計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時間安排,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡。
大學(xué)生商業(yè)計劃書做好篇一
大家好,。首先,,我自我介紹一下,。我叫xxx,。和大多數(shù)同學(xué)一樣,我也是xx微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊的創(chuàng)始人,。我也是很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,。我大學(xué)的時候就創(chuàng)業(yè)了。大一的時候擔(dān)任過大學(xué)外語系的系主任,。大二開始自己創(chuàng)業(yè),,開了一家酒店。我大三的時候做過服裝批發(fā)商,。去過全國近20個省會城市的服裝批發(fā)市場,,大四20xx年開始接觸化妝品和微信業(yè)務(wù)。現(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊有100多人,,核心成員近10人,團(tuán)隊月流水近50萬,。我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學(xué),,一起掙錢,一起養(yǎng)活自己,!下面,,我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)表達(dá)一下我的看法和建議。
微信業(yè)務(wù),,顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達(dá)成的交易,!還可以擴(kuò)展到qq空間,百度貼吧,各大論壇,,微博達(dá)成交易,!最簡單的微信業(yè)務(wù)就是簡單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字,然后通過競爭的方式與朋友溝通,,最后達(dá)成協(xié)議發(fā)貨,!
微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在分為一般代、省代,、一級代理,、二級代理、三級代理,。不同的代理級別有不同的數(shù)量和價格,。不過對于剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,我不建議拿貨,。我們大學(xué)生還是父母出的生活費,,沒有購買商品的資金和能力。即使他們拿了貨,,也不能很快賣掉,。那么不拿到貨怎么賺錢呢?我的建議是找人送,。首先,,我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們。即可以通過微信朋友圈,、qq空間,、百度貼吧、論壇等與朋友交流,。通過圖片,、文字、報價單等,。,,達(dá)成交易,完成付款,,然后告訴別人地址和電話,,讓他們幫你發(fā)貨。與此同時,,零售價格和代理價格之間的差異是你到達(dá)這個交易所時獲得的利潤,。一般利潤在30%-40%之間。這個利潤率是相當(dāng)可觀的,,而且是在不投一分錢的前提下,。
怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品,?
1,通過自己的朋友,,同學(xué),,推廣自己的,加好友,。
2.打印出產(chǎn)品報價表,,打印自己的微信二維碼,分發(fā)給每個女生宿舍,,和別人交流,。
3.利用業(yè)余時間做一個展臺,拿到學(xué)校附近的小區(qū)里,,可以掃一掃,,送個禮物
4.積極參加學(xué)校組織的活動,贊助禮品,。加好友,!
還有很多技術(shù)干貨和技能。請隨時聯(lián)系我并索取它們,!
4.我的團(tuán)隊能幫到你什么,?
1.為您提供產(chǎn)品報價表。
2.給你提供產(chǎn)品圖片,。
3.給你提供一個具體的操作方案,。
4.為每個人提供系統(tǒng)的培訓(xùn)。
5.給大家免費的產(chǎn)品
大學(xué)生商業(yè)計劃書做好篇二
進(jìn)入大學(xué),,雖然比我之前想象的不一樣,,但是有一點是一樣的,就是時間是由我自己去打理的,,因此這讓我明白我必須把握好自己學(xué)習(xí)的時間,,珍惜大一的時間,把學(xué)業(yè)完成,,我才能順利的度過這四年的大學(xué),。因而這個學(xué)期,我會把時間規(guī)劃好,,讓學(xué)習(xí)時間變得充裕起來,,把大一要學(xué)的東西在規(guī)劃的時間內(nèi)學(xué)完,讓自己后面學(xué)習(xí)變得不緊迫,。大一時間相對是比較寬松的,所以我更加要自覺去管理自己的時間,,把學(xué)習(xí)放在第一位,,在大一讓各方面的學(xué)習(xí)都能奠基好基礎(chǔ)。
二、參加大學(xué)英語角的學(xué)習(xí)
高考也才過幾月,,高中的英語基礎(chǔ)還在,,在大學(xué),我打算就參加英語角的學(xué)習(xí),,進(jìn)一步去提高自己的英語,,尤其是英語口語能力,高中英語不重視口語化,,因此我的聽力和口語是不太好的,,為了讓自己在大學(xué)可以輕松英語對話,我參加英語角,,就能跟更多英語好的人一起學(xué)習(xí),,跟他們一起練習(xí)口語對話,說的多了,,英語就能輕松跟別人對話了,,也能讓自己的英語有更好的提高。
三,、培養(yǎng)良好生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣
大學(xué)是一個很容易讓人產(chǎn)生懶散的地方,,所以進(jìn)入大學(xué),我就要培養(yǎng)自己良好生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。生活習(xí)慣就是早上早起,,并跑步去鍛煉身體,因為健康的身體才能支撐學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)習(xí)慣就是早上自覺讀書,,平時看書的時候認(rèn)真摘抄好的語句,上課做好筆記,,這些都是能夠幫助學(xué)習(xí)的,,還有課前養(yǎng)成預(yù)習(xí)和課后養(yǎng)成復(fù)習(xí)的習(xí)慣,這樣能夠讓上課變得不再煎熬,,提前把知識弄懂,,才不會覺得老師講課聽不懂。
大學(xué)是一個新的開始,,我一定會珍惜大學(xué)的時光,,在這四年里努力去獲得更多的成績,讓自己有所改變,。這場大學(xué)的旅程,,我會好好把握的,一定讓自己有很多的收獲,,幫助自己畢業(yè)成功的走上社會工作,。我會不斷的加油,,把大學(xué)學(xué)習(xí)搞好,不辜負(fù)自己初心,,不悔這段青春,。
大學(xué)生商業(yè)計劃書做好篇三
現(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是新的一種選擇,那么創(chuàng)業(yè)之前就必須要做好一切準(zhǔn)備,,一份商業(yè)計劃書是必不可少的,,那么怎么去寫商業(yè)計劃書呢?下面本站編輯為你帶來大學(xué)生商業(yè)計劃書模板,歡迎閱讀,,僅供參考,。
大學(xué)生商業(yè)計劃書模板:
摘要
民以食為天,但在高校里,,學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,,由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎?,F(xiàn)如今,,人們的生活水平在不斷提高,對于高校學(xué)生來說,,健康營養(yǎng),,價格適中的飲食才是他們所需要的。因此,,在學(xué)校附近辦一個專以學(xué)生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標(biāo),。
我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間,對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解,。另外,,資金的籌措,人員的聘用,,地點的選擇正在進(jìn)行中,。
一 項目概況
項目目的:校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中,,品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目,。
項目名稱:xx餐廳
性 質(zhì):提供早餐,午餐,,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳,。
建設(shè)地點:合肥大學(xué)城
市場分析:在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,,并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。
宗 旨:健康營養(yǎng),服務(wù)學(xué)生,,創(chuàng)造有特色的餐廳
經(jīng)營范圍:提供早餐,午餐,,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,,口味全,,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇,。
