在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí),、工作、生活等,。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

商業(yè)計劃書學(xué)生版篇一

大家好,，我叫***，來自**,，是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生,，將于20**年7月畢業(yè)于西安石油大學(xué)，專業(yè)是廣告學(xué),。我于20**年9月份入學(xué)并于20**年10月10日榮幸的加入了中國共產(chǎn)黨,，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義。在校期間,，除了認(rèn)真讀書外,，曾多次參加校內(nèi)外組織的活動，并獲得了一些獎項(xiàng),，自我感覺最有收獲的一件事便是在校期間擔(dān)任學(xué)通社記者一職務(wù),，記者這一職務(wù)使我的綜合素質(zhì)能力都有所提高,，另外參加了兩次國家級的活動及參賽項(xiàng)目，并獲得了四項(xiàng)獎項(xiàng),，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽(yù)將對我未來的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用,。

我道德修養(yǎng)好，進(jìn)取心強(qiáng),，有學(xué)習(xí)新知識,、新事物的熱情和沖勁。做事認(rèn)真細(xì)心,，有責(zé)任感,，有著很好的團(tuán)隊(duì)合作精神。我喜歡運(yùn)動,，喜歡聽歌和唱歌,，我還很喜歡看書，看各種人物傳記,，揣摩傳記中主角的人生,，還喜歡看一些經(jīng)濟(jì)類的書籍，因?yàn)槲乙矇粝胫幸惶煲材軌騽?chuàng)業(yè),，有著自己的事業(yè),。所以今天我非常開心有著這么一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，感謝國家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺,。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，也帶動了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展，廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長期,，近年來,，我國廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活，也逐漸的融入到了農(nóng)村,。廣告業(yè)包括戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等，因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到,。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對人們的生活起著一定的積極作用,，同時一些廣告的泛濫發(fā)展，也影響到了人們的正常生活,。

另外根據(jù)調(diào)查,，目前我國的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及，還不怎么完善,，特便是二三線城市,，甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒有墻繪的發(fā)展，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展,。暑假期間,，通過自己在彩繪裝飾公司的實(shí)習(xí),，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善，因此我看到了商機(jī),，通過這些我也看到了一些家裝帶來的商機(jī),，這些都是未來關(guān)于墻繪工作發(fā)展的大好時機(jī)。我想我們就應(yīng)該充分發(fā)揮好自己所學(xué)的專業(yè)及自己的美術(shù)功底,，干出屬于自己的一番事業(yè)來,。

自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想，結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)及對自己對這行業(yè)的認(rèn)識,，以及前期所做的準(zhǔn)備，打算畢業(yè)后開辦一家廣告裝飾項(xiàng)目的公司,。

所以前期計劃是：畢業(yè)后和同學(xué)合作開辦一家墻體裝飾公司,，主要從事房屋裝飾，彩繪,，3d立體畫等服務(wù),，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題，軟裝為主導(dǎo)的設(shè)計裝飾公司,，公司集專業(yè)設(shè)計,、施工、售后服務(wù),、后期維護(hù)為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè),。

后期計劃是：后期計劃需要前期計劃積累出經(jīng)驗(yàn)及資金，因此后期計劃是不僅做裝飾的工作,，并且往平面設(shè)計,、戶外廣告方向進(jìn)行全面發(fā)展，在這個時候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作,，還做室內(nèi)外裝修,，平面方面包括廣告設(shè)計,、制作、展板,、標(biāo)示標(biāo)牌以及一些標(biāo)書vi的設(shè)計等,。

現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競爭也非常的激烈，針對我們這些剛剛步入社會的大學(xué)生來說,，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的確有些困難,，面對的競爭力更大，來自各方面的壓力都將向我們撲來，怎樣才能使我們逐漸在市場中立足腳跟呢。通過分析,，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競爭行為主要有專業(yè)競爭、價格競爭,、特色競爭、服務(wù)競爭,。

專業(yè)競爭：彩繪的工作需要有著一定的美術(shù)功底，這不僅要求在畫畫畫的好,，精致,，令人喜歡，并且還需要有一定的保護(hù)措施,，最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色,，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色。這樣才會在市場的競爭中有著一定的專業(yè)優(yōu)勢。我們這個團(tuán)隊(duì)大多數(shù)是高校畢業(yè),，有著一定的美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ),，并且都可以吃苦耐勞，暑假期間都曾實(shí)習(xí)干過這些方面的工作,，因此有著一定的優(yōu)勢,。另外平面設(shè)計的工作，我們不僅僅是按照客戶的需求進(jìn)行設(shè)計,，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點(diǎn)融入到設(shè)計中去,，使客戶認(rèn)可，并且對大眾具有一定的吸引力,，這樣的平面設(shè)計才會顯現(xiàn)的更有價值,。因此這些專業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察、去學(xué)習(xí),。

價格競爭:消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價格之間的平衡點(diǎn),，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下，如何減少管理成本并盡量可能低服務(wù)價格,，已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。

特色泉源在于創(chuàng)新服務(wù),。不僅是要求后期維護(hù)的項(xiàng)目,，更要求的是定期回饋客戶，親自登門拜訪所服務(wù)過的客戶,，并且檢查清維護(hù)洗所做過的項(xiàng)目,。

服務(wù)競爭：汽車美容店的服務(wù)不同于一般的商業(yè)服務(wù)。這種服務(wù)比較專業(yè),，一是與服務(wù)的對象息息相關(guān),，因?yàn)檫@是一種美的服務(wù);二是與服務(wù)程度有關(guān)，因?yàn)閺V告裝飾是專業(yè)服務(wù),，而服務(wù)對象大多數(shù)是非專業(yè)人士,，后者肯定服從于前者，因此,，廣告裝飾行業(yè)能否提供細(xì)致周到,、全面體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一。

創(chuàng)業(yè)初期我們會先從墻繪做起,，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作,，因此我們的首要項(xiàng)目便是做好幼兒園的墻繪工作，明年的暑假一畢業(yè),，我們將會抓住這個機(jī)遇,，趁著幼兒園放暑假期間，我們會盡可能多的聯(lián)系客戶，組建我們的團(tuán)隊(duì)開始做起,，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就會向家裝,、軟裝方面發(fā)展及平面設(shè)計制作方面發(fā)展，隨著我們的努力,，我們的團(tuán)隊(duì)也將會越來越發(fā)展壯大,。

我們的團(tuán)隊(duì)主要來自于我們迎接畢業(yè)生，都有一定的美術(shù)功底和一定的動手能力和吃苦的精神的同學(xué),，我們是一群剛剛步入社會的大學(xué)生,，我們對我們的創(chuàng)業(yè)夢想充滿著激情。在管理方面我們會聽從與發(fā)起者的那位同學(xué),，遇到大小事情時,，我們將會一起解決，一起行動,，因?yàn)槲覀冇兄芎玫膱F(tuán)隊(duì)合作精神,。

我們最初會組建工作室，在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后,，有足夠的能力之后,，我們會組建公司，向更大更全面的方向進(jìn)行發(fā)展,。

1,、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低，但是需要有著專業(yè)的技術(shù),，要想進(jìn)入這一行,，就得下定決心干到底。平時要不斷的觀察與學(xué)習(xí),。

2,、剛剛步入我們會面臨客戶少的問題，另外由于剛剛起步,，在維護(hù)方面恐怕有著技術(shù)等缺陷,，使之產(chǎn)生一些弊端。

3,、在發(fā)展中我們擔(dān)心經(jīng)營,，因?yàn)橐恍┕镜归]等大都敗于經(jīng)營。因?yàn)槊總€行業(yè)的經(jīng)營都需要一個學(xué)習(xí)的過程,，在沒有熟悉該行業(yè)之前,，很難取得行業(yè)的平均利潤。所以前期我們一定得多學(xué)習(xí)一些經(jīng)營方面的知識,。

商業(yè)計劃書學(xué)生版篇二

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計24000多元,，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元,。預(yù)計15萬元,。計劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元,。

2,、融資方式。

公司以3~6個股東融資在80萬元,，每股5000元,，計160股。先期采取零負(fù)債的模式,，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時，可向銀行申請一定的貸款,，使公司得到滾動式的發(fā)展,。

3、投資收益,。

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個月期限來計算,，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%,，營業(yè)利潤為21000元,。營業(yè)成本計12000元,，其中房租6000元,，各稅費(fèi)1000元，人員工資費(fèi)用4000元(4人),，包裝費(fèi),、禮品袋等費(fèi)用1000元。月純利潤為9000元,，即年純利潤為108000元,。投資回收期為1.5年。

七,、遠(yuǎn)景規(guī)劃,。

經(jīng)營學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品,、家居飾品等,，對專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點(diǎn),，打好基礎(chǔ),。發(fā)展到周邊如成都、重慶,、鄭州等西部城市,，以此為基地，向全國覆射,。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家,，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。

一,、創(chuàng)業(yè)背景,。

1、項(xiàng)目背景,。

這幾年的研究調(diào)查表明,，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降,，容易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba,、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì),。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景,。

結(jié)合xx高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間,。

二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,。

1,、項(xiàng)目介紹。

我們計劃成立一間健身房,，以大學(xué)城為中心,，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫,，地點(diǎn)選在地價相對較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺,、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺,、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺,、乒乓球臺,、桌球臺、桌游設(shè)備等,。

2、項(xiàng)目的經(jīng)營,。

形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限,，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高,。

相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案,，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。在顧客中留下好的口碑,、好的形象,，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場,，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

三,、項(xiàng)目優(yōu)勢。

大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全,、價格適合大學(xué)生的健身房,。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì),。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時間都很少,，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折,。有一個良好的體魄對于我們走向社會,、走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說：好的身體是革命的本錢,。所以，加強(qiáng)鍛煉,，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個正在增長的新興社會需求。

4,、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢,。

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生,、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱,。

四、市場分析,。

1、市場調(diào)查與行業(yè)分析。

大學(xué)生,，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人,，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了,，大學(xué)生自然不會落后,。

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點(diǎn)是思想開放,、容易接收新事物,，敢于嘗試新事物,。對這樣的一個群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生,，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此,，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體,，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小,。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中,，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善,、符合他們需要的健身方案,。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥,。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn),。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式,。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目,。

女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時候,，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽,、普拉提,、舍賓等健身項(xiàng)目,。

站在消費(fèi)者的立場上想,，無非就是“物美價廉”幾個字,，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了,，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先,，在心里面有一個預(yù)算,，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高,，要符合自己的能力,。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己,。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的,，少走彎路，他們給你的意見要重視,，大多是他們以前沒有注意而有很重要的,?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身,，那樣的話會不會堵車,，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上,。在確定價錢可以接受,，交通便利，同時口碑有好的情況下,，就可以和健身房的會籍顧問交流了,。

那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案,。

商業(yè)計劃書學(xué)生版篇三

餐飲市場分析,。

二、網(wǎng)絡(luò)市場分析,。

絡(luò)覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便,，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期,，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;,。

2.站點(diǎn)的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強(qiáng);。

3.沒有自己的特點(diǎn),，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;,。

4.服務(wù)水平不高,，功能不全;。

5.沒有抓住顧客的,。

三,、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析。

(一)提供什么,。

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn),、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利,。

2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;。

3.提供最新的旅游線路;,。

4.市場分析,。

5.介紹各類優(yōu)惠信息。

(二),、成功的因素,。

1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;。

2.有價值的咨詢信息,，有價值的市場分析,。

3.公平合理。

4.網(wǎng)上訂購,。

5.網(wǎng)站人員文泛,，便于操作管理。

6.充分利用網(wǎng)民的參與,、商家參與及互動全作,。

7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食。

8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團(tuán)旅游,。

(三)、憑什么盈利,。

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現(xiàn)代生活的首選,，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社,、賓館飯店帶來如下利益：

