為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷策劃方案篇一

xx市xx超市有限公司成立于20xx年,，公司前期主要投資經(jīng)營面積在1000㎡的綜合超市,，在江蘇、安徽,、無錫等地有連鎖超市近10家,，總體年銷售額5000萬元左右；20xx年在山東xx投資經(jīng)營該公司的第一個(gè)大賣場,，面積近10000㎡,，投資1300萬元，經(jīng)營品項(xiàng)達(dá)到30000余種,，經(jīng)過6年的經(jīng)營,，目前年銷售額已接近7000萬元，在xx百姓消費(fèi)意識(shí)中有著良好的口碑,；20xx年初在無錫成立歐德隆超市有限責(zé)任公司,，拓展公司模式，全方位經(jīng)營購物中心及10000㎡左右的大賣場,，歐特福,、好買得相繼開業(yè)；目前我公司管理人員200余名,，職工人數(shù)20xx多人,，年銷售額已超過億元。此次項(xiàng)目我們計(jì)劃投資20xx萬元左右,，運(yùn)用先進(jìn)的管理手段,，在最短的時(shí)間內(nèi)將xxxx商業(yè)樓正式啟動(dòng)。

2,、xxxx商業(yè)樓自身有已開發(fā)的住宅樓30棟,，配套的商業(yè)設(shè)施不完善。

2,、經(jīng)營思路,。

結(jié)合xxxx商業(yè)樓的地理位置和建筑格局，我們計(jì)劃：

1,、作為現(xiàn)代化的購物中心,，購物環(huán)境對(duì)于消費(fèi)者現(xiàn)在處于第一選擇，故此建議安裝中央空調(diào),，或安裝大匹數(shù)空調(diào),，以保證溫馨的購物環(huán)境；（現(xiàn)在是否有,，是否需要安裝）,。

以上是我們公司就xxxx商業(yè)樓開發(fā)的經(jīng)營思路和一些想法,，我們?cè)囅虢ǔ珊蟮馁徫镏行目梢宰鳛橥ɑ虡I(yè)區(qū)的商業(yè)紐帶，可以借此機(jī)會(huì)把商業(yè)樓所有的商鋪啟動(dòng)起來,，真正成為將來通化現(xiàn)代購物的新亮點(diǎn),，對(duì)此我們充滿信心，也希望貴公司給予大力的支持與配合,，讓我們有機(jī)會(huì)和貴公司共同撐起xxxx商業(yè)樓輝煌業(yè)績的這片藍(lán)天,！

促銷策劃方案篇二

目前，各門店中廠家的促銷員數(shù)量非常多,，尤其是臨時(shí)促銷員的比例占了很大一部分,，由于臨促人員的隨意性比較強(qiáng)，公司一些相關(guān)管理制度對(duì)臨促人員的約束力也不夠大,，因此在對(duì)促銷員的管理上也顯得比較松散,，為了能加強(qiáng)規(guī)范對(duì)促銷員的管理，總部門店管理中心對(duì)促銷員的管理再次加以規(guī)范：

一,、分部采銷系統(tǒng)根據(jù)與廠家所簽訂供貨政策確定商品劃分,，并提供出各門店促銷員配置標(biāo)準(zhǔn)交分部人力資源中心，并通知廠家派駐促銷員（入職標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)通知廠家）,。

二,、每周二下午促銷員需持本人身份證、照片,、學(xué)歷證書,、健康證及廠家提供的《促銷員介紹擔(dān)保確認(rèn)函》等相關(guān)資料，到門店人事專員處填寫應(yīng)聘登記表,。

三,、門店人事培訓(xùn)專員將促銷員資料準(zhǔn)備好后，由門店各品類主任進(jìn)行面試,，面試合格者由相關(guān)授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)簽字審批后,，于每周三上午由門店人事專員將合格促銷員帶至分部人資部門辦理入職手續(xù)。

四,、促銷員在分部辦理入職手續(xù)時(shí),，需到財(cái)務(wù)部交納200元的培訓(xùn)費(fèi)及工服費(fèi)100元人民幣。分部人資部同時(shí)應(yīng)給促銷員辦理胸卡及發(fā)放erp工號(hào)并由行政管理部發(fā)放其工服,。

五,、分部人資部應(yīng)于每周三下午為新到崗促銷員做入職培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容為公司相關(guān)規(guī)章制度,，培訓(xùn)結(jié)束后促銷員可到門店正式上崗。

六,、促銷員入職后,，門店培訓(xùn)人員應(yīng)為促銷人員安排一周2次的在崗培訓(xùn)，培訓(xùn)不合格者可進(jìn)行二次培訓(xùn)，如再不合格者需將該促銷員退回廠家,。

七,、凡是廠家促銷員無論長期促銷員還是臨時(shí)促銷員一經(jīng)辦理入職手續(xù)均需交納200元的培訓(xùn)費(fèi)，促銷員不管因何種原因離職時(shí),，此項(xiàng)費(fèi)用均不辦理退費(fèi),。

八、未避免門店內(nèi)亂用工號(hào)的情況發(fā)生,，凡是經(jīng)過培訓(xùn)后的促銷員,，分部人資部門都要給予促銷員自己的erp工號(hào)，要求門店銷售人員必須都使用自己的工號(hào)開具銷售小票,。

九,、促銷員離職時(shí)由門店人事專員為其辦理離職手續(xù)，促銷員應(yīng)做好離職時(shí)的交接工作,。每周四下午分部人資部審核促銷員工作是否交接完畢,，并收回工號(hào)牌，及時(shí)核查并取消該促銷員erp工號(hào),。