2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲,如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。
3.全天提供各色餐點,,冷飲,熱飲,。
市場營銷:在餐廳的初步發(fā)展階段,,采用優(yōu)惠營銷,利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,,并在各個高校里進(jìn)行宣傳,,不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象,打響品牌,。同時,,聘用手藝精良的廚師,創(chuàng)作各種精致美食,。隨著餐廳的固定食客的增加,,建立起堅實的客戶關(guān)系。
財務(wù)數(shù)據(jù):財務(wù)計劃欄
注冊金額:十五萬元
融資方式:自己工作所得五萬元,,家人助資五萬,,貸款五萬
組織理念:特色飲食,微笑服務(wù)
結(jié) 論:學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,,其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源,。以大學(xué)城為其市場,,消費群集中,消費方向穩(wěn)定,,人流量大,,消費的潛在性強(qiáng),是餐廳存在之主要支柱,。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員,,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,,是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的,。
二 管理層
(一)餐飲經(jīng)營者
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職責(zé)
1.擁有餐廳的決策權(quán),對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力,。
2.餐廳員工的薪資和休假的安排
3.熱情待客,,客人至上,保證優(yōu)良的服務(wù),,加強(qiáng)對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督,。
4.控制餐廳的經(jīng)營情況,加強(qiáng)對餐廳的財產(chǎn)管理,,掌握和控制好各種物品的使用情況,。
5.加強(qiáng)對每個廚師的溝通合作,提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量,。
(二)中餐廚師
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職責(zé)
1.每日早午餐的制作,,保證食品質(zhì)量
2.遵守作息時間,準(zhǔn)時開餐,,不擅離職守,,不得無緣無故罷工,影響餐廳經(jīng)營,。
3.遵守安全操作流程,,合理使用原材料,節(jié)約水,、電,、燃?xì)獾认M。
4.上班時穿廚師專用服,,將自身整理干凈,,在工作時間不抽煙,安全烹飪。
5.努力創(chuàng)作特色飲食,。
(三)西餐廚師
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職責(zé)
與中餐廳廚師職責(zé)相同,。
(四)服務(wù)生(三人)
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職責(zé)
1. 微笑服務(wù),禮貌待人,。
2. 餐廳每日營業(yè)前,,整理好桌椅,餐廳衛(wèi)生,,準(zhǔn)備好各種用品,,確保餐廳正常營業(yè)。
3. 客到時,,及時安排好客人入座,主動介紹本餐廳特色飲食,。
4. 對客人禮貌,,客人的非私人問題有問必答,隨時留意客人情況,,努力將客人服務(wù)周到,。
5. 工作中碰見自己不能解決的問題,及時向餐廳管理者匯報,,請其幫忙解決問題,。
6. 客人離開后,注意是否有遺留物,,若有,,速交柜臺,然后,,迅速整理餐桌,,做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。
7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,,關(guān)窗,,電源是否切斷,確保安全,。
8. 與員工之間建立良好關(guān)系,,互相幫助,遵守餐廳規(guī)章制度,。
三 研究與開發(fā)
(一)項目申請
餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請,,取得經(jīng)營許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款,,獲取開業(yè)基金,。
(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備
1.租用場地
2.裝修餐廳,餐廳風(fēng)格自然,,隨意,,同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,,采光性好,,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
3.聘用中西餐廚師,,簽訂合同,。
4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,與之簽訂合作合同,。
5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,,談好薪資,工作時間,,工作內(nèi)容,,簽訂好勞工合同。
6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動,。
四 行業(yè)及市場
餐廳是為人們提供生活飲食的地方,,是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進(jìn)步,,經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,填飽肚子不再是人們對飲食的要求,現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,,有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的,價格適中,,選擇多樣,,安全衛(wèi)生,微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件,。
(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景
世界的不斷融合,,越來越多的西餐廳在中國建立起來,高校的學(xué)生接觸的西方文化,,讓他們對西方的食物充滿好奇,,因此,像本餐廳中餐為主,,西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,,只要價格安排合理,味道較好,,餐廳風(fēng)格獨特,,一定會有較高盈利。
(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費市場分析
合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,消費量大,,中餐廳多,,但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多,因此,,學(xué)生餐廳會有較大的市場,。且由于本餐廳的價格安排較為適中,符合大部分學(xué)生的消費標(biāo)準(zhǔn),。
(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況
1.名稱:**餐廳
2.成立時間:****年**月**日
3.所在位置:合肥大學(xué)城
4.優(yōu)勢分析:存在時間長,,有固定客人,午餐,、晚餐有特色,,開業(yè)時,此類餐廳并不多,,因此具有較高的人氣,,符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時,,價格便宜,風(fēng)味獨特,,頗受追捧,。
5.主要經(jīng)營項目介紹:午餐是中餐,晚餐是西餐
6.存在的缺陷:
1.餐廳長時間的風(fēng)格未作改變,,且飲食種類幾乎沒有變化,,消費者毫無新鮮感。
2.因為生意較為火爆,,整體價格有所上調(diào),,受到學(xué)生的不滿。
7.本餐廳的競爭策略
(一)做好宣傳,,開展各種促銷活動
1.前期宣傳:大規(guī)模,,高強(qiáng)度,投入較大,。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,,借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織,,通過活動時時提醒顧客的消費意識,。
2.針對節(jié)假日,開展有針對性的促銷策略,。
(二)創(chuàng)造本餐廳特色