1,、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

2,、知名度迅速提升,。

3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客,。

4,、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個商家的服務(wù)更加的全面,。

5,、同時,，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

第二部分,。

四,、網(wǎng)站欄目架構(gòu)]。

1.吳地文化,。

2.蘇州景點(diǎn),。

3.預(yù)訂服務(wù)。

4.天堂論壇,。

5.旅游常識,。

6.飲食文化。

7.咨詢廣場,。

8.會員注冊：個人注冊和商家注冊,。

9.服務(wù)區(qū)。

五,、網(wǎng)站設(shè)計,。

網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同,，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個具格令人回味的界面。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計,，插入動畫,，但數(shù)量不能太多。

2.圖文并茂,，色彩圖片,、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味,，造出一些亮點(diǎn),。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁面不單調(diào),。

4.網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。

5.及時和定期與日俱增新信息,。

六、風(fēng)店的特點(diǎn),。

個性化,，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大,，可擴(kuò)展性,、實(shí)用性強(qiáng),。宣傳效果佳，成本低廉,，服務(wù)優(yōu),，維護(hù)有保障，便于操作,，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平。

七,、網(wǎng)站的維護(hù),。

1.時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決,。

2.第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計,。

八,、運(yùn)營事宜。

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注同搜索引擎,。

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息,。

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動,，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。

九,、財務(wù)分析。

(一),、支出,。

1.維護(hù)費(fèi)用。

2.設(shè)備費(fèi)用,。

3.人員工資,。

4.推廣費(fèi)用。

(二)、收入,。

1.廣告收入,。

2.注冊收費(fèi)vip。

3.出售旅游用品,。

4.代理業(yè)務(wù),。

七、網(wǎng)站的維護(hù),。

1.時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決,。

2.第天備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計。

八,、運(yùn)營事宜,。

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎,。

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息,。

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

九,、財務(wù)分析,。

(一)、支出,。

1.維護(hù)費(fèi)用,。

2.設(shè)備費(fèi)用,。

3.人員工資,。

4.推廣費(fèi)用。

(二),、收入,。

1.廣告收入,。

2.注冊收費(fèi)vip,。

3.出售旅游用品,。

4.代理業(yè)務(wù),。

商業(yè)計劃書學(xué)生版篇四

微信小程序自上線2年以來，依靠強(qiáng)大的用戶流量迅速擴(kuò)張,，當(dāng)前小程序應(yīng)用市場中的小微商戶及個人,，由于受限于制作技術(shù)的缺乏，資金有限等因素,，全國多達(dá)9000萬的這個群體如何可以快速制作和發(fā)布屬于自己的小程序,，是當(dāng)前存在的一個龐大的商業(yè)市場，正是通過市場的調(diào)研分析,，瞄準(zhǔn)這個群體對小程序應(yīng)用的需求，公司在20xx年初上線了小程序制作平臺——商拉拉,。

與國內(nèi)大型小程序服務(wù)商的出發(fā)點(diǎn)不同,，本公司關(guān)注的是小微商家的實(shí)際應(yīng)用需求,。

商拉拉小程序制作平臺具有以下特點(diǎn)：

1.快：10分鐘內(nèi)完成商家小程序的制作及發(fā)布,；

2.?。荷碳沂褂眯〕绦蛑恍?99元/年,；

3.多：提供多行業(yè)模板選擇及多功能營銷插件；

4.雙：提供手機(jī)及pc雙平臺管理后臺,。

商拉拉平臺20xx年3月開啟全國招商運(yùn)營,，目前運(yùn)營數(shù)據(jù)如下：

1.全國已有62家平臺加盟商的進(jìn)駐（10000/年/家）；

2.進(jìn)駐商拉拉平臺商戶3200多家（平均按1000/年/家估算）,。

3.銷售及營業(yè)收入：62萬+3200x1000=382萬,。

商拉拉平臺關(guān)注進(jìn)駐商戶的營銷推廣支持,，相繼開發(fā)了分銷,、拼團(tuán),、秒殺、紅包等營銷工具,，免費(fèi)給各商戶進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用,；搭建了聚合商城，讓每個進(jìn)駐商戶的貨品,，可以自動進(jìn)入商拉拉平臺的聚合商城,，通過平臺的引流，為進(jìn)駐商家?guī)眍~外的客戶群和銷售流量,。

20xx年5月,，商拉拉平臺得到了騰訊的許可，直接為進(jìn)駐商家的小程序?qū)崿F(xiàn)認(rèn)證服務(wù),，這樣進(jìn)一步簡化和縮短了商家小程序上線的時間,，未來3年，商拉拉平臺目標(biāo)實(shí)現(xiàn)移動端制作小程序國內(nèi)的標(biāo)桿,，提供更強(qiáng)大的商戶應(yīng)用功能,，爭取占據(jù)全國市場份額的1成以上，服務(wù)超過1000萬家小微商戶,，年?duì)I業(yè)額超5億的目標(biāo),。

商拉拉創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的公司簡介：

商拉拉項(xiàng)目的部分產(chǎn)品介紹：

商拉拉的產(chǎn)品與服務(wù),。

廣州來客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點(diǎn)，特為小微企業(yè)量身打造了小程序電商,，可設(shè)置管理員,、通過通訊模塊可實(shí)現(xiàn)信息的反饋、咨詢以及商戶聯(lián)盟,；pc端可做分銷,，給小微企業(yè)帶來方便和便捷，具體如圖1-6所示,。

圖1-6商拉拉產(chǎn)品與服務(wù),。

a商鋪/官網(wǎng)saas平臺。

商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點(diǎn)的網(wǎng)店/官網(wǎng)saas平臺,，小微商戶后續(xù)可以在pc與手機(jī)端,，完成網(wǎng)店/官網(wǎng)的創(chuàng)建、維護(hù),、管理,、運(yùn)營。設(shè)計制作方法快速簡單,，具體制作流程后面有詳細(xì)介紹,。

b聚合商城平臺。

商拉拉平臺積累的運(yùn)營流量后續(xù)能夠?yàn)槠脚_加盟商家?guī)砹髁康姆床?，是商家快速獲得流量入口的一種方式,，目前商拉拉平臺已擁有30萬+的流量。

商拉拉搭建平臺的聚合商城,，聚合商城中的商品,，一部分是商戶的精選商品，另外一部分是平臺自營的商品,，力求給聚合商城的用戶更多性價比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量,。

c大數(shù)據(jù)分析。

后臺可對進(jìn)駐平臺的商家數(shù)據(jù)以及消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析,，從而對商家業(yè)務(wù)發(fā)展,、市場拓展以及產(chǎn)品開發(fā)給予強(qiáng)有力的支撐。當(dāng)商家,、商戶入駐或使用商拉拉平臺的小程序產(chǎn)品和服務(wù)時,，后臺可以使用大數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時監(jiān)測，同時后期平臺可對消費(fèi)者的消費(fèi)行為以及商家銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，以便更好地對用戶進(jìn)行更加精準(zhǔn)的服務(wù),。

d供應(yīng)鏈管理。

由于牛鞭效應(yīng)主要是供應(yīng)鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進(jìn)行預(yù)測造成的，而供應(yīng)鏈的獨(dú)一需求是滿足最終客戶需求,，商拉拉saas平臺為供應(yīng)商,、零售商等環(huán)節(jié)與其他供應(yīng)鏈成員提供共享數(shù)據(jù)的功能，能使各成員對實(shí)際顧客要求的變化做出響應(yīng),。因此,，在供應(yīng)鏈上實(shí)行銷售時點(diǎn)數(shù)據(jù)信息共享，使供應(yīng)鏈每個階段都能按照顧客要求進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測,，從而減少需求預(yù)測變動性,，減少牛鞭效應(yīng)。

e產(chǎn)品特色,。

1.即做即用,。

手機(jī)端10分鐘完成小程序制作及上線發(fā)布，不用在電腦端進(jìn)行復(fù)雜的技術(shù)操作,。

2.模板,、插件豐富。

商拉拉提供多行業(yè)精美設(shè)計模板,，商家可根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)挑選適合自己的小程序模板,。豐富的營銷插件，如：分銷,、拼團(tuán),、秒殺、紅包等功能,。

3.雙平臺管理。

移動端與pc端都可對小程序進(jìn)行后臺管理,。

4.權(quán)威認(rèn)證,。

騰訊授權(quán)商拉拉平臺完成商家小程序認(rèn)證，在商拉拉平臺創(chuàng)建的小程序不用再向騰訊申請授權(quán),，不用交300元認(rèn)證,。

包括行業(yè)分析、市場規(guī)模,、競爭對手分析,。

a：行業(yè)分析從三個方向入手：行業(yè)的環(huán)境分析、行業(yè)的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)的生命周期,。

1行業(yè)環(huán)境：

包括經(jīng)濟(jì),、政治環(huán)境、人口環(huán)境,、科學(xué)技術(shù)環(huán)境,、社會文化環(huán)境等因素，可采用pset分析法。以云計算發(fā)展pest分析為例：

2行業(yè)數(shù)據(jù)：

包括行業(yè)的市場規(guī)模,、增長態(tài)勢以及行業(yè)在整個市場的占有率等,。

商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時就引用了支付寶《20xx中國小微商家發(fā)展報告》里面的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析。

3行業(yè)的生命周期：

企業(yè)的生命周期分為4個方面,，如圖1-9所示,。判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標(biāo)有：市場份額占有率、市場需求增長率,、產(chǎn)品定性和類型,、競爭者數(shù)量、未來發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

b市場規(guī)模及痛點(diǎn),。

盡量計算出你的產(chǎn)品所面向的細(xì)分人群的市場需求的規(guī)模數(shù)據(jù),。

下面是商拉拉的行業(yè)痛點(diǎn)分析為例，如圖1-10所示,。

c競爭分析,。

要重點(diǎn)闡明的是：你的直接競爭對手有哪些？競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀如何,？你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優(yōu)劣,？你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰？最好以表格或者圖表的形式列出來,。

營銷策略應(yīng)包括四方面內(nèi)容：營銷隊(duì)伍和管理,；銷售渠道的選擇；促銷計劃和廣告策略,；激勵機(jī)制,。

商拉拉平臺營銷策略，分五步走,，如圖1-11所示,。

a推廣方式：

地推：主動出擊，組織人員實(shí)地推廣,。

線下教學(xué)：通過線下一對一為商家提供教學(xué),，為商家開通免費(fèi)試用小程序。

政企合作：與傲?xí)N財稅合作,，將宣傳單隨營業(yè)執(zhí)照快遞,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

好友邀請：通過好友分享進(jìn)行推廣,，分享后好友開通即可領(lǐng)取紅包,。

b現(xiàn)有成果：

全國加盟代理商數(shù)：已簽約代理商68家。

平臺服務(wù)商家：3200家（800家為平臺發(fā)展商家）,。

營銷數(shù)據(jù)：20xx年3月至5月的營銷數(shù)據(jù)：

平臺營收代理商加盟費(fèi):62萬元,，平臺營業(yè)額：超200萬元。

團(tuán)隊(duì)是投資項(xiàng)目的關(guān)鍵所在，無論是多么有前景的項(xiàng)目,，如果團(tuán)隊(duì)不足以支撐其重量,，都是無稽之談。在商業(yè)計劃書中,，團(tuán)隊(duì)介紹一般包含創(chuàng)始人介紹,、核心團(tuán)隊(duì)、人力資源規(guī)劃等幾項(xiàng),。

a創(chuàng)始人介紹,。

如：商拉拉在商業(yè)計劃書中對其創(chuàng)始人的介紹。

ceoxxx：資深互聯(lián)網(wǎng)人,，4年軟件開發(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，致力讓商業(yè)變得更加智慧！曾任職國內(nèi)領(lǐng)先的境外自駕游平臺——租租車,，負(fù)責(zé)平臺支付系統(tǒng)核心代碼,、接口文檔的編寫，主體架構(gòu)的設(shè)計,。因嗅到小程序創(chuàng)業(yè)商機(jī),，辭職創(chuàng)辦了公司，開發(fā)了商拉拉產(chǎn)品,，希望通過努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng)富平臺,。創(chuàng)業(yè)兩年憑借堅韌不拔的努力和對夢想的堅持，實(shí)現(xiàn)了公司的快速發(fā)展,，并取得了優(yōu)秀的成績,。

b核心團(tuán)隊(duì)介紹（約3min）。

核心團(tuán)隊(duì)的介紹是一份商業(yè)計劃書中不可或缺的部分,，在介紹核心團(tuán)隊(duì)時,，要重點(diǎn)介紹核心團(tuán)隊(duì)的職能劃分、管理者的優(yōu)勢特點(diǎn)和綜合整體性等三方面內(nèi)容,。