十,、促銷員離職時(shí)，需將工服清洗干凈后退回行政管理部,，并根據(jù)工服的折舊情況給予相應(yīng)的退款,。

十一、為避免門店內(nèi)其他銷售人員利用已離職人員的erp工號(hào)的情況發(fā)生,，凡是離職的促銷員都需按《促銷員管理辦法》辦理離職手續(xù),，分部人資部門應(yīng)及時(shí)將離職人員工號(hào)取消并做核查。

促銷策劃方案篇三

20xx年六一兒童節(jié),，除了是兒童歡樂的節(jié)日,，同時(shí)也是各路商家展現(xiàn)營銷活動(dòng)的絕佳舞臺(tái)。現(xiàn)在女性消費(fèi)和兒童消費(fèi)越來越成為商場零售業(yè)的主體顧客群,，商場如果能把六一促銷活動(dòng)做好做活,，對(duì)商場的營業(yè)額和品牌的提升都將會(huì)有非常大的幫助。 本文主要介紹六一兒童節(jié)商場營銷活動(dòng)的各種方案以及兒童節(jié)的相關(guān)知識(shí),。

六一商場促銷方案一：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮

一,、活動(dòng)時(shí)間：6月1日至6月16日

二、活動(dòng)主題：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一,、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)

活動(dòng)期間，購服裝類,、百貨類商品一次性滿98元,，家電類,、交通類商品一次性滿500元，可憑票領(lǐng)取粽子一包,，顧客當(dāng)日小票可累計(jì),，限當(dāng)日使用，隔日無效,。

(明示商品不參加,，單票最多限領(lǐng)5包)

活動(dòng)二、開心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑(6月1日-6月16日)

活動(dòng)期間,，超市單票購物滿38元以上,，可憑票參加“開心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑”活動(dòng)，憑票領(lǐng)取2支飛鏢,，當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取,，隔日無效，小票不累積使用,。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

投中1-5環(huán)

獎(jiǎng)蝦條一包

獎(jiǎng)蝦條一包

投中6-9環(huán)

獎(jiǎng)粽子一袋

獎(jiǎng)餅干一包

投中10環(huán)

獎(jiǎng)可樂一瓶

獎(jiǎng)可樂一瓶

活動(dòng)三,、六一總動(dòng)員學(xué)習(xí)也快樂(5月29日-6月1日)

活動(dòng)期間，購服裝類,、百貨類商品一次性滿98元,，家電類、交通類商品一次性滿500元,，送可樂一瓶,，顧客當(dāng)日小票可累計(jì)，限當(dāng)日使用,，隔日無效,。

(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)

六一兒童節(jié)當(dāng)日,，進(jìn)店前200名小朋友免費(fèi)送精美禮品一份,。

活動(dòng)四、六一總動(dòng)員,、才藝大比拼

為慶祝六一國際兒童節(jié),，新世紀(jì)特邀田苗舞蹈學(xué)校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻(xiàn)上精彩的歌舞，精彩連連,，好戲不斷,，不要錯(cuò)過哦!

演出地點(diǎn)：新世紀(jì)購物廣場(第一場)新世紀(jì)人民商場店(第二場)

四、廣告宣傳：

特別推出兒童玩具,、學(xué)習(xí)用品,、童裝、童鞋,、文體運(yùn)動(dòng)商品,、應(yīng)節(jié)精品兒童玩具專場,各種玩具,、學(xué)習(xí)用品,、文體用品應(yīng)有盡有,全部優(yōu)惠價(jià)出售!

1.賣場內(nèi)氣氛布置

2.活動(dòng)內(nèi)容以噴繪,、寫真的形式在店門口醒目位置公告。

3.活動(dòng)細(xì)則用pop海報(bào)的形式公布,。

4.店內(nèi)廣播在活動(dòng)前一個(gè)星期開始循環(huán)播出,。

宣傳海報(bào)10000份(超市)

6.端午節(jié)氛圍營造布置

商場六一促銷方案二：“迎接亞運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫大賽!

值此六一兒童節(jié)到來之際,，廣州第一百貨有限公司,、《商場視線》雜志、中國美術(shù)家協(xié)會(huì)廣州展覽中心,、廣州市少年活動(dòng)中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接亞運(yùn),、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動(dòng)表達(dá)少年兒童迎接亞運(yùn)的一份心聲,，并以此來激發(fā)全民迎接亞運(yùn),、戰(zhàn)勝的更大信心和決心!

一、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：20xx年5月23日-6月1日

二,、活動(dòng)具體內(nèi)容：

(一)“迎接亞運(yùn),、表我心聲”少兒繪畫大賽!

比賽時(shí)間：即日起至6月1日

作品主題：迎接亞運(yùn)

參賽畫種：素描、鋼筆畫,、水彩,、水粉、油畫,、中國畫,、電腦美術(shù)等

作品尺寸：大度8開~4開?畫展評(píng)選：本次大賽共評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名,，紀(jì)念獎(jiǎng)20名。獲獎(jiǎng)?wù)哂芍鬓k方頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品,。

作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示,。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽,，評(píng)選結(jié)果和獲獎(jiǎng)作品將主要通過媒體進(jìn)行公布!

(二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!

比賽時(shí)間：5月30日至6月1日

比賽限時(shí)：每賽次5分鐘?活動(dòng)對(duì)象：分3歲以下,、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組

比賽地點(diǎn)：百盛門前廣場

比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案,，評(píng)選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎(jiǎng)勵(lì)給參賽選手,，并頒發(fā)有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的證書!

