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商業(yè)計劃書學生篇一

____二手車交易市場建設項目。

(二)項目建設地點,。

__省__市__縣城郊,。

(三)項目的發(fā)展方向。

綜合在技術,、市場,、網(wǎng)絡、資金等資源方面的優(yōu)勢,，在__市政府,、__縣政府的指導下，共同將“____二手車交易市場建設項目”,，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺;以新型交易市場為經(jīng)營平臺;以質量認證和標準化管理為服務平臺;延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式,，開辟一個嶄新、開放,、多維,、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市,、輻射全省,、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功,。

(四)項目建設的必要性,。

(1)二手車的新交易模式勢在必行。

現(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟,，在中國,，老交易模式已經(jīng)運行了20年,，具體到__市，傳統(tǒng)的二手車交易散,、亂,、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞,，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式,，建設集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行。

(2)二手車市場轉型的需要,。

中國目前的舊機動車交易市場,，實際上是物業(yè)服務物業(yè)管理，信息服務,、過戶服務,、管理等內容，因此舊機動車交易市場必須轉型,。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立,，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易,、政策便利,、一套龍服務、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點,，擁有蓄勢待發(fā)的先機,，實現(xiàn)舊機動車交易市場轉型。

二,、我國二手車市場的發(fā)展趨勢,。

(1)銷量大幅度增加。

據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計,，僅20__年_至_月,，全國二手車累計交易量就已經(jīng)達到了_萬輛，超過20__年全年總量,，同比增長達_%,，交易額總計達_億元，同比增長_%,。此外,，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出_%,。

(2)二手車平均交易價格上升,。

國內二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下,，二手車平均交易價格卻出現(xiàn)了上升,，平均交易價格超過_萬元,。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“__”,、“__”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出,，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山,，而進入統(tǒng)計的其他低附加值品種如摩托車等,，份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計,，20__年二手車交易中,，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達_%,。

(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快,。

二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高,。統(tǒng)計顯示,，目前市場上，_年以內的準新車占交易總量的_%,，比前年同期增長_%;3至10年內的二手車占交易總量的_%,，但卻比前年下降了_%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的_%。更多低齡化車的進入,，無疑提升了二手車的身價。

(4)20__年二手車市場將迎來大發(fā)展,。

對于今年的二手車市場,，行業(yè)內人士普遍表示樂觀。因為,，汽車的平均置換周期一般為5至6年,，那么20__年、20__年“井噴”時期市場銷售的_萬輛新車,，即將進入更新期,。同時，市場環(huán)境的改善,、消費者消費觀念的變化,，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機,。

20__年,，國內城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了dp增長率，人們收入的增加直接擴大了市場的內需,，這也帶動了汽車市場的快速增長,，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭,。今年，政府加大惠農(nóng)政策的實施,，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來,，這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村，有機會逐步將需求勢能轉化成實際行動,。

(5)競爭將更趨激烈,。

隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康,、快速發(fā)展,，稅收不公、行業(yè)準入,、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題,，將得到徹底或部分解決。同時,，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累,，逐漸走向品牌經(jīng)營階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會出現(xiàn),。

三,、目標定位。

____二手車交易市場建設項目的發(fā)展是建立一個具有以標準為平臺,、交易為主導,、賣場為基礎、網(wǎng)絡為先鋒,、金融為后盾五個特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場,。

(一)階段性目標。

第一階段：進行前期投資500萬元;20__年_月前,，在___城郊初步建立一個二手車交易市場,。

第二階段：20__年，二手車交易網(wǎng)絡進一步擴大,，通過融資,、信貸等手段，總投資_萬元,，建設一個市場面積_平方米,，占地_畝，交易大廳面積達_平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場,。

(二)市場的經(jīng)營目標預測,。

到20__年，市場年銷售二手車達_輛，銷售額達_萬元,。

四,、項目投資估算和資金籌措。

(一)項目投資估算,。

第一期預計投資___萬元,，第二期擴大投資到____萬元。

(二)資金籌措,。

本項目資金全部為自籌,。

五、項目風險分析及風險防范,。

項目在實踐上也存在各種風險,，可以歸納為存在的五大風險：經(jīng)營風險、管理風險,、政策風險,、安全風險、信息風險,。

(1)經(jīng)營風險的防范：

(2)管理風險的防范,。

防范原則：管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;。

(3)政策風險的防范,。

防范原則：合法經(jīng)營;約束機制;預警機制;,。

(4)信息風險的防范。

防范原則：創(chuàng)意無限,，市場為先,，亮點不斷、精彩不斷;奉行資源共享,、資源整合的發(fā)展理念;堅持市場化的運作理念;貫徹強勢推廣,、乘勢造市的行動理念。

六,、項目綜合評價。

(1)適應了市場的需求,。

我國的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期,，汽車貿(mào)易市場正在向規(guī)模化,、多元化,、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展,，擬建設的“____二手車交易市場建設項目”正適應了國內汽車市場發(fā)展的這一新趨勢,。

(2)政府和政策的大力支持。

該項目是符合國家商務部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》,，和省商務廳,、公安廳等部門下發(fā)的__省《關于進一步規(guī)范二手車經(jīng)營行為促進二手車市場發(fā)展的’意見》等政策，必將得到有關部門和政府的關心和扶持,。

(3)具有品牌優(yōu)勢的服務功能齊全的新市場,。

項目建成后，將在省內,、市內建立一個以____二手車交易市場為平臺;以質量認證和標準化管理為服務;延伸和突破汽車舊交易市場的傳統(tǒng)形式,，樹立一個嶄新、開放,、多維,、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市,、輻射全省的具有一流水準的現(xiàn)代化二手車拍賣市場,。

商業(yè)計劃書學生篇二

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經(jīng)營一個價格適中,，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目,。

項目名稱：櫻蘭餐廳。

性質：提供早餐,，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳。

建設地點：合肥大學城,。

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學生的飲食質量,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

宗旨：健康營養(yǎng)，服務學生,，創(chuàng)造有特色的餐廳,。

經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲,。

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。

3.全天提供各色餐點,，冷飲，熱飲,。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生,，并在各個高校里進行宣傳,，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌,。同時,，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食,。隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅實的客戶關系。

財務數(shù)據(jù)：財務計劃欄,。

注冊金額：十五萬元,。

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬,，貸款五萬,。

組織理念：特色飲食，微笑服務,。

結論：學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源。以大學城為其市場,，消費群集中，消費方向穩(wěn)定,，人流量大,，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務,，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

(一)餐飲經(jīng)營者,。

xxx。

職責,。

1.擁有餐廳的決策權,，對餐廳成員有聘用解雇的權力。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排,。

3.熱情待客,，客人至上，保證優(yōu)良的服務,，加強對員工服務態(tài)度的監(jiān)督,。

4.控制餐廳的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理,，掌握和控制好各種物品的使用情況,。

5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質量,。

(二)中餐廚師,。

xxxx。

職責,。

1.每日早午餐的制作,，保證食品質量。

2.遵守作息時間,，準時開餐,，不擅離職守，不得無緣無故罷工,，影響餐廳經(jīng)營,。

3.遵守安全操作流程，合理使用原材料,，節(jié)約水,、電、燃氣等消費,。

4.上班時穿廚師專用服,，將自身整理干凈,，在工作時間不抽煙，安全烹飪,。

5.努力創(chuàng)作特色飲食,。

(三)西餐廚師。

xxxx,。

職責,。

與中餐廳廚師職責相同。

(四)服務生(三人),。

xxx,、xxx、xxx,。

商業(yè)計劃書學生篇三

在我國,，戶外還算是一門新興的運動。近幾年,，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求,，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值。從而一批戶外用品店也應需而生,，形成了一個新的市場消費點,。

1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額,、1億人的參與范圍,，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川,，不看名勝古跡,，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運動,，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇,。

戶外運動在國內漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機,。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人,，才能夠有所收獲。

于是,，開個戶外用品店成了一種必然,。趁現(xiàn)在國內戶外運動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇,。

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大,。

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%,。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大,。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好。

據(jù)了解,，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一,，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上,，即使是中低擋的裝備也要xx多元。此外,，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強,。因此,，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大,，一般在10萬~20萬元左右,，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右,。

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高,。

開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,，只要其熱愛旅游,，喜歡結交朋友，又善于溝通,，就能開張迎客,。開這樣的店，對店面的要求也不高,，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段,，而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人,，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月,。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗,，是時下都市年輕人追求的一種時尚,，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增,。因此,，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流,，只要商品有特色,，活動夠生動,，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用,。

1.需求分析：

去年林業(yè)部的一項有關于戶外運動人群調查顯示,，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中，60.2%具有大學或同等學歷,，27.4%的人有大學以上學歷,，由此可見高學歷的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺,，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡構成上,，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%,。從事戶外運動的人群有其高收入,、高學歷、年輕化的特點,，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受,，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。

據(jù)估計,，目前中國已有200多家國內戶外用品生產(chǎn)商,，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元,。而xx年這個數(shù)還不到3億元,，xx年這個數(shù)是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長,，吸引了越來越多的參與者,。xx年冬季，國內參與戶外運動的人次已超越1億人次,。但據(jù)業(yè)內人士估計,，就目前為止，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守,。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家,。全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元，中國還處于興起階段,，而根據(jù)目前的勢頭,，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應該不成問題。就目前整個產(chǎn)業(yè)鏈而言,，分為裝備市場,、活動市場、咨詢服務市場等幾方面,。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務分為這樣幾部分,。在戶外用品銷售領域,，主要由品牌商、生產(chǎn)商,、品牌代理,、零售店等幾個部分構成，在銷售額的構成上,，大型商場占據(jù)了60%以上的份額,，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右,，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。

戶外運動真正熱起來的原因,，據(jù)我分析可能會有以下幾點：

1.隨著人們生活水平的提高,，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動,，鍛煉了身體對自己的健康有好處,。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調理的方式,。

3.參加戶外活動可以認識很多各個階層的人,，大家在一種毫無利益的關系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。

4.對于目前社會來說,，戶外還算一種新鮮的動動,，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個,，本身就具有很大的吸引力,，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