如：商拉拉在商業(yè)計劃書中對其核心團(tuán)隊(duì)人員的介紹。

cto劉xx：電子商務(wù)運(yùn)營師,。多年的研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn),，攻克了行業(yè)的多個技術(shù)難關(guān)，如：小程序自動更新,，手機(jī)生成創(chuàng)建小程序等,。曾任廣州鑫網(wǎng)家廣告有限公司擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計。

cdo蔡xx：移動電商app開發(fā)工程師擅長產(chǎn)品策劃與運(yùn)營,，有多年的運(yùn)營產(chǎn)品,、咨詢、技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,。曾任廣州市伍爾斯微貿(mào)易有限公司運(yùn)營總監(jiān),，在電商已經(jīng)有3年的產(chǎn)品策劃與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

coo張xx：電子商務(wù)大數(shù)據(jù)分析師,。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營銷總監(jiān),。擁有豐富的市場銷售及產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的行業(yè)人脈及渠道資源,，是一個具備專業(yè)技術(shù)又具備企業(yè)運(yùn)營的多維度人才,。

c人力資源規(guī)劃。

人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計劃書中占有一席之地,，在商業(yè)計劃書介紹公司的人力資源管理情況,，主要介紹公司的獎懲制度、考核制度和人力資源計劃等,。

商拉拉在商業(yè)計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度,，如表1-2、表1-3,、表1-4所示,。

表1-2商拉拉公司人事職員表。

部門,。

具體安排,。

數(shù)量。

經(jīng)理,。

辦公室,。

1名總經(jīng)理。

1

產(chǎn)品部,。

1名產(chǎn)品經(jīng)理,，4名設(shè)計師。

5

法務(wù)部,。

1名經(jīng)理,，2名法務(wù)員。

3

研發(fā)部,。

1名經(jīng)理,3名前端高級工程師,3名后臺高級工程師,，3名運(yùn)營工程師，4名測試工程師,。

14,。

市場部。

1名經(jīng)理,，8名市場拓展員工,。

9

人力,。

資源部。

1名經(jīng)理,，2名助理,，3名后勤。

6

財務(wù)部,。

1名經(jīng)理,，1名會計，1名出納,。

3

總計,。

41。

表1-3商拉拉具體績效考核方式,。

類型,。

績效考核特征。

績效考核方式,。

考核周期,。

高層管理者。

給予經(jīng)營效益達(dá)成的kpi考核,。

kpi考核,。

述職報告。

一年考核,。

中層管理者,。

以任職資格為基礎(chǔ)，基于策略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的kpi考核,。

kpi考核,。

述職報告。

半年考核,。

基層管理者,。

kpi考核及基于kpi落實(shí)的關(guān)鍵行為考核。

kpi考核,。

行為考核,。

季度考核。

研發(fā)人員,。

業(yè)績目標(biāo)與能力發(fā)展目標(biāo)的并行考核,。

目標(biāo)考核。

行為錨定,。

項(xiàng)目周期。

（不超1年）,。

運(yùn)維人員,。

目標(biāo)分解以及達(dá)成目標(biāo)評價和kpt各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成情況,。

目標(biāo)考核。

kpi考核,。

財務(wù)人員,。

銷售目標(biāo)達(dá)成情況。

360度考核,。

在商業(yè)計劃書中,，財務(wù)狀況及財務(wù)規(guī)劃是必不可少的，因?yàn)橥顿Y人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當(dāng)前財務(wù)狀況及未來預(yù)計財務(wù)損益狀況,，然后據(jù)此判斷能否保證自己的投資獲得預(yù)期甚至更高的理想回報,。

a財務(wù)狀況。

財務(wù)狀況的分析一般包括資產(chǎn)負(fù)債表,、現(xiàn)金流量表和利潤表的制作,。

投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應(yīng)的收益，他們希望可以從商業(yè)計劃書中看到答案,。

1.企業(yè)花錢是否過于浪費(fèi),；

2.企業(yè)是否有重大負(fù)債；

3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬,；

4.公司是否有資本抽逃行為,；

5.企業(yè)是否存在重大法律隱患；

6.稅收方面的法律隱患,。

b財務(wù)規(guī)劃,。

財務(wù)規(guī)劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業(yè)計劃書中一個非常重要的部分,，大多時候撰寫商業(yè)計劃書就是為了融資,，簡單來說，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”,。一般來說,，商業(yè)計劃書的融資需求要明確以下內(nèi)容：

一是初創(chuàng)企業(yè)的資金需求計劃：即實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計劃需要多少資金？

二是初創(chuàng)企業(yè)的融資方案,，包括企業(yè)的股份出讓說明,、企業(yè)資金的其他來源渠道等。

描述未來三年的項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施規(guī)劃,。

在項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險包括政策風(fēng)險,、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險,、市場開拓風(fēng)險,、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險,、匯率風(fēng)險,、投資風(fēng)險,、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等,。

在商業(yè)計劃書中的風(fēng)險因素不能太多,，也不能太少，如果太多,，投資人的受益得不到足夠的保障,，他們不會考慮進(jìn)行投資；如果太少,，投資人又會對真實(shí)性產(chǎn)生懷疑,，從而影響投資決策。一般來說,，三個左右較為合適,。

表1-5商拉拉項(xiàng)目風(fēng)險分析。

市場風(fēng)險,。

在小程序平臺行業(yè),，商拉拉在省內(nèi)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先水平,。然而,，由于看好小程序平臺的發(fā)展前景，國內(nèi)外小程序平臺也在積極謀求發(fā)展,。一些企業(yè)也有可能試圖進(jìn)入這一行業(yè),，因此，小程序平臺行業(yè)的競爭在未來將會更加激烈,。如果商拉拉不能在產(chǎn)品,、技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)改進(jìn),，將會在競爭中失去已有優(yōu)勢,，盈利能力也將受到影響。

經(jīng)營管理風(fēng)險,。

過去三兩年,，商拉拉的高級管理人員沒有變化，但未來部分高級管理人員進(jìn)行一定的調(diào)整,，公司經(jīng)營規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大,，管理層中可能還會從內(nèi)部提撥或外部引進(jìn)部分緊缺的管理人才，這種變動對于保證管理理念與經(jīng)營體制的穩(wěn)定性也將帶來一定的不確定因素,，進(jìn)而有可能影響到經(jīng)營績效,。

文檔為doc格式。

商業(yè)計劃書學(xué)生版篇五

大家好,。首先,，我自我介紹一下,。我叫xxx。和大多數(shù)同學(xué)一樣,，我也是xx微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人。我也是很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,。我大學(xué)的時候就創(chuàng)業(yè)了,。大一的時候擔(dān)任過大學(xué)外語系的系主任。大二開始自己創(chuàng)業(yè),，開了一家酒店,。我大三的時候做過服裝批發(fā)商。去過全國近20個省會城市的服裝批發(fā)市場,，大四20xx年開始接觸化妝品和微信業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有100多人，核心成員近10人,，團(tuán)隊(duì)月流水近50萬,。我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學(xué)，一起掙錢,，一起養(yǎng)活自己,！下面，我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)表達(dá)一下我的看法和建議,。

微信業(yè)務(wù),，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達(dá)成的交易！還可以擴(kuò)展到qq空間,，百度貼吧,，各大論壇，微博達(dá)成交易,！最簡單的微信業(yè)務(wù)就是簡單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字,，然后通過競爭的方式與朋友溝通，最后達(dá)成協(xié)議發(fā)貨,！

微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在分為一般代,、省代、一級代理,、二級代理,、三級代理。不同的代理級別有不同的數(shù)量和價格,。不過對于剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，我不建議拿貨。我們大學(xué)生還是父母出的生活費(fèi),，沒有購買商品的資金和能力,。即使他們拿了貨,，也不能很快賣掉。那么不拿到貨怎么賺錢呢,？我的建議是找人送,。首先，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們,。即可以通過微信朋友圈,、qq空間、百度貼吧,、論壇等與朋友交流,。通過圖片、文字,、報價單等,。，達(dá)成交易,，完成付款,，然后告訴別人地址和電話，讓他們幫你發(fā)貨,。與此同時,，零售價格和代理價格之間的差異是你到達(dá)這個交易所時獲得的利潤。一般利潤在30%-40%之間,。這個利潤率是相當(dāng)可觀的,，而且是在不投一分錢的前提下。

怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品,？

1,，通過自己的朋友，同學(xué),，推廣自己的,，加好友。

2.打印出產(chǎn)品報價表,，打印自己的微信二維碼,，分發(fā)給每個女生宿舍，和別人交流,。

3.利用業(yè)余時間做一個展臺,，拿到學(xué)校附近的小區(qū)里，可以掃一掃,，送個禮物,。

4.積極參加學(xué)校組織的活動，贊助禮品。加好友,！

還有很多技術(shù)干貨和技能,。請隨時聯(lián)系我并索取它們！

4.我的團(tuán)隊(duì)能幫到你什么,？

1.為您提供產(chǎn)品報價表,。

2.給你提供產(chǎn)品圖片。

3.給你提供一個具體的操作方案,。

4.為每個人提供系統(tǒng)的培訓(xùn),。

5.給大家免費(fèi)的產(chǎn)品。

文檔為doc格式,。

商業(yè)計劃書學(xué)生版篇六

1.微笑服務(wù)，禮貌待人,。

2.餐廳每日營業(yè)前,，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生,，準(zhǔn)備好各種用品,，確保餐廳正常營業(yè)。

3.客到時,，及時安排好客人入座,，主動介紹本餐廳特色飲食。

4.對客人禮貌,，客人的非私人問題有問必答,，隨時留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到,。

5.工作中碰見自己不能解決的問題,，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題,。

6.客人離開后,，注意是否有遺留物，若有,，速交柜臺,，然后，迅速整理餐桌,，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備,。

7.下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗,，電源是否切斷,，確保安全。

8.與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度,。

三研究與開發(fā)。

(一)項(xiàng)目申請,。

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請,，取得經(jīng)營許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款,，獲取開業(yè)基金,。

(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備。

1.租用場地,。

2.裝修餐廳,，餐廳風(fēng)格自然，隨意,，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

3.聘用中西餐廚師,，簽訂合同,。

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同,。

5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,，談好薪資，工作時間,，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同。

6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動,。

四行業(yè)及市場,。

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的,，價格適中,，選擇多樣,，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件,。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景,。

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來,，高校的學(xué)生接觸的西方文化,，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此,，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理,，味道較好,，餐廳風(fēng)格獨(dú)特，一定會有較高盈利,。

(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場分析,。

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費(fèi)量大,，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多,，因此,，學(xué)生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中,，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況。

1.名稱：**餐廳,。

2.成立時間:****年**月**日,。

3.所在位置：合肥大學(xué)城。

4.優(yōu)勢分析：存在時間長,，有固定客人,，午餐、晚餐有特色,，開業(yè)時,，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理,。且在當(dāng)時，價格便宜,，風(fēng)味獨(dú)特,，頗受追捧。

5.主要經(jīng)營項(xiàng)目介紹:午餐是中餐，晚餐是西餐,。

6.存在的缺陷：

1.餐廳長時間的風(fēng)格未作改變,，且飲食種類幾乎沒有變化，消費(fèi)者毫無新鮮感,。

2.因?yàn)樯廨^為火爆,，整體價格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿,。

7.本餐廳的競爭策略,。

(一)做好宣傳，開展各種促銷活動,。

1.前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織,，通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識,。

