總結是把一定階段內的有關情況分析研究,，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

銀行客戶經理試用期工作總結簡短篇一

1. 收獲：通過了銀行從業(yè)考試的公共基礎與個人理財,。xx銀行很重視銀行從業(yè)的考試通過情況,，像客戶經理崗必須要通過公共基礎,、公司信貸、個人貸款,。而且通過的科目越多,，對你的轉正考核越有利。所以今年下半年要繼續(xù)報名把公司信貸和個貸都通過了,，否則就要被轉崗了,。

2. 不足：客戶經理的工作時間相對來說比較自由，沒有監(jiān)控來監(jiān)督你,，而且有時候會很閑,。如果自己沒有很好的自制力的話，就會偷懶,。我就沒有利用好空閑時間來學習,，像行里的《xx手冊》我就沒有好好看。今后一定要注意,，不能太放縱自己了,。

1. 收獲：增長了一定的信貸業(yè)務知識,。我們支行加我就x個客戶經理，x個月以來,，我學會了整理授信材料(流動資金貸款,、開承兌匯票材料)，知道了企業(yè)申請貸款需要哪些材料,，學會了企業(yè)在銀行開戶,、銷戶需要準備哪些材料。知道了銀企對賬的重要性,。

2. 不足：同時,，也有很多要加強學習，比如撰寫貸前調查報告,，里面涉及到對企業(yè)的財務分析,，需要看企業(yè)的報表，計算各種比率并分析企業(yè)的償債能力,、盈利能力,、運營能力。還有,，時點,、日均，我知道這個都是很重要的數(shù)據(jù),，但是我還不會透過數(shù)據(jù)進行分析,。今后還是要多學習會計知識，學會利用企業(yè)的實際報表結合理論知識來對企業(yè)進行分析,。

1. 收獲：人生重在體驗各種經歷,。值得一提的是，利用出差的機會,，我體驗了一下坐飛機的感覺,。那飛機起飛前的加速階段，絕對是讓人無比興奮的,。此外,，我們行里組織的去xx漂流活動，那天在去的路上居然下了大雨,，本以為會很掃興的,，但是一下水，就全然相反了,，和同事一起體驗著大自然帶給我們的歡樂,。

2. 不足：x月份的天氣真的是燒烤模式，除了上下班，就真的沒有參加體育鍛煉了,，真希望有機會去運動出把汗,。說到這，還是很懷念在大學的日子,，有空就可以和幾個好友一起去田徑場,、足球場跑步的日子。還有暑假在軍樂團和隊友們跑操,，還喊著口號……唉,，回不去了。

結語：x月x號,，簽了x年的勞動合同,，意味著正式的踏入社會，工作節(jié)奏雖然說沒那么快,，但是每當我周末去省圖書館看到那座無虛席的場景時，總有一股危機意識潛入心頭,。每當我來到xx灘,，看到報紙以及房地產周刊上報道的一些房產信息，殊不知,，當你思想上墮落的時候,，別人卻在奮斗著把你甩在后面。所以,，再安逸的時候都不能丟掉艱苦奮斗的精神,。

銀行客戶經理試用期工作總結簡短篇二

轉眼間，一年的工作又告一段落了,?；仡欉@一年來的工作情況，我始終嚴格要求自己按照公司的規(guī)章制度來工作,，勤勤懇懇,，腳踏實地的進行實際操作，在我的努力下,，今年未有發(fā)生一次責任事故,，我感到非常高興，同時這也是對我個人工作能力的一種肯定,，為此,，我就個人今年的工作情況進行如下總結：

一年來，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學習活動,，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能。特別是后來到了個人理財中心做客戶經理后，多問,、多學,、多練，通過學習“優(yōu)質客戶識別引導流程”能成功的識別優(yōu)質客戶,。如：x月x日,，xxx先生來我行取款，在排隊等候和他的閑聊中了解到,，他是我行的老客戶,，每天都要來銀行辦理業(yè)務，并誠懇的請他為我行提意見,，同時還建議他開理財金帳戶,，可以享受工行優(yōu)質客戶的服務，他很高興的接受了我的建議,，并留下了聯(lián)系電話,。我查詢了他的存款在x萬元左右。過了幾天我打電話約他來我行開了理財帳戶,。