三)沙畫比賽!

比賽時(shí)間：5月30日至6月1日

比賽限時(shí)：每賽次8分鐘

比賽地點(diǎn)：百盛八樓兒童天地

活動(dòng)對(duì)象：2~6歲的兒童

比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繪制沙畫，參賽作品由相關(guān)評(píng)委組評(píng)出前三名,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品和獲獎(jiǎng)證書!

(四)健康聰明寶寶爬行比賽!

報(bào)名地址：xx路44~60號(hào)xx樓兒童商場辦公室

活動(dòng)對(duì)象：3~12個(gè)月的嬰兒

比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽,，優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場報(bào)名,，即時(shí)參加)

(五)六一好禮大放送!

品牌及特價(jià)品除外)

(六)特別寶寶、特別的愛!

六一節(jié)當(dāng)天,，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童,，可持有效證件領(lǐng)取精美玩具一個(gè)!

(七)六一特價(jià)獻(xiàn)六一!

活動(dòng)期間，眾多兒童用品全部6.1折特價(jià)銷售!

學(xué)生用品全場85折銷售?部分學(xué)生用品特價(jià)銷售,，同時(shí)參加“好禮大放送”活動(dòng)!

(八)特別提示：

xx會(huì)員每月最后一個(gè)周六舉行積分返券活動(dòng),，千萬要記得喲!

活動(dòng)期間，百盛電腦商場名牌電腦優(yōu)惠大展銷!

商場六一促銷活動(dòng)方案三：我的節(jié)日,、我做主—繽紛六一,，盡在珠百

一、活動(dòng)目的：通過六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng),，激發(fā)顧客對(duì)兒童服裝,、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區(qū)的銷售,，同時(shí)營造愉快的節(jié)日氣氛,，給予家長和兒童豐富的節(jié)目。

三,、活動(dòng)主題：我的節(jié)日,、我做主—繽紛六一，盡在珠百

四,、活動(dòng)明細(xì)：

本次活動(dòng)分上下午

上午部分：親親樂活動(dòng)9：30—12：30

促銷策劃方案篇四

浪漫直襲!單身男女今日崛起!”雙十一一直是戀人們狂歡的`浪漫節(jié)日,，單身男女的抓狂紀(jì)念日，而今天,，單身男女要崛起啦!

活動(dòng)參考宣傳單

雙十一進(jìn)店禮：活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!

雙十一全款四重送!

進(jìn)店拍婚紗并交全款即送以下四套產(chǎn)品

一重禮：寶寶周年照一套!

二重禮：孕婦照一套(2張)

三重禮：婚禮當(dāng)天飾品一套

四重禮：新娘定妝液一套

雙十一寫真樂388!寫真全款將贈(zèng)送錢包照兩張，香奈兒擺臺(tái)一架(也可指定一定價(jià)位的套系)

寫真全款加77元,，贈(zèng)送價(jià)值二百元放大產(chǎn)品加外景拍攝,，并可參與《大抽獎(jiǎng)》活動(dòng)

雙十一轉(zhuǎn)介紹禮：轉(zhuǎn)介紹一對(duì)婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)

轉(zhuǎn)介紹二對(duì)婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)

轉(zhuǎn)介紹三對(duì)婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元))

雙十一歡樂大抽獎(jiǎng)：

20xx.11.11

xxxx

一等獎(jiǎng)：特購物卡

二等獎(jiǎng)：超級(jí)舒適春秋蠶絲被

三等獎(jiǎng)：精美不銹鋼保溫杯

活動(dòng)影樓地址、電話,、聯(lián)系方式,。

促銷策劃方案篇五

休閑羽絨服隆重登陸xx市場，公司年中鉅惠）,。門面兩邊柱子,，用噴繪朦起，全場199元起,。,，來店鋪參與，提前告知（電話，短信）客戶有關(guān)茜閣相關(guān)信息,，有利冬季正價(jià)羽絨服的銷售,。店員要可以用麥克風(fēng)在店或店門口宣傳，吸引路人進(jìn)店消費(fèi),。此方案,，由客戶自行選擇與參與。

1根據(jù)客戶與公司簽約情況,，可以將客戶店門頭用茜閣標(biāo)志和噴繪（圖畫）將其安裝,，店內(nèi)用茜閣20xx年宣傳畫,，p0p,，kt板，易拉寶,，x展架,，寫真或海報(bào)布置（可以讓總公司提供）分別布置在天花板，櫥窗,，貨架,，形象墻。公司派督導(dǎo)到客戶店鋪幫助與指導(dǎo)銷售,，培訓(xùn)和店鋪布置等工作,。客服在上貨前,，先在店鋪陳列好,，將陳列相片上傳到公司工作qq空間，告知客戶可以參照陳列,。同時(shí)跟進(jìn)客戶銷售,，vip管理，貨品管理,，市場行情和相關(guān)反饋工作與跟進(jìn)工作,。公司20xx年羽絨服可以定價(jià)或低于正價(jià)貨品價(jià)位，讓利客戶正價(jià)上貨的宣傳,，推廣與銷售,。如果已訂20xx年特價(jià)羽絨服的新客戶，不參與8月反季促銷,，也可以摻入20xx年正價(jià)羽絨服貨品（陳列中島架）,，做為促銷款帶動(dòng)正價(jià)銷售與品牌宣傳。新款可以實(shí)行,； 1,，買滿588元，送干洗券一張,，2,，買滿888元,，送干洗券和褲襪一條。3,，買滿1288,，送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套。4,，買滿1688元,，送干洗券三張和電熱器一臺(tái)。（客戶先自行在當(dāng)?shù)芈?lián)糸干洗商協(xié)商和購買贈(zèng)品,，可以代購和代做促銷活動(dòng)廣告）,。此活動(dòng)茜閣服裝店，擁有最終解釋權(quán),。