2.針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略,。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色,。

1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。

2.這是你的餐廳,。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識,，熱情，主動,，有親和力,。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。

五營銷策略,。

(一)在確定經(jīng)營方式前，本餐廳會對消費(fèi)群和競爭對手進(jìn)行調(diào)查和分析,，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：

1.優(yōu)勢宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間,。

2.同時,，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費(fèi)茶水。

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。

4.此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生,，因此,，綠色衛(wèi)生,，餐點(diǎn)獨(dú)特,，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢,。

6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請參見附件一,。

2.服務(wù)：

本餐廳所推崇的是微笑服務(wù),，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者,，還是服務(wù)員，面對顧客均需要微笑服務(wù),，真誠待人,，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求,。

3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略,。

1，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食,，因此，對于原材料的購買均要求較高,，符合大學(xué)生的健康飲食,。

2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此,，在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求,。

4.校園廣告,。

(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來。

(2)等有了一定的顧客群體,，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客,，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的,。

(二)經(jīng)營模式的建立。

1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法),，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。

2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時候?yàn)榱斯?jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。

4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的,。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

6.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

7.制作顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見。將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想。

六市場目標(biāo),。

(一)市場進(jìn)程及目標(biāo),。

半年。

慢慢吸引顧客的前來,，努力在半年內(nèi)收回初期的投資,。提升知名度、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場調(diào)研,，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品,，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

兩年,。

五年,。

七風(fēng)險及對策。

(一)資金方面,。

為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂,，需要有備留資金,，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

(二)資源方面,。

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。因此,，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系,。

(三)經(jīng)營方面。

餐廳長時間經(jīng)營下來,，顧客會對餐廳的飲食厭倦,，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣，那么,，就要適時的改變菜色,，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。

(四)管理方面,。

1.為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時聘請另一個廚師,，發(fā)明新的特色菜,。

2.同時，對于餐廳的廚師和服務(wù)員,，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見,，改善自己的管理方式,。

商業(yè)計劃書學(xué)生版篇七

項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中,，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

項(xiàng)目名稱：櫻蘭餐廳。

性質(zhì)：提供早餐,，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。

建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城,。

市場分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

宗旨：健康營養(yǎng),，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳,。

經(jīng)營范圍：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲,。

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。

3.全天提供各色餐點(diǎn),，冷飲，熱飲,。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,，并在各個高校里進(jìn)行宣傳,，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象，打響品牌,。同時,，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食,。隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅實(shí)的客戶關(guān)系。

財務(wù)數(shù)據(jù)：財務(wù)計劃欄,。

注冊金額：十五萬元,。

融資方式：自己工作所得五萬元,，家人助資五萬,，貸款五萬,。

組織理念：特色飲食，微笑服務(wù),。

結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源。以大學(xué)城為其市場,，消費(fèi)群集中,，消費(fèi)方向穩(wěn)定，人流量大,，消費(fèi)的潛在性強(qiáng),，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的,。

(一)餐飲經(jīng)營者,。

xxx。

職責(zé),。

1.擁有餐廳的決策權(quán),，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排,。

3.熱情待客,，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù),，加強(qiáng)對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督,。

4.控制餐廳的經(jīng)營情況，加強(qiáng)對餐廳的財產(chǎn)管理,，掌握和控制好各種物品的使用情況,。

5.加強(qiáng)對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量,。

(二)中餐廚師,。

xxxx。

職責(zé),。

1.每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量。

2.遵守作息時間，準(zhǔn)時開餐,，不擅離職守,，不得無緣無故罷工，影響餐廳經(jīng)營,。

3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料，節(jié)約水,、電,、燃?xì)獾认M(fèi)。

4.上班時穿廚師專用服,，將自身整理干凈,，在工作時間不抽煙，安全烹飪,。

5.努力創(chuàng)作特色飲食,。

(三)西餐廚師。

xxxx,。

職責(zé),。

與中餐廳廚師職責(zé)相同。

(四)服務(wù)生(三人),。

xxx,、xxx、xxx,。

商業(yè)計劃書學(xué)生版篇八

服裝店,，兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變,，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機(jī)遇的20年。只依靠低成本,，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌,，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢,。

其次，相對于其他行業(yè)來說,，服裝業(yè)投入成本相對較少,，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受,，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次,，“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠(yuǎn)不會被拋棄，服裝業(yè)也不會消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進(jìn)的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場。

最后,，我本人對服裝設(shè)計有獨(dú)特的愛好,，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

服裝店名稱：xx(即品牌名)。

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗,。

本店特色：店主自主設(shè)計的服裝，主打女裝,。從長遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長勝之道。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡約大方,，成熟知性，高貴典雅,，時尚現(xiàn)代,。

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業(yè)時品牌沒有知名度,，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運(yùn)營起來;第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場份額,，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進(jìn)軍國際市場,。

1.實(shí)體服裝店成立前期計劃,。

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳,，擴(kuò)大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費(fèi)者青睞,，從而起到宣傳作用，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實(shí)體服裝店,，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營方式靈活,，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動資金低,，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費(fèi)和門面租金等,，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電,、管理費(fèi)等方面的支出,。網(wǎng)上開店的平臺是免費(fèi)注冊開店的，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的,。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營。

(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段,。

服裝店選址：xx市新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“xx”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊(duì)設(shè)計裝修,。

宣傳工作：

c.長期宣傳：平常年份,，一個季度一次較大的宣傳活動,，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色;節(jié)假日,，進(jìn)行相應(yīng)的活動宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當(dāng)經(jīng)營達(dá)到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入,，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作,，同時尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設(shè)計的服裝。保證每兩星期有新的款式,，進(jìn)貨時間隨時調(diào)整,。

工作人員：初期只招一個女生,，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語言表達(dá)能力，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文,，由于剛開始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

(2)經(jīng)營階段。

資金運(yùn)作：

房租(一年)60000,。

裝潢15000~20000,。

員工工資(每月)1500+提成。

宣傳費(fèi)用(每年)10000,。

流動資金(水電費(fèi),，進(jìn)貨資金)10000。

固定資金10000,。

(3)關(guān)于員工,。

要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù),，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;,。

福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，關(guān)注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的知識,。

商業(yè)計劃書學(xué)生版篇九

所在班級：__________________________,。

聯(lián)系電話：__________________________,。

電子郵件：__________________________。

姓名：__________________________,。

學(xué)號：__________________________,。

班級：__________________________。

聯(lián)系電話：__________________________,。

包括項(xiàng)目背景,、項(xiàng)目宗旨、項(xiàng)目介紹,。

這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品／服務(wù)的背景,、功能，目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品／服務(wù)的比較,，本公司產(chǎn)品／服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專門技術(shù),、版權(quán)、配方,、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證,、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等。

主要包括市場介紹,、顧客調(diào)查,、競爭對手分析。

主要介紹市場宣傳,、銷售方式,、服務(wù)類別、營銷策略,。

主要包括資金來源,、財務(wù)計劃、投資回報率（回收年限）,。

主要介紹該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制,、防范手段。

商業(yè)計劃書學(xué)生版篇十

明年,，它將走出象牙塔,。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我們已經(jīng)對餐飲業(yè)產(chǎn)生了興趣,，打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,。蛋糕店發(fā)展前景很大?，F(xiàn)在的人生活好，消費(fèi)水平高,，對生活質(zhì)量的追求高,。綜合蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大趨勢。

1.本店屬于餐飲服務(wù)業(yè),，名稱為“瑪吉下午茶”,，是個人獨(dú)資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋和飲料等甜點(diǎn)。

2.商店計劃在社區(qū)商業(yè)街開業(yè),。最開始是一家中檔蛋糕店,，以后會逐漸發(fā)展成安德魯森、向陽坊等蛋糕連鎖店,。

3.店鋪需要9.5萬元的創(chuàng)業(yè)資金,。

1.因?yàn)榈乩砦恢迷谏虡I(yè)街，客戶比較豐富,，但是競爭對手很多,，尤其是店鋪剛開張的時候,。要想開拓市場,，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍,，滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，一年收回成本,。長期目標(biāo)是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,、有一定市場份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中取得突破,，成為蛋糕市場知名品牌。

1.客戶來源:我們的.目標(biāo)客戶是:在商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%,；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校,，商店工人和社區(qū)居民,。游客數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低,。

動詞（verb的縮寫）商業(yè)計劃,。

1.先去附近的幾家蛋糕店“窺探情報。了解不同類型和大小的蛋糕的成本價,。了解各種蛋糕店的經(jīng)營理念和“trick”。

2.開業(yè)資金籌集后,，他們開始在各大蛋糕店工作“挖墻角”。你不能“離譜”挖的時候,，店里沒幾個人的時候,，偷偷跑過來跟店里的師傅商量,。還是聘請糕點(diǎn)師傅,，開一家糕點(diǎn)師傅很重要，要慎重考慮,。

3.據(jù)了解,，已經(jīng)找到了一套固定的消費(fèi)率:“顧客永遠(yuǎn)得不到最便宜的價格。今天你可以降價幾塊錢,，明天競爭對手可能會和你競爭更低價格的訂單,。”由此,，我體會到了產(chǎn)品市場的某種競爭策略:“降價促銷不是長久之計,。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕，我們才能吸引顧客并留住他們,。

4.蛋糕店主要面向大眾,，價格不會太高，屬于中低價,。

5.一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā),，以達(dá)到廣告的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū),，設(shè)置很多獨(dú)特的椅子,。顧客可以買一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗,。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強(qiáng),。

7.經(jīng)過多次調(diào)查，由于競爭等方面的需要,，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食,，以形成新的利潤增長點(diǎn)。在品種上,，很多店家都采取了一些創(chuàng)新的措施:比如在炎熱的夏天,，及時推出目前非常流行的冰粥、刨冰,，奶茶,、果汁等飲料受到顧客的青睞。

8.建立會員卡制度,。會員的名字印在卡片上,。會員卡的折扣率不高，比如15折,。這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感,，另一方面也方便服務(wù)員稱呼消費(fèi)者。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，服務(wù)員可以當(dāng)眾稱呼他(她)為先生和小姐*的話,，會覺得受到尊重,。

9.桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識和故事,。一方面可以提升品味,，烘托氛圍，增加消費(fèi)者對品牌的好感,。

10.無論是從店鋪裝修,，店員形象，還是做蛋糕,，都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家食品衛(wèi)生法，這是基礎(chǔ),。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng),，真誠為您服務(wù)。

11.食品行業(yè)有特殊的工作技能要求:員工必須持有“健康證明”,。

不及物動詞財務(wù)估算,。

啟動資產(chǎn):約9.5萬元。

設(shè)備投入:,。

1,、房租五千；

2,、面裝修20xx元左右(含店面裝修,、燈箱)；

3.商品貨架和銷售臺費(fèi)用1500元左右,；

4.員工(2)統(tǒng)一著裝需要500元,；

5.機(jī)器設(shè)備最大投資8萬元(含做蛋糕全套用具)；最初的購買價格大約是6000元,。

月銷售額(平均):21000元,。據(jù)專家評估，這樣的小蛋糕店運(yùn)營走上正軌后,，月銷售額可以達(dá)到2.1萬元,。

月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的住宅區(qū),、社區(qū)商業(yè)街、靠近孩子的地段(如幼兒園或游樂場),，5000元左右,。

商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個蛋糕師傅和一個服務(wù)員,，工資合計20xx元,。

水電等雜費(fèi):設(shè)備折舊費(fèi)700元:按5年計算，月利潤:6967元左右,。根據(jù)這一估計,，大約一年就可以收回投資。

因?yàn)榈案獾瓴皇墙稚匣蛘咝^(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以要花更多的財力物力和“trick”為了吸引顧客。