1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍,,應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),緊跟潮流和消費群體的消費習(xí)慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,要有這種意識――永遠(yuǎn)和校園生活合拍,。
2.這是你的餐廳,。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識,熱情,,主動,,有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記,,讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。
五 營銷策略
(一)在確定經(jīng)營方式前,本餐廳會對消費群和競爭對手進(jìn)行調(diào)查和分析,,根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略:
1.優(yōu)勢宣傳:
1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,,也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,,節(jié)約時間,。
2.同時,非餐點還提供冷飲,、冰粥,、等,并提供免費茶水,。
3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,,學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。
4.此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時限,,而校外很少有餐館出售早餐,,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。
5.本餐廳的消費群目標(biāo)是高校的學(xué)生,,因此,綠色衛(wèi)生,,餐點獨特,,價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。
6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn),。具體內(nèi)容請參見附件一,。
2.服務(wù):
本餐廳 所推崇的是微笑服務(wù),作為餐廳的一員,,不管是餐廳管理者,,還是服務(wù)員,,面對顧客均需要微笑服務(wù),真誠待人,,對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強(qiáng)調(diào),。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。
3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略
1,,本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,,健康享受美食,因此,,對于原材料的購買均要求較高,,符合大學(xué)生的健康飲食。
2.本餐廳的消費群是廣大學(xué)生群體,,因此,,在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費需求。
4.校園廣告
(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動,,在其活動中推廣本餐廳,,打響本餐廳的名氣,吸引顧客的前來,。
(2)等有了一定的顧客群體,,就會采用各種優(yōu)惠方式,來留住顧客,,當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的,。
(二)經(jīng)營模式的建立
1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一種南方飯館常見的米飯做法),,使口感與眾不同,,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,,以吸引更多的客源,。
2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐,,由于休閑飲食的空缺,,這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,,許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館,,所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。
4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù),,根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,,單獨叫外的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,,如有一人想叫外,,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外,如此也是能增加銷量的.,。
5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,,讓其免費定期收取,,如此可以互利。據(jù)悉,,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。
6.暑假期間雖然客源會驟降,,但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產(chǎn)量,,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,已減少不必要的成本支出,。
7.制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,,認(rèn)真聽取顧客意見,。將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,,做到時時刻刻為顧客著想,。
六 市場目標(biāo)
(一)市場進(jìn)程及目標(biāo)
半年
慢慢吸引顧客的前來,,努力在半年內(nèi)收回初期的投資,。提升知名度、美譽度;積極進(jìn)行市場調(diào)研,,努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品,為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本,。
兩年
五年
七 風(fēng)險及對策
(一)資金方面
為防止資金回收較慢,資金鏈條發(fā)生斷裂,,需要有備留資金,十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用,。
(二)資源方面
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,,尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,,這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。因此,,要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系。
(三)經(jīng)營方面
餐廳長時間經(jīng)營下來,,顧客會對餐廳的飲食厭倦,,餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣,,那么,,就要適時的改變菜色,運用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變,。
(四)管理方面
1.為防止廚師被挖角而辭職,餐廳管理者需對餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解,,并及時聘請另一個廚師,發(fā)明新的特色菜,。
2.同時,對于餐廳的廚師和服務(wù)員,,餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,給予較為豐厚的報酬,,適時聽取他們的意見,改善自己的管理方式,。
(五)其他方面
隨著世界的發(fā)展,國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國,,國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場,,必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。因此,,善于創(chuàng)新,善于學(xué)習(xí),,是餐廳能長期生存下去的根本,。
八 財務(wù)計劃
1.現(xiàn)金流量表
3. 運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,,場地租賃費用,稅,,水電燃料費,,固定資本,,折舊費,雜項開支等,。(大約估計為70000)