5.對于很多單身貴族來說,，參加戶外活動也可以找到自己的另一半,。

6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗,。

7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去,，得到真正的放松。

緣由此,，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了,，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅,。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景,。

2.市場調研：

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%,。然而這些與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空間很大,。

而目前在我國,，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店,，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾,。

拿太原市來說，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家,，全山西省也只有不到十家而已,，看他們的營業(yè)額，都相當好,，一片欣欣向榮,。但這些遠遠不足以滿足巨大的消費空間，很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購物,，他們都說本地戶外用品店東西太少,，根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群,，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值,。基于現(xiàn)實,，戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的,。

3.竟爭分析：

拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店,，太原的戶外用品店都有一個共同的特點,，就是種類和品牌太少，貨物不全,，而且價格普遍偏高,，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟爭力,。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店,，定位明確，那完全可以后來居上,，一支獨秀,。

4.市場定位：

經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調查情況看，光顧戶外用品商店的,，一般是專業(yè)人士或白領,，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群,。戶外作為一門新興的運動,，而且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費,。

專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗,，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節(jié)方面,，如果某件樣東西在其他店找不到而只有你在里有的話,，那那些人會很樂意來的，再加上服務上乘,，質量保證,，價錢合理，那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體,。而且如果能留得住這些顧客,，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值,。所以，一個戶外用品店如果要生存,，一定要留得住一些真正的“驢子”,。

普通消費者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎的青年人。這些人里面有的是準專業(yè),，有的純粹是一時興起瞎玩,，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶著其他目的,。不過,，這些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些“燒”客們,。要求店長能準確揣摩出這些人的心思,，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西,，開店也就算是成功了一半了,。當然，其中經(jīng)驗是個很重要的東西,。

戶外用品包括很多種類,，有包類、戶外服裝,、鞋襪類,、帳篷、野外照明、野外伙食,、水具,、登山攀巖、防護藥品,、工具/儀器/眼鏡,、書刊/音像、野外睡具等,。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結構,，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大,，應在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質量外,，還應在數(shù)量上有所儲備,。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品,，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇,。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高,，也是商家大的利潤點,。在開設戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品,。調查發(fā)現(xiàn),，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品,，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西,。

2.產(chǎn)品結構：以下幾大類是必不可少的：

1.背包。

大背包(60升以上)要有三款左右適合長途潑涉的旅行,，比如去西藏,。

中背包(35升以上)要有五款左右適合中長途(一周左右)旅行。

小背包(35升以下)八款左右適合日常外出,，游玩等,。

選擇背包一定要注意防水、耐磨,，持久性好,，外掛豐富，特別是大背包后背一定要有支架可調節(jié),，配件要結實,，比如多耐福,，nifco扣，最好選用貨真價實的品牌產(chǎn)品,，如gregory,、mountainsmith等。

腰包必不可少,，可準備了3款,。

2.帳篷。要準備以下幾款：普通帳篷,。

(1).單層雙人,，適合郊露營，適合春夏秋冬季,。

(2).雙層雙人,、雙層四人，防水性,、防風性好,，可到偏遠野外，叢林露營四季適合.也要準備一兩頂高山帳篷防水防風性能比普通帳篷高三倍以上,。但價錢也高三倍以上,。可視本地具體情況定,，是否備貨,。

3.睡袋。

按季節(jié)分,，夏季可準備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋,，各三款左右,，主要是中空棉的填充物，也有等級之分,，一般棉或纖維70元左右,，但較重，體積大,，基本已淘汰,。中空棉100-200元左右，較輕便,。面料和里布不同也影響價格,。冬季則準備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物,，也有3m棉或杜邦棉,，價格較高300元以上面料,，多能防水。一般而言,，以上各種溫度下的睡袋都應有所準備因為夏季有可能去爬雪山,。

4.登山鞋。

不管是登山還是叢林穿越,，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的gore-tex面料,國內專業(yè)的登山鞋品牌還沒有,，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌,，價格低但碼數(shù)不全,，時有時無，但不管怎樣都必須準備十雙以上各種牌子和碼數(shù),，再就是waterproof(防水)的登山鞋,，還要準備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等,。

5.服裝,。

6.攀登裝備。

比如登山扣,、安全帶,、上升器、下降器,、繩索等,。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人,，但一個戶外旅游用品店,，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了,，所各種型號都準備一至兩件裝點一下門面是很有必要的,。

7.露營裝備。

(1),、防水電筒,。大中小號各進2款，進口的美光電筒可擺四款,。

(2),、防水頭燈.進口的pezit2款,國產(chǎn)的20元左右2款。

(3),、氣爐.韓國的2款,。

(4)、氣燈.韓國的一款,。

(5),、套具套裝,。2人、4人,，6人用各一款,。

8.其它裝備。

(1),、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款,，軍用指南針2款。

(2),、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒),。

(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0.5升-1.5升，5款,。

(3),、防潮墊2款。

(4),、開山斧和工具鏟,。

(5)、瑞士軍刀5款以上,，露營者,、探險家、攀登家,、冠軍,、小冠軍、標準等,。

(6),、zppo尖機5款以上。

可選:(1),、不銹鋼酒壺5款,。

(2)、防水夜光戶外型手表3款,。

(3)、望遠鏡3款,。

(4),、彈弓2款。

(5),、一般的戶外服裝有夏天的t血,、短褲和冬天的羽絨服.

(6)、運動眼鏡(防風設計,，防紫外線鏡片),。

(7),、其他戶外用品等。

9.旅游書籍可做一個架子放些雜志,、野外生存等書籍,。

3.產(chǎn)品來源：

1.聯(lián)系好兩到三家戶外運動廠商或經(jīng)銷商，具體細節(jié)可參見經(jīng)銷商方面,，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案,。要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”,，故店主不要過分在意價格方面,，好的商品從來都是受人歡迎的。

2.原從代理國內名牌戶外運動品牌開始,，走大眾化模式,，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果,。

3.進一些外貿(mào)的東西,，比較有特色，也比較受歡迎,。

4.如果有一定基礎了可以代理一兩個國外品牌,，以便提高竟爭實力和利益。

1.公司精神：誠信,，敬業(yè),，團結，奮斗,。

2.經(jīng)營理念：顧客就是上帝,。

3.戰(zhàn)略目標：用一年時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結合本地經(jīng)濟區(qū)域特點,，探索適合自己發(fā)展的道路,，為戶外網(wǎng)站的運行做好基礎建設工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎,，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色,，并初步做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店,。

4.競爭戰(zhàn)略：本著人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特,，人特我良,，人良我賤，人賤我轉的原則,。誠信經(jīng)營,，專業(yè)服務,。

5.營銷策略。

產(chǎn)品策略：質量第一,，服務為上,。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主,。

價格策略：精品精賣,，但普通商品可以薄利多銷。

分銷策略：戶外店+戶外網(wǎng)站+戶外運動俱樂部,。

促銷策略：vip會員,，俱樂部會員，和其他戶外公司合做,。定期舉辦活動和開展戶外運動,，形成一定的固定消費群。

6.營銷方案：

1.聚集人氣最關鍵,。

戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者,，要想吸引顧客，除了服務周到外,，組織一些活動也非常有必要,，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道,。建議建立一個網(wǎng)上俱樂部,，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費的旅游路線,、裝備咨詢服務,，開設bbs供“驢友”交流心得，并定期策劃,、組織會員旅游活動,。

2.低價進貨很重要。

由于走“群眾路線”,，戶外用品小店大多采取平價策略,，因此，控制商品進價非常重要,。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高,，因此去廣州、北京等地進貨,。進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商,，以便貨比三家,。由于地域偏遠,，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷,，而不能代銷，因此備貨成本較高,，一般需要10萬元左右,，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉能力是一大考驗。

3.宣傳推廣少不了,。

如今,，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設計出多種類型的專用戶外旅行用品,，大大提高戶外活動的安全性和舒適度,。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過不斷的介紹,、推廣,，才能被更多人認可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或專業(yè)媒體進行宣傳,，也可聯(lián)合有關部門舉辦攀巖,、群眾性登山等活動，在活動中推廣產(chǎn)品,。

4.連鎖經(jīng)營是方向,。

戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后,，可考慮連鎖經(jīng)營的模式,，這是戶外用品店做大生意的一個方向。北京,，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店,，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。

5.淡季經(jīng)營巧安排,。

小店經(jīng)營同樣會受到季節(jié)性的影響,。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少,。這時候,，小店不妨組織一些戶外運動主題活動、旅游品展覽,、特色紀念品寄賣等,，維持人氣。對于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說,，不妨乘機放假,，在經(jīng)營淡季出門旅游，順便積累經(jīng)驗和朋友圈，一舉兩得,。

7.營銷戰(zhàn)略：

1.要對戶外活動感興趣,。

開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出,，其次就是店面租金,。據(jù)悉，只要生意做得不是太差,，一年可以收回投資成本,。一般戶外用品的顧客，通常是朋友,，以及與朋友有連帶關系的人,，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴展的消費群體,。所以,，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群,。最重要的是,，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品,，而沒有專業(yè)人才去推動它,、促進它，店很難發(fā)展下去,。與合作者保持良好的關系,，年終按入股比例分配利潤。負責日常經(jīng)營管理的(如進貨,、銷售等)股東,，每月領取工資。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點,，需要三至四名店員,。

2.可以代理戶外產(chǎn)品品牌。

目前,，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭,。國外品牌以歷史悠久、質量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞,。但由于國外品牌價格貴,，代理費高，進貨渠道復雜,，因此進貨成本也高,。國內戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實力雄厚的企業(yè),。戶外用品店可以選擇代理某個產(chǎn)品,，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質量，也最大限度地降低進貨成本,。

3.合理安排產(chǎn)品結構。

戶外用品包括很多種類,，有包類,、戶外服裝、鞋襪類,、帳篷,、野外照明、野外伙食,、水具,、登山攀巖、防護藥品,、工具/儀器/眼鏡,、書刊/音像、野外睡具等,。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結構,，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大,，應在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質量外,，還應在數(shù)量上有所儲備,。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品,，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇,。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高,，也是商家大的利潤點,。在開設戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品,。調查發(fā)現(xiàn),，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