商業(yè)計劃書學(xué)生版篇十一

在我國,，戶外還算是一門新興的運(yùn)動,。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求,，戶外運(yùn)動逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價值,。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個新的市場消費(fèi)點(diǎn),。

1200億元的市場潛在,、20億元的年銷售額,、1億人的參與范圍,，戶外運(yùn)動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè),。不觀名山大川，不看名勝古跡,，背上帳篷和行囊,，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇,。

戶外運(yùn)動在國內(nèi)漸漸成為運(yùn)動時尚,，其中也孕育著無限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會敢于創(chuàng)新的人,，才能夠有所收獲。

于是,，開個戶外用品店成了一種必然,。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運(yùn)動還處在起步階段,，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇,。

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大,。

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%,。與全球戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大,。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好,。

據(jù)了解,，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動的主要開銷之一,，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上,，即使是中低擋的裝備也要xx多元,。此外，戶外旅游用品的易耗性較大,，顧客多次購買的需求較強(qiáng),。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右,，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款,，開業(yè)后每月的運(yùn)營成本約在5000元左右。

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高,。

開戶外旅游用品店,，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游,，喜歡結(jié)交朋友,，又善于溝通，就能開張迎客,。開這樣的店,，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段,，而且店面的面積也不用太大,。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月,。在廣告宣傳上也很省力,，自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時下都市年輕人追求的一種時尚,，雖然在我國才剛剛興起,，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店,，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流,，只要商品有特色，活動夠生動,，就能吸引顧客,，而無需投入太多的廣告費(fèi)用。

1.需求分析：

去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動人群調(diào)查顯示,，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動的人群中,，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷,，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面,，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡構(gòu)成上,，20-40歲的占84.1%,，40-50歲的占7.1%。從事戶外運(yùn)動的人群有其高收入,、高學(xué)歷,、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受,，戶外運(yùn)動本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合,。

據(jù)估計，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商,，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部,，戶外運(yùn)動用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元。而xx年這個數(shù)還不到3億元,，xx年這個數(shù)是6千萬元,。戶外運(yùn)動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長，吸引了越來越多的參與者,。xx年冬季,，國內(nèi)參與戶外運(yùn)動的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計,，就目前為止,，戶外運(yùn)動行業(yè)的市場份額仍很保守。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家,。全球戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,，中國還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭,，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題,。就目前整個產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場、活動市場,、咨詢服務(wù)市場等幾方面,。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領(lǐng)域,，主要由品牌商,、生產(chǎn)商、品牌代理,、零售店等幾個部分構(gòu)成,，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場占據(jù)了60%以上的份額,，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商,，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售,。

戶外運(yùn)動真正熱起來的原因,，據(jù)我分析可能會有以下幾點(diǎn)：

1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況,。參加戶外活動,，鍛煉了身體對自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式,。

3.參加戶外活動可以認(rèn)識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的,。

4.對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動,，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺,。而戶外這兩個，本身就具有很大的吸引力,，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西,。

5.對于很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半,。

6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富,，也是對自己耐力和意志力的考驗(yàn)。

7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去,，得到真正的放松,。

緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了,，所以戶外用品的市場一路高漲,。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。

2.市場調(diào)研：

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段,，市場發(fā)展空間很大。

而目前在我國,，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市,，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾,。

拿太原市來說,，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已,，看他們的營業(yè)額,，都相當(dāng)好，一片欣欣向榮,。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費(fèi)空間,，很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購物，他們都說本地戶外用品店東西太少,，根本無法滿足他們對商品的追求,。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費(fèi)群，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值,?；诂F(xiàn)實(shí)，戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的,。

3.竟?fàn)幏治觯?/p>

拿太原市來說,，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個共同的特點(diǎn),，就是種類和品牌太少,，貨物不全，而且價格普遍偏高,，檔次高低不分明,，缺乏行之有效的竟?fàn)幜ΑＨ绻荛_一家特色鮮明的戶外用品店,，定位明確,，那完全可以后來居上，一支獨(dú)秀,。

4.市場定位：

經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看,，光顧戶外用品商店的,，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,，年齡在20歲到40歲之間,，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運(yùn)動,，而且玩起來相對于其他運(yùn)動算是高消費(fèi),。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費(fèi)。

專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動經(jīng)驗(yàn),，對裝備要求較高,，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話,，那那些人會很樂意來的,，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證,，價錢合理,，那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費(fèi)群體。而且如果能留得住這些顧客,，雖然在他們身上不可能賺太多,，但他們往往帶來些潛在的市場價值。所以,，一個戶外用品店如果要生存,，一定要留得住一些真正的“驢子”。

普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人,。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè),，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備,，有的人來帶著其他目的,。不過，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的,，尤其是那些“燒”客們。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思,，逢時逢利地介紹商品,，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了,。當(dāng)然,，其中經(jīng)驗(yàn)是個很重要的東西。

戶外用品包括很多種類,，有包類,、戶外服裝,、鞋襪類、帳篷,、野外照明,、野外伙食、水具,、登山攀巖,、防護(hù)藥品、工具/儀器/眼鏡,、書刊/音像,、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，如旅行包和帳篷等可長期的使用,，在進(jìn)貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備,。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇,。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價格也高，也是商家大的利潤點(diǎn),。在開設(shè)戶外用品店時,，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運(yùn)動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西,。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：

1.背包,。

大背包(60升以上)要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏,。

中背包(35升以上)要有五款左右適合中長途(一周左右)旅行,。

小背包(35升以下)八款左右適合日常外出，游玩等,。

選擇背包一定要注意防水,、耐磨，持久性好,，外掛豐富,，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié),，配件要結(jié)實(shí)，比如多耐福,，nifco扣,，最好選用貨真價實(shí)的品牌產(chǎn)品，如gregory,、mountainsmith等,。

腰包必不可少，可準(zhǔn)備了3款,。

2.帳篷,。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷。

(1).單層雙人,，適合郊露營,，適合春夏秋冬季。

(2).雙層雙人,、雙層四人,，防水性、防風(fēng)性好,，可到偏遠(yuǎn)野外,，叢林露營四季適合.也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上,?？梢暠镜鼐唧w情況定，是否備貨,。

3.睡袋,。

按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋,，春秋季則準(zhǔn)備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋,，各三款左右，主要是中空棉的填充物,，也有等級之分,，一般棉或纖維70元左右，但較重,，體積大,，基本已淘汰。中空棉100-200元左右,，較輕便。面料和里布不同也影響價格,。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋,。多為羽線的填充物,，也有3m棉或杜邦棉，價格較高300元以上面料,，多能防水,。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健?/p>

4.登山鞋,。

不管是登山還是叢林穿越,，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的gore-tex面料,國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種,，世界名牌,，價格低但碼數(shù)不全，時有時無,，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù),，再就是waterproof(防水)的登山鞋，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋,，夏季的涼鞋等,。

5.服裝。

6.攀登裝備,。

比如登山扣,、安全帶、上升器,、下降器,、繩索等。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著,，試想一下城市有多少這樣的人,，但一個戶外旅游用品店，少了這些東西,，就沒那么專業(yè)了,，所各種型號都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門面是很有必要的。

7.露營裝備,。

(1),、防水電筒。大中小號各進(jìn)2款,，進(jìn)口的美光電筒可擺四款,。

(2)、防水頭燈.進(jìn)口的pezit2款,國產(chǎn)的20元左右2款,。

(3),、氣爐.韓國的2款。

(4),、氣燈.韓國的一款,。

(5),、套具套裝。2人,、4人,，6人用各一款。

8.其它裝備,。

(1),、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款，軍用指南針2款,。

(2),、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)。

(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0.5升-1.5升,，5款,。

(3)、防潮墊2款,。

(4),、開山斧和工具鏟。

(5),、瑞士軍刀5款以上,，露營者、探險家,、攀登家,、冠軍、小冠軍,、標(biāo)準(zhǔn)等,。

(6)、zppo尖機(jī)5款以上,。

可選:(1),、不銹鋼酒壺5款。

(2),、防水夜光戶外型手表3款,。

(3)、望遠(yuǎn)鏡3款,。

(4),、彈弓2款。

(5),、一般的戶外服裝有夏天的t血,、短褲和冬天的羽絨服.

(6)、運(yùn)動眼鏡(防風(fēng)設(shè)計，防紫外線鏡片),。

(7),、其他戶外用品等。

9.旅游書籍可做一個架子放些雜志,、野外生存等書籍。

3.產(chǎn)品來源：

1.聯(lián)系好兩到三家戶外運(yùn)動廠商或經(jīng)銷商,，具體細(xì)節(jié)可參見經(jīng)銷商方面,，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識,，因?yàn)閼敉馔娴木褪切奶汀盁X”,，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的,。

2.原從代理國內(nèi)名牌戶外運(yùn)動品牌開始,，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西,，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果,。

3.進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色,，也比較受歡迎,。

4.如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益,。

1.公司精神：誠信,，敬業(yè)，團(tuán)結(jié),，奮斗,。

2.經(jīng)營理念：顧客就是上帝。

3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn),，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作,。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ),，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運(yùn)動俱樂部,。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶外用品店,。

4.競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我特,，人特我良，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則,。誠信經(jīng)營,，專業(yè)服務(wù)。

5.營銷策略,。

產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一,，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧,，零售為主,。

價格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷,。

分銷策略：戶外店+戶外網(wǎng)站+戶外運(yùn)動俱樂部,。

促銷策略：vip會員，俱樂部會員,，和其他戶外公司合做,。定期舉辦活動和開展戶外運(yùn)動，形成一定的固定消費(fèi)群,。

6.營銷方案：

1.聚集人氣最關(guān)鍵,。

戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客,，除了服務(wù)周到外,，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣,、積累客源的有效渠道,。建議建立一個網(wǎng)上俱樂部，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入,，提供免費(fèi)的旅游路線,、裝備咨詢服務(wù)，開設(shè)bbs供“驢友”交流心得,，并定期策劃,、組織會員旅游活動。

2.低價進(jìn)貨很重要,。

由于走“群眾路線”,，戶外用品小店大多采取平價策略，因此,，控制商品進(jìn)價非常重要,。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州,、北京等地進(jìn)貨,。進(jìn)貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商,，以便貨比三家。由于地域偏遠(yuǎn),，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷,，而不能代銷，因此備貨成本較高,，一般需要10萬元左右,，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)。

3.宣傳推廣少不了,。

如今,，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計出多種類型的專用戶外旅行用品,，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品,、新消費(fèi)理念需要通過不斷的介紹,、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受,。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳,，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動,，在活動中推廣產(chǎn)品,。

4.連鎖經(jīng)營是方向。

戶外用品小店打響了品牌,，積累了一定的顧客資源后,，可考慮連鎖經(jīng)營的模式，這是戶外用品店做大生意的一個方向,。北京,，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的,。

5.淡季經(jīng)營巧安排,。

小店經(jīng)營同樣會受到季節(jié)性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季,，出游人數(shù)大幅減少,。這時候，小店不妨組織一些戶外運(yùn)動主題活動,、旅游品展覽,、特色紀(jì)念品寄賣等，維持人氣,。對于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說,，不妨乘機(jī)放假，在經(jīng)營淡季出門旅游，順便積累經(jīng)驗(yàn)和朋友圈,，一舉兩得,。

7.營銷戰(zhàn)略：

1.要對戶外活動感興趣。

開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右,，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出,，其次就是店面租金。據(jù)悉,，只要生意做得不是太差,，一年可以收回投資成本。一般戶外用品的顧客,，通常是朋友,，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個良性循環(huán),，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體,。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者,，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群,。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運(yùn)動不了解,，只是賣產(chǎn)品,，而沒有專業(yè)人才去推動它、促進(jìn)它,，店很難發(fā)展下去,。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤,。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進(jìn)貨,、銷售等)股東，每月領(lǐng)取工資,。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),，需要三至四名店員。

