(xué)員的個(gè)性和特點(diǎn)，根據(jù)不同學(xué)員提供個(gè)性化的教學(xué)方案,。最后,，駕校工作人員之間要形成密切的合作關(guān)系，相互學(xué)習(xí)和借鑒,，形成高效的團(tuán)隊(duì)合作氛圍,。總之,，個(gè)人心得體會(huì)的形成和實(shí)施,，對(duì)駕校工作人員的發(fā)展和駕校的教學(xué)質(zhì)量都起到了積極的推動(dòng)作用。

通過(guò)以上五段的論述,，展示了駕校工作人員個(gè)人心得體會(huì)在駕校工作中的重要性和價(jià)值,，對(duì)駕校工作人員的要求和作用進(jìn)行了闡述。駕校工作人員應(yīng)主動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，與時(shí)俱進(jìn),，提升個(gè)人素質(zhì)和教學(xué)水平，為培養(yǎng)更多合格駕駛員做出貢獻(xiàn),。同時(shí),，駕校管理部門(mén)也應(yīng)加強(qiáng)對(duì)個(gè)人心得體會(huì)的引導(dǎo)和組織，為駕校工作人員提供更好的發(fā)展環(huán)境和機(jī)會(huì),。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇十二

列夫·托爾斯泰以往說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦,，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠。”俗話說(shuō)“活到老,，學(xué)到老”,，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了,，我們也不應(yīng)當(dāng)放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí),。相反，作為企業(yè)的員工,，在繁忙的工作之余,，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),，大有好處,。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自我的大腦,。今年,，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書(shū)，讓我們受益匪淺,。四季度,，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了“每一天讀書(shū)一小時(shí)，每月一本書(shū)”的讀書(shū)熱潮,，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行,。下頭，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自我的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì),，期望與朋友們共享,，也期望大家能提出寶貴的提議。

一,、銷售計(jì)劃,。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售,。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二,、客戶關(guān)系管理。

對(duì)客戶管理有方,，客戶就會(huì)有銷售熱情,，會(huì)進(jìn)取地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果,，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn),。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在,。

三,、信息反饋。

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線,，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等,，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義,，另一方面,，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司,，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策,。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息,。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨日的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī),、明天的市場(chǎng),。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,。

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要,。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的,，勢(shì)不可擋,。所以每一個(gè)人，不管自我是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù),，都必須時(shí)刻記得自我是團(tuán)隊(duì)中的一分子,，是進(jìn)取向上的一分子,，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的進(jìn)取行動(dòng)共同努力，共同提高,，共同收獲,。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇十三

2015年，x社區(qū)計(jì)生工作在區(qū)計(jì)生委,、街道計(jì)生辦的指導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)去計(jì)劃生育工作精神，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，現(xiàn)將社區(qū)一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

加大以《條例》,、《人口與計(jì)劃生育法》為主要資料的計(jì)劃生育宣傳力度，在社區(qū)舉辦的各類活動(dòng)中,，對(duì)社區(qū)育齡婦女進(jìn)行法規(guī)政策的宣傳,，發(fā)放避孕藥具.完善育齡婦女登記制度。堅(jiān)持做到登記及時(shí),、信息準(zhǔn)確,、錄入及時(shí)、在工作中及時(shí)了解并更改各項(xiàng)信息,，育齡婦女孕育狀況登記及節(jié)育避孕登記等,，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育政策，確保各項(xiàng)審批辦理事項(xiàng)貼合政策要求,。

強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，完善社區(qū)人口管理工作.

藥具管理規(guī)范。社區(qū)3個(gè)免費(fèi)領(lǐng)取箱,，不定期的放置藥具,，對(duì)主動(dòng)來(lái)居委會(huì)領(lǐng)取的居民，進(jìn)行狀況了解,，登記,。

明年將按照街道工作要求，結(jié)婚社區(qū)實(shí)踐,，加大計(jì)生法律法規(guī)宣傳力度,，按照北京市全員信息庫(kù)的建立要求和街道計(jì)生辦的工作要求，繼續(xù)完善pis系統(tǒng)人口信息庫(kù),，詳實(shí),、準(zhǔn)確掌握地區(qū)社區(qū)人口基礎(chǔ)信息。用心開(kāi)展對(duì)育齡群眾的宣傳教育了,，倡導(dǎo)婚育禮貌并進(jìn)一步做好為民服務(wù)工作,。

計(jì)劃生育工作是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)而持久的重要工作,，我社區(qū)計(jì)生專干在原有的基礎(chǔ)上，還要不斷提高自身素質(zhì),，用心探索計(jì)生工作新辦法、新途徑,，既要嚴(yán)格管理,，又要熱情服務(wù)，勤摸底,，勤見(jiàn)面,，及時(shí)掌握育齡婦女動(dòng)態(tài)，克服各種困難,，為社區(qū)居民帶給全方位的計(jì)劃生育服務(wù),。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇十四

