無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

銀行工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇一

尊敬的各位領導,、各位同仁：

大家好,！

今天很榮幸能和大家在相聚，感謝工作會議,，為我們提供了相互交流和學習提高的機會,。面對新形勢，辦公室如何做到科學服務,、和諧服務,，是擺在我們面前的一個重要課題。下面,，我將結合我院綜合工作部實際情況,，談幾點粗淺認識。

一、強化管理,，完善工作流程,，不斷提高工作質量和水平綜合工作部現(xiàn)有員工人，是我院和各部門的橋梁紐帶,，處于承上啟下,、聯(lián)系左右、協(xié)調各方的重要位置,，擔負著人事勞資,、財務審計、檔案管理,、公文文秘,、行政事務等重要職責，其工作效能和服務水平的高低直接影響我院科學決策的貫徹實施,。為此,，我們把健全工作機制，完善工作流程作為日常工作的重要內容,，大力推進工作規(guī)范化,，既降低了經(jīng)營管理成本，又提高了工作效率,，為全院職工提供了比較滿意的服務,。

鉤，激勵員工以強烈的責任心對待每一項工作任務,。

2,、完善協(xié)作機制，形成工作合力,。

綜合部的工作涉及點多,、面廣，需要各部門的相互配合與共同努力,。為此,，我們重點做好兩方面的工作。一是切實加強內部團結協(xié)作,，對工作中存在的問題和困難,，大家出謀劃策，齊心協(xié)力,，打造團結和諧有戰(zhàn)斗力的隊伍,。二是切實加強上級單位與有關職能部門的聯(lián)系，建立良好的工作關系,，及時做好溝通協(xié)調等相關工作,，以得到他們的大力支持和配合,。通過建立與各有關方面良好的協(xié)作機制，充分調動了各個方面的工作積極性,，有效整合了各方面的優(yōu)勢,，形成了工作合力，保證了工作的順利運轉,。

服務水平,。

進員工食堂工作，保證大家用餐衛(wèi)生,、安全、健康,。時刻關注員工心態(tài)變化,，工作、學習,、生活狀況,，善于傾聽員工心聲，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，切實為員工排憂解難,，做些實事。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問,；員工的生日,，及時送去生日蛋糕和良好的祝愿；每逢節(jié)假日,，為了讓那些不能回家的員工快快樂樂過節(jié),，我們把他們組織來一起安排活動，讓設計院員工充分感受到了這個大家庭的溫暖,，感受了集體的力量,，營造了和諧的工作氛圍，維護了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局,。

２,、加強調研，勤于思考,，為領導科學決策當好高參,。

綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好、充分不充分,、領導滿意不滿意,，是檢驗辦公室工作水平高低的重要標志。為了發(fā)揮好參謀助手作用,，為領導科學決策當好高參,，要創(chuàng)新工作思路,，在改進工作方法上下功夫，我們要求員工努力做到以下三個必須：一是必須參領導之所需,，謀職工之所求,，謀到點子上，參在要害處,。二是必須超前謀劃工作,，要敢于打破傳統(tǒng)思維定式，換位思考,，超前思考,，考慮問題快半拍、早半拍,、搶半拍,，對領導關注的重點問題，做到領導未謀有所思,；對群眾關注的熱點問題,，做到領導未聞有所知；對工作中的難點問題,，做到領導未示有所行,。三是必須搞好調查研究分析，深入一線摸實情,，廣泛收集信息和資料,，然后對各類信息進行科學分析，結合本院實際加以整理提煉,，形成比較有價值的調研報告和方案,，為領導決策出思路、出新招,、出良謀,，讓領導多做“選擇題”，少做“問答題”,。

虛心學習各方先進經(jīng)驗,，不斷提高工作水平。最后,，祝大會圓滿成功,，各位領導、同仁身體健康,，工作順利,！

1，自我介紹,，表達感謝,。

各位同事大家下午好,，我叫黃海娟，是廣東創(chuàng)盈貴金屬,。

分部韋啟建總監(jiān)團隊的,，去年九月份入的職，現(xiàn)在已經(jīng)一年多了,，一年多以來自己學習中成長,，慢慢從職場菜鳥變小鳥，曾經(jīng)面對很多困難和挑戰(zhàn),，往后也會遇到更多的挑戰(zhàn),。聽過很多次優(yōu)秀員工分享大會，曾經(jīng)崇拜能站在這里的創(chuàng)鑫金銀的優(yōu)秀同事,，聽了他們的分享學習到很多,，現(xiàn)在自己站在這里很激動也很緊張，感謝公司舉辦的分享大會,，也感謝上級領導對我的肯定，推薦我來參加此次的優(yōu)秀員工大會,，從而讓我有機會站在這里和大家分享我工作一年多以來的心得,，希望也能夠和其他優(yōu)秀同事一樣能讓大家產(chǎn)生共鳴同時也能有所啟發(fā)。

2.為什么選擇這個行業(yè),，遇到的問題,。

在選擇這行和做了這行時也不是一帆風順的，來公司報到前,，我朋友問我你再入這個行說明你就決定了你以后的行業(yè)方向,，第一份工作是很影響以后的，這個行業(yè)不太好,，要和不同的人打交道,，還是把錢從別人口袋拿出來，人家還不是一定賺的,，勸你不要做,，我爸媽是農村人，不知道投資具體是做什么,，聽了我的描述,，只說了一句，你不要去做傳銷,。

那時候內心是很難過的,，我也算是學金融出身，我知道這個工作不是傳銷,，也知道要和人打交道,，那時候和朋友說我去試一下,，真的不適合我自己知道怎么做，和父母說這個絕對不是傳銷,，我一個大學本科畢業(yè)生難道不知道自己該去做什么工作嗎,，爸媽對我也是信任的，也就不說太多了,。所以,，選擇這個行業(yè)遇到的阻力越大，就越想證明自己選擇的是對了,，當我在銀行的朋友,，在做村官的同學月薪都幾乎固定在三千而我月薪幾乎上萬的時候，當我可以跟我爸媽說弟弟沒生活費跟我要,，每個月還能接濟點家里的時候,，這就是證明。

3.開發(fā)客戶階段,。

讓她賺錢,，因而在開發(fā)女客戶過程中我更精力更加集中，學習專業(yè)知識也更加努力,。這個客戶后來也給我介紹了其他客戶,。

了，所以那時候就會每天列一個excel表格,，表格內容大概有哪里人,，網(wǎng)絡名稱，真實姓名,，年齡,，做什么的，聯(lián)系電話,，qq,，投資意向，投資經(jīng)驗,，預測能投資金額,，以及何時加，最后聊天時間,，然后備注那里可以每天更新聊天進展,。一天不可能把對方全部了解清楚，所以和誰聊天的時候獲取到了對方什么信息就會去填充一下表格,，這樣自己能夠了解或者不忘自己的客戶聊天進展,，也便于上級檢查你的工作進度。聊的下去的就聊,，聊不下去的就不聊,，放著,，哪一天對方就會感興趣，這就是之前邱常松有分享的魚塘理論,，把人都放在魚塘里養(yǎng)著,，會有幾個跳出來的。我記得我三月份的那位客戶的工作進度表格是,，14年12月份加的,，途徑是來自微信附近人，聊了知道對方姓名,，大概年齡29歲,，工作是地理信息局的，南寧人常出差在外,，備注是我給他普及了基本的現(xiàn)貨知識他沒有反感,。最后聊天是1月份，中間隔了一個多月沒有聊天,。為什么對方后來能開發(fā)成功呢,，是因為中間我有發(fā)在朋友圈的獲利或者行情中他有點贊并評論說這個具體怎么玩，然后我就開始關注了他,，一開始看他的朋友圈感覺就是個屌絲,，但是他有興趣，我也就一直在跟進,，他問了我怎么玩以后我就開始主動和他聊天，因為有段時間不聊了,，所以不可能一聊就直接切入正題,。

戶的開發(fā)過程可能是大家普遍都會經(jīng)歷的開發(fā)過程，中間也會遇到調戲的,，但是對方不在南寧,，不會約我出去讓我為難到底見不見，所以就不會有太大顧慮,，只是語言上的調戲我也會偶爾開開玩笑,，也會問到有沒有男朋友，但是都是移開話題繞過去,，問一次繞一次,，對方現(xiàn)在都還不知道我到底有沒有男朋友。

說到這兩個客戶呢,，只是想說明,，不管是開發(fā)熟人還是開發(fā)陌生人，自己應該對癥下藥投其所好,，讓對方信任你,，才去信任產(chǎn)品和公司,。接下來說的是如何取得客戶信任。這個可能是我要分享的重點,。

4.如何取得客戶信任,。

單，但是他沒有,，后來行情上漲幅度較大準備爆倉的時候,，經(jīng)理也打電話過去提醒他要么加金要么平掉反手，他也沒有做,，后來爆掉了,，爆倉了經(jīng)理會先給他打電話給他分析原因和往后做單該注意的地方，我自己也會打電話交流,，所以對方爆倉了態(tài)度也很好不會怨我們,，也不會去懷疑這個產(chǎn)品和平臺，客戶自然會再信任你繼續(xù)加金做單,。利用上級力量這一點不緊在取得客戶信任上會有作用,，在開發(fā)客戶上也有很大幫助，自己搞不定的客戶我一般也會讓經(jīng)理幫忙溝通,，我一個客戶一直開戶不入金,，一直在玩模擬，我搞不定,，就讓經(jīng)理打電話,，經(jīng)理打完電話他就入金了。第四點,，要給客戶一點小恩小惠,。我的實盤客戶，現(xiàn)在幾乎人手我送的一本現(xiàn)貨黃金投資技巧,，只要他們想學,，我就會送，不在南寧的我就寄給他們,，一來心意,，二來客戶學好了對他做單也有幫助，我送書的時候都會強調,，帶你進入投資市場,，不緊要賺錢還要學到知識，即使以后你不在我這里做了或者不做現(xiàn)貨黃金,，你所學的知識只要是看k線的投資產(chǎn)品你都可以用到,。中秋的時候送月餅不能親自送的客戶也都寄給他們，給客戶的這些小恩小惠，是有作用的,，他們在其他平臺或者做其他產(chǎn)品,，估計會得不到這樣的恩惠，這樣一來拉進距離,，二來取得信任,。

5.工作態(tài)度。

在業(yè)績方面,，可能我與其他的優(yōu)秀員相比并不突出,，但。

較強的,，所以工作目的也很直接,，開心的同時更重要的是要賺錢，如果一件事情做好了,，努力了就會有結果,，為什么不去做呢，科比說過總有人要成功的,，為什么不能是我,，做好自己的同時總會有人看到你的閃光點。

大家好!

春回大地,，萬物更新,。在此非常感謝校領導主辦這次的學習經(jīng)驗交流會能夠給我這樣一個機會。也很榮幸能夠參加這次學習經(jīng)驗討論會,，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過去近十年的的工作中,，慢慢的、一步步成長起來,，并取得了一定的成績,。下面我談談這幾年來在工作上收獲的心得和體會，與各位同事共同交流,、共同學習、共同進步,。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因為他把學習的權利交給孩子,給每個孩子發(fā)揮才能的機會,。在他的課堂上,一直實行“人人有事做”的管理辦法。因此,在教學中,為了更好地解放自己,我也嘗試著使用這種方法,。

一,、培養(yǎng)學生學習科學興趣，讓學生對科學的學習有持久的動力,。

學生的學習動力有兩個方面：一是明確的學習目的,；二是濃厚的學習興趣。培養(yǎng)學生學科學學的興趣,，形成持久的學習動力可通過以下幾個方面來實現(xiàn),。

1．從“序言課”開始,，初步培養(yǎng)學習科學的興趣。

新教材的序言,，闡述了科學學科的研究對象,、發(fā)展以及在日常生活、工農業(yè)生產(chǎn)和高科技領域等方面的基礎性,、實用性和關鍵,，它涉及的“環(huán)境、能源,、材料,、健康”等多方面；通過重要事實讓學生感悟“科學——使世界變得更加絢麗多彩”,，從而激發(fā)學生學習的興趣和學好化學的社會責任感,。“序言”內容中學科的定位明確,，既能激發(fā)學生的興趣,，更能使學生明確學科的重要性，讓學生覺得學習科學有用,、科學并不難學,、要學好科學。因此,，我在教學過程中應重視這部分內容的教學,，并充分利用“序言”這階梯使學生盡快到達學習科學的境界。2．在教學中突出理論聯(lián)系實際,，誘發(fā)學生學習科學興趣教材安排了“家庭小實驗”與“調查與研究”等內容,。教師必須深化課堂教學改革，鉆研教學大綱科學課程標準,，突破單純灌輸課本知識的限制,，減少機械操練耗費的時間和精力，讓學生有時間閱讀課外科技知識,。

3．通過討論激發(fā)學生學習科學的興趣,，強化學習動力。

鍵,。利用青少年強烈的好勝心理,，讓他們參與問題討論，認真鉆研去獲取知識,，通過努力去解決問題,。當他們求得知識后，這種勝利者的心理就得到了滿足。選擇一些難易適當?shù)念}目,，學生是愿意討論的,，討論的結論往往又帶有規(guī)律性，就容易使學生產(chǎn)生成就感,。再說,，討論過程實際上就是應用化學知識及方法去解釋或解決問題的過程，學生可以直接領悟到化學知識在現(xiàn)實生活和學習中的應用,。只要學生感覺到所學的知識有用,，學習興趣就會倍增。另外,，學生在討論和辯論時,，讓學生據(jù)理力爭，充分發(fā)表自己的見解,。

促使他們在相互交流中達到啟迪思維,、發(fā)展智能，動情,、曉理,、端行。其次,，在課堂上,，教師要以富有情感、生動形象的語言,，點燃每個學生興趣的火花,，激起學生的學習熱情，讓學生感到教學內容生動有趣,。教學語言要飽含對學生的引導,，凝聚對學生的期望。努力從學生已有的知識和技能出發(fā),，選擇科學基礎知識和社會生活經(jīng)驗作為教學內容,，從而真正體現(xiàn)學生是課程的主體。雖然我的各項工作得到領導的認可,，但對于我來說,，我決不會滿足于現(xiàn)狀。我將懷著一顆責任心投入到今后的工作之中,，依然發(fā)揚吃苦耐勞、不屈不饒的工作精神,，力求高質高效的完成各項工作任務,，同時不斷克服自己的缺點與不足，在以后的教育教學中取得更好的成績。

以上所述,是我工作中一些很不完善的做法,歡迎大家,。

銀行工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領導,，親愛的伙伴們：

大家（中午）好！

我叫劉永軍,，是新密辦事處的一名司機,，同時也是一名見習業(yè)務，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗和感想,，在這里,，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時給予提醒和指正,，在我工作低迷時給予鼓勵,，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟。謝謝大家,。我來咱們公司有半年時間了,，通過這半年和業(yè)務員的學習，總結出四點心得,，分享給大家一：仔細觀察體驗,。

銷售技巧。

—————只有不斷學習銷售技巧的人,，銷售業(yè)績才會有提升,。

其實銷售是一門非常深的學問，需要具備很多方面的知識,。簡單的舉例說：作為一名業(yè)務人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風格,，可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會談,。但我感覺一個真正優(yōu)秀的銷售人員,，是沒有自己銷售的風格的，而是根據(jù)客戶的風格改變自己的風格,。打個比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型,，沖動型，分析型,，傾聽型,。首先我們要觀察這個客戶屬于那種類型，假如這個客戶屬于沖動型這種客戶一般都容易一時腦熱而去買一件商品,，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談,，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單,，說明成單的希望已經(jīng)變小,。

假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談,，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點,，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去,。假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答,，這樣的話你根本就不了解他的需求,，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話,，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動說,。比如問生意怎么樣最近，孩子多大了等等,，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些,。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經(jīng)賣出一半了,。

二：主動才是積極—————相信只有主動出擊的人,，才會有成功的機會。在我開始剛做為一位準業(yè)務的時候,，我每次見完客戶之后,，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…,，因為………,。，我的計劃沒完成,，因為…”我總是在找借口,，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了,。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人,，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生,，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思,，那段時間我聽到一首老歌,，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運”,。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點,，只要有付出，就一定會有回報的,。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人,，事實證明一種結果,，我比以前成功了許多。

三,，努力學習,，勤奮工作。我們要不斷的學習,，通過知識來充實自己,，武裝自己；提高自身的內在涵養(yǎng)和素質,，更好的為工作服務,。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數(shù)。包括促銷,，運作模式,。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠,。正確的看待自己的能力,，了解自己性格的優(yōu)缺點，從而不斷地完善自己的工作,。四,，勤于溝通，溝通是一個優(yōu)秀團隊的基礎,，而成員的自我學習,、自我提升則是一個團隊發(fā)展的關鍵。相信大家都聽過木桶原則,，誰都不希望成為團隊中的那塊短板,，就我個人而言，無論是為了咱們團隊的發(fā)展還是自我提升,，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平,。我要利用可以利用的時間，學習,。

市場營銷,。

等方面的理論知識來提高業(yè)務水平，同時在實踐中總結并提高市場營銷的理論水平,。只有這樣不斷努力,，加強溝通,，才能使我們的團隊越來越強大。

在公司的這段時間里,，我學到了很多,，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭,，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標,，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長,。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來,！