2.可以代理戶外產(chǎn)品品牌,。

目前,，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久,、質(zhì)量上乘而深受戶外運(yùn)動愛好者的青睞,。但由于國外品牌價格貴，代理費(fèi)高,，進(jìn)貨渠道復(fù)雜,，因此進(jìn)貨成本也高,。國內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快,，已經(jīng)崛起了一兩家實(shí)力雄厚的企業(yè),。戶外用品店可以選擇代理某個產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量,，也最大限度地降低進(jìn)貨成本,。

3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

戶外用品包括很多種類,，有包類,、戶外服裝、鞋襪類,、帳篷,、野外照明、野外伙食,、水具,、登山攀巖、防護(hù)藥品,、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像,、野外睡具等,。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用,，在進(jìn)貨時就要注意數(shù)量不宜過大,，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動很重要的大件用品,，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價格也高,，也是商家大的利潤點(diǎn)。在開設(shè)戶外用品店時,，要確立好主打產(chǎn)品,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

4.專業(yè)財務(wù)軟件降低管理成本,。

通過專業(yè)財務(wù)軟件來進(jìn)行財務(wù),、進(jìn)貨管理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財務(wù)管理的工作量,，從而降低管理成本,。銷售與進(jìn)貨會有一個曲線圖顯示，低于一定數(shù)量就要去進(jìn)一些貨,?？筛鶕?jù)銷售情況考慮訂貨，也可根據(jù)各個不同渠道相同商品的價格,，選擇比較合適的價位和質(zhì)量的商品,。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競爭制勝的關(guān)鍵,。

5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù),。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站,。二三千元就可以建立一個商店網(wǎng)站,，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站,。同時聯(lián)系各戶外運(yùn)動專業(yè)雜志和旅游雜志,，通過分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告,。一旦時機(jī)適宜,，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù)。

6.組織活動可擴(kuò)大銷售量,。

目前國內(nèi)許多戶外用品商店,，是靠俱樂部的活動去推動和發(fā)展戶外運(yùn)動，然后帶動店里商品的銷售,。由商店來定期組織登山,、攀巖、野營,、探洞,、漂流、溯溪,、探險,、游泳等各類戶外運(yùn)動，并開設(shè)戶外運(yùn)動學(xué)堂,，教授戶外運(yùn)動的基本常識及如何應(yīng)對緊急事件等,。通過長期的引導(dǎo)、組織開展戶外運(yùn)動,，參與者會越來越多,，同時也形成了一批固定消費(fèi)者,。

7.會員制是一種趨勢。

深圳某戶外運(yùn)動俱樂部采用會員制,，分普通會員和vip會員,。vip會員一年的會費(fèi)是360元。參加活動或是購買物品達(dá)到500元,，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員,。會員可以到店里來參加聚會、上網(wǎng),、掃描,。還為會員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢,。vip會員購買商品可享受七折以下的折扣,。據(jù)說，現(xiàn)在vip會員已有20多人,，普通會員發(fā)展到510人,。

8.要有自己的戶外俱樂部。

建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經(jīng)歷的一個階段,，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲,，一個戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的。

戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的,，俱樂部可以考慮實(shí)行會員制,，不以贏利為目的，其主要任務(wù)就是組織自己的會員參加戶外活動,。當(dāng)然，戶外活動應(yīng)該是豐富多彩的,，這樣才可以保證你的會員都能夠有機(jī)會并且愿意參加你組織的活動,。

與此同時，戶外俱樂部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，共同享受資源,。舉個例子。俱樂部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系,，這樣可以保證買到最優(yōu)惠的打折票價,。同樣，俱樂部還要有定點(diǎn)旅館,，這樣每次出去的時候可以保證住到便宜而且舒適的房間,。

建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發(fā)展和擴(kuò)大自己的會員,，通過各種形式多采的活動,，讓自己的會員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂部周圍,。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群，在價格質(zhì)量相等的情況下,，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品,。

1.公司選址：選址應(yīng)首先考慮交通和泊車是否便利，可以選在次商業(yè)地段,，租金比人流量極大的黃金商業(yè)區(qū)低很多,。店鋪面積一般30平方米左右，如果租金便宜,，可以擴(kuò)大營業(yè)面積,，增加一塊酒吧式的交流區(qū)，張貼“驢友”們拍攝的各地照片,、定期發(fā)布出游攻略,，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場所。其次應(yīng)是人流的考慮：經(jīng)過你店的人群消費(fèi)力越高你的生意越好,，這樣的人主要是政府公務(wù)員,，大公司的白領(lǐng)，要在這樣的相對集中的地方開店,，靠近商業(yè)區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選,。再次要靠近商業(yè)中心，而不能在商業(yè)中心,。

2.改造裝璜:1.裝修,，也沒有必要太追求豪華，只要能夠符合戶外店經(jīng)營商品的特色就可以,。當(dāng)然裝修要有新意,，這樣才會讓顧客感到舒服，而且店面的預(yù)留空間最好能夠大些,，這樣就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識,。當(dāng)然，戶外店還是要些符合自己特色的點(diǎn)綴,，比如說有一幅大照片,，上面記載著某個光輝的時刻。

2.戶外店面裝飾很重要,，一個店面會不會吸引人,，其實(shí)很多方面全在于店面的裝飾。人們經(jīng)常會說哪個店我一看到就想進(jìn)去,，這個就是個很重要的原因,，尤其是哪里“驢子”，隨心情而消費(fèi),，對這些往往看的很重要,。所以,，這是一個很重要的方面。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來操做,。

3.簡約,，簡單，自然,，大方,。有自己的獨(dú)特的風(fēng)格。

3.工作準(zhǔn)備：1.要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證,，事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好,，免的以后遇到不可預(yù)知的麻煩。

2.要充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金,，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中,。

3.要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書和一份合作合同。

4.團(tuán)隊(duì)需保持到目標(biāo)一致,。

4.公司開張：1.網(wǎng)站和戶外店同步開張,。

2.請專業(yè)慶典公司操做，注意一定要搞的有點(diǎn)特別的文化氛圍,。

4.宴請同行和所有幫忙的人們,。

5.如果資金許可,，在報紙和電視上以及相關(guān)媒體上做廣告宣傳,。

6.搞一段時間促銷，努力擴(kuò)大影響和知名度,。

總之,，萬事開頭難,，堅信我們會越來越好。

1.團(tuán)隊(duì)簡介：我們是一群年輕的團(tuán)隊(duì),，因?yàn)閻酆枚墼谝黄?，都有很久的戶外運(yùn)動經(jīng)歷，也都很喜歡這個行業(yè)和正在做的事情,。雖然我們是第一次開店，但我們對這個行業(yè)很了解,，同時我們又都各有所長,，大家彼此了解，互相信任,，團(tuán)結(jié)一心,，目標(biāo)一致，形成一個完美的團(tuán)隊(duì)組合,。這些,，都是我們經(jīng)營戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢和人氣資本,。目前我們主要由兩個人負(fù)責(zé)和管理，加上兩個女營業(yè)員共四人,，大家一起負(fù)責(zé)店里的日常事務(wù)和一切經(jīng)營活動,。

人員組成如下：小a，小b,，小c,，小d。

2.法律形態(tài)：符合國家法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)戶外用品商店,。

3.組織結(jié)構(gòu)：

小a,。

(店長)。

小b,。

(副店長),。

營業(yè)員小c。

營業(yè)員小d,。

小b,，副店長，店面采購員,。負(fù)責(zé)跑外采購商品,。有權(quán)決定店鋪商品結(jié)構(gòu)組成和價格標(biāo)注。負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等,。

小c,，小d，營業(yè)員,。負(fù)責(zé)店面基本事務(wù)和導(dǎo)購,。需要嚴(yán)格遵守店鋪基本制度。

大家各司其職各盡其能,，互相關(guān)心彼此信任,，同共努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋”。

5.基本制度：1.上班不遲到,、不早退,、不無故請假。

2.要熱情待客,、禮貌服務(wù),，主動介紹商品，做到商品整潔飽滿,，面帶微笑,，有問必答。無顧客時要整理商品，保持商品整潔美觀,。

3.對顧客提出的批評或建議,，要虛心接受，不與顧客頂撞,、爭吵,。

4.自覺搞好店內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生,。

5.下班時,，切斷電源，鎖好保險柜和門窗,，做好防火防盜工作,。

全部人員要團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作做好,。以上制度每人必須接受和服從,，違著按規(guī)處罰。

1.資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式,。其中小a占總股份40%,，小b占30%，小c,，小d各占15%,。按股投資，按股分紅,。

2.銷售預(yù)測：開業(yè)三個月后基本維持正常經(jīng)營水平,。一年半左右時間就會收回成本。預(yù)測收入毛利率在40%左右,。

3.成本預(yù)測：戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大，前期需要10萬塊錢左右,。其中的“大頭開業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款,，月的運(yùn)營成本約在5000元左右開業(yè)，再加一萬塊錢左右的周轉(zhuǎn)資金就可以了,。

據(jù)悉,，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本,。一般戶外用品的顧客,，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人,，這樣形成了一個良性循環(huán),，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。所以,，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者,，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是,，如果經(jīng)營者對戶外運(yùn)動不了解,，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動它,、促進(jìn)它,，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系,，年終按入股比例分配利潤,。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東,，每月領(lǐng)取工資,。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員,。

5.花費(fèi)預(yù)測：以太原體育路為例,，30平米左右的店面，租金3000元/月,。初租半年,。

首次裝修花費(fèi)xx0元以內(nèi)。

網(wǎng)站建設(shè)xx元,。

首次備貨30000元,。

水電等日常開支花費(fèi)1000元/月。

工資：4*1500元/月,。

其他花費(fèi)平均5000元/月,。

剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用。注：以上預(yù)測均大于實(shí)際花費(fèi),。

1.風(fēng)險分析：開戶外用品店當(dāng)老板很容易,，但要賺大錢很難。野營活動多是高收入白領(lǐng)的游戲,，但畢竟不能天天出發(fā),，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購置一次行頭,，一般可以用上兩三年,。而這些用品，非“驢子”又不會來買,，因此業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定,，要賺大錢,，難!經(jīng)營風(fēng)險主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低，經(jīng)營者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長,，市場供過于求,。另外，這個行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范,，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時,，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場,，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊,。這種風(fēng)險是單個老板無法防范的。

老板不正確的經(jīng)營想法也是導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險的原因,。有的老板想賺快錢，缺乏持久經(jīng)營細(xì)水長流的理念,，進(jìn)入的期望值很高,，遇到低潮就堅持不下去;有的老板不全力投入，做得不夠?qū)I(yè),，對產(chǎn)品不精通,，遭到“驢子”們的拋棄;還有老板只顧玩，荒廢了生意,。

2.風(fēng)險預(yù)防：

1.優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵,。“布波戶外”采用了會員制的方法,，定期組織會員活動,，例如戶外旅游知識講座,、野外生存訓(xùn)練,、旅游心得交流等,，并設(shè)立了專門的網(wǎng)站,。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多,，科技含量日益增加,，以提高戶外活動的安全性和舒適度。在這種情況下,，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息,，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備,。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備,，而不能抱著“生意多多益善”的想法,。

2.平和的心態(tài)。

開戶外用品店,，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒問題,，但要賺大錢則有一定的難度。因此,，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者,，要有平和的心態(tài)，開店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友,。對于想發(fā)家致富者,，則一定要分清商業(yè)運(yùn)做與朋友交情的關(guān)系。

3.過硬的產(chǎn)品,。

戶外旅游特別是野外生存有一定的危險性,，因此對相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范,，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場,，因此進(jìn)貨時一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能貪便宜,。此外,，如今這一領(lǐng)域的競爭日趨激烈，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合,，不能只盯著利潤較高的高檔商品,。

商業(yè)計劃書學(xué)生版篇十二

創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè),、市場進(jìn)行充分的研究,，而且還要有很好的文字功底。一起來看看本站小編為大家精心整理的“大學(xué)生蛋糕店商業(yè)計劃書范本”,，歡迎大家閱讀,，供您參考。更多內(nèi)容請關(guān)注本站,。