4.剩余40000作為餐廳本金,預(yù)防各種突發(fā)狀況,。
2.預(yù)計損益表(主營業(yè)務(wù)收入)
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,,并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,,收益率30%,,毛利潤1000元。由此可計算出投資回收期約為三個月,。
大學(xué)生商業(yè)計劃書做好篇四
當(dāng)我寫這一篇文章時,我已經(jīng)是____大學(xué)的一名學(xué)生了,,在即將入學(xué)之際,我站在大學(xué)的開頭,,展望一下大學(xué)四年的學(xué)習(xí)和生活,,期望我的大學(xué)能夠如預(yù)期一般充實而有好處,。
大一:打牢地基。觀念上將“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”,,腳踏實地學(xué)好基礎(chǔ)課程,個性是英語和計算機(jī),。在大規(guī)劃下要做小計劃,,堅持每一天記英語單詞、練習(xí)口語,,并從大一開始就堅定不移地學(xué)下去。根據(jù)自己的實際狀況思考是否修讀雙學(xué)位或輔修第二專業(yè),,并盡早做好資料準(zhǔn)備。大一的學(xué)習(xí)任務(wù)相對簡單,可適當(dāng)參加社團(tuán)活動,,擔(dān)當(dāng)必須的職務(wù),提高自己的組織潛力和交流技巧,,為畢業(yè)求職面試練好兵,。
大二:承前啟后。在這一年里,,既要穩(wěn)抓基礎(chǔ),又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準(zhǔn)備,,并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽,以便向大三平穩(wěn)過渡,。這一年,手中應(yīng)握有一兩張有分量的英語和計算機(jī)認(rèn)證書了,,并適當(dāng)選讀其它專業(yè)的課程,,使自己知識多元化,。可參加有益的社會實踐,,如下鄉(xiāng)、義工活動,,也可嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職,多體驗不同層次的生活,,培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會職責(zé)感,。
大三:奮起直追,。主動加深專業(yè)課程的學(xué)習(xí),并把大四的課程盡量擠入大三這一學(xué)期,,以便大四有相對寬松的時間求職或考研。對于大多數(shù)同學(xué)來說,大三是到了快要把自己拋向社會的時候,,因而要多向大四的師兄師姐打聽求職信息、面試技巧和職場需求狀況,,請教寫求職信、個人簡歷的經(jīng)驗,,并在假期開始為自己心目中的職業(yè)進(jìn)行實踐。準(zhǔn)備考研或出國留學(xué)的同學(xué),,則要關(guān)注考試資訊,,盡可能多渠道地搜羅各種資料,。
大四:揚帆千里。目標(biāo)既已鎖定,,該出手時就出手了。求職的,,編寫好個人求職材料,進(jìn)軍招聘活動,,多到求職網(wǎng)站和論壇轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),你自然會享受到勤勞的果實,。考研和出國的,,此刻就是沖刺期,落足功夫,,爭取把目標(biāo)拿下。在同學(xué)們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉(zhuǎn)向的時候,,畢業(yè)論文這一關(guān)可馬虎不得,,這是對你大學(xué)四年學(xué)習(xí)的一個檢驗,,要對自己負(fù)責(zé),,別“剪刀加漿糊”就糊弄過去,,想想被評上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情啊,。只要在大學(xué)前三年都能認(rèn)真踐行自己計劃的同學(xué),相信大四就是你收獲的季節(jié)了,。
生活上,在大學(xué)四年間應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,,良好的生活習(xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活,,能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用,。要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣就要做到以下幾個方面的資料。我要合理地安排作息時間,,構(gòu)成良好的作息制度;還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉和文娛活動;要保證合理的營養(yǎng)供應(yīng),養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣;不能養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣;并且在課堂上要認(rèn)真詳細(xì)的記筆記,。
在大學(xué)本科期間,我們并不指望能學(xué)到什么高深的專業(yè)知識,,而是就應(yīng)把重心放在學(xué)習(xí)潛力的培養(yǎng)上,。一個人貴在明白自己就應(yīng)去干什么,"明其志,,方能知所赴!"學(xué)校帶給的平臺是許多專家的共同認(rèn)可的,適合大部分同學(xué)的需要,,然我們自己就應(yīng)更清楚自己的實際需要,在學(xué)的課程上有所側(cè)重,,有所安排,另外選學(xué)一些對自己有價值,、有益處的課程……這將更具個性化更能挖掘你的潛力。
大學(xué)同樣是一個施展表現(xiàn)你的才華的大舞臺,。好好利用它,也是一個任務(wù),。怎樣說呢有人說:"社會經(jīng)驗道義后社會上去培養(yǎng)也來得及,此刻讀好書不就行了么"我認(rèn)為這是各誤區(qū)潛力的培養(yǎng)其實不是一朝一夕的,。就比如語言潛力,我們從小就開始訓(xùn)練,,對么但你能夠說——我此刻的語言功底、交際潛力十分出色了么很少有!即使我們平時一向在培養(yǎng)的東西尚且如此,,更何況工作潛力呢它常需要必須條件,必須時間空間的,。許多大一沒有從事任何社會工作的同學(xué),,往往到了大二、大三就很難加入學(xué)生會,、團(tuán)委,等等,,為什么呢就是這個道理,我們就應(yīng)把握大學(xué)里這個機(jī)會充分鍛煉自己的工作潛力,。
大學(xué)課余生活豐富多彩,,思源湖畔、光彪樓里,,時時飄來美妙的音樂,。
各類大小社團(tuán)所推出的活動絡(luò)繹不絕,,只要你在校園逛逛,,回寢室時便會發(fā)現(xiàn)手里捧著一大堆海報,、傳單。這兒一個報告,,那兒一個音樂沙龍,,東邊一場籃球賽,西邊一處美食節(jié),。其中你擇其一二參加能夠幫忙你緩解學(xué)習(xí)的壓力,,舒緩自己情緒,,又能夠廣交朋友,,走進(jìn)大學(xué)的社團(tuán)身份,對將來人生多元化有百利,。
我上高中時的理想大學(xué)生活跟我此刻的差距的確是很大,但那時只是天真的認(rèn)為大學(xué)是很完美的,。此刻明白了,,也認(rèn)清了,并開始適應(yīng)了,。我想大學(xué)終究是一個學(xué)習(xí)的地方,。所以學(xué)習(xí)還是第一位,,這四年中必須要把學(xué)習(xí)抓好,,尤其是對自己感興趣的學(xué)科,,要好好學(xué)好,興趣決定動力,,我就是對很多事都提不起興趣,才會缺少很多的動力,??傊髮W(xué)生涯不必須要門門都是優(yōu)秀,,只要有拿得出手的就能夠,。畢竟各科都精通實在難做到,。我也沒必要訂些不切實際的目標(biāo)。
以前讀到了這樣一句話“青春的含義就在于不管我們選取了什么,、成功與否,都不后悔,。我期望透過4年的大學(xué)生活,深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜,。不僅僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,,同時還就應(yīng)培養(yǎng)自己的競爭意識,創(chuàng)新意識和團(tuán)隊合作意識,。在經(jīng)歷4年的歷練之后,,我期望自己能夠更加勇敢,、堅強(qiáng),,并且用心向上?!蔽矣X得,,這正是我對大學(xué)生活的期望。
在擬好了規(guī)劃后,,還需要提醒自己,在行動中具體實施目標(biāo)時也會碰到困難,。如很難預(yù)料的或難以控制的事情發(fā)生,像社會經(jīng)濟(jì)衰退,、生病、環(huán)境突然發(fā)生變化等,,在這種狀況下,,我們需要等待,或者尋求其他方法,,或改變自己的設(shè)想來適應(yīng)社會需求,。
期望我的大學(xué)能夠是我夢想的跳板,助我的夢想奮力起航,。
大學(xué)生商業(yè)計劃書做好篇五
大學(xué)生商業(yè)計劃書應(yīng)該如何寫呢?有哪些范文呢?下面是本站小編為大家整理的:大學(xué)生商業(yè)計劃書范文,歡迎大家參閱,,更多資訊盡在策劃書欄目!