我的演講到此結束,，謝謝大家！

銀行工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇三

初步,，接通客戶電話預判,，根據(jù)語音和語調分辨客戶心情，客戶著急一定要做好安撫,；其步,，與客戶溝通中，根據(jù)客戶語音和語調的變化,，分辨出給客戶處理是否得當,，是否需要改變處理方式，一定要耐心聽從客戶真正需求,，尋其本,，解其根；尾步,，轉比關鍵時刻,，根據(jù)客戶反應謹慎轉比，如明確表示感謝,、語音語調穩(wěn)定,、問題得到實際解決皆可轉,；如不確定情況,，務必將轉比話術表達清楚后賭式謹慎轉比。所謂星光不問趕路人,，時光不負有心人,。

心之所向,，素履以往,，生如逆旅，一葦以航,。善寬以懷,，善感以恩，善博以浪,，善精以業(yè),。已然，靜舒,！我們應該為客戶切實解決問題，為留住優(yōu)質客戶而發(fā)自內心自豪,，如果你做到了,，那么這個滿意度你值得擁有！最后祝大家好事連連,，轉比順利,！

銀行工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇四

各位同事們：

大家晚上好！

說起幼兒園教學工作大家都知道包含的內容太廣泛了,，以下是我自己五年來在幼教實踐中的一些做法和感觸,，不能稱之為經(jīng)驗，但可以算作是與老師們的一次探討和交流吧,。

怎樣才能使我們保教工作進一步提高效率呀,？下面我從四個方面與大家進行交流吧！

1,、師生關系,；

2、習慣養(yǎng)成,；

3,、作業(yè)問題；

4,、課堂教學,。

一、師生關系,。

之所以將師生關系排在前面,，是因為我覺得良好的師生關系在教學中很多情況下起著決定性的作用。我們都知道,，做人的工作最難,，尤其是我們服務的對象是正處在性格養(yǎng)成期的孩子們，如果想使自己的工作得心應手,，必須要在實踐中去了解孩子的喜好,，揣摩孩子的心理,。說到這里，不由得想起自己五年的教學生活在與孩子相處中的一些片段,。我把他們歸納成四個階段：猶豫期,、嚴厲期、民主期,、自主期,。猶豫期是處在我學校畢業(yè)剛參加工作時，因為實際情況與學校中學到的東西差距太大,，縱然有“初生牛犢不怕虎”的勇氣,，面對難纏的學生和家長，常常的我束手無策,，主要問題還是缺乏經(jīng)驗與駕御孩子的能力,。在作了一年小班工作有了一些經(jīng)驗后，越來越感到：嚴明的紀律是戰(zhàn)勝一切的法寶,，于是進入到嚴厲期,，那時發(fā)生的一件事對我觸動挺大的，學期末的一次家訪中,，剛按門鈴推開孩子家的門時,，只見我班那個叫王雨非的小朋友一看是老師來了，轉生跑到臥室抱住媽媽的腿就大聲的哭,，加長告訴我孩子怕老師,，當時的我在孩子心目中的形象可想而知。隨著自己的教學經(jīng)驗越來越豐富,，孩子慢慢長大與老師的交流也越來越放得開,，其實方法很簡單，耐心,、熱心,、理解是基礎，再放些愛在里面就行了,。當我送走往屆學前班畢業(yè)的孩子還能夠周末來看我,，心里真是非常的開心，我知道,，他們將我當成是朋友了?，F(xiàn)在，再處理與孩子的關系,，已經(jīng)可以做到游刃有余,，自己能夠有分寸的操控，對于學習中的原則問題做到當仁不讓，讓孩子明白學習是一件非常嚴肅的事情,，來不得半點的含糊,。課堂上是師長，課后是朋友,，在對待與孩子的關系問題上,，一定要立場分明，切不可不分場合,，一張臉來對待,，那樣我認為是起不到有效的作用的。

二,、習慣養(yǎng)成,。

訓練孩子養(yǎng)成良好的學習習慣，可以使我們的教學活動更加的順利,。最基本的,，如：課前準備好學習用具，包括課前發(fā)書,。發(fā)鉛筆。下課后,，先將書收好,，擺齊，再將桌子椅子排列整齊,，撿干凈地上的垃圾,。看似瑣碎,，只要形成習慣,，其實只是隨手而以，什么也不耽誤,。

（一）習慣養(yǎng)成的特點,。孩子習慣的養(yǎng)成也快也慢，有時侯我會覺得孩子壞習慣的形成轉瞬就成,，反而要養(yǎng)成一種良好的習慣卻需要長期不懈的堅持,，這實際是很考驗教師的耐心與毅力的，往往一開始能夠堅持,，熱度一過,，教師松懈，孩子也就恢復老樣子了,。這就需要我們隨時提醒,，畢竟是孩子，完全靠其自覺也是不現(xiàn)實的，除了采取一些激勵,、監(jiān)督,、協(xié)助等方法外，必要的時候甚至可以運用強制的手段,。

（二）習慣養(yǎng)成的實施措施,。孩子習慣的培養(yǎng)，首先要求教師要有正確的工作態(tài)度,，也就是要有強烈的責任感,。在前提條件下，才可能在學生身上去花心思,，想辦法,。其次，要從身邊一點一滴的小的好習慣開始去,，逐漸波及開來,，穩(wěn)固下來后再進行下一個，這方面短,、平,、快的方法是沒有的。再次,，要講求一些有效的方法,。例如：將責任范圍縮小，讓盡量多的孩子都有負責項目,，調動全班孩子的積極性,。激勵制度要跟上，發(fā)現(xiàn)好的典型要及時表揚,，獎勵也要隨即兌現(xiàn),。另外，通過與家長的互通,，達成共識,，雙管齊下，共同督促,，也是一種辦法,。

（三）學生習慣養(yǎng)成中的表率力量。俗話說“火車跑得快,，全靠車頭帶”,，其實老師就是孩子的一面鏡子，我們的言行是孩子們直接模仿的對象,。教師文明的語言,，恰當?shù)男袨椋皿w的著裝，恬淡的氣質對于學生都是直面的影響,，我們說一千道一萬不如在孩子面前的一次親歷親為,。看見地上有垃圾,，你是指使孩子清理,，還是親自去撿拾？我覺得后者的表率作用會讓孩子記的更牢,。我們教導孩子在課堂上要集中精力,，不能跑神，可當教師拋下孩子跑到教室外面打手機或聊天時,，孩子會怎么想呢,？我們的說教還有多大的說服力呢？再者,，在孩子中樹立典型,，用孩子身邊的事例來做教材，也會有很好的教育力度,。

銀行工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇五

尊敬的領導,、親愛的同事們：

大家好！

星宇夢轉,，大學生活完美謝幕,，工作生活悄然開幕。初入公司至今,，面臨最多挑戰(zhàn)即變化,，突如其來且最短時間內適應,，感謝曾經(jīng)和現(xiàn)在幫助我的好心人們,！汝若盛開，清風自來,。心若浮沉,，淺笑安然。

轉比走心,，寒冰戈,，憶如沙，一語清辭勝千言,。

銀行工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇六

尊敬的各位領導,，各位新同事：

大家好！

非常榮幸能夠坐在這里代表20__屆員工與各位20__屆新同事分享我,。

入職,。

一年來的工作歷程和一些感悟，希望這些經(jīng)歷能夠給大家提供一些幫助。

首先,，我匯報一下我一年來的工作經(jīng)歷和收獲,。

20__年1月，我廠#6機組大修,。第一次跟隨師傅參加現(xiàn)場實踐工作,，參與汽機房內高壓電機及循環(huán)水泵電機的大修工作，期間仍負責我廠#1,、#2機組的維護消缺工作,。通過此次大修，對電氣一次設備的檢修有了系統(tǒng)的認識和了解,，會合理使用常用工具和專業(yè)工具,，可以正確執(zhí)行電力安全工作規(guī)程中有關規(guī)定及電力一次設備檢修的有關規(guī)程，能夠正確選用測量儀表,、儀器,，做好電氣設備的維護保養(yǎng)工作。

20__年3月中旬,，我隨班組師傅及車間領導參加秦山核電108機組700mw發(fā)電機大修工作,。期間我們和日本日立公司合作檢修，日立公司先進的技術工藝,、科學的檢修方法及日方工作人員嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度都對我產(chǎn)生了很大的影響,。同時，我廠秦山核電項目部對業(yè)主高度負責的態(tài)度及工作人員上下一心,、攻堅克難的精神也深深打動了我?，F(xiàn)在想來，能夠在職業(yè)生涯初期就親身經(jīng)歷這樣一次檢修高水平,、完成高質量的大修工作是十分幸運的,，使我對精益檢修的概念有了實質性的認識。通過此次大修,，我對氫冷發(fā)電機組的結構有了比較全面的認識,，尤其是此次對發(fā)電機轉子的解體是在我廠不常見的，給了我很好的學習機會,。同時對氫冷發(fā)電機的檢修流程有了系統(tǒng)的認識,，對一些關鍵操作的方法及設備數(shù)據(jù)做了詳細記錄并加以理解、保存留用,。

20__年5月下旬,，完成了秦山核電的檢修任務回到廠里又立刻投入到我廠#3發(fā)電機組的大修工作中去。我廠335mw發(fā)電機組為雙水內冷式機組,，采用三機同軸結構,，和氫冷機組有著很大的不同,，檢修方法也大不一樣，就這樣我又埋頭扎進了新一輪的學習中去,。在目前仍在進行的我廠#1,、#4機組的擴大性小修工作中，我參與了#1機機房高壓電機和#4機組發(fā)電機的檢修任務,，現(xiàn)在,，我已經(jīng)可以較為熟練的應用各種檢修方法，有了獨立負責一項普通檢修工作的能力,。

回首一年的工作歷程,，我想和大家分享以下四點感悟：

一是要加快從思想到行為上的角色轉變。我覺得我們應該認識到我們的角色已經(jīng)由激情洋溢的大學生變成艱苦創(chuàng)業(yè)的公司員工,。我們現(xiàn)在的職責是努力工作,，在掌握專業(yè)技能之外，要逐步融入企業(yè),，應對各種挑戰(zhàn),，承受各種壓力；并迅速融入到工作環(huán)境中,，端正工作態(tài)度,，保持良好的工作心態(tài)，盡快實現(xiàn)從學生到職業(yè)人的角色轉變,。

二是要重視理論知識,，并加強學習。去年王書記對我們教導說要重視理論學習,，用理論去指導實際工作,，今天我把這句話也送給各位新同事。在我們廠有個詞叫“懂行”,，“行”就指的是理論知識,，如果連最基本的理論都不明白，就算再怎么干也只能是“外行”,。學好理論知識的同時,，更要增強動手實踐的能力,，從點滴做起,，從小事做起，虛心求教,，多做多問多思考,，這樣才能不斷提高自身業(yè)務能力和技能水平。

三是要發(fā)揮自己所長,，助力企業(yè)發(fā)展,。我們大家都是接受過高等教育的大學生,，每個人都有著自己擅長的專業(yè)。在今后的工作中,，我們要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢,，用理論知識作為創(chuàng)新的根據(jù)，將想法轉變?yōu)閺氐捉鉀Q問題的辦法進而成為我們企業(yè)的專利,，為我們企業(yè)建設貢獻力量,。

四是要發(fā)揚吃苦耐勞，不怕困難,，不怕挫折的精神,。水激石則鳴，人激志則宏,，嚴格的要求是對自身的磨練,，敢于吃苦，才能敢于承擔,。在以后的工作中,，不管遇到什么樣的難題，都要努力保持積極的心態(tài),，就像我的師傅們經(jīng)常告訴我的那樣：辦法總比困難多,。

這些是我一點粗淺的體會和認識，同時也是年復一年的傳承,。希望這些建議能夠幫助各位盡快融入到鄒電大家庭中,，我們一起學習一起成長，努力成為鄒電一支富有朝氣,，富有活力的新生力量,，絕不辜負領導對我們的期望！我們堅信,，今天,，鄒電是我們的驕傲，明天,，我們必將是鄒電的驕傲,！

我的發(fā)言完了，謝謝大家,！

銀行工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇七

從20xx年x月x日開始,，至今，我來到xxx百貨也已經(jīng)有大概一年的時間了,。從一個剛剛進入還什么都不懂的菜鳥,，到現(xiàn)在能穩(wěn)定提升業(yè)績的老油條，周圍的人也時常說我在最近這一年的變化很大,。但我自己卻沒什么感覺,，也許是身在其中,，也許是每天慢慢的變化讓我沒什么感覺。但對自己的變化卻不知所以的話,，對自己,、對別人對工作，都是有害而無利,。確實在這一年里我也累積了很多關于工作和為人處世方面的經(jīng)驗,，現(xiàn)在我就今年的工作來說說我在工作時的新的體會吧。

我是在xx節(jié)之前進入的商場,，作為商場服裝去的銷售在工作,。可是作為商場的新人以及銷售業(yè)的新人,，這份新工作對我不僅是個機會,，也是個艱難的挑戰(zhàn)。

雖然經(jīng)過了培訓,，但是沒有實戰(zhàn)的經(jīng)驗永遠都是空談,！所以在一開始什么都不懂的情況下，我就盡力做好了我現(xiàn)在唯一能做的一件事情——學,！什么不會,，我就學什么。在工作的時候,，我就看著周圍的同事們學,，看他們怎么給顧客導購，怎么和顧客交流……然后再試著自己放手去做,。當然,，在回到家后我也不可能就躺在床上就呼呼大睡。想到一天里因為不熟練而導致的一些尷尬事件,，我又拿起了我買來的銷售技巧方面的書讀了起來,。

也許有些同事會說我太拼，但是我自己卻認為這是本該做到的事情,，做一行自然就要做到最好,！這就是我的工作準則。

在我已經(jīng)習慣了這樣內外兼修的學習之后,，我自己也漸漸感覺到自己在工作中更加的得心應手,，遇上問題也不至于總需要去找前輩了。

前面說到,，我是在xx節(jié)之前進入的商場,，現(xiàn)在想想,，那真是我在這份工作中遇上得第一次“大危機”,！當時還是新員工的我,，剛開始工作不久就遇上了xx節(jié)日，剛工作兩天,，領隊就叫我布置期店面來,，說是為了促銷做準備。雖然商場本就是經(jīng)常會有促銷活動的地方,，但是我卻還沒有做好面對顧客潮的準備,。

最后的結果果然和我想的一樣，一波接一波的顧客涌入商場,，來買衣服的客人更是不少,。作為員工，我也不能就這樣繼續(xù)做著一些新手的工作,，硬著頭皮去接待客人,，但是卻因為經(jīng)驗不足被顧客說了幾句。在第一次工作就失敗了,，這給了我不小的打擊,。還好我還有一群照顧我的前輩們來安慰我，看著他們這么忙還在關注我的情況,，我也再次鼓起了干勁,。

新的工作自然不容易，但是有了同事的鼓勵和一顆積極向上的心,，我相信,，再難的問題也會迎刃而解。

銀行工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇八

各位領導,、老師,、班主任：

大家好！

今天,，在此發(fā)言,，談一談自己在管理班級工作中的點滴做法。不當之處敬請大家批評指正,。

班主任工作是一項非常辛苦和瑣碎的工作,，班主任不但要教好所任教的學科，還要培養(yǎng)一個健康向上的班集體,，不付出艱辛的勞動和辛苦的汗水是不會收獲的,。

學生很多的行為表現(xiàn)都跟老師的心理暗示有直接的關系，如果根據(jù)學生實際情況給予一定的期望,，他們就會有所改變,。我們的學生在初中由于文化課成績差，得不到老師的關注,，在無形中是在否定他們作為學生學習的意義,，對學生無疑是一種摧殘,，其實我們的學生在智力上一點也不比敦煌中學學生差，試想：如果換成是你成天在老師的無視,、同學的藐視中學習,，你會有好的表現(xiàn)嗎？肯定不會,！我個人認為這也是他們日常行為規(guī)范差的根源所在,，因為自己的努力得不到別人的認可，也就少了信心和興趣,，從而學會自暴自棄,。然而，當這些學生進入我們學校,，成為我的學生,，如果我作為班主任仍然給他們初中式的學習環(huán)境和狀態(tài)，“流失”視乎在情理之中,。

在這點上,，作為班主任首先要做的不是怎么改變學生的行為習慣，而是,，要怎樣為了他們去改變學習環(huán)境,，或者說怎樣去營造他們曾經(jīng)缺失的那種學習環(huán)境。從學生進入我的班級開始,，我首先做的事不是怕學生惹事,，而是故意給他們留一點點空間活動，然后我觀察他們的行為,，從中發(fā)現(xiàn),。在這，我找的不是他們的缺點,，而是他們的長處,，也或許說是他們的興趣所在，然后根據(jù)他表現(xiàn)我個人認為可以看成是優(yōu)點亦或是可以塑造的興趣,、愛好,，當眾給予充分的肯定，夸張點說我把它看成是我羨慕的特長,，并提出我對他得期望,，給他點發(fā)展方向上的心理暗示。這一年半的班主任經(jīng)歷,，我發(fā)現(xiàn)這種方法在絕大多數(shù)學生是見效的,，至少我現(xiàn)在在我自己班級里就有好幾個可以說是見效的案例。比如說：王鴻宇個例。