4.專業(yè)財務軟件降低管理成本,。

通過專業(yè)財務軟件來進行財務,、進貨管理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財務管理的工作量，從而降低管理成本,。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示,，低于一定數(shù)量就要去進一些貨?？筛鶕?jù)銷售情況考慮訂貨,，也可根據(jù)各個不同渠道相同商品的價格，選擇比較合適的價位和質量的商品,。這樣可以更好地控制成本,，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關鍵。

5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務,。

調查發(fā)現(xiàn),，深圳幾家大的戶外用品店都開設了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個商店網(wǎng)站,，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡上,，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時聯(lián)系各戶外運動專業(yè)雜志和旅游雜志,，通過分銷雜志換取廣告的形式,，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時機適宜,，可拓展網(wǎng)絡郵購業(yè)務,。

6.組織活動可擴大銷售量。

目前國內許多戶外用品商店,，是靠俱樂部的活動去推動和發(fā)展戶外運動,，然后帶動店里商品的銷售。由商店來定期組織登山,、攀巖,、野營、探洞,、漂流,、溯溪、探險,、游泳等各類戶外運動,，并開設戶外運動學堂，教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事件等,。通過長期的引導,、組織開展戶外運動，參與者會越來越多,，同時也形成了一批固定消費者,。

7.會員制是一種趨勢,。

深圳某戶外運動俱樂部采用會員制，分普通會員和vip會員,。vip會員一年的會費是360元,。參加活動或是購買物品達到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員,。會員可以到店里來參加聚會,、上網(wǎng)、掃描,。還為會員提供有關自助游線路,、出游攻略等方面的咨詢。vip會員購買商品可享受七折以下的折扣,。據(jù)說，現(xiàn)在vip會員已有20多人,，普通會員發(fā)展到510人,。

8.要有自己的戶外俱樂部。

建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經(jīng)歷的一個階段,，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲,，一個戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的。

戶外俱樂部和用品店的關系是相輔相成的,，俱樂部可以考慮實行會員制,，不以贏利為目的，其主要任務就是組織自己的會員參加戶外活動,。當然,，戶外活動應該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會員都能夠有機會并且愿意參加你組織的活動,。

與此同時,，戶外俱樂部還要盡可能的和有關商家建立業(yè)務關系，共同享受資源,。舉個例子,。俱樂部就應該和航空公司有業(yè)務關系，這樣可以保證買到最優(yōu)惠的打折票價,。同樣,，俱樂部還要有定點旅館，這樣每次出去的時候可以保證住到便宜而且舒適的房間,。

建立自己的俱樂部,，其根本目的就是要發(fā)展和擴大自己的會員，通過各種形式多采的活動,，讓自己的會員緊密的團結在自己的俱樂部周圍,。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群,，在價格質量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品,。

1.公司選址：選址應首先考慮交通和泊車是否便利,，可以選在次商業(yè)地段，租金比人流量極大的黃金商業(yè)區(qū)低很多,。店鋪面積一般30平方米左右,，如果租金便宜，可以擴大營業(yè)面積,，增加一塊酒吧式的交流區(qū),，張貼“驢友”們拍攝的各地照片、定期發(fā)布出游攻略,，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場所,。其次應是人流的考慮：經(jīng)過你店的人群消費力越高你的生意越好，這樣的人主要是政府公務員,，大公司的白領,，要在這樣的相對集中的地方開店，靠近商業(yè)區(qū)中心或商務中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選,。再次要靠近商業(yè)中心,，而不能在商業(yè)中心。

2.改造裝璜:1.裝修,，也沒有必要太追求豪華,，只要能夠符合戶外店經(jīng)營商品的特色就可以。當然裝修要有新意,，這樣才會讓顧客感到舒服,，而且店面的預留空間最好能夠大些，這樣就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識,。當然,，戶外店還是要些符合自己特色的點綴，比如說有一幅大照片,，上面記載著某個光輝的時刻,。

2.戶外店面裝飾很重要，一個店面會不會吸引人,，其實很多方面全在于店面的裝飾,。人們經(jīng)常會說哪個店我一看到就想進去，這個就是個很重要的原因,，尤其是哪里“驢子”,，隨心情而消費，對這些往往看的很重要,。所以,，這是一個很重要的方面,。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來操做。

3.簡約,，簡單,，自然，大方,。有自己的獨特的風格,。

3.工作準備：1.要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證，事前和有關部門協(xié)調好,，免的以后遇到不可預知的麻煩,。

2.要充分準備好周轉資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中,。

3.要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書和一份合作合同,。

4.團隊需保持到目標一致。

4.公司開張：1.網(wǎng)站和戶外店同步開張,。

2.請專業(yè)慶典公司操做,，注意一定要搞的有點特別的文化氛圍。

4.宴請同行和所有幫忙的人們,。

5.如果資金許可,，在報紙和電視上以及相關媒體上做廣告宣傳,。

6.搞一段時間促銷,，努力擴大影響和知名度。

總之,，萬事開頭難,，堅信我們會越來越好。

1.團隊簡介：我們是一群年輕的團隊,，因為愛好而聚在一起,，都有很久的戶外運動經(jīng)歷，也都很喜歡這個行業(yè)和正在做的事情,。雖然我們是第一次開店,，但我們對這個行業(yè)很了解，同時我們又都各有所長,，大家彼此了解,，互相信任，團結一心,，目標一致,，形成一個完美的團隊組合。這些,，都是我們經(jīng)營戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢和人氣資本,。目前我們主要由兩個人負責和管理,，加上兩個女營業(yè)員共四人，大家一起負責店里的日常事務和一切經(jīng)營活動,。

人員組成如下：小a,，小b，小c,，小d,。

2.法律形態(tài)：符合國家法律和行業(yè)標準的專業(yè)戶外用品商店。

3.組織結構：

小a,。

(店長),。

小b。

(副店長),。

營業(yè)員小c,。

營業(yè)員小d。

小b,，副店長,，店面采購員。負責跑外采購商品,。有權決定店鋪商品結構組成和價格標注,。負責產(chǎn)品質量和售后服務等。

小c,，小d,，營業(yè)員。負責店面基本事務和導購,。需要嚴格遵守店鋪基本制度,。

大家各司其職各盡其能，互相關心彼此信任,，同共努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋”,。

5.基本制度：1.上班不遲到、不早退,、不無故請假,。

2.要熱情待客、禮貌服務,，主動介紹商品,，做到商品整潔飽滿，面帶微笑,，有問必答,。無顧客時要整理商品，保持商品整潔美觀,。

3.對顧客提出的批評或建議,，要虛心接受,，不與顧客頂撞、爭吵,。

4.自覺搞好店內,、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生。

5.下班時,，切斷電源,，鎖好保險柜和門窗，做好防火防盜工作,。

全部人員要團結一致,，齊心協(xié)力把各項工作做好。以上制度每人必須接受和服從,，違著按規(guī)處罰,。

1.資本結構：采用股份制合作方式。其中小a占總股份40%,，小b占30%,，小c，小d各占15%,。按股投資,，按股分紅。

2.銷售預測：開業(yè)三個月后基本維持正常經(jīng)營水平,。一年半左右時間就會收回成本,。預測收入毛利率在40%左右。

3.成本預測：戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大,，前期需要10萬塊錢左右,。其中的“大頭開業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款,，月的運營成本約在5000元左右開業(yè)，再加一萬塊錢左右的周轉資金就可以了,。

據(jù)悉,，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本,。一般戶外用品的顧客,，通常是朋友，以及與朋友有連帶關系的人,，這樣形成了一個良性循環(huán),，不斷擴展的消費群體。所以,，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者,，意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解,，只是賣產(chǎn)品,，而沒有專業(yè)人才去推動它、促進它,，店很難發(fā)展下去,。與合作者保持良好的關系，年終按入股比例分配利潤,。負責日常經(jīng)營管理的(如進貨,、銷售等)股東，每月領取工資,。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點,，需要三至四名店員。

5.花費預測：以太原體育路為例,，30平米左右的店面,，租金3000元/月。初租半年,。

首次裝修花費xx0元以內,。

網(wǎng)站建設xx元。

首次備貨30000元,。

水電等日常開支花費1000元/月,。

工資：4*1500元/月。

其他花費平均5000元/月,。

剩余的錢做周轉資金備用,。注：以上預測均大于實際花費。

1.風險分析：開戶外用品店當老板很容易,，但要賺大錢很難,。野營活動多是高收入白領的游戲，但畢竟不能天天出發(fā),，只在節(jié)假日才進行,。購置一次行頭，一般可以用上兩三年,。而這些用品,，非“驢子”又不會來買，因此業(yè)務相對穩(wěn)定,，要賺大錢,，難!經(jīng)營風險主要體現(xiàn)在：因為進入的門檻比較低，經(jīng)營者的擴展速度大于“驢子”的增長，市場供過于求,。另外,，這個行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時,，超額生產(chǎn),，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊,。這種風險是單個老板無法防范的,。

老板不正確的經(jīng)營想法也是導致經(jīng)營風險的原因。有的老板想賺快錢,，缺乏持久經(jīng)營細水長流的理念,，進入的期望值很高，遇到低潮就堅持不下去;有的老板不全力投入,，做得不夠專業(yè),，對產(chǎn)品不精通，遭到“驢子”們的拋棄;還有老板只顧玩,，荒廢了生意,。

2.風險預防：

1.優(yōu)質的服務。

優(yōu)質的配套服務是戶外旅游用品店留住顧客,、贏得口碑的關鍵,。“布波戶外”采用了會員制的方法,，定期組織會員活動,，例如戶外旅游知識講座、野外生存訓練,、旅游心得交流等,，并設立了專門的網(wǎng)站。而且,，如今戶外旅游用品的種類不斷增多,，科技含量日益增加，以提高戶外活動的安全性和舒適度,。在這種情況下,，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息,，并在了解顧客實際需求的基礎上,，為其推薦合適的裝備。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”,，要提醒其根據(jù)旅游任務配置裝備,，而不能抱著“生意多多益善”的想法。

2.平和的心態(tài)。

開戶外用品店,，養(yǎng)家糊口應該沒問題,，但要賺大錢則有一定的難度。因此,，涉足這一領域的創(chuàng)業(yè)者,，要有平和的心態(tài)，開店主要為多結交志趣相投的朋友,。對于想發(fā)家致富者,，則一定要分清商業(yè)運做與朋友交情的關系。

3.過硬的產(chǎn)品,。

戶外旅游特別是野外生存有一定的危險性,，因此對相關用品的質量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范,，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場,，因此進貨時一定要嚴把質量關，不能貪便宜,。此外,，如今這一領域的競爭日趨激烈，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合,，不能只盯著利潤較高的高檔商品,。

商業(yè)計劃書學生篇四

營銷方式：

采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客,，換取會員卡的方式,，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,，適當開設男女混合鍛煉項目,、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果,、提供鍛煉意見,，舉辦“大學城先生”活動。

營銷策略：走價格優(yōu)勢路線,、專業(yè)化的咨詢團隊,、量身打造健身計劃、以顧客為主,、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房,。

2、具體操作流程,。

我們的核心理念：連卓越都不夠好!