同時(shí)針對(duì)客戶在20xx年正價(jià)羽絨服貨品在當(dāng)?shù)氐钠放菩麄?；公司給予以下激勵(lì)方案；

（1）,，在當(dāng)?shù)刈鰬敉鈴V告位做廣告或大型電子屏宣傳,，公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)和光碟。

（2）,，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或當(dāng)?shù)爻鞘兄鞲傻?，商業(yè)中心做路牌（燈箱），和品牌宣傳,。公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)和光碟,。

（3），在20xx年正價(jià)羽絨服期間在當(dāng)?shù)匾孕麄鬈囉诬嚪绞?，進(jìn)行呂牌宣傳,，公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)。

1,，方案,。 （1），客戶訂1件,，9折,， 交200元訂金，送干洗券一張,。

（2）,，客戶訂2件，8,。8折,， 交500元訂金送干洗券和褲襪一條，。

（3）,，客戶訂3件以上,，8。5折,， 交1000元訂金,，送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套。

（4）客戶訂5件以上,，8折,， 交1500元，送干洗券三張和電熱器一臺(tái),。 此活動(dòng)茜閣服裝店,，擁有最終解釋權(quán)。

（1）,，客戶訂貨200件,，公司給予折扣押5,。3折,。

（2），客戶訂貨300件,，公司給予折扣押5,。1折。

（3）,，客戶訂貨400件,，公司給予折扣5折。

2,，方案,。

采取房地產(chǎn)認(rèn)購銷售模式，交預(yù)訂200抵300元,，交500元,，抵800元，（公司可以做代金券）,。在10月20日———11月10日在店鋪消費(fèi),，給予抵現(xiàn)金，不可兌現(xiàn)金,。貨品在12月10前提完,。不可與其它活動(dòng)同時(shí)參與，此活動(dòng)茜閣服裝店,，擁有最終解釋權(quán),。

（1），不管什么品牌的羽絨服貨品，均以折舊價(jià),，抵現(xiàn)金,，在店進(jìn)行消費(fèi)。

（2）,，具體折舊價(jià),，可以根據(jù)貨品品牌，款式（短,，中長,，加毛），價(jià)格和新舊程度,，可以抵69—129 元,，此款不抵現(xiàn)金，只可以抵在店消費(fèi)金額,。

（3）客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位,，電子屏等顯目的位置（門頭，櫥窗,。門柱,，店內(nèi)），以kt板,，噴繪,，x展架，宣傳車,，短信和音響,，進(jìn)行廣而告之，全方位進(jìn)行宣傳,。（縣城客戶,，可以根據(jù)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)費(fèi)用，可以插字屏,，廣告,，進(jìn)行宣傳）

（4），客戶店鋪20xx年正價(jià)羽絨服全場正價(jià)銷售,，再以舊換新的活動(dòng),。特價(jià)商品不

參與，此次活動(dòng),。此活動(dòng)茜閣服裝店,，擁有最終解釋權(quán)。

換貨,，調(diào)價(jià)和銷售總結(jié)方法和思路,，后期公司相關(guān)人員會(huì)到客戶進(jìn)行巡店,，降價(jià)與指導(dǎo)。 （1）,，活動(dòng)主題“樂過大年,，價(jià)格由你定”，好運(yùn)常伴你,。 （2）,，在客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位，電子屏等顯目的位置（門頭,，櫥窗,。門柱，店內(nèi)）,，以kt板,，噴繪，x展架,，宣傳車,，短信和音響,，進(jìn)行廣而告之,，全方位進(jìn)行宣傳。

（3）,，同時(shí)以短信和電話知知vip客戶參與,，折上折,，再已折的基礎(chǔ)上打9。5折,。 （4），提前補(bǔ)充前期銷售所欠的商品,，為雙節(jié)活動(dòng)做好貨品準(zhǔn)備,。 （5），在12月22日前,，賣場布置一定有圣誕節(jié)和元旦節(jié)氛圍和元素（圣誕帽,，雪花，圣誕老人和中國結(jié)等）,，同時(shí)做好店員調(diào)動(dòng)和參與的組織工作,。有關(guān)陳列公司在展廳布置好，將相片上傳給qq空間,，客戶可以參考,。 （6），促銷所需要的道具（俄羅斯轉(zhuǎn)盤）由湖南茜閣服裝公司,，統(tǒng)一制作與配送,。轉(zhuǎn)盤上有9折,，8。5折,，7,。5折，6,。5折（客戶轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,，指針指到幾折，其商品按,，轉(zhuǎn)到幾折銷售）和相關(guān)折扣的禮品,。一人一件只有一次要機(jī)會(huì)。特價(jià)商品不參與,。具體方案如下,；9折，送干洗券三張和褲襪一條,； 8,。5折，送干洗券二張,。 7,。5折，送干洗券一張,； 6,。5折，送襪子三雙,。