老師的期望值對于學生來說,，就像無形中的一股力量,，讓他們從新找到那種丟失的愛，既然班主任充分的肯定和相信他得能力,，他就會自然而然的跟隨你事先為他設定好的軌跡去發(fā)展,，學生在自身得到別人欣賞的同時就有信心去更加努力,，慢慢地,，他之前所有不好的行為習慣就會一點一點的糾正過來，不需要班主任刻意地去要求和強調怎么改變,，我只需要針對學生差得行為習慣簡簡單單的一個提示（這種提示通常是在背著其他學生給他點出）,，每次我都會說：我給你時間，一學期不行我給你一年的時間給我一點點得改掉,，但是你得讓我在這段等待的時間中看見你的改變,。就這樣，學生犯錯首先不是去劈頭蓋臉的一通罵,，而是和他說出他得優(yōu)點所在和我對他得期望,，讓學生自己領會，他們絕大部分的學生自會知錯就改,。

這也是我控制我班學生“流生”的一個自認為非常重要的方法,，也是我能我和自己班學生面對面交流內心感受的一個手段。

學生文化課知識基礎差已經(jīng)不是什么秘密,，我通常和我自己班學生說的一句話：文化課學不好我不會多說一句責怪的話,，對于文化課，要求大家首先尊重任課老師,，其次遵守課堂紀律,，最后能學點是一點。但是對于專業(yè)課,，學不好就是你們學生的不對,，怪不得任何人，因為你們的知識起點都一樣,，最后為什么有人學的好,、有的人學的差？,！差得同學需要捫心自問了,。

對于學生專業(yè)課學習，我是非常的關注,，一直以來,，只要是我沒有課，我都會抽空去機房看看學生上課情況，這么做,，我覺得有幾點好處：一是對于學生來說,，班主任非常的在意這門課，那么自然學生要多一份重視,，他們學的就會更用心,。二是對授課教師來說，我每次都到他們的課堂,，上課教師自然也會少一些放松,，對學生的要求也會更高。

對于學生來說,，只要在一開始就深入到專業(yè)方面的學習中去,，興趣就會慢慢的產(chǎn)生，讓他們覺得在職教一樣可以學到知識,，一樣可以找到自己的興趣,。作為班主任當然不必擔心有多少學生的流失。

班主任必須善于組織和管理學生,，作為班主任,，要做的工作多而繁雜。例如每學期工作計劃,，期末總結,，每周班會，班級板報,，班主任手冊的填寫,，班級打掃衛(wèi)生，組織大課間,，關注學生參加學校組織的各種活動,，班主任都得到場。如果每項事情都要求班主任百分百的全程參與,，并且百分百的費心很顯然是不可能做到的,。那么，作為班主任必須具有一定的組織管理學生的能力,，要注意培養(yǎng)班級的骨干力量,，班級工作明確到個人，讓學生自己管理自己,，這樣不僅班主任輕松,，而且可以培養(yǎng)班干部的組織能力。現(xiàn)在我班的一般事情都由班長負責,，但各項具體工作分工到各個班委,。大掃除把任務分工到人,，張貼上墻，勞動委員負責檢查,。哪里不干凈,，找到當事人立即補掃。

做一名班主任最基本的工作已經(jīng)不容易,，加上我們學生的整體素質在那,，想做一名優(yōu)秀班主任更不容易。一開始我時常抱怨班主任工作的辛苦,，然而,，和學生相處時間長了，總會發(fā)現(xiàn)他們也有可愛的一面,。當我進入學生qq空間,，發(fā)現(xiàn)什么時候孩子把我指手畫腳的照片傳上去了,，下面一行標注：老班,，雖然總喜歡板個臉，但人還是不錯的,！后面還有跟著七嘴八舌的評論,，忽然發(fā)現(xiàn)，在這幫孩子心里已經(jīng)有了我的一塊地方了,。所以現(xiàn)在我不再過多的抱怨,，用一顆平常心對待學生的每一次犯錯，學會自得其樂,。

總之,，班主任工作是一項復雜的工作，你只有從點滴做起,，從小事做起,，才能把工作做到學生的心里去。最后跟各位班主任分享下我做班主任動力根源：在我們備課筆記本后面有這么一句：壞學生是由壞家長和壞老師共同教育出來的,。孩子到我們手上已經(jīng)壞了一半了,，我不能再讓他們遇到一個壞班主任繼續(xù)壞下去，所以為了我們的壞孩子,，自己必須辛苦工作,。

謝謝大家！

銀行工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇九

各位領導,、各位園長：

大家好,！

很高興今天有這樣的學習機會，向各位園長進行幼兒園管理經(jīng)驗的交流,，希望在今后的工作中相互共勉,。今天，我從以下幾個方面談談我對幼兒園管理方面的粗淺認識，不妥之處,，誠請大家批評指正,。

梁家坡幼兒園創(chuàng)辦于20xx年9月，占地面積1659平方米,，建筑面積618平方米,，戶外活動場地820平方米；綠化面積400多平方米?，F(xiàn)有教職工7人,，教學班4個。我園嚴格按照《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》,、《幼兒園工作規(guī)程》,、《幼兒園教育指導綱要》的要求，堅決杜絕學前教育小學化傾向,，科學保教,，規(guī)范管理，遵循“一切為了孩子”的辦園宗旨,。倡導以人為本,、面向全體，以“用愛養(yǎng)育,，用心教育”為辦園理念,。充分利用教育資源，開展教育教學活動,，引導幼兒主動探索,，大膽創(chuàng)新，使孩子們快樂,、健康的成長,。

作為園長，我鼓勵自己,，一定要精通教育理論和教育方法,，為此，我20xx年10月,，參加了全國成人高考,，與20xx年7月取得天水師范學院的初等教育專科學歷,；20xx年10月又參加了成人專升本考試,，現(xiàn)在已經(jīng)取得了天水師范學院學前教育本科學歷；20xx年11月參加了甘肅省教育廳舉辦的民辦幼兒園園長培訓,；20xx年9月參加了國培輔導老師培訓,；在管理上應該做到,，依法辦園，以制度管人,。用“三距離,，四方法”的管理理念引導老師。三距離就是：

2,、中距離看老師做,，我定期對老師的上課進行觀摩指導，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,；

3,、遠距離引領教師，我必須要有眼光和胸懷,，不斷給老師設定目標,，并幫助他們實現(xiàn)目標。四方法是：

1,、示范榜樣的力量是無窮的,，作為管理者，我經(jīng)常少說多做,，以身作則,，處處發(fā)揮示范作用,。

2,、指導我對老師經(jīng)常適時的指導，在教學過程中,，老師會有許多迷茫和困惑,，非常需要我及時的給與幫助和指引。

3,、引領引領是園長管理水平的重要體現(xiàn),，我覺得一個沒有引領能力的園長，就帶不出有理想的老師,，幼兒園也就沒有前途,。

4、激勵激勵是園長管理藝術的綜合體現(xiàn),，在平時的工作中我發(fā)現(xiàn),，我園老師非常需要精神激勵，我們在《教師考核細則》中增加了獎項,，使我們的老師每天都有成就感,，在自信中愉快的工作。有這些還不夠,，我們還要在實踐中不斷探索和總結,，并與時俱進,，進行完善，從而提高自身的綜合管理素質,。

我知道,，每一個榮譽，每一次飛躍,，都是老師們沒日沒夜的思考與付出的結果,。幼兒園是幼兒生活、學習的場所,，為了向幼兒進行全面教育,，促進其身心的和諧發(fā)展，為幼兒創(chuàng)造一個輕松,、愉快地學習環(huán)境尤為重要,。我要求教師們對幼兒的發(fā)展狀態(tài)進行觀察，并有針對性的進行教育,，有計劃,、有目的的引導幼兒積極參與活動。老師們在設計教育活動和游戲活動的過程中,，考慮幼兒的個體發(fā)展,，因材施教，促進每一個幼兒在自己的水平上獲得發(fā)展和進步,，不同的教育環(huán)境,，就會產(chǎn)生不同的影響和教育作用。所以,，教師要培養(yǎng)幼兒的自信心和獨立精神,，創(chuàng)設一個既有要求，又輕松愉快的環(huán)境,，使幼兒自由表達自己的意愿,，自己的興趣愛好，以及發(fā)展各方面的能力,。提供一個良好的“物質環(huán)境”,，從幼兒特點出發(fā)，因地制宜,，充分利用現(xiàn)有的周圍環(huán)境和有利條件,，努力為幼兒創(chuàng)設一個符合幼兒發(fā)展的物質環(huán)境，使幼兒愉快生活,，健康成長,。

回顧十三年來我們的辦園歷程，我們積極探索,，為適應民辦教育的教育模式,，逐步形成了一個思路,、三種模式、四項機制,、六大理念的,，符合教育規(guī)律、利于民辦教育發(fā)展的辦學思想和理念,。堅持抓質量,、求效益、促發(fā)展,；實行“計劃管理,、目標管理、績效管理”的管理制度,，不斷完善管理體制,，健全各項制度。實行董事長領導下的園長負責制,；實行教職工全園聘任制,；實行教職工崗位責任制；實行教職工績效工資制,。以多元化辦學理念,、經(jīng)營管理理念、主動服務理念,、培養(yǎng)復合型人才的理念,、實施個性化、社會化教育的理念,、培養(yǎng)團隊協(xié)作精神的隊伍理念為向導,，全面實施目標管理，建立科學的評價體系,。

質量是幼兒園的生命，特色是幼兒園的靈魂,。我園始終把“不一樣的起點,，不一樣的教育，不一樣的人生”作為教育思路,，實施個性化,，開放化，社會化教育,，促進幼兒的全面發(fā)展,，著力構建教學管理的“三個模式和三大體系”。三個模式為：

1,、從養(yǎng)成教育入手,，構建符合幼兒園特征的分層次養(yǎng)成模式,；

2、優(yōu)化課堂教學,，構建多元化的課堂教學模式,；

3、堅持因人,、因材施教,，構建個性化，社會化教育模式,?！叭篌w系”為：

1、實施課程開發(fā),，建立地方特色的園本教材體系,；

2、實施課程評價,，建立過程性和終結性相結合的評價體系,；

3、建立良好互動,，攜手共建發(fā)展平臺,，實現(xiàn)家園同步教育體系。

教師是教育工作的主人,，打造一支優(yōu)秀的教師隊伍,，才能有效保證我們的教育出成效。為進一步提高老師的業(yè)務素質,，我園有計劃,、有目的的通過函授、參觀,、外出學習等各種形式培訓,，使教師的文化專業(yè)素質迅速提高。在各種形式培訓計劃中,，首先根據(jù)老師的業(yè)務程度,、專長、擬定了培訓的計劃,，把這部分老師培養(yǎng)成園內的骨干,，以骨干帶全體，以老帶新,，以先進促后進,，取人之長，補己之短,，進一步提高老師的業(yè)務素質,。通過培訓教師,，通過傳、幫,、帶活動,，老師的素質發(fā)生了飛躍，從平時的`要我學,，變成我要學,，形成勤奮好學的好風氣。為提升教師自身的基本功水平,，有效的提高教育教學質量,，我園每學期都開展教師基本功技能大賽。同時,，為了讓老師們在工作中能時常保持快樂,、敬業(yè)的工作狀態(tài)，我園制定了教師十標準：每天經(jīng)常保持微笑,；批評帶著幽默,；講課生動有趣；喜歡體育運動,；愿意讀書學習,；凡事積極進??；有一點閑情雅致；有一大幫朋友,；擁有一顆童心,；了解孩子喜歡的事情,。幫助老師們積極調整心態(tài)，工作雖然很忙很苦,，但也會開懷地去工作,，欣然地去生活。

我園教育的發(fā)展靠什么,？靠人才,。由于體制的不同，我們的老師來自不同的層次,，我們的教師身份不同，與公辦教師相比,，付出與回報不成正比,，在這樣的條件下，靠什么讓年輕的教師隊伍全身心投入工作,？我靠的是感情,，靠的是人文關懷,。在工作中，作為民辦教育的管理者,，我努力創(chuàng)造平等,、和諧、寬松的工作環(huán)境,，用事業(yè)留人,，憑感情留人，靠培養(yǎng)育人,，著力打造團隊協(xié)作精神,。堅持名師搭橋，提高教師隊伍的整體素質,；堅持全面提高,，狠抓教師的業(yè)務進修；堅持以人為本,，實現(xiàn)教師人文管理,；堅持獎優(yōu)罰劣，建立有效的激勵機制,；堅持轉變觀念,，培養(yǎng)復合型人才的教師隊伍。實現(xiàn)幼兒園的發(fā)展策略,，靠實踐鍛煉培養(yǎng)教師,，靠教學科研提高教師，組建了一支結構合理,、素質優(yōu)秀,，業(yè)務精良的教師隊伍。

為提高全體教職工的整體素質,，我園堅持每周一對教職工進行政治學習,、業(yè)務學習。學習《教育法》,、《未成年人保護法》,、《幼兒園管理條例》、《幼兒園教育指導綱要》,、《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》等法律法規(guī),，及相關政策文件。同時,，通過“推門聽課評課”,、“師徒結對幫扶”、“一課三研”等教研形式，提高全體教師的教育教學水平,，在全園形成了良好的政治學習和業(yè)務學習氛圍,。大力推廣微笑服務活動，要求教師做到“對家長真誠一笑,，對孩子甜甜一笑,，對同事會心一笑”，努力爭創(chuàng)社會滿意,、家長滿意,、幼兒滿意的師資隊伍。定期開展“抓作風,，樹形象”的師德師風建設活動,，使全體教職工盡職盡責，樂于奉獻,，爭做素質一流,、作風一流的，先進幼教工作者,。鼓勵教師寫教育隨筆,、心得體會。多年來,，始終保持“敬業(yè)愛崗,、開拓奉獻”的合作意識，不斷提高師德修養(yǎng),，提升業(yè)務能力,。

依據(jù)我園的教育特點，我們遵循幼兒的身心發(fā)展規(guī)律,，每學期都開展形式多樣的幼兒園主題教育,、幼兒社會實踐活動，為幼兒提供了多姿多彩的生活學習環(huán)境,，使幼兒的性格得到良好發(fā)展,。園內各班，每月依據(jù)幼兒實際情況,，制定月計劃,，每周制定周計劃，并依據(jù)每月的主題教育和家園聯(lián)系活動的開展,，積極創(chuàng)設與教育相適應的環(huán)境,，為幼兒提供豐富的活動材料，讓幼兒在生活中發(fā)展,，環(huán)境中認知,，促使各項智能的協(xié)調發(fā)展,。并將主題活動和《快樂與發(fā)展資源包》有機結合,，實施游戲與區(qū)域活動教學,，讓幼兒愉快地探索、成長,。

我們還號召廣大家長和幼兒一起進行親子閱讀,，開展親子閱讀周活動，促進幼兒語言能力的發(fā)展,，通過開展“人人學講普通話,，個個爭當文明人”的活動，營造良好的育人氛圍,，強調教師和幼兒共同參與,，平等相處。通過豐富多彩,、生動有趣的活動,，努力探索適合本園幼兒健康成長、和諧發(fā)展的育人模式,。辦園多年來,，我們始終堅持“德、智,、體,、美的健康發(fā)展”原則，積極開展幼兒戶外游戲活動,、幼兒社會實踐活動,、幼兒健康教育活動。我們組織小朋友開展了豐富多彩的社會實踐活動,，如：《擁抱春天》的踏青活動,。《收集樹媽媽的信》的樹葉制作活動,、《我們和花兒比賽長》為主題的種植觀察活動,、參觀《美麗小學》的幼小銜接活動。使幼兒在各項活動中實現(xiàn)了多元化的發(fā)展,。

幼兒期是道德品質,，行為習慣受熏陶和形成的重要時期，抓住這個打基礎的階段,，我們向幼兒進行“禮儀品格”教育,，培養(yǎng)他們團結友愛、誠實守信,、懂禮貌,、守紀律,，勇敢、合作,、感恩等優(yōu)良品德,，以及健康科學的生活態(tài)度和活潑開朗的性格。開展《講文明話,、樹文明風,、做文明人》的家長半日交流活動，要求廣大家長積極參與幼兒園的禮儀活動,，開展“學禮,、懂禮、用禮”活動,，爭做文明家長,。

我園每周指定兩位教師上公開課，由副園長主持進行研討,，在課列研討的過程中,，我們讓教師去發(fā)現(xiàn)問題，探討問題,，解決問題,，然后把活動教案進行調整，讓執(zhí)教老師重新上課,。通過“一課三研”教研活動,，老師的活動組織能力得到了顯著提高，教師們由最初的對教學活動的懵懂,，逐漸升華為自己能準確制定教學目標,，能設計為教育目標服務的教學過程，以及對預定的教學活動中生成的新問題的,、及時引導和探索解決,。注重教學活動中孩子的主體地位及個體差異、課堂氣氛等,，真正使教師成為教研的主體,，切實提高教研成效。同時,，我們還定期組織教師分享專家名師的教學觀摩活動,，學習他們的教學新理念、新方法,。

幼兒園的發(fā)展,，離不開家長們的支持與配合，我園非常重視家長工作,，突出服務意識,，采用各種形式促使幼兒園,、家庭、社會三位一體合作,，建立良好互動,、攜手共建的發(fā)展平臺，實現(xiàn)家園同步教育,。我們多次向家長發(fā)放調查問卷,，了解家長疑惑，及時向家長解讀有關育兒經(jīng)驗,；開通幼兒園家園qq平臺、班級微信平臺,，在平臺上指導家長和孩子學習定西市安全教育平臺上的安全課程,，分享育兒經(jīng)驗。及時上傳各種活動資料,，供社會各界和家長了解我園發(fā)展,。我們還成立了家長委員會，在幼兒園的大型活動中,，充分發(fā)揮家長委員會的功能,，使我們的每次活動都輕松、圓滿,。定期召開不同類型的半日開放活動,、親子運動會、家長體驗式課堂,、家長教學觀摩活動等,。讓家長走進課堂，和家長一同培育孩子,，是我們永遠的話題,。