服務理念：做好每一件小事,，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：

(1)我們店面開張前,，主要以發(fā)宣傳單的形式,，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡,、年卡的形式,，價格低，服務專業(yè),，有專業(yè)的健身教練,，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡,。

(2)因為剛開始可能顧客不多,。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案,。我們的教練會隨時征求顧客的意見,，并給予建議、指導,。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,，我相信。這些顧客會是我們打響品牌,，宣傳的最好證據(jù),。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段,。

(4)當然,，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：

定價方案：月卡：120元/月,，(包月),。

次卡80元/次，(一次性,，適合周末),。

日卡20元，(一天),。

學期卡450元/學期(包學期),。

(5)銷售周期：分3個周期。

旺季：剛開學前后,，推出購買季度卡,、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買,。

假期：開設假期訓練班,、夏令營吸引臨近的客源,。

3,、健身方案123,。

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時候,，最好的地方應該是胸肌,、臂肌、腹肌等身體部位,。所以,，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。

而相對于女性來說,，我們則側重于女性的柔韌性的訓練,，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽,，團體操,，搏擊操等做為主要的訓練方式。

以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：

方案1,、(晚上運動型),。

時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長,。所以一般安排兩個小時左右,。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌,、胸肌,、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉,。晚上的肌肉容易松弛,，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久,。

方案2,、(白天運動型)。

白天運動是一個比較正常的運動時間,，特別是早上和傍晚這兩個時間段,，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。

方案3,、(周末運動型),。

周末是很多人都會選擇的運動時間，因此,，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次,。

七,、經(jīng)費預算。

1,、經(jīng)費預算表,。

數(shù)量單價合計。

跑步機5350017500,。

五人綜合訓練器11300013000,。

坐式蹬腿訓練器150005000。

坐式胸肌推舉訓練器160006000,。

下斜舉重床165006500,。

臂力訓練器260001200。

其他設施(乒乓球臺等)若干30000,。

其他費用(租金等)20,。

合計300000。

注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等,。

2,、經(jīng)費的籌措。

以家庭借款的方式湊集資金為主,、向銀行貸款為輔的原則,，多人集資平分收入。

八,、附錄,。

1、資產(chǎn)負債明細表,。

資產(chǎn),。

合計(元)。

跑步機17500,。

五人綜合訓練器13000坐式蹬腿訓練器5000,。

坐式胸肌推舉訓練器6000下斜舉重床6500。

臂力訓練器1200其他設施(乒乓球臺等)30000合計79200負債合計(元),。

銀行欠款80000,。

其他欠款140000。

合伙人出資80000,。

合計300000,。

2、利潤表(經(jīng)營初期),。

編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元,。

項目本期金額。

一,、營業(yè)收入222300,。

減：營業(yè)成本60000,。

銷售費用1500(宣傳費用)。

管理費用5000,。

財務費用5280(銀行借款利息),。

二、營業(yè)利潤150520,。

加：營業(yè)外收入2000,。

減：營業(yè)外支出1500,。

三,、利潤總額151020。

減：所得稅費用48825,。

四,、凈利潤102195。

財務費用為銀行借款的利息費用,。

年利率6.65%,，80000*6.65%。

3,、盈虧收支情況表,。

時間具體內容收支情況。

前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損,。

發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長,，借款與貸款還清平衡。

商業(yè)計劃書學生篇五

明年,，它將走出象牙塔,。因為經(jīng)濟危機的影響，我們已經(jīng)對餐飲業(yè)產(chǎn)生了興趣,，打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,。蛋糕店發(fā)展前景很大。現(xiàn)在的人生活好,，消費水平高,，對生活質量的追求高。綜合蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大趨勢,。

1.本店屬于餐飲服務業(yè),，名稱為“瑪吉下午茶”，是個人獨資企業(yè),。它主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋和飲料等甜點,。

2.商店計劃在社區(qū)商業(yè)街開業(yè),。最開始是一家中檔蛋糕店,，以后會逐漸發(fā)展成安德魯森、向陽坊等蛋糕連鎖店,。

3.店鋪需要9.5萬元的創(chuàng)業(yè)資金,。

1.因為地理位置在商業(yè)街，客戶比較豐富,，但是競爭對手很多,，尤其是店鋪剛開張的時候。要想開拓市場,，必須在服務質量和產(chǎn)品質量上下功夫,，進一步擴大經(jīng)營范圍，滿足消費者的不同需求,。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，一年收回成本。長期目標是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實力雄厚,、有一定市場份額的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中取得突破，成為蛋糕市場知名品牌,。

1.客戶來源:我們的.目標客戶是:在商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,，約占50%；大約50%的學生在附近的學校,，商店工人和社區(qū)居民,。游客數(shù)量充足，消費水平中低,。

動詞（verb的縮寫）商業(yè)計劃,。

1.先去附近的幾家蛋糕店“窺探情報。了解不同類型和大小的蛋糕的成本價,。了解各種蛋糕店的經(jīng)營理念和“trick”,。

2.開業(yè)資金籌集后，他們開始在各大蛋糕店工作“挖墻角”,。你不能“離譜”挖的時候,，店里沒幾個人的時候，偷偷跑過來跟店里的師傅商量,。還是聘請糕點師傅,，開一家糕點師傅很重要，要慎重考慮,。

3.據(jù)了解,，已經(jīng)找到了一套固定的消費率:“顧客永遠得不到最便宜的價格。今天你可以降價幾塊錢,，明天競爭對手可能會和你競爭更低價格的訂單,?！庇纱耍殷w會到了產(chǎn)品市場的某種競爭策略:“降價促銷不是長久之計,。只有用最好的材料做最優(yōu)質的蛋糕,，我們才能吸引顧客并留住他們。

4.蛋糕店主要面向大眾,，價格不會太高,，屬于中低價。

5.一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā),，以達到廣告的效果,。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)，設置很多獨特的椅子,。顧客可以買一些零食,，坐在蛋糕店慢慢品嘗,。蛋糕店的休閑功能進一步加強,。

7.經(jīng)過多次調查，由于競爭等方面的需要,，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關系不大的零食,，以形成新的利潤增長點。在品種上,，很多店家都采取了一些創(chuàng)新的措施:比如在炎熱的夏天,，及時推出目前非常流行的冰粥、刨冰,，奶茶,、果汁等飲料受到顧客的青睞。

8.建立會員卡制度,。會員的名字印在卡片上,。會員卡的折扣率不高，比如15折,。這樣一方面可以給消費者一種尊重感,，另一方面也方便服務員稱呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起,，服務員可以當眾稱呼他(她)為先生和小姐*的話,，會覺得受到尊重。

9.桌子上放一些宣傳資料和雜志,，里面有關于蛋糕和飲料的知識和故事,。一方面可以提升品味，烘托氛圍,，增加消費者對品牌的好感,。

10.無論是從店鋪裝修,，店員形象，還是做蛋糕,，都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家食品衛(wèi)生法，這是基礎,。內容來自徐州便民網(wǎng),，真誠為您服務。

11.食品行業(yè)有特殊的工作技能要求:員工必須持有“健康證明”,。

不及物動詞財務估算,。

啟動資產(chǎn):約9.5萬元。

設備投入:,。

1,、房租五千；

2,、面裝修20xx元左右(含店面裝修,、燈箱)；

3.商品貨架和銷售臺費用1500元左右,；

4.員工(2)統(tǒng)一著裝需要500元,；

5.機器設備最大投資8萬元(含做蛋糕全套用具)；最初的購買價格大約是6000元,。

月銷售額(平均):21000元,。據(jù)專家評估，這樣的小蛋糕店運營走上正軌后,，月銷售額可以達到2.1萬元,。

月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的住宅區(qū),、社區(qū)商業(yè)街,、靠近孩子的地段(如幼兒園或游樂場)，5000元左右,。

商品成本:30%左右,，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個蛋糕師傅和一個服務員,，工資合計20xx元,。

水電等雜費:設備折舊費700元:按5年計算，月利潤:6967元左右,。根據(jù)這一估計,，大約一年就可以收回投資。

因為蛋糕店不是街上或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以要花更多的財力物力和“trick”為了吸引顧客,。

商業(yè)計劃書學生篇六

創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè),、市場進行充分的研究,，而且還要有很好的文字功底。一起來看看本站小編為大家精心整理的“大學生蛋糕店商業(yè)計劃書范本”,，歡迎大家閱讀,，供您參考。更多內容請關注本站,。

大學生蛋糕店商業(yè)計劃書范本(1)

一,、摘要

隨著社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人們對精神和物質文化的要求也隨之越來越高,。 但是現(xiàn)在都市生活質量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快,，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段,，也使得消費者追求著更高更好的精神與物質的享受,。

然而分析當今社會，人們追求的主題不外乎綠色,、健康,、時尚。

縱觀當今社會,，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發(fā)品類繁多,，尤其早餐,，更講究起一個簡約而不簡單。這在眾多的現(xiàn)代白領身上尤為體現(xiàn),。 藉此,，我們需要開一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開放的時尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費時候,，拋卻激烈的社會競爭背后的“煩躁”,。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。 而對于蛋糕這個傳統(tǒng)行業(yè),，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競爭,。我們需要在競爭中脫引而出，需要一個品牌的慢慢建設,，和一系列具有口碑的產(chǎn)品,。