大學(xué)生商業(yè)計劃書范文(一)一,、個人簡歷大家好,,我叫***,,來自**,,是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生,將于20**年7月畢業(yè)于西安石油大學(xué),,專業(yè)是廣告學(xué)。我于20**年9月份入學(xué)并于20**年10月10日榮幸的加入了中國共產(chǎn)黨,,從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義,。在校期間,,除了認(rèn)真讀書外,,曾多次參加校內(nèi)外組織的活動,,并獲得了一些獎項,自我感覺最有收獲的一件事便是在校期間擔(dān)任學(xué)通社記者一職務(wù),,記者這一職務(wù)使我的綜合素質(zhì)能力都有所提高,另外參加了兩次國家級的活動及參賽項目,,并獲得了四項獎項,這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽將對我未來的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用,。
我道德修養(yǎng)好,,進(jìn)取心強(qiáng),有學(xué)習(xí)新知識、新事物的熱情和沖勁,。做事認(rèn)真細(xì)心,,有責(zé)任感,有著很好的團(tuán)隊合作精神,。我喜歡運動,喜歡聽歌和唱歌,,我還很喜歡看書,看各種人物傳記,,揣摩傳記中主角的人生,還喜歡看一些經(jīng)濟(jì)類的書籍,,因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),,有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開心有著這么一個學(xué)習(xí)的機(jī)會,,感謝國家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下:
二,、市場分析
隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,,也帶動了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展,廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長期,,近年來,,我國廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活,也逐漸的融入到了農(nóng)村,。廣告業(yè)包括戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等,因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到,。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對人們的生活起著一定的積極作用,,同時一些廣告的泛濫發(fā)展,,也影響到了人們的正常生活,。
另外根據(jù)調(diào)查,目前我國的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及,,還不怎么完善,特便是二三線城市,,甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒有墻繪的發(fā)展,這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展,。暑假期間,通過自己在彩繪裝飾公司的實習(xí),,我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善,,因此我看到了商機(jī),通過這些我也看到了一些家裝帶來的商機(jī),,這些都是未來關(guān)于墻繪工作發(fā)展的大好時機(jī)。我想我們就應(yīng)該充分發(fā)揮好自己所學(xué)的專業(yè)及自己的美術(shù)功底,,干出屬于自己的一番事業(yè)來。
三,、創(chuàng)業(yè)項目簡介
自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想,結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)及對自己對這行業(yè)的認(rèn)識,,以及前期所做的準(zhǔn)備,打算畢業(yè)后開辦一家廣告裝飾項目的公司,。
所以前期計劃是:畢業(yè)后和同學(xué)合作開辦一家墻體裝飾公司,主要從事房屋裝飾,,彩繪,3d立體畫等服務(wù),,從而發(fā)展成為一家以家裝為主題,軟裝為主導(dǎo)的設(shè)計裝飾公司,,公司集專業(yè)設(shè)計、施工,、售后服務(wù)、后期維護(hù)為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè),。
后期計劃是:后期計劃需要前期計劃積累出經(jīng)驗及資金,因此后期計劃是不僅做裝飾的工作,,并且往平面設(shè)計、戶外廣告方向進(jìn)行全面發(fā)展,,在這個時候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作,還做室內(nèi)外裝修,,平面方面包括廣告設(shè)計、制作,、展板、標(biāo)示標(biāo)牌以及一些標(biāo)書vi的設(shè)計等,。
四、競爭分析
現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競爭也非常的激烈,,針對我們這些剛剛步入社會的大學(xué)生來說,進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的確有些困難,,面對的競爭力更大,,來自各方面的壓力都將向我們撲來,怎樣才能使我們逐漸在市場中立足腳跟呢,。通過分析,目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競爭行為主要有專業(yè)競爭,、價格競爭、特色競爭,、服務(wù)競爭。
專業(yè)競爭:彩繪的工作需要有著一定的美術(shù)功底,,這不僅要求在畫畫畫的好,精致,,令人喜歡,,并且還需要有一定的保護(hù)措施,最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色,,室外的彩繪要保持在五年以上不掉色。這樣才會在市場的競爭中有著一定的專業(yè)優(yōu)勢,。我們這個團(tuán)隊大多數(shù)是高校畢業(yè),有著一定的美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ),,并且都可以吃苦耐勞,暑假期間都曾實習(xí)干過這些方面的工作,,因此有著一定的優(yōu)勢。另外平面設(shè)計的工作,,我們不僅僅是按照客戶的需求進(jìn)行設(shè)計,,更重要的是要把自己的創(chuàng)意點融入到設(shè)計中去,,使客戶認(rèn)可,,并且對大眾具有一定的吸引力,,這樣的平面設(shè)計才會顯現(xiàn)的更有價值。因此這些專業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察,、去學(xué)習(xí)。
價格競爭: 消費者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價格之間的平衡點,,在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下,,如何減少管理成本并盡量可能低服務(wù)價格,已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素,。
特色泉源在于創(chuàng)新服務(wù)。不僅是要求后期維護(hù)的項目,,更要求的是定期回饋客戶,親自登門拜訪所服務(wù)過的客戶,,并且檢查清維護(hù)洗所做過的項目。