通過一系列家園共育活動的開展，實現(xiàn)了把家園共育落到實處的目標,，使越來越多的家長,，認識到家園合作的重要性，開始注重與孩子的溝通,，逐步建立科學的教育觀念,，積極主動了解幼兒園的教育工作。及時做好廣大家長的宣傳,、溝通,、引導工作，創(chuàng)新家長工作,，為家園共育開辟了新的領域,，讓家長和老師互相理解,、互相信任，充分贏得了家長對我們工作的肯定,。

安全工作是幼兒園保教工作的重中之重,，關系到千家萬戶的幸福，是幼兒園工作的命脈,。為了保證幼兒園的安全和健康成長,，我們不斷健全幼兒園管理制度，落實過程管理,，強化崗位責任制,，成立了安全管理領導小組，由園長及專人負責,，定期組織檢查落實,，以確保安全工作層層落實，做到人人有事管,，事事有人管,。在這方面，我園老師少,，事情多,，這就需要我們的老師個個都是領導，每人一份兼職,。

我們還重視加強全體教職工的安全教育,，提高全體教師的安全意識，和安全防患能力,，使之內化為自覺的教育行為,，每學期按月舉辦教師及幼兒安全知識學習培訓；每學期請法制副校長,，來我園開展法制講座,；組織幼兒進行防火、防震,、防暴演練活動（例如：去年的臨洮地震時,，我們帶領孩子們撤離活動室，在院子里休息時,，老師和孩子們無助的眼神和受到驚嚇的語言,，使我頓時感覺到園長身上的責任，使我感悟到了園長就是老師和孩子們的力量,。一個中班的小男孩哭著說：“老師,，哨子沒響就地震了，”孩子的一句話,，即肯定了我們平時演練的成績,，又暴露了我們演練過程中的不足,。所以，我們的工作很偉大,，很精細,，我們肩上的責任很重）；我園每學期初都要檢查水,、電,、暖和大型玩具設施；嚴把食品進園關,，注意培養(yǎng)幼兒的自我保護能力,。建園以來，我園始終把安全放在第一位,，把人防,、物防、技防緊密結合,，嚴格管理，措施得力,，人人盡職盡責,，沒有發(fā)生任何重大事故和意外事故。

在衛(wèi)生保健方面,，我園認真執(zhí)行《托兒所,、幼兒園衛(wèi)生保健制度》及《食品安全法》等有關規(guī)定，做好疾病預防,、衛(wèi)生保健,、衛(wèi)生消毒、幼兒膳食管理等工作,，定期組織保教人員學習,，制定合理的幼兒一日生活制度，保證戶外活動時間,，堅持搞好幼兒體育鍛煉,，有計劃的開展多種多樣的體育活動。按規(guī)定組織教職工和幼兒體檢,。對幼兒的身體發(fā)展狀況分析評價,、建立檔案，堅持晨午檢工作的一摸,、二看,、三問、四查,、五記錄,，與全日觀察相結合,，做到有記錄、有分析,、有措施,、有反饋，堅持衛(wèi)生消毒與隔離制度,，毛巾,、口杯、玩具,、被褥等嚴格消毒,。我園還建立了嚴格的伙食管理制度，伙食費?？顚Ｓ?，并每月向家長公開。嚴格監(jiān)督和管理幼兒食品的采購,、存放,、清洗、留樣等每項工作的執(zhí)行情況,，對幼兒食品衛(wèi)生不報半點僥幸心理,，從實、從嚴,、從細,，把好一日常規(guī)關。

我們通過“為幼兒構建個性發(fā)展舞臺”的教學理念,，將心理健康教育,，融入到幼兒一日活動中去。并通過五大領域活動的組織,，角色游戲活動的開展,，及一日生活常規(guī)管理，有意識的將心理健康的內容滲透其中,，挖掘各個活動的心理培養(yǎng)目標,，幫助幼兒建立良好的心理素質。對一些特殊和單親家庭的孩子和問題孩子,，給與更多的關注,。

后勤工作是整個幼兒園最基本的保障，我園后勤與生活管理工作,，做到了很好的為教育教學工作服務,。我園20xx年新建253平方米的教學樓，擴建活動場地1100平方米，新修圍墻82米,，新建了幼兒園園門,，每個班配置了消毒柜等，完善了教育教學設施和校園環(huán)境設施,。與此同時我園遵循在“快樂中發(fā)展,，環(huán)境中育人”的園訓，對幼兒園的環(huán)境進行了整體規(guī)劃和布置,。為保證孩子們健康成長,，我園衛(wèi)生保健工作堅持以預防為主的原則，每天嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度,，對幼兒接觸的物品及時消毒,，保持地面干凈，保證班級環(huán)境的整潔,。狠抓衛(wèi)生,，不留衛(wèi)生死角，始終都是窗明潔凈,，整潔有序,，做到了小朋友干干凈凈來園，漂漂亮亮回家,，得到了家長的一致認可和社會的高度評價,。

以上是我在園務管理上的一些做法，總之,，在幼兒園管理方面，話永遠說不完,。只要去不斷的總結和探索,，只要擁有一顆責任心和事業(yè)心，并具有現(xiàn)代創(chuàng)新意識,，相信孩子們將在良好的環(huán)境中快樂,、健康全面的發(fā)展！今后,，我們將繼續(xù)加強科學化管理,，進一步探討科學管理與發(fā)展的關系，誠請各位領導,、園長們的幫助與指導,。謝謝大家！

銀行工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇十

年期間,，想買一雙運動鞋,，于是去了一個商店。以前一直在網(wǎng)上買東西,，很少到線下商場去買,，這次去線下買東西,，還想順便研究一下購物流程是否順暢，體驗如何,。

我逛了幾家店,，感覺都沒啥特色，導購員也只是極力說自己的商品怎么好怎么便宜,。于是又來到了一家店,，我一進門，剛開始左右看,，一個悅耳的聲音傳來,，歡迎光臨本店，先生,，您想買鞋吧,。我們最近在搞新年回饋活動，很多新款推出,，我來給你介紹一下吧,。

這句話說的有意思，讓我無法拒絕啊,。又有新款,，又有回饋，還是主動給我介紹一下,。我在想其他店,，他們都是在問：

我有什么可以幫你？

你要不要看看我們的新款,？

你需要什么樣的鞋子,？

我最后只是簡單的回復，我就隨便看看……,。.

在她的介紹下,，我還真的發(fā)現(xiàn)有一雙不錯的鞋子。我問了一下價錢,，要558,，新年活動打折后也要358。我說你們的鞋子怎么這么貴,？導購小妹看著我,，笑著說："您很會挑鞋子，這雙鞋是新款,，是廠家這次請的國際設計師設計的,，聽說在國際上還獲過獎的，而且材料和做工都很不錯……一分錢一分貨，價格是不低,，但絕對是值得的,。"。

好吧,，有這番說辭,，我不好再說貴了，只好說,，你能否便宜一點,？導購小妹回答說：您先試試吧，如果不合適,，再便宜你也不會要不是,。您的腳多大碼？哦,，43碼,，這雙正是您要的大小，您坐這里試試,。

試鞋子的過程中,，我問小姑娘，你們這個品牌我怎么沒有聽過呢,，小姑娘說：這個品牌很有名的,，您沒有聽過么，我來給您解釋一下啊……太厲害了,，小姑娘不回答我的問題,，反而問了我一句。一下子又掌握的主動權……鞋子試好,，還不錯,，接下來我有心考驗一下小姑娘了。我說,，鞋子還不錯但還是太貴了再便宜一點吧。我想她應該說能便宜還是不能便宜吧,，怎么著也要減幾塊錢,。小姑娘的回答："這雙鞋真的是很合算的，如果不是新年,，不可能打折,。另外，這雙鞋質量很好,，至少可以穿兩年,，只要358元，每天算下來才5毛錢。我看您手上的錢包啊,，是prada的,，這個值好多雙鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是,。",。

小姑娘一番話，讓我覺得身價被認可了,，再還價真的不好意思,。但我接著又說，我的這個錢包是冒牌的啊才50塊錢,。我倒想看看小姑娘怎么接話,。

"您開玩笑了，從您的氣質一看就是在外見過世面的,，再看您錢包的拉鏈做工也不可能是仿品,。您挑中一雙鞋也不容易不是，其實358元,，價格真的不貴,，就當您多請了一位好朋友吃飯而已。",。

我真的有點服了,，一方面告訴我時間也需要成本，另外又告訴我也就是一頓飯錢,，還是請好朋友吃飯的錢,，說得都合情合理。但我仍然不死心,，只好用最直接的方式挑戰(zhàn)了,。我說：這雙鞋確實還可以，但你要是不便宜一點我總覺得虧了,，你怎么著也得給我打個折吧,，以后我再介紹朋友到你這里來買。

"能幫我介紹客戶,，真是太感謝您了,。我只是個導購員，實在沒有權力再打折了,。這樣吧,，您下次過來，如果有贈品,，我給您申請兩個送您吧,。您看這雙鞋您穿著也很合適,，您一會兒是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便？",。

我說刷卡方便,。小姑娘說：那您跟我到這邊來刷卡。

等我刷卡完了以后,，我發(fā)現(xiàn),，小姑娘的這一招太狠了，先問是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便,，然后就直接把我?guī)н^去了,。讓我沒有猶豫的機會。在我很自然的付完款,，小姑娘又說話了：

“我這里有給老顧客優(yōu)惠的襪子,，您買了我們的鞋子，也算老顧客了,，價值68元的襪子,，您給10元就好了，也算我剛才無法給您打折的一個補償,。好的,，襪子在這里您拿好，歡迎您下次再來啊,?！?/p>

這就是搭配套餐，而且我感覺是幫了我很大的幫,，她在補償我,。我當時說太感謝了。

等我買了鞋子和襪子回來,，回顧整個過程,，這個小姑娘的導購技巧非常厲害，從我進門到最后成交離開,，她一直處于很主導的地位,。讓我感覺很舒服，她最終也沒有降價,，我還覺得占了便宜,。

銀行工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇十一

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好!

走上臺來,，我自己的臉發(fā)紅，腿發(fā)顫,，心發(fā)慌,。說句心里話,，黃老師讓我在本次研討會上發(fā)言，我自己是心里滿是慚愧,。雖然本人從事語文教學十余年了,，但由于屆屆學生情況不同，課程改革不斷深化,，總覺得實用的教學經(jīng)驗很少幾乎沒有,。這次黃老師把我這只“笨鴨子”趕上了“架”，下面我自己就來談談我教這屆學生的具體做法和心得體會,。但我有兩個目的,，一是拋磚引玉，二是不當之處懇請各位老師批評指正,。

我本人的這屆學生是自己從初一帶上來的,，在教學中我做到了“六抓”：

一、抓自己,。

我們大家都知道“強將手下無弱兵”也曉得“打鐵需自己身板硬”,。所以，我很注重自身語文素養(yǎng)的提高,。簡言之,，我要求自己在平時做到兩個“別浪費”。

1,、不要浪費時間,。時間是構成我們生命的材料，單從這一點上來說我們就應該珍惜,。著名的語文教研員余映潮老師的“八種苦做法”我們學不來,。但我卻做到了每天讀幾篇文章，兩天寫一篇生活隨筆,。我讓閱讀成了自己的一種生活方式和習慣,。這樣既為我“吃透”教材奠定了基礎，也為我的課堂教學引來了源頭活水,。

2,、不要浪費失敗。別人看重成功,，我則看重失敗,。因為成功只是暫時的，他只代表過去,，不代表將來和現(xiàn)在,，但失敗卻代表著自己的不足，他將影響著自己的現(xiàn)在和將來,。所以,，我提醒自己“別浪費失敗”,。每一次失敗除了我都能樂觀的接受外，更多的是有反思之舉和彌補之措,。堅決把失敗培養(yǎng)成成功的親娘,。這一點，相信同仁們比我做得好,，我就不在這里多贅述了,。

二、抓學生,。

大家都知道這是我們教學上的重頭戲,，抓住學生也就抓住了教學成績。大話美言咱這里不談了,，道理誰都懂,，具體操作最重要。我想在坐的同仁都有自己的招數(shù),。我抓學生的經(jīng)驗只有十二個字,，乃是“關心全體學生，關注幾個學生,?！薄瓣P心全體學生”就是熱愛學生喜歡學生，我們知道人心都是肉長的,，四兩換半斤,。但在我們師生之間可以說“四兩換斤半”。為此,，只要我們關心全體學生,，公平公正的對待每一個學生，學生就會喜歡我們的,。

愛屋及烏,，自然就會喜歡我們所教的語文。只要喜歡了就有了學習語文的興趣與動力,，還怕語文學不好嗎?再就是要做到“關注幾個學生”,，我的言外之意就是培養(yǎng)咱們自己學科的領頭雁。有了優(yōu)秀生,，也就有了學習語文的助推器,。大家肯定有同感吧!至于具體怎樣做到“關心全體，關注個別”,，方法應因人而異,，但原則只有一條，乃是“剛柔并濟”,。

多年的教學使我自己體驗出了：剛是一種威儀,，一種自信,，一種力量，一種不可侵犯的氣概;柔是一種收斂,，一種寬容，一種真愛,，一種魅力,。多年抓學生經(jīng)驗告訴我，人無剛則不能自強,，不能自強則不能成功;人無柔則沒有親和力,，沒有親和力則會陷入孤立。所以,，在我們的語文教學中該“剛”時則不能心軟,，該“柔”時則不能心狠，總之,，應做到“愛而有度,，嚴而有格”。

三,、抓教學,。

課堂教學，就是提高學生語文素養(yǎng)的主陣地,。我們的語文教學要立足課堂,，立足文本，著眼于從一個個標點,、一個個詞語,、一個個句子開始構建或更新學生的語言世界，與此同時構建或更新學生的人文世界,。在我的具體教學中做到了“四簡”：

1,、要有一個非常簡明的教學目標。一節(jié)課就45分鐘,，我們既不能“眉毛胡子一起抓”也不能“西瓜芝麻一起撿”,。我每節(jié)課都目標簡明，師生課堂上集中兵力,，打殲滅戰(zhàn),，學生就能在反復觸摸文本過程中獲得豐富的感受。

2,、簡約的教學內容,。我們都知道語文學科具有人文性與工具性的特點。拿過一篇課文,，需要我們教師確定教學內容,，我自己就從中提取最具語文價值的部分,，并且積極主動地支付自己的語文教學經(jīng)驗庫存，然后形成符合學情的簡約的教學設想,。

3,、簡化的教學過程：我不敢說每節(jié)課都是一個思路明晰、重點突出,、環(huán)節(jié)簡單的讀書思考過程,，但每單元我都要求自己精講兩篇課文。在這個過程中,，我為學生觸摸語言,、探究文本鋪路架橋，指引方向,。我的學生在我的引領下始終是處在一種主動思考,、積極探究、對話分享的課堂情境中,，學習著語文,，享受著語文。

4,、簡便的教學手段,。不怕老師們笑話，我自前面的精品課大賽中才剛學會了駕馭多媒體,。平時我上課從不用,，不是條件不具備，而是覺得用它弊大于利,。

總之,，語文教學不是灌輸?shù)模屈c燃火焰,。這好比是《西廂記》中的一個場景,，教師、學生,，文本扮演的分別是“紅娘”“張生”和“崔鶯鶯”,，在學生和文本沒有相識之前,，教師要多做引領、促合工作，一旦他們相識相近了,，我們這個“紅娘”就馬上撤退,，再滯留下去,，就成了第三者了!實質上就是“老師調動,，學生發(fā)揮。”

四,、抓讀寫,。

讀書，是生命中一道美麗的風景,。在學生上初中的時候我就讓學生背熟了宋代著名理學家朱熹的《觀書》“半畝方塘一鑒開,，天光云影共徘徊，問渠那得清如許,，為有源頭活水來,。”讓學生明白“觀書”猶如欣賞一道亮麗的風景,，讀書能使人才思敏捷，新水長流,。然后我還寫了一篇《今生做“書”女》的文章讀給學生聽,，以引導激勵學生愛上書。我要求學生每一學期必買兩本名著進行閱讀,。

我們的語文難抓就難在這里了,，當學生課下讀不讀，我們沒法檢查,。所以我又讓“寫”,。因為，讀書是吸入寫作是輸出嘛,。寫在紙上的我們可以檢查,，再說了學生不讀書就寫不出東西來，從而也培養(yǎng)了學生做一個生活中的有心人,。我把全班學生四人一小組分開,，然后讓學生寫循環(huán)日記。也就是四人出錢買一個大厚硬皮本,，每人每周寫一篇,，組長安排組員哪天寫就哪天寫，星期五交上來我認真判閱,，按字數(shù)和質量打分,，選出優(yōu)勝組課堂上大大的表揚，再選出必欣賞篇和點讀篇,，評出“周寫明星”,。