大學(xué)生蛋糕店商業(yè)計劃書范本(1)

一,、摘要

隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,，人們對精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來越高。 但是現(xiàn)在都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快,，加之多元化文化的迅速滲透,，迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段，也使得消費(fèi)者追求著更高更好的精神與物質(zhì)的享受,。

然而分析當(dāng)今社會,，人們追求的主題不外乎綠色、健康,、時尚,。

縱觀當(dāng)今社會，人們對吃越來越講究,，一日三餐也越發(fā)品類繁多,，尤其早餐，更講究起一個簡約而不簡單,。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)身上尤為體現(xiàn),。 藉此，我們需要開一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開放的時尚蛋糕店,。讓顧客在繁忙或閑暇消費(fèi)時候,，拋卻激烈的社會競爭背后的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇,。 而對于蛋糕這個傳統(tǒng)行業(yè),，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競爭。我們需要在競爭中脫引而出,，需要一個品牌的慢慢建設(shè),，和一系列具有口碑的產(chǎn)品。

我們的產(chǎn)品涵蓋：中,、日,、西式蛋糕，各種中西點(diǎn),、甜品,、奶酪制品，時鮮蔬果飲和茶,。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色,、健康和時尚的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者“求異”的心態(tài),。

此外,，我們還將建立一個電子商務(wù)的平臺，通過努力推廣,，方便了顧客,，也鞏固了自身,，實(shí)現(xiàn)雙線贏利，以達(dá)最終效益,。

我們將力爭圍繞一個理念創(chuàng)造出更多的社會價值,，以滿足不同消費(fèi)者的需要。在消費(fèi)者滿意的同時,，贏得更多的口碑,，以期達(dá)到自身品牌的建設(shè)并推廣，實(shí)現(xiàn)盈利,。

二,、公司描述

本公司是一個涉足餐飲行業(yè)的公司，其本身圍繞健康休閑的服務(wù)而建設(shè),，徐圖慢慢打造自身品牌，并占有市場的份額,。

公司涉足的是一個傳統(tǒng)行業(yè),，但公司是一個站在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)上，不斷求新,、求發(fā)展,、求生存的公司。公司必將面臨激烈的行業(yè)競爭,，但公司不會以一個新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹,。而是以一個求學(xué)求新求成功的姿態(tài)去占領(lǐng)擁有這個市場的部分份額，以求不斷壯大,。

公司主營：中日西式蛋糕,，各種風(fēng)格口味的甜品、點(diǎn)心,、奶酪制品,，以及新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品,。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色,、健康、時尚的理念不斷推陳出新,，以期符合顧客的各種需要,，實(shí)現(xiàn)雙贏。

另外,，公司將借助并推廣電子商務(wù)平臺,，打造一個屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，并實(shí)施以專門的門對門配送,，實(shí)現(xiàn)品牌的對接,，采取雙線銷售的模式,，將生產(chǎn)銷售與服務(wù)真正一體化，最大限度的提升公司的價值,，并滿足顧客的不同需求,。

三、公司的宗旨

一,、 公司將秉承綠色,、健康、時尚的理念,。盡最大的責(zé)任賦予自己使命感,， 讓顧客得到充分的尊重與享受的同時，使自己得到被認(rèn)同,。

二,、 我們將以提供各種口味的蛋糕、點(diǎn)心,、飲品為根本,，立足于市場，放眼于將來,，服務(wù)于顧客,。

三、 經(jīng)營宗旨：綠色,、健康,、時尚。責(zé)任賦予使命,，微笑帶以尊重,。

四、公司的目標(biāo)

一,、 公司的產(chǎn)品將得到市場的青睞,，相比一般的蛋糕店，我們的產(chǎn)品所針對的顧客群分布各個年齡層次,，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點(diǎn),、飲品等。

二,、 一個新產(chǎn)品推出后,，自然會吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類新的產(chǎn)品,，做到推陳出新,，從少到多，推出越來越多屬于本公司特色的產(chǎn)品，在此行業(yè)中做出自己的特色,。

三,、 公司在顧客的立場上，會盡最大努力對顧客負(fù)責(zé),，以建立優(yōu)良的口碑,，為公司樹立起較好的形象，以達(dá)到品牌的建設(shè),。

四,、 最重要的，公司要實(shí)現(xiàn)盈利,。理想中,，一個三年計劃，第一年立足市場,，第二年市場拓展,，第三年實(shí)現(xiàn)真正盈利。

五,、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容

作為服務(wù)行業(yè),，我們不只是提供單一的產(chǎn)品，周到的服務(wù),，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素,。所以本公司經(jīng)營的是特色產(chǎn)品,、店內(nèi)服務(wù),、店員服務(wù)。

一,、 經(jīng)營主產(chǎn)品：

各式中西蛋糕,、糕點(diǎn)，甜品,，奶酪制品

前期,，我們將有“科薩米爾”或者“85度c”為我們提供成品，我們藉此加以包裝出新,，保證質(zhì)量,，并加以改進(jìn)，最終推出自己的產(chǎn)品,。 我們還會雇傭?qū)I(yè)的烘焙師專門設(shè)計改進(jìn),，推出屬于自己的特色產(chǎn)品，成為公司的品牌項(xiàng)目,。還會在各個節(jié)假日或者不同季節(jié),，推出專門的主打產(chǎn)品。

各類新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品，將以各種產(chǎn)品配方,，采購最新鮮飽滿的果蔬,，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法,，達(dá)到盡可能不流失任何原汁與營養(yǎng)價值的目標(biāo),，給予顧客最新鮮最富有營養(yǎng)的時鮮果蔬飲料。

套餐類

特別針對現(xiàn)今白領(lǐng)的主餐套餐,，如早餐,、中餐、下午茶,、晚餐及夜宵,。不同的時間段配以不同的營養(yǎng)套餐。將每份產(chǎn)品都做到價值可取,。

二,、 優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境

傳統(tǒng)蛋糕店，吸引顧客的是本店的產(chǎn)品,，以及其本身的品牌價值,。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外,，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境,。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閑時光,，追求一種輕松寫意的溫馨感,。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的明亮色調(diào)，給人一種更放松的感覺,。如配合堂吃,，時尚又人性化的桌椅擺設(shè)，配合主環(huán)境,，給人以輕松自在的.溫馨感,。再加上些許精致的小擺設(shè)，在小細(xì)節(jié)就給顧客留下深刻的印象,。

三,、 輕松親戚的店員服務(wù)

無論什么行業(yè)，顧客都是重中之重,，更何況服務(wù)行業(yè),，顧客便是上帝，所以優(yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也是至關(guān)重要的,。店員應(yīng)該與顧客建立一種親和默契的關(guān)系,，在營業(yè)過程中，主動與顧客進(jìn)行交流，讓顧客有種親近的感覺,，使顧客對公司及店員都產(chǎn)生好感,。這是培養(yǎng)一定基數(shù)固定顧客的好方法。

我們將統(tǒng)一店員的著裝,，培訓(xùn)店員有統(tǒng)一的迎賓口號,，禮貌謙虛，微笑服務(wù),。

六,、經(jīng)營原則

一、 誠實(shí)守信原則,。對消費(fèi)者以禮相待,，不欺不瞞，友善好客,。另外必須做到商品質(zhì)量過關(guān),。

二、 微笑服務(wù)原則,。顧客是上帝,，將會是一種真實(shí)的感受，做到禮貌謙遜,，互相尊重,。

三、 雙贏互惠原則,。在誠實(shí)的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠，既達(dá)到我們創(chuàng)業(yè)的目的,，也讓消費(fèi)者滿意,。

七,、市場分析

我們計劃在飲食服務(wù)行業(yè)競爭,，相信這個行業(yè)發(fā)展趨勢將向著環(huán)境健康導(dǎo)向型、小型化,、高質(zhì)量發(fā)展,。

隨著現(xiàn)代人生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快,，在日常生活中,，對各種健康食品的需求不斷增加，健康綠色又時尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎,，對于廣闊的市場前景是毋庸置疑的,。 雖然市場機(jī)會在眼前，但是它存在的市場競爭也是極大的，這是一個極具挑戰(zhàn)力的市場,。

優(yōu)勢,，且很多都沒有一個綠色、健康的理念,。我們將自己的理念注入這個多元化發(fā)展的市場,，積極開拓，力求更新,，必將可以將自己優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓精致,。我們可以利用市場的需求，打造自己的特色,，利用產(chǎn)品的高質(zhì)量,，優(yōu)雅的環(huán)境，利用親近自然的服務(wù)打動和籠絡(luò)顧客,。打造“自然的純粹與甜美”,，慢慢提高知名度，然后申請品牌專利,，實(shí)行品牌加盟,，達(dá)到一個連鎖的形態(tài)。我們有了自己的品牌價值,，招攬更多的加盟商,，市場占有率就越大。

目標(biāo)市場

糕點(diǎn)及果蔬飲品,，男女老幼皆宜,，也一直深受廣大消費(fèi)者的喜愛。而且其產(chǎn)品的新鮮健康特色,，尤其受到年青人的青睞,。其本身的營養(yǎng)價值也頗高，所以一部分人將其當(dāng)做正餐來食用,，可見其在市場的前景,。

我們可以先將目標(biāo)市場定位于白領(lǐng)一族，他們早出晚歸,，很多時候顧不上自己的早餐,。我們可以吸引他們?yōu)橹饕櫩停峁﹥?yōu)質(zhì)健康的糕點(diǎn)小吃及果蔬飲品,。所以,，早點(diǎn)是我們必須加強(qiáng)的賣點(diǎn)，以吸收并鞏固一類顧客,。

大學(xué)生蛋糕店商業(yè)計劃書范本(2)

一,、蛋糕店概況

1,。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9,。5萬元,。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1,。由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),， 想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三,、市場分析

1?？驮矗罕镜甑哪繕?biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2,。競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的,。

四,、經(jīng)營計劃

1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,。開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,。蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5?？捎∫恍V告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7。經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,。建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,。在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識,、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對品牌好感,。

10,。無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,。食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9,。5萬元

設(shè)備投資：1。房租5000元,。2,。門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3。貨架和賣臺投進(jìn)約1500元4,。員工(2名)同一服裝需500元5,。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計2000元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

六,、風(fēng)險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

大學(xué)生蛋糕店商業(yè)計劃書范本(3)

一,、市場分析

在蛋糕的消費(fèi)過程中，顧客都會有“先入為主”的心理,。如果第一次購買后,，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會認(rèn)定這家,。因此,，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客,。特別注意,，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品,。所以,，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力,，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料,、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。

二,、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例,。啟動資產(chǎn)大約需9.5萬元。

1,、房租5000元

2,、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣臺投入約1500元

4,、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

三、首期進(jìn)貨款：

1,、面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

2,、設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量,，因?yàn)槭情L久使用,。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套,。

四,、濟(jì)效益估算

1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元。

2,、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),，約5000元。

3,、貨品成本：30%左右,，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計2000元,。

4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算,，每月1333元

5,、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

商業(yè)計劃書學(xué)生版篇十三

營銷方式：

采用時間卡制優(yōu)惠方式,，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式,，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式,，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目,、增設(shè)戶外活動,，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見,，舉辦“大學(xué)城先生”活動,。

營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì),、量身打造健身計劃,、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房,。

2,、具體操作流程。

我們的核心理念：連卓越都不夠好!