服務(wù)競爭:汽車美容店的服務(wù)不同于一般的商業(yè)服務(wù),。這種服務(wù)比較專業(yè),一是與服務(wù)的對象息息相關(guān),,因為這是一種美的服務(wù);二是與服務(wù)程度有關(guān),因為廣告裝飾是專業(yè)服務(wù),,而服務(wù)對象大多數(shù)是非專業(yè)人士,后者肯定服從于前者,,因此,,廣告裝飾行業(yè)能否提供細(xì)致周到,、全面體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一,。
五,、創(chuàng)業(yè)項目與環(huán)節(jié)流程
創(chuàng)業(yè)初期我們會先從墻繪做起,,并且首先做的就是幼兒園的墻體工作,因此我們的首要項目便是做好幼兒園的墻繪工作,,明年的暑假一畢業(yè),我們將會抓住這個機(jī)遇,,趁著幼兒園放暑假期間,我們會盡可能多的聯(lián)系客戶,,組建我們的團(tuán)隊開始做起,慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項目就會向家裝,、軟裝方面發(fā)展及平面設(shè)計制作方面發(fā)展,隨著我們的努力,,我們的.團(tuán)隊也將會越來越發(fā)展壯大。
六,、團(tuán)隊組建及管理要領(lǐng)
我們的團(tuán)隊主要來自于我們迎接畢業(yè)生,都有一定的美術(shù)功底和一定的動手能力和吃苦的精神的同學(xué),,我們是一群剛剛步入社會的大學(xué)生,,我們對我們的創(chuàng)業(yè)夢想充滿著激情。在管理方面我們會聽從與發(fā)起者的那位同學(xué),,遇到大小事情時,我們將會一起解決,,一起行動,,因為我們有著很好的團(tuán)隊合作精神,。
七,、發(fā)展計劃與階段劃分
我們最初會組建工作室,在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后,,有足夠的能力之后,我們會組建公司,,向更大更全面的方向進(jìn)行發(fā)展。
八,、風(fēng)險預(yù)測
1、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低,,但是需要有著專業(yè)的技術(shù),,要想進(jìn)入這一行,就得下定決心干到底,。平時要不斷的觀察與學(xué)習(xí)。
2,、剛剛步入我們會面臨客戶少的問題,另外由于剛剛起步,,在維護(hù)方面恐怕有著技術(shù)等缺陷,使之產(chǎn)生一些弊端,。
3、在發(fā)展中我們擔(dān)心經(jīng)營,,因為一些公司倒閉等大都敗于經(jīng)營。因為每個行業(yè)的經(jīng)營都需要一個學(xué)習(xí)的過程,,在沒有熟悉該行業(yè)之前,很難取得行業(yè)的平均利潤,。所以前期我們一定得多學(xué)習(xí)一些經(jīng)營方面的知識。
大學(xué)生商業(yè)計劃書范文(二)個人簡介:
***,,男,漢族,,共青團(tuán)員,19**年**月出生,,**職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用化學(xué)系高分子材料應(yīng)用技術(shù)專業(yè)20**級學(xué)生,。曾獲國家勵志獎學(xué)金、系“立志杯”演講比賽二等獎,、院廉潔詩詞吟誦“團(tuán)體一等獎”、院慶“突出貢獻(xiàn)獎”,、全國高職高專英語寫作大賽(初賽)二等獎、系辯論賽“優(yōu)秀個人獎”,、系辯論賽團(tuán)體冠軍、二級黨?!皟?yōu)秀學(xué)員”、系文明校園行“最具慧眼獎”,、五四評優(yōu)中“我愛我家獎”,、“未來精英獎”、“百煉成鋼獎”,、“五四標(biāo)兵”、院實踐活動中“先進(jìn)個人”等,。
因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),,有著自己的事業(yè),。所以今天我非常開心有著這么一個學(xué)習(xí)的機(jī)會,,感謝國家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺,。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下:
創(chuàng)意方案背景:
隨著大學(xué)教育的普及,,大學(xué)生就業(yè)壓力與日俱增,。客觀上,,這是
由中國目前的經(jīng)濟(jì)體制決定的,但競爭的歸根結(jié)底是人,,一個人的綜合素質(zhì)決定他所取得成就,。當(dāng)代的許多大學(xué)生進(jìn)入社會后迷茫無助,在學(xué)校與社會的轉(zhuǎn)變中迷失自己,,在遙遠(yuǎn)的理想與殘酷的現(xiàn)實中喪失自信。一些弊端,,如缺少社會實踐、缺乏對社會的認(rèn)識,、眼高手低甚至是膽怯逃避,都嚴(yán)重阻礙了學(xué)生的發(fā)展,。我計劃的項目正是希望通過創(chuàng)造這樣一個平臺來減少或避免這些弊端的出現(xiàn)。為在學(xué)大中小學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)保量的培訓(xùn)服務(wù)!
創(chuàng)意方案簡介:
我要創(chuàng)業(yè)的是一家從事教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),,以“幫助他人,提升自己,,造福社會”為宗旨,為在學(xué)大中小學(xué)生提升高學(xué)習(xí)成績及自我文化修養(yǎng),。希望通過這次創(chuàng)業(yè)也給當(dāng)代大學(xué)生提供一個實踐的平臺,來鍛煉大學(xué)生的素質(zhì),,為他們?nèi)松倪h(yuǎn)航插上翅膀,在社會的教育,、服務(wù)等行業(yè)做出貢獻(xiàn)。
大學(xué)生商業(yè)計劃書做好篇六
時間過得太快,,讓人猝不及防,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,,是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢,?下面是小編精心整理的大學(xué)生商業(yè)計劃書,,歡迎大家分享。
時間過得很快,,轉(zhuǎn)眼我就是大三的學(xué)生了。在這次學(xué)校學(xué)生會競選中我被當(dāng)選為學(xué)生會主席一職,。作為學(xué)生會主席,我身感榮幸和壓力,,因為這是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),我所管理的近兩萬名的'學(xué)生團(tuán),。結(jié)合我們部門的實際,我做下了如下的工作計劃:
與時俱進(jìn),,開拓創(chuàng)新。(抓好學(xué)生會內(nèi)部基礎(chǔ),鞏固各方面工作)
組織,、引導(dǎo)各部門開展活動,創(chuàng)造良好的校園氛圍,。
1、組織各班干部,、學(xué)生會干部、各部門骨干到大電教室,,邀請領(lǐng)導(dǎo)開展知識講座。
2,、為增強(qiáng)學(xué)生實踐能力,定期開展活動,。
1、年度學(xué)校工作計劃所賦予學(xué)生會工作的重點,,加強(qiáng)自身作風(fēng)、制度建設(shè),。
2、督促配合舉辦“演講比賽”,、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動,,創(chuàng)造活躍、和諧的校園氛圍,。
3、落實完成學(xué)校交辦的各項工作,。
1、組織,、配合各部門,、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè),,培養(yǎng)良好的工作作風(fēng),,建立完善的工作制度。
2,、記者團(tuán)(記者;攝影師)一個月出一份校刊,。
(1)利用海報、板報同步發(fā)行,。
(2)校刊發(fā)行到每一個班,,每一個部門。
3,、對學(xué)校布置的突擊性工作,調(diào)動各方力量,,全力以赴,按時完成,。
備注:
(1)第二學(xué)期開學(xué)初,全面做好宣傳工作(主席團(tuán)成員及宣傳部聯(lián)合做好:
1、海報,。
2、傳單,、板報、網(wǎng)上宣傳(學(xué)校網(wǎng)站),。