學生的讀寫積極性空前的高。組長為了自己組得優(yōu)就會管制著組員認真寫;學生為了自己的文章能成為欣賞篇目也不甘落后,。這樣,，寫作文成了學生最上心的事，而每周的日記欣賞課成了學生最期盼的課，那真是一種享受!初一初二兩年我們師生都在讀寫欣賞中度過,，我們班涌現(xiàn)出了一些學生心中的天才小作家和新生代作家,。我不是夸，我的學生的考場作文不一定得高分,，但讓他們寫生活隨筆的話,，他們能在一夜之間寫出一萬多字的生活感悟來。現(xiàn)在我的語文循環(huán)日記停了,，因為我每周的“中考一練”占去了我三節(jié)課,，初三的課程太緊了，再加上日記是打基礎的,，到現(xiàn)在是中考實練的時候了,，我每周讓學生寫一篇中考作文。我認為這樣比較有利于中考,。

五,、抓積累。

我們都知道“不積硅步,，無以至千里,。”“不積小流,，無以成江河,。”“天才在于積累”,。而我經(jīng)常對學生說的話是“聰明在于讀書,，文才在于積累”。我們也都知道語文教師的重要任務是讓學生養(yǎng)成一種勤于積累善于積累的習慣,，而且在這個過程中不斷地梳理,，不斷豐富自己的閱歷，不斷地豐富自己的知識,。這個習慣的養(yǎng)成是一個長期的過程,，也是一個非常必要的過程。

一旦形成習慣是非常非?？少F的,，這就需要我們老師在引導學生進行積累和梳理方面下功夫，且責無旁貸,。我特別重視學生的語文積累,，我一開始教他們我就要求每人建立兩個倉庫。一個是“語文知識庫”,，一個是“作文材料庫”,?！罢Z文知識庫”儲藏課內外著名作者的的有關知識、文體常識,、中外名著知識,，詩文默寫的名句、中考考點及重點例題分析等等,。

每次考試前我都拿出兩節(jié)課來讓學生復習鞏固一遍,。這樣不僅為了一次小考，也為中考做好了準備,?！白魑牟牧蠋臁钡姆e累有課內到課外，小到字詞大到整篇美文,，遠到童年趣聞近到當日新聞,。每到考試那周的作文課學生都帶此庫來欣賞，讓學生在享受中汲取營養(yǎng)豐富自己,?！罢Z文知識庫”大多是我在教學中指導學生積累的。

而“作文材料庫”則是學生“深挖坑”“廣積糧”自由積累的,。但我一月一評“積累冠軍"，有的好學生至今已積累了五六個厚本子,?！昂穹e而薄發(fā)”，這是我讓學生積累的目的,，“薄發(fā)”的時間可在中考亦可在高考,。我勸誡我的學生“只管耕耘，不用去問收獲”反正“天道酬勤”,。

六,、抓考練。

我們都知道語文皮厚,，其實語文中考題更厚,，想堵題比登天還難。但我們的消極目標就是三年的教學就為中考一戰(zhàn),。我們知道“萬考不離其宗”,，我們有時間有能力分析戰(zhàn)情研究戰(zhàn)術。我在平時的語文教學中,，每堂課都設計一個中考題,，對學生進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的指導。

到了初三,，我又加了一個“周周中考演練”,。每次考完我都認真判閱。我對我的學生有個階梯性的要求，即1號同學必須考到85分,，2號同學必須考到80分,，3號同學必須考到75分，4號同學必須考到70分,。誰考不到我們的要求,，罰背作文一篇。這樣學生考有目標,，奮斗能成功,，都覺得很輕松。另外我都要求學生考后在中考試題記錄本上寫“語文試題明晰卡”,，包括四個板塊：1成績記錄2錯題分析3經(jīng)驗教訓4考后感想,。這是學生必做的善后工作。

以備以后考試時參考,。我允許學生考試失分,，但不允許受“硬傷”。例如,，本次考試的第22,、23題這是送分的題，學生一定要把握住,。尤其是23題,，我的學生幾乎沒有失分的，因為這樣的題我在教學中不但常做,，而且告訴學生應從語言和內容兩方面來答,。總而言之,，抓考點進行練習,，就是為了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆,?！?/p>

好了，拉拉雜雜地說了這么多,，耽誤了老師們的寶貴時間,，只希望我說的這鍋粥里有一顆對你的教學有用的豆!謝謝大家!

銀行工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇十二

大家好，我擔任七年級（12）班的班主任工作,，現(xiàn)在我粗淺地談一談班主任工作中的點滴做法與體會,，不當之處敬請大家批評指正。

一,、跟班要勤,。

“勤”體現(xiàn)在：勤下班,、勤觀察、勤思考,、勤“談話”,、勤交流、勤記錄,、勤鼓勵,。總之,，要到班級中去,，到學生中去。只有這樣才能真正了解班級的基本情況,，掌握學生思想動態(tài)及早發(fā)現(xiàn)學生存在的問題,，對班級工作就會心中有數(shù)。勤與科任教師交流,，勤督促,，狠抓紀律，勤記錄,，及時記錄下學生的違紀情況可以作為鞭策他的證據(jù),。在跟班過程中發(fā)現(xiàn)學生的“亮點”要勤鼓勵、勤表揚,，這樣不但可以增進師生間的友誼,，而且還可以使學生的優(yōu)點得以充分表現(xiàn)，比如我班李怡迪這個學生就非常懶,，各科作業(yè)幾乎交不上來，甚至不交,，因為他根本就沒有做,，但是這個學生非常聰明。第一次月考成績排名出來,，當他看到他的成績時眼淚不停地往下流,，哭的特別傷心，他意識到?jīng)]要考好,。自從第一次月考后這個學生每次作業(yè)及時交并且作業(yè)整齊,，上課認真聽講看到這一情況，我及時表揚這個學生,，自從這以后他比以前更加努力,，這次中期考試考到班級前3名。

二,、培養(yǎng)學生的好習慣,，做到以身作則,。

七年級正好是起始年級，學生的年齡較小,，沒有定性,，有很大的可塑性，抓習慣的養(yǎng)成尤其重要,。我就從培養(yǎng)學生的習慣入手,，先抓衛(wèi)生習慣，針對個人衛(wèi)生較差的學生,，注意私底下談話,，在與家長結合、督促效果明顯,。班級衛(wèi)生利用班會分組根據(jù)每個人離校的遠近征求個人意見,，每一項工作細化到個人，也就是人人有事做,，事事有人管,。哪里有問題，就找那個人,。衛(wèi)生雖然打掃及時,，但是重在保持。我以身作則,，發(fā)現(xiàn)紙片彎腰撿起,，學生看到我這樣做，慢慢的也有了不亂扔的好習慣,。

在班級管理上,，對表現(xiàn)好的、進步大的同學發(fā)一些小的物品進行獎勵,，可以提高學生學習的積極性,。

三、調動各方面教育資源做好學生的德育思想工作,。

要做好學生的思想工作,，必須要勤于觀察，腿勤,、腦勤,，更要手勤。學期初我就建立了每個學生檔案,，以便于我及時了解每個學生的狀況,，每天要計劃與那部分學生談心，做工作,，那些學生是重點需要提醒,。比如我班有一個范怡佳同學,，再前半學期里可以說是每天都有事，每節(jié)課都有她的問題,，那我就不厭煩的疏導做思想工作,，到了后半學期有了很大的轉變，另外,，我每周根據(jù)近期學生中發(fā)現(xiàn)的問題,，學習一些好的文章。比如我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的學生不懂得感恩,，認為父母和老師以及他人對自己的付出是應該的不需要任何回報,，于是我就利用班會學習感恩方面的文章《生命的奇跡》、《媽媽的眼睛》,、《祖國,，你好》等等，然后讓學生討論,，說出自己的感悟,。定期對部分學生進行心理訪談，了解學生的思想動態(tài),，及時進行教育疏導必要時和家長聯(lián)系,，學生的情況很快就調整過來了。

以上是我個人的一點體會,，有說的不好或缺乏條理的地方還請各位老師批評指正,。謝謝大家傾聽。

銀行工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇十三

尊敬的各位領導,、同仁：

大家晚上好,！本期我擔任我校三年級的英語教學工作。非常感謝學校領導對我的信任,，有幸在此與大家做英語教學工作經(jīng)驗交流,。對我來說，與其說這是一次經(jīng)驗交流,，不如說是一次“自省”的機會,。

20xx年9月機緣巧合,，有幸加入黃岡這個大家庭,。入職之初，我是自信的,，也是忐忑的,。我堅信小學英語任何知識點我是沒問題的。但我也忐忑不安,，小學英語,，要的就是孩子們在游戲中,，在玩樂中高興的把東西學到手。而過去近20xx年的中學教學經(jīng)歷,，經(jīng)歷了那么多年嚴謹?shù)恼n堂,，單詞可以有音標拼；句子有固定的句型,；文段有語法等等,，一切都是成套的，而小學英語呢,？沒有音標,，不能有語法，我們知道這一模塊的重點的助動,、be動的用法,，是三單，可是能給他們這么說嗎,？不能,！對孩子耍帥，讓老師的個人魅力打動他,，8歲的孩子,，估計他更能看懂哪個老師好看吧。真正的個人魅力,，是在接觸中,，慢慢打動孩子的。到底小學三年級課堂上要怎么“玩”,，這一點我的沒經(jīng)驗值是0,。而且有人這樣說過，8,、9歲的孩子————他們兼具想象力創(chuàng)造力行動力破壞力,，并且他們還有《未成年人保護法》。真是一群可怕的生物,！怎么辦呢,？怎么樣才能把這群兼具破壞力和創(chuàng)造力的物種在每一個40分鐘內引導好？完成好學習任務呢,？我是在教學中一步步探索學習,。

對孩子的第一步：觀察。我擔任的四個班的教學工作,，4個班,，必然有四種班風，對于不同的班級肯定有不同的教學風格,，那么在課堂管理,，課堂調控中要有不同是方法,。通過觀察發(fā)現(xiàn)班級特點，確立教學方法,。

大方的微笑著伸出大拇指,，表揚我們的孩子?？赡苡欣蠋熡X得表揚孩子這有什么難的,？可是這對我來講，伸出拇指就不是那么容易,，我覺得特別傻,。可是當我真的在課堂上第一次做出welldone這個動作時,，我覺得這個也沒那么傻嘛,。此后，再對孩子們說you’regreat,！good,！wonderful！welldone,！就是信手拈來,。而且我發(fā)現(xiàn)，得到表揚的孩子,，他的自信心也有了,。真是應了那句話：好孩子是夸出來的。常常舉起大拇指對孩子說：youaregreat,！wearegreat,！這個法子———好使！有效,！

對于自己感興趣的東西,，我們總是學得特別快。學單詞的游戲,，孩子們會跟著玩,。對課文上的chant他們特別感興趣，跟著音樂打著節(jié)拍讀,，這些東西就讓他們多讀多玩一會兒,。他覺得這個好玩，讀著讀著,，其中涉及的單詞就熟悉了,。表演課文也是他們喜歡的,，那就讓他們演,，每個班的影帝影后都有啊,。玩吧，演吧,，就是在這些玩演當中,，他自然的就融入課文了。漸漸地,，來勁了,，有興趣了，就跟著學了,。

習慣決定命運,。接手之初，我發(fā)現(xiàn)孩子們都特別死板,，比如讀課文,，一說讀書，他們讀一遍就夠了,。有的是結結巴巴讀一遍,，他就不讀了。我就慢慢的改變他們,，給出一個時間,，在這個時間范圍內，你讀3遍5遍,，反復讀,，達到老師布置的讀熟的要求，同時也培養(yǎng)孩子的自覺性?，F(xiàn)在我們的孩子就知道了,，讓讀的時候的反復讀，一直到喊停,。通過這一點教會孩子們有效運用時間,。再一點，養(yǎng)成孩子讀書的習慣,，課內給時間讀,，每次家庭作業(yè)第一項也是讀書。讀書,，既是當前學習任務,，也是一種習慣的培養(yǎng)。

記單詞是孩子的硬傷,，教給他們一些方法,。依舊帶新，比如，all到ball,，再到tall,，small。巧記字母組合,，book,，再延伸到foot，food的學習中,。還有重視音素的滲透,。像big，man,，提示說全拼,，他們就能拼出來，tiger,，中英結合拼,，他們就能自己拼，當然,，既然是滲透,，這個是需要過程的。玩,，我們需要,，這種實實在在的方法學習也是必要的。因為,，所有的花招是餌,，最終能學到東西，還是靠踏實的積累和有效的方法,。同時,，給孩子指定小老師，讓基礎好學得快的孩子幫助那些學習吃力的孩子,。在幫助和被幫助中,，尋找適合自己的方法。

向書本學習,，向同事學習,，向家長學習，向孩子們學習,。敬畏生命,，永遠不要低看身邊的任何人，在點滴中學習,。最有效的一點,，我非常重視每一次的聽課,，每一堂聽到的示范課公開課，隨堂課,。都給我很多啟發(fā)和幫助,。

每一個家長都覺得自己的孩子是天才。我們科任老師要適當?shù)暮图议L聯(lián)系,，給家長交流孩子的情況，讓家長看到希望有信心,，但也要讓家長知道你的孩子是只是正常人,，不是天才不是超人。他有好有差,，要他更好,，家長，你得參與,。否則,，你的孩子不夠好。家長有直接責任,。不要把什么都推給老師,。當然，這個點要把握好,。不然容易引起家長的不滿和不信任,。

以上是我做的一些努力。當然,，工作中也存在一些不足,，比如我無法做到完全關注每一個孩子的背書。那么那些發(fā)音不準的,，沒完全理解意思的,，我就只能遺憾的錯過再一次教他們的機會。有時候也會簡單的解決問題,，比如布置了抄寫單詞的作業(yè),，黑板上也寫了每個兩行，每行5個,，要寫出漢語意思,，就有舉手問“mswang，每個寫幾行,，每行幾個,？”對于這些，我只給他一句：安靜,！

這些,，是我在教學工作中的一些淺見,。感謝大家的聆聽，如有不足不妥,，還請大家諒解,。

最后，請允許我借此機會表達我的謝意,，謝謝學校提供這個崗位,，謝謝英語組的所有老師，謝謝三級的幾位班主任,。愿黃岡越來越好,！愿每一個人越來越好！祝大家安好幸福,！

大家好,！今天很高興與“主任們”歡聚一堂，分享交流彼此的教育故事,。說真的,，學校通知我作為班主任代表分享自己的班主任工作經(jīng)驗，我是誠惶誠恐的,，經(jīng)驗真的談不上,，跟在座的有些在黃山特校默默耕耘了十幾年甚至是二十幾年的班主任相比，我是關公面前耍大刀——自不量力,。在特校工作的七年里,，在與班上那十個孩子七年相處中，孩子們帶給我的感動與驚喜讓我覺得班主任工作是一項有意義的工作,，一項累并快樂著的工作,，它不僅僅是瑣碎，它還有愛,、思考和智慧,。我們在與孩子們的朝夕相處中，在與他們的斗智斗勇中,，他們的一言一行,，一顰一笑，都為班主任工作注入更多的活力,，也為班主任積累了大量的教育素材,，這些素材給班主任工作提供了豐富的教育資源，也豐盈了班主任的整個教育生涯,。

我現(xiàn)在擔任的是培九年級的班主任,，擔任這個班的班主任已有七年的時間，在這七年的時間里,，我從最初的茫然無措到現(xiàn)在的沉著應對,，從面對學生層出不窮的問題行為時的心塞吐血到如今的平和放松,。經(jīng)驗上的積累，心態(tài)上的轉變是在與學生無數(shù)次的斗智斗勇中練就的,，也是在班主任工作的摸爬滾打中,，在與學生痛并快樂的周旋中讓我可以用辯證的思維審視班主任工作，享受著班主任工作帶給我的滿足感和幸福感,。

班主任是班級管理中的靈魂人物,，班規(guī)的建立，班風的形成都以班主任的意識為導向,。一名優(yōu)秀的班主任能將班級凝聚成一團火具有燎原之勢,；也能將班級束成一道光光芒萬丈。班主任也是學生除卻父母之外更為親近的人,。今天,，我就結合我自身的工作經(jīng)驗,，談談我對班主任工作的一些心得體會,，說得不妥當?shù)牡胤剑€請各位“主任們”批評指正,。

第一,，我認為班主任工作當中愛是基礎。泰戈爾有句名言是這樣說的：指責別人容易,，認識自己最難,，愛最偉大。我覺得我們培智班的班主任都是很偉大的,，因為什么,？因為愛。有句諺語說：“漂亮的孩子人人都喜歡,，只有愛難看的孩子才是真正的愛”,。智障孩子可能就是那一群“難看”的孩子。如果不是因為愛,，我們不會彎下身軀為他們擤鼻涕,；不會蹲下身子為他們提褲子；如果不是因為愛,，我們面對他們的吐沫橫飛,、口水直流的惡心形象時不會面不改色；如果不是因為愛,，我們不會在孩子們漫無邊際的話語中感受到一絲樂趣,。愛他們的殘缺，愛他們的笨拙,，愛他們身上一切“難看”的特質,。愛,，讓我們面對這些智力不全的孩子有了更多的包容，愛,，也讓我們沉下心來靜靜等待智障孩子們遲來的進步,，愛，讓這份艱難的特教事業(yè)閃閃發(fā)光,。

第二,、在班主任工作中責任是使命。將責任歸為使命,，說明班主任在班級管理當中的重要性,。班主任是作為班級管理中的第一責任人，我們不僅要在人身安全上為孩子們保駕護航,，更重要的是幫助他們養(yǎng)成好的行為習慣,，盡自己所能教會他們一些生活技能，幫他們塑造一個相對完整的人格,，享有作為“人”生活在這個世界上的權利,。他們不會為這個社會創(chuàng)造什么價值，反而,，他們會是這個社會的負擔,，班主任的責任是想盡辦法不讓他們成為社會的禍害，讓他們安靜地守候自己的一方天地,，好好地活著,。