時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展,。公司要快速發(fā)展,，銷售是其中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。我在__任職已經(jīng)一年,，在這一年來(lái),，我深深體會(huì)到了這份工作的的光榮與艱巨，自己也獲得了空前的成長(zhǎng),，我只有以更加吃苦耐勞和誠(chéng)信感恩的心專注與自己的本職工作,，在已經(jīng)過(guò)去的20___年，是我在工作業(yè)績(jī)上極具突破,、快速發(fā)展的一年,。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下，在所有同仁誠(chéng)摯的幫助和支持下,，我以積極向上的態(tài)度,，勤勉務(wù)實(shí)的工作，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù),，愛(ài)崗敬業(yè),，開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷進(jìn)取,，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù),，認(rèn)真做好自己的本職工作，較順利的完成了銷售任務(wù)?，F(xiàn)將我20___年度的工作簡(jiǎn)單地總結(jié)如下：

一,、20__年工作總結(jié)。

20___年我全年完成銷售任務(wù)____萬(wàn),，20___年公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)___萬(wàn),，而在我的不斷努力下,，我全年實(shí)際完成銷售任務(wù)___萬(wàn)，在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成____萬(wàn),，同比20___年增加___萬(wàn)元,，對(duì)于這樣的超額成績(jī)，離不開(kāi)完善的公司制度,、開(kāi)拓的銷售市場(chǎng),、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持，當(dāng)然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗(yàn),。

一方面由于銷售人員直接與顧客接觸,，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開(kāi)展工作,，所以我一直具備良好的修養(yǎng),，做到儀表大方、衣著得體,。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事,，還需要做好售后服務(wù)，在售后工作方面我堅(jiān)持做到接到客戶投訴的信息,，就及時(shí)通過(guò)電話,、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對(duì)面的交流溝通，詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時(shí)答復(fù)客戶,。跟蹤處理結(jié)果的落實(shí),，直到客戶答復(fù)滿意為止。完成銷售后我會(huì)到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù),，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意,，時(shí)時(shí)刻刻考慮的客戶的利益，通過(guò)強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)讓客戶免除后顧之憂,。

二方面做銷售工作要時(shí)時(shí)刻刻充滿高昂的干勁和激情,，具有不怕苦、不怕累的精神,，有不為艱辛,、敢為人先的勇氣。我習(xí)慣在開(kāi)展工作前為自己制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃,，大到整一年的目標(biāo),，小到一個(gè)階段的步驟。有了計(jì)劃之后,，才能有條不紊地開(kāi)展工作,。我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，所以我堅(jiān)持做到主動(dòng)銷售,，而不是被動(dòng)地等待商機(jī),。在日常的工作里,，不論銷售過(guò)程是順利而是波折，我都會(huì)定期地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足,，力爭(zhēng)在下一階段得到補(bǔ)充和發(fā)展。

二,、20__年工作計(jì)劃,。

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

一方面自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途。搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

二方面為確保完成全年銷售任務(wù),，平時(shí)就要極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在20___年創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī),。

20___年取得的銷售成績(jī),，是對(duì)于我辛勤工作的極大肯定，這也將鞭策我在日后的工作中,，更加勤勤懇懇,、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，創(chuàng)造新的銷售亮點(diǎn),。希望在新的一年里,，我能通過(guò)不斷的努力和拼搏，增長(zhǎng)自己的銷售空間,，也為公司贏取更大的利益,，以報(bào)答公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)!

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇十五

回首2021年，有太多的完美的回憶,，2021年本人來(lái)到__工作,，這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自我提高,，但還是存在不少問(wèn)題,，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下,，我必須會(huì)擁有更完美的明天?，F(xiàn)對(duì)2021年工作做如下總結(jié)：

在銷售顧問(wèn)崗位上,，首先我要感激一個(gè)人那就是我們銷售部的_經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對(duì)我的幫忙,。雖然我在銷售部門(mén)已經(jīng)工作了一年多,，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說(shuō)是很難入手,。2021年初,，我都是在_經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景,、在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他,，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績(jī)及本事才有所提升。

二,、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),，然后以精神充沛,、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比耐心;如果我沒(méi)有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶的開(kāi)展,。我在這里想說(shuō)一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少_次的回訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

三,、自我工作中的不足,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，也打擊了自我的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能,。

2022年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力,，全面開(kāi)展2022年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、因__限購(gòu)令的開(kāi)始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源,。

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式,。

四,、今年對(duì)自我有以下要求。

1,、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo),。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著客戶至上的服務(wù)理念,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7,、努力完成任務(wù),，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇十六

加入__公司也有三個(gè)月時(shí)間了,，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,，前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向,，每天都不知道要做些什么事,，在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上，經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,，通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信,，付出總會(huì)有回報(bào)的,。努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人,。