(2)第二或第三周舉辦學(xué)生會舊干部歡送會(主席團(tuán)成員及各部部長聯(lián)合組織好),。
(3)設(shè)一個主席團(tuán)秘書(責(zé)任:負(fù)責(zé)做好每次主席團(tuán)成員及各部部長會議記錄,,以及做好每次會議的通知等工作)。
(4)記者團(tuán)招一名攝影師(責(zé)任:負(fù)責(zé)做好每次工作,、會議的攝影及宣傳等工作)。
(5)工作需求:
a,、明確目標(biāo)。
b,、編排有序。
c,、提升能力。
大學(xué)生商業(yè)計劃書做好篇七
(一)項目規(guī)劃的背景
牙膏品牌背景介紹
(二)項目理念和獨特優(yōu)勢
xx牙膏的獨特性,,包括其主要成分和功能;不同于其他同類產(chǎn)品,;包裝等。
(三)項目成功的關(guān)鍵要素
xx要成功推廣牙膏,,關(guān)鍵問題是:
強(qiáng)化口味的獨特性,努力被消費者認(rèn)可,;
引導(dǎo)牙齒保健新理念,提升產(chǎn)品附加值,;
銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。
(四)項目成功的保證條件
xx企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生,,有豐富的牙齒護(hù)理經(jīng)驗,無疑對消費者有吸引力,。
隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇,許多牙膏廠也進(jìn)行了技術(shù)改造,,開發(fā)了新產(chǎn)品,,促進(jìn)了牙膏的替代,。在這種情況下,,xx牙膏優(yōu)先選擇北京、上海,、廣州等市場作為切入點,確定了xx是促進(jìn)社會生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念,,以“健康自信,讓你的牙齒為你增色,。作為推廣口號,推出全面的營銷計劃,。
(五)項目實施目標(biāo)
首先要提升xx牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品,,我們首先在北京、上海和廣州市場積累經(jīng)驗,,然后在全國推廣。
短期目標(biāo):投資北京,、上海、廣州市場,,獲得80%的認(rèn)知度(3-6個月)
中期目標(biāo):在北京、上海,、廣州獲得20%以上的市場份額,逐步向東部大中城市擴(kuò)散(1 —2年)
長期目標(biāo):獲得全國20%以上的市場份額。
一,、市場環(huán)境分析
(一)全面環(huán)境分析
中國是牙膏生產(chǎn)和消費大國,。20xx年牙膏總產(chǎn)量達(dá)到50多億支,,人均消費量為5支,成為全球最大的牙膏市場,。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高,人們會越來越重視牙齒健康和個人衛(wèi)生,,因此牙膏的市場容量將會擴(kuò)大。
雖然目前牙膏市場競爭激烈,,但仍有巨大的潛在市場。目前我國人均牙膏年消費量為5支,,約200克,北京為6支,,但與發(fā)達(dá)國家人均500克的消費水平相差甚遠(yuǎn)。
主要是刷機(jī)率不高,。中國政府提出的20xx年城市刷機(jī)率達(dá)到85%,農(nóng)村達(dá)到50%的目標(biāo),,說明目前的刷機(jī)率遠(yuǎn)低于這個目標(biāo),所以有很大的潛在市場,;另一方面,北京24.4%的人每天只刷牙一次,,刷牙頻率有待提高。
自1991年以來,,中國政府將9月1日定為“全國刷牙日”提倡普及刷牙,改善牙齒衛(wèi)生,,在中小學(xué)生中普及刷牙教育,特別是提倡孩子從3歲開始刷牙,,必然會增加對牙膏的需求,。它以未來為基礎(chǔ),,對未來的市場結(jié)構(gòu)有很大的影響。因此,,中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的,即使按照政府的保守估計以每年7%的速度增長,,也會形成巨大的市場。
(二)競爭環(huán)境分析
中國主要牙膏品牌的市場份額
品牌產(chǎn)地類型價格包裝占有率
11.4塊中國上海香0.90/63g,,2.10/128g鋁管
黑妞廣州香1.00/638,3.00/150g鋁管8.9
目前國內(nèi)有20多個品牌的牙膏,,主要有中華、藍(lán)田,、黑妹、潔陰,、兩面針、冷蒜靈,、美加凈、小白兔等,。另外,市面上也有少數(shù)進(jìn)口牙膏,,比如黑種人,高露潔,。上海是中國最大的牙膏生產(chǎn)基地,歷史最悠久,。上海生產(chǎn)的中華、白宇等老字號產(chǎn)品,已經(jīng)有了相當(dāng)大且穩(wěn)定的消費者,。但近年來,,廣州、柳州,、杭州、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開花,,迎頭趕上,打造自己的名牌,,從而形成了與上海共享牙膏市場的局面。
二,、牙膏分類
隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇,中國牙膏正在走向?qū)I(yè)化和細(xì)分化,。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個格局,大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈,、口感清爽的牙膏(如中華、黑妹),;一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病,特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識的中藥牙膏,。由于我國牙病流行,人們對藥用牙膏的心理接受度越來越強(qiáng),。這類牙膏主要有兩面針、上??顾岬取,!獌和栏啵鐑和淄醚栏唷?/p>
大學(xué)生商業(yè)計劃書做好篇八
大家好,,我叫xxx,來自xx,,是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生,將于20xx年7月畢業(yè)于西安石油大學(xué),,專業(yè)是廣告學(xué)。我于20xx年9月份入學(xué)并于20xx年10月10日榮幸的加入了中國共產(chǎn)黨,,從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義。
在校期間,,除了認(rèn)真讀書外,曾多次參加校內(nèi)外組織的活動,,并獲得了一些獎項,,自我感覺最有收獲的一件事便是在校期間擔(dān)任學(xué)通社記者一職務(wù),,記者這一職務(wù)使我的綜合素質(zhì)能力都有所提高,,另外參加了兩次國家級的活動及參賽項目,并獲得了四項獎項,,這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽將對我未來的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用。
我道德修養(yǎng)好,,進(jìn)取心強(qiáng),有學(xué)習(xí)新知識,、新事物的熱情和沖勁。做事認(rèn)真細(xì)心,,有責(zé)任感,有著很好的團(tuán)隊合作精神,。我喜歡運動,喜歡聽歌和唱歌,,我還很喜歡看書,看各種人物傳記,,揣摩傳記中主角的人生,還喜歡看一些經(jīng)濟(jì)類的書籍,,因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),有著自己的事業(yè),。所以今天我非常開心有著這么一個學(xué)習(xí)的機(jī)會,,感謝國家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺,。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下:
隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,也帶動了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展,,廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長期,近年來,,我國廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活,也逐漸的融入到了農(nóng)村,。廣告業(yè)包括戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等,,因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對人們的生活起著一定的積極作用,,同時一些廣告的泛濫發(fā)展,也影響到了人們的正常生活,。
另外根據(jù)調(diào)查,目前我國的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及,,還不怎么完善,特便是二三線城市,甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒有墻繪的發(fā)展,,這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展。暑假期間,,通過自己在彩繪裝飾公司的實習(xí),我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善,,因此我看到了商機(jī),通過這些我也看到了一些家裝帶來的商機(jī),,這些都是未來關(guān)于墻繪工作發(fā)展的大好時機(jī)。我想我們就應(yīng)該充分發(fā)揮好自己所學(xué)的專業(yè)及自己的美術(shù)功底,,干出屬于自己的一番事業(yè)來。
自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想,,結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)及對自己對這行業(yè)的認(rèn)識,以及前期所做的準(zhǔn)備,,打算畢業(yè)后開辦一家廣告裝飾項目的公司。
所以前期計劃是:畢業(yè)后和同學(xué)合作開辦一家墻體裝飾公司,,主要從事房屋裝飾,彩繪,,3d立體畫等服務(wù),從而發(fā)展成為一家以家裝為主題,,軟裝為主導(dǎo)的設(shè)計裝飾公司,公司集專業(yè)設(shè)計,、施工、售后服務(wù),、后期維護(hù)為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè)。
后期計劃是:后期計劃需要前期計劃積累出經(jīng)驗及資金,,因此后期計劃是不僅做裝飾的工作,,并且往平面設(shè)計,、戶外廣告方向進(jìn)行全面發(fā)展,在這個時候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作,,還做室內(nèi)外裝修,平面方面包括廣告設(shè)計,、制作、展板,、標(biāo)示標(biāo)牌以及一些標(biāo)書vi的設(shè)計等。
現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競爭也非常的激烈,,針對我們這些剛剛步入社會的大學(xué)生來說,進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的確有些困難,,面對的競爭力更大,,來自各方面的壓力都將向我們撲來,,怎樣才能使我們逐漸在市場中立足腳跟呢。通過分析,,目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競爭行為主要有專業(yè)競爭、價格競爭,、特色競爭、服務(wù)競爭,。
專業(yè)競爭:彩繪的工作需要有著一定的美術(shù)功底,這不僅要求在畫畫畫的好,,精致,令人喜歡,,并且還需要有一定的保護(hù)措施,,最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色,,室外的彩繪要保持在五年以上不掉色。這樣才會在市場的競爭中有著一定的專業(yè)優(yōu)勢,。我們這個團(tuán)隊大多數(shù)是高校畢業(yè),有著一定的美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ),,并且都可以吃苦耐勞,暑假期間都曾實習(xí)干過這些方面的工作,,因此有著一定的優(yōu)勢。另外平面設(shè)計的工作,,我們不僅僅是按照客戶的需求進(jìn)行設(shè)計,更重要的是要把自己的創(chuàng)意點融入到設(shè)計中去,,使客戶認(rèn)可,并且對大眾具有一定的吸引力,,這樣的平面設(shè)計才會顯現(xiàn)的更有價值。因此這些專業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察,、去學(xué)習(xí)。
價格競爭:消費者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價格之間的平衡點,,在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下,如何減少管理成本并盡量可能低服務(wù)價格,,已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。
特色泉源在于創(chuàng)新服務(wù),。不僅是要求后期維護(hù)的項目,更要求的是定期回饋客戶,,親自登門拜訪所服務(wù)過的客戶,并且檢查清維護(hù)洗所做過的項目,。
服務(wù)競爭:汽車美容店的服務(wù)不同于一般的商業(yè)服務(wù),。這種服務(wù)比較專業(yè),,一是與服務(wù)的對象息息相關(guān),因為這是一種美的服務(wù),;二是與服務(wù)程度有關(guān),因為廣告裝飾是專業(yè)服務(wù),,而服務(wù)對象大多數(shù)是非專業(yè)人士,后者肯定服從于前者,,因此,廣告裝飾行業(yè)能否提供細(xì)致周到,、全面體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一。
創(chuàng)業(yè)初期我們會先從墻繪做起,,并且首先做的就是幼兒園的墻體工作,因此我們的首要項目便是做好幼兒園的墻繪工作,,明年的暑假一畢業(yè),我們將會抓住這個機(jī)遇,,趁著幼兒園放暑假期間,,我們會盡可能多的聯(lián)系客戶,組建我們的團(tuán)隊開始做起,,慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項目就會向家裝、軟裝方面發(fā)展及平面設(shè)計制作方面發(fā)展,,隨著我們的努力,我們的團(tuán)隊也將會越來越發(fā)展壯大,。
我們的團(tuán)隊主要來自于我們迎接畢業(yè)生,都有一定的美術(shù)功底和一定的動手能力和吃苦的精神的同學(xué),,我們是一群剛剛步入社會的大學(xué)生,,我們對我們的創(chuàng)業(yè)夢想充滿著激情,。在管理方面我們會聽從與發(fā)起者的那位同學(xué),遇到大小事情時,,我們將會一起解決,一起行動,,因為我們有著很好的團(tuán)隊合作精神。
我們最初會組建工作室,,在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后,有足夠的能力之后,,我們會組建公司,向更大更全面的方向進(jìn)行發(fā)展,。
1、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低,,但是需要有著專業(yè)的技術(shù),要想進(jìn)入這一行,,就得下定決心干到底。平時要不斷的觀察與學(xué)習(xí),。
2、剛剛步入我們會面臨客戶少的問題,,另外由于剛剛起步,在維護(hù)方面恐怕有著技術(shù)等缺陷,,使之產(chǎn)生一些弊端。
3,、在發(fā)展中我們擔(dān)心經(jīng)營,因為一些公司倒閉等大都敗于經(jīng)營,。因為每個行業(yè)的經(jīng)營都需要一個學(xué)習(xí)的過程,,在沒有熟悉該行業(yè)之前,,很難取得行業(yè)的平均利潤。所以前期我們一定得多學(xué)習(xí)一些經(jīng)營方面的知識,。