第三、在班主任工作中嚴格是底線,。俗話說“嚴師出高徒”,。我們作為培智班的班主任，學生素質有限,，出高徒的可能性很小,。但嚴格要求學生的標準是和正常孩子一樣的，大到為人處事,，小到行為習慣,，一樣不能落下。別看智障孩子的思維能力差,，但他們見人下碟,，看人下菜的能力并不差，看見慈眉善目,，輕言細語的班主任,，他們也會來勁，也會有上房揭瓦的氣勢,。這時候班主任要有威嚴,，威嚴不僅僅有“兇”,，還要有方式方法，逮到一次就狠狠教育一次的效果,，既要讓孩子們心里愛戴著你,，還要表面上畏懼著你，那么我們的班級管理就成功了一半,。所以低年級的班級管理是很辛苦的,，班主任要事無巨細，面面俱到,，還要樹立威信,，守住學生。不過話又說回頭,，低年級的費心也是為了高年級的省心,，低年級的狀況百出也是在不斷考驗著班主任的帶班能力。班主任守住嚴格的底線,，奮戰(zhàn)三年,，方能收獲一片寧靜的天地。

第四,、在班主任工作中細心是發(fā)現(xiàn),?！疤煜码y事必作于易,，天下大事必作于細?！卑嘀魅喂ぷ魇聼o巨細,，繁雜瑣碎，很多班級事務都在考驗著班主任的細心程度,。學生一旦有頭疼腦熱,，情緒變化或是有行為上的出其不意，班主任都要有所察覺,。細心的班主任會將班級中存在的很多不穩(wěn)定因素扼殺在萌芽之中,，以免造成后患。班主任工作雖然稱不上什么浩大的工作,，卻也是件件細小的工作組成,。細小的工作做好，才能在細微之處見識班主任的精神,，在細節(jié)之處彰顯班主任的水平,。

第五、在班主任工作中記錄是成長,。班級中每天都在上演著不同的教育故事,，作為班主任,，不用手中的筆記錄下這些生動的故事，實在是一件很遺憾的事情,。我們所熟知的在班主任工作上有所建樹的教育專家,，其成功的訣竅之一就是堅持筆耕。而記錄也是班主任專業(yè)成長的必經(jīng)之路,。帶班六年,，我也曾斷斷續(xù)續(xù)記錄下幾十篇班級工作隨筆，為班級工作積累了一些素材,，也為孩子們記錄了一些精彩的畫面,，日后每每讀起，心中總是流淌著一種無與倫比的感動,。記得有人深刻地指出：當今教師的生存狀況是艱難的,，但不管多么艱難，也要認識到,，要避免色澤黯淡的“人生”,，最可行的辦法就是“關注自己的內心世界”，謀求自我靈魂的充實和成長——讀書,、反思和記錄,。作為班主任，想要自己的教育人生不再黯淡,，就請拿起手中的筆記錄下一個個鮮活的生命,，激發(fā)內心積存已有的力量，有朝一日,，蓬勃而出,，拔節(jié)成長。

班主任工作是一項任重而道遠的工作,。它繁瑣但不復雜,；它基層但不低端，只要有愛,，有智慧,，有方法，有行動,，班主任工作一樣做得有聲有色,。我們要做最好的班主任，什么是最好呢,？李鎮(zhèn)西老師在《做最好的班主任》一書中有寫道：做最好的班主任,，什么是“最好”，通俗地講，最好就是老師與學生之間難舍難分,。我們爭取做一個與學生之間難舍難分的好班主任,。

年期間，想買一雙運動鞋,，于是去了一個商店,。以前一直在網(wǎng)上買東西，很少到線下商場去買,，這次去線下買東西,，還想順便研究一下購物流程是否順暢，體驗如何,。

我逛了幾家店,，感覺都沒啥特色，導購員也只是極力說自己的商品怎么好怎么便宜,。于是又來到了一家店,，我一進門，剛開始左右看,，一個悅耳的聲音傳來,，歡迎光臨本店，先生,，您想買鞋吧,。我們最近在搞新年回饋活動，很多新款推出,，我來給你介紹一下吧,。

這句話說的有意思，讓我無法拒絕啊,。又有新款,，又有回饋,，還是主動給我介紹一下,。我在想其他店，他們都是在問：

我有什么可以幫你,？

你要不要看看我們的新款,？

你需要什么樣的鞋子？

我最后只是簡單的回復,，我就隨便看看……,。.

在她的介紹下，我還真的發(fā)現(xiàn)有一雙不錯的鞋子,。我問了一下價錢，要558，新年活動打折后也要358,。我說你們的鞋子怎么這么貴？導購小妹看著我,，笑著說："您很會挑鞋子，這雙鞋是新款,，是廠家這次請的國際設計師設計的,，聽說在國際上還獲過獎的，而且材料和做工都很不錯……一分錢一分貨,，價格是不低,，但絕對是值得的。",。

好吧,，有這番說辭，我不好再說貴了,，只好說,，你能否便宜一點？導購小妹回答說：您先試試吧,，如果不合適,，再便宜你也不會要不是。您的腳多大碼,？哦,，43碼，這雙正是您要的大小,，您坐這里試試,。

試鞋子的過程中，我問小姑娘,，你們這個品牌我怎么沒有聽過呢,，小姑娘說：這個品牌很有名的，您沒有聽過么,，我來給您解釋一下啊……太厲害了,，小姑娘不回答我的問題，反而問了我一句,。一下子又掌握的主動權……鞋子試好,，還不錯，接下來我有心考驗一下小姑娘了,。我說,，鞋子還不錯但還是太貴了再便宜一點吧。我想她應該說能便宜還是不能便宜吧,，怎么著也要減幾塊錢,。小姑娘的回答："這雙鞋真的是很合算的，如果不是新年，不可能打折,。另外,，這雙鞋質量很好，至少可以穿兩年,，只要358元,，每天算下來才5毛錢。我看您手上的錢包啊,，是prada的,，這個值好多雙鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是,。",。

小姑娘一番話，讓我覺得身價被認可了,，再還價真的不好意思,。但我接著又說，我的這個錢包是冒牌的啊才50塊錢,。我倒想看看小姑娘怎么接話,。

"您開玩笑了，從您的氣質一看就是在外見過世面的,，再看您錢包的拉鏈做工也不可能是仿品,。您挑中一雙鞋也不容易不是，其實358元,，價格真的不貴,，就當您多請了一位好朋友吃飯而已。",。

我真的有點服了,，一方面告訴我時間也需要成本，另外又告訴我也就是一頓飯錢,，還是請好朋友吃飯的錢,，說得都合情合理。但我仍然不死心,，只好用最直接的方式挑戰(zhàn)了,。我說：這雙鞋確實還可以，但你要是不便宜一點我總覺得虧了,，你怎么著也得給我打個折吧，以后我再介紹朋友到你這里來買,。

"能幫我介紹客戶,，真是太感謝您了。我只是個導購員，實在沒有權力再打折了,。這樣吧,，您下次過來，如果有贈品,，我給您申請兩個送您吧,。您看這雙鞋您穿著也很合適，您一會兒是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便,？",。

我說刷卡方便。小姑娘說：那您跟我到這邊來刷卡,。

等我刷卡完了以后,，我發(fā)現(xiàn)，小姑娘的這一招太狠了,，先問是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便,，然后就直接把我?guī)н^去了。讓我沒有猶豫的機會,。在我很自然的付完款,，小姑娘又說話了：

“我這里有給老顧客優(yōu)惠的襪子，您買了我們的鞋子,，也算老顧客了,，價值68元的襪子，您給10元就好了,，也算我剛才無法給您打折的一個補償,。好的，襪子在這里您拿好,，歡迎您下次再來啊,。”

這就是搭配套餐,，而且我感覺是幫了我很大的幫,，她在補償我。我當時說太感謝了,。

等我買了鞋子和襪子回來,，回顧整個過程，這個小姑娘的導購技巧非常厲害,，從我進門到最后成交離開,，她一直處于很主導的地位。讓我感覺很舒服,，她最終也沒有降價,，我還覺得占了便宜,。

自從拿到發(fā)言任務以后，我一直在反思自己,，到底有哪些能拿得出手的經(jīng)驗,、技術，有沒有什么工作中的獨特發(fā)現(xiàn),，創(chuàng)新舉措,？我不是一個悶聲發(fā)大財?shù)娜耍蚁矚g分享,，但是,，我想了幾天，幾次更改講稿,，最后都半途而廢,，寫不下去。因為,，我發(fā)現(xiàn)我這里沒有什么新鮮的玩意兒,，能夠想到的一些理論知識都被人說完了，都沒有超出我們上學時所學的理論知識,。所以,，這次經(jīng)驗交流，我只能講一些工作中遇到的瑣事,，談一些膚淺的感性認識,。

我們面對的學生，問題繁多又頑固,。根本也沒有什么能包打天下的妙招擊敗這些孩子,。只能是見招拆招。比如我們班的孫夢威,，到現(xiàn)在為止已經(jīng)收了他兩部手機,，因為在廁所拍照、抽煙被通報批評,，記過處分,。在沒收第二部手機的時候，他態(tài)度非常強硬,，堅決不交,，并且表示，輟學不上了,，寧愿不上學,，也不交手機。當時在操場上,，我要揍他,，他更囂張,，說：“你弄死我,！”把我氣得直跳腳,，連拉再扯，弄到教務處,，關上門,，和他理論一番。我說,，你不是要走嗎,？讓你爸爸媽媽來，寫個申請主動輟學,，也是我們家校之間辦個交接手續(xù),，你就可以走了。他頓時沒有了勁頭,，說話語氣軟了很多,。說，不想麻煩家里人,。這時候,，明白了：在沒收第一部手機的時候，我請他的媽媽來陪讀三天,，他怪難受,，所以不想讓他媽媽知道這個事。這就好辦了,，我有了交換的籌碼就好談了,。我給他指出來兩條路，要么交手機,，要么叫家長,，辦交接，輟學,！最后他選擇了交手機,。我想我錯不比他大幾十歲，要不然,，就要敗在他的手下了,，我哪精得過他呢。

從這件事中,，我明白一個道理,，跟學生談話，做工作,，一定要不斷試探對方的軟肋,，只有拿住了對方的七寸,，才能牢牢站穩(wěn)在不敗之地。

再舉個例子,，在辦公室里遇到一個學生,，在宿舍犯了點錯，叫家長來以后,，學生死咬住個別字眼,，跟老師較勁，手里邊指指戳戳,，那個態(tài)度,，都沒有點能看的模樣了。家長也不懂道理,，似乎也想說說委屈,，一點不夸張的說，腳后跟都要離地了——馬上要跳起來了,。這個時候我們就說一點,，孩子在宿舍犯了錯誤，就不要在宿舍住宿了,，家長以后多辛苦一下,，早晨六點送過來，晚上八點半過來接,。我們說的很客氣,，這娘倆當時就啞火了，媽媽也不瞪眼了,，開始說好話,。

在與學生或者家長交往的過程中，老師是應該學習一些權謀之術,，這也是大材小用了,。一個長期在班主任的崗位上摸爬滾打的老油子，像我,，假如,，把這些斗爭中學來的手段，用到國與國的談判中,，大約也不會落到下風去,。當然，我們的目的不是為了吵架,，也不是為了取勝,，而是為了更好的教育學生，更好的開展我們的工作,。

另外一個在我的腦子中盤恒很久的念頭,，就是在工作中要不斷的想辦法把盡可能多的孩子,，盡可能多的家長，盡可能多的有利因素拉到我們的身邊來,。用最通俗的大道理來說,，就是，團結一切可以團結的力量,，來完成我們的工作,。

在與學生的斗爭中,，戰(zhàn)勝學生不是什么多大的本事,，能把對方拉過來才是真本事。其實班主任工作的對手不是學生,，而是將你的學生引向遠方的那些壞習慣,，那些不良團伙。你真正需要斗爭的對象是那些壞習慣,，那些壞團伙,。

因此，在工作中,，班主任要主動站在學生一邊,，主動站在家長一邊，每一次和學生或者家長交流,，都要檢視一下自己的態(tài)度,，最端正的態(tài)度應該是，我說話做事,，不是對付你,，而是為了你。同樣是批評教育,，態(tài)度不同,，立場不同，說話的方式方法就不同,。

為了對付學生,，戰(zhàn)勝學生，話語中肯定會有很多指責,、埋怨,，得到的可能是抵觸；為了學生,，就變成了和學生一起分析問題,，幫學生想辦法解決問題，換來的是信任和感激,。你以為他們想犯錯誤嗎,，你以為他們不知道犯錯誤會有怎樣的后果,？我們目前所有的懲罰措施，他們都已經(jīng)無數(shù)次的經(jīng)歷過了,。他們無時無刻不在想著怎樣逃避懲罰,。所以他們也是深陷在自身的問題中，痛苦不堪,。

比如,，我們班的張曉雨，開學不久我就發(fā)現(xiàn),，她喜歡和男生一起打打鬧鬧,。后來，我問她怎么回事,，她能舉出來一堆的理由,，誰誰誰好揪她頭發(fā)，誰誰誰好擁她,。她也很痛苦,，不想理會他們，可是怎么也擺脫不了他們的騷擾,。我就幫她分析,，你有沒有讓別人容易產(chǎn)生誤會的地方？比如,，你穿衣服不拉拉鏈,，喜歡笑瞇瞇的用眼角看人，遇到一點剮蹭,，喜歡夸張的尖聲嚎叫,，這些習慣是不是會讓那些小男生產(chǎn)生輕浮的想法？覺得你太好撩,？通過分析,，她逐漸認識到自身問題。

我們和家長接觸,，更應該主動和家長站在一條線上,。因為，我們的目的都是一樣的,，都是為了孩子好,。比如，在家訪中,，我們都能聽到一個現(xiàn)象,，孩子在家不學習，玩手機，家長忙于生活,，疏于管理,，或者管不住。因此,，每到一個家庭,，我們都幫他們分析，想辦法：一是告訴他們陪伴孩子的時間已經(jīng)不多了,，孩子在漸行漸遠,，小學一天見一次，初中一周見一次,，高中一月見一次,，大學一年見兩三次；所以,，要抓住這有限的年吧時間,，多陪伴孩子學習，別留一生的遺憾,。二是告訴學生，你用五天的學習時間,，肯定干不過別人七天的時間,。要想進步，要想超越,，必須用好周六周日,。因為，我們都是設身處地的為孩子著想,，所以家長都是感激的不得了,。

總之，在工作中,，要多做有利于師生,、有利于老師與家長關系的加分題；少做一些破裂感情的減分題,。在與同事相處的過程中,，也是要多做加分題，少做減分題,。這樣咱們的工作才能更順手,，日子過得才能更舒心。只要心不累,，多上點課,，多跑點路，那不是真的累；只要心不累,，那都不是事兒,！

為持續(xù)推進人才培養(yǎng)工作，促進業(yè)務交流,，充分發(fā)揮青年干部“生力軍”作用,，20xx年10月11日，國家稅務總局北鎮(zhèn)市稅務局舉辦第二期青年論壇,。

來自第二稅務所的劉文菲配以短視頻向在座稅務干部詳細介紹了個人所得稅的含義,、計稅依據(jù)、專項附加扣除范圍和計算方法,；中安稅務分局曹雨以實際案例為引,，詳細闡述了房產(chǎn)一體化征收管理內容及潛在風險；廖屯稅務所任雪松則是根據(jù)多年基層工作經(jīng)驗,，從基層角度出發(fā)向青年干部分享了稅源管理工作心得,。黨委書記、局長劉衛(wèi)軍,，黨委委員,、副局長韓寶江對三位青年干部得分享內容給予了高度認可。

青年論壇是北鎮(zhèn)市局黨委根據(jù)青年干部崗位分布特點,，充分結合北鎮(zhèn)稅務實際推出的一項務實舉措,。第一期青年論壇以突出講解青年干部興趣愛好為出發(fā)點，幫助黨委快速了解青年干部,。青年論壇的舉辦在北鎮(zhèn)市局內部取得良好反響,，首批14名掛職鍛煉干部在論壇結束后深入基層稅源管理部門展開歷練。

據(jù)悉,，第二期青年論壇將在10月內連續(xù)開展,。本次青年論壇將以講解稅收業(yè)務知識為落腳點，通過分享工作心得,，幫助青年干部在回顧業(yè)務要點時溫故知新,。青年論壇的開展不僅提高了青年干部的業(yè)務水平，更為今后北鎮(zhèn)市局稅收工作的有序開展打下了堅實基礎,。同時,，為北鎮(zhèn)市局在推進人才培養(yǎng)等方面起到了更加積極的作用。