（7）,，買滿588元，送代金券50元,。

買滿888元,，送代金券100元。

買滿1588元,，送代金券150元,。

此代金券在使用時(shí)間為20xx年1月5日至20xx年2月5日，逾期作廢,。特價(jià)商品不參與,。一件商品，只可使用一張,。讓客戶再回店消費(fèi)和帶動(dòng)促銷后期銷售業(yè)績,。

根據(jù)前期銷售情況和公司，客戶的庫存,，再結(jié)合市場行情,，區(qū)域差異,，天氣，公司再?zèng)Q定派人到客戶店里,，盤點(diǎn)調(diào)價(jià)和銷售方案,。年前銷售基本是保證客戶一定的利潤率40%左右的銷售方案。調(diào)控部分客戶零庫存,，有這樣的想法,，賣不完反正可全退公司，造成公司后期庫存壓力大,。年前根據(jù)部分客戶的銷售,，庫存和信用度，發(fā)貨金代銷和欠款（20xx年3月退貨時(shí),，統(tǒng)一結(jié)算）,。同時(shí)公司在圣誕與元旦雙節(jié)，黃金周促銷活動(dòng)方案,，根據(jù)客戶銷售情況,，加大對(duì)滯銷商品，質(zhì)量問題的調(diào)拔與返廠的工作,。年前可以定價(jià)方式,，進(jìn)行銷售，不以折扣,，給顧客更多視覺和數(shù)字沖擊,。年后基本以買一送一，買多送多少的形式,，進(jìn)行銷售,。具體情況，根況情況,，再針對(duì)制定銷售方案,。

促銷策劃方案篇六

經(jīng)濟(jì)效益，通過全體員工實(shí)現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標(biāo),。創(chuàng)新辦公銷售增長方式。

通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品,，逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌銷售量的提升,。

經(jīng)營方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營、渠道銷售,、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式,。經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會(huì)員卡等方式實(shí)現(xiàn),。

1產(chǎn)品貨源,。

建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機(jī)制,，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤,。

少一個(gè)月在規(guī)定范圍內(nèi)一次,。

3客戶管理。

a政府機(jī)關(guān),、事業(yè)單位政府機(jī)關(guān),、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對(duì)象，目前我公司無資格,，首先需要完成的工作即是找兩家相對(duì)合適的具備區(qū),、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù),，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會(huì)關(guān)系（如同學(xué),、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系,。對(duì)客戶建立檔案,，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額,、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇,。具體見《客戶檔案表》,。根據(jù)粘合度的等級(jí)，施以不同客戶待遇,。具體見《客戶待遇表》,。b企業(yè)、個(gè)體通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù),，贈(zèng)送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品）,，建立客戶信息表，通過信息采集,，以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合,。對(duì)客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理,，以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額,、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同,，施以不同客戶待遇,。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí),，施以不同客戶待遇,。

七夕情人節(jié),，中國人自己的情人節(jié)。

20xx年x月x日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日),。

【活動(dòng)一】：我的情人---我做主,。

浪漫七夕，款款深情,，穿著類全場4折起,，精品皮鞋、旅游鞋全場8折,，羊毛衫全場5折起,，七夕熱銷，甜蜜放送,，扮靚您的她(他),。(明示、特價(jià)商品除外,。),。

凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支,。

凡購物滿77元的顧客,，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支,。

訂花,、送花服務(wù)。

活動(dòng)期間,，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),，代您傳達(dá)烈火濃情。

活動(dòng)期間,，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝,。

【活動(dòng)二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力,。

活動(dòng)期間,，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票,，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)齲),。

【活動(dòng)三】：七夕情意重，信物寄深情,。

香港好運(yùn)鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克,，鉆飾8折,。

2.名表類:,。

活動(dòng)期間高檔手表全場85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元),。

卡通手表,、頭飾品全場7折。

3.化妝品類：玉蘭油,、美寶蓮,、全場9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場,。

85折,，凝白系列全場8折，羽西,、李醫(yī)生,、高絲全場9折熱賣。

4,、開學(xué)助跑,，親情學(xué)生篇……。

5,、歡樂七夕情人節(jié),，超市特價(jià)搶購風(fēng)。

散稱花生油68元/桶,，面包部分半價(jià),，口口香、金籃子等熟食部分7折,，面食天推出4種商品7折讓利,，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場),。

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售,，冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?

促銷策劃方案篇七

趣味活動(dòng),。

從前年開始,，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié),，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒,。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下,，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌,，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍,，融入大自然懷抱,。

（1）針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷；

（2）針對(duì)全館春季商品全面上市,，以新品推介為主,，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的.形式作重點(diǎn)促銷,。在促銷業(yè)績的同時(shí),，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層,。

（3）本期活動(dòng)主打商品：百貨部（服飾,、化妝品、珠寶,、鞋包）,，家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù),，賣場氛圍營造）,。

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報(bào)

4月1日——5日

通州區(qū)人民商場及周邊

（一）、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)

耍個(gè)性搶流行

珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)

（二）,、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品：旅游裝,、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品,、配飾,、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷,、鐵鍬,、水桶、燒烤架,、烤腸,、海鮮、飲料,、零食,、桌布、餐巾紙,、濕巾,、一次性用品、保鮮盒,、儲(chǔ)物桶等,；）

（三）、家電

啟動(dòng)空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價(jià)最低,，為活動(dòng)口號(hào),，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng),，禮品贈(zèng)送。

（四）主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)期間,，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次,，單票最多參加3次,，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定,。

（五）文化活動(dòng)

1,、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上,，即可加2元換購風(fēng)箏1只,，每人僅限換購1只，日限500只,，換購?fù)隇橹?。（此活?dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力）