我們的產(chǎn)品涵蓋：中、日、西式蛋糕,，各種中西點,、甜品、奶酪制品,，時鮮蔬果飲和茶,。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念,。在產(chǎn)品上實現(xiàn)現(xiàn)代消費者“求異”的心態(tài),。

此外，我們還將建立一個電子商務的平臺,，通過努力推廣,，方便了顧客，也鞏固了自身,，實現(xiàn)雙線贏利,，以達最終效益。

我們將力爭圍繞一個理念創(chuàng)造出更多的社會價值,，以滿足不同消費者的需要,。在消費者滿意的同時，贏得更多的口碑,，以期達到自身品牌的建設并推廣,，實現(xiàn)盈利。

二,、公司描述

本公司是一個涉足餐飲行業(yè)的公司,，其本身圍繞健康休閑的服務而建設，徐圖慢慢打造自身品牌,，并占有市場的份額,。

公司涉足的是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但公司是一個站在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎上,，不斷求新,、求發(fā)展、求生存的公司,。公司必將面臨激烈的行業(yè)競爭,，但公司不會以一個新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹。而是以一個求學求新求成功的姿態(tài)去占領擁有這個市場的部分份額,，以求不斷壯大,。

公司主營：中日西式蛋糕，各種風格口味的甜品,、點心,、奶酪制品,，以及新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品,。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色,、健康、時尚的理念不斷推陳出新,，以期符合顧客的各種需要,，實現(xiàn)雙贏。

另外,，公司將借助并推廣電子商務平臺,，打造一個屬于自己的網(wǎng)絡銷售平臺，并實施以專門的門對門配送,，實現(xiàn)品牌的對接,，采取雙線銷售的模式，將生產(chǎn)銷售與服務真正一體化,，最大限度的提升公司的價值,，并滿足顧客的不同需求。

三,、公司的宗旨

一,、 公司將秉承綠色、健康,、時尚的理念,。盡最大的責任賦予自己使命感， 讓顧客得到充分的尊重與享受的同時,，使自己得到被認同,。

二、 我們將以提供各種口味的蛋糕,、點心,、飲品為根本，立足于市場,，放眼于將來，服務于顧客,。

三,、 經(jīng)營宗旨：綠色、健康,、時尚,。責任賦予使命，微笑帶以尊重,。

四,、公司的目標

一、 公司的產(chǎn)品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店,，我們的產(chǎn)品所針對的顧客群分布各個年齡層次,，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等,。

二,、 一個新產(chǎn)品推出后，自然會吸引一定的顧客群,，然后再慢慢研制出各類新的產(chǎn)品,，做到推陳出新，從少到多,，推出越來越多屬于本公司特色的產(chǎn)品,，在此行業(yè)中做出自己的特色。

三,、 公司在顧客的立場上,，會盡最大努力對顧客負責，以建立優(yōu)良的口碑,，為公司樹立起較好的形象,，以達到品牌的建設。

四,、 最重要的,，公司要實現(xiàn)盈利。理想中,，一個三年計劃,，第一年立足市場，第二年市場拓展,，第三年實現(xiàn)真正盈利,。

五、經(jīng)營項目及內容

作為服務行業(yè),，我們不只是提供單一的產(chǎn)品,，周到的服務，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素,。所以本公司經(jīng)營的是特色產(chǎn)品,、店內服務、店員服務,。

一,、 經(jīng)營主產(chǎn)品：

各式中西蛋糕、糕點,，甜品,，奶酪制品

前期,，我們將有“科薩米爾”或者“85度c”為我們提供成品，我們藉此加以包裝出新,，保證質量,，并加以改進，最終推出自己的產(chǎn)品,。 我們還會雇傭專業(yè)的烘焙師專門設計改進,，推出屬于自己的特色產(chǎn)品，成為公司的品牌項目,。還會在各個節(jié)假日或者不同季節(jié),，推出專門的主打產(chǎn)品。

各類新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品,，將以各種產(chǎn)品配方,，采購最新鮮飽滿的果蔬，采用分別榨汁,、攪拌均勻的方法,，達到盡可能不流失任何原汁與營養(yǎng)價值的目標，給予顧客最新鮮最富有營養(yǎng)的時鮮果蔬飲料,。

套餐類

特別針對現(xiàn)今白領的主餐套餐,，如早餐、中餐,、下午茶,、晚餐及夜宵。不同的時間段配以不同的營養(yǎng)套餐,。將每份產(chǎn)品都做到價值可取,。

二、 優(yōu)雅舒適的店內環(huán)境

傳統(tǒng)蛋糕店,，吸引顧客的是本店的產(chǎn)品,，以及其本身的品牌價值。然而,，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外,，還有優(yōu)雅的店內環(huán)境。顧客光臨本公司門店,，是為了享受休閑時光,，追求一種輕松寫意的溫馨感。所以店內的裝潢要主打親近自然的明亮色調,，給人一種更放松的感覺。如配合堂吃,，時尚又人性化的桌椅擺設,，配合主環(huán)境,，給人以輕松自在的.溫馨感。再加上些許精致的小擺設,，在小細節(jié)就給顧客留下深刻的印象,。

三、 輕松親戚的店員服務

無論什么行業(yè),，顧客都是重中之重,，更何況服務行業(yè)，顧客便是上帝,，所以優(yōu)質的店員服務也是至關重要的,。店員應該與顧客建立一種親和默契的關系，在營業(yè)過程中,，主動與顧客進行交流,，讓顧客有種親近的感覺，使顧客對公司及店員都產(chǎn)生好感,。這是培養(yǎng)一定基數(shù)固定顧客的好方法,。

我們將統(tǒng)一店員的著裝，培訓店員有統(tǒng)一的迎賓口號,，禮貌謙虛,，微笑服務。

六,、經(jīng)營原則

一,、 誠實守信原則。對消費者以禮相待,，不欺不瞞,，友善好客。另外必須做到商品質量過關,。

二,、 微笑服務原則。顧客是上帝,，將會是一種真實的感受,，做到禮貌謙遜，互相尊重,。

三,、 雙贏互惠原則。在誠實的基礎上,，做到主顧雙方平等互惠,，既達到我們創(chuàng)業(yè)的目的，也讓消費者滿意,。

七,、市場分析

我們計劃在飲食服務行業(yè)競爭,，相信這個行業(yè)發(fā)展趨勢將向著環(huán)境健康導向型、小型化,、高質量發(fā)展,。

隨著現(xiàn)代人生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快,，在日常生活中,，對各種健康食品的需求不斷增加，健康綠色又時尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎,，對于廣闊的市場前景是毋庸置疑的,。 雖然市場機會在眼前，但是它存在的市場競爭也是極大的,，這是一個極具挑戰(zhàn)力的市場,。

優(yōu)勢，且很多都沒有一個綠色,、健康的理念,。我們將自己的理念注入這個多元化發(fā)展的市場，積極開拓,，力求更新,，必將可以將自己優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓精致。我們可以利用市場的需求,，打造自己的特色,，利用產(chǎn)品的高質量，優(yōu)雅的環(huán)境,，利用親近自然的服務打動和籠絡顧客,。打造“自然的純粹與甜美”，慢慢提高知名度,，然后申請品牌專利,，實行品牌加盟，達到一個連鎖的形態(tài),。我們有了自己的品牌價值,，招攬更多的加盟商，市場占有率就越大,。

目標市場

糕點及果蔬飲品,，男女老幼皆宜，也一直深受廣大消費者的喜愛,。而且其產(chǎn)品的新鮮健康特色,，尤其受到年青人的青睞。其本身的營養(yǎng)價值也頗高，所以一部分人將其當做正餐來食用,，可見其在市場的前景,。

我們可以先將目標市場定位于白領一族，他們早出晚歸,，很多時候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們?yōu)橹饕櫩?，提供?yōu)質健康的糕點小吃及果蔬飲品,。所以，早點是我們必須加強的賣點,，以吸收并鞏固一類顧客,。

大學生蛋糕店商業(yè)計劃書范本(2)

一、蛋糕店概況

1,。本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元,。

二,、經(jīng)營目標

1。由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),， 想要打開市場,，必須要在服務質量和產(chǎn)品質量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三、市場分析

1,?？驮矗罕镜甑哪繕祟櫩陀校旱劫Q(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。

2,。競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

四、經(jīng)營計劃

1,。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2,。開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3,。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,。蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位,。

5,。可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6,。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7,。經(jīng)過多方調查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,。建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9,。5折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,。在桌上放一些宣傳品,、雜志，內容是關于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。

10。無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,。食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財務估算

啟動資產(chǎn)：大約需9,。5萬元

設備投資：1。房租5000元,。2,。門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3。貨架和賣臺投進約1500元4,。員工(2名)同一服裝需500元5,。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元,。

貨品本錢：30%左右,，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務員1名,，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

六,、風險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

大學生蛋糕店商業(yè)計劃書范本(3)

一,、市場分析

在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理,。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯,，就會認定這家,。因此，對新開張的蛋糕店而言,，必須要留住顧客,。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康,，不太喜歡高熱量的食品,。所以，打造健康蛋糕概念,，會增加對顧客的吸引力,，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等,。

二,、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產(chǎn)大約需9.5萬元,。

1,、房租5000元

2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

3,、貨架和賣臺投入約1500元

4,、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5,、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

三、首期進貨款：

1,、面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

2,、設備購買過程中，要特別注意質量,，因為是長久使用,。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節(jié)省不少成本費用,。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套,。

四、濟效益估算

1,、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關內行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元,。

2,、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),，約5000元。

3,、貨品成本：30%左右,，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名,，工資共計2000元,。