各位領導,、老師,、班主任：

大家好！

今天,，在此發(fā)言,，談一談自己在管理班級工作中的點滴做法。不當之處敬請大家批評指正。

班主任工作是一項非常辛苦和瑣碎的工作,，班主任不但要教好所任教的學科,，還要培養(yǎng)一個健康向上的班集體，不付出艱辛的勞動和辛苦的汗水是不會收獲的,。

學生很多的行為表現(xiàn)都跟老師的心理暗示有直接的關系,，如果根據(jù)學生實際情況給予一定的期望，他們就會有所改變,。我們的學生在初中由于文化課成績差,，得不到老師的關注，在無形中是在否定他們作為學生學習的意義,，對學生無疑是一種摧殘,，其實我們的學生在智力上一點也不比敦煌中學學生差，試想：如果換成是你成天在老師的無視,、同學的藐視中學習,，你會有好的表現(xiàn)嗎？肯定不會,！我個人認為這也是他們日常行為規(guī)范差的根源所在,，因為自己的努力得不到別人的認可，也就少了信心和興趣,，從而學會自暴自棄,。然而，當這些學生進入我們學校,，成為我的學生，如果我作為班主任仍然給他們初中式的學習環(huán)境和狀態(tài),，“流失”視乎在情理之中,。

在這點上，作為班主任首先要做的不是怎么改變學生的行為習慣,，而是,，要怎樣為了他們去改變學習環(huán)境，或者說怎樣去營造他們曾經(jīng)缺失的那種學習環(huán)境,。從學生進入我的班級開始,，我首先做的事不是怕學生惹事，而是故意給他們留一點點空間活動,，然后我觀察他們的行為,，從中發(fā)現(xiàn)。在這,，我找的不是他們的缺點,，而是他們的長處，也或許說是他們的興趣所在，然后根據(jù)他表現(xiàn)我個人認為可以看成是優(yōu)點亦或是可以塑造的興趣,、愛好,，當眾給予充分的肯定，夸張點說我把它看成是我羨慕的特長,，并提出我對他得期望,，給他點發(fā)展方向上的心理暗示。這一年半的班主任經(jīng)歷,，我發(fā)現(xiàn)這種方法在絕大多數(shù)學生是見效的,，至少我現(xiàn)在在我自己班級里就有好幾個可以說是見效的案例。比如說：王鴻宇個例,。

老師的期望值對于學生來說,，就像無形中的一股力量，讓他們從新找到那種丟失的愛,，既然班主任充分的肯定和相信他得能力,，他就會自然而然的跟隨你事先為他設定好的軌跡去發(fā)展，學生在自身得到別人欣賞的同時就有信心去更加努力,，慢慢地,，他之前所有不好的行為習慣就會一點一點的糾正過來，不需要班主任刻意地去要求和強調怎么改變,，我只需要針對學生差得行為習慣簡簡單單的一個提示（這種提示通常是在背著其他學生給他點出）,，每次我都會說：我給你時間，一學期不行我給你一年的時間給我一點點得改掉,，但是你得讓我在這段等待的時間中看見你的改變,。就這樣，學生犯錯首先不是去劈頭蓋臉的一通罵,，而是和他說出他得優(yōu)點所在和我對他得期望,，讓學生自己領會，他們絕大部分的學生自會知錯就改,。

這也是我控制我班學生“流生”的一個自認為非常重要的方法,，也是我能我和自己班學生面對面交流內心感受的一個手段。

學生文化課知識基礎差已經(jīng)不是什么秘密,，我通常和我自己班學生說的一句話：文化課學不好我不會多說一句責怪的話,，對于文化課，要求大家首先尊重任課老師,，其次遵守課堂紀律,，最后能學點是一點。但是對于專業(yè)課,，學不好就是你們學生的不對,，怪不得任何人,，因為你們的知識起點都一樣，最后為什么有人學的好,、有的人學的差,？！差得同學需要捫心自問了,。

對于學生專業(yè)課學習,，我是非常的關注，一直以來,，只要是我沒有課,，我都會抽空去機房看看學生上課情況，這么做,，我覺得有幾點好處：一是對于學生來說,，班主任非常的在意這門課，那么自然學生要多一份重視,，他們學的就會更用心,。二是對授課教師來說，我每次都到他們的課堂,，上課教師自然也會少一些放松,，對學生的要求也會更高。

對于學生來說,，只要在一開始就深入到專業(yè)方面的學習中去,，興趣就會慢慢的產(chǎn)生，讓他們覺得在職教一樣可以學到知識,，一樣可以找到自己的興趣,。作為班主任當然不必擔心有多少學生的流失。

班主任必須善于組織和管理學生,，作為班主任,，要做的工作多而繁雜。例如每學期工作計劃,，期末總結，每周班會,，班級板報,，班主任手冊的填寫，班級打掃衛(wèi)生,，組織大課間,，關注學生參加學校組織的各種活動，班主任都得到場,。如果每項事情都要求班主任百分百的全程參與,，并且百分百的費心很顯然是不可能做到的,。那么，作為班主任必須具有一定的組織管理學生的能力,，要注意培養(yǎng)班級的骨干力量,，班級工作明確到個人，讓學生自己管理自己,，這樣不僅班主任輕松,，而且可以培養(yǎng)班干部的組織能力。現(xiàn)在我班的一般事情都由班長負責,，但各項具體工作分工到各個班委,。大掃除把任務分工到人，張貼上墻,，勞動委員負責檢查,。哪里不干凈，找到當事人立即補掃,。

做一名班主任最基本的工作已經(jīng)不容易,，加上我們學生的整體素質在那，想做一名優(yōu)秀班主任更不容易,。一開始我時常抱怨班主任工作的辛苦,，然而，和學生相處時間長了,，總會發(fā)現(xiàn)他們也有可愛的一面,。當我進入學生qq空間，發(fā)現(xiàn)什么時候孩子把我指手畫腳的照片傳上去了,，下面一行標注：老班,，雖然總喜歡板個臉，但人還是不錯的,！后面還有跟著七嘴八舌的評論,，忽然發(fā)現(xiàn)，在這幫孩子心里已經(jīng)有了我的一塊地方了,。所以現(xiàn)在我不再過多的抱怨,，用一顆平常心對待學生的每一次犯錯，學會自得其樂,。

總之,，班主任工作是一項復雜的工作，你只有從點滴做起,，從小事做起,，才能把工作做到學生的心里去。最后跟各位班主任分享下我做班主任動力根源：在我們備課筆記本后面有這么一句：壞學生是由壞家長和壞老師共同教育出來的,。孩子到我們手上已經(jīng)壞了一半了,，我不能再讓他們遇到一個壞班主任繼續(xù)壞下去,，所以為了我們的壞孩子，自己必須辛苦工作,。

謝謝大家,！

《春風化雨，潤物無聲》,。

尊敬的各位領導,、老師們：

大家好！今天,，很榮幸能在這里做班主任工作心得交流,，也談不上經(jīng)驗，只是把我的一些做法給大家匯報一下,。我今天的主題是“春風化雨,，潤物無聲”。記得聽過一位班主任曾說過這樣一段話“有班主任在,，學生能做好,，這個班主任基本合格；班主任不在,，學生能做好,，這個班主任很優(yōu)秀；可是,，如果班主任在,，學生仍不能做好，那么這個班主任無疑是失敗的,?！蔽倚欧钸@段話。

如果說學生是產(chǎn)品,，那么班主任這一角色,，時時刻刻影響著我們的每個產(chǎn)品；班主任不經(jīng)意的一句話,，可能會影響到我們學生的一生,；班主任無意間的一個動作，也許能讓一個不理想的班級“扭轉乾坤”,。因此,，有人說學生是班主任的影子，時間長了,，學生和你從性格到言行舉止，到看問題的方式方法,，都越來越相近,。

今天我將從以下四個方面和大家分享我所做的,。一、言傳身教,，以誠取信,；二、營造氛圍,，找到歸屬,；三、嚴愛相濟,，關注“個性”,；四、家校合力,，共筑未來,。

孔子說過“其身正，不令而行,；其身不正,，雖令不從?！毖詡魇巧斫痰幕痉绞?，身教是言傳的有效手段。我們常常聽到這樣的話語“老師自己都做不到,，還要求我做,！”可見，教師的言行對學生的影響有多么大,。作為一個小學班主任,，面對這些天真無邪的孩子，我為自己定下了一個原則：事事從自己做起,。作為班主任,，除了在言行舉止、衣著穿戴方面要成為學生的表率作用外,，還得加強自身素質修養(yǎng)的提高,，做到身體力行。例如,，我規(guī)定學生早上7點40到校,，我就7點半到校。中午要求1：20到校,，1：20之前我會準時走進教室,。還記得剛畢業(yè)的時候，也是從一年級開始接手班主任工作,，那時候的學校不允許家長打掃衛(wèi)生,，對于剛剛走入小學校園的孩子們來說,，打掃衛(wèi)生成為一件讓人頭疼的事情，我想作為班主任,，我也是班級的一員,，應該率先起到帶頭作用，要求孩子們打掃衛(wèi)生,，我這個班主任肯定也不能偷懶,，于是每天的值日就是我?guī)е麄円黄鸫驋呓淌遥m然第一個月基本上都是以我打掃為主,，但是慢慢地他們掌握了掃地的技巧,，最后不僅可以把教室打掃干凈，而且可以注意如何將衛(wèi)生工具擺放整齊以求美觀,。我想這個過程中,，我收獲的不只是孩子們會打掃衛(wèi)生，更是他們對老師的信任與肯定,。這樣的一個舉動,，會比我們用更多的語言去說服他們起到更好的效果。如果每個班主任有一股“讓全班學生向我看齊的勇氣”,，那么“身正為范”就真正得以體現(xiàn)了,。

一個充滿濃郁文化氣息的環(huán)境，能營造良好的教育氛圍,，往往能起到“隨風潛入夜,，潤物細無聲”的作用。所以我從以下幾個方面營造班級氛圍：

第一,、創(chuàng)造舒適的環(huán)境,。教室是孩子們生活、學習的主要場所,，所以在班級文化的布置上,，我力求美觀和舒適，因為是剛入學的孩子們,，布置教室這件事有就落在了家長們的身上,，家委會成員起引領作用，這是我們班這學期的班級文化布置,，墻壁上是孩子們的繪畫作品,，后面留下的是孩子們展示個人風采的空間，當然教室里,，孩子們最喜歡的還是班級的圖書角,，因為孩子們小，所以我每周會給孩子們自主選擇書柜中的圖書，下周可以更換圖書,。他們利用課間和每天中午的時間閱讀,。這些圖書其中一部分是孩子們自己帶的，還有一部分是我購買的,，對于書柜里的書他們是充滿好奇的。為了激發(fā)閱讀興趣,，在上屆的班級中,，我會定期像這樣舉行好書推薦會。

第二,，養(yǎng)成良好的習慣：

首先,，進班習慣。今年我接手的是一年級學生,，我所要面對的,，是一些剛從幼兒園步入小學校園的，不懂得紀律,、尊重和民主的孩子,。對于在學校應該做什么，不該做什么,，很多時候是茫然的,。所以從開學時，早上我指導他們應該如何進行早讀,，從一開始就培養(yǎng)了領讀員,，這樣早上交完作業(yè)可以在班級有序地開展早讀，很好地利用了早上的時間,。中午到校先記錄自己今天晚上回家的任務,，為此我開學就給他們準備了這樣一個本子，養(yǎng)成自己的任務自己記,，有計劃地去完成自己每天需要完成的事情,。之后將開展課外閱讀，這樣的午間也是井然有序的,。

其次,，聽課習慣。作為班主任,，我不僅關注自己的語文課上孩子們的表現(xiàn),，我更注重他們在其他課上的表現(xiàn)。我要求孩子們無論在任何課堂上都要做到認真聽講,。當然這不僅僅是我在口頭上的要求,，每周我們班都會給這一周表現(xiàn)好的孩子們發(fā)表揚信，這張表揚信所代表的的不僅僅是他們在語文課上的表現(xiàn)，更和他們在其他課程上的表現(xiàn)緊密相關,，同時我也會將拿到表揚信的同學照片發(fā)在家長群里,，孩子們覺得自己在領取表揚信的那一刻很光榮，將這個儀式感滿滿地展現(xiàn)給所有孩子,，讓他們內心不僅是一種羨慕更有一種表現(xiàn)的沖動,。

最后，衛(wèi)生習慣,。對于現(xiàn)在的孩子來說,，習慣了父母打理好自己的一切，開學沒幾天,，我就發(fā)現(xiàn)他們的桌洞里亂七八糟,，桌面上涂涂畫畫實在可怕，我就利用了一節(jié)班會課,，將班級家長辛苦打掃衛(wèi)生的場景,，以及干凈的桌面和桌洞衛(wèi)生圖片展示給大家看看，再讓他們比對了自己現(xiàn)在的桌面衛(wèi)生,，他們意識到問題所在,，我借機對他們提出了相應的要求，雖然一開始的效果不佳,，但我不斷地強調與提醒,，加上對做的好的孩子進行相應表揚，逐漸有好轉,。良好的衛(wèi)生習慣有助于他們養(yǎng)成好的學習習慣,，這也是良好班風的一部分，孩子們可以較快地融入了學習環(huán)境,。

第三,，開展有趣的活動。班級的各種有趣的活動可以激起孩子們對班級的熱愛,，可以讓孩子們和家長們更加團結,。這是上屆學生元旦的時候的照片，為了給孩子們營造節(jié)日氣氛,，家長們對教室進行了布置,，家長們也會提前很久陪孩子們排練節(jié)目，精彩的表演給孩子們也帶來了無窮的樂趣,。每年的六一或者元旦,，我都會給孩子們準備禮物，今年的六一,，給上屆的孩子們統(tǒng)一定制了筆記本上,，上面有我們學校的logo,、班級和孩子們的姓名。這是上屆我們班家長自主組織的拍個性化畢業(yè)照,，統(tǒng)一服裝,，統(tǒng)一時間，全員參與,，給所有的孩子留下了最珍貴的回憶,。我想這些活動帶來的不只是精彩和快樂的一瞬間，更多的是我們讓孩子們意識到班集體,，找到了自己的歸屬,。

第四，培養(yǎng)班級小管家,。

班級的管理，并非由班主任一人專制,，隨著孩子們越來越大,，我想更多的是讓孩子們參與到班級管理中來，感受自己在班級主人翁的地位,。我把孩子們分成了九個小組,，每組由固定的組長負責督促本組成員的學習情況，通過每周的表現(xiàn)累積換來相應的積分,，期末選出優(yōu)秀小組,。在平時班級生活中，我將班級里的各種瑣事進行了分類,，選出相應的小管家,，例如：管理電腦的，負責桌椅的,，管理圖書的,，等等。在這些小事的體驗中,，孩子們獲得了成長,，意識到作為班級的一員更應努力為班級服務和爭光，也增強了集體榮譽感,。孩子們就在一次次真實體驗中,，獲得了成長。

通過這些方式,，營造本班特有的氛圍,，在這樣的氛圍中，讓孩子們知道自己該做什么,，找到自己的歸屬感,。

冰心說“有了愛便有了一切”。教書育人是教師的天職，而育人應該是班主任的首要天職,。如何育人,？我認為，愛學生是根本,。愛學生,，就需要我們尊重學生的人格、興趣,、愛好,，了解學生習慣以及為人處世的態(tài)度、方式等,，然后對癥下藥,，幫助學生樹立健全、完善的人格,。人格尊嚴是平等的,。作為班主任，我努力做到能像一個真正的朋友一樣,，欣賞學生,，學會傾聽學生意見，接納他們的感受,，包容他們的缺點,，分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要,，是學生進步的內在動力,。

首先，嚴愛相濟,，關愛“個性”,。上屆班上有個學生，瘦瘦的,，能說會道,，是個挺可愛的男孩?？墒窃趯W習方面他給人的感覺就沒那么好了,，上課時思想老是不能集中，做作業(yè)時動作很慢,，老是磨蹭磨蹭,，而且不肯動腦筋，回家作業(yè)經(jīng)常不做,，即使做了,，也做不完整,，書寫相當潦草，小組長每天都向我告狀,。于是,，我找他談話，希望他能遵守學校的各項規(guī)章制度,，以學習為重,，按時完成作業(yè)，知錯就改,，爭取進步,，爭取做一個人見人愛的好孩子。他口頭上答應得好好的了,?？伤褪恰坝掠谡J錯，堅決不改”,，他依然我行我素,，毫無長進，每次我都要被他氣暈了,，多少次想想還是算了吧，或許他是根“朽木”,。但又覺得身為班主任,，不能因一點困難就退縮，不能因一個學習有困難的學生無法轉化而影響整個班集體,，我要對得起自己的良心,，我要盡最大的力量去轉化他！我把心一橫：不轉化你,，誓不罷休,。他無進步，或許是他沒有明確學習目的,，沒有真正認識自己的錯誤,，沒有真正要做個他人喜歡的人的思想。

為了轉化他我采取了以下措施,，我先讓他認識到自己的錯誤,，樹立做個好孩子的思想。于是我再找他談話,，談話中，我說：“你想改正錯誤嗎？想做一個討人喜歡的孩子嗎,，你要怎樣做才好呢？”他低著頭說：“我今后一定要遵守紀律,，認真完成作業(yè)?！表槃菸揖透嬖V他：“那你可要說到做到喲,！”他點頭回答：“好！”后來,，他無論是在紀律上,，還是在學習上，都有了明顯的進步,。當他有一點進步時,，我就及時給予表揚、激勵他,。使他處處感到老師在關心他,。他也逐漸明白了做人的道理，明確了學習的目的,，端正了學習態(tài)度,。

家長評論學校從班主任開始，因為班主任與他接觸最多,。家長的評價認可程度,，對學校對班級對教師的影響都很大。他認可你,、反感你,，他都會到處替你宣傳。所以,，與學生家長建立良好的關系至關重要,。家長信任你，即便有時你的工作有些失誤,，他也可能諒解你,。我們班主任向家長說學生在校做的任何一件事，家長都能感覺到你對他孩子的關注,。所以,，與家長之間的溝通交流很重要。