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽,，由顧客投票,，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者,。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2,、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn),，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時(shí)排出名次。（此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保,、接近自然,，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加,，提升士氣,。）

六、dm規(guī)劃

本期dm計(jì)劃8版，超市4版（含中原店,、百花店特色活動(dòng)）,、百貨2版、家電2版,。

dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔,。

dm印刷數(shù)量：1,、綜合版25000份。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）

發(fā)放時(shí)間：1,、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放,。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放,。

發(fā)放范圍：1,、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內(nèi),。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1,、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,，家電部負(fù)責(zé)。

七,、工作計(jì)劃與安排：

1,、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開第二次會(huì)議,，確定各品牌商品具體促銷方案,，并明確責(zé)任和分工；22日遞交確定后的活動(dòng)商品,，22日拍照,，24日定稿。

4,、dm,、條幅、噴繪,、寫真等于3月31日之前制作完畢,。企劃部負(fù)責(zé),；

5、3月31日前,，將各門店展板,、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢,。企劃部負(fù)責(zé),；

6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢,。保安部負(fù)責(zé),；

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢,。采購部負(fù)責(zé)；

9,、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好,；

10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé),；

九,、現(xiàn)場布置方案：

a。場內(nèi)：

1,、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化、特色化,，吸引顧客,；

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng),；

3,、場內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：

4,、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,，力求精美、醒目,；

5,、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗,、各區(qū)域特色掛牌,。

b。場外：

1,、場外入口制作條幅,，宣傳主題促銷活動(dòng),；

2、利用送貨車,，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題,；

3、入口放置大拱門,，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；

4,、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示（促銷棚,、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位）；

十,、活動(dòng)后期評(píng)估,；

企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告。

促銷策劃方案篇八

8月份正進(jìn)入了酷暑階段,，此階段天氣炎熱,，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段,，所購商品也主要集中在日常生活用品為主,，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜,、碳酸飲料,、果汁飲料、防曬霜等,。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷,，加強(qiáng)夏日商品的銷售,，特做出夏季商品品類促銷。

1,、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群,，通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2,、通過夏季商品的品類促銷,，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額,，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí),，提升門店整體銷售額。

年8月3日——年8月30日,。

冰爽底價(jià)嚇一跳,。

拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群,，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦,、中低檔消費(fèi)群,，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量,，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升,。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主,，顧客購買率較高的商品）,，如雞蛋、大米,、肉類,、油類等。

具體數(shù)量分配：

生鮮類：10支左右,。

蔬果類：（2-3支）如：西瓜,、綠豆、大米,、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,，可采取平進(jìn)平出的形式,。

肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲,，可允許做1支驚爆價(jià)商品）,。

熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品,。如烤雞、鹵菜等,。

面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高,、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,，建議做1支驚爆價(jià)商品,、1—2支特價(jià)商品。

食品類：5支左右,。

糧油類：（2-3支）糧油類商品,，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,，價(jià)格彈性比較高的商品,，顧客購買率較高的日常生活用品,，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品,，如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲,，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮,。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%,。

商品（如：防曬霜、防曬傘等）,、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：

食品類,；（主打商品選擇）50支,。

個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶,、面膜等,。

個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露,、香皂,、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水,、蚊香,、電蚊片等。

非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支,。

床上用品類：空調(diào)被,、蚊帳等。

家電類：風(fēng)扇,、空調(diào),、涼席等。

百貨類：防曬傘,。

鞋類：涼鞋,、涼拖。

會(huì)員專享商品,。

主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群,，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr（無清晰度,、無敏感度）商品,，如：方便面、高壓鍋,、熟食,、飲料等,。

附：去年同期銷售（xx年8月3日——8月12日）。

含稅收入,。

占比,。

毛利額。

毛利率,。

食品區(qū),。

774728。

53.68%58804,。

8.83%,。

非食品區(qū)。

28520619.7637030,。

15.19%,。

生鮮區(qū)。

383209,。

26.55%44417,。

13.21%全店。

促銷策劃方案篇九

【活動(dòng)主題】便利店---店重裝開業(yè)大促銷,，低價(jià)商品,，回饋街坊！

【活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)】活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月8日活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市寶安區(qū),。

【活動(dòng)氣氛】店是第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天,，為營造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注,，組織一場開業(yè)剪彩儀式,。

【宣傳】宣傳位置。

1,、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳,。

2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息（12月4日,、12月7日各發(fā)布一次）。

1,、開業(yè)前3天發(fā)送短信,，向網(wǎng)站會(huì)員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息；

2,、開業(yè)前一天,、當(dāng)天,，再次發(fā)送短信。

【商品促銷活動(dòng)】促銷方式促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高?？偷臐M意度和忠誠度為主,，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng)（食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè),、日化4個(gè)）商品待定,、價(jià)格待定（11月30日前提交清單）超值套餐組合：

1、低端組合：（制定一種品牌,，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個(gè)品牌）,，商品待定（11月30日前提交清單）。

【活動(dòng)商品明細(xì)】待定,。

【物料明細(xì)】1．活動(dòng)宣傳單（1000份）,。

2．活動(dòng)宣傳橫幅（1條）。

3．活動(dòng)宣傳x展架（2個(gè)）,。

【執(zhí)行部門】1．促銷活動(dòng)的短信發(fā)送：（客服中心）,。

2．活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容,、廣告語：（采銷中心）,。

3．整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率,、商品數(shù)量,、換購限定額：（采銷中心）。