4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,，每月1333元

5,、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

商業(yè)計劃書學生篇七

1,、項目描述：大學生紀念品是針對大學生這個市場開設的，為xx學子留戀學校為主題的紀念品,。

2,、產(chǎn)品與服務：我們沒有實體店，商品面較窄,，前期投入低,。只需要與淘寶網(wǎng)站合作,，紀念品的經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小,。而且我們加入了diy,，有自己的創(chuàng)意，應該會很受歡迎,。

4,、資金需求：紀念品設計800元，銷售,，進貨,。風險控制：大學生購買紀念品本身人數(shù)不多，主要以懷念學校和青春人才會購買,。一般來說大學生的經(jīng)濟狀況也會使他是否購買紀念品,。10元以下的紀念品是非常便宜，但是便宜的東西也是我們不想做的,。我們希望做一個精致美觀的紀念品,，但購買量肯定會讓一些大學生不忍心支付這筆消費。而且紀念品宣傳做不到位也會影響到嘗試消費,。

1:前景分析,。

高校紀念品開發(fā)項目在國內的發(fā)展仍處于初步階段，前景廣闊,，潛力十足,。每一所高校的紀念品都是以校內每年幾萬學生為主要銷售對象，另外附加了一部分紀念品收藏愛好者以及來自不同地方的旅行愛好者,，這樣的規(guī)模是絕對值得去研發(fā)與投入的。正如國家借奧運之機,，發(fā)行的各種紀念幣,、紀念郵票、紀念品等等,，得到了國民與外國友人的追捧,，出售當日便一搶而空，由此可見眼下的紀念品市場的火熱程度與發(fā)展?jié)摿?。近年來,，隨著人們生活水平不斷提高，人與人之間的禮尚往來已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,，人們送禮更加強調送禮的意義和禮品的個性,。各類紀念品、收藏品既有一定的文化內涵,，能顯示禮品的品位,，又具有一定的保值,、增值功能。而且價位也不是太高,，送禮的雙方都能接受,，因此，購買紀念品,、收藏品作為禮品的人比以往明顯增多,。高校也可以看準樣一個大好趨勢，細分高校紀念品市場,，每年推出了品種繁多的精美紀念品,，有效集合生活、收藏,、紀念等多種價值,，為學校搞好這個新興的文化與經(jīng)濟緊密結合的產(chǎn)業(yè)。

2：項目特色與創(chuàng)新點,。

3,、將校園紀念品在代言、宣傳學校的作用進一步延伸至旅游,、經(jīng)濟等范圍;使以校內學生為主的消費群體得以拓展;帶動網(wǎng)絡營銷,、紀念品設計、制造等新經(jīng)濟熱點的發(fā)展;進一步提升校園紀念品在創(chuàng)新,、提質等方面的優(yōu)化與管理,。設計作品要求包括：1適當使用學校校徽,、中英文校名,、校園環(huán)境標志、校園地方特色特點(如民族特色差異,、地域人文差異特征)等識別度和認同度明顯,、較高的題材。以美觀大方,、便于攜帶等理念,。3設計的作品要求創(chuàng)意新穎，表現(xiàn)獨具一格的,，并且具有較高的實用性,、藝術性和一定的收藏性，充分體現(xiàn)大學豐富的文化底蘊和內涵,、人文個性和藝術品味,，作品精致、有創(chuàng)新并要易于生產(chǎn),。4校園紀念品的包裝裝潢更是十分的重要,，它不但起到保護產(chǎn)品的作用,，而且也是體現(xiàn)人文關懷的重要部分。在包裝與裝換作品的同時,，也可表現(xiàn)出更具特色的設計理念,，為設計作品錦上添花。包裝材料多使用綠色的環(huán)保的材料,，因為輕巧,、美觀且牢固的包裝不但能夠保護紀念品，方便攜帶,，還能增加紀念品的藝術美感,，精美的包裝更增添產(chǎn)品的價值，并給人以賞心悅目的視覺沖擊力,。

1.校園紀念品應具有較高的實用價值,，以及一定的延續(xù)性和藝術收藏價值，紀念品可使用本校院的校名,、?；兆鳛闃酥緛眢w現(xiàn)學校的歷史和文化。設計作品要注重中國傳統(tǒng)元素的運用,，充分考慮校慶紀念品受贈對象的不同特點,。借助于有效的創(chuàng)意圖形無疑能夠幫助現(xiàn)有的校園紀念品提升其積極效果，讓其能夠得到更好地傳播效能,，提升整體的設計創(chuàng)新性以及有序性,。

紀念品大致分為：

1公務饋贈紀念品，主要針對各級來訪單位和個人,。

2師生類紀念品,，主要面向學校的教職員工和在校學員。

3其他帶有校慶徽標的系列紀念品,。

同時一定要做好產(chǎn)品定位,。校園紀念品不同于旅游紀念品。校園紀念品可以做一系列的產(chǎn)品,，可分為高端產(chǎn)品和普通產(chǎn)品。高端產(chǎn)品的設計可加強與市場間的聯(lián)系,，而普通的產(chǎn)品面向對象是學校本身的師生員工,，因此，在設計普通產(chǎn)品的時候一定要注意產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,。校園紀念品不是單純的商品,，不同于一般的日常交易商品和旅游紀念品，因其價值不僅僅體現(xiàn)在實用價值和商業(yè)價值,，更重要的是它還承載著學校的歷史文化內涵,，集實用價值,、審美價值、收藏價值,、時尚價值等于一身,，是學生學習經(jīng)歷和表現(xiàn)文化特征特色的最佳見證，在一定程度上承載著學校的自然的或人文資源的信息元素,，是學校自身的名片,。

商業(yè)計劃書學生篇八

一、物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀,。

二,、我國物流業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展概況。

我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方物流在起步的幾年內,，獲得了較快的發(fā)展,，具體表現(xiàn)在以下3個方面：

1、穩(wěn)步,、快速發(fā)展,。

2、物流能力明顯增強,。

3,、競爭程度加劇。

三,、我國物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,。

1、整體發(fā)展速度較快,。

2,、現(xiàn)代物流觀念薄弱。

3,、競爭能力不足,。

4、信息化,、標準化程度不高,。

四、我國物流企業(yè)管理存在的問題,。

1,、管理水平較低。

2,、管理手段落后在先進信息技術的應用,。

3、專業(yè)化人才匱乏。

五,、長三角物流發(fā)展現(xiàn)狀：

目前,，中遠、中海,、中外運,、中儲和中集等物流集團都已經(jīng)在長三角建立了自己的根據(jù)地，聯(lián)合包裹（ups）,、馬士基,、聯(lián)邦快遞（fedex）、日本通用株式會社,、佐川急便和荷蘭天地快運（tnt）等國際物流巨頭也先后進駐上海,、南京、杭州,、蘇州和寧波等城市,，積極促進了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。

在長三角地區(qū),，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個,，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍，占全國目前規(guī)劃建設中的物流園區(qū)的1/5,。有數(shù)據(jù)顯示,，該地區(qū)僅國務院批準的一類口岸就有35個，其中包括19個沿海港口,、10個內河港口,、5個航空港和1個國際臨時鐵路口岸。對于被全球稱之為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的現(xiàn)代物流業(yè)來說,，長江三角洲無疑將成為其發(fā)展壯大的沃土,。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動建設，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車,，長三角物流發(fā)展更是迎來了新機遇,。

第二章：公司概況。

一,、經(jīng)營計劃商業(yè)模式,。

物流業(yè)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一個新的經(jīng)濟增長點，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場,。物流作為一個產(chǎn)業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用,，物流不僅包括實體操作方面的設施，而且也包括提供物流軟件,，物流系統(tǒng)，物流方案,，物流設備,，第三方物流,，供應鏈管理等，與此同時大家是在不同的層面上進行競爭,。建立初期的經(jīng)營模式主要是以倉庫租憑為主,，按照公司目前設想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務知名企業(yè),。公司經(jīng)營宗旨應建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺,，網(wǎng)絡必須與業(yè)務同行。以此打造全國物流網(wǎng)絡,，構織連接物流上下游交易平臺,，在此基礎上努力打造和提供第四方物流服務。于是公司在原有的投資資金總額的基礎上進行增資,，將增資資金分期實施,，計劃一期增資額款：1500萬元，二期及后期將根據(jù)實際運營情況投入資金,，總資本超過3500萬元,。

1、增資資金投入的資金主要用于：

1）建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺,；

2）建立全國物流網(wǎng)絡（隨著業(yè)務發(fā)展而定）,；

3）開展倉單抵押業(yè)務；

4）用于廣告宣傳的費用,；

5）組織機構建設的費用,；

2、服務經(jīng)營范圍,。

1）港,、澳、臺精品專線,；

2）國際emsupsdhl專線,；

3）國內特快專遞，門到門服務,；

4）開展簽單返還特色服務,；

5）省際鐵路、公路物流,；

6）同城商務快遞,，限時精品服務；

3,、主要服務對象,。

1）生產(chǎn)型企業(yè)。

2）批發(fā)型企業(yè)。

3）零售型企業(yè),。

4）貿(mào)易型企業(yè),。

5）物流提供商。

4,、公司的產(chǎn)品和服務,。

公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場上是不多見的,，公司發(fā)展計劃需首先進入高級客戶的銷售市場,，形成品牌效益，同進加大宣傳力度,，以品牌產(chǎn)品形式快速進入物流市場,。將物流需求方及供應方組織起來造就物流與供應鏈管理的電子化商務管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺,。

5,、市場定位（目標市場）。

公司首先把市場定位在網(wǎng)上,、媒體等物流銷售,，形成物流訂單，隨著網(wǎng)絡交易的日益普及,，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價交易已成為可能,，他們所要求的運輸服務一定是要快速的、安全的,、且有信譽保證的,，其中零擔占很大部份，屬小批量,，配貨工作量大并對配送的要求很高,，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應來吸引客戶,，為其進行信息管理,、運輸、倉儲,、配送,、包裝加工等綜合物流服務，快速滲透物流銷售市場,、形成物流,、咨詢、供應鏈管理解決方案綜合服務集成商,。