作為一名客戶經理,，我認為不但要善于學習，還要勤于思考,。去到其他銀行,，看看他們的金融產品和服務質量，回來后深有感慨,，我看到了我們行的差距,，還看到了我個人知識的欠缺，回來后制訂了系統(tǒng)的學習業(yè)務知識和理論知識的計劃,，同時提出了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位,，既服務客戶又起到好的營銷效果。

一年來,，我先后從事儲蓄員,，客戶經理等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作,，我都能夠立足本職,、敬業(yè)愛崗、無私奉獻,，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁,。在做客戶經理時能主動收集優(yōu)質客戶資料，補登優(yōu)質客戶信息記錄表x份,。做為客戶經理,，我的一言一行,，都代表我行的形象。所以,，我對自己高標準,、嚴要求，積極為客戶著想,，向客戶宣傳我行的新產品,，新業(yè)務，新政策,，擴大我行的知名度,。在儲蓄所工作時，能積極協(xié)同所主任搞好所內工作,，利用自己所學掌握的知識,，做好所內機具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務的正常進行,，營業(yè)前全面打掃所內衛(wèi)生,。營業(yè)終了，逐項檢查好各項安全措施,，關好水電等再離所,。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候,，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸,。所里經常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款,，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法,，一字一句的教他們,，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,，以便下次再匯款時填寫,。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候，他們都會不斷的向我表示感謝,。

在我做好自己工作的同時,，還用我多年來在儲蓄工作中的經驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題,，只要問我,，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候,，我會十分虛心的向老同志請教,。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎约翰粫膶W會,。想在工作中幫助其他人,，就要使自己的業(yè)務素質提高。

只有不斷開發(fā)優(yōu)質客戶,，擴展業(yè)務,，增加存款，才能提高效益,。從朋友那里得知,，xxx是大客戶，但公司帳戶卻開在建行,，知道我們攬儲任務重,，叫我去宣傳一下，看能否轉到我行來,，我主動和xxx聯(lián)系,，介紹我行的各項金融業(yè)務，還宣傳了理財金帳戶專享的服務,，在我和朋友的催促下,，第二天就來我行會計處開了一個一般帳戶，說等資金一到位就辦理理財帳戶,，以后慢慢把資金轉到我行來,。為搞好營銷，擴大宣傳力度,，我通過電話發(fā)短消息聯(lián)絡客戶,，介紹我行的新產品，并上門送宣傳資料宣傳我行新產品的功能和特點,。收到了好的效果,。x月x號利用去兒子學校的機會，給他們老師介紹了匯財通和保險業(yè)務,，老師們爭先詢問匯財通利率情況,。

新的一年里我為自己制定了新的目標，做為客戶經理我計劃從以下幾個方面來鍛煉自己,，提高自己的整體素質,。

一、道德方面,，做為客戶經理在品德,、責任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng)，強烈的事業(yè)心,，作風正派,，自律嚴格,，潔身自愛。

二,、心理方面,，客戶經理心理要成熟、健康,。經受過磨煉,，能理智地對待挫折和失敗。還要有積極主動性和開拓進取精神,。同時,，還要有較強的交際溝通能力，語言,、舉止,、形體、氣質富有魅力,。在性格上要熱情開朗,，在語言上要風趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通,，在業(yè)務操作上要謹慎負責,。

三、業(yè)務方面,，客戶經理要有系統(tǒng),、扎實的業(yè)務知識。首先要熟悉銀行的貸款,、存款,、結算、中間業(yè)務知識,。既要掌握主要業(yè)務知識，又要熟悉較為冷門的業(yè)務知識;既要有較高的政策理論水平,，又要能具體介紹各種業(yè)務的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務,，又要及時掌握新興業(yè)務。

另外,，客戶經理還要具備法律知識,、經濟知識，特別是要具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力,。