4．活動(dòng)宣傳海報(bào),、橫幅,、展架海報(bào)的設(shè)計(jì)：（企劃中心）。

5．活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā)：（渠道/拓展中心）,。

6．開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅,、x展架布置：（渠道/拓展中心）。

7．開業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行：（營銷中心）二.開業(yè)物料需求,。

1．活動(dòng)宣傳單（1000份）---設(shè)計(jì)1天,、修改1天、印刷2天（最少4天）,。

2．活動(dòng)宣傳橫幅（1條）/x展架（2個(gè)---設(shè)計(jì)1天（根據(jù)內(nèi)容來定時(shí)間）,、噴繪2天（最少需要3天）。

促銷策劃方案篇十

（一）廣告策略建議,。

因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場,，所以擴(kuò)大整個(gè)市場的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象,，提高市場占有率,，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

（二）確定廣告目標(biāo),。

（1）通過促銷活動(dòng),，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。

（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,，達(dá)到30%,。

（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì),、高品位的品牌形象,。

（三）廣告訴求對(duì)象。

其中細(xì)分為三,。

1．基于對(duì)團(tuán)購市場的研究,，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò),，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3．飲早茶,，"一盅兩件",，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓,、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象,。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}。

（1）市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化,。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的一個(gè)分支,。

（五）廣告創(chuàng)意。

（1）廣告口號(hào)：

“品位出棕,，與眾不同“,。

“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

“中華粽子第一品”

（2）媒介標(biāo)題：

“選大品牌,，當(dāng)然體面過人”

“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”

“粽子大王—五芳齋”

“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

（3）文案創(chuàng)作。

（六）廣告實(shí)施,。

團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主,。

促銷策劃方案篇十一

趣味活動(dòng)。

從前年開始,，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單,。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的'傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到,，在春意盎然的賣場氛圍下,，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀,、追憶之余,，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱,。

一,、活動(dòng)目的：

(1)針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;。

(2)針對(duì)全館春季商品全面上市,，以新品推介為主,，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷,。在促銷業(yè)績的同時(shí),，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層,。

(3)本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾,、化妝品、珠寶,、鞋包),，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù),，賣場氛圍營造),。

二、活動(dòng)主題：

讓我們一起踏青去,。

四月新情搶先報(bào),。

三、活動(dòng)時(shí)間:,。

4月1日--5日,。

四、活動(dòng)范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊,。

(一),、百貨：

扮靚自己新春新裝扮。

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié),。

服飾類早春新裝上市,。

中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)。

耍個(gè)性搶流行,。

珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采,。

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)。

(二)、超市,。

踏青郊游—尋找第一抹春光,。

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品,、保濕護(hù)膚品,、配飾、春季針紡織品,、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷,、鐵鍬、水桶,、燒烤架,、烤腸、海鮮,、飲料,、零食、桌布,、餐巾紙,、濕巾、一次性用品,、保鮮盒,、儲(chǔ)物桶等;)。

(三),、家電,。

啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低,，為活動(dòng)口號(hào),，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng),，禮品贈(zèng)送,。

(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)期間,，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次,，單票最多參加3次,，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定,。

(五)文化活動(dòng)。

1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶,。

形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只,，每人僅限換購1只,，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力),。

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品,，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票,，在活動(dòng)結(jié)束時(shí),，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者,。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊,。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步,。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時(shí)排出名次,。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,，體現(xiàn)公益性,。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣,。),。

六、dm規(guī)劃,。

本期dm計(jì)劃8版,，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng)),、百貨2版,、家電2版。

dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與,，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：1,、綜合版25000份,。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)。

發(fā)放時(shí)間：1,、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放,、3月29日發(fā)放。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放,，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：1,、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū),。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放,。

城東和城北5公里范圍內(nèi),。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版,，企劃部負(fù)責(zé),。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,，家電部負(fù)責(zé),。

七、工作計(jì)劃與安排：

1,、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議,，16日上午召開第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷方案,，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品,，22日拍照，24日定稿,。

4,、dm、條幅,、噴繪,、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);,。

5,、3月31日前，將各門店展板,、pop,、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);,。

6,、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢,。保安部負(fù)責(zé);。

7,、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢,。采購部負(fù)責(zé);。

9,、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;。

10,、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);,。

a.場內(nèi)：

1、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化,、特色化，吸引顧客;,。

2,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);。

3,、場內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息,，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：

4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,，力求精美,、醒目;。

5,、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop,、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌,。

b.場外：

1,、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動(dòng);,。

2,、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;,。

3,、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;,。

4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚,、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);,。

十,、活動(dòng)后期評(píng)估;。

企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告,。

促銷策劃方案篇十二

(3)通過良好的促銷效果,，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件,。

亞東蘇果主要針對(duì)附近的學(xué)生和居民,，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費(fèi)群體應(yīng)該主要是年輕人,。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好,，并適當(dāng)考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前,，是銷售果凍的好時(shí)機(jī),。

(1) 回饋廣大客戶對(duì)本超市的關(guān)愛和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動(dòng),。

(2) 十一大促銷,。

(3) 果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可,。

充分分析顧客類型,，爭取把握較多的顧客。

(1)針對(duì)價(jià)格敏感性的顧客：

我們把價(jià)格稍微調(diào)低一些,，因?yàn)楣麅隼麧櫛旧聿桓?，不可大幅減價(jià)，稍微調(diào)低價(jià)格,，并將原價(jià)格標(biāo)在旁邊,，將刺激他們購買到的欲望。