第一,，利用微信群增強與家長聯(lián)系?，F(xiàn)在的通訊很發(fā)達，每個班級都會有自己的微信群,，在群里,，我更多的是分享班級積極的消息，例如班級取得的榮譽,，表揚優(yōu)秀學生,，同時這是個家長群,，我相信家長們也很希望自己所做的得到老師的肯定與表揚，所以每當一些積極的家長為班級做事時,，我會大力在群里表達感謝,、肯定與表揚。這樣做事的家長感到自己得到了肯定,，那些被動的家長們在氛圍的帶動下也會相應受到感染,，改變自己的做法，慢慢參與到活動中來,。

第二,，不輕易找家長。現(xiàn)在還能記得自己剛畢業(yè)的時候,，感覺孩子們發(fā)生的雞毛蒜皮的事都要與家長們聊聊,。后來，我覺得這樣下去,，不僅沒有效果而且時間久了,，家長對我的態(tài)度越來越無所謂，對孩子的重視程度也越來越淡薄,。所以,，每次在約談家長前，我會提前構思好要和家長交流的內容,，而且對于不同的家長我說話的方式和口氣也要相應改變,。對孩子們的教育，我們要做到因材施教,，和家長的溝通，我們更應該因人而異才能達到預期的效果,。

第三,，重視家長會。一學期一次的全校性的家長會,，我都很重視,，因為這時候會有很多孩子的父母特地請假趕來參加家長會。家長會除了家長和老師交流之外,，我們可以嘗試組織一些親子活動,，在以前的班級里，我讓孩子們給家長寫過一封信,，讓孩子們對父母的做法提出意見,，家長們對于自己收到的信和意見都很重視，有的家長回去會反思自己的行為,，與孩子們進行溝通,。其實家長會不僅是老師與家長的溝通,，也是老師為孩子們和家長搭建溝通橋梁的機會。我們應該重視這樣一次難得的機會,，讓家長們真正意識到家長會的意義,。

俗話說：辦法總比問題多。在班級管理的過程中,，肯定會遇到這樣或那樣的問題,，我們班主任在處理學生的問題時，多貼近學生,，蹲下來與學生交談,，傾聽學生的心聲；班主任應把自己看成是長大的兒童,，多到孩子中去,，多到班級中去，與孩子們一起實踐,，一起思考,。相信，在我們和孩子共同的努力下,，我們定會將教育這縷春風化為細雨,，無聲無息中滋潤那抹新綠。感謝大家的聆聽,，不當之處,，還請批評指正。

老師們在擔任生活教師方面都有一套獨特的管理方法和管理經(jīng)驗,，而且是比較成功的,，“他山之石，可以攻玉”,，我根據(jù)從其他老師那里學到的經(jīng)驗,，結合自己的一些體會法獻一下佛，拋磚引玉,。

在很多關于如何做生活教師的書和文章里面都提到,，作為生活教師，剛接手一個新班時,，如果能在很短時間內記住所有學生的名字,，對學生來說，就是很高興的事,。這樣,，既能證明他們在老師心目中的位置，又能說明老師在工作上,，對學生的態(tài)度上是認真負責的,。無形中培養(yǎng)了學生積極向上的,、努力學習的信心。于是我便想辦法在八月份軍訓的那幾天時間里,，經(jīng)常跑到學生宿舍里去看他們,，然后根據(jù)各個宿舍提供的名字一個一個的認人，在軍訓結束時,，我已經(jīng)把班上所有的學生都認全了,。還記得有一次我到宿舍去，當我準確地叫出所有人的名字時,，其中一個鎮(zhèn)英吉沙來的小女孩就驚訝的對我說：“老師,，你太厲害了！”那一刻,，一下子就覺得自己所做的沒有白費,。

另外，了解班風,、學風,，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次,，找到亟待糾正的弱點,；研究學生的個性特征（包括能力、氣質,、性格,、愛好等），了解他們的個人的生活環(huán)境,，掌握哪些是積極分子,，哪些是特別需要注意的學生等等都是在當生活教師的過程中不可忽略的。在軍訓的第二天,，我就根據(jù)書上和其他老師的建議,，和學生談心，希望能夠對他們多些了解,，并且盡快和學生熟悉起來。之后在上課以來的這幾個月中,，多和學生聊聊天,，并且對于個別學生專門聯(lián)系了他們的家長，了解相關的一些信息,。除此之外我也會和各任課教師進行交流,，了解相關的問題。但是,，在這些方面也依然還有很多不足的地方,。

然后和家長的溝通還有很多的局限性,，大多都是在電話里面溝通，溝通上還有一定的障礙,，更沒條件進行面對面的具體分析,。在和科任教師的溝通的過程中還不夠主動積極，對于一些普遍存在的問題,，到現(xiàn)在還是沒有辦法很好的處理,。

很多有經(jīng)驗的生活教師都說，在每件事上不妨都聽聽學生的意見,，看看他們態(tài)度如何,，師生之間的雙向交流總比耳提面命有益得多，既提高了學生的主動參與意識,，也增強了學生對生活教師的信任感,。在這一點上我也試著做了，然后發(fā)現(xiàn)學生的感知世界遠比我們想象的開闊得多,，他們思想活躍,，想象力豐富，很多問題他們給的主意比我自己想的還要好,。前段時間學校組織古爾邦節(jié)文藝表演的選拔,，因為孩子們在軍訓結業(yè)典禮上的積極性不夠給力，這次和其中幾個孩子一說,，沒想到大家都積極的推薦,，努力排練。

一個人的思想感情往往是有意無意通過外部流露出來,，在班級活動中,，生活教師要有意識地通過表情動作來表達自己對學生的情感，達到與學生心靈交流的目的,。比如贊許的點頭,、會心的微笑、親切的撫摸,、嚴肅的手勢等都可以表達生活教師對學生的愛心,，使學生有一種被重視感和關懷感。還有,，找學生談話,，與家長聯(lián)系等也是心靈交流的重要方式。生活教師的情感投入一定要面向全體學生,，不能對學生有所偏愛,，因為任何偏愛都會失去教育的力量。

在老師的心目中，那些外表美的,、成績優(yōu)異的學生很容易獲得老師的愛,，而那些相貌丑陋的、衣著簡樸的,、成績一般的,、智力平庸的、頑皮的學生,，一般引不起老師的注意,，這就需要生活教師去發(fā)現(xiàn)、挖掘這些同學的優(yōu)點,，用老師博大的胸懷和高尚的情操去關注這些同學,。所以我認為情感教育實在是一種巨大的教育力量。在和學生相處的過程中,，這樣和那樣的問題會隨著時間的流逝慢慢暴露出來,，每次當學生出現(xiàn)問題，違反紀律,，產(chǎn)生矛盾時,，我都會單獨找他們談話，站在他們的立場上來和他們講道理,，先夸獎他們表現(xiàn)好的地方,，然后再給他們分析他們行為的得失，或者讓他們易地而處,，想一下別人的感受,，大多時候孩子們都會認真地聽，然后下去思考,，然后承認錯誤,。開學第一個星期，我們班有兩個孩子因為一些小的口角相互動了手,，眼看就要發(fā)展成打群架的態(tài)勢,。還好其中一個孩子的哥哥及時打電話通知我。我暫時穩(wěn)住了他們,。下午上課之前,，我立刻找到了兩人。

經(jīng)過一番交談之后,，兩個孩子都認識到了自己不對的地方,，向彼此承認了錯誤，其中一個孩子當時就讓自己約的幫手不要來了,，另一個孩子之后寫了長長的一封信給我表達了他的歉意?，F(xiàn)在這兩個孩子還成為了好朋友。事后想想真慶幸,，我想當時如果我沒有獲得其中一個孩子哥哥的信任,，沒有及時穩(wěn)住他們，沒有及時在上課之前給他們做工作,，會是怎樣的結果,。

窮則思變，我們班大多數(shù)孩子的家庭經(jīng)濟條件不是很好,，每個人身上都有很大的壓力,，每當孩子們在周記里表達自己的疲憊時，我總會在勸告他們放寬心后,，詢問他們的理想,。他們的理想有大有小，可無論哪一個我都給與鼓勵,，并且告訴他們想要達成理想,，他們所需要付出的。我告訴他們?yōu)榱怂麄兊睦硐?，要學會重視現(xiàn)在的每分每秒,，踏踏實實的往上走。孩子們總會聆聽,，然后慢慢地開始行動,，為了理想他們每個人都在努力。前不久,，學校要求開展以“夢想”為主題的學習活動,，我讓班委進行了組織，許多同學都談了自己的短期目標和長期目標,，還有理想,。在這個過程中，孩子們重新審視了一下自己,，為自己找到了一個定位,，并且明確了努力地方向。

有人說：生活教師是學校里最苦的崗位,。在生活教師的工作中,，我感觸頗深，有幾分勞累,，幾許收獲,。在未來的道路上我還有很多事情需要接觸并且學習處理的方法。在生活教師工作中我也還有許多疑惑和沒有解決的問題,，還要和各位生活教師多學習交流,，希望能在這份工作中逐漸成長,。

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銀行工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇十四

大家好,！今天很高興與“主任們”歡聚一堂,，分享交流彼此的教育故事。說真的,，學校通知我作為班主任代表分享自己的班主任工作經(jīng)驗,，我是誠惶誠恐的，經(jīng)驗真的談不上,，跟在座的有些在黃山特校默默耕耘了十幾年甚至是二十幾年的班主任相比,，我是關公面前耍大刀——自不量力。在特校工作的七年里,，在與班上那十個孩子七年相處中,，孩子們帶給我的感動與驚喜讓我覺得班主任工作是一項有意義的工作，一項累并快樂著的工作,，它不僅僅是瑣碎,，它還有愛、思考和智慧,。我們在與孩子們的朝夕相處中,，在與他們的斗智斗勇中，他們的一言一行,，一顰一笑,，都為班主任工作注入更多的活力，也為班主任積累了大量的教育素材,，這些素材給班主任工作提供了豐富的教育資源,，也豐盈了班主任的整個教育生涯。

我現(xiàn)在擔任的是培九年級的班主任,，擔任這個班的班主任已有七年的時間,，在這七年的時間里，我從最初的茫然無措到現(xiàn)在的沉著應對,，從面對學生層出不窮的問題行為時的心塞吐血到如今的平和放松,。經(jīng)驗上的積累，心態(tài)上的轉變是在與學生無數(shù)次的斗智斗勇中練就的,，也是在班主任工作的摸爬滾打中,，在與學生痛并快樂的周旋中讓我可以用辯證的思維審視班主任工作，享受著班主任工作帶給我的滿足感和幸福感,。

班主任是班級管理中的靈魂人物,，班規(guī)的建立,，班風的形成都以班主任的意識為導向。一名優(yōu)秀的班主任能將班級凝聚成一團火具有燎原之勢,；也能將班級束成一道光光芒萬丈,。班主任也是學生除卻父母之外更為親近的人。今天,，我就結合我自身的工作經(jīng)驗，談談我對班主任工作的一些心得體會,，說得不妥當?shù)牡胤?，還請各位“主任們”批評指正。

第一,，我認為班主任工作當中愛是基礎,。泰戈爾有句名言是這樣說的：指責別人容易，認識自己最難,，愛最偉大,。我覺得我們培智班的班主任都是很偉大的，因為什么,？因為愛,。有句諺語說：“漂亮的孩子人人都喜歡，只有愛難看的孩子才是真正的愛”,。智障孩子可能就是那一群“難看”的孩子,。如果不是因為愛，我們不會彎下身軀為他們擤鼻涕,；不會蹲下身子為他們提褲子,；如果不是因為愛，我們面對他們的吐沫橫飛,、口水直流的惡心形象時不會面不改色,；如果不是因為愛，我們不會在孩子們漫無邊際的話語中感受到一絲樂趣,。愛他們的殘缺,，愛他們的笨拙，愛他們身上一切“難看”的特質,。愛,，讓我們面對這些智力不全的孩子有了更多的包容，愛,，也讓我們沉下心來靜靜等待智障孩子們遲來的進步,，愛，讓這份艱難的特教事業(yè)閃閃發(fā)光,。

第二,、在班主任工作中責任是使命,。將責任歸為使命，說明班主任在班級管理當中的重要性,。班主任是作為班級管理中的第一責任人,，我們不僅要在人身安全上為孩子們保駕護航，更重要的是幫助他們養(yǎng)成好的行為習慣,，盡自己所能教會他們一些生活技能,，幫他們塑造一個相對完整的人格，享有作為“人”生活在這個世界上的權利,。他們不會為這個社會創(chuàng)造什么價值,，反而，他們會是這個社會的負擔,，班主任的責任是想盡辦法不讓他們成為社會的禍害,，讓他們安靜地守候自己的一方天地，好好地活著,。

第三,、在班主任工作中嚴格是底線。俗話說“嚴師出高徒”,。我們作為培智班的班主任,，學生素質有限，出高徒的可能性很小,。但嚴格要求學生的標準是和正常孩子一樣的,，大到為人處事，小到行為習慣,，一樣不能落下,。別看智障孩子的思維能力差，但他們見人下碟,，看人下菜的能力并不差,，看見慈眉善目，輕言細語的班主任,，他們也會來勁,，也會有上房揭瓦的氣勢。這時候班主任要有威嚴,，威嚴不僅僅有“兇”,，還要有方式方法，逮到一次就狠狠教育一次的效果,，既要讓孩子們心里愛戴著你,，還要表面上畏懼著你，那么我們的班級管理就成功了一半,。所以低年級的班級管理是很辛苦的,，班主任要事無巨細,，面面俱到，還要樹立威信,，守住學生,。不過話又說回頭，低年級的費心也是為了高年級的省心,，低年級的狀況百出也是在不斷考驗著班主任的帶班能力,。班主任守住嚴格的底線，奮戰(zhàn)三年,，方能收獲一片寧靜的天地,。

第四、在班主任工作中細心是發(fā)現(xiàn),。“天下難事必作于易,，天下大事必作于細,。”班主任工作事無巨細,，繁雜瑣碎,，很多班級事務都在考驗著班主任的細心程度。學生一旦有頭疼腦熱,，情緒變化或是有行為上的出其不意,，班主任都要有所察覺。細心的班主任會將班級中存在的很多不穩(wěn)定因素扼殺在萌芽之中,，以免造成后患,。班主任工作雖然稱不上什么浩大的工作，卻也是件件細小的工作組成,。細小的工作做好,，才能在細微之處見識班主任的精神，在細節(jié)之處彰顯班主任的水平,。

第五,、在班主任工作中記錄是成長。班級中每天都在上演著不同的教育故事,，作為班主任,，不用手中的筆記錄下這些生動的故事，實在是一件很遺憾的事情,。我們所熟知的在班主任工作上有所建樹的教育專家,，其成功的訣竅之一就是堅持筆耕。而記錄也是班主任專業(yè)成長的必經(jīng)之路,。帶班六年,，我也曾斷斷續(xù)續(xù)記錄下幾十篇班級工作隨筆,，為班級工作積累了一些素材，也為孩子們記錄了一些精彩的畫面,，日后每每讀起,，心中總是流淌著一種無與倫比的感動。記得有人深刻地指出：當今教師的生存狀況是艱難的,，但不管多么艱難,，也要認識到，要避免色澤黯淡的“人生”,，最可行的辦法就是“關注自己的內心世界”,，謀求自我靈魂的充實和成長——讀書、反思和記錄,。作為班主任,，想要自己的教育人生不再黯淡，就請拿起手中的筆記錄下一個個鮮活的生命,，激發(fā)內心積存已有的力量,，有朝一日，蓬勃而出,，拔節(jié)成長,。

班主任工作是一項任重而道遠的工作。它繁瑣但不復雜,；它基層但不低端,，只要有愛，有智慧,，有方法,，有行動，班主任工作一樣做得有聲有色,。我們要做最好的班主任,，什么是最好呢？李鎮(zhèn)西老師在《做最好的班主任》一書中有寫道：做最好的班主任,，什么是“最好”,，通俗地講，最好就是老師與學生之間難舍難分,。我們爭取做一個與學生之間難舍難分的好班主任,。

銀行工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇十五

殘聯(lián)黨組充分利用理論學習(擴大)會議、支部“三會一課”和每周二集中學習日,，深入學習習近平新時代中國特色社會主義思想,，黨史學習教育中，把學習習近平總書記關于意識形態(tài)重要論述作為重要內容，每人發(fā)4本上級指定的學習書籍,，學深悟透習近平總書記在慶祝建黨100周年大會上重要講話精神和六中全會精神,。能及時貫徹中央、省委,、市,、縣委關于意識形態(tài)工作的決策部署、重要會議及重要文件精神,，認真做好市第五次黨代會和省第十一次黨代會精神學習宣傳貫徹工作,。把忠誠踐行“兩個維護”作為根本政治要求，做到黨中央提倡的堅決響應,，黨中央決定的堅決執(zhí)行,，黨中央禁止的堅決不做。多次學習《中國共產(chǎn)黨宣傳工作條例》,，認真落實黨組7項主要職責,，領導班子成員把意識形態(tài)工作作為民主生活會和述職述廉報告的內容，接受監(jiān)督和評議,。不斷提升黨組領導班子宣傳思想和意識形態(tài)工作能力,。