6,、市場競爭,。

目前雖然快遞市場競爭十分激烈，但是我們的思路是超前的,，有嶄新的經(jīng)營模式和選擇性的市場定位,，借助我們的網(wǎng)絡信息管理系統(tǒng)，公司的服務應嚴格按照客戶需求,、標準化、流程化管理體系進行運作,，服務將會是一流的,，這是公司的競爭優(yōu)勢，同時公司的服務可以快速地進入快遞市場,，并迅速地形成行業(yè)品牌,，整合并占領社會速遞市場，公司的發(fā)展前景一定會廣闊,。

7,、經(jīng)營管理。

除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外,，公司還需要進行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員,，將整個物流操作的流程進行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循,，每一步驟都可控可測,，并且建成一支專業(yè)化很強的銷售管理團隊。

8,、資金需求量,、投向及返還方式。

現(xiàn)在公司處于開創(chuàng)階段,，為實施公司發(fā)展計劃,，公司準備增資30萬元的資金支持，這筆資金用于下列目的：

1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng),；

2）配送網(wǎng)點的建設,、配送設備的購買；

3）市場宣傳和業(yè)務推廣費用,；

4）省內發(fā)展或者自營網(wǎng)點方面的辦點費用,；

6）為提高公司的競爭優(yōu)勢，加大物流系統(tǒng)方面的投入,；公司采用：利潤分紅,、二次融資、出賣公司或者股權置換等方法,，在二年之內償還公司增資款,。

9,、公司經(jīng)營宗旨。

為實現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標,，物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺需要：

1）合法的經(jīng)營執(zhí)照,；

2）必要的辦公場所、設備,、運輸與配送車輛,；

3）健全的組織機構；

4）資金支持,；

5）市場宣傳,；

6）物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺；

二,、公司戰(zhàn)略,。

行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行業(yè)內著名品牌,。

公司目標客戶是：生產(chǎn)型企業(yè),、批發(fā)型企業(yè)、貿(mào)易企業(yè),、零售型企業(yè)及個人消費者等客群,。

三、經(jīng)營原則,。

1,、費用低。

2,、速度快,。

3、安全準確,。

4,、運營網(wǎng)絡化。

5,、示范效應,。

6、品牌效應,。

四,、物流技術。

公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術能力,，憑此作為行業(yè)操作標準和對外服務承諾的依據(jù),。同時公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具,。

五,、公司管理,。

1、籌建物流管理隊伍：在華中基地原有的基礎上,，投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務,，我認為要以最快的速度組建一支在物流領域具有專業(yè)知識的人才隊伍，對于公司所需人才務必需要由從事過社會性物流,，企業(yè)內部物流,，物流的高級化操作，物流理論研究,，物流的資本運作,，有著豐富的實際經(jīng)驗。

2,、股份分配：投資方與經(jīng)營者享有不同的比例分配，同時對公司每一名正式員工都應有按不同的職務分配相應的股份,。

3,、組織、協(xié)作及對外關系,。

4,、聯(lián)合運營。

在經(jīng)營上公司并不是獨立運作,，需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系,，將在“物流與供應鏈信息管理平臺”下由供應商進行運輸與配送。統(tǒng)一使用標識,，相互促進,，協(xié)調發(fā)展。

5,、第三方協(xié)議,。

我認為同為數(shù)眾多的物流供應商建立戰(zhàn)略伙伴關系，填補實體方面的空白,，因為任何一個物流公司要想在物流領域完全自己操作是不太可能的,，換句話說是在技術、組織與資金上是不經(jīng)濟的,，與他們簽定合作協(xié)議,，并且向公司提供優(yōu)惠的價格。

六,、場地與設施,。

將操作地設在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷售網(wǎng)點在和城區(qū)及經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，并隨業(yè)務發(fā)展程度不斷進行擴建,，在初期準備以現(xiàn)有或者重新尋找場地做為貨物分散中心,，隨著公司的業(yè)務發(fā)展持續(xù)物流銷售網(wǎng)點，貨物分散中心及銷售網(wǎng)點需要倉庫,、裝卸及包裝設備,，銷售網(wǎng)點需要市內配送車輛。（最重要的一個環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡隨著業(yè)務發(fā)展而建設）,。

商業(yè)計劃書學生篇九

包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述,。

目標市場的描述和預測。

競爭優(yōu)勢和劣勢分析,。

經(jīng)濟狀況和盈利能力預測,。

團隊概述。

預計能提供的利益,。

詳細的市場分析和描述,。

競爭對手分析。

市場需求,。

目標市場顧客的描述與分析,。

市場容量和趨勢的分析、預測,。

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢,。

估計的市場份額和銷售額。

市場發(fā)展的走勢,。

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標。

制定公司的營銷策略,。

公司的進度安排,，包括以下領域的重要事件：

收入來源。

收支平衡點和正現(xiàn)金流,。

市場份額,。

產(chǎn)品開發(fā)介紹。

主要合作伙伴,。

融資方案,。

關鍵的風險分析(財務、技術,、市場,、管理、競爭,、資金撤出,、政策等風險)。

說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃),。

介紹公司的管理團隊,，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

股本結構與規(guī)模,。

資金運營計劃,。

投資收益與風險分析。

財務假設的立足點,。

會計報表(包括收入報告,，平衡報表，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表),。

財務分析(現(xiàn)金流量表、比率分析等),。

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,，包括：

總體的資金需求。

在這一輪融資中需要的是哪一級,。

如何使用這些資金,。

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略,。

商業(yè)計劃書學生篇十

微信小程序自上線2年以來，依靠強大的用戶流量迅速擴張,，當前小程序應用市場中的小微商戶及個人,，由于受限于制作技術的缺乏，資金有限等因素,，全國多達9000萬的這個群體如何可以快速制作和發(fā)布屬于自己的小程序,，是當前存在的一個龐大的商業(yè)市場，正是通過市場的調研分析,，瞄準這個群體對小程序應用的需求,，公司在20xx年初上線了小程序制作平臺——商拉拉。

與國內大型小程序服務商的出發(fā)點不同,，本公司關注的是小微商家的實際應用需求,。

商拉拉小程序制作平臺具有以下特點：

1.快：10分鐘內完成商家小程序的制作及發(fā)布；

2.?。荷碳沂褂眯〕绦蛑恍?99元/年,；

3.多：提供多行業(yè)模板選擇及多功能營銷插件；

4.雙：提供手機及pc雙平臺管理后臺,。

商拉拉平臺20xx年3月開啟全國招商運營,，目前運營數(shù)據(jù)如下：

1.全國已有62家平臺加盟商的進駐（10000/年/家）；

2.進駐商拉拉平臺商戶3200多家（平均按1000/年/家估算）,。

3.銷售及營業(yè)收入：62萬+3200x1000=382萬,。

商拉拉平臺關注進駐商戶的營銷推廣支持,，相繼開發(fā)了分銷、拼團,、秒殺,、紅包等營銷工具，免費給各商戶進行業(yè)務推廣應用,；搭建了聚合商城,，讓每個進駐商戶的貨品，可以自動進入商拉拉平臺的聚合商城,，通過平臺的引流,，為進駐商家?guī)眍~外的客戶群和銷售流量。

20xx年5月,，商拉拉平臺得到了騰訊的許可,，直接為進駐商家的小程序實現(xiàn)認證服務，這樣進一步簡化和縮短了商家小程序上線的時間,，未來3年,，商拉拉平臺目標實現(xiàn)移動端制作小程序國內的標桿，提供更強大的商戶應用功能,，爭取占據(jù)全國市場份額的1成以上,，服務超過1000萬家小微商戶，年營業(yè)額超5億的目標,。

商拉拉創(chuàng)業(yè)項目的公司簡介：

商拉拉項目的部分產(chǎn)品介紹：

商拉拉的產(chǎn)品與服務,。

廣州來客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點，特為小微企業(yè)量身打造了小程序電商,，可設置管理員,、通過通訊模塊可實現(xiàn)信息的反饋、咨詢以及商戶聯(lián)盟,；pc端可做分銷,，給小微企業(yè)帶來方便和便捷，具體如圖1-6所示,。

圖1-6商拉拉產(chǎn)品與服務,。

a商鋪/官網(wǎng)saas平臺。

商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點的網(wǎng)店/官網(wǎng)saas平臺,，小微商戶后續(xù)可以在pc與手機端,，完成網(wǎng)店/官網(wǎng)的創(chuàng)建、維護,、管理,、運營。設計制作方法快速簡單，具體制作流程后面有詳細介紹,。

b聚合商城平臺,。

商拉拉平臺積累的運營流量后續(xù)能夠為平臺加盟商家?guī)砹髁康姆床福巧碳铱焖佾@得流量入口的一種方式,，目前商拉拉平臺已擁有30萬+的流量,。

商拉拉搭建平臺的聚合商城，聚合商城中的商品,，一部分是商戶的精選商品,，另外一部分是平臺自營的商品，力求給聚合商城的用戶更多性價比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量,。

c大數(shù)據(jù)分析,。

后臺可對進駐平臺的商家數(shù)據(jù)以及消費數(shù)據(jù)進行精準分析，從而對商家業(yè)務發(fā)展,、市場拓展以及產(chǎn)品開發(fā)給予強有力的支撐,。當商家、商戶入駐或使用商拉拉平臺的小程序產(chǎn)品和服務時,，后臺可以使用大數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)測,，同時后期平臺可對消費者的消費行為以及商家銷售數(shù)據(jù)進行分析，以便更好地對用戶進行更加精準的服務,。

d供應鏈管理,。

由于牛鞭效應主要是供應鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進行預測造成的，而供應鏈的獨一需求是滿足最終客戶需求,，商拉拉saas平臺為供應商,、零售商等環(huán)節(jié)與其他供應鏈成員提供共享數(shù)據(jù)的功能，能使各成員對實際顧客要求的變化做出響應,。因此,，在供應鏈上實行銷售時點數(shù)據(jù)信息共享,，使供應鏈每個階段都能按照顧客要求進行準確的預測,，從而減少需求預測變動性，減少牛鞭效應,。

e產(chǎn)品特色,。

1.即做即用。

手機端10分鐘完成小程序制作及上線發(fā)布,，不用在電腦端進行復雜的技術操作,。

2.模板、插件豐富,。

商拉拉提供多行業(yè)精美設計模板,，商家可根據(jù)自身產(chǎn)品特點挑選適合自己的小程序模板。豐富的營銷插件，如：分銷,、拼團,、秒殺、紅包等功能,。