可以將其它超市或現(xiàn)在市場上喜之郎果凍的價(jià)格對(duì)比一下(必須是我們的較低)

(2)針對(duì)追求美的人

我們應(yīng)該花一定的精力將果凍進(jìn)行一定的包裝和擺放,，例如將它們擺成心形,。或者其它形狀,。達(dá)到引人注意的目的,。總之我們的目的是讓顧客來看,，只有有了足夠的基數(shù),，才可能達(dá)到一定的銷量。

(3) 針對(duì)較謹(jǐn)慎的顧客

我們也可以進(jìn)行試吃的活動(dòng),，不過不是一個(gè)果凍一個(gè)果凍的吃,，而使用大果凍分開的。

同時(shí)很重要的一點(diǎn)是在果凍區(qū),，一定要醒目的打出果凍促銷,，吸引人過去看,。

時(shí)間：九月二十四號(hào)到九月三十號(hào)

原因：1.亞東超市有很大一部分顧客是學(xué)生，在十一期間他們將放假,，那時(shí)促銷是不明智的,。

2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品

地點(diǎn)：亞東蘇果

因?yàn)楣麅鍪俏⒗a(chǎn)品，所以廣告的力度不會(huì)太大,，不過它可以起到宣傳超市的作用,，所以也會(huì)進(jìn)行一定宣傳造勢。

1. 有一個(gè)或兩個(gè)促銷講解員

2. 印一些宣傳單頁

3. 在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅,，吸引顧客過去觀看,。

1. 調(diào)查果凍原來的銷量

我們小組的研究時(shí)間是在9月19日下午三點(diǎn)到四點(diǎn)。 在這段時(shí)間內(nèi),，去亞東蘇果買果凍情況如下：

(1)53人在果凍區(qū)逗留

(2)23人買

(4)13個(gè)買散裝的，3個(gè)買碗裝的,，還有7個(gè)人買的是袋裝的,，買的是較實(shí)惠的那種

2.出現(xiàn)的問題和可能的機(jī)會(huì)

(1)顧客關(guān)注的重點(diǎn)絕對(duì)是價(jià)格

(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現(xiàn)在也會(huì)被賦予愛情的意義,，像水晶之戀都在爭取把這個(gè)特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品,。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時(shí)也會(huì)自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調(diào)查的過程中,，我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個(gè)心形比較引人注目,，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產(chǎn)品,，這款水晶之戀的價(jià)格還稍高一些,。

(3)還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時(shí)間,，有幾十人去買果凍,，還有不少人出現(xiàn)了很多問題，例如價(jià)格等,，但卻沒有發(fā)現(xiàn)有一個(gè)營業(yè)員來解決這些問題,，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤,，即使果凍的利潤不高,，但這樣做，會(huì)在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲,。

此次促銷就是為十一準(zhǔn)備,，可能大多數(shù)人買的是為是以旅游準(zhǔn)備的，所以我們要以客戶便利為主,。而買果凍尤其是大果凍,，需要的就是勺子,，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子,，買的多送的好,。還可以送一些便攜袋子之類的小產(chǎn)品。

促銷人員：一人每天80,，七天共需560元

單頁和條幅：200元

勺子和袋子：200元

促銷前：一小時(shí)53人駐留,，23人買

促銷時(shí)：一小時(shí)300人駐留，150人買

促銷后：120人駐留,，52人購買

還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量

促銷策劃方案篇十三

20xx年xx月,、xx月將是商品銷售高峰，融歲末促銷,、元旦促銷,、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,，一方面是冬季服裝,、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷,，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員,、單位團(tuán)購,、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí),，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣,、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場形象,。

20xx=200+8=xx+8=,？

購物滿200元，加8元可換購價(jià)值18元的商品,；

購物滿xx元,，加8元可換購價(jià)值88元的商品。

（換購商品可為一些實(shí)用性商品,，如茶杯,、電飯煲、電吹風(fēng)等）,。

憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品,，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換,。

在商場內(nèi)購物滿200元,，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券,。

滿400元扎兩個(gè),，以此類推，單張小票限扎10個(gè),。

（獎(jiǎng)券為即刮即開型,，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）,。

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象,，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的禮品或消費(fèi)券,；

二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象,，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元,；

三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象,，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元,；

四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名,，獎(jiǎng)品價(jià)值50元,；

五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元,。

可以在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí),，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的'圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯,，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊,。

購物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個(gè)馬克杯成本在5元左右,。立拍立顯，立等可取,，體現(xiàn)個(gè)性魅力,，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品,。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際,，聽聽顧客的意見，是十分有必要的,，有助于商場對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思,，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí),，此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠,。

選擇周末兩天，李總,、謝總親自坐堂,，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值5-20元,，如臺(tái)歷,、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客,，可以通過事后篩選,，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好,，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客,，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員,。

a、地點(diǎn)可以選擇在商場中央大廳一,、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè),，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人,、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)）,，同時(shí)準(zhǔn)備好筆,、椅子、桌子等,。

b,、具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高,，吸引力也越大,，正所謂“重賞之下，必有諫夫,?！?/p>

c、選擇商場老總坐堂值班,，是體現(xiàn)商場的誠懇,，可以是老總和副總輪流值班。

新年禮品展：

跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品,，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品,。

新年公益活動(dòng)：

在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施,，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng),。

編織圍巾教學(xué)：

冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾,，你知道如何編織圍巾嗎,？邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買,。