服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性,。圍繞以上的理念,，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模式：

(1)我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式,，面向周圍的大學(xué)宣傳,。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式,，價格低,，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練,，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房,。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個月的體驗(yàn)卡。

(2)因?yàn)閯傞_始可能顧客不多,。所以我們針對前來的每個顧客,，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見,，并給予建議,、指導(dǎo)。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,，我相信,。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù),。所以,，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

(4)當(dāng)然,，我們針對每個顧客的需求,，給予不同方案的鍛煉計劃：

定價方案：月卡：120元/月，(包月),。

次卡80元/次，(一次性,，適合周末),。

日卡20元,，(一天),。

學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期),。

(5)銷售周期：分3個周期,。

旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡,、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。

假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班,、夏令營吸引臨近的客源,。

3、健身方案123。

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌,、臂肌,、腹肌等身體部位。所以,，我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實(shí)起來,。

而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,，加以必要的力量鍛煉,。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽,，團(tuán)體操,，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式,。

以下是按照鍛煉的時間習(xí)慣制定的方案：

方案1,、(晚上運(yùn)動型),。

時間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動時間不宜過長,。所以一般安排兩個小時左右,。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時，然后開始開始活動臂肌,、胸肌,、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動鍛煉,。晚上的肌肉容易松弛,，所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久,。

方案2,、(白天運(yùn)動型)。

白天運(yùn)動是一個比較正常的運(yùn)動時間,，特別是早上和傍晚這兩個時間段,，那么我們可以按照每個人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

方案3,、(周末運(yùn)動型)。

周末是很多人都會選擇的運(yùn)動時間,，因此,，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動的場次。

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表,。

數(shù)量單價合計,。

跑步機(jī)5350017500,。

五人綜合訓(xùn)練器11300013000。

坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000,。

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000,。

下斜舉重床165006500。

臂力訓(xùn)練器260001200,。

其他設(shè)施(乒乓球臺等)若干30000,。

其他費(fèi)用(租金等)20。

合計300000,。

注：其他費(fèi)用為場地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等,。

2、經(jīng)費(fèi)的籌措,。

以家庭借款的方式湊集資金為主,、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入,。

八,、附錄。

1,、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表,。

資產(chǎn)。

合計(元),。

跑步機(jī)17500,。

五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000。

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500,。

臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺等)30000合計79200負(fù)債合計(元),。

銀行欠款80000。

其他欠款140000,。

合伙人出資80000,。

合計300000。

2,、利潤表(經(jīng)營初期),。

編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元,。

項(xiàng)目本期金額,。

一、營業(yè)收入222300,。

減：營業(yè)成本60000,。

銷售費(fèi)用1500(宣傳費(fèi)用),。

管理費(fèi)用5000。

財務(wù)費(fèi)用5280(銀行借款利息),。

二,、營業(yè)利潤150520,。

加：營業(yè)外收入2000。

減：營業(yè)外支出1500,。

三,、利潤總額151020。

減：所得稅費(fèi)用48825,。

四,、凈利潤102195。

財務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用,。

年利率6.65%,，80000*6.65%。

3,、盈虧收支情況表,。

時間具體內(nèi)容收支情況。

前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損,。

發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長,，借款與貸款還清平衡。

商業(yè)計劃書學(xué)生版篇十四

一,、物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀,。

二、我國物流業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展概況,。

我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方物流在起步的幾年內(nèi),，獲得了較快的發(fā)展，具體表現(xiàn)在以下3個方面：

1,、穩(wěn)步,、快速發(fā)展。

2,、物流能力明顯增強(qiáng),。

3、競爭程度加劇,。

三,、我國物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

1,、整體發(fā)展速度較快,。

2、現(xiàn)代物流觀念薄弱,。

3、競爭能力不足,。

4,、信息化,、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。

四,、我國物流企業(yè)管理存在的問題,。

1、管理水平較低,。

2,、管理手段落后在先進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用。

3,、專業(yè)化人才匱乏,。

五、長三角物流發(fā)展現(xiàn)狀：

目前,，中遠(yuǎn),、中海、中外運(yùn),、中儲和中集等物流集團(tuán)都已經(jīng)在長三角建立了自己的根據(jù)地,，聯(lián)合包裹（ups）、馬士基,、聯(lián)邦快遞（fedex）,、日本通用株式會社、佐川急便和荷蘭天地快運(yùn)（tnt）等國際物流巨頭也先后進(jìn)駐上海,、南京,、杭州、蘇州和寧波等城市,，積極促進(jìn)了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展,。

在長三角地區(qū)，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個,，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍,，占全國目前規(guī)劃建設(shè)中的物流園區(qū)的1/5。有數(shù)據(jù)顯示,，該地區(qū)僅國務(wù)院批準(zhǔn)的一類口岸就有35個,，其中包括19個沿海港口、10個內(nèi)河港口,、5個航空港和1個國際臨時鐵路口岸,。對于被全球稱之為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的現(xiàn)代物流業(yè)來說，長江三角洲無疑將成為其發(fā)展壯大的沃土,。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動建設(shè),，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車，長三角物流發(fā)展更是迎來了新機(jī)遇。

第二章：公司概況,。

一,、經(jīng)營計劃商業(yè)模式。

物流業(yè)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場,。物流作為一個產(chǎn)業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施,，而且也包括提供物流軟件,，物流系統(tǒng)，物流方案,，物流設(shè)備,，第三方物流，供應(yīng)鏈管理等,，與此同時大家是在不同的層面上進(jìn)行競爭,。建立初期的經(jīng)營模式主要是以倉庫租憑為主，按照公司目前設(shè)想,，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務(wù)知名企業(yè),。公司經(jīng)營宗旨應(yīng)建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺，網(wǎng)絡(luò)必須與業(yè)務(wù)同行,。以此打造全國物流網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺，在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方物流服務(wù),。于是公司在原有的投資資金總額的基礎(chǔ)上進(jìn)行增資,，將增資資金分期實(shí)施，計劃一期增資額款：1500萬元,，二期及后期將根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況投入資金,，總資本超過3500萬元。

1,、增資資金投入的資金主要用于：

1）建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺,；

2）建立全國物流網(wǎng)絡(luò)（隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而定）；

3）開展倉單抵押業(yè)務(wù),；

4）用于廣告宣傳的費(fèi)用,；

5）組織機(jī)構(gòu)建設(shè)的費(fèi)用；

2,、服務(wù)經(jīng)營范圍,。

1）港、澳,、臺精品專線,；

2）國際emsupsdhl專線,；

3）國內(nèi)特快專遞，門到門服務(wù),；

4）開展簽單返還特色服務(wù),；

5）省際鐵路、公路物流,；

6）同城商務(wù)快遞，限時精品服務(wù),；

3,、主要服務(wù)對象。

1）生產(chǎn)型企業(yè),。

2）批發(fā)型企業(yè),。

3）零售型企業(yè)。

4）貿(mào)易型企業(yè),。

5）物流提供商,。

4、公司的產(chǎn)品和服務(wù),。

公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色,，這在目前的物流市場上是不多見的，公司發(fā)展計劃需首先進(jìn)入高級客戶的銷售市場,，形成品牌效益,，同進(jìn)加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場,。將物流需求方及供應(yīng)方組織起來造就物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理,，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺。

5,、市場定位（目標(biāo)市場）,。

公司首先把市場定位在網(wǎng)上、媒體等物流銷售,，形成物流訂單,，隨著網(wǎng)絡(luò)交易的日益普及，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價交易已成為可能,，他們所要求的運(yùn)輸服務(wù)一定是要快速的,、安全的、且有信譽(yù)保證的,，其中零擔(dān)占很大部份,，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高,，我們以網(wǎng)上訂單生成,，并快速反應(yīng)來吸引客戶,，為其進(jìn)行信息管理、運(yùn)輸,、倉儲,、配送、包裝加工等綜合物流服務(wù),，快速滲透物流銷售市場,、形成物流、咨詢,、供應(yīng)鏈管理解決方案綜合服務(wù)集成商,。

6、市場競爭,。

目前雖然快遞市場競爭十分激烈,，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營模式和選擇性的市場定位,，借助我們的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng),，公司的服務(wù)應(yīng)嚴(yán)格按照客戶需求、標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化管理體系進(jìn)行運(yùn)作,，服務(wù)將會是一流的，這是公司的競爭優(yōu)勢,，同時公司的服務(wù)可以快速地進(jìn)入快遞市場,，并迅速地形成行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會速遞市場,，公司的發(fā)展前景一定會廣闊,。

7、經(jīng)營管理,。

除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外,，公司還需要進(jìn)行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員，將整個物流操作的流程進(jìn)行制度化管理,，使每一環(huán)節(jié)都有章有循,，每一步驟都可控可測，并且建成一支專業(yè)化很強(qiáng)的銷售管理團(tuán)隊(duì),。

8,、資金需求量、投向及返還方式,。

現(xiàn)在公司處于開創(chuàng)階段,，為實(shí)施公司發(fā)展計劃，公司準(zhǔn)備增資30萬元的資金支持,，這筆資金用于下列目的：

1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng),；

2）配送網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),、配送設(shè)備的購買；

3）市場宣傳和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用,；

4）省內(nèi)發(fā)展或者自營網(wǎng)點(diǎn)方面的辦點(diǎn)費(fèi)用,；

6）為提高公司的競爭優(yōu)勢，加大物流系統(tǒng)方面的投入,；公司采用：利潤分紅,、二次融資、出賣公司或者股權(quán)置換等方法,，在二年之內(nèi)償還公司增資款,。

9、公司經(jīng)營宗旨,。

為實(shí)現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺需要：

1）合法的經(jīng)營執(zhí)照,；

2）必要的辦公場所,、設(shè)備、運(yùn)輸與配送車輛,；

3）健全的組織機(jī)構(gòu),；

4）資金支持；

5）市場宣傳,；

6）物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺,；

二、公司戰(zhàn)略,。

行綜合協(xié)同打造,，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌。

公司目標(biāo)客戶是：生產(chǎn)型企業(yè),、批發(fā)型企業(yè),、貿(mào)易企業(yè)、零售型企業(yè)及個人消費(fèi)者等客群,。

三,、經(jīng)營原則。

1,、費(fèi)用低,。

2、速度快,。

3,、安全準(zhǔn)確。

4,、運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)化,。

5,、示范效應(yīng)。

6,、品牌效應(yīng),。

四、物流技術(shù),。

公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術(shù)能力,，憑此作為行業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)和對外服務(wù)承諾的依據(jù)。同時公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng),，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具,。

五、公司管理,。

1,、籌建物流管理隊(duì)伍：在華中基地原有的基礎(chǔ)上，投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),，我認(rèn)為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專業(yè)知識的人才隊(duì)伍,，對于公司所需人才務(wù)必需要由從事過社會性物流，企業(yè)內(nèi)部物流,，物流的高級化操作,，物流理論研究，物流的資本運(yùn)作,，有著豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。

2、股份分配：投資方與經(jīng)營者享有不同的比例分配,，同時對公司每一名正式員工都應(yīng)有按不同的職務(wù)分配相應(yīng)的股份,。

3、組織,、協(xié)作及對外關(guān)系,。

4、聯(lián)合運(yùn)營,。

在經(jīng)營上公司并不是獨(dú)立運(yùn)作,，需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應(yīng)鏈信息管理平臺”下由供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)輸與配送,。統(tǒng)一使用標(biāo)識,，相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展,。

5,、第三方協(xié)議。

我認(rèn)為同為數(shù)眾多的物流供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，填補(bǔ)實(shí)體方面的空白,，因?yàn)槿魏我粋€物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的,，換句話說是在技術(shù)、組織與資金上是不經(jīng)濟(jì)的,，與他們簽定合作協(xié)議,，并且向公司提供優(yōu)惠的價格。

六,、場地與設(shè)施,。

將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷售網(wǎng)點(diǎn)在和城區(qū)及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進(jìn)行擴(kuò)建,，在初期準(zhǔn)備以現(xiàn)有或者重新尋找場地做為貨物分散中心，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)物流銷售網(wǎng)點(diǎn),，貨物分散中心及銷售網(wǎng)點(diǎn)需要倉庫,、裝卸及包裝設(shè)備，銷售網(wǎng)點(diǎn)需要市內(nèi)配送車輛,。（最重要的一個環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡(luò)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而建設(shè)）,。