3.雙平臺管理,。

移動端與pc端都可對小程序進行后臺管理。

4.權威認證,。

騰訊授權商拉拉平臺完成商家小程序認證,，在商拉拉平臺創(chuàng)建的小程序不用再向騰訊申請授權，不用交300元認證,。

包括行業(yè)分析,、市場規(guī)模、競爭對手分析,。

a：行業(yè)分析從三個方向入手：行業(yè)的環(huán)境分析,、行業(yè)的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)的生命周期。

1行業(yè)環(huán)境：

包括經(jīng)濟,、政治環(huán)境,、人口環(huán)境、科學技術環(huán)境,、社會文化環(huán)境等因素,，可采用pset分析法。以云計算發(fā)展pest分析為例：

2行業(yè)數(shù)據(jù)：

包括行業(yè)的市場規(guī)模,、增長態(tài)勢以及行業(yè)在整個市場的占有率等,。

商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時就引用了支付寶《20xx中國小微商家發(fā)展報告》里面的數(shù)據(jù)來進行分析。

3行業(yè)的生命周期：

企業(yè)的生命周期分為4個方面,，如圖1-9所示,。判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標有：市場份額占有率、市場需求增長率,、產(chǎn)品定性和類型,、競爭者數(shù)量、未來發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

b市場規(guī)模及痛點,。

盡量計算出你的產(chǎn)品所面向的細分人群的市場需求的規(guī)模數(shù)據(jù),。

下面是商拉拉的行業(yè)痛點分析為例，如圖1-10所示,。

c競爭分析,。

要重點闡明的是：你的直接競爭對手有哪些？競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀如何,？你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優(yōu)劣,？你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰？最好以表格或者圖表的形式列出來。

營銷策略應包括四方面內容：營銷隊伍和管理,；銷售渠道的選擇,；促銷計劃和廣告策略；激勵機制,。

商拉拉平臺營銷策略,，分五步走，如圖1-11所示,。

a推廣方式：

地推：主動出擊,，組織人員實地推廣。

線下教學：通過線下一對一為商家提供教學,，為商家開通免費試用小程序,。

政企合作：與傲昇財稅合作，將宣傳單隨營業(yè)執(zhí)照快遞,，實現(xiàn)精準投放,。

好友邀請：通過好友分享進行推廣，分享后好友開通即可領取紅包,。

b現(xiàn)有成果：

全國加盟代理商數(shù)：已簽約代理商68家,。

平臺服務商家：3200家（800家為平臺發(fā)展商家）。

營銷數(shù)據(jù)：20xx年3月至5月的營銷數(shù)據(jù)：

平臺營收代理商加盟費:62萬元,，平臺營業(yè)額：超200萬元,。

團隊是投資項目的關鍵所在，無論是多么有前景的項目,，如果團隊不足以支撐其重量,，都是無稽之談。在商業(yè)計劃書中,，團隊介紹一般包含創(chuàng)始人介紹,、核心團隊、人力資源規(guī)劃等幾項,。

a創(chuàng)始人介紹,。

如：商拉拉在商業(yè)計劃書中對其創(chuàng)始人的介紹。

ceoxxx：資深互聯(lián)網(wǎng)人,，4年軟件開發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗,，致力讓商業(yè)變得更加智慧,！曾任職國內領先的境外自駕游平臺——租租車,，負責平臺支付系統(tǒng)核心代碼、接口文檔的編寫,，主體架構的設計,。因嗅到小程序創(chuàng)業(yè)商機，辭職創(chuàng)辦了公司，開發(fā)了商拉拉產(chǎn)品,，希望通過努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng)富平臺,。創(chuàng)業(yè)兩年憑借堅韌不拔的努力和對夢想的堅持，實現(xiàn)了公司的快速發(fā)展,，并取得了優(yōu)秀的成績,。

b核心團隊介紹（約3min）。

核心團隊的介紹是一份商業(yè)計劃書中不可或缺的部分,，在介紹核心團隊時,，要重點介紹核心團隊的職能劃分、管理者的優(yōu)勢特點和綜合整體性等三方面內容,。

如：商拉拉在商業(yè)計劃書中對其核心團隊人員的介紹,。

cto劉xx：電子商務運營師。多年的研發(fā)工作經(jīng)驗,，攻克了行業(yè)的多個技術難關,，如：小程序自動更新，手機生成創(chuàng)建小程序等,。曾任廣州鑫網(wǎng)家廣告有限公司擔任產(chǎn)品設計,。

cdo蔡xx：移動電商app開發(fā)工程師擅長產(chǎn)品策劃與運營，有多年的運營產(chǎn)品,、咨詢,、技術的經(jīng)驗、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,。曾任廣州市伍爾斯微貿(mào)易有限公司運營總監(jiān),，在電商已經(jīng)有3年的產(chǎn)品策劃與運營經(jīng)驗。

coo張xx：電子商務大數(shù)據(jù)分析師,。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營銷總監(jiān),。擁有豐富的市場銷售及產(chǎn)品運營經(jīng)驗，有較強的行業(yè)人脈及渠道資源,，是一個具備專業(yè)技術又具備企業(yè)運營的多維度人才,。

c人力資源規(guī)劃。

人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計劃書中占有一席之地,，在商業(yè)計劃書介紹公司的人力資源管理情況,，主要介紹公司的獎懲制度、考核制度和人力資源計劃等,。

商拉拉在商業(yè)計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度,，如表1-2、表1-3,、表1-4所示,。

表1-2商拉拉公司人事職員表,。

部門。

具體安排,。

數(shù)量,。

經(jīng)理。

辦公室,。

1名總經(jīng)理,。

1

產(chǎn)品部。

1名產(chǎn)品經(jīng)理,，4名設計師,。

5

法務部。

1名經(jīng)理,，2名法務員,。

3

研發(fā)部。

1名經(jīng)理,3名前端高級工程師,3名后臺高級工程師,，3名運營工程師,，4名測試工程師。

14,。

市場部,。

1名經(jīng)理，8名市場拓展員工,。

9

人力,。

資源部。

1名經(jīng)理,，2名助理,，3名后勤。

6

財務部,。

1名經(jīng)理,，1名會計，1名出納,。

3

總計,。

41。

表1-3商拉拉具體績效考核方式,。

類型,。

績效考核特征。

績效考核方式,。

考核周期,。

高層管理者。

給予經(jīng)營效益達成的kpi考核,。

kpi考核,。

述職報告。

一年考核,。

中層管理者,。

以任職資格為基礎，基于策略目標實現(xiàn)的kpi考核,。

kpi考核,。

述職報告。

半年考核,。

基層管理者,。

kpi考核及基于kpi落實的關鍵行為考核。

kpi考核,。

行為考核,。

季度考核。

研發(fā)人員,。

業(yè)績目標與能力發(fā)展目標的并行考核,。

目標考核。

行為錨定,。

項目周期,。

（不超1年）。

運維人員,。

目標分解以及達成目標評價和kpt各項指標達成情況,。

目標考核。

kpi考核,。

財務人員,。

銷售目標達成情況。

360度考核,。

在商業(yè)計劃書中,，財務狀況及財務規(guī)劃是必不可少的，因為投資人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當前財務狀況及未來預計財務損益狀況,，然后據(jù)此判斷能否保證自己的投資獲得預期甚至更高的理想回報,。

a財務狀況。

財務狀況的分析一般包括資產(chǎn)負債表,、現(xiàn)金流量表和利潤表的制作,。

投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應的收益，他們希望可以從商業(yè)計劃書中看到答案,。

1.企業(yè)花錢是否過于浪費,；

2.企業(yè)是否有重大負債；

3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬,；

4.公司是否有資本抽逃行為,；

5.企業(yè)是否存在重大法律隱患,；

6.稅收方面的法律隱患。

b財務規(guī)劃,。

財務規(guī)劃的核心部分是融資需求,。融資需求是商業(yè)計劃書中一個非常重要的部分,，大多時候撰寫商業(yè)計劃書就是為了融資,，簡單來說，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”,。一般來說,，商業(yè)計劃書的融資需求要明確以下內容：

一是初創(chuàng)企業(yè)的資金需求計劃：即實現(xiàn)公司發(fā)展計劃需要多少資金,？

二是初創(chuàng)企業(yè)的融資方案，包括企業(yè)的股份出讓說明,、企業(yè)資金的其他來源渠道等,。

描述未來三年的項目發(fā)展戰(zhàn)略和實施規(guī)劃。

在項目實施過程中可能遇到的風險包括政策風險,、技術開發(fā)風險,、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險,、生產(chǎn)風險,、財務風險、匯率風險,、投資風險,、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等,。

在商業(yè)計劃書中的風險因素不能太多,，也不能太少，如果太多,，投資人的受益得不到足夠的保障,，他們不會考慮進行投資；如果太少,，投資人又會對真實性產(chǎn)生懷疑,，從而影響投資決策。一般來說,，三個左右較為合適,。

表1-5商拉拉項目風險分析。

市場風險,。

在小程序平臺行業(yè),，商拉拉在省內占據(jù)領導地位，技術水平處于國內領先水平,。然而,，由于看好小程序平臺的發(fā)展前景,，國內外小程序平臺也在積極謀求發(fā)展。一些企業(yè)也有可能試圖進入這一行業(yè),，因此,，小程序平臺行業(yè)的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉拉不能在產(chǎn)品,、技術,、服務等方面持續(xù)改進,，將會在競爭中失去已有優(yōu)勢,，盈利能力也將受到影響。

經(jīng)營管理風險,。

過去三兩年,，商拉拉的高級管理人員沒有變化，但未來部分高級管理人員進行一定的調整,，公司經(jīng)營規(guī)模將繼續(xù)擴大,，管理層中可能還會從內部提撥或外部引進部分緊缺的管理人才，這種變動對于保證管理理念與經(jīng)營體制的穩(wěn)定性也將帶來一定的不確定因素,，進而有可能影響到經(jīng)營績效,。