在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求,。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁,，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2,、向客戶請(qǐng)教,。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂,。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實(shí)事求是,。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是,。

4、知已知彼,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì),，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚,，畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇十七

轉(zhuǎn)眼間,，x月就過(guò)去了,。展望未來(lái)，我對(duì)公司的發(fā)展和今后的工作充滿了信心和希望,，為了能夠制定更好的工作目標(biāo),，取得更好的工作成績(jī)，我把參加工作以來(lái)的情況總結(jié)如下：

一、前期財(cái)務(wù)工作總結(jié),。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，能力往往是超越知識(shí)的，酒店服務(wù)公司對(duì)于人才的要求,，同樣也是能力第一,。酒店服務(wù)公司對(duì)于人才的要求是多方面的，它包括：組織指揮能力,、決策能力,、創(chuàng)新能力、社會(huì)活動(dòng)能力,、技術(shù)能力,、協(xié)調(diào)與溝通能力等。

1.嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理,。

2.及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù),，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,。

3.根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作,。

二、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲,。

1.只有主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能保持好的工作狀態(tài),。

2.只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,，認(rèn)真理財(cái)管賬，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé),。

三,、工作計(jì)劃。

財(cái)務(wù)工作象年輪,，一個(gè)月工作的結(jié)束,，意味著下一個(gè)月工作的重新開(kāi)始。我喜歡我的工作,，雖然繁雜,、瑣碎,，也沒(méi)有太多新奇，但是做為酒店正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈,，我深深的感到自己崗位的價(jià)值,，同時(shí)也為自己的工作設(shè)定了新的目標(biāo)：

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率,，對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉,，必須通過(guò)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，慮心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題的能力,，努力學(xué)習(xí)。用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作,，在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則,，一絲不茍的執(zhí)行制度，作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸,，既不能觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情,，只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。

以上是我對(duì)自己工作的總結(jié)匯總,，敬請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正,。在即將到來(lái)的嚴(yán)冬，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，更好的完成本職工作,，在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的努力工作,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn);努力學(xué)習(xí),，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，以新形象,，新面貌,，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇十八

在過(guò)去的三個(gè)月中很有幸加入到__公司來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下,，通過(guò)自身的努力,，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)：

一,、思想上。

自覺(jué)遵守公司的的規(guī)章制度,，堅(jiān)持參加公司的每次的培訓(xùn),。要求積極上進(jìn),，愛(ài)護(hù)公司的一磚一瓦，一直嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中,，雖然有成功的淚水,，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性,。

二,、學(xué)習(xí)上。

嚴(yán)格要求自己,，端正工作態(tài)度,，作到了理論聯(lián)理實(shí)際;從而提高了自身的一專多能的長(zhǎng)處及思想文化素質(zhì)，包括生活中也學(xué)到了養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，生活充實(shí)而有條理,，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方,，誠(chéng)實(shí)守信,，樂(lè)于助人，擁有自己的良好做事原則,，能與同事們和睦相處,。

三、工作上,。

無(wú)論在總臺(tái),、還是在客服部門(mén)，都是以客人為先,，盡量滿足客人的要求,。那時(shí)候是學(xué)習(xí)gps的操作技能，不管在哪個(gè)部門(mén),，都嚴(yán)格要求自己,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，就是憑著這樣一種堅(jiān)定的信念,，爭(zhēng)當(dāng)行家里手,。為我以后的工作順利開(kāi)展打下了良好的基礎(chǔ)。

記得,，剛進(jìn)公司時(shí),，那時(shí)候的公司生意爆滿，而我雖然是剛從母校那學(xué)習(xí)了一些理論知識(shí),，但這一現(xiàn)狀不能滿足工作的需求,。為了盡快掌握服務(wù)行業(yè)，每天堅(jiān)持來(lái)到公司學(xué)習(xí)公司制度及理論知識(shí)等等,，到了工作時(shí)間,，就和那些前輩們學(xué)習(xí)實(shí)際操作及幫忙做點(diǎn)小事情,，到了晚上思家的心情與日俱增，那時(shí)臺(tái)長(zhǎng)知道后常給我們開(kāi)會(huì),，聊聊工作的不便及心中的不滿加上自身不足,，以給予工作上支持精神上的鼓勵(lì)。

經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉,、克服和努力,，使我慢慢成為一名合格的服務(wù)者，就樣度過(guò)三個(gè)月的工作,，讓我收獲最多的也就是在服務(wù)的時(shí)候,，它讓我了解到了人們最基本的交際禮儀，對(duì)待客人要熱情,、友好,、耐心。這也是我本人性格中所缺乏的,、所沒(méi)有的,，也讓我明白與同事之間相處也需要這種精神。其實(shí)這也是改變不好性格的良好途徑,。