四,、營銷方面，客戶經理要成為市場營銷的能手,。要掌握市場營銷學的基本知識,，又要身體力行,，積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧,、演講技巧,、產品推介的技巧、與客戶溝通的技巧,、處理拒絕的技巧等,。

如是總結下來，我還是發(fā)現(xiàn)了自己工作上的不足,，以及可以改進的地方,，常言道，失敗乃成功之母,，這句話對于我而言具有一定的鞭笞作用,，雖然我非失敗，但是尚離成功有一定距離,，在新的一年,，我更加是要戒驕戒躁，虛心向領導,，同事們學習,，揚長避短，工作方面更加要善于運用技巧和客戶溝通,，對于我的工作我有信心做好,，相信明年的工作，我一定會交上一份滿意的答卷!

銀行客戶經理試用期工作總結簡短篇三

時間過得很快,，轉眼我已入行x個月了,，從x個月前初接觸陌生的銀行業(yè)務，到現(xiàn)在獲得一定的成長,。都是和支行領導的關心,，同事們的幫助以及自己不斷的努力工作分不開的。

首先,，我在支行零售負責人和各條線同事的關心指導下,，用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境。在工作中,，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能,，這也為x月初我開始著手客戶經理的工作打好了基礎,。

到了新的崗位，自己的工作經驗,、營銷技能和其他的客戶經理相比有一定的差距,。且到了新的工作環(huán)境,，對行內業(yè)務往來頻繁的對私客戶都比較陌生，加之支行的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經理名下,。要開展工作,，就必須先增加客戶群體。到任新崗位后,，我始終做到“勤動口,、勤動手、勤動腦”以贏得客戶對我行業(yè)務的支持,，加大自身客戶群體,。在較短的時間內，我通過自身的優(yōu)質服務和不斷掌握的理財知識,，成功營銷了部分優(yōu)質客戶,，提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度。

擔任客戶經理以來,，我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責,。客戶經理是我們興業(yè)銀行對公眾服務的一張名片,，是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐,，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風度及言談舉止，代表著我行的形象,。我深知客戶經理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注,，因此要求其綜合素質必須相當?shù)母摺Ｃ刻鞂Σ煌目蛻暨M行日常維護,，熱情,、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作，為客戶制訂理財計劃和讓客戶的資產得到增值就是我的工作范圍,，當我明確了目的,，有了工作目標和重點以后，工作對于我來說,，一切都變得清晰,、明朗了起來。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張,，我已經可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對。如今客戶提出的問題和疑惑我基本都能夠快速,、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息,，都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果，從而贏得了客戶對我工作的普遍認同,。同時,，在和不同客戶的接觸中,，也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高。

一,、金融專業(yè)知識有待進一步加強,。面對如今市場經濟的多樣性，銀行理財成為越來越多客戶的需求,，如何能給我行優(yōu)質客戶提供專業(yè)的金融信息和理財產品,，這就需要提高自身的學習能力和學習主動性，及時掌握最新的財經信息和準確分析未來的經濟走勢,，以提高自身金融專業(yè)知識水平;

二,、針對不同的客戶，還應朝細致精準化管理方面進行加強,。對現(xiàn)有的客戶資源,，深挖細刨，根據(jù)不同客戶的需求和實際情況,，做精準化營銷,，提高支行中間業(yè)務收入;

三、進一步克服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作主動性，不怕多做事,，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜,，驕傲自大,，而要保持清醒的頭腦，與時俱進,，創(chuàng)造出更大的輝煌;

由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性,，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工，必須經過系統(tǒng)的培訓與豐富的實踐,。我期望在xx年能爭取到更多的培訓機會,，使自身的綜合素質得到全面的提高。夯實自己的業(yè)務基礎,，朝著更高,、更遠的方向努力。

總結過去,，是為了吸取經驗,、完善不足。展望來年,，我將會更有信心,、更加努力,、積極進取、精益求精地完成好今后的工作,，以爭為我行來年個金條線的發(fā)展做出自己更大的